Яагаад дэлгүүрүүд хямдралтай үнээр бараа зарах урамшуулал зарладаг вэ?
Ийм байдлаар худалдааны компанийн төлөөлөгчид дэлгүүрийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлдэг нь нууц биш юм. Тэд илүү их мөнгө олохыг хүсч байгаа тул ийм нөхцөлийг бүрдүүлдэг. Үнийг бууруулснаар та илүү их орлого авч эхэлдэг гэдэг нь зарим хүмүүст логикгүй мэт санагдаж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь таны асуудалд хэрхэн хандахаас хамаарна. Хэрэв та өрсөлдөгчдийнхөө ижил төстэй бүтээгдэхүүний дундаж өртгөөс хамаагүй доогуур үнийг тогтоочихвол ашгийнхаа нэг хэсгийг л хасна. Гэсэн хэдий ч хэрэв та боломжийн, сайн тооцоолсон хөнгөлөлт үзүүлбэл энэ нь үйлчлүүлэгчдийг илүү их худалдан авалт хийх, тан руу буцаж очих, дэлгүүрт зочлохыг илүүд үзэх хэрэгсэл болно.

Жишээ нь - хөнгөлөлт хэрхэн ажилладаг

Жишээлбэл, та худалдан авагчид 2-оос дээш барааг сонгон, төлсөн тохиолдолд хөнгөлөлтийн тодорхой хувийг авдаг гэдгийг мэдээлснээр та сонирхож болно. Ийнхүү үнэ бага зэрэг буурсан ч хоёр нэгж барааны борлуулалтаас олсон орлого нь нэг бараа зарсанаас их байна. Үүнээс гадна, илүү их эргэлт!

Энэ зүйлийг 100 рубльтэй болго. Түүний өртөг нь 70 рубль юм. 1ш зарна. Бүрэн үнээр та 30 рубль олох бөгөөд хоёрыг тус бүр 90-ийн хямдралтай зарснаар 40 рублийн ашиг олно. (10 рубль илүү, энэ нь +33% ашиг юм). Чек нь мэдэгдэхүйц том болсон.
Мөнгөний эргэлтийн хэмжээ 80 рубль илүү байна. (80%!), Мөн борлуулсан нэгжийн тооны хувьд бага биш, их биш - 2 дахин!

Энэ бол энгийн арифметик юм.
Саналыг уншсаны дараа хүн бүр нэгээс олон зүйл худалдаж авах шаардлагагүй, гэхдээ зарим хэрэглэгчид үүнийг ашиглах болно. Үүний үр дүнд та нэмэлт зардалгүйгээр борлуулалт, үр ашгийг нь нэмэгдүүлж, чамаас худалдан авалт хийх нь ашигтай байдаг тул танаас илүү ихийг худалдан авах хэрэглэгчдийн сонирхлыг татсан.

Энэ сонголт нь худалдагч болон худалдан авагчийн аль алинд нь ашигтай байдаг. Эхнийх нь илүү их орлого олсон, хоёр дахь нь хямдхан худалдаж авснаар хэмнэлттэй байсан. Мэдээжийн хэрэг, хэрэглэгч өөрт нь хоёр дахь зүйл хэрэгтэй эсэхээ шийдэх чадвартай байх нь чухал юм. Хэрэв тийм биш бол хэмнэлт нь үрэлгэн байдал, хувийн болон гэр бүлийн төсвийг үндэслэлгүй үрэх явдал болж хувирдаг.

Хөнгөлөлт нь арилжааны хоёр талын төлөөлөгчдөд харилцан ашигтай гүйлгээг зохион байгуулахад туслах хэрэгсэл болж ажилладаг жишээг бид авч үзсэн.

Хямдралтай үнийн урамшууллаас ашиг хүртэх сонголтууд

Зуу гаруй хямдралтай үнээр хангахтай холбоотой янз бүрийн төрлийн сурталчилгаагаар тэтгэмж авах олон сонголт байдаг. Тэдгээрийн хэд хэдэн, нэлээд олон удаа олддог, зарим нь ялангуяа анхных нь доор авч үзэх болно. Бусад зүйлсийн дотор энэ нийтлэл дэх материалууд нь борлуулалт яагаад, хэрхэн явагддаг гэх мэтийг ойлгоход тусална. Энэ нь эргээд үнээ урьдчилан хөөрөгдөх гэх мэт асар их хямдрал гээчийг зарладаг увайгүй худалдагчдын янз бүрийн заль мэхэнд автахгүй байх боломжийг танд олгоно. Харамсалтай нь ийм тоо ховор биш юм.

Бүх зүйлд болон хүн бүрт зориулсан хямдрал тэр бүр болдоггүй. Хэрэв дэлгүүр үүнийг байнга хийдэг бол энэ нь үнэд нэмэлт нэмэгдэл орсон, мөн энэ салбарт өрсөлдөөн сул байна гэсэн үг юм. Үгүй бол нэмэлт тэмдэглэгээ нэмээд үнийн хувьд өрсөлдөх чадвараа алдах болно. Өөр нэг зүйл бол хэрэв өрсөлдөгчид хэрэглэгчиддээ бүх худалдан авалтад хөнгөлөлттэй хөнгөлөлтийн карт өгвөл дэлгүүрийн эзэн та зочдод бараагаа хямд үнээр худалдаж авах ижил төстэй боломжийг олгох хэрэгтэй болно.

Ямар төрлийн хөнгөлөлтүүд байдаг - эхний 20

Хөнгөлөлтийн урамшуулал ба тэдгээрийн онцгой тохиолдлуудын жишээг авч үзье - хувцасны дэлгүүрийн борлуулалт.

Хөнгөлөлтийн картаар

Дэлгүүрт анх удаагаа худалдан авалт хийж байгаа үйлчлүүлэгчид хөнгөлөлтийн карт зарах, бэлэглэх нь нөхцөл байдлаас шалтгаалан хуримтлагдсан эсвэл байнгын хямдралтай гэсэн үг юм.

Улирлын чанартай борлуулалт болон өмнөх цуглуулгууд татан буугдсантай холбоотойгоор хямд үнэ

Худалдагч нь борлуулалтын эерэг динамик, эргэлтийн өсөлтийг шаарддаг. Бүтээгдэхүүн нь тавиур дээр суухгүй байх нь чухал бөгөөд ялангуяа энэ нь экваторыг аль хэдийн давсан эсвэл бүр дуусч байгаа улирлын хувцас юм. Үнийг бууруулснаар та нэгдүгээрт, худалдан авагчдын анхаарлыг татаж, хоёрдугаарт, бараагаа зарах магадлалыг нэмэгдүүлдэг. Энэ талаар агуулах нь үргэлж "татан буулгагддаггүй" гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Та ерөөсөө зарагдахгүй байгаа, эрэлт багатай бүтээгдэхүүнээс салах хэрэгтэй болдог.

Төрсөн өдөр, компанийн нээлт, дэлгүүрийн нээлтийн хямдрал

Юуны өмнө энэ бол "гэрэлтэх", дэлгүүрийн анхаарлыг татах, мөн олон тооны борлуулалтаас нэмэлт ашиг олох арга бөгөөд ингэснээр та төрсөн өдрөө тэмдэглэх зүйлтэй болно.

Түр зуурын хөнгөлөлт нь тодорхой богино хугацаанд хүчинтэй

Дүрмээр бол, энэ тохиолдолд худалдан авагч ийм өдөр, ийм сар, жилийн өмнө захиалга өгч чадсан бүх хүмүүст хөнгөлөлтийн тухай мэдээлэл авдаг.

Хямдрал өдөр бүр буурч байна

Бид үндсэн бүлгийн бараануудад хэд хэдэн өдрийн хямдрал зарлаж байгаа боловч сурталчилгааны бүх хугацаанд ижил хувиар биш, харин дараахь схемийн дагуу бууруулж өгдөг: 29-30%, 30-15%, 31-р - 10%.

Нэгээс олон бараа худалдан авахад хөнгөлөлт үзүүлнэ

Энд өөрчлөлтүүд байж болно. Сагсанд байгаа зүйлсийн тооноос хамаарч хөнгөлөлтийн хэмжээ нэмэгдэж болно (2 зүйл - 5%, 3 зүйл - 7%, 4 зүйлээс - 10%). Эсвэл хялбаршуулсан тогтмол сонголт - нэгээс олон даашинз худалдаж авсан - бүх зүйл дээр 15% хөнгөлөлт аваарай.

Тодорхой хэмжээнээс дээш худалдан авалтад хөнгөлөлт үзүүлэх

Та 7000 рубль ба түүнээс дээш үнэтэй хувцас худалдаж авбал шууд 15%-ийн хөнгөлөлт эдэлнэ.

Үнэ тогтоох нь сонгосон маркетингийн үнийн стратегиас хамаарах шийдвэр юм. Маркетингийн үнийн тактик нь хөнгөлөлтийг ашиглах явдал юм

Хөнгөлөлт гэдэг нь үнийг бууруулсан хэмжээ, үүнтэй зэрэгцэн худалдагч нь борлуулалтыг идэвхжүүлэхийн тулд худалдан авагчид татаас өгдөг хэмжээ юм.

Хөнгөлөлтийг ашиглах замаар суурь үнийг тохируулахтай холбоотой тактикийн шийдвэрүүд нь хөнгөлөлтийн төрлөөс хамаарна. Дараах төрлийн хөнгөлөлтийг ялгаж үздэг.

1 функциональ (худалдааны) хөнгөлөлт - борлуулалт, хадгалалт, нягтлан бодох бүртгэл, сурталчилгааны чиг үүргийг гүйцэтгэхэд зориулж худалдааны байгууллагад олгодог хөнгөлөлт.

2. Дилерийн хөнгөлөлт - зардлаа нөхөх, ашиг олох зорилгоор борлуулалтын зуучлагчдад олгодог хөнгөлөлт.

3. Прогрессив хөнгөлөлт - тодорхой хэмжээний худалдан авалт хийсэн тохиолдолд тогтоодог хөнгөлөлт

4. "Сконто" хөнгөлөлт - барааг бэлнээр төлөх эсвэл эрт төлөхөд олгодог хөнгөлөлт. Стандарт хөнгөлөлт "хямдрал": "2/10, цэвэр 30" Энэ нь барааг 30 хоногийн дотор төлөх ёстой гэсэн үг боловч худалдан авагч 10 хоногийн дотор төлвөл 2% -иар бага, 10 хоногийн дотор төлнө.

5. Тоо хэмжээний хөнгөлөлт - тодорхой тооны бараа худалдан авахад олгодог хөнгөлөлт

6 урамшууллын хөнгөлөлт - тодорхой хугацаанд, ихэвчлэн нэг жилийн хугацаанд тодорхой хэмжээний худалдан авалт хийхэд байнгын үйлчлүүлэгчдэд олгодог хөнгөлөлт. Энэ тохиолдолд хөнгөлөлтийн тодорхой хэмжээг тогтоодог

7. Шинэ бүтээгдэхүүний борлуулалтыг дэмжих хөнгөлөлтүүд - зуучлагчдад шинэ бүтээгдэхүүн борлуулах гэж байгаа тохиолдолд урамшуулал нь нэмэлт зардал шаарддаг хөнгөлөлт.

8. Тусгай хөнгөлөлтүүд - худалдагчийн сонирхож буй байнгын болон онцгой үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хөнгөлөлтүүд.

9. Экспортын хөнгөлөлт - дотоодын зах зээлд хамаарах хөнгөлөлтүүдээс гадна гадаадын худалдан авагчдад олгодог хөнгөлөлтүүд.

Клубын 10 хөнгөлөлт - хөнгөлөлтийн клубын гишүүдэд бараа худалдан авахад зориулсан хөнгөлөлт

11. Хөнгөлөлттэй хөнгөлөлт - худалдан авагчдын хөнгөлөлттэй ангиллыг өдөөх эсвэл тодорхой төрлийн барааны борлуулалтыг идэвхжүүлэх зорилгоор тогтоосон хөнгөлөлт.

12. Урамшууллын хөнгөлөлт - урамшууллын үеэр тогтоогдсон хөнгөлөлтүүд

13. Баярын хөнгөлөлт - амралтын өдрийг тохиолдуулан тогтоосон хөнгөлөлт

14. Улирлын чанартай хөнгөлөлтүүд - эрэлт багатай үед бараа худалдан авахад зориулж тогтоосон хөнгөлөлтүүд. Улирлын өмнөх болон улирлын дараах үе байж болно

15. Худалдааны хөнгөлөлт (барааны солилцооны офсет) - ижил төстэй хуучин бүтээгдэхүүнийг буцааж өгөх тохиолдолд шинэ бүтээгдэхүүнд тогтоосон хөнгөлөлт.

16. Далд хөнгөлөлт - үнэ төлбөргүй үйлчилгээ эсвэл тодорхой тооны үнэгүй дээж хэлбэрээр тогтоосон хөнгөлөлтүүд.

17. Хаалттай (шилжүүлэх) хөнгөлөлтүүд - аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн хамтын ажиллагааны хүрээнд тогтоосон хөнгөлөлтүүд.

18. Хэлэлцээрийн хөнгөлөлт - үнийн хэлэлцээрийн эцсийн шатанд тогтоогдсон хөнгөлөлтүүд.

19. Эцсийн хөнгөлөлтүүд - барааны сүүлчийн багцад (нэгж) тогтоосон хөнгөлөлтүүд

20 цогц хөнгөлөлт - хэд хэдэн төрлийн хөнгөлөлтийг нэгэн зэрэг тогтоох боломжийг олгодог хөнгөлөлтүүд

21. Сөрөг хөнгөлөлтүүд - бага хэмжээний барааны үнийн урамшуулал, бүтээгдэхүүний чанарыг илүү өндөр түвшинд хүргэх, яаралтай хүргэх, ашиглах газар руу шууд хүргэх гэх мэт.

Аюулгүй байдлын асуултууд

1 Бид үнийн үндсэн элементүүдийг танилцуулж, тодорхойлдог

2. “Үнийн бүтэц”, “Үнийн бүтэц” гэсэн ойлголтын мөн чанар юу вэ?

3. Түгээлтийн сувгийн уртаас хамааран үнийн бүтэц хэрхэн ялгаатай вэ?

4. Үнийн ангиллын шинж чанарыг нэрлэнэ үү

5. “Үйлчилгээний эргэлтийн шинж чанар”-аар үнийг ямар төрлөөр ялгадаг вэ?

6. Зах зээлийн үнийг хэвтээ тогтоодог зах зээлийн үнийг босоо тогтоосны хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

7. Зохицуулалттай, тогтмол, паритет үнийн зөрүүг тодорхойл

8. Олон улсын худалдааны нэр томьёоны систем дэх “Е” нэр томьёог тодорхойл. Inkotnerms

9. Хөнгөлөлтийг ашиглах нь үнэ тогтоох стратегийн эсвэл тактикийн шийдвэр үү?

Урамшуулал, борлуулалт: Худалдан авагчдыг хэрхэн татах тухай 33 санаа

Та гайхах болно: заримдаа худалдан авагч нь хүссэн бүтээгдэхүүнээ авахын тулд хувцасаа тайлахад ч бэлэн байдаг. Гэхдээ нухацтай хэлэхэд та ердийн "хөнгөлөлт хийж, ухуулах хуудас тараацгаая" гэж өөрийгөө хязгаарлах ёсгүй. Урамшууллын олон сонголт байдаг, хямдралтай байсан ч та ер бусын бөгөөд үр дүнтэй зүйлийг олж авах боломжтой.

судалсан

гипермаркет

13. "Энэ одоо эсвэл хэзээ ч биш"

14. “Сэдэлтэй” хөнгөлөлт

Calipso дэлгүүрт сурталчилгаа.

Одоогийн

Үнэт эдлэлийн салон дахь сурталчилгаа

19. Ирээдүйн төлөө

супермаркет

iPhone-д зориулж хагас литр цус.

"Силпо" ба Стикезийн мангасууд

Олви шатахуун түгээх станцын урамшуулал.

33. Жинхэнэ хувьцаа

Үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах олон арга байдаг - хямдрал, бэлэг, үнэгүй дээж гэх мэт, гэхдээ маркетерууд шинэ санаа гаргаж, хэрэглэгчдийг гайхшруулдаг. Бид янз бүрийн бүс нутгийн жижиглэн худалдаачдын туршлагыг судалж, үр дүнтэй худалдааны маркетингийн кампанит ажлын жагсаалтыг гаргав.

Онлайн болон офлайн жижиглэнгийн худалдааны хөнгөлөлт

2016 оны дундуур маркетингийн компани Nielsen хүнсний супермаркетуудын хэрэглэгчдийн сонголтод сурталчилгаа хэрхэн нөлөөлж байгааг судалжээ. Үр дүн нь гайхалтай. Ийнхүү судалгаанд хамрагдсан 1000 хүний ​​51 хувь нь хямдралтай барааг сонирхох нь жилийн хугацаанд нэмэгдсэнийг баталжээ. Үнэ бууруулах нь дэлгүүрийн зочдын анхаарлыг тодорхой бүтээгдэхүүнд татах хамгийн түгээмэл арга юм. Гэсэн хэдий ч хөнгөлөлт нь хөнгөлөлтөөс ялгаатай. Уламжлалт улирлын борлуулалтын зэрэгцээ Орос, гадаадын жижиглэн худалдаанд нэлээд бүтээлч сурталчилгааны шийдлүүд олддог.

Урамшуулал нь ихэвчлэн загварын жижиглэн худалдаанд байдаг. Энэ нь зөвхөн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх төдийгүй хуучирсан бараа зарах, мөнгө хүлээн авах, шинээр ирсэн хүмүүст зориулж агуулахад зай гаргах боломжийг олгоно. Томоохон үйл явдлуудыг мөн "агуулах татан буулгах" гэж нэрлэдэг. Механизм сайн ажилладаг - хүмүүс өнгөрсөн жилийн цуглуулгаас хямдралтай зүйлийг худалдаж авахад бэлэн байна.

Хүүхдийн хангамжийн дэлгүүрт татан буулгах.

Энэ загварыг зөвхөн жижиглэн худалдаачид төдийгүй рестораны бизнесийн төлөөлөгчид ашигладаг. Тодорхой өдөр, цагт дэлгүүр нь тодорхой бүтээгдэхүүн, ангилалд томоохон хөнгөлөлт үзүүлдэг. Цагийг ихэвчлэн урьдчилан мэддэг.

Гэсэн хэдий ч Санкт-Петербургийн гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүр Simtex өөр замаар явсан. Баасан гарагт Итали гэр ахуйн цахилгаан барааг 30% хямдруулж, баяр баясгалантай цагийг зарлах талаар үйлчлүүлэгчдэд урьдчилан мэдэгдсэн. Гэхдээ долоо хоног бүр цаг өөрчлөгддөг. Гурав дахь удаагаа өглөөнөөс эхлэн дэлгүүрийн эргэн тойронд хөл хөдөлгөөн өрнөв. Маркетерууд үйлчлүүлэгчдийг эвгүй байршилтай жижиглэн худалдааны цэгүүдэд татах ажлыг даван туулж чадсан.

Энэ загварыг тодорхой үзэгчдийн анхаарлыг татах шаардлагатай үед ашигладаг. Маш олон сонголт байдаг - хүүхэдтэй эхчүүд, Мальтын хоньчдын эзэд, тэтгэвэр авагчид гэх мэт хөнгөлөлтүүд. Мөн илүү бүтээлч сонголтууд байдаг - цагаан хувцастай зочид эсвэл ногоон цүнхтэй худалдан авагчдад зориулсан сурталчилгаа.

Пятерочка дахь "Гэр бүл" арга хэмжээ.

Энэ механизмыг ихэвчлэн загварын жижиглэн худалдаачид ашигладаг. Охидууд багаараа дэлгүүр хэсэх дуртай байдаг тул "Найзаа авчирч, хөнгөлөлт эдлээрэй" маркетингийн кампанит ажил эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бөгөөд хөнгөлөлт нь татагдсан худалдан авагчдын тооноос хамаарна - нэг хүнд 5%, хоёр хүнд 10%, 15% гурав гэх мэт. Ийм сурталчилгааны өөр нэг төрөл бол шинэ зочдод зориулсан хөнгөлөлт юм - байнгын үйлчлүүлэгч найздаа купон өгдөг.

Найздаа олон дамжих урамшуулал - дуусгахад хэтэрхий төвөгтэй байж магадгүй

Беларусь дахь Альфа-Банк үйлчлүүлэгчдээ ингэж татдаг.

Тус дэлгүүр нь тодорхой үйлчлүүлэгчдэд сонирхолтой санал болгодог. Жишээлбэл, төрсөн өдрийн хүмүүс бялуу эсвэл бусад баярын барааг хямд үнээр авдаг. Томоохон Лента хайпермаркет цаашаа явжээ. Хувийн саналууд нь таны худалдан авалтын түүхэнд дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр үүсдэг. Үйлчлүүлэгч нь сонирхож буй бүтээгдэхүүнийхээ хөнгөлөлтийн талаархи мэдээллийг шуудангаар эсвэл цахим мэдээллийн товхимолоор хүлээн авдаг.

Lenta дахь дуртай бүтээгдэхүүнээ 50% хямдруулна.

Урамшуулал нь онлайн жижиглэнгийн худалдаанд илүү түгээмэл байдаг. Бүтээгдэхүүн бэлэн болоогүй байхад захиалга авч эхэлдэг. Худалдан авагчдыг урьдчилгаа төлбөр хийхийг дэмжихийн тулд дэлгүүр нь урьдчилсан захиалгын үнийг бууруулдаг.

RRD тоног төхөөрөмжийг урьдчилан захиалахад хямдралтай.

Худалдан авагч идэвхтэй байдаг - лайк дарж, нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүд эсвэл цахим шуудангийн мэдээллийн товхимолд бүртгүүлж, шүүмж бичдэг - ашигтай санал хүлээн авдаг. Иймэрхүү үйлдлүүд нь нэгэн зэрэг хэд хэдэн зорилгод нийцдэг. Тэд борлуулалтыг идэвхжүүлж, зорилтот үзэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлж, нийгмийн сүлжээн дэх захиалагч эсвэл олон нийтийн баазыг нэмэгдүүлнэ.

200 рубль. нийгмийн сүлжээн дээр хоёр товшилтоор дотуур хувцас худалдаж авах.

Сонголтуудын нэг нь дэлгүүрт нэг удаа эсвэл тодорхой хэмжээний мөнгө зарцуулсан хүмүүст зориулсан тусгай санал юм. Сүүлчийн тохиолдолд худалдан авагчид төлбөрийн баримт хадгалахыг санал болгож эсвэл худалдагч худалдан авалт бүрт тэмдэг тавьдаг тусгай карт өгдөг. Үйлчлүүлэгч нэг удаагийн хөнгөлөлт эсвэл урамшууллын карт авдаг. Үе шат дамжих тусам түүний эзлэх хувь нэмэгдэж болно - 5,000 рублийн худалдан авалтад 5%, 10,000 рубльд 7%. гэх мэт.

Илүү их худалдан авалт - илүү их хөнгөлөлт.

Үйл явдлын зорилго нь үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх, шалгах дундаж хэмжээг нэмэгдүүлэх явдал юм. Мөн удаан явдаг бараа зардаг байсан. Гутал, дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрүүдэд ийм сурталчилгааны кампанит ажлын жишээ бол ижил цуглуулгаас хос гутал худалдаж авахдаа гар цүнх, супермаркетаас нэг хайрцаг шар айраг худалдаж авахдаа самрын хямдрал юм.

Ухаалаг утас, таблетын дагалдах хэрэгслийг хямдралтай үнээр.

Энэ загварыг хүнсний жижиглэнгийн худалдаачид ихэвчлэн ашигладаг. Өдөр бүр дэлгүүр нь тодорхой ангиллын барааг хямдруулдаг. Үзэгчдийн анхаарлыг татахын тулд тэд "Жимсний мягмар гараг" эсвэл "Махны баасан гараг" гэсэн бүтээлч нэрийг гаргаж ирдэг.

BIGZZ сүлжээний махны хямдрал, Минск.

Ийм сурталчилгаа нь хуучирсан барааг арилгах эсвэл шинийг татах сайн арга юм. Үйлчлүүлэгчдэд илүү сайн чиглүүлэхэд туслахын тулд сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг шошголодог. Та тохирох өнгөт тод наалт эсвэл үнийн шошго ашиглаж болно.

"Улаан" үнийн шошготой барааны хасах 30%.

13. "Энэ одоо эсвэл хэзээ ч биш"

Энэ аргыг онлайн жижиглэнгийн худалдаачид тэрэг хаяхтай тэмцэхэд ашигладаг. Зочин хуудсуудаар алхаж, бүтээгдэхүүн сонгох боловч захиалгыг хэзээ ч дуусгадаггүй. Хэсэг хугацааны дараа та сагсандаа нэмсэн загваруудын хямдралтай имэйл хүлээн авах болно.

Худалдан авагч буцаж ирээд захиалгаа өгвөл 5% хямдралтай, үнэгүй хүргэлттэй.

Гэхдээ MIF нь үнийг бууруулдаггүй, харин худалдан авагчийг номын фрагментээр дарамталдаг.

Нэмэлт үнэ төлбөргүй бүлэг нь бүхэл бүтэн номыг худалдан авах сайн хөшүүрэг болно.

14. “Сэдэлтэй” хөнгөлөлт

Бонус авахын тулд худалдан авагч тодорхой үйлдлүүдийг хийх ёстой. Хүмүүс ашиг хонжоо олохын тулд ийм галзуу арга хэмжээ авдаг. Тиймээс Москвагийн усан доорх тоног төхөөрөмжийн Diskus дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдээс аквариум руу толгойгоо доошлуулахыг хүссэн. Хөнгөлөлтийн хэмжээ нь хүн амьсгаагаа даран усан дор өнгөрүүлэх хугацаанаас хамаарна. Хүч чадлаа шалгахыг хүсдэг хүмүүс үргэлж байсаар ирсэн - хүмүүс ямар нэг шалтгаанаар олж авсан зүйлээ илүү үнэлдэг. Мөн тэдний шаргуу хөдөлмөрлөсөн хөнгөлөлтийг илүү дур зоргоороо ашигладаг.

Хүмүүс мөрийтэй тоглож, тоглох, хожих дуртай. Сугалааны элементүүдтэй супермаркетуудын сурталчилгааг худалдан авагчид эерэгээр хүлээж авдаг. Жишээлбэл, худалдан авалт хийхдээ баримт дээр дурын хөнгөлөлт гарч ирдэг. Хэмжээ нь 5% -аас 50% хооронд хэлбэлзэж болно.

Хатгамалын иж бүрдэл дээр санамсаргүй хямдрал.

Анхны шийдэл нь гутлын дэлгүүрээс олдсон - хөнгөлөлтийн хэмжээ нь үйлчлүүлэгчдийн хөлний хэмжээтэй холбоотой байв. Өөр нэг жишээ бол спортын хэрэгслийн дэлгүүрт маркетингийн кампанит ажил юм. Худалдан авагч нь хуучин дугуй авчрах ёстой байв. Тэд үүнийг газар дээр нь жигнэж, шинэ тоног төхөөрөмжийн хөнгөлөлтийн хувь нь хуучин нэг кг жинтэй тэнцүү байв.

Calipso дэлгүүрт сурталчилгаа.

"Хуучин хувцсаа зараад хямдралтай аваарай" гэсэн өөр нэг шийдэл энд байна.

Үнэ бууруулах нь хамгийн түгээмэл боловч дэлгүүрт зочдыг татах, илүү их худалдан авалт хийх сэдлийг төрүүлэх цорын ганц арга замаас хол байна. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ тодорхой бүтээгдэхүүнээс салах зорилго тавьсан тохиолдолд энэ механизмыг ашиглахад тохиромжтой. Гэсэн хэдий ч та үнийг бууруулахгүйгээр дундаж тооцоо болон үзэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Одоогийн

Хүмүүс гэрээ худалдаж авахаас ч илүү үнэ төлбөргүй авах дуртай. Жижиглэнгийн худалдаачид үүнийг идэвхтэй ашиглаж, бэлэг бүхий янз бүрийн механикуудыг гаргаж ирдэг. Хэрэглэгчдийн анхаарлыг жинхэнэ үнэ цэнэтэй бараа, тааламжтай жижиг зүйлс хоёуланг нь татдаг. Маркетингийн кампанит ажлын үр дүнд анхны танилцуулга ч нөлөөлж болно.

Хамгийн түгээмэл механикуудын нэг. Тодорхой ангиллын бүтээгдэхүүнийг худалдан авахдаа үйлчлүүлэгч хоёр дахь бүтээгдэхүүнийг бэлэг болгон авдаг. Эдгээр нь ижил төрлийн бүтээгдэхүүн байж болно - нийтлэг "нэгний үнээр хоёр" урамшуулал. Мөн холбогдох бүтээгдэхүүн эсвэл хэрэглээний материалыг гол зүйлд бэлэг болгон санал болгодог. Мөн бүрэн анхны хослолууд байдаг - архи, Боржоми, Рафаэлло, бэлгэвч гэх мэт.

Гэрийн нэхмэлийн салонд сурталчилгаа.

Энэ сонголт нь дэлгүүр бүрт тохиромжгүй байдаг. Гэхдээ энэ нь үнэт эдлэлийн дэлгүүрүүдэд маш сайн ажилладаг бөгөөд борлуулалт нь холбох хэрэгслийн тооноос шууд хамаардаг. Дэлгүүрүүдийн нэг нь хямралыг даван туулж, нийлүүлэлт бүрт сувдан үнэт эдлэл санал болгосноор борлуулалтаа нэмэгдүүлж чадсан. Тэдний өртөг бага, борлуулалт нэмэгдсэний улмаас кампанит ажил нь өөрөөс нь илүү төлсөн.

Үнэт эдлэлийн салон дахь сурталчилгаа

19. Ирээдүйн төлөө

Заримдаа санамсаргүй зочдод өгсөн бэлэг нь үнэ төлбөргүй бүтээгдэхүүнийг анхаарч, хэрэглээний материал худалдаж авах шаардлагатай бол борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой. Амьтны дэлгүүр ер бусын маркетингийн кампанит ажил явуулахаар шийджээ. Эзэмшигч нь ойролцоох сургуулийн сурагчдыг аялалд урьсан. Төгсгөлд нь хүн бүр үнэгүй жижиг загас авсан. Хэсэг хугацааны дараа эцэг эх нь аквариум, тоног төхөөрөмж, хоол хүнс авахаар ирэв. Эдгээр амьтдын өртөг бага боловч холбогдох бүтээгдэхүүн нь нэлээд үнэтэй байдаг.

Бид янз бүрийн салбарын компаниудын хамтарсан үйл ажиллагааны талаар ярьж байна. Үүний тод жишээ бол "Долоо дахь тив" супермаркет, "Нарны гэрэл" үнэт эдлэлийн салон юм. Тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа үйлчлүүлэгч үнэт эдлэлийн гэрчилгээ авдаг. Урамшуулалд ихэвчлэн хөөрхөн гоёл чимэглэлүүд багтдаг - Пандора бугуйвчинд зориулсан унжлага эсвэл бөмбөлгүүдийг.

Пятерочка ба Нарны гэрлийн хамтарсан үйл ажиллагаа.

Ийм сурталчилгааг ихэвчлэн үйлдвэрлэгчид хийдэг боловч жижиглэн худалдаачид энэ механикийг ихэвчлэн ашигладаг. Тиймээс нэг үнэт эдлэлийн салон дээр автомашин, орон сууц, аялал зэрэг үнэтэй бэлгүүдийг худалдан авагчдын дунд сугалаанд оруулав. Украйны Citrus дэлгүүрийн маркетеруудын толгойд бүр илүү бүтээлч санаа орж ирэв. Тэд цусны доноруудад цөөн тооны улаан iPhone 7 бэлэглэжээ. Сурталчилгааны хугацаанд хэд хэдэн төвд хандивлагч бүрт сугалааны тасалбар шиг зүйл өгсөн.

iPhone-д зориулж хагас литр цус.

Худалдан авагчдыг татахын тулд шинэ салбар нээхдээ маркетингийн арга хэмжээг бэлэгтэй зохион байгуулах нь сайн хэрэг. Сурталчилгааны сайн жишээг Связной салоны маркетерууд үзүүлэв. Ажилчид шинэ дэлгүүрийн нээлтэд хүрэлцэн ирж, олдсон олдворуудаа "Хотын хамгийн шударга оршин суугч" гэсэн бичээстэй подволкоор солих урилгатай "алдсан" түрийвчээ тараав.

Нээлтийн өдрийг тохиолдуулан Bookvoyed бөмбөлгийг номоор сольж байна.

Маркетерууд компьютерийн тоглоомуудын техникийг идэвхтэй ашигладаг - амжилт, шагнал, тэргүүлэгчдийн самбар, статус гэх мэт. Хүнсний жижиглэн худалдааны сүлжээнд үйлчлүүлэгчдэд тоглоом цуглуулахыг санал болгодог. Баатруудын цуглуулга бүтээгдсэн, цомог эсвэл зураг тус бүрийн үүр бүхий хайрцгийг тусад нь зардаг. Украйны "Силпо" сүлжээ, мангасууд Стикез, Оросын "Дикси" "наалттай", "Магнит" нь Оддын дайнаас тоглоом, жетон бүхий бодит практикт олон жишээ бий. Мөн чанар нь үргэлж ижил байдаг - цуглуулгад зориулж дууны баримал авах эсвэл худалдаж авахын тулд та эхлээд тодорхой хэмжээгээр 500-1000 рубль худалдаж авах хэрэгтэй. Тиймээс сурталчилгаа нь дундаж шалгалтыг ихээхэн нэмэгдүүлж, зорилтот үзэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлдэг - хүмүүс тоглож, амжилтаа олон нийтийн сүлжээгээр хуваалцах дуртай.

Magnit сүлжээнд "Оддын дайн".

Худалдан авагчдыг тодорхой тооны бараа цуглуулж, үнэ цэнэтэй шагналаар солихыг урьж байна. Сүлжээний гипермаркетууд сайн чанарын хутга, хайруулын таваг болон бусад хэрэгцээт гэр ахуйн эд зүйлсийг өгдөг. 50, 100, 200 рублийн худалдан авалт бүрт наалт гаргадаг. Урамшууллын ачаар цуглуулагчид шагналыг хурдан авахын тулд тодорхой дэлгүүрүүдээс худалдан авалт хийж, илүү олон зүйлийг цуглуулдаг.

“Мэргэжлийн сонголт” гоо сайхны дэлгүүрт чипс авах купон.

Сурталчилгааны хувилбарууд нь зөвхөн зах зээлдүүлэгчид болон бизнес эрхлэгчдийн төсөөллөөр хязгаарлагддаг. Хамгийн гол нь хэрэглэгчдэд хэрэгтэй зүйлээ санал болгох, эсвэл өрсөлдөөний элемент бүхий сонирхолтой тоглоомд татан оролцуулах явдал юм.

Маркетингийн үйл ажиллагаа нь өөр өөр зорилготой - борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, шинэ дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг татах эсвэл шинэ бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулах, хүртээмж, үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх. Өмнөх бүх жишээнүүд нь бүх асуудлыг шийдвэрлэхэд шууд болон шууд бусаар тусалдаг. Энэ хэсэгт бид голчлон дундаж чекийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн урамшууллын талаар ярих болно.

Ингэж тэд Zaodno сүлжээнд илүү их мөнгө зарцуулах сэдэл төрүүлдэг.

Энэ загвар нь онлайн дэлгүүрүүдэд хамгийн түгээмэл байдаг. Урамшуулал нь захиалгын хэмжээгээр хязгаарлагддаг - дор хаяж 1000-3000 рубль. Олон хүмүүс 300-500 рубль хаяхын оронд нэмэлт, тийм ч шаардлагагүй бүтээгдэхүүнийг сагсанд хийхийг илүүд үздэг. салхи руу.

Шинэ бүтээгдэхүүн, ундаа ууж үзсэний дараа зочин анх төлөвлөөгүй зүйлийг худалдаж авах боломжтой. Механикуудыг захын худалдаачид, тарвас худалдагчид ашигладаг - халуун өдөр сэтгэл сэргээсэн амттанг амталсаны дараа худалдан авахгүйгээр өнгөрөх боломжгүй юм.

BeeHappy дэлгүүрт зөгийн бал амталж байна

Хүмүүс өөрсдийгөө том бөгөөд ашигтай үйлсийн нэг хэсэг гэдгээ мэдрэх дуртай байдаг тул "Энэ бүтээгдэхүүнийг худалдаж авснаар та хүүхдүүдэд тусалж байна" эсвэл "Би байгальд хайртай" гэсэн бичээсүүд ажилладаг. Мэдээжийн хэрэг, буяны төсөл нь зөвхөн сурталчилгааны материалд байх ёсгүй.

"M-video" дэлгүүрт "Панда карт".

Хүнсний жижиглэнгийн худалдаанаас та нэг хүнд 2-4 ширхэгээс илүүгүй бүтээгдэхүүн зардаг бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн олж болно. Гайхамшигтай нь өмнө нь хоосон байсан лангуун дээр шугам ургадаг. Цагтаа ирэхгүй байх, ямар нэг чухал зүйлийг алдах вий гэсэн айдас нь маркетеруудад ашигтай байдаг. Бүтээгдэхүүн огт хэрэггүй хүмүүс ч гэсэн "онцгой" хэсгийг авах гэж яарч байна.

Новосибирскийн баярын дэлгүүрт урамшуулал.

Энэ загварыг дундаж чекийг нэмэгдүүлэхэд ашигладаг. Үйлчлүүлэгчдэд цай, элсэн чихэр эсвэл жин ба тоник зэрэг холбогдох бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. Гол нь иж бүрдэл худалдаж авах нь бүтээгдэхүүн тус бүрийг тусад нь авахаас илүү ашигтай байдаг. Гэсэн хэдий ч ганцхан зүйл хэрэгтэй байгаа хүмүүс ч гэсэн иж бүрдэл сонгож, кассанд илүү их мөнгө үлдээдэг.

Иж бүрдэлд багтсан бараа бүр хямд байна.

Дундаж чекийг нэмэгдүүлэх өөр стратеги байдаг бөгөөд тэдгээрийн хамгийн энгийн нь үнийг өсгөх явдал юм. Гэсэн хэдий ч, энэ тохиолдолд зарим худалдан авагчид мөнгө хэмнэхийн тулд өрсөлдөгчид рүү явж болно.

Брэндийн анхаарлыг татах, үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх сурталчилгаа

Дэлгүүрийн эргэн тойронд шуугиан дэгдээх нь үйлчлүүлэгчдийг татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх бараг баталгаатай гэсэн үг юм. Үзэгчдийн анхаарлыг татахын төлөөх тэмцэлд компаниуд эрсдэлтэй алхамуудыг хийдэг, заримдаа алдаа гаргахын ирмэг дээр байдаг. Гэхдээ ийм арга хэмжээ үргэлж үр дүнг авчирдаг бөгөөд ялагчдыг шүүдэггүй.

Зарим дэлгүүрүүд худалдан авагчдыг бэлэг, хямдралын төлөө галзуу зүйл хийхийг урьж байна. Ийм сурталчилгааны нэг төрөл бол туузан тоглоом юм. Энэ асуудалд анхдагч нь 10 жилийн өмнө нүцгэн салон дээр ирсэн хүмүүст утас бэлэглэсэн Евросет байв. Гэсэн хэдий ч ихэнх жижиглэн худалдаачид ийм радикал сонголтуудад ханддаггүй. Тиймээс 2016 онд OLVI шатахуун түгээх станцад бикини, өсгийтэй гуталтай түлш цэнэглэхээр ирсэн бүх хүнд нэг сав дүүрэн бензин өгсөн. Нөхцөл нь үл хамаарах зүйлгүй хүн бүрт ижил байсан.

Олви шатахуун түгээх станцын урамшуулал.

Үүнтэй төстэй сурталчилгааг өөр өөр хот, улс орнуудын загварын жижиглэнгийн худалдаачид явуулсан. Мэдээжийн хэрэг, үнэнч байдлын талаар энд маргаж болно, гэхдээ эдгээр компаниудын маркетерууд анхаарлыг татах, сэтгэл хөдлөлийг бий болгох ажлыг тодорхой даван туулж чадсан.

Гродно дахь гутлын дэлгүүрүүдийн нэгэнд сурталчилгаа.

Энэ механизмыг ихэвчлэн барилгын дэлгүүрүүдэд ашигладаг. Хуучин угаалгын машин эсвэл хөргөгчийг солихын тулд худалдан авагч нэмэлт төлбөртэй шинэ машин авна. Нэмэлт төлбөр нь ихэвчлэн тоног төхөөрөмжийн ердийн зардлаас 10-30% бага байдаг бөгөөд дэлгүүр нь борлуулалтыг нэмэгдүүлж, ажлын сэлбэг хэрэгслийг хүлээн авдаг. HM мөн ижил төстэй сурталчилгаа явуулсан - хуучин хувцасны багцын оронд зочин шинэ хувцаснуудад бага зэрэг хөнгөлөлт үзүүлэв.

MediaMarkt дээр хуучныг шинээр соль.

Шударга тэмцэлд авсан шагнал нь энгийн бэлгээс илүү баяр баясгаланг авчирдаг. Хүмүүс энгийн цол, үнэлгээний төлөө өрсөлдөхөд бэлэн байдаг ч хөнгөлөлт, шагналын төлөө их зүйлийг хийж чадна. Нийгмийн сүлжээнүүд тоглоом шоглоом хийх сайхан боломжийг олгодог. Репост уралдаан нь брендийн анхаарлыг татаж, зорилтот үзэгчдийн хүртээмжийг нэмэгдүүлж, үнэнч байдлыг нэмэгдүүлдэг.

Өөр нэг нийтлэг загвар бол тусгай hashtags, тэр дундаа бүтээлч хүмүүсийг ашиглан сугалаа юм. Та мөн энэ хэрэгслийг офлайнаар ашиглаж болно. Ийнхүү нэгэн хүнсний супермаркет хурдны уралдаан зохион байгуулж, тогтоосон хугацаанд сагсандаа хамгийн олон зүйл дүүргэж, касс руу гүйсэн хүн ялагч болжээ. Азтан бүх зүйлийг үнэ төлбөргүй авч, бусад оролцогчид хөнгөлөлт эдлэв. Бэлгийн араас хөөцөлдөх өөр нэг жишээ бол спортын тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн сурталчилгаа юм. Худалдан авагчид ямар ч бүтээгдэхүүнийг сонгоод нэг минутын дотор касс руу гүйх ёстой байв. Сантехникийн нэгэн дэлгүүр үйлчлүүлэгчдийнхээ дунд нойтон цамцтай зургийн уралдаан зохион байгууллаа. Бид газар дээр нь зураг авч, ялагч шүршүүрт орсон.

Даавууны дэлгүүрт бүтээлч өрсөлдөөн.

33. Жинхэнэ хувьцаа

Ер бусын зохион бүтээсэн зар сурталчилгааны кампанит ажил нь хүмүүсийн анхаарлыг татаж, санаж байх ба дараагийн худалдан авалтын купон нь дэлгүүрт дахин зочлох шалтгаан болдог. Сар шинийн баярыг угтан хүүхдийн супермаркет “Магтаал, хүсэл” аяныг эхлүүллээ. Тооцоо хийх үед үйлчлүүлэгчид хүсэл, бэлэг эсвэл хөнгөлөлтийн купон бүхий гоёмсог хийцтэй гүйлгээ гаргаж ирэв. Үйлчлүүлэгчдэд энэ арга хэмжээ маш их таалагдсан тул дэлгүүр баяр болгоны өмнө үүнийг давтаж эхлэв.

Энэ нь дэлгүүрт зочдыг татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх санаануудын бүрэн жагсаалт биш юм. Жижиглэн худалдааны аль ч салбарт та хэдэн арван бүтээлч үйлдлийг гаргаж чадна. Хариултыг нэмэгдүүлэх, хүрэх, илүү сайн үр дүнд хүрэхийн тулд офлайн болон онлайн хэрэгслүүдийг нэгтгэж, зорилтот үзэгчдийн хариу үйлдэл, хэрэгцээнд байнга дүн шинжилгээ хийх нь зүйтэй. Маркетингийн кампанит ажлыг сайтар тооцоолох нь улаан байдалд орохгүй байх болно.

Хөнгөлөлтийн систем, хөнгөлөлт, урамшуулал, хадгаламж болон бусад хөнгөлөлтүүд нь үйлчлүүлэгчдийнхээ эрэлт, үнэнч байдлыг бий болгох, урамшуулах чухал хэрэгсэл юм. Яагаад хөнгөлөлт хэрэгтэй байна вэ? Үйлчлүүлэгчдээ татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчид эсвэл үйлчилгээнийхээ хэрэглэгчдийн дунд компанийхаа талаар эерэг үнэлгээг бий болгох, үйлчлүүлэгчийн таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг цаашид ашиглах хүслийг өдөөх (хэрэглэгчийн үнэнч байдал). Байнгын үйлчлүүлэгчдийн төлөөх тэмцэл нь орчин үеийн бизнесийн бодит байдалд маркетингийн стратегийн чухал талуудын нэг юм. Хөнгөлөлтийн зөв зохион байгуулалттай системийн тусламжтайгаар та муу борлуулалттай бараа, шинэ бүтээгдэхүүний борлуулалтыг идэвхжүүлж, ажлын өдрийн турш худалдан авагч, үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг зохицуулж чадна.

Аль нь ашиглагддаг, тэдгээрийг хэрхэн зөв зохион байгуулах талаар доор хэлэлцэх болно.

Хөнгөлөлтийн төрлүүд:

1. Хөнгөлөлтийн дүнгээр

1) Худалдан авалтын нийт дүнгээр (шалгах)

Жишээ нь: дэлгүүрийн хөнгөлөлтийн картын хөнгөлөлт гэх мэт.

2) Чек дээрх бие даасан зүйлийн хувьд

Жишээ нь: урамшуулалд оролцож буй бүтээгдэхүүний хөнгөлөлт, тодорхой үйлдвэрлэгчийн сурталчилгааны бүтээгдэхүүний хөнгөлөлт, брэндийн хөнгөлөлтийн карт эзэмшигчийн хөнгөлөлт гэх мэт.

2. Нөхцөлөөр

1) болзолгүй хөнгөлөлт

— Дэлгүүр татан буугдсан тул зарна

2) "Хэрэв тэгвэл" хөнгөлөлт

a) Цаг хугацаагаар

- 15-00 цаг хүртэл цэсэнд орсон бүх согтууруулах ундааны хямдрал (эрэлт багатай барааны борлуулалтыг нэмэгдүүлнэ)

— өдөр эсвэл долоо хоногийн өдрөөр хөнгөлөлт үзүүлэх (хэрэглэгчийн урсгалыг зөв хуваарилах, жишээлбэл, худалдан авалт их байх үед үйлчлүүлэгчдийн гадагш урсгалыг хангах, зарим үйлчлүүлэгчийг өөр цаг руу шилжүүлэх. Энэ нь таны ачааллыг дахин хуваарилах боломжийг олгоно. дэлгүүрийн ажилтнууд, дэлгүүрийн дарааллыг багасгах, энэ нь нэмэлт үйлчлүүлэгчдийг татах нь дамжиггүй.

б) худалдан авалтын дүнгээр

- 5,000 рубльээс дээш худалдан авалт хийхдээ - бүх зүйлд 10% хөнгөлөлт (илүү их бараа худалдаж авахыг урамшуулна)

в) тоо хэмжээгээр

- 2 багц худалдаж аваарай, хоёр дахь нь үнэгүй

г) тодорхой худалдан авалтын шинж чанарын дагуу

- иж бүрдэл авахдаа хямдралтай...

3. Эцсийн хугацаанд

1) Яаралтай

— Хөнгөлөлтийн хугацаа дуусна... (худалдан авагчийг тодорхой хугацаанд худалдан авалт хийх эсвэл төлөвлөөгүй худалдан авалт хийхийг урамшуулдаг)

2) Тодорхойгүй

4. Нүүр царайгаар

1) Хувийн, өөрөөр хэлбэл. тодорхой хүний ​​эзэмшилд байдаг

2) Хувийн бус - ямар ч хүрээний хүмүүст зориулсан хөнгөлөлт.

Ашиглахад маш ердийн зүйл. Хөнгөлөлтийн карт эзэмшигчдэд бараа, үйлчилгээнд тогтмол хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой бөгөөд энэ нь "хуримтлагдсан хөнгөлөлт" юм. Хөнгөлөлтийн карт (эсвэл бүлэг карт) ашиглан хийсэн худалдан авалтын дүнг нэгтгэн худалдааны автоматжуулалтын системийн мэдээллийн санд хадгална. Үйлчлүүлэгч тодорхой хугацаанд тодорхой хэмжээний худалдан авалт хийсэн тохиолдолд хөнгөлөлт нэмэгдэж болно.

5. Төлбөрийн хэлбэрийн дагуу

Жишээ нь:

— Yandex Money-ээр төлбөр хийхдээ хөнгөлөлт үзүүлэх.

Хөнгөлөлтийн дүн

Хөнгөлөлтийг худалдан авалтын үнийн дүнгийн хувиар илэрхийлэхээс гадна урамшуулал, купон хэлбэрээр олгож болно. Бонусыг ихэвчлэн худалдан авалтын хувиар тооцдог бөгөөд ирээдүйн худалдан авалтын кредит болгон авч болно. Заримдаа, тодорхой тооны урамшуулал эсвэл купон хүрсний дараа худалдан авагчид бэлэг сонгох боломжийг олгодог.

Хөнгөлөлтийг тухайн тохиолдол бүрт тодорхойлсон хэмжээгээр олгож болно. Жишээлбэл, заримдаа худалдан авагчтай зөрчилдсөн нөхцөл байдлыг шийдвэрлэхийн тулд сав баглаа боодол нь гэмтсэн эсвэл бага зэргийн согогтой бүтээгдэхүүнд хөнгөлөлт үзүүлэх шаардлагатай болдог.

Хөнгөлөлтийн автоматжуулалт

Орчин үеийн дэлгүүрийн ихэнх хөнгөлөлтийг худалдааны автоматжуулалтын програм хангамж ашиглан автоматаар хийдэг. Үүнийг хийхийн тулд кассчин-оператор зөвхөн эзэмшигчийн хөнгөлөлтийн картыг (сканнер, соронзон илрүүлэгч) тодорхойлох шаардлагатай. Хөнгөлөлт автоматаар хасагдана. Гэхдээ заримдаа борлуулалтын системд програмчлагдаагүй "гарын авлагын хөнгөлөлт" хийх шаардлагатай болдог. Ихэнхдээ ийм хөнгөлөлтийг хэрэгжүүлэхийн тулд автомат кассын ажлын байрны эдгээр функцэд нэвтрэх тодорхой хэрэгсэлтэй хариуцлагатай хүний ​​(менежер, хянагч, ахлах кассчин) оролцоо шаардлагатай байдаг.

Одоогийн байдлаар маш олон тооны аж ахуйн нэгжүүд худалдааны автоматжуулалтын системийг ашигладаг бөгөөд үүнд хөнгөлөлтийн автоматжуулалтын системүүд багтдаг. Эдгээр ажлуудыг жишээлбэл, 1С: Худалдааны менежмент ба Фронтол гэр бүлийн програм хангамжийн бүтээгдэхүүнд суурилсан програм хангамжийн системийг ашиглан шийдэж болно.

Хөнгөлөлтийн картыг хаанаас захиалж болох вэ?

Та манай хэвлэх үйлдвэрээс хамгийн боломжийн үнээр захиалах боломжтой! Орос даяар захиалга хүргэх. 15-аас дээш жил хэвлэх өөрийн үйлдвэрлэл, туршлага!

Компаниудын дарга нар болон үнийн жагсаалтад төөрөгдөл байгааг харж байгаа өөр нэг асуулт энд байна.
Энэ замбараагүй байдлыг хэрхэн арилгах вэ? Би зохиомол бус харилцан яриаг өгөх болно. Энэ нь маш танигдахуйц гэж би бодож байна, тийм үү?

Селса, Нах хоёрын яриа хэлцэл. борлуулалтын хэлтэс:

Сэрэг, TransTech хямдрал гуйж байна... нэмэгдэл.
-Тэгвэл яах вэ? Түүнд хэр их мөнгө байгаа вэ?
- хасах 7%
- Хөөх! тэр яаж хүлээж авдаг, яаж төлөх вэ?
- Тэр үүнийг хэвийн хүлээж авдаг, энд 200 мянган үнэ байдаг.
- зээлээр үү?
- За, тийм ээ, тэр үүнийг ингэж хүлээж авдаг. Бид өгөх болно, тэр илүү хөнгөлөлт үзүүлнэ гэж тэр хэлэв.
- гэхдээ тэр төлдөг, яаж төлөх вэ?
- За, өчигдөр би 100 төлсөн
- Та хэдэн төгрөгийн өртэй вэ?
- 400, гэхдээ долоо хоногийн дараа төлнө гэсэн.
- өө... за, түүнд дахиад 2% өг... үгүй, 1% өг

Мэргэжлийн ур чадвараа харуулахыг хичээж, яриа хэлцлийн утгагүй гэдгийг ойлгохын тулд бидний олонхи нь шууд тайлбар хийх гэж яарах болно: 1% гэж юу болох нь тодорхойгүй байна, юуны тулд "илүү их авах" гэж юу гэсэн үг вэ? Мэдээжийн хэрэг бид тантай хамт байх болно. Юуны төлөө "өгөх" хэрэгтэй, хэр их "өгөх" хэрэгтэйг олж мэдье.

Хөнгөлөлтийн ангилал

Хөнгөлөлт нь гурван төрлийн аль нэг байж болно.

• маркетингхөнгөлөлт;
• борлуулалтхөнгөлөлт;
• логистикхөнгөлөлт.

Маркетингийн хөнгөлөлтөд шууд хөнгөлөлтүүд орно хамааралгүйодоогийн болон сайн ажиллаж байгаа борлуулалтын логистикийн хамт: мөнгөний оронд бараа. Эдгээр хөнгөлөлтүүд нь хөгжлийн хэтийн төлөвт нөлөөлж, түншийн харилцааг (CRM) идэвхжүүлж, борлуулалтын сувгийн бүтцийг бий болгодог.

Борлуулалтын хөнгөлөлтөд одоогийн гүйлгээтэй шууд холбоотой хөнгөлөлтүүд багтаж, борлуулалтын өгөгдсөн ашигт байдал, хийсэн (хийсэн) гүйлгээний одоогийн төлөвлөсөн бараа материалын эргэлтийг баталгаажуулдаг.

Логистикийн хөнгөлөлтөд компанийн одоогийн санхүүгийн гүйцэтгэлд нөлөөлдөг бэлэн мөнгө, бараа бүтээгдэхүүний урсгалыг оновчтой болгох хөнгөлөлтүүд багтана.

Маркетингийн хөнгөлөлт

Далд сурталчилгааны хөнгөлөлт

Функциональ хөнгөлөлт (түгээлтийн хөнгөлөлт)

Үйлдвэрлэгч нь янз бүрийн төрлийн үйлчилгээ (логистик, борлуулалтын сүлжээг хөгжүүлэх үйлчилгээ, дилерийн сүлжээг бий болгох) үйлчилгээ үзүүлдэг худалдааны сувгийн тоглогчдод янз бүрийн функциональ хөнгөлөлт үзүүлдэг. Маркетерийн толь бичигт функциональ хөнгөлөлт

Дилерийн хөнгөлөлт

Үйлдвэрлэгчээс байнгын төлөөлөгч эсвэл борлуулалтын зуучлагчдад олгодог (жишээлбэл: сүлжээ дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх түншлэлийн хөтөлбөр: сурталчилгаа, сурталчилгааны өрөө ашиглах, худалдаа хийх гэх мэт. Дилерийн хөнгөлөлтөөр өдөөгддөг).

Соёл хоорондын харилцааг харгалзан хөнгөлөлт

Практик үйл ажиллагаанд маркетинг нь маш чухал нөхцөл байдалтай тулгардаг бөгөөд энэ нь маркетингийн судалгааны сэдэв болох соёлын ялгаа гэж нэрлэгддэг зүйлтэй холбоотой байх ёстой.
Төв Ази, Араб, Балканы зарим орнууд, Өвөрмөц Кавказын бүгд найрамдах улсуудад худалдааны хэлэлцээрийн үеэр санал болгож буй үнээс их хэмжээний хөнгөлөлт үзүүлэх нь нэр төрийн хэрэг гэж үздэг. Хэдийгээр энэ нөхцөл байдал дорно дахины сэтгэлгээний цогц байдалтай холбоотой ч олон импортлогчид санал болгож буй үнийн дүнгийн 20-30 хувиас дээш үнийн дүнгийн хөнгөлөлт үзүүлэх тухай заалт агуулаагүй гэрээнд гарын үсэг зурахгүй. Энэ нь маркетинг, арилжааны орчинд мэдэгдэж байгаа тул зарим компаниуд эхлээд хүлээгдэж буй хувиар үнээ зохиомлоор өсгөж, улмаар гэрээнд заасан хөнгөлөлт үзүүлэх шаардлагатай гэж үзэж байна.

Үйлчилгээний хөнгөлөлт

Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний нэлээд хэсэг нь ашиглалтын явцад засвар үйлчилгээ шаарддаг. Их хэмжээний хөрөнгө оруулалт, хүчин чармайлт шаарддаг үр дүнтэй үйлчилгээний сүлжээг бий болгох, хадгалахын оронд үйлчилгээний хөнгөлөлтийг илүүд үздэг. Хүлээн авагчийн нэмэлт функцүүдийн хэрэгжилтийг хянах, ийм хөнгөлөлтийн үр нөлөөг үнэлэх арга замыг хянах боломжтой бол асуудлыг шийдвэрлэх энэхүү арга нь хүлээн зөвшөөрөгдөх болно.

• худалдан авагчийн талаас - борлуулалтын улирал эхлэхээс өмнө урьдчилан худалдаж авсан барааг хадгалах зардлын хэмжээ (энэ зорилгоор татсан зээлийн төлбөрийг оруулаад);
• Үйлдвэрлэгчийн талаас - үйлдвэрлэсэн барааг улирал эхлэх хүртэл өөрийн агуулахад хадгалж, эргэлтийн хөрөнгө дууссаны улмаас үйлдвэрлэлээ зогсоосон тохиолдолд гарах зардал, алдагдлын хэмжээ. бүтээгдэхүүний нөөц, эсвэл эргэлтийн хөрөнгийг нөхөх нэмэлт зээлээр дэмжигдсэн.

Иймээс хөнгөлөлтийн хэмжээ нь худалдан авагчид улирлын чанартай эрэлт нэмэгдэх хүртэл бараа хадгалах зардлаас илүү их хэмнэлт өгөх ёстой. Нөгөөтэйгүүр, үйлдвэрлэгч нь улирал эхлэхээс өмнө бараагаа өөрийн агуулахад хадгалж, борлуулалтыг хүлээн аваагүйгээс хөрөнгийн эргэлт удааширсны улмаас алдагдлын хэмжээнээс ихгүй хэмжээгээр ийм хөнгөлөлт үзүүлж болно. орлого.
Улирлын бус худалдан авалтын хөнгөлөлтийн логик нь тэдгээрийг цаг хугацаанд нь ялгахыг шаарддаг: улирал эхлэхээс өмнө бүтээгдэхүүнийг эрт худалдаж авах тусам хямдрал их байх ёстой.

Шинэ бүтээгдэхүүний борлуулалтыг дэмжих хөнгөлөлт.

Ийм хөнгөлөлтийг шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлахад тусалдаг төлөвлөсөн хөнгөлөлтийн нэмэлт хэрэгсэл гэж үзэж болно. Дүрмээр бол, бүтээгдэхүүн борлуулдаг худалдааны компаниудын нэрийг харуулсан үндэсний сурталчилгааны кампанит ажлыг санхүүжүүлэх хэлбэрээр ийм хөнгөлөлт үзүүлэх нь хангалтгүй юм. Жишээлбэл, ийм зар сурталчилгаа нь худалдан авагчдад дурдсан бүтээгдэхүүнийг өөрийн хотод (дүүрэг) хаанаас худалдаж авах боломжтой талаар үнэхээр мэдээлэл өгдөггүй.

Тиймээс дилерүүд болон эцсийн борлуулагчид орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр (зар сурталчилгааны үнэ нь үндэсний хэвлэл эсвэл үндэсний телевизээс ихэвчлэн бага байдаг) өөрсдийн сурталчилгааны кампанит ажил явуулах ёстой. Энэ нь тэдэнд ийм зар сурталчилгаанд дэлгүүрийнхээ хаягийг зааж өгөх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь үнэндээ борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Борлуулалтын хөнгөлөлт

Эргэлтийн хөнгөлөлт, урамшууллын хөнгөлөлт (бонус)

Тусгай итгэмжлэлийн үндсэн дээр байнгын үйлчлүүлэгчдэд хөнгөлөлт үзүүлдэг. Энэ тохиолдолд гэрээ нь тодорхой хугацаанд (ихэвчлэн нэг жил) олсон эргэлтээс хамааран хөнгөлөлтийн хэмжээ, түүнчлэн эдгээр хөнгөлөлтөд үндэслэн төлбөрийг төлөх журмыг тогтоодог.

Энэхүү хөнгөлөлтийн систем нь багана хэлбэрээр хийгдсэн үнийн жагсаалт. Энэ бол үнийн баганыг дууддаг (би үүнд дуртай) юм. үнийн протоколууд: 1-р протокол, 2-р протокол. Яагаад ийм байгаа юм бэ? Үнийг зохицуулах, бүртгэх нь ОХУ-ын Иргэний хуульд заасан хэлцлийн хууль эрх зүйн үндэс юм. Хэрэв та бусад нийтлэлийн хаа нэгтээ "үнийн протокол"-той тааралдвал энэ нь үүнээс үүдэлтэй.

Логистикийн хөнгөлөлт

Бусад төрлийн хөнгөлөлтийг гэж ангилж болно тактикийн логистик.
Тэднийг эдийн засгийн эх сурвалж нэгтгэдэг - ашиг(!), түүнчлэн худалдан авагчийн худалдан авалт хийх нэмэлт урамшууллыг бий болгох ерөнхий даалгавар. Логистикийн хөнгөлөлтийг ашиглах нь барааны бодит худалдан авалтын үнийг бууруулж, улмаар худалдан авагчийн урамшууллыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Энэхүү урамшуулал нь худалдан авагчийн хувьд тухайн бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнэ болон тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой байсан үнийн хоорондын зөрүүг илэрхийлдэг.
Хөнгөлөлтийн үндсэн төрлүүд нь:

Худалдан авсан барааны үнийн хөнгөлөлт

Их хэмжээгээр худалдан авагчдад зориулсан үнийн пропорциональ бууралт нэг төрөлбараа. Ихэвчлэн хөнгөлөлтийг нийт өртөг эсвэл тодорхой хэмжээний нийлүүлэлтийн нэгжийн үнийн хувиар тогтоодог, жишээлбэл, 1000 ширхэгээс дээш захиалгад 10% хөнгөлөлт үзүүлдэг. Хөнгөлөлтийг хуримтлалгүй (захиалга бүрд) эсвэл хуримтлагдсан үндсэн дээр (тодорхой хугацаанд захиалсан барааны тоогоор) санал болгож болно.
Тоо хэмжээний хөнгөлөлтийг бүх хэрэглэгчдэд санал болгох ёстой боловч нийлүүлэгч/худалдагч нь борлуулсан барааны хэмжээ нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор хөнгөлөлтийн хэмжээ нь зардлын хэмнэлтээсээ хэтрэхгүй байх ёстой. Борлуулалт (худалдааны боловсруулалт), агуулах, бараа материал хадгалах, бараа тээвэрлэх зардлыг бууруулах замаар эдгээр хэмнэлтийг хийж болно. Энэ төрлийн хямдрал нь хэрэглэгчийг нэг худалдагчаас худалдан авалт хийх хөшүүрэг болж өгдөг (давтагдах худалдан авалт).

Бэлэн мөнгөөр ​​төлбөрийн хөнгөлөлт

Хэрэв танд хэрэгтэй бол бэлэн мөнгөөр ​​төлбөрөө цаг алдалгүй төлдөг худалдан авагчдад үнэ хямдрах болно. 10 хоногийн дотор төлбөрөө төлсөн худалдан авагч төлбөрийн дүнгээс 2, 3 хувийн хөнгөлөлт авах жишээтэй. Энэ хөнгөлөлтийг хэсэгчлэн, жишээлбэл, 30 хоногийн дотор хүлээн авсан нийт үнийн дүнгийн зөвхөн тодорхой хувийг авах боломжтой. Илүү их нийлүүлэлтийн хэмжээ эсвэл илүү үнэтэй тоног төхөөрөмжтэй бол ийм төрлийн хөнгөлөлт нь илүү хурдан зарж, ихээхэн орлого олох сонирхолтой орон нутгийн түншийг ихээхэн идэвхжүүлдэг.
Ийм хөнгөлөлтийг ханган нийлүүлэгч/худалдагчийн хөрвөх чадвар, бэлэн мөнгөний орлогын хэмнэлийг сайжруулах, авлагыг цуглуулахтай холбоотой зардлыг бууруулахад өргөнөөр ашигладаг.

Авлагаас татгалзсан хөнгөлөлт (авлагын нөхцөлийг багасгах)

Хөнгөлөлт нь нийлүүлэгчээс үйлчлүүлэгчид олгох худалдааны зээлийн нөхцөлийг бууруулахад түлхэц болно.

Прогрессив хөнгөлөлт

Урьдчилан тогтоосон, өсөн нэмэгдэж буй бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авах тохиолдолд худалдан авагчид тоо хэмжээ эсвэл цувралын хөнгөлөлт үзүүлдэг. Ижил төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулдаг тул цуврал захиалга нь үйлдвэрлэгчдийн сонирхлыг татдаг. Хөнгөлөлтийг бодит байдал дээр эсвэл урьдчилан тогтоосон гэрээний дагуу олгодог. Сэлс гэрээгүй, амаар тохиролцож ийм хөнгөлөлт үзүүлдэг. Ямар ч тохиолдолд ийм гэрээг хамгийн багадаа компани дотроо CRM системд бүртгэх шаардлагатай.

Экспортын хөнгөлөлт

Дотоодын зах зээл дээрх худалдан авагчдад хамаарах хөнгөлөлтөөс гадна гадаадын худалдан авагчдад бараа зарахдаа худалдагчаас олгодог. Тэдний зорилго бол гадаад зах зээлд бараа бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Түргэн төлбөрийн хөнгөлөлт.

Төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлтийн гол зорилго нь авлагын эргэн төлөгдөх хугацааг багасгах, компанийн эргэлтийн хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгах явдал юм. Тиймээс энэхүү арилжааны хэрэгслийг үнэ тогтоохоос илүүтэйгээр менежментийн салбарт хамааруулж болно. Гэхдээ ийм хөнгөлөлтийг үнийн хувьд тогтоодог тул үнийн мэргэжилтнүүд санхүүч, нягтлан бодогчидтой хамтран тодорхойлдог.

Түргэн төлбөрийн хөнгөлөлт -Худалдан авсан барааны багцын төлбөрийг гэрээнд заасан хугацаанаас өмнө төлсөн тохиолдолд худалдан авагчид баталгаажсан борлуулалтын стандарт үнийг бууруулах арга хэмжээ.
Төлбөрийн хурдатгалын хөнгөлөлтийн схем нь гурван элементээс бүрдэнэ.

• хөнгөлөлтийн бодит тоон хэмжээ;
• худалдан авагч ийм хөнгөлөлтийг ашиглах боломжтой байх хугацаа;
• Худалдан авагч түргэвчилсэн төлбөрийн хөнгөлөлт авах эрхээ эдлээгүй тохиолдолд хүргэгдсэн ачааны өрийг бүхэлд нь төлөх хугацаа.

Төлбөрийг хурдасгах хувь хэмжээг ихэвчлэн хоёр хүчин зүйлээр тодорхойлдог.

• энэ зах зээлд уламжлал ёсоор тогтоосон ийм ханшийн түвшин;
• эргэлтийн хөрөнгийг нөхөх зээлийн банкны хүүгийн түвшин.

Төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлт ба зээлийн эх үүсвэрийн үнийн хоорондох уялдаа нь нэлээд логик юм. Хэрэв үйлдвэрлэгч авлагын эргэн төлөлтийг хурдасгаж чадахгүй бол эргэлтийн хөрөнгөө голчлон зээлээр нөхөх ёстой. Ачуулсан барааны төлбөрийг хурдасгах нь хөрөнгө босгох хэрэгцээг бууруулж, хүүгийн төлбөрийн хэмжээг бууруулснаар хэмнэлтийг бий болгодог.

Гэсэн хэдий ч ихэвчлэн төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлтийн түвшин нь зээлийн эх үүсвэрийн үнээс хамаагүй өндөр байдаг.

Хөнгөлөлтийн түвшинг зээлийн үнээс хэтрүүлсэн нь төлбөрийг хурдасгасан нь худалдагчийн санхүүгийн байдалд ихээхэн эерэг нөлөө үзүүлж байгаатай холбоотой юм. Энэ нөлөө нь эрт төлбөр төлсөнтэй холбоотой:

• худалдагчийн дансанд мөнгө орж ирэхийг түргэсгэх, зээл авахад зайлшгүй шаардлагатай балансын бүтцийг боловсронгуй болгох, мөн хөрөнгө оруулагчдын компанийн байр суурийг (хөрөнгийн бирж дээрх хувьцааны үнийг оруулаад) үнэлэхэд нөлөөлдөг;
• дансны авлагатай холбоотой зээлийн эрсдэлийг бууруулж, санхүүгийн төлөвлөлтийн найдвартай байдлыг нэмэгдүүлэх;
• цуглуулгыг зохион байгуулах компанийн зардлыг бууруулах. авлага.

Улирлын бус худалдан авалтад хөнгөлөлт үзүүлнэ

Улирлын чанартай хөнгөлөлтийн тогтолцоог бий болгосноор үйлдвэрлэгчид ирэх улирлын бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг эхлэхээс хамаагүй өмнө зохион байгуулж дуусгах, дараагийн улирлын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх бэлтгэл ажлыг шуурхай эхлүүлэх боломжтой.
Улирлын хөнгөлөлтийн хэмжээ нь ихэвчлэн бага байдаг бөгөөд дараахь байдлаар тодорхойлогддог.

Барааны цогц худалдан авалтын хөнгөлөлт.

Нэмэлт бүтээгдэхүүн борлуулдаг олон пүүсүүд худалдан авагчдыг уг бүтээгдэхүүнээс хэд хэдэн бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг дэмжихийн тулд тусгай төрлийн хөнгөлөлтийг ашигладаг, тухайлбал багцалсан худалдан авалт.
Барааны цогц худалдан авалтын хөнгөлөлт -Худалдан авагч тухайн компаниас тухайн бүтээгдэхүүнийг бусад нэмэлт бүтээгдэхүүний хамт худалдаж авбал түүнд баталгаа өгөх стандарт борлуулалтын үнийг бууруулах арга хэмжээ.
Ийм хямдралын логик нь багц дахь бүтээгдэхүүн бүрийн үнэ нь нэг компаниас тусгаарлагдсан худалдан авалтаас доогуур байдаг.

Энэ компаниас өмнө нь худалдаж авсан бараагаа буцааж өгөх хөнгөлөлт (худалдаа хийх)

Худалдан авагч өмнө нь энэ компаниас худалдаж авсан хуучирсан загварыг буцааж өгөхөд хөнгөлөлт үзүүлдэг. Ийм хөнгөлөлт нь автомашин, цахилгаан хэрэгсэл, хөдлөх бүрэлдэхүүн, үйлдвэрлэлийн стандарт тоног төхөөрөмж гэх мэт борлуулалтад хамаарна.

Ашигласан (гажигтай) тоног төхөөрөмжийн борлуулалтын хөнгөлөлт.

Янз бүрийн улс оронд хуучин машин, механизм болон бусад тоног төхөөрөмжийг ашигтайгаар худалдаж авах боломж байдаг. Үүнээс гадна засвар үйлчилгээ сайн зохион байгуулалттай бол ийм худалдан авалт нь шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авах боломжийн хувилбар юм. Ашиглалтын зардал бага байхад та шинэ тоног төхөөрөмжтэй удаан хугацаанд ажиллах боломжтой.

Туршилтууд

Нөхөн тооцоо нь жагсаалтын үнээс бусад төрлийн хөнгөлөлтийг хэлнэ. Жишээлбэл, барааны солилцооны нөхөн төлбөр гэдэг нь хуучин бараагаа буцааж өгөх тохиолдолд шинэ бүтээгдэхүүний үнийг бууруулах явдал юм. Худалдааны зээлийг ихэвчлэн автомашин болон зарим удаан эдэлгээтэй бараа борлуулахад ашигладаг. Борлуулалтыг дэмжих кредит нь зар сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих хөтөлбөрт оролцсон дилерүүдийг урамшуулах зорилгоор төлбөр эсвэл үнийн хөнгөлөлтийг хэлнэ.

Хөнгөлөлтийг хэн хариуцах вэ?

Илүү нарийвчлалтай, энэ хэсгийг "Хэн хөнгөлөлт үзүүлдэг вэ?" гэж нэрлэх ёстой. Гэсэн хэдий ч сонирхсон худалдагчийн хувьд бүх зүйл тодорхой байна:

• Маркетингийн алба нь маркетингийн бодлогыг удирдан чиглүүлж, маркетингийн хөнгөлөлтийг хариуцдаг;
• Борлуулалтын алба нь борлуулалтын ашиг орлого, бараа материалын эргэлтийн стандартыг баримтлан борлуулалтын хөнгөлөлтийг хариуцдаг.
• логистикийн хувьд - компанийн санхүүгийн бодлогын дагуу үйл ажиллагаа явуулдаг түүхий эдийн логистикийн паритет хэлтэс, худалдан авах хэлтэс, санхүүгийн хэлтэс.