Cómo obligar a una persona a hacer algo. Una técnica sencilla para convencer de forma fácil y natural a una persona

Es mucho más difícil rechazar a una persona elocuente y un poco insolente. Utilice palabras amables: "Por favor", "Gracias". Expresa siempre tu gratitud después de haber logrado tu objetivo.

Sonrisa. Sea alegre, sonriente y carismático. El buen humor te ayudará a lograr más de lo que crees. La gente te disfrutará, pensará poco en lo que digas y aceptará tu punto de vista con total naturalidad.

Haz algo antes de empezar a persuadirlo. A veces es muy difícil rechazar a alguien que ya ha hecho algo por ti. Además, convierte la amabilidad en tu buen hábito. Siempre vuelve.

Muestra a tu interlocutor todos los beneficios de tu idea. Si es posible, díganos cómo su implementación corresponderá a sus intereses. Esto te permite llamar la atención de tu oponente.

Trate de no ser obvio en su persuasión. Guía suavemente a tu interlocutor hacia tu objetivo. Serás más persuasivo si tu audiencia no sabe que estás tratando de convencerlos.

Persuade, pero prepárate para negarte. Por extraño que parezca, si internamente está preparado para escuchar "no", la mayoría de las veces le responderán "sí". Si las relaciones son difíciles para ti, imagina lo que podría pasar si... Basta con aceptar amablemente la negativa, porque cuando vuelvas a preguntar, lo más probable es que la respuesta sea positiva.

Se honesto. La honestidad es una cualidad muy desarmante. Si admite abiertamente que, por ejemplo, pregunta y persuade únicamente para su propio beneficio, la gente podrá reaccionar ante ello. La sinceridad es tan inusual y rara que la persona a la que se persuade inesperadamente acepta y ayuda.

Lo más importante es detenerse a tiempo. Tu oponente puede encontrar tus halagos molestos y tú aburrido. Si te consideran molesto, será casi imposible lograr tu objetivo.

nota

Las mentiras y las exageraciones nunca son una buena forma de persuadir, aunque en ocasiones resultan bastante efectivas. Recuerda, la persona con la que estás hablando no es estúpida, pero si crees que puedes hacer trampa sin que él lo sepa, te mereces todo lo que recibas.
No te rindas abruptamente y sin luchar. Esto hace que tu oponente piense que eres débil y la próxima vez será mucho más difícil convencerlo de algo.
No seas histérico ni conflictivo en tu persuasión. Incluso los niños más quejosos no logran su objetivo con este método. Si estás un poco irritado o molesto, tómate un descanso, bebe una taza de té y piensa en tus argumentos. O incluso volver a tu persuasión al día siguiente.

Fuentes:

• persuadir a una persona para que haga

Para convencer con éxito a alguien de que tiene razón, primero debe creer sinceramente en ello. Esta es la regla inicial de cualquier técnica de persuasión, porque si usted mismo no cree en lo que va a demostrar a los demás, es poco probable que sus palabras suenen convincentes.

Instrucciones

También se requiere contacto visual con el objeto de creencia. Si tu interlocutor desvía la mirada, tú debes hacer lo mismo, en la misma dirección (simplemente vuelve a captar su mirada e intenta retenerla).

Habla a tú . Por ejemplo, si tu oponente está a punto de tomar aire, debes comenzar a hablar usando razones y hechos. Esto obligará a tu oponente a al menos escucharte (uno culto no interrumpirá), y entonces todo dependerá de ti.

Tu postura también juega un papel importante en el proceso de persuasión: mantente erguido, mira a los ojos y mantente abierto. No debe moverse de un pie a otro, encorvarse, mirar al suelo; todo esto habla de su incertidumbre e incapacidad para convencer.

Convencer a otros requiere conocimiento y comprensión de su posición sobre el tema. Ser capaz de comentar posibles objeciones y dudas durante la conversación, apoyándolas con argumentos y hechos.

Bajo ninguna circunstancia debes perder el autocontrol si tu oponente te desafía activamente verbalmente o con gestos. Mantente fuerte y continúa expresando tu opinión con confianza. Recuerda, si muestras tu enojo y respondes a tu oponente usando sus propios métodos, considera que has perdido.

Vídeo sobre el tema.

Consejo útil

Para demostrarle algo con éxito a alguien, durante una conversación es necesario repetir sus argumentos y argumentos varias veces.

El habla persuasiva, acompañada de componentes expresivos no verbales, es todo un arte cuyo dominio es útil no solo para los psicólogos, sino también para todos aquellos que se esfuerzan por lograr el éxito en la comunicación. Sin embargo, incluso sin dedicar mucho tiempo a estudiar los sistemas de codificación y decodificación adoptados en una sociedad en particular, puedes utilizar técnicas sencillas para hacer que una persona te crea.

Instrucciones

Concéntrate en el contacto visual. La gente es consciente de que desviar la mirada es prueba de mentira. Pero esto lleva al hecho de que mirar demasiado de cerca a su interlocutor le hace sentirse inseguro y sospechar que usted no es sincero. No lo confundas perforando demasiado. Basta con mantener el contacto, dejando de vez en cuando a la contraparte sin supervisión visual constante.

Mantén la calma y la confianza. El interlocutor no debe tener la sensación de que estás intentando presionarlo. La verdad no debería necesitar abundancia de pruebas y argumentos. Cuanto más persistente y terco sea usted, cuanto más intente influir en su interlocutor, más rápido se sustituirán argumentos nuevos, a veces incluso absurdos, más probabilidades habrá de que sospechen de usted, si no de engaño, al menos de no estar muy seguro de la veracidad del mensaje que se transmite.

Se Natural. No debe dar la impresión de ser una persona que tiene otros objetivos además de la comunicación. Incluso si proporciona información falsa a sabiendas, trate de olvidarla. Mantenga su forma habitual de comunicación, especialmente si está hablando con alguien cercano a usted. No debes saturar tu discurso y movimientos con símbolos que se consideren “persuasivos”; pueden llamar la atención y hacer que la persona piense que tienes un motivo para usarlos.

Evite introducir en su discurso palabras que enfaticen que está diciendo la verdad. Esto nuevamente puede actuar, al menos a nivel subconsciente, de modo que la persona comience a sospechar de usted. Si no le das ningún motivo para pensar en esta posibilidad, no dudará de la veracidad de tus palabras y no tendrás que hacer ningún esfuerzo para hacérselo creer.

Si notas que las personas que te rodean a menudo no te toman en serio, tal vez incluso se burlan de ti, entonces debes tomar medidas drásticas, en primer lugar, en relación contigo mismo. Cómo llamar la atención y hacer que la gente tenga en cuenta tu opinión, lo aprenderás en este artículo.

Instrucciones

Ámate a ti mismo.

Por lo general, quienes te rodean “reflejan” lo que hay dentro de ti: notan la entonación incierta de tu voz, tu mirada, tu andar. En este sentido, comience urgentemente a formar una actitud positiva hacia usted mismo. No olvides prestar atención a tu apariencia: una apariencia bien cuidada demuestra que te amas a ti mismo, lo que significa que los demás te tratarán con respeto. Asegúrese de celebrar incluso su logro más insignificante y recompénsese por su éxito. Esto te dará fuerza y ​​peso en la sociedad.

Prestate atencion a ti mismo.

Si estás hablando y las personas que te rodean fingen no oírte, entonces deberías plantearte la pregunta: “¿Qué estoy haciendo mal?” Empieza a hacer lo contrario. Si habla sentado, levántese; si su voz apenas se oye, hable más alto. Comience su discurso con "yo". Por ejemplo: “Quiero decir…”, “Pido su atención…”.

Habla de ti mismo con admiración.

Las afirmaciones son muy útiles: declaraciones breves que puedes crear como: "Soy muy atractivo", "Soy persistente y puedo lograr mucho", etc. Para lograr un mayor efecto, las afirmaciones deben repetirse con la mayor frecuencia posible durante dos o tres semanas.

Responder apropiadamente al ridículo.
El propósito de una burla o un comentario ofensivo es causarle confusión, enojo o miedo. Por lo tanto, si aprendes a ignorarlos, el objetivo no se logrará y los burladores dejarán de molestarte. Puedes intentar parar el comentario y el infractor quedará noqueado.

En el mundo moderno, muchas personas necesitan poder mentir. No necesariamente para fines dudosos o ilegales. A menudo mienten por el bien o la salvación para tranquilizar a una persona demasiado sospechosa, para no dar motivos de celos a sus seres queridos, para llegar a un acuerdo con sus superiores o socios comerciales.

Piensa siempre en tus mentiras de antemano. Intente dar respuestas a todas las preguntas posibles y resuelva los detalles de su historia. Piense en qué hechos pueden servir como prueba de la veracidad de sus declaraciones. Una mentira inventada de antemano siempre parece más plausible y habrá menos posibilidades de fracaso. En caso de falla, puede encontrar una opción de respaldo que se acerque más a la verdad.

Intenta creer sinceramente en lo que se te ocurrió. Para que nadie piense que les están engañando. Imagínese como un actor que debe desempeñar perfectamente su papel, acostumbrarse, volverse uno con él.

Recuerde que según la legislación vigente, el perjurio, la calumnia y la calumnia conllevan medidas que pueden llegar hasta la responsabilidad penal.

Si es posible, estudia de antemano a quién engañarás. Trate de comprender la psicología de la "víctima", encuentre un enfoque individual para ella. Las personas que no conoces bien tienden a mantener conversaciones con desconfianza y cautela. Es más difícil engañarlos que a amigos y familiares. En este caso, empiece a mentir en pequeñas porciones, observando atentamente al interlocutor. Es importante no exagerar: alterne hechos verdaderos y falsos.

No te dejes atrapar

La forma más fácil de mentir es por teléfono o en persona. Es más difícil a través de Internet o por correspondencia, ya que en estos casos el destinatario siempre puede guardar cartas o mensajes.

Recuerda siempre en detalle lo que mientes. Esta es una condición difícil pero necesaria para todo mentiroso exitoso. Sea coherente engañando a muchas personas o cometiendo una serie de engaños. Incluso puedes anotar todos los hechos del engaño. Y cuando se te ocurra tu próxima mentira, no olvides que las personas engañadas pueden intercambiar información entre sí. Para evitar que descubran el engaño, la información que tengan debe ser coherente y no tener detalles contradictorios.

Gestos y expresiones faciales.

Acuéstese con voz firme, segura y fuerte. Entrénelo con anticipación también. No tartamudees, no te corrijas, no te confundas: habla como está escrito, sin farfullar. Si sonríes a tu interlocutor durante una conversación, intenta que la sonrisa parezca correcta, es decir, natural y sincera.

Ofrezca una bebida. Si quieres convencer a una persona de algo, ofrécele durante una conversación una bebida caliente, como té, café o cacao. Si ofrece una bebida caliente, la persona lo percibirá inconscientemente como una persona cálida, agradable y hospitalaria. Una bebida fría puede tener el efecto contrario. Por lo general, las personas sienten frío y anhelan alimentos y bebidas calientes cuando se sienten socialmente aisladas. Satisfaga su necesidad y se volverán más receptivos a sus palabras.

Para lograr el éxito, mejorar las relaciones con los compañeros y organizar la vida personal, es importante saber cómo persuadir a las personas. Cambiar la posición de una persona puede resultar difícil, pero existen varios medios de persuasión para ello.

Cómo persuadir a una persona: métodos de influencia verbal.

La persuasión es una forma de influencia psicológica sobre una persona, en la que el papel principal lo desempeñan los medios verbales o del habla: lógica, argumentación clara, inferencias, etc. Existen varias técnicas psicológicas efectivas que aumentan la capacidad de persuasión del habla y, a menudo, ayudan a influir. el subconsciente del interlocutor.

Saber cómo persuadir a las personas te ayudará a lograr tu objetivo más rápido.

• Lógicas. La aceptación de sus argumentos por parte de una persona depende directamente de la lógica de su discurso. Se manifiesta en una clara conexión entre juicios, cuando un pensamiento se deriva naturalmente de otro y, en última instancia, lleva al interlocutor a la conclusión que necesita.
• Estímulo. Al persuadir, elija argumentos que afecten los intereses personales de su pareja y “prométale” beneficios o amenácelo con problemas.
• Reencuadre. Ésta es una técnica psicológica para "invertir" el significado de una afirmación. Las palabras son el caparazón del pensamiento, pero el mismo pensamiento, expresado en diferentes palabras, puede cambiar el significado exactamente al contrario. Por lo tanto, las palabras "explorador" y "espía" tienen el mismo significado, pero significados completamente diferentes.
• Coloración emocional del habla. El grado de persuasión depende en gran medida del interés personal y la emotividad del discurso.

Todos estos métodos sólo funcionarán si su discurso es claro, expresivo y se distingue por una alta cultura y un buen vocabulario. Los murmullos confusos y confusos de una persona que tiene dificultades para encontrar las palabras adecuadas nunca resultarán convincentes.

Cómo persuadir a una persona para que haga algo: medios no verbales

Durante mucho tiempo se ha observado que es más fácil convencer a una persona de algo mediante el contacto personal que por teléfono. Es aún más difícil hacer esto en un mensaje escrito. El hecho es que los medios de comunicación no verbales (distintos del habla) desempeñan un papel muy importante en la transmisión de información. Con su ayuda se transmite entre el 60 y el 80% de la información y son ellos quienes pueden influir en el subconsciente de una persona, independientemente de su deseo.

Existen muchas técnicas para "sintonizar" psicológicamente a un interlocutor. Éstos son algunos de ellos.

• Espejo. Repetir discretamente los movimientos de tu pareja le hace confiar en ti.
• Toques ligeros. Los psicólogos creen que una persona, en una conversación con alguien en quien confía, inconscientemente intenta tocarlo de vez en cuando. Al tocar a su interlocutor, demuestra su confianza en él y lo prepara para una percepción positiva de usted.
• Sonrisa. Este medio de comunicación universal tiene un efecto positivo en las personas y les anima a confiar en su interlocutor.
• Entonación expresiva. Una entonación convincente y de colores positivos crea una atmósfera especial de optimismo. Quieres creerle a una persona que habla con energía e incluso con alegría.

La persuasión no debe confundirse con la obsesión. Intentar convencer a tu interlocutor durante demasiado tiempo provoca irritación y rechazo. Por lo tanto, si no pudo persuadir a una persona, es mejor no insistir y posponer la conversación hasta otro momento conveniente.

A menudo nos preguntamos ¿Cómo convencer a una persona?¿Cómo convencerlo de que tienes razón? cómo convencerlo de que será mejor así. Muy a menudo, el resultado positivo de cualquier negocio depende directamente de la capacidad de convencer a una persona de que tiene razón.

Es una lástima que adquirimos la capacidad de persuadir a las personas en el proceso de la vida y no desde la cuna. Bastante difícil convencer a una persona algo en lo que no cree. Por lo tanto, para tener más probabilidades de convencer, es necesario practicar más. Antes de responder a la pregunta “¿Cómo convencer a una persona?” es necesario argumentar correctamente tal o cual situación.

Como les gusta decir: "No se puede obligar a una persona a hacer lo que no quiere". En realidad es posible. Sólo necesitas esforzarte mucho para esto.

La habilidad de persuadir a una persona es útil en todos los ámbitos de la vida: en el trabajo, en casa, en el tiempo libre.

Gran manera de persuadir- Esto significa decir la verdad, mirar a los ojos y no gesticular. Llamarlo por su nombre ayudará a convencer a la persona. Esto hará que el interlocutor se sienta querido por usted y sus solicitudes. Después de todo, a todos les gusta cuando te llaman por tu nombre. Puedes usar nombres de mascotas. Esta habilidad hace que una persona como tú sea mucho más fuerte. La persona se vuelve como un “libro abierto” y te resulta mucho más fácil conquistarla.

Cómo convencer a una persona de que tienes razón y dejar de fumar

La mejor manera de persuadir- estas son explicaciones. Es raro que su interlocutor esté de acuerdo con su solución a un problema sólo después de hacerle una pregunta. A la hora de convencer a una persona de que tiene razón, de que está equivocada o de dejar de beber, hay que explicarle todos los aspectos positivos de la decisión tomada, los aspectos negativos, y solo después darle la oportunidad de elegir.

Es más difícil convencer por teléfono, porque no puedes mirar a la persona (lo que te permite conquistarla mejor), el interlocutor no puede entender si le estás mintiendo o no. El teléfono cambia un poco su voz. Por lo tanto, incluso si dices la verdad, tu interlocutor, al otro lado del teléfono, puede pensar que le están mintiendo y no escuchará más. Pero si confían en ti, no será difícil convencer a una persona de cualquier cosa.

Todo el mundo debería tener la habilidad de persuasión.. Después de todo, ¿de qué otra manera puedes persuadir a tu jefe para que te aumente el salario o cómo puedes obligar a tu marido a dejar de fumar? Esta oportunidad le ayudará en todos sus esfuerzos.

Cómo convencer a una persona de que no beba nada

No importa cuánto esté interesada una persona en estudiar esta habilidad, esta ciencia probablemente nunca se estudiará por completo. Cada vez, en respuesta, se estudian nuevos bloqueadores de este arte. Es decir, no importa cuánto puedas convencer a una persona, sucederán situaciones en las que no tendrás éxito o alguien contraatacará y tú simplemente aceptarás su punto de vista sobre alguna situación.

Para dominar este asunto es necesario practicar más, estudiar literatura sobre este tema y tratar de mentir a los demás lo menos posible. Y antes de insistir en tu punto de vista, respóndete: “¿Es correcta mi postura?”

También recomendamos leer el libro: Dale Carnegie: cómo ganar amigos e influir en las personas. Cómo desarrollar la confianza en uno mismo e influir en las personas hablando en público. Este libro le ayudará a aprender cómo convencer a cualquier persona.

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Es triste ver cómo un discurso bien preparado va acompañado de miradas indiferentes y bostezos mal disimulados del público. Y en una compañía amigable, en un círculo familiar, sería bueno aprender a convencer a una persona, a convencer a sus seres queridos y amigos de que tiene razón.

Vendedores, políticos, empleados de oficina cuando se comunican con los clientes y sus jefes cuando se comunican con los empleados: todos necesitan el arte de la persuasión.

El habla es el arma principal.

El habla tranquila se percibe inconscientemente como el habla de una persona insegura. El ritmo acelerado del habla cansa al oyente; debe seguir de cerca el significado, tratando de captarlo. Un ritmo lento, por el contrario, lleva a la indiferencia de los oyentes; se distraen y piensan en otra cosa.

Secretos de la persuasión hábil

• Influyen en una persona sólo con aquellos argumentos que él es capaz de percibir.
• No ofrecen sólo hechos “desnudos”, sino que revelan consistentemente su significado e importancia.
• Primero responden a los argumentos del interlocutor y luego expresan su punto de vista.
• Intentan detectar áreas de vacilación interna en el interlocutor y poner énfasis en ellas.
• No rechazan los argumentos opuestos, sino que piensan en los contraargumentos (y dejan en reserva el argumento más fuerte).
• Dan a las declaraciones individuales la forma de una pregunta retórica o neutral, de tal manera que al responderla, el interlocutor percibe la respuesta como su propia opinión.
• Se abstienen de hacer preguntas a las que se les responderá "no", ya que la opinión públicamente expresada del interlocutor ya es difícil e incluso inútil de atacar.

Existe otra técnica que es difícil de explicar desde el punto de vista del significado lógico. ¿Cómo convencer a tu interlocutor de que tienes razón? Debes mirar el punto ubicado entre sus ojos e imaginar la reacción de tu contraparte que es necesaria en este momento.

La brevedad es hermana de la persuasión.

1. Preparación. Aquí se aclara el propósito de la conversación, se obtiene información inicial sobre el interlocutor y se consideran tácticas de persuasión.
2. El comienzo de una conversación, donde se neutraliza la negatividad del interlocutor, si la hay (postura tensa, ojos entrecerrados, declaraciones duras) y se crea un estado de ánimo en interés del persuasor.
3. Implementación del tema en la dirección correcta.
4. Finalizar la conversación y consolidar el resultado.

• Debe tener un objetivo claro y saber lo que necesita obtener de su interlocutor, sin importar quién sea: un gerente en una entrevista, un vendedor detrás del mostrador de una tienda, un jefe o un subordinado.
• De antemano, sería una buena idea recopilar información sobre él y encontrar puntos en común.
• Al hablar es necesario tener en cuenta los intereses y necesidades del oyente y confiar en ellos.
• Para llamar la atención, es necesario utilizar un cebo: un incidente de su propia vida, una anécdota, una pregunta original, cualquier cosa que le permita "cubrirse con la manta".

Cómo aumentar su eficacia de persuasión

• Es más fácil recolectarlo no en climas cálidos y húmedos, sino en días fríos y despejados.
• Alrededor de las 19.00 horas, muchas personas se vuelven irritables y de mal genio; durante este período no es fácil convencerlas de algo.
• Es recomendable conocer por su nombre a la persona a la que hay que convencer de algo, de lo contrario tendrá la impresión de que no es importante para su oponente.
• Al comienzo de la conversación, es necesario incitar al interlocutor con varias preguntas a las que la persona responderá "sí", esto creará inmediatamente una atmósfera favorable, una atmósfera de confianza, tranquilidad y voluntad de escuchar;
• La técnica del “espejo”, cuando el persuasor adopta una pose y copia los gestos del interlocutor, conquista a la persona.
• Una oferta para hablar lo ayudará a estar atento. Si se escucha a una persona, a cambio intentará escuchar los argumentos de su contraparte.

Al finalizar una conversación, debes recordar que las últimas frases se recuerdan con mayor firmeza. Por lo tanto, no deben ser inexpresivos ni confusos. Completar la conversación de manera digna y oportuna ayudará a reforzar la convicción de la otra persona.