Nlp technologija. Pagrindinės NLP idėjos

Viena iš populiarių praktinės psichologijos sričių yra neurolingvistinis programavimas arba NLP (nepainioti su neurolingvistika). Ir nepaisant to, kad akademinė bendruomenė nepripažįsta NLP technologijos, kai kurie tyrimai patvirtina šios technikos efektyvumą. Ir daugelis žmonių su savo psichologinėmis problemomis kreipiasi į neurolingvistinį programavimą praktikuojančius specialistus. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kas yra NLP, kur naudojami metodai ir krypties metodai, taip pat atskleisime kai kurių neurolingvistinių metodų esmę.

Krypties istorija

NLP įkūrėjai J.Grinderis ir R.Bandleris praėjusio amžiaus 60-aisiais aplink save subūrė grupę mokslininkų, psichoterapeutų ir studentų. Apie 10 metų komanda vedė seminarus, lavino įgūdžius ir išplėtotus metodus. Šis laikotarpis laikomas NLP terapijos vystymosi pradžia. Per pusę amžiaus neurolingvistinis programavimas sparčiai išsivystė į populiarią technikų ir technikų sistemą, kuri naudojama įvairiose psichologijos, verslo, santykių ir saviugdos srityse. Tačiau akademinė bendruomenė nepripažįsta NLP krypties psichoterapijoje, laikydamas ją paramoksline. NLP psichotechnika dažnai lyginama su manipuliacija, todėl daugelis žmonių jų yra atsargūs. O kai kurias NLP technikas aršiausi kritikai laiko neetiškomis. Daug darbų parašyta apie krypties teoriją ir praktiką. Viena populiariausių knygų apie neurolingvistinį programavimą yra Denny Reido „NLP slaptieji metodai“.

Kokia koncepcijos esmė?

Pabandykime išsiaiškinti, kas yra NLP ir kaip jis veikia? Kuo grindžiama pagrindinė krypties koncepcija?

NLP esmė ta, kad tikrovė visada yra subjektyvi, nulemta konkretaus žmogaus įsitikinimų ir pasaulio žemėlapio. Tai reiškia, kad įsitikinimų, suvokimo ir elgesio pasikeitimas gali pakeisti tikrovę.

NLP pagrindai yra pagrįsti sėkmingų žmonių, ypač geštalto terapeuto F. Perlso, hipnoterapeuto M. Ericksono ir šeimos psichoterapijos meistro V. Satiro, elgesio stiliaus modeliavimu. Neurolingvistinį programavimą sukelia ryšių tarp kalbos formų, potyrių, kūno ir akių judesių visuma. Viena iš pagrindinių NLP užduočių yra destruktyvių modelių, elgesio ir mąstymo modelių naikinimas. Į tai daugiausia yra skirti visi NLP metodai ir psichotechnikos. Kita svarbi NLP sritis yra motyvacija, žmogaus paskatų ir paskatų veikti tyrimas ir koregavimas.

Dauguma įrodymais pagrįstų eksperimentų rodo, kad NLP metodai psichoterapijoje nėra veiksmingi ir juose yra faktinių klaidų, nors reikia paminėti, kad kai kurie tyrimai vis dar parodė nemažai teigiamų rezultatų. Daugelis mokslininkų abejoja NLP technologijų naudojimu psichoterapijoje, visų pirma dėl to, kad nėra patikimai patvirtinto veiksmingumo eksperimentais. Kritikai taip pat atkreipia dėmesį į pseudomokslinį šios koncepcijos pobūdį, priskiriant NLP sukčius, o psichologijoje naudojamus NLP metodus kaip diskredituotus praktikus.

Teorinis pagrindas

Norėdami išmokti neurolingvistinio programavimo pagrindus, turite suprasti specifinę terminiją. Viena svarbi koncepcija yra NLP inkarų teorija. NLP inkarai yra sąmoningai arba nesąmoningai nustatyti gana stiprūs sąlyginiai refleksiniai santykiai. Žmogaus smegenys geba įtvirtinti emocijas, prisiminimus, įvykius. Prisirišimas prie NLP pirmiausia naudojamas siekiant pakeisti nuolatinę neigiamą patirtį teigiama. Inkaro sistema gali apimti gestus, garsus, kvapus, prisilietimus ir kt. NLP sąmoningas įsitvirtinimas vyksta pagal tam tikrus principus. NLP terminas „rapport“ reiškia dviejų žmonių santykių kokybę komunikacijos sistemoje. Jei bendravimas konfidencialus, lengvas, be įtampos, tada santykiai geri. Tai ypač svarbu psichoterapijos metu užmezgant kontaktą tarp terapeuto ir paciento. Visi NLP modeliai susideda iš trijų žmogaus elgesio etapų, siekiant paveikti pašnekovą komunikacijos proceso metu: prisijungimo, konsolidavimo, vedimo. Pavyzdžiui, kalbos metamodelis buvo sukurtas remiantis žinomų psichoterapeutų darbo stebėjimais. Jo tyrimas leidžia atpažinti stereotipus apie žmogų pagal jo kalbos stilių.

NLP metaprogramos yra pagrindiniai suvokimo filtrai, pagrįsti individualiomis mąstymo savybėmis. Tai apima: pasaulio klasifikavimo būdą, laiką, įtikinėjimo veiksnius, motyvaciją. Dažnai profesionalūs NLP darbuotojai užima personalo pareigas didelėse korporacijose, nes gali atrinkti personalą pagal metaprogramos portreto įvertinimą. Submodalumai susiję ne su informacijos turiniu, o su jos pateikimo būdu. Jei modalumai yra informacijos gavimo kanalai (vizualinis, kinestezinis, girdimas), tai submodalumai yra jutiminiai jos pateikimo skirtumai.

Jie yra individualūs kiekvienam žmogui. Keisdami submodalumus, galime valdyti suvokimą, dėmesį, vertinimą, gebame valdyti būseną. Predikatai yra žodžiai, susiję su tam tikra reprezentacinė sistema, kurią asmuo naudoja apibūdindamas. Vizualus žmogus, pavyzdžiui, apibūdindamas įvykius sakys: gražus, matau, šviesus. O kinestetinės reprezentacinės sistemos vartojimą liudija predikatai: jausti, šalta, minkšta.

NLP principai ir taisyklės

Pagrindiniai NLP principai, pasak Roberto Diltso, yra tokie: „žemėlapis nėra teritorija“ ir „gyvenimas ir protas yra sisteminiai procesai“. Pagrindinės NLP prielaidos suformuluotos taip, kad atspindėtų pagrindinius NLP principus. Prielaidos gali būti pateikiamos tam tikrų įsitikinimų aforizmų pavidalu. Norėdami tapti efektyvesniam gyvenime, turite išmokti šias NLP taisykles:
Visas elgesys yra bendravimas. Tai reiškia, kad žmogus visada yra informacijos priėmimo ir perdavimo sraute. Tai apima gestus, veido išraiškas ir bet kokius kitus veiksmus. Turėtumėte būti atidesni tam, ką darote ir kaip elgiatės, nes šiuo metu aplinkiniai skaito informaciją.
Žmonės naršo ne pagal pasaulį, o pagal savo modelį. Tiesą sakant, kiekvienas žmogus turi savo „sąžiningumo“, „meilės“, „draugystės“ kortas ir pan. Suvokus, kad pašnekovo frazės atspindi tik jo pasaulio vaizdą, tampa lengviau bendrauti su žmonėmis.
Bendraujant svarbu ne tavo ketinimai, o pašnekovo reakcija į tave. Jei norite ko nors pasiekti iš žmogaus, daugiau laiko skirkite ne savo ginčams, o jo reakcijai į juos. Jei pastebėjote, kad jūsų pašnekovui nuobodu, pakeiskite bendravimo taktiką.
Už kiekvieno veiksmo slypi teigiamas ketinimas. Netgi blogas įprotis rūkyti atspindi ketinimą nusiraminti ir sumažinti įtampą. Jei suprasite vidinius savo veiksmų motyvus, galite rasti kitų būdų, kaip gauti tai, ko norite.

Loginių lygių samprata

Loginių lygių modelio autorius – R. Diltsas. Visi subjektyvaus patyrimo procesai ir elementai gali būti suskirstyti į lygius, kurie veikia vienas kitą. Pokyčiai aukštesniuose lygmenyse sukelia neišvengiamus pokyčius žemesniuose lygmenyse. Tai ne visada vyksta atvirkščiai. Panagrinėkime loginius NLP lygius nuo žemiausio iki aukščiausio:

Aplinka yra statinis lygmuo, apibūdinantis žmogaus aplinką, jo socialinį ratą, interesus ir kasdienę patirtį. Atsako į klausimus: "Kas?", "Kas?", "Kur?" ir kiti.
Elgesys – tai žmogaus sąveikos su aplinka, kaitos ir judėjimo lygis. Pagrindinis klausimas yra: „Ką tai daro?
Gebėjimai – tai individualūs asmenybės bruožai, pagrįsti suvokimo patirtimi. Tai strateginis lygis, kurio pagrindinis klausimas yra: „Kaip?
Įsitikinimai ir vertybės – tai gilios struktūros lygis, atsakingas už vidinę žmogaus motyvaciją. Pagrindinis lygio klausimas: „Kodėl? Tai iš tikrųjų yra asmenybės šerdis, kuri susiformuoja apie 10 metų ir keičiasi labai sunkiai. Tačiau pokyčiai tikėjimo lygmenyje labai paveikia visus žemesnius lygius.
Tapatybė – galime sakyti, kad tai asmenybės lygis, nusakantis, kuo žmogus jaučiasi esąs globalia prasme. Pagrindinis klausimas yra: „Kas aš esu?
Misija (perdavimas) – dvasinis lygmuo, peržengiantis asmenybės viziją, kažkas nepagaunamo, aukščiausia žmogaus prasmė ir tikslas.

Neurolingvistinio programavimo taikymo sritys

NLP technikos naudojamos ne tik medicinoje, praktinėje psichologijoje ir psichoterapijoje, jos gali būti naudingos ir kasdieniame gyvenime. Pavyzdžiui, knygoje „Slaptosios NLP technikos“ aprašomi įvairūs būdai, kaip paveikti žmogaus sąmoningą ir pasąmonę. Nemažai NLP technikų padeda bendraujant su kitais pasiekti norimų rezultatų. Eriksoniška hipnozė, pagrįsta neverbaliniais prisijungimo prie pašnekovo metodais, psichiatrų taikoma sunkioms neurozėms gydyti, bendrauti su klinikiniais intravertais ir padėti žmogui įveikti katatoninį stuporą. Jei nėra santykio – empatiško ryšio – su pašnekovu nesusikalbėsite. Ir visos tavo kalbos, skirtos jam, atsimuš kaip žirniai nuo sienos. Būtent tokia yra pagrindinė Eriksono hipnozės idėja. Naudojant NLP savęs programavimo metodą, meditacinės būsenos arba savihipnozės būdu į smegenis parsisiunčiamos naujos „programos“. NLP specialistai tiki, kad savihipnozė yra didžiulė jėga, su kuria galite kokybiškai paveikti mąstymą, elgesį ir emocijas.

Kai kurios savihipnoze pagrįstos technikos leidžia numesti svorio, kovoti su rūkymu ir kitomis priklausomybėmis. Todėl NLP kursai svorio metimui pastaruoju metu įgijo ypatingą populiarumą. Gana dažnai NLP psichotechnika yra naudojama įvairiose asmeninio augimo treniruotėse, siekiant padidinti pasitikėjimą savimi. Kai kurie NLP metodai gali būti naudojami auklėjant vaikus, pavyzdžiui, metaforos. NLP metaforų vaidinimas su vaiku yra puikus būdas kovoti su baimėmis. Paprastų NLP pratimų pagalba galite išmokti lengvai susidoroti su net sunkiausiomis gyvenimo problemomis ir išgyvenimais. NLP įgūdžiai padeda bendraujant su kitais ne tik geriau suprasti tikruosius žmogaus ketinimus, bet ir perteikti savo mintis taip, kad jus suprastų.

Kaip užmegzti kontaktą bendraujant?

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti NLP terapijos pradžioje – prisitaikyti prie kliento, sukuriant jo vadovaujančią reprezentacinę sistemą.

Koregavimo pagalba tarp dviejų pašnekovų įvyksta savotiška sinchronizacija. Draugaujantys ir palaikantys pasitikėjimo santykius žmonės iš išorės atrodo panašūs gestais, veido išraiškomis ir intonacijomis. Remiantis tuo, prisitaikymas prie pašnekovo laikysenos, eisenos, ritmo ir balso tembro, gestų ir veido išraiškų leidžia nesąmoningai įskiepyti juo pasitikėjimą. Neurolingvistinis programavimas skirsto derinimą į šiuos tipus:

Pilnas – reiškia visų parametrų (balso, kvėpavimo ritmo, gestų, laikysenos) reguliavimą.
Dalinis, kai derinatės tik pagal tam tikrus parametrus, pavyzdžiui, laikyseną ir balsą.
Kryžius – laikomas tinkamiausiu. Jūs atspindite patį gestą, bet kitokia forma. Tokiu būdu galite prisitaikyti prie visos grupės, pavyzdžiui, pristatymo metu. Prisitaikai prie vieno žmogaus balso, kopijuoji kito gestus, kartoji trečio pozą.
Tiesioginis arba veidrodinis. Tikslus pašnekovo gestų ir kūno judesių atspindys. Jis pasilenkia į priekį – tu daryk tą patį, jis gestikuliuoja kaire ranka – tu kartoji.

Kai kurios NLP technikos ir metodai

Kas tai yra? Kaip veikia NLP psichotechnika? Visi jie turi konkrečias užduotis. Specializuotose mokyklose ir mokymo centruose galite išmokti kasdieniame gyvenime naudingų metodų ar slaptų NLP technikų. Tai galite padaryti patys naudodami internetinius išteklius ir literatūrą. Pažvelkime į keletą pagrindinių NLP metodų. Vienas iš populiariausių ir efektyviausių NLP metodų yra vizualizacija. Jis naudojamas tiek probleminiams klausimams spręsti, tiek norimam rezultatui pasiekti. SMART technika taip pat skirta padėti jums išmokti teisingai išsikelti tikslus. NLP kalibravimas padeda išmokti atpažinti kito žmogaus nuotaiką ir patirtį. Sūpynių technika yra viena iš universalių būdų, kuriais galima atsikratyti žalingų įpročių. Psichologijoje ir psichiatrijoje šis metodas naudojamas kovojant su manija. NLP abėcėlės technika sukurta tam, kad žmogus atsidurtų aukšto produktyvumo būsenoje.

Perfrazavimas – tai mąstymo perkonfigūravimo, naujų suvokimo mechanizmų, psichikos modelių ir elgesio modelių kūrimo procedūra. Perrėmimas įtakoja mąstymą ir pasaulio suvokimą, tarsi naujas kadras senam, susidėvėjusiam paveikslui, leidžiantis pažvelgti į meno kūrinį naujai. Geri perrėmimo pavyzdžiai yra pasakos, parabolės ir anekdotai. NLP specialistai perrėmimą apibūdina kaip būdą pakeisti tam tikro įvykio vertę ir kontekstą iš pozicijos, kad „visame yra teigiamų aspektų“.

NLP akcijos, kitaip vadinamos kalbos triukais, yra tam tikri kalbėjimo modeliai, keičiantys įsitikinimus ir taip pat susiję su pertvarkymu.

Ką tavo akys pasakys NLPeriui? Asmuo nesąmoningai naudoja okulomotorines reakcijas. Iš jų galite nustatyti ne tik tai, apie ką jis galvoja, bet ir pagrindinę jo reprezentacinę sistemą. Pavyzdžiui, jei paprašius prisiminti tam tikrus įvykius pašnekovo žvilgsnis nevalingai pakrypsta aukštyn, vadinasi, jis yra labiau vizualus žmogus. Šis žvilgsnis reiškia, kad žmogus bando įsivaizduoti įvykius ir prisiminti vaizdą. Prisimenant, kinestetinis žvilgsnis bus nukreiptas žemyn arba žemyn ir į dešinę. Tokiu būdu žmogus bando prisiminti patirtus pojūčius. Klausa tokioje situacijoje žiūrės į kairę. Žvilgsnis žemyn į kairę rodo vidinį dialogą, kad pašnekovas kruopščiai bando parinkti žodžius. Psichologijoje dažnai dėmesys skiriamas paciento akių judesiams. Jei jo žvilgsnis nukreiptas į dešinę arba į dešinę, tai gali reikšti, kad jis bando sugalvoti atsakymą, tai yra meluoti.

Visai neseniai NLP sąvoka buvo plačiai paplitusi tarp daugelio žmonių. Metodai ir metodai rodo, kad žmogaus smegenis galima paveikti tam tikru būdu. Štai kodėl daugelis žmonių naudojasi NLP praktika, mokydamiesi jos taisyklių, nes mano, kad kalbame apie manipuliavimo kitų sąmone būdus.

Šiuolaikinėje visuomenėje NLP yra kažkas panašaus į „stebuklingą lazdelę“, kurią naudodami galite paveikti save ar kitus. Tiesą sakant, NLP technikos yra tikrai veiksmingos, tačiau tik sąmoningai naudojant ir suvokus smegenų procesus, Psichologai pataria NLP metodus lavinti.

Kas yra NLP? Žmonės šį terminą dažniausiai supranta siaurai. Neurolingvistinis programavimas yra technologija, leidžianti daryti įtaką mąstymo eigai, individo elgesiui ir valdyti savo protą. Daugelis žmonių bando naudoti šiuos metodus kitiems. Štai kodėl NLP yra toks įprastas politikoje, mokymuose, koučinguose, prekyboje, reklamose ir net viliojimuose.

NLP metodas remiasi trijų psichoterapeutų mokymais:

V. Satiras yra šeimos terapijos pradininkas.
M. Ericksonas yra Eriksoninės hipnozės autorius.
F. Perlsas yra geštalto terapijos įkūrėjas.

Asmenys, besilaikantys NLP principų, yra įsitikinę, kad realybę lemia tai, kaip žmogus reaguoja ir suvokia ją, o tai leidžia pakeisti savo įsitikinimus, išsigydyti psichologines traumas, transformuoti elgesį. Psichologai ištyrė elgesio reakcijas, kad nustatytų jų pagrindą. Ir iš tikrųjų jiems pavyko, tuo ir remiasi NLP technika.

NLP psichologija

Pokyčiai neišvengiami – taip aiškina NLP psichologija. Ši kryptis yra savarankiška sritis, tirianti individualią patirtį, elgesio reakcijas, žmogaus mąstymo procesus, taip pat sėkmingų strategijų kopijavimą.

NLP yra praktinės psichologijos sritis, kai žmogus užsiima ne studijomis, o praktika, kad transformuotų save. Ši tendencija atsirado XX amžiuje aštuntajame dešimtmetyje. NLP remiasi visomis psichologijos sritimis.

Pagrindinis NLP tikslas – paversti žmogų sėkmingu individu. Čia nagrinėjami įvairūs būdai ir būdai, kaip tai pasiekti. Jis pagrįstas konkretaus individo naudojamais mąstymo procesais, kurie pasireiškia jo emocijomis, įsitikinimais ir elgesio reakcijose. Štai kodėl pagrindiniai metodai yra skirti valdyti savo mąstymą, emocijas ir reakcijas, kurios turėtų suformuoti sėkmingą elgesio modelį, kuris pasireiškia išoriniame pasaulyje.

NLP metodai šiandien naudojami daugelyje pramonės šakų, ypač psichologijoje ir komercijoje. Kai žmogus nori daryti įtaką, jis griebiasi NLP technikų, kurios yra nukreiptos į transformaciją, siekdamas įgyti ir sukurti sėkmingą elgesio modelį. Nesvarbu, koks žmogus yra ar kokią patirtį jis turi. Svarbu tampa tai, ką žmogus gali padaryti dabar, pakeisti savyje, kad...

NLP nepretenduoja į paaiškinimą, kaip veikia pasaulis. Jam tai nelabai įdomu. Svarbi priemonė yra ta, kurioje teorija virsta praktika, kuri padeda žmogui pagerinti savo gyvenimą ir spręsti problemas.

Čia nėra sąvokos „teisinga“. NLP praktikai vartoja terminą „tinkama“, nepaisant to, ar tai moralu, ar teisinga. Svarbu tai, kas veikia ir keičia, padeda ir tobulina, o ne tai, kas laikoma teisinga.

Pagal NLP, žmogus yra savo nelaimių, sėkmių, kartėlio ir laimingų akimirkų kūrėjas. Visi jie pagrįsti jo įsitikinimais ir praeities patirtimi, kuria jis ir toliau naudojasi šiuo metu.

NLP technikos

NLP yra technikų rinkinys, padedantis žmogui valdyti savo smegenų procesus. Štai šie metodai:

Inkaravimas yra populiariausias NLP. Taip žmoguje sukuriama asociacija tarp jo išgyvenimų ir išorinių aplinkybių. Pavyzdžiui, grojant vieną muziką iškyla tam tikri prisiminimai, kurie buvo su ja susiję. Taip atsitiko todėl, kad muzika skambėjo tuo metu, kai žmogui atsitiko reikšmingas įvykis.
Perfrazavimas.
Meilės technikos naudojamos paėmus, kai asmuo nori įtikti priešingai lyčiai. Čia naudojama hipnozė, inkaravimas ir anekdotai. Populiari technika yra „Triguba spiralė“, kai žmogus pradeda pasakoti vieną istoriją, tada staiga pereina prie sekundės, o po to peršoka į trečią, nė vienos nebaigęs. Po trečios istorijos jis vėl pereina prie antrojo, jį užbaigdamas, ir prie pirmos, baigdamas taip pat.
Sūpynės technika nukreipta į pokyčius, transformaciją. Tai daroma dviem būdais. Pirmas vaizdas yra tai, ko žmogus nori atsikratyti. Antras įvaizdis – ką žmogus nori įgyti, kuo jį pakeisti. Pirmiausia pateikiame pirmąjį vaizdą didelio ir ryškaus dydžio, tada antrą vaizdą mažo ir silpno dydžio. Tada mes juos sukeičiame ir įsivaizduojame, kaip pirmasis vaizdas sumažėja ir pritemsta, o antrasis vaizdas didėja ir tampa ryškesnis. Tai reikia padaryti 15 kartų ir tada stebėti transformacijos sėkmę.
Kalbos strategijos.
Įterptos žinutės technika.
Manipuliavimo metodai ypač populiarūs tarp žmonių, kurie nori daryti įtaką kitų įsitikinimams ir reakcijai. Tarp jų yra:

„Reikalauti daugiau“. Iš pradžių prašote daugiau nei jums reikia. Jeigu žmogus atsisako, tai laikui bėgant galima prašyti mažiau – tiek, kiek reikia. Dėl nepatogumų būti atmestam, žmogus sutiks su antruoju pasiūlymu, kad nepasirodytų blogas.
Perfrazuojant.
Glostymas. Čia per komplimentus ir malonius žodžius jūs harmonizuojate su pojūčiais ir jausmais, kuriuos žmogus turi apie save. Tai pamėgs kitą žmogų.
Vardas arba statusas. Žmogus mėgsta būti vadinamas vardu. Galite jį nugalėti dažnai tardami jo vardą. Tas pats ir su statusu: kuo dažniau ką nors vadini savo draugu, tuo labiau jis juo tampa.

NLP technikos

NLP technikos yra ne mažiau įdomios nei technikos. Jie dažnai yra praktinio pobūdžio, kad paveiktų kitus. Įdomūs yra šie:

Pasiūlyti žmogui tai, ką jis nori gauti, o tada pasakyti, ką norėtum gauti. Pavyzdžiui, „Galite pailsėti. Prašau, išvirk man kavos“.
Padėtį apsunkina. Kai pasakai žmogui sudėtingą įvykių raidos mechanizmą, kad galiausiai gautum tai, ko nori. Pavyzdžiui, „Rytoj mano draugas ateis pas tave, kad gautų tavo telefono numerį, kad galėčiau tau paskambinti“.
Vartoti stiprius žodžius, kurie paskatins žmones imtis veiksmų. Pavyzdžiui, visada, nuolat, kiekvieną kartą, vėl.
Pakartokite pašnekovo frazės pabaigą, tęskite ją savo teiginiu.
Frazės pradžioje naudojant žodžius „prašau“, „brangusis“, „būk malonus“ ir kt.
Svarbaus žodžio, kurį reikėtų pabrėžti, tarimas garsia ir aiškia intonacija.
„Arčiau-toliau“ technika, kuri dažnai naudojama žmonių santykiuose, ypač meilėje. Tai yra tada, kai partneris iš pradžių priartina kitą žmogų prie savęs savo meile, prieraišumu, dėmesiu ir pan., o po to atšąla jo atžvilgiu, tolsta, nustoja kreipti dėmesį ir tt Etapai kaitaliojasi vienas su kitu.
Koregavimas yra populiari technika, naudojama pasitikėjimo santykiams užmegzti. Tai slypi tame, kad prisitaikote prie pašnekovo, kopijuodami jo gestus, veido išraiškas, balso intonaciją, nuotaiką ir pan.

NLP taisyklės

NLP yra taisyklės, kurios yra papildomi transformavimo metodai:

Atkreipkite dėmesį į savo pojūčius, vaizdinius vaizdus, jausmus, būsenas. Bet koks pasikeitimas žmogaus viduje rodo, kad kažkas pasikeitė jame ar išoriniame pasaulyje. Tai padės stebėti situaciją.
Visa žmogaus patirtis užfiksuota jo nervų sistemoje. Jį galima atkurti ir modifikuoti.
Žmogus kituose pastebi tai, kas jam būdinga. Retais atvejais individas pastebi kituose tai, kas jam nėra būdinga. Todėl bet koks trūkumas ar pranašumas, kurį pastebite kituose, greičiausiai yra tavyje.
Žmogus pats nusprendžia, kas jis bus šiame pasaulyje ir kaip gyvens.
Kiekvienas žmogus turi didžiulį potencialą, kuris yra daug didesnis, nei jis galvoja.
Viskas gyvenime teka ir keičiasi. Judant atsiranda naujų kelių ir kelių.

NLP hipnozė grindžiama skirtingomis taisyklėmis, nes joje naudojami žodiniai arba neverbaliniai pasiūlymo metodai. Tai žmogaus įvedimas į ypatingą būseną, kurioje jis neatsispirs naujiems įsitikinimams. Hipnozę naudoja visi žmonės kasdieniame gyvenime, nes visi nori daryti įtaką vieni kitiems.

Taip pat galite pasinaudoti perprogramavimu, kai prisiderinate prie skirtingų įsitikinimų.

NLP mokymas

Ar įmanoma išmokti NLP? Yra daug mokymų, siūlančių panašias paslaugas. NLP mokymus galima atlikti ne tik per specialius mokymus, bet ir iš knygų. Žinoma, šis procesas bus šiek tiek sunkesnis ir užtruks ilgiau, tačiau tai turės įtakos ir transformacijai.

Galbūt kiekvienas norėtų įvaldyti NLP technikas ir technikas. Tačiau reikia suprasti, kad visi jie gali veikti arba ne. NLP metodai geriausiai tinka nepasitikintiems, silpniems ir žemos savivertės žmonėms. Sėkmingus ir savimi pasitikinčius žmones sunku pasiduoti išorinei įtakai.

Geriau naudoti NLP savęs atžvilgiu transformacijos ir tobulėjimo tikslais. Juk ši praktika iš pradžių buvo sukurta tam, kad žmonės keistųsi ir pagerintų savo gyvenimą.

NLP mokymai padeda plėsti įgūdžius, užmegzti bendravimo ryšius ir tobulinti save. Čia surinktos įvairios technikos ir technikos, kurios tiks kiekvienam.

Apatinė eilutė

NLP nėra manipuliavimo metodas, nors jis siūlo technologijas, kurios yra manipuliacinės. Čia vienu metu atsiskleidžia ir teorinė, ir praktinė psichologijos dalys. Kalbame apie įtakos pasąmonei, kuri žmonėms dažnai vyksta nesąmoningai. Rezultatas – gyvenimas, kuris veikia ir vystosi pagal nesuvokiamas taisykles.

Norėdami kontroliuoti savo gyvenimo eigą, galite naudoti NLP metodus, kurie parodo efektyvumą ne tik darant įtaką kitiems, bet ir darant įtaką sau.

NLP įtakos technikos – tai įtakos žmogui būdai, leidžiantys sėkmingai dirbti ir būti sėkmingam asmeniniame gyvenime. Tai pagalba užmezgant kontaktą su kitu žmogumi, nedidelė manipuliacija savo naudai.

NLP padeda užmegzti efektyvų kontaktą su žmonėmis

Kas yra NLP

Šiuolaikiniame pasaulyje sėkmė siejama su gerove. Gebėjimas siekti tikslų, siekiai, pergalė prieš konkurentus – nuo tokių faktorių priklauso sėkmė versle. Slaptos technikos naudojamos įmonėse, kurių uždarbis tiesiogiai priklauso nuo klientų atitikties. Tinklinė rinkodara, parduotuvės ir prekybos taškai naudoja paprastą psichologinę manipuliaciją, kad praturtėtų.

NLP (neurolingvistinis programavimas) yra sėkmės modeliavimas. Technologija, padedanti jums pasisekti bet kurioje srityje be natūralių polinkių.

Pagrindiniai metodai bus naudingi įvairaus amžiaus ir socialinės padėties vyrams ir moterims. NLP yra mažas vadovas, technikų rinkinys, leidžiantis pagerinti savo situaciją – pritraukti reikiamus žmones, pasiekti daugiau darbe.

Internete ar knygyne galite rasti keletą leidinių apie NLP pradedantiesiems. Autorius Danny Reidas atskleidžia paprasčiausius ir reikalingiausius būdus, leidžiančius koreguoti artimų ratų žmonių elgesį. Jo knyga „Slaptosios technikos“ yra labai populiari visame pasaulyje.

Kaip NLP gali padėti
gerinti bendravimo įgūdžius;
savo mąstymo supratimas, savo prigimties suvokimas;
užsitęsusių problemų sprendimas;
kontroliuoti savo būklę;
tikslų išsikėlimas ir jų siekimas be kliūčių;
patobulinta intuicija – galėsite geriau suprasti, kurie žmonės padės, o kurie tik pakenks;
koncentracijos, darbingumo ir darbo efektyvumo didinimas;

skatinimas.

Programavimo esmė – modeliuoti kažkieno sėkmę: tai ne pavogti kitų žmonių pasiekimus, o laikytis taisyklių, kurios jau buvo patikrintos kitų patirtimi. Toks programavimas nereikalauja ypatingų įgūdžių ar gabumų.

NLP naudojimas leidžia tobulinti bendravimo įgūdžius: pagerinti santykius komandoje ar geriau suprasti artimuosius. Tai yra suvokimo technika, tačiau ji nebūtinai sugadina kito gyvenimą.

Netgi saugūs metodai gali pakenkti. Gandai, sklindantys apie NLP techniką, gali sukelti painiavą: manipuliacija siejama su smurtiniu poveikiu kitam. Prieš studijuodami NLP, turėtumėte susipažinti su pagrindinėmis jo nuostatomis: tai viena iš psichologijos sričių, kuri efektyviai naudojama dešimtmečius. Šią įtakos technologiją naudoja psichologai, psichiatrai, treneriai, žmonės, dirbantys tam, kad pasiektų tam tikrą rezultatą, motyvatoriai. Ši technika praktikuojama visame pasaulyje ir turi daug gerbėjų.

Kuo poveikio metodai gali būti pavojingi? Bet kokios psichologinės manipuliacijos draudžiamos psichikos sutrikimų turintiems žmonėms: jie iškreiptai suvokia tikrovę, negali objektyviai įvertinti situacijos. Tokio pobūdžio įtaka pavojinga ir dar tik besiformuojančiai trapiai psichikai. Gali atsirasti neteisingų požiūrių ir įsitikinimų internalizavimas.

Reklama yra vienas iš NLP naudojimo pasekmių

Manipuliavimo būdai

Neurolingvistinis programavimas yra praktinė psichologija. Įtakos kitam žmogui technika didina darbo efektyvumą ir padeda gydyti kompleksinius ligonius: elgesiui koreguoti naudojami naudingi poveikio žmogui metodai.

NLP technologija naudojama diskusijoms, kalboms ir deryboms. Toks poveikis nesukelia rimtų pasekmių. Populiariausi manipuliavimo būdai:

indėlių gaudyklė;
trys „taip“;
mišri tiesa.

Bet kokia NLP technika yra skirta kitiems, bet duoda naudos sau. Tai sėkmės padidėjimas dėl teisingo žinutės suvokimo ir aplinkinių žmonių veiksmų.

Net ir piktadarių grupėje tokia technika gali padidinti darbuotojo ar darbuotojų efektyvumą. Universalios technikos gali būti taikomos kolegoms, šeimos nariams ar draugams.

Indėlių spąstai

Pagrindiniai manipuliavimo būdai yra veiksmingi tik tinkamomis sąlygomis. „Indėlio spąstų“ technika paremta viena psichologine technika: jei priversite žmogų investuoti pastangas, laiką ir išteklius į bet kurį verslą, galėsite sulaukti jo pagalbos ateityje.

Pasąmoningai toks žmogus jausis įtrauktas į reikalą: jis yra proceso dalis, ir ateityje jam bus labai sunku atsisakyti jame dalyvauti. Įnašas į bendrą reikalą gali būti minimalus, tačiau tai taip pat įpareigoja padėjėją toliau padėti.

Pagrindiniai NLP metodai yra paprasti ir jiems atlikti reikia šiek tiek apgaulės. Ne taip svarbu, kaip žmogus buvo patrauktas į projektą, jei jis pradėjo dirbti, jis liks projekte iki jo pabaigos.

Trijų teigiamų atsakymų technika

NLP metodai leidžia gauti teigiamą atsakymą iš sunkiai įveikiamo žmogaus. Trijų „taip“ technika veikia nepriekaištingai. Kaip tai veikia:

žmogui užduodami keli klausimai, į kuriuos jis greičiausiai atsakys teigiamai – tai turėtų būti paprasti klausimai, be negatyvo ar priekaištų;
Kai tik asmuo į blaškančius klausimus atsakys teigiamai, galite užduoti pagrindinį klausimą, kuriam yra naudojama manipuliacija.

Technika veikia taip, kad žmogus nusiteikęs teigiamai. Jis mielai atsako į klausimus, kurie jam sukelia teigiamą reakciją. Trijų „taip“ metodas veikia daugeliu atvejų.

Problemų dėl technikos gali kilti tais atvejais, kai žmogus yra agresyvus arba turi asmeninį nemėgimą pašnekovui. Tokiais atvejais norint gauti teigiamą atsakymą, reikia dar vienos manipuliacijos.

Mišri tiesa

Technika, kurią galima naudoti nesąmoningai – intuityviu lygmeniu. Kalboje naudinga naudoti frazes ar faktus, kurie yra lengvai patikrinami arba plačiai žinomi. Per tokias istorijas, kai pašnekovai jau užsimezgė pasitikėjimu, galite pridėti nepatikrintų faktų (abejotinų), ir žmonės jais vis tiek patikės.

Psichologijoje šis poveikis vadinamas sukeltu besąlyginiu pasitikėjimu. Galite sulaukti palankumo iš žmonių, kurie daro spaudimą kitiems, nes jie yra per daug reiklūs ir šališki. Jei prisitaikysite prie jų spaudimo, jie pradės pasitikėti.

Pasitikintiems pašnekovams gali būti pateikti tikrovės neatitinkantys faktai, kuriais jie patikės

NLP įtakos metodai

Praktiniai metodai bus veiksmingi, jei žmogus sukurs papildomas sąlygas savo planams įgyvendinti: profesinio augimo galimybę ar prielaidas tikslui pasiekti.

NLP metodai naudojami psichologijoje:

perrėmimas;
"inkaras";
ryšys ir vadovavimas;
motyvacinis;
sustiprinimas.

Metodai naudojami siekiant užkariauti žmones. NLP technikos panaudojimo pavyzdžiai: derybos su svarbiais partneriais, pasimatymas, draugiškas susitikimas, dalykinis pokalbis.

Konstruktyviems pokalbiams galite naudoti vieną ar daugiau metodų. Svarbu, kad pašnekovas nepagautų manipuliacijos ir nepastebėtų kryptingo pasiūlymo.

Pokalbio perrėmimas

Perfrazavimas yra kitoks būdas pažvelgti į situaciją, permąstyti pagrindinę jos dalį. Šis metodas padeda bendrauti su sunkiais žmonėmis, kurių žodžius ir veiksmus sunku suprasti. Perfrazavus prasmę, pasikeičia suvokimas apie viską, kas vyksta, nes pasikeičia akcentai. Jis naudojamas kaip vienas iš efektyviausių NLP modelių (pasikartojantis elgesys).

Neurolingvistinio programavimo technika pravers konsultacijos metu, kad jos rezultatai neatrodytų neigiami: derybų metu, kai reikia kitokio požiūrio į pasiūlymą; pardavimui, iš naujo įvertinti prekę ir jos vertę.

Technikos rezultatai tiesiogiai priklauso nuo to, kaip natūraliai žmogus daro revoliuciją to, kas vyksta, prasme.

Bet kuriai frazei, kurią reikia perdaryti, reikia vertinamojo žodžio - jis yra ryškiausias ir informatyviausias, jis gali kilti iš situacijos ir jums nereikia to sugalvoti. Po to žodį reikia įkvėpti: įsivaizduokite, kokiose situacijose jis labiausiai tinka, ką apibūdina, kam jis priklauso. Koreguojamas bendras apibrėžimas, jo akcentai pereina į tai, ko žmogui reikia. Taip perfrazuojama prasmė.

„Inkaro“ technika

Neurolingvistinio programavimo metodai, tokie kaip inkaravimas, yra pagrįsti sąlyginiais refleksais. Kol įjungtas tam tikras dirgiklis, iš žmogaus galima pasiekti bet kokį norimą rezultatą. Inkaravimo technika padeda bendraujant, derantis ar sudarant sutartis.

Kas yra inkaras? Tai stimulas, susijęs su reakcija – sąlyginiu refleksu. Naudodami šią techniką galite kontroliuoti elgesį (savo ir aplinkinių). Metodas gali būti naudojamas pasirinktinai arba nuolat ir tapti naudingu įpročiu.

Metodo etapai:

šiuo metu reikalingos būsenos nustatymas;
šios būsenos sukėlimas – tinkamo emocinio fono, prisiminimų kūrimas;
patirties piko metu nustatomas sąlyginis inkaras, kurį reikia užfiksuoti atmintyje - tai bus naudinga ateityje;
staigus valstybės pertraukimas;
apžiūra;
naudojant inkarą.

Technikos rezultatai bus matomi iš karto. Smegenys suprojektuotos taip, kad bet kokios būsenos (neigiamos ar teigiamos) viršūnėje labiausiai įsimenama atsitiktinė situacija - tai gaidukas, kuris tampa inkaru. Tokių signalų psichologinių manipuliacijų schemose yra daug. Jei žmogus patiria džiaugsmą, atsitiktinis prisilietimas taps paleidikliu. Ateityje šis gestas bus siejamas su džiaugsmo viršūne ir gali būti naudojamas sunkiems konfliktams palengvinti.

NLP-2 taisyklės apibrėžia sąlygas, kad inkaras veiktų – turi būti emocinis pikas ir neįprastas trigeris. Dirgiklis visada yra džiaugsmingoje būsenoje: darbas su pasąmone atliekamas ypač atsargiai. Pasirinktas pradinis trigeris. Tai tarsi raktas, kuris vėl privers žmogų patirti teigiamus jausmus.

„Inkaro“ technika pagrįsta sąlyginiais refleksais

Ryšys ir vadovavimas

Rapport apibūdina dviejų žmonių santykius kaip pasitikinčius. Tai ypatingas ryšys, kuris užsimezgė laikui bėgant. Tokia pora sudaro sistemą: jie yra viena visuma ir veikia kaip vienas organizmas. Rapport – tai noras sekti paskui žmogų, juo pasitikėti, sekti paskui jį be jokių klausimų. Pasąmonė šią situaciją suvokia kaip besąlyginį pasitikėjimą.

Pirmauja sekantis ryšys. Tai susijusios sąvokos: atsiranda pasitikėjimas, kuriuo žmogus vadovaujasi. Pakeitus vieną sistemos narį, keičiasi ir antrasis. Ši technika turi tris etapus, kurie sudaro ciklą: koregavimas, ryšys, vedimas. Jei teisingai sukursite sistemą (pirmiausia sekite asmenį), galite perimti valdymą. Vadovavimas yra pagrindinis įtakos įrankis, ypač glaudžioje partnerystėje.

Elgesio kalibravimas yra būtinas tais atvejais, kai sąveika sutrinka. Žmonės kuria bendrą sistemą, o tas, kuris manipuliuoja, turi palaikyti ryšį – tai svarbi sėkmingos manipuliacijos sąlyga.

Žmonės, bendraujantys toje pačioje aplinkoje, turi palaikyti nuolatinį ryšį, kitaip visa harmonija bus sutrikdyta. Tai yra pagrindinis skirtumas tarp pasitikėjimo ir psichologinio ryšio.

Stipri motyvacija

Motyvacija yra jėga, kurią galite panaudoti siekdami savo tikslų. Jos principas labai paprastas: žmogus turi atlikti tam tikrą veiksmą dabar, kad už tai gautų papildomą paskatinimą, atlygį ir naudą ateityje. Motyvacija yra gerų dalykų laukimas, kuris suteikia jėgų sunkiai dirbti.

Jie tai naudoja tik artimam savo ratui: žmonėms, kurių ketinimai ir slapti troškimai yra žinomi. Jei motyvacija nėra teisinga, jūs negalėsite už tai susigrąžinti. Dirbant su pasąmone šiuo atveju reikia žinoti žmogaus, kurio elgesį reikia taisyti, įpročius ir siekius.

Sustiprinimo technika

Sustiprinimas yra skatinimo pagrindas. Stabilios energijos žinutė, kurią reikia sustiprinti, kad nesumažėtų technikos efektyvumas. Sustiprinimas paremtas gestais, maloniomis smulkmenomis – tai dalykai, kurie primena, kaip malonu atlikti manipuliatoriaus norimus veiksmus.

Be skatinimo motyvacijos ilgai neužtenka: kai kurios NLP technikos remiasi ilgalaike sąveika, kad gautų naudos.

Sustiprinimui reikia parinkti individualiai, atsižvelgiant į kito norus ir poreikius.

Išvada

Neurolingvistinis programavimas – tai paprastų manipuliavimo metodų sistema, kuri pravers gyvenime. Darbe, namuose, sudėtingose derybose galite panaudoti techniką ir laimėti reikiamą žmogų.

Metodikos leis siekti užsibrėžtų tikslų, o motyvacija – pagerinti santykius šeimoje. Metodų pasirinkimas priklauso nuo manipuliatoriaus norų ir tikslų.

Tikriausiai pastebėjote, kad pastaruoju metu kiekviename žingsnyje pasirodo pasiūlymų įsisavinti įvairias asmeninio augimo ir saviugdos technologijas. Vienas iš jų apima neurolingvistinį programavimą. Tačiau kyla klausimas: kiek naudingas ar žalingas jo naudojimas?

Tobulėjant technologijoms ir plečiantis prieigai prie pasaulinio žiniatinklio, didžioji dalis pasaulio gyventojų turi galimybę pažvelgti į ne savo gyvenimą: per socialinius tinklus, „YouTube“, „Instagram“. Ir, žiūrėdami į įžymybių ir turtingų žmonių nuotraukas, daugelis žmonių ėmė sau kelti klausimus: „Kodėl aš blogesnis?“, „Ką aš galiu padaryti, kad turėčiau tą patį?“, „kokiomis savybėmis šis žmogus pranašesnis už mane? Ir tai tik vienas pavyzdys temų, kurios rūpi šiuolaikiniams žmonėms ir yra glaudžiai susijusios su asmeniniu savo vietos pasaulyje suvokimu.

Ne paslaptis, kad dėl nepasitenkinimo savimi ar aplink vykstančiais įvykiais dažnai išsivysto depresija, pasinėrimas į melancholiją ar net išsivysto asmenybės sutrikimai.

Šiuolaikinėje visuomenėje NLP yra kažkas panašaus į „stebuklingą lazdelę“, kurią naudodami galite paveikti save ar kitus. Tiesą sakant, NLP technikos yra tikrai veiksmingos, tačiau tik sąmoningai naudojant ir suvokus smegenų procesus, Psichologai pataria NLP metodus lavinti.

Čia žmogui į pagalbą ateina psichologijos mokslas, apimantis tokias sritis kaip Geštalto psichologija, humanistinė psichologija, transakcinė analizė ir kt. Tačiau, be visuotinai pripažintų mokslo mokyklų, yra daug žinomų dėl to, kad vietoj teigiamo rezultato jų naudojimas gali sukelti pražūtingų pasekmių. Vienas iš jų yra neurolingvistinis programavimas arba NLP. Šiandien apie tai kalbėsime.

Iš esmės NLP naudoja daugybę skirtingų mokslo ir pseudomokslo sričių, įskaitant psichoterapiją, Geštalto psichologiją, hipnozę, programavimą ir kalbotyrą.

Pagrindinis NLP tikslas – padėti žmogui tapti geresniu žmogumi.

Žinoma, čia galima prieštarauti ir sakyti, kad pagrindinis NLP tikslas yra užsidirbti pinigų, bet šį klausimą aptarsime pabaigoje. Jis paremtas modeliu, leidžiančiu kiekvienam norinčiam ir galinčiam atkurti meistriškumo modelius (schemas, modelius, idėjas), remiantis subjektyvia sėkmingų žmonių patirtimi. Paprasčiau tariant, jei garsus milijardierius sėdi sukryžiavęs kairę koją per dešinę, jūs turite padaryti tą patį. Tai paprasčiausias ir grubiausias pavyzdys, tačiau jis atspindi NLP turinį: Jei norite tapti geresniu, sutelkite dėmesį į tuos, kurie yra geresni.

NLP kūrėjai teigė, kad mūsų smegenys gali veikti kaip kompiuteris, kuris gali būti užprogramuotas tam tikram elgesio ir gyvenimo modeliui.

NLP istorija

Be istorinės informacijos ir asmenybių, kurios buvo NLP kūrimo centre, aprašymo neįmanoma suprasti jo esmės ir kritikos priežasčių. NLP pirmą kartą atsirado bendradarbiaujant trims asmenims: Richardui Bandleriui, Johnui Grinderiui ir Frankui Pucelikui. Atsižvelgiant į tai, kad pastarasis minimas itin retai ir nenoriai, tarp NLP įkūrėjų jis nėra įtrauktas. Manoma, kad tai buvo Bandleris, kuris užsiėmė programavimu, ir Grinder, psichologas ir lingvistas, kurie sukūrė pirmąjį teorinį žmogaus „kalbų programavimo“ modelį.

Ričardas Bandleris

Richardas Bandleris šiais laikais yra itin prieštaringa figūra.

Tačiau dar 1972 m. jis buvo susidomėjęs studentas, laisvu nuo programavimo ir matematikos laiku atsidavęs Geštalto psichologijos studijoms, kurios buvo praktikuojamos intensyviuose grupiniuose seminaruose. Būtent per karštas diskusijas gimė teorinis NLP pagrindas. Bandleris, nepaisant to, kad jis vis dar buvo studentas, iš tikrųjų vadovavo grupei ir buvo Grinderio „modelis“, kuriuo jis turėjo pasikliauti. Tai yra, Grinderis turėjo mėgdžioti Bandlerio elgesį. Šioje dar nesusiformavusioje koncepcijoje, sukurtoje antrosios, pirmasis įvedė kalbinį turinį.

Pati Richardo Bandlerio figūra itin prieštaringa: jis buvo nemandagus, arogantiškas, ginčijosi su kolegomis, vartojo kokainą, net bandė teisme įrodyti, kad intelektinės teisės į NLP priklauso jam, bet prarado. Šiandien jis yra vienas iš tūkstančių asmeninio tobulėjimo trenerių, kurie sako žmonėms, kad norint būti produktyviam, reikia dirbti, o kad neliūdėtum – nereikia liūdėti. Tačiau pati teorija verta diskusijos.

NLP esmė

Pažymėtina, kad pirmųjų knygų, išleistų apie NLP, pavadinimai nurodo jų dėmesį: „Magijos struktūra. 1-2 tomas“ (1975, 1976), „Miltono Eriksono hipnozės technikos šablonai. 1-2 tomas" (1975, 1977). Jie nebuvo giliai moksliniai, kaip ir pati NLP teorija šiandien.

Pasak kūrėjų, knygos buvo skirtos „paprastiems“ žmonėms. Ir tai yra jų ypatumas.

Neurolingvistinis programavimas nėra psichologijos ar psichoterapijos dalis, tai technika, patarimų rinkinys, praktinės rekomendacijos ir, kaip minėta aukščiau, pozicija. NLP nebijo kritikos, priešingai, ją priima. O jos atstovai pagrindiniu savo praktikos sėkmės veiksniu vadina empirinius metodus, tai yra patirtį ir jos rezultatus. Norėdami sėkmingai įvaldyti šią techniką, turite būti pasirengę eksperimentuoti, nes NLP pateikia ne patį atsakymą, o tik keletą rekomendacijų jūsų pačių paieškai.

Pažvelkime atidžiau į pagrindinius NLP postulatus.

Postulatas 1. Kiekvienas žmogus turi reprezentacinę sistemą

Informaciją apie pasaulį gauname savo jutimo organų dėka, kurie vadinami reprezentacinės sistemos. Gauti duomenys perduodami į centrinę nervų sistemą, kur jie apdorojami į duomenis, kurie yra elgesio vystymosi pagrindas.

Tokiu būdu galite nustatyti, kurį iš jų naudojate jūs ir kiti žmonės. Pavyzdžiui, jei žmogus savo kalboje sutelkia dėmesį į žodžius „Aš į šią problemą žiūriu taip pat“, jis naudoja vizualinę sistemą, jei „aš jaučiuosi taip pat kaip tu“, jis naudoja kinestezinę sistemą. Panašios nuorodos yra predikatai, arba specifiniai kalbos klavišai žmogaus kalboje, kuriuos taip pat galima vadinti kalbiniai žymenys.

Apibrėžus reprezentatyvų žmogaus modelį, galima atlikti 3 rūšių veiksmus, kurie padės mums su juo užmegzti ryšį (pasitikėjimo santykiai). Pirma, tai prisijungimas, kuriame savo modelį derinate su kito žmogaus modeliu, tai yra, naudojate kalbinius modelius ir žodyną, kad mėgdžiotumėte savo pašnekovo modelį. Pavyzdžiui, jei žmogus tau sako: „Matau, kad nesuvalgei savo košės“, galite atsakyti: „Taip, tikrai taip atrodo“. Arba antrasis variantas yra pasakyti: „Taip, aš girdžiu jūsų argumentą ir sutinku su juo“ ir atsijungti.

Trečias variantas vadinamas atspindinti ir apima maksimalų žmogaus elgesio mėgdžiojimą. Jei prisijungimas reiškia, kad dalijatės visa asmens reprezentacine sistema, tada, kad atspindėtumėte, turite elgtis lygiai taip pat, kaip jis. Tai yra, jei jūsų pašnekovas pasikaso už ausies, jūs (žinoma, praėjus tam tikram laikui, kad jis nepagalvotų, kad jūs erzinate) pasielgti taip pat.

Pagrindinė reprezentacinės sistemos apibrėžimo priemonė yra jutimo aštrumas, arba žmogaus gebėjimas pastebėti išorinius elgesio ženklus ir juos interpretuoti.

Tai pasiekiama paprasčiausiai – per kasdienes treniruotes, kurias sudaro kvėpavimo, veido, raumenų tonuso, apatinės lūpos padėties ir balso tono stebėjimas. Proceso metu, norint „prisijungti“ prie žmogaus, reikia sukalibruoti savo elgesį, priklausomai nuo pašnekovo elgesio modelių.

Kodėl tai būtina?Žmonės, kurie mąsto ir elgiasi vienodai, dažniau traukia vienas kitą.

2 postulatas. „Žemėlapis“ nėra „teritorija“

Yra du tikrovės suvokimo lygiai: vidinis ir išorinis. Mes konstruojame tikrovę vidiniame lygmenyje (vidinėje reprezentacijoje), gaudami duomenis jutimais ir vėliau juos apdorojant. Tačiau mūsų vidinė įvykio interpretacija nėra tikrasis jo atspindys. Todėl „žemėlapis“, sukurtas mumyse, nėra „teritorija“, kuri egzistuoja išorėje.

3 postulatas. Žmogaus elgesys atitinka jo „žemėlapį“

Realybės suvokimas, taigi ir mūsų veiksmai, tiesiogiai priklauso nuo mūsų vidinio „žemėlapio“. Jos susideda iš mūsų įsitikinimų, vertybių, todėl pozicionuojamos kaip mūsų „mintys“. Taigi NLP praktikai teigia, kad „žemėlapio“ keitimas prisideda prie naujo modelio formavimo. Paprasčiau tariant, yra objektyvi tikrovė, ji nėra matrica, bet mes vis tiek ją suvokiame neteisingai. Tad kodėl nesuprogramavus suvokimo praktiškesnėmis mintimis?

Postulatas 4. Sąmonė ir kūnas tiesiogiai įtakoja vienas kito būseną

Placebo efektas aiškiai parodo faktą, kad įsitikinimų buvimas gali lemti fizinės būklės pokyčius. Ir jei protas gali išgydyti kūną, tada galimas ir atvirkštinis procesas. Tai yra, jei pajusime moralinį skausmą širdyje, tuomet kils realios ligos formavimosi grėsmė, kaip tvirtina NLP praktikai.

5 postulatas. Turime gerbti kitų žmonių pasaulio modelį arba „žemėlapį“.

Subjektyvus suvokimas tikrai egzistuoja ir sukels nemažai ginčų, dažniausiai siejamų su bandymu įtikinti žmogų arba su nesuvokimu, kodėl jis galvoja būtent taip, o ne kitaip. NLP profesionalui svarbus bendravimo su žmonėmis pagrindas yra jų „žemėlapio“ galimybės priėmimas ir jos gerbimas. Be to, bandant paveikti „kortą“, gali kilti ir greičiausiai įvyks gynybinė reakcija, kuri paneigs pastangas užmegzti ryšį.

6 postulatas. Asmenybė ir elgesys nėra tas pats

Asmens moralines vertybes lemia ne veiksmai, kurie gali priklausyti nuo konkretaus konteksto. Reikia tikėtis, kad žmogaus elgesys tose pačiose situacijose, bet veikiamas skirtingų veiksnių, gali skirtis. Taigi elgesys neapibrėžia paties žmogaus.

Postulatas 7. Pagrindinis bendravimo rezultatas yra ne minčių pristatymas, o reakcija

Dėl subjektyvaus suvokimo vieno asmens pateiktą informaciją kitas gali interpretuoti visiškai kitaip. Bendravimas nėra monologas, o jūsų pašnekovo reakcija lemia jūsų gebėjimo perteikti dalyką efektyvumą. Jei žmogus reaguoja ne taip, kaip norite, tuomet turėtumėte keisti ne jo suvokimo, o savo elgesio ir bendravimo modelį.

Postulatas 8. Nėra pralaimėjimų, yra grįžtamasis ryšys

Viena iš pagrindinių NLP principų yra ta, kad nėra tokio dalyko kaip pralaimėjimas. Jei bendravimo metu negalėjote perteikti minties, tai turėtų būti atsiliepimai, tai yra galimybė analizuoti savo klaidas ir jas ištaisyti. NLP praktikai dažnai mini Thomaso Edisono pavyzdį, kuris atliko daugiau nei 10 000 nesėkmingų eksperimentų ir teigė, kad nepasisekė, tačiau atrado 10 000 variantų, ko nereikėtų daryti. Paprastai nesėkmė suvokiama kaip priežastis trauktis, o tai turėtų suteikti galimybę prisitaikyti prie savo elgesio.

NLP kritika

Prieš kalbėdami apie NLP kritiką, turime apsvarstyti du dalykus. Pirma, kaip ir bet kuris kitas mokslas, psichologija yra atvira naujoms idėjoms ir patirčiai, nes be šios raidos neįmanoma. Tačiau psichologai kaip jos atstovai yra kitas reikalas. Ne paslaptis, kad kritikuoti yra lengviau nei kurti savo mokslinę teoriją, todėl moksle dažnai pasitaiko atvejų, kai H indeksas, arba mokslinis citavimo indeksas ir pagrindinis mokslininko sėkmės rodiklis, sukuriamas tik dėka. į kritinius darbus.

Antra, NLP yra teorinė sistema, kuria gali naudotis kiekvienas. Kaip ir vienas iš dviejų jos kūrėjų Richardas Bandleris, NLP šalininkai gali susilaukti blogos reputacijos dėl netinkamo ar savanaudiško savo žinių panaudojimo. Pavyzdžiui, tie patys asmeninio tobulėjimo treneriai, kurie NLP vadina unikaliu būdu paprastą žmogų paversti sėkmingu milijardieriumi.

Apskritai galima išskirti tris pagrindines pozicijas:

Rėmėjai yra tie, kurie visiškai pritaria NLP idėjoms.
Oponentai yra tie, kurie mano, kad NLP teorinis pagrindas yra rimtai pakirstas ir gali pakenkti ne tik pačiam žmogui, bet ir jį supantiems žmonėms. Jie, kaip taisyklė, renkasi pretenzingą ir nemokslišką kalbą, kuria NLP apibūdinamas kaip pagrindinis kritikos taikinys. Neurolingvistinis programavimas žada daug, todėl ir reikalavimai rezultatams yra per aukšti.
Realistai turi nekonfliktiškiausią poziciją iš pateiktųjų. Realistai vienu metu mato ir NLP privalumus, ir trūkumus. Juose pabrėžiamas silpnas NLP kūrėjų ir šalininkų efektyvumas, neišvystyta teorija ir išpūsti pažadai, tačiau atkreipiamas dėmesys į pirmųjų darbų apie NLP mokslinį pagrįstumą ir galimybę pasiekti teigiamą rezultatą naudojant tam tikras technikas.

Ką galite pasakyti iš esmės?

Šiame straipsnyje mes neaptarėme konkrečių metodų, kaip „pasiekti laimę“ ir paversti save „sėkmingu verslininku“ leisti tai daryti asmeninio tobulėjimo treneriams. Mes išanalizavome kai kuriuos NLP postulatus, kad kiekvienas skaitytojas galėtų apibrėžti ar sutikti su šiomis tezėmis.

NLP sulaukė didžiulės kritikos, nors ir niekada nebandė pasiekti žvaigždžių iš dangaus. Žmogus, kuris supranta NLP postulatus ir jais dalijasi, nesileis į ginčus, nes pasirinko pats.

Tai suvokimo ir pasirinkimo idėja, kuri persmelkia visą koncepciją: jei nenori suprasti, nedaryk, jei nori, daryk.

Pati NLP esmė yra tvirtinimas, kad negalime visiškai atkurti tikrovės savyje, tačiau tai suteikia mums galimybę patiems nuspręsti, kaip mes ją matome. Iš čia, beje, ir plačiai skleidžiami asmeniniai mokymai NLP pagrindu, kurių kūrėjai neturi specializuoto išsilavinimo ir yra suinteresuoti pasipelnyti.

Žinoma, per didelis entuziazmas kitų žmonių praktikoms gali sukelti jūsų vidinės būsenos nestabilumą, tačiau NLP moko žmogų būti sėkmingu ir tuo pačiu gerbti kitų žmonių pasaulio suvokimą. Gana adekvatūs postulatai, tiesa? Taip NLP sampratą mato straipsnio autorius. Tai, ką matote, priklauso nuo jūsų.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl + Enter.

Šauni idėja – galime išmokti kitų žmonių įgūdžių. Jau rašiau, kad NLP iš esmės yra sėkmės modeliavimo sistema. Tai tik tam, kad sužinotumėte, kaip veikia kažkieno įgūdžiai, ir išmokyti to kitus. Ir tai gali būti susiję su beveik viskuo: spausdinimu liečiant, vaikščiojimu ant anglių, žaidimu biržoje, pardavimais, galimybe užmegzti pažintis ar valdyti savo turtą.

Beje, vienas iš Johno Grinderio mokinių kadaise modeliavo anglies gavybą, kad galėtų laikyti testą NLP meistriškumo kursuose. Po to pradėjau vesti seminarus apie šios pačios anglies kasybos mokymą, kuris staiga pasirodė labai populiarus.
Richardas Bandleris, susidūręs su fobija turinčiu asmeniu, ėmėsi – kaip paliko didysis Miltonas Eriksonas – ieškoti žmonių, kurie savo fobijas įveikė patys. Radau porą jų, sužinojau, kaip tai daro ir sukūriau techniką „Greitas gydymas nuo fobijų“. Kuris leidžia susidoroti su fobija per maždaug 15 minučių (tiesa, tiesa – šią techniką pereiname Sėkmingo mąstymo 2 mokymuose ir gana greitai pašaliname įvairias fobijas).
Asmeniškai, kai gavau NLP meistro sertifikatą, aš imitavau spausdinimą liečiamu kompiuteriu. Pats to išmoko ir mokė kitus. Šiuo metu naudoju šį modelį.

Kiekvienas žmogus yra unikalus arba „žemėlapis nėra teritorija“

Vyrai klysta manydami, kad visos moterys yra skirtingos, o moterys klysta manydamos, kad visi vyrai yra vienodi.
Pokštas.

Iš tiesų, kiekvienas iš mūsų turi savo asmeninę gyvenimo patirtį, savo požiūrį į pasaulį. Ir toks požiūris į pasaulį yra unikalus. Asmeninis žmogaus požiūris į pasaulį NLP vadinamas pagal kortelę(priešingai nei aplinkinis pasaulis, kuris atitinkamai vadinamas teritorija). Žemėlapiai skirtingi – daugiau ar mažiau patogūs, tinkami ir detalūs. Vienintelis dalykas, kad jie nėra teisingi ar neteisingi, nes tai tik aprašymas, modelis. Bet koks, net ir labai geras žemėlapis kai kur nebus labai patogus: geriausias Maskvos miesto žemėlapis šlovingajame Saratovo mieste yra visiškai nenaudingas, o prancūziško restorano vyno sąrašas nėra labai patogus orientuotis. Berlyno metro.
Ir, natūralu, žemėlapis nėra teritorija, kaip ir labai išsamus barščių aprašymas (net su paveikslėliais) netaps pačiais barščiais. Taigi, daugiausia problemų kyla tada, kai žmogus bando pritaikyti pasaulį (teritoriją) į savo žemėlapį, o ne perbraižyti savo žemėlapį taip, kad jis labiau tiktų šiai teritorijai. Ir tam tikru mastu viskas, ką NLP daro, yra padėti žmogui rasti tokius asmeninius pasaulio žemėlapius, kurie padėtų jam tapti sėkmingesniu, sėkmingesniu, laimingesniu ir sveikesniu. Natūralu, jei jis to nori.

Daugelis NLP keitimo metodų yra susiję su žemėlapio „išplėtimu“ – ieškoma platesnio situacijos požiūrio. Na, iš tiesų, jei turime problemą, sprendimas yra kažkur už mūsų pasaulio žemėlapio ribų. O norint išspręsti problemą, žemėlapį reikia išplėsti taip, kad į jį patektų būtent šis sprendimas.

Už kiekvieno elgesio slypi teigiamas ketinimas.

Kalibravimas

Žmonės sako viena, bet dažnai jaučiasi ir elgiasi labai skirtingai. NLP yra tokia svarbi sąvoka kaip kalibravimas- gebėjimas pastebėti išorinius būklės požymius. Nes bet koks mūsų vertinimas pasireiškia visame kūne: intonacijoje, judesiais, gestais, laikysena, sakinio konstravimu ar kvėpavimu. O kalibravimas leidžia suprasti, ką žmogus iš tikrųjų jaučia, kaip jis su kuo susijęs ir ko nori. Ir kreipkite daug mažiau dėmesio į tai, ką jis sako, kadangi jis gali kalbėti norėdamas įtikti, ko iš jo tikimasi, ar ką, jo nuomone, šiuo metu teisingiau pasakyti. Arba tiesiog nesuvokė savo vertinimų ir jausmų. Kalibravimas daro ryšį daug tikslesnį ir efektyvesnį, o žmogaus elgesį daug suprantamesnį.

Jau turime visus reikalingus išteklius savo tikslams pasiekti

Norint patekti iš Maskvos į Saratovą, automobiliui reikia benzino (o traukiniui – elektros). Reikalingas ir automobilis, ir benzinas išteklių pasiekti tikslą atvykti į Saratovą. Taigi, NLP daroma prielaida, kad arba jau turime reikiamų išteklių tikslui pasiekti: tapti sėkmingesniais, mesti rūkyti, geriau bendrauti arba pagaliau parašyti tą ataskaitą – arba galime juos rasti. Pasaulis didelis, tereikia pažiūrėti.

Bent jau taip galvodamas daugiau pasieksi rezultatų, nei medituodamas temomis „kodėl aš toks nelaimingas“ ir „man vis tiek nepasiseks, aš nesu sukurta laimei (sėkmė, santuoka, klestėjimas ir turintis automobilį BMW X5).

Aplinkosaugos auditas

NLP yra labai svarbus dalykas - aplinkos patikrinimas pokyčius. Tai veiksmų pasekmių išbandymas – ar pasiekus tikslus pablogės? Ir tada jis tapo generaliniu direktoriumi, bet susirgo opa, nustojo bijoti aukščio, iškrito iš balkono ir susilaužė pirštą, bardamas viršininkus demonstravo pasitikėjimą ir ramybę ir buvo atleistas. Kad nauji gebėjimai, įgūdžiai ir įsitikinimai nesugadintų jūsų gyvenimo, turite iš anksto pasitikrinti ir pakoreguoti rezultatą, kad viskas būtų gerai.

Modeliai ir technika

Modelis NLP tai toks naudingas aprašymas (žemėlapis). Pavyzdžiui, kaip išsiaiškinti, apie ką žmogus kalba („kalbos metamodelis“), kaip pakeisti vertinimą bendraujant („perfrazavimas“) ar įsitikinimą („kalbos gudrybės“), kokia seka rinkti informaciją. („SCORE“), spausdinant žmones („metaprogramos“).
Apie modelius galite perskaityti NLP enciklopedijoje.

Technikai NLP yra žingsnis po žingsnio instrukcijos. Dažniausiai metodai aprašo, kaip išspręsti problemą („Sūpynės“, „Šešių žingsnių pertvarkymas“, „Greitas fobijų gydymas“, „Asmeninės istorijos keitimas“). Tačiau taip pat kalbama apie tai, kaip teisingai išsikelti tikslus („Gerai suformuluoti rezultatai“) arba kaip geriau bendrauti („Efektyvi komunikacijos strategija“).

Tiesą sakant, metodai taip pat yra modeliai, nes jie kažką apibūdina ir dažniausiai yra labai naudingi.

Daugelis NLP metodų yra modeliavimo, kaip žmonės sėkmingai išsprendė panašias problemas, rezultatas. Pavyzdžiui, „Veiksmingo bendravimo strategija“ yra sėkmingų komunikatorių modeliavimo rezultatas, „Asmeninės istorijos keitimas“ sukurtas pagal didįjį Miltoną Eriksoną, tą patį, kuris sukūrė Eriksono hipnozę, o „Greitas fobijų gydymas“ sukurtas pagal žmones, kurie pašalino savo fobijas.
Įvairių technikų aprašymas NLP enciklopedijoje.

Vertybės, kriterijai ir įsitikinimai

Tai, ko mes siekiame, ko norime, arba atvirkščiai, ko vengiame, tiksliai lemia vertybes, kriterijus Ir įsitikinimai .
Vertybės- žmogui svarbios sąvokos, dažniausiai išreiškiamos abstrakčiais žodžiais, pavyzdžiui: laimė, laisvė, teisingumas, gerovė. Kadangi vertybės yra gana abstrakčios, vertybes lydi kriterijais- vertės realizavimo matavimo būdai. Pavyzdžiui, vertė yra „turtas“, o turto kriterijai yra „uždirbti daugiau nei 150 000 per mėnesį, nuosavas butas, automobilis ir vasarnamis“.
Tikėjimai– gyvenimo taisyklės, nusakančios, kaip bendrauti su vertybe. Pavyzdžiui, vertės „meilė“ įsitikinimai gali būti tokie:
– Svarbiausia gyvenime yra meilė.
- Meilė ateina ir praeina.
- Nesu vertas meilės.
-Tikra meilė pasitaiko tik kartą gyvenime.
Įsitikinimai gali leisti ir drausti pasiekti vertę, aprašyti, ko reikia jai pasiekti ir kokie yra jos kriterijai. Pavyzdžiui, net jei žmogui „meilė“ yra labai svarbus dalykas, tikėjimas „aš nenusipelniau meilės“ „uždraus“ jam gauti šią meilę.

Įsitikinimai valdo mūsų gyvenimą: arba žmogus ką nors daro dėl savo įsitikinimų, arba nieko nedaro.

Vienu metu niekam nepavyko nubėgti šimtu metrų greičiau nei dešimt sekundžių. Iki tol, kol Jimas Hinesas 1968 metais nubėgo per 9,9 sek. Po to visi greitai pradėjo bėgti greičiau, įrašas po rekordo. Dabartinis rekordas yra 9,69. Na, o bėgikai prieš Hinesą netikėjo, kad jų realybėje įmanoma nuvažiuoti greičiau nei 10 sekundžių, tokios galimybės nebuvo. Kol tas niekšas originalus Hinesas niekšiškai nesugriovė šio įsitikinimo.

Įsitikinimai taip pat yra vienas iš svarbiausių suvokimo filtrų. Jei moteris netiki, kad yra padorų (pagal jos kriterijus) vyrų, ji niekada gyvenime su jais nesusidurs. O jei ir pagautų, jų elgesys interpretuojamas taip, kad, neduok Dieve, nepatenka į kriterijus.
NLP yra nemažai ribojančių įsitikinimų keitimo metodų (pavyzdžiui, „Senųjų įsitikinimų muziejus“), taip pat kalbos struktūrų rinkinys, skirtas pakeisti įsitikinimus tiesiogiai pokalbio metu - liežuvio triukai(dar žinomas kaip skatinimas).

Mūsų požiūris yra užkoduotas naudojant submodalumus

Bendraujant įvertinimas ir požiūris – 85 proc. Tačiau viduje apie santykius – svarbius, patinkančius, teisingus, legalius, mano, svetimus, blogus, nuostabius, tikrus – sužinome pasitelkę vadinamuosius. submodalumai .

Modalumai (sensoriniai) NLP ir psichologijoje vadinami klausa (klausos modalumas), regėjimu (vizualinis modalumas) ir jausmais (kinestezinis modalumas).

Pavyzdžiui, vaizdą galime atitolinti arba priartinti (tai dažniausiai pagerina patirtį), padaryti jį šviesesnį arba tamsesnį (susilpnina patirtį), kitaip nuspalvinti (čia priklauso nuo spalvų pasirinkimo) arba sulieti foną ( daro objektą svarbesnį). Panašiai galite keisti garsų ir pojūčių charakteristikas.
Taigi čia yra. Paprasčiausiai pakeitę submodalumus, galite pakeisti savo požiūrį: padaryti ką nors nemalonaus neutraliu, padidinti motyvaciją, pašalinti apsėstumą, abejones paversti įsitikinimu arba pasimetimą supratimu. Naudodami regos ir klausos submodalumus, galite valdyti savo dėmesį. O kinestetinių submodalijų pagalba gana sėkmingai galima išmokti valdyti įvairias įdomias būsenas, tokias kaip kūrybiškumas, padidėjęs dėmesys, apsvaigimas ar super motyvacija.

Daugiau informacijos apie submodalumus pristatyme.

Mes galime valdyti būseną naudodami inkarus

Ar norėtumėte pats tvarkyti savo turtą? Kad paspaustumėte mygtuką ir jaustumėte pasitikėjimą savimi. Arba ramus, linksmas, linksmas, atsipalaidavęs, susikaupęs. Ar žmogui gerai valdyti kitus žmones taip pat? Arba ramus, linksmas ir pan? Tikrai norėčiau tokio dalyko – na, bent pabandyk. Ir yra toks dalykas – tai inkarai, tokie ženklai galvoje, kurie sukelia norimą būseną.

Tiesą sakant, inkarai yra sąlyginiai refleksai. Tačiau žodis inkaras skamba aiškiau.

Inkarų pagalba galime „įjungti“ ir „išjungti“ savo būseną: dėmesį, veržlumą, ramybę, motyvaciją ar kūrybiškumą; galime perkelti būseną iš ten, kur jos yra, į ten, kur jos dar trūksta: pavyzdžiui, namuose gulint ant sofos yra ramybė ir pasitikėjimas, bet bendraujant su klientais to dar nėra, todėl galime perkelti tai nuo sofos klientams; Galite kontroliuoti kitų žmonių būklę, taip pat sunaikinti senus, nebereikalingus inkarus.