Comment forcer une personne à faire quelque chose. Une technique simple pour convaincre facilement et naturellement une personne

Il est bien plus difficile de refuser une personne éloquente et un peu impudente. Utilisez des mots polis : « S'il vous plaît », « Merci ». Exprimez toujours votre gratitude après avoir atteint votre objectif.

Sourire. Soyez joyeux, souriant et charismatique. La bonne humeur vous aidera à réaliser plus que vous ne le pensez. Les gens vous apprécieront, penseront peu à ce que vous dites, tout en acceptant tout naturellement votre point de vue.

Faites quelque chose avant de commencer à le persuader. Il est parfois très difficile de refuser quelqu’un qui a déjà fait quelque chose pour vous. De plus, faites de la gentillesse votre bonne habitude. Cela revient toujours.

Montrez à votre interlocuteur tous les bénéfices de votre idée. Si possible, dites-nous en quoi sa mise en œuvre correspondra à ses intérêts. Cela vous permet d’attirer l’attention de votre adversaire.

Essayez de ne pas être évident dans votre persuasion. Guidez en douceur votre interlocuteur vers votre objectif. Vous serez plus persuasif si votre public ne sait pas que vous essayez de le convaincre.

Persuader, mais soyez prêt à refuser. Curieusement, si vous êtes intérieurement prêt à entendre « non », alors le plus souvent, on vous répondra « oui ». Si les relations sont difficiles pour vous, imaginez ce qui pourrait arriver si vous ? Il suffit d'accepter gracieusement le refus, car lorsque vous redemanderez, la réponse sera très probablement positive.

Soyez honnête. L'honnêteté est une qualité très désarmante. Si vous admettez ouvertement que, par exemple, vous demandez et persuadez uniquement pour votre propre bénéfice, les gens sont capables de réagir à cela. La sincérité est si inhabituelle et rare que la personne persuadée accepte et aide de manière inattendue.

Le plus important est de s'arrêter à temps. Votre adversaire peut trouver vos flatteries ennuyeuses et vous ennuyeuse. Si vous êtes considéré comme ennuyeux, il sera presque impossible d’atteindre votre objectif.

Veuillez noter

Les mensonges et les exagérations ne sont jamais un bon moyen de convaincre, même s’ils sont parfois très efficaces. N'oubliez pas que votre partenaire n'est pas stupide, mais si vous pensez que vous pouvez tricher sans qu'il le sache, vous méritez tout ce que vous obtenez.
N'abandonnez pas brusquement et sans combat. Cela fait croire à votre adversaire que vous êtes faible, et la prochaine fois, il sera beaucoup plus difficile de le convaincre de quoi que ce soit.
Ne soyez pas hystérique et conflictuel dans votre persuasion. Même les enfants les plus pleurnichards n’atteignent pas leur objectif en utilisant cette méthode. Si vous êtes ne serait-ce qu'un peu irrité ou bouleversé, faites une pause, buvez une tasse de thé, réfléchissez à vos arguments. Ou même revenez à votre persuasion le lendemain.

Sources :

• persuader une personne de faire

Pour réussir à convaincre quelqu’un que vous avez raison, vous devez d’abord y croire sincèrement vous-même. C'est la règle initiale de toute technique de persuasion, car si vous ne croyez pas vous-même en ce que vous allez prouver aux autres, il est peu probable que vos paroles paraissent convaincantes.

Instructions

Un contact visuel avec l’objet de croyance est également requis. Si votre interlocuteur détourne le regard, vous devez faire de même, dans la même direction (il suffit de reprendre son regard et d'essayer de le retenir).

Parlez à votre . Par exemple, si votre adversaire est sur le point de reprendre son souffle, vous devez commencer à parler en utilisant des raisons et des faits. Cela obligera votre adversaire à au moins vous écouter (un cultivé ne vous interrompra pas), et alors tout dépend de vous.

Votre posture joue également un rôle important dans le processus de persuasion, restez droit, regardez dans les yeux – soyez ouvert. Vous ne devriez pas bouger d'un pied sur l'autre, vous affaler, regarder le sol - tout cela témoigne de votre incertitude et de votre incapacité à convaincre.

Convaincre les autres nécessite de connaître et de comprendre leur position sur le sujet. Être capable de commenter d'éventuelles objections et questions au cours de la conversation, en les étayant par des arguments et des faits.

Vous ne devez en aucun cas perdre le contrôle de vous-même si votre adversaire vous défie activement verbalement ou par des gestes. Restez fort et continuez à exprimer votre opinion avec confiance. N'oubliez pas que si vous montrez votre colère et répondez à votre adversaire en utilisant ses propres méthodes, considérez que vous avez perdu.

Vidéo sur le sujet

Conseils utiles

Pour réussir à prouver quelque chose à quelqu'un, au cours d'une conversation, vous devez répéter plusieurs fois vos arguments et arguments.

Le discours persuasif, accompagné de composants expressifs non verbaux, est tout un art dont la maîtrise est utile non seulement aux psychologues, mais aussi à tous ceux qui s'efforcent de réussir en communication. Cependant, même sans passer beaucoup de temps à étudier les systèmes de codage et de décodage adoptés dans une société particulière, vous pouvez utiliser des techniques simples pour vous faire croire.

Instructions

Concentrez-vous sur le contact visuel. Les gens sont conscients que détourner les yeux est une preuve de mensonge. Mais cela conduit au fait que regarder de trop près votre interlocuteur le fait se sentir en insécurité et vous soupçonne de manque de sincérité. Ne le confondez pas en forant trop. Il suffit de maintenir le contact, en laissant de temps en temps son interlocuteur sans surveillance visuelle constante.

Soyez calme et confiant. L'interlocuteur ne doit pas avoir le sentiment que vous essayez de lui faire pression. La vérité ne devrait pas nécessiter une abondance de preuves et d’arguments. Plus vous êtes persistant et obstiné, plus vous essayez d'influencer votre interlocuteur, plus vite de nouveaux arguments, parfois même absurdes, se remplacent, plus vous risquez d'être soupçonné, sinon de tromperie, du moins de étant soi-même, pas très sûr de la véracité du message véhiculé.

Soyez naturel. Vous ne devez pas donner l’impression d’une personne qui a d’autres objectifs que la simple communication. Même si vous fournissez sciemment de fausses informations, essayez de les oublier. Maintenez votre mode de communication habituel, surtout si vous parlez à un proche. Ne remplissez pas votre discours et vos mouvements de symboles considérés comme « convaincants » ; ils peuvent attirer l'attention et faire croire aux gens que vous avez une raison de les utiliser.

Évitez d'introduire dans votre discours des mots qui souligneraient que vous dites la vérité. Là encore, cela peut agir, au moins à un niveau subconscient, de telle sorte que la personne commence à vous soupçonner. Si vous ne lui donnez aucune raison de réfléchir à cette possibilité, il ne doutera pas de la véracité de vos propos et vous n'aurez aucun effort à faire pour lui faire croire.

Si vous remarquez que les gens autour de vous ne vous prennent souvent pas au sérieux, voire se moquent de vous, alors vous devez prendre des mesures drastiques, tout d'abord par rapport à vous-même. Comment attirer l’attention et faire en sorte que les gens prennent en compte votre opinion, vous l’apprendrez grâce à cet article.

Instructions

Aimez-vous.

Habituellement, votre entourage « reflète » ce qui est en vous : il remarque l’intonation incertaine de votre voix, de votre regard, de votre démarche. À cet égard, commencez de toute urgence à adopter une attitude positive envers vous-même. N'oubliez pas de faire attention à votre apparence : une apparence soignée démontre que vous vous aimez, ce qui signifie que les autres vous traiteront avec respect. Assurez-vous de célébrer même votre réussite la plus insignifiante et de vous récompenser pour votre réussite. Cela vous donnera de la force et du poids dans la société.

Faites attention à vous.

Si vous parlez et que les gens autour de vous font semblant de ne pas vous entendre, alors vous devriez vous poser la question : « Qu'est-ce que je fais de mal ? Commencez à faire le contraire. Si vous parlez assis, levez-vous ; si votre voix est à peine audible, parlez plus fort. Commencez votre discours par « je ». Par exemple : « Je veux dire… », « Je sollicite votre attention… ».

Parlez de vous avec admiration.

Les affirmations sont très utiles - de courtes déclarations que vous créez comme : « Je suis sacrément attirant », « Je suis persévérant et je peux accomplir beaucoup de choses », etc. Pour plus d’effet, les affirmations doivent être répétées le plus souvent possible pendant deux à trois semaines.

Répondez de manière appropriée au ridicule.
Le but d’un ridicule ou d’une remarque offensante est de susciter en vous de la confusion, de la colère ou de la peur. Par conséquent, si vous apprenez à les ignorer, l’objectif ne sera pas atteint et les moqueurs cesseront de vous déranger. Vous pouvez essayer de parer la remarque et le contrevenant sera mis KO.

Dans le monde moderne, de nombreuses personnes doivent pouvoir mentir. Pas nécessairement à des fins douteuses ou illégales. Ils mentent souvent pour le bien ou le salut afin de rassurer une personne trop méfiante, pour ne pas donner de raisons de jalousie à ses proches, pour s'entendre avec ses supérieurs ou ses partenaires commerciaux.

Réfléchissez toujours à vos mensonges à l’avance. Essayez de fournir des réponses à toutes les questions possibles et d'élaborer les détails de votre histoire. Réfléchissez aux faits qui peuvent servir de preuve de la véracité de vos déclarations. Un mensonge inventé à l’avance semble toujours plus plausible et il y aura moins de chances d’échec. Juste en cas d'échec, vous pouvez proposer une option de sauvegarde plus proche de la vérité.

Essayez de croire sincèrement en ce que vous avez proposé. Pour que personne ne pense qu’il est trompé. Imaginez-vous comme un acteur qui doit parfaitement jouer son rôle, s'y habituer, ne faire qu'un avec lui.

Rappelons qu'en vertu de la législation en vigueur, le parjure, la calomnie et la calomnie entraînent des mesures pouvant aller jusqu'à la responsabilité pénale.

Si possible, étudiez à l'avance qui vous allez tromper. Essayez de comprendre la psychologie de la « victime », trouvez-en une approche individuelle. Les personnes que vous ne connaissez pas bien ont tendance à mener des conversations avec méfiance et méfiance. Il est plus difficile de les tromper que les amis et les proches. Dans ce cas, commencez à mentir par petites portions, en surveillant attentivement l'interlocuteur. Il est important de ne pas en faire trop : alterner les faits faux et vrais.

Ne te laisse pas prendre

La façon la plus simple de mentir est par téléphone ou en personne. C'est plus difficile sur Internet ou dans la correspondance, car dans ces cas le destinataire peut toujours sauvegarder des lettres ou des messages.

Rappelez-vous toujours ce que vous mentez en détail. C’est une condition difficile mais nécessaire pour tout menteur qui réussit. Soyez cohérent en trompant de nombreuses personnes ou en commettant une série de tromperies. Vous pouvez même écrire tous les faits de tromperie. Et lorsque vous inventerez votre prochain mensonge, n’oubliez pas que les personnes trompées peuvent échanger des informations entre elles. Pour les empêcher de découvrir la tromperie, les informations dont ils disposent doivent être cohérentes et ne pas contenir de détails contradictoires.

Gestes et expressions faciales

Allongez-vous d’une voix ferme, confiante et forte. Entraînez-le également à l’avance. Ne bégayez pas, ne vous corrigez pas, ne vous trompez pas - parlez comme c'est écrit, sans bavardage. Si vous souriez à votre interlocuteur lors d'une conversation, essayez de rendre le sourire correct, c'est-à-dire qu'il est naturel et sincère.

Offrez un verre. Si vous souhaitez convaincre une personne de quelque chose, proposez-lui une boisson chaude, comme du thé, du café ou du cacao, lors d'une conversation. Si vous proposez une boisson chaude, une personne vous percevra inconsciemment comme une personne chaleureuse, agréable et hospitalière. Une boisson fraîche peut avoir l’effet inverse. En règle générale, les gens ont froid et ont envie de manger et de boire chauds lorsqu’ils se sentent socialement isolés. Répondez à leur besoin et ils deviendront plus réceptifs à vos paroles.

Pour réussir, améliorer ses relations avec ses collègues et aménager sa vie personnelle, il est important de savoir convaincre. Changer la position d'une personne peut être difficile, mais il existe différents moyens de persuasion pour cela.

Comment persuader une personne : méthodes d'influence verbale

La persuasion est une forme d'influence psychologique sur une personne, dans laquelle le rôle principal est joué par des moyens verbaux ou verbaux : logique, argumentation claire, inférences, etc. Il existe plusieurs techniques psychologiques efficaces qui augmentent le pouvoir de persuasion du discours et aident souvent à influencer le subconscient de l'interlocuteur.

Savoir convaincre les gens vous aidera à atteindre votre objectif plus rapidement.

• Logiques. L’acceptation de vos arguments par une personne dépend directement de la logique de votre discours. Cela se manifeste par un lien clair entre les jugements, lorsqu'une pensée découle naturellement d'une autre et conduit finalement l'interlocuteur à la conclusion dont vous avez besoin.
• Stimulation. Lorsque vous persuadez, choisissez des arguments qui affectent les intérêts personnels de votre partenaire et « promettez-lui » des avantages ou menacez-le de problèmes.
• Recadrage. Il s’agit d’une technique psychologique consistant à « inverser » le sens d’une déclaration. Les mots sont la coquille de la pensée, mais la même pensée, exprimée dans des mots différents, peut changer le sens et lui donner un sens exactement opposé. Ainsi, les mots « éclaireur » et « espion » ont le même sens, mais des significations complètement différentes.
• Coloration émotionnelle du discours. Le degré de votre pouvoir de persuasion dépend en grande partie de l'intérêt personnel et de l'émotivité du discours.

Toutes ces méthodes ne fonctionneront que si votre discours est clair, expressif et caractérisé par une haute culture et un bon vocabulaire. Les marmonnements indistincts et confus d’une personne qui a du mal à trouver les mots justes ne seront jamais convaincants.

Comment persuader une personne de faire quelque chose : moyens non verbaux

On a remarqué depuis longtemps qu'avec un contact personnel, il est plus facile de convaincre une personne de quelque chose que par téléphone. C'est encore plus difficile de le faire dans un message écrit. Le fait est que les moyens de communication non verbaux (non verbaux) jouent un rôle énorme dans la transmission de l'information. Avec leur aide, 60 à 80 % des informations sont transmises, et ce sont eux qui sont capables d'influencer le subconscient d'une personne, quel que soit son désir.

Il existe de nombreuses techniques pour « régler » psychologiquement un interlocuteur. En voici quelques-uns.

• Miroir. Répéter discrètement les mouvements de votre partenaire lui permet de vous faire confiance.
• Touches légères. Les psychologues pensent qu'une personne, lors d'une conversation avec une personne de confiance, essaie inconsciemment de la toucher de temps en temps. En touchant votre interlocuteur, vous démontrez ainsi votre confiance en lui et le préparez à une perception positive de vous.
• Sourire. Ce moyen de communication universel a un effet positif sur les gens et les incite à faire confiance à leur interlocuteur.
• Intonation expressive. Une intonation convaincante et colorée crée une atmosphère optimiste particulière. Vous voulez croire une personne qui parle avec énergie et même gaiement.

Il ne faut pas confondre la persuasion et l’obsession. Tenter trop longtemps de convaincre son interlocuteur provoque des irritations et du rejet. Par conséquent, si vous ne parvenez pas à convaincre une personne, il est préférable de ne pas insister et de reporter la conversation à un autre moment opportun.

On se demande souvent comment convaincre une personne ? Comment le convaincre que vous avez raison ? comment le convaincre que ce sera mieux ainsi. Très souvent, le résultat positif de toute entreprise dépend directement de la capacité à convaincre une personne que vous avez raison.

Il est dommage que nous acquérions la capacité de persuader les gens au cours de la vie et non dès le berceau. Assez difficile convaincre une personne quelque chose en quoi il ne croit pas. Par conséquent, pour avoir plus de chances de convaincre, vous devez vous entraîner davantage. Avant de répondre à la question « Comment convaincre une personne ? vous devez argumenter correctement telle ou telle situation.

Comme on aime le dire : « On ne peut pas forcer une personne à faire ce qu’elle ne veut pas. » En fait, c'est possible. Vous devez juste faire de gros efforts pour cela.

La capacité de persuader une personne est utile dans tous les domaines de la vie : au travail, à la maison, dans les loisirs.

Un excellent moyen de convaincre- cela signifie dire la vérité, regarder dans les yeux et ne pas gesticuler. L'appeler par son nom aidera à convaincre une personne. Cela fera aimer l’interlocuteur à vous et à vos demandes. Après tout, tout le monde aime quand on vous appelle par votre nom. Vous pouvez utiliser des noms d'animaux. Cette compétence fait qu'une personne vous aime beaucoup plus. La personne devient comme un « livre ouvert » et il vous est beaucoup plus facile de la convaincre.

Comment convaincre une personne que vous avez raison et arrêter de fumer

La meilleure façon de convaincre- ce sont des explications. Il est rare que votre interlocuteur soit d’accord avec votre solution à un problème seulement après avoir posé une question. Lorsque vous convainquez une personne qu'elle a raison, qu'elle a tort ou qu'elle arrête de boire, vous devez lui expliquer tous les aspects positifs de la décision prise, les aspects négatifs, et seulement après cela, lui donner la possibilité de choisir.

Il est plus difficile de convaincre au téléphone, car on ne peut pas regarder la personne (ce qui permet de mieux la convaincre), l'interlocuteur ne peut pas comprendre si vous lui mentez ou non. Le téléphone change un peu de voix. Ainsi, même si vous dites la vérité, votre interlocuteur, de l’autre côté du téléphone, peut penser qu’on lui ment et n’écoutera plus. Mais s'ils vous font confiance, il ne sera pas difficile de convaincre une personne de quoi que ce soit.

Tout le monde devrait avoir la capacité de persuader. Après tout, comment pouvez-vous autrement persuader votre patron d'augmenter votre salaire, ou comment pouvez-vous forcer votre mari à arrêter de fumer ? Cette opportunité vous aidera dans toutes vos démarches.

Comment convaincre une personne de ne rien boire

Peu importe à quel point une personne s’intéresse à l’étude de cette compétence, cette science ne sera probablement jamais entièrement étudiée. A chaque fois, en réponse, de nouveaux bloqueurs de cet art sont étudiés. Autrement dit, peu importe à quel point vous parvenez à convaincre une personne, des situations se produiront dans lesquelles soit vous ne réussirez pas, soit quelqu'un contre-attaquera, et vous accepterez simplement son point de vue sur une situation.

Pour maîtriser ce sujet, vous devez pratiquer davantage, étudier la littérature sur ce sujet et essayer de mentir le moins possible aux autres. Et avant d’insister sur votre point de vue, répondez-vous : « Ma position est-elle correcte ?

Nous vous recommandons également de lire le livre : Dale Carnegie - Comment gagner des amis et influencer les gens. Comment développer la confiance en soi et influencer les gens en prenant la parole en public. Ce livre vous aidera à apprendre à convaincre n’importe qui.

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Il est triste de voir à quel point un discours bien préparé s’accompagne de regards indifférents et de bâillements mal dissimulés de la part du public. Et dans une entreprise conviviale, dans un cercle familial, ce serait bien d'apprendre à convaincre une personne, à convaincre ses proches et ses amis que l'on a raison.

Vendeurs, politiciens, employés de bureau lorsqu'ils communiquent avec les clients et leur patron lorsqu'ils communiquent avec les employés - tout le monde a besoin de l'art de la persuasion.

La parole est l'arme principale

Un discours calme est inconsciemment perçu comme le discours d'une personne peu sûre d'elle. Le rythme rapide du discours fatigue l'auditeur ; il doit suivre de près le sens, essayer de le saisir. Un rythme lent, au contraire, conduit à l'indifférence du public, les auditeurs sont distraits et pensent à autre chose.

Les secrets d'une persuasion habile

• Ils influencent une personne uniquement avec les arguments qu'elle est capable de percevoir.
• Ils ne proposent pas uniquement des faits « bruts », mais révèlent systématiquement leur sens et leur signification.
• Ils répondent d’abord aux arguments de l’interlocuteur, puis expriment leur point de vue.
• Ils tentent de détecter les zones d'hésitation internes chez l'interlocuteur et d'y mettre l'accent.
• Ils ne rejettent pas les arguments opposés, mais réfléchissent à leurs contre-arguments (et laissent en réserve l'argument le plus fort).
• Ils donnent aux déclarations individuelles la forme d'une question rhétorique ou neutre, de telle sorte qu'en y répondant, l'interlocuteur perçoit la réponse comme sa propre opinion.
• Ils s'abstiennent de poser des questions auxquelles on répondra « non », car l'opinion exprimée publiquement par l'interlocuteur est déjà difficile, voire inutile, à attaquer.

Il existe une autre technique difficile à expliquer du point de vue de la signification logique. Comment convaincre votre interlocuteur que vous avez raison ? Vous devez regarder le point situé entre ses yeux et imaginer la réaction de votre interlocuteur qui est nécessaire à ce moment-là.

La brièveté est la sœur de la persuasion

1. Préparation. Ici, le but de la conversation est clarifié, les premières informations sur l'interlocuteur sont obtenues et les tactiques de persuasion sont envisagées.
2. Le début d'une conversation, où la négativité éventuelle de l'interlocuteur est neutralisée (posture tendue, yeux plissés, déclarations dures) et une ambiance s'installe dans l'intérêt du persuasif.
3. Mise en œuvre du sujet dans la bonne direction.
4. Mettre fin à la conversation et consolider le résultat.

• Vous devez avoir un objectif clair et savoir ce que vous devez obtenir de votre interlocuteur, peu importe qui il est : un manager lors d'un entretien, un vendeur derrière un comptoir de magasin, un patron ou un subordonné.
• Au préalable, il serait judicieux de recueillir des informations le concernant et de trouver un terrain d'entente.
• Lorsqu'on parle, il est nécessaire de prendre en compte les intérêts et les besoins de l'auditeur et de s'appuyer sur eux.
• Pour attirer l'attention, vous devez utiliser des appâts - un incident de votre propre vie, une anecdote, une question originale - tout ce qui vous permettra de « tirer la couverture sur vous-même ».

Comment augmenter votre efficacité de persuasion

• Il est plus facile de le collecter non pas par temps chaud et humide, mais par temps froid et clair.
• Vers 19 heures, beaucoup de gens deviennent irritables et colériques ; il n'est pas facile de les convaincre de quelque chose pendant cette période.
• Il est conseillé de connaître par son nom la personne qui a besoin d'être convaincue de quelque chose, sinon elle aura l'impression qu'elle n'est pas importante pour son adversaire.
• Au début de la conversation, vous devez poser à l'interlocuteur plusieurs questions auxquelles la personne répondra « oui » ; cela créera immédiatement une atmosphère favorable, une atmosphère de confiance, d'aisance et de volonté d'écoute.
• La technique du « miroir », lorsque le persuasif prend la pose et copie les gestes de l'interlocuteur, séduit la personne.
• Une offre de prise de parole vous aidera à être attentif. Si une personne est écoutée, elle essaiera en retour d'écouter les arguments de son homologue.

Lorsque vous terminez une conversation, vous devez vous rappeler que les dernières phrases sont mémorisées le plus fermement. Par conséquent, ils ne doivent pas être inexpressifs et flous. Terminer la conversation de manière digne et opportune contribuera à renforcer la conviction de l’autre personne.