Prieš pradedant, verta paminėti, kad nė vienas iš toliau išvardytų metodų nepatenka į vadinamąjį „tamsiąjį įtakos žmonėms meną“. Viskas, kas gali pakenkti asmeniui ar paveikti jo orumą, čia neįtraukta. Tai yra būdai, kuriais galite įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms, naudodamiesi psichologija, niekam nepriversdami jaustis blogai.

Paprašykite paslaugos

Gudrus: Paprašykite, kad kas nors padarytų jums paslaugą (žinomas kaip Benjamino Franklino efektas). Legenda pasakoja, kad Benjaminas Franklinas kartą norėjo laimėti žmogaus, kuris jo nemėgo, palankumą. Paprašė vyro paskolinti retą knygą, o ją gavęs labai maloniai padėkojo. Dėl to vyras, kuris nelabai norėjo net kalbėtis su Franklinu, su juo susidraugavo. Franklino žodžiais: „Tas, kuris kartą padarė tau gerą darbą, bus labiau linkęs padaryti tau ką nors gero, nei tas, kuriam tu pats esi skolingas“. Mokslininkai nusprendė patikrinti šią teoriją ir galiausiai išsiaiškino, kad tie žmonės, kurių tyrėjas prašė asmeninės paslaugos, specialistui buvo daug palankesni, palyginti su kitomis žmonių grupėmis.
Įtaka žmogaus elgesiui

Siekite aukščiau

Gudrus: visada paprašykite daugiau, nei jums iš pradžių reikia, o tada nuleiskite kartelę. Šis metodas kartais vadinamas „durimis į veidą“. Jūs kreipiatės į žmogų su tikrai per aukštu prašymu, kurio jis greičiausiai atsisakys. Šis triukas jums gali atrodyti prieštaringas, tačiau mintis ta, kad žmogus, jūsų atmetęs, pasijus blogai. Tačiau jis tai paaiškins sau kaip prašymo nepagrįstumą. Todėl, kai kitą kartą kreipsitės į jį su savo tikruoju poreikiu, jis jaus pareigą jums padėti. Mokslininkai, išbandę šį principą praktiškai, padarė išvadą, kad tai iš tikrųjų veikia, nes žmogus, į kurį pirmiausia kreipiamasi, labai. „didelis“ prašymas, o tada grįžkite pas jį ir paprašykite mažo, jis jaučia, kad tai jis turėtų jums padėti.

Vardo įtaka žmogui.

Skambinkite vardais

Gudrus: Jei reikia, naudokite asmens vardą arba titulą. Dale'as Carnegie, knygos „Kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms“ autorius, mano, kad pokalbyje dažnai minėti asmens vardą yra nepaprastai svarbu. Jis pabrėžia, kad žmogaus vardas bet kuria kalba jam yra mieliausias garsų derinys, sako, kad vardas yra pagrindinis žmogaus tapatybės komponentas, todėl jį išgirdę dar kartą sulaukiame savo svarbos patvirtinimo. Štai kodėl mes pozityviau jaučiame žmogų, kuris patvirtina mūsų svarbą pasaulyje. Tačiau antraštės ar kitos formos kreipinys kalboje taip pat gali turėti didelį poveikį. Idėja yra ta, kad jei elgsitės kaip tam tikro tipo žmogus, tuomet tuo žmogumi ir tapsite. Tai šiek tiek panašu į pranašystę. Norėdami naudoti šią techniką, kad paveiktumėte kitus žmones, galite kreiptis į juos taip, kaip norėtumėte. Dėl to jie pradės taip galvoti apie save. Tai labai paprasta, jei norite suartėti su tam tikru asmeniu, dažniau vadinkite jį „draugu“, „draugu“. Arba, kalbėdami apie žmogų, kuriam norėtumėte dirbti, galite vadinti jį „bosu“. Tačiau atminkite, kad kartais tai gali atsiliepti prieš jus.

Žodžių įtaka žmogui.

Plokštesnis

Gudrus: glostymas gali nuvesti jus ten, kur jums reikia. Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau yra keletas svarbių įspėjimų. Pirmiausia verta paminėti, kad jei meilikavimas nėra nuoširdus, greičiausiai tai padarys daugiau žalos nei naudos. Tačiau glostymą ir žmonių reakcijas į jį tyrinėję mokslininkai atrado keletą labai svarbių dalykų. Paprasčiau tariant, žmonės visada stengiasi išlaikyti pažintinę pusiausvyrą, bandydami panašiai organizuoti savo mintis ir jausmus. Todėl jei pamaloninsi žmogų, kurio savivertė aukšta, o glostymas nuoširdus, tu jam labiau patiksi, nes glostymas sutaps su tuo, ką jis galvoja apie save. Tačiau jei pamaloninsite žmogų, kurio savigarba kenčia, tai gali turėti neigiamų pasekmių.

Tikėtina, kad jis elgsis su jumis blogiau, nes tai nesikerta su tuo, kaip jis suvokia save. Žinoma, tai nereiškia, kad žemos savivertės žmogus turėtų būti žeminamas.

Būdai paveikti žmones.

Atspindėti kitų žmonių elgesį

Gudrus: Būkite kito žmogaus elgesio veidrodinis vaizdas. Veidrodinis elgesys taip pat žinomas kaip mimika, ir tai būdinga tam tikrų tipų žmonėms. Šį įgūdį turintys žmonės vadinami chameleonais, nes bando susilieti su aplinka kopijuodami kitų elgesį, manieras ir net kalbą. Tačiau šis įgūdis gali būti naudojamas gana sąmoningai ir yra puikus būdas sulaukti patikimo. Tyrėjai ištyrė mimiką ir nustatė, kad tie, kurie buvo nukopijuoti, turėjo labai palankų požiūrį į asmenį, kuris juos kopijuodavo. Ekspertai priėjo ir kitos, įdomesnės išvados. Jie nustatė, kad žmonės, turėję pavyzdį, turėjo daug palankesnį požiūrį į žmones apskritai, net ir tuos, kurie nedalyvavo tyrime. Tikėtina, kad šios reakcijos priežastis slypi toliau. Turėdamas žmogų, kuris atspindi tavo elgesį, patvirtina tavo vertę. Žmonės labiau pasitiki savimi, todėl yra laimingesni ir turi gerą požiūrį į kitus žmones.

Įtakos žmonėms psichologija.

Pasinaudokite nuovargiu

Gudrus: paprašykite paslaugos, kai matote, kad žmogus pavargęs. Kai žmogus pavargsta, jis tampa imlesnis bet kokiai informacijai, nesvarbu, ar tai paprastas pareiškimas apie ką nors, ar prašymas. Priežastis ta, kad kai žmogus pavargsta, tai ne tik fiziniame lygmenyje, išsenka ir jo psichinės energijos atsargos. Pateikę užklausą pavargusiam žmogui, greičiausiai ne iš karto gausite konkretų atsakymą, o išgirsite: „Padarysiu rytoj“, nes šiuo metu jis nenorės priimti jokių sprendimų. Greičiausiai kitą dieną žmogus iš tikrųjų įvykdys jūsų prašymą, nes pasąmonėje dauguma žmonių stengiasi laikytis duoto žodžio, todėl įsitikiname, kad tai, ką sakome, atitinka tai, ką darome.

Psichologinė įtaka žmogui.

Pasiūlykite tai, ko žmogus negali atsisakyti

Gudrus: pradėkite pokalbį nuo to, ko kitas negali atsisakyti, ir pasieksite tai, ko jums reikia. Tai atvirkštinė „durys prieš veidą“ metodo pusė. Užuot pradėję pokalbį prašydami, pradėkite nuo kažko mažo. Kai tik asmuo sutinka jums padėti mažais būdais arba tiesiog sutinka su kuo nors, galite naudoti „sunkiąją artileriją“. Ekspertai išbandė šią teoriją naudodami rinkodaros metodus. Jie pradėjo prašydami žmonių parodyti savo paramą atogrąžų miškų ir aplinkos apsaugai, o tai yra labai paprastas prašymas. Gavus paramą, mokslininkai nustatė, kad dabar daug lengviau įtikinti žmones pirkti produktus, kurie prisideda prie šios paramos. Tačiau nereikėtų pradėti nuo vieno prašymo ir iškart pereiti prie kito. Psichologai nustatė, kad daug veiksmingiau daryti 1-2 dienų pertrauką.

Įtakos žmonėms būdai.

Būk ramus

Gudrus: Jūs neturėtumėte taisyti žmogaus, kai jis klysta. Savo garsiojoje knygoje Carnegie taip pat pabrėžė, kad nereikėtų sakyti žmonėms, kad jie klysta. Tai, kaip taisyklė, nieko neduos, ir jūs tiesiog iškrisite iš šio žmogaus palankumo. Iš tikrųjų yra būdas parodyti nesutarimą mandagiai šnekantis, niekam nepasakant, kad jie klysta, o įveikiant kito žmogaus ego iki gilumos. Metodą išrado Ray Ransberger ir Marshall Fritz. Idėja gana paprasta: užuot ginčęsis, klausykite, ką žmogus sako, o tada pabandykite suprasti, kaip jis jaučiasi ir kodėl. Tada turėtumėte paaiškinti asmeniui, ką su juo dalijatės, ir panaudoti tai kaip atspirties tašką, kad paaiškintumėte savo poziciją. Taip jis bus jums simpatiškesnis ir jis bus labiau linkęs klausytis, ką turite pasakyti, neprarasdamas veido.

Žmonių įtaka vieni kitiems.

Pakartokite pašnekovo žodžius

Gudrus: perfrazuokite tai, ką žmogus sako, ir pakartokite tai, ką jis pasakė. Tai vienas nuostabiausių būdų paveikti kitus žmones. Taip parodote pašnekovui, kad jį tikrai suprantate, užfiksuojate jo jausmus ir jūsų empatija yra nuoširdi. Tai yra, perfrazuodami pašnekovo žodžius, jo palankumą pasieksite labai lengvai. Šis reiškinys žinomas kaip reflektyvus klausymas. Tyrimai parodė, kad kai gydytojai naudoja šią techniką, žmonės jiems labiau atsiveria ir jų „bendradarbiavimas“ yra vaisingesnis. Juo lengva naudotis ir kalbantis su draugais. Jei išklausysite, ką jie turi pasakyti, ir perfrazuosite tai, ką jie pasakė, sudarydami patvirtinimo klausimą, jie su jumis jausis labai patogiai. Jūsų draugystė bus stipresnė ir jie aktyviau klausys, ką jūs sakote, nes jums pavyko parodyti, kad jums rūpi.

Įtakos žmonėms būdai.

Palinksėk galvą

Gudrus: Pokalbio metu šiek tiek linktelėkite galvą, ypač jei norite ko nors paprašyti pašnekovo. Mokslininkai išsiaiškino, kad kai žmogus ko nors klausydamas linkteli, jis labiau sutinka su tuo, kas sakoma. Jie taip pat nustatė, kad jei asmuo, su kuriuo kalbatės, linkteli, dažniausiai linksite ir jūs. Tai suprantama, nes žmonės dažnai nesąmoningai mėgdžioja kito žmogaus elgesį, ypač tą, su kuriuo bendravimas jiems bus naudingas. Taigi, jei norite, kad tai, ką sakote, būtų svarbesnė, kalbėdami reguliariai linktelėkite. Žmogui, su kuriuo kalbatės, bus sunku nelinksėti ir jis pradės teigiamai vertinti informaciją, kurią pateikiate, net to nesuvokdamas.

Socialinė aplinka, kurioje žmogus gyvena nuo gimimo, reiškia bendravimą. Bendravimo ir informacijos suvokimo procese susiduriame su psichologine įtaka, to net nežinodami. Psichologija tiria šias apraiškas. Tas pats mokslas tiria įtakos būdus žmonių bendravimui darbe, namuose ir bet kurioje kitoje vietoje.

Psichologinio poveikio metodai ir jų skirtumai

Psichologinio poveikio žmogaus asmenybei metodai psichologijoje yra šie:

• infekcija;
• pasiūlymas;
• tikėjimas;
• imitacija.

Kai kuriuos iš šių metodų jau naudojote nesąmoningai, o kai kurie iš šių metodų buvo išbandyti su jumis. Užkrėtimas, pasiūlymas, įtikinėjimas ir mėgdžiojimas yra būdai paveikti žmonių psichologinę būseną. Pažvelkime į juos išsamiai, kad nepatektume į sukčių pinkles.

Infekcija

Šis psichologinis poveikis žmogaus sąmonei yra seniausias ir labiausiai ištirtas metodas. Jis pagrįstas apie emocinių būsenų perkėlimą iš žmogaus į asmenį. Sutikite, kad taip yra nutikę visiems, kai esate puikios nuotaikos, ir staiga pasirodo žmogus su ašaromis akyse ir visais isterijos požymiais.

Klausantis širdį draskančios jo istorijos, nuotaika pablogėja, o savijauta ima panašėti į pašnekovo išgyvenimus. Ypatingai įspūdingiems žmonėms net nereikia nieko pasakyti emociniame lygmenyje, jie sugeba suvokti signalus, ateinančius iš aplinkinių.

Kitas pavyzdys, apibūdinantis užsikrėtimo būdą ir kurį naudoja psichologija, darant įtaką žmonėms, yra panika. Paprastai jis veikia minioje. Jei daug žmonių yra tokios pačios kritinės būklės, o vienas iš jų pradeda panikuoti, šis jausmas perduodamas daugumai dalyvaujančiųjų.

Ar girdėjote apie paniką lėktuvuose ar sugedusiame lifte? Tai tie atvejai, kai vienas žmogus panikavo, o šis jausmas persidavė daugeliui

Tačiau „užsikrėsti“ galite ne tik neigiamomis emocijomis. Juokas, linksmybės ir teigiamas požiūris į gyvenimą užkrečia.

Pasiūlymas

Antroji psichologinio poveikio žmogui klasė yra įtaiga. Šiuo atveju įtakos žmogui psichologija atsiranda emociniame fone, verčiant jį elgtis taip, kaip verčia priešininkas. Bet jei infekcija yra psichologinės būsenos perdavimas, dėl kurio žmogus elgiasi vienaip ar kitaip, tai pasiūlymas yra žmogaus įtikinėjimas daryti taip, kaip jam liepiama naudojant žodines priemones (žodžius, vizualinį kontaktą ir kt.). .

Kad pasiūlymas taptų veiksminga priemone, turite pateisinti savo žodžius. Jeigu žmogus bando „išmokyti gyventi“ ir diktuoja elgesio visuomenėje taisykles ar sėkmės siekimo dėsnius, tai jo reputacija, išvaizda ir kalbėjimo maniera turėtų kelti pagarbą ir norą mėgdžioti.

Tačiau kai priešais jus yra išsekęs žmogus nešvariais drabužiais ir apsvaigimo nuo alkoholio pėdsakų, jo raginimai naujam gyvenimui atrodo apgailėtini ir juokingi. Todėl jei norite padėti žmogui patarimu, pasistenkite suprasti situaciją, kurioje atsidūrė nelaimingasis. Įeikite į problemą ir atsistokite į jo vietą. Tik po to galite ką nors pasiūlyti tiems, kurie ieško jūsų palaikymo.

Savo mintis galite įskiepyti tik pasitikinčiu balsu žmonėms.

Kitas svarbus niuansas – tai teigia poveikio žmogui psichologija Jūs galite įkvėpti savo mintis žmonėms tik pasitikinčiu balsu, kuriame nėra nė šešėlio abejonių. Kartais idėjos sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo to, kokiu tonu ištariama frazė.

Yra dar vienas veiksnys, lemiantis poveikio žmogui rezultatą – įtaigumas. Siūlymo galia priklauso nuo to, kiek žmogus yra įtaigus, ir tai yra individualus rodiklis. Aukštu šio rodiklio lygiu pasižymi vaikai iki 13 metų ir nepasitikintys savimi bei neryžtingi žmonės.

Pasiūlymas veikia ypač gerai, jei žodžių, kurių pagalba atsiranda pasiūlymas, reikšmę derinate su išorine informacija, kuri yra pažįstama ir suprantama siūlomam asmeniui. Jei bandysite nukreipti žmogų į „tikrąjį kelią“ ir tuo pačiu nubrėžti paralelę su tais faktais, kurie jam yra artimi, tai turės jam stiprų psichologinį poveikį. Jei norite įrodyti žmogui, kad dėl jam pasiūlytų veiksmų jis bus patenkintas, pateikite neigiamo rezultato, kuris jo laukia priešingu atveju, pavyzdį.

Pasitelkę „įtrauktas frazes“ ar gerai žinomus teigiamos ar neigiamos kartų patirties pavyzdžius, pasieksite reikšmingų rezultatų siūlymo mene.

Tikėjimas

Įtikinėjimas yra vienas nekenksmingiausių ir veiksmingiausių psichologinio poveikio žmogui būdų. Jis pagrįstas faktais, kurie paaiškėja sukūrus loginę minčių grandinę. Taikant įvairius poveikio žmonėms būdus, reikia atsižvelgti į oponento intelektualinio išsivystymo lygį. Įrodyti ką nors žmogui, kuris yra žemiau jūsų psichikos raidoje, yra juokinga. Jūsų argumentai nebus suprasti ir priimti. Jei bandysite kažkuo įtikinti ką nors, kas yra protingesnis už jus, tai atrodys juokingai.

Kai pirmoji naujos informacijos dalis pasiekia žmogaus sąmonę, jo smegenys ieško paaiškinimo. O dabar tai priklauso nuo įgūdžių to, kuris įtikins, patikės juo, ar ne. Gerai, jei galite priversti žmogų jumis pasitikėti, bet visa kita priklauso nuo psichologinio poveikio metodo ir naujų duomenų kaitaliojimo. Svarbiausia, ko reikalauja psichologinio poveikio žmogui metodai – neapgaudinėti priešininko. Kai tik žmogus pajunta melą žodžiuose, pasitikėjimo lygis labai sumažės. Jei tai pasikartos, galite visiškai prarasti šio asmens pasitikėjimą ir dėmesį.

Kad jumis tikrai patikėtų, turite atitikti gyvenimo būdą ar teiginius, kuriuos bandote perteikti savo priešininkui. Jūsų žodžiai turėtų skleisti galią, o jūs turėtumėte pasirodyti kaip autoritetingas ir pasitikintis savimi.

Taigi viskas sutapo:

• Oponento išsivystymo lygis:
• Jūsų teiginių teisingumas;
• Vaizdo ir teiginių atitikimas.

Jūsų žodžiai turėtų skleisti galią, o jūs turėtumėte pasirodyti kaip autoritetingas ir pasitikintis savimi.

Dabar reikia pasirinkti elgesio strategiją, kuri padėtų paveikti žmogų psichologiškai. Yra kelios strategijos.

• Agresyvus. Jis pagrįstas įrodytų faktų prieštaravimu. Tai įrodo žmogui, kad esate nepaprastas žmogus ir labai skiriasi nuo jo. Jis nori tavęs išklausyti ir išnarplioti tavo supainiotą loginę grandinę. Todėl jis atidžiai klauso kiekvieno žodžio. Tačiau tokia psichologinio poveikio žmogui strategija būdinga kalbos ir įtikinėjimo profesionalams.
• Pasyvus. Ši strategija veikia tik tada, kai gerai pažįstate kitą žmogų. Atidžiai cituodami pavyzdžius iš jo ir savo gyvenimo, lygindami juos su visam pasauliui žinomais atvejais, vedate priešininką į mintį, kurią norite jam perteikti. Venkite neatitikimų ir sprendimų skirtumų. Tai nustums atliktą darbą keliomis pozicijomis atgal.

Dabar jūs žinote, kaip psichologiškai paveikti žmogų pokalbio metu. Naudokite „Įtikinėjimo“ metodą, taikydami logikos dėsnius ir kurdami logines grandines.

Leonardo DiCaprio ir Mattas Damonas, dar iš filmo „Išvykę“

Imitacija

Daugelis pasąmoningai naudojasi žmogaus poveikio būdais, to net nežinodami. Pasiekę tam tikras karjeros ar intelektualines aukštumas, tampame pagarbos ir susižavėjimo objektu. Mažiau patyrę žmonės linkę sekti pavyzdžiu žmogaus, kuris jau įgyvendino savo siekius. Tačiau imitacijos objektas visada turi „išlaikyti prekės ženklą“. Jis turėtų būti patrauklus, ryškus, įsimintinas, žavus. Tai yra, patenkinti oponento norą sekti idealu.

Psichologinio poveikio žmonėms priemonės

Remdamiesi vienos iš psichologinio poveikio masėms priemonių pavyzdžiu, galime svarstyti apie įprastą tapusią reklamą. Palyginti neseniai reklama egzistavo kaip iškabos parduotuvėse, kavinėse ar maitinimo įstaigose. Tai buvo įprasti plakatai, kuriuose buvo rekomenduojami filmų peržiūros ar popžvaigždžių koncertai.

Šiandien reklama virto didelio masto, kokybiškais vaizdo įrašais, kurie ne tik informuoja žmones apie prekę, pristatymą ar anonsą, bet ir verčia rinktis tam tikro produkto naudai, formuoja vertybes ir nukreipia žmogaus mintis ir veiksmus tinkama linkme. Svarbu atkreipti dėmesį į tai, ką žiūri jūsų vaikai, nes yra įtakų, kurios daro destruktyvų poveikį asmeniui.

Daugelis mano, kad psichologija yra prekybos variklis (išgalvota frazė, bet tai tiesa), kiti mano, kad paklausa reiškia naujų produktų išleidimą, o kova dėl viršenybės išsprendžiama reklamuojant. Tai viena iš efektyviausių priemonių, kuri daro įtaką daugeliui žmonių ir verčia juos veikti diktuojant.

Tai galioja ne tik tam tikram produktui ar dainininkui, reklama gali nulemti visuomenės nuomonę tam tikro kandidato į vyriausybės rinkimus naudai. Šis metodas taip pat vadinamas „manipuliavimu viešąja nuomone“ arba „tamsiuoju įtakos žmonėms menu“. Be to, manipuliuojama ne per prievartą, o taikant teisingo kandidato reklamos programos sudarymo būdus. Pasirodo, ko rinkėjams reikia šiame visuomenės formavimosi ir raidos etape ir koreguojamos bendros frazės bei pažadai. Kiekvienas žmogus šiuose pažaduose „mato“ naudą sau ir balsuoja už šį konkretų išrinktąjį.

Psichologinio poveikio žmogui tikslai

Psichinė įtaka žmogui turi savo tikslą – norą priversti žmogų sąmoningai ar nesąmoningai paklusti tam tikroms gairėms, normoms, dėsniams ar reikalavimams.

Direktorius pavaldinių komandoje, naudodamas psichologines technikas paveikti savo pašnekovą, turi savo tikslą – suvienyti žmones arba suteikti jiems peno apmąstymams ir veiklai įmonės, kurioje jie dirba, labui.

Psichologinis apima tikslą išauginti juos gerais, išauklėtais ir įstatymų paklusniais piliečiais.

Tėvai moka psichologiškai paveikti savo vaiką, pavyzdžiui, priversti jį juoktis

Psichologiniu reklamos poveikiu siekiama, kad žmonės nusipirktų vieną ar kitą reklamuojamą prekę, balsuotų už tinkamą kandidatą ar pažiūrėtų filmą, kuriam išleista daug pinigų, ir juos reikia kuo greičiau grąžinti.

Įtakos žmonėms būdai ne visada apima gerą mintį. Tai matyti savižudžių sprogdintojų pavyzdyje. Galų gale, šie žmonės buvo apdorojami ir hipnizuojami, siekiant sunaikinti savo rūšį. Kartu su daugybe žmonių, kuriuos jie nužudo, jie miršta patys. Ir tai prieštarauja žmogaus prigimčiai. Vadinasi, psichologinės įtakos pagalba galima radikaliai pakeisti žmogaus pasaulėžiūrą, paversti jį marionete netinkamose rankose ir priversti elgtis priešingai sveikam protui.

Kaip jau minėta, bet koks psichologinis poveikis visiškai paveikia žmones, kurie yra nesaugūs. Raštingus, išsilavinusius ir savimi pasitikinčius asmenis sunku pasiūlyti, užkrėsti ir įtikinti.

1. Susidomėkite
Kiekvienas žmogus siekia asmeninės naudos. Todėl aiškindami savo poziciją nepamirškite pasakyti klausytojui, kokią naudą jis iš to gali rasti sau.

2. Ieškokite kompromiso
Žmogus negali būti tiesiog zombiuojamas. Jei norite ką nors paveikti, turite mokėti derėtis ir eiti į kompromisus.

3. Bendraukite
Bendravimas yra pagrindinis raktas į įtaką. Kuo komunikabilesnis būsite, tuo daugiau žmonių palaikys jūsų požiūrį.

4. Būkite paskatintojas
Kad įtikintum kitus kažkuo, tu pats turi spinduliuoti entuziazmu.

5. Užhipnotizuoti
Hipnotizuokite savo pašnekovą. Žinoma, ne tiesiogine prasme. Padaryk tai su savo žavesiu. Nepamirškite, kad žmonės paprastai yra labiau linkę sutikti su tais, kurie jiems patinka ir kuriuos gerbia.

6. Mokėti
Pinigai yra puikus motyvatorius, ar ne? Tai gali būti vienas iš paprasčiausių ir greičiausių būdų gauti tai, ko norite. Vienintelis trūkumas yra tai, kad šis metodas gali jums kainuoti daug.

7. Būkite nuoseklūs
Jei jūsų nuomonė pasikeis taip pat greitai, kaip ir vėjo kryptis, vargu ar pavyks ką nors tuo įtikinti. Būkite ištikimi savo požiūriui.

9. Klausyk
Išmokite klausytis ir girdėti. Tai svarbus efektyvaus bendravimo komponentas, kuris labai svarbus gebėjimui daryti įtaką kitiems.

10. Būkite tikri
Jei jaučiate pasitikėjimą savimi ir savo žodžiais, žmonės tikrai jūsų klausys. Jei norite įtikinti ką nors eiti jūsų keliu, pirmiausia patikėkite savimi, kad tai teisinga.

11. Gerbk kitus
Kuo labiau gerbsite kitų nuomonę, tuo didesnė tikimybė, kad būsite išgirsti.

13. Būkite kantrūs
Bandymas įtikinti kitus savo požiūriu gali užtrukti ilgai, todėl turite būti labai kantrūs.

14. Pripažink savo klaidas
Jei klysti, pripažink tai. Žmonės jus suvoks kaip sąžiningą ir sąžiningą žmogų.

15. Žinokite, ko norite
Kodėl reikia daryti įtaką kitam žmogui? Koks tavo tikslas? Norėdami ką nors įtikinti, jūs pats turite aiškiai suprasti, kodėl jums to reikia. Priešingu atveju jūsų kalba bus neaiški ir neryški.

16. Praktika
Nepraleiskite progos praktiškai pritaikyti savo įtikinėjimo techniką. Praktika padeda tobulinti bet kokius įgūdžius.

17. Naršyti
Ištirkite faktus, kurie patvirtina jūsų požiūrį, jei norite tai perteikti kitiems.

18. Būkite pozityvus
Būkite linksmi ir suteikite kitiems viltį geriausio. Žmonės visada mielai klausosi pozityvių ir optimistiškų.

20. Paklauskite
Kartais viskas, ko jums reikia padaryti, kad kažkas ką nors padarytų už jus, yra tiesiog paprašyti. Būkite mandagūs, nepatingėkite pasakyti „prašau“ ir „ačiū“ ir žmonės jus pasitiks pusiaukelėje.

10 psichologinių gudrybių manipuliuoti žmonėmis

Tai yra būdai, kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms naudojant psichologiją, niekam neverčiant jaustis blogai.

Psichologiniai triukai

10. Paprašykite paslaugų

Triukas: paprašykite, kad kas nors padarytų jums paslaugą (žinomas kaip Benjamino Franklino efektas).

Legenda byloja, kad Benjaminas Franklinas kažkada norėjo laimėti žmogaus, kuris jo nemėgo, palankumą. Paprašė vyro paskolinti retą knygą, o ją gavęs labai maloniai padėkojo.

Dėl to vyras, kuris nelabai norėjo net kalbėtis su Franklinu, su juo susidraugavo. Franklino žodžiais: „Tas, kuris kartą padarė tau gerą darbą, bus labiau linkęs padaryti tau ką nors gero, nei tas, kuriam tu pats esi skolingas“.

Mokslininkai nusprendė išbandyti šią teoriją ir galiausiai išsiaiškino, kad tie žmonės, kurių tyrėjas prašė asmeninės malonės, buvo daug palankesni specialistui, palyginti su kitomis žmonių grupėmis.

Įtaka žmogaus elgesiui

9. Taikykite aukščiau

Gudrybė: visada paprašykite daugiau, nei jums iš pradžių reikia, o tada nuleiskite kartelę.

Ši technika kartais vadinama „durimis į veidą“. Jūs kreipiatės į žmogų su tikrai per dideliu prašymu, kurio jis greičiausiai atsisakys.

Po to grįšite su prašymu dėl „žemesnio rango“ būtent tai, ko jums iš tikrųjų reikia iš šio žmogaus.

Šis triukas jums gali atrodyti prieštaringas, tačiau mintis yra ta, kad žmogus jausis blogai, kai jūsų atmetė. Tačiau jis tai paaiškins sau kaip prašymo nepagrįstumą.

Todėl kitą kartą, kai kreipsitės į jį su savo tikruoju poreikiu, jis jaus pareigą jums padėti.

Mokslininkai, išbandę šį principą praktikoje, priėjo prie išvados, kad jis iš tikrųjų veikia, nes žmogus, į kurį pirmiausia kreipiamasi su labai „dideliu“ prašymu, o paskui grįžta pas jį ir prašo mažo, jaučia, kad gali padėti. tu turėtum.

Vardo įtaka žmogui

8. Sakykite vardus

Triukas: naudokite asmens vardą arba titulą, atsižvelgiant į situaciją.

Jis tai pabrėžia žmogaus vardas bet kuria kalba jam yra mieliausias garsų derinys. Carnegie sako, kad vardas yra pagrindinis žmogaus tapatybės komponentas, todėl jį išgirdę dar kartą gauname savo svarbos patvirtinimą.

Štai kodėl mes pozityviau jaučiame žmogų, kuris patvirtina mūsų svarbą pasaulyje.

Tačiau antraštės ar kitos formos kreipinys kalboje taip pat gali turėti didelį poveikį. Idėja yra ta, kad jei elgsitės kaip tam tikro tipo žmogus, tuomet tuo žmogumi ir tapsite. Tai šiek tiek panašu į pranašystę.

Norėdami naudoti šią techniką, kad paveiktumėte kitus žmones, galite kreiptis į juos taip, kaip norėtumėte. Dėl to jie pradės taip galvoti apie save.

Tai labai paprasta, jei norite suartėti su tam tikru asmeniu, dažniau vadinkite jį „draugu“, „draugu“. Arba, kalbėdami apie žmogų, kuriam norėtumėte dirbti, galite vadinti jį „bosu“. Tačiau atminkite, kad kartais tai gali atsiliepti prieš jus.

Žodžių įtaka žmogui

7. Plokščiasis

Gudrybė: glostymas gali nuvesti jus ten, kur jums reikia.

Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau yra keletas svarbių įspėjimų. Pirmiausia verta paminėti, kad jei meilikavimas nėra nuoširdus, greičiausiai tai padarys daugiau žalos nei naudos.

Tačiau glostymą ir žmonių reakcijas į jį tyrinėję mokslininkai atrado keletą labai svarbių dalykų.

Paprasčiau tariant, žmonės visada stengiasi išlaikyti pažintinę pusiausvyrą, stengdamiesi panašiai organizuoti savo mintis ir jausmus.

Todėl jei pamaloninate žmogų, kurio savivertė aukšta, ir nuoširdus meilikavimas Jam tu patiksi labiau, nes meilikavimas atitiks tai, ką jis galvoja apie save.

Tačiau jei pamaloninsite žmogų, kurio savigarba kenčia, tai gali turėti neigiamų pasekmių. Tikėtina, kad jis su jumis elgsis blogiau, nes tai nesikerta su tuo, kaip jis suvokia save.

Žinoma, tai nereiškia, kad žemos savivertės žmogus turėtų būti žeminamas.

Būdai paveikti žmones

6. Atvaizduokite kitų žmonių elgesį

Triukas: būkite veidrodinis kito žmogaus elgesio vaizdas.

Veidrodinis elgesys taip pat žinomas kaip mimika, ir tai būdinga tam tikrų tipų žmonėms.

Šį įgūdį turintys žmonės vadinami chameleonais, nes bando susilieti su aplinka kopijuodami kitų elgesį, manieras ir net kalbą. Tačiau šis įgūdis gali būti naudojamas gana sąmoningai ir yra puikus būdas sulaukti patikimo.

Tyrėjai ištyrė mimiką ir tai nustatė tų, kurie buvo nukopijuoti, labai palankiai vertino juos kopijuojusį asmenį.

Ekspertai priėjo ir kitos, įdomesnės išvados. Jie nustatė, kad žmonės, turėję pavyzdį, turėjo daug palankesnį požiūrį į žmones apskritai, net ir tuos, kurie nedalyvavo tyrime.

Tikėtina, kad šios reakcijos priežastis slypi toliau. Turėdamas žmogų, kuris atspindi tavo elgesį, patvirtina tavo vertę. Žmonės labiau pasitiki savimi, todėl yra laimingesni ir turi gerą požiūrį į kitus žmones.

Įtakos žmonėms psichologija

5. Pasinaudokite nuovargiu

Triukas: paprašykite paslaugos, kai matote, kad žmogus pavargęs.

Kai žmogus pavargsta, jis tampa imlesnis bet kokiai informacijai, nesvarbu, ar tai paprastas pareiškimas apie ką nors, ar prašymas. Priežastis ta, kad kai žmogus pavargsta, tai atsitinka ne tik fiziniame lygmenyje, jis taip pat išsenka psichinė energija.

Pateikę užklausą pavargusiam žmogui, greičiausiai ne iš karto gausite konkretų atsakymą, o išgirsite: „Padarysiu rytoj“, nes šiuo metu jis nenorės priimti jokių sprendimų.

Greičiausiai kitą dieną žmogus iš tikrųjų įvykdys jūsų prašymą, nes pasąmonėje dauguma žmonių stengiasi laikytis duoto žodžio, todėl įsitikiname, kad tai, ką sakome, atitinka tai, ką darome.

Psichologinė įtaka žmogui

4. Pasiūlykite tai, ko žmogus negali atsisakyti

Gudrybė: pradėkite pokalbį nuo to, ko kitas negali atsisakyti, ir pasieksite tai, ko jums reikia.

Tai yra kita „durys į veidą“ požiūrio pusė. Užuot pradėję pokalbį prašydami, pradėkite nuo kažko mažo. Kai tik asmuo sutinka jums padėti mažais būdais arba tiesiog sutinka su kuo nors, galite naudoti „sunkiąją artileriją“.

Ekspertai išbandė šią teoriją naudodami rinkodaros metodus. Jie pradėjo prašydami žmonių parodyti savo paramą atogrąžų miškų ir aplinkos apsaugai, o tai yra labai paprastas prašymas.

Gavus paramą, mokslininkai išsiaiškino, kad dabar daug lengviau įtikinti žmones pirkti produktus, skatinančius šią paramą. Tačiau neturėtumėte pradėti nuo vieno prašymo ir iškart pereiti prie kito.

Psichologai nustatė, kad daug veiksmingiau daryti 1-2 dienų pertrauką.

Įtakos žmonėms būdai

3. Išlikite ramūs

Gudrybė: netaisykite žmogaus, kai jis klysta.

Savo garsiojoje knygoje Carnegie taip pat pabrėžė, kad nereikėtų sakyti žmonėms, kad jie klysta. Tai, kaip taisyklė, nieko neduos, ir jūs tiesiog iškrisite iš šio žmogaus palankumo.

Iš tikrųjų yra būdas parodyti nesutarimą mandagiai šnekantis, niekam nepasakant, kad jie klysta, o įveikiant kito žmogaus ego iki gilumos.

Metodą išrado Ray Ransberger ir Marshall Fritz. Idėja gana paprasta: užuot ginčęsis, klausykite, ką žmogus sako, o tada pabandykite suprasti, kaip jis jaučiasi ir kodėl.

Tada turėtumėte paaiškinti asmeniui, ką su juo dalijatės, ir panaudoti tai kaip atspirties tašką, kad paaiškintumėte savo poziciją. Taip jis bus jums simpatiškesnis ir jis bus labiau linkęs klausytis, ką turite pasakyti, neprarasdamas veido.

Žmonių įtaka vieni kitiems

2. Pakartokite pašnekovo žodžius

Triukas: perfrazuokite tai, ką žmogus sako, ir pakartokite tai, ką jis pasakė.

Tai vienas nuostabiausių būdų paveikti kitus žmones. Taip parodote pašnekovui, kad jį tikrai suprantate, užfiksuojate jo jausmus ir jūsų empatija yra nuoširdi.

Tai yra, perfrazuodami pašnekovo žodžius, jo palankumą pasieksite labai lengvai. Šis reiškinys žinomas kaip reflektyvus klausymas.

Tyrimai parodė, kad kai gydytojai naudoja šią techniką, žmonės jiems labiau atsiveria ir jų „bendradarbiavimas“ yra vaisingesnis.

Juo lengva naudotis ir kalbantis su draugais. Jei išklausysite, ką jie sako, ir perfrazuokite tai, ką jie pasakė, sudarydami patvirtinimo klausimą, jie su tavimi jausis labai patogiai.

Jūsų draugystė bus stipresnė ir jie aktyviau klausys, ką sakote, nes jums pavyko parodyti, kad jums rūpi.

Įtakos žmonėms būdai

1. Linktelėkite galva

Triukas: pokalbio metu šiek tiek linktelėkite galvą, ypač jei norite ko nors paprašyti pašnekovo.

Mokslininkai išsiaiškino, kad kai žmogus ko nors klausydamas linkteli, jis labiau sutinka su tuo, kas sakoma. Jie taip pat nustatė, kad jei asmuo, su kuriuo kalbate, linkteli, dažniausiai linksite ir jūs.

Tai suprantama, nes žmonės dažnai nesąmoningai mėgdžioja kito žmogaus elgesį, ypač tas, su kuriuo bendravimas jiems bus naudingas. Taigi, jei norite, kad tai, ką sakote, būtų svarbesnė, kalbėdami reguliariai linktelėkite.

Žmogui, su kuriuo kalbatės, bus sunku nelinksėti ir jis pradės teigiamai vertinti informaciją, kurią pateikiate, net to nesuvokdamas.

Kaip paveikti žmogų, priversti jį elgtis kitaip, pakeisti jo elgesį, jausmus, mintis? Tokios manipuliacijos gali būti atliekamos pasąmonės lygmenyje. Norėdami tai padaryti, turite žinoti kai kuriuos psichologijos metodus, kuriuos gali naudoti kiekvienas žmogus. Kad viskas pavyktų, reikia įsigilinti į kai kurias subtilybes.

Ne tik psichologai, bet ir paprasti žmonės gali daryti įtaką žmonėms. Bendraujant su žmogumi svarbu atkreipti dėmesį į intonaciją, kuria tariami žodžiai. Būtent intonacija gali padaryti stebuklus. Nuo seniausių laikų burtininkai keisdavo kalbos greitį ir sutelkdavo dėmesį į atskirus žodžius.

Galima pamanyti, kad magija, įvairūs raganavimo ritualai yra kažkas mistiško. Net ir nedidelės psichologijos mokslo žinios kai kuriems asmenims padeda be didelių pastangų daryti įtaką kitiems. Dažnai magija remiasi paslėptų komandų sodinimu subjekto pasąmonėje, todėl sukuriama iliuzija, kad žmogus savarankiškai pakeitė savo gyvenimą, likimą arba kad tai buvo mago darbas.

Nereikia turėti supergalių, kad galėtum paveikti žmogų. Pakanka žinoti šiek tiek teorijos ir sumaniai ją pritaikyti praktikoje. Bendraudami jie sąmoningai naudoja tam tikras frazes, kad manipuliuotų žmogumi. Juos galima paryškinti gestais ar intonacija. Subjektas, su kuriuo vedamas pokalbis, gali net nepastebėti, kad jo pašnekovas naudoja kokius nors būdus. Ir tuo metu jo pasąmonėje jau buvo nusėdusi tam tikra frazė.

Pavyzdžiui, jei reikia nuraminti draugą, galite pasakyti: „Mano kolegos namuose vakar buvo atlikta krata, bet tuo pat metu jis buvo visiškai ramus ir pasitikintis“. Intonaciniu požiūriu akcentuojama sakinio pabaiga. Pokalbis apie kolegą. Pasąmonės lygmenyje įsimenami žodžiai apie tai, kaip elgtis.

Mokymasis apie paslėptą įtaką

Svarbi paslėptų komandų, galinčių pakeisti žmogaus gyvenimą, sąlyga yra jo suvokimo lygiai. Draudžiama semantiškai maišyti du lygius. Jei šios taisyklės nesilaikoma, tada komanda neturės įtakos žmogaus pasąmonei, o bus suvokiama sąmoningai.

Jei sakysite: „Dabar atsipalaiduokime ir džiaukimės gyvenimu“, teigiamo rezultato nepasieksite. Skambutis bus suprantamas kitiems, tačiau psichologiškai jis neteisingas, nes nepasieks pasąmonės lygio. Nusiminusiems ar pavargusiems žmonėms bus galima pakelti nuotaiką ir paveikti žmogaus psichiką pasakojimo pagalba. Pakanka trumpai išdėstyti sakinius su paslėptomis komandomis. Tai gali kalbėti apie tai, kaip draugai neseniai leido laiką klube, atsipalaidavo, o vakaras tik prasidėjo. Šios technikos dėka nuotaika susirinkusių draugų rate greitai pakils.

Intonacijos įtaka žmogui efektyvi išryškinant individualias, reikalingas frazes. Pagalbiniai žodžiai, naudojami kaip raktinių žodžių rėmas, tariami įprastu tonu.

Taip pat skaitykite

Kaip išsikelti tikslą ir jį pasiekti

Dėl to bus galima pasiekti norimą efektą. Siekiant maksimaliai efektyviai valdyti žmones, prieš ir po svarbios sakinio dalies galima padaryti pauzę.

Norint tikrai pakeisti žmogaus pasąmonę tinkama linkme, paslėptas frazes reikia vartoti kuo kompetentingiau, tuo pat metu atsargiai. Negalite naudoti neigiamų frazių ar komandų neigiama kryptimi. Jų dėka galite sugadinti santykius su žmogumi, įžeisti, nuliūdinti, dažnai pakenkti.

Psichologija yra mokslas, kuris remiasi ne tik teorinėmis žiniomis, net ir suprantamoms tiesoms reikia praktinio patvirtinimo. Jei nesate tikri, kad sugebėsite ką nors įtikinti ar priversti ką nors padaryti, pirmiausia galite praktikuoti kitą asmenį. Galite paklausti, kaip jis suvoktų tokius veiksmus ar žodžius.

Ne visada galima panaudoti paslėptas frazes norint pakeisti žmogaus likimą, pakelti nuotaiką ar atitraukti nuo neigiamų minčių. Galite apsvarstyti atvejį, kai draugas išsiskyrė su žmona arba prarado turtą. Teigiami pasakojimai, intonacija išryškinantys atskirus žodžius, ne visada įtikina ir veiksmingi. Tam yra ir kitų būdų.

Metodų įvairovė

Poveikio žmogui psichologija gali būti skirtinga. Naudojami metodai gali būti neprivalomi ir imperatyvūs, drausminantys. Dažnai tikėjimo dėka įmanoma pakeisti žmogaus likimą. Jų pagalba daromas poveikis sąmonei. Pavyzdžiui, paaiškindami vaikui, kodėl jis turėtų studijuoti aukštojoje mokykloje, galite užtikrinti, kad vaikas baigs universitetą, po kurio jis taps sėkmingu mokslininku, verslininku, politiku ir pan.

Įtaka per įsitikinimus leidžia pasiekti tai, ko nori. Norėdami tai padaryti, pakanka kompetentingai paaiškinti, išryškinti problemos ar problemos esmę, priminti apie priežastis ir pasekmes. Turėdamas teisingą įsitikinimą, žmogus reikiamą sprendimą priima tarsi savarankiškai, nes supranta jo reikšmę.

Galite paveikti žmogų per atstumą arba tiesiogiai pokalbyje su juo per pagyrimus. Tai teigiamas poveikis, kuris turėtų būti taikomas visiems žmonėms. Žmogaus gyvenimas taps džiaugsmingesnis ir malonesnis, jei švęsime jo pasiekimus karjeroje, studijose ir sporte.

Psichologine technika pasiūlymo forma bus galima daryti įtaką kitiems, keisti jų mintis ir elgesį. Norėdami tai padaryti, jie naudoja skirtingas priemones (kalbą ir ne tik). Pasiūlymų pagalba nesunku pakeisti žmogaus likimą, nes siūloma informacija įgauna vidinės nuostatos formą. Su jo pagalba galite paskatinti ir nukreipti žmogų jo ketinimų formavimo procese. Psichologai naudoja įvairias formas, kurios keičia žmogaus pasąmonę. Tai emocinis-valinis poveikio, įtikinėjimo ir spaudimo tipas.

Per prievartą galima paveikti mintis ir sąmonę. Ši įtaka naudojama, kai kiti metodai neveikia arba nėra laiko juos naudoti. Prievarta siejama su išreikštu reikalavimu priimti tam tikrą elgesio standartą, todėl galima priversti sutikti su priimtu sprendimu ar esamu požiūriu. Prievartos pagalba kartais galima išvengti konflikto išsivystymo, pavyzdžiui, priversti ką nors šiuo metu atlikti kokį nors veiksmą.

Jei svarstytume drausminio poveikio asmenims metodus, papeikimai, įspėjimai ir bausmės yra populiarūs. Įspėjimai yra švelnaus pobūdžio, signalizuojantys apie rimtesnes pasekmes, kurios bus taikomos ateityje (jei reikės). Papeikimus vadovai dažnai naudoja savo darbuotojams. Bausmė yra kažko svarbaus, pavyzdžiui, daikto, atėmimas iš žmogaus.

Pasiūlymo galia

Susidūrę su problemomis šeimoje, mokykloje, darbe, žmonės dažnai bando pakeisti žmogaus likimą į gerąją pusę. Daugelis žmonių bando kreiptis į patyrusius žmones, kurie, pasinaudodami sąmokslu, privers, pavyzdžiui, geriantį vyrą atsisakyti blogo įpročio, grįžti pas žmoną ir pan.

Tiesą sakant, tokie metodai daugeliu atvejų tikrai padeda. Sąmokslas dažniausiai ištariamas garsiai. Paciento buvimas nėra būtinas, tačiau jam dažnai tenka atlikti ir tam tikrus veiksmus (išgerti specialų žolelių antpilą ar dar ką nors).

Tiesą sakant, sąmokslas yra artimas maldai. Taip pat galite pasakyti tam tikrus žodžius pačiam žmogui, kad padėtų sau susirasti darbą, užimti aukštesnes pareigas, sėkmingai susituokti ir pan. Visi ištarti žodžiai ar mintys, kurios nėra išsakomos garsiai, turi būti nuoširdūs, turite tikėti savo savo veiksmus.

Praktiškai, norint teigiamai paveikti likimą, pakeisti gyvenimą į gerąją pusę, kiekvieną dieną reikėtų pasakyti tam tikras frazes. Jie teigiamai veikia sąmonę ir pritraukia sėkmę bei klestėjimą. Tai apima šiuos pasiūlymus:

1. Esu tikras, kad šiandien nutiks kažkas nuostabaus.
2. Esu įsitikinęs, kad kiekviena gyvenimo situacija bus puiki.
3. Kasdien jaučiuosi vis geriau ir geriau (tai paveiks žmogaus likimą ir padarys jį sveikesnį).
4. Tegul šiandien bus gera diena.

Toks požiūris turi neįtikėtiną galią ir skatina pozityvių minčių temą.

Poveikis žmogaus elgesiui, nesvarbu, ar tai būtų sąmokslas, ar bet kokie psichologiniai metodai, subjektui gali būti nematomas. Nesunku įsisavinti aplinkinių žmonių pasąmonės poveikio taisykles, ypač jei jas įtvirtini praktiškai. Jie turėtų būti naudojami tik geriems tikslams, bandant pakeisti žmogaus gyvenimą į gerąją pusę.

Neįtikėtini faktai

Prieš pradedant, verta paminėti, kad nė vienas iš toliau išvardytų metodų nepatenka į vadinamąjį „tamsiąjį įtakos žmonėms meną“. Viskas, kas gali pakenkti asmeniui ar paveikti jo orumą, čia neįtraukta.

Tai yra būdai, kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms naudojant psichologiją, niekam neverčiant jaustis blogai.

Psichologiniai triukai

10. Paprašykite paslaugų

Triukas: paprašykite, kad kas nors padarytų jums paslaugą (žinomas kaip Benjamino Franklino efektas).

Legenda byloja, kad Benjaminas Franklinas kažkada norėjo laimėti žmogaus, kuris jo nemėgo, palankumą. Paprašė vyro paskolinti retą knygą, o ją gavęs labai maloniai padėkojo.

Dėl to vyras, kuris nelabai norėjo net kalbėtis su Franklinu, su juo susidraugavo. Franklino žodžiais: „Tas, kuris kartą padarė tau gerą darbą, bus labiau linkęs padaryti tau ką nors gero, nei tas, kuriam tu pats esi skolingas“.

Mokslininkai nusprendė patikrinti šią teoriją ir galiausiai išsiaiškino, kad tie žmonės, kurių tyrėjas prašė asmeninės paslaugos, specialistui buvo daug palankesni, palyginti su kitomis žmonių grupėmis.

Įtaka žmogaus elgesiui

9. Taikykite aukščiau

Gudrybė: visada paprašykite daugiau, nei jums iš pradžių reikia, o tada nuleiskite kartelę.

Ši technika kartais vadinama „durimis į veidą“. Jūs kreipiatės į žmogų su tikrai per dideliu prašymu, kurio jis greičiausiai atsisakys.

Po to grįšite su prašymu dėl „žemesnio rango“ būtent tai, ko jums iš tikrųjų reikia iš šio žmogaus.

Šis triukas jums gali atrodyti prieštaringas, tačiau mintis ta, kad jus atstūmęs žmogus jausis blogai. Tačiau jis tai paaiškins sau kaip prašymo nepagrįstumą.

Todėl kitą kartą, kai kreipsitės į jį su savo tikruoju poreikiu, jis jaus pareigą jums padėti.

Mokslininkai, išbandę šį principą praktikoje, priėjo prie išvados, kad jis iš tikrųjų veikia, nes žmogus, į kurį pirmiausia kreipiamasi su labai „dideliu“ prašymu, o paskui grįžta pas jį ir prašo mažo, jaučia, kad gali padėti. tu turėtum.

Vardo įtaka žmogui

8. Sakykite vardus

Triukas: naudokite asmens vardą arba titulą, atsižvelgiant į situaciją.

Jis tai pabrėžia žmogaus vardas bet kuria kalba jam yra mieliausias garsų derinys. Carnegie sako, kad vardas yra pagrindinis žmogaus tapatybės komponentas, todėl jį išgirdę dar kartą gauname savo svarbos patvirtinimą.

Štai kodėl mes pozityviau jaučiame žmogų, kuris patvirtina mūsų svarbą pasaulyje.

Tačiau antraštės ar kitos formos kreipinys kalboje taip pat gali turėti didelį poveikį. Idėja yra ta, kad jei elgsitės kaip tam tikro tipo žmogus, tuomet tuo žmogumi ir tapsite. Tai šiek tiek panašu į pranašystę.

Norėdami naudoti šią techniką, kad paveiktumėte kitus žmones, galite kreiptis į juos taip, kaip norėtumėte. Dėl to jie pradės taip galvoti apie save.

Tai labai paprasta, jei norite suartėti su tam tikru asmeniu, dažniau vadinkite jį „draugu“, „draugu“. Arba, kalbėdami apie žmogų, kuriam norėtumėte dirbti, galite vadinti jį „bosu“. Tačiau atminkite, kad kartais tai gali atsiliepti prieš jus.

Žodžių įtaka žmogui

7. Plokščiasis

Gudrybė: glostymas gali nuvesti jus ten, kur jums reikia.

Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau yra keletas svarbių įspėjimų. Pirmiausia verta paminėti, kad jei meilikavimas nėra nuoširdus, greičiausiai tai padarys daugiau žalos nei naudos.

Tačiau glostymą ir žmonių reakcijas į jį tyrinėję mokslininkai atrado keletą labai svarbių dalykų.

Paprasčiau tariant, žmonės visada stengiasi išlaikyti pažintinę pusiausvyrą, stengdamiesi panašiai organizuoti savo mintis ir jausmus.

Todėl jei pamaloninate žmogų, kurio savivertė aukšta, ir nuoširdus meilikavimas Jam tu patiksi labiau, nes meilikavimas atitiks tai, ką jis galvoja apie save.

Tačiau jei pamaloninsite žmogų, kurio savigarba kenčia, tai gali turėti neigiamų pasekmių. Tikėtina, kad jis su jumis elgsis blogiau, nes tai nesikerta su tuo, kaip jis suvokia save.

Žinoma, tai nereiškia, kad žemos savivertės žmogus turėtų būti žeminamas.

Būdai paveikti žmones

6. Atvaizduokite kitų žmonių elgesį

Triukas: būkite veidrodinis kito žmogaus elgesio vaizdas.

Veidrodinis elgesys taip pat žinomas kaip mimika, ir tai būdinga tam tikrų tipų žmonėms.

Šį įgūdį turintys žmonės vadinami chameleonais, nes bando susilieti su aplinka kopijuodami kitų elgesį, manieras ir net kalbą. Tačiau šis įgūdis gali būti naudojamas gana sąmoningai ir yra puikus būdas sulaukti patikimo.

Tyrėjai ištyrė mimiką ir tai nustatė tų, kurie buvo nukopijuoti, labai palankiai vertino juos kopijuojusį asmenį.

Ekspertai priėjo ir kitos, įdomesnės išvados. Jie nustatė, kad žmonės, turėję pavyzdį, turėjo daug palankesnį požiūrį į žmones apskritai, net ir tuos, kurie nedalyvavo tyrime.

Tikėtina, kad šios reakcijos priežastis slypi toliau. Turėdamas žmogų, kuris atspindi tavo elgesį, patvirtina tavo vertę. Žmonės labiau pasitiki savimi, todėl yra laimingesni ir turi gerą požiūrį į kitus žmones.

Įtakos žmonėms psichologija

5. Pasinaudokite nuovargiu

Triukas: paprašykite paslaugos, kai matote, kad žmogus pavargęs.

Kai žmogus pavargsta, jis tampa imlesnis bet kokiai informacijai, nesvarbu, ar tai paprastas pareiškimas apie ką nors, ar prašymas. Priežastis ta, kad kai žmogus pavargsta, tai atsitinka ne tik fiziniame lygmenyje, jis taip pat išsenka psichinė energija.

Pateikę užklausą pavargusiam žmogui, greičiausiai ne iš karto gausite konkretų atsakymą, o išgirsite: „Padarysiu rytoj“, nes šiuo metu jis nenorės priimti jokių sprendimų.

Greičiausiai kitą dieną žmogus iš tikrųjų įvykdys jūsų prašymą, nes pasąmonėje dauguma žmonių stengiasi laikytis duoto žodžio, todėl įsitikiname, kad tai, ką sakome, atitinka tai, ką darome.

Psichologinė įtaka žmogui

4. Pasiūlykite tai, ko žmogus negali atsisakyti

Gudrybė: pradėkite pokalbį nuo to, ko kitas negali atsisakyti, ir pasieksite tai, ko jums reikia.

Tai yra kita „durys į veidą“ požiūrio pusė. Užuot pradėję pokalbį prašydami, pradėkite nuo kažko mažo. Kai tik žmogus sutinka jums padėti mažais būdais arba tiesiog sutinka su kuo nors, galite naudoti „sunkiąją artileriją“.

Ekspertai išbandė šią teoriją naudodami rinkodaros metodus. Jie pradėjo prašydami žmonių parodyti savo paramą atogrąžų miškų ir aplinkos apsaugai, o tai yra labai paprastas prašymas.

Gavus paramą, mokslininkai išsiaiškino, kad dabar daug lengviau įtikinti žmones pirkti produktus, skatinančius šią paramą. Tačiau neturėtumėte pradėti nuo vieno prašymo ir iškart pereiti prie kito.

Psichologai nustatė, kad daug veiksmingiau daryti 1-2 dienų pertrauką.

Įtakos žmonėms būdai

3. Išlikite ramūs

Gudrybė: netaisykite žmogaus, kai jis klysta.

Savo garsiojoje knygoje Carnegie taip pat pabrėžė, kad nereikėtų sakyti žmonėms, kad jie klysta. Tai, kaip taisyklė, nieko neduos, ir jūs tiesiog iškrisite iš šio žmogaus palankumo.

Iš tikrųjų yra būdas parodyti nesutarimą mandagiai šnekantis, niekam nepasakant, kad jie klysta, o įveikiant kito žmogaus ego iki gilumos.

Metodą išrado Ray Ransberger ir Marshall Fritz. Idėja gana paprasta: užuot ginčęsis, klausykite, ką žmogus sako, o tada pabandykite suprasti, kaip jis jaučiasi ir kodėl.

Tada turėtumėte paaiškinti asmeniui, ką su juo dalijatės, ir panaudoti tai kaip atspirties tašką, kad paaiškintumėte savo poziciją. Taip jis bus jums simpatiškesnis ir jis bus labiau linkęs klausytis, ką turite pasakyti, neprarasdamas veido.

Žmonių įtaka vieni kitiems

2. Pakartokite pašnekovo žodžius

Triukas: perfrazuokite tai, ką žmogus sako, ir pakartokite tai, ką jis pasakė.

Tai vienas nuostabiausių būdų paveikti kitus žmones. Taip parodote pašnekovui, kad jį tikrai suprantate, užfiksuojate jo jausmus ir jūsų empatija yra nuoširdi.

Tai yra, perfrazuodami pašnekovo žodžius, jo palankumą pasieksite labai lengvai. Šis reiškinys žinomas kaip reflektyvus klausymas.

Tyrimai parodė, kad kai gydytojai naudoja šią techniką, žmonės jiems labiau atsiveria ir jų „bendradarbiavimas“ yra vaisingesnis.

Juo lengva naudotis ir kalbantis su draugais. Jei išklausysite, ką jie sako, ir perfrazuokite tai, ką jie pasakė, sudarydami patvirtinimo klausimą, jie su tavimi jausis labai patogiai.

Jūsų draugystė bus stipresnė ir jie aktyviau klausys, ką sakote, nes jums pavyko parodyti, kad jums rūpi.

Įtakos žmonėms būdai

1. Linktelėkite galva

Triukas: pokalbio metu šiek tiek linktelėkite galvą, ypač jei norite ko nors paprašyti pašnekovo.

Mokslininkai išsiaiškino, kad kai žmogus ko nors klausydamas linkteli, jis labiau sutinka su tuo, kas sakoma. Jie taip pat nustatė, kad jei asmuo, su kuriuo kalbate, linkteli, dažniausiai linksite ir jūs.

Tai suprantama, nes žmonės dažnai nesąmoningai mėgdžioja kito žmogaus elgesį, ypač tas, su kuriuo bendravimas jiems bus naudingas. Taigi, jei norite, kad tai, ką sakote, būtų svarbesnė, kalbėdami reguliariai linktelėkite.

Žmogui, su kuriuo kalbatės, bus sunku nelinksėti ir jis pradės teigiamai vertinti informaciją, kurią pateikiate, net to nesuvokdamas.