સૉફ્ટવેર પરીક્ષણ એ ચકાસવાની પ્રક્રિયા છે કે વાસ્તવિક સૉફ્ટવેરનું વર્તન જરૂરિયાતો અને અપેક્ષાઓને પૂર્ણ કરે છે કે કેમ. આ હેતુ માટે હાથ ધરવામાં આવેલા પરીક્ષણો ગ્રાહકની દસ્તાવેજી જરૂરિયાતો પર આધારિત છે.
પરંતુ સૉફ્ટવેર પરીક્ષણ જીવન ચક્ર બરાબર શું દેખાય છે? તેની સાથે શું સામ્ય છે સોફ્ટવેર વિકાસ જીવન ચક્ર ? ગ્રાહક અને વિકાસ ટીમ પરીક્ષણથી શું લાભ મેળવી શકે છે?આ પ્રશ્નોના જવાબ આપવા અને તેમની વિશેષતાઓને સમજવાથી તમને બચાવી શકાય છેઅણધાર્યા પરિણામો ખોટો અભિગમ પસંદ કરવાથી થાય છે.
સોફ્ટવેર વિકાસ જીવન ચક્રમાં પરીક્ષણની ભૂમિકા
સૌ પ્રથમ, તે નોંધવું યોગ્ય છે કે સોફ્ટવેર પરીક્ષણ પ્રક્રિયા વિકાસ પ્રક્રિયા સાથે સીધી રીતે સંબંધિત છે. વિકાસના જીવન ચક્રમાં નીચેના તબક્કાઓનો સમાવેશ થાય છે:
- જરૂરીયાતો વિશ્લેષણ
- ડિઝાઇન
- વિકાસ
- પરીક્ષણ અને ડિબગીંગ
- ઓપરેશન અને સપોર્ટ
ઉપરની સૂચિમાં બતાવ્યા પ્રમાણે, આપણે જીવનચક્રના ચોથા પગલામાં પરીક્ષણ કરવું જોઈએ. પરંતુ સામાન્ય રીતે, જો અમારું મુખ્ય ધ્યેય ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા સૉફ્ટવેર મેળવવાનું અને ભૂલોને ઠીક કરવાની કિંમત ઘટાડવાનું હોય, તો અમે આવશ્યકતા વિશ્લેષણના તબક્કે પહેલેથી જ પરીક્ષણ હાથ ધરી શકીએ છીએ. જેટલું વહેલું તમે પરીક્ષણ શરૂ કરશો, તેટલા સારા પરિણામો તમે પ્રાપ્ત કરશો.
સૉફ્ટવેર જીવન ચક્રના દરેક તબક્કે પરીક્ષણો ચલાવવાના ફાયદા
ચાલો પહેલાથી શરૂ કરીને વિકાસ પ્રક્રિયાના દરેક તબક્કે પરીક્ષણ લાવી શકે તેવા ફાયદાઓ પર નજીકથી નજર કરીએ.
પ્રથમ તબક્કો. જરૂરીયાતો વિશ્લેષણ
ચાલો વિકાસના જીવનચક્રના પ્રથમ તબક્કાથી પ્રારંભ કરીએ: આવશ્યકતાઓનું વિશ્લેષણ. અંતિમ ઉત્પાદન માટેની આવશ્યકતાઓ સામાન્ય રીતે ગ્રાહક અથવા પ્રોજેક્ટ મેનેજર દ્વારા ઘડવામાં આવે છે. આ જરૂરિયાતો કાં તો કાર્યાત્મક અથવા બિન-કાર્યકારી હોઈ શકે છે. તેઓ ગ્રાહક સાથેના સંચાર અથવા ધોરણો અને નિયમનકારી દસ્તાવેજોના વિશ્લેષણની પ્રક્રિયામાં રચાય છે. જીવન ચક્રના આ તબક્કે સૉફ્ટવેર પરીક્ષણો લેવાનું શા માટે જરૂરી છે અને તે આપણને શું લાભ લાવી શકે છે?
ચાલો એવી પરિસ્થિતિની કલ્પના કરીએ કે જેમાં હાલની આવશ્યકતાઓનું પરીક્ષણ કરવામાં આવ્યું ન હતું, પરંતુ ડિઝાઇન અને વિકાસના તબક્કા દરમિયાન તેનો ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો હતો. વિકાસ પૂર્ણ થયા પછી જ, જરૂરિયાતો અને ઉત્પાદન પોતે QA વિભાગને મોકલવામાં આવે છે. અગાઉ કહ્યું તેમ, પરીક્ષણ પ્રક્રિયા દરમિયાન અમે તપાસ કરીએ છીએ કે ઉત્પાદનનું વર્તમાન વર્તન જણાવેલી આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરે છે કે કેમ. આનો અર્થ એ છે કે QA વિભાગ માત્ર ઉત્પાદનમાં જ નહીં, પરંતુ દસ્તાવેજીકરણમાં પણ ભૂલો શોધી શકે છે. જેમ તમે કલ્પના કરી શકો છો, આ કિસ્સામાં બગ ફિક્સ એ અભિગમની તુલનામાં વધુ ખર્ચાળ હશે જેમાં સોફ્ટવેર જીવનચક્રના પ્રારંભિક તબક્કામાં પરીક્ષણોનો સમાવેશ થાય છે, જેમ કે આવશ્યકતા વિશ્લેષણ તબક્કા. આવશ્યકતાઓનું કાળજીપૂર્વક વિશ્લેષણ કરીને, તમે એવી માહિતી એકત્ર કરી શકો છો જે તમને પ્રથમ દિવસથી જ પ્રોજેક્ટ પ્રક્રિયાને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવામાં મદદ કરશે. સામાન્ય રીતે, આવશ્યકતાઓનું પરીક્ષણ આવશ્યકતા વિશ્લેષણના તબક્કા દરમિયાન થાય છે. આ કાર્યમાં સંપૂર્ણતા, સુસંગતતા, અસ્પષ્ટતા, વગેરે જેવી લાક્ષણિકતાઓ પર આધારિત શ્રેણીબદ્ધ પરીક્ષણોનો સમાવેશ થાય છે. આ અભિગમનો મુખ્ય ધ્યેય એ સુનિશ્ચિત કરવાનો છે કે ગ્રાહકની જરૂરિયાતોનું યોગ્ય રીતે અર્થઘટન કરવામાં આવ્યું છે અને તે યોગ્ય, સમજી શકાય તેવું અને સુસંગત રહે છે. એ નોંધવું અગત્યનું છે કે સ્પષ્ટ અને સચોટ દસ્તાવેજીકરણ તમને પરીક્ષણ પ્રક્રિયા માટે યોગ્ય લક્ષ્યો પસંદ કરવામાં મદદ કરે છે.
બીજો તબક્કો. ડિઝાઇન પ્રક્રિયા
સોફ્ટવેર ડેવલપમેન્ટ જીવન ચક્રનો આગળનો તબક્કો છે ડિઝાઇન પ્રક્રિયા. આવશ્યકતા વિશ્લેષણના તબક્કે જરૂરિયાતોના પરીક્ષણની જેમ, આ તબક્કામાં પહેલાથી જ બનાવેલ પ્રોટોટાઇપ અને મૉકઅપ્સ તપાસવાનો સમાવેશ થાય છે જેથી ખાતરી કરી શકાય કે તેઓ સાચા છે અને ગ્રાહકની અપેક્ષાઓને પૂર્ણ કરે છે. વધુમાં, ઉપયોગિતા પરીક્ષણ પણ આ તબક્કે હાથ ધરવામાં આવવું જોઈએ. તમારે આ પ્રોજેક્ટ માટે પરીક્ષણ દસ્તાવેજો બનાવવાનું પણ શરૂ કરવું જોઈએ. આ કાર્યમાં ગ્રાહકની જરૂરિયાત મુજબ ટેસ્ટ પ્લાન, ટેસ્ટ કેસો, ઉપયોગના કેસ અને અન્ય દસ્તાવેજો તૈયાર કરવાનો સમાવેશ થાય છે. આ તબક્કે સૉફ્ટવેર પરીક્ષણ પ્રક્રિયા ઉત્પાદનની આંતરદૃષ્ટિ અને જરૂરિયાતો સાથે તેના પાલનની સમજ પ્રદાન કરે છે. સમગ્ર વિકાસ જીવન ચક્ર દરમ્યાન QA વિભાગને જે કાર્યોનો સામનો કરવો પડે છે તે ચોક્કસ રીતે સમજવું મહત્વપૂર્ણ છે.
ત્રીજો તબક્કો. વિકાસ
દરમિયાન વિકાસ તબક્કોએકમ, એકીકરણ અને સિસ્ટમ પરીક્ષણ હાથ ધરવું મહત્વપૂર્ણ છે. આ વિકાસના પગલાની શરૂઆતમાં, એકમ પરીક્ષણ કરવામાં આવે છે. આ પ્રક્રિયા એ એક અલગ સિસ્ટમ મોડ્યુલ અથવા કાર્યક્ષમતાનું પરીક્ષણ છે. એપ્લિકેશનના એક અલગ ભાગ તરીકે ઘણા મોડ્યુલો એકસાથે જોડાયા પછી એકીકરણ પરીક્ષણ હાથ ધરવામાં આવે છે. પાછળથી વિકાસ પ્રક્રિયામાં, વધુ અને વધુ મોડ્યુલો એકસાથે જોડાય છે. વિકાસ પૂર્ણ થયા પછી, સિસ્ટમ પરીક્ષણ માટે તૈયારી કરવાનો સમય છે. સોફ્ટવેર વિકાસ જીવન ચક્રના આ તબક્કામાં તેના ઘટકોના એકીકરણ માટે સિસ્ટમની સામાન્ય કસોટીનો સમાવેશ થાય છે. આનો અર્થ એ છે કે જો સિસ્ટમમાં વિવિધ મોડ્યુલો હોય, તો આપણે તપાસ કરવી જોઈએ કે તેમાંથી દરેક સિસ્ટમમાં કેટલું સારું અથવા કેટલું ખરાબ રીતે કાર્ય કરે છે. વધુમાં, આ તબક્કે વપરાશકર્તા ઇન્ટરફેસનું પરીક્ષણ કરવું મહત્વપૂર્ણ છે.
ચોથો તબક્કો. પરીક્ષણ અને ડીબગીંગ પ્રક્રિયા
આ પગલામાં, તમારે પરીક્ષણો ચલાવવા જોઈએ કે પછી ભલે તે અગાઉના પગલાઓમાં ચલાવવામાં આવ્યા હતા. હાથ ધરવામાં આવવી જોઈએ સંપૂર્ણ કાર્યાત્મક પરીક્ષણઅને વપરાશકર્તા ઈન્ટરફેસ પરીક્ષણ, અને તમામ શોધાયેલ ખામીઓ બગ ટ્રેકિંગ સિસ્ટમમાં દસ્તાવેજીકૃત હોવી આવશ્યક છે. વધુમાં, રીગ્રેસન પરીક્ષણનો ઉપયોગ થાય છે. પૂર્ણ થયા પછી ડિબગીંગઉત્પાદનની એકંદર ગુણવત્તાનું મૂલ્યાંકન પ્રદાન કરે છે. છેલ્લી કસોટી પૂર્ણ થયા પછી, સોફ્ટવેર પરીક્ષણ પ્રક્રિયા પૂર્ણ માનવામાં આવે છે.
પાંચમો તબક્કો. ઓપરેશન અને સપોર્ટ
પ્રોડક્ટ રીલીઝ સ્ટેજ પર પહોંચ્યા પછી પણ, પરીક્ષણની જરૂર રહે છે ઓપરેશન અને સપોર્ટ સ્ટેજ. વિવિધ વપરાશકર્તાઓ સંપૂર્ણપણે અલગ વાતાવરણમાં કામ કરી શકે છે. તેથી, તે હંમેશા શક્ય છે કે નવી ભૂલો જે અગાઉ ઓળખવામાં આવી ન હતી તે પોતાને અનુભવે છે. વધુમાં, વપરાશકર્તાઓ શરૂઆતમાં અણધાર્યા રીતે સોફ્ટવેરનો ઉપયોગ કરી શકે છે. આ, બદલામાં, કેટલીક અણધારી સમસ્યાઓનું કારણ બની શકે છે. આ કિસ્સામાં, QA વિભાગના હસ્તક્ષેપની જરૂર પડશે.
નિષ્કર્ષ
દેખીતી રીતે, સોફ્ટવેર ટેસ્ટ મેનેજમેન્ટ પ્રક્રિયા વિકાસ જીવન ચક્રના તમામ તબક્કાઓને અસર કરે છે. તેમાં ઉત્પાદનની વાસ્તવિક સ્થિતિ અને ઉત્પાદન પરીક્ષણ યોજનામાં આયોજિત અને દસ્તાવેજીકૃત રાજ્યની તુલના કરવાનો સમાવેશ થાય છે. પરીક્ષણ, વિશ્લેષણ અને દેખરેખની પ્રક્રિયા અનુગામી કાર્યોને શક્ય તેટલી શ્રેષ્ઠ રીતે આયોજન અને સંશોધિત કરવામાં મદદ કરે છે.
સૉફ્ટવેર પરીક્ષણ જીવન ચક્ર એ એક પ્રક્રિયા છે જેને ટાળી શકાતી નથી. તે સતત, સમય માંગી લે તેવું છે અને ઉત્પાદન કરવા માટે પૂરતી અનુભવી QA ટીમની જરૂર છેસંપૂર્ણ પરીક્ષણ ચક્ર . આધુનિક સોફ્ટવેર ડેવલપમેન્ટ પ્રક્રિયાનો આ અભિન્ન ભાગ ગ્રાહક, વિકાસ ટીમ અને અંતિમ વપરાશકર્તાને ઉચ્ચ ગુણવત્તાની પ્રોડક્ટ મેળવવામાં મદદ કરે છે.
હેલો, પ્રિય વાચકો! તે કોઈ રહસ્ય નથી કે જીવનના દરેક સમયગાળામાં વ્યક્તિ તેની જરૂરિયાતોને આધારે વિવિધ કાર્યોનો સામનો કરે છે, તે તેની ઉંમર અને વિકાસને અનુરૂપ ચોક્કસ લક્ષ્યોને સમજે છે; ત્રણ વર્ષ કે સત્તર વર્ષની ઉંમરે, તે જીવન પ્રત્યે એક અલગ વલણ ધરાવશે અને તેમાંથી પોતાનું કંઈક ઇચ્છશે.
ઉંમરનો સમયગાળો એ જીવનના દરેક તબક્કે મનોવૈજ્ઞાનિક વિકાસની લાક્ષણિકતાઓની ઓળખ છે. મનોવિજ્ઞાનના ક્ષેત્રમાં ઘણા વૈજ્ઞાનિકોએ આ સમયગાળાના વિશિષ્ટ લક્ષણોને ઓળખવાનો પ્રયાસ કર્યો છે. ઘણા સફળ થયા છે. કેટલું સારું, ચાલો હવે શોધીએ.
એરિક એરિક્સન
આ મનોવૈજ્ઞાનિક વયના સંબંધમાં વિકાસના માપદંડોને ઓળખવાના તેમના સિદ્ધાંત માટે ચોક્કસપણે પ્રખ્યાત બન્યા. તેમનું માનવું હતું કે દરેક તબક્કે વ્યક્તિ અમુક સમસ્યાઓના ઉકેલનો સામનો કરે છે. મજબૂત ગુણો એ સ્ટેજની અનુકૂળ સમાપ્તિ છે, અને નબળા ગુણો દૂર કરવામાં દખલ કરશે અને મિલકત તરીકે પ્રવેશી શકે છે.
આનો અર્થ એ નથી કે વ્યક્તિ યોગ્ય પસંદગી કરી શકશે નહીં, નવા સ્તરે પહોંચી શકશે નહીં અથવા નકારાત્મક લક્ષણોને સકારાત્મકમાં બદલવામાં ફાળો આપી શકશે નહીં. તે માત્ર વધુ સમય અને પ્રયત્ન લેશે.
જો કે દરેક તબક્કો વય દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે, સંક્રમણ માત્ર તથ્યો પર જ નહીં, પરંતુ પર્યાવરણ અને તેમની સાથે સંકળાયેલા ફેરફારો પર પણ આધાર રાખે છે: બાળકોનો જન્મ, અને તેથી વધુ.
બાલ્યાવસ્થા
એરિક્સન પ્રથમ તબક્કાને મૌખિક કહે છે. તે એક વર્ષ સુધી ચાલે છે. વિકાસનો મુખ્ય પડકાર હવે વિશ્વમાં વિશ્વાસ મેળવવાની આસપાસ ફરે છે. એક બાળક જે આ મજબૂત ગુણવત્તા વિકસાવવાનું સંચાલન કરે છે તે સમજે છે કે તેની આસપાસની દુનિયા અનુમાનિત છે અને પ્રતિકૂળ નથી.
વિશ્વ પ્રત્યેનું વલણ પરિણામ છે. તે હવે બાળકના જીવનમાં મુખ્ય અને નોંધપાત્ર વ્યક્તિ છે. એરિક્સન દાવો કરે છે કે જો, તો વિશ્વ તેને ડરામણી લાગશે, શંકા અને ડર પેદા કરશે. વિશ્વાસને બદલે, બાળકને ડાયમેટ્રિકલી વિપરીત ગુણવત્તા પ્રાપ્ત થશે - મૂળભૂત અવિશ્વાસ.
બાળપણ
બીજો તબક્કો ત્રણ વર્ષ સુધી ચાલે છે. આ સમયગાળા દરમિયાન બાળક. કારણના માળખામાં અનુમતિ તમને તેનો વિકાસ કરવાની મંજૂરી આપે છે, જ્યારે તે આંતરિક શંકાઓ, ચિંતાઓ, ભયની સતત લાગણી, તમારી ક્રિયાઓ માટે શરમ અને નબળા ઇચ્છાશક્તિ તરફ દોરી જાય છે. હવે બાળક તેની માતા પર ઓછું નિર્ભર છે અને તેના પરિવારના તમામ પુખ્ત સભ્યો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.
રમવાની ઉંમર
ત્રીજા તબક્કામાં, જે લગભગ ત્રણ થી સાત વર્ષ સુધી ચાલે છે, બાળક તેના સાથીદારોના સમાજમાં વિકાસ કરવાનું શરૂ કરે છે. તે પ્રવૃત્તિ, પહેલ બતાવે છે અને માત્ર પોતાની જ નહીં, પણ નાના મિત્રો તેમજ પ્રાણીઓની પણ કાળજી લેવાનો પ્રયત્ન કરે છે. તેને નવા પડકારોનો સામનો કરવામાં અને અજાણ્યા કૌશલ્યો પ્રાપ્ત કરવામાં આનંદ આવે છે.
જો આ સમયગાળા દરમિયાન માતાપિતા દરેક સંભવિત રીતે બાળકને મર્યાદિત કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, તો પછી તેનામાં નિષ્ક્રિયતા ઊભી થાય છે, જે તેને વિકાસના આ તબક્કાને દૂર કરવામાં અટકાવે છે. આ વધુ કામ પર ઓછી ઉત્પાદકતામાં ફાળો આપે છે.
શાળા સમયગાળો
મહેનતુ બનવાનું, વિવિધ પ્રકારની સમસ્યાઓમાં સક્ષમ અનુભવવાનું કાર્ય, 7 થી 12 વર્ષની વય વચ્ચે, મોટા થવાના શાળાના સમયગાળા દરમિયાન નક્કી કરવામાં આવે છે. હવે બાળક સહપાઠીઓ અને શિક્ષકો પર વધુ નિર્ભર છે. આ સામાજિક જૂથમાં તે જાહેર જીવનમાં સક્રિયપણે ભાગ લઈ શકે છે.
હવે . તેઓ બાળકને યોગ્યતાની આવશ્યક સમજ આપે છે; તે અન્ય કરતા વધુ વિકસિત, ચોક્કસ ક્ષેત્રમાં કુશળ અનુભવે છે
માર્ગ દ્વારા, સ્પર્ધા અને ટીમમાં કામ કરવાની ક્ષમતા પણ આ તબક્કે પ્રાપ્ત થાય છે. હવે માતાપિતા માટે દખલ ન કરવી અને દરેક સંભવિત રીતે બાળકની ઈચ્છાઓ પૂરી કરવી તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. જો તે પુખ્ત વયના લોકો તરફથી અવરોધોનો સામનો કરે છે, તો તે હીનતા સંકુલ વિકસાવે છે.
યુવા
12 થી 18 વર્ષની ઉંમરે, વિકાસના સૌથી મહત્વપૂર્ણ તબક્કાઓમાંથી એક શરૂ થાય છે. વ્યક્તિ માતાપિતા અને સમાજ પાસેથી સ્વાયત્તતા મેળવવા માંગે છે. તે કુટુંબ પ્રત્યેનો અભિગમ, એક વ્યાખ્યા વિકસાવે છે. હવે વ્યક્તિ વૈશ્વિક વસ્તુઓ વિશે વિચારે છે: “હું આ દુનિયામાં કોણ છું”, “મારો હેતુ શું છે”, “મારે શું પ્રાપ્ત કરવું છે”.
હવે તેનું કાર્ય એ છે કે તેણે અગાઉ મેળવેલા તમામ વિચારોને એકત્ર કરવા અને તેને એકમાં જોડવાનું. પોતાની જાત પ્રત્યેની વફાદારી અને આ સમયગાળાની સફળ સમાપ્તિ, જે મોટાભાગે ફરીથી યુવાનની આસપાસના સાથીદારો પર આધારિત છે.
જો આ સમયગાળા દરમિયાન કોઈ વ્યક્તિ કોઈ સંસ્કૃતિના નાયકો અને અનુયાયીઓ સાથે અતિશય હોય છે, તો આ તેના પોતાના "હું" ને વ્યાખ્યાયિત કરવાની તેની સ્વતંત્રતાને દબાવી દે છે અને મર્યાદિત કરે છે. તે આશ્રિત બની જાય છે.
યુવા
18 થી 25 સુધી વ્યક્તિ માટે પ્રભાવશાળી સામાજિક જૂથ મિત્રો અને પ્રિયજનો છે. પોતાના "હું" ને ઓળખવાનો સમયગાળો પૂર્ણ થાય છે અને વ્યક્તિ પોતાનું કુટુંબ બનાવવા માટે કોઈ બીજા સાથે ભળી જવા માંગે છે. આ સમયગાળા દરમિયાન, તે ખાસ કરીને મહત્વનું છે કે વ્યક્તિએ અગાઉના તબક્કામાં કેવી રીતે વિકાસ કર્યો - આત્મવિશ્વાસ, પહેલ કરવાની ક્ષમતા, વગેરે.
આ તબક્કો પૂર્ણ કર્યા પછી કઈ મજબૂત ગુણવત્તા મેળવી શકાય? પ્રેમ. અન્ય લોકો પર વિશ્વાસ કરવામાં અસમર્થતા અને સ્વતંત્રતા ગુમાવવાનો ડર એકલતા અને સામાજિક શૂન્યાવકાશની લાગણી લાવે છે.
પુખ્તાવસ્થા
આ તબક્કો 25 થી 65 વર્ષ સુધીનો છે. હવે એક વ્યક્તિ તેના પડોશીઓની સંભાળ લેવાનું શીખી રહી છે, ઉત્પાદકતા અને જડતા, વિકાસ અને સ્થિરતા વચ્ચેનો સુવર્ણ અર્થ શોધી રહ્યો છે. મુખ્ય કાર્ય એ માતાપિતાની ભૂમિકાના આદર્શ સંયોજનને શોધવાનું છે.
વૃદ્ધાવસ્થા
છેલ્લા તબક્કામાં તમારી જાતને સ્વીકારવું, તમારી પોતાની આકૃતિનું મહત્વ, ગૌરવ અને. વિકાસનું કાર્ય બીજી વખત પોતાને શોધવાનું છે, પરંતુ મિત્રો વચ્ચે નહીં, પરંતુ વધુ વૈશ્વિક અર્થમાં, સમગ્ર માનવતાના સંબંધમાં.
શાણપણ આ તબક્કાને સફળતાપૂર્વક પૂર્ણ કરવામાં મદદ કરે છે. એક નબળો મુદ્દો તિરસ્કાર, ગેરસમજ અને નિરાશા હોઈ શકે છે.
જો તમને ઉપરોક્ત દરેક સમયગાળાનો વધુ વિગતવાર અભ્યાસ કરવામાં રસ હોય, તો હું તમને પુસ્તકની ભલામણ કરી શકું છું "જન્મથી મૃત્યુ સુધી માનવ મનોવિજ્ઞાન". તે માનવ પરિપક્વતાના સમાન 8 સમયગાળાની તપાસ કરે છે, ફક્ત વધુ વિગતવાર અને વિવિધ વૈજ્ઞાનિકોના દૃષ્ટિકોણથી.
કમનસીબે, પ્રમાણની મારી સમજ મને આ દરેક તબક્કા વિશે વધુ વિસ્તૃત વિચાર આપવા દેતી નથી. સારું, વાંધો નહીં, આના ન્યૂઝલેટર પર સબ્સ્ક્રાઇબ કરો... વ્યક્તિ પોતાની અંદર ઘણા રહસ્યો રાખે છે અને મનોવિજ્ઞાન સૌથી મહત્વપૂર્ણ ક્ષણોની ચાવી મેળવવામાં મદદ કરે છે. તમે હંમેશા મારા બ્લોગ પર સૌથી વધુ રસપ્રદ વિશે શોધી શકો છો.
ઉત્પાદનનું જીવન ચક્ર એ સમય છે જ્યારે ઉત્પાદન બજારમાં અસ્તિત્વમાં છે, ઉત્પાદન આયોજનથી તેના અમલીકરણ અને બંધ થવા સુધીનો સમય અંતરાલ છે. ઉત્પાદન જીવન ચક્ર સિદ્ધાંત ઉત્પાદનના વેચાણ, આવક, પ્રતિસ્પર્ધીઓ અને માર્કેટિંગ યુક્તિઓનું વર્ણન કરે છે જ્યારે ઉત્પાદન બજારમાં પ્રવેશે છે ત્યારથી તે બજારમાંથી પાછું ખેંચાય ત્યાં સુધી. તે પ્રથમ વખત 1965 માં થિયોડોર લેવિટોન દ્વારા પ્રકાશિત કરવામાં આવ્યું હતું. આ સિદ્ધાંત એ હકીકત પર આધારિત છે કે દરેક ઉત્પાદન વહેલા કે પછી બીજા, વધુ આદર્શ અથવા સસ્તી ઉત્પાદન દ્વારા બજારમાંથી બહાર કાઢવામાં આવે છે. ત્યાં કોઈ અવિનાશી ઉત્પાદન નથી!
ઉત્પાદન જીવન ચક્ર દૃશ્યનો ઉપયોગ માલસામાનના વર્ગો (ટીવી) અને પેટા વર્ગો (રંગ ટીવી) અને ચોક્કસ મોડેલ અથવા બ્રાન્ડ (રંગ ટીવી "ઇલેક્ટ્રોનિક્સ") માટે બંને માટે થાય છે. માલનું જીવન ચક્ર નીચેના તબક્કાઓનો ઉપયોગ કરીને સમય અને વેચાણની માત્રામાં નફામાં ફેરફાર બતાવી શકે છે (વિવિધ લેખકો પાસે તબક્કાઓની સંખ્યા 4 થી 6 છે) (આકૃતિ 1)
આકૃતિ 1 - ઉત્પાદનના જીવન ચક્રના તબક્કાઓ
1) ઉત્પાદન વિકાસ.
2) અમલીકરણ તબક્કા પછી પરીક્ષણ. આ તબક્કે, ઉત્પાદનના વેચાણમાં ધીમી વૃદ્ધિ જોવા મળે છે, મોટેભાગે ખર્ચ અને નુકસાન પણ થાય છે. નાણાનો નોંધપાત્ર હિસ્સો ઉત્પાદનના આયોજનમાં રોકવો પડે છે.
3) વૃદ્ધિ (વિકાસ) તબક્કો - આ તબક્કે ગ્રાહક ઉત્પાદનને ઓળખે છે. આ તે છે જ્યાં વેચાણ વધે છે અને નફો વધવા લાગે છે.
4) પરિપક્વતાનો તબક્કો - આ તબક્કે વેચાણની ગતિ ધીમી પડે છે કારણ કે મોટાભાગના સંભવિત ખરીદદારોએ ઉત્પાદન સ્વીકારી લીધું છે. આ તબક્કે, કંપની મહત્તમ નફો મેળવે છે, પરંતુ ઉત્પાદનની સ્પર્ધાત્મકતા જાળવવાના ખર્ચને લીધે, નફો ઘટવા લાગે છે. છેવટે, વેચાણ પ્રમોશન અને જાહેરાત પર ઘણા પૈસા ખર્ચવામાં આવે છે.
5) ઘટાડાનો તબક્કો - આ તબક્કે, કંપનીના નફા અને વેચાણના પ્રમાણમાં તીવ્ર ઘટાડો થાય છે.
ઉત્પાદન વિકાસ ઉત્પાદન જીવન ચક્રના પ્રથમ તબક્કે થાય છે, જ્યાં તમામ ધ્યાન ઉત્પાદનના વૈજ્ઞાનિક સંશોધન અને ડિઝાઇન પર આપવામાં આવે છે. આ તબક્કે, ઉત્પાદન પહેલેથી જ અસ્તિત્વમાં છે, પરંતુ ફક્ત પ્રોજેક્ટ્સ અને ડ્રોઇંગ્સમાં. ઉત્પાદનમાં હજી સુધી કોઈ ભૌતિક આધાર નથી; કંપનીને વેચાણમાંથી આવક મળતી નથી, કારણ કે ઉત્પાદન હજુ પણ અસ્તિત્વમાં છે. આ તબક્કે, રોકાણના ઇન્જેક્શનના સ્વરૂપમાં વણઉકેલાયેલી સમસ્યાઓનું સંકુલ છે કે ભવિષ્યમાં તેઓ ચૂકવણી કરશે. અલબત્ત, તમામ ઉદ્યોગોમાં કામના પ્રકારો અને ખર્ચ માળખા અલગ અલગ હોય છે. તેથી, જો આપણે ખાદ્ય ઉદ્યોગને લઈએ, તો તેમના ઉત્પાદનનો વિકાસ એ નવી પ્રકારની વાનગીઓ અને ખાદ્ય તકનીકોની રચના છે. પરંતુ ખાદ્ય ઉદ્યોગ ઉત્પાદન પર ગંભીર અને ખૂબ લાંબા ગાળાના સંશોધન કરે છે. જો આપણે કપડા ઉદ્યોગને લઈએ, તો અહીં વિકાસ અને સંશોધન અન્ય ઉદ્યોગો કરતાં મોડેલ પ્રકૃતિનું છે. ફેશન ડિઝાઇનર્સ, નવું ઉત્પાદન બનાવતી વખતે, મોટાભાગે ફેશનની ગતિશીલતા અને ગ્રાહક પસંદગીઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.
આમ, કોઈપણ ઉદ્યોગમાં નવું ઉત્પાદન બનાવવા માટે, એક અથવા બીજા અંશે, જરૂરી સંશોધનનો સમાવેશ થાય છે. માર્કેટિંગની શરૂઆત એ કોઈપણ ઉત્પાદનની રચનામાં એકીકૃત કડી છે. કંપની દ્વારા હાથ ધરવામાં આવેલા તમામ સંશોધનોનો હેતુ એક નવી સ્પર્ધાત્મક પ્રોડક્ટ બનાવવાનો છે જે ગ્રાહકને તેમની જરૂરિયાતોને સંતોષવા માટે જરૂરી છે. આ તબક્કે બેંક લોનનો વારંવાર રોકાણ ભંડોળ તરીકે ઉપયોગ થાય છે, પરંતુ એવું બને છે કે કંપની તેના પોતાના સંચિત ભંડોળની ફાળવણી કરે છે. આ ચોક્કસપણે શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ છે.
આકૃતિ 2 - ઉત્પાદનના જીવન ચક્રના મુખ્ય તબક્કાઓ અને તેમની લાક્ષણિકતાઓ.
જ્યારે ઉત્પાદન બજારમાં રજૂ કરવામાં આવે છે, ત્યારે માર્કેટિંગ અને ઉત્પાદન સપોર્ટ માટે પેઢીના ખર્ચમાં ફેરફાર થશે. ઉપભોક્તાઓ માટે અજાણ્યું નવું ઉત્પાદન બજારમાં રજૂ કરવામાં આવી રહ્યું હોવાથી, કંપનીએ તેની સારી રીતે જાહેરાત કરવી જોઈએ. તે જ સમયે, જાહેરાતની પ્રકૃતિ બદલવી જોઈએ; જો પ્રારંભિક તબક્કે એવું કહેવામાં આવે કે નવા પ્રકારનું ઉત્પાદન રજૂ કરવામાં આવી રહ્યું છે, તો આ તબક્કે જાહેરાતોએ ગ્રાહકોને આ ઉત્પાદન ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવા જોઈએ.
આ તબક્કે, સંભવિત ખરીદદારોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે જાહેરાત અત્યંત વૈવિધ્યસભર હોવી જોઈએ. ટેલિવિઝન, રેડિયો સ્ટેશન વગેરે પર જાહેરાતો શરૂ કરવી જોઈએ. તે જ સમયે, જાહેરાત વિડિઓમાં આ ઉત્પાદન વિશે નિષ્ણાતના ખુલાસાઓ હોવા આવશ્યક છે, જેથી ખરીદનારને ખબર પડે કે તે શું કામ કરી રહ્યો છે. પરંતુ આવી જાહેરાત માટે નોંધપાત્ર રોકાણની જરૂર છે. આ તબક્કે જાહેરાત કરવી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, કારણ કે લોકો મોટાભાગે સાવચેત રહે છે અને તેઓને અજાણ્યું હોય તેવું નવું ઉત્પાદન ખરીદવાની કોઈ ઉતાવળ નથી.
નવા ઉત્પાદનનો પરિચયનો તબક્કો સામાન્ય રીતે સૌથી ટૂંકો તબક્કો હોય છે, અને ઉપભોક્તાની માંગનો ઘટાડાનો તબક્કો સૌથી લાંબો હોય છે. જીવન ચક્રના એક તબક્કાનો અંત અને બીજા તબક્કાની શરૂઆત નક્કી કરવી મુશ્કેલ બની શકે છે. જ્યારે વેચાણની માત્રામાં ઘટાડો અથવા વધારો સ્પષ્ટ થાય છે, ત્યારે આ ક્ષણને સામાન્ય રીતે નવા તબક્કાની શરૂઆત માનવામાં આવે છે.
મોટાભાગના ઉત્પાદનો જીવન ચક્રના તબક્કામાંથી પસાર થાય છે; તેઓ સમયગાળો, અવધિ અને લક્ષણોમાં ભિન્ન હોઈ શકે છે. કેટલીક પ્રોડક્ટ્સ માટે, ઘટાડો અન્ય લોકો માટે વૃદ્ધિના તબક્કામાં ફેરવાઈ શકે છે, પરિપક્વતાના તબક્કામાં પરિચય થઈ શકે છે, અને કેટલાક ઉત્પાદનો માટે કોઈ પરિચય તબક્કા નથી. દરેક તબક્કા માટે, યોગ્ય માર્કેટિંગ સાધન પસંદ કરવું જરૂરી છે: પ્રમોશન અને વિતરણનું સ્વરૂપ, ચોક્કસ કિંમત. તે જ સમયે, ઉત્પાદન દ્વારા વિવિધ પરિસ્થિતિઓમાં પસાર થવા દરમિયાન તેમનું સંયોજન બદલાય છે. ઉત્પાદન જીવન ચક્રની લાક્ષણિક પરિસ્થિતિઓ અને સામાન્ય રીતે દરેક કેસમાં લાગુ કરવામાં આવતી માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓનો સમૂહ કોષ્ટક A માં દર્શાવવામાં આવ્યો છે. ઉત્પાદન જીવન ચક્ર મોડેલ ઘણા ચલોની અવલંબનને સમજાવી શકે છે અને ઉત્પાદનની વર્તણૂકનું વર્ણન કરી શકે છે, અને ભવિષ્યના વિકાસના દૃશ્યની અપેક્ષા કરી શકે છે. ઉત્પાદનની. વ્યૂહાત્મક આયોજનના મહત્વપૂર્ણ કાર્યોમાંનું એક સાયકલ મોડેલિંગ છે. વાસ્તવિકતાનું એક સરળ દૃશ્ય ઉત્પાદનોના જીવન ચક્રનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. ઉત્પાદન જીવન ચક્રનો ઉપયોગ કરીને, માર્કેટર વેચાણના સ્તરને જાળવી અને ટ્રેક કરી શકે છે. કેટલાક કિસ્સાઓમાં, ઉત્પાદન વૃદ્ધિનો તબક્કો આવી શકતો નથી. જો ઉત્પાદનમાં તેના વફાદાર ઉપભોક્તા ન હોય, તો તે તરત જ ઘટાડાના તબક્કામાં પ્રવેશ કરશે. પરંતુ જો ઉત્પાદન ખરેખર અનન્ય ગુણધર્મો ધરાવે છે, તો તેના વિશેની માહિતી ઝડપથી સંભવિત ખરીદદારોમાં વિવિધ દિશામાં (વિવિધ બજાર વિભાગોમાં) ફેલાઈ જશે. આ તબક્કે વેચાણનું ઉચ્ચ સ્તર એ હકીકત દ્વારા સમજાવી શકાય છે કે ગ્રાહક જૂના સ્પર્ધાત્મક ઉત્પાદનને ભૂલીને નવું ઉત્પાદન ખરીદવાનું શરૂ કરે છે.
કંપની જાહેરાત ખર્ચ ઘટાડે છે અને વૃદ્ધિના તબક્કામાં સંક્રમણ સાથે તેના સ્વભાવમાં ફેરફાર કરે છે. વેચાણના ઊંચા સ્તરને કારણે નોકરી સાથે સંકળાયેલી સમસ્યાઓ આવશે. જો બધું હોવા છતાં વૃદ્ધિ ઓછી રહે છે અથવા વૃદ્ધિ થવાનું શરૂ કરે છે, તો કંપની તેના ઉત્પાદન વિસ્તારને વધારે છે, નવા સાધનો ખરીદે છે અને નવા કર્મચારીઓને નોકરીએ રાખે છે. ઉત્પાદનમાં થોડો વધારો પણ મોટી સંખ્યામાં અણધારી સમસ્યાઓનો સમાવેશ કરે છે, આ નવા રોકાણોની જરૂરિયાત, નવા કર્મચારીઓની તાલીમ, જૂના સાધનોની મરામત વગેરે દ્વારા સમજાવવામાં આવે છે. કદાચ આ તબક્કો મેન્યુફેક્ચરિંગ કંપની માટે અનંત છે, કારણ કે વેચાણ અને ઉત્પાદનના ક્ષેત્રમાં સમસ્યાઓ સતત દેખાશે.
આ તબક્કે કંપનીનું ધ્યેય માર્કેટમાં અગ્રણી સ્થાન મેળવવાનું અને વેચાણનું પ્રમાણ વધારવાનું છે.
આ તબક્કે માર્કેટિંગ કાર્યો:
1) બજારમાં ચોક્કસ સ્થાનો મેળવો;
2) મૂળભૂત ઉકેલો પર કામ કરો;
3) જાહેરાત દ્વારા ગ્રાહક પ્રતિબદ્ધતાને મજબૂત કરો;
4) વૃદ્ધિના તબક્કાની અવધિમાં વધારો.
5) એક નિયમ તરીકે, સઘન વેચાણ વૃદ્ધિ અને ઝડપી બજાર વૃદ્ધિના સમયગાળાને વધારવા માટે નીચેના અભિગમોનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે:
6) નવા ઉત્પાદનની ગુણવત્તામાં સુધારો કરવો, તેને વધારાના ગુણધર્મો આપવો;
7) નવા બજાર વિભાગોમાં પ્રવેશ;
8) નવી વિતરણ ચેનલોનો ઉપયોગ;
10) વધારાના ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે સમયસર ભાવ ઘટાડો.
મુખ્ય ગ્રાહકો - તેમના સામાજિક ક્ષેત્રના નેતાઓ અને ટ્રેન્ડસેટર્સ - "એડેપ્ટ્સ" કહેવાય છે. જ્યારે તેઓ ઉત્પાદનને ઓળખે છે, ત્યારે તે ફેશનેબલ અને પ્રખ્યાત બને છે. અંતિમ ગ્રાહકોની સંખ્યામાંથી કુલ સમૂહના 10 - 15% છે. વૃદ્ધિના તબક્કે મોટા પાયે વેચાણ "પ્રારંભિક બહુમતી" (ઉદાહરણ તરીકે, વિદ્યાર્થીઓ) અથવા "પ્રગતિશીલ" ના ગ્રાહકો દ્વારા પ્રદાન કરવામાં આવે છે. અંતિમ ગ્રાહકોની કુલ સંખ્યામાંથી, તેમની સંખ્યા 25 થી 35% સુધીની છે.
પરિપક્વતાનો તબક્કો એ નવા ઉત્પાદન સાથે વ્યવસાયના સ્થિરીકરણની શરૂઆત છે. તે, હકીકતમાં, નવું બનવાનું બંધ કરે છે. આ તબક્કે ઉત્પાદનના જીવન ચક્રની મુખ્ય વિશિષ્ટ લાક્ષણિકતા એ વેચાણની સંખ્યાના વિકાસ દરમાં વલણમાં ફેરફાર છે. તેઓ ઝડપથી ઘટી રહ્યા છે કારણ કે બજાર પહેલેથી જ સંતૃપ્ત છે. અને પ્રથમ ખરીદીઓ ઇચ્છતા દરેક દ્વારા પહેલેથી જ કરવામાં આવી છે. આ પ્રક્રિયા વૃદ્ધિના તબક્કા કરતાં ઘણી ધીમી છે, પરંતુ વેચાણની માત્રામાં સતત વધારો તેને તેના મહત્તમ મૂલ્ય સુધી લાવે છે. અહીં, કિંમતોની દ્રષ્ટિએ, સમાન ઉત્પાદનો સાથે સ્પર્ધા વધુ તીવ્ર છે. સ્પર્ધા કરવા માટે, કંપનીએ ઉત્પાદનની ગુણવત્તામાં સુધારો કરવો પડશે, પરંતુ આ નોંધપાત્ર નાણાકીય ખર્ચ તરફ દોરી જાય છે. આ તમામ પગલાં નફામાં ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે. માંગ જંગી બને છે, બજાર પહેલેથી જ ઉત્પાદનથી સંતૃપ્ત થઈ ગયું છે, અને ગ્રાહકો ફરીથી કંપનીનું ઉત્પાદન ખરીદવાનું શરૂ કરે છે. અહીં આપણે રૂઢિચુસ્ત સામૂહિક ઉપભોક્તા પર અમારા જાહેરાતના પ્રયત્નો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું પડશે. જાહેરાતનું સ્વરૂપ શક્ય તેટલું વિશાળ અને તીવ્ર હોવું જોઈએ. અમારે નવા ઉત્પાદન અને નવા ગ્રાહકો માટે વધારાના બજારો શોધવાની જરૂર છે. જેમણે આ ઉત્પાદન પહેલેથી ખરીદ્યું છે તેમના માટે વધુ ખાનગી ખરીદીઓ માટે અહીં એક પ્રોત્સાહન પ્રણાલી રજૂ કરવામાં આવી રહી છે, ઉપરાંત, તેના એપ્લિકેશનના નવા ક્ષેત્રોમાં ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરવાની વિવિધ રીતો શોધવાનું કામ ચાલી રહ્યું છે. જીવન ચક્રને લંબાવવા માટેની વિવિધ પદ્ધતિઓ આકૃતિ 3 માં બતાવવામાં આવી છે.
આકૃતિ 3 - ઉત્પાદનના જીવન ચક્રને વિસ્તારવાની રીતો
તબક્કાના અંતે, વેચાણ વળાંક સમય અક્ષની સમાંતર સીધી રેખામાં સરળતાથી ફેરવાય છે, જે બજારની સંતૃપ્તિ સૂચવે છે. વાસ્તવમાં, પરિપક્વતાનો તબક્કો ખૂબ ટૂંકો હોઈ શકે છે. જો કે, વ્યવહારમાં ઉત્પાદનના જીવન ચક્રના તમામ તબક્કાઓ અલગ અલગ સમયગાળા ધરાવે છે. આ હકીકત દ્વારા વાજબી છે કે આ તબક્કાઓની સમાન લાંબી પ્રસ્તુતિ ઉત્પાદન જીવન ચક્રની વિભાવનામાં નિપુણતા મેળવવાના પ્રારંભિક તબક્કામાં વધુ સુલભ અને સમજવા માટે સરળ નથી. તે નોંધ્યું છે કે વૃદ્ધિ અને વેચાણ ધીમી છે. માથાદીઠ વપરાશની માત્રા આપવામાં આવી છે. નિયમિત ગ્રાહકો દેખાઈ રહ્યા છે, કિંમતો વધુ લવચીક બની રહી છે અને વોરંટી અને સેવાનો વિસ્તાર કરવામાં આવી રહ્યો છે. કંપનીનો પ્રાથમિક ધ્યેય તેનો મેળવેલ બજાર હિસ્સો જાળવી રાખવાનો છે. આ તબક્કે માર્કેટિંગ કાર્યો: વિતરણ ચેનલોને ઑપ્ટિમાઇઝ કરો, નવા વેચાણ બજારો શોધો, વેચાણ અને સેવાની સ્થિતિમાં સુધારો કરો, ઉત્તેજનાના પગલાંના સંકુલનો પરિચય કરો અને ઉત્પાદનમાં ફેરફાર કરો.
આ તબક્કે માર્કેટિંગ સાધન છે: ઉત્પાદનના ફેરફારમાં બાહ્ય ડિઝાઇન અને ગુણધર્મોને સંશોધિત કરવા, ગુણવત્તામાં સુધારો કરવાનો સમાવેશ થાય છે - આ બધું નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે જરૂરી છે. નીચેની વ્યૂહરચનાઓનો પણ ઉપયોગ કરવામાં આવે છે: વિશ્વસનીયતા, ઝડપ, સ્વાદ, ટકાઉપણું સહિત ઉત્પાદનની કાર્યાત્મક લાક્ષણિકતાઓને સુધારવા માટેની વ્યૂહરચના એ છે કે ઉત્પાદનમાં નવી મિલકતોનો પરિચય, તેને વધુ અનુકૂળ, સલામત બનાવવો; અને બહુમુખી ઉત્પાદનનું આકર્ષણ વધારવાનું મુખ્ય ધ્યેય દેખાવના પ્રકારને સુધારવા માટેની વ્યૂહરચના છે.
"મોડી બહુમતી" અથવા "સંશયવાદી" મુખ્ય ગ્રાહકો છે. અંતિમ ઉપભોક્તાઓમાંથી તેમની સંખ્યા 30 - 40% છે સંતૃપ્તિના તબક્કે તેમના દ્વારા પ્રદાન કરવામાં આવે છે.
સંતૃપ્તિનો તબક્કો પરિપક્વતાના તબક્કાને માર્ગ આપે છે. આ તબક્કે વધારો શૂન્ય છે. તે વિશિષ્ટ છે કે તેની અવધિ પરિપક્વતા કરતાં ઘણી લાંબી છે. કોઈપણ કંપની, સૈદ્ધાંતિક રીતે, આ તબક્કે હોવાનો ફાયદો. છેવટે, વેચાણ અને ઉત્પાદન પહેલેથી જ સ્થાપિત થઈ ગયું છે, નવા ઉપકરણોને માસ્ટર કરવાની અને નવા ઉત્પાદન મોડલ વિકસાવવાની જરૂર નથી, કંપની શક્ય તેટલા લાંબા સમય સુધી આ તબક્કે રહેવા માંગે છે, કારણ કે તે આર્થિક રીતે નફાકારક છે. પરંતુ બજારમાં આરામનો સમય નથી. જો કંપની સંતૃપ્તિના તબક્કે અટકે છે, તો પછી થોડા સમય પછી સ્પર્ધકો તેને બાયપાસ કરશે, સમાન ઉત્પાદન મોડેલ બનાવશે, પરંતુ તમારી કંપની કરતાં વધુ અદ્યતન. અને કંપની તેના વેચાણના જથ્થામાં ઘટાડાના સ્વરૂપમાં અચાનક પતન કરશે. આને કારણે, સંતૃપ્તિના તબક્કે કંપનીએ સતત કામ કરવું જોઈએ અને તેના ઉત્પાદનને અપડેટ કરવું જોઈએ જેથી કરીને તે સ્પર્ધકો દ્વારા આગળ નીકળી ન જાય.
અનિવાર્ય અને અનિવાર્ય, વહેલા અથવા પછીના સમયમાં આવવું એ પતનનો તબક્કો છે. જો કંપની તૈયાર હોય અને આઉટડેટેડ પ્રોડક્ટ મૉડલને માર્કેટમાંથી હટાવીને તેને વધુ અદ્યતન મૉડલ સાથે બદલી નાખે, તો તે નફો ગુમાવ્યા વિના મંદીના તબક્કામાં સારી રીતે ટકી શકશે. આમ, મોટું નુકસાન ન થાય તે માટે, કંપનીએ મંદીના તબક્કા માટે અગાઉથી આયોજન કરવું જોઈએ. જો કે એવા કિસ્સાઓ છે કે જ્યારે મોડલ, પતનના તબક્કે પહોંચી ગયું હોય, તો તેને બજારમાં રજૂ કરવા માટે કેટલાક વિકલ્પોનો ઉપયોગ કરીને ફરીથી બજારમાં દેખાઈ શકે છે. બજારમાં ફરીથી દેખાવા માટે, ઉત્પાદન કાર્યક્રમ ઘટાડી શકાય છે. કેટલીકવાર આ અભિગમનો ઉપયોગ કરવાથી ઉત્પાદનના જીવન ચક્રમાં થોડો વધારો થાય છે, અને કંપની થોડો નફો કરી શકે છે. ઉત્પાદનના જીવન ચક્રને લંબાવવાની બીજી રીત છે તેનું પેકેજિંગ અથવા આકાર બદલવો. ઉત્પાદનના જીવનને લંબાવવાનો છેલ્લો રસ્તો એ છે કે બીજા, ઓછા વિકસિત બજારમાં જવાનું. કંપની આ ત્રણેય વિકલ્પોનો પ્રયાસ કરે છે, જો તે અસરકારક ન હોય, તો તેણે આ ઉત્પાદનના ઉત્પાદનમાં સંપૂર્ણ ઘટાડો કરવો પડશે.
ઉત્પાદનના જીવન ચક્રના લાક્ષણિક કિસ્સાઓ સાથે, ત્યાં પણ ખાસ કિસ્સાઓ છે. એવું બને છે કે ઉત્પાદનનું વાસ્તવિક જીવન કહેવાતા "બૂમ" વળાંકના સ્વરૂપમાં દર્શાવવામાં આવ્યું છે. તે બતાવે છે કે કેવી રીતે સક્ષમ માર્કેટિંગ નીતિનો ઉપયોગ કરીને, કંપની ઉંચો નફો અને મોટા વેચાણ વોલ્યુમો હાંસલ કરી શકે છે અને પછી આ સ્થિતિ જાળવી શકે છે (આકૃતિ 4)
આકૃતિ 4 - બૂમ વળાંક
એવું પણ બને છે કે જ્યારે વેચાણની માત્રામાં તીવ્ર વધારો થાય છે, અને પછી તે તીવ્ર ઘટાડો પણ થાય છે. આ વળાંકને પ્રવેશ વળાંક કહેવામાં આવે છે (આકૃતિ 5). તે એવી પરિસ્થિતિ દર્શાવે છે કે જ્યાં ઉત્પાદન ટૂંકા ગાળા માટે ગ્રાહકોમાં ઝડપથી સ્વીકૃતિ મેળવે છે. સામાન્ય રીતે, આવા ઉત્પાદનોમાં ગીતો અને ધૂનનો સમાવેશ થાય છે.
આકૃતિ 4 - "પ્રવેશ" વળાંક
આકૃતિ 6 - લાંબા ગાળાના પ્રવેશ વળાંક
આગામી વળાંક એ દરેક માટે પરિચિત ઘટનાનું પરિણામ છે - ફેશન (આકૃતિ 7). ફેશન વળાંક એવા માલસામાનનું જીવન દર્શાવે છે જે સામયિક અને પુનરાવર્તિત વિસ્ફોટોમાંથી પસાર થાય છે અને બજારમાં માંગમાં ઘટાડો થાય છે.
આકૃતિ 7 - ફેશન વળાંક
"નવીકરણ" વળાંક (આકૃતિ 8) એ મોડનો એક વિશિષ્ટ કેસ છે.
આકૃતિ 8 - "ફરી શરૂ" વળાંક
"ઉત્પાદન સુધારણા" એ ઉત્પાદનનો સમયાંતરે સુધારણા છે જેનો હેતુ તેની કામગીરીની લાક્ષણિકતાઓને વધારવાનો છે, જે વેચાણના કેટલાક સ્થિરીકરણ પછી વૃદ્ધિના સમયગાળાને ફરીથી શરૂ કરવામાં ફાળો આપે છે. પુનઃપ્રાપ્તિ સામાન્ય રીતે પહેલેથી જ સારી રીતે વિકસિત બજારમાં આપેલ ઉત્પાદનની માંગમાં ઘટાડો સાથે સંકળાયેલ છે. વૃદ્ધિની પુનઃપ્રારંભ સામાન્ય રીતે અન્ય, સામાન્ય રીતે ઓછા વિકસિત, બજારોમાં તેની રજૂઆત દ્વારા કન્ડિશન્ડ હોય છે. એક પેઢીની નવીકરણ-આધારિત ઉત્પાદન નીતિનો ઉપયોગ ઘણી વખત ઓછા વિકસિત દેશો (આકૃતિ 9) ધરાવતા તકનીકી રીતે અદ્યતન દેશોના આંતરરાષ્ટ્રીય વેપારમાં થાય છે.
આકૃતિ 9 - ઉત્પાદન સુધારણા વળાંક
"નિષ્ફળતા" એ બજારમાં સફળતાનો અભાવ છે, ઉત્પાદન ગુમાવનાર છે. નિષ્ફળતા સામાન્ય રીતે અસફળ ઉત્પાદન મોડેલ સાથે થાય છે. જો ભૂલો કરવામાં આવી હોય, બજાર સંશોધન, ઉત્પાદન ડિઝાઇન, વગેરેની પ્રક્રિયામાં ખોટી ગણતરીઓ, પછી જ્યારે ઉત્પાદન બજારમાં રજૂ કરવામાં આવે છે, ત્યારે વૃદ્ધિનો તબક્કો થતો નથી, ખરીદદારો નવા ઉત્પાદનની અવગણના કરે છે અને પરિચય પછી તરત જ ઘટાડો થાય છે. આ એક નિષ્ફળતા છે (આકૃતિ 10)
આકૃતિ 10 - "નિષ્ફળતા" વળાંક
એવા કિસ્સાઓ છે જ્યારે ઉત્પાદનના વેચાણની માત્રા લાંબા સમય સુધી વધે છે, અને પછી ઝડપથી ઘટે છે અને સરેરાશ સ્તરે પહોંચે છે (આકૃતિ 6) - આ "લાંબા ગાળાની ઉત્કટ" વળાંક છે. લાંબા ગાળાનો શોખ એ મોટે ભાગે સરળ શોખ છે, પરંતુ તેના તફાવતો સાથે તેઓ એ હકીકતમાં રહે છે કે ઉત્પાદનનો ઘટાડો તેના તમામ ગ્રાહકોને અસર કરતું નથી, પરંતુ માત્ર એક ભાગને અસર કરે છે.
માર્કેટરને નવા ઉત્પાદન સાથે બજારમાં પ્રવેશવા માટે અથવા વર્તમાન ઉત્પાદનને નવા બજારમાં રજૂ કરવા માટે શ્રેષ્ઠ ક્ષણ પસંદ કરવાની જરૂર છે. તે જ સમયે, એક ઉત્પાદન તેના જીવન ચક્રના વિવિધ તબક્કામાં વિવિધ બજારોમાં હોઈ શકે છે. વિવિધ બજારોમાં તબક્કાઓનો સમયગાળો પણ બદલાઈ શકે છે. કંપનીના પ્રોડક્ટ પોર્ટફોલિયોનું સંકલન કરતી વખતે આ બધું ધ્યાનમાં લેવું આવશ્યક છે. તે ઇચ્છનીય છે કે એક સાથે ઉત્પાદનોની વિશાળ શ્રેણી ધરાવતી કંપની પાસે એવા ઉત્પાદનો હોય જે પરિચય, વૃદ્ધિ અને પરિપક્વતાના તબક્કામાં હોય. આ કિસ્સામાં, પરિપક્વતાના તબક્કે માલના વેચાણથી થતી આવક નવા ઉત્પાદનોના અસરકારક પરિચયમાં ફાળો આપે છે, અને વૃદ્ધિના તબક્કે માલ અપડેટ કરવા, ફેરફારો વિકસાવવા અને પાકતી મુદતે માલની કિંમત પર ડિસ્કાઉન્ટ રજૂ કરવા માટે વધારાના ભંડોળ પૂરું પાડી શકે છે. સ્ટેજ પ્રોડક્ટ પોર્ટફોલિયોને એવી રીતે ઘડવો જરૂરી છે કે જેથી સતત નવા ઉત્પાદનો રજૂ કરવામાં આવે અને તે જ સમયે જીવન ચક્રના વિવિધ તબક્કામાં ઉત્પાદનોનું સંતુલન જાળવી શકાય.
પ્રેક્ટિસ બતાવે છે કે માલના જીવન ચક્રમાં ફેરફાર એ નીચેના કાયદાઓની જરૂરિયાતોને આધીન છે:
વધતી જતી જરૂરિયાતોનો કાયદો, જે મુજબ દરેક સંતુષ્ટ જરૂરિયાત નવી, ઉચ્ચ જરૂરિયાતોના ઉદભવ માટેનો આધાર બનાવે છે અને તે જ સમયે તેમની સંતોષ માટે પૂર્વજરૂરીયાતો બનાવે છે. આમ, વધતી જતી જરૂરિયાતોનો કાયદો ઉચ્ચ ગ્રાહક ગુણધર્મો (સ્પીડ, આરામ, સલામતી, વગેરે) સાથે માલ વિકસાવવાની જરૂરિયાત તરફ દોરી જાય છે. વધુમાં, ભૌતિક અને નાણાકીય દ્રષ્ટિએ આ માલના વેચાણની માત્રા વધી રહી છે;
સામાજિક વિકાસની ગતિને વેગ આપવાનો કાયદો. આ કાયદા અનુસાર, સમાજમાં બનતી અને અંતિમ પરિણામ તરફ દોરી જતી તમામ પ્રક્રિયાઓને વેગ મળે છે.
મોટાભાગના આધુનિક માર્કેટર્સ માને છે કે માર્કેટિંગ માત્ર માલ કે સેવાઓના ઉત્પાદન અને વેચાણ સાથે સંબંધિત નથી, પરંતુ તે દરેક વસ્તુને આવરી લે છે જે વિવિધ માનવ જરૂરિયાતોને સંતોષી શકે છે - સંસ્થાઓ, વ્યક્તિઓ, વિચારો, તમામ પ્રકારની માનવ પ્રવૃત્તિ. જો કે, મુખ્ય વસ્તુ ઉત્પાદન છે. વાણિજ્યિક સફળતા એ આધુનિક, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનની ઉપલબ્ધતા પર આધારિત છે જે ખરીદનાર અને ઉપભોક્તા માટે ફાયદાકારક છે.
દરેક વ્યક્તિ જાણે છે કે કંપની ચોક્કસ ચક્રોમાંથી પસાર થાય છે; તેની સરખામણી માનવ જીવનના ચક્ર સાથે કરી શકાય છે. કંપનીમાં પણ એક પ્રારંભિક તબક્કો હોય છે: ઉદ્યોગસાહસિકને કોઈ વિચાર આવતાની સાથે જ તે પૈસા શોધવાનું અથવા પોતાનું રોકાણ કરવાનું શરૂ કરે છે. ઘણા તબક્કામાં, ચક્ર બંધ થઈ શકે છે, અને કંપની બજાર છોડી શકે છે. આ તેની શરૂઆતના તબક્કે પણ થઈ શકે છે, જો વિચારને અમલમાં મૂકવા માટે પૂરતી શક્તિ અથવા પૈસા ન હોય.
આ રેખાકૃતિમાં લાલ ઝિગઝેગ્સ કંપનીના વિકાસના સૌથી ખતરનાક સમયગાળાને ચિહ્નિત કરે છે. આ ખતરનાક સમયગાળાને પાર કરવા માટે ચોક્કસ અસરકારક નાણાકીય વ્યવસ્થાપન કુશળતા જરૂરી છે.
જો "બાળપણ" અવધિ સફળતાપૂર્વક પૂર્ણ થાય છે, તો "સઘન પ્રવૃત્તિ" અવધિ શરૂ થાય છે. કંપનીને નફો મળવા લાગે છે અને મેનેજરને લાગવા માંડે છે કે કંપની અજેય છે. પછી "પરિપક્વતા" તબક્કો આવે છે, જ્યારે વહીવટી સંસાધનો કંપનીના સંચાલન સાથે જોડાયેલા હોય છે. "સમૃદ્ધિ" અને "સ્થિરતા" તબક્કાઓ પછી, કંપનીના જીવન ચક્રમાં ઘટાડો શરૂ થાય છે.
કંપનીના વિકાસના દરેક તબક્કે નાણાકીય વ્યવસ્થા કેવી રીતે કરવી
| Adizes અનુસાર વિકાસ ચક્ર | 1.બજેટીંગ | 2. PLOTLI સિસ્ટમ | 3.બિઝનેસ ઓટોમેશન | 4. નાણાંનું સંચાલન કોણ કરે છે | 5. બજેટ ખાધ/સરપ્લસ |
|---|---|---|---|---|---|
| 1.કંપનીનો જન્મ | ગેરહાજર | 40% થી વધુ નફો SI ક્ષેત્રને ડાયરેક્ટ કરો | ગેરહાજર | વ્યવસાય માલિક | રોકડની અછત |
| 2.બાળપણ | લવચીક બજેટ કે જેને સતત એડજસ્ટ કરવાની જરૂર છે. અમે નિરાશાવાદી દૃશ્યને આધાર તરીકે લઈએ છીએ | તમારા પોતાના વ્યવસાયમાં રોકાણ કરો | ગેરહાજર | વ્યવસાય માલિક | રોકડની અછત |
| 3. તીવ્ર પ્રવૃત્તિ | લવચીક બજેટ | SI અને RK સેક્ટરમાં નાણાંનું રોકાણ કરવું જરૂરી છે | વ્યવસાય પ્રક્રિયાઓનું આંશિક ઓટોમેશન. સ્વચાલિત થવાની જરૂર છે તે સમજવું જરૂરી છે (રોકડ પ્રવાહ, વેરહાઉસ એકાઉન્ટિંગ, વગેરે) | વ્યવસાય માલિક | બજેટ સરપ્લસ |
| 4. પરિપક્વતા | લવચીક બજેટ | મેનેજમેન્ટ એકાઉન્ટિંગનો પરિચય | બજેટ સરપ્લસ | ||
| 5. ફૂલીફાલી | આક્રમક બજેટ | તમારા પોતાના વ્યવસાયમાં રોકાણ. કઝાકિસ્તાન પ્રજાસત્તાક રચાય છે મોલ્ડોવા પ્રજાસત્તાક | અનુભવી ફાઇનાન્સ નિષ્ણાતો | બજેટ સરપ્લસ | |
| 6.સ્થિરતા | આક્રમક બજેટ | પોર્ટફોલિયો રોકાણ. કઝાખસ્તાન પ્રજાસત્તાકની રચના કરવામાં આવી છે | મેનેજમેન્ટ એકાઉન્ટિંગ સ્વચાલિત છે | અનુભવી ફાઇનાન્સ નિષ્ણાતો | બજેટ સરપ્લસ |
કંપનીના વિકાસના આ જીવન ચક્ર Adizes અનુસાર લે છે તે સમય દરેક કંપની માટે વ્યક્તિગત છે. ઉદાહરણ તરીકે, કંપની "સઘન પ્રવૃત્તિ" તબક્કામાં લાંબો સમય પસાર કરી શકે છે અથવા "સ્થિરતા" ચક્રમાં તે ટોચ પર સો વર્ષ પસાર કરી શકે છે. કંપનીના વિકાસ માટે તમે કઈ વ્યૂહરચના અને સાધનો પસંદ કરશો તે નક્કી કરવું અગત્યનું છે.
ચાલુ
| Adizes અનુસાર વિકાસ ચક્ર | 6. નાણાકીય માળખું | 7.માલિકનું નાણાકીય જ્ઞાન | 8. વ્યૂહરચના વિકાસ | 9. નાણાકીય નિયંત્રણ |
|---|---|---|---|---|
| 1.કંપનીનો જન્મ | ગેરહાજર | પર્યાપ્ત મૂળભૂત જ્ઞાન | ||
| 2.બાળપણ | ગેરહાજર | બજેટ જ્ઞાન જરૂરી છે | ત્યાં કોઈ વ્યૂહરચના નથી, પરંતુ આગાહીઓ દેખાય છે | નાણાકીય નિયંત્રણ નથી |
| 3. તીવ્ર પ્રવૃત્તિ | નાણાકીય માળખું બનાવવામાં આવી રહ્યું છે (ત્યાં એક કેશિયર, એકાઉન્ટન્ટ વગેરે છે) | મેળવવાની જરૂર છે | ||
| 4. પરિપક્વતા | નાણાકીય કામગીરી વ્યવસ્થાપનમાં વ્યાપક જ્ઞાન | વ્યવસાય માટે નાણાકીય વ્યૂહરચના તૈયાર કરવામાં આવી રહી છે | માલિક માને છે કે તે નાણાં પર નિયંત્રણ ધરાવે છે કારણ કે તે રોકડ પ્રવાહના નિવેદનો જુએ છે. જ્યારે સોફ્ટવેર પ્રોડક્ટમાં મેનેજમેન્ટ એકાઉન્ટિંગ સિસ્ટમ લાગુ કરવામાં આવે ત્યારે નાણાકીય નિયંત્રણ દેખાય છે | |
| 5. ફૂલીફાલી | નાણાકીય માળખું સંપૂર્ણ રીતે ઘડવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે (નોકરીની જવાબદારીઓ વગેરેનો ઉલ્લેખ કરો.) | નાણાકીય કામગીરી વ્યવસ્થાપનમાં વ્યાપક જ્ઞાન | વ્યવસાય માટે નાણાકીય વ્યૂહરચના તૈયાર કરવામાં આવી રહી છે | માલિક માને છે કે તે નાણાં પર નિયંત્રણ ધરાવે છે કારણ કે તે રોકડ પ્રવાહના નિવેદનો જુએ છે. જ્યારે સોફ્ટવેર પ્રોડક્ટમાં મેનેજમેન્ટ એકાઉન્ટિંગ સિસ્ટમ લાગુ કરવામાં આવે ત્યારે નાણાકીય નિયંત્રણ દેખાય છે |
| 6.સ્થિરતા | નાણાકીય માળખું સંપૂર્ણ રીતે ઘડવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે (નોકરીની જવાબદારીઓ વગેરેનો ઉલ્લેખ કરો.) | નાણાકીય કામગીરી વ્યવસ્થાપનમાં વ્યાપક જ્ઞાન | વ્યવસાય માટે નાણાકીય વ્યૂહરચના તૈયાર કરવામાં આવી રહી છે | માલિક માને છે કે તે નાણાં પર નિયંત્રણ ધરાવે છે કારણ કે તે રોકડ પ્રવાહના નિવેદનો જુએ છે. જ્યારે સોફ્ટવેર પ્રોડક્ટમાં મેનેજમેન્ટ એકાઉન્ટિંગ સિસ્ટમ લાગુ કરવામાં આવે ત્યારે નાણાકીય નિયંત્રણ દેખાય છે |
અમે PLOTLI સિસ્ટમનું વધુ વિગતમાં વિશ્લેષણ કરીએ છીએ
સંસ્થાના વિકાસને વર્ણવવા માટે નદીનું રૂપક સંપૂર્ણપણે અનુકૂળ છે. શરૂઆતમાં તે એક નાનો સતત ટ્રિકલ છે. ધીમે ધીમે પ્રવાહ વિસ્તરે છે અને વધુને વધુ શક્તિશાળી પ્રવાહ બની જાય છે. ક્યાંક એક નદી પર્વતોમાંથી પસાર થાય છે, ઘોંઘાટીયા, મજબૂત પર્વતીય નદીમાં ફેરવાય છે, જે પથ્થરો અને જોખમોથી ભરેલી છે. અને હવે તે એક શાંત, સપાટ નદી છે, જે તેના પાણીને માપી અને શાંત રીતે વહે છે. ક્યાંક તે પહોળી છે, ક્યાંક સાંકડી છે, ક્યાંક તે ઝડપથી ચાલે છે, અને ક્યાંક તે ધીમે ચાલે છે.
જો આપણે આ નદીમાં તરતા હોઈએ તો, યોગ્ય હોડી અને સાધનસામગ્રી પસંદ કરવા અને તૈયારી કરવા માટે જે જગ્યાએ આપણે તરાપો પર જઈ રહ્યા છીએ તે જગ્યાએ નદી કઈ પ્રકારની છે તે આપણા માટે સ્પષ્ટપણે સમજવું મહત્વપૂર્ણ છે.
ઉદાહરણ તરીકે, જો આપણે માનીએ કે આપણી આગળ એક પવન ફૂંકતી પણ સલામત નદી છે અને આપણે ઉનાળાના શોર્ટ્સ અને ટી-શર્ટ પહેરીને એક સાદી બોટ પર નીકળીએ અને પછીના વળાંક પછી નદી ઝડપી અને બર્ફીલી બની જાય, તો એવું નહીં થાય. પ્રવાહનો સામનો કરવો આપણા માટે સરળ છે અને અસ્તિત્વ ટકાવી રાખવાની ઘણી તક નથી.
તેથી તે સંસ્થા સાથે છે. ઉદાહરણ તરીકે, અમે જોઈએ છીએ કે અમારી કંપનીના કર્મચારીઓ એકબીજા સાથે થોડી માહિતી શેર કરે છે, ત્યાં તકરાર છે, ઘણી બરતરફી છે અને નવા કર્મચારીઓ ભાગ્યે જ પ્રોબેશનરી અવધિ પછી કામ પર રહે છે. કારણ શું છે? ટીમને કેવી રીતે એકીકૃત કરવી, ટીમમાં મનોવૈજ્ઞાનિક વાતાવરણમાં સુધારો કરવો. ટીમ બિલ્ડિંગ તાલીમ ગોઠવો? પરંતુ તે સિસ્ટમની ભૂલોને ઠીક કરશે નહીં.
સંસ્થાના વિકાસના દરેક તબક્કે આવી પરિસ્થિતિનું મૂળ કારણ અલગ છે. સ્ટાર્ટઅપ સ્ટેજ પર, આ વિસ્તરણના તબક્કે કંપનીના ભવિષ્યમાં વિશ્વાસનો અભાવ હોઈ શકે છે, તે વ્યક્તિના પોતાના કાર્યો અને સાથીદારોના કાર્યોની સમજનો અભાવ હોઈ શકે છે અથવા તેની વિશિષ્ટતાઓની સમજનો અભાવ હોઈ શકે છે; ક્રિયાપ્રતિક્રિયા
સંસ્થાના જીવન ચક્રના દરેક તબક્કે, ટીમ વિવિધ પડકારોનો સામનો કરે છે. અને તેમને ઉકેલવા માટેના સાધનોને પણ અલગ અલગની જરૂર છે. આ લેખમાં આપણે સંસ્થાના વિકાસના દરેક તબક્કામાંથી પસાર થઈશું (ડેવિડ સિબેટના સંસ્થાકીય મોડલનો આધાર તરીકે ઉપયોગ કરીને), અને ટીમ માઇન્ડ મેનેજમેન્ટ પદ્ધતિઓનું વિશ્લેષણ કરીશું જે દરેક તબક્કે ઉપયોગી થશે:
ટીમ વર્ક વિશે વાત કરવી ખૂબ જ વહેલું છે. તમે માત્ર એક ટીમ બનાવી રહ્યા છો. પરંતુ માઇન્ડ મેનેજમેન્ટ તમારા માટે ખૂબ ઉપયોગી થશે. છેવટે, લોકો તમારા વિચાર સાથે "આગ પકડે" અને તેનામાં વિશ્વાસ કરે તે માટે, તમારે આ ખૂબ જ વિચારને સરળ, સમજી શકાય તેવું અને પ્રેરણાદાયક રીતે વ્યક્ત કરવાની જરૂર છે. આ કેવી રીતે કરવું? ખૂબ જ સરળ! પાવરપોઈન્ટને બાજુ પર ફેંકી દો, તમારી જાતને A3 કાગળની શીટ અને રંગીન પેન્સિલોથી સજ્જ કરો (જો તમે મોટા પ્રેક્ષકોની સામે બોલવાનું વિચારતા હોવ તો ફ્લિપ ચાર્ટ અને માર્કર્સ, અહીં અને અહીં વધુ વાંચો વાર્તાના રૂપમાં પ્રસ્તુતિ: પુખ્ત વયના લોકો માટે એક પરીકથા ).
જો તમે હજી પણ કમ્પ્યુટર પસંદ કરો છો, તો પ્રસ્તુતિઓ બનાવવા માટે આવા સાધનો પર ધ્યાન આપો જેમ કે:
- mural.ly ( mural.ly);
- માઇન્ડજેટ ( mindjet.com);
- કોન્સેપ્ટડ્રો( conceptdraw.com);
- સ્પાર્કોલ ( sparkol.com).
સ્ટાર્ટઅપ એ તકનો તબક્કો છે. આ તબક્કે જૂથ કાર્યનો મુખ્ય પ્રકાર છે વિચારમંથન. સ્ટાર્ટઅપને નામ, લોગો, વેબસાઇટ અને માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિની જરૂર હોય છે. તમારે વિશ્વાસ કેળવવો, જરૂરી સંસાધનોને ઓળખવા અને આક્રમક લીડ જનરેશન અને વેચાણ શરૂ કરવાની જરૂર છે. તમે ફ્લિપ ચાર્ટ અથવા ઓનલાઈન ટૂલ્સ અને પ્રોગ્રામ્સનો ઉપયોગ કરીને મંથન કરી શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, તમે મંથન કરી શકો છો.
નીચેના ટૂલ્સનો ઉપયોગ કરીને વિચાર-મંથન કરવું અનુકૂળ છે:
- માઇન્ડજેટ ( mindjet.com);
- કોન્સેપ્ટડ્રો( conceptdraw.com);
- રિઝોમા ( rizzoma.com);
- mural.ly ( mural.ly).
જૂથ વિશ્લેષણ સાધનો જે આ તબક્કે તમારા માટે ઉપયોગી થશે:
- ટ્રેન્ડ મેટ્રિક્સ;
- તકનો નકશો;
- સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ;
- બજાર વિભાગોનો નકશો.
2. વિસ્તરણ.
સંગઠન વધી રહ્યું છે. વહેલા કે પછી તમે વ્યૂહરચના બનાવવા માંગો છો. તેના વિના તે કેવું હશે? પરંતુ ઉતાવળ કરશો નહીં. પ્રથમ, ફક્ત રોકો, એક ટીમ તરીકે ભેગા થાઓ અને તમે શું કર્યું છે તેનું વિશ્લેષણ કરો. આ તબક્કે, વર્તમાન પરિસ્થિતિના વિશ્લેષણનું સત્ર હાથ ધરવું મહત્વપૂર્ણ છે. તમે તકનીકોનો ઉપયોગ કરી શકો છો જેમ કે:- ટીમ પ્રોફાઇલ;
- નાણાકીય પ્રોફાઇલ;
- ભાગીદારોનો નકશો (સ્પર્ધકો-પૂરક નકશો);
- 10 પ્રકારની નવીનતા;
- બજાર વિશ્લેષણ (પોર્ટર્સ 5 ફોર્સ);
- સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ;
- 5 માનવ પરિબળો;
- બજાર વિભાગનો નકશો;
- સંદર્ભ નકશા;
- ગ્રાહક પ્રવાસ નકશો;
- PEST વિશ્લેષણ.
- સમયરેખા;
- "er" કાર્ડ;
- કોર્પોરેટ સમજાવનાર xplainto.me.
તમે તે કર્યું? હવે આપણે વ્યૂહાત્મક મુદ્દાઓ પર આગળ વધી શકીએ છીએ. નીચેની પદ્ધતિઓ તમારી ટીમને ઇચ્છિત ભવિષ્યની છબી બનાવવામાં મદદ કરશે:
- "ભવિષ્યના મહેમાન";
- અગમચેતી
- આપણે શું લક્ષ્ય રાખીએ છીએ?
- આપણે ક્યાં રમીશું? બજારો, પ્રદેશો, ગ્રાહક વિભાગો, વેચાણ ચેનલો.
- અમે કેવી રીતે જીતીશું? આપણે કેવી રીતે અનન્ય છીએ? અમારું મૂલ્ય પ્રસ્તાવ.
- આપણે કઈ તકોનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે?
- આ માટે કઈ મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમની જરૂર છે?
એકવાર વ્યૂહરચના ઘડવામાં આવે અને લખી લેવામાં આવે, વ્યૂહરચના અને કંપનીની કોર્પોરેટ સંસ્કૃતિ (એક દ્રશ્ય વાર્તા બનાવો) વચ્ચેના જોડાણની કલ્પના કરો.
તમે વ્યૂહાત્મક યોજના તરફ આગળ વધી શકો છો. તમે કયા પગલાઓમાં વ્યૂહરચનાનો અમલ કરવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો?
તમે નીચેનામાંથી એક અથવા વધુ ટીમ માઇન્ડ મેનેજમેન્ટ સત્રો યોજી શકો છો:
- વ્યૂહાત્મક રોડમેપ બનાવવા પર સત્ર;
- વ્યૂહાત્મક પ્લેટફોર્મ બનાવવાનું સત્ર;
- વ્યૂહાત્મક યોજના બનાવવાનું સત્ર;
- વ્યૂહાત્મક મેટ્રિક્સ બનાવવા પર સત્ર;
- વ્યૂહાત્મક પહેલનું મેટ્રિક્સ બનાવવા પર સત્ર;
- વ્યૂહાત્મક ટીમો બનાવવા પર સત્ર;
- વ્યૂહરચના અમલમાં મૂકવા માટે એક્શન પ્લાન બનાવવા અને અપનાવવાનું સત્ર.
3. વ્યવસાય એકમોનું વિભાજન.
આ તબક્કે, સંગઠનને એક મજબૂત નેતાની જરૂર છે. આ વિકાસનો તબક્કો છે જ્યારે યોગ્યતા પ્રથમ આવે છે. વધુ સફળ વૃદ્ધિ માટે, વ્યવસાય એકમો અને મેનેજમેન્ટ કંપનીને ઓળખવી મહત્વપૂર્ણ છે. તે જ સમયે, કેટલાક વ્યવસાય એકમો સ્ટાર્ટ-અપ્સ હોઈ શકે છે, જ્યારે અન્ય વિકાસના અન્ય તબક્કામાં હોઈ શકે છે.આ તબક્કે જૂથ કાર્યનો આધાર મેનેજમેન્ટ કંપની (અથવા મેનેજમેન્ટ સેન્ટર) અને વ્યવસાય એકમો વચ્ચેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાનું સંગઠન છે. જૂથમાં, બનાવો:
- સમગ્ર સંસ્થાના વ્યૂહાત્મક દ્રષ્ટિકોણનો નકશો;
- સંસ્થાના વૈચારિક નકશા (સામાન્ય નિયમો અને સિદ્ધાંતો);
- સામાન્ય જ્ઞાનનો આધાર;
- ઉકેલ શોધ સાધનો નકશો;
- અથડામણ અને જોખમોનું સામાન્ય કોષ્ટક.
4. નિયમન.
સંસ્થાને વ્યવસ્થિત બનાવવા માટે, દરેક કર્મચારીને કંપનીમાં તેના ભાવિ, તેની ક્ષમતાઓ અને તેના માટેની આવશ્યકતાઓને સમજવા માટે, રમતના સ્પષ્ટ અને સામાન્ય રીતે સ્વીકૃત નિયમો જરૂરી છે. જો અગાઉના તબક્કામાં રમતના નિયમો મોટે ભાગે અસ્પષ્ટ હતા ("તે અમારી સાથે તે કેવી રીતે છે") અને સંચાલન "વિભાવનાઓ અનુસાર" હાથ ધરવામાં આવ્યું હતું, તો હવે શબ્દના સારા અર્થમાં અમલદારશાહી ઉમેરવાનો સમય છે. નોકરશાહી (ફ્રેન્ચ બ્યુરોમાંથી - બ્યુરો, ઓફિસ અને ગ્રીક κράτος - પ્રભુત્વ, સત્તા. Wikipedia.org).કંપનીમાં રમતના નિયમો બનાવવા એ એક લાંબી પ્રક્રિયા છે જેને સતત ધ્યાન આપવાની જરૂર છે. તમારા કોર્પોરેટ કલ્ચરમાં નવા નિયમોનો સરળતાથી અમલ કરવા માટે, ટીમવર્કનો સક્રિયપણે ઉપયોગ કરો.
શું લખવું અને દસ્તાવેજીકરણ કરવાની જરૂર છે અને રિવાજો અને ધાર્મિક વિધિઓ તરીકે શું છોડી દેવાની જરૂર છે તે વિશે ભેગા થાઓ અને સામૂહિક રીતે નિર્ણયો લો. નવા નિયમો લાગુ કરવાની પ્રથાનું સતત મૂલ્યાંકન કરો, આ "ઓવર-બ્યુરોક્રેટાઇઝેશન" ટાળવામાં મદદ કરશે. નીચેના સાધનો તમને આમાં મદદ કરશે:
- કાર્યકારી અને બિન-કાર્યકારી નિયમોની સૂચિનું સંકલન કરવા અને કયા નિયમો હજુ પણ જરૂરી છે અને કયા રદ કરવાની જરૂર છે તે સ્પષ્ટ કરવા માટે બેઠકો;
- નવા કર્મચારીઓ માટે અપેક્ષાઓનું સંચાલન સત્રો;
- પરિવર્તનના ડ્રાઇવરોને ઓળખવા માટે વ્યૂહાત્મક મિનિ-સત્રો;
- બિઝનેસ મોડલ રિફાઇનમેન્ટ સત્રો;
- કંપની મેનેજમેન્ટના વિચારોના પ્રસારણ માટેના સત્રો;
- સ્વીકૃતિ સત્રો બદલો.
મૂલ્ય કોર બનાવો. સૌથી વફાદાર અને પ્રતિબદ્ધ કર્મચારીઓને ભેગા કરીને મિશનની રચના કરો. એકસાથે, કંપની શા માટે અસ્તિત્વમાં છે, તે બજાર, ગ્રાહકો અને કર્મચારીઓ માટે શું લાવે છે તે પ્રશ્નનો જવાબ આપો.
આ તબક્કે, જૂથ કાર્ય દરમિયાન રચના કરવી મહત્વપૂર્ણ છે:
- કંપની બિઝનેસ મોડલ;
- ટોચના મેનેજરો, મિડલ મેનેજરો અને કંપનીના લાઇન મેનેજરોના કાર્યાત્મક મેનેજમેન્ટ કાર્ડ્સ (અપેક્ષાઓનું સંચાલન સત્રો ચલાવો);
- કંપનીનો કાર્યાત્મક-પ્રક્રિયાનો નકશો;
- કંપનીના પ્રોજેક્ટનો નકશો;
- કંપનીનું સંગઠનાત્મક માળખું;
5. પુનરુત્થાન.
અમુક સમયે, તમે અથવા તમારા સહકાર્યકરોને લાગે છે કે કંપનીને તાજા શ્વાસની જરૂર છે. તમે તમારા સ્ટાફને હલાવવા, નવો વ્યવસાય ખોલવા, નવું બજાર વિકસાવવા, નવું ઉત્પાદન અથવા સેવા શરૂ કરવા માંગો છો. એક શબ્દમાં, ફરી એકવાર સ્ટાર્ટઅપના સાહસિક જુસ્સા અને ઉર્જાનો અનુભવ કરો.આ સમયે, કંપનીમાં કોઈ એવું માને છે કે સંસ્થા ખૂબ મોટી, ખૂબ અમલદારશાહી બની ગઈ છે અને મરી રહી છે. એડાઇઝના મતે, આ વૃદ્ધત્વનો તબક્કો છે. પરંતુ તમે નથી ઈચ્છતા કે તમારી કંપની વૃદ્ધ થાય અને મૃત્યુ પામે, શું તમે? આને અવગણવા માટે, જીવન ઉમેરવું મહત્વપૂર્ણ છે. આ કેવી રીતે કરવું? વિકાસના અન્ય તબક્કાઓમાંથી સંસ્થાઓના ઘટકોને વિવિધ કાર્યોમાં દાખલ કરીને સંસ્થાને પુનર્જીવિત કરી શકાય છે. સંસ્થાના ઇતિહાસને યાદ રાખો, સફળ અનુભવોનું પુનરાવર્તન કરો.
સિદ્ધિઓ, નવા લક્ષ્યો અને તકોની વિઝ્યુલાઇઝેશન અને વાર્તાઓ બનાવવા માટે નિયમિત મીટિંગ્સ રાખો. વાર્ષિક વ્યૂહરચના સત્રો ઉપરાંત, સ્ટોક લેવા અને નવા લક્ષ્યો સેટ કરવા માટે માસિક મીટિંગ્સ વિશે ભૂલશો નહીં. તમારા ગ્રાહકો અને ભાગીદારોને આવી મીટિંગ્સમાં વધુ વખત આમંત્રિત કરો.
આ તબક્કામાં સંસ્થાના કર્મચારીઓમાં સર્જનાત્મક રહેવા માટે નવા પ્રભાવનો અભાવ હોઈ શકે છે. ગ્રાફિકલ ટૂલ્સનો સક્રિય ઉપયોગ કરો:
- સંસ્થાકીય પ્રક્રિયાઓના વિશ્લેષણ અને વિઝ્યુલાઇઝેશનના સત્રો;
- પ્રક્રિયા નકશો બનાવવો (મુખ્ય પગલાં અને પગલાંઓ સાથે);
- પ્રોજેક્ટ જૂથોની નિયમિત બેઠકો (વિવિધ વિભાગોના કર્મચારીઓ અને પ્રોજેક્ટ્સમાં વિવિધ સ્તરોનો સમાવેશ થાય છે);
- નવીનતા જૂથોની નિયમિત બેઠકો;
- કોર્પોરેટ વિડિઓ જોવાઈ;
- અનુભવોની આપલે કરવા માટે મીટિંગો;
- ઑનલાઇન મીટિંગ્સ;
- વિઝ્યુલાઇઝેશન પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરીને કેસોનું વિશ્લેષણ;
- સહયોગી રીતે માનસિક મોડલનું નિર્માણ કરે છે જે દરેકને પ્રક્રિયા-લક્ષી વિચારવામાં મદદ કરે છે.
6. મર્જર, એક્વિઝિશન, કોન્સોલિડેશન.
આ તબક્કે, ટીમ વર્કની ભૂમિકા ઓછામાં ઓછી બમણી છે. બે અલગ અલગ સંસ્કૃતિઓ, વિકાસના વિવિધ તબક્કામાં સંસ્થાઓ. આ મેનેજરો અને ગૌણ બંને માટે ઘણો તણાવ છે. પહેલાથી જ જાણીતા સત્રો સાથે પ્રારંભ કરવું વધુ સારું છે, જેમાં નવા રચવામાં આવશે:- કંપની બિઝનેસ મોડલ;
- ટોચના મેનેજરો, મિડલ મેનેજરો અને કંપનીના લાઇન મેનેજરોના કાર્યાત્મક મેનેજમેન્ટ કાર્ડ્સ (અપેક્ષા સંચાલન સત્ર દરમિયાન);
- કંપનીનો કાર્યાત્મક-પ્રક્રિયાનો નકશો;
- કંપનીના પ્રોજેક્ટનો નકશો;
- કંપનીનું સંગઠનાત્મક માળખું;
- કંપનીની મુખ્ય વ્યવસાય પ્રક્રિયાઓના નકશા (જરૂરી: માર્કેટિંગ, વેચાણ).
- સમગ્ર સંસ્થાના વ્યૂહાત્મક દ્રષ્ટિકોણનો નકશો;
- દરેક વ્યવસાય એકમ માટે વાર્ષિક દ્રશ્ય વ્યવસાય યોજનાઓ (આ માટે ગ્રાફિક નમૂનાઓનો ઉપયોગ કરવો અનુકૂળ છે);
- વ્યવસાય પ્રક્રિયાઓમાં વિભાગો વચ્ચેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાના નકશા;
- સંસ્થાના વૈચારિક નકશા (સામાન્ય નિયમો અને સિદ્ધાંતો);
- સામાન્ય જ્ઞાનનો આધાર;
- ઉકેલ શોધ સાધન નકશો;
- અથડામણ અને જોખમોનું સામાન્ય કોષ્ટક.
7. પરિવર્તન.
સંસ્થાના વિકાસનો આ તબક્કો અન્ય તબક્કાઓ સાથે એકબીજા સાથે જોડાયેલો છે. આવી સંસ્થામાં ઘણા ફેરફારો થાય છે. આ ગંભીર પરિવર્તનનો તબક્કો છે.પરિવર્તન, એક નિયમ તરીકે, સંસ્થાના વિકાસના તમામ ક્ષેત્રોને અસર કરે છે. સ્ટાફ માટે, આ અસ્થિરતાનો તબક્કો છે. નીચેના સત્રો ચિંતા ઘટાડવામાં અને તોડફોડ કરનારા ફેરફારોને ટાળવામાં મદદ કરશે:
- નવા માર્ગ (નવી કોર્પોરેટ સંસ્કૃતિ અને કાર્ય) ના માનસિક મોડેલો દોરવા;
- નવી સુવિધાઓને હાઇલાઇટ કરતા ગ્રાફિક વિઝ્યુલાઇઝેશન અને વિડિયો બનાવવું;
- કંપનીના મુખ્ય નિયમોનું વિઝ્યુલાઇઝેશન ("અમે મૂળ સિદ્ધાંતોથી વિચલિત થતા નથી" તે બતાવવા માટે સમયરેખા પર ઓવરલે સાથે);
- પરિવર્તનના પ્રતીક અથવા લોગોની સંયુક્ત રચના;
- વાર્તા કહેવા - ફેરફારોના ઇતિહાસની જૂથ રચના (તે કેવું હતું - તે કેવું હશે - આ માટે આપણે શું કરીશું);
- નવી તકો અને જોખમોની ચર્ચા કે જેને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે.
વધુ વિગતવાર માહિતી અમારા પરથી મેળવી શકાય છે
