Le të flasim se si të bëjmë një të dyshuar të thotë të vërtetën. Njëmbëdhjetë plumbat e përshkruar më poshtë mund të gjuhen individualisht ose të gjithë së bashku, si të thuash, në një klip, njëri pas tjetrit, derisa të merrni përgjigjen e pyetjes suaj. Qëllimi i tyre është të bindin një person të rrëfehet. Këta plumba mund të gjuhen në çdo mënyrë, por disa përjashtojnë logjikisht përdorimin e disa të tjerëve, ndaj zgjidhni me kujdes plumbat që janë më të përshtatshëm për një situatë të caktuar dhe merrni parasysh me kujdes sekuencën e përdorimit të tyre.
Në momentin e të shtënave, përpiquni të rrezatoni entuziazëm dhe besim të plotë në fjalët tuaja. Kjo armë është më efektive kur jeni absolutisht i sinqertë dhe besoni me vendosmëri se keni të drejtë. Mos e dorëzoni veten duke i dhënë bashkëbiseduesit këshillat që kemi diskutuar më parë. Mos harroni se të dhënat që tregojnë mashtrim vlejnë edhe për ju. Mos harroni se personi duhet të besojë se gjithçka që thoni është e vërtetë. Nëse bëni një kërcënim, kërcënimi duhet të jetë i besueshëm, përndryshe fajtori nuk do ta marrë kurrë karremin. Më lejoni t'ju kujtoj pikat kryesore se si të detyroni një të dyshuar të thotë të vërtetën. Për t'i bërë njerëzit t'i besojnë fjalëve tuaja pa kushte, përdorni këto teknika të thjeshta:
Shikoni personin drejt në sy.
Përdorni gjestet e duarve për të theksuar pikën tuaj.
Përdorni gjeste të animuara që përputhen me natyrën e bisedës.
Qëndroni ose uluni drejt, mos u përkulni. S Mos filloni një bisedë me thënie si “Të jem i sinqertë...”, “Të jem i sinqertë...”, etj.
Mos u largoni nga bashkëbiseduesi, mos qëndroni ose uluni pranë tij.
Dhe mos harroni për kekun me xhenxhefil!
"Ja ku vjen Lucky!!!" Me këtë frazë komentuesi hap garat e zagarëve. Lucky është një lepur i mbushur që lëviz në një rreth pikërisht përballë një qeni - një stimul që i bën qentë të vrapojnë më shpejt dhe më shpejt. Një gënjeshtar është shumë si një qen: ai ka nevojë për nxitje për të rrëfyer. Dhe nxitja do të jetë shumë më e fuqishme nëse ofrohet në një mënyrë të veçantë. Mbani mend: kompensimi i njohjes duhet të jetë i menjëhershëm, i qartë, specifik dhe tërheqës. Nuk mund t'i thuash thjesht një personi se duke rrëfyer do të fitojë, por duke vazhduar të gënjejë do të humbasë. Ju duhet ta bëni të vërtetë përfitimin e mundshëm - aq real sa ai mund ta ndjejë atë, ta nuhasë, ta prekë, ta dëgjojë. Lëreni të dyshuarin të përjetojë plotësisht kënaqësinë e rrëfimit dhe dhimbjen nëse vazhdon të gënjejë. Thirrni të gjitha shqisat tuaja për të ndihmuar: shikimin, dëgjimin, nuhatjen, prekjen. Krijoni imazhe që bashkëbiseduesi juaj mund t'i shohë, dëgjojë dhe ndjejë. Detyra juaj është ta bëni atë ta përjetojë të gjithë këtë sa më realisht të jetë e mundur.
Është mirë që fillimisht të shprehni të gjitha mendimet dhe faktet pozitive, pastaj ato negative dhe më pas të përshkruani zgjedhjet e mundshme. Këtu vijnë në ndihmë plumbat e argjendit.
Le të themi se dëshironi të zbuloni nëse një nga punonjësit tuaj po përvetëson me mashtrim paratë e kompanisë. Ja çfarë mund t'i thuash: "Bill, duhet të më tregosh ashtu siç është," që të mund ta lëmë këtë çështje një herë e përgjithmonë Dyshemeja e gjelbër dhe panelet e pasqyrës Pra, shumë shpejt do të uleni në një tavolinë të madhe lisi dhe do të menaxhoni departamentin tuaj. banket ekzekutiv i kompanisë dhe tërheqja jonë e korporatës në Hawaii.
A e shihni se si fjalët tuaja e ndihmojnë Bill-in ta imagjinojë veten në rolin e tij të ri? Promovimi i tij “logjik” shndërrohet në një përvojë të vërtetë emocionale.
Dhe tani ju, udhëheqësi i Bill-it, ndaloni, psherëtini dhe përfundoni fjalimin tuaj me një ton atëror. “Fatkeqësisht, asnjë nga këto nuk ka gjasa të ndodhë kurrë nëse nuk mund të shpjegoni se ku shkuan paratë. Nëse është duke bërë, mirë. Të gjithë bëjmë gabime. Unë, ju, të gjithë. Por nuk mund të lejoj një hajdut dhe një gënjeshtar të punojë për mua. Nëse mendoni se me kalimin e kohës departamenti i kontabilitetit thjesht do të më paraqesë një fakt të kryer dhe çështja do të mbyllet, atëherë do të largoheni shumë shpejt nga kompania. Ju e dini se sa shpejt përhapen informacione të tilla. Nuk ka gjasa të gjeni një punë të mirë. Do të trokasni në pragjet e kompanive të ndryshme ditë pas dite dhe të gjithë do t'ju përplasin dyert në fytyrë. Meqë ra fjala, do të urreja të takohesha me gruan tënde në ato mbrëmje të shumta kur duhet t'i thuash asaj se nuk ke mundur të gjesh më punë. Pra, çfarë zgjidhni - një zyrë më vete dhe një të ardhme të shkëlqyer, apo turpi dhe dhimbja e humbjes së gjithçkaje që tashmë keni dhe gjithçka që mund të merrni?
MËNYRAT PËR ZBULIMIN E TË VËRTETËS
Për mijëra vjet, njerëzit janë detyruar të jetojnë pranë gënjeshtrave dhe mashtrimeve. Dhe gjatë gjithë kësaj kohe ata po përpiqen të gjejnë të vërtetën, siç thonë ata, për të ndarë grurin nga byku. Ju mund të shkoni te e vërteta në mënyra të ndryshme: drejt e në rrugë rrethrrotulluese, dhe nuk ka receta të gatshme për këtë për të gjitha rastet. Për sa më shumë njerëz dhe situata specifike ekzistojnë, ka aq shumë mënyra për të ekspozuar mashtrimin. Gjithçka që mund të bëjmë është të analizojmë metoda tipike për identifikimin e së vërtetës.
E para është ndoshta ndikim të drejtpërdrejtë. Mund të shprehet në efekte psikologjike ose fizike. Në rastin e fundit, flasim për torturën si mjet për të zbuluar të vërtetën. Shpesh masat e ndikimit psikologjik dhe fizik kombinohen, ndonjëherë u shtohen ilaçe farmakologjike, duke dobësuar vullnetin dhe duke e bërë një person më të hapur. Kjo gjithashtu përfshin lloje të ndryshme të hipnozës dhe sugjerimeve në përgjithësi.
Metodat për zbulimin e mashtrimit bazuar në manifestimi fizik reagimet emocionale, të ashtuquajturat joverbale. Një shembull klasik i këtij grupi metodash është detektori i gënjeshtrës. Por duhet të theksohet se ky grup metodash lejon vetëm ekspozimin e mashtrimit, por jo zbulimin e të vërtetës. Këta janë pikërisht "përcaktues të gënjeshtrës", por jo të së vërtetës.
Grupi i tretë i metodave bazohet në analiza logjike informacione hyrëse. Metoda deduktive e Sherlock Holmes-it legjendar ilustron më mirë avantazhet dhe kufizimet e një analize të tillë. Në të ardhmen, një fushë e gjerë aktiviteti do të hapet për përdorimin e një kompjuteri, por duhet mbajtur mend një detaj i rëndësishëm: një person është plot emocione dhe kjo mund ta bëjë sjelljen e tij të vështirë për t'u parashikuar.
Grupi i katërt i metodave mund të caktohet me kusht si " provokime Kjo përfshin mënyra krejtësisht të ndryshme të ndikimit në psikikën njerëzore, të cilat janë të bashkuara nga një parim: manipulimi aktiv i vetëdijes. Për të zbuluar të vërtetën, një person duhet të vendoset në kushte të veçanta. Këto kushte janë krijuar në mënyrë specifike, duke detyruar mashtruesi për të zbuluar letrat e tij Këtu ka shumë gjëra të ngjashme me një stil të kombinuar të lojës së shahut në të cilin një pjesë sakrifikohet në mënyrë që përfundimisht të bëhet mat. përgjumur vigjilencën e dikujt", "duke aplikuar efektin e befasisë", "bllof", "dyshimi i shtirur për vërtetësinë e kundërshtarit" dhe metoda të tjera për të zbuluar të vërtetën.
Së fundi, grupi i pestë i metodave pasqyron një qasje individuale ndaj "klientit" dhe bazohet në përdorimi i cilësive personale të një personi, dobësitë dhe tiparet e tij të karakterit.
Le të fillojmë të ilustrojmë metodat me ndikim të drejtpërdrejtë. Studimi i historisë së proceseve gjyqësore na tregon se sa gabime dhe keqkuptime duhet të durojnë njerëzit në këtë rrugë. Metodat e para për të zbuluar të vërtetën në proceset gjyqësore në Rusi përshkruhen në "E vërteta ruse" - një kod ligjesh i shkruar me dorë, i prezantuar nga Yaroslav i Urti dhe i plotësuar nga Vladimir Monomakh. Siç shkruan N.I. Kostomarov në "Historinë...", "Dëshmia në gjyq ishte dëshmia e dëshmitarëve, betimi dhe, së fundi, prova me ujë dhe hekur".
Betimi quhej "shoqëri". Por megjithëse shqiptohej në kishë, në një atmosferë solemne, nën kryq, ndonjëherë rezultonte false. Dëshmia e dëshmitarëve të “thashethemeve” kishte një rëndësi të madhe. Nëse kishte dyshime për vërtetësinë e dëshmisë, përdorej i ashtuquajturi “gjykata e Zotit”, i cili ishte mjaft mizor dhe nuk garantonte drejtësi. I akuzuari u detyrua të merrte një hekur të nxehtë dhe më pas natyra e djegies u përdor për të gjykuar nëse ai duhej të lirohej apo të dënohej. Në kohët e vjetra në Rusi ekzistonte një proverb: "Nëse nuk thua të vërtetën e vërtetë, do të tregosh historinë e brendshme".
Kuptimi origjinal i këtyre fjalëve është harruar në masë të madhe dhe tani pak bashkëkohës mund të shpjegojnë se si e vërteta e vërtetë ndryshonte nga të brendshmet dhe të jashtmet. Rezulton se në gjykatat mesjetare torturat filluan me shkopinj ( dlinnikov). Fjalimet e bëra nga njeriu i torturuar nën shkopinj - nën gjatësitë, thirri autentike- ishte “e vërteta e vërtetë”. Pas të vërtetës së vërtetë, personi i torturuar iu nënshtrua torturave të reja, duke e detyruar të thotë të vërtetën. hyrjet dhe daljet- për këtë qëllim i nguleshin gozhda hekuri nën thonjtë. Tortura ka qenë prej kohësh në përdorim në procedurat ligjore ruse. Alexey Tolstoy, i cili studioi posaçërisht materialet e marrjes në pyetje të shekujve 16-18, përshkroi metodat e marrjes në pyetje në Rusi në kohën e Pjetrit: "Në katërmbëdhjetë biruca, shigjetat ngriheshin në një raft, rriheshin me kamxhik dhe kur hiqeshin, i tërhoqën zvarrë në oborr dhe i mbajtën mbi kashtë që digjej, u dhanë për të pirë vodka në mënyrë që burri të vinte në jetë, dhe përsëri e tërhoqën me krahë të përdredhur, duke i kërkuar emrat e mbarështuesve.
Duhet të theksohet se tortura dhe metodat e tjera të detyrimit fizik janë efektive nëse hetuesit duhet të thyejnë vullnetin e një personi dhe ta detyrojnë atë të zbatojë me butësi urdhrat e torturuesve të tij, por nëse po flasim për kërkimin e së vërtetës, atëherë në këtë drejtim tortura fizike jo gjithmonë çon në rezultatin e dëshiruar. Ja çfarë shkruante oficeri i kundërzbulimit ushtarak O. Pinta për këtë çështje: “Tortura trupore ka një pengesë serioze, nën ndikimin e saj, shumë shpesh një person i pafajshëm rrëfen krimet që nuk i ka kryer kurrë dhe vetëm për të marrë një pushim torturat në fund detyrojnë çdo person të flasë, por jo domosdoshmërisht të vërtetën”.
Këmbëngulja e një personi për të fshehur të vërtetën modifikohet nga ndikimi i disa kimikateve. Të gjithë ndoshta kanë dëgjuar për të ashtuquajturin "serum të së vërtetës" - një substancë që zvogëlon kontrollin e vullnetshëm, futja e së cilës në gjakun e një personi e bën atë më të sinqertë. Megjithatë, shumë ekspertë besojnë se pentazoli nuk i përmbushi pritshmëritë e vendosura mbi të: së pari, njerëzit mësohen me të, kështu që mund të mos ketë efektin e tij dhe, së dyti, "klienti" mund t'i nënshtrohet më parë një seance hipnozë. , kështu që futja e "serumit të së vërtetës" vetëm sa do ta detyrojë atë të nxjerrë një legjendë tjetër që ishte "investuar" paraprakisht tek ai.
Por, nëse pak prej nesh janë marrë me pentazolin, atëherë, sigurisht, të gjithë kemi hasur në një ilaç tjetër që liron gjuhët - alkoolin e zakonshëm. "Atë që një njeri i matur ka në mendjen e tij, një i dehur ka në gjuhën e tij," thotë një proverb popullor, dhe me të vërtetë, në një gjendje dehjeje, një person bëhet më i sinqertë dhe mund të zbulojë sekretet e tij më të dashura.
Njerëzit e dehur dihet se nuk i pëlqejnë anëtarët esëll të kompanisë së tyre. Ndoshta një nga arsyet e saj është se një person i dehur ndonjëherë është shumë i sinqertë, gjë që mund të përfitohet nga shokët më të matur që pijnë. Historiani V. Kostomarov citon një episod interesant mbi këtë temë, që ka të bëjë me kontin Pyotr Andrevich Tolstoy, një figurë e famshme e epokës Petrine. Ai ishte një njeri mjaft i zgjuar dhe dinak. Gjatë kohës së Princeshës Sophia dhe Ivan Miloslavsky, ai u përfshi në rebelimin e Streltsy dhe mezi i shpëtoi ekzekutimit, duke u penduar në kohë për mëkatet e tij ndaj Pjetrit. Më pas, cari e përdori vazhdimisht atë për detyrat më sekrete dhe delikate - në 1717, konti mashtroi Tsarevich Alexei nga Napoli dhe e solli në Rusi për t'u përballur me vdekjen e sigurt.
Një herë, për të marrë informacionin e nevojshëm, ai vendosi të pretendonte se ishte i dehur, por u ekspozua nga mbreti. Ja si flet historiani për këtë ngjarje:
"Një herë, në një festë në anijeshkruesit", pasi kishin kaluar mirë dhe pasi kishin humbur shpirtin, të ftuarit filluan t'i tregonin me lehtësi Carit atë që ndodhej në fund të secilit shpirt, duke shmangur në mënyrë të padukshme gotat oxhak, i dremitur, si i dehur, uli kokën dhe madje hoqi parukën, ndërkohë, duke u tundur, duke dëgjuar me vëmendje muhabetin e sinqertë të bashkëbiseduesve të mbretit, Pjetri, që ecte lart e zbriste nëpër dhomë nga zakoni, vuri re mashtrimi i njeriut dinak dhe, duke u drejtuar me gisht të pranishmëve, tha:
Shikoni, koka juaj varet sikur mund t'ju bjerë nga supet.
"Mos kini frikë, madhëria juaj," u përgjigj Tolstoi, i cili papritur erdhi në vete: "Ajo është ende besnike ndaj jush dhe është e vendosur ndaj meje".
A! "Pra, ai vetëm po shtirej se ishte i dehur," vazhdoi Pjetri. - Sillni tre gota flin të mirë (birrë e ngrohur me konjak dhe lëng limoni). Kështu që ai do të vijë në një nivel me ne dhe gjithashtu do të muhabet si një harak."
Sidoqoftë, kjo metodë e "pompimit të alkoolit" ndaj kundërshtarit për të zbuluar të vërtetën nuk është gjithmonë e përsosur. Në fund të fundit, një vetëdije e dehur, e turbulluar nga avujt e alkoolit, nuk e dallon realitetin nga fantazitë e dehura, dhe për këtë arsye nuk është aspak e lehtë të dallosh të vërtetën nga gënjeshtrat në fjalët e një personi të dehur.
Në komedinë e N.V. Gogol "Inspektori i Përgjithshëm", kryetari i bashkisë, për të nxjerrë më shumë nga Khlestakov, e deh atë në darkë. Por ai është i dehur dhe gënjen si tre herë, gjë që e huton pronarin:
Qyteti. Dhe nuk më vjen mirë që e kam dehur. Po sikur të paktën gjysma e asaj që tha ai të ishte e vërtetë? (Mendon.) Si mund të mos ishte e vërtetë? Duke bërë një shëtitje, një person mbart gjithçka jashtë. Ajo që është në zemër është në gjuhë. Sigurisht, kam gënjyer pak. Por pa u shtrirë nuk bëhet fjalë. Ai luan me ministrat dhe shkon në pallat..." Kryebashkiaku nuk e dinte se me çfarë mburrje të shfrenuar kishte të bënte. Në fund të fundit, Khlestakov, pasi ishte dehur, vetë besonte sinqerisht në atë që po fliste. Dhe prandaj , kryebashkiaku, i zoti në mashtrim, e mori çdo gjë me vlerë.
Cilado substancë që përdoret për t'i "zgjidhur gjuhën" një personi që dyshohet se gënjen, ajo në vetvete nuk garanton se e vërteta do të zbulohet. "Serumi i së vërtetës" është i padobishëm pa përdorimin e metodave aktive të sugjerimit, prandaj metodat farmakologjike dhe psikologjike të ndikimit zakonisht përdoren në kombinim. Megjithatë, përdorimi i një sugjerimi të vetëm hipnotik shpesh prodhon rezultate të mira.
Teknika e vjetër, por e provuar me dy hetues - "të mirë" dhe "të keq" - mbetet efektive. Siç shkruan O. Pinto në librin "Spy Hunter", "...njëri prej tyre luan rolin e një personi të vrazhdë - ai bërtet, kërcënon dhe godet grushtin e tij në tryezë, gjoja një person i qetë, i pashëm e mbron të dyshuarin dhe bën gjithçka për ta qetësuar kolegun e tij të furishëm marrja në pyetje e qetëson të dyshuarin dhe i ofron një cigare.
Tani le të kalojmë në një metodë tjetër të zbulimit të së vërtetës, e cila është shumë efektive në duar të afta - provokimi, veçanërisht nëse përdoret duke marrë parasysh karakteristikat personale të të dyshuarit. Tradita thotë se mbreti legjendar Solomon, veprat e të cilit përshkruhen në Bibël, ishte një mjeshtër i madh për të identifikuar të vërtetën midis ndërlikimeve të gënjeshtrës. Libri i tretë i Mbretërve të Dhiatës së Vjetër përshkruan gjyqin që Solomon i mençur administroi mbi dy gra që iu drejtuan atij për drejtësi. Secili akuzoi tjetrin se kishte vjedhur një fëmijë. Njëra prej tyre pohoi se fqinji i saj gjatë natës e zëvendësoi fëmijën e saj të vdekur me të sajin, të gjallë, por gruaja e dytë i mohoi të gjitha këto.
Meqenëse secila nga gratë mbronte me kokëfortësi të drejtat e saj për foshnjën, Solomoni urdhëroi që fëmija të ndahej në dy pjesë dhe t'i jepej secilës grua në gjysmë. Njëra nga gratë u pajtua me këtë fjali mizore, duke thënë: "Le të jetë kështu - as për mua, as për të!", E dyta, pas vendimit të mbretit, refuzoi foshnjën dhe kërkoi t'ia jepte fëmijën rivalit të saj - për aq kohë sa pasi mbeti gjallë. I urti Solomon, natyrisht, nuk kishte ndërmend të ekzekutonte një fëmijë të pafajshëm - ai donte vetëm të zbulonte se cila nga dy gratë e vlerësonte më shumë dhe me reagimin gjakftohtë të nënës së rreme ai zbuloi gënjeshtrën.
Solomon ishte një psikolog i lindur. Ai e dinte se nën stres një person sillet ndryshe se kur është në pushim, dhe atëherë ai është i prirur për të bërë gabime. Ishte pikërisht kjo teknikë - vendosja e një personi në kushte ekstreme dhe vëzhgimi i reagimeve të tij - të cilës iu drejtua Sherlock Holmes për të zbuluar se ku mbante Irene Adler një fotografi që inkriminonte Mbretin e Bohemisë.
"Holmes u ngrit në divan dhe filloi të përpëlitej si një njeri që i mungonte ajri. Shërbëtorja nxitoi të hapte dritaren. Në të njëjtin moment Holmes ngriti dorën; në këtë sinjal unë hodha një saber në dhomë dhe bërtita: "Zjarr!" Sapo kjo fjalë doli nga goja ime, ndërsa e gjithë turma e mori atë tymi u rrotullua në dhomë dhe shpërtheu nga dritarja e hapur. Një minutë më vonë u dëgjua zëri i Holmes, i cili më siguroi se ishte një alarm i rremë.
"Ju e bëtë atë me zgjuarsi, doktor," vuri në dukje Holmes. - Nuk mund të ishte më mirë. Gjithçka është në rregull.
E morët foton?
Jo, por tani e di ku është fshehur.
Si e morët vesh?
Ajo më tregoi veten, ashtu siç e parashikova.
Unë nuk kuptoj asgjë.
"Dhe nuk do ta bëj të fshehtë", tha ai duke qeshur. - Është shumë e thjeshtë. Me siguri e keni marrë me mend se të gjithë këta shikues në rrugë janë bashkëpunëtorët e mi. I punësova për mbrëmjen.
E mora me mend.
Kisha një bojë të kuqe në dorë. Kur filloi përleshja, unë nxitova përpara, rashë, shtrëngova dorën në fytyrë dhe u shfaqa në një gjendje të mjerueshme. Mashtrim i vjetër.
Edhe këtë e kuptova.
Më çojnë në shtëpi. Ajo është e detyruar të pajtohet - çfarë mund të bëjë? E gjej veten në dhomën e ndenjes, pikërisht në dhomën që dyshoj. Fotografia është diku afër, ose në dhomën e ndenjes ose në dhomën e gjumit - kështu që vendosa ta zbuloj. Më shtrinë në divan, bëj sikur kam mungesë ajri, duhet të hapin dritaren dhe ju bëni gjërat tuaja.
Çfarë keni arritur me këtë?
Shumë. Kur ka zjarr në shtëpi, instinkti e detyron një grua të shpëtojë atë që është më e dashur për të. Një grua e martuar nxiton te fëmija, një grua e pamartuar rrëmben një kuti bizhuterish. E kisha të qartë se për zonjën tonë nuk ka asgjë më të vlefshme se fotografia. Ajo nxiton për ta shpëtuar. Zjarri ishte shuar mirë. Kishte mjaft tym dhe ulërima që të dridheshin nervat prej çeliku. Ajo bëri pikërisht atë që prisja. Fotografia është në një vend të fshehur pas një paneli rrëshqitës, pikërisht mbi kordonin e ziles. Ajo menjëherë e gjeti veten atje dhe gjysma e nxori fotografinë - madje pashë skajin. Kur bërtita se ishte një alarm i rremë, ajo e ktheu foton, hodhi një vështrim në saber dhe doli me vrap nga dhoma. Nuk e pashë më kurrë”.
Vërtet, provokimi i aftë është një mjet i provuar për të sqaruar të vërtetën. Për sa kohë një person është i qetë, i mbledhur dhe i vendosur për të mbajtur sekretin, është e vështirë të arrish diçka prej tij. Por nëse përdorni veprime ose fjalë të shkathëta për të prishur ekuilibrin e tij mendor, e vendosni në një pozicion të vështirë, e detyroni të ndërmarrë veprime reciproke të pamenduara, informacioni i nevojshëm do të dalë vetë. Për këtë ka shkruar i paharruari Baltasar Gracian në “Oracle Xhepi”. Pika e dyqind e trembëdhjetë e udhëzuesit të tij për intrigantët fillestarë quhet: "Kontradikta me shkathtësi".
"Mënyra më e mirë për të hetuar është të zgjidhësh një tjetër pa u ngatërruar vetë. Një çelës i shkëlqyer mjeshtër që çliron pasionet e njerëzve të tjerë nga burgimi, mosbesimi i shtirur është një emetik për sekretet, çelësi i një zemre të ndaluar. Me hollësi të veçantë ju bëni një provë të dyfishtë ndjenjash dhe mendimesh me përbuzje të qëllimshme në përgjigje të mistershmes Me një fjalë do të joshësh sekretet më të dashura nga thellësia dhe, duke i çuar butësisht nga freri, do t'i drejtosh në gjuhë - dhe atje, në rrjeta. i vendosur nga qëllimi juaj dinak, ju do të nxirrni kufizimin e një tjetri jashtë kufijve - dhe më pas dëshirat e tij do të zbulohen, megjithëse zemra e tij vjen e para ishte e padepërtueshme.
Një mënyrë tjetër për të testuar besnikërinë e një personi ndaj jush është ta detyroni atë të veprojë në mënyrë aktive. Kështu e provoi besnikërinë e vasalëve të tij sundimtari pers Khosrow Parvez. Kur pa dy oborrtarë në rrethin e tij të lidhur me lidhje miqësie dhe simpatie, ai i tregoi njërit prej tyre gjëra fiktive për tjetrin. Në fshehtësi të madhe, ai tha se kishte vendosur të ekzekutonte mikun e tij nën dyshimin për tradhti. Nëse pas kësaj oborrtari i dytë nuk e ndryshonte sjelljen e tij në asnjë mënyrë, atëherë ishte e qartë se sekreti mbahej. Pastaj oborrtari që u vu në provë u shpërblye dhe u ngrit lart. Për të mbyllur çështjen e tradhtisë imagjinare, Khosrow informoi oborrtarin se dyshimet ndaj mikut të tij nuk ishin të justifikuara. Nëse oborrtari i dytë, i akuzuar rrejshëm nga Khosrow, ndryshonte ashpër sjelljen e tij, shmangte takimin me mbretin, sillej me frikë ose me ankth, atëherë u bë e qartë se ai dinte për planet imagjinare të mbretit për të. Në këtë rast, oborrtari që nuk e kaloi testin u turpërua dhe u detyrua të shkonte në internim.
A. Ignatenko, nga libri i të cilit "Si të jetosh dhe të sundosh" është marrë ky shembull, shkruan se "për të testuar ata që ishin afër tij, Khosrow përdori gra nga haremi i tij, dhe ato u dërguan te personi i afërt që po testohej nëse hynte në një lidhje dashurie me ta, duke përçmuar detyrat e tij dhe duke harruar besnikërinë ndaj mbretit, ai do t'i nënshtrohej një ndëshkimi të turpshëm".
Për të marrë informacion rreth një personi, është e mundur të përfshihet një palë e tretë - pyetja e vetme është se si ta provokoni këtë person "të tretë" të raportojë informacionin me interes. Në anekdotën e mëposhtme, "çelësi" për të zbuluar të vërtetën është zgjimi i fortë emocional i kombinuar me një akuzë qëllimisht të rreme:
Një amerikan dhe një rus po flasin për jetën bashkëshortore.
Kur largohem, amerikani ndan përvojën e tij, i lë magnetofonin dhe videokamerën ndezur në dhomën e gjumit. Dhe kur të arrij, zbuloj nëse gruaja ime më tradhtoi në mungesë.
Dhe kur kthehem nga një udhëtim pune, thotë rusja, thjesht shkoj te fqinja ime dhe e pyes: "Pse po mashtron burrin tënd, kurvë?" Ajo u përgjigj: "A po mashtroj, atëherë çfarë të them për gruan tuaj?" Dhe për një kohë të gjatë më thotë kush, kur dhe sa ka gruaja ime...
Më sipër shqyrtuam historinë biblike të gjykimit të Solomonit. Doli se mbreti i hebrenjve kishte imitues, dhe jo më pak të talentuar. Zbulimi i së vërtetës duke ngjallur cilësi negative tek një person u përdor jo pa sukses nga rabini i vjetër në tregimin e V. Veresaev, i cili quhet "Gjykimi i Solomonit". E paraqes në shkurt.
Në rajonin perëndimor, deri vonë, kishte ende shtete patriarkale çifute, ku rabini ishte për popullsinë vendase jo vetëm një ndërmjetës midis njerëzve dhe Zotit, por ishte edhe gjykatës dhe këshilltar i përgjithshëm. Në të gjitha mosmarrëveshjet dhe grindjet, çifuti i devotshëm iu drejtua gjykatës së tij.
Dy gra hebreje që jetonin në të njëjtën shtëpi u grindën: po thanin rrobat në papafingo, njëra humbi disa pjesë, ajo fajësoi fqinjin e saj për humbjen dhe filloi ta fajësonte atë në përgjigje. Duke bërtitur, turpërim, askush nuk mund të dallonte asgjë. Gratë shkuan te rabini.
Rabini plak i dëgjoi me vëmendje të dy dhe tha:
Shkoni dhe sillni këtu të brendshmet, secili prej jush.
Gratë e sollën. Rabini njoftoi:
Lëreni këtë të qëndrojë me mua deri në mëngjes, dhe në mëngjes kthehuni dhe ne do të përpiqemi të kuptojmë se çfarë po ndodh këtu.
Në mëngjes erdhën gratë dhe erdhën shumë hebrenj të tjerë - të gjithë ishin të interesuar të shihnin se si do ta gjykonte rabini këtë çështje të ndërlikuar. Rabini tha:
Rosa Solomonovna! Rebeka Moiseevna! Unë ju njoh si gra të respektuara dhe si hebrenj të devotshëm. Është e pamundur që dikush nga ju të vidhte. Por mbase njëri prej jush, pa mendje, ka hequr disa pjesë të të brendshmeve të fqinjit tuaj. Kaloni përsëri nëpër grumbullin tuaj, secili, këtu, para syve tanë dhe shikoni nëse të brendshmet e dikujt tjetër janë futur aksidentalisht në të.
Rosa Solomonovna me krenari dhe besim filloi të zgjidhte grumbullin e saj. Ajo nxori çarçafin dhe befas u zbeh, pastaj u skuq dhe uli kokën poshtë.
Kjo.. Kjo nuk është e imja”, tha ajo me turp.
Kështu është! Jo e juaja? Rebeka Moiseevna bërtiti triumfalisht: "Çfarë skandali keni bërë, si i keni çnderuar njerëzit e ndershëm!"
E kuqe nga emocioni dhe turpi, Rosa Solomonovna la mënjanë peshqirin dhe këmishën e burrave dhe tha me një zë të rënë:
Nuk është as e imja.
Jo edhe e juaja? Zoti Rabbi, ju mund ta shihni vetë tani.
Rabini e ndërpreu gruan e dytë me pasion:
Tani kaloni nëpër grumbullin tuaj dhe shikoni nëse keni të brendshmet e dikujt tjetër.
Nëse ju lutem. Por ju garantoj paraprakisht: nuk do të gjeni të brendshmet e askujt tjetër me mua. Unë nuk jam nga ata njerëz, nuk kam nevojë për dikë tjetër, por do të më digjte duart. Dhe sigurisht! Këtu. Asgjë nuk është e huaj. Gjithçka është e imja.
A është gjithçka vetëm e juaja?
Vetëm e imja.
Gjykatësi iu drejtua gruas së parë, e cila me trishtim po priste dënimin e saj të turpshëm dhe urdhëroi:
Kaloni nëpër grumbullin e fqinjit tuaj dhe zgjidhni të brendshmet tuaja prej tij.
Të gjithë u mahnitën. Gruaja e parë zgjodhi disa pjesë nga grumbulli dhe tha me gëzim:
Kjo është e imja. Dhe është e imja.
Merre atë. Kjo është me të vërtetë e juaja.
Gruaja e dytë bërtiti e indinjuar:
Si - ajo?! Më lër...
Por gjyqtari tha rreptësisht:
Unë shtoja disa pjesë të rrobave të mia në çdo grumbull natën. Rosa Solomonovna as nuk kishte frikë nga dënimi dhe sinqerisht pranoi se të brendshmet nuk ishin të sajat. Dhe ti, Rebekka Moiseevna - nëse i kërkove të brendshmet e mia si të tuat, atëherë do të ishte edhe më e lehtë të kërkoje të brendshmet e Rosa Solomonovna si të tuat.
konkluzioni:
Për të zbuluar të vërtetën, bëjeni personin të shqetësohet. Atë që fsheh në një gjendje të qetë mund ta zbulojë kur është në kontrollin e emocioneve. Diku luani pak me të, diku zemërojeni pak, në një vend tregoni mosbesim të shtirur, në një vend tjetër pretendoni se jeni të sigurt në sinqeritetin e tij. Adrenalina është një këshilltar i keq për mendjen...
Dhe teknika për t'ju ndihmuar të dëgjoni të vërtetën.
Teknika "Surpriza"
Një pyetje për një temë që ju intereson duhet të bëhet në mënyrë të papritur, në kundërshtim me zinxhirin logjik të mëparshëm të dialogut. Për një efikasitet më të madh, krijohet një kurs i qëllimshëm bisede në një humor miqësor, me një buzëqeshje të butë dhe të sjellshme, duke theksuar më shumë se një herë besimin tuaj tek bashkëbiseduesi. Dyshimi i qetë rrit shanset për befasi. Dhe nëse kujdeseni paraprakisht që kundërshtari juaj të mos përfitojë nga mundësia për të heshtur ose për të qeshur, ose në një mënyrë tjetër për të shmangur përgjigjen (për shembull, duke bërë një pyetje aq me zë të lartë sa njerëzit e tjerë të interesuar për përgjigjen mund ta dëgjojnë atë), atëherë një përqindje e lartë e probabilitetit do t'ju japë një përgjigje të vërtetë.
Teknika "Shantazh"
Foto: $Po, po, kjo është një teknikë e ndyrë por efektive. Kur kërkoni të vërtetën nga një fëmijë, premtojini atij, në rastin më të keq, ndalimin e aksesit në kompjuter. Një ilaç i sigurt për burrin gënjeshtar është agjërimi i netëve. Nga gruaja dinak - vonesë në blerjen e një pallto leshi. Dhe mund të kërcënoni një mik që ka pasur frikë t'ju shikojë në sy kohët e fundit me një grindje. etj. etj. Ka shumë mjete, por vetëm një metodë. Gjëja kryesore është që shantazhi prek "pikat e lënduara" të kundërshtarit. Dhe duhet mbajtur gjithmonë "premtime" në rast të refuzimit për të thënë të vërtetën. Sepse herën tjetër kjo teknikë nuk do t'ju ndihmojë aspak.
Teknika "Unë di gjithçka".
Do të funksionojë mirë nëse besimi juaj në dyshimet tuaja është i lartë. Nëse dyshoni për diçka, teknika nuk do t'ju ndihmojë, edhe nëse në të vërtetë keni të drejtë. Le të themi se jeni një aktor i keq, atëherë besimi do të funksionojë për ju - shenja verbale dhe jo verbale, toni i zërit, gjestet, shikimi. " Unë di gjithçka, por do të jetë më mirë nëse i tregoni gjithçka vetë! - kjo frazë ju shpëton njëkohësisht ju dhe kundërshtarin tuaj. Falë kësaj zgjidhjeje të konfliktit, lidhjet familjare mund të ruhen ende, miqësitë mund të forcohen dhe biznesi i partneritetit mund të merret në një dorë pa shërbimet e një vrasësi.
Mirë se vini "i sjellshëm"
Është efektive nëse gënjeshtra nuk çoi në një katastrofë apo revolucion botëror, nëse polet e veriut dhe të jugut do të mbeten secili në vendin e tyre, dhe gjithashtu kur planeti Tokë nuk është larguar ende nga orbita. Kjo teknikë është nga - nuk rekomandon tortura nga lodhja " kështu do ta thuash apo jo?" Ai gjithashtu mohon të shajë, të shajë, të pështyjë ose të kërcëjë dhëmbët. Por ju duhet të merrni parasysh cilësi të tilla njerëzore si sinqeriteti dhe mirësia, dëshira për të kuptuar bashkëbiseduesin tuaj. Kundërshtari, duke ju parë si mik, do të humbasë kushtet mbështetëse për të gënjyer - pse të gënjeni kur thjesht mund të shpjegoni motivet e mashtrimit? 
Foto: $
Pritja "Emergjente" (çuditshmëri ekstreme)
Zakonisht gënjeshtrat kanë nevojë për mbështetjen e arsyetimit logjik. E vërteta nuk ka nevojë për "të vërtetën" aq shumë sa! Dhe nëse, në momentin e bisedës për një temë me interes, diçka e pazakontë dhe absurde rrëshqet nga ana juaj, atëherë i gjithë zinxhiri logjik i kundërshtarit tuaj shembet. Për më tepër, sa më ekstreme të jetë çuditshmëria, aq më e sinqertë është përgjigjja. Të qeshura në vend të zemërimit, një shpërthim i paarsyeshëm mirënjohjeje, një pyetje e natyrës intime, shqetësim për shëndetin e të afërmve (sidomos nëse nuk i njeh dhe nuk ke qenë kurrë i interesuar për shëndetin e tyre më parë), etj. - argëtim i plotë për imagjinatën dhe krijimtarinë tuaj!
Më lejoni të parafrazoj një thënie të njohur: "Ne jemi përgjegjës për ata që ekspozohen!" Pra, miq, kini kujdes në luftën për!
Përshëndetje për lexuesit e mi! Zotërinj, a ka nevojë njeriu të dijë gjithmonë të vërtetën? Në fund të fundit, ka situata për të cilat ata thonë: . Kjo është kur gënjeshtra nuk dëmton askënd. Dhe është, ndoshta, shumë më e lehtë për t'u përgjigjur sesa pyetja: "Si ta zbuloni të vërtetën?"
Si të njohim një gënjeshtër: teknika psikologjike
Në jetën e përditshme ne mashtrojmë shpesh. Për më tepër, një gënjeshtër mund të jetë ose e parëndësishme ose shumë e madhe.
Si ta detyroni një person të thotë të vërtetën? Kjo pyetje bëhet shpesh nga mësues, psikologë, punonjës policie, biznesmenë dhe specialistë të shumë fushave të tjera të profesionit.
Situata të tilla lindin në familje. Burrë-grua, prindër-fëmijë. Njohja e teknikave të thjeshta psikologjike do t'ju ndihmojë të fitoni kohë kur zgjidhni probleme të ndryshme të jetës, dhe gjithashtu do të lehtësojë procesin e zbulimit të detajeve të situatës. Disa prej tyre.
Pyetje e papritur
Procesi i aplikimit të kësaj teknike mund të shkojë kështu. Thirrni të intervistuarin për një bisedë konfidenciale, bisedoni me të butësisht dhe me dashamirësi, duke treguar në çdo mënyrë të mundshme se jeni në anën e tij. Papritmas ju bëni një pyetje, siç thonë ata, "përballë", domethënë papritur.
Shantazhi
Kjo metodë është shumë efektive kur e dini se çfarë ka frikë të humbasë bashkëbiseduesi juaj. Për shembull, për një fëmijë është privim nga një kompjuter, për një mik është humbja e miqësisë. Për ata që kanë kryer një krim për herë të parë - një përshkrim i të gjitha kënaqësive të jetës së burgut, etj.
Ju lutemi vini re se nëse thoni "A", duhet të thoni gjithashtu "B", sepse premtimet boshe nuk do të çojnë në një rezultat pozitiv. Dhe ata do t'ju gënjejnë herën tjetër.
Unë e di të vërtetën!
Kjo metodë funksionon kur jeni 90% i sigurt se e dini të vërtetën. Por ju dëshironi të dëgjoni konfirmimin e dyshimeve tuaja nga intervistuesi. Për shembull, mund të thuash se e ke dëgjuar të tregojë detajet e mashtrimit në ëndërr. Kjo teknikë është e mirë sepse ndihmon në ruajtjen e miqësisë dhe familjes.
Pyetje jo standarde
Formuloni pyetjen në një mënyrë të veçantë. Kompozoni atë në mënyrë të tillë që të ketë disa opsione përgjigjeje.
Pyetje sqaruese
Pyesni bashkëbiseduesin tuaj sa më shumë për detajet e incidentit. Për shembull, këto mund të jenë pyetje "Pse?", "Pse?" "Çfarë ngjyre...?" dhe të tjerë. Nuk duhet të ketë pauza midis tyre në mënyrë që të mos jetë e mundur të merrni kushinetat tuaja dhe të dilni me një version të ri.
Formulime të ndryshme
Bëni pyetjen në mënyra të ndryshme. Një person që flet për një situatë shumë herë do të zbulojë ende një ditë detaje të tjera që mund t'ju çojnë drejt së vërtetës.
Video ↓
Në këtë video ka informacion shtesë: si ta zbuloni të vërtetën ↓
Miq, tani ju e dini se si ta zbuloni të vërtetën. Disa do të ndihmohen nga njëri prej tyre, por të tjerë do të duhet të punojnë shumë dhe të tregojnë takt dhe durim maksimal për të marrë të vërtetën e dashur. 🙂 Ndani këtë informacion me miqtë tuaj në rrjetet sociale.
Shumë prej nesh u gënjyen, u mashtruan dhe shumë paturpësisht pa asnjë pendim. Dhe më e rëndësishmja është se ju tashmë e dinit të vërtetën, por ata nuk po jua thonë. Por ju vërtet dëshironi të dini të gjithë të vërtetën nga vetë personi që ju mashtroi. Zbuloni pse e bëri atë, pse dhe si. A ka ndodhur kjo rastësisht apo me qëllim? Edhe pse njerëzit, kur mashtrojnë, gjithmonë e bëjnë këtë hap me qëllim.
Epo, për ta bërë një person t'ju thotë të gjithë të vërtetën, fillimisht bisedoni me të. Nëse ai ende nuk rrëfen, atëherë vazhdoni me masat e shtrëngimit psikologjik.
Si ta bëni dikë të thotë të vërtetën
1) Opsioni më i mirë është ai kur thoni se e dini të gjithë të vërtetën, se tashmë ju kanë thënë gjithçka. Personi fillon të frikësohet, humbet dhe nuk mund të dalë shpejt me një justifikim të ri. Ai do të fillojë të parashtrojë të gjithë të vërtetën, gjithçka që di, gjithçka për mënyrën se si ju mashtroi. Dhe ju dëgjoni me kujdes dhe shikoni shprehjet e tij të fytyrës dhe gjestet. Do ta kuptoni menjëherë nëse ky person po ju thotë të vërtetën apo po ju mashtron sërish.
2) Filloni një bisedë të rastësishme me të, diskutoni disa lajme, flisni për biznesin. Dhe bëni me ashpërsi pyetjen që ju intereson. Personi do të jetë i hutuar, ai nuk do të presë që ju të bëni një pyetje të tillë. Ai nuk do të ketë kohë për të dalë me gënjeshtra të reja, ai do të duhet t'ju tregojë të gjithë të vërtetën. Bëhuni gati të dëgjoni gjithçka, mos u mërzitni. Një person që tradhton nuk ia vlen kurrë ndjenjat tuaja.
3) Takohuni me këtë person dhe pyesni ashpër atë që ju intereson. Ai nuk do të presë një drejtpërdrejtshmëri të tillë, ai do të fillojë t'ju tregojë gjithçka që di, gjithçka që ka gënjyer. Kjo është ajo që ju nevojitet. Surpriza është çelësi lëvizja e një njeriu që pret të vërtetën. Menjëherë bëni një pyetje në mënyrë që të tingëllojë e fortë dhe e qartë, në mënyrë që personi të kuptojë menjëherë se çfarë dëshiron prej tij, nuk ka nevojë të rrotulloheni në qarqe dhe të prisni që ky person t'ju tregojë gjithçka vetë. Personi që ju mashtron nuk do ta thotë kurrë të vërtetën vetë nëse nuk është dashamirës juaj.
4) Hapi më i dëshpëruar - Kjo shantazh. Por përdorni kjo është zgjidhja e fundit, nëse dini diçka shumë të keqe për këtë person, atëherë sigurohuni që t'i tregoni atij këtë që mund ta bëni me këtë informacion sipas dëshirës. Por nëse ai do t'ju tregojë atë që dëshironi të dini, pastaj ju premtoni se do të qëndroni të heshtur ndaj tij ndaj një personi. Argumenti duhet të jetë bindës.
Përndryshe thjesht do të qeshni me veten tuaj.
5) Përdorni disa truke. Ju mund ta dehni një person gjatë komunikimit në mënyrë që të zbuloni të gjithë të vërtetën që dëshironi të dini. Ju urojmë fat në zbulimin e të gjithë të vërtetës nga personi që ju gënjen. Komunikimi me këdo ju duhet të jeni të hapur dhe të qetë.
Si ta detyroni një mashkull të thotë të vërtetën? - video
