Hablemos de cómo conseguir que un sospechoso diga la verdad. Las once balas que se describen a continuación se pueden disparar individualmente o todas juntas, por así decirlo, en un clip, una tras otra, hasta que obtenga la respuesta a su pregunta. Su propósito es convencer a una persona para que confiese. Estas balas se pueden disparar en cualquier orden, pero algunas lógicamente excluyen el uso de otras, así que seleccione cuidadosamente las balas que sean más adecuadas para una situación particular y considere cuidadosamente la secuencia de su uso.
En el momento del rodaje, intenta irradiar entusiasmo y total confianza en tus palabras. Esta arma es más eficaz cuando eres absolutamente honesto y crees firmemente que tienes razón. No se delate dándole a su interlocutor los consejos que comentamos anteriormente. Recuerda que las pistas que indican engaño también se aplican a ti. Recuerda que la persona debe creer que todo lo que dices es verdad. Si haces una amenaza, la amenaza debe ser creíble; de lo contrario, el culpable nunca morderá el anzuelo. Permítanme recordarles los puntos principales sobre cómo obligar a un sospechoso a decir la verdad. Para que la gente confíe incondicionalmente en tus palabras, utiliza estas sencillas técnicas:
Mire a la persona directamente a los ojos.
Utilice gestos con las manos para enfatizar su punto.
Utilice gestos animados que coincidan con la naturaleza de la conversación.
Párate o siéntate derecho, no te encorves. S No inicie una conversación con declaraciones como “Para ser honesto…”, “Para ser honesto…”, etc.
No te alejes del interlocutor, no te pares ni te sientes cerca de él.
¡Y no te olvides del pan de jengibre!
"¡¡¡Aquí viene la suerte !!!" Con esta frase el comentarista abre las carreras de galgos. Lucky es un conejo de peluche que se mueve en círculo justo delante de un perro, un estímulo que hace que los perros corran cada vez más rápido. Un mentiroso se parece mucho a un perro: necesita incentivos para confesar. Y el incentivo será mucho más poderoso si se ofrece de forma especial. Recuerda: La compensación por el reconocimiento debe ser inmediata, clara, específica y atractiva. No se puede simplemente decirle a una persona que confesando ganará, pero que si continúa mintiendo perderá. Es necesario que el beneficio potencial sea real, tan real que él pueda sentirlo, olerlo, tocarlo y oírlo. Deje que el sospechoso experimente plenamente el placer de confesar y el dolor si continúa mintiendo. Pide ayuda a todos tus sentidos: visión, oído, olfato, tacto. Crea imágenes que tu interlocutor pueda ver, oír y sentir. Tu tarea es hacerle experimentar todo esto de la manera más realista posible.
Lo mejor es expresar primero todos los pensamientos y hechos positivos, luego los negativos y luego describir las posibles opciones. Aquí es donde las soluciones milagrosas resultan útiles.
Supongamos que desea saber si uno de sus empleados está malversando dinero de la empresa de manera fraudulenta. Esto es lo que puedes decirle: "Bill, tienes que decirme cómo son las cosas" para que podamos poner fin a este asunto de una vez por todas. Verás, tengo grandes planes para ti. Suelo de mármol verde y paneles de espejos. Entonces, muy pronto estarás sentado en una enorme mesa de roble y administrando tu propio departamento. Y, por supuesto, tendrás un asistente, aparentemente podrás estacionar en el estacionamiento. banquete ejecutivo de la empresa y nuestro retiro corporativo en Hawái”.
¿Ves cómo tus palabras ayudan a Bill a imaginarse a sí mismo en su nuevo puesto? Su promoción “lógica” se transforma en una verdadera experiencia emocional.
Y ahora usted, el líder de Bill, haga una pausa, suspire y concluya su discurso en tono paternal. “Desafortunadamente, es probable que nada de esto suceda a menos que puedas explicar adónde fue a parar el dinero. Si es obra tuya, está bien. Todos cometemos errores. Yo, tú, todos. Pero no puedo permitir que un ladrón y un mentiroso trabajen para mí. Si cree que con el tiempo el departamento de contabilidad simplemente me presentará un hecho consumado y el asunto se silenciará, saldrá volando de la empresa muy rápidamente. Ya sabes lo rápido que se difunde información como esta. Es poco probable que encuentre un trabajo decente. Llamarás a los umbrales de diferentes empresas día tras día, y todas te cerrarán las puertas en la cara. Por cierto, no me gustaría encontrarme con tu esposa tantas noches en las que tienes que decirle que no has podido volver a encontrar trabajo. Entonces, ¿qué eliges: una oficina independiente y un futuro brillante, o la vergüenza y el dolor de perder todo lo que ya tienes y todo lo que podrías conseguir?
MANERAS DE DESCUBRIR LA VERDAD
Durante miles de años la gente se ha visto obligada a vivir rodeada de mentiras y engaños. Y todo este tiempo están intentando encontrar la verdad, como dicen, para separar el trigo de la paja. Se puede llegar a la verdad de diferentes maneras: de frente y de manera indirecta, y no existen recetas preparadas para ello para todas las ocasiones. Porque existen tantas personas y situaciones específicas, hay tantas maneras de exponer el engaño. Todo lo que podemos hacer es analizar los métodos típicos para identificar la verdad.
El primero es probablemente impacto directo. Puede expresarse en efectos psicológicos o físicos. En este último caso, hablamos de tortura como medio para descubrir la verdad. A menudo se combinan medidas de influencia psicológicas y físicas, a veces se les agregan medicamentos farmacológicos que debilitan la voluntad y hacen que la persona sea más franca. Esto también incluye varios tipos de hipnosis y sugestión en general.
Métodos para detectar el engaño basados en manifestacion fisica reacciones emocionales, las llamadas no verbales. Un ejemplo clásico de este grupo de métodos es el detector de mentiras. Pero cabe señalar que este grupo de métodos sólo permite exponer el engaño, pero no descubrir la verdad. Estos son precisamente “determinantes de la mentira”, pero no de la verdad.
El tercer grupo de métodos se basa en análisis lógico información entrante. El método deductivo del legendario Sherlock Holmes ilustra mejor las ventajas y limitaciones de dicho análisis. En el futuro, se abrirá un amplio campo de actividad para el uso de una computadora, pero conviene recordar un detalle importante: una persona está llena de emociones y esto puede hacer que su comportamiento sea difícil de predecir.
El cuarto grupo de métodos se puede designar condicionalmente como " provocaciones". Esto incluye formas completamente diferentes de influir en la psique humana, que están unidas por un principio: la manipulación activa de la conciencia. Para descubrir la verdad, una persona debe ser colocada en condiciones especiales. Estas condiciones se crean específicamente, obligando a la engañador para revelar sus cartas. Aquí hay muchas cosas similares a un estilo combinacional de juego de ajedrez en el que se sacrifica una pieza para eventualmente hacer jaque mate. Esto incluye técnicas como ". adormecer la vigilancia", "aplicando el efecto sorpresa", "bluff", "fingió duda sobre la veracidad del oponente" y otros métodos para revelar la verdad.
Finalmente, el quinto grupo de métodos refleja un enfoque individual del “cliente” y se basa en uso de las cualidades personales de una persona, sus debilidades y rasgos de carácter.
Comencemos ilustrando los métodos con influencia directa. El estudio de la historia de los procedimientos judiciales nos muestra cuántos errores y conceptos erróneos tuvieron que soportar las personas en este camino. Los primeros métodos para descubrir la verdad en los litigios en Rusia se describen en "La verdad rusa", un código de leyes escrito a mano introducido por Yaroslav el Sabio y complementado por Vladimir Monomakh. Como escribe N.I. Kostomarov en su "Historia...", "Las pruebas en el juicio fueron el testimonio de los testigos, el juramento y, finalmente, la prueba con agua y hierro".
El juramento se llamó "compañía". Pero aunque fue pronunciada en la iglesia, en un ambiente solemne, bajo la cruz, a veces resultó ser falsa. El testimonio de testigos “rumores” fue de gran importancia. Si había dudas sobre la veracidad del testimonio, se recurría al llamado “tribunal de Dios”, que era bastante cruel y no garantizaba justicia. El acusado fue obligado a coger un hierro candente y luego se utilizó la naturaleza de las quemaduras para juzgar si debía ser absuelto o condenado. En la antigua Rusia había un proverbio: "Si no cuentas la verdad, contarás la historia interna".
Los significados originales de estas palabras se han olvidado en gran medida, y ahora pocos contemporáneos pueden explicar en qué se diferenciaba la verdad real de los entresijos. Resulta que en los tribunales medievales la tortura comenzaba con palos ( dlínnikov). Los discursos del hombre torturado bajo palos... bajo las longitudes, llamado auténtico- era la “verdad verdadera”. Después de la verdad verdadera, el torturado era sometido a nuevas torturas, obligándolo a decir la verdad. los entresijos- Para ello le clavaron clavos de hierro debajo de las uñas. La tortura se utiliza desde hace mucho tiempo en los procedimientos judiciales rusos. Alexey Tolstoi, que estudió especialmente los materiales de los interrogatorios de los siglos XVI-XVIII, describió los métodos de interrogatorio en la Rusia de la época de Pedro: “En catorce mazmorras, los arqueros eran colocados en un potro, golpeados con un látigo y, cuando eran retirados, los arrastraron al patio y los sostuvieron sobre paja ardiendo, les dieron a beber vodka para que el hombre volviera a la vida, y nuevamente lo levantaron con los brazos torcidos, preguntándoles los nombres de los principales criadores..."
Cabe señalar que la tortura y otros métodos de coerción física son eficaces si los investigadores necesitan quebrantar la voluntad de una persona y obligarla a cumplir dócilmente las órdenes de sus verdugos, pero si hablamos de la búsqueda de la verdad, entonces en este sentido La tortura física no siempre conduce al resultado deseado. Esto es lo que escribió el oficial de contrainteligencia militar O. Pinta sobre este tema: “La tortura corporal tiene un serio inconveniente. Bajo su influencia, muy a menudo una persona inocente confiesa crímenes que nunca ha cometido, y sólo para obtener un descanso corporal. La tortura al final obliga a cualquier persona a hablar, pero no necesariamente a decir la verdad."
La perseverancia de una persona en ocultar la verdad se ve modificada por la influencia de ciertas sustancias químicas. Probablemente todo el mundo haya oído hablar del llamado "suero de la verdad", una sustancia que reduce el control volitivo y cuya introducción en la sangre de una persona la hace más franca. Sin embargo, muchos expertos creen que el pentazol no estuvo a la altura de las expectativas puestas en él: en primer lugar, la gente se acostumbra a él, por lo que puede que no surta su efecto, y, en segundo lugar, el “cliente” puede haber sido sometido previamente a una sesión de hipnosis. , por lo que la introducción del " suero de la verdad " sólo lo obligará a revelar otra leyenda que le fue "investida" de antemano.
Pero, si pocos de nosotros hemos lidiado con el pentazol, entonces, por supuesto, todos nos hemos encontrado con otra droga que suelta la lengua: el alcohol común. “Lo que un hombre sobrio tiene en la mente, un borracho en la lengua”, dice el proverbio popular, y de hecho, en estado de ebriedad, una persona se vuelve más franca y puede dejar escapar sus secretos más preciados.
Se sabe que a los borrachos no les agradan los miembros sobrios de su empresa. Quizás una de las razones es que una persona borracha a veces es demasiado franca, lo que puede ser aprovechado por compañeros de bebida más sobrios. El historiador V. Kostomarov cita un episodio interesante sobre este tema, que trata del conde Piotr Andrevich Tolstoi, una figura famosa de la época petrina. Era un hombre bastante inteligente y astuto. Durante la época de la princesa Sofía e Ivan Miloslavsky, estuvo involucrado en la rebelión Streltsy y apenas escapó de la ejecución, arrepintiéndose a tiempo de sus pecados contra Peter. Posteriormente, el zar lo utilizó repetidamente para las tareas más secretas y delicadas: en 1717, el conde engañó al zarevich Alexei de Nápoles y lo llevó a Rusia para enfrentar una muerte segura.
Una vez, para obtener la información necesaria, decidió fingir estar borracho, pero fue expuesto por el rey. Así habla el historiador de este incidente:
“Una vez, en una fiesta en casa de los carpinteros de barcos, después de pasar un buen rato y perder el ánimo, los invitados comenzaron a contarle fácilmente al zar lo que había en el fondo de cada alma, evitando imperceptiblemente los vasos, sentándose junto al. chimenea, se quedó dormido, como si estuviera borracho, bajó la cabeza e incluso se quitó la peluca. Mientras tanto, balanceándose, escuchando atentamente la franca charla de los interlocutores del rey, Pedro, que por costumbre caminaba de un lado a otro de la habitación, notó la truco del astuto y, señalándolo, dijo:
Mira, tienes la cabeza caída, como si fuera a caerse de tus hombros.
"No tenga miedo, Su Majestad", respondió Tolstoi, quien de repente recobró el sentido. "Ella todavía le es fiel y es firme conmigo".
¡A! “Así que sólo fingía estar borracho”, continuó Peter. - Tráele tres vasos de buen flin (cerveza caliente con coñac y zumo de limón). Así se acercará a nosotros y también charlará como una urraca”.
Sin embargo, este método de “inflar alcohol” al oponente para descubrir la verdad no siempre es perfecto. Después de todo, una conciencia borracha, nublada por los vapores de alcohol, no distingue la realidad de las fantasías de borracho y, por lo tanto, no es nada fácil distinguir la verdad de la mentira en las palabras de un borracho.
En la comedia de N.V. Gogol "El inspector general", el alcalde, para sacarle más provecho a Khlestakov, lo emborracha durante la cena. Pero está borracho y miente como tres veces, lo que confunde al dueño:
Ciudad. Y no me alegro de haberlo emborrachado. Bueno, ¿y si al menos la mitad de lo que dijo fuera cierto? (Piensa.) ¿Cómo podría no ser verdad? Habiendo salido a caminar, una persona lleva todo afuera. Lo que hay en el corazón está en la lengua. Por supuesto, mentí un poco. Pero sin tumbarse no se pronuncia ningún discurso. Juega con los ministros y va al palacio..." El alcalde no sabía con qué clase de fanfarrón desenfrenado se enfrentaba. Después de todo, Khlestakov, después de haberse emborrachado, creía sinceramente en lo que estaba hablando. Y por eso , el alcalde, hábil en el engaño, se tomó todo al pie de la letra.
Cualquiera que sea la sustancia que se utilice para “desatar la lengua” de una persona sospechosa de mentir, en sí misma no garantiza que se revelará la verdad. El "suero de la verdad" es inútil sin el uso de métodos activos de sugestión, por lo que los métodos de influencia farmacológicos y psicológicos generalmente se usan en combinación. Sin embargo, el uso de una única sugestión hipnótica suele producir buenos resultados.
La antigua pero probada técnica con dos investigadores, "buenos" y "malos", sigue siendo eficaz. Como escribe O. Pinto en el libro "Spy Hunter", "...uno de ellos hace el papel de una persona grosera: grita, amenaza y golpea la mesa con el puño. El otro, una persona tranquila y guapa, supuestamente. protege al sospechoso y hace todo lo posible para calmarlo”. Su frenético colega La tensión alcanza su punto más alto cuando el “grosero”, gritando insultos y las amenazas más terribles, es llamado de repente a algún lugar. Durante el interrogatorio calma al sospechoso con un tono amistoso y le ofrece un cigarrillo. Un cambio repentino en la situación suele dar buenos resultados: el sospechoso lo confiesa todo.
Pasemos ahora a otro método para revelar la verdad, que resulta muy eficaz en manos hábiles: la provocación, especialmente si se utiliza teniendo en cuenta las características personales del sospechoso. La tradición dice que el legendario rey Salomón, cuyas hazañas se describen en la Biblia, fue un gran maestro en identificar la verdad entre las complejidades de las mentiras. El tercer Libro de los Reyes del Antiguo Testamento describe el juicio que el sabio Salomón administró a dos mujeres que acudieron a él en busca de justicia. Cada uno acusó al otro de robar un bebé. Una de ellas afirmó que su vecina de noche reemplazó a su hijo muerto por uno vivo, pero la segunda mujer negó todo esto.
Como cada una de las mujeres defendió obstinadamente sus derechos sobre el bebé, Salomón ordenó que cortaran al niño en dos partes y se lo entregaran a cada mujer por la mitad. Una de las mujeres estuvo de acuerdo con esta cruel sentencia, diciendo: "¡Que así sea, ni para mí ni para ella!", La segunda, después de la decisión del rey, rechazó al bebé y pidió entregárselo a su rival, siempre y cuando mientras seguía vivo. El sabio Salomón, por supuesto, no tenía la intención de ejecutar a un niño inocente; solo quería saber cuál de las dos mujeres lo valoraba más, y por la reacción a sangre fría de la falsa madre reveló la mentira.
Salomón era un psicólogo nato. Sabía que bajo estrés una persona se comporta de manera diferente que en reposo, y es entonces cuando es propensa a cometer errores. Precisamente a esta técnica, colocar a una persona en condiciones extremas y observar sus reacciones, recurrió Sherlock Holmes para descubrir dónde guardaba Irene Adler una fotografía que incriminaba al rey de Bohemia.
"Holmes se levantó en el sofá y comenzó a retorcerse como un hombre al que le falta aire. La doncella se apresuró a abrir la ventana. En el mismo instante Holmes levantó la mano; ante esta señal, arrojé un sable a la habitación y grité: “¡Fuego!” Tan pronto como esta palabra salió de mi boca, salió de mi boca, cuando toda la multitud la tomó, los canallas y los caballeros, los mozos de cuadra y las doncellas, todos gritaron al unísono: “¡Fuego!” el humo se arremolinaba en la habitación y salía por la ventana abierta, vi gente corriendo dentro; un minuto después se escuchó la voz de Holmes, asegurando que era una falsa alarma...
"Lo hizo inteligentemente, doctor", señaló Holmes. - Mejor que nunca. Todo esta bien.
¿Sacaste la foto?
No, pero ahora sé dónde está escondido.
¿Como lo descubriste?
Ella misma me mostró, tal como lo predije.
No entiendo nada.
“Y no voy a ocultarlo”, dijo riendo. - Todo es muy sencillo. Probablemente hayas adivinado que todos estos curiosos de la calle son mis cómplices. Los contraté para la noche.
Lo adiviné.
Tenía un poco de pintura roja en la mano. Cuando comenzó la pelea, corrí hacia adelante, caí, me presioné la cara con la mano y aparecí en un estado deplorable. Viejo truco.
Yo también entendí esto.
Me llevan a la casa. Se ve obligada a aceptar: ¿qué puede hacer? Me encuentro en la sala, en la misma habitación que sospecho. La foto está en algún lugar cercano, ya sea en la sala de estar o en el dormitorio, así que decidí averiguarlo. Me acuestan en el sofá, hago como que me falta aire, tienen que abrir la ventana y tú haces lo tuyo.
¿Qué lograste con esto?
Mucho. Cuando hay un incendio en la casa, el instinto obliga a la mujer a salvar lo que más ama. Una mujer casada corre hacia el niño, una mujer soltera agarra un joyero. Tenía claro que para nuestra señora no hay nada más valioso que la fotografía. Ella se apresura a salvarla. El incendio quedó bien apagado. Había suficiente humo y gritos como para hacer temblar los nervios de acero. Ella hizo exactamente lo que esperaba. La fotografía está escondida detrás de un panel deslizante, justo encima del cordón del timbre. Instantáneamente se encontró allí y sacó la fotografía a medias; incluso vi el borde. Cuando grité que era una falsa alarma, guardó la foto, miró el sable y salió corriendo de la habitación. Nunca la volví a ver."
En verdad, la provocación hábil es un medio probado para esclarecer la verdad. Mientras una persona esté tranquila, serena y decidida a guardar el secreto, es difícil lograr algo con ella. Pero si utiliza acciones o palabras hábiles para perturbar su equilibrio mental, lo pone en una posición difícil, lo obliga a realizar acciones recíprocas imprudentes, la información necesaria saldrá a la luz por sí sola. Sobre esto escribió el inolvidable Baltasar Gracián en su “Oráculo de bolsillo”. El punto doscientos trece de su guía para intrigantes novatos se llama: "Contradecir hábilmente".
"La mejor manera de sondear es desenredar al otro sin enredarse uno mismo. Excelente llave maestra que libera de las prisiones las pasiones ajenas, la desconfianza fingida es un emético de secretos, la llave de un corazón prohibido. Con especial sutileza se hace una doble prueba. de sentimientos y pensamientos Con deliberado desdén en respuesta a lo misterioso Con una palabra, atraerás los secretos más preciados de las profundidades y, conduciéndolos suavemente por las riendas, los dirigirás a la lengua, y allí, en las redes. puesto por tu astuta intención, sacarás la moderación de otro fuera de los límites, y entonces sus deseos serán revelados, aunque su corazón sea impenetrable. La duda fingida es la mejor clave con la que la curiosidad revelará todo lo que desea.
Otra forma de comprobar la lealtad de una persona hacia usted es obligarla a actuar activamente. Así puso a prueba el gobernante persa Cosroes Parvez la lealtad de sus vasallos. Cuando vio en su círculo a dos cortesanos unidos por lazos de amistad y simpatía, le contó a uno cosas ficticias sobre el otro. En gran secreto, dijo que había decidido ejecutar a su amigo bajo sospecha de traición. Si después de esto el segundo cortesano no cambiaba su comportamiento de ninguna manera, entonces estaba claro que el secreto se guardaba. Luego, el cortesano puesto a prueba era recompensado y elevado. Para cerrar la cuestión de la traición imaginaria, Cosroes informó al cortesano que las sospechas contra su amigo no estaban justificadas. Si el segundo, un cortesano falsamente acusado por Cosroes, cambiaba drásticamente su comportamiento, evitaba reunirse con el rey, se comportaba con miedo o ansiedad, entonces quedaba claro que conocía los planes imaginarios del rey para él. En este caso, el cortesano que no pasó la prueba fue deshonrado y obligado a exiliarse.
A. Ignatenko, de cuyo libro "Cómo vivir y gobernar" se toma este ejemplo, escribe que "para probar a su séquito, Khosrow utilizó mujeres de su propio harén. Fueron enviadas al colaborador cercano que estaba siendo probado, y si él. entró en una relación de amor con ellos, despreciando sus deberes y olvidándose de la lealtad al rey, fue sometido a un castigo vergonzoso".
Para obtener información sobre una persona, es posible involucrar a un tercero; la única pregunta es cómo provocar a este "tercero" para que proporcione la información de interés. En la siguiente anécdota, la “clave” para revelar la verdad es una fuerte excitación emocional combinada con una acusación deliberadamente falsa:
Un estadounidense y un ruso hablan de la vida matrimonial.
Cuando salgo, el americano cuenta su experiencia, dejo la grabadora y la cámara de vídeo encendidas en el dormitorio. Y cuando llego me entero si mi mujer me engañó en mi ausencia.
Y cuando vuelvo de un viaje de negocios, dice la rusa, simplemente voy con mi vecina y le pregunto: “¿Por qué engañas a tu marido, perra?”. Ella respondió: “¿Estoy engañando? ¿Qué decir entonces de tu esposa?” Y durante mucho, mucho tiempo me dice quién, cuándo y cuánto tiene mi mujer...
Arriba examinamos la historia bíblica del juicio de Salomón. Resultó que el rey de los judíos tenía imitadores, y no menos talentosos. Revelar la verdad despertando cualidades negativas en una persona fue utilizado no sin éxito por el viejo rabino en la historia de V. Veresaev, que se llama "El juicio de Salomón". Lo presento en forma abreviada.
En la región occidental, hasta hace poco, todavía existían shtetls judíos patriarcales, donde el rabino era para la población local no sólo un mediador entre el pueblo y Dios, sino también un juez y un consejero general. En todas las disputas y riñas, el judío piadoso recurría a su corte.
Dos mujeres judías que vivían en la misma casa se pelearon: estaban secando ropa en el ático, una perdió varias prendas, ella culpó a su vecina por la pérdida y ella comenzó a culparla a ella en respuesta. Gritos, alboroto, nadie podía distinguir nada. Las mujeres acudieron al rabino.
El viejo rabino los escuchó atentamente a ambos y dijo:
Vayan y traigan aquí su ropa interior, cada uno de ustedes.
Las mujeres lo trajeron. El rabino anunció:
Deja que esto permanezca conmigo hasta la mañana, y en la mañana regresa e intentaremos descubrir qué está pasando aquí.
Por la mañana vinieron las mujeres y muchos otros judíos; todos estaban interesados en ver cómo juzgaría el rabino este complicado asunto. El rabino dijo:
¡Rosa Salomónovna! ¡Rebeca Moiseevna! Las conozco a ambas como mujeres respetables y como judías piadosas. Es imposible que alguno de ustedes robe. Pero tal vez alguno de ustedes, distraídamente, sacó de la línea un par de prendas de ropa interior de su vecino. Revisa tu montón de nuevo, cada uno, aquí, ante nuestros ojos, y mira si la ropa interior de otra persona se ha metido accidentalmente en él.
Rosa Solomonovna, orgullosa y confiada, empezó a ordenar su montón. Sacó la sábana y de repente se puso pálida, luego se sonrojó y bajó la cabeza.
Esto... Esto no es mío”, dijo avergonzada.
¡Así es como! ¿No es tuyo? - exclamó triunfante Rebekah Moiseevna "¡Qué escándalo has armado, cómo deshonraste a la gente honesta!"
Roja de emoción y vergüenza, Rosa Solomonovna dejó a un lado la toalla y la camisa de hombre y dijo con voz caída:
Tampoco es mío.
¿No es el tuyo también? Señor rabino, ahora puede comprobarlo usted mismo.
El rabino interrumpió desapasionadamente a la segunda mujer:
Ahora revisa tu pila y mira si tienes ropa interior de otra persona.
Con su permiso. Pero te lo garantizo de antemano: no encontrarás ropa interior de nadie más conmigo. No soy una de esas personas, no necesito el de nadie más, pero me quemaría las manos. ¡Y por supuesto! Aquí. Nada es extraño. Todo es mío.
¿Todo es solo tuyo?
Solamente mi.
El juez se dirigió a la primera mujer, que esperaba tristemente su vergonzosa condena, y ordenó:
Revisa la pila de tu vecino y elige tu ropa interior.
Todos quedaron asombrados. La primera mujer seleccionó varias piezas del montón y dijo alegremente:
Esto es mío. Y es mio.
Tómalo. Esto es verdaderamente tuyo.
La segunda mujer gritó indignada:
¿Cómo... ella? Déjame...
Pero el juez dijo estrictamente:
Por la noche, añadía varias prendas de mi propia ropa a cada pila. Rosa Solomonovna ni siquiera temía la condena y admitió honestamente que la ropa interior no era suya. Y tú, Rebekka Moiseevna, si declaraste que mi ropa interior es tuya, significa que podrías reclamar aún más fácilmente como tuya la ropa interior de Rosa Solomonovna.
Conclusión:
Para revelar la verdad, haga que la persona se preocupe. Lo que esconde en un estado de calma lo puede revelar cuando está dominado por las emociones. En algunos lugares, juega un poco con él, en otros haz que se enoje un poco, en un lugar muestra desconfianza fingida, en otro lugar finge que confías en su sinceridad. La adrenalina es una mala consejera para la mente...
Y técnicas para ayudarte a escuchar la verdad.
Técnica "sorpresa"
Una pregunta sobre un tema que te interesa debe formularse de forma inesperada, contrariamente a la cadena lógica de diálogo anterior. Para una mayor eficacia, se crea un curso de conversación deliberado en un ambiente amistoso, con una sonrisa suave y amable, enfatizando más de una vez la propia confianza en el interlocutor. La sospecha adormecida aumenta las posibilidades de sorpresa. Y si usted tiene cuidado de antemano de que su oponente no aproveche la oportunidad para permanecer en silencio o reírse, o de otra manera para evitar responder (por ejemplo, haciendo una pregunta en voz tan alta que otras personas interesadas en la respuesta puedan escucharla). ), entonces un alto porcentaje de probabilidad le proporcionará una respuesta veraz.
Técnica "chantaje"
Foto: DepositphotosSí, sí, esta es una técnica sucia pero eficaz. Cuando busque la verdad de un niño, prométale, en el peor de los casos, prohibirle el acceso a la computadora. Un remedio seguro para un marido mentiroso es el ayuno nocturno. De la astuta esposa: retraso en la compra de un abrigo de piel. Y puedes amenazar con una pelea a un amigo que últimamente tiene miedo de mirarte a los ojos. Etc. etc. Hay muchos medios, pero sólo un método. Lo principal es que el chantaje toca los “puntos doloridos” realmente del oponente. Y siempre hay que cumplir las “promesas” en caso de negarse a decir la verdad. Porque la próxima vez esta técnica no te ayudará en nada.
Técnica "lo sé todo"
Funcionará muy bien si tienes mucha confianza en tus propias sospechas. Si dudas de algo, la técnica no te ayudará, aunque en realidad tengas razón. Digamos que eres un mal actor, entonces la confianza funcionará para ti: signos verbales y no verbales, tono de voz, gestos, mirada. " Lo sé todo, pero será mejor si lo cuentas todo tú mismo.!” - esta frase te salva simultáneamente a ti y a tu oponente. Gracias a esta solución al conflicto, los lazos familiares aún se pueden preservar, las amistades se pueden fortalecer y los negocios de la sociedad pueden hacerse cargo de una sola mano sin los servicios de un asesino.
Bienvenido "amable"
Es eficaz si la mentira no condujo a una catástrofe o revolución mundial, si los polos norte y sur permanecieron cada uno en su lugar, y también cuando el planeta Tierra aún no ha abandonado su órbita. Esta técnica es de: no recomienda la tortura por tedio " ¿Entonces lo dirás o no?" También niega haber dicho malas palabras, decir malas palabras, escupir o rechinar los dientes. Pero es necesario tener en cuenta cualidades humanas como la sinceridad y la amabilidad, el deseo de comprender a su interlocutor. El oponente, al verte como un amigo, perderá las condiciones de apoyo para mentir. ¿Por qué mentir cuando puedes simplemente explicar los motivos del engaño? 
Foto: Depositphotos
Recepción "Emergencia" (extrema extrañeza)
Normalmente las mentiras necesitan el apoyo de un razonamiento lógico. ¡La verdad no necesita tanto la “verdad” como! Y si en el momento de una conversación sobre un tema de interés se te escapa algo inusual y absurdo, entonces toda la cadena lógica de tu oponente se derrumba. Además, cuanto más extrema sea la extrañeza, más honesta será la respuesta. Risa en lugar de ira, una efusión irrazonable de gratitud, una pregunta de carácter íntimo, preocupación por la salud de los familiares (especialmente si no los conoces y nunca antes te has interesado por su salud), etc. - completa juerga para ¡Tu imaginación y creatividad!
Permítanme parafrasear un dicho muy conocido: “¡Somos responsables de aquellos que están expuestos!” Entonces, amigos, ¡tengan cuidado en la lucha por!
¡Saludos a mis lectores! Señores, ¿una persona siempre necesita saber la verdad? Al fin y al cabo, hay situaciones de las que dicen: . Es entonces cuando mentir no hace daño a nadie. Y quizás sea mucho más fácil de responder que la pregunta: "¿Cómo descubrir la verdad?"
Cómo reconocer una mentira: técnicas psicológicas
En la vida cotidiana nos engañan a menudo. Además, una mentira puede ser insignificante o muy grande.
¿Cómo obligar a una persona a decir la verdad? Esta pregunta la hacen a menudo profesores, psicólogos, policías, empresarios y especialistas de muchas otras profesiones.
Este tipo de situaciones surgen en la familia. Marido-mujer, padres-hijos. El conocimiento de técnicas psicológicas sencillas le ayudará a ganar tiempo a la hora de resolver diversos problemas de la vida y también facilitará el proceso de conocer los detalles de la situación. Algunos.
pregunta repentina
El proceso de aplicación de esta técnica puede ser así. Llame al entrevistado para una conversación confidencial, háblele con delicadeza y amabilidad, demostrándole de todas las formas posibles que está de su lado. De repente haces una pregunta, como dicen, "de frente", es decir, de forma inesperada.
Chantaje
Este método es muy eficaz cuando sabes lo que tu interlocutor teme perder. Por ejemplo, para un niño es la privación de una computadora, para un amigo es la pérdida de la amistad. Para aquellos que han cometido un delito por primera vez: una descripción de todos los placeres de la vida carcelaria, etc.
Tenga en cuenta que si dijo "A", también debe decir "B", porque las promesas vacías no conducirán a un resultado positivo. Y te mentirán la próxima vez.
¡Yo sé la verdad!
Este método funciona cuando estás 90% seguro de saber la verdad. Pero usted quiere escuchar la confirmación de sus sospechas por parte del entrevistador. Por ejemplo, puedes decir que lo escuchaste contar los detalles del engaño en un sueño. Esta técnica es buena porque ayuda a preservar las amistades y la familia.
Pregunta no estándar
Formule la pregunta de una manera especial. Redactelo de tal manera que haya varias opciones de respuesta.
Preguntas aclaratorias
Pregunte a su interlocutor tanto como sea posible sobre los detalles del incidente. Por ejemplo, podrían ser preguntas “¿Por qué?”, “¿Por qué?” "Que color…?" y otros. No debe haber pausas entre ellos para que no sea posible orientarse y crear una nueva versión.
redacción diferente
Haga la pregunta de diferentes maneras. Una persona que habla muchas veces de una situación, algún día revelará otros detalles que pueden conducirle a la verdad.
Vídeo ↓
En este vídeo hay información adicional: cómo saber la verdad ↓
Amigos, ahora ya sabéis cómo descubrir la verdad. Algunos serán ayudados por uno de ellos, mientras que otros tendrán que trabajar duro y mostrar el máximo tacto y paciencia para obtener la preciada verdad. 🙂 Comparte esta información con tus amigos en las redes sociales.
A muchos de nosotros nos mintieron, nos engañaron y muy descaradamente sin ningún remordimiento. Y lo más importante es que ya sabías la verdad, pero no te la dicen. Pero realmente quieres saber toda la verdad de la misma persona que te engañó. Descubra por qué lo hizo, por qué y cómo.¿Esto sucedió por accidente o a propósito? Aunque la gente, a la hora de engañar, siempre da este paso de forma deliberada.
Bueno, para lograr que una persona te diga toda la verdad, primero ten una conversación sincera con ella. Si aún así no confiesa, entonces se procederá con medidas de coerción psicológica.
Cómo conseguir que alguien diga la verdad
1) La mejor opción es aquella en la que dices que sabes toda la verdad, que ya te lo han dicho todo. La persona comienza a asustarse, a perderse y no puede encontrar rápidamente una nueva excusa. Comenzará a contarte toda la verdad, todo lo que sabe, todo sobre cómo te engañó. Y escuchas atentamente y observas sus expresiones faciales y gestos. Comprenderá inmediatamente si esta persona le está diciendo la verdad o si le está engañando de nuevo.
2) Inicie una conversación informal con él, discutir algunas noticias, hablar de negocios. Y haz con dureza la pregunta que te interese. La persona se sentirá confundida; no esperará que usted le haga una pregunta así. No tendrá tiempo para inventar nuevas mentiras; tendrá que decirte toda la verdad. Prepárate para escuchar todo, no te enfades. Una persona que engaña nunca merece tus sentimientos.
3) Reúnete con esta persona y pregúntale bruscamente qué te interesa. No esperará tanta franqueza, empezará a contarte todo lo que sabe, todo lo que mintió. Esto es lo que necesitas. La sorpresa es clave el movimiento de un hombre que está esperando la verdad. Piensa inmediatamente en una pregunta que suene firme y clara, para que la persona entienda inmediatamente lo que quiere de él, no hay necesidad de dar vueltas y esperar a que esta persona te lo cuente todo por sí misma. La persona que te engaña nunca dirá la verdad si no es tu simpatizante.
4) El paso más desesperado - Este chantaje. pero usa Este es el último recurso. Si sabes algo muy malo sobre esta persona, asegúrate de decírselo. que puedes hacer con esta información como desees. Pero si Él te dirá lo que quieres saber y luego prometes guardar silencio ante él. a una persona. El argumento debe ser convincente. De lo contrario, simplemente te reirás de ti mismo.
5) Utilice algunos trucos. Puedes emborrachar a una persona durante la comunicación para descubrir toda la verdad que quieres saber.
Le deseamos mucha suerte para descubrir toda la verdad de la persona que le miente. Comunicarse con cualquiera necesitas estar abierto y tranquilo. Incluso si la información no es muy agradable, es necesario reaccionar con la suficiente calma y pensar todo detenidamente. Lo principal es que no te pongas nervioso, esa persona definitivamente no vale la pena.
¿Cómo conseguir que un hombre diga la verdad? - video
