Comment forcer psychologiquement une personne à faire quelque chose. Une technique simple pour convaincre facilement et naturellement une personne

Est-il possible de persuader l'enseignant d'être d'accord avec tout ce que vous dites si vous ne vous êtes pas préparé à l'examen ? Peut! Il existe même une section entière en psychologie qui couvre la capacité de convaincre une personne.

Notre « taupe » était un professeur de psychologie qui avait longtemps travaillé comme agent du FBI. Participant à de nombreuses opérations secrètes, il dut plus d'une fois extraire des informations même des plus célèbres et silencieuses.

La règle principale à suivre pour atteindre l'objectif « Comment persuader n'importe qui » est la suivante : faire en sorte que votre adversaire lui ressemble.

Première étape : commettre intentionnellement une erreur

Au cours d'une conversation, un orateur expérimenté se permet, comme par hasard, de commettre une petite erreur. Il peut s'agir d'une erreur de prononciation, d'un mot mal utilisé selon le sens, etc.

Le but est d’amener l’auditeur à vous corriger. Puis il feint un léger embarras, remercie le public pour la correction et continue à parler en tenant compte des corrections.

Mais attention, vos erreurs ne doivent pas être directement liées au matériel sur lequel vous répondez.

Cela se fait avec trois objectifs principaux :

1. Lorsque l'auditeur corrige l'orateur (dans notre cas, le professeur corrige l'élève), cela lui donne l'opportunité de se sentir plus en confiance.
2. Cela permet à l'enseignant de communiquer plus librement avec l'élève.
3. Cela donne à l'enseignant la possibilité de ne pas avoir peur de se tromper lui-même et d'endormir sa propre vigilance.

Deuxième étape : faire des compliments à la troisième personne

Comment convaincre quelqu’un et le convaincre de faire quelque chose ? Bien sûr, commencez à le complimenter !

Il y a ici des règles et des subtilités. Par exemple, un élève ne doit jamais faire de compliments directs, sinon cela sera considéré comme une flatterie non déguisée. De plus, certaines personnes ne sont tout simplement pas prêtes à accepter des compliments directs et commencent à ressentir un inconfort.

Dans ce cas, les compliments d'une tierce personne sont formidables : mentionnez avec désinvolture que vous avez communiqué avec les étudiants des cours précédents, et ils sont sûrs que ce professeur en particulier (notre héros) enseigne sa matière de manière plus complète et plus accessible que tous les autres professeurs du cours. .

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Troisième étape : exprimer notre sincère sympathie

Voulez-vous connaître l’un des principaux secrets pour apprendre à persuader les gens ? Montrez-leur votre sympathie. Les gens se sont toujours intéressés à eux-mêmes, bien plus qu’aux autres. Et c'est naturel.

Si vous montrez un véritable intérêt pour les gens, vous pourrez non seulement vous faire de nombreux amis et connaissances, mais également gagner la sympathie des enseignants.

Votre tâche : trouver l'énoncé sympathique optimal qui sera absolument vrai. Par exemple, le jour de l'examen, faites savoir au professeur que vous êtes bien conscient de la journée difficile qu'il vit aujourd'hui. La personne ne doit pas ressentir de la pitié de votre part, mais du soutien.

Cela devient incroyablement agréable pour toute personne lorsqu'elle non seulement l'écoute attentivement, mais partage également ses émotions avec elle.

Quatrième étape : faire en sorte que l'interlocuteur commence à se féliciter

N’oubliez pas : la frontière entre flatterie et compliment est assez fine, il est donc préférable de ne pas la franchir. Et encore mieux : faites en sorte que votre interlocuteur commence à se féliciter.

Voici un exemple de conversation appropriée :

- Lors de la dernière session, j'ai passé 7 fois l'examen d'un groupe !

-Ouah! Il faut avoir des nerfs d'acier et une endurance incroyable pour écouter pendant 7 jours la même chose des mêmes personnes !

- (réponse probable que nous devons obtenir) Oui, j'ai dû essayer de ne pas devenir fou. Bien sûr, j’ai fait un excellent travail et tous les étudiants ont réussi l’examen.

Cinquième étape : demander une faveur

Demandez à une personne de vous aider - et elle le fera encore et encore, et avec un réel plaisir ! Lorsqu’une personne rend service à quelqu’un, elle ressent sa propre importance croissante non seulement pour les autres, mais aussi pour elle-même.

Il ne faut cependant pas abuser de cette méthode : le service que vous demandez doit être petit, insignifiant.

Vous savez maintenant comment persuader une personne de faire quelque chose. Aucun de ces conseils ne correspond à la définition de l’hypocrisie, donc tout est légal et tout à fait moral. Un peu de ruse, de charme et d'informations précieuses selon les méthodes des services spéciaux - et vous réussirez. Et si cela ne fonctionne pas, nous sommes prêts à vous aider à tout moment.

La participation aux négociations entraîne souvent un stress important pour les gens, de sorte que peu de gens peuvent se laisser guider uniquement par la raison lorsqu'ils discutent de questions fondamentales importantes, en particulier lorsque de l'autre côté, un manipulateur habile participe aux négociations, utilisant vos émotions contre vous. Voici quelques astuces de négociateurs professionnels, à l'aide desquelles vous pourrez convaincre votre interlocuteur et même lui imposer certaines conditions qui vous sont exclusivement avantageuses.

1. Énoncez d'abord vos conditions

De nombreux psychologues recommandent aux candidats à tout poste de ne pas mentionner le salaire souhaité lors d'un entretien, et lors des premiers contacts avec l'employeur, il vaut en effet mieux s'abstenir de cela, en se concentrant sur vos qualités professionnelles. Mais si vous voyez que la décision a été prise en votre faveur, vous devez prendre l'initiative et être le premier à nommer les termes de la coopération - ce que l'on appelle l'effet d'ancrage fonctionnera : le montant que vous indiquerez ouvrira une marge de négociation et devenir le point de départ pour discuter d’autres détails. Une étude récente montre que même si le salaire exigé par le candidat est clairement trop élevé, mais que le candidat au poste est le premier à nommer ses conditions, l'employeur est plus disposé à faire des concessions.

Lorsque l'interlocuteur lui-même est le premier à indiquer le prix, mais que cela ne vous convient pas, tirez une conclusion : il connaît très probablement l'effet d'ancrage et essaie de vous manipuler, ou n'attend pas du tout une coopération ultérieure. Dans ce cas, lancez une contre-attaque - vous pouvez déclarer que le montant annoncé n'est pas sérieux et que de telles offres vous insultent, après quoi l'interlocuteur sera obligé d'arrêter la conversation ou d'écouter vos conditions.

2. Changez de sujet

Les négociateurs ne s'attardent presque jamais sur un seul sujet de discussion et changent de sujet - peut-être la technique la plus couramment utilisée dans les négociations, surtout s'il est nécessaire de discuter de divers détails ou s'ils concernent plusieurs personnes. Lorsque les négociations aboutissent à une impasse ou prennent une direction défavorable à l’une des parties, il est plus efficace pour les négociateurs de reporter la résolution d’une question et de passer à une autre.

Par exemple, prenons une transaction pour vendre une voiture à crédit - les parties doivent se mettre d'accord sur le prix de la voiture, l'acompte, la mensualité et la possibilité de rembourser une partie du montant aux dépens de l'ancienne voiture de l'acheteur. . Si l'un des points de discussion suscite des doutes chez l'acheteur et que les négociations sont au point mort, le vendeur peut proposer de discuter de la question suivante. Dans ce cas, le client oubliera le problème pendant un certain temps. Supposons que si l'acheteur n'aime pas le prix global, le vendeur doit savoir combien le client peut payer en une fois et combien il est prêt à payer chaque mois, après avoir réfléchi à ces chiffres, il deviendra plus accommodant ; Plus l'interlocuteur plonge dans les négociations, plus son désir de conclure l'accord est grand.

Si vous êtes vous-même confronté au fait que votre interlocuteur essaie de vous faire oublier les conditions défavorables en déplaçant votre attention vers d'autres sujets, ne le laissez pas éviter le problème, mais n'essayez pas non plus de parler à l'avance des avantages (par exemple exemple, la possibilité de céder une vieille voiture en remboursement partiel du coût d'une nouvelle, dans l'exemple de l'achat d'une voiture), que vous recherchez - les négociations échoueront très probablement.

3. Identifiez un problème imaginaire.

Cette tactique implique un changement d'orientation des négociations, dans lequel l'une des parties désigne une question secondaire comme fondamentalement importante. Cela permet de faire des « concessions », que l'interlocuteur perçoit comme un « geste noble » et un succès dans la discussion, alors qu'il est lui-même plus disposé à se rencontrer à mi-chemin.

Il est assez facile de contrecarrer les fausses concessions de votre interlocuteur - en fin de compte, vous pouvez toujours oublier les intérêts de l'interlocuteur, les compromis imaginaires ou réels et vous laisser guider uniquement par votre propre bénéfice, mais la pratique montre que cette méthode sera très probablement conduire à l’effondrement du débat.

Si vous voulez être sûr que le négociateur ne vous manipule pas en créant de faux problèmes et en les « résolvant » triomphalement, vous devez analyser sa position en détail et essayer de comprendre ce que l'interlocuteur est réellement prêt à sacrifier et ce qu'il utilise uniquement. comme une fausse monnaie d’échange.

4. Appel aux autorités supérieures

L'un des moyens efficaces de renverser le cours des négociations en votre faveur est également de faire appel aux autorités supérieures - en d'autres termes, si vous estimez que les conditions qui vous sont imposées ne sont pas rentables, déclarez que vous n'avez pas toute autorité et que vous devez en discuter. tout avec la direction. En particulier, cette technique classique interprétée par l'acteur William Macy (on peut le voir dans la comédie d'humour noir Fargo, sortie en 1996.

Grâce à cette technique, vous pouvez faire d'une pierre deux coups : d'une part, les négociations sont pour l'essentiel suspendues et l'autre partie peut faire des compromis pour les reprendre, et d'autre part, vous sauvez ainsi la face, en faisant comprendre à l'interlocuteur que le le problème ne vient pas de toi.

Si de telles tactiques sont utilisées contre vous, il est logique d’exiger une rencontre avec une personne de rang supérieur ayant la compétence nécessaire pour résoudre les désaccords. N'oubliez pas que le succès des négociations sera probablement obtenu du côté le plus patient, alors essayez de donner envie à votre interlocuteur de mettre fin au débat infructueux le plus rapidement possible.

5. Calculez votre meilleure alternative

Il existe toujours un risque que les négociations aboutissent finalement et irrévocablement à une impasse. Il est donc nécessaire de disposer d'un accord dit de la meilleure alternative (LAVA). Si vous comprenez avec précision votre LAVS, vous comprenez immédiatement si la transaction sera rentable ou non et vous pourrez naviguer rapidement. C'est également une bonne idée d'essayer de connaître le LAVS de l'interlocuteur pour comprendre les conditions qu'il est prêt à accepter. Une connaissance précise des meilleures options alternatives est l’un des aspects clés des négociations.

Par exemple, vous devez vendre un avion à réaction ultramoderne et vous avez plusieurs acheteurs potentiels. Si les termes de la transaction ne conviennent pas à un client, contactez-en un autre, et ainsi de suite, jusqu'à obtenir un prix acceptable et comparable à la moyenne du marché. Dans ce cas, votre LAVS est le même prix moyen du marché moins le temps que vous devrez peut-être consacrer aux négociations avec plusieurs acheteurs (après tout, le temps, comme nous le savons, c'est de l'argent).

Si vous soupçonnez que l'autre partie en négociation avec vous a l'intention d'utiliser cette astuce (le plus souvent, cela arrive), préparez correctement la réunion - collectez des informations sur le client, familiarisez-vous avec la situation sur le marché et pendant la discussion. des termes de la transaction, essayez de connaître dans les moindres détails les capacités et les aspirations de votre interlocuteur et essayez de ne pas révéler vos cartes à l'avance.

6. "La dernière bouchée"

Lorsque les négociations sont presque terminées, l'une des parties peut soudainement revenir à l'un des sujets de discussion et essayer d'ajouter « une petite condition supplémentaire » - cette technique est appelée « la dernière bouchée ». De cette manière, la patience de l'autre partie et sa volonté de faire des concessions sont mises à l'épreuve afin de mettre rapidement fin à la longue discussion.

Si on vous propose d'ajouter « une simple bagatelle » au contrat et de mettre finalement fin à la discussion, alors l'accord, même sans condition supplémentaire, est bien meilleur que le LAV de l'interlocuteur, et la « simple bagatelle » n'est rien de plus qu'une manipulation. Vous pouvez refuser en toute sécurité de conclure un accord avec une condition supplémentaire - très probablement, l'autre partie ajustera toujours sa position et rayera la condition posée au dernier moment.

On se demande souvent comment convaincre une personne ? Comment le convaincre que vous avez raison ? comment le convaincre que ce sera mieux ainsi. Très souvent, le résultat positif de toute entreprise dépend directement de la capacité à convaincre une personne que vous avez raison.

Il est dommage que nous acquérions la capacité de persuader les gens au cours de la vie et non dès le berceau. Assez difficile convaincre une personne quelque chose en quoi il ne croit pas. Par conséquent, pour être plus susceptible de convaincre, vous devez vous entraîner davantage. Avant de répondre à la question « Comment convaincre une personne ? vous devez argumenter correctement telle ou telle situation.

Comme on aime le dire : « On ne peut pas forcer une personne à faire ce qu’elle ne veut pas. » En fait, c'est possible. Vous devez juste faire de gros efforts pour cela.

La capacité de persuader une personne est utile dans tous les domaines de la vie : au travail, à la maison, dans les loisirs.

Un excellent moyen de convaincre- cela signifie dire la vérité, regarder dans les yeux et ne pas gesticuler. L'appeler par son nom aidera à convaincre une personne. Cela fera aimer l’interlocuteur à vous et à vos demandes. Après tout, tout le monde aime quand on vous appelle par votre nom. Vous pouvez utiliser des noms d'animaux. Cette compétence fait qu'une personne vous aime beaucoup plus. La personne devient comme un « livre ouvert » et il vous est beaucoup plus facile de la convaincre.

Comment convaincre une personne que vous avez raison et arrêter de fumer

La meilleure façon de convaincre- ce sont des explications. Il est rare que votre interlocuteur soit d’accord avec votre solution à un problème seulement après avoir posé une question. Lorsque vous convainquez une personne qu'elle a raison, qu'elle a tort ou qu'elle arrête de boire, vous devez lui expliquer tous les aspects positifs de la décision prise, les aspects négatifs, et seulement après cela, lui donner la possibilité de choisir.

Il est plus difficile de convaincre au téléphone, car on ne peut pas regarder la personne (ce qui permet de mieux la convaincre), l'interlocuteur ne peut pas comprendre si vous lui mentez ou non. Le téléphone change un peu de voix. Ainsi, même si vous dites la vérité, votre interlocuteur, de l’autre côté du téléphone, peut penser qu’on lui ment et n’écoutera plus. Mais s'ils vous font confiance, il ne sera pas difficile de convaincre une personne de quoi que ce soit.

Tout le monde devrait avoir la capacité de persuader. Après tout, comment pouvez-vous autrement persuader votre patron d'augmenter votre salaire, ou comment pouvez-vous forcer votre mari à arrêter de fumer ? Cette opportunité vous aidera dans toutes vos démarches.

Comment convaincre une personne de ne rien boire

Peu importe à quel point une personne s’intéresse à l’étude de cette compétence, cette science ne sera probablement jamais entièrement étudiée. A chaque fois, en réponse, de nouveaux bloqueurs de cet art sont étudiés. Autrement dit, peu importe à quel point vous parvenez à convaincre une personne, des situations se produiront dans lesquelles soit vous ne réussirez pas, soit quelqu'un contre-attaquera, et vous accepterez simplement son point de vue sur une situation.

Pour maîtriser ce sujet, vous devez pratiquer davantage, étudier la littérature sur ce sujet et essayer de mentir le moins possible aux autres. Et avant d’insister sur votre point de vue, répondez-vous : « Ma position est-elle correcte ?

Nous vous recommandons également de lire le livre : Dale Carnegie - Comment gagner des amis et influencer les gens. Comment développer la confiance en soi et influencer les gens en prenant la parole en public. Ce livre vous aidera à apprendre à convaincre n’importe qui.

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Bien souvent, le succès de votre entreprise dépend de la capacité à convaincre la bonne personne et à l'influencer pour qu'elle accepte votre point de vue. Malheureusement, les compétences et les capacités nécessaires pour convaincre une personne ne nous viennent pas « avec le lait maternel », nous devons l’apprendre.

La persuasion elle-même est la capacité d’influencer directement la conscience d’une personne. L’essentiel est qu’à travers des arguments, vous devez d’abord obtenir l’accord de votre interlocuteur, puis le transformer en une attitude adaptée à votre objectif.

Chaque jour, nous rencontrons des personnes qui ont un point de vue différent du nôtre. Notre tâche est de les convaincre et de les amener à nos côtés pour atteindre leur objectif. Ce n’est pas une tâche facile, mais c’est tout à fait réalisable.

5 règles principales

Respectez les limites d’une personne :

La distance idéale pour discuter est de 20 à 30 centimètres. En vous rapprochant, vous envahirez la zone intime, irritant ainsi votre adversaire. Vous ne pourrez plus convaincre une telle personne de quoi que ce soit.

Utilisez la communication non verbale.

Ils attirent inconsciemment une personne. Mais s’ils sont utilisés de manière incorrecte ou excessive, les gestes peuvent au contraire repousser. Lorsque vous avez une conversation importante, évitez de croiser les bras sur votre poitrine et gardez-les ouverts avec les paumes face à votre interlocuteur. Ces gestes indiquent votre ouverture et votre sincérité.

Contacter par son nom.

Le mot le plus agréable pour chaque personne est son nom. Une personne semble aimer entendre les autres le prononcer. N'oubliez donc pas de les appeler par leur nom et faites-le souvent (mais n'en faites pas trop).

Posez des « questions ouvertes ».

Ils doivent commencer par les mots : qui, quoi, comment, quand. De telles questions vous obligent à donner des réponses complètes et détaillées. Plus une personne parle, plus elle sera détendue et « accessible ».

La règle des trois oui.

Si une personne a répondu « oui » aux trois premières questions, alors la probabilité qu'elle accepte la quatrième double. Assurez-vous que l'offre décisive se trouve à la 4ème place. Cela augmentera vos chances d’obtenir un résultat positif.

Il existe de nombreuses autres façons de développer votre capacité à persuader les gens. Si vous voulez vraiment obtenir le résultat souhaité, agissez.

Méthodes de persuasion

• Renseignez-vous auprès de votre interlocuteur sur le temps disponible avant de commencer à le convaincre. De cette façon, vous soulignerez l’importance et votre respect pour votre adversaire et son temps libre.
• Persuader d’une manière imprévisible, belle et intéressante. Faites en sorte que les gens s'intéressent à votre discours. Psychologiquement, il est bien plus difficile de refuser une personne éloquente. N'oubliez pas d'utiliser des mots polis. Assurez-vous d'exprimer votre gratitude après avoir obtenu le résultat souhaité.
• Souvenez-vous de votre sourire gagnant et de votre charisme. De cette façon, les gens vous écouteront, sans penser à l’essence de la conversation et en acceptant votre point de vue. La bonne humeur vous aidera toujours à atteindre votre objectif.
• Avant de commencer votre persuasion, faites quelque chose pour la personne. Il lui sera plus difficile de vous refuser, car il ressentira un léger sentiment de culpabilité et de dette envers vous.
• Essayez de ne pas être évident dans votre persuasion. Laissez la personne parvenir elle-même à la bonne pensée.
• Essayez d'établir une communication de telle manière que la personne ne comprenne pas que vous la persuadez de faire quelque chose.
• Soyez psychologiquement préparé à l’échec. Comme le montre la pratique, si nous sommes calmes face à une réponse négative, nous entendons plus souvent des réponses positives. Pensez-y, à cause de la décision négative d’une personne, même très importante, le monde ne cessera pas d’exister.
• Concentrez-vous sur l'honnêteté. Elle peut désarmer n'importe qui. Admettez sincèrement qu'il vous suffit de persuader votre interlocuteur pour votre propre bénéfice. Beaucoup de gens, avec une telle ouverture, sont d’accord et viennent en aide à la personne.
• Savoir s'arrêter à temps. Ne devenez pas ennuyeux et ennuyeux. Il est pratiquement impossible d’atteindre l’objectif de cette façon.

Presque tout le monde devrait avoir la capacité de persuader les gens. Au minimum, afin de convaincre le mari de jeter les poubelles ou de dissuader sa femme d'acheter un autre manteau de fourrure coûteux.

Vous savez désormais comment apprendre à convaincre les gens. Essayez ces méthodes dans la pratique et voyez leur efficacité.

Comment convaincre une personne

Ainsi, vous pouvez conquérir votre interlocuteur presque sans mots et certainement sans écumer. De plus, vous pouvez non seulement positionner, mais aussi convainquez-le que vous avez raison J'utilise plusieurs méthodes très simples, dont je parlerai plus loin.

1) Ne vous précipitez pas.

Donnez toujours à la personne le droit d’exprimer son opinion ou sa pensée. Ne pensez même pas à l'interrompre ou à l'arrêter au milieu d'une phrase, peu importe ce qu'il dit. Aussi, ne le poussez pas et ne terminez pas sa déclaration avec vos propres mots. Si vous posez une question, assurez-vous d'attendre une réponse et ne présentez pas votre propre version avant que la personne ne parle.

2) Montrez votre intérêt.

Lorsque vous parlez, regardez votre homologue. Car, même si vous l'écoutez très attentivement, mais que vous ne regardez qu'autre chose, votre interlocuteur considérera en grande partie cela comme un manque d'intérêt à son égard. Pour démontrer votre compréhension de base, hochez la tête de temps en temps et insérez de courtes remarques comme celles-ci : « oui, oui, je suis d'accord », « c'est tout à fait vrai ! », « ravi d'entendre ça », « comme c'est intéressant », « je' J’y ai toujours pensé. N'interrompez pas la conversation par de longues digressions du type : "vous savez, cela me rappelle un incident intéressant de mon enfance..."

3) Soyez précis.

Dans notre société, de nombreux conflits surviennent simplement à cause de banals malentendus. Pour éviter ces malentendus, utilisez des précisions simples en utilisant par exemple ces phrases initiales : « Vous devez absolument me corriger si je me trompe... », « Si j'ai bien compris, alors il s'avère... », « Comme Je te comprends maintenant...", "En d'autres termes...".

4) Pensez-y.

Lorsque vous faites une courte pause au cours d'une conversation, en pensant soi-disant aux informations que vous avez entendues, vous pouvez découvrir à quel point votre interlocuteur a confiance dans ses paroles ou en lui-même. Cette technique oblige très souvent les gens à modifier leurs hypothèses et leurs souhaits pour ceux qui vous sont plus bénéfiques. Et pourtant, tu ne dis même pas un mot.

5) Parlez doucement et doucement.

6) N'en faites pas trop avec les sourires.

Un sourire est bien sûr un élément important d’une communication confidentielle, mais il doit être sincère et non intrusif. Autrement dit, il est très important de ne pas en faire trop. Les trois quarts de notre population se méfient des gens qui sourient trop. S'il s'avère que votre bouche est constamment tendue jusqu'à vos oreilles, vous aurez probablement le sentiment que vous faites semblant d'être amical ou que vous n'êtes pas sérieux au sujet des paroles prononcées par votre interlocuteur et de la question en discussion.

7) N'ayez pas peur de faire des erreurs.

Il ne sert à rien d’essayer de prouver aux gens à quel point ils peuvent se tromper. En faisant cela, vous insinuez simplement de manière opaque que vous êtes plus intelligent qu’eux. Et qui va aimer ça ? Je ne le pense certainement pas =))) Je pense la même chose pour vous. La meilleure façon d’éviter cela est de toujours tenir compte de la possibilité de votre propre erreur. Je vais vous montrer avec un exemple : « Bien sûr, je pense différemment, mais il est fort possible que je me trompe. Assurez-vous de me corriger si je dis quelque chose de mal ou si je me trompe sur quelque chose.

8) Utilisez le formulaire "oui, mais..."

Lorsque les gens entendent directement le mot « non », la noradrénaline pénètre dans la circulation sanguine. Ceci immédiatement, à un niveau subconscient, nous prépare au combat. Et, à l'inverse, lorsque nous entendons le mot « oui », cela entraîne la libération d'hormones de plaisir dans le corps : les endorphines. De tout ce qui précède, la conclusion est très simple : au lieu de dire un « non » catégorique de front, il vaut mieux répondre efficacement : « Oui, mais je voulais… » et vous pouvez maintenant exprimer vos termes du accord ou tout ce que vous avez =) )). Vous entretenez ainsi une ambiance conviviale et obligez votre interlocuteur à rechercher des compromis.