À propos des tours de langue

La base des « astuces du langage » et de l’approche du langage adoptée en PNL peut être considérée comme la proposition selon laquelle « la carte n’est pas le territoire ». Ce principe a été formulé pour la première fois par le fondateur de la sémantique générale, Alfred Korzybski. Korzybski a soutenu que le progrès de notre société est déterminé en grande partie par la présence d'un système nerveux flexible chez l'homme, capable de créer et d'utiliser des représentations symboliques ou des cartes. La langue doit être considérée comme une sorte de carte ou de modèle du monde qui nous permet de résumer ou de généraliser notre expérience et de la communiquer aux autres, leur évitant ainsi de commettre les mêmes erreurs ou de réinventer ce qui a déjà été inventé. Selon Korzybski, c'est cette capacité de généralisation linguistique qui explique les progrès de l'homme par rapport aux animaux, mais les erreurs dans la compréhension et l'utilisation de tels mécanismes posent de nombreux problèmes. Il faut apprendre à une personne à utiliser correctement la langue, afin d'éviter des conflits et des malentendus inutiles causés par la confusion entre la carte et le territoire. Korzybski pensait qu'il était important d'enseigner aux gens comment reconnaître et développer leurs capacités linguistiques afin de mieux réussir dans la communication et d'apprécier le caractère unique des expériences quotidiennes.

Croyances

En général, les tours de langue sont utilisés pour modifier les croyances limitantes d'une personne sur un problème ou un aspect de la réalité en proposant d'autres façons d'interpréter cet aspect. Il existe deux modèles de base classiques dans les astuces linguistiques :

Équivalence complexe

X signifie Y : « Maudire signifie être une mauvaise personne. »

Causalité

X mène à Y : "Tu es en retard, [c'est pourquoi] tu ne m'aimes pas."

Modèles de tours de langue

1. Intention: Déplacer l'attention vers la tâche ou l'intention cachée derrière la croyance.
2. Outrepasser: remplacement d'un des mots utilisés dans la formulation d'une croyance par un nouveau mot ayant une connotation différente (par exemple, un euphémisme).
3. Conséquences: L'attention est dirigée vers les conséquences d'une croyance donnée pour changer ou renforcer la croyance.
4. "Séparation"(Anglais) couper en morceaux) : modifier ou renforcer une généralisation définie par une croyance en décomposant les éléments d'une croyance en parties plus petites.
5. "Généralisation"(Anglais) morceau) : généralisation d'une partie d'une croyance à un niveau supérieur, permettant de modifier ou de renforcer les relations définies par cette croyance.
6. Analogie: recherche d'une relation qui serait similaire à celle définie par une croyance donnée et remettrait en cause (ou renforcerait) la généralisation correspondante, l'usage de la métaphore.
7. Redimensionner un cadre: réévaluer (ou amplifier) ​​le sous-texte d'une croyance dans le contexte d'une période de temps plus longue (ou plus courte), du point de vue d'un plus grand nombre de personnes (ou d'un individu), dans une perspective plus large ou plus étroite.
8. Résultat différent: passer à un objectif différent de celui énoncé dans la croyance afin d'ébranler ou de renforcer les fondements de la croyance.
9. Modèle du monde: réévaluation (ou renforcement) d'une croyance du point de vue d'un modèle du monde différent.
10. Stratégie de réalité: Réévaluation (ou renforcement) d'une croyance basée sur le fait que les croyances sont créées à travers le processus cognitif de perception du monde.
11. Contre-exemple: Trouver une exception à la règle derrière une croyance.
12. Hiérarchie des critères: réévaluation (ou renforcement) d'une croyance selon un critère supérieur en importance à l'un quelconque de ceux sur lesquels repose la croyance.
13. Application à vous-même: évaluer l'énoncé de croyance lui-même selon la relation ou les critères définis par cette croyance.
14. Métaframe: Évaluer une croyance à partir d'un cadre de contexte continu et centré sur la personne - créer une croyance sur une croyance.

Exemples

Tu es en retard, ce qui veut dire que tu ne m'aimes pas.

1. Intention: Je suis heureux que vous vous souciez de notre relation.
2. Outrepasser: Je n'étais pas en retard, le taxi n'est pas arrivé à l'heure.
3. Conséquences: Si je n’avais pas été en retard, qui sait, peut-être n’aurions-nous pas réalisé à quel point notre relation comptait pour nous.
4. "Séparation": Un peu de retard définit-il vraiment tout notre amour ?
5. "Généralisation": Est-ce que tout retard nie immédiatement combien je t'aime ?
6. Analogie: C’est comme si je te disais que tu ne m’aimes pas parce que tu ne cuisines pas toujours pour moi.
7. Redimensionner un cadre: Demain matin, il est peu probable que vous y réfléchissiez de cette façon.
8. Résultat différent: J'étais tellement pressé qu'une voiture aurait pu me percuter.
9. Modèle du monde: Ce n’est peut-être pas tant que je suis en retard, mais plutôt que vous souhaiteriez améliorer notre relation.
10. Stratégie de réalité: Comment en êtes-vous arrivé à cette conclusion ? Avez-vous déjà été accusé de cela aussi ?
11. Contre-exemple: Et si j'étais en retard parce que je m'arrêtais pour t'acheter des fleurs ?
12. Hiérarchie des critères: Malgré toutes les difficultés, je suis venu parce que notre relation est tout aussi importante pour moi.
13. Application à vous-même: De tes lèvres, c'était comme si tu arrêtais de m'aimer.
14. Métaframe: Vous croyez cela parce que vous avez peur pour notre merveilleuse relation. Je te comprends.

Remarques

Bibliographie

• Dilts R. Des tours de langue. Changer les croyances grâce à la PNL. - Saint-Pétersbourg : Peter, 2002. ISBN 5-272-00155-9.
• Hall, L. Michael et Bobby G. Bodenhamer, Joseph O'Connor. Lignes d'esprit : lignes pour changer les mentalités. - Publications Neuro-Sémantiques ; 5e édition, 2002. ISBN 1-890001-15-5.

Voir aussi

• Robert Dilts

Links

• Tour de passe-passe : utiliser le langage pour apporter des modifications
• Michael Hall, "Quand Bandler jouait au jeu du blâme paranoïaque"
• Andrew Austin, « Modèles de tour de passe-passe et modèles de communication en milieu psychiatrique » (anglais)

Fondation Wikimédia.

2010.

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Dictionnaire des synonymes

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La programmation neurolinguistique (PNL) (également connue sous le nom de « programmation neurolinguistique ») est un complexe de modèles, de techniques et de principes de fonctionnement (croyances dépendant du contexte), ... ... Wikipedia

En PNL, le traitement d'un méta-modèle utilise des figures de style généralisées et polysémantiques spéciales pour rejoindre l'expérience d'une autre personne et accéder à des ressources inconscientes. Objectif : induction de la Transe. Particularité : généralisé et... ... Wikipédia " : recherche un mot ou une expression qui décrit à peu près la même qualité ou action, mais avec une note différente. Par exemple:

Client : - La femme doit être obéissante.
Opérateur : - Aimez-vous les femmes faibles ?

Client : - J'agis de manière complètement incohérente.
Opérateur : - C'est bien quand on est capable de se comporter comme une vraie femme.

Dans la première version, un recadrage négatif a été effectué : obéissant => volontaire. Dans le second - positif : agir de manière totalement incohérente => la capacité de se comporter comme une vraie femme.

3. Conséquences

Les conséquences de l'utilisation de cette croyance sont examinées.
Il est clair que le recours à la persuasion entraîne des conséquences. Ou cela peut conduire.

Client : - Je suis complètement incapable d'arrêter de fumer.
Opérateur : - C'est un bon moyen de justifier votre mort prématurée.

Les conséquences sont parfois décrites en termes grotesques.

Opérateur : « J'imagine déjà comment elle attache une serviette autour de votre cou et vous donne à manger de la semoule à la cuillère : « Pour maman, pour papa, pour du bon sexe. Elle peut vous essuyer le cul et vous laver la chatte le soir. C'est tellement érotique. Certes, c'est l'expérience sexuelle maximale que vous obtiendrez dans cette situation.

4. Séparation

Décomposons les éléments de persuasion en plusieurs parties.

Opérateur : - Qu'est-ce que vous ne pouvez pas faire exactement : rédiger une lettre de démission, terminer le projet en cours, parler au réalisateur ?

5. Association

Généralisation d'une partie de la croyance.

Client : - Je ne pourrai jamais quitter ce travail.
Opérateur : - Vous n'avez jamais pu changer quoi que ce soit ?

En jouant avec la taille des cadres, vous pouvez pousser l'affirmation jusqu'à l'absurdité :

Client : - Je ne pourrai jamais quitter ce travail.
Opérateur : - Et aussi ne partez jamais en vacances, ne quittez jamais la ville et restez pour toujours dans ce bureau.

6. Analogie

Trouver une analogie qui donnera un sens différent à la croyance.
Une analogie directe, une parabole, une anecdote, etc. peut être utilisée ici. Bref, toute métaphore ou association.

Opérateur : - Cela revient à dire que tous les artistes sont des menteurs, car leurs tableaux ne ressemblent pas à la réalité.

7. Redimensionner le cadre

On modifie la durée du temps considéré, le nombre de personnes, la taille du territoire, etc. de telle manière que la croyance change de sens ou devient absurde.
En pratique, il s’agit d’un recadrage du contexte. Mais le contexte ne peut être modifié qu’en taille. Par exemple, en élargissant le délai, vous pouvez inviter le Client à regarder la situation du futur.

Client : - Je ne pourrai jamais quitter ce travail.
Opérateur : - À la retraite, vous serez heureux de raconter cette journée à vos petits-enfants.

Vous pouvez regarder une situation du passé de la même manière.

Client : - Je ne pourrai jamais quitter ce travail.
Opérateur : - Probablement à l'école, vous pensiez aussi que ça ne finirait jamais ?

Vous pouvez réduire le délai.

Client : - Je ne pourrai jamais quitter ce travail.
Opérateur : - Alors vous ne rentrerez pas à la maison aujourd'hui ?

Ou augmenter le nombre de personnes.

Client : - Je ne pourrai jamais quitter ce travail.
Opérateur : - Combien de personnes ont pensé la même chose ? Mais la réalité s’est avérée bien plus intéressante.

8. Résultat différent

Déplacer l’attention vers un résultat différent
Le client est informé qu’en plus de l’intention de persuasion, il existe un autre résultat. Ce qui mérite également réflexion.
Cliente : - Elle devrait prendre soin de moi.
Opérateur : - Vous pouvez également réfléchir à la manière dont vous pouvez devenir véritablement indépendant.

Une autre option consiste à déplacer l’attention vers d’autres résultats de l’action.
Cliente : - Elle devrait prendre soin de moi.
Opérateur : - Avez-vous déjà pensé que lorsqu'elle prend soin de vous, elle ne prend pas soin d'elle-même ?

9. Modèle du monde

Nous proposons la croyance « correcte » en remplacement, en citant les autorités.
Un exemple d'autres options de persuasion est donné, faisant référence à d'autres personnes. Habituellement, la phrase contiendra : « mais je crois », « les anciens croyaient », « les scientifiques ont établi », « les Allemands croient que », « mon voisin prétend », « la sagesse populaire dit ». Apparemment, l'efficacité de la concentration linguistique dépend en grande partie de la crédibilité du client du groupe de personnes auquel l'opérateur se réfère.

Client : - Le plus important dans la vie, c'est de ne dépendre de personne !
Opérateur : - Et beaucoup de gens croient que la chose la plus importante est l'amour.

Client : - Si vous vous trompez, cela signifie que vous êtes un perdant.
Opérateur : - Mais les psychologues disent que les erreurs nous aident à nous développer.

10. Stratégie de réalité

Une personne dispose de certaines stratégies pour tester la « réalité » - pour séparer les « fantasmes » de la « réalité ».
Pour les croyances, cela sera associé avant tout à la validité de la conclusion, c'est-à-dire à l'histoire de la création. De plus, avec des stratégies internes pour vérifier la « réalité ». On obtient donc deux schémas en un : dans le premier cas, on se tourne vers les événements qui ont conduit à l'apparition de cette croyance, dans le second cas, vers sa représentation interne.

Opérateur : - Avez-vous lu ceci dans le magazine « Liza » ou vos amis l'ont-ils suggéré ?

Cliente : - On ne peut se marier qu'une fois et par amour.
Opérateur : - Comment savez-vous exactement que c'est vraiment le cas ?

11. Contre-exemple

Nous cherchons une exception à la règle.
L'opérateur peut proposer une exception aux règles :

Client : - Si vous vous trompez, cela signifie que vous êtes un perdant.
Opérateur : - Si Bill Gates met une virgule au mauvais endroit, est-il un perdant maintenant ?

Mais vous pouvez également demander au Client lui-même de trouver des exceptions.

Client : - Les hommes mentent toujours !
Opérateur : - Rappelez-vous, il y a probablement eu au moins un cas où un homme a dit la vérité.

12. Hiérarchie des critères

Nous proposons un objectif plus important.

KC : - J'agis de manière complètement incohérente.
A : - Qu'est-ce qui est le plus important pour vous : faire selon les règles ou atteindre le résultat souhaité ?

13. Application à vous-même

Le Crétois dit que tous les Crétois sont des menteurs.
Aporie d'Eubulides "Menteur".
La règle qui s'applique aux autres doit s'appliquer également à l'auteur de la croyance. Et aussi à la conviction elle-même.
Si une personne communique une règle à d’autres personnes, alors je veux vraiment lui appliquer cette règle aussi.

Client : - Les gens mentent tout le temps.
Opérateur : - Pourquoi essayez-vous de me tromper maintenant ?

Client : - Mon mari devrait être franc avec moi.
Opérateur : - Alors il vous suffit de lui parler de votre amant.

Dans le premier cas, une généralisation est faite sur les personnes, qui est simplement « restituée » au Client. Dans le second cas, l'exigence de « franchise » est communiquée à une personne précise, et cette exigence est immédiatement appliquée au Client.

14. Métaframe

Nous créons des croyances sur les croyances.

Cliente : - Elle devrait prendre soin de moi.
Opérateur : - Ce sont précisément de telles croyances qui donnent naissance aux mauviettes et aux pleurnichards.

Client : - Les gens mentent toujours.
Opérateur : - Tant que vous y croyez, il est peu probable que vous puissiez établir une relation de confiance.

Schème

Comment fonctionnent les modèles de tours de langue ?

Format provocateur

Il existe un format plutôt intéressant pour promouvoir les croyances : la provocation. Dans ce document, les astuces du langage sont présentées dans le cadre « Je soutiens votre position ». Et, de la même manière, la tâche des astuces provocatrices du langage est de motiver un changement de croyance. Autrement dit, nous proposons un axe de langage « direct », puis le présentons dans un « package de support » formel. Pour cela nous utilisons des « citations » non verbales. Les guillemets permettent d'inverser le sens du mot : « il est tellement « intelligent » sera perçu comme « il est tellement stupide ». Dans une conversation, le sarcasme et l'ironie sont le plus souvent utilisés pour créer des guillemets.

Apprenez-en davantage sur la méthode provocatrice dans mon livre « Provocative Approach ».

Le format provocateur s’avère souvent plus efficace du fait qu’à un niveau nous soutenons la position du client, et à un autre nous démontrons l’inefficacité (fausse, non-respect de l’environnement) de sa croyance actuelle. Autrement dit, nous séparons les informations pour le conscient et l'inconscient. Ce qui provoque déjà la transe nécessaire au changement.

Dans le même temps, il est plus pratique d'utiliser des astuces provocatrices du langage pour travailler avec des déclarations générales telles que « personne ne peut », « c'est généralement difficile », « je ne suis pas capable », « je n'en suis pas digne » .

Ou supposez que l’expression a un sens général. Par exemple, « je ne suis pas capable de prendre une décision » peut être perçu à la fois comme « je ne suis pas capable de prendre une décision spécifique » et comme « je ne suis pas capable de prendre des décisions en général ». Et si, dans une approche directe, il était d'abord clarifié exactement le sens qu'une personne donne à une phrase, avec une approche provocatrice, il est plus pratique de choisir l'option générale. Il est clair que dans la plupart des cas, la motivation pour cesser de « ne pas prendre de décision du tout » est probablement beaucoup plus forte que la motivation pour cesser de reporter la prise d’une décision particulière.

Par exemple, le « contre-exemple » sélectionné est présenté comme « favorable ».

Client : - Je ne peux pas prendre de décisions moi-même.
Opérateur : - Eh bien, pour une femme, c'est normal. C'est un homme qui doit décider à sa place : père, mari, fils, petit-fils. Ils sont toujours prêts à le faire pour vous. "Chéri, que dois-je porter aujourd'hui?" «Porte ce chemisier que ma mère m'a offert pour le Nouvel An. D’une manière ou d’une autre, vous ne le portez pas du tout.

Les conséquences inacceptables sont présentées comme merveilleuses.

Frank Farrelly : Votre mari peut s’attendre à un très, long mariage. Eh bien, si vous survivez. Mais s’il ne vous reste que trois ans. Lorsque vous souffrez d’un anévrisme cérébral ou d’un dysfonctionnement cardiaque, ce sont d’autres mots pour paralysie. Vous pouvez dire qu’il n’est pas trop tôt pour lui chercher un remplaçant.
Client : - Je pense qu'il mourra plus tôt.
Frank Farrelly : Il est peut-être temps de commencer à planifier les funérailles ? Pas besoin de cercueils coûteux – juste une crémation. Vous savez, ce serait génial si deux fumeurs étaient incinérés. Brûle, mon enfant, brûle. Et puis vous pouvez être enterré dans une boîte à cigarettes. "Elle voulait que ses cendres soient déposées dans une boîte à cigarettes." Oui, c'est très charmant.

Dans la « stratégie de réalité », nous pouvons supposer que la croyance a été suggérée par « la personne la plus compétente et la plus autorisée en la matière ».

Client : - Je n'arrive pas à trouver un homme qui me convient.
Opérateur : - C'est sûrement votre mère qui vous l'a dit. Mamans - elles sont toujours prêtes à vous soutenir. Dites quelque chose que personne d’autre ne vous dira certainement, ouvrez les yeux : « Il ne vous mérite pas. » Et ainsi de chacun de vos hommes. En même temps, seulement un soutien sincère. Les mères veulent toujours le meilleur pour leurs filles.

• vérité;
• utilitaire;

En conséquence, si nous montrons qu’elle viole ces critères ou qu’il existe des croyances qui correspondent mieux à ces règles, alors la personne aura une forte motivation pour changer cette croyance.

Vérité

La vérité présuppose que la croyance décrit correctement la réalité, ne contredit pas les autres croyances et soit confirmée par des « faits ». Dans le dossier de cette personne.

Il est vrai qu’il y a ici une chose délicate : les croyances ont la propriété bâtarde de fonctionner comme des filtres de perception. Autrement dit, une personne commence à remarquer et à interpréter les événements conformément à ses croyances. Et si cela ne fonctionne pas, il commence à organiser lui-même les événements pour qu'ils correspondent à ses convictions. Par exemple, si un homme croit que « toutes les femmes sont des salopes », alors il choisira lui-même des chiennes (peu importe ce que cela signifie pour lui). Et s’ils ne se comportent pas assez garce, incitez-les à adopter un comportement encore plus garce. Et s’ils ne se comportent pas bien, il trouvera un moyen de qualifier leur comportement de « garce ».

Le moyen le plus simple, mais souvent l'un des plus efficaces, peut être considéré comme la recherche exceptions à la règle générale décrit par la croyance (« Contexte d’application »). Par exemple, vous n'êtes même pas obligé d'essayer vous-même, mais proposez au Client trouvez ces exceptions vous-même:
- Connaissez-vous des gens qui ont honnêtement gagné beaucoup d'argent ?
Vous ne pouvez pas demander directement au Client de trouver une exception, mais le provoquerà ce sujet.
- Personne n'a besoin de moi.
- Pourquoi as-tu besoin de changer - accepte-toi tel que tu es vraiment.
Naturellement, l'option d'exception peut offre Et Opérateur. Il peut directement attirer l’attention sur le décalage entre la croyance et la réalité :
- Personne ne m'aime.
- Eh bien, pourquoi les psychologues aiment ces clients.
Référez-vous à un avis faisant autorité :
- Les blondes sont géniales.
- Et selon des recherches, les blondes se sont révélées encore plus intelligentes que les femmes aux cheveux bruns qui fument, qui semblent être considérées comme les plus intelligentes.
Il peut aussi raconter son expérience, celle d'amis, des données scientifiquement prouvées, ou encore que « on sait que... ». Il est clair que l’option proposée doit être inscrite sur la carte du Client. De plus, l'exception ne peut concerner qu'une seule des lectures possibles de ses croyances ou de ses idées. Par exemple, pour les options de promotion proposées ci-dessous, la croyance « il est impossible de gagner honnêtement beaucoup d'argent » est basée sur l'incertitude du pronom « beaucoup », ainsi que sur l'incertitude des personnes, du lieu, de l'heure, etc.
- Il est impossible de gagner beaucoup d'argent honnêtement.
- Qu'en est-il des artistes ou peintres célèbres - pensez-vous qu'ils ont volé cet argent ?
Naturellement, vous ne pouvez pas désagréger, mais au contraire élargir le contexte :
- Il est impossible de gagner beaucoup d'argent honnêtement.
- Dans aucun pays de tous les temps, une seule personne n'a-t-elle gagné de l'argent honnêtement ?
Le contexte peut être rendu franchement grotesque :
- Je ne peux pas forcer un homme à être franc avec moi.
- Oh, c'est très simple ! Pour ce faire, il suffit de l'attacher à une batterie et la toute première aiguille enfoncée sous ses ongles le rendra le plus ouvert possible. Un fer à repasser placé sur un point faible fonctionne également bien. Croyez-moi, presque immédiatement après avoir allumé le fer, l'homme vous dira tout ce que vous aimeriez entendre de lui. Et même plus.
Cet exemple utilise la pluralité des sens du verbe « pouvoir ». Le Client signifie très probablement une possibilité morale ou la présence de modèles de comportement efficaces, l'Opérateur signifie une possibilité physique. De plus, différentes significations du verbe « forcer » sont ici jouées.
Nous pouvons commencer douter de l'auteur ou de la source cette croyance : « Les scientifiques ont établi ? Lesquels, britanniques ? » Vous pouvez également contester les faits, sur la base de laquelle la conclusion a été tirée : « Pensez-vous que deux exemples suffisent ? Ou montrer que Sur la base de ces faits, une autre conclusion peut être tirée: "Et je dirais que vous n'avez tout simplement pas encore rencontré la femme qu'il vous faut."

Ce sont toutes des versions différentes de « Reason »

Vous pouvez également montrer incohérence de croyance, appliquant la règle à lui-même.
- Tout le monde ment.
- Vous êtes illogique, car il s'avère que vous venez de mentir.
Une autre option consiste à persuader la personne elle-même ou ses proches.
- Toutes les femmes sont des putes.
- Comment oses-tu traiter ta mère de pute !

Et ce sont les options pour « Application à vous-même ».

Utilitaire

Un autre critère important pour une croyance de travail est l’utilité. Autrement dit, nous supposons que la croyance « pour une raison », mais remplit une fonction utile, sert à quelque chose. Et donc il doit y avoir efficace pour mettre en œuvre cette fonction.
- Je suis incapable d'être heureux.
- Si tu veux vraiment être heureux, alors tu devrais penser au bonheur différemment.
- Je ne peux créer une relation à long terme avec aucune femme.
- Eh bien, si vous voulez vraiment une relation à long terme, vous devriez probablement simplement penser que vous en êtes capable - cela arrivera plus probablement.

Les axes du langage, travaillant avec l'objectif - « Intention », « Hiérarchie des critères » et « Autre résultat » sont axés sur l'utilité. Autrement dit, soit nous montrons qu'une croyance donnée n'est pas utile, soit nous en proposons une plus utile (efficace, réalisable).

On peut laisser entendre que l'utilisation de cette croyance a une base base "immorale"- on laisse entendre que la personne poursuit en réalité des objectifs complètement différents et en même temps très «mauvais».
- La famille, c'est l'esclavage.
- Pour penser ainsi, il faut avoir une idée très déformée des gens.
- Un homme accompli doit avoir plus de quarante ans.
- Pensez-vous à cela lorsque vous parlez avec un homme, ou seulement si vous évaluez s'il vous convient ou non en tant que mari ?
- On ne peut se marier qu'une fois et par amour.
- Admettez-le - vous avez simplement peur d'une relation sérieuse et trouvez un moyen de l'éviter.
- Sans argent, il est impossible d'être heureux
- Apparemment, pour vous, la victoire est la perte de votre adversaire.
Pouvez-vous suggérer objectif plus important(valeur, critère) Ici, on suppose que la poursuite d'un objectif ou d'une valeur plus importante sera plus efficace (utile, importante, etc.).
- La famille, c'est l'esclavage.
- Peut-être que tu ferais mieux de réfléchir à la manière de nouer des relations étroites qui te donneraient de la liberté ?

Respect de l'environnement

C'est assez simple - acceptabilité des conséquences du recours à la persuasion. En conséquence, si la croyance n’est pas respectueuse de l’environnement, une croyance plus respectueuse de l’environnement peut être proposée.
- La famille, c'est l'esclavage.
- Tant que tu penses ainsi, tu ne pourras pas nouer d’autres relations.
- Personne ne m'aime.
- C'est une bonne croyance pour éviter les relations.
- C'est difficile de trouver un bon travail.
- En pensant ainsi, tu ne pourras jamais vraiment trouver un travail décent.
Mais vous pouvez aussi vous concentrer sur bonnes conséquences ou absence de mauvaises. Cela correspond bien aux croyances « devrait », « doit », « doit » et « ne peut pas » :

En pratique, il s’agit d’un modèle de métamodèle de cause à effet.

Dois-je travailler dur ?
- Que se passera-t-il si vous travaillez un peu moins ?
Nous pouvons également montrer au Client que cette déclaration conflits avec d’autres valeurs, croyances ou principes moraux.
- Je n'ai pas assez de temps pour ma famille.
- Eh bien, il n'y a qu'une chose ici : soit une carrière, soit une famille.

Méthodes d'influence

Il semble que nous ayons déterminé ce que nous devons obtenir en promouvant une croyance. Que devons-nous faire exactement ? Il existe des méthodes fondamentales de traitement de l'information : l'élargissement, la désagrégation, l'analogie et l'évaluation à partir d'une métaposition.

Élargissement

L'élargissement, comme son nom l'indique, implique l'élargissement. Dans ce cas, vous pouvez agrandir de deux manières : passer à une catégorie plus générale ou élargir la gamme. Le passage de « garçon » à « gens » est précisément le passage d'une catégorie plus petite à une catégorie plus grande ( syndicat, intégration): tram - transport, chaise - mobilier, chiens - animaux. Mais si nous faisons quelque chose de plus grand, plus large, plus haut, plus en quantité, plus massif et plus étendu, c'est une augmentation de la portée ( extension): deux personnes font beaucoup de personnes, un mètre de fil équivaut à un kilomètre de fil, cinq kilogrammes équivaut à une tonne.
Si nous changeons une croyance, nous devons alors soit augmenter le contexte - en termes de temps, de personnes, de taille - soit augmenter une partie de la croyance.
- Seul un travail acharné peut mener au succès.
- Alors absolument toutes les personnes qui ont réussi ont travaillé dur ?
- Une femme doit obéir à son mari.
- Les femmes faibles vous excitent ?
Ou passez à une valeur de niveau supérieur :
- L'amour rend les gens dépendants.
- Peut-être vaut-il mieux réfléchir à comment ne pas rester seul ?
Vous pouvez passer à un niveau neurologique supérieur - par exemple, du niveau de capacité au niveau d'identité personnelle, du niveau d'identité personnelle au niveau de mission, etc.
- Je ne sais pas parler magnifiquement.
- Alors tu es une personne qui ne sait pas parler ?
- Je suis un perdant.
- Votre objectif dans la vie est-il d'échouer autant que possible ?

Dégroupage

Lors de la désagrégation, nous faisons l'inverse - nous rétrécissons, raccourcissons, clarifions et réduisons la quantité - lorsque nous travaillons avec une gamme ( rétrécissement). Et accédez à la catégorie incluse lorsque vous travaillez avec des catégories ( partage, déduction)
- Le succès est une chance.
- Oui, si tu peux faire au moins quelque chose, c'est une belle réussite !
Le niveau logique peut non seulement être augmenté, mais aussi abaissé :
- Le succès est une chance.
- Oui. Si vous êtes capable de faire au moins quelque chose, c’est une grande réussite !

Analogie

Une analogie est un déplacement « horizontal », une distorsion. Par exemple, vous pouvez tout déplacer à un autre moment ou à un autre endroit, appliquer la persuasion à d'autres personnes ( enlèvement).
- Il n'y a rien à espérer.
- Si Robinson Crusoé le pensait, il n'aurait pas attendu le salut.
Cela inclut également les associations et les métaphores, etc.
- Dans les moments difficiles, il faut tout se refuser.
"C'est comme dire aux marins, pendant une tempête, de se détendre et de ne pas prêter attention à la situation."
De la même manière, vous pouvez rechercher une catégorie similaire dans une autre hiérarchie ( tradition):
- La famille, c'est l'esclavage !
- Lorsque les gens s'unissent pour atteindre un objectif commun, ils obéissent à certaines règles. Mais ne diriez-vous pas que les grimpeurs d’un groupe qui se dirige vers le sommet sont des esclaves ?

Méta

Atteindre un nouveau niveau ou aller au-delà. Par exemple, une croyance sur une croyance :
- La famille, c'est l'esclavage.
- Super croyance limitante !
Ou déterminer la représentation interne :
- Comment imaginez-vous exactement cette déclaration en vous ?
Analyse de la structure de la croyance :
- Son incohérence m'énerve
- Comment son comportement affecte-t-il vos sentiments ?

Astuces de langue et SCORE

En y regardant de plus près, vous remarquerez que toutes les astuces du langage peuvent être décrites avec succès comme l'application de méthodes d'action pour SCORE des points.

Raisons

Histoire de la formation de la croyance. Nous examinons les faits, les règles d'inférence basées sur ces faits, l'auteur de l'inférence (si ce n'est pas le Client lui-même qui l'a fait) et la source d'où cette sagesse a été tirée.

Croyance

La croyance elle-même, à la fois dans son ensemble et en partie.

Contexte

Contexte pour appliquer la persuasion.

Cible

Dans quel but cette croyance est-elle utilisée et qu'est-ce qui est obtenu grâce à son utilisation.

Effets

Conséquences du recours à la persuasion.

En même temps, les quatre foyers du langage - « unification », « séparation », « analogie », « métacadre » - décrivent précisément Comment faire. Le reste, apparemment, devrait se concentrer davantage sur ce à quoi les appliquer ou sur ce qui doit être obtenu à la suite de l'impact.
"Outrepasser" est une analogie appliquée à l'un des mots d'une croyance.
"Modèle du monde" - une croyance plus « correcte » est proposée, en référence à une opinion de poids : « Mais les psychologues croient que... ». Autrement dit, c’est une analogie appliquée à l’ensemble de la croyance.
"Application à vous-même"- appliquez-vous la structure de la croyance. C’est-à-dire qu’il s’agit d’une métaposition par rapport à la croyance.
"Résultat différent"- une analogie appliquée à un objectif.
"Conséquences"- toute méthode d'action appliquée aux effets.
Et ainsi de suite.
Il s’avère que c’est le schéma.

Correspondance de motifs

Structure

Le résultat est un diagramme dans lequel tous les modèles d'astuces linguistiques sont obtenus par l'influence de l'élargissement, de la désagrégation, de l'analogie et de la métaposition sur les éléments de l'expérience : raisons, croyances, contexte, but et effets. Et même si formellement il y en a désormais 20, il est beaucoup plus facile à retenir : quatre actions et cinq points de « recours à la force ». Plus trois autres objectifs d'influence, mais ils sont liés aux points SCORE : lorsque nous influençons les raisons, les croyances et le contexte, nous devons montrer que la croyance n'est pas vraie ou proposer une croyance plus correcte, lorsque nous influençons l'objectif, montrer que la croyance est pas efficace ou offrir une croyance plus efficace, et lorsque vous travaillez avec des effets, gérer les mauvaises conséquences (ou vice versa, les bonnes pour les croyances limitantes) ou offrir une croyance plus respectueuse de l'environnement.

Le tableau montre un exemple de construction d'astuces linguistiques pour promouvoir la persuasion "Toute relation se termine par de l'hostilité".

Des tours de langue. Changer les croyances grâce à la PNL Dilts Robert

Atelier « Astuces linguistiques »

Atelier « Astuces linguistiques »

Essayez de vous entraîner à utiliser ces questions sur vous-même. Vous trouverez ci-dessous une feuille de travail contenant des exemples de questions qui peuvent être utilisées pour identifier et créer des cadres d'orientation linguistique. Commencez par écrire une croyance limitante sur laquelle vous aimeriez travailler. Assurez-vous qu'il s'agit d'une déclaration complète sous la forme d'un équivalent complexe ou d'une déclaration de cause à effet. La structure présentée dans le tableau 1 sera typique ici. 5 :

Tableau 5

Structure d'une déclaration limitative

N'oubliez pas que le but de vos réponses est d'affirmer l'identification, l'intention positive et le soutien de la personne qui partage la croyance, tout en recadrant la croyance afin qu'elle s'inscrive dans le cadre du résultat ou du feedback.

Exercice

Formulaire d'application de modèles« Astuces de langue»

Croyance Limitante:________________________

Signifie/est

raison__________________________________________

1. Intention: « Quel est le but ou l’intention positive de cette croyance ? »

________________________

2. Outrepasser: "Quel mot peut-on remplacer par un de ceux utilisés dans la formulation de cette croyance afin de préserver le sens de l'énoncé, mais lui donner une nouvelle connotation positive ?"

________________________

3. Conséquences: « À quelle issue positive cette croyance ou la relation qu’elle définit peut-elle conduire ? »

________________________

4. " Séparation": "Lequel plus petit

________________________

5. " Association": "Lequel les plus grands des éléments ou des composantes contenus dans une croyance donnée, dont les relations au sein desquelles seraient plus riches ou plus positives que celles définies par la croyance ?

________________________

6. Analogie: « Quelle relation est similaire à celle définie par la croyance (métaphore de la croyance), mais a une connotation différente ?

________________________

7. Redimensionner un cadre: « Quel délai (plus long ou plus court), quel changement dans le nombre de personnes impliquées dans la situation, quelle largeur de perspective peut changer le sous-texte d'une croyance en un sens plus positif ? »

________________________

8. Résultat différent: « Quel autre résultat (ou problème) pourrait être plus significatif que celui contenu dans cette croyance ? »

________________________

9. Modèle du monde: "Quel modèle du monde présenterait cette croyance dans une toute autre perspective ?"

________________________

10. Stratégie de réalité: « Quels processus cognitifs sont impliqués dans la création de cette croyance ? Comment exactement une personne doit-elle percevoir le monde pour que cette croyance soit vraie ? »

________________________

11. Contre-exemple: « Quel exemple ou expérience fait exception à la règle définie par cette croyance ? »

________________________

12. Hiérarchie des critères: « Quel critère est potentiellement plus significatif que ceux auxquels cette croyance est associée ? »

________________________

13. Appliquez-vous à vous-même: « Comment une déclaration de croyance peut-elle être évaluée par la relation ou les critères qu'elle définit ? »

________________________

14. Métaframe: "Quelle croyance à propos de cette croyance changerait ou élargirait sa perception ?"

________________________

Exemple

Prenons l’exemple d’une croyance limitante aussi courante que : « Le cancer se termine par la mort » (Fig. 56). Vous trouverez ci-dessous des exemples qui montrent comment ces questions peuvent vous aider à trouver de nouvelles perspectives sur cette situation. N'oubliez pas que l'effet final d'une déclaration donnée de Tongue Trick est largement déterminé par le ton de votre voix, ainsi que par le degré de rapport établi entre l'orateur et l'auditeur.

Croyance: "Le cancer se termine par la mort."

1. Intention: "Je sais que votre intention est d'éviter les faux espoirs, mais vous ne devriez pas abandonner complètement tous les espoirs."

2. Outrepasser: « En fin de compte, ce n’est pas le cancer qui entraîne la mort, mais l’épuisement du système immunitaire. Cherchons un moyen de renforcer le système immunitaire. Notre perception du cancer peut provoquer de la peur et une perte d’espoir, ce qui peut rendre la vie encore plus difficile.

Riz. 56. Modèles de "Tricks of Tongue"

3. Conséquences: "Malheureusement, de telles croyances ont tendance à devenir des prophéties auto-réalisatrices à mesure que les gens cessent de chercher des options alternatives."

4. " Séparation» : « Je me suis toujours demandé : combien de « mort » est contenue dans une cellule cancéreuse ?

5. " Association» : « Êtes-vous en train de dire qu’un changement ou une mutation dans une petite partie du système provoque toujours la destruction du système tout entier ?

6.Analogie: « Le cancer est comme un champ qui devient envahi par les mauvaises herbes à moins qu'il n'ait été correctement pâturé par les moutons. Les globules blancs du système immunitaire sont comme des moutons. Si le stress, le manque d’exercice, une mauvaise alimentation, etc. réduisent le nombre de moutons, alors il y a trop d’herbe et elle se transforme en mauvaises herbes. Si le nombre de moutons augmente, ils peuvent à nouveau ramener le champ à un état d’équilibre écologique.

7.Redimensionner un cadre: « Si tout le monde pense de la même manière, nous ne trouverons jamais de remède contre le cancer. Souhaitez-vous que vos enfants partagent la même croyance ?

8. Résultat différent: « La vraie question n’est pas tant de savoir ce qui cause la mort mais plutôt ce qui rend la vie digne d’être vécue. »

9. Modèle du monde: « De nombreux médecins partagent l’opinion selon laquelle un certain nombre de cellules mutantes sont constamment présentes dans le corps de chacun de nous. Cela ne devient un problème que si notre système immunitaire s'affaiblit. Les médecins pensent que la présence de cellules malignes n’est qu’un des nombreux facteurs (tels que l’alimentation, l’attitude interne, le stress, le traitement approprié, etc.) qui déterminent la durée de notre vie.

10. Stratégie de réalité: « Comment imaginez-vous exactement cette croyance ? Dans votre imagination, le cancer est un astucieux envahisseur de votre corps ? Quelles représentations internes correspondent aux réactions de votre corps ? Selon vous, le corps et le système immunitaire sont-ils plus intelligents que le cancer ?

11. Contre-exemple: « Il existe de nombreux cas documentés de personnes qui ont survécu au cancer et ont vécu en bonne santé pendant de nombreuses années encore. Dans quelle mesure votre croyance s’accorde-t-elle avec cela ?

12. Hiérarchie des critères: « Peut-être que la chose la plus importante pour vous est de vous concentrer sur le sens de la vie et sur votre propre mission, et non sur le délai qui vous est imparti. »

13. Appliquez-vous à vous-même: « Cette croyance, comme un cancer, se développe en vous depuis quelques années et constitue en elle-même une menace sérieuse pour votre vie. Il serait intéressant de voir ce qui se passerait si cette croyance disparaissait. »

14. Métaframe: "Des croyances trop simplistes comme celle-ci surgissent lorsque nous manquons d'un modèle avec lequel examiner et tester toutes les variables complexes qui influencent les processus de vie et de mort."

STRUCTURE DU LANGAGE L'une des différences entre les humains et les animaux réside dans la création et l'utilisation du langage. L’importance du langage dans la compréhension du passé et du présent de la race humaine ne peut être surestimée. Comme le dit Edward Sapir : « Le don de la parole et