Metodas, kaip nuslopinti pašnekovą naudojant vardą. Kas yra psichologinė manipuliacija

* * *

Įsiveržimas į kito žmogaus protą, siekiant primesti savo idėjas– tai yra pagrindas manipuliuoti bet kuriuo žmogumi. Jo sėkmė priklauso nuo manipuliatoriaus įgūdžių ir sugebėjimo priešintis, intelekto lygio ir aukos emocinės būsenos. Išmokti manipuliavimo pagrindus bus naudinga „medžiotojui“ ir jo „grobiui“, nes pavojingų technikų išmanymas padeda apsisaugoti nuo jų netikėtos atakos atveju.

Spaudimas psichikai – tai gydymas, kuriuo siekiama išjungti sveiką protą ir analitinį mąstymą.

Norėdami tai įgyvendinti, turite atlikti parengiamąjį darbą ir sužinoti:

• tikslo interesai ir jo polinkiai;
• charakterio bruožai, įpročiai, elgesys;
• politiniai ir religiniai įsitikinimai;
• bendra priešininko būsena (emocinė ir psichinė).

Tai, kas išdėstyta aukščiau, yra būtina norint pasirinkti optimalų tikslą komunikacijos procese.

Pagrindiniai poveikio būdai:

1. Kontaktas su pašnekovu ir jo simpatija. Gestų, mimikos, judesių kartojimas, priešininko kalbos tembras. Šie veiksmai sukelia pasąmoningą užuojautą.
2. Išlaikyti dėmesį į aktualią temą. Sukuriama pasitikėjimo ir atvirumo atmosfera, siekiant parodyti susidomėjimą problema ir pritarimą pašnekovo nuomonei. Pokalbio metu manipuliatorius pradeda teikti rekomendacijas, pakeisdamas žodžius ir pasakyto prasmę savo naudai. Auką pamažu gali sukelti juokas ar ašaros, nes intensyvių emocijų akimirkomis viskas, kas išgirsta, suvokiama daug aštriau.
3. Nepertraukiamas kalbos srautas, kuriuo siekiama perkrauti sąmonę informacijos pertekliumi. Pašnekovas pradeda pasimesti dideliame duomenų kiekyje. Šiuo metu jam skiepijamos vertybės ir idėjos, kurios naudingos manipuliatoriui.
4. Peršokimas prie kitos temos, kai auka bando įrodyti savo mintį.
5. Sėkmingai paslėptas tos pačios minties kartojimas viso pokalbio metu.

Yra ir kitų būdų paveikti žmogų, paveikti pyktį, įsimylėjimą, abejingumą, nepilnavertiškumą, įtarumą, nuovargį ir kitus būdus, kaip išlaikyti dėmesį į jums reikalingą mintį.

Kaip valdyti žmogaus psichiką per atstumą

Spaudimas psichikai per atstumą nesiskiria nuo kontaktinio bendravimo. Tai palengvina šiuolaikinės komunikacijos priemonės.

Aukščiau aprašytus metodus galite taikyti naudodami:

• telefonas;
• Interneto pasiuntiniai;
• paštu.

Bet kokie poveikio būdai bus pagrįsti tomis pačiomis taisyklėmis:

• reguliarūs telefono ar Skype skambučiai ir pokalbiai dominančia tema;
• nesuskaičiuojamas skaičius SMS į telefoną ir žinučių į ICQ, socialinius tinklus ir kitus momentinius pasiuntinius;
• privalomas susirašinėjimas el.

Bendraudami nuotoliniu būdu, turėtumėte bombarduoti savo oponentą daugybe pranešimų ir nesuteikti jam galimybės ginčytis. Palydėkite bandymus atsakyti visiškai susitarę ir nedelsdami pereikite prie pradinės idėjos.

Psichiką įtakojantys veiksniai

Tarp pagrindinių manipuliavimo žmonėmis metodų galima išskirti kelis žmogaus psichiką veikiančius veiksnius:

• demonstratyvus susitarimas su pašnekovu ir pasitikėjimo kupina atmosfera;
• spaudimas socialinėms normoms (visi taip daro, ar ne?);
• dalelių „ne“ ir „ne“ vengimas;
• balso stiprumas ir jo švelnumas, pauzės reikiamu momentu, intonacija, kalbos tembras;
• jauki atmosfera.

Norėdami sėkmingai paveikti žmogų, turėsite pasirūpinti savo dikcija ir balso tembru, o susitikimą surengti tam tinkamoje patalpoje. Integruotas pagrindinių veiksnių ir manipuliavimo technikų panaudojimas leis pasiekti užsibrėžtus tikslus bandant kontroliuoti kitus namuose ir darbe.

Tęsinys. . .

Poveikis žmogaus psichikai -

Ar kada nors susipykote su mylimu žmogumi? Ar kada nors padarėte ką nors po tokio kivirčo, dėl ko vėliau gailėjotės? Ar jums pažįstama situacija, kai ilgai galvojote apie idėją, norėdami ją išsakyti, pavyzdžiui, savo viršininkui darbe, bet po pokalbio su juo išėjote iš biuro suspaustas kaip citrina ir net ar reikia vykdyti visiškai kitokį projektą? Ar kada nors bendraudamas su kuo nors davėte nereikalingus pažadus ar prisiėmėte juokingų įsipareigojimų?

Jei teigiamai atsakėte bent į vieną iš pasiūlytų klausimų, vadinasi, iš savo patirties patyrėte, kad tai yra psichologinis spaudimas. Deja, bendravimas su mus supančiais žmonėmis, įskaitant net artimiausius, ne visada yra laisvas nuo manipuliacijų ir bandymų mus paveikti. Žinojimas, kaip atlaikyti psichologinį spaudimą, nėra užgaida ar įgūdžių tobulinimas, o tikra gyvenimo būtinybė.

Psichologinio spaudimo rūšys

Prieš kalbant apie tai, kokiais būdais apsisaugoti nuo psichologinių priepuolių, prasminga trumpai prisiminti dažniausiai pasitaikančias tokių išpuolių formas. Pateikime juos neigiamo potencialo didinimo tvarka.

Retoriniai klausimai

Viena iš labiausiai paplitusių psichologinio spaudimo formų yra retorinių klausimų uždavimas. Pavyzdžiui, jūsų gali paklausti: „Kodėl tu toks bevertis?“, „Ar tu išvis supranti, ką darai? arba „Ar supranti, ką ką tik padarei? ir taip toliau. Nelabai prasminga bandyti atsakyti į tokius klausimus, taip pat nėra prasmės į juos nekreipti dėmesio, nes tai darydami arba pripažįstate, kad klystate (labai tikėtina, kad visai ne), arba parodote nepagarbą. jūsų pašnekovas.

Norėdami apsisaugoti nuo tokio psichologinio priepuolio, galite tęsti klausimą ir pateikti tam tikrą teigiamą atsakymą, pavyzdžiui: „Taip, aš suprantu, ką padariau, ir padariau tai, nes...“ Taigi, daugelyje situacijų, Jūs galite išspręsti problemą net ir gyvo, bet gana konstruktyvaus ginčo pagalba. Nepaisant to, jei nežinote, kaip atsispirti psichologiniam spaudimui, greičiausiai tik pabloginsite situaciją.

Kaltė

Bet kurioje bendravimo situacijoje svarbu suprasti, kad kiekvienas turi savo tiesą, o riba tarp tiesos ir melo gali būti neaiški. Tuos pačius įvykius skirtingi žmonės dažnai suvokia skirtingai. Ir šiuo „triuku“ daugelis manipuliatorių kuria savo psichologinius išpuolius, darydami spaudimą pašnekovui. Tai labai protinga technika ir su žmonėmis, kurie neturi psichologinės gynybos technikų, ji veikia nepriekaištingai.

Norint atremti šią techniką, pirmiausia naudinga žaisti kartu su manipuliatoriumi, kad jo spaudimas nepadidėtų. Toliau neturėtumėte prisiimti jokių nereikalingų įsipareigojimų ar žadėti to, ko neketinate vykdyti. Yra ir radikalesnis metodas – tiesiog atsisakyk žmogaus. Nors šie metodai ne visada pasiteisina. Manipuliatoriai tai žino, o kaltės panaudojimas yra vienas galingiausių technikų jų arsenale.

Masinė ataka

Ši technika būdinga žmonėms, kurie daro psichologinį spaudimą žmogui, turinčiam visas galias nedaryti to, ko jie nori. Dažnai sutinkamas versle ir darbe. Gudrybė ta, kad manipuliacijos gavėją iš visų pusių skirtingais metodais ima atakuoti žmonės, suinteresuoti išspręsti situaciją sau palankiu būdu.

Pavyzdžiui, jei derybų metu „silpnosios“ pusės atstovas nenori pasirašyti sutarties, „stiprioji“ pradeda daryti jam spaudimą. Tai gali būti išreikšta nesibaigiančiais skambučiais, nuolatiniais atstovų apsilankymais atakų aukos biure, didžiuliais laiškų skaičiais ir kt. Esmė ta, kad žmogus negali atlaikyti tokio psichologinio spaudimo ir tiesiog pasiduoda priešininko spaudimui.

Štai dar keli tokio psichologinio spaudimo būdai:

• prieš klientą įvykdoma didžiulė ataka;
• organizacijose masiškai puolama vadovus (pavyzdžiui, siekiant padidinti atlyginimus) ar paprastus darbuotojus (pavyzdžiui, atleisti juos);
• išieškojimo agentūrų veikloje masiškai puolama skolininkus ir kt.

Sumanus psichologinis puolimas gali nuliūdinti net atkaklų ir stiprų žmogų, jau nekalbant apie tuos, kurie nėra pasiruošę tokiai agresijai prieš save. Yra du geriausi būdai apsisaugoti nuo jo:

• auka atskirai kalbasi su kiekvienu „akcijos“ prieš save dalyviu ir paaiškina savo poziciją;
• auka pradeda derybas su pagrindiniu priešininku ir su juo sprendžia visus klausimus.

Tokių priemonių taikymas yra gana efektyvus, tačiau vis tiek nesuteikia absoliučios pergalės prieš manipuliatorių garantijos.

Tiesioginė grėsmė

Šis psichologinio spaudimo metodas nereikalauja iš agresoriaus ypatingo intelekto, tačiau yra labai efektyvus. Kai kas nors atvirai kelia grėsmę žmogaus interesams, ypač tam, kas jam labai svarbu ir vertinga, jam be galo sunku atsisakyti. Bet ir čia yra vienas BET: grasinantis žmogus ne visada sugeba įvykdyti savo grasinimus. Tačiau esmė net ne tai, ar tai įvyks, ar ne, o pačiame įtakoje psichikai.

Dažnai tiesioginiai grasinimai turėtų būti laikomi indikatoriumi, kad norima su jumis susitarti, o manipuliatoriui esate gana rimtas varžovas. Tačiau net ir čia reikia prisiminti, kad jei žmogus sugebėdavo kokius nors ryžtingus veiksmus, jis negrasintų, o iškart imdavo veikti. Taigi geras būdas elgtis esant tiesioginei grėsmei – laikytis iš pradžių pasirinkto plano. (Čia primename, kad kalbame apie bendravimo situacijas, nesusijusias su tokiais dalykais kaip grėsmė sveikatai ar gyvybei. Tokiais atvejais reikia naudoti kitus būdus, įskaitant metodus).

Tai yra labiausiai paplitę psichologinio spaudimo metodai. Kaip pastebėjote, juos aprašydami nurodėme ir paprasčiausius būdus, kaip su jais susidoroti. Tačiau ne visada ir ne visi žmonės gali būti ramūs, kontroliuoti bendravimo srautą ir analizuoti, kas vyksta. Dažnai emocijos paima viršų, o tada tenka pamiršti ramybę. Kaip tik tokiais momentais reikia naudoti apsaugos nuo psichologinės agresijos metodus.

Žemiau supažindinsime jus su keliais tokiais metodais, kad perskaičius straipsnį jūsų gynybinis arsenalas būtų papildytas naujais „ginklų“ tipais. Tačiau prieš pereidami prie šių metodų, peržiūrėkite trumpą vaizdo įrašą.

5 paprasti būdai apsisaugoti nuo psichologinio spaudimo

Aprašytus metodus naudoti labai paprasta, ir kiekvienas gali juos įvaldyti. Apskritai, daugelis iš mūsų jau nesąmoningai jas naudoja, tačiau maksimalų efektą vis tiek galima pasiekti, jei įvykdomos dvi sąlygos: supranti, kad naudojate konkrečią techniką, ir suprasti, kodėl ją naudojate. Tai gali atrodyti smulkmenos, tačiau iš tikrųjų jie turi didelę reikšmę.

Taigi, štai šie penki paprasti triukai:

1. Norėdami sumažinti psichologinį spaudimą bendraujant, tarp savęs ir pašnekovo padėkite kai kuriuos daiktus. Tai gali būti kėdės, stalas ar kai kurie interjero elementai. Net smulkmenos, tokios kaip peleninės padėjimas ant stalo ar kavos puodelio pakėlimas prie burnos, gali sumažinti jūsų jautrumą psichologiniam pašnekovo spaudimui.
2. Jei pastebite, kad kažkas daro psichologinį spaudimą, imkitės to. Sukryžiavę kojas, sukryžiavę rankas, nuleisdami galvą ir žiūrėdami į šalį, apsaugote savo gyvybiškai svarbius organus ir energijos taškus. Tokios pozos ne veltui vadinamos uždaromis, nes jos tikrai uždaro žmogaus gebėjimą suvokti kitų žmonių signalus.
3. Be tikrų kliūčių tarp savęs ir pašnekovo, galite sukurti ir psichines kliūtis. Rinkitės tai, kas jums atrodo galingiausia apsauga: vandens, ledo ar ugnies siena, stiklinis varpas ar pilkų dūmų debesis, jėgos laukas ar net skafandras. Ar pamenate, kaip vaikystėje žaisdami sakydavome: „Aš namuose“? Tai taip pat ne be reikalo, nes mintys turi galimybę paveikti mūsų suvokimą.
4. Kai kas nors jus spaudžia namuose ar darbe, nukreipkite jų dėmesį. Norėdami tai padaryti, galite pasirinkti bet ką, kas trukdys jūsų pašnekovui susikaupti. Paimkite į rankas stiklinę vandens ir pradėkite laistyti gėles, užveskite vandenį, atsiverskite žurnalą į puslapį su mergina su maudymosi kostiumėliu... Galite padaryti tai, kas glumina jūsų pašnekovą: jei esate vyras, kosėkite , arba kumščiu pataikyti į delną; jei esate moteris, efektyviai sukryžiuokite kojas ar gražiai pasilenkę paimkite neva nukritusį plaukų segtuką ir pan. Siekiant sumažinti partnerio psichologinio poveikio stiprumą, bet koks dėmesį blaškantis manevras yra veiksmingas. Svarbiausia, kad jis atrodytų natūraliai ir nesikartotų per dažnai.
5. Jei turite, apsisaugojimas nuo psichologinių priepuolių gali būti paverstas smagiu žaidimu. Norėdami tai padaryti, psichiškai atitraukite savo pašnekovą iš įvaizdžio, kuriame jis šiuo metu yra. Įsivaizduokite svarbų ir pompastišką pašnekovą kaip teismo juokdarį; iškamša šienu; nuoga kūdikio lėlė, iššokanti iš vonios; gremėzdiškas pingvinas ir kt. Svarbiausia pasirinkti absoliučiai juokingą įvaizdį, kurio dėka bet koks psichologinis spaudimas bus sumažintas iki minimumo.

Ar sutinkate, kad nebus sunku įgyti šių technikų įgūdžių? Manome, kad su šia užduotimi susidorosite sėkmingai. Tačiau neskubėkite uždaryti puslapio ir bėgti link manipuliatorių. Toliau atskleisime dar keletą naudingų gudrybių.

Veiksminga kova su psichologiniu spaudimu: veiksmų algoritmas

Kiekvienas, kam teko susidurti su psichologiniu spaudimu darbe, draugų, giminaičių ar nelabai pažįstamų žmonių kompanijoje, žino, kad vos šiek tiek atsipalaidavęs ir pasimetęs staiga pradedi elgtis kaip neprotingas vaikas. Kai kurie iš karto pradeda gintis, kai kurie kiša galvą į smėlį, o kai kurie pasiduoda manipuliatoriaus įtakai ir daro tai, kas jiems liepiama. Kokia reakcija į tokį stresą bus adekvati ir optimali?

Pats pirmas dalykas, kurį reikia padaryti (ir išmokti daryti), tai ramiai priimti įeinantį informacijos srautą, nuslopinti emocinį suvokimą ir pradėti tyrinėti situaciją. Idealiu atveju tai turėtų būti atlikta vienu veiksmu ir užtrukti minimaliai. Ir tokie dalykai kaip:

• pradėkite giliai kvėpuoti ir susikoncentruokite į kvėpavimą;
• lėtai pradėkite skaičiuoti iki dešimties (galite tai daryti kartu su kvėpavimu);
• pradėkite atidžiai tyrinėti pašnekovą (čia reikia atkreipti dėmesį į jo išvaizdą ir elgesį, kad surastumėte tai, kas apibūdina jį kaip asmenį).

Tačiau psichologai rekomenduoja įdomesnį būdą: pradėkite pastebėti, kaip keičiasi partnerio būsena bendraujant. Pavyzdžiui, pagaudyk, kur jis žiūri ir kaip skrieja jo žvilgsnis; koreliuoti jo veido išraiškas ir gestus su žodžių turiniu. Kai kurie žmonės žiūri į šalį, kai pradedi juos atidžiai stebėti, kiti susinervina, ima krapštyti pirštais, smukti švarko galiuku ar spustelėti rašiklį ir pan. Remiantis tokiomis apraiškomis, galima daugiau ar mažiau tiksliai nustatyti tikruosius pašnekovo ketinimus ir motyvus, taip pat suprasti, kokioje būsenoje jis yra.

Taigi: tuo momentu, kai pavyksta tapti „tyrėju“, t.y. Jei pradėsite tyrinėti situaciją, galite pradėti išsiaiškinti, kokią įtaką jums bando daryti psichologinis agresorius. Ir jei esate tikri, kad žmogus daro psichologinį spaudimą, nedvejokite ir pradėkite kompetentingai ir profesionaliai gintis pagal žemiau pateiktą algoritmą.

1 veiksmas – užduokite klausimus

Klausimų tikslas – laimėti laiko pagalvoti apie situaciją apskritai ir konkrečiai apie savo elgesį. Galite tiesiogiai paklausti savo pašnekovo, ar galite nesutikti su juo tuo, ką jis jums sako. Jei jis jums atsakys teigiamai, galite tiesiog tai nurodyti ir pateikti jam neigiamą atsakymą į jo prašymą. Jei jaučiate, kad jūsų santykiuose yra kažkokia priklausomybė, išsiaiškinkite, kokios gali būti pasekmės, jei atsisakysite.

Pagrindinė sąlyga – aiškiai matyti ryšį tarp pašnekovo žodžių ir veiksmų bei jūsų reakcijų. Dažnai atsitinka taip, kad manipuliatorius slepia savo manipuliacijas, dėl kurių nenori būti demaskuotas, todėl tiesioginiai klausimai gali priversti jį atsitraukti. Tai ypač pasakytina apie situacijas, kuriose dalyvauja kiti žmonės.

Tuo atveju, kai ryšys tarp jūsų veiksmų ir jūsų priešininko veiksmų yra aiškiai matomas nuo pat pradžių, klausimų uždavimas padės jums šiek tiek laiko pagalvoti apie savo tolesnį elgesį. Paaiškinami klausimai, tokie kaip:

• Kodėl nusprendėte, kad nenoriu prisiimti atsakomybės?
• Kodėl manai, kad aš už tai atsakinga?
• Už ką tiksliai turėčiau būti atsakingas?
• Ko tu manai, kad aš išsigandau?
• Kaip manai, ko turėčiau bijoti?
• Ar manote, kad aš neturiu teisės atsisakyti? Kodėl?
• Ar tu tikras, ką sakai? Kodėl?
• Kodėl taip manai?

Pagrindinė užduotis užduodant klausimus bus išsiaiškinti priežastis, kodėl pašnekovas atsidūrė laimėtoje pozicijoje. Kai turėsite laiko, pereikite prie kito žingsnio.

2 veiksmas – nustatykite savo priešininko pranašumus

Antrame etape turite suprasti, kaip agresorius daro psichologinį spaudimą ir kaip jis planuoja jus paveikti. Suprasdami tai, turėsite galimybę organizuoti galingesnę gynybą. Galbūt jūsų oponentas mano, kad gali jums paveikti pakeldamas balsą ar šaukdamas. Tokiu atveju nereikia pasiduoti spaudimui. Tereikia palaukti, kol nusilps agresoriaus saugiklis, ir tik po to išsakyti savo požiūrį.

Gali būti, kad manipuliatorius bandys daryti jums spaudimą, padedamas šalia esančių trečiųjų šalių. Jei taip, tai ir čia nereikia nuleisti galvos. Verta atkreipti dėmesį į kitų žmonių reakcijas. Jūs netgi galite pradėti žiūrėti į juos nedvejodami. Vien dėl to, kad jūs nežodiškai bendraujate su susirinkusiais, jie jums duos tam tikrą grįžtamąjį ryšį. Trečiųjų šalių vienbalsiškumas yra labai retas, todėl vienas iš jų gali priimti jūsų požiūrį. O banalią kitų tylėjimą galima panaudoti savo naudai.

Atminkite, kad negalite leisti savęs psichologiškai palaužti, todėl prieštarauti turite lėtai ir ramiai. Jei esate atsargus, bet kokia agresoriaus technika gali būti suabejota arba susilpninta. Pavyzdžiui, kai pašnekovas nurodo kokį nors autoritetą, galite pabrėžti, kad ši technika netinka esamai situacijai. O jei, pavyzdžiui, agresorius nurodo savo patirtį ar amžių, reikia ieškoti argumentų pagal savo patirtį ir amžių.

Jei norite išlaikyti bendradarbiavimo perspektyvą, nereikia nuvertinti oponento argumentų. Geriau kažkaip apriboti jų taikymą objektyviais sumetimais. Žmogus sako, kad jūs seniai bendraujate ir anksčiau jam padėjote, o dabar jis vėl laukia pagalbos. Nereikia mažinti santykių svarbos. Daug efektyviau yra nurodyti tikrąsias priežastis, kodėl šiuo metu negalite padėti.

Kai agresorius prieš jus naudoja greitaeigį ryšį (padidintu tempu), turite rasti būdą, kaip jį sustabdyti. Galite pasakyti, kad jums reikia skubiai paskambinti, eiti į tualetą, išsiųsti el. laišką ir pan. Bet koks tinkamas pasiteisinimas padės sumažinti varžovo spaudimą, padaryti pertrauką ir, žinant, kuo tikisi pašnekovas darydamas spaudimą, rasti savo spaudimo metodą.

3 žingsnis – nustatykite savo stipriąsias puses

Kuo galite padėti sau? Yra daug variantų: trečiųjų šalių parama, ankstesnės teigiamos patirties, savo nuopelnų, atliekamų funkcijų, autoriteto ir kt. Tačiau geriau nenaudoti atsakomojo spaudimo, ypač jei santykiai su manipuliatoriumi jums dėl kokių nors priežasčių svarbūs.

Geriausia susisteminti savo samprotavimus taip, kad ryšys tarp jūsų sprendimų būtų aiškiai aiškus ir jums, ir agresoriui. O jei pasiūlai savo problemos sprendimą, protingiau įsitikinti, kad tai kompromisas, t.y. tiko ir jums, ir jūsų bendravimo partneriui.

Atminkite, kad jūsų atsakymai neturėtų būti pernelyg įtikinami ir net jei jums pavyksta sėkmingai atremti atakas, neturėtumėte demonstruoti savo pranašumo. Jūsų užduotis yra subalansuoti pusiausvyrą, o ne aštrinti situaciją ir neprovokuoti konflikto. O atslūgus psichologiniam spaudimui, galite parodyti savo verslo savybes siūlydami bendradarbiavimą.

4 žingsnis – pasiūlykite bendradarbiavimą

Susitarimas su psichologiniu agresoriumi yra geriausias variantas neigiamai situacijai išspręsti, nes tokiu būdu, pirma, įsitikinsite, kad sugebėjote sėkmingai pritaikyti psichologinės gynybos būdus, o antra, leisite pašnekovui suprasti, kad ateityje. bus bandymai daryti spaudimą nieko gero neprives.

Žinoma, galite „nukirpti galus“ ir visam laikui nutraukti santykius su agresoriumi, tačiau tais atvejais, kai su artimais žmonėmis ar tais, su kuriais būsite priversti bendrauti, ši parinktis nepasiteisins. Todėl orientuotis į ilgalaikį bendradarbiavimą yra geriausias pasirinkimas. Tas pats pasakytina ir apie situacijas, kai dėl kokių nors priežasčių vis tiek tenka padaryti tam tikrų nuolaidų.

Pasiekti kompromisą naudinga ir dėl to, kad turėsite galimybę partneriui paaiškinti jo elgesio neteisingumą. Būtent todėl rekomenduojama susilaikyti nuo kaltinimų ir ypač grasinimų. Pasiekę abipusiai naudingą susitarimą, užkirsite kelią psichologiniams priepuoliams ateityje, nes partneris prisimins, kuo baigėsi buvusi situacija. Tai leidžia psichologinius manipuliatorius sukonfigūruoti taip, kad jie užmegztų konstruktyvius santykius.

Taigi turime aiškų veiksmų algoritmą, kai kas nors daro psichologinį spaudimą:

1. Naudokite klausimus, kad gautumėte papildomo laiko pamąstyti apie situaciją ir nustatyti agresoriaus pranašumus.
2. Nustatyti agresoriaus privalumus, t.y. tuos spaudimo metodus, kuriuos jis naudoja arba ketina naudoti.
3. Nustatykite savo privalumus, t.y. tie atsakomųjų veiksmų metodai, kurie bus tinkami ir veiksmingi tam tikroje situacijoje.
4. Suderinkite jėgų pusiausvyrą ir pasiūlykite bendradarbiauti, pavyzdžiui, norėdami rasti visiems naudingą problemos sprendimą.

Patariame visada laikytis straipsnyje siūlomų apsisaugoti nuo psichologinio spaudimo technikų ir algoritmo, nes namuose, darbe ar draugų kompanijoje daugeliu atvejų būtina palaikyti gerus santykius. Tuo pačiu puikiai suprantame, kad šie metodai netinka kiekvienai situacijai, todėl reikia įvaldyti ir kitus pasipriešinimo manipuliatoriams būdus.

Su kai kuriais iš jų galite susipažinti mūsų straipsnyje „“, o apie kai kuriuos šiame trumpame vaizdo įraše papasakos medicinos mokslų kandidatas, patyręs psichoterapeutas, verslo treneris ir pardavimų, derybų bei personalo valdymo specialistas Igoris Vaginas.

Neįtikėtini faktai

Prieš pradedant, verta paminėti, kad nė vienas iš toliau išvardytų metodų nepatenka į vadinamąjį „tamsiąjį įtakos žmonėms meną“. Viskas, kas gali pakenkti asmeniui ar paveikti jo orumą, čia neįtraukta.

Tai yra būdai, kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms naudojant psichologiją, niekam neverčiant jaustis blogai.

Psichologiniai triukai

10. Paprašykite paslaugų

Triukas: paprašykite, kad kas nors padarytų jums paslaugą (žinomas kaip Benjamino Franklino efektas).

Legenda pasakoja, kad Benjaminas Franklinas kartą norėjo laimėti žmogaus, kuris jo nemėgo, palankumą. Paprašė vyro paskolinti retą knygą, o ją gavęs labai maloniai padėkojo.

Dėl to vyras, kuris nelabai norėjo net kalbėtis su Franklinu, su juo susidraugavo. Franklino žodžiais: „Tas, kuris kartą padarė tau gerą darbą, bus labiau linkęs padaryti tau ką nors gero, nei tas, kuriam tu pats esi skolingas“.

Mokslininkai nusprendė patikrinti šią teoriją ir galiausiai išsiaiškino, kad tie žmonės, kurių tyrėjas prašė asmeninės paslaugos, specialistui buvo daug palankesni, palyginti su kitomis žmonių grupėmis.

Įtaka žmogaus elgesiui

9. Taikykite aukščiau

Gudrybė: visada paprašykite daugiau, nei jums iš pradžių reikia, o tada nuleiskite kartelę.

Ši technika kartais vadinama „durimis į veidą“. Jūs kreipiatės į žmogų su tikrai per dideliu prašymu, kurio jis greičiausiai atsisakys.

Po to grįšite su prašymu dėl „žemesnio rango“ būtent tai, ko jums iš tikrųjų reikia iš šio žmogaus.

Šis triukas jums gali atrodyti prieštaringas, tačiau mintis ta, kad jus atstūmęs žmogus jausis blogai. Tačiau jis tai paaiškins sau kaip prašymo nepagrįstumą.

Todėl kitą kartą, kai kreipsitės į jį su savo tikruoju poreikiu, jis jaus pareigą jums padėti.

Mokslininkai, išbandę šį principą praktikoje, priėjo prie išvados, kad jis iš tikrųjų veikia, nes žmogus, į kurį pirmiausia kreipiamasi su labai „dideliu“ prašymu, o paskui grįžta pas jį ir prašo mažo, jaučia, kad gali padėti. tu turėtum.

Vardo įtaka žmogui

8. Sakykite vardus

Triukas: naudokite asmens vardą arba titulą, atsižvelgiant į situaciją.

Jis tai pabrėžia žmogaus vardas bet kuria kalba jam yra mieliausias garsų derinys. Carnegie sako, kad vardas yra pagrindinis žmogaus tapatybės komponentas, todėl jį išgirdę dar kartą gauname savo svarbos patvirtinimą.

Štai kodėl mes pozityviau jaučiame žmogų, kuris patvirtina mūsų svarbą pasaulyje.

Tačiau antraštės ar kitos formos kreipinys kalboje taip pat gali turėti didelį poveikį. Idėja yra ta, kad jei elgsitės kaip tam tikro tipo žmogus, tuomet tuo žmogumi ir tapsite. Tai šiek tiek panašu į pranašystę.

Norėdami naudoti šią techniką, kad paveiktumėte kitus žmones, galite kreiptis į juos taip, kaip norėtumėte. Dėl to jie pradės taip galvoti apie save.

Tai labai paprasta, jei norite suartėti su tam tikru asmeniu, dažniau vadinkite jį „draugu“, „draugu“. Arba, kalbėdami apie žmogų, kuriam norėtumėte dirbti, galite vadinti jį „bosu“. Tačiau atminkite, kad kartais tai gali atsiliepti prieš jus.

Žodžių įtaka žmogui

7. Plokščiasis

Gudrybė: glostymas gali nuvesti jus ten, kur jums reikia.

Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau yra keletas svarbių įspėjimų. Pirmiausia verta paminėti, kad jei meilikavimas nėra nuoširdus, greičiausiai tai padarys daugiau žalos nei naudos.

Tačiau glostymą ir žmonių reakcijas į jį tyrinėję mokslininkai atrado keletą labai svarbių dalykų.

Paprasčiau tariant, žmonės visada stengiasi išlaikyti pažintinę pusiausvyrą, bandydami panašiai organizuoti savo mintis ir jausmus.

Todėl jei pamaloninate žmogų, kurio savivertė aukšta, ir nuoširdus meilikavimas Jam tu patiksi labiau, nes meilikavimas atitiks tai, ką jis galvoja apie save.

Tačiau jei pamaloninsite žmogų, kurio savigarba kenčia, tai gali turėti neigiamų pasekmių. Tikėtina, kad jis su jumis elgsis blogiau, nes tai nesikerta su tuo, kaip jis suvokia save.

Žinoma, tai nereiškia, kad žemos savivertės žmogus turėtų būti žeminamas.

Būdai paveikti žmones

6. Atvaizduokite kitų žmonių elgesį

Triukas: būkite veidrodinis kito žmogaus elgesio vaizdas.

Veidrodinis elgesys taip pat žinomas kaip mimika, ir tai būdinga tam tikrų tipų žmonėms.

Šį įgūdį turintys žmonės vadinami chameleonais, nes bando susilieti su aplinka kopijuodami kitų elgesį, manieras ir net kalbą. Tačiau šis įgūdis gali būti naudojamas gana sąmoningai ir yra puikus būdas sulaukti patikimo.

Tyrėjai ištyrė mimikriją ir tai nustatė tie, kurie buvo nukopijuoti, buvo labai palankiai nusiteikę juos kopijavusiam asmeniui.

Ekspertai priėjo ir kitos, įdomesnės išvados. Jie nustatė, kad žmonės, turėję pavyzdį, turėjo daug palankesnį požiūrį į žmones apskritai, net ir tuos, kurie nedalyvavo tyrime.

Tikėtina, kad šios reakcijos priežastis slypi toliau. Turėdamas žmogų, kuris atspindi tavo elgesį, patvirtina tavo vertę. Žmonės labiau pasitiki savimi, todėl yra laimingesni ir turi gerą požiūrį į kitus žmones.

Įtakos žmonėms psichologija

5. Pasinaudokite nuovargiu

Triukas: paprašykite paslaugos, kai matote, kad žmogus pavargęs.

Kai žmogus pavargsta, jis tampa imlesnis bet kokiai informacijai, nesvarbu, ar tai paprastas pareiškimas apie ką nors, ar prašymas. Priežastis ta, kad kai žmogus pavargsta, tai atsitinka ne tik fiziniu lygmeniu, jis taip pat išsenka psichinė energija.

Pateikę užklausą pavargusiam žmogui, greičiausiai ne iš karto gausite konkretų atsakymą, o išgirsite: „Padarysiu rytoj“, nes šiuo metu jis nenorės priimti jokių sprendimų.

Greičiausiai kitą dieną žmogus iš tikrųjų įvykdys jūsų prašymą, nes pasąmonėje dauguma žmonių stengiasi laikytis duoto žodžio, todėl įsitikiname, kad tai, ką sakome, atitinka tai, ką darome.

Psichologinė įtaka žmogui

4. Pasiūlykite tai, ko žmogus negali atsisakyti

Gudrybė: pradėkite pokalbį nuo to, ko kitas negali atsisakyti, ir pasieksite tai, ko jums reikia.

Tai atvirkštinė „durys prieš veidą“ metodo pusė. Užuot pradėję pokalbį prašydami, pradėkite nuo kažko mažo. Kai tik žmogus sutinka jums padėti mažais būdais arba tiesiog sutinka su kuo nors, galite naudoti „sunkiąją artileriją“.

Ekspertai išbandė šią teoriją naudodami rinkodaros metodus. Jie pradėjo prašydami žmonių parodyti savo paramą atogrąžų miškų ir aplinkos apsaugai, o tai yra labai paprastas prašymas.

Gavus paramą, mokslininkai išsiaiškino, kad dabar daug lengviau įtikinti žmones pirkti šią paramą skatinančius produktus. Tačiau neturėtumėte pradėti nuo vieno prašymo ir iškart pereiti prie kito.

Psichologai nustatė, kad daug veiksmingiau daryti 1-2 dienų pertrauką.

Įtakos žmonėms būdai

3. Išlikite ramūs

Triukas: neturėtumėte taisyti žmogaus, kai jis klysta.

Savo garsiojoje knygoje Carnegie taip pat pabrėžė, kad nereikėtų sakyti žmonėms, kad jie klysta. Tai, kaip taisyklė, nieko neduos, ir jūs tiesiog iškrisite iš šio žmogaus palankumo.

Iš tikrųjų yra būdas parodyti nesutarimą mandagiai šnekantis, niekam nepasakant, kad jie klysta, o įveikiant kito žmogaus ego iki gilumos.

Metodą išrado Ray Ransberger ir Marshall Fritz. Idėja gana paprasta: užuot ginčęsis, klausykite, ką žmogus sako, o tada pabandykite suprasti, kaip jis jaučiasi ir kodėl.

Tada turėtumėte paaiškinti asmeniui, ką su juo dalijatės, ir panaudoti tai kaip atspirties tašką, kad paaiškintumėte savo poziciją. Taip jis bus jums simpatiškesnis ir jis bus labiau linkęs klausytis, ką turite pasakyti, neprarasdamas veido.

Žmonių įtaka vieni kitiems

2. Pakartokite pašnekovo žodžius

Triukas: perfrazuokite tai, ką žmogus sako, ir pakartokite tai, ką jis pasakė.

Tai vienas nuostabiausių būdų paveikti kitus žmones. Taip parodote pašnekovui, kad jį tikrai suprantate, užfiksuojate jo jausmus ir jūsų empatija yra nuoširdi.

Tai yra, perfrazuodami pašnekovo žodžius, jo palankumą pasieksite labai lengvai. Šis reiškinys žinomas kaip reflektyvus klausymas.

Tyrimai parodė, kad kai gydytojai naudoja šią techniką, žmonės jiems labiau atsiveria ir jų „bendradarbiavimas“ yra vaisingesnis.

Juo lengva naudotis ir kalbantis su draugais. Jei išklausysite, ką jie sako, ir perfrazuokite tai, ką jie pasakė, sudarydami patvirtinimo klausimą, jie su tavimi jausis labai patogiai.

Jūsų draugystė bus stipresnė ir jie aktyviau klausys, ką jūs sakote, nes jums pavyko parodyti, kad jums rūpi.

Įtakos žmonėms būdai

1. Linktelėkite galva

Triukas: pokalbio metu šiek tiek linktelėkite galvą, ypač jei norite ko nors paprašyti pašnekovo.

Mokslininkai išsiaiškino, kad kai žmogus ko nors klausydamas linkteli, jis labiau sutinka su tuo, kas sakoma. Jie taip pat nustatė, kad jei asmuo, su kuriuo kalbatės, linkteli, dažniausiai linksite ir jūs.

Tai suprantama, nes žmonės dažnai nesąmoningai mėgdžioja kito žmogaus elgesį, ypač tas, su kuriuo bendravimas jiems bus naudingas. Taigi, jei norite, kad tai, ką sakote, būtų svarbesnė, kalbėdami reguliariai linktelėkite.

Žmogui, su kuriuo kalbatės, bus sunku nelinksėti ir jis pradės teigiamai vertinti informaciją, kurią pateikiate, net to nesuvokdamas.

Tarp daugybės skirtingų derybų scenarijaus variantų, psichologinio pašnekovo slopinimo variantas yra vienas iš labiausiai paplitusių. Jis naudojamas ypač dažnai, kai vienos pusės pozicija akivaizdžiai pranašesnė už kitą, arba kaip savo reikalavimo tęsinys, po švelnios bendravimo pozicijos. Pirmuoju atveju tai dažniausiai yra aktyvus spaudimas nuo pat dialogo tarp žmonių pradžios, perdėtas pasitikėjimas savimi, iš anksto paruošti argumentai savo naudai, trečiojo balso režimo naudojimas – garsi, aiški išraiškinga kalba, su akcentu. apie pagrindinius dalykus, dažnai pertraukiant pašnekovą, nusišypsojus ar net nusijuokiant iš jo žodžių. Visa tai slopina pašnekovą, verčia nerimauti ir nervintis, abejoti savimi, jausti diskomfortą ir agresiją iš jūsų pusės.

Labai dažnai tokio pobūdžio derybos duoda teigiamą rezultatą, tačiau ne tuo atveju, kai jūsų pašnekovas elgiasi panašiai, todėl jam esmingai yra nepasiduoti jums, net ir pakenkiant savo interesams. Taip pat jei jūsų dialogas problemos neišspręs iš karto, žmogus gali persigalvoti ir greičiausiai tai padarys, nepaisydamas pradinio nuolaidžiavimo. Tai taip pat gali būti vadinama kinų „taip“, kuris vėliau pasirodo kaip žodis „ne“. Jei svarstysime antrąjį variantą, kaip naudoti šį spaudimo pašnekovui metodą, tai jis taip pat labai dažnai naudojamas, ypač teisėsaugos institucijose. Tikriausiai esate žiūrėję filmų, kuriuose dažnai buvo vartojama blogio ir gero policininko sąvoka. Du žmonės atlieka priešingus vaidmenis, todėl verčia asmenį sutikti su švelnesnėmis sąlygomis. Tai tikrai turi nuostabų poveikį žmogaus psichikai, ir ši technika gali būti naudojama savarankiškai.

Galite pradėti nuo minkštos pozicijos, o jei jos jums nepasiduoda, pereikite prie kietos, psichologiškai slopindami pašnekovą, naudodami aukščiau aprašytus metodus. Arba, priešingai, galite pradėti nuo kietos pozicijos, nuslopinti savo pašnekovą iki tam tikro momento, o tada užimti minkštą poziciją, su tomis pačiomis jums naudingomis sąlygomis. Jūsų pašnekovui tai bus puiki alternatyva išspręsti įtemptą situaciją, nuimti naštą, kurią jam uždėjote. Visi šie metodai duoda teigiamų rezultatų, ypač nepasitikintiems žmonėms, kurie nėra įpratę pralaimėti. Psichologinio spaudimo pašnekovui efektyvumas, be abejo, yra gana didelis, tačiau verta atminti, kad žmonės labai nemėgsta būti spaudžiami, kad ir koks būtų jų charakteris.

Jei vedate derybas dėl sandorio ar pasirašote susitarimą, po kurio jūsų pašnekovas pasitrauks į antrą planą, tada spaudimas bus tinkamas. Bet koks susirėmimas ir žodiniai susirėmimai taip pat gali būti veiksmingai išspręsti darant spaudimą priešininkui. Bet jei jūsų tikslas – ilgalaikis bendradarbiavimas su žmonėmis, nuo kurių priklausys jūsų savijauta, tuomet psichologinio spaudimo tokiu atveju naudoti nerekomenduoju. Galite pademonstruoti didelį pasitikėjimą savimi, žmonėms tai patinka, ypač moterims, kurios į vyrą pirmiausia žiūri kaip į stiprų vyrą.

Nereikia rodyti agresijos ar nepagarbos savo pašnekovui, tai kenkia ilgalaikiam bendradarbiavimui. Vien tik jūsų demonstruojamas pasitikėjimas gali priblokšti jūsų pašnekovą, ypač jei turite daug argumentų jūsų naudai ir vėl naudojate trečiojo balso režimą, tai yra, garsų ir aiškų balsą, akcentuojant teisingus dalykus. Niekada neabejokite savimi ir savo kalboje bent jau to nerodykite, kitaip prieš jus bus naudojamas psichologinis spaudimas. Tam tikrai galima atsispirti, ir aš tikrai parašysiu, kaip tai padaryti.

Tačiau svarbiausias dalykas, kurį noriu jums pasakyti, yra tai, kad nėra šimtaprocentinės garantijos jokiai bendravimo taktikai, jie visi turi savo privalumų ir trūkumų. Psichologinis spaudimas, žinoma, daugeliu atvejų yra labai veiksmingas, tačiau pasitaiko ir taip, kad jis yra žalingas ir nesukelia nieko kito, kaip tik neigiamą požiūrį į jus ir visų ryšių su jumis nutraukimą. Todėl pasistenkite ieškoti priimtiniausio bendravimo varianto, tinkamo kiekvienoje konkrečioje situacijoje, kurio pagrindinis tikslas yra gauti jums teigiamą rezultatą.

Psichologinis spaudimas – tai vieno asmens įtaka kitiems žmonėms, siekiant pakeisti jų nuomonę, sprendimus, vertinimus ar asmenines nuostatas. Tai atliekama žmonijos požiūriu toli gražu ne sąžiningiausiais ir teisingiausiais būdais. Bet, deja, bet kas gali su tuo susidurti.

Prievarta

Psichologinis spaudimas gali pasireikšti įvairiomis formomis. Prievarta yra viena iš jų. Tai pats akivaizdžiausias ir precedento neturintis bandymas paveikti kitą žmogų. Šis metodas iš esmės yra neteisėtas psichinio smurto naudojimas.

Iš išorės jo naudojimas atrodo kaip informacinis poveikis žmogaus sąmonei. Kurį gali lydėti grasinimai fiziniu smurtu. Bet tai kraštutiniai atvejai.

Dažniausiai moralinis smurtautojas naudoja kitus „kozirus“. Tai gali būti jo galia, pinigai, įtakingas statusas, kompromituojantys duomenys. Kai kurie bando sunaikinti savo grobį. Jie sako žodžius, kurie žmogaus orumą susmulkina į miltelius ir trypia jo pasitikėjimą savimi į purvą. Veiksmai taip pat gali būti panašaus pobūdžio.

Kiti laikosi įkyrumo taktikos. Jį sudaro sąmoningas moralinis žmogaus kankinimas įvairiais būdais.

Kaip reaguoti?

Tokiam spaudimui labai sunku atsispirti. Bet tai įmanoma (turint tinkamą norą). Svarbiausia – aiškiai apibrėžti sau tikslus, kurių vergas bando siekti. Turime suprasti, ko jis nori. O po to darykite visiškai priešingai. Tiesiog nepranešus jam, kad akistata yra tyčinė. To, kurį bando padaryti „auka“, pasitikėjimą jis turi suvokti kaip charakterio bruožą. Galų gale nesėkmingas moralinis smurtautojas paliks žmogų ramybėje. Nes supras, kad užsibrėžto tikslo nepasieks.

Bet jei jis yra jos apsėstas, jis turės turėti kantrybės ir tvirtumo. Nes priverstinis žmogus tiesiog nepaliks. Prieš tai jis išbandys įvairiausius metodus. Jei situacija sukelia per daug diskomforto, geriau ją palikti. Tiesiogine to žodžio prasme – nutraukti visus kontaktus. Tačiau dėl persekiojimo, kuris gali prasidėti, jei belaisvis yra fanatiškas, galite kreiptis į policiją.

Pažeminimas

Jis taip pat dažnai naudojamas spaudimui. Psichologiniu pažeminimu siekiama moraliai „sutraiškyti“ žmogų. Vartojamas kiekvienas žodis, galintis rodyti jo nepilnavertiškumą, menkumą ir menkumą. Tačiau kaip galima tokiu būdu paveikti žmogų? Juk jis, priešingai, bet kokį prašymą ar įsakymą turi priimti priešiškai, pykdamas dėl to, ką išgirsta! Taip, tai logiška. Tačiau iš tikrųjų viskas vyksta kitaip.

Įžeidinėjimai priverčia žmogų į tam tikro nusileidimo būseną. Jūs netgi galite tai pajusti fiziškai – ima daužyti smilkinius, pagreitėja kvėpavimas, o širdis pradeda plakti kažkur gerklėje. Žmogų slegia pasipiktinimas, susimaišęs su pasimetimu, pykčiu ir kitais adrenaliną keliančiais jausmais.

Tai suprantama. Juk pažeminimas rimtai paveikia žmogaus savijautą. Nes savigarba yra aukščiausia moralinė vertybė. Net Maslow piramidėje jis yra ketvirtame lygyje.

Taigi tuo momentu, kai žmogų apgaubia apmaudas, tas pats agresorius, kuris išprovokavo įvykį, pasinaudoja proga daryti jam spaudimą: „Ar tu bent tai sugebi?

Ši frazė tiesiogine prasme išveda jus iš transo. Žinoma, būdamas normalios būsenos žmogus ją akimirksniu atmestų. Tik tokioje situacijoje įsijungia psichologinės gynybos mechanizmas. Pasąmonės lygmenyje žmogus pažadina norą įrodyti savo vertę ir įtikinti nusikaltėlį, kad jis dėl jo klydo. Ir jis imasi užduoties. Bet to nusikaltėliui ir reikėjo.

Konfrontacija

Kadangi psichologinis spaudimas gana sėkmingai vykdomas per žeminimą, būtina kalbėti apie veiksmingą būdą kovoti su šia įtaka.

Taigi, jūs turite atsiminti, kad šis metodas tinka tik tiems žmonėms, kurie nepasitiki savimi. Savarankiškas žmogus tik juoksis iš kažkokio nevykėlio agresoriaus bandymų daryti įtaką nepagrįstais įžeidimais. Jie tiesiog jo nelies.

Todėl jūs turite tapti tokiu savarankišku žmogumi. Bet koks grubus žodis turėtų virsti savotišku signalu, primenančiu žmogui, kad laikas suaktyvinti apsaugą ir nepasiduoti provokacijoms.

Žinoma, jūsų sieloje gali siautėti audra. Tačiau išvaizda turėtų kiek įmanoma nuginkluoti agresorių. Atsipalaidavęs, nesuinteresuotas žvilgsnis, retkarčiais žiovulys, laisva poza, lengvas išsišiepimas – šis žvilgsnis jam sumins apie nesėkmingus bandymus priversti žmogų ką nors padaryti tokiu niekšišku metodu. O kai jis baigs blaškytis, galite išmesti paprastą, abejingą frazę, kuri jį suklaidins: „Ar tu viską pasakei? Arba alternatyva: „Aš tave girdėjau“. Arba galite apsiriboti vienu žodžiu: „Gerai“. Nereikia visiškai ignoruoti pažeidėjo. Juk jis žino, kad žmogus nėra kurčias, vadinasi, jį girdi. Ir jei jis tyli, greičiausiai jis tiesiog nežino, ką atsakyti. Taigi turi būti bent viena reakcija.

Siūlymas ir įtikinėjimas

Tai subtilesnis metodas, kuriame naudojamas psichologinis spaudimas. Ne visiems tai priklauso. Juk reikia turėti galimybę paveikti kažkieno sąmonę, išprovokuoti nekritišką jo nuostatų ir įsitikinimų suvokimą.

Be to, tokie manipuliatoriai yra žodžių meistrai. Jie yra empatiški, pastabūs ir tiksliai žino, ką reikia pasakyti tam ar kitam žmogui, kad jis pats, jo įtakoje, atkurtų savo nuostatas. Tokie žmonės sumaniai žaidžia su „aukos“ pasąmone. Jie naudoja intonaciją, akivaizdų draugiškumą ir atvirumą, empatiją ir daugybę kitų pusiau sąmoningų būdų.

Ryškiu pavyzdžiu galima laikyti gerai žinomas apgaulingas internetines schemas – vieno puslapio svetaines, kuriose spalvingai aprašomas koks nors „novatoriškas“ pinigų uždirbimo būdas, kuris tampa prieinamas vartotojui po to, kai jis papildo savo sąskaitą (vėliau tariamai jo prireikė). ) su tam tikra, „grynai simboline“ suma. Tokiems ištekliams vadovauja vaizdo įrašai, sukurti tuo pačiu principu. Tam tikras žmogus pirmiausia nuoširdžiai pasakoja savo istoriją apie tai, kaip jis iš skudurų atėjo į turtus, o tada pereina prie vartotojo – jis ima sakyti, kad nusipelno geresnio gyvenimo ir turėtų galvoti apie save, šeimą, vaikus, tėvus. Jis nieko nepraranda - maždaug penki tūkstančiai atsipirks beveik per pirmąsias 10 sistemos aktyvinimo minučių.

Keista, kad toks psichologinis spaudimas veikia. „Kalbėtojo“ žodžiai paliečia greituosius, įsiskverbia į sielą, verčia patikėti ir motyvuoja. Tačiau, žinoma, tai naudinga tik jam.

Ir tai tik vienas pavyzdys. Tai taip pat labai dažnai nutinka gyvenime. Ir jei internete galite tiesiog priversti save uždaryti puslapį, tada iš tikrųjų turite atsispirti.

Manipuliacija

Neretai šiuo konkrečiu metodu žmogui daromas psichologinis spaudimas. Manipuliacija apima prievartinės, apgaulingos ar slaptos taktikos naudojimą. Ir jei pažeminimo ar prievartos atveju žmogus supranta, kad yra puolamas, tai šioje situacijoje – ne.

Manipuliatorius, propaguojantis savo interesus kitų žmonių sąskaita, moka nuslėpti savo tikrąjį veidą, agresyvų elgesį ir blogus ketinimus. Jis puikiai žino psichologiškai pažeidžiamas „aukos“ vietas. Jis taip pat žiaurus ir abejingas. Manipuliatorius nesijaudina, kad jo veiksmai gali pakenkti žmogui, kurį jis suvokia kaip savo „pėstininką“.

Psichologinis spaudimas žmogui daromas manipuliuojant įvairiais būdais. Pavyzdžiui, psichologė Harriet Breaker pažymėjo penkis pagrindinius:

• Teigiamas pastiprinimas – tai klaidinga simpatija, žavesys, pagyrimai, atsiprašymas, pritarimas, dėmesys, meilikavimas ir glostymas.
• Neigiamas – pažadai atsikratyti nemalonios, sunkios ir probleminės situacijos.
• Dalinis sutvirtinimas skatina žmogų išlikti, galiausiai vedantis į nesėkmę. Ryškus pavyzdys yra kazino. Žaidėjui gali būti leista laimėti kelis kartus, bet galiausiai jis praras kiekvieną centą, įklimpęs į jaudulį.
• Bausmė – gąsdinimas, barimas, bandymas primesti kaltės jausmą.
• Traumos – tai vienkartiniai pykčio protrūkiai, isterija, įžeidinėjimai, taip pat kiti bauginančio elgesio pavyzdžiai, kuriais siekiama išgąsdinti auką ir įtikinti manipuliatoriaus ketinimų rimtumu.

Taip pat yra daug kitų būdų. Tačiau, kad ir kokie jie būtų, manipuliatorius visada turi tą patį tikslą – gauti asmeninės naudos ir pasiekti savo tikslą.

Kaip išvengti manipuliacijų?

Šis klausimas taip pat nusipelno trumpo atsakymo. Yra daug rekomendacijų ir patarimų, kaip atsispirti psichologiniam spaudimui, atliekamam manipuliuojant. Ir nesvarbu, kurio iš jų žmogus klausytųsi, jis visada turės daryti tą patį – kontroliuoti situaciją.

Jam reikia pasitikėjimo savimi, savikontrolės, sveiko nepasitikėjimo ir dėmesingumo. Labai svarbu laiku pastebėti manipuliavimo pradžią. Tai lengva – žmogus jaus spaudimą jo silpnoms vietoms.

Įprotis analizuoti, kas vyksta, nepakenks. Ir mes kalbame ne tik apie potencialių manipuliatorių elgesio tyrimą. Žmogus, be to, turi atidžiau pažvelgti į savo tikslus, svajones ir planus. Ar jie tikrai jam priklauso? O gal šios gairės jam kažkada buvo primestos, o dabar jomis vadovaujasi? Visa tai reikia gerai apgalvoti.

Kaip atsispirti psichologiniam spaudimui? Reikia tapti kritišku. Ir vizualiai neprieinamas. Manipuliatoriai visada tikisi greitų rezultatų. Jūs negalite jiems to duoti. Į kiekvieną pasiūlymą ar prašymą reikia atsakyti: „Pagalvosiu“. Ir tikrai neskauda apie tai galvoti. Ramioje atmosferoje, be jokio spaudimo, galėsite „pajusti“ prašymą iš vidaus ir suprasti, ar žmogui tikrai reikia pagalbos, ar jis tik siekia naudos sau.

O jei nusprendžiama atsisakyti, turite tai išreikšti tvirta forma, parodydami charakterį. Išgirdęs neapibrėžtą „Ne, tikriausiai...“, manipuliatorius pradės „laužyti“ žmogų. To negalima leisti.

Beje, nereikia bijoti parodyti savo emocijų „lėliukui“. Tai jį atskleis, ir jis paliks. Galite apsieiti su tokia paprasta fraze, kaip: „Aš tau nieko neskolingas, o tavo atkaklumas verčia mane jaustis nedėkingu!

Kreipimasis į įstatymą

Svarbu pažymėti, kad net baudžiamajame kodekse yra informacijos apie psichologinį spaudimą žmogui. Nebūtų nereikalinga atversti Rusijos Federacijos baudžiamąjį kodeksą ir slinkti iki 40 straipsnio. Jis vadinasi „Fizinė ar psichinė prievarta“. Ir tai yra tiesioginė nuoroda į tai, kas buvo pasakyta pačioje pradžioje. Tik čia viskas rimčiau.

Kalbame apie nusikaltimus, kuriuos daro žmonės, spaudžiami agresoriaus. Straipsnio pirmoje pastraipoje nurodyta, kad žala įstatymų saugomiems interesams nelaikoma nusikaltimu. Bet tik tuo atveju, jei žmogus tuo momentu negalėjo kontroliuoti savo veiksmų. Tarkime, jis buvo priverstas ginklu arba ginklu laikė vieną iš savo giminaičių.

Bet ką daryti, jei tai buvo psichologinis spaudimas žmogui? Straipsnis Nr.40 šiuo atveju yra nukreiptas į ankstesnį, 39-ą. Klausimas dėl baudžiamosios atsakomybės už nusikaltimo padarymą esant psichinei įtakai sprendžiamas atsižvelgiant į jo nuostatas.

Straipsnis Nr. 39 vadinamas „Skubi būtinybė“. Jame rašoma, kad nusikaltimas nėra toks, jei jis buvo padarytas siekiant pašalinti tiesiogiai asmeniui ar kitiems asmenims gresiantį pavojų.

Tačiau tai dar ne viskas, kas pasakyta Baudžiamajame kodekse. 130 straipsnyje minimas ir psichologinis spaudimas. Ten pažymėta, kad už kito asmens orumo ir garbės pažeminimą, išreikštą kraštutiniu pavidalu, baudžiama bauda iki 40 000 rublių arba trijų mėnesių atlyginimo. Ypač sunkiais atvejais skiriama 120 valandų viešųjų darbų arba 6 mėnesiai pataisos darbų. Didžiausia bausmė – laisvės apribojimas iki 1 metų. Labai rimtos psichologinio spaudimo pasekmės.

Rusijos Federacijos baudžiamojo kodekso straipsnyje taip pat nurodyta, kad įžeidimas, išreikštas viešai (per žiniasklaidą, kalboje, vaizdo žinutėje ir pan.), baudžiamas dviguba bauda. Didžiausia bausmė – 2 metai laisvės apribojimo.

Vaikų atveju

Psichologinis spaudimas vaikui – dar rimtesnė tema. Visi žino, kokia silpna ir trapi yra vaikų (bent jau daugumos) sąmonė. Juos itin lengva paveikti. Ir mes nekalbame apie sveiką spaudimą, kurio tokiu net negalima pavadinti („Jei nepadėsi žaislų, aš su tavimi nekalbėsiu“ - įtaka per kaltę). Tai reiškia tikrą prievartą ką nors daryti, užpuolimą prieš vaiką (psichologinį).

Rusijos Federacijos baudžiamojo kodekso spaudimas šiuo atveju apibrėžiamas kaip „mokymosi įsipareigojimų nevykdymas“. Tai yra straipsnio numeris 156. Be to, nuostatos taikomos ne tik tėvams, bet ir švietimo, socialinių, švietimo, medicinos organizacijų darbuotojams. Žiaurus elgesys yra tai, kam prilyginamas psichologinis spaudimas. Straipsnyje taip pat numatytos bausmės. Tai gali būti 100 000 rublių bauda, ​​privalomas darbas (440 valandų), teisės eiti tam tikras pareigas atėmimas arba laisvės atėmimas trejiems metams.

Tačiau, žinoma, bylos retai kada patenka į teismą. Baudžiamojo kodekso straipsnyje psichologinis spaudimas apibūdinamas specifiniu būdu, tačiau gyvenime jis pasireiškia kitokiu pasireiškimu.

Daugelis tėvų tiesiog be ceremonijų kišasi į vaiko erdvę, žiauriai kontroliuoja kiekvieną jo žingsnį ir verčia daryti tai, kas jam nepatinka (pavyzdžiui, eiti į bokso pamoką, kai vaikas nori šokti). Kai kurie įsitikinę, kad jei nurodysite jo trūkumus, jis juos ištaisys. Bet tai netiesa. Tai neveikia visiems suaugusiems, kurie turi stipresnę psichiką ir intelektą. Ir vaikas visiškai pasitrauks į save, pradės abejoti savo jėgomis ir sugebėjimais, nuolat be jokios priežasties jausdamasis kaltas. Tėvai, darydami spaudimą, atspindi savo patirtį ir baimes. Bet galiausiai jie tampa savo vaiko priešais, o ne sąjungininkais. Todėl į ugdymo klausimus reikia žiūrėti labai atsakingai. Naujo visuomenės nario gimimas ir asmeninis formavimasis – didžiulė atsakomybė ir rimtas darbas.

Darbo sfera

Pabaigai norėčiau šiek tiek pakalbėti apie psichologinį spaudimą darbe. Juk dažniausiai su šiuo reiškiniu žmogus susiduria darbo sferoje.

Pirmiausia reikia suprasti, kad organizacija, kurioje dirba žmogus, yra tik struktūra. Kuriame kiekvienas užima savo vietą ir atlieka tam tikras užduotis. O santykiai tarp kolegų turėtų būti tinkami, dalykiški. Jei kas nors staiga bando priversti žmogų tarnauti (pavaduoti, dirbti nešvarų darbą, išeiti laisvą dieną), reikia oriai atsisakyti – kiek šaltai, bet kuo mandagiau. Negalite kelti kitų interesų aukščiau savo. Ypač jei jie yra pakankamai drąsūs kelti tokius reikalavimus.

Išimtys yra tik tie atvejai, kai kolegai tikrai reikia pagalbos. Beje, nereikia bijoti apkalbų, gandų, apkalbų ar bandymų „užsėsti“. Žmogus turi atsiminti, kad jis pirmiausia yra profesionalas. Jo įgūdžiai ir produktyvumas nepablogės nuo piktų kalbų. Ir jei jam įdomi tema, visada galite tai paaiškinti savo viršininkui.

Daug blogiau, jei „spaudimas“ kyla tiesiai iš viršininko. Ir yra tokių lyderių, kuriems tik malonu daryti psichologinį spaudimą žmogui. Rusijos Federacijos baudžiamojo kodekso straipsnis čia, žinoma, nepasitarnaus kaip informacinė parama, bet Darbo kodekso nuostatos.

Dažniausiai paprasti darbuotojai susiduria su nuolatiniais viršininko „prašymais“ pateikti prašymą išeiti iš darbo savo noru. Tai prieštarauja Rusijos Federacijos darbo kodekso 77 straipsniui, nes tokie veiksmai atima darbuotojo saviraiškos laisvę. Ir asmuo turi visas teises kreiptis į prokuratūrą dėl darbo ginčo arba tiesiogiai į teismą. Tačiau bus reikalingi įrodymai, gauti nepažeidžiant įstatymų. Beje, jie reikalingi bet kuriuo atveju, kad ir koks būtų skundas.

Apibendrinant noriu pasakyti, kad psichologinio spaudimo tema išties labai išsami ir įdomi. Jame yra daug daugiau niuansų ir svarbių dalykų. Bet jei norite, galite su jais susipažinti atskirai. Tokio pobūdžio žinios niekada nėra nereikalingos.