Métodos de manipulación de personas. Presentación de información en el contexto de un "ajuste" preliminar al estado de ánimo del objeto.

Una técnica compleja que utilizan muchos estafadores para obtener ganancias es la manipulación de personas. La psicología humana es tal que se puede controlar. Incluso durante las negociaciones comerciales, las partes intentan presionarse mutuamente, promoviendo sus puntos de vista. Y para protegerse de las influencias externas, es necesario familiarizarse con diferentes métodos de manipulación.

La mayoría de las veces está oculto. Es más difícil reprimir abiertamente la voluntad. Esto requiere una persona que se vea afectada fácilmente. Y hay muy pocos de ellos. En este sentido, se utiliza la manipulación encubierta de las personas.

El multifacético arte de la gestión.

La psicología es una ciencia multifacética. Y el arte de la manipulación es prueba directa de ello. Existe una gran cantidad de métodos mediante los cuales puedes aprender a controlar a una persona. Pero no existe tal manipulador que utilice todos los métodos. Por lo general, eligen varios métodos que son los más adecuados. ¿Por qué es tan popular manipular a la gente? La psicología humana es así. Y con la ayuda del arte de la gestión, no sólo podrá influir en las acciones de su interlocutor, sino también lograr su objetivo.

Necesitas sentir el estado de ánimo de las personas.

No se debe pensar que todo el mundo está sujeto a control. De hecho, hay personas a las que resulta difícil hipnotizar. Por lo tanto, tampoco pueden manipularse. Los atacantes intentan evitar a esas personas. ¿Cómo saben a quién evitar y a quién controlar? Manipulación de personas, psicología: para ser un profesional en estas áreas, es necesario conocer bien el estado de ánimo de su interlocutor. De lo contrario, todas las habilidades y capacidades se reducirán a cero.

Normalmente los manipuladores encuentran un punto débil. Puede ser un interés, una creencia, un hábito, una forma de pensar, un estado emocional, etc. Lo principal es encontrar dónde presionar y saber cómo hacerlo. ¿De qué manera se puede manipular a las personas? Psicología, libros: todo esto nos ayudará a comprender los métodos de gestión populares.

Ganar un premio

Ganar-pagar. Este tipo de gestión puede considerarse la favorita entre los estafadores que intentan congraciarse con la confianza de la gente. Le dicen a su interlocutor que ha ganado un premio o recompensa. Naturalmente, si te esfuerzas, esto puede ser cierto. Pero si no hubo ninguna contribución de tu parte, pero de alguna manera ganaste el premio, entonces deberías pensar en la veracidad de la situación.

Centrándose en las pequeñas cosas. Manipulación descrita en el libro.

Cambio de atención. Este método fue descrito en los libros del psicólogo. Se le conoce como el creador de la hipnosis ericksoniana. ¿Qué rasgos se pueden identificar que son característicos de esta técnica de manipulación de personas? La psicología humana es tal que su atención puede centrarse en una variedad de pequeñas cosas. Y es sobre esta conmutación que se construye el control. Solo necesitas distraer a tu interlocutor de un punto importante. Por ejemplo, el manipulador puede ofrecer elegir una de tres opciones. Pero independientemente de tu elección, él siempre ganará, no tú. La cuestión no es que todo dependa de la decisión. La idea principal es la necesidad de ganar confianza y distracción.

Cuando la información no es cierta

Inconsistencia de la información. Para reconocer datos inapropiados transmitidos a través de diversos canales, es necesario familiarizarse con los conceptos básicos de la comunicación no verbal. Sólo así se puede ver que el discurso del manipulador está reñido con el resto de la información que transmiten sus gestos.

sin tiempo extra

¿Qué es este tipo de psicología de la manipulación? La presión sobre una persona y la oposición de su parte presupone el uso de un plazo determinado. Por ejemplo, puedes iniciar una conversación con tu interlocutor sobre un tema importante. Sin embargo, él, hablando de otros planes, comienza a prepararse para partir. Y al mismo tiempo, puede requerir una decisión inmediata de su parte sobre el tema que se discutió. Con este método intentan arrinconarte.

Tres trucos psicológicos te ayudarán con esto. Se describirán más adelante.

El surgimiento de un sentido del deber.

Cuidado y amor. Casi todos los métodos contienen fundamentalmente reglas de intercambio mutuo. Un concepto bastante común en psicología. Su esencia radica en la necesidad de evocar en el interlocutor el sentido del deber. Y esto sucede a nivel inconsciente. Por ejemplo, el marido lavaba todos los platos, limpiaba las habitaciones y él mismo limpiaba el polvo. Envió a su esposa a descansar. Y después de terminar todo el trabajo, casualmente dijo que mañana iba a tomar una copa con sus amigos. Bueno, ¿cómo puedes rechazarlo en tal situación? Este caso es simple y real: el marido formó en su esposa un sentido del deber. En consecuencia, la probabilidad de escuchar una respuesta positiva de su parte ha aumentado notablemente.

¿Cómo afrontar la manipulación? Reseñas de personas

Si quieres saber (incluidas las sutilezas de la psicología), entonces necesitas entender cómo resistir la manipulación. Ante esta situación, recuerda que nadie mostrará preocupación sin un motivo. La atención plena le ayudará a evitar la exposición. Además, no es necesario acumular un sentido del deber. Sepa decir no. El método de manipulación anterior es bastante eficaz. Y él te encuentra a cada paso.

Zombificación

La repetición es la madre del aprendizaje. Ésta es la base de la zombificación. Por ejemplo, todos los días en la televisión le muestran anuncios de condimentos deliciosos. Paseando por la tienda ni siquiera notarás cómo los compras. ¿Por qué? Esto se debe a que ya ha visto el anuncio varios miles de veces. Está firmemente arraigado en el subconsciente. Esta técnica se utiliza a menudo para manipular a las personas. No es de extrañar que haya un proverbio que dice que una persona empezará a gruñir si le llaman cerdo cien veces. Esta técnica de gestión es habitual en las relaciones entre superiores y subordinados con baja autoestima.

¿Cómo resistir este método de control? Ten cuidado. La repetición puede asociarse con el cuidado, y entonces se obtendrá una poderosa arma de control. Automáticamente te convertirás en un buen inversor para una mala persona. Sólo la atención te salvará de tal destino.

Seducir a tu interlocutor es una excelente técnica de manipulación

El fruto prohibido es dulce. No debes ceder a las tentaciones y deseos, aunque sea difícil. Debes tener fuerza de voluntad. ¿Quieres aprender a manipular? Utilice este método. Analiza tu vida. ¿Cuántas veces has dicho la frase “No tientes…”, “¿Débil…?”, “¿No es un hombre?” ¿O tal vez te dijeron esto?

Por ejemplo, promociones y descuentos. Se pueden encontrar especialmente en Internet cuando van acompañados de temporizadores de cuenta atrás. Esto es pura tentación, control. No le permitirá pasar por dichos sitios. Utilice este método a su favor.

Esta exposición se puede evitar. Simplemente comprenda su naturaleza, comprenda cómo funciona. Tener un carácter fuerte y principios inquebrantables también puede ayudar. Sólo en tal situación nadie podrá seducirte.

Puede haber muchos métodos de control.

Hay muchas formas diferentes de manipulación. Necesitas poder defenderte de esto. En primer lugar, es importante escucharse a uno mismo. Después de todo, la manipulación presupone influencia, control de la voluntad de otra persona. Si comienza a sentirse incómodo o está dispuesto a tomar una decisión ahora mismo, debe abandonar la conversación. Di no y defiende tus principios. No hay necesidad de sucumbir a las provocaciones. Después de todo, simplemente estás siendo manipulado.

Empieza a tomar tus propias decisiones

Esta revisión describió cómo manipular a las personas (sutilezas de la psicología). ¿Cómo evitar caer en este tipo de trucos? Presta atención a esto, porque puedes estar constantemente controlado en todos los ámbitos de tu vida. Empieza a tomar tus propias decisiones, no las que te han impuesto. Esta es la psicología de la manipulación y la presión sobre una persona, cuya contrarrestación comentamos anteriormente.

La gente decente es fácil de manipular (Joanne Rowling)

Manipular a otras personas es una excelente manera de conseguir lo que deseas: un ascenso o una aventura romántica de tu pareja. Independientemente de su meta y objetivo, necesitará perfeccionar sus habilidades de manipulación, probar diferentes técnicas de manipulación y aprender a manipular personas en diferentes situaciones de la vida. Si no quieres posponer ni un minuto el aprendizaje de este maravilloso oficio, abróchate los cinturones y emprende el siguiente viaje al mundo de la manipulación.

Pasos

Afilar la cuchilla de manipulación.

Toma algunas lecciones de actuación. La mayor parte de la capacidad de manipular es aprender el arte de dominar las propias emociones, que posteriormente pueden influir en las decisiones de otras personas. Si desea aprender a actuar de manera más informal y relajada de lo que realmente es, o utilizar una variedad de otras técnicas emocionales para salirse con la suya, tomar una clase de actuación no será una pérdida de tiempo, sino más bien una inversión muy productiva en sus futuros avances en la intervención del habla social.

• No le cuentes a otras personas sobre tus visitas secretas a la comunidad de actores si tu único objetivo es aprender el oficio de la manipulación.

1. Toma algunas lecciones de oratoria. Si bien la escuela de actuación te ayudará a estar relajado y relajado en situaciones estresantes, hablar en público te ayudará a reunir todos tus pensamientos y retratarlos en un hermoso y convincente ramo de combinaciones verbales exquisitamente elegidas destinadas a tácticas constructivas y racionales para expresar tus pensamientos. requisitos en una presentación suficientemente sólida y convincente.

2. Establecer similitudes es otra forma de manipular a las personas haciéndoles parecer que las amas. Esto se puede hacer usando una técnica llamada "reflejo", donde puedes reflejar su lenguaje corporal, entonación, etc.

   • Un enfoque tranquilo y persuasivo es muy eficaz en su trabajo para hacer llegar sus sugerencias constructivas a la mente de su jefe y otros empleados. Un enfoque emocional no es efectivo en un entorno laboral.

3. Sea carismático. Las personas carismáticas tienen una tendencia natural a salirse con la suya. Si quieres manipular a la gente, debes trabajar en tu carisma. Aprenda a sonreír contagiosamente e iluminar una habitación con su presencia, tenga un lenguaje corporal discreto que haga que otras personas quieran hablar con usted y sea capaz de mantener una conversación tanto con su sobrino de nueve años como con su profesor de historia. Aquí hay algunas otras formas de ser carismático:

   • Apreciar la singularidad de otras personas. Haga contacto visual cuando hable con alguien y pídale su opinión y sentimientos. Demuestre que realmente se preocupa por sus intereses y respeta sus opiniones.
   • Exuda confianza. Las personas carismáticas se aman a sí mismas por quienes son y disfrutan de lo que hacen. Si crees en ti mismo, será mucho más fácil que otras personas te tomen en serio y te den lo que necesitas.
   • Tenga confianza cuando diga algo, ya sea la verdad o simplemente una fantasía. Intenta estar animado mientras hablas con tu interlocutor.

4. Aprende de los maestros. Si tienes un amigo, pariente o incluso enemigo que es un excelente manipulador, entonces deberías estudiar el comportamiento de esta persona o incluso escribir algunos de sus hábitos para ver cómo se las arregla para salirse con la suya en una variedad de situaciones. Y no temas que, a cambio, te puedan manipular un poco. Este enfoque le ayudará a inspirarse a cometer sus propios actos de manipulación.

   • Si realmente tienes la intención de manipular a las personas, es posible que ya tengas la capacidad de manipular a uno de tus asociados.

5. Aprende a leer a la gente. Cada persona lleva su propia máscara emocional y psicológica y, en consecuencia, ésta puede utilizarse. Antes de comenzar a idear un siniestro plan de manipulación, dedique un poco de tiempo a estudiar a la persona en la que desea influir para comprender y comprender qué hilos debe mover para subyugar la conciencia de esta persona a sus necesidades. Aquí hay algunos ejemplos de lo que puede encontrar cuando mira debajo de las amapolas de la gente.

   • Muchas personas están sujetas a emociones fuertes. Estas personas son demasiado emocionales, lloran por los acontecimientos de las películas, aman a los animales y también son muy propensos a simpatizar y mostrar misericordia constantemente. Para hacerlos bailar a tu ritmo, tendrás que jugar con sus emociones o simplemente presionar para sentir lástima.
   • Otras personas están dotadas de un profundo sentimiento de culpa. Algunas personas crecieron en condiciones duras y estrictas, donde literalmente recibieron mucho por cada ofensa, incluso la más pequeña, y ahora viven toda la vida culpándose a sí mismos por todos los pecados del mundo. Con estas personas, la respuesta es obvia: déjales sentirse culpables por no hacer lo que tú quieres que hagan hasta que se rindan.
   • Otras personas fuerzan un enfoque más racional. Si su amigo es una persona de mente lógica, lee muchos libros y periódicos y está interesado en todos los eventos, entonces tendrá que usar sus habilidades de persuasión tranquila en lugar de exprimir psicológicamente el consentimiento a su solicitud.

   Utilice una variedad de técnicas de manipulación.

   1. Primero pide lo imposible y luego pide lo ordinario. Este enfoque es un "cascanueces" probado en el tiempo para nueces duras y, aún más, débiles. Es sencillo. Si quieres manipular a alguien, primero pide algo absolutamente irreal para que te rechacen, y de alguna manera luego pide un servicio más adecuado, que ya te parecerá más fácil que un nabo al vapor en comparación con tu absurda petición anterior.

      • Por ejemplo, si desea que su empleado llegue temprano al trabajo, simplemente diga: “¿Le gustaría liderar un nuevo proyecto? Sólo tendrás que venir a trabajar unas horas antes durante varios meses”. Si ve que su empleado niega con la cabeza, pregúntele inmediatamente: "¿Podría venir mañana temprano para ayudarme a empacar estos papeles?". Su empleado, esta vez, será mucho más complaciente.

   2. Pide algo inusual antes de pedir lo que realmente necesitas. Otra forma de aprovecharse de otra persona es pedirle algo tan extraño que desarme a la persona y la confunda tanto que no podrá decir que no. Si primero pide algo predecible, como un préstamo de dinero, un pedido de transporte o ayuda con la tarea, lo más probable es que escuche la palabra "no" como respuesta, ya que la gente ya ha desarrollado el reflejo de rechazar tal cosa. peticiones.

      • Por ejemplo, si quieres pedirle a alguien en la calle que firme una petición, primero pídele que te ayude a atarte los zapatos, porque el otro día te dolía la espalda y no puedes agacharte. De esta manera, te ganarás la confianza de esta persona y firmar la petición será fácil y natural.

   3. El método del palo y la zanahoria. Si quieres lograr lo que necesitas, primero llena a la persona con sus peores miedos, y luego quítale la presión contándole las buenas noticias de tal manera que se sienta tan feliz de que todo salió bien que estará listo. para hacerte casi cualquier favor. Es un pequeño truco astuto que definitivamente dará sus frutos tarde o temprano.

      • Por ejemplo, puedes decirle a tu amigo lo siguiente: “Sabes, cuando conducía tu auto, escuché sonidos muy extraños que incluso pensé que tu auto se iba a detener. Pero claro, no lo creerás, me di cuenta de que era sólo un receptor de radio, por diversión, ¿no? Haga una pausa y espere hasta que su amigo recupere el sentido y luego diga: "Por cierto, me preguntaba: ¿te importaría si me prestas tu auto por un par de días más?".

   4. Haz que la persona se sienta culpable. Sentirse culpable es otra técnica sencilla para salirse con la suya si ha contactado con una persona adecuada para ello. Primero, encuentre a alguien que ya sea propenso a sentirse culpable. Luego, haz que esa persona se sienta culpable por ser un mal padre, amigo, novio o novia sólo porque no te da lo que necesitas, por ridícula que sea tu petición.

      • Si quieres que tus padres se sientan culpables, simplemente diles que tu vida y tu infancia están llenas de dolor y sufrimiento porque no te permiten elegir y tomar libremente tus propias decisiones.
      • Si quieres hacer que un amigo se sienta culpable, recuerda con qué frecuencia lo ayudaste o, casualmente, recuérdale cuántas veces te tendió una trampa.
      • En el caso de tu novio o novia, dile: “No, está bien, eso es lo que esperaba”, haciéndolo sentir culpable.

   5. Dar un soborno. El soborno es otra forma de manipulación exitosa. No necesitas chantajear a nadie con esto. Incluso puede dar un soborno poco atractivo o que requiera mucho tiempo. Por ejemplo, podrías pedirle a tu amigo que te ayude a estudiar para un examen de matemáticas y, a cambio, compartir tus palomitas de maíz en el cine.

      • Determina lo que realmente quiere tal o cual persona y dáselo. Por ejemplo, si descubres que tu amigo está enamorado de la chica nueva, dile que lo ayudarás a conseguir su número de teléfono si te hace un pequeño favor.
      • No debes dar un soborno de forma demasiado trivial. Hazlo como si sólo quisieras hacer algo bueno por esta persona a cambio de su favor.

   6. Juega a ser la víctima. Hacerse la víctima es una buena forma de salirse con la suya, siempre y cuando no se exceda. Esta táctica debe llevarse a cabo de manera eficiente, lo que muy probablemente perforará el corazón de su objetivo de manipulación. Preséntate como una persona amable y desinteresada que, por alguna razón extraterrestre, debe pagar por todos los pecados de la humanidad.

      • Parece un tonto. Diga: "Ni siquiera puedo imaginar qué podría haber hecho mal". Suena como si estuviera realmente desanimado por los problemas que suceden a su alrededor.
      • Diga: "Está bien, ya estoy acostumbrado". Haz que la persona se sienta culpable, diciéndole que estás rodeado sólo de personas indiferentes que nunca te ayudan.
      • Sea lamentable. Si tu amigo se niega a llevarte, dile: "Está bien, entonces caminaré; no me hará daño hacer un poco de ejercicio".

   7. Usa la lógica. Para conquistar a los representantes racionales de la raza humana, será necesario recurrir a la lógica y al pensamiento analítico. Al presentar su solicitud, utilice al menos tres hechos lógicos: cumplir con su solicitud generará beneficios obvios no solo para usted, sino también para el ejecutor de su orden. Hable de manera mesurada y racional y mantenga la calma mientras presenta el contenido de su solicitud. Si quieres convencer a una persona racional, elimina todo tipo de emociones de tu rostro y tono de voz; de lo contrario, no esperes misericordia de las personas racionales.

      • Actúa como si lo que quieres fuera lo único lógico que puedes hacer. Haz que la persona se sienta estúpida por no compartir tu punto de vista razonable.

   8. No te salgas del personaje. Sea cual sea el método que utilices, no pierdas tu imagen y no admitas que intentaste manipular a alguien. Y si usted es sospechoso de esto, entonces diga: “¡No puedo creer que haya escuchado tal cosa de usted!” Esto plantará las semillas de la culpa en la persona que sospecha de usted.

      • Una vez que admitas tus actividades manipuladoras, ya no verás la sumisión de esta persona.

   Manipular a cualquiera

   1. Manipula a tus amigos. Manipular a tus amigos puede ser una tarea arriesgada, por lo que si tus habilidades de manipulación aún no son perfectas, tu buen amigo verá fácilmente tu idea. Primero, necesitas untar a tu amigo. Hazle muchos favores, cumple sus peticiones, ayúdalo en todo, en general, sé un ejemplo vivo de perfección amistosa, sin ir más allá del sentido común.

      • Usa tus emociones. Tus amigos se preocupan por ti y no quieren verte triste, por eso intentarán animarte haciendo todos tus pequeños recados.
      • Recuérdale a tu amigo lo buen amigo que eres. Prepara algunos ejemplos que respalden cómo te arriesgaste por tu amistad con él.
      • No te olvides de la culpa. No es necesario hablar de lo terrible que es tu amigo, pero un par de pistas sobre ejemplos del pasado sobre cómo tu amigo te tendió una trampa pueden ser útiles en este momento. Hazlo como si ya estuvieras acostumbrado a este tipo de comportamiento por su parte, sin recurrir a acusaciones demasiado duras.

   2. Manipula a tu otra mitad. Manipular a tu pareja no debería suponer un gran problema. Lo más fácil sería simplemente volverse sexualmente contra tu pareja y luego pedirle algo, insinuando que para recibir tu atención íntima tendrás que hacer varios recados. Pero si no quiere llegar a esos extremos, consulte los siguientes consejos para realizar otras tácticas.

      • Cualquiera que sea el enfoque que elijas, asegúrate de lucir lo más sexy posible. Tu alma gemela estará lista para darte el mundo entero en cuanto vea lo irresistible y sexy que apareces frente a ella.

   3. La facilidad con la que una persona puede caer en tus manos también depende de la impresión que le des. Sea flexible e ingenioso al crear una imagen (para engañar).

      • Usa tu temperamento. Tu novio, y mucho menos tu novia, no quiere verte llorar ni estar triste, así que hazlo.
      • Si realmente quieres salirte con la tuya, deja que tus lágrimas fluyan en un lugar público. Así como es más probable que un padre deje que su hijo llore en público, tu novio no querrá sentir que él es la razón por la que lloras en público, por lo que te dará lo que necesitas. Utilice este método sabiamente.
      • Aprovecha los pequeños sobornos. Si quieres que tu novio te lleve a una salida romántica, ofrécete a ver fútbol con él al día siguiente. De esta manera, se logra un compromiso conjunto en lugar de manipulación.

   4. Manipula a tu jefe. Utilice un enfoque racional y lógico con su jefe. No intentes llorar y crear drama en la oficina de tu jefe, porque lo más probable es que te despidan. Pero si le das a tu jefe algo de sentido común sobre tu propuesta, lo más probable es que esté de acuerdo.

      • Intente ser un buen trabajador durante una semana antes de realizar una solicitud. Trabaja un poco más, ven un poco antes, sonríe, trae deliciosas galletas para el té a la oficina simplemente "porque sí".
      • Pregunta de manera informal. Pregúntale a tu jefe como si esto no fuera gran cosa, en lugar de decir: “Viktor Eduardovich, me gustaría discutir contigo un tema muy serio”. Después de todo, puedes alertarlo sobre la seriedad de tu solicitud, que probablemente será rechazada o requerirá aún más esfuerzo de tu parte.
      • Acércate a tu jefe en algún momento al final de la jornada laboral o durante un descanso. No debes preguntarle a tu jefe al comienzo de la jornada laboral, porque lo más probable es que tu jefe esté al borde de un ataque de nervios solo por el tipo de trabajo que tiene por delante. Y así, cuando él esté contento con el inminente viaje a casa o al buffet, entonces tal vez le hagan una concesión y cumplan con su pedido, para no perder su tiempo libre desafiando su propuesta.

   5. Manipula a tu profesor. Para manipular a tu maestro, tendrás que combinar tus habilidades emocionales y racionales. Antes de realizar tu solicitud, sé un buen estudiante, participa en las discusiones en clase, haz tus tareas y, en general, sé un buen estudiante.

      • Hazle saber a tu profesor lo bueno que es, pero sin ser halagüeño. Mencione simplemente y sutilmente lo inspiradoras que son sus lecciones o lo interesante que fue el tema de la clase de hoy.
      • Digamos que su casa es sólo un “manicomio” en este momento. De esta manera, pondrás a tu maestro en una posición incómoda y lo más probable es que sienta lástima por ti al no entrar en los detalles de tu tarea.
      • Mientras continúas hablando de las dificultades de tu vida personal, espera hasta que tu maestro se sienta tan incómodo que te ofrezca un aplazamiento en tu trabajo o examen. Si esto no sucede, entonces comience con una nota negativa. Di: "Sé que normalmente no concedes un respiro..." y deja que tu voz se apague, tus ojos brillen y mira con nostalgia por la ventana.
      • Si eso no funciona, entonces vuelve a tocar las cuerdas del corazón. Empiece a llorar, mientras guarda silencio sobre el misterioso "manicomio" que reina en su casa, y espere hasta que su maestro se encuentre en una situación tan incómoda que simplemente no pueda rechazarlo.

   6. Manipula a tus padres. Tus padres sienten un amor ilimitado por ti, por lo que serán más propensos a la manipulación por tu parte. Si tienes una base de amor y apoyo, entonces sólo necesitas mantener una imagen de niño modelo antes de pedir algo. Regresa temprano a casa, pasa mucho tiempo estudiando y ayuda a tus padres con las tareas del hogar. Luego, acudid a vuestros antepasados ​​y presentad vuestras condiciones y propuestas.

      • Haga su solicitud de la manera más racional posible. Si quieres ir a un concierto o baile escolar, simplemente, de manera informal, pide permiso para ir a la fiesta, en lugar de pedirles que se sienten a discutir un tema muy importante. Haz que parezca que ni siquiera puedes empezar a pensar por qué tus padres te rechazarían.
      • Incluso puedes dirigirte a tus padres mientras lavas los platos o lavas la ropa, lo que les recordará lo mocoso diligente que eres en realidad.
      • Diles que todos tus amigos estarán allí y que sus padres no están en absoluto en contra. No hay nada especial en esto, no es nada.
      • Aproveche la culpa de los padres. Si, por ejemplo, quieres ir a un concierto, di: “No, nada, todo está bien, entonces solo les pediré a mis amigos que traigan una camiseta o un llavero del concierto…”. Hazles sentir que te están impidiendo asistir a un evento social que es muy importante para ti. No deberías decir: “¡Estás arruinando mi vida!” Si juegas todo correctamente, tus padres tomarán por sí solos la decisión que necesitas; tu tarea es sembrar la semilla de la culpa.
   • Otro excelente ejemplo del arte de la manipulación es conseguir que alguien haga algo por ti y, de repente, ponértelo más difícil. Y cuando se te acerquen y empiecen a quejarse, entonces di: “Oh, lo siento, no sabía que las cosas podrían terminar así para ti”. Y haz que parezca que no es tu culpa. Pero antes de continuar con el juego, asegúrese de involucrarlos en una tarea de la que no podrán escapar.
   • Este es un estado natural para algunas personas, así que no te esfuerces demasiado para que no sea obvio.
   • Toma lecciones de actuación para perfeccionar tu control sobre tus emociones.
   • Intenta mostrar interés por la persona, que estás sumamente interesado en ella. Entonces estará más dispuesto a ayudarte.

   Advertencias

   • Tratar constantemente de manipular a las personas puede hacerte perder amigos y seguidores, así como el respeto de tus jefes, compañeros de trabajo y profesores.

Cada método de manipulación que se detalla a continuación va acompañado de breves instrucciones sobre cómo contrarrestarlo y protegerse contra él.

Antes de pasar a considerar las técnicas de manipulación, también quiero señalar inmediatamente que los métodos de manipulación no siempre se utilizan por separado; a menudo se utilizan combinaciones de técnicas y métodos para garantizar un impacto eficaz.

PEDIDO FALSO

Este método de manipulación se utiliza para cambiar el significado general de lo dicho, cambiando su significado a su gusto. El manipulador, como si quisiera aclararlo, pregunta de nuevo, repitiendo lo que usted dijo sólo al principio, luego reemplaza las palabras y el significado general.

Escucha con mucha atención lo que te dicen. Si escucha un significado distorsionado, corríjalo inmediatamente.

INDIFERENCIA Y DESATENCIÓN CONSTANCIALES

Cuando una persona intenta demostrar que tiene razón, convencer a otra de algo, muestra su indiferencia tanto hacia el interlocutor como hacia lo que dice. El manipulador cuenta con el deseo del oponente de demostrar su importancia a toda costa, de utilizar esos hechos, esa información que antes no había tenido la intención de revelar. Es decir, simplemente se revela la información necesaria.

Protegerse de la manipulación es no sucumbir a la provocación.

SALTAR A PRISA A OTRO TEMA

Habiendo expresado un tema, el manipulador pasa rápidamente a otro, sin darle al interlocutor la oportunidad de protestar por el primero o de dudarlo de alguna manera. Esto se hace con el objetivo de fijar esta información (no siempre cierta) en el subconsciente del interlocutor. Este método de manipulación puede caracterizarse como sugerencia con uso posterior.

Debes prestar atención a lo que escuchas y analizarlo todo.

CITA LAS PALABRAS DE TU OPONENTE

En este caso, el manipulador cita, de forma inesperada, las palabras del oponente. En la mayoría de los casos, las palabras están parcialmente distorsionadas.

Mientras te defiendes, puedes responder del mismo modo, inventar una frase y hacerla pasar por las palabras que el manipulador le dijo una vez.

DAÑO IMAGINAL

El manipulador muestra su debilidad buscando una actitud condescendiente hacia sí mismo. En esos momentos, la persona manipulada deja de tomarla en serio como competidor y rival, y su vigilancia se vuelve embotada.

No puedes sucumbir a este método de manipulación solo si siempre tomas en serio a una persona y ves en ella a un rival fuerte.

AMOR FALSO

Muy común técnica de manipulación. Al declarar amor, honor y respeto, puedes lograr mucho más que solo pedir.

"Cold Mind" está aquí para ayudarte. IRA FURIOSA Y PRESIÓN FURIOSA

Con ira desmotivada, el manipulador hace que la persona quiera calmar a su interlocutor y espera que haga ciertas concesiones. Al igual que el anterior, este método de manipulación es bastante común.

Neutralización:

No prestes atención a la rabia de tu interlocutor, no empieces a calmarlo, pero muestra tu indiferencia ante su comportamiento, esto lo confundirá;

O viceversa, tocando al manipulador (sin importar la mano o el hombro) y mirándolo directamente a los ojos, comience a aumentar drásticamente su ritmo agresivo, respondiéndole. Con la ayuda de la exposición simultánea a un estímulo visual, cinestésico y auditivo, el manipulador entra en trance. Y ya puedes ponerle tus propias condiciones, introducir tus actitudes en su subconsciente.

Puede adaptarse, evocar un estado mental similar en usted mismo y gradualmente comenzar a calmarse, calmando también al manipulador.

FALSA PRISA Y RITMO RÁPIDO

La manipulación es posible imponiendo un ritmo de discurso muy rápido e impulsando sus ideas. El manipulador, escudándose en las prisas y la falta de tiempo, charla con su interlocutor, quien, sin tener tiempo no sólo de responder, sino incluso de pensar, demuestra así su consentimiento tácito.

La locuacidad, la locuacidad y la verbosidad del manipulador se pueden detener haciendo preguntas y volviendo a preguntar. Por ejemplo, un truco como “Lo siento, necesito llamar urgentemente” te ayudará a reducir el ritmo. ¿Esperarás?"

EXPRESAR SOSPECHA Y CAUSAR EXCUSAS

Este forma de manipulación Se utiliza para debilitar la barrera protectora de la psique humana. El papel del manipulador es representar la sospecha en cualquier asunto, cuya respuesta será el deseo de justificarse. Esto es lo que logra. La barrera protectora se ha debilitado, puede "superar" los ajustes necesarios.

La protección aquí es la conciencia de uno mismo como una persona segura de sí misma. Muéstrele al manipulador que no le importa si se siente ofendido y que no correrá para alcanzarlo si quiere irse. Amantes, ¡asumidlo vosotros mismos, no os dejéis manipular!

FALSA FATIGA

El manipulador deja claro que está muy cansado y no puede demostrar nada ni escuchar objeciones. Y por lo tanto, la persona manipulada rápidamente acepta sus palabras y, siguiendo su ejemplo, no lo cansa con objeciones.

No cedas a las provocaciones.

La sutileza de este método de manipulación radica en las características específicas de la psique humana: adoración y confianza ciega en la autoridad en cualquier área. Un manipulador, utilizando su autoridad, presiona a una persona y, a menudo, una opinión, consejo o solicitud queda fuera del alcance de su autoridad. ¿Cómo se puede rechazar una solicitud o no estar de acuerdo con esa persona?

Cree en ti mismo, en tus capacidades, en tu individualidad y exclusividad. ¡Abajo la baja autoestima!

AMOR FALSO

El manipulador, como en secreto, casi en un susurro, escondiéndose detrás de una amistad imaginaria, aconseja a la persona manipulada que actúe de cierta manera. Asegura los beneficios y beneficios de esta acción, pero en realidad persigue sus propios intereses.

No debemos olvidar que el queso gratis sólo se puede encontrar en una ratonera;

CAUSAR RESISTENCIA

Se sabe que el fruto prohibido es dulce, y la psique humana está estructurada de tal manera que a menudo le interesa exactamente lo que está prohibido o lo que requiere esfuerzo para lograrlo. El manipulador, como un psicólogo sutil, utilizando estas características de la psique humana, evoca tales deseos en el objeto de su influencia. Por supuesto, para complacerte a ti mismo.

Recuerda siempre tus intereses. Tome decisiones después de pensar detenidamente, sopesando todos los pros y los contras.

DEL PARTICULAR AL ERROR

El manipulador llama la atención del objeto de manipulación sobre un solo detalle, sin permitirle considerar la imagen completa, y lo obliga a sacar conclusiones basadas en esto. Aplicación de este forma de manipular a la gente muy extendido en la vida. Muchas personas sacan conclusiones y emiten juicios sobre cualquier tema o suceso sin tener información detallada y sin hechos, o incluso sin tener una opinión propia sobre este tema, juzgan en base a las opiniones de los demás. Los manipuladores se aprovechan de esto e imponen así su opinión.

Amplíe sus horizontes, desarrolle, trabaje para mejorar su nivel de conocimientos.

IRONÍA CON UNA SONRISA

Manipulador, como si dudara de las palabras del oponente, elige deliberadamente un tono de conversación irónico, provocándolo a emociones. En un estado emocional, enfadado, una persona cae en un estado alterado de conciencia y es más susceptible a la sugestión.

Una defensa eficaz contra este método de manipulación es la total indiferencia.

MANTENGA FUERA DE SUS PENSAMIENTOS

El manipulador, para dirigir la conversación en la dirección que quiere, interrumpe constantemente los pensamientos del interlocutor.

No prestes atención a esto o, utilizando psicotecnia del habla, intenta ridiculizar al manipulador y, si estás en un grupo, nadie prestará atención a sus interrupciones.

FALSO RECONOCIMIENTO DE CONDICIONES FAVORABLES

En este caso, el manipulador insinúa condiciones más favorables en las que parece encontrarse el objeto de manipulación. El manipulado comienza a poner excusas y se abre a la sugestión, que sigue inmediatamente.

No hay necesidad de poner excusas; al contrario, reconoce tu superioridad. SESGO SIMULADO

La persona manipulada se encuentra en condiciones tales que necesita evitar sospechas de parcialidad hacia el manipulador. Y él mismo comienza a elogiarlo, a hablar de sus buenas intenciones, dándose así la instrucción de no reaccionar críticamente a las palabras del manipulador.

Si te encuentras en tal situación, refuta tu parcialidad, pero sin elogiar al manipulador.

SER ENGAÑOSO POR TERMINOLOGÍA ESPECÍFICA

Manipulación se lleva a cabo debido al uso por parte del manipulador en la conversación de términos desconocidos para la persona manipulada. Este último se encuentra en una situación incómoda y, temiendo parecer analfabeto, teme lo que significan estos términos.

No seas tímido ni tengas miedo de aclarar una palabra que no entiendes.

IMPOSIÓN DE LA FALSA ESTUPIDEZ

En términos simples, este método de manipulación consiste en bajar a una persona por debajo del zócalo. Se utilizan pistas sobre su analfabetismo y estupidez, lo que lleva al objeto de manipulación a un estado de confusión temporal. Es entonces cuando el manipulador codifica la psique.

No prestes atención, especialmente si sabes que frente a ti hay un manipulador competente, un estafador experimentado o un hipnotizador.

IMPONER PENSAMIENTOS REPETIENDO FRASES

Con este método de manipulación, mediante la repetición repetida de frases, el manipulador inspira al objeto cierta información.

No debes prestar atención a lo que dice el manipulador. Puedes cambiar el tema de conversación.

FALSA DESATENCIÓN

El manipulador juega con su supuesta falta de atención. Habiendo logrado el resultado deseado, parece darse cuenta de que hizo algo mal, confrontando al manipulado con un hecho: “Bueno, qué puedes hacer, no vi, no escuché, no entendí correctamente. ..”

Es necesario aclarar y transmitir claramente el significado de los acuerdos alcanzados.

DECIR QUE SÍ"

Como técnica de manipulación Se lleva a cabo construyendo un diálogo de tal forma que el manipulado siempre esté de acuerdo con las palabras del manipulador. Así es como el manipulador lleva al objetivo a aceptar su idea.

Cambia el enfoque de la conversación.

OBSERVACIÓN Y BÚSQUEDA DE RASGOS SIMILARES

El manipulador inventa o encuentra alguna similitud entre él y el manipulado, casualmente llama la atención sobre esto, aumentando así la confianza en sí mismo y debilitando las defensas. Puedes actuar, promover una idea, inculcar un pensamiento (utilizando otros métodos y técnicas de manipulación) y preguntar.

La defensa consiste en contarle bruscamente al manipulador sus diferencias con él.

ELECCIÓN IMPONENTE

El manipulador plantea la pregunta de tal manera que no le da al objeto ninguna otra opción que las que él propuso. Por ejemplo, cuando un camarero en un restaurante pregunta, acercándose a su mesa, "¿Qué vino beberás hoy, tinto o blanco?", Te hace pensar en la elección entre lo que te ofreció y tú, por ejemplo, planeabas pedir. Tómate un poco de vodka barato.

Ten claro qué es exactamente lo que quieres y no te olvides de tus intereses y planes, sin importar lo que se trate.

¿Quieres aprender a manipular a las personas? ¡Entonces este articulo es para usted! Aquí se recopilan técnicas populares de manipulación. ¡Lee y analiza!

Debido a numerosas solicitudes de la gente, hoy quiero revelar un tema muy delicado y tremendamente interesante: Cómo manipular a la gente?

Espero que todos conozcan este dicho: “¡El que no sabe mentir, no podrá reconocer la mentira!”

Esto también se aplica a manipulación de personas.

Ibídem. manipulando personas¡Puedes mirar alrededor y alrededor!

Manipulación- Esta es una determinada técnica que se puede utilizar para influir en una persona.

El resultado de la manipulación: una persona cambia de opinión, cambia de comportamiento o realiza las acciones deseadas por el manipulador.

¿Cómo manipular a la gente? Técnicas básicas de manipulación:

¡Quiero decir de inmediato que inicialmente no me propuse el objetivo de enseñarte habilidades de manipulación!

En primer lugar, me propuse, con la ayuda de este artículo, enseñar a mis lectores a reconocer a las personas manipuladoras en 5 segundos y protegerse de su influencia insidiosa.

Pero después de pensar y comprender un poco todo, llegué a la siguiente conclusión: para reconocer manipulando personas, ¡inicialmente debes probar estas técnicas de manipulación con las personas tú mismo!

Espero haberme fijado objetivos nobles: ayudarle a comprender la manipulación utilizando ejemplos para protegerse de ella en el futuro.

En general, vale la pena aprender a manipular y conocer todas sus sutilezas, ya que sin esta técnica hoy simplemente no se puede sobrevivir en el mundo moderno.

¡Especialmente cuando se trata de negocios!

Técnica #1: Manipulación del amor

Hay 3 esquemas de amor:

• una persona ama y otra no ama;
• ambos aman;
• a ambos no les gusta

¡El primer esquema en sí es muy efectivo y se puede encontrar todo el tiempo!

¡Una persona manipuladora es aquella que es amada!

Lo más interesante es que quien ama muy a menudo comprende que está bajo la influencia de la manipulación, pero no hace nada, ya que los sentimientos están por encima de todo.

Segundo esquema: “¿De verdad me amas? Entonces ve y hazlo..."

Sin comentarios, espero que todo esté claro para todos aquí!

El tercer esquema, en significado, se superpone ligeramente con el primero.

Por ejemplo: encuentra un Pinocho rico e intenta que se enamore de ti, y luego actúa libremente de acuerdo con el esquema número 1. ¡Esto incluye parcialmente a las chicas que van a clubes caros para cazar! 😉

1. ¿Cómo manipular a la gente? Técnica No. 2: Conectarse con la lástima

   
   Recuerde: ¡a los perdedores les encanta que les tengan lástima!

   Cuando sentimos lástima por un perdedor (por naturaleza, son personas débiles), ¡podemos fácilmente retorcerle las cuerdas más tarde!

   Ten siempre cuidado con aquellos que intentan compadecerte.

   Esto, por supuesto, no se aplica a todos, ¡pero aún así!

   Por ejemplo, sentimos pena por nuestro compañero de trabajo:

   "¿Qué has hecho? ¡Está bien, cálmate! Pase lo que pase, ¡todos somos humanos y podemos cometer errores! ¡No hay personas perfectas! ¡Ven aquí, te abrazaré!

   Con tales palabras, nos ganamos la confianza de nuestro colega y, un poco más tarde, ¡comenzamos a convertirla en lo que necesitamos!

2. Manipulación de personas. Técnica n.° 3: mentir

   ¡Esta es probablemente la técnica más común entre todos nosotros!

   ¿Cómo podemos hacer que una persona crea en algo?

   Bueno, por supuesto, no tienes que ir muy lejos, ¡simplemente puedes engañarlo!

   Por ejemplo: “Mami, me sacaron del bolsillo 300 rublos que me diste hoy”.

   ¿Y qué crees que hará tu madre después de estas palabras?

   Bueno, por supuesto, le dará a su amado hijo esos mismos 300 rublos.

   Como resultado, mediante el engaño, el niño engañó a su madre.

Técnica n.° 4: repetición frecuente


También muy popular manipulando personas.

Probablemente todo el mundo conoce este dicho: “¡Llama cerdo a alguien muchas veces y pronto gruñirá!”

No nos vayamos muy lejos, tomemos como ejemplo nuestra “caja” (TV) favorita, y ahí muestran publicidad:

"¡Compra un teléfono en Allo y te convertirás en una persona WOW!"

¡Y lo juegan 1000 veces al día!

¿Y qué pasa al final?

Un día tu teléfono se estropea y necesitas comprar uno nuevo.

Vas de compras buscando un teléfono y luego BANG, de repente recuerdas que los teléfonos más geniales y confiables se ofrecen en la tienda Allo.

Por supuesto, esto es gracioso, pero el hecho sigue siendo un hecho.

O aquí hay otro ejemplo de la vida real:

“Te va bien en la escuela para poder ir a la universidad. Luego estudia diligentemente en el instituto para conseguir un buen trabajo. ¡Y serás feliz toda tu vida porque tienes trabajo!

Así es como se cría a los niños en una familia media desde la infancia. Ésta es la norma.

Y debido a esta norma, las familias se llaman promedio.

Y luego resulta que su hijo no puede dar un paso hacia la izquierda o hacia la derecha, porque tiene miedo de alejarse de la norma paterna impuesta.

Su hijo simplemente no ve otras formas y, si las nota, no les presta atención.

3. Manipular a la gente. Técnica No. 5: Cuídate

   
   ¿Alguien ha encontrado la siguiente situación?

   “Lavé los platos para mi esposa y pasé la aspiradora. Deja que mi amada descanse, ¡hoy tiene un día libre legal! Luego la abrazaré, la besaré y le susurraré al oído: “Gatita, hoy voy a la sauna con mis empleados, también me relajaré, ¡si no, he estado exhausta todo el día!”.

   Recuerda, si de la nada empiezan a cuidarte con esmero, ¡presta atención!

   Lo más probable es que estén intentando manipular.

   “¡Somos la empresa más confiable! ¡Nos preocupamos por usted y las personas son lo primero para nosotros!

   Y entre líneas puedes ver lo siguiente:

   “Compren, queridos nuestros, ¡compren más! ¡No en vano intentamos gastar tanto dinero en publicidad sólo para atraerte!

4. ¿Cómo manipular a la gente? Técnica No. 6: Seducir y tentar

   Estoy seguro de que todas las personas han sucumbido a la tentación.

   ¿No es?

   Déjame darte un ejemplo de la vida real:

   “Digamos que te propones una tarea desde la mañana; tan pronto como llegues a casa del trabajo, definitivamente limpiarás y ordenarás la cocina. Y ahora que la jornada laboral ha terminado, regresas a casa con el pensamiento de “ponerte a trabajar en la cocina” y entonces… tu amigo llama:

   "Hola querida, hoy vamos a un restaurante contigo y bebemos vino... Tengo tantas cosas que decirte..."

   Y luego empiezas a poner excusas: “Oh, Lenochka, lo siento, pero nos vemos la próxima vez... Necesito hacer muchas cosas en la casa hoy, especialmente desde que quería ir a Acostarme temprano durante mucho tiempo: ¡quiero dormir un poco!

   ...y entonces mi amigo dice con una sonrisa:

   “¡Bueno, cálmate! ¡Te invito, sobre todo porque ya he reservado una mesa y en 10 minutos estaré en tu puerta! ¡Cámbiate de ropa y sal rápido!

   ¿Caíste en el truco? Eso es... ¡de eso estoy hablando!

   Inmediatamente pensarás que no le pasará nada a la cocina; permanecerá quieta una o dos semanas más y luego dormirás un poco. Oh, bueno... ¡Dormiré un poco cuando sea mayor! 🙂

   Además, la gente se deja influenciar mucho por los lemas de promociones tentadoras que funcionan al 101%: “¡Sólo hoy, 60% de descuento en cualquier producto!

   ¡No encontrarás nada como esto en ningún otro lugar!

   ¡No pierdas la oportunidad!"

Técnica No. 7: Chantaje


Aquí hay otro método de trabajo. manipulación de personas, que se utiliza con bastante frecuencia.

Un ejemplo sencillo y cotidiano en el que los padres chantajean a sus hijos:

"¡Hasta que no termines la papilla, no recibirás una sorpresa más amable!" ¿Suena familiar? 🙂

Y aquí hay otro ejemplo de caso estúpido (aunque ocurre con bastante frecuencia):

La chica le dice al chico: “Cuando me compres ese anillo con un diamante, entonces soy tuyo… pero lo siento, ¡pero no!”

Técnica #8: Molestia, Locura


Esta es una de las técnicas complejas. ¿Cómo puedes manipular a la gente?!

Su esencia es desequilibrar a una persona con un propósito específico.

¡Está claro que una persona enojada tiene muy poco control sobre sus emociones y puede decir Dios sabe qué sin pensar con la cabeza!

Observe un matiz importante: cuando se calma después de la ira, en ese momento es mucho más fácil de manipular.

El esquema es muy simple: enfurecemos a una determinada persona hasta provocarle agresión, y cuando alcanzamos un cierto punto de irritación, ¡nos detenemos hábilmente!

Y luego empezamos a calmar al pobrecito.

Y cuando calmamos nuestro objeto, poco a poco comenzamos a ofrecer nuestra propia versión de una solución a tal o cual problema.

En la mayoría de los casos, este método funciona. ¡Hurra!

Técnica #9: Adulación

Este método es adecuado para manipulación de personas que tienen una alta autoestima: ¡justo lo que necesitas!

Pero hay un inconveniente notable: ¡incluso una persona "ciega" puede reconocer los halagos!

Técnica No. 10: Aprovechar los miedos de las personas

El propósito de esto manipulando personas- tocar cierto miedo de una persona específica y presionarla. Cuando una persona tiene miedo, nuevamente pierde el control sobre sí misma y actúa solo con emociones.

Por ejemplo, en una situación empresarial:

Podemos convencer a una persona de que hoy o mañana se declarará en quiebra y, para evitar que esto suceda, ¡es mejor unirse al negocio en desarrollo de su amigo!

Técnica n.° 11: abordar la culpa

Muy a menudo, los adultos utilizan esta manipulación cuando crían a sus hijos.

Digamos que un niño es castigado y arrinconado frente a todos; existe una alta probabilidad de que no repita este acto nuevamente, ya que es muy vergonzoso estar frente a todos.

¡Una persona que siente vergüenza es la más fácil de manipular!

Asegúrate de ver el vídeo sobre

¡Cómo manipular a las personas en la comunicación!

Eh... ¡solo terminé la primera parte de este artículo (trabajé diligentemente todo el día)!

Escribiré la segunda parte pronto como manipular a la gente con todos los ejemplos de vida e instrucciones de uso.

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Nos encontramos con manipulaciones en la comunicación todos los días: en el trabajo, en la familia, cuando nos comunicamos con amigos o extraños. ¿Deberíamos temer tales efectos psicológicos? ¿Cómo protegerse de la manipulación?

Definición del concepto

La manipulación se puede considerar uno de los tipos de comunicación más comunes. Es necesario por el impacto psicológico en una persona. La manipulación en la comunicación es un método de gestión, la capacidad de controlar el comportamiento y los sentimientos de un individuo.

El proceso en sí consta de un sujeto (manipulador) y un objeto (el destinatario de su influencia). Además, este último no está informado de la intervención psicológica que se está llevando a cabo sobre su personalidad. Por lo tanto, dicha influencia sobre las personas (o un grupo) a menudo tiene una connotación desdeñosa o condescendiente.

Las manipulaciones psicológicas en la comunicación se pueden encontrar en diferentes niveles: en discusiones personales, en la familia, en el equipo. Pueden utilizarse tanto con fines creativos como para desmoralizar a una persona. El objetivo que el manipulador busca alcanzar juega un papel importante en esto. También son importantes las técnicas con las que pretende influir.

Tipos de manipulaciones en la comunicación.

Los tipos de influencia se basan en utilizar la fuerza del manipulador y jugar con las debilidades del objeto. Este último, ajeno al proceso, cree controlar su propia conducta. En este caso, todos los beneficios de sus acciones van al manipulador. Distorsiona la presentación de la información, encuentra el momento conveniente y transmite la información al destinatario de una manera única. Todos estos componentes ayudan al manipulador a aprovechar la situación o la reacción del objeto para sus propios fines. La manipulación en la comunicación (tipos, técnicas, métodos) es en realidad el control de la conciencia de una persona.

Los principales tipos de impacto se dividen en:

• consciente: una persona comprende la esencia de su impacto y ve el resultado final por el que se esfuerza (este tipo es más común en la comunicación empresarial);
• inconsciente: una persona es vagamente consciente del objetivo final y del significado de su influencia (este tipo es más común en la comunicación interpersonal).

Las especies secundarias se dividen en:

• lingüístico (también llamado comunicación) es un impacto psicológico en una persona a través del habla (durante el diálogo, la discusión);
• El comportamiento es el control de la conciencia mediante acciones, situaciones, hechos (en este caso, el habla sirve sólo como complemento).

¿Para qué se necesitan?

La manipulación en la comunicación es una de las formas más antiguas de obtener beneficios en una situación determinada. Este impacto psicológico no es bueno ni malo. Depende únicamente del objetivo final y de cómo lograrlo.

Si una persona siente que su conciencia está siendo controlada, debe descubrir por qué es necesario y tratar de beneficiarse del nuevo conocimiento.

En primer lugar, debes decidir el objetivo. ¿Qué quiere el manipulador? ¿Es este el único beneficio para él? Quizás su impacto también beneficie al destinatario. Esto es relevante en las relaciones familiares cuando los padres intentan enseñarle al niño a realizar alguna acción (por ejemplo, hacer ejercicio). En este caso, el objetivo es cuidar al destinatario del impacto.

En segundo lugar, debes decidir los medios. Si durante la influencia el receptor sufre (experimenta humillación, miedo, ira o se ve obligado a hacer algo), dicha desmoralización subyuga completamente a la persona al manipulador. Pero también se influye a través de la adulación, cuando la otra parte está convencida de su atractivo o singularidad. Pero en este caso, el destinatario no sufre, sino que se somete casi voluntariamente al manipulador.

Así, las características de la manipulación en la comunicación tienen una connotación neutra. Mucho depende de la personalidad del sujeto activo. Si el proceso de influencia se revela, pierde su significado. Por lo tanto, no siempre debes interrumpir lo que está sucediendo. A veces es mucho más rentable seguir el juego del manipulador y beneficiarse usted mismo.

Técnicas de manipulación en la comunicación.

El manipulador elige las técnicas adecuadas, en función de a quién se dirige su actividad. Esto puede tener un impacto en un individuo o en toda una audiencia. El espacio mediático tiene sus propias formas establecidas de controlar la conciencia humana. Los empleadores suelen utilizar técnicas de manipulación para crear su propia imagen. En una familia existen formas separadas de interacción entre padres e hijos.

Las principales técnicas y métodos de manipulación en la comunicación se basan en los sentimientos. Son capaces de destruir la personalidad y la vida de una persona. Por lo tanto, debes aprender los puntos importantes de la interacción mental y tratar de detenerlos.

impacto del amor

En esta técnica, el amor no es un sentimiento incondicional. Una persona es percibida sólo si cumple ciertos requisitos o condiciones. Por ejemplo: “Si haces tal o cual cosa, te amaré”, “En nuestro equipo solo quedan los empleados dignos, el resto se va por su propia voluntad”. La manipulación ofrece condiciones, al cumplirlas, la persona recibirá al menos una buena actitud hacia sí misma y, como máximo, amor. La crueldad de este impacto psicológico radica en que la persona no es percibida como un todo (con ventajas y desventajas), sino que sólo aprueba su buen comportamiento.

Impacto del miedo

El miedo y la falta de conciencia del destinatario permiten manipular hábilmente sus acciones y acciones. Por ejemplo: “Si no vas a la universidad, te convertirás en mendigo”, “Eres un excelente especialista, pero ha aparecido otro candidato para esta vacante”. Todos los miedos inventados provienen de la falta de información. Al escuchar al manipulador, el destinatario comete un gran error. A veces, detrás de tal influencia se esconde el deseo de obligar a una persona a hacer algo mejor, sin motivación ni financiación adicionales.

Impacto de la culpa

Los manipuladores suelen utilizar la culpa en la vida familiar. Al experimentarlo, una persona busca compensar el daño causado. Por ejemplo: “Estabas caminando y divirtiéndote con tus amigos, y yo estoy sola cuidando al niño y creando consuelo para ti”, “Es mejor que descanses hoy y puedo hacer tu trabajo por ti”. El manipulador presionará constantemente sobre el sentimiento de culpa o encontrará nuevos episodios. El receptor en tal situación intentará nivelar el malestar y caerá en la misma trampa una y otra vez. Posteriormente, el sentimiento de culpa da lugar a la agresión, por lo que el manipulador debe utilizar dicha influencia psicológica con precaución.

Impacto de la duda

En este caso, el manipulador lo presiona con su autoridad. Indica directamente la incompetencia del destinatario en determinadas materias. Por ejemplo: “Debes escucharme: ¡he vivido mi vida! No puedes hacer nada sin mí”, “En realidad, yo soy el jefe aquí, así que depende de mí decidir cómo se debe hacer esto”. Esta autoafirmación a expensas de otro puede tener lugar en diferentes niveles y en diferentes cuestiones. El impacto continuará hasta que el destinatario se deshaga de su incertidumbre, debilidad y adquiera las habilidades necesarias.

Impacto del orgullo

La vanidad y el orgullo son una maravillosa palanca de influencia psicológica. Por ejemplo: “Veo que mi esposa está cansada en el trabajo. Pero eres inteligente y una excelente ama de casa: sorprende a mis amigos con una deliciosa cena”, “Estoy preparando un ascenso para ti, pero, desafortunadamente, tu salario tendrá que seguir siendo el mismo por ahora”. Cuanto más se esfuerza una persona por demostrarle sus habilidades a alguien, más a menudo intenta alcanzar y superar a sus amigos en el éxito, más rápido se convertirá en víctima de la influencia psicológica.

Impacto de la lástima

Esta técnica la utilizan a menudo niños y niñas. Su tarea es evocar la autocompasión y el deseo de ayudar. Por ejemplo: "Estoy muy cansado, no tengo fuerzas y también tengo que prepararte la cena", "Soy el jefe y cada vez recibo comentarios por tu mal trabajo y pago multas por ti". .” La víctima recibe ayuda en este impacto psicológico. Pero ella misma no se esfuerza por mejorar su vida, sino que prefiere quejarse. El ligero "vampirismo" enérgico de esta acción provoca posteriormente una actitud de desprecio hacia el manipulador.

¿Cómo conocer el impacto psicológico?

Hay diferentes formas de comunicarse. La manipulación es una de ellas. Pero, ¿cómo puede una persona ignorante comprender que está siendo engañada en sus sentimientos o que está tratando de empujarla a realizar una determinada acción? Hay claves especiales que utiliza el manipulador para obtener el resultado. Éstos son algunos de ellos.

1. Emociones. Si el destinatario sintió que el oponente estaba "presionando" sentimientos (por ejemplo, lástima, empatía, vergüenza, venganza), entonces el proceso de control de la conciencia está en marcha.
2. palabras incomprensibles. En el habla aparecen términos profesionales y palabras “inteligentes”. Son una pista falsa destinada a disfrazar una mentira.
3. Repetir frase. El destinatario escucha la repetición de la misma declaración en el discurso. De esta forma, el manipulador intenta “zombizar”, inculcar el pensamiento necesario.
4. Urgencia. Crea un cierto nivel de nerviosismo. El destinatario no tiene tiempo para comprender lo dicho y ya lo están llamando a la acción. Su atención se distrae y en el bullicio comienza a realizar lo que su oponente intenta lograr.
5. Fragmentación del significado. Durante la discusión, el destinatario no recibe toda la información. Está dividido en pedazos de tal manera que una persona no puede captar la noticia completa, sino que saca conclusiones falsas basándose en una frase fragmentaria.
6. Imponer estereotipos. El manipulador se refiere deliberadamente a verdades conocidas, enfatizando los puntos en común del destinatario con ellas. Esta imposición de pensamientos o acciones estereotipadas conduce a su implementación por parte del objeto de influencia.

La manipulación en la comunicación es necesaria en los casos en que una persona no tiene la fuerza o la confianza para lograr su deseo. Tiene miedo de expresar abiertamente sus afirmaciones y preferiría lograr su objetivo mediante influencias ocultas.

En las relaciones comerciales

Las manipulaciones en la comunicación empresarial, su presencia o ausencia, dependen más de la profesionalidad del empleado y de su confianza en sus capacidades. Es difícil influir en una persona que conoce su propio valor. Si un empleado es incompetente o demasiado tímido para resaltar sus méritos, el empleador o sus colegas no dejarán de aprovecharlo.

Los métodos comunes de influencia en un entorno laboral son:

• burlas, reproches; el receptor está nervioso, irritado y realiza las acciones necesarias para el manipulador;
• el resentimiento demostrativo es la falta de voluntad para admitir que el punto de vista de uno es incorrecto y el destinatario intentará cumplir todos los caprichos de la persona ofendida;
• los halagos y el apoyo tienen como objetivo reducir la vigilancia de una persona y convertirla en víctima de influencia.

Se puede evitar la manipulación en la comunicación empresarial si expresa claramente su opinión (que obviamente es correcta) y tiene confianza en sus cualidades profesionales. Durante el impacto, puedes intentar interrumpir la conversación con una llamada telefónica o un asunto urgente. Incluso un simple cambio de tema de discusión ayudará a evitar la manipulación.

En las relaciones interpersonales

La manipulación en la comunicación interpersonal suele basarse en el género. Este factor permite el uso de estereotipos de comportamiento (“Todas las mujeres hacen esto”, “Los hombres de verdad no hacen esto”).

Otra opción es evocar el deseo de proteger el propio género (“Hiciste todo bien, este es el acto de un hombre de verdad”). El éxito de la influencia psicológica depende directamente del arsenal de medios y de la capacidad de utilizarlos en diferentes situaciones.

En las relaciones familiares

Las manipulaciones familiares más comunes son la histeria, el silencio, la salida demostrativa "a casa de mamá", las fiestas con amigos y las borracheras. La influencia psicológica es utilizada tanto por padres como por niños. Esta es una forma de lograr su propio beneficio jugando con los sentimientos de los demás.

Para evitar tales influencias en la familia, deben aprender a confiar unos en otros y discutir abiertamente sus deseos y acciones. Quizás, al principio, las situaciones de conflicto sean frecuentes. Con el tiempo, los familiares aprenderán a hablar con calma sobre sus objetivos y motivaciones. Pero también existen manipulaciones constructivas que pueden inspirar a un cónyuge o a un hijo a alcanzar nuevos logros.

¿Cómo protegerse de la influencia psicológica?

La protección contra la manipulación en la comunicación consiste principalmente en evitar al manipulador. Debes minimizar el contacto con la persona o, si esto no es posible, intentar apagar tus emociones. Si no toma decisiones apresuradamente, bajo la influencia de las palabras de otras personas, sino que piensa en ellas, esto ayudará a reducir la intensidad del impacto psicológico.

El deseo de manipular suele ser un deseo oculto de poder. Los elogios o la evaluación positiva harán que una persona reconsidere su forma de interactuar con las personas.

También debes intentar mantener la distancia y no avisar al manipulador sobre tu vida y sus detalles. Cuanto más sepa sobre el destinatario, más formas de influencia recibirá.

Necesitas aprender a negarte. Es mejor ser conocido como una persona insensible que hacer constantemente el trabajo de otra persona.

Las manipulaciones en la comunicación y su neutralización son fenómenos comunes en la sociedad. Por eso, siempre debes recordar que toda persona tiene derecho:

• a errores y opiniones propias;
• para cambiar de opinión, cambia de opinión;
• no responda preguntas si parecen incorrectas;
• sé tú mismo, no intentes ser atractivo para todos;
• ser ilógico.