Гэр

Сургуулийн хүүхдүүд

Одоогийн хуудас: 1 (ном нийт 18 хуудастай) [унших боломжтой хэсэг: 10 хуудас]

Тэмдэглэл

Аллан, Барбара Пиз нарын шинэ ном нь тэдний 1978 онд хэвлэгдсэн “Биеийн хэл” номноос сэдэвлэн бүтээгдсэн бөгөөд тэр цагаас хойш дэлхийн 48 хэлээр орчуулагдаж, нийтдээ 20 сая гаруй хувь борлогдсон байна. Номын өмнөх хувилбараас ялгаатай нь "бусдын бодлыг дохио зангаагаар нь унших" тухай дэлхийн хамгийн алдартай, нэр хүндтэй сурах бичиг нь аливаа хүний ​​​​хувийн амьдрал, мэргэжлийн үйл ажиллагааны бүхий л талыг хамардаг.

Зохиогчид энэ номонд дэлхийн алдартнуудын олон гэрэл зургуудыг нийтэлсэн бөгөөд энэ тохиолдолд "сурган хүмүүжүүлэх хэрэгсэл" болгон ашигладаг. Нэг ч дохио зангаа анзаарагдаагүй! Нүүрний хувирал, байр суурь, биеэ авч явах байдал, алхалт, харц - биеийн бүх хөдөлгөөнийг бүрэн тайлах бөгөөд үүнээс та бусад хүмүүсийн бодит мэдрэмж, бодлыг хялбархан тайлж чадна - дэлхийн алдартай сэтгэл судлаачдын шинэ бестселлер!

"Ямар ч хүнийг ном шиг унш", зөв ​​зан үйлийг сонго, ямар ч орчинд өөртөө итгэлтэй, тайван байж, хамгийн сайн шийдвэр гарга - энэ бүхэн одоо бодит бөгөөд хүн бүрт хүртээмжтэй байна. Энэхүү ном нь танд өөрийн аман бус дохиог таньж мэдэхэд тусалж, үр дүнтэй харилцахын тулд тэдгээрийг хэрхэн ашиглахыг танд заах болно. Өөрийгөө хуурч мэхлэхийг бүү зөвшөөр.

Биеийн хэлний шинэ, орчин үеийн хувилбарыг сур - тэгвэл та бүх зүйлд амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй!

Орчуулга: Татьяна Новикова

Аллан Пис, Барбара Пис

Талархал

Аллан Пис, Барбара Пис

Шинэ биеийн хэл. Өргөтгөсөн хувилбар

Доктор Жон Тикел, Доктор Деннис Уайтли, Доктор Андре Даврил, Профессор Филипп Хунсакер, Тревор Долби, Армин Гонтерманн, Лотар Менн, Рэй ба Рут Пиз, Малколм Эдвардс, Иан Маршалл, Лаура Михан, Рон ба Тоби Хэйл, Даррил Уитби, Сюзан Ламб, Садаки Хаяши, Деб Сертенс, Деб Инксман, Дорин Кэрролл, Стив Райт, Деррин Хинч, Дана Ривз, Ронни Корбетт, Ванесса Фелтц, Эстер Рантцен, Жонатан Колеман, Триш Годдард, Керри - Энн Кеннерли, Берт Ньютон, Рожер Мур, Ленни Хенри, Рэй Мартин, Майк Уолш, Дон Лэйн, Иан Лесли, Энн Даймонд, Жерри ба Шерри Медоуз, Стэн Зермарник, Даррелл Сомерс, Андрес Кепес, Леон Бинер, Боб Гелдоф, Владимир Путин, Энди МакНаб, Жон Ховард, Ник, Кэтрин Грейнер, Брюс Кортни, Тони ба Чери Блэйр, Грег ба Кэти Оуэн, Линди Чемберлен, Майк Столлер, Жерри ба Кэти Брэдбир, Тай ба Патти Бойд, Марк Виктор Хансен, Брайан Трейси, Керри Пакер, Иан Ботам, Хелен Ричардс, Тони Грейг, Саймон Таунсенд, Диана Спенсер, хунтайж Уильям, Харри, хунтайж Чарльз, доктор Десмонд Моррис, Анн гүнж, Дэвид ба Иан Гүүдвин, Иван Фрэнги, Виктория дуучин, Жон Невин, Ричард Оттон, Роб Эдмондс, Жерри Хаттон, Жон Хепворт, Боб Хэсслер, Гей Хуберт , Иан Маккиллоп, Делиа Миллс, Памела Андерсон. Уэйн Магриж, Питер Опи, Дэвид Роуз, Алан Уайт, Роб Винч, Рон Таки, Барри Маркоф, Кристина Махер, Салли ба Жеофф Бирч, Жон Фентон, Норман, Гленда Леонард нар

Дори Симмондс, түүний ухаарал, урам зориг нь бидэнд энэ номыг бичихэд тусалсан.

Танилцуулга

Хүний хумс, пальтоны ханцуй, гутал, өмд, гарных нь хонхорхой, нүүрний хувирал, ханцуйвч, хөдөлгөөн гээд энэ бүхэн хүний ​​тухай их зүйлийг өгүүлдэг.

Анхааралтай ажиглагч нь ажиглагдсан шинж тэмдгүүдийг нэгтгэснээр бараг эргэлзээгүй дүгнэлтэд хүрч чадна.

ШЕРЛОК ХОЛЬМС, 1892 он

Хүүхэд байхаасаа л хүмүүс өөрийнхөө бодож, мэдэрч байгаа зүйлээс огт өөр зүйл ярьдаг гэдгийг үргэлж ойлгодог байсан. Хүмүүсийн жинхэнэ бодол санаа, мэдрэмжийг ойлгож, тэдний хэрэгцээ шаардлагад тохирсон хариу үйлдэл хийснээр та өөрийн зорилгодоо хүрч чадна. Би арван нэгэн настай байхдаа борлуулалтын агентаар ажлын гараагаа эхэлсэн. Хичээл тараад халаасны мөнгө олохын тулд аяга таваг угаагч резинэн хөвөн зардаг байлаа. Надад хаалга онгойлгосон хүн миний бүтээгдэхүүнийг авах гэж байна уу, үгүй ​​юу гэдгийг маш хурдан ойлгож сурсан. Хэрвээ намайг явуулсан ч тэр хүний ​​алга нээлттэй байсан бол би тууштай байж чадна гэдгээ ойлгосон. Ийм хүмүүс хэзээ ч түрэмгийлэл үзүүлж байгаагүй. Тэд намайг эелдгээр явахыг хүсэн хуруугаараа юм уу, алгаа зангидсан хаалга руу заахад үнэхээр явсан нь дээр юм шиг санагдсан. Би худалдаа хийх дуртай байсан, би энэ бизнест амжилтанд хүрч чадна гэдгийг ойлгосон. Ахлах сургуульд байхдаа оройн цагаар гэр ахуйн бараа зардаг болсон. Дараа нь би анхны томоохон худалдан авалтдаа мөнгө олж чадсан. Арилжаа нь хүмүүстэй харилцах, тэднийг ойроос судлах боломжийг олгосон. Би боломжит худалдан авагчдыг биеийн хэлээр тодорхойлж сурсан. Эдгээр ур чадвар нь диско дээр үнэлж баршгүй байсан. Охидын хэн нь надтай бүжиглэхийг зөвшөөрч, аль нь ойртохгүй байсан нь дээр гэж би эргэлзээгүй шийдсэн.

Би хорин настай байхдаа даатгалын компанид орж, мэдэгдэхүйц амжилтанд хүрсэн. Би нэг жилийн дотор сая долларын бодлого зарж чадсан хамгийн залуу ажилтан болсон. Миний амжилтыг үнэлж байсан. Би азтай байсан, учир нь миний сургуулиас олж авсан биеийн хэлэмжийн мэдлэг маань шинэ хичээлийн салбарт хэрэг болохуйц болсон. Би хүмүүстэй харилцахтай холбоотой аливаа зүйлд амжилтанд хүрч чадна гэдгээ ойлгосон.

Дэлхий бол санагдсан шигээ биш юм

Хүнд юу тохиолдож байгааг ойлгох нь тийм ч хялбар биш боловч боломжтой юм. Та харж, сонссон зүйлээ оюун ухаанаараа шинжлэх хэрэгтэй бөгөөд үүний зэрэгцээ өөрийгөө олж буй нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх ёстой. Тэгээд та зөв дүгнэлт хийж чадна. Ихэнх хүмүүс үнэхээр харж байгаа гэж бодож байгаа зүйлээ л хардаг.

Юу хэлэх гээд байгааг тайлбарлахын тулд би танд богино түүх ярья.

Хоёр эр ой дундуур алхаж байна. Тэд том хар нүхний хажуугаар өнгөрдөг.

"Тэгээд нүх гүн юм шиг байна" гэж нэг нь тэмдэглэжээ. - Гүнийг шалгахын тулд хэд хэдэн хайрга чулуудъя.

Тэд хайрга чулуудаж, хүлээж байна. Дуу алга.

- Хөөх! Нүх нь үнэхээр гүн юм. Тэр том чулууг түүн рүү шидчихье. Түүнээс дуу гарах нь гарцаагүй.

Тэд том чулуу шидэж, хүлээгээрэй, гэхдээ дахин чимээ сонсогдохгүй байна.

"Би энд бутанд төмөр замын тэрэг байхыг харсан" гэж эрчүүдийн нэг хэлэв. "Хэрэв бид түүнийг нүх рүү шидвэл бид дууг сонсох нь гарцаагүй."

Тэд хүнд тэрэг гаргаж, нүх рүү түлхэхэд сүйх тэрэг алга болно, гэхдээ чимээгүй, чимээгүй хэвээр байна.

Гэнэт зэргэлдээх бутнуудаас ямаа гарч ирэн аймшигт хурдтайгаар гүйж байна. Тэр эрчүүдийн дундуур гүйж, агаарт нисч, нүхэнд алга болдог.

Тариачин бутнаас гарч ирээд асуув:

- Хөөе, залуусаа! Чи миний ямааг харсан уу?

- Мэдээжийн хэрэг бид харсан! Үүнийг яаж мартаж чадаж байна аа! Тэр бидний хажуугаар салхи шиг гүйж, тэр нүх рүү үсрэн оров, "Үгүй" гэж тариачин толгой сэгсэрлээ. "Энэ миний ямаа биш байсан." Би унтдаг машинтай машинаа уясан.

Та өөрийнхөө далдуу модыг мэддэг үү?

Заримдаа бид далдуу модтой адил зүйлийг мэддэг гэдэгт итгэлтэй байдаг ч туршилтаас харахад хүмүүсийн ердөө 5% нь гэрэл зургаас өөрийн гараа таних чадвартай байдаг. Телевизийн нэвтрүүлгийн хувьд бид ихэнх хүмүүс биеийн хэлэмжийн талаар ямар ч ойлголтгүй гэдгийг баталсан энгийн туршилт хийсэн. Зочид буудлын үүдний төгсгөлд бид орж ирсэн хүмүүст урт коридортой мэт сэтгэгдэл төрүүлэхээр том толь суурилуулсан. Бид авирах ургамлуудыг хүний ​​өндөрт байхаар таазанд өлгөв. Лобби руу ороход нэг хүн өөрийнхөө тусгалыг олж хараад хэн нэгэн түүний зүг алхаж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэв. Таазнаас унжсан ургамлуудын нүүр царайг нуусан байсан тул тэр "нөгөө хүнийг" таньж чадаагүй. Гэсэн хэдий ч дүрс, хөдөлгөөний тойм нь тод харагдаж байв. Зочин бүр "түүний зүг ирж буй" хүн рүү таваас зургаан секундын турш харан, дараа нь хүлээн авалтын ширээ рүү дөхөв. Лангуу дээр бид тэр хүн өөр рүүгээ явж байсан хүнийг таньсан эсэхийг асуув. Эрэгтэйчүүдийн 85% нь сөрөг гэж хариулжээ. Ихэнх эрчүүд толинд өөрийгөө таних чадваргүй байдаг. Нэг нь бүр: "Тэр бүдүүн, муухай залуу?" Эмэгтэйчүүдийн 58% нь урд нь толь байна гэж хариулсан бол 30% нь тэдний зүг алхаж байгаа эмэгтэй тэдэнд танил санагдсан гэж хариулсан нь бид огтхон ч гайхсангүй.

...

Ихэнх эрчүүд, эмэгтэйчүүдийн бараг тал хувь нь хүзүүнээсээ доошоо ямар харагдахыг огт мэддэггүй.

Биеийн хэл дээрх зөрчилдөөнийг хэрхэн шийдвэрлэх вэ?

Улстөрчид огт итгэдэггүй зүйлд байнга итгэдэг мэт дүр эсгэж, өөрсдийгөө хэн бэ гэдгээсээ өөр дүр эсгэдэг гэдгийг бид мэддэг учраас бараг бүх хүн улстөрчдийн биеийн хэлэмжийг төгс ойлгодог. Тэд ихэнх цагаа дүр эсгэх, бултах, бултах, хууран мэхлэх, сэтгэл хөдлөл, мэдрэмжээ нуун дарагдуулах, утааны хөшиг, толины ард нуугдах, олны дунд төсөөлөгдөж буй найзуудтайгаа мэндлэх зэргээр өнгөрөөдөг. Гэвч тэдний бие бидэнд зөрчилтэй дохио илгээж байгааг бид зөнгөөрөө мэдэрдэг. Тийм учраас бид улстөрчдийг ил гаргахын тулд ойроос харахыг илүүд үздэг.

...

Улстөрч худлаа ярьж байна гэж ямар дохио өгдөг вэ? Түүний уруул хөдөлнө.

Нэг телевизийн нэвтрүүлгийн хувьд бид туршилт хийсэн. Энэ удаад бид орон нутгийн жуулчны оффисоо ашигласан. Жуулчид тус товчоонд орж хотын үзэмж, сонирхолтой газруудын талаар мэдээлэл авчээ. Тэднийг лангуу руу чиглүүлж, товчооны ажилтан буюу цагаан цамц, зангиа зүүсэн шаргал үстэй, сахалтай залуутай ярилцав. Хэдэн минут ярилцсаны эцэст тэр залуу лангуун доогуур тонгойн товхимолуудыг гаргаж ирэв. Тэгээд тэндээс шал өөр эр гарч ирэв - хуссан, хар үстэй, цэнхэр цамцтай, зангиагүй. Тэр анхны ажилтны яриаг тасалсан тэр газраас жуулчинтай үргэлжлүүлэн ярилцав. Хачирхалтай нь жуулчдын бараг тал хувь нь өөр хүнтэй ярилцаж байгаагаа анзаарсангүй. Эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн аль нь ч биеийн хэлэмжийн шинж чанар, ярилцагчийн огт өөр дүр төрхийг анхаарч үздэггүй байв. Хэрэв танд биеийн хэлний дохиог унших төрөлхийн чадвар байхгүй бол та маш чухал мэдээллийг алдаж магадгүй юм. Энэ номонд бид таны анзаардаггүй зүйлсийн талаар танд хэлэх болно.

Бид энэ номыг хэрхэн бичсэн

Барбара бид хоёр энэ номыг өмнөх "Биеийн хэл" номондоо үндэслэн бичсэн. Бид өмнөх хэвлэлийг ихээхэн өргөжүүлээд зогсохгүй хувьслын биологи, хувьслын сэтгэл судлал зэрэг шинжлэх ухааны шинэ салбаруудад судалгаа хийж, тархины соронзон резонансын тусламжтайгаар олж авсан өгөгдлийг ашигласан нь тархинд тохиолддог үйл явцын талаархи ойлголтыг бидэнд өгсөн. хүн. Та хаанаас ч уншиж эхлэхийн тулд бид номоо бичихийг хичээсэн. Бид биеийн хөдөлгөөн, дохио зангаа, нүүрний хувиралд анхаарлаа хандуулсан, учир нь та өөр хүнтэй харилцахдаа үүнийг сонирхож байх ёстой. Энэхүү ном нь танд өөрийн аман бус дохиог таньж мэдэхэд тусалж, үр дүнтэй харилцахын тулд тэдгээрийг хэрхэн ашиглахыг танд заах болно. Бид таны хүссэн зүйлд хүрэхэд тань туслах болно.

Энэ номонд бид биеийн хэлний бүрэлдэхүүн хэсэг бүрийг хүн бүр ойлгохын тулд хүртээмжтэй үг хэллэгээр нарийвчлан авч үзсэн болно. Гэсэн хэдий ч бид хэт хялбарчлахаас зайлсхийхийн тулд чадах бүхнээ хийсэн.

Манай уншигчдын дунд биеийнхээ хэлийг сурах нь бусдыг өөрийнхөө зорилгын төлөө хэрхэн удирдаж сурах бас нэг арга юм гэж айж, гараа тэнгэр өөд өргөх хүмүүс байх нь дамжиггүй. Гэхдээ энэ нь бид номоо бичсэн шалтгаан биш юм! Бид бусад хүмүүстэй хэрхэн илүү үр дүнтэй харилцах, ярилцагчдаа болон өөрийгөө илүү сайн ойлгоход тань туслахыг хүссэн юм. Биеийн хэлийг ойлгох нь таны амьдралыг илүү ойлгомжтой, хялбар болгоно. Мунхаглал, ойлголт дутмаг байдал нь айдас, өрөөсгөл үзлийг бий болгож, бусдыг болон өөрсдийгөө хэт шүүмжилдэг. Анчин шувууг судлах шаардлагагүй - тэр зүгээр л тэднийг буудаж, цом болгон гэртээ авчирч чадна. Биеийн хэл сурах нь өөр хүнтэй харилцах нь сонирхолтой бөгөөд тааламжтай үйл явц болгодог.

Энгийн байхын тулд бид "тэр", "түүний", "түүний" гэсэн үгсийг хаа сайгүй ашигладаг бөгөөд энэ нь хоёр хүйсийн төлөөлөгч гэсэн утгатай.

Таны биеийн хэлний толь бичиг

Би анхны номоо худалдагчид, менежерүүд, хэлэлцээрчид, удирдлагуудад зориулсан гарын авлага болгон бичсэн. Энэ ном хүний ​​амьдралын бараг бүх талыг хөнддөг. Та үүнийг ажил дээрээ, гэртээ, болзоонд ашиглаж болно. Энэ нь хүний ​​харилцааны салбарт гуч гаруй жил зүтгэсний үр дүн юм. Бид танд бусад хүмүүсийн мэдрэмж, бодлыг зөв ойлгох боломжийг олгох шаардлагатай "тайлбар толь"-ыг өгөхийг хичээсэн. Эндээс та хүмүүсийн зан үйлийн талаар байнга асуудаг асуултуудын хариултыг олж, өөрийн зан авирыг засах боломжтой болно. Та харанхуй өрөөнд удаан хугацаагаар байсан гэж төсөөлөөд үз дээ. Энэ нь тавилгатай, хана нь ханын цаасаар хучигдсан байсан ч та үүнийг хэзээ ч харж байгаагүй. Гэнэт хэн нэгэн гэрэл асаав! Бидний ном бол таны эргэн тойронд юу байдгийг бодитоор харахад туслах дэнлүү юм. Одоо та эргэн тойрныхоо ертөнц үнэхээр ямар байдгийг, тэнд хэрхэн амьдрахаа мэдэх болно.

Аллан Пис

1-р бүлэг Суурь ойлголтыг сурах

Барууны ертөнцийн төлөөлөгчийн хувьд энэ дохио нь "сайн" гэсэн утгатай, итали хүний ​​хувьд "нэг", япон хүний ​​хувьд "таван" гэсэн утгатай.

Бидний хүн нэг бүр дүүрэн хүмүүстэй өрөөнд ороход таван минутын дотор хэн хэнтэй, ямар харилцаатай байгааг хэлж чаддаг найзуудтай. Хүмүүсийн хоорондын харилцаа, тэдний бодлыг зан төлөвөөр дамжуулан ойлгох чадвар нь харилцааны эртний систем бөгөөд хүмүүс үүнийг ярианы хэл бий болохоос өмнө ашигладаг байсан.

Радиог зохион бүтээхээс өмнө ихэнх харилцаа холбоо бичгээр буюу захидал, ном, сониноор дамждаг байв. Халтар улстөрчид, муу яригчид шаргуу хөдөлмөрлөж, сайн өнгөлсөн нийтлэл бичиж байж амжилтад хүрдэг. Абрахам Линкольн гайхалтай илтгэгч биш байсан ч өөрийн бодлоо цаасан дээр илэрхийлэхдээ гарамгай байсан. Радиогийн эрин олон нийтийн илтгэгчдэд замыг нээж өгсөн. Уинстон Черчиллийг өвөрмөц илтгэгч гэж үздэг байсан ч өнөөдөр, телевизийн эрин үед амжилтанд хүрэхгүй байх байсан.

Өнөөдөр улстөрчид өөрсдийнхөө амжилтыг гадаад төрх, имижээр тодорхойлдог гэж ойлгодог. Ихэнх нухацтай улс төрчдөд эдгээр чанарууд нь огтхон ч хамаагүй байдаг бол үнэнч, халамжтай, шударга харагдахад тусалдаг биеийн хэлний зөвлөхүүдтэй байдаг.

Хэдэн мянган жилийн хувьслын дараа биеийн хэлэмжийг 20-р зууны 60-аад оноос л судалж эхэлсэн нь үнэхээр гайхалтай юм шиг санагддаг. Өнөөдөр олон хүмүүс яриаг харилцааны гол хэлбэр гэж үздэг. Хувьслын утгаараа яриа бол маш сүүлийн үеийн хөгжил юм. Энэ нь ихэвчлэн баримт, өгөгдлийг дамжуулахад ашиглагддаг. Аман яриа ойролцоогоор 500,000 жилийн өмнө үүссэн. Энэ хугацаанд хүний ​​тархи гурав дахин томорчээ. Үүнээс өмнө сэтгэл хөдлөл, мэдрэмжийн харилцааны гол хэлбэр нь биеийн хэлэмж, хоолойгоор хийсэн дуу чимээ байв. Өнөөдөр байдал бараг өөрчлөгдөөгүй хэвээр байгааг хэлэх ёстой. Гэвч бид ярьж буй үгэндээ анхаарлаа хандуулдаг учраас бидний ихэнх нь биеийн хэлэмжийг өчүүхэн төдий ч анхаардаггүй. Гэвч энэ нь бидний амьдралд чухал үүрэг гүйцэтгэсэн хэвээр байгаа хэдий ч хүний ​​​​амьдралд биеийн хэллэг ямар чухал болохыг харуулсан олон илэрхийлэл аман ярианд хадгалагдан үлджээ.

...

Мөрнөөсөө жингээ хас. Гарын зайд байгаарай. Нүүр тулж уулзана. Толгойгоо бүү бөхийлгө. Мөрөн мөрөөрөө. Эхний алхамаа хий.

Заримдаа ийм хэллэгийг тайван хүлээж авах нь тийм ч хялбар биш боловч түүний утгыг ойлгохгүй байх нь зүгээр л боломжгүй юм.

Эхэндээ энэ нь ...

Чимээгүй киноны жүжигчид биеийн хэлийг хамгийн түрүүнд идэвхтэй ашигладаг байсан, учир нь энэ нь тэдний хувьд харилцааны цорын ганц хэрэгсэл байсан юм. Сайн жүжигчид дохио зангаа, биеийн дохиог сайн, муу жүжигчид муу ашигласан. Товч яриа гарч ирснээр жүжиглэх аман бус тал дээр бага ач холбогдол өгч эхлэв. Дуугүй киноны олон жүжигчид өөрсдийгөө эзэнгүйд тооцов. Зөвхөн аман ба аман бус чадварыг чадварлаг хослуулсан хүмүүс л амжилтанд хүрч чадсан.

Биеийн хэлэнд зориулсан шинжлэх ухааны бүтээлүүдээс бид Чарльз Дарвины 1872 онд хэвлэгдсэн "Хүн ба амьтдын сэтгэл хөдлөлийн илэрхийлэл" бүтээлийг онцолж болно. Гэхдээ энэ ажлыг зөвхөн эрдэмтэд мэддэг. Гэсэн хэдий ч энэ нь нүүрний хувирал, биеийн хэлэмжийн талаархи орчин үеийн судалгаанд ихээхэн нөлөөлсөн. Дарвины олон санаа, ажиглалтыг өнөөдөр дэлхийн судлаачид өргөнөөр ашигласаар байна. Дарвины ажил хийснээс хойш эрдэмтэд бараг сая орчим аман бус дохио, дохиог олж, бүртгэж авсан. 20-р зууны 50-аад онд ажиллаж байсан биеийн хэлийг судлах анхдагч Альберт Мерабиан аливаа мессежийн мэдээллийг дараахь байдлаар хуваадаг болохыг олж мэдсэн: үүний 7% нь амаар, өөрөөр хэлбэл үгээр, 38% - дуугаар дамжуулдаг. (дууны өнгө, стресс, ярих арга) ба 55% - аман бус дохио.

...

Таны хэлэхийг хүсч буй зүйлийн утга учрыг үгээр биш харин үг хэлэх мөчид хэрхэн харж байгаагаас илүү их хэмжээгээр илэрхийлэгддэг.

Антропологич Рэй Бирдвистелл аман бус харилцааны талаар анхны судалгаа хийсэн. Тэрээр өөрийн ажиглалтыг "кинезик" гэж нэрлэсэн. Birdwhistell хүмүүсийн хоорондын аман бус харилцааны түвшинг үнэлэв. Тэрээр дунджаар хүн өдөрт 10-11 минут ярьдаг бөгөөд дундаж өгүүлбэр нь ердөө 2.5 секунд үргэлжилдэг гэж дүгнэжээ. Бурвистелл мөн хүн 250,000 орчим нүүрний хувирал үүсгэж, таньж чаддаг болохыг тогтоожээ.

Мерабианы нэгэн адил Бирдвистелл хүмүүс хоорондын харилцааны аман бүрэлдэхүүн хэсэг нь 35% -иас бага байдаг бөгөөд харилцаанд дамжуулж буй мэдээллийн 65% -иас илүү нь аман бус байдлаар дамждаг болохыг олж мэдсэн. 1970, 1980-аад онд хийгдсэн олон тооны худалдааны хэлцэл, хэлэлцээрт хийсэн дүн шинжилгээ нь хэлэлцээрийн ширээний ард байгаа мэдээллийн 60-80 хувийг биеийн хэлэмжээр дамжуулдаг болохыг тогтоожээ. Ихэнх хүмүүс 4 минут хүрэхгүй хугацаанд танихгүй хүний ​​талаар санал бодлоо илэрхийлдэг. Судалгаанаас харахад утсаар яриа хэлэлцээ хийхэд илүү хүчтэй маргаантай оролцогч ялалт байгуулдаг. Хэрэв хэлэлцээрийг хувийн харилцааны явцад хийвэл үр дүн нь тийм ч урьдчилан таамаглах боломжгүй, учир нь эцсийн шийдвэр нь зөвхөн бидний сонссон зүйлээс бус харин бидний харж буй зүйлээс ихээхэн хамаардаг.

Бид яагаад заримдаа буруугаар ойлгогддог вэ?

Хэдийгээр энэ хандлага буруу мэт санагдаж болох ч бид танихгүй хүмүүстэй анх удаа уулзахдаа тэдний нөхөрсөг байдал, давамгайлах хүсэл эрмэлзэл, бэлгийн дур булаам байдлын талаар маш хурдан дүгнэлт хийдэг. Үүний зэрэгцээ бид ярилцагчийн нүд рүү огт хардаггүй.

Ихэнх судлаачид үг хэллэгийг хүмүүс голчлон мэдээлэл дамжуулахад ашигладаг гэж үздэг бол биеийн хэл нь хүмүүс хоорондын харилцааг илэрхийлэхэд тусалдаг. Зарим тохиолдолд биеийн хэлэмж нь аман мессежийг үр дүнтэй орлуулдаг. Жишээлбэл, эмэгтэй хүн эрэгтэй хүнд "алуурчин" харц өгч, тэр харцаараа амаа ч нээхгүйгээр маш тодорхой мессежийг өгч чадна.

Соёлоос үл хамааран үг, хөдөлгөөн нь урьдчилан таамаглах өндөр чадвартай хослуулсан байдаг. Бэлтгэгдсэн хүн радиогоор чанга яригчийг сонссоны дараа яригч ямар хөдөлгөөн хийснийг яг таг тодорхойлж чадна гэдгийг Бирдвистелл анх анзаарсан. Birdwhistell хүн ямар хэлээр ярьдаг болохыг түүний дохио зангааг ажиглаж сурсан.

Хүмүүс зүгээр л биологийн амьтан, бараг ижил амьтад гэдэгтэй эвлэрэхэд хэцүү байдаг. Бид бол хомо сапиенсийн приматуудын төлөөлөгчид юм. Бид хоёр хөл дээрээ алхаж сурсан, тархи хөгжсөн үсгүй сармагчингууд. Гэхдээ бид бусад амьтдын нэгэн адил биологийн хуулиудад захирагддаг. Энэ бол бидний үйлдэл, хариу үйлдэл, биеийн хэлэмж, дохио зангааг хянадаг биологи юм. Хамгийн гайхалтай нь хүмүүс өөрсдийнхөө байрлал, хөдөлгөөн, дохио зангаа нь үгээр илэрхийлэх гэж байгаагаас тэс өөр зүйлийг хэлдэг гэдгийг маш ховор ойлгодог.

Биеийн хэлэмж нь сэтгэл хөдлөл, бодлыг хэрхэн илчилдэг

Биеийн хэл нь хүний ​​сэтгэл хөдлөлийн гадаад тусгал юм. Дохио, хөдөлгөөн бүр нь тухайн хүний ​​мэдэрч буй мэдрэмжийн түлхүүр юм. Жишээлбэл, жингээ нэмж эхэлснээ ойлгосон хүн бодолд автсан агшинд хуруугаа эрүүний доорх нугалаас дор эргүүлж болно. Гуягаа хэт дүүрсэнийг мэдсэн эмэгтэй өөрийн мэдэлгүй хормойноос нь татаад доош нь татна. Айж, хамгаалж байгаа хүн гар, хөлийг нь хөндлөн гулдуулдаг. Цээжтэй ярилцагчтай ярьж буй эр ухамсартайгаар түүний хөхийг харахгүй байхыг хичээдэг ч тэр үед гараараа тэмтрэлтээр дохио өгдөг.

Ханхүү Чарльз гайхалтай хамтрагчаа олсон байна

Биеийн хэллэгийг ойлгохын тулд та тухайн хүний ​​ярианы үеийн сэтгэл хөдлөлийн байдлыг ойлгож, юу ярьж байгааг сонсож, харилцан яриа өрнөж буй нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх ёстой. Энэ нь баримтыг таамаглалаас, бодит байдлыг уран зөгнөлтөөс салгах боломжийг танд олгоно. Тун удалгүй хүмүүс бид үг, уран илтгэлд хэт их ач холбогдол өгдөг байсан. Гэсэн хэдий ч ихэнх хүмүүс биеийн хэлэмжийн дохио болон түүний нөлөөллийн талаар огт мэддэггүй. Энэ нь бид тодорхой мэдэж байгаа хэдий ч: харилцан ярианы явцад ихэнх мэдээллийг биеийн дохио ашиглан дамжуулдаг. Нэг жишээ хэлье. Францын Ерөнхийлөгч Ширак, АНУ-ын Ерөнхийлөгч Рональд Рейган, Австралийн Ерөнхий сайд Боб Хок нар хэлэлцэж буй асуудлын харьцангуй цар хүрээг өөрсдийн оюун ухаандаа дохио зангаагаар идэвхтэй илэрхийлдэг. Боб Хоук улс төрчдийн орлогыг томоохон пүүс, аж ахуйн нэгжүүдийн дарга нарын орлоготой харьцуулан цалинг нэмэгдүүлэхийг дэмжиж байсан удаатай. Удирдах албан тушаалтнуудын цалин асар өндөр, улстөрчдийн цалинг нэмэгдүүлэх санаачилга нь харьцангуй бага гэж тэрээр нотолсон. Хок улстөрчдийн орлогыг дурдах болгондоо гараа нэг метрийн зайд дэлгэдэг байв. Удирдах албан тушаалтнуудын цалингийн тухай ярихдаа гараа 30-хан сантиметрээр дэлгэв. Улстөрчдөд дэвшүүлж буй санал нь ямар ч хамаагүй амны мэх хийсэн ч, ямар их ач тустай болохыг Ерөнхий сайдын алганы хоорондох зай төгс ойлгов.

Ерөнхийлөгч Жак Ширак: Тэр хэлэлцэж буй асуудлын цар хүрээг харуулж байна уу, эсвэл зүгээр л өөрийнхөө хайрын тухай ярьдаг уу?

Эмэгтэйчүүд яагаад илүү мэдрэмтгий байдаг вэ?

Хүнийг зөн совин, мэдрэмж сайтай гэж хэлэхэд бид түүний ярилцагчийн биеийн хэлийг ойлгох чадварыг ухамсаргүйгээр тэмдэглэж, хүлээн авсан дохиог аман дохиотой харьцуулдаг. Өөрөөр хэлбэл, бид ярилцагчийг худлаа ярьж байна гэж "мэдэрсэн" гэж хэлэхэд түүний хэлсэн үг түүний хийж буй хөдөлгөөнтэй нийцэхгүй байна гэж хэлмээр байна. Илтгэгчид энэ мэдрэмжийг хамтын эсвэл бүлгийн ухамсар гэж нэрлэдэг. Жишээлбэл, үзэгчид сандал дээрээ налан, эрүүгээ дээш өргөөд, гараа цээжин дээрээ нугалж байвал мэдрэмжтэй яригч илтгэлдээ илт бүтэлгүйтсэн гэдгээ шууд ойлгодог. Ийм үед үзэгчдийн анхаарлыг татахын тулд яриагаа тохируулж чаддаг. Ийм мэдрэмжтэй гэдгээрээ ялгагдаагүй илтгэгч яриагаа үргэлжлүүлж, амжилтад хүрэхгүй.

...

Мэдрэмж гэдэг нь тухайн хүний ​​үг, хийж буй хөдөлгөөн, дохио зангаа хоёрын зөрчилдөөнийг анзаарах чадвар юм.

Ерөнхийдөө эмэгтэйчүүд эрчүүдээс илүү өртөмтгий байдаг гэж хэлж болно. Эмэгтэйчүүдийн зөн совин нь зүйр цэцэн үг байсаар ирсэн. Эмэгтэйчүүд аман бус дохиог ойлгож, зөв ​​тайлах, мөн хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг анзаарах төрөлхийн чадвартай байдаг. Цөөхөн хэдэн нөхөр л эхнэрээ хуурч амжилтад хүрдэг нь ийм учиртай. Бүсгүйчүүд өөрсдөө амрагуудынхаа хамрыг хөтлөхдөө маш амжилттай байдаг.

Харвардын их сургуулийн сэтгэл судлаачдын хийсэн судалгаагаар эмэгтэйчүүд эрчүүдээс илүү биеийн хэлэмжийг анхаардаг болохыг тогтоожээ. Субъектуудад дууг унтраасан богино хэмжээний видеог үзүүлж, дараа нь дэлгэцэн дээр юу болж байгааг тайлбарлахыг хүссэн. Бичлэгүүд нь эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн харилцааны дүр зургийг харуулсан. Үүний үр дүнд эмэгтэйчүүд тохиолдлын 87 хувьд нь юу болж байгааг зөв үнэлдэг байсан бол эрэгтэйчүүд ердөө 42 хувьтай байсан. Бараг эмэгтэйлэг зөн совин нь бусад хүмүүсийг халамжлах, харилцах үйл ажиллагаатай эрчүүдэд байдаг. Ижил хүйстнүүд ч сайн үр дүн үзүүлсэн. Эмэгтэйчүүдийн зөн совин ялангуяа хүүхэд өсгөж хүмүүжүүлдэг хүмүүсийн дунд хүчтэй хөгждөг. Хүүхдийн амьдралын эхний жилүүдэд эмэгтэй хүн бараг бүхэлдээ аман бус сувагт найдах ёстой. Ийм учраас эмэгтэйчүүд эрчүүдээс хамаагүй илүү зөн совинтой байдаг: тэд энэ урлагийг маш эрт сурах ёстой.

Шинжлэх ухаан юу гэж хэлдэг

Ихэнх эмэгтэйчүүд эрчүүдээс илүү зохион байгуулалттай, харилцах чадвартай байдаг. Цөмийн соронзон резонансын дүрслэл нь эмэгтэйчүүд яагаад эрэгтэйчүүдээс илүү сайн харилцах, дүгнэх чадвартай болохыг тодорхой тайлбарладаг. Эмэгтэй тархины арван дөрөвөөс арван зургаан хэсэг нь ярилцагчийн зан байдлыг үнэлдэг бол эрэгтэйчүүдэд дөрвөөс зургаахан ийм хэсэг байдаг. Тийм ч учраас үдэшлэгт ирсэн эмэгтэй бусад зочдын хоорондын харилцааг шууд үнэлж чаддаг: хэн хэрэлдэж байсан, хэнтэй үерхсэн, саяхан салсан гэх мэт. Гайхалтай чимээгүй бай, эрчүүд эмэгтэйчүүдийг дуугүй болгох боломжтой гэж боддог.

"Харилцааны хэл" номонд бид аль хэдийн хэлсэнчлэн, эмэгтэй хүний ​​тархи олон талт хяналтанд төвлөрдөг. Жирийн эмэгтэй хүн хоёр болон түүнээс дээш хамааралгүй сэдвүүдийг нэгэн зэрэг ярьж чаддаг. Тэр зурагт үзэж, нэгэн зэрэг утсаар ярьж, ард нь яриа сонсож, кофе ууж чаддаг. Тэрээр нэг ярианы үеэр хэд хэдэн тэс өөр сэдвийг хөндөж, сэдвийг өөрчлөх эсвэл ямар нэг зүйлийг онцлохын тулд таван интонацын тэмдэг ашиглаж болно. Харамсалтай нь ихэнх эрчүүд ийм ялгадасыг зөвхөн гуравхан удаа ялгаж чаддаг. Үүний үр дүнд эмэгтэйчүүд эрчүүдтэй харилцах гэж оролдохдоо ярианы утсыг алддаг.

Судалгаанаас харахад нүүр тулан харилцахдаа харааны дохиололд тулгуурладаг хүмүүс зөвхөн үгэнд найддаг хүмүүсээс илүү ярилцагчынхаа талаар илүү сайн дүгнэлт гаргадаг. Биеийн хэлний мэдлэг нь үүнд тусалдаг. Эмэгтэйчүүд энэ чадварыг далд ухамсартайгаар эзэмшдэг ч бусад хүмүүс үүнийг сурч чадна. Ийм учраас бид номоо бичсэн.

Зөн төлөгчид яагаад ийм их зүйлийг мэддэг вэ?

Хэрэв та зөнчдөд хандаж байсан бол тэд яаж таны талаар ийм их зүйлийг мэддэг бол гэж гайхаж байсан байх. Түүгээр ч барахгүй заримдаа эдгээр хүмүүс хэн ч мэдэх ёсгүй юм шиг зүйлийг мэддэг. Магадгүй тэд үнэхээр зөн билэгтэн юм болов уу? Судалгаанаас үзэхэд ихэнх мэргэчид "хүйтэн унших" аргыг ашигладаг бөгөөд энэ нь огт танихгүй хүнд мэргэ төлөг хэлэхдээ 80% найдвартай байдаг. Гэнэн үйлчлүүлэгчдэд энэ нь жинхэнэ гайхамшиг мэт санагдаж болох ч бодит байдал дээр таамаглагч нь биеийн хэлний дохиог зөв тайлбарлаж, хүний ​​мөн чанарыг гүн гүнзгий мэддэг бөгөөд магадлалын онолд тулгуурладаг. Үүнтэй ижил аргыг Tarot картын аз теллер, зурхайч, далдуу судлаачид ашигладаг. Тэд үйлчлүүлэгчийг оффисынхоо босгыг давмагц эхний минутаас шууд утгаараа мэдээллийг цуглуулж эхэлдэг. Олон мэргэ төлөгчид аман бус дохиог унших чадвараа мэддэггүй бөгөөд тэдний "ер бусын" чадварт чин сэтгэлээсээ итгэдэг. Ийм итгэл үнэмшил нь илтгэлд нэмэлт итгэл үнэмшил өгдөг нь гайхмаар зүйл биш юм. Үүнээс гадна зөн теллерүүдэд байнга зочилдог хүмүүс эерэг үр дүнд хүрэхээр урьдчилан бэлтгэдэг. Tarot карт, болор бөмбөлөг, нууцлаг уур амьсгал нь биеийн хэлний дохиог уншихад тохиромжтой нөхцлийг бүрдүүлдэг. Ийм орчинд ид шид үнэхээр байдаг гэдэгт хамгийн үл итгэгч ч гэсэн итгэлтэй болж чадна. Туршлагатай урьдчилан таамаглагч нь үйлчлүүлэгчийн асуусан асуулт, хийсэн мэдэгдлийн хариу үйлдлийг төгс тайлж, үүнээс гадна зочны гадаад төрхөөс маш их мэдээллийг хүлээн авдаг. Ихэнх зөгнөгчид эмэгтэйчүүд байдаг, учир нь бидний өмнө хэлсэнчлэн эмэгтэйчүүд биеийнхээ дохиог уншиж, ярилцагчийн сэтгэл хөдлөлийн байдлыг тодорхойлох төрөлхийн чадвартай байдаг.

Дээр дурдсан бүх зүйлийг тайлбарлахын тулд та мэргэ төлөгчид хандахаар шийдсэн гэж төсөөлөөд үз дээ. Та хүж татдаг харанхуй өрөөнд орлоо. Таны өмнө эмэгтэй хүн гогцоо өмсөж, элбэг дэлбэг гоёл чимэглэлтэй сууж байна. Түүний урд намхан ширээн дээр болор бөмбөлөг байна.

Тэгэхээр та юу сонссон бэ? Ийм таамаглал найдвартай юу? Судалгаанаас харахад аливаа таамаглал 80% зөв байдаг. Энэ нь биеийн хэлний дохиог унших гайхалтай чадвартай холбоотой юм. Зөнч нь үйлчлүүлэгчийн байрлал, нүүрний хувирал, дохио зангаа, хөдөлгөөнийг зөв тайлбарладаг. Энэ бүдэгхэн гэрэл, хачин хөгжим, хүжний үнэрийг нэмээрэй... Бид таныг зөн билэгч болгох гэж шахаагүй ч тун удахгүй та эргэн тойрныхоо хүмүүсийг ямар ч мэргэчээс дутахааргүй уншиж сурах болно.

Ур чадвар нь төрөлхийн, удамшлын эсвэл олдмол уу?

Гараа цээжиндээ давахад аль гар нь дээр байдаг вэ? Ихэнх хүмүүс энэ асуултын хариултыг туршилтаар туршиж үзэхгүйгээр шууд хариулж чадахгүй. Гараа зөрүүлж, дараа нь гарынхаа байрлалыг хурдан өөрчлөхийг хичээ. Нэг байрлал нь танд танил мэт санагдаж байхад нөгөө нь таагүй мэдрэмжийг төрүүлдэг. Энэ нь удамшлын түвшинд удамшсан, өөрчлөх бараг боломжгүй дохио зангаа гэдгийг судалгаагаар тогтоожээ.

...

Арван хүн тутмын долоо нь зүүн гараараа баруун гарынхаа дээгүүр байдаг.

Зарим аман бус дохио нь төрөлхийн, олдмол, удамшлын эсвэл өөр аргаар сурсан эсэхийг тодорхойлохын тулд маш их судалгаа хийсэн. Дэлхийн янз бүрийн улс орны хараагүй хүмүүс (аман бус дохиог нүдээр харж чаддаггүй) болон бидний хамгийн ойрын антропологийн төрөл төрөгсөд болох сармагчингууд дээр ажиглалт хийсэн.

Body Language нь анх 1981 онд англи хэл дээр хэвлэгдсэн. "Ямар ч хүнийг ном шиг унш", зөв ​​зан үйлийг сонго, ямар ч орчинд өөртөө итгэлтэй, тайван байж, хамгийн сайн шийдвэр гарга - энэ бүхэн хүн бүрт боломжтой. Энэхүү ном нь таны аман бус дохиог таньж мэдэхэд тусалж, үр дүнтэй харилцахын тулд тэдгээрийг хэрхэн ашиглахыг танд заах болно. Өөрийгөө залилуулахыг бүү зөвшөөр!

Аллан Пис. Биеийн хэл. – Нижний Новгород: IQ хэвлэлийн газар, 1992. – 272 х.

Хураангуйг (хураангуй) форматаар татаж авах

Бүлэг I. Биеийн хэлний тухай ерөнхий ойлголт

Бусад амьтдын нэгэн адил бид өөрсдийн үйлдэл, хариу үйлдэл, биеийн хэлэмж, дохио зангааг хянадаг биологийн хуулиудад захирагддаг. Хүний биеийн байдал, дохио зангаа, хөдөлгөөн нь түүний дуу хоолойтой зөрчилдөж болохыг хүн амьтан ховор мэддэг нь гайхмаар юм. Бид хүнийг мэдрэмжтэй, зөн совинтой гэж хэлэхэд тэр (эсвэл) өөр хүний ​​аман бус дохиог уншиж, тэдгээр дохиог аман дохиотой харьцуулах чадвартай гэсэн үг юм.

Зарим дохио зангаа нь төрөлхийн, зарим нь олдмол шинж чанартай, олон хөдөлгөөн, дохио зангааны утга нь соёлын хувьд тодорхойлогддог. Дэлхий даяар харилцааны үндсэн дохио зангаа ижил байдаг. Хүмүүс баярлахдаа инээмсэглэж, гуниглахдаа хөмсгөө зангидан, уурлахаараа ууртай харцтай байдаг. Гэхдээ ерөнхийдөө нэг үндэстний аман бус хэл нь нөгөө үндэстний аман бус хэлээс өөр байдаг.

Биеийн хэлийг судалж эхэлж буй хүмүүсийн гаргадаг хамгийн ноцтой алдаа бол нэг дохио зангааг тусгаарлаж, бусад дохио зангаа, нөхцөл байдлаас тусгаарлах хүсэл юм. Жишээлбэл, толгойн ар талыг маажих нь хаг, бөөс, хөлрөх, тодорхойгүй байдал, мартамхай байдал, худал хэлэх гэх мэт олон мянган зүйлийг илэрхийлж болох тул зураасыг өөр ямар дохио зангаагаар дагалдаж байгаагаас шалтгаална. дагалдах дохионы хүрээ.

Судалгаанаас харахад аман бус дохио нь аман дохионоос 5 дахин их мэдээлэл дамжуулдаг бөгөөд дохионууд хоорондоо нийцэхгүй байгаа тохиолдолд хүмүүс аман бус мэдээлэлд тулгуурладаг.

Нийгмийн шат буюу мэргэжлийн карьерын оргилд байгаа хүн харилцааны явцад үгийн сангаа ашиглаж чаддаг бол боловсрол муутай эсвэл мэргэжлийн чадвар муутай хүн харилцааны явцад үг хэллэгээс илүү дохио зангаагаар найдах нь элбэг.

Насанд хүрсэн хүн худал хэлэх үед түүний тархи түүнд хууран мэхлэх үгсийг хойшлуулахыг оролдохын тулд амаа таглах импульс илгээдэг боловч эцсийн мөчид гар нь амнаас холдож, өөр нэг дохио зангаа төрсөн - хамарт хүрэх (Зураг 1). ).

Цагаан будаа. 1. Хууран мэхлэгч насанд хүрсэн хүний ​​дохио зангаа

Хамгийн түгээмэл асуулт бол "Өөрийн биеийн хэлэмжийг хуурамчаар үйлдэх боломжтой юу?" Энэ асуултын ердийн хариулт бол үгүй, учир нь дохио зангаа, биеийн микросигнал, ярианы үгсийн хоорондын уялдаа холбоогүй байх нь таныг орхих болно. Жишээ нь, алга задгай байх нь үнэнч шударга байдалтай холбоотой байдаг ч худал хэлж байхдаа хууран мэхлэгч гарыг нь нээж, инээмсэглэхэд түүний биеийн микросигнал нь түүний нууц бодлуудыг илчлэх болно. Энэ нь нарийссан хүүхэн хараа, өргөгдсөн хөмсөг, амны муруй булан байж болно.

II бүлэг. Бүс ба нутаг дэвсгэр

Хүний хувийн орон зайн бүсийн хэмжээсийг нийгэм, үндэсний хэмжээнд тодорхойлдог. Нэг үндэстэн, тухайлбал, Япончууд хүн амын нягтаршилд дассан байхад нөгөө хэсэг нь өргөн уудам талбайг илүүд үзэж, зайгаа барих дуртай байдаг. Хүний хувийн орон зайн нутаг дэвсгэрийг 4 бүсэд хувааж болно (Зураг 2). Хэрэв та хүмүүсийг танай компанид тав тухтай байлгахыг хүсч байвал "зайгаа бариарай" гэсэн алтан дүрмийг дагаж мөрдөөрэй.

Цагаан будаа. 2. Хүний орон зайн бүсүүд

Концерт, кино театр, урсдаг шат, тээвэр, лифт зэрэгт хүмүүс бөөгнөрөх нь хүмүүс бие биенийхээ ойр дотны газар руу зайлшгүй дайрахад хүргэдэг. Хүн ам ихтэй нөхцөлд өрнөдийн зан үйлийн хэд хэдэн бичигдээгүй дүрэм байдаг:

• Найзуудтайгаа байтугай хэнтэй ч бүү ярь.
• Бусдыг бүү ширт.
• Тухайн хүн бүрэн шударга байх ёстой.
• Хэрэв таны гарт ном, сонин байгаа бол уншихад бүрэн автах ёстой.
• Тээврийн хэрэгсэл илүү их ачаалалтай байх тусам таны хөдөлгөөн илүү хязгаарлагдмал байх ёстой.

Үүнийг бодолцож үзвэл хүн амын нягтаршил ихтэй газар яагаад гэмт хэргийн гаралт өндөр байдгийг ойлгоход хялбар юм.

Эсрэг хүйсийн хүн тухайн хүний ​​ойр дотны газар руу дэвших нь энэ хүнд өөрийн сонирхлыг илэрхийлэх арга бөгөөд сээтэгнэх гэж нэрлэдэг. Гэсэн хэдий ч Япон болон Европын олон үндэстний хувьд зөвхөн 23-25 ​​см хэмжээтэй байдаг. бусад.

III бүлэг. Алга

Эрт дээр үеэс нээлттэй далдуу мод нь чин сэтгэл, үнэнч шударга байдал, үнэнч байдал, итгэлцэлтэй холбоотой байдаг. Хүн нээгдэж эхлэхэд тэр ихэвчлэн ярилцагчдаа алгаа бүрэн эсвэл хэсэгчлэн нээдэг. Хүүхэд ямар нэг зүйл худал хэлэх эсвэл нуух үед алгаа ардаа нуудаг. Алгаа дээш, алгаа доош, заах гэсэн гурван үндсэн тушаалын дохио байдаг (Зураг 3), тэдгээрт харгалзах гурван төрлийн гар барих (Зураг 4).

Цагаан будаа. 3. Алганы байрлал: (a) нууц, (б) давамгайлсан, (в) түрэмгий

Цагаан будаа. 4. Гар барих (хар ханцуйвчтай цамцны хувьд): (а) нөхцөл байдлын эзэн, (б) санаачлагыг зөвшөөрөх, (в) тэнцүү гар барих

IV бүлэг. Гар, гарын дохио зангаа

Хүмүүс алгаа хооронд нь үрснээр эерэг хүлээлтээ амаар бусаар илэрхийлдэг. Шууд шидэж байгаа хүн түүнийг алгаа хооронд нь үрж, ялна гэж найдаж байгаагаа илэрхийлж байна. Түгжээтэй хуруу нь урам хугарах, сөрөг хандлагыг нуух хүслийг илтгэнэ (Зураг 5).

Цагаан будаа. 5. Хуруунууд хоорондоо холбоотой байх нь урам хугарах гэсэн үг.

Гараа ардаа тавих нь бусдаас илүү гэдгээ мэдэрдэг өөртөө итгэлтэй хүний ​​дохио зангаа гэж үздэг. Эрхий хуруугаа наах нь тухайн хүний ​​хүч чадал, давуу байдал, тэр ч байтугай түрэмгий зан чанарыг илтгэнэ (Зураг 6).

Цагаан будаа. 6. Эрхий хуруу нь эрх мэдлийг илтгэнэ.

V бүлэг Нүүрний янз бүрийн хэсэгт гараараа хүрэхтэй холбоотой дохио зангааны утга

Хүн худлаа ярьж байгаа бол ямар дохио зангаа өгч чадах вэ? Эдгээр нь гараараа нүүрэнд хүрэхтэй холбоотой дохио зангаа юм (Зураг 7). "Гараараа амаа хамгаалах" дохио зангааг далдлахын тулд зарим хүмүүс ханиалгах гэж оролддог. Хамарт хүрэх нь өмнөх дохионы нарийн, далдлагдсан хувилбар юм. Эрэгтэйчүүд ч гэсэн зовхио үрж, худал хэлэх нь маш ноцтой бол тэд харцаа хажуу тийш, ихэвчлэн шал руу эргүүлдэг. Эмэгтэйчүүд энэ хөдөлгөөнийг нүдэн доороо хуруугаараа гүйлгэн маш нарийн хийдэг. Чихээ маажиж, үрэх нь сонсогч үгнээс өөрийгөө тусгаарлах хүслийг илтгэнэ.

Цагаан будаа. 7. Гараараа амаа таглах нь яригч худлаа ярьж байгааг илтгэнэ.

VI бүлэг. Гар нь саад болж байна

Нэг эсвэл хоёр гараа цээжин дээрээ тавьснаар бид хаалт үүсгэдэг. Энэ нь тухайн хүн өөрийгөө аюулгүй, аюул заналхийлж буйг илтгэх тод дохио юм. Сонсогч цээжин дээрээ гараа зөрүүлж үзэхэд ярьж буй хүнд сөрөг хандлага бий болоод зогсохгүй сонссон зүйлдээ анхаарал хандуулдаггүй. Хэрэв та гараа зөрүүлэх дохиог бүрэн ашигладаг бол айдас төрж байгаа нь бусдад тодорхой болно. Заримдаа бид үүнийг хэсэгчилсэн, бүрэн бус загалмайгаар сольж, нэг гараа биеийн дундуур байрлуулж, нөгөө гараа тохойноос нь авдаг.

Бүрэн бус саад тотгорын өөр нэг нийтлэг сонголт бол хүн гараараа барьдаг дохио юм (Зураг 8). Энэхүү дохио зангааг ихэвчлэн шагнал хүртэх эсвэл үг хэлэх үед олон үзэгчдийн өмнө зогсож буй хүмүүс ашигладаг. Энэхүү дохио зангаа нь эцэг эх нь аюултай нөхцөлд гараа атгах үед хүүхэд байхдаа мэдэрсэн сэтгэл хөдлөлийн аюулгүй байдлын мэдрэмжийг сэргээх боломжийг олгодог.

Цагаан будаа. 8. Хамгаалалтын далдалсан дохио зангаа

VII бүлэг. Хөлийг ашиглан үүссэн хамгаалалтын хаалт

Гараар үүссэн хамгаалалтын хаалт шиг хөлийг нь хөндлөн гулдуулах нь тухайн хүний ​​сөрөг эсвэл хамгаалах хандлагын шинж юм. Гараа цээжин дээгүүр давах нь зүрх, цээжний хэсгийг хамгаалах үүрэгтэй байсан бол хөлийг нь хөндлөн гулдуулах нь бэлэг эрхтнийг хамгаалах гэсэн оролдлого юм.

Хөлөө хөндлөн гулзайлгах нь мөн гараа цээжин дээрээ давж дагалддаг (Зураг 9), энэ нь тухайн хүн ярианаас "тасарсан" гэсэн үг юм. Худалдагч ийм байр суурьтай байгаа үйлчлүүлэгчээс шийдвэрийнхээ талаар асуух гэж оролдох нь тэнэг хэрэг бөгөөд түүний эсэргүүцлийг тодруулахын тулд хэд хэдэн асуулт асуух хэрэгтэй. Энэ байр суурь нь дэлхийн бүх эмэгтэйчүүдийн дунд маш их алдартай байдаг, ялангуяа тэд нөхөр, найз залуудаа сэтгэл дундуур байгаагаа илэрхийлэхийг хүсч байгаа бол.

Цагаан будаа. 9. Эмэгтэй хүн сэтгэл хангалуун бус байгаагаа илэрхийлдэг

Хүмүүс бусадтай ая тухтай, ойр дотно болж эхэлмэгц хамгаалалтын байрлал нь нээлттэй, тайван болж өөрчлөгддөг бичигдээгүй хуулийг дагаж мөрддөг.

VIII бүлэг. Бусад алдартай дохио зангаа, хөдөлгөөнүүд

Сандал дээр суудаг ихэнх хүмүүс ярианы сэдвээс залхсан бол хүмүүсийг удирдаж, давамгайлахыг оролддог давамгайлсан төрлүүд бөгөөд сандлын ар тал нь бусдын аливаа дайралтаас сайн хамгаалалт болдог (Зураг 10). "Урагч"-ыг зэвсэглэх хамгийн хялбар арга бол түүний ард зогсох эсвэл суух явдал бөгөөд энэ нь дайралтанд өртсөн тохиолдолд арын хэсгийн эмзэг байдлыг мэдэрч, байрлалаа өөрчилж, түрэмгийлэл багатай болгодог.

Цагаан будаа. 10. Түрэмгий байрлал

Хэрэв сандал дээр "гурав" суух дуртай хүн тан дээр ирж, түүний түрэмгий зан нь таныг бухимдуулж байвал түүнийг дуртай байрлалаа авахад нь саад болох гарын түшлэг бүхий тогтвортой сандал руу шилжүүлэхийг хичээ.

Хэрэв хүн бусад хүмүүсийн үзэл бодол, хандлагатай санал нийлэхгүй байгаа боловч үзэл бодлоо илэрхийлж зүрхлэхгүй байвал хэлмэгдүүлэлтийн дохио гэж нэрлэгддэг дохио зангаа хийдэг. тэд үзэл бодлоо хязгаарласны үр дүнд гарч ирдэг. Хувцас дээрх байхгүй хөвөнг цуглуулж, түүж авах нь ийм дохио зангаа юм.

Толгойн гурван үндсэн байр суурь байдаг. Толгойн шулуун байрлал нь сонссон зүйлдээ төвийг сахидаг хүний ​​онцлог шинж юм. Толгой нь хажуу тийшээ хазайвал энэ нь тухайн хүн сонирхож эхэлснийг илтгэнэ (Зураг 11). Чарльз Дарвин бол хүн амьтан шиг ямар нэгэн зүйлийг сонирхохдоо толгойгоо хажуу тийш нь хазайлгаж байдгийг анх анзаарсан хүмүүсийн нэг юм. Эмэгтэйчүүд дур булаам эрийг сонирхож байгаагаа харуулахын тулд толгойн энэ байрлалыг ашигладаг. Хэрэв толгойгоо доош нь тонгойлгож байгаа бол энэ нь тухайн хүний ​​хандлага сөрөг, тэр ч байтугай шүүмжлэлтэй байгааг илтгэнэ.

Цагаан будаа. 11. Сонирхсон толгойн байрлал

Гараа толгойныхоо ард тавих нь бусдаас давуу мэдрэмжтэй хүмүүсийн хувьд ердийн зүйл юм. Энэ дохио зангаа нь бүх зүйлийг мэддэг хүмүүсийн дунд түгээмэл байдаг бөгөөд хэн нэгэн тэдний өмнө ийм дохио зангаа үзүүлэхэд олон хүмүүс бухимддаг (Зураг 12).

Цагаан будаа. 12. "Магадгүй хэзээ нэгэн цагт чи над шиг амжилтанд хүрэх байх."

IX бүлэг. Нүдний дохио

Хэсс "Илэрхий нүд" номдоо сурагчид биеэ даасан байдлаар биеэ авч явдаг тул хүний ​​бүх харилцааны дохионы хамгийн нарийн бөгөөд нээлттэй дохиог нүд дамжуулдаг гэж хэлсэн. Хүн сэтгэл хөдөлсөн үед хүүхэн хараа нь хэвийн хэмжээнээсээ дөрөв дахин томордог. Эсрэгээрээ, ууртай, гунигтай сэтгэлийн байдал нь хүүхэн хараа агшихад хүргэдэг бөгөөд үүний үр дүнд "бөмбөлгүүдийн нүд" эсвэл "могой" нүд гэж нэрлэгддэг.

Бизнесийн хэлэлцээр хийхдээ таны ярилцагчийн духан дээр гурвалжин байна гэж төсөөлөөд үз дээ (Зураг 13а). Энэ гурвалжин руу харцаа чиглүүлснээр та ноцтой уур амьсгалыг бий болгож, нөгөө хүн таныг ажил хэрэгч сэтгэлгээтэй байгааг мэдэрдэг. Хэрэв таны харц нөгөө хүний ​​нүднээс доош унахгүй бол та харцаараа хэлэлцээрийн явцыг хянах боломжтой болно. Дотно харц нь нүдний шугамаар дамжин эрүүний доороос ярилцагчийн биеийн бусад хэсгүүдэд очдог (Зураг 13б). Ойр дотно харилцаатай бол энэ гурвалжин нь нүднээс цээж рүү, алсын харилцаа холбоогоор нүднээс перинум руу буудаг. Эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс ийм харцаар хүнийг сонирхож байгаагаа илэрхийлдэг бөгөөд хэрэв тэр ч бас сонирхож байгаа бол тэр ч мөн адил харцаар хариулдаг.

Цагаан будаа. 13. Хараагаа хааш нь чиглүүлэх вэ: (а) ажил хэрэг, (б) дотно харилцаа

XI бүлэг. Тамхи, навчин тамхи, гаанс, шил

Эерэг, өөртөө итгэлтэй, өөртөө сэтгэл хангалуун хүн утааг байнга дээшээ үлээх болно; эсрэгээр, нууцлаг эсвэл сэжигтэй бодолтой сөрөг хүн урсгалыг бараг үргэлж доош чиглүүлдэг. Тамхи татдаг тоглогч хөзөр солилцохдоо сайн хөзөр хүлээн авбал дээшээ, муу хөзрүүд ирвэл доошоо гаргана.

Нүдний шилээ харах нь тухайн хүнд шүүмжлэлтэй, шүүмжлэлтэй ханддагийг илтгэнэ.

XII бүлэг. Эзэмшлийн болон нутаг дэвсгэрийн нэхэмжлэлийн дохио зангаа

Хүмүүс тухайн объект эсвэл тухайн хүнд нутаг дэвсгэрийн эрх мэдлээ илэрхийлэхийн тулд объект эсвэл бие биенийхээ эсрэг түшиглэдэг. Жишээлбэл, хэрэв та найзынхаа шинэ машин, завь, байшин эсвэл бусад эд хөрөнгийнх нь өмнө зургаа авахуулахыг хүсвэл тэр шинээр олж авсан эд хөрөнгөө хэрхэн түшиж, хөлөө тавьж, гараа тавихыг та гарцаагүй харах болно. (Зураг 14). Өөрийнх нь эд хөрөнгөд хүрвэл биеийнх нь үргэлжлэл болж, өөрийнхөө өмч гэдгийг бусдад харуулдаг. Хайрлагчид олон нийтийн газар байнга гар барьж эсвэл тэвэрдэг.

Цагаан будаа. 14. Өөрийн өмчөөр бахархах дохио зангаа

XIII бүлэг. Толин тусгал

Аливаа албан ёсны хүлээн авалт, үдэшлэг, үдэшлэгт оролцохдоо бие биетэйгээ харилцаж буй зарим хүмүүс нэг байрлалд сууж эсвэл зогсож, бие биенийхээ дохио зангааг давтаж байгааг анзаараарай. Энэхүү "толин тусгал" нь нэг хүн өөрийн үзэл бодол, үзэл бодолтой санал нийлж байгаагаа нөгөө хүнтэй харилцдаг хэрэгсэл юм (тархины толин тусгал мэдрэлийн эсүүдийн талаар дэлгэрэнгүй үзнэ үү).

XIV бүлэг. Бөхийх, бөхийх, тэдний нийгмийн байдлаас хамааралтай байдал

Эрт дээр үеэс бусдын өмнө өндрөө багасгах хүсэл нь захирагдах харилцааг бий болгох хэрэгсэл болгон ашиглаж ирсэн. Бид Хатан хааны ордны гишүүдэд "Эрхэм дээдэс" гэж ханддаг бөгөөд зүй бус үйлдэл хийсэн хүмүүсийг "бага" гэж нэрлэдэг.

Өөрийнхөө дүр төрхийг зориудаар багасгаснаар та бусдын сэтгэл ханамжгүй байдлаас ухамсартайгаар зайлсхийж чадна. Та хурд хэтрүүлж байгаад цагдаа зогсоосон гэж бодъё. Цагдаагийн ажилтны албан тушаал таныхаас хамаагүй өндөр тул дараах байдлаар ажиллахыг хичээгээрэй.

• Тэр даруй машинаасаа (өөрийн нутаг дэвсгэр) бууж, цагдаагийн ажилтны машинд (түүний нутаг дэвсгэр) ойрт. Энэ тохиолдолд тэрээр нутаг дэвсгэрээ орхих шаардлагагүй болно.
• Түүнээс намхан харагдахын тулд доошоо бөхийхийг хичээ.
• Өөрийгөө доош нь татахын тулд түүнд өөрийгөө ямар тэнэг, хариуцлагагүй байснаа хэлээд, түүнийг төлөвшүүлэхийн тулд алдаагаа хэлсэнд нь баярлалаа. Ялангуяа чам шиг тэнэг хүмүүстэй тулгарах үед түүний шаргуу хөдөлмөрийг үнэлдэг гэдгээ хэл.
• Түүнд хоёр гараа сунгаж, алгаа дээшлүүлж, торгууль гаргахгүй байхыг гуйсан хоолойгоор хүс.

XV бүлэг. Биеийн янз бүрийн байрлалыг ашиглан бусдад нөлөөлөх

Биеийн эргэлт, хөлийн хурууны чиглэл нь хүний ​​бодлын чиглэлийг илэрхийлдэг. Тэдгээрээс та түүний хаашаа явахыг хүсч байгаагаа тодорхойлж болно. Зураг дээр. 15-р зурагт хоёр хүн хаалгаар орж байхдаа ярьж буйг харуулж байна: зүүн талд байгаа хүн ярилцагчийн анхаарлыг татахыг хичээж байгаа боловч толгой нь эргэж байгаа боловч түүний биеийг зааж байгаа чиглэлд хөдөлгөөнөө үргэлжлүүлэхийг хүсч байна. сонирхол. Харин баруун талд байгаа хүн биеээ нөгөө рүү эргүүлэхэд л харилцан сонирхсон хүмүүсийн яриа өрнөж чадна.

Цагаан будаа. 15. Биеийн эргэлтээр хүн юу хийхийг хүсч, хаашаа явахыг хүсч байгаа нь тодорхой болно

Хүмүүсийн бие биетэйгээ харьцах өнцөг нь тэдний харилцааны талаархи мэдээллийг өгдөг. Жишээлбэл, англи хэлээр ярьдаг ихэнх орны хүмүүс харилцан ярианы үеэр 90 градусын өнцөгт зогсдог (Зураг 16). Энэ байр суурь нь гуравдагч этгээдийн гурав дахь цэгийн оронд зогсох замаар тэдэнтэй нэгдэхийг амаар бус урилга юм.

Цагаан будаа. 16. Гурвалжингийн байрлалыг нээх

Өмч хөрөнгө, дотно харилцаа тогтоох шаардлагатай үед биеийн хоорондын өнцөг тэг градус хүртэл буурдаг (Зураг 17).

Цагаан будаа. 17. Хаалттай байрлал. Бие нь таны сонирхож буй хүн рүү чиглэнэ

Хөл нь ихэвчлэн хүний ​​явахыг хүсч буй чиглэлийг заадаг ч таны сэтгэл татам, сонирхолтой хүнийг илтгэдэг.

XVI бүлэг. Төрөл бүрийн ширээ, оролцогчдыг ширээн дээр байрлуулах арга замууд

"Хүч" -ийг стратегийн байрлуулах, ширээний эргэн тойронд оролцогчдыг зөв хуваарилах нь тэдний үр дүнтэй харилцан үйлчлэлийн хэрэгсэл юм. Хүмүүсийн танд хандах хандлагын янз бүрийн өнцгийг тэд тантай харьцуулахад ширээн дээр ямар байр эзэлдэгээр илэрхийлж болно. Жишээлбэл, В нүүр нь А нүүртэй харьцуулахад дөрвөн үндсэн байрлалыг эзэлж болно (Зураг 18).

• B1: Булангийн байрлал; нөхөрсөг, энгийн яриа өрнүүлдэг хүмүүсийн хувьд ердийн зүйл; Энэ нь борлуулалтын төлөөлөгчийн хувьд шинэ үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүнээ танилцуулах хамгийн сайн стратегийн байршил байх болно.
• В2: Бизнесийн харилцааны байр суурь; асуудал эсвэл төсөл дээр хоёр хүн хамтран ажиллахад ашигладаг.
• В.З.: Өрсөлдөөнт-хамгаалах байр суурь. Өрсөлдөөнтэй харилцаатай байхдаа, эсвэл нэг нь нөгөөгөө ямар нэгэн гомдлын төлөө зэмлэх үед хүмүүс ширээний ард ийм байр суурийг эзэлдэг. Хэрэв Б нь А-д нөлөөлөхийг хүсч байвал бие биенийхээ эсрэг зогсох нь түүний хэлэлцээр амжилттай болох боломжийг бууруулдаг.
• Асуулт 4: Бие даасан байр суурь. Энэ байр суурийг ширээн дээр бие биетэйгээ харилцахыг хүсдэггүй хүмүүс эзэлдэг. Энэ нь ихэвчлэн номын сан, вандан сандал дээрх цэцэрлэгт хүрээлэн эсвэл ширээний ресторанд тохиолддог.

Цагаан будаа. 18. Ширээний эргэн тойронд байгаа хүмүүсийн зохион байгуулалтын үндсэн төрлүүд

Артур хаан дугуй ширээний тусламжтайгаар бүх хүлэг баатруудад эрх мэдэл, байр суурь ижил тэнцүү байв. Дугуй ширээ нь албан бус, амар амгалан уур амьсгалыг бий болгодог бөгөөд нийгмийн ижил статустай хүмүүсийн хооронд яриа өрнүүлэх хамгийн сайн арга юм.

XVII бүлэг. Статусыг зохиомлоор нэмэгдүүлэх янз бүрийн арга замууд

Сандлын түшлэг өндөр байх тусам сандал дээр сууж буй хүний ​​эрх мэдэл, эрх мэдэл нэмэгддэг. Хаад, хатан хаан, папууд болон бусад эрх ямбатай хүмүүс өөрсдийн харьяат хүмүүстэй харьцуулахад тэдний байр суурийг онцлон харуулахын тулд сандлын түшлэгийг 2.5 метр хүртэл өндөртэй болгодог.

Hess, E. The Tell-Tale Eye, Нью-Йорк, 1975. Орос хэл рүү орчуулаагүй бололтой. – Анхаарна уу Багузин.

-- [ Хуудас 1 ] --

Аллан Пис

U D K 820(73)

Бусдын бодлыг дохио зангаагаар нь хэрхэн унших вэ

Пийс Аллан

P 32 Биеийн хэл. - М .: Хэвлэлийн газар

EKSMO-Press, 2000. - 272 х. (Psi цуврал

Хологийн бестселлер").

ISBN 5-04-006Ш-0

Аллан Пийсийн "Биеийн хэл" ном хорин жилийн турш дэлхий даяар бестселлер болж байна. Нийт эргэлт нь аль хэдийн 12 сая хувь хүрч, 26 хэлээр орчуулагджээ.

Хүний мэдрэмж, бодлыг түүний байрлал, нүүрний хувирал, дохио зангаагаар хялбархан таах боломжтой бөгөөд энэ нь нөхөрсөг, ажил хэрэгч харилцаа холбоо, чухал шийдвэр гаргах үед зөв зан үйлийг сонгоход илүү хялбар болгодог.

"Шинэ" хэл нь хүмүүсийг танин мэдэхэд тань шинэ давхрага нээж, ямар ч танил бус орчинд өөртөө итгэлтэй, тайван байхад тань туслах болно, учир нь та ярилцагчдаа үнэхээр юу бодож, мэдэрч байгааг үргэлж мэдэх болно. Биеийн хэлийг сур, тэгвэл та бүх зүйлд амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй!

УДК 820(73) ББК 88. Ш гер, 1981, 1992, Т.Новик, орос хэлээр, дизайн.

ZAO Publishing House EKSMO-Press, / I Агуулга Оршил БҮЛЭГ ЕРӨНХИЙ ТАНИЛЦУУЛГА. БҮЛЭГ НУТАГ НУТАГ, БҮС БҮЛЭГ АЛГА ДАХЬ ДООГОО БҮЛЭГ ГАРЫН ДАХЬ ДООГОО БҮЛЭГ ГАР НҮҮРЭЭ ӨГСӨН, ЭНЭ ЮУ ГЭДЭГ ВЭ? Б БҮЛЭГ ГАР СААД БОЛОХ. ЗАЛИЛСАН ГАР ТОЛГОЙ ХӨЛ СААД БОЛНО. ЗАЛИЛСАН ХӨЛ.. БҮЛЭГ БУСАД нийлмэл дохио зангаа, хөдөлгөөн. САНДАЛ ДЭЭР АВАХ L БҮЛЭГ НҮДНИЙ ДОХИО « БҮЛЭГ ДОХИО, СУРГАЛТЫН ДОХИО БҮЛЭГ Тамхи, тамхи. ХООЛОЙ, ШИЛ...... БҮЛЭГ НУТАГ, ӨМЧИЙН ДОХИО 19Б БҮЛЭГ ХУУЛАХ, ТОЛЬ. БҮЛГИЙН БИЕИЙН НЯЛАЛ, НИЙГМИЙН БАЙДАЛ БҮЛГИЙН ИНДЕКСҮҮД БҮЛГИЙН ХҮСНЭГТ, ТҮҮНИЙ АРДЫН БАЙРШУУЛАХ АРГА.

". ШИРЭЭНИЙ ДЭЭД БАЙРЛАХ БҮЛЭГ ЭРХ ХҮЧНИЙ ДАСГАЛ БҮЛЭГ, ОДОО ҮР ДҮНГИЙГ НЭГДЭЦГЭЭЕ Оршил "Биеийн хэлэмж"-ийн талаар анх удаа сонссон.

1971 онд болсон семинарт би маш их сонирхож, энэ талаар илүү ихийг мэдэхийг хүссэн юм. Лектор Луисвиллийн их сургуулийн профессор Рэй Бирдвислийн хийсэн судалгааны зарим талаар ярилаа. Эдгээр судалгаагаар хүмүүсийн ихэнх харилцаа дохио зангаа, байрлал, хүмүүсийн хоорондын зайг хадгалах замаар явагддаг болохыг харуулсан. Маш цөөхөн үг үлдсэн байна. Тухайн үед би борлуулалтын төлөөлөгчөөр ажиллаж байсан бөгөөд харилцаа холбоо, борлуулалтын арга барилын талаар олон сургалтанд хамрагдсан байсан ч эдгээр семинаруудын аль нь ч хувийн харилцааны аман бус аргуудыг дурдаагүй.

Биеийн хэлэмж нь маш их мэдээлэл авчирдгийг миний өөрийн судалгаагаар нотолсон. Гэсэн хэдий ч номын сан, их дээд сургуулиуд энэ ариун сэдвээр маш бага ном зохиол санал болгож чадна. Үүнээс гадна бүх номыг бусадтай харилцах туршлагагүй эсвэл маш бага хүмүүс бичсэн. Миний олж мэдсэн ихэнх номууд нь хэтэрхий онолын шинжтэй, практик хэрэглээгүй байсан гэж би хэлмээргүй байна; Худалдааны төлөөлөгчийн хувьд надад огт өөр зүйл хэрэгтэй байсан.

Би номондоо зан үйлийн чиглэлээр мэргэшсэн эрдэмтдийн хийсэн олон судалгааг нэгтгэн дүгнэж, ALLAN PEASE-ийн бусад мэргэжилтнүүд болох социологич, антропологич, амьтан судлаач, багш, сэтгэцийн эмч, гэр бүлийн зөвлөх, хэлэлцээр, борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн олж авсан мэдээлэлтэй нэгтгэсэн. Энэ номонд би Австрали болон дэлхийн өнцөг булан бүрд өөрийн болон бусад мэргэжилтнүүдийн бүтээсэн тоо томшгүй олон зөвлөгөө өгөх бичлэг, киноноос олж авсан олон зөвлөмж, түүнчлэн олон мянган хүнтэй хийсэн зөвлөгөө, ярилцлага, сургалтын үр дүнг оруулсан болно. Би сүүлийн арван таван жилийг үүнд зориуллаа.

Мэдээжийн хэрэг, миний номыг биеийн хэлэмжийн салбарын сүүлчийн үг гэж үзэж болохгүй. Номын дэлгүүрийн лангуун дээрх бусад номууд үүнийг амлаж байгаа ямар ч ид шидийн томъёог агуулдаггүй. Миний зорилго бол уншигчдад аман бус дохио, дохиог илүү сайн ойлгоход нь туслах, мөн ийм хэрэгслээр хүмүүс хоорондоо хэрхэн харилцдагийг харуулах явдал байв.

Би номондоо биеийн хэлний бүрэлдэхүүн хэсэг бүрийг салгаж, дүн шинжилгээ хийсэн тул зарим дохио зангаа бусдаас тусад нь авч үздэг. Үүний зэрэгцээ би шаардлагагүй хялбаршуулахаас зайлсхийхийг хичээсэн. Амаар бус харилцаа нь хүмүүс, тэдний ярьж буй үг, дуу хоолойны өнгө, биеийн хөдөлгөөнийг хамарсан маш нарийн төвөгтэй үйл явц юм.

Биеийн хэлэмжийг судлах нь эрдэмтдийн бусдыг аргадаж, нууц бодлыг нь үнэрлэх гэсэн шинэ бүтээл л гэж уулга алдаж, айсандаа гараа тэнгэр өөд өргөсөн хүмүүс та нарын дунд байгаа байх. Миний ном уншигчдад тан шиг бусадтай хэрхэн үр дүнтэй харилцахыг заах зорилготой юм. Үүнийг уншсаны дараа та эргэн тойрныхоо хүмүүсийг, улмаар өөрийгөө илүү сайн ойлгох боломжтой болно. Эцсийн эцэст аливаа зүйл хэрхэн ажилладаг зарчмуудыг ойлгох нь амьдралыг үргэлж хялбаршуулдаг боловч үл ойлголцол, мунхаглал нь айдас, мухар сүсгийг төрүүлдэг бөгөөд үүний үр дүнд бид бусдыг хэт шүүмжилдэг. Шувуу судлаач эрдэмтэн шувуудын зан байдлыг судалдаг боловч тэднийг буудаж аваад гэртээ авчирч чаддаг байв. Үүний нэгэн адил аман бус харилцааны ур чадварт суралцаж, эзэмших нь хамгийн энгийн яриаг ч сэтгэл хөдөлгөм, маш сонирхолтой болгож чадна.

Би уг номоо худалдагч, менежер, удирдах албан тушаалтнуудад зориулсан сургалтын хэрэглүүр болгох зорилготой байсан. Гэвч арав гаруй жил ажилласнаар энэ нь өөр зүйл болж хувирав. Мэргэжил, нийгмийн байдлаас үл хамааран бараг бүх хүн үүнийг ашиглах боломжтой. Миний ном хүний ​​амьдралд тохиолддог хамгийн төвөгтэй үйл явц болох өөр хүнтэй харилцах үйл явцыг ойлгоход тусална.

БҮЛЭГ Ерөнхий санаа 20-р зууны төгсгөлд шинжлэх ухааны шинэ мэргэжил бий болсны гэрч болсон. Дэлхий дээр аман бус харилцааны мэргэжилтнүүд гарч ирэв. Шувуу судлаачид шувууд, тэдний зан авирыг ажиглахдаа сэтгэл ханамж авдаг шиг аман бус холбоочид ч хүмүүсийн өгч буй аман бус дохио, дохиог таних дуртай байдаг. Ийм мэргэжилтэн нь харилцаа холбоо, далайн эрэг, зурагтын дэлгэц, оффис гэх мэт хаа сайгүй хүмүүсийг ажиглаж, нэг үгээр хэлбэл хүмүүс хоорондоо харилцах боломжийг олгодог. Түүний судалгааны сэдэв бол хүмүүсийн зан байдал юм. Түүний ажиглалт нь бусад хүмүүсийг илүү сайн ойлгох, өөрийгөө ойлгоход тусалдаг бөгөөд олж авсан мэдлэг дээрээ үндэслэн бусадтай харилцах харилцааг илүү үр дүнтэй болгодог.

Энэ гараг дээр сая гаруй жилийн турш оршин тогтнож ирсэн хүн манай зууны 60-аад оны үед л аман бус харилцааны аргыг судалж эхэлсэн нь үнэхээр итгэмээргүй юм шиг санагддаг. Биеийн хэлний тухай анхны ном хэвлэгдсэний дараа л олон нийт аман бус харилцаа байдаг гэдгийг мэддэг болсон. 1970 онд Жулиус Фастын бүтээл хэвлэгджээ. Үүнд тэрээр зан үйлийн эрдэмтдийн аман бус харилцааны чиглэлээр хийсэн ажлыг дүгнэжээ. Гэвч өнөөдрийг хүртэл олон хүн үлдсэн. БИЕИЙН ХЭЛ нь тэдний амьдралд ямар чухал үүрэг гүйцэтгэдэг тухай бүү хэл биеийн хэллэг байдгийг огт мэддэггүй.

Чарли Чаплин болон бусад чимээгүй киноны жүжигчид аман бус харилцааны салбарт анхдагчид болсон - энэ нь тэдний хувьд боломжтой цорын ганц хэрэгсэл байсан бөгөөд жүжигчин хүн өөрийн мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлөө илэрхийлэхийн тулд дохио зангаа, биеийн бусад дохиог хэр сайн ашиглаж чадахаас хамаарч алдартай болсон. бүтэлгүйтэх болно, дууны кино гарч ирснээр жүжиглэх аман бус аргуудад бага анхаарал хандуулсан.

Чимээгүй киноны олон жүжигчид далд байдалд орж, аман яриагаар гарамгай хүмүүс олны анхаарлын төвд оржээ.

Биеийн хэлийг техникийн судлах явцад энэ асуудалд зориулагдсан анхны ном хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэсэн. Энэ бол Чарльз Дарвины 1872 онд хэвлэгдсэн "Хүн ба амьтдын сэтгэл хөдлөлийн илэрхийлэл" бүтээл байв. Тэрээр нүүрний хувирал, дохио зангаа, байрлал болон биеийн хэлэмжийн бусад элементүүдийг судлахад түлхэц өгсөн. Дарвины олон санааг орчин үеийн судлаачдын бүтээлд баталжээ. Дарвины үеэс өнөөг хүртэл эрдэмтэд нэг сая орчим аман бус дохио, дохиог ангилж, тодорхойлсон байдаг. Альберт Мерабиан хүний ​​​​харилцааны 7 хувь нь амаар (үг, хэллэг), 38 хувь нь хоолойны (интонация, дууны өнгө, бусад авиа), 55 хувь нь аман бус байдаг гэж дүгнэжээ. Профессор Birdwhistle хүмүүсийн харилцаанд аман бус дохионы ач холбогдлын талаар бараг ижил дүгнэлт хийсэн. Тэрээр хэлэхдээ, хүн өдөрт ердөө 10-11 минут үг ярьдаг бөгөөд дундаж өгүүлбэр нь 2.5 секундээс илүүгүй үргэлжилдэг гэж профессор Бервистл үзэж байгаагаар амаар харилцах нь хувийн харилцааны ердөө 35, 65 хувийг бүрдүүлдэг. мэдээлэл нь амаар дамждаггүй.

Ихэнх судлаачид бодит мэдээллийг дамжуулахын тулд аман аргыг ашигладаг бол ярилцагчийн сэтгэл хөдлөл, мэдрэмжийг аман бус байдлаар дамжуулдаг гэсэн дүгнэлтэд хүрдэг. Зарим тохиолдолд аман бус дохио нь үгийг бүрэн орлож чаддаг. Эмэгтэй хүн эр хүнд үхлийн гялбаа өгч байна гэж төсөөлөөд үз дээ: болзоо нь амаа ч нээгээгүй ч гэсэн тэр маш тодорхой мессеж хүлээн авдаг.

Хэл, соёлоос үл хамааран үг, биеийн хөдөлгөөн нь хоорондоо маш нягт уялдаатай байдаг тул сайн бэлтгэгдсэн хүн хүний ​​бүх хөдөлгөөнийг түүн рүү харахгүйгээр дүрсэлж чаддаг гэж профессор Бердвистл хэлжээ. Яг үүнтэй адил Шувууны дохио зангааг ажигласнаар тухайн хүн ямар хэлээр ярьж байгааг тодорхойлж сурсан.

Хүн бол зүгээр л амьтан, хомо сапиенс, үс нь унасан, хоёр хөлөөрөө алхаж сурсан, амьд, хөгжсөн тархитай приматуудын төрөл зүйл гэдэгтэй олон хүн эвлэрэхэд хэцүү байдаг. Бусад амьтдын нэгэн адил бид өөрсдийн үйлдэл, хариу үйлдэл, дохио зангаа, байрлалыг зохицуулдаг биологийн дүрэмд захирагддаг. Гайхалтай нь хүн түүний хөдөлгөөнийг маш ховор мэддэг бөгөөд энэ нь ярилцагчдаа түүний дуу хоолойноос огт өөр зүйлийг хэлдэг.

БИЕИЙН ХЭЛ МЭДЭГДЭЛ, ЗӨНГӨӨ, МЭДРЭМЖ Шинжлэх ухааны үүднээс бид хүнийг мэдрэх чадвартай эсвэл зөн совинтой гэж хэлэхэд түүний бусдын аман бус дохиог ойлгож, эдгээр дохиог аман дохиотой харьцуулах чадварыг ярьж байна. Өөрөөр хэлбэл, бид ярилцагчийн үгэнд худал, худал юм шиг санагдаж байна гэж хэлэхэд яг үнэндээ бид ярилцагчийн хэлсэн үг, дохио зангаа, байрлал хоорондын зөрүүг олж илрүүлж байна. Туршлагатай багш нар үүнийг "үзэгчдийн мэдрэмж" гэж нэрлэдэг. Сонсогчид чинь нэг хүн шиг сандал дээрээ налан гараа цээжин дээрээ зөрүүлэн суулаа гэж төсөөлөөд үз дээ. Хүлээн авах чадвартай илтгэгч үгэнд нь дутуу байгааг шууд мэдрэх болно.

Тэрээр арга барилаа өөрчлөх хэрэгтэй гэдгээ ойлгож, үзэгчдийн сэтгэл санааг өөрчлөхийг хичээх болно. Тэгээд л лекц хүлээж авахгүй бол тэр сэтгэлээрээ үргэлжлүүлж, бүтэлгүйтэх нь гарцаагүй.

Эмэгтэйчүүд илүү юу? эрчүүдээс илүү хүлээж авдаг. Тэд "эмэгтэйчүүдийн зөн совин" гэж байнга ярьдаг нь дэмий хоосон биш юм. Эмэгтэйчүүд аман бус дохиог уншихаас гадна жижиг нарийн ширийн зүйлийг анзаарах төрөлхийн чадвартай байдаг. Тийм ч учраас маш цөөхөн нөхрүүд эхнэрээ хуурч чаддаг бол эмэгтэйчүүд ямар ч эрийн арьсыг нунтаглаж чаддаг, тэр ч байтугай өөрөө үүнийг хэзээ ч тааварлахгүй.

Эмэгтэйчүүдийн зөн совин нь хүүхэд өсгөж хүмүүжүүлдэг хүмүүст хамгийн тод илэрдэг.

Хэдэн жилийн турш эмэгтэй хүн зөвхөн хүүхдийн илгээсэн аман бус дохиололд найдах ёстой. Тийм ч учраас АЛЛАН ПИС-ийн хэлснээр эмэгтэйчүүд эрэгтэйчүүдээс илүү чухал хэлэлцээ хийхэд илүү амжилттай байдаг.

Төрөлхийн, удамшлын, олдмол, боловсролын дохио Амаар бус дохио нь төрөлхийн, олдмол, удамшлын замаар дамжсан эсвэл соёлын нөхцөлтэй эсэх талаар маргаанд олон шугам тасарсан. Бусдаас амаар болон харааны бус дохиог сурч чаддаггүй хараагүй болон / эсвэл дүлий хүмүүсийн ажиглалт, дэлхийн янз бүрийн улс оронд байдаг дохио зангааг судлах, түүнчлэн бидний хамгийн ойрын төрөл төрөгсөд, том сармагчингууд болон бусад хүмүүсийн зан үйлийг судлах. сармагчингууд энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалсан.

Хүлээн авсан үр дүн нь янз бүрийн дохио зангаа нь өөр өөр ангилалд хамаарах болохыг харуулж байна. Жишээлбэл, ихэнх сармагчингууд төрөлхийн хөхөх чадвартай байдаг. Тиймээс энэ дохио зангаа нь төрөлхийн буюу удамшлын замаар дамждаг.

Германы эрдэмтэн Эйбл-Эйбесфельдт дүлий эсвэл хараагүй хүүхдийн инээмсэглэл нь өөрөө аяндаа үүсдэгийг олж мэдсэн бөгөөд энэ нь мөн л төрөлхийн гэсэн үг юм.

Экман, Фризен, Соренсон нар өөр өөр таван соёлын хүмүүсийн нүүрний хувирлыг судлахдаа төрөлхийн дохио зангаатай холбоотой Дарвины хэлсэнтэй санал нэг байв. Тэд бүх БИЕИЙН ХЭЛНИЙ соёлууд сэтгэл хөдлөлөө илэрхийлэхийн тулд яг адилхан нүүрний хувирлыг ашигладаг болохыг олж мэдсэн. Эдгээр судалгаанаас үзэхэд эрдэмтэд ийм дохио зангаа нь төрөлхийн байдаг гэж дүгнэжээ.

Та гараа зөрүүлж байхдаа баруун гараа зүүн гарынхаа дээр тавьдаг уу эсвэл эсрэгээр нь тавьдаг уу? Ихэнх хүмүүс биеэр гараа зөрүүлэхгүй бол энэ асуултад хариулж чадахгүй.

Нэг байрлал нь тэдэнд тохиромжтой байдаг бол нөгөө нь огт байгалийн бус байдаг. Тиймээс энэ дохио зангаа нь төрөлхийн, генетикийн хувьд тодорхойлогддог бөгөөд өөрчлөгдөх ёсгүй.

Гэсэн хэдий ч зарим дохио зангаа идэвхтэй маргаантай хэвээр байна. Эрдэмтэд тэдгээр нь олдмол, дадал болсон уу, эсвэл удамшлын замаар дамжсан уу гэдгийг тодорхойлж чадахгүй байна. Би жишээ өгөх болно. Ихэнх эрчүүд баруун гараараа, ихэнх эмэгтэйчүүд зүүн гараараа хүрмээ өмсдөг. Эрэгтэй хүн завгүй гудамжинд эмэгтэйн хажуугаар өнгөрөхөд тэр ихэвчлэн түүн рүү эргэж хардаг бол эмэгтэй нь дүрмээр бол түүнээс нүүр буруулдаг. Тэр хөхөө хамгаалах гэж зөнгөөрөө үүнийг хийж байна уу? Энэ дохио зангаа нь эмэгтэй хүний ​​төрөлхийн хариу үйлдэл үү эсвэл бусад эмэгтэйчүүдийн зан авирыг ухамсаргүйгээр хуулбарлаж сурсан уу?

Бидний аман бус зан үйлийн ихэнх нь сурсан байдаг. Олон дохио зангаа, хөдөлгөөний утга нь бидний амьдарч буй соёлоор тодорхойлогддог. Одоо биеийн хөдөлгөөний эдгээр тодорхой талуудыг харцгаая.

Үндсэн дохио зангаа ба тэдгээрийн гарал үүсэл Харилцаанд хэрэглэгддэг ихэнх дохио зангаа дэлхий даяар яг адилхан байдаг.

Хүмүүс баярласан үедээ инээмсэглэдэг, 16 АЛЛАН ПАЙЗ уурлах юмуу гуниглах үедээ хөмсгөө зангидаж байдаг. Толгой дохих нь ихэвчлэн батлах, тохиролцох гэсэн үг юм. Толгойгоо бөхийлгөх нь дүлий, хараагүй хүмүүс ч ашигладаг тул төрөлхийн дохио зангаа гэдэг нь эргэлзээгүй. Толгойгоо хажуу тийш нь сэгсрэх нь санал нийлэхгүй эсвэл үгүйсгэх гэсэн үг юм.

Энэ хөдөлгөөн нь бас маш түгээмэл бөгөөд төрөлхийн буюу нялхаасаа сурсан байдаг. Хүүхэд аль хэдийн идсэний дараа толгойгоо сэгсэрч, эхийн хөхийг түлхэж эхэлдэг. Хэрэв бяцхан хүүхэд идэхийг хүсэхгүй бол толгойгоо ийш тийш нь сэгсэрч, эцэг эхийнхээ өөр нэг халбага түүн рүү түлхэхийг оролдохоос зайлсхийхийг оролддог. Тиймээс тэрээр өөрийн санал зөрөлдөөн, сөрөг хандлагыг харуулахын тулд толгойны энэ хөдөлгөөнийг хэрхэн ашиглахаа маш хурдан сурдаг.

Зарим дохио зангаагийн хувьслын гарал үүсэл нь бидний амьтдын гүн гүнзгий өнгөрсөн үеэс улбаатай байдаг. Шүдээ нүцгэн байх нь халдлагын тод шинж тэмдэг юм. Бидний үед энэ нь үл тоомсорлох инээмсэглэлийн хэлбэрт орж, орчин үеийн хүн дайсан руу удаан хугацаагаар шүдээ хавирах шаардлагагүй байсан ч нэлээд өргөн хэрэглэгддэг. Инээмсэглэл нь гарал үүслийн хувьд эргэлзээгүй заналхийлсэн дохио боловч өнөө үед бусад заналхийлдэггүй дохио зангаатай хослуулан таашаалыг илэрхийлэхэд үйлчилдэг.

Мөрөө хавчих нь ярианы сэдвийг үл ойлголцох эсвэл үл тоомсорлоход ашигладаг бүх нийтийн дохио зангааны бас нэг сайн жишээ юм. Энэ бол нээлттэй алга, өргөгдсөн мөр, өргөгдсөн хөмсөг гэсэн гурван үндсэн хэсгээс бүрдэх олон дохио юм.

БИЕИЙН ХЭЛ Зураг. 1. Мөрөө хавчих Үндэстэн бүр өөр өөрийн гэсэн үг хэллэгтэй байдаг.

Үүнтэй адилаар янз бүрийн дохио зангаа нь янз бүрийн ард түмний дунд өөр өөр байдаг. Нэг орчинд хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц, өргөн тархсан дохио зангаа нь өөр орчинд утгагүй эсвэл огт эсрэг утгатай байж болно. Жишээлбэл, нэргүй хуруу, эрхий хуруу, "V" тэмдэг гэсэн гурван алдартай дохионы тайлбар, хэрэглээг авч үзье.

Бөгжтэй хуруунууд эсвэл "за!"

Энэхүү дохио зангаа нь 19-р зууны эхээр АНУ-д алдартай болсон. Энэ нь ихэвчлэн хэрэглэгддэг хэллэгүүдийг богиносгохын тулд том үсгийн галзуурлыг эхлүүлсэн 16 ALLAN PEASE Зураг 2. "Бүх зүйл зүгээр!"

Энэ бол “За” гэсэн үгийн утга юм. Зарим хүмүүс үүнийг англи хэл дээрх “o//correct* (“бүх зүйл зөв”) буюу *o11 /зөв* гэсэн үгийн алдаа гэж үздэг. Бусад хүмүүс энэ товчлолыг англиар "KO" гэж тэмдэглэсэн "kposk-out* ("noka ut") гэдэг үгийн эсрэг утгатай гэж үздэг.

Өөр нэг алдартай хувилбар бол "OK" гэдэг нь "Old Kinderhook" гэсэн үгийн товчлол юм. Энэ хотод арван есдүгээр зууны АНУ-ын ерөнхийлөгчийн нэг төрсөн. Тэрээр энэхүү товчлолыг сонгуулийн сурталчилгааны уриа болгон ашигласан. Эдгээр онолуудын аль нь зөв болохыг бид хэзээ ч мэдэхгүй, гэхдээ цагирагт эвхэгдсэн хуруунууд нь О үсгийг илэрхийлдэг нь эргэлзээгүй. Энэ дохио нь англи хэлээр ярьдаг бүх оронд "бүх зүйл зүгээр, зүгээр" гэсэн утгатай , гэхдээ заримдаа энэ нь огт өөр утгатай байж болно, жишээлбэл, Францад энэ тэмдэг нь тэг эсвэл юу ч биш, Японд энэ нь мөнгө гэсэн утгатай, Газар дундын тэнгисийн зарим орнуудад энэ дохио нь эрэгтэй хүнд чиглэсэн байдаг Та түүнийг ижил хүйстэн гэж үздэг.

Дэлхий даяар маш их аялах шаардлагатай хүмүүс "Ромд байхдаа бүх Ромчуудын хийдэг зүйлийг хий" гэсэн зарчмыг баримтлах нь дээр. Энэ нь танд олон таагүй нөхцөл байдал, хүндрэлээс зайлсхийхэд тусална.

Их Британи, Австрали, Шинэ Зеландад эрхий хуруугаа дээш өргөх нь гурван утгатай: нэгдүгээрт, энэ нь автомашины жолооч нар зам дээр санал өгөхдөө ашигладаг* Хоёрдугаарт, бүх зүйл эмх цэгцтэй байна гэсэн үг бөгөөд Зураг . 3. “Асуудалгүй!”

20 АЛЛАН ПАЙЗ хуруугаа огцом дээшлүүлсний дараа энэ дохио зангаа нь бэлгийн хүчирхийллийн утгатай болно.

Грек зэрэг зарим оронд энэ дохио зангаа нь "новш!" гэсэн утгатай. Австралийн авто машинчин Грек машиныг ингэж зогсоох гэж байна гээд бод доо! Италичууд нэгээс тав хүртэл тоолохдоо энэ дохиог нэг, долоовор хуруугаараа хоёрыг ашигладаг бол ихэнх Австрали, Америк, Британичууд долоовор хуруугаа нэг, дунд хуруугаа хоёр хуруугаараа ашигладаг. Энэ оноогоор эрхий хуруу нь тавыг заана.

Эрхий хурууг бусад дохио зангаатай хослуулан эрх мэдэл, давамгайллыг илтгэх, түүнчлэн хэн нэгэн нь өөр хүнд бүрэн эрх мэдэлтэй гэдгээ харуулахыг оролдсон нөхцөлд ашиглагддаг. Сүүлийн бүлэгт бид энэ хүрээнд эрхий хурууны хэрэглээг илүү нарийвчлан авч үзэх болно.

Энэ тэмдэг нь Австрали, Шинэ Зеланд, Их Британид маш их алдартай бөгөөд энэ нь доромжилсон утгатай байдаг. Уинстон Черчилль үүнийг Дэлхийн 2-р дайны үед ялалтын бэлгэдэл болгон ашигладаг байсан ч ярилцагчаас алгаа холдуулсан байв. Хэрэв далдуугаа ярилцагч руу чиглүүлбэл энэ дохио зангаа нь бэлгийн хүчирхийллийн утгатай болно.

Гэсэн хэдий ч Европын ихэнх орнуудад ярилцагчийн өмнө тулгарсан далдуу мод нь ялалтын утгыг агуулдаг. Тиймээс европ хүнийг доромжлохоор шийдэж, түүнд доромжилсон дохио зангаа үзүүлсэн англи хүн түүнийг БИЕИЙН ХЭЛНИЙ хэлээр үлдээх болно. Зураг. 4. "Ялалт!"

Бид ямар ялалтын тухай ярьж болох талаар эргэлзэж байна.

Европын олон оронд энэ дохио зангаа нь мөн 2 гэсэн утгатай бөгөөд хэрэв гомдсон европ хүн бармен болвол тэр даруй ийм дохио зангаа хийсэн англи эсвэл австрали эрийг хоёр аяга шар айраг авчирч өгнө.

Эдгээр жишээнүүд нь янз бүрийн дохио зангааг үндэсний янз бүрийн байдлаар тайлбарлах нь огт тааварлашгүй үр дүнд хүргэж болохыг харуулж байна. Тиймээс аливаа дохио зангаа, маягийн талаар дүгнэлт хийхээсээ өмнө тухайн соёлд байдаг уламжлалуудын талаар эхлээд ойлголттой байх ёстой. Энэ номонд, өөрөөр заагаагүй бол бид Австрали, Шинэ Зеланд, Их Британи, Хойд Америк болон үндсэн хэл нь англи хэл байдаг бусад оронд амьдардаг дундаж давхаргын цагаан арьст хүмүүсийн биеийн хэлний талаар ярих болно.

АЛЛАН ПАЙЗ Дохионы бүлгүүд Биеийн хэлийг тайлбарлахдаа анхлан суралцагч хүний ​​гаргадаг хамгийн ноцтой алдаа бол тухайн нөхцөл байдлаас үл хамааран бие даасан дохио зангааг бусдаас тусад нь тайлбарлах явдал юм. Жишээ нь, толгойн ар талыг маажих нь хаг, бөөс, халуун, тодорхойгүй байдал, мартамхай эсвэл худал хуурмаг гэх мэт олон утгатай байж болно. Мөн энэ дохионы яг утгыг зөвхөн тухайн хүний ​​өгсөн бусад дохиотой хамт авч үзэх замаар л тодорхойлж болно. Тиймээс дохио зангааг зөв тайлбарлахын тулд бусадтай хамт авч үзэх хэрэгтэй.

Бусад хэлний нэгэн адил биеийн хэл нь үг, өгүүлбэр, цэг таслалаас бүрддэг.

Дохио бүр нь тусдаа үг бөгөөд үг нь олон янзын утгатай байж болно.

Өгүүлбэрт үг оруулж, өөр үгээр хүрээлүүлж байж л яг утгыг нь ойлгож чадна. Дохио зангаа бас нэг төрлийн "өгүүлбэр" болгон цуглуулдаг. Тэдний утгыг ойлгосноор та ярилцагчийн жинхэнэ мэдрэмж, танд хандах хандлагыг ойлгох боломжтой болно.

Ойлгомжтой хүн аман бус өгүүлбэрийг уншиж, амаар хэлсэн үгнээс үл хамааран зөв тайлбарлаж чаддаг.

Зураг 5-д шүүмжлэлтэй үнэлгээг харуулсан ердийн дохио зангааг харуулав. Үндсэн дохио нь гараа нүүр рүү нь өргөх бөгөөд долоовор хуруу нь хацар дээр, нөгөө гурав нь амаа таглаж, эрхий хуруу нь эрүүг дэмждэг. Хүний шүүмжлэлтэй ханддаг өөр нэг нотолгоо бол хөл, гарыг чанга холбосон байдал юм. 5. Шүүмжлэлтэй үнэлгээг харуулсан дохио зангаа.

(хамгаалалтын байрлал), түүнчлэн бөхийлгөсөн толгой, доош эрүү (дайсагнал). Энэхүү аман бус өгүүлбэрийг дараах байдлаар тайлбарлаж болно: "Таны хэлж байгаа зүйл надад таалагдахгүй байна, би чамтай огт санал нийлэхгүй байна."

Тохиромжтой үг, дохио зангаа Хэрэв та 5-р зурагт үзүүлсэн хүнээс таны үгийн талаар санал бодлоо илэрхийлэхийг хүсэх бөгөөд тэр таны үзэл бодолтой санал нийлэхгүй байгаа гэж үзвэл түүний үгс түүний аман бус дохиотой бүрэн нийцэх болно. илгээж байна. Амаар өгүүлбэр болон аман бус өгүүлбэрийн хооронд зөрчил байхгүй болно. Хэрэв энэ хүн таны хэлсэн бүх зүйлийг маш их сонирхож байсан гэж хэлвэл тэр худал хэлэх болно, учир нь түүний үг дохио зангаатай зөрчилдөх болно. Судалгаанаас харахад аман бус дохио нь ярианы үгнээс тав дахин их мэдээллийг агуулдаг тул үг, дохио зангаа хоёрын хооронд зөрчилдөөн байгааг олж харвал үг нь чин сэтгэлээсээ биш байж магадгүй тул аман бус мессежид илүү их найдах хэрэгтэй.

Том улстөрчдийг бид индэр дээр гараа цээжиндээ чанга зөрүүлэн (хамгаалах байрлал), эрүүгээ доошлуулж (шүүмжлэл эсвэл дайсагнал) байхыг олонтаа хардаг. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцээд залуусын санаа бодлыг хүлээн авч, нээлттэй гэж үзэгчдэд итгүүлэхийг хичээж байна. Ийм улстөрч өөрийн гэсэн чин сэтгэл, халуун дулаан сэтгэл, хүн чанараа харуулахыг хичээж, тавцан дээр гараад байгаа каратэч шиг нударгаараа огцом цохиж, индэрт цохиулдаг. Зигмунд Фрейд нэгэн өвчтөн гэрлэсэндээ ямар их аз жаргалтай байгаагаа хэлж байхдаа өөрийн мэдэлгүй хуримын бөгжөө зүүж эхэлснийг анзаарчээ. Фрейд энэхүү далд ухамсрын дохионы утгыг ойлгосон бөгөөд гэр бүлийн асуудал гарч ирэхэд энэ нь түүний хувьд гэнэтийн зүйл биш болсон.

Дохио зангааг ажиглахаас гадна ярианы үг хэллэгтэй тохирч байгааг шинжлэх нь биеийн хэлийг зөв тайлбарлах түлхүүрийг өгдөг.

БИЕИЙН ХЭЛ 2S Контекст дэх дохио зангаа Дохио зангааг бүхэлд нь авч үзэхээс гадна үгийн бус дохиотой нийцэж буй байдалд дүн шинжилгээ хийхээс гадна аливаа дохио зангааг контекстээс салгаж болохгүй. Жишээлбэл, хэрэв хүн автобусны буудал дээр гар, хөлөө чангалан, эрүүгээ доошлуулан сууж байгаа бол гадаа хүйтэн жавартай өвөл байгаа бол энэ нь зөвхөн нэг л зүйлийг илтгэнэ - тэр хүн хөлдсөн байна. Түүний байрлалыг хамгаалалт гэж тайлбарлах нь огт буруу байх болно. Хэрэв хүн ширээний ард энэ байрлалд сууж байгаа бол та түүнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, санаагаа зарахыг оролдож байгаа бол тэр таныг сөрөг, өмөөрөх хандлагатай гэдэгт итгэлтэй байж болно.

Хүйтэн, хамгаалалтын байрлал биш.

26 АЛЛАН ПАЙЗ Номондоо би бүх дохио зангааг тодорхой нөхцөл байдлын хүрээнд авч үзэхийг хичээсэн бөгөөд боломжтой бол дохио зангааг шинжлэх болно.

Тайлбарлахад нөлөөлдөг бусад хүчин зүйлүүд Гар барихыг үхсэн загастай зүйрлэж болох хүн сул дорой зан чанартай байдаг. Гар барих тухай бүлэгт бид энэхүү алдартай онолын гарал үүслийг авч үзэх болно. Гэхдээ хэрэв энэ хүн үе мөчний өвчнөөр өвчилсөн бол тэр өөрийгөө өвдөхгүйн тулд ярилцагчынхаа гарыг ингэж сэгсрэхээс өөр аргагүй болдог. Яг үүнтэй адил зураач, хөгжимчин, мэс засалч, гарны ясны мэдрэмж, уян хатан чанар бүхий мэргэжлээр ажилладаг хүмүүс гар барихгүй байхыг илүүд үздэг ч албадан ингэвэл яах вэ? Дараа нь тэдний гар барих нь "үхсэн загас" болно, учир нь хүчтэй гар барих нь тэдний нарийн хурууг гэмтээж болно.

Хэт бариу хувцас өмсдөг хүмүүс заримдаа тодорхой дохио зангаа ашиглаж чаддаггүй нь тэдний биеийн хэлэнд нөлөөлдөг. Энэ нь цөөхөн хэдэн хүнд хамаатай боловч бие махбодийн согог, хөгжлийн бэрхшээл нь хүний ​​дохио зангаа, хөдөлгөөнд ихээхэн нөлөөлдөг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.

Нийгмийн байдал, эрх мэдэл Хэл шинжлэлийн салбарын судалгаагаар хүний ​​нийгмийн байдал, эрх мэдэл, байр суурь БИЕИЙН ХЭЛ, үг хэллэг хоёрын хооронд шууд хамааралтай болохыг нотолсон. Өөрөөр хэлбэл, хүн нийгмийн болон мэргэжлийн түвшинд өндөр байх тусам түүнд амаар, өөрөөр хэлбэл үг хэллэгээр харилцах нь илүү хялбар байдаг.

Амаар бус дохионы судалгаа нь мессежийг дамжуулахад ашигладаг үг, дохио зангаа хоёрын хоорондын хамаарлыг илрүүлсэн. Энэ нь нийгмийн болон мэргэжлийн байдал нь дохио зангаа, хөдөлгөөний тоог тодорхойлдог гэсэн үг юм. Нийгмийн хамгийн дээд шатанд байгаа хүн боловсрол, чадвар муутай хүнээс хамаагүй олон үг хэрэглэдэг. Үүний зэрэгцээ үгийн сан баялаггүй хүмүүс үг хэллэгээс илүү дохио зангаагаар найддаг.

Би номондоо дундаж давхаргад хамаарах хүмүүсийг жишээ болгон ашигладаг. Гэхдээ нийгэм, эдийн засгийн түвшинд хүн өндөр байх тусам түүний дохио зангаа, биеийн хөдөлгөөн бага байдаг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.

Цагаан будаа. 6. Хүүхэд худал хэлдэг 28 АЛЛАН ПАЙЗ Зураг. 7. Өсвөр насны хүүхэд худал хэлдэг. Зарим дохио зангаа нь тухайн хүний ​​наснаас ихээхэн хамаардаг. Жишээлбэл, таван настай хүүхэд эцэг эхээ хуурах гэж оролдвол тэр даруй нэг юмуу хоёр гараараа амаа таглах болно (Зураг 6).

Энэ дохио зангаа эцэг эхчүүдэд анхааруулах ёстой. Гэхдээ ижил дохио зангааг хүн амьдралынхаа туршид ашигладаг хэвээр байх болно, зөвхөн түүний гүйцэтгэлийн хурд өөрчлөгдөнө. Худал хэлж буй өсвөр насны хүүхэд таван настай хүүхэд шиг гараа ам руугаа өргөх боловч алгаараа амаа дарахын оронд уруулаа хуруугаараа зөөлөн үрнэ (Зураг 7).

Насанд хүрэгчдэд бид бага зэрэг өөрчлөгдсөн ижил дохио зангааг ажигладаг.

Насанд хүрсэн хүн худал хэлэх үед тархи нь өөрийн мэдэлгүй гартаа амаа таглахыг тушаадаг бөгөөд зальтай үгсийг хаахыг оролддог. Үүгээрээ насанд хүрсэн хүн таван настай хүүхдээс ялгарах зүйлгүй БИЕИЙН ХЭЛ Зураг. 8. Насанд хүрсэн хүн хүүхэд, өсвөр насныханд худал хэлдэг. Гэвч эцсийн мөчид насанд хүрсэн хүний ​​гар чичирч, амандаа биш хамар руу нь хүрдэг (Зураг 8). Энэхүү дохио зангаа нь хүн багадаа хэрэглэж байсан гараараа амаа дарах илүү боловсронгуй хэлбэр юм.

Хүн өсч томрох тусам дохио зангаа өөрчлөгддөг, илт бус, бүрхэг болдог гэдгийг харуулахын тулд би энэ жишээг өгсөн. Тиймээс тавин настай эрэгтэй хүний ​​дохио зангааг зөв тайлбарлах нь арван зургаан настай өсвөр насны хүүхдийг ойлгохоос хамаагүй хэцүү байдаг.

Биеийн хэлэмжийг дуурайх нь "Биеийн хэлэмжийг дуурайж болох уу?" гэсэн асуултыг байнга асуудаг. Миний хариулт туйлын тодорхой - үгүй, ямар ч тохиолдолд! Ихэнх аман бус дохионууд нь ухамсаргүй түвшинд өгөгддөг тул жинхэнэ микросигнал ба хуурамч, хиймэл дохионы хоорондох зөрүү нь бүрэн тодорхой болно. Жишээлбэл, нээлттэй алга нь илтгэгчийн үнэнч шударга байдлыг илэрхийлдэг. Гэхдээ хэрэв хууран мэхлэгч тан руу гараа нээж, инээмсэглэвэл микро хөдөлгөөнүүд танд түүнийг өгөх болно. Хуруу нь өөрийн эрхгүй нугалж, нэг хөмсөг дээшлэх эсвэл амны булан унждаг. Эдгээр бүх хөдөлгөөн нь нээлттэй алга, чин сэтгэлийн инээмсэглэлтэй зөрчилдөх болно.

Үүний үр дүнд ярилцагч болгоомжтой байх бөгөөд сонссон зүйлдээ найдахгүй.

Хүний оюун ухаан нь үг болон аман бус дохионы хоорондох зөрчилдөөнийг илрүүлдэг аюулыг хаах механизмтай байдаг. Гэсэн хэдий ч зарим тохиолдолд биеийн хэлэмжийг ашиглан тодорхой давуу талыг олж авах боломжтой.

Гоо сайхны тэмцээнийг жишээ болгон авч үзье. Оролцогч бүр биеийн тодорхой хөдөлгөөнд тусгайлан сургагдсан бөгөөд энэ нь түүнд олон нийт болон тангарагтны шүүгчдэд таатай сэтгэгдэл төрүүлэхэд тусална. Охид бүр халуун дулаан, чин сэтгэлээсээ цацруулдаг. Тэр үүнийг сайн хийх тусам илүү их оноо авах болно. Гэхдээ энэ салбарын мэргэжилтнүүд танд үүнийг богино хугацаанд л зааж чадна. Энэ үед ч гэсэн таны бие таны ухамсараас үл хамаарах дохиог өгч чадна. Олон улстөрчид өөрсдийнхөө үгэнд сонгогчдыг итгүүлэхийн тулд биеийн хэлэмжийг чадварлаг ашигладаг. Хэрэв тэд амжилтанд хүрвэл тэднийг харизма буюу сэтгэл татам гэж хэлдэг.

Ихэнхдээ худал хуурмагийг нүүрний хувирлаар далдалдаг. Бид инээж, толгой дохиж, нүдээ ирмэж, үүнийгээ нуухыг оролддог боловч хамгийн их харамсах нь бидний биеийн бусад дохионууд бидэнд дамжуулж, биеийн хөдөлгөөн, нүүрний хувирал хоёрын хооронд БИЕИЙН ХЭЛэнд зөрүүтэй байдаг.

Нүүрний шинж тэмдгийг судлах нь өөрөө урлаг юм. Миний номонд би орон зайгаар хязгаарлагддаг.

Хэрэв та энэ талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсвэл би Роберт Л.Уайтсайдын "Нүүрний хэл" номыг санал болгож байна.

Дүгнэж хэлэхэд, урт хугацааны туршид биеийн хэлэмжийг хуурамчаар үйлдэх нь маш хэцүү байдаг ч бид дараа нь харах болно, зарим ил дохио зангааг сурч, бусадтай харилцахдаа ашиглах нь маш ашигтай байх болно.

Мөн сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэх дохио зангаа, хөдөлгөөнөөс зайлсхийх нь зүйтэй. Үүнийг сурсны дараа та илүү тааламжтай ярилцагч болж, бусад хүмүүстэй харилцах нь таны хувьд хялбар ажил болно.

Хэрхэн худлаа ярьж сурах вэ гэдэг гол бэрхшээл бол таны далд ухамсар автоматаар, таны үгнээс хамааралгүйгээр ажилладагт оршино. Бие махбодь өөрөө танд өгдөг. Тийм ч учраас худал хэлэх нь ховор хүмүүс үг нь маш үнэмшилтэй сонсогдож байгаа ч амархан баригддаг. Тэд худлаа ярьж эхэлмэгц бие нь эсрэг тэсрэг дохиог илгээдэг бөгөөд ярилцагч нь тухайн хүн үнэнийг хэлэхгүй байгаа мэт мэдрэмж төрдөг.

Энэ бүх хугацаанд далд ухамсар нь мэдрэлийн энергийг тухайн хүний ​​хэлсэн үгтэй зөрчилдөх хөдөлгөөн рүү чиглүүлдэг. Улстөрч, хуульч, жүжигчин, телевизийн хөтлөгч гэх мэт албан үүргээ гүйцэтгэж яваад худал хэлэх ёстой зарим хүмүүс дохио зангаагаа зориудаар дадлагажуулж, худал хэлсэн нь анзаарагдахгүй байна.

32 АЛЛАН ПАЙЗ Мөн хүмүүс өөрсдийн заль мэхэндээ унадаг - гэхдээ тэдний өмнө зүгээр л дэгээ, шугам, живэгч байдаг.

Худал хэлэх дасгал хийх хоёр арга бий. Нэгдүгээрт, та үгэнд итгэх итгэлийг өгөх дохио зангаа ашиглахыг хичээж болно. Гэхдээ ийм байдлаар байнга худлаа ярьж байж амжилтанд хүрнэ. Хоёрдугаарт, та үнэнийг хэлэхгүй байх замаар эерэг эсвэл сөрөг дохио зангаа ашиглахгүй байхыг оролдож болно, гэхдээ үүнийг хийхэд маш хэцүү байдаг.

Боломж олдвол энгийн тест хий. Найздаа зориудаар худлаа ярьж, ярилцагчийнхаа өмнө дохио зангаа, биеийн хөдөлгөөнөө дарахыг хичээ. Хүслийн хүчээр үндсэн хөдөлгөөнөө дарж чадсан ч микро дохиог үл үзэгдэх болгож чадахгүй. Нүүрний булчин чангарах, хуруугаараа нугалах, духан дээр хөлрөх, хацар улайх, нүд анивчих, хууран мэхлэх гэх мэт олон жижиг хөдөлгөөнийг даван туулж чадахгүй. Time Lapse ашиглан хийсэн судалгаагаар ийм бичил хөдөлгөөн нь зөвхөн нэг секунд хүртэл үргэлжилдэг бөгөөд зөвхөн хэт мэдрэмтгий хүмүүс болох мэргэжлийн сэтгүүлчид, туршлагатай худалдаачид л анзаардаг болохыг харуулсан. Зөвхөн тэд яриа, хэлэлцээрийн үеэр ийм жижиг нарийн ширийн зүйлийг анзаарч чадна. Шилдэг сэтгүүлчид, борлуулагчид бол харилцан ярианы явцад бүх бичил хөдөлгөөнийг уншиж чаддаг хүмүүс юм.

Мэдээжийн хэрэг, таны худал хэлэхээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд бие махбодоо ярилцагчаасаа нуух нь дээр. Тийм ч учраас цагдаад байцаагдаж байх үед байцаагдаж байгаа хүнийг гэрэлт дэнгийн дор байрлуулж, бие нь мөрдөн байцаагчид тод харагдана. Ийм нөхцөлд ямар ч худал зүйл ил болно. Мэдээжийн хэрэг, бие нь ярилцагчийн нүднээс хэсэгчлэн далдлагдсан үед ширээний ард сууж байхдаа худал хэлэх нь илүү хялбар байдаг.

Хашааны ард эсвэл хаалттай хаалганы ард зогсох нь бас сайн санаа юм. За, утсыг зүгээр л хууран мэхлэгчдэд зориулж бүтээсэн!

Биеийн хэлийг хэрхэн сурах вэ Өдөрт дор хаяж арван таван минутыг судалж, бусдын дохио зангааг ойлгохыг хичээ, мөн өөрийн дохио зангаагаа ухамсартайгаар шинжлэхийг хичээ. Үүнийг хийх хамгийн тохиромжтой газар бол хүмүүс хоорондоо уулзаж, харилцдаг газар юм. Ийм үйл ажиллагаа явуулах сайхан газар бол нисэх онгоцны буудал юм. Эндээс та хүний ​​​​сэтгэл хөдлөлийн бүх хүрээг ажиглаж болно - уур хилэн, уй гашуу, баяр баясгалан, тэвчээргүй байдал болон бусад олон, дохио зангаа, хөдөлгөөнөөр чөлөөтэй илэрхийлэгддэг. Үдэшлэг эсвэл бизнесийн уулзалт дээр хүмүүсийн зан төлөвт дүн шинжилгээ хийхийг хичээ. Биеийн хэлийг судалснаар та үдэшлэгт очиж, буланд чимээгүйхэн сууж, бусад хүмүүсийн зан байдлыг ажиглахаас маш их таашаал авах боломжтой. Амаар бус харилцааг сурахад телевиз маш их тус болдог.

Дууг унтраагаад дэлгэцэн дээр юу болж байгааг ойлгохыг хичээ. Таван минут тутамд дууг асааснаар та өөрийн таамаглал хэр зөв байсныг шалгах боломжтой.

Тууштай бэлтгэл хийсний дараа та дүлий хүмүүсийн адил ямар ч дуу чимээгүйгээр юу болж байгааг ойлгох боломжтой болно.

2 v 207d БҮЛЭГ Нутаг дэвсгэр, бүсүүд Амьтан, шувууд газар нутгаа хэрхэн тэмдэглэж, хамгаалдаг тухай олон мянган ном, нийтлэл бичсэн боловч хүн төрөлхтөн ч гэсэн өөрийн гэсэн газар нутагтай болохыг бид саяхан мэдсэн. Энэ нь мэдэгдэхэд олон зүйл тодорхой болсон. Хүмүүс өөрсдийн зан үйлийн шалтгааныг ойлгохоос гадна ярилцагчдынхаа хариу үйлдлийг урьдчилан таамаглах боломжтой байв.

Америкийн антропологич Эдвард Т.Холл бол хүний ​​орон зайн хэрэгцээг судлах анхдагчдын нэг юм. 60-аад оны эхээр тэрээр "прокси" (англи хэлнээс ойр дотно байдал - "ойр байдал") гэдэг үгийг зохиосон.

Түүний энэ чиглэлээр хийсэн судалгаа нь биднийг хүний ​​бусадтай харилцах харилцааг цоо шинэ өнцгөөс харахад хүргэсэн.

Улс орон бүр хатуу тогтоосон хилээр хязгаарлагдах газар нутагтай, заримдаа гартаа зэвсгээр хамгаалагдсан байдаг.

Улс бүр өөрийн гэсэн жижиг нутаг дэвсгэртэй байдаг - муж, муж, бүгд найрамдах улс.

Эдгээр жижиг газруудад бүр жижиг газрууд байдаг - хот, тосгонууд нь эргээд хотын зах, гудамж, байшин, орон сууцанд хуваагддаг. Ийм нутаг дэвсгэр бүрийн оршин суугчид түүнд хязгааргүй үнэнч байдаг бөгөөд түүнийг хамгаалахын тулд ямар ч харгис хэрцгий үйлдэл хийдэг.

Нутаг дэвсгэр гэдэг нь тухайн хүний ​​өөрийн гэж үздэг бүс буюу орон зай юм.

Энэ нь түүний биеийн үргэлжлэл юм шиг.

БИЕИЙН ХЭЛ Хүн бүр өөрийн гэсэн нутаг дэвсгэртэй. Энэ бол түүний өмчийн эргэн тойронд байдаг бүс юм - хашаагаар хүрээлэгдсэн байшин, цэцэрлэг, машины дотор тал, унтлагын өрөө, дуртай сандал, доктор Холлын олж мэдсэнээр түүний биеийн эргэн тойрон дахь агаарын орон зай хүртэл.

Энэ бүлэгт бид энэ агаарын орон зай болон довтолгоонд хүмүүсийн хариу үйлдэл үзүүлэх талаар тусгайлан ярих болно.

Хувийн орон зай Ихэнх амьтад биеийнхээ эргэн тойронд хувийн гэж үздэг хатуу тодорхой орон зайтай байдаг. Энэ орон зайны хэмжээ нь тухайн амьтан байгаа нөхцөл байдлаас хамаарна. Африкийн өргөн уудам саваннад амьдардаг арслан тухайн нутаг дахь арслангийн популяцийн нягтралаас хамааран өөрийн хувийн орон зайг тавин километр ба түүнээс ч илүү гэж үзэж болно. Тэрээр өөрийн нутаг дэвсгэрийг шээсээр тэмдэглэдэг. Нөгөөтэйгүүр, амьтны хүрээлэнд амьдардаг арслан бусад арслангуудын хамт хэдхэн метр газрыг өөрийн хувийн нутаг дэвсгэр гэж үздэг нь хэт их ачаалалтай байдаг.

Бусад амьтдын нэгэн адил хүн өөрийн гэсэн "агаарын таг"-тай бөгөөд түүнийг байнга тойрон байдаг. Энэхүү "малгай"-ны хэмжээ нь тухайн хүний ​​өссөн газрын хүн амын нягтралаас хамаарна. Түүнчлэн агаарын орон зайн хэмжээ нь соёлын орчноос бас тодорхойлогддог. Япон зэрэг хүн амын нягтаршил ихтэй орнуудад хувийн нутаг дэвсгэр нь жижиг байж болох ч бусад оронд хүмүүс орон зайгаа нээж дассан, нэг их ойртох дургүй байдаг. Гэхдээ бид барууны нийгэмд өссөн хүмүүсийн ter 2* ALLAN PEASE риторик зан үйлийн тухай ярьж байна.

Нийгмийн байдал нь хувийн орон зайг тодорхойлоход ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг.

Нийгэмд эзлэх байр сууриас хамааран хүн бусдаас хэр хол байхыг илүүд үздэг талаар дараагийн бүлгүүдэд авч үзэх болно.

Бүсүүд Австрали, Шинэ Зеланд, Англи, Хойд Америк эсвэл Канадад амьдардаг дундаж давхаргын цагаан арьстнуудын эргэн тойронд "агаарын таг" -ын радиус бараг ижил байна. Үүнийг дөрвөн үндсэн бүсэд хувааж болно.

/. Дотно газар (15-аас 45 см хүртэл).

Бүх бүсүүдээс энэ нь хамгийн чухал нь юм. Хүн үүнийг хувийн өмч гэж үздэг.

Зөвхөн хамгийн ойр дотны хүмүүс нь довтлохыг зөвшөөрдөг. Амрагууд, эцэг эх, хань ижил, үр хүүхэд, дотны найз нөхөд, хамаатан садан нь үүнийг төлж чадна. Дотор бүс (өөрөөр хэлбэл 15 см-ийн ойролцоо) нь зөвхөн бие махбодийн холбоо барих үед халдаж болно. Энэ бол хамгийн дотно газар юм.

T5-45 см дотно Зураг. 9. Бүсүүд БИЕИЙН ХЭЛ 2. Хувийн бүс (46 см-ээс 1.22 м хүртэл).

Бид үдэшлэг, албан ёсны хүлээн авалт, нөхөрсөг уулзалт, ажил дээрээ бусдаас ийм зайд зогсдог.

3. Нийгмийн бүс (1.22-3.6 м хүртэл).

Хэрэв бид танихгүй хүмүүстэй уулзах юм бол тэд биднээс ийм зайд байхыг илүүд үздэг. Сантехникч, мужаан, шуудан зөөгч, худалдагч, шинэ хамт олон эсвэл танихгүй хүн бидэнтэй ойртон ирэхэд бид дургүй байдаг.

4. Нийтийн эзэмшлийн талбай (3.6 м-ээс дээш).

Бид том бүлэг хүмүүст хандаж байгаа бол энэ зай нь бидний хувьд хамгийн тохиромжтой байдаг.

Практик хэрэглээ Бусад хүмүүс хоёр шалтгааны улмаас бидний дотно газар руу халддаг. Нэгдүгээрт, эдгээр нь дотны найз нөхөд, хамаатан садан эсвэл бидэнд бэлгийн харьцаанд орох зорилготой хүмүүс байж болно. Хоёрдугаарт, дотны газар руу халдах нь дайсагнасан зорилготой байж болно. Хэрэв хүн хувийн болон нийгмийн бүсэд үл таних хүмүүсийг тэсвэрлэх чадвартай хэвээр байгаа бол дотно бүс рүү довтлох нь бидний биед физиологийн өөрчлөлтийг үүсгэдэг. Хүний зүрхний цохилт түргэсч, адреналин цусанд ялгарч, цус тархи руу урсаж, булчингууд нь ухаан алддаг.

дайралтыг няцаах оролдлого байхгүй.

Энэ нь та саяхан танилцсан хүнээ нөхөрсөгөөр тэврэх үед тэр таныг АЛЛАН Пийзийн төлөө шууд гомдоохгүйн тулд гаднаас нь инээмсэглэж, өрөвдөх сэтгэлтэй байх болно гэсэн үг юм. Хүмүүс танай компанид ая тухтай байхыг хүсч байвал зайгаа бариарай. Энэ бол үргэлж дагаж мөрдөх алтан дүрэм юм. Таны харилцаа бусад хүмүүстэй ойртох тусам та тэдэнтэй ойртож чадна. Жишээлбэл, шинэ ажилтан нь хамт ажиллагсад нь өөртэй нь хүйтэн харьцаж байгаа мэт санагдаж болох ч бодит байдал дээр тэд түүнийг зөвхөн нийгмийн зайд байлгадаг. Тэд түүнийг илүү сайн мэдэх тусам энэ зай багасах болно. Хэрэв харилцаа сайн байвал шинэ ажилтан хамт ажиллагсдынхаа хувийн хэсэг рүү, зарим тохиолдолд бүр дотны хүмүүс рүү халдах боломжтой болно.

Хэрвээ хоёр хүн үнсэлцэхдээ ташаагаа дардаггүй бол энэ нь тэдний харилцааны талаар маш их зүйлийг хэлж өгдөг.

Хайрлагчид үргэлж бие биенээ бүхэлд нь шахаж, хамтрагчийнхаа хамгийн дотно бүс рүү нэвтрэхийг хичээдэг. Ийм үнсэлт нь шинэ жилийн үдэш эсвэл хамгийн сайн найзынхаа эхнэртэй үнсэлцсэн үнсэлтээс тэс өөр юм. Ийм үнсэлт хийх үед түншүүдийн хонго нь бие биенээсээ дор хаяж арван таван см зайд байрладаг.

Энэ дүрмийн цорын ганц үл хамаарах зүйл бол тухайн хүний ​​нийгмийн статусаар тодорхойлогддог орон зай юм. Жишээлбэл, томоохон компанийн гүйцэтгэх захирал амралтын өдрүүдээ доод хүнтэйгээ загасчлах дуртай. Загас барихдаа тэд бие биенийхээ хувийн, тэр ч байтугай дотно газар руу халдаж болно. Харин ажил дээрээ захирал найзыгаа нийгмийн зайд байлгана. Энэ бол нийгмийн хуваагдлын бичигдээгүй хууль.

Театрын үүдний танхим, кино театр, цахилгаан шат, галт тэрэг эсвэл автобусанд олны хөл хөдөлгөөн ихсэх нь БИЕИЙН ХЭЛНИЙ дотны хэсгүүдэд огт танихгүй хүмүүс зайлшгүй халдах шалтгаан болдог. Ийм довтолгооны хариу үйлдлийг харахад сонирхолтой байдаг.

Барууныхан олны дунд баригдах, хөл хөдөлгөөн ихтэй лифт, нийтийн тээвэрт явахдаа хатуу мөрддөг бичигдээгүй дүрмийн жагсаалтыг энд оруулав.

1. Та хэнтэй ч, тэр байтугай найз нөхөдтэйгээ ч ярих ёсгүй.

2. Та ямар ч үнээр хамаагүй бусадтай харьцахаас зайлсхийх хэрэгтэй.

3. Та мэдрэмжээ нуух ёстой - ямар ч сэтгэл хөдлөлийг харуулах нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй.

4. Хэрэв танд ном сонин байгаа бол түүнийгээ бүрэн уншаарай.

5. Олон хүн байх тусам хөдөлгөөн бага байх ёстой.

6". Лифтэнд та хаалганы дээгүүр асдаг давхрын тоонд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Ачаалал ихтэй цагт ажилдаа нийтийн тээврээр зорчдог хүмүүсийг бид өрөвдөлтэй, өрөвдөлтэй, сэтгэлээр унасан гэж боддог. Эдгээр шошго нь аяллын үеэр хоосон илэрхийллээс болж тэдгээрт наалддаг. Гэхдээ энэ бол зүгээр л нийтлэг өрөөсгөл ойлголт юм. Олон нийтийн хөл хөдөлгөөн ихтэй газар танихгүй хүмүүс хувийн нууцад зайлшгүй халддаг тул зөвхөн тодорхой дүрмийг дагаж мөрддөг хэсэг хүмүүсийг ажиглагч хардаг*.

Хэрэв та үүнд эргэлзэж байгаа бол ганцаараа кино үзэхээр шийдсэн үедээ өөрийнхөө зан төлөвт анхаарлаа хандуулаарай. Ушерет таныг суудалдаа аваачиж, танил бус царайнуудын далайд хүрээлэгдсэн үед өөрийнхөө зан авирыг шинжлэх хэрэгтэй. Та програмчлагдсан робот шиг олон нийтийн газар биеэ авч явах бичигдээгүй дүрмийг дагаж мөрдөх болно. Ардаа сууж байгаа танихгүй хүнтэй газар нутгийн зөрчилдөөнд орж эхэлмэгц кино театрт ганцаараа очдог хүмүүс яагаад гэрэл унтрааж, кино эхэлчихсэн байхад л театр руу орохыг илүүд үздэгийг шууд ойлгох болно. Бид хөл хөдөлгөөн ихтэй цахилгаан шат, кино театр, автобусанд суусан ч бидний эргэн тойронд байгаа хүмүүс хувь хүн байхаа больдог.

Тэд бидний хувьд байдаггүй юм шиг, бид удаан хугацаанд боловсруулсан зан үйлийн дүрмийг дагаж, дотно бүс рүүгээ халдахад хариу үйлдэл үзүүлэхгүй.

Нэг зорилгод нэгдсэн ууртай олон түмэн эсвэл жагсаал нь тухайн хүний ​​нутаг дэвсгэрт халдсан тохиолдолд огт өөр үйлдэл хийдэг. Энд байдал огт өөр байна. Олон түмний нягтрал нэмэгдэхийн хэрээр хүн бүр хувийн орон зай багасч, дайсагнасан мэдрэмжийг бий болгодог. Тийм ч учраас олноор цугларах тусам түрэмгий, муухай болдог. Ийм нөхцөлд үймээн самуун гарах нь гарцаагүй. Үүнийг цагдаа нар сайн мэддэг бөгөөд тэд үргэлж цугласан олныг хэд хэдэн жижиг бүлэгт хуваахыг хичээдэг. Хувийн орон зайг олж авснаар хүн үргэлж тайван болдог.

Зөвхөн сүүлийн жилүүдэд засгийн газар, хот төлөвлөлтийн мэргэжилтнүүд орон сууцны өтгөн барилга нь хүмүүст хэрхэн нөлөөлж байгааг анхаарч үздэг. Ийм газар амьдарч байгаа хүн хувийн нутаг дэвсгэрээ хасдаг. АНУ-ын Чесапик булан дахь Мэрилэндийн эргээс хоёр километрийн зайд орших Жеймс арал дээрх бугын популяцийг ажиглах явцад өндөр нягтрал, бөөгнөрөлийн нөлөө илэрсэн байна. Хэдийгээр хоол хүнс, ус хангалттай, махчин амьтдын ул мөр байхгүй, арал дээр халдвар тархаагүй байсан ч олон буга үхсэн. Өмнө нь эрдэмтэд харх, туулайн дээр ижил төстэй судалгаа хийж байсан.

Үүнтэй ижил үр дүнд хүрсэн. Буга нь хүн амын өсөлтөөс болж хувийн нутаг дэвсгэрийнхээ бууралтаас үүдэлтэй стрессээс үүдэлтэй бөөрний булчирхайн хэт идэвхтэй үйл ажиллагаанаас болж үхжээ. Бөөрний дээд булчирхай нь амьд организмын өсөлт, нөхөн үржихүй, эсэргүүцэх чадварт чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ нь өлсгөлөн, халдвар, бусдын түрэмгий үйлдэл биш харин стресст физиологийн хариу үйлдэл үзүүлэхэд хүргэдэг хэт ачаалал юм.

Дээр дурдсан зүйлсээс харахад хүн амын нягтаршил ихтэй бүс нутагт гэмт хэргийн гаралт яагаад хүн ам багатай бүс нутгаас хамаагүй өндөр байгааг ойлгоход хялбар юм.

Мөрдөн байцаагчид байцаалтын явцад гэмт этгээдийн эсэргүүцлийг эвдэхийн тулд хувийн орон зайд халдах аргыг ихэвчлэн ашигладаг. Тэд байцаагдаж байгаа хүнийг өрөөний голд гарын түшлэггүй, суурин сандал дээр суулгаж, хувийн болон дотно газар руу нь асуулт асууж халдаж, хариулт автал тэндээ үлддэг. Ихэнхдээ гэмт хэрэгтний эсэргүүцэл нь түүний дотно газар руу дайрсны дараа бараг тэр даруй эвдэгддэг. “Менежерүүд ямар нэгэн шалтгаанаар түүнийгээ нуун дарагдуулдаг хүмүүсээс мэдээлэл авахдаа ижил арга хэрэглэдэг. Гэхдээ хэрэв худалдагч ийм арга хэрэглэхийг оролдвол тэр ноцтой алдаа гаргах болно.

АЛЛАН ПАЙЗ Сансар огторгуйтай холбоотой зан үйл Хүнд кино театрт суудал, хурлын ширээний суудал эсвэл спортын хувцас солих өрөөнд алчуурын дэгээ зүүх гэх мэт хувийн/хамгаалагдсан орон зайг өгөхөд түүний зан авирыг урьдчилан таамаглах боломжтой болдог. Ихэвчлэн хүн байгаа хоёр хүний ​​хоорондох хамгийн том зайг сонгож, голд нь суудаг.

Кино театрт үзэгчид ихэвчлэн эгнээнд сууж буй хүн болон сүүлчийн суудал хоёрын дунд байрлах суудлыг илүүд үздэг. Спортын хувцас солих өрөөнд хүн хамгийн их зайтай, хоёр алчуурын хооронд эсвэл сүүлчийн алчуур ба тавиурын төгсгөлийн хоорондох дэгээ сонгох нь дамжиггүй. Энэ зан үйлийн зорилго нь маш энгийн: хүн бусадтай хэт ойртох, эсвэл эсрэгээрээ тэднээс хэт холдох зэргээр тэднийг гомдоохгүй байхыг хичээдэг. "Хэрвээ та кино театрт хамгийн сүүлд суусан хүн болон эгнээний төгсгөлийн хоорондох зайд ороогүй суудлыг сонговол тэр үзэгчид таныг тэднээс хэт хол суусанд гомдох эсвэл тэдэнтэй хэт ойрхон суулаа гэж айлгаж магадгүй. Тиймээс ухамсаргүй зан үйлийн гол зорилго нь эв найрамдлыг хадгалах явдал юм.

Энэ дүрэмд үл хамаарах зүйл бол нийтийн бие засах газар юм. Судалгаанаас үзэхэд хүмүүсийн 90 хувь нь хамгийн туйлширсан жорлонг сонгодог боловч хэрэв энэ нь эзэлдэг бол алтан дундаж зарчим үйлчилдэг.

БИЕИЙН ХЭЛ Нутаг дэвсгэр, бүс нутагт нөлөөлж буй соёлын хүчин зүйлс Даниас Сидней рүү нүүсэн залуу хосыг орон нутгийн клубт элсүүлэхийг хүсэв.

Клубт анх очсоноос хойш хэдэн долоо хоногийн дараа хэд хэдэн эмэгтэйчүүд Дани тэднийг дарамталж байна гэж гомдолложээ. Түүний дэргэд тэд эвгүй санагдаж эхлэв.

Эрэгтэйчүүд Дани залуу эмэгтэй өөрийгөө бэлгийн харьцаанд ороход тохиромжтой гэдгээ амаар мэдэгдээгүй гэж шийджээ.

Энэ байдал нь олон европчуудын хувьд дотно зай ердөө 20-30 см, зарим оронд түүнээс ч бага байдгийг тодорхой харуулж байна. Дани хосууд Зураг дээр байхдаа маш тухтай байсан. Ю. Хотын ихэнх оршин суугчдын хоорондох яриа хэлэлцээний хамгийн тохиромжтой зай 44 ALLAN PEASE Австраличуудаас 25 см зай. Тэд 46 см-ийн дотно бүс рүүгээ халдаж байгаагаа огт мэдээгүй байв. Даничууд Австраличуудаас ялгаатай нь ярилцагчдынхаа нүд рүү анхааралтай ширтэж заншсан байдаг. Үүний үр дүнд эзэд нь шинэ хөршүүдийнхээ талаар огт буруу сэтгэгдэлтэй байсан.

Эсрэг хүйсийн хүний ​​дотны газар руу халдах нь хүмүүсийн сонирхлыг харуулдаг арга юм. Энэ зан үйлийг ихэвчлэн сээтэгнэх гэж нэрлэдэг. Хэрэв дотно газар руу нэвтрэх нь хүсээгүй бол Зураг 2. 11. Хувийн нутаг дэвсгэрт нь эрэгтэй хүн халдсан эмэгтэйн сөрөг хариу үйлдэл.

Тэр арагшаа бөхийж, ая тухтай зай тогтоохыг хичээв. Гэхдээ асуудал нь эрэгтэй хүн хувийн бүс нь хамаагүй бага орноос ирсэн тул өөрт тохирсон зайд яриа өрнүүлэх хандлагатай байдаг. Эмэгтэй хүн түүний зан үйлийг бэлгийн дарамт гэж үзэж болно.

БИЕИЙН ХЭЛ Баригч шаардлагатай зайд ухарна.

Хэрэв үерхэл нь зөвшөөрөгдөх юм бол тэр хүн байрандаа үлдэж, зайгаа барихыг хичээдэггүй. Дани хосын хувьд хэвийн үйлдэл байсан бол австраличууд бэлгийн дарамт гэж үзсэн.

Даничууд австраличууд өөрсдөд нь ая тухтай зай барихыг үргэлж хичээдэг учраас тэднийг хүйтэн, найрсаг бус гэж шийджээ.

Саяхан АНУ-д болсон бага хурлын үеэр би Америкийн оролцогчид хоорондоо 46-122 см-ийн зайд харилцаж, ярианы туршид байрандаа байдгийг анзаарсан. Япон хүн америк оролцогчтой ярихад тэд өрөөгөөр аажуухан эргэлдэж, америк хүн япончуудаас холдохыг хичээж, япончууд түүнтэй ойртохыг байнга хичээдэг байв.

Америк, Япончууд ярилцагчаасаа ая тухтай зайд байх гэсэн оролдлого илт байсан. Японы дотно бүсийн өргөн нь 25 см байдаг тул тэрээр ярилцагч руугаа байнга ойртож байсан боловч ийм байдлаар тэрээр Америкийн дотно бүс рүү дайрч, өөрийн орон зайгаа хамгаалахын тулд түүнийг ухрахад хүргэв. Ийм ярианы бичлэгийг өндөр хурдтайгаар гүйлгэж үзэхэд ярилцагчид хурлын танхимыг тойрон япончууд хамтрагчаа удирдан бүжиглэж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэв. Европ, америкчуудын бизнесийн хэлэлцээрийн үеэр яагаад хардлага сэрдлэгийн уур амьсгал бий болсон нь тодорхой болж байна.

Европ, Америкчууд ази хүмүүсийг наалдамхай, хэтэрхий танил хүмүүс гэж үздэг бол азичууд эргээд Европ, Америкчууд хэтэрхий их зантай, хүйтэн хөндий гэж үздэг. Үндэсний орон зайн уламжлалыг буруу ойлгох нь бусдын зан байдлыг буруу тайлбарлаж, улс орныг бүхэлд нь буруу дүгнэлт хийхэд амархан хүргэдэг.

Хотын болон хөдөөгийн оршин суугчдад зориулсан орон зайн бүсүүд Дээр дурдсанчлан хүний ​​​​хувийн орон зай нь түүний оршин сууж буй бүс дэх хүн амын нягтралтай холбоотой байдаг. Хүн ам цөөтэй хөдөө орон нутагт өссөн хүмүүс хөл хөдөлгөөн ихтэй нийслэл хотод амьдардаг хүмүүсээс илүү зай шаарддаг. Гар барих гэж гараа сунгаж буй хүнийг хараад том хотод амьдардаг уу, хөдөөнөөс ирсэн үү гэдэг шууд л ойлгогддог. Иргэд ердийн 46 см хувийн бүсээ хүндэтгэдэг. Бугуйн хооронд Зураг. 12. Хотын хоёр эр бие биетэйгээ БИЕИЙН ХЭЛЭЭР ам, биеэрээ мэндэлцгээнэ яг ийм зайтай (Зураг 12). Энэ нь төвийг сахисан нутаг дэвсгэр дээр нөгөө хүний ​​гартай уулзах боломжийг олгодог. Эрх чөлөөтэй амьдарч дассан хөдөө орон нутгаас ирсэн хүмүүс хувийнхаа нутаг дэвсгэрийг нэг метр, түүнээс ч илүү гэж үзэж болно. Тиймээс тэд гараа огт өөр байдлаар сунгаж, өөрсдөдөө тав тухтай зай барихыг хичээдэг (Зураг 13).

Тосгоныхон газар хатуу зогсоход дассан. Тэд тантай мэндлэхдээ бүх биеэрээ чам руу тонгойдог. Харин хотын иргэн таны гар барихаар урагш алхна.

Хүн ам цөөтэй эсвэл тусгаарлагдсан газар өссөн хүмүүст илүү их зай үргэлж хэрэгтэй байдаг. Заримдаа зургаан метр тэдэнд хангалтгүй байдаг. Тэд гар барих дургүй, харин холоос бие биетэйгээ мэндлэхийг илүүд үздэг (Зураг 14).

Хөдөө орон нутагт хөдөө аж ахуйн тоног төхөөрөмж зарж борлуулдаг хотын худалдагчдад ийм мэдээлэл их хэрэгтэй байдаг. Үүнийг мэдэх нь Зураг. 13. Хөдөөнөөс ирсэн хоёр эрэгтэй 48 АЛЛАН ПАЙЗ Зураг. 14. Хүн ам сийрэг суурьшсан бүс нутгийн оршин суугчид нэг метрээс хоёр хүртэлх хувийн бүсийг авч үзэж болох бөгөөд тэрээр гар барихыг нутаг дэвсгэрийн халдлага гэж үзэж болно, туршлагатай худалдагч нь боломжит худалдан авагчийг сөрөг байдлаар, түүнийг өөрт нь эргүүлэхгүй байхыг илүүд үздэг; Туршлагатай худалдагчид алс холын жижиг хотын оршин суугчтай, эсвэл хүн ам цөөтэй газрын тариачинтай гараараа зүгээр л даллаж мэндлэх юм бол борлуулалт илүү амжилттай болдгийг эртнээс анзаарсан.

Нутаг дэвсгэр, эд хөрөнгө Тухайн хүний ​​эд хөрөнгө, түүний байнга ашигладаг аливаа газрыг хувийн нутаг дэвсгэр гэж үзэж, түүнийг хамгаалахын тулд тэмцэл хийж болно. Машин, оффис, гэр. - энэ бүхэн нь хана, хаалга, хашаа, хаалга хэлбэрээр тодорхой хил хязгаартай нутаг дэвсгэр юм. Газар бүр нь хэд хэдэн дэд нутаг дэвсгэрт хуваагддаг. Жишээлбэл, эмэгтэй хүн гал тогооны өрөө, унтлагын өрөө нь байшингийнхаа хувийн нутаг дэвсгэр гэж үздэг. Өөрийнхөө хэргээр завгүй байхад нь хэн нэгэн орж ирэхэд түүнд дургүй байх болно. Бизнесмэн бүр хурлын ширээнд дуртай суудалтай, ажилчид ихэвчлэн хоолны өрөөнд нэг ширээнд суудаг, гэр бүлийн аав бүр дуртай сандалтай байдаг. Газар нутгаа тэмдэглэхийн тулд хүн өөрийн эд зүйлсээ түүн дээр үлдээж эсвэл байнга ашиглаж болно. Хүмүүс заримдаа ширээний ард "өөрсдийн" нэрийн үсгийг сийлдэг бөгөөд бизнесийн ээлжийн ажилчид "өөрсдийн" сандлын эсрэг талд үнсний сав байрлуулж, үзэг, тэмдэглэлийн дэвтэр эсвэл хувцас өлгөдөг бөгөөд ингэснээр 46 см-ийн тав тухтай бүсийг хязгаарладаг. Уншлагын танхимд ширээн дээр үлдээсэн ном эсвэл үзэг нь таны суудлыг 77 минутын турш эзэнгүй байлгах бөгөөд сандлын түшлэг дээр өлгөгдсөн хүрэм бүтэн хоёр цагийг баталгаажуулдаг гэж доктор Десмонд Моррис тэмдэглэв. Гэр бүлийн гишүүн өөрийн дуртай сандлыг дээр нь эсвэл дэргэд нь гаанс, сэтгүүл гэх мэт хувийн эд зүйлсийг үлдээж, суудал эзэмшиж байгаагаа харуулах боломжтой.

Хэрэв гэр бүлийн тэргүүн худалдаачинг суухыг урьж, санамсаргүйгээр "өөрийн" сандлаа авбал ирээдүйн худалдан авагч нь түүний нутаг дэвсгэрт халдан довтлоход маш их баярлаж, худалдан авалтаа мартаж, зөвхөн хамгаалалтад анхаарлаа хандуулах болно. Энгийн асуулт: "Таны аль сандал вэ?" - нөхцөл байдлыг намжааж, нутаг дэвсгэрийн алдаа гаргахаас зайлсхийх болно. * Машинууд Хүмүүс өдөр тутмын амьдралдаа биеэ авч яваа байдлаас тэс өөр машин жолооддогийг сэтгэл судлаачид анзаарчээ. Машинд ALLAN PEASE-ийн нутаг дэвсгэрийн тухай ойлголт эрс өөрчлөгддөг. Машин нь хүний ​​хувийн орон зайд ид шидийн нөлөө үзүүлдэг бололтой. Заримдаа хувийн орон зай 8-10 дахин нэмэгдэж болно. Жолооч машиныхаа урд, хойно 9-10 метрийн зайд нэхдэг юм шиг санагддаг. Түүний урд өөр машин гарч ирэхэд осол гарах магадлалыг үгүйсгэсэн ч жолооч уурлаж, заримдаа нөгөө машин руугаа дайрч эхэлдэг. Энэ байдлыг цахилгаан шаттай харьцуул. Нэг эр лифтэнд орох бөгөөд түүнээс түрүүлэхийг оролдсон хүн аль хэдийн хувийн нутаг дэвсгэрт нь халдаж байна. Гэсэн хэдий ч ийм нөхцөл байдалд үзүүлэх ердийн хариу үйлдэл нь хоёрдмол утгагүй байх болно: тэр хүн уучлалт гуйж, нөгөө хүнээ үргэлжлүүлэх болно. Хурдны зам дээр бүх зүйл тэс өөрөөр болдог.

Зарим хүмүүс машинаа гаднах ертөнцөөс нуугдаж байдаг хамгаалалтын хүр хорхойн үүртэй адил гэж үздэг. Тэд замын хажуугаар аажуухан явж, шуудуу руу гулсах шахсан боловч бүх зүйлийг өөрсдийнхөө өмч гэж үзэн хээрийн зурвасаар гүйж байгаа хүмүүстэй адил аюултай Та тэдний хувийн орон зайд хэр хүндэтгэлтэй хандаж байгаагаас шалтгаалж таныг хүлээж авах эсвэл няцаах боломжтой. Тийм ч учраас ярианы үеэр мөрөн дээр чинь байнга алгадах эсвэл танд хүрэхийг оролддог нийтэч хүн ярилцагчийн далд ухамсрын татгалзлыг үүсгэдэг. Ярилцагчдаа тав тухтай зайг үнэлэхдээ олон янзын хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Үүний дараа л тэр хүн яагаад чамаас тодорхой зайд байсан талаар дүгнэлт хийж болно.

БИЕИЙН ХЭЛ:

Цагаан будаа. B. Хэн нь хэн бэ, хэн хаанаас ирсэн бэ?

Зураг 15 нь дараах дүгнэлтүүдийн аль нэгэнд хүрэх боломжийг олгоно* 1. Хотод эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс амьдардаг.

Эрэгтэй хүн ойр дотно байхыг хичээдэг.

2. Эрэгтэй хүн эмэгтэй хүнээс бага дотно газартай бөгөөд түүний орон зайд санамсаргүй байдлаар халдсан.

3. Эрэгтэй нь дотно бүс нь хамаагүй бага орноос ирсэн бөгөөд эмэгтэй нь хөдөө өссөн. Хэд хэдэн энгийн асуултууд болон энэ хосын цаашдын ажиглалт нь танд зөв хариултыг мэдэж, тэдний харилцааны талаар худал дүгнэлт гаргахгүй байх боломжийг олгоно.

БҮЛЭГ Алганы дохио "v, * v v " c "", - / x;

Нээлттэй алга үргэлж үнэнч шударга байдлыг илэрхийлдэг Нээлттэй, үнэнч шударга байдал Олон зууны турш задгай алга нь чин сэтгэл, үнэнч шударга, чин бишрэл, даруу зантай холбоотой байдаг. Зvрхэндээ онгорхой гараа дарж олон тангараг тавьсан. Гэрч үнэнийг, бүх үнэнийг, үнэнээс өөр юу ч хэлэхгүй гэж тангараглахад алгаа дэлгэсэн гараа өргөв.

p Зүүн гараа Библи дээр тавьж, баруун гараа өргөсөн тул шүүхийн бүх гишүүдэд харагдана.

Өдөр тутмын харилцаанд хүмүүс далдуу модны хоёр үндсэн байрлалыг ашигладаг. Гараа хөмөрсөн нь гуйлгачин, гуйлгачин хоёрын давуу эрх юм. Алга доошоо чиглэсэн гар нь тайвшруулах, тайвшруулах дохио юм.

Ярилцагчынхаа чин сэтгэлийг тодорхойлох хамгийн сайн аргуудын нэг бол алгаа ажиглах явдал юм. Нохой хоолойгоо ил гаргадаг нь ялагчийн нигүүлсэлд бүрэн захирагдаж, бууж өгсний шинж тэмдэг болгон хүн алгаа ижил зорилгоор ашигладаг. Хэрэв хүмүүс тантай үнэнч, чин сэтгэлээсээ байгаагаа харуулахыг хүсч байвал тэд алгаа алгаа ярилцагч руугаа харуулж, "Би чамтай үнэхээр чин сэтгэлээсээ байцгаая" гэх мэт үгийг хэлдэг (Зураг 16). Хүн ярих үед Зураг. 16. “Чамтай чин сэтгэлээсээ байя” хэсэг.

54 ADLANPIZ хэсэг..-i.

Үнэхээр тэр алгаа нүүр рүү нь бүрэн эсвэл хэсэгчлэн нээдэг. Биеийн хэлний ихэнх элементүүдийн нэгэн адил энэ дохио зангаа нь бүрэн ухамсаргүй байдаг. Гэхдээ түүний ачаар ярилцагч нь түнш нь үнэнийг хэлж байна уу эсвэл түүнийг хуурч байна гэсэн мэдрэмжийг олж авдаг.

Хүүхэд худал хэлэх эсвэл ямар нэг зүйл нуухыг оролдохдоо ихэвчлэн гараа ардаа барьдаг. Яг үүнтэй адил эхнэрээ хаана хоносон тухайгаа мэдэхийг хүсээгүй нөхөр халаасандаа гараа нууж, эсвэл сугандаа дарж адал явдлаа ярина. Алгаа нуух гэсэн оролдлого нь ярилцагч үнэнийг нуухыг оролдож байгаагийн тод дохио юм.

Худалдагчдыг яагаад худалдан авахгүй байгаагаа тайлбарлахдаа алгаа харахыг ихэвчлэн заадаг. Жинхэнэ шалтгааныг үргэлж нээлттэй далдуур илэрхийлдэг.

Хууран мэхлэх зорилгоор алгаа тайлах зориудаар Уншигч: "Хэрэв би худлаа ярьж байхдаа алгаа хардаг бол миний ярилцагч надад итгэх үү?" гэж асууж болно зориудаар худал хэлэх юм бол ярилцагч таны биеэс илгээсэн бусад микросигнал, мөн нээлттэй алганаас гадна таны чин сэтгэлийг илтгэх дохио байхгүйгээс худал хуурмаг байдлыг мэдэрч чадна.

Өмнө дурьдсанчлан, луйварчид болон мэргэжлийн худалч хүмүүс амаар худал хэлэхийг баталгаажуулах аман бус дохиог илгээх онцгой чадварыг хөгжүүлдэг. БИЕИЙН ХӨДӨЛГӨӨН илүү хүчтэй байх тусам S Зураг. 18. Алганы зонхилох байрлал нь луйварчинг чин сэтгэлийн дохиог үр дүнтэй ашиглахад хүргэдэг, тэр чинээлэг хүмүүсийг хууран мэхэлж амжилтанд хүрэх болно.

Гэсэн хэдий ч яриандаа үг ашиглах замаар үгэнд итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх боломжтой хэвээр байна Энэхүү дохио зангааг ашиглан та хүмүүсийг өөртэйгөө илүү нээлттэй байхыг албадах боломжтой. Алга нь хамгийн ховор анзаарагддаг, гэхдээ зөв хэрэглэвэл хамгийн хүчтэй үг хэллэггүй дохиог өгдөг. Эзэмшигчийнхээ эрх мэдэл, түүний бусдын эрх мэдлийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх.

Гурван үндсэн далдуу модны дохио зангаа байдаг;

алгаа дээш, алгаа доош, алгаа хавь. Эдгээр заалтуудын ялгааг жишээгээр харахад хялбар байдаг. Та хэн нэгнээс хайрцгийг аваад нэг өрөөнд өөр газар шилжүүлэхийг хүссэн гэж бодъё. Та хүсэлтээ ижил өнгө аясаар хэлж, ижил үгсийг хэрэглэж, нүүрний хувирлаа өөрчлөхгүй. Зөвхөн далдуу модны байрлал өөрчлөгддөг. Энэ нь ямар ч аюул заналхийлдэггүй; энэ нь гудамжны гуйлгачдын доромжлолыг бидэнд сануулдаг. Ингэж хандсан хүн дарамт шахалтанд ордоггүй. Ердийн "дарга"/"хариуцагч" нөхцөл байдалд ийм хүсэлт нь түүнд аюул учруулахгүй.

Алга доошоо эргэхэд та давуу байдлаа харуулдаг. Ийм дохио зангаагаар хандсан хүн таныг түүнд тушаал өгч байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэх болно, хэрэв та хамтран ажиллагсаддаа хүсэлт гаргасан бол Натгрнёр та хоёрын хооронд байгаа харилцаанаас шалтгаалж эсэргүүцэж магадгүй юм тантай ижил байр суурьтай байгаа бол тэр таны хүсэлтээс татгалзаж, алгаа доош харуулан дохио зангаа дагалдаж, хэрэв та үгээ алгаа дээш харуулан дагалдвал хүслээ биелүүлэхийг зөвшөөрч магадгүй юм.

Хэрэв та доод албан тушаалтнаасаа хайрцгийг авч явахыг хүсэх юм бол алгаа доош нь эргүүлэх нь нөхцөл байдалд маш тохиромжтой, учир нь та ийм дохио зангаа хийх эрхтэй.

19-р зурагт алгаа нударгаараа зангидсан, гар нь Зураг. 19. Гарын алганы түрэмгий байрлал нь бэлгэдлийн клуб болж хувирдаг бөгөөд түүгээр илтгэгч сонсогчдод захирагдахыг албаддаг. Заасан хуруу нь хэнийг ч цочроодог дохио зангаа, ялангуяа хэлсэн үгийн утгатай тохирч байвал. Хэрэв та энэ дохио зангаанд дассан бол алгаа дээш доош харуулан сольж үзэхийг зөвлөж байна. Эргэн тойрон дахь хүмүүсийн хандлага эрс өөрчлөгдөхийг та шууд мэдрэх болно. Бусад хүмүүстэй харилцах нь танд илүү хялбар болно.

Гар барих Гар барих нь агуйн хүний ​​эрин үеэс бидэнд бий болсон заншил юм. Хоёр троглодит уулзахад тэд зэвсэггүй гэдгээ харуулахын тулд алгаа дэлгэн гараа өргөв. Олон зууны туршид энэ заншил өөрчлөгдсөн. Нээлттэй алга агаарт өргөгдсөн, алга зүрхэнд дарагдсан, олон хордлого гэх мэт дохио зангаа гарч ирэв.

олон сонголт. Энэхүү эртний мэндчилгээний зан үйлийн орчин үеийн хэлбэр нь гар барих явдал юм.

Хүмүүс бие биедээ гараа сунгаж, 58 АЛЛА” ПИЗ-ээр шахаж, хэд хэдэн удаа сэгсэрнэ. Ихэнх англи хэлээр ярьдаг орнуудад энэ дохиог мэндлэх, үдэх зэрэгт ашигладаг. Ихэвчлэн гараа таваас долоон удаа сэгсэрдэг.

Давамгай ба хүлцэнгүй гар барих Алгаа дээш эсвэл доош харуулан асуух тухай сая юу хэлснийг санацгаая. Одоо олж авсан мэдээллээ гар барихад дүн шинжилгээ хийхэд ашиглацгаая.

Та хэн нэгэнтэй анх удаа уулзаж, Уламжлалт гар барилтаар мэндчиллээ гэж бодъё. Энэхүү нийтлэг дохио зангаа нь таны харилцааг тодорхойлдог. Танд давамгайлах хүсэл ("Энэ хүн намайг захирахыг оролдож байна уу? Болгоомжтой байгаарай"), хүлцэнгүй байдал ("Би энэ хүнийг удирдаж чадна. Тэр миний хүссэнээр бүхнийг хийх болно"), эсвэл тэгш байдал ("Надад таалагдаж байна") мэдэрч магадгүй. Энэ хүн. Бид сайн тохирно."

Ийм харилцаа нь ухамсаргүйгээр дамждаг. Гэхдээ дасгал хийж, гар барихад болгоомжтой хандвал та өөр хүнтэй ярилцсаны үр дүнд нөлөөлж чадна. Энэ бүлэгт ашигласан мэдээлэл нь гар барих техникийн баримтат судалгаа юм.

Давамгайлах хүсэл нь гараа алгаа дээш нь эргүүлэх гэсэн оролдлогоор илэрхийлэгддэг (Зураг 20). Давамгайлсан ярилцагчтай тулгарсан гар нь зүрхтэй зэрэгцээ байх албагүй, харин нөгөө хамтрагчийн гартай харьцуулахад W алгаа доош эргүүлсэн хэвээр байх болно. Тиймээс ярилцагч тодорхой байна - Зураг дээрх БИЕИЙН ХЭЛ. 20. Байрлалын мастер f Зураг. 21 Би санаачлагыг дамжуулж байна Зураг. 22. Тэнцүү хүмүүсийн гар барьснаар АЛЛАН ЛИЗС удахгүй болох яриа хэлэлцээнд санаачлагыг гартаа авах бодолтой байгаагаа тодорхой харуулж байна. Тавин дөрвөн өндөр албан тушаалтны гар барилтыг судлахад тэдний дөчин хоёр нь эхлээд гараа сунгаж, нөгөө хүнтэйгээ ийм эрх мэдэлтэй гар барьдаг байжээ.

Нохой хүлцэнгүй байдлаа харуулж ялагчдаа хоолойгоо харуулж хэвтдэг шиг хүн алгаа дээш харуулан хүлцэнгүй байдлаа харуулдаг. Хэрэв та алгаа дээшээ гар барихын тулд гараа сунгавал (Зураг 21) хамтрагчдаа давамгайлах боломжийг олгож байгаа юм: Хэрэв та нөхцөл байдлыг хянахаас татгалзах эсвэл ярилцагчдаа ийм ойлголтыг бий болгохыг хүсч байвал энэ нь нэлээд үр дүнтэй арга юм. тэр бол нөхцөл байдлын эзэн юм. Гэсэн хэдий ч ийм гар барих нь хүлцэнгүй байдлыг харуулж байгаа боловч хөнгөвчлөх нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Жишээлбэл, үе мөчний өвчтэй хүн зүгээр л хөнгөн гар барихад өөрийгөө хязгаарладаг. Түүний гар нь доод албан тушаалд шилжихэд хялбар байдаг. Гарын байдал нь мэргэжлээрээ шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг хүмүүс хуруугаа маш сайн хамгаалж, хүчтэй гар барихыг хичээдэггүй. Ярилцагчынхаа зан чанарыг зөв ойлгох түлхүүрийг гар барих үед гарч буй дохио зангаанаас олж болно. Хүлцэнгүй хүн хүлцэнгүй үйлдэл хийдэг бол давамгайлсан хүн илүү түрэмгий зангаа хэрэглэдэг.

Хоёр давамгайлсан хүн гар барихад нэг төрлийн бэлгэдлийн тэмцэл өрнөж, түншийн гарыг доод албан тушаалд шилжүүлэх оролдлого үүсдэг. Энэхүү БИЕИЙН ХӨДӨЛГӨЛИЙН үр дүнд алга нь босоо байрлалтай хэвээр байгаа бөгөөд энэ нь бие биедээ хүндэтгэл, итгэлцлийг харуулдаг (Зураг 22). Аав бүр хүүдээ яг ийм л гар барилтыг зааж, зогсож байгаа хүн гар барих ёстойг харуулсан.

Таны хамтрагч таны харилцаанд давамгайлах бодолтой байгаа, өөрөөр хэлбэл гар барих үед гараа алгаа доош нь чиглүүлж байгаа юм шиг санагдаж байвал гараа доод байрлалд шилжүүлэх нь маш хэцүү, тэр байтугай бие махбодийн хувьд ч ёс суртахууны хувьд тийм ч их биш юм. , таны оролдлого бүрэн тодорхой болно. Зураг дээр довтолж нөхцөл байдлыг дахин хянаж, давамгайлсан хамтрагчаа зэвсэглэх энгийн аргыг энд харуулав. 23. Баруун талд байгаа хүн хүлээн зөвшөөрөхөөс өөр аргагүй болсон - давамгайлсан гар барих ALLAN PYZ Зураг. 24. Ой сунгасан гараа сэгсэрч, зүүн хөлөөрөө дотно газар руугаа нэг алхам урагшилна. Энэ техникийг төгс болгохын тулд гараа сэгсэрч байхдаа зүүн хөлөөрөө гишгэж сурах хэрэгтэй (Зураг 24). Дараа нь та баруун хөлөө урагшлуулж, хамтрагчийнхаа зүүн талд зогсож, түүний дотны хэсэгт нэвтрэн орох хэрэгтэй (Зураг 25).

Одоо зүүн хөлөө баруун тийшээ хөдөлгөж, маневр хийж дуусга. Зөвхөн ярилцагчтай ойртсоны дараа л гарыг нь сэгсэрч чадна. Ингэснээр та өөрийн #$$©p6шахаж эсвэл ярилцагчийн гарны tt^^ хэсгийг захирагдах байрлалд бэхжүүлж чадна. Нэмж дурдахад, ярилцагчийн дотны хэсэгт халдснаар та нөхцөл байдлыг хянах болно.

БИЕИЙН ХЭЛ Зураг. 25! Тэр өсгийгөө урагшлуулж, ярилцагчийн дотны хэсэгт нэвтэрч, алгаа босоо байрлалд шилжүүлэхийг албадаж, баруун эсвэл зүүн аль алинаас нь алхаж байгаагаа ойлгохын тулд гар барихдаа өөрийн зан төлөвт дүн шинжилгээ хий .

Ихэнх хүмүүс баруун хөлөөрөө алхдаг бөгөөд энэ нь давамгайлсан гар барих үед тэднийг ноцтой сул тал болгодог. Баруун хөлийн алхам нь маневр хийхэд маш бага зай үлдээдэг бөгөөд давамгайлагч түнш нь нөхцөл байдлыг хянах боломжийг олгодог. Гар барьж байхдаа зүүн хөл дээрээ гишгэх дасгал хий. Энэ нь тийм ч хэцүү биш бөгөөд маш үр дүнтэй гэдгийг та ойлгох болно. Та давамгайлсан ярилцагчийг саармагжуулж, нөхцөл байдлыг дахин хянах боломжтой болно.

.. ^LLOOTANIIZ Хэн түрүүлж гар барих ёстой вэ?

Хэдийгээр анхны уулзалтын үеэр гар барих нь ерөнхийдөө хүлээн зөвшөөрөгдсөн боловч гар барихыг эхлүүлэх нь таныг маш эвгүй байдалд оруулах хэд хэдэн нөхцөл байдал байдаг. Хэрэв та гар барихыг мэндчилгээний зайлшгүй шинж тэмдэг гэж үзвэл гараа сунгахаасаа өмнө өөрөөсөө хэдэн чухал асуулт асуугаарай. Ярилцагч таны байгаа байдалд сэтгэл хангалуун байна уу? Тэр надтай яаж мэндэлдэг вэ? Борлуулалтын агентууд энэ урлагт тусгайлан бэлтгэгдсэн байдаг. Эцсийн эцэст тэд урилгагүй зочноор гэртээ орж ирээд, гар барихаар хамгийн түрүүнд гараа сунгаж, боломжит худалдан авагчдад сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг. Худалдан авагч нь түүнийг огт хийхийг хүсэхгүй байгаа зүйлээ хүчээр хийлгэж байгаа мэт санагддаг. Үүнээс гадна, хүн үе мөчний өвчнөөр өвдөж магадгүй бөгөөд түүний мэргэжил нь түүний гарыг анхааралтай хамгаалдаг. Ийм тохиолдолд таны санаачилгыг эрс сөрөг байдлаар хүлээж авах болно. Ийм нөхцөлд хэн нэгэн танд гар барихыг санал болгохыг түрүүлж биш харин хүлээх нь илүү ухаалаг хэрэг болно. Хэрэв ярилцагч гар барихаас зайлсхийвэл та зүгээр л мэндчилгээний толгой дохих замаар өөрийгөө хязгаарлаж болно.

Гар барих хэв маяг Хэрэв ярилцагч алгаа доош нь сунгаж байвал энэ нь гар барих хамгийн түрэмгий хэлбэр юм. Та адилхан хүчинтэй харилцаа тогтоож чадахгүй байх магадлалтай. Гар барихын энэ хэв маяг нь түрэмгий, давамгайлсан БИЕИЙН ХЭЛ 8S эрчүүдийн ердийн зүйл бөгөөд тэд гараа үргэлж хамгийн түрүүнд сунгаж, алгаа доош харуулан, улмаар ярилцагчийг өөрийн гараар эргүүлэхээс өөр аргагүй тул доод байр сууриа эзлэхийг албаддаг. гараа алгаа дээш өргөх (Зураг 26).

Ийм гар барихыг саармагжуулах хэд хэдэн арга байдаг. Та бидний саяхан ярьсан зүүн хөлийн алхалтын техникийг ашиглаж болно (Зураг 23-25). Гэсэн хэдий ч заримдаа давамгайлсан хамтрагчийн гар нь маневр хийхэд саад учруулж болзошгүй тул энэ аргыг ашиглахад хэцүү байж болно. Өөр нэг маш энгийн арга бий: ТА нөгөө хүнийхээ гарыг дээрээс нь барьж аваад бугуйнаас нь сэгсэрч болно (Зураг 27). Энэ аргын ачаар та давамгайлсан будаагаа эргүүлэн авах болно. 26. Гараа сунгаж, алгаа доошоо Зураг. 27. Гараа саармагжуулах, сунгасан, алга доошоо.

3 - 66 АЛЛАН ПАЙЗ Зураг. 28. "Бээлий"

Учир нь та ярилцагчийнхаа гарыг барьж аваад зогсохгүй, гар чинь түүний гар дээр байгаа тул давуу эрх олж авсан.

Гэхдээ энэ техник нь түрэмгий ярилцагчийг ихээхэн төөрөлдүүлж болзошгүй тул би үүнийг маш болгоомжтой ашиглахыг зөвлөж байна.

Бээлий маягийн гар барихыг заримдаа мэргэжлийн гар барих гэж нэрлэдэг. Ийм мэндчилгээг санаачлагч нь хуучны жирийн гар барих улс төрч БИЕИЙН ХЭЛ Зураг. 29. "Үхсэн загас"

Та ярилцагчдаа илэн далангүй, үнэнч шударга гэсэн сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсч байгаа ч ийм байдлаар танихгүй хүнтэй гар барих юм бол үр дүн нь эсрэгээрээ байж магадгүй юм. Түнш нь сэжигтэй, болгоомжтой байх болно, гар барих санаачлагчийн санаа нь түүнд эргэлзээтэй мэт санагдах болно. Бээлий маягийн гар барихыг зөвхөн сайн таньдаг хүмүүстэй л зөвшөөрнө.

Ярилцагчдаа "үхсэн загас" -ын гар барих шиг тааламжгүй мэндчилгээний дохио зангаа цөөхөн байдаг, ялангуяа түншийн гар хүйтэн, нойтон байвал.

"Үхсэн загас" -ын удаан, гулгамтгай хүрэлцэх нь үргэлж тааламжгүй байдаг. Ихэнх хүмүүс ийм гар барих нь сул дорой зан чанарыг илэрхийлдэг гэж үздэг. Эцсийн эцэст ийм түншийн гарыг доод албан тушаалд шилжүүлэх нь маш хялбар байдаг. Хачирхалтай нь, гар барихыг нь "үхсэн загас" гэж ангилж болох хүмүүсийн ихэнх нь үүнийг сэжиглэдэггүй. Найзуудаасаа гар барих талаар ямар бодолтой байгааг асууж, аль загвар нь танд илүү тохирохыг тодорхойлох нь ухаалаг хэрэг болно.

Яс шаржигнан гар барих нь түрэмгий, хатуу ширүүн хүний ​​ердийн шинж тэмдэг юм 68 АЛЛАН ПАЙЗ Зураг. 30. “Яс нь шаржигнуур”

зуун. Харамсалтай нь энэ хэв маягийг саармагжуулах нь бараг боломжгүй юм. Чиний хийж чадах зүйл бол ийм хамтрагчаа загнах эсвэл хамар руу нь цохих явдал юм!

Алгаа доошлуулсан гар шиг шулуун гар нь түншийн түрэмгий байдлыг илтгэнэ. Ийм гар барихын гол зорилго нь ярилцагчийг хол байлгаж, түрэмгий түншийн дотно бүс рүү дайрахыг зөвшөөрөхгүй байх явдал юм. Хотынхныг бодвол дотны бүс нь хамаагүй өргөн, түүнийгээ хамгаалах ёстой хөдөө орон нутагт амьдардаг хүмүүс ингэж мэндчилдэг. Тосгоны оршин суугчид хүртэл урагш бөхийж, тэнцвэрээ хадгалахад бэрхшээлтэй тул гар барихын тулд шулуун гараа сунгадаг.

Хурууны үзүүрийг шахах нь шулуун гараа сэгсрэхтэй төстэй боловч бүрэн гүйцэд дуусаагүй байна. Мэндчилгээг санаачлагч нь ярилцагчдаа хүрч чадаагүй бөгөөд зөвхөн түүний хурууны үзүүрийг барьж чадсан юм. Тэр чамд сайхан сэтгэгдэл төрүүлэх гэж оролдсон ч БИЕИЙН ХЭЛ Зураг. 31. Шулуун, бөхийлгөсөн гараа сэгсрэх Зураг. 32. Хурууны үзүүрийг шахах Зураг. 33. Түншийнхээ гарыг татснаар та түүний өөртөө итгэлгүй байдлыг мэдрэх болно. Ийм гар барихын гол зорилго нь түншийг мэндчилгээг санаачлагчдад тохиромжтой зайд байлгахыг албадах явдал юм.

Гар барих санаачлагчийн нутаг дэвсгэрт хамтрагчаа чирэх нь хоёр зүйлийн аль нэгийг илэрхийлж болно: нэг бол санаачлагч нь өөртөө итгэлгүй байгаа бөгөөд зөвхөн өөрийн нутаг дэвсгэр дээр байхыг хүсдэг, эсвэл дотно бүс нь танайхаас хамаагүй бага улсаас ирсэн, мөн Энэ тохиолдолд түүний зан байдал туйлын хэвийн.

руу -. wiftwtitta Зураг. 34. Бугуйг шахах Зураг. 35. Тохойг сэгсрэх “БИЕИЙН ХЭЛ” Зураг, $3. АЛЛАН ПИСИЙН шуу сэгсэрнэ. Хүн таны гарыг хоёр гараараа сэгсрэхдээ чин сэтгэлээсээ, өөртөө итгэх итгэлийг төрүүлж, ярилцагчдаа өөрийн мэдрэмжийн гүн гүнзгий байдлыг харуулахыг хүсдэг. Энд та маш чухал хоёр зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, зүүн гар нь ихэвчлэн санаачлагч нь түншдээ дамжуулахыг хүсч буй онцгой мэдрэмжийг илэрхийлэхэд ашиглагддаг. Эдгээр мэдрэмжийн гүний зэрэг нь гар барих үеэр ярилцагчдын хоорондын зайнаас тодорхойлогдоно. Жишээ нь, тохойноос шахах нь (Зураг 35) бугуйг шахахаас илүү дотно байдаг (Зураг 34), мөрний шахалт (Зураг 37) нь шуу шахахаас илүү гүнзгий сэтгэл хөдлөлийг илэрхийлдэг (Зураг 36). Хоёрдугаарт, гар барих санаачлагчийн зүүн гар нь түншийн дотно бүс рүү, заримдаа бүр гүн гүнзгий нэвтэрдэг. Дүрмээр бол бугуй, тохойг сэгсрэх нь зөвхөн ойр дотны найз нөхөд, хамаатан садандаа хамаарна. Гэхдээ эдгээр тохиолдолд ч санаачлагчийн гар нь түншийн дотно бүсээс цааш нэвтэрдэггүй. Мөр (Зураг 37) эсвэл шуу (Зураг 36) хавчих нь түншийн гүн гүнзгий дотны бүсэд нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь бие махбодтой холбоотой гэж үзэж болно. Энэ нь зөвхөн сэтгэл хөдлөлийн гүн гүнзгий холбоотой хүмүүсийн хооронд л зөвшөөрөгддөг.

Хэрэв ийм мэдрэмж байвал! Мэндчилгээг санаачлагч нь энэ төрлийн гар барих шаардлагатай гэдэгт эргэлзэхгүй байгаа бол түүний хамтрагч түүний хүсэл зоригийн чин сэтгэлийн талаар сэжиглэж магадгүй юм. Улстөрчид, худалдааны агентууд өөрсдийн сонгогчид болон боломжит худалдан авагчидтайгаа хамтрагчаа салгаж нийгмийн амиа хорлож байгаагаа ухамсарлахгүйгээр ихэвчлэн ингэж мэндэлдэг.

БҮЛЭГ Гарын дохио Нэгэн өдөр бидний хуучин найз удахгүй болох цанын аялалын төлөвлөгөөгөө хэлэлцэхээр ирж, тэр ярилцаж байх зуураа гэнэт сандал дээрээ налан алгаа илж, "Би чадахгүй байна" гэж хэлэв. Хүлээгээрэй!" Удахгүй болох үйл явдал түүнд үнэхээр сэтгэл татам санагдсан гэдгээ амаар хэлээгүй.

Зураг 38. “Энэ гайхалтай биш гэж үү!* АЛЛАН ПИС алгаа хооронд нь үрэх нь эерэг хүлээлттэй байгаагийн амаар бус дохио юм. Шоог тоглохдоо шоо хаях ёстой хүн өөрийн эрхгүй алган дээрээ үрж байгаа нь хожно гэсэн хүлээлтийг илтгэнэ. Ёслолын баярт оролцогч алгаа нийлүүлж, "Бид дараагийн оролцогчийн тоглолтыг тэсэн ядан хүлээж байна!" Гэж тунхагладаг.

Сэтгэл нь догдолж байсан худалдааны агент даргынхаа өрөөнд орж ирээд алгаа хооронд нь илээд: "Бид сая том захиалга авлаа, дарга аа!" Гэтэл шөнө орой болтол ширээн дээр чинь гараа үрдэг зөөгч ирээд "Өөр юм байна уу, эрхэм ээ?" - Тэр танд цайны мөнгө хүлээж байгаагаа аман бус байдлаар харуулж байна.

Гар үрэх хурд нь хүлээгдэж буй эерэг үр дүнг хэн авах талаар маш их зүйлийг хэлдэг. Та байшин худалдаж авахаар шийдээд реалтор руу явлаа гэж бодъё. Та төлөвлөгөөнийхөө талаар худалдагчид хэлсэн. Тэр хурдан алгаа илж: "Чамд хэрэгтэй зүйл надад байна!" Гэж хэлэв. Төлөөлөгч нь үр дүн нь танд ашигтай байх болно гэдгийг амаар илэрхийлнэ. Хэрвээ тэр алгаа аажуухан нийлүүлж, яг л аажуухан үрж эхэлбэл, тэр үед чамд ямар сайхан гэр байдгийг хэлвэл танд ямар санагдах вэ? Тэр чамд зальтай, шударга бус санагдах болно. Тэр зөвхөн өөрийнхөө ашиг тусын төлөө санаа зовж байгаа бөгөөд таны ашиг сонирхол түүнд байхгүй гэдгийг та мэдрэх болно. Борлуулалтын агентууд худалдан авагчид зарж буй бүтээгдэхүүнээ тайлбарлахдаа далдуу модны үрэлтийг ашиглахыг тусгайлан заадаг. Үйлчлүүлэгчийг өмөөрөхөөс сэргийлэхийн тулд үүнийг хурдан бөгөөд эрч хүчтэй хийхийг зөвлөж байна. Худалдан авагч "Би чамд ямар наймаа хийсэн юм бэ!!!" гэж алгаа үрж эхлэхэд.

гэсэн үгтэй: "За, тэнд юу байгааг харцгаая!" - Энэ нь тэр сонирхолтой, анхаарал татахуйц зүйлийг харах болно гэсэн үг юм. Тэгээд тэр үүнийг худалдаж авах магадлалтай.

Улсын Хүмүүнлэгийн Ухааны Эрдмийн Их Сургууль.

Харилцан ярианы онолын хураангуй.

Алан Пийсийн бүтээлээс сэдэвлэсэн “Биеийн хэл. Бодлыг дохио зангаагаар хэрхэн унших вэ.

Гүйцэтгэсэн: 3-р курсын оюутан

Улс төрийн шинжлэх ухааны факультет
Кирилина Мария

2010 он

Танилцуулга

1. “Биеийн Лангвидж”.

2. Зөн совин ба урьдчилан таамаглал.

3. Тохиромжтой байдал - үг, дохио зангаа давхцах.

4. Хөдөлгөөн.

Дүгнэлт

Танилцуулга.

Аллан Пийсийн "Биеийн хэл" ном хорин жилийн турш дэлхий даяар бестселлер болж байна. Нийт эргэлт нь аль хэдийн зуун сая хувь хүрч, 36 хэлээр орчуулагджээ.

"Шинэ" хэл нь хүмүүсийн ойлголтод шинэ давхрага нээж, ямар ч танил бус орчинд өөртөө итгэлтэй, тайвшрахад тусална, учир нь та ярилцагчдаа үнэхээр юу бодож, мэдэрч байгааг үргэлж мэдэх болно. Биеийн хэлийг сур, та бүх зүйлд амжилтанд хүрч чадна!

Хүний мэдрэмж, бодлыг түүний байрлал, нүүрний хувирал, дохио зангаагаар амархан таах боломжтой бөгөөд энэ нь нөхөрсөг, ажил хэрэгч харилцааны зөв зан үйлийг сонгох, чухал шийдвэр гаргах ажлыг ихээхэн хөнгөвчилдөг.

"Ямар ч хүнийг ном шиг унш", зөв ​​зан үйлийг сонго, ямар ч орчинд өөртөө итгэлтэй, тайван байж, хамгийн сайн шийдвэр гарга - энэ бүхэн одоо бодит бөгөөд хүн бүрт хүртээмжтэй байна. Энэхүү ном нь танд өөрийн аман бус дохиог таньж мэдэхэд тусалж, үр дүнтэй харилцахын тулд тэдгээрийг хэрхэн ашиглахыг танд заах болно. Өөрийгөө удирдахыг зөвшөөрөхгүйгээр.

1. “Биеийн Лангвидж”.

Хүн бүр хэл сурах ёстой байсан. Бид эх хэлээ, гадаад хэлээ сурсан, олон нь програмчлалын хэл, зарим нь олон улсын эсперанто хэл сурч байна. Гэхдээ саяхныг хүртэл бараг мэддэггүй байсан олон улсын, олон нийтэд хүртээмжтэй, ойлгомжтой хэл байдаг - энэ бол дохио зангаа, нүүрний хувирал, хүний ​​биеийн хөдөлгөөний хэл - "биеийн хэл" юм.

Анх удаагаа энэ хэлний талаар нухацтай судалгааг 70-аад оны сүүлчээр хүмүүсийн харилцааны сэтгэл судлалын чиглэлээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн мэргэжилтэн, харилцааны үндсийг заах арга зүйн зохиогч Аллан Пис хийжээ. Аллан Пис хүмүүстэй харилцах урлагийг эзэмшээд зогсохгүй энэ хэрэгтэй урлагийг практик талаас нь зааж сургах онцгой авьяастай нь таны ажил хэрэг, хувийн амьдралд амжилт гаргахын нууц юм.

Хүмүүсийн харилцан үйлчлэлийн явцад харилцааны 60-80% нь аман бус илэрхийллийн хэрэгслээр дамждаг бол мэдээллийн 20-40% нь амаар дамждаг болохыг сэтгэл судлаачид тогтоожээ.

Эдгээр өгөгдлүүд нь хүмүүсийн харилцаа холбоо, харилцан ойлголцлын сэтгэл зүйд "амаар бус" гэсэн утгын талаар эргэцүүлэн бодоход хүргэдэг, хүний ​​дохио зангаа, нүүрний хувирлын утгад онцгой анхаарал хандуулж, үүнийг тайлбарлах урлагийг эзэмших хүслийг төрүүлдэг. тусгай хэл - бид бүгд үүнийг мэдэлгүйгээр ярьдаг биеийн хэл.

Энэхүү харилцааны тусгай аргыг судлах нь бидэнд "мөр хоорондын уншиж" сурахад тусалж, бүх далд мэдээллийг ярилцагчаасаа шууд уншиж, дараах асуултуудад хариулах боломжийг олгоно.

ямар тохиолдолд гар барих, ямар тохиолдолд татгалзах ёстой;

хүн тамхи татах арга барилаараа өөрийн дотоод байдлыг хэрхэн илчилдэг;

Гэсэн хэдий ч "биеийн хэл" нь бизнес, бизнес эрхлэхэд онцгой эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Түншээ бүтээгдэхүүнийхээ сонирхлыг татах, бүтээгдэхүүний танилцуулгыг чадварлаг хийх, захиалга авах чадвар нь таны биеийн хэллэгийг тайлбарлах чадвараас ихээхэн шалтгаална, янз бүрийн туслах хэрэгслийг ашиглах нь түншүүдтэй хэлэлцээр хийхэд амжилтанд хүрэхэд тусална.

2. Зөн совин ба урьдчилан таамаглал

Бид хүнийг мэдрэмжтэй, зөн совинтой гэж хэлэхэд тэр (эсвэл) нэг хүний ​​аман бус дохиог уншиж, тэдгээр дохиог аман дохиотой харьцуулах чадвартай гэсэн үг юм. Өөрөөр хэлбэл, бид мэдрэмжтэй гэж хэлэхэд, эсвэл бидний "зургаа дахь мэдрэхүй" нь хэн нэгэн худал ярьж байна гэж хэлэх үед бидний хэлэх гэсэн зүйл бол тухайн хүний ​​биеийн хэлэмж, үг хэллэг хоёрын хооронд зөрүү байгааг анзаарсан гэсэн үг юм. ярилаа. Үүнийг лекторууд үзэгчдийн мэдрэмж гэж нэрлэдэг. Жишээлбэл, сонсож буй хүмүүс сандал дээрээ гүн сууж, эрүүгээ доошлуулж, гараа эвхдэг бол хүлээн авагч нь түүний мессеж амжилтанд хүрэхгүй байх болно. Үзэгчдийн сонирхлыг татахын тулд ямар нэг зүйлийг өөрчлөх шаардлагатай гэдгийг тэр ойлгох болно. Үүний дагуу хүлээж авдаггүй хүн үүнийг анхаарч үзэхгүй бөгөөд алдаагаа улам хүндрүүлнэ.

Эмэгтэйчүүд ихэвчлэн эрэгтэйчүүдээс илүү мэдрэмтгий байдаг бөгөөд энэ нь эмэгтэй хүний ​​зөн совин гэж байдаг гэдгийг тайлбарладаг. Эмэгтэйчүүд аман бус шинж тэмдгийг анзаарах, тайлах, хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг тэмдэглэх төрөлхийн чадвартай байдаг. Тиймээс цөөхөн нөхрүүд эхнэрээ хуурч чаддаг тул ихэнх эмэгтэйчүүд эрэгтэй хүний ​​​​нүднээс нууцыг олж мэддэг бөгөөд тэр бүр сэжиглэдэггүй.

Энэ эмэгтэй зөн совин нь ялангуяа бага насны хүүхэд өсгөж буй эмэгтэйчүүдэд сайн хөгжсөн байдаг.

Эхний хэдэн жилийн туршид ээж нь хүүхэдтэй харилцахдаа зөвхөн аман бус сувгууд дээр тулгуурладаг бөгөөд тэдний зөн совингийн ачаар эмэгтэйчүүд эрэгтэйчүүдээс илүүтэй хэлэлцээр хийхэд илүү тохиромжтой байдаг гэж үздэг.

Харилцааны үндсэн дохио зангаа ба тэдгээрийн гарал үүсэл

Дэлхий даяар харилцааны үндсэн дохио зангаа ижил байдаг. Хүмүүс баярласан үедээ инээмсэглэж, гунигтай үедээ хөмсөг зангидаж, уурласан үедээ ууртай харагддаг. Дэлхийн хаа сайгүй толгой дохих нь "тийм" эсвэл батлах гэсэн үг юм. Энэ нь хараагүй, дүлий хүмүүс ч хэрэглэдэг тул төрөлхийн дохио зангаа бололтой. Татгалзах эсвэл санал нийлэхгүй байгаагаа илэрхийлэхийн тулд толгойгоо сэгсрэх нь бас бүх нийтийн шинж чанартай бөгөөд бага наснаасаа зохион бүтээсэн дохио зангаа байж магадгүй юм. Хүүхэд сүү шахах үед тэрээр эхийн хөхөөс татгалзаж, толгойгоо хажуу тийш нь хөдөлгөдөг. Бяцхан хүүхэд цадсан үед эцэг эх нь хооллож байгаа халбаганаас зайлсхийхийн тулд толгойгоо хоёр тийш эргүүлдэг. Тиймээс тэрээр санал зөрөлдөөн, сөрөг хандлагыг илэрхийлэхийн тулд толгой сэгсрэх аргыг маш хурдан сурдаг.

Зарим дохио зангааны гарал үүслийг манай эртний нийтийн өнгөрсөн үеийн жишээгээр олж харж болно. Нүцгэн шүд нь дайсан руу довтлох үйлдлээс хамгаалагдсан бөгөөд орчин үеийн хүмүүс муу муухайгаар инээмсэглэх эсвэл дайсагналаа өөр аргаар харуулахдаа ашигладаг хэвээр байна. Инээмсэглэл нь анх аюул заналхийллийн бэлгэдэл байсан боловч өнөөдөр нөхөрсөг дохио зангаатай хослуулан таашаал авах эсвэл сайн сайхан сэтгэлийг илэрхийлдэг.

"Мөрөө хавчих" дохио нь хүн юу хэлж байгааг мэдэхгүй, ойлгохгүй байгааг илтгэх бүх нийтийн дохионы сайн жишээ юм. Энэ бол нээлттэй алга, өргөгдсөн мөр, өргөсөн хөмсөг гэсэн гурван бүрэлдэхүүн хэсгээс бүрдэх цогц дохио юм.

3. Тохиромжтой байдал - үг, дохио зангаа давхцах

Хүний биеэс илгээсэн дохио нь түүний "амаар бус" нь түүний аман мэдэгдэлтэй тохирч байвал нийцтэй гэж үзнэ. Тэгэхгүй бол түүний дохио зангаа, үг хэллэг нь таарахгүй.

Судалгаанаас харахад аман бус дохио нь аман дохионоос 5 дахин их мэдээлэл дамжуулдаг бөгөөд дохионууд хоорондоо нийцэхгүй байгаа тохиолдолд хүмүүс аман бус мэдээлэлд тулгуурладаг.

Индэр дээр гараа цээжиндээ наан (хамгаалах байр суурь) эрүүгээ доошлуулан зогсоод (шүүмжлэлтэй эсвэл дайсагнасан байр суурь) улстөрч гарч ирж буй санааг хэр хүлээж авч, найрсаг байдгаа үзэгчдэд хэлж байхыг олонтаа харж болно. Тэрээр индэр дээр хурдан, хурц цохилтуудыг хийж, өөрийн халуун дулаан, хүнлэг хандлагыг үзэгчдэд итгүүлэхийг оролдож магадгүй юм. Зигмунд Фрейд нэгэн удаа нэгэн өвчтөн түүнийг гэрлэсэндээ аз жаргалтай байна гэж итгүүлэхэд тэрээр өөрийн мэдэлгүй хуримын бөгжөө тайлж, буцааж зүүсэн гэж тэмдэглэжээ. Фрейд энэхүү албадан дохионы утгыг ойлгосон бөгөөд энэ өвчтөний гэр бүлийн асуудал гарч эхэлсэнд гайхсангүй.

Дохио зангааг зөв тайлбарлах гол түлхүүр нь дохио зангаа, аман ба аман бус дохионы нийцлийг харгалзан үзэх явдал юм.

Дохио зангааг тайлбарлахад нөлөөлдөг янз бүрийн хүчин зүйлүүд

Хэрэв хүн сул гар барих юм бол түүний зан чанар сул байна гэж дүгнэж болно. Харин хүний ​​гарны үе мөчний үе мөчний үрэвсэлтэй бол тэр гараа өвдөхөөс хамгаалахын тулд сул гар барихад ашигладаг. Тийм ч учраас зураач, хөгжимчин, мэс засалч болон бусад нарийн мэргэжлийн хүмүүс гар барихгүй байхыг илүүд үздэг ч хэрэв албадан гар барих юм бол тэд зөөлөн гар барихыг ашигладаг.

Заримдаа бариу эсвэл тохиромжгүй хувцас өмссөн хүмүүсийн хөдөлгөөн хязгаарлагдмал байдаг бөгөөд энэ нь тэдний биеийн хэлэмжийг илэрхийлэхэд нөлөөлдөг. Эдгээр нь нэлээд ховор тохиолдол боловч аман бус дохиололд ийм зүйл хэрхэн нөлөөлж байгааг ойлгохын тулд тэдгээрийг санах нь чухал юм.

Биеийн хэлийг хэрхэн ойлгож сурах вэ?

Өдөрт дор хаяж 15 минутыг бусдын дохио зангааг судалж, ойлгоход зарцуулж, өөрийн дохио зангаагаа шинжлэхэд өөрийгөө сорь. Туршилтын орон зай нь хүмүүс уулзаж, харилцах ямар ч газар байж болно. Ялангуяа нисэх онгоцны буудал нь хүний ​​дохио зангааг бүхэлд нь ажиглахад тохиромжтой газар юм, учир нь хүмүүс дохио зангаагаар дамжуулан бүхэл бүтэн сэтгэл хөдлөлийг илэрхийлдэг: хүсэл тэмүүлэл, уур хилэн, айдас, уй гашуу, аз жаргал гэх мэт. Албан ёсны хүлээн авалт, оройн зоог, ажил хэргийн уулзалт, үдэшлэг, үдэшлэг нь бас ажиглалтын маш сайн цэг юм. Телевиз нь аман бус хэлийг сурах гайхалтай боломжийг олгодог. Кино үзэж байхдаа дуугаа унтрааж, дэлгэцэн дээр юу болж байгааг зөвхөн зургаас нь таахыг хичээгээрэй. 5 минут тутамд дууг асааснаар та үг хэллэгийг зөв ойлгосон эсэхээ шалгаж болно.

Ийм дасгал хийснээр та аман бус харилцааны хэлийг сурах боломжтой бөгөөд энэ нь эргээд хамгийн боловсронгуй улс төрч, жүжигчинтэй яриа өрнүүлэхэд худал хуурмаг, зөвшөөрөл, санал нийлэх, санал зөрөлдөөнийг хурдан бөгөөд үнэн зөв ялгах боломжийг олгоно. .

4. Хөдөлгөөн.

Хөдөлгөөний тоглоом илүү чөлөөтэй байх тусам бие даасан хөдөлгөөнүүд бие биедээ илүү зөөлөн, "бөөрөнхий" болж хувирах тусам хэмнэлтэй харилцах харилцаа улам ойртдог. Хурцадмал байдал, амралт нь бие биенээ орлодог. Ритм бол амьдралын байгалийн хөдөлгөөн, ургамлын зөв хөдөлгөөн юм.

Ямар нэгэн тодорхой зорилготой холбоотой хөдөлгөөн бага байх тусам хэмнэлтэй байдаг. Тиймээс хэмнэл ба амралт нь харилцан уялдаатай, бие биедээ нөлөөлдөг элементүүд юм. Хэмнэл нь таны сэтгэлийг тайвшруулж, сайхан мэдрэмж төрүүлж, уран зөгнөлийг дэмждэг. Бид хэмнэлтэй болж буй үйл явцыг ажиглах үед, жишээлбэл, далайн эрэг, урсацыг ажиглах үед бид хэмнэлтэй холбоотой мэдрэмж төрдөг.

Гараа үрэх, нааш цааш алхах, биеийн дээд хэсгийг сэгсрэх зэрэг нь бидний тайвшрахын тулд ухамсартай болон ухамсаргүйгээр хийдэг хэмнэлтэй хөдөлгөөнүүд юм. Ажлыг тодорхой хэмнэлээр зохион байгуулж чадвал хөдөлмөрийн бүтээмж хүртэл дээшилдэг. Хэмнэл хурдан байх тусам сэтгэлийн хөөрөл илүү хурдан үүсдэг.

Эелдэг зан. Амьд байгальд цэвэр хэлбэрээр эелдэг байдал ажиглагддаггүй. Ухаан нь зөвхөн шалтгааныг өөрчлөх, хүсэл зоригийг зохицуулах замаар бий болсон. Тиймээс хүний ​​зан төлөвт эелдэг байдал нь механик үйл явцыг дуурайлган дуурайлган хийдэг, жишээлбэл, гимнастикийн дасгал хийх, ялангуяа жагсаалын үеэр жагсах үед л илэрдэг. Такт нь дасгал бүрийг тодорхой хязгаарладаг.

Хэмжсэн хэмнэл. Хэрэв тайван (хэмнэлтэй) алхах үед бид гэнэт нэг юмуу өөр зорилго тавьсан бол бидний алхалт өөрчлөгддөг. Бид эелдэг байдлыг "эзэмшиж", тодорхой зан авир (зан байдал) харуулж эхэлдэг. Эелдэг байдал нь хэмнэлийг мэдрэх боломжийг олгодог. Энэ нь төгөлдөр хуур тоглох, бүжиглэх гэх мэт хөгжимд тод харагддаг.

Цохилтын хэмнэлийг зөрчих. Хэрэв бидэнд сэтгэлийн амар амгалан дутагдаж, шийдэмгий бус байвал бидний зан авир нь хэмнэлтэй биш, хэмнэлд хуваагддаггүй. Сэтгэцийн хямрал үүсдэг. Яриа сунжирч, бүдэг бадаг, гацаж, хөдөлгөөн нь халуурч, хяналтгүй болдог. Бид зүгээр л зохицуулж чадахгүй хэт үнэлэгдсэн санааны золиос болдог.

5. Зан төлөв.

Ихэнх судлаачид аман сувгийг мэдээлэл дамжуулахад ашигладаг бол аман бус сувгийг хүмүүс хоорондын харилцааг “ярилцдаг”, зарим тохиолдолд аман мессежийн оронд ашигладаг гэсэн байр суурьтай байдаг.

Ихэнх биеийн хэлний дохио нь хоёрдмол утгатай байдаг. Тэдгээрийг илүү нарийвчлалтай тодорхойлох нь зөвхөн дараах хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх боломжтой: үгийн сонголт, стресс, хүрээлэн буй орчин, үүрэг, сэтгэлийн байдал, түүнийг үүсгэсэн өдөөлт гэх мэт.

Биеийн хэллэг нь зарчмын хувьд үг хэллэгээс илүү үнэн юм. Бид хориотой сэдвээр ярьж, тодорхой хяналт тавьж, будлиантай нөхцөл байдалд авралын нэрээр худал хэлж сурсан. Мөн бидэнд байгаа үгсийг ашигласнаар бид их бага хэмжээгээр амжилтанд хүрдэг. Ийм "театрын" зан үйлд дасаагүй биеийн хэлэмж нь хуурамч агуулгад хамаарах хэд хэдэн дохио зангааг дурамжхан хэрэгжүүлдэг эсвэл огт "явдаггүй" бөгөөд энэ нь ярьж буй зүйлийн үнэн бодит байдлын талаар маш үнэ цэнэтэй мэдээлэл болж чадна.

Бидний зан байдал бүхэлдээ хэрэгцээг хангахад чиглэгдэж, үүний утга учрыг олоход чиглэгддэг. Хэрэв зан үйл нь хэрэгцээ, сэдлээр тодорхойлогддог, зорилготой бол бид үндэслэлтэй гэж үзэж болно.

Ердийн зан үйл гэж бид бодит байдалд тохирсон зан үйлийг хэлдэг. Хэвийн зан үйлийн том талбайг гажуудсан зан үйлийн адил том талбай эсэргүүцдэг. Хэрэв энэ нь хүрээлэн буй орчны хүлээлтэд нийцэж байвал бид зан үйлийг хэвийн гэж үздэг. Эдгээр хүлээлт нь үзүүлсэн зан үйл нь хэвийн, хэвийн бус эсвэл эмх замбараагүй эсэхийг тодорхойлдог.

Зөн совингийн зан байдал. Зөн совингийн үйлдэл нь анхдагч зөн совингийн илрэлийг хангадаг хөдөлгөөн хийх төрөлхийн арга юм.

Сурсан зан үйл. Сурсан сургамж эсвэл өөртөө шүүмжлэлтэй хандаж, зохих ёсоор сургасны үр дүнд хүрээлэн буй орчноос "шагнадаг" зан байдал бэхжиж, шийтгэл хүлээдэг зан үйл багасдаг. Энэ нь зан үйлийн бүх хэлбэрт хамаарна.

Зээлдсэн зан байдал.

Зээл авсан зан үйлийг дараахь байдлаар хувааж болно.

1. бие даан “нээлттэй” байх;

дуураймал (Зээл авах үйл явц ихэнх тохиолдолд ухамсаргүй, өөрсдөө анзаарагдахгүй явагддаг).

Реактив зан үйл. Бидний зан байдал дотоод болон гадаад өдөөлтөд суурилдаг.

Хангалттай, зохисгүй зан үйл. Зан төлөв нь чанарын болон тоон хувьд хангалттай эсвэл хангалтгүй байж болно.

Яг одоо тулгараад байгаа нөхцөл байдлыг шударга, нээлттэй байдлаар “боловсруулсан” үед. Дараа нь нөхцөл байдал нь түүний өвөрмөц байдал, эрч хүчийг зөв үнэлдэг. Дараа нь зохих хариу үйлдэл гарна.

Мөн чанар, агуулгын хувьд бүрэн зөв боловч эрчмийн хувьд (тоон хувьд) нөхцөл байдалд нийцэхгүй байгаа зан үйлийн онцгой зөв, зохистой арга юм. Зан төлөв нь хэт "хүчтэй" эсвэл хэтэрхий "сул" байдаг. Хязгаарлах хэрэгсэл эвдэрсэн тохиолдолд зан байдал хэт "хүчтэй" болж болно.

Дуу чимээ гаргах үед зан байдал нь тоон хувьд тохиромжгүй байж болно (хэрэв инээх нь чанга уйлахаас эхэлдэг эсвэл хэн нэгэн тодорхой нөхцөл байдалд хэтэрхий чанга инээдэг бол). Тоон хувьд тохиромжгүй зан чанарт хэт "сул" зан үйл бас багтана. Үүний шалтгаан нь сэтгэл хөдлөлийн сул дорой байдал, сул дорой байдал, эрч хүч хангалтгүй байдаг. Шаардлагатай бөгөөд хүчтэй, хүчтэй хариу үйлдэл үзүүлэх шаардлагатай бол ямар ч хариу үйлдэл үзүүлэхгүй, эсвэл маш сул хариу үйлдэл эсвэл хариу үйлдэл үзүүлэх болно.

Хэрэв хэн нэгэн биднийг буруу ойлгодог, эсвэл огт ойлгодоггүй, эсвэл одоогийн нөхцөл байдлыг харгалзан үзэхгүй эсвэл буруу үнэлдэг бол энэ нь түүний илрэл, "хэмжээ, тоо хэмжээ нь зөв, зохистой байх болно. ” нь чанарын хувьд тохирохгүй. Дараах шалтгаанууд нь чанарын хувьд зохисгүй зан үйлд хүргэдэг.

1. хэрэв хэн нэгэн удаан хугацааны туршид цочромтгой байдал (уур хилэн) "хуримтлуулсан" бол;

2. хэрэв хүрээлэн буй орчинтой холбоо тогтоох чадваргүй бол (ерөнхийдөө хөгжилтэй компанид чулуужсан оролцогч шиг хайхрамжгүй);

3. хэрвээ хүн хэт үнэлэмжтэй санаа бодолд автсан, өөр юу ч биш бол орон зай үлдэхгүй.

Зан төлөв нь тоон болон чанарын хувьд төгс бус эсвэл бүрэн бус байж болно. Хэрэв тодорхой нөхцөл байдлаас үүдэлтэй уур хилэнгээ удаан хугацаанд дарж байсан хүн гэнэт "дэлбэрэх" бол ихэнх тохиолдолд чанар, тоо хэмжээ нь хэтрүүлсэн байдаг. Зан төлөв нь хүрээлэн буй орчны хүлээгдэж буй албан ёсны түвшинд хүрэхгүй бол чанарын хувьд бүрэн бус байна. Үүний шалтгаан нь хувь хүний ​​​​бүтээл, хүрээлэн буй орчны нөлөөллөөс үүдэлтэй "хөндлөнгийн оролцоо" байж болно.

Зан үйлд үзүүлэх хариу үйлдэл. Аливаа идэвхтэй үйл ажиллагаа, нэг эсвэл өөр хүний ​​аливаа зан байдал нь бусдаас өөр хариу үйлдэл үзүүлдэг: хүлцэл, урам зориг, буруушаалт. Ихэнх тохиолдолд хүлээцтэй зан төлөвийг хадгалдаг. Хүн нийгмийн орчноосоо хүлээн зөвшөөрөгдөхийг эрмэлзэх тусам урамшууллын зан байдал нэмэгддэг. Шүүмжлэгдсэн зан үйлийг дарангуйлдаг (ховор мартагддаг, хасдаг) эсвэл үүнийг тэвчиж, урамшуулдаг орчинд хэрэгжүүлдэг.

Бэлгэдлийн зан үйл. Харилцах гэж буй зүйлээ тодорхой бус, харин нэг юмуу өөр тэмдгээр илэрхийлсэн үйл ажиллагааны хэлбэрийг бид ойлгодог.

Альтернатив зан үйл. Өөрөөр хэлбэл, өөр өөр шинж чанартай зан үйл нь ижил утгатай байж болно.

Хамтарсан зан үйл. Тус бүр нь тодорхой утгатай дохионоос гадна зөвхөн бусадтай хамт ойлгогдох дохио байдаг. Энэ нь бид хосолсон зан үйлтэй харьцах үед тохиолддог: энэ нь үндсэн чухал элементүүдийг агуулдаг бөгөөд тэдгээрийн утгыг бусад элементүүдээр өөрчилдөг.

Реликт зан үйл. Энэ нь эрт үед буюу соёлын хөгжлийн өмнөх үе шатанд биеийн хэлээр илэрхийлэгдсэн зан үйлийн үлдэгдэл юм. Хувийн реликт зан үйл нь өөрийн туршлагаас, ихэнх тохиолдолд бага наснаасаа "өсдөг" бөгөөд бие даан хөгжсөн зан үйл юм. Ерөнхий реликт зан үйл нь соёлын хөгжлийн өмнөх үеүүдээс гаралтай бөгөөд зээлсэн зан үйл юм.

Түрэмгий зан. Сэтгэл судлал нь түрэмгийллийг нөлөөллөөс үүдэлтэй доромжлол гэж тодорхойлдог. Бидний түрэмгий зан нь бусад хүмүүс, янз бүрийн нийгмийн байгууллагууд (төр, сургууль, сүм) болон өөртэйгөө харьцахдаа илэрч болно.

Хүчирхийллийн зан үйл. Бараг ямар ч үйлдэл нь цаг үеэ олсон эсвэл зохисгүй бол доромжилсон үйлдэл байж болно.

Татгалзах. Татгалзах зан үйлийг түншдээ шууд хүрч, түлхэх эсвэл гараа алгаа сунгах замаар харуулж болно.

Доог тохуу. Дооглож байгаа хүн дайсагналаа хөнгөмсөг зангаараа далдлан илэрхийлдэг. Үүнд инээд дарагдсан үед далдуур амаа тагладаг далд баяр баясгалан орно.

Бэлгэдлийн доромжлол. Нэг эсвэл өөр соёлд бид бэлгэдлийн доромжлолыг илэрхийлэх янз бүрийн дохио зангааг олж хардаг. Хэрэв хэн нэгэн "хэн нэгнээс залхсан" бол алгаа доош харуулан хоолой руу гараа өргөж дохио өгдөг. Өөр нэг дохио бол "гэртээ байхгүй" гэсэн бэлгэдэл болгон долоовор хуруугаараа сүм дээр тогших, эсвэл хэн нэгний хөл рүү эсвэл доромжлохыг хүссэн хүн рүү нулимах явдал юм.

Дүгнэлт.

Нүүрний илэрхийлэл, дохио зангаа нь ярианы хэл бий болохоос нэлээд өмнө байсан. Гэсэн хэдий ч энэ үзэгдлийн шинжлэх ухааны судалгаа зөвхөн сүүлийн гучин жилд эхэлсэн бөгөөд 70-аад онд онцгой алдартай болсон. Хүний дохио зангаа, нүүрний хувирал, хөдөлгөөн нь түүний дотоод сэтгэл санааны үнэн зөвийг илтгэдэг тул биеийн хэлэмж, хүний ​​харилцааны ач холбогдлыг боловсролын байгууллагуудад судлах ёстой гэж би үзэж байгаа ч сүүлийн үед сэтгэл судлал энэ асуудалд онцгой анхаарал хандуулж байна. бодол, сэтгэл хөдлөл, хүсэл.

Интонация, нүүрний хувирал, дохио зангаагүйгээр хэн ч юу ч хэлж чадахгүй. Бид ямар нэгэн байдлаар тайлбарлаж болох байр суурьтай байдаг.

Үнэн хэрэгтээ хүрээлэн буй бодит байдал бол шинжлэх ухаан, туршилтын хамгийн сайн талбар юм. Өөрийнхөө болон бусдын дохио зангааг ухамсартайгаар ажиглах нь хамгийн төвөгтэй, сонирхолтой биологийн организм болох хүмүүсийн ашигладаг харилцааны арга техникийг судлах хамгийн сайн арга юм.

Тиймээс аман ярианы зэрэгцээ аман бус харилцааны хэрэгсэл нь маш чухал бөгөөд олон янз байдаг: нүүрний хувирал, байрлал, дохио зангаа, хөдөлгөөн, алхалт, зан байдал, харилцаж буй хүмүүс бие биенээсээ хол байх зай хүртэл.

Амаар бус дохио нь аяндаа, ухамсаргүй, үгнээс ялгаатай нь үргэлж чин сэтгэлээсээ байдаг тул онцгой үнэ цэнэтэй байдаг.

Амаар бус харилцааны судалгаа өнөөг хүртэл үргэлжилж байгаа бөгөөд дээр дурьдсанчлан хүмүүс хоорондын харилцаанд сэтгэл хөдлөлийн утгын 60-70% нь аман бус хэрэгслээр, үлдсэн хэсэг нь утга учиртай яриагаар дамждаг. Орчин үеийн судалгаанууд Чарльз Дарвин болон бусад ухаалаг хүмүүсийн ажиглалтыг баталж, аман бус хариу үйлдэл нь бага хянагддаг бөгөөд ярианы үгнээс илүү илтгэгчийн бодит бодлыг илчилдэг.

Нөгөөтэйгүүр, аман бус хэл нь аман хэлтэй адил бие биенээсээ ялгаатай байдаг.

Бидний үг хэллэггүй хэл нь зарим талаараа зөн совин, зарим талаар суралцах, зарим талаараа дуурайлган хийдэг. Мөн тухайн хүний ​​өссөн соёлын орон зайгаас хамаарч өөрчлөгддөг. Эцсийн эцэст нийгэм бүр өөр бусад хүмүүсийн зан үйлийн хэм хэмжээнээс ялгаатай өөрийн гэсэн зан үйлийн хэм хэмжээтэй байдаг. Жишээлбэл, дундаж Америк хүн сэтгэл хөдлөлөө илүү тод харуулж, илүү тайван байх хандлагатай байдаг бол британичууд миний бодлоор илүү даруу зантай байдаг. Тиймээс англи хүн Америкийн оршин суугчдад уйтгартай мэт санагдах нь тийм ч сонин биш байх болно.

Жишээлбэл, Жоржиа мужид охидууд гудамжинд өндөр настай эмэгтэй эсвэл эрэгтэй хүнгүйгээр алхах нь заншилгүй байдаг, учир нь ийм охин бэлгийн чадавхийг харуулдаг гэж үздэг. Тиймээс өөр улсад ирсэн Жоржиа мужийн оршин суугч орон нутгийн зан заншлын талаар буруу ойлголттой байж магадгүй юм.

Ерөнхийдөө аман бус хэлэнд ижил төстэй байдлаас илүү их ялгаа байдаг юм шиг санагдаж байна. Миний бодлоор удамшсан аман бус дохионы ихэнх нь бидний сэтгэл хөдлөлийг илэрхийлэх хэрэгсэл, голчлон нүүрний хувирал юм. Бусад бүх дохио зангааг бид бусад хүмүүсээс хүлээн авдаг тул соёлоос соёлд, тэр ч байтугай бүс нутаг руу өөрчлөгддөг. Тиймээс, миний бодлоор хүнтэй харилцахдаа түүнтэй ижил хэлээр, тухайлбал англиар ярихаас гадна "амаар бус хэллэг" -ийг мэддэг байх нь маш чухал юм. Энэ нь ярилцагчдыг харилцан ойлголцоход тусална гэдэгт эргэлзэхгүй байна.

Биеийн хэлний Библи

Нүүрний хувирал, байр суурь, биеэ авч явах байдал, алхаа, харц нь биеийн бүх хөдөлгөөнийг бүрэн тайлах бөгөөд үүний тусламжтайгаар та бусад хүмүүсийн бодит мэдрэмж, бодлыг хялбархан таах боломжтой. Энэхүү ном нь танд өөрийн аман бус дохиог таньж мэдэхэд тусалж, үр дүнтэй харилцахын тулд тэдгээрийг хэрхэн ашиглахыг танд заах болно.

Шинэ биеийн хэл

Зохиогчид хэвлэлийг нэлээд өргөжүүлж, нэмэлтээр оруулсан. "Ямар ч хүнийг ном шиг унш", зөв ​​зан үйлийг сонго, ямар ч орчинд өөртөө итгэлтэй, тайван байж, хамгийн сайн шийдвэр гарга - энэ бүхэн одоо бодит бөгөөд хүн бүрт хүртээмжтэй байна. Биеийн хэлний шинэ, орчин үеийн хувилбарыг сур, тэгвэл та бүх зүйлд амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй!

Яагаад эрчүүд худлаа ярьж, эмэгтэйчүүд уйлдаг вэ?

Хүмүүс хоорондын харилцааны чиглэлээр дэлхийд алдартай мэргэжилтнүүд Аллан, Барбара Пиз нар ухаалаг бөгөөд сэтгэл татам номондоо ням гарагийн өглөө сэрэхдээ өөрөөсөө асуудаг, өөрөөсөө давтдаг асуултуудын хариултыг олохыг оролдсон байна.

Хэрхэн эрэгтэй хүнийг сонсож, эмэгтэй хүнийг чимээгүй байлгах вэ

Аллан, Барбара Пиз хоёр танд тулалдааны талбараас хэрхэн цаг тухайд нь ухрах, заримдаа бүр тулаанаас зайлсхийхийг зааж өгөх болно. Дагахад хялбар практик зөвлөмжүүд нь гэр бүлдээ халуун дотно, итгэлцсэн харилцаа тогтооход туслах төдийгүй таны амьдралыг илүү эв найртай, аз жаргалтай болгоход тусална.

Яг нарийн ярь... Харилцааны баяр баясгалан, ятгах ашиг тусыг хэрхэн хослуулах вэ

"Харилцааны технологи"-ын чиглэлээр олон улсын мэргэжилтнүүдийн бичсэн энэхүү ном нь эелдэг байдлыг үнэний үр тарианаас хэрхэн ялгаж, аман бус дохиог тайлахыг танд заах болно. Та хамтрагчийнхаа чин сэтгэлийг үнэлж, түүний бодлыг зөв тайлбарлах чадвартай байх бөгөөд магтаал хэлэх, анхааралтай сонсох чадвар нь таныг хувийн амьдралдаа амжилтанд хүрэх боломжийг олгохоос гадна таныг мэргэжлийн карьерын оргилд гаргах болно. таныг "ярианы эзэн" болгоно.

Орчуулга: Татьяна Новикова

Шинэ биеийн хэл. Өргөтгөсөн хувилбар

Доктор Жон Тикел, Доктор Деннис Уайтли, Доктор Андре Даврил, Профессор Филипп Хунсакер, Тревор Долби, Армин Гонтерманн, Лотар Менн, Рэй ба Рут Пиз, Малколм Эдвардс, Иан Маршалл, Лаура Михан, Рон ба Тоби Хэйл, Даррил Уитби, Сюзан Ламб, Садаки Хаяши, Деб Сертенс, Деб Инксман, Дорин Кэрролл, Стив Райт, Деррин Хинч, Дана Ривз, Ронни Корбетт, Ванесса Фелтц, Эстер Рантцен, Жонатан Колеман, Триш Годдард, Керри - Энн Кеннерли, Берт Ньютон, Рожер Мур, Ленни Хенри, Рэй Мартин, Майк Уолш, Дон Лэйн, Иан Лесли, Энн Даймонд, Жерри ба Шерри Медоуз, Стэн Зермарник, Даррелл Сомерс, Андрес Кепес, Леон Бинер, Боб Гелдоф, Владимир Путин, Энди МакНаб, Жон Ховард, Ник, Кэтрин Грейнер, Брюс Кортни, Тони ба Чери Блэйр, Грег ба Кэти Оуэн, Линди Чемберлен, Майк Столлер, Жерри ба Кэти Брэдбир, Тай ба Патти Бойд, Марк Виктор Хансен, Брайан Трейси, Керри Пакер, Иан Ботам, Хелен Ричардс, Тони Грейг, Саймон Таунсенд, Диана Спенсер, хунтайж Уильям, Харри, хунтайж Чарльз, доктор Десмонд Моррис, Анн гүнж, Дэвид ба Иан Гүүдвин, Иван Фрэнги, Виктория дуучин, Жон Невин, Ричард Оттон, Роб Эдмондс, Жерри Хаттон, Жон Хепворт, Боб Хэсслер, Гей Хуберт , Иан Маккиллоп, Делиа Миллс, Памела Андерсон.

Уэйн Магриж, Питер Опи, Дэвид Роуз, Алан Уайт, Роб Винч, Рон Таки, Барри Маркоф, Кристина Махер, Салли ба Жеофф Бирч, Жон Фентон, Норман, Гленда Леонард нар

Дори Симмондс, түүний ухаарал, урам зориг нь бидэнд энэ номыг бичихэд тусалсан.

Танилцуулга

Хүний хумс, пальтоны ханцуй, гутал, өмд, гарных нь хонхорхой, нүүрний хувирал, ханцуйвч, хөдөлгөөн гээд энэ бүхэн хүний ​​тухай их зүйлийг өгүүлдэг.

Анхааралтай ажиглагч нь ажиглагдсан шинж тэмдгүүдийг нэгтгэснээр бараг эргэлзээгүй дүгнэлтэд хүрч чадна.

ШЕРЛОК ХОЛЬМС, 1892 он

Хүүхэд байхаасаа л хүмүүс өөрийнхөө бодож, мэдэрч байгаа зүйлээс огт өөр зүйл ярьдаг гэдгийг үргэлж ойлгодог байсан. Хүмүүсийн жинхэнэ бодол санаа, мэдрэмжийг ойлгож, тэдний хэрэгцээ шаардлагад тохирсон хариу үйлдэл хийснээр та өөрийн зорилгодоо хүрч чадна. Би арван нэгэн настай байхдаа борлуулалтын агентаар ажлын гараагаа эхэлсэн. Хичээл тараад халаасны мөнгө олохын тулд аяга таваг угаагч резинэн хөвөн зардаг байлаа. Надад хаалга онгойлгосон хүн миний бүтээгдэхүүнийг авах гэж байна уу, үгүй ​​юу гэдгийг маш хурдан ойлгож сурсан. Хэрвээ намайг явуулсан ч тэр хүний ​​алга нээлттэй байсан бол би тууштай байж чадна гэдгээ ойлгосон. Ийм хүмүүс хэзээ ч түрэмгийлэл үзүүлж байгаагүй. Тэд намайг эелдгээр явахыг хүсэн хуруугаараа юм уу, алгаа зангидсан хаалга руу заахад үнэхээр явсан нь дээр юм шиг санагдсан. Би худалдаа хийх дуртай байсан, би энэ бизнест амжилтанд хүрч чадна гэдгийг ойлгосон. Ахлах сургуульд байхдаа оройн цагаар гэр ахуйн бараа зардаг болсон. Дараа нь би анхны томоохон худалдан авалтдаа мөнгө олж чадсан. Арилжаа нь хүмүүстэй харилцах, тэднийг ойроос судлах боломжийг олгосон. Би боломжит худалдан авагчдыг биеийн хэлээр тодорхойлж сурсан. Эдгээр ур чадвар нь диско дээр үнэлж баршгүй байсан. Охидын хэн нь надтай бүжиглэхийг зөвшөөрч, аль нь ойртохгүй байсан нь дээр гэж би эргэлзээгүй шийдсэн.

Би хорин настай байхдаа даатгалын компанид орж, мэдэгдэхүйц амжилтанд хүрсэн. Би нэг жилийн дотор сая долларын бодлого зарж чадсан хамгийн залуу ажилтан болсон. Миний амжилтыг үнэлж байсан. Би азтай байсан, учир нь миний сургуулиас олж авсан биеийн хэлэмжийн мэдлэг маань шинэ хичээлийн салбарт хэрэг болохуйц болсон. Би хүмүүстэй харилцахтай холбоотой аливаа зүйлд амжилтанд хүрч чадна гэдгээ ойлгосон.

Дэлхий бол санагдсан шигээ биш юм

Хүнд юу тохиолдож байгааг ойлгох нь тийм ч хялбар биш боловч боломжтой юм. Та харж, сонссон зүйлээ оюун ухаанаараа шинжлэх хэрэгтэй бөгөөд үүний зэрэгцээ өөрийгөө олж буй нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх ёстой. Тэгээд та зөв дүгнэлт хийж чадна. Ихэнх хүмүүс үнэхээр харж байгаа гэж бодож байгаа зүйлээ л хардаг.

Юу хэлэх гээд байгааг тайлбарлахын тулд би танд богино түүх ярья.

Хоёр эр ой дундуур алхаж байна. Тэд том хар нүхний хажуугаар өнгөрдөг.

"Тэгээд нүх гүн юм шиг байна" гэж нэг нь тэмдэглэжээ. - Гүнийг шалгахын тулд хэд хэдэн хайрга чулуудъя.

Тэд хайрга чулуудаж, хүлээж байна. Дуу алга.

- Хөөх! Нүх нь үнэхээр гүн юм. Тэр том чулууг түүн рүү шидчихье. Түүнээс дуу гарах нь гарцаагүй.

Тэд том чулуу шидэж, хүлээгээрэй, гэхдээ дахин чимээ сонсогдохгүй байна.

"Би энд бутанд төмөр замын тэрэг байхыг харсан" гэж эрчүүдийн нэг хэлэв. "Хэрэв бид түүнийг нүх рүү шидвэл бид дууг сонсох нь гарцаагүй."

Тэд хүнд тэрэг гаргаж, нүх рүү түлхэхэд сүйх тэрэг алга болно, гэхдээ чимээгүй, чимээгүй хэвээр байна.

Гэнэт зэргэлдээх бутнуудаас ямаа гарч ирэн аймшигт хурдтайгаар гүйж байна. Тэр эрчүүдийн дундуур гүйж, агаарт нисч, нүхэнд алга болдог.

Тариачин бутнаас гарч ирээд асуув:

- Хөөе, залуусаа! Чи миний ямааг харсан уу?

- Мэдээжийн хэрэг бид харсан! Үүнийг яаж мартаж чадаж байна аа! Тэр яг л салхи шиг бидний хажуугаар давхиад нөгөө нүх рүү үсрэв!

"Үгүй" гэж тариачин толгой сэгсэрэв. "Энэ миний ямаа биш байсан." Би унтдаг машинтай машинаа уясан.

Та өөрийнхөө далдуу модыг мэддэг үү?

Заримдаа бид далдуу модтой адил зүйлийг мэддэг гэдэгт итгэлтэй байдаг ч туршилтаас харахад хүмүүсийн ердөө 5% нь гэрэл зургаас өөрийн гараа таних чадвартай байдаг. Телевизийн нэвтрүүлгийн хувьд бид ихэнх хүмүүс биеийн хэлэмжийн талаар ямар ч ойлголтгүй гэдгийг баталсан энгийн туршилт хийсэн. Зочид буудлын үүдний төгсгөлд бид орж ирсэн хүмүүст урт коридортой мэт сэтгэгдэл төрүүлэхээр том толь суурилуулсан. Бид авирах ургамлуудыг хүний ​​өндөрт байхаар таазанд өлгөв. Лобби руу ороход нэг хүн өөрийнхөө тусгалыг олж хараад хэн нэгэн түүний зүг алхаж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэв. Таазнаас унжсан ургамлуудын нүүр царайг нуусан байсан тул тэр "нөгөө хүнийг" таньж чадаагүй. Гэсэн хэдий ч дүрс, хөдөлгөөний тойм нь тод харагдаж байв. Зочин бүр "түүний зүг ирж буй" хүн рүү таваас зургаан секундын турш харан, дараа нь хүлээн авалтын ширээ рүү дөхөв. Лангуу дээр бид тэр хүн өөр рүүгээ явж байсан хүнийг таньсан эсэхийг асуув. Эрэгтэйчүүдийн 85% нь сөрөг гэж хариулжээ. Ихэнх эрчүүд толинд өөрийгөө таних чадваргүй байдаг. Нэг нь бүр: "Тэр бүдүүн, муухай залуу?" Эмэгтэйчүүдийн 58% нь урд нь толь байна гэж хариулсан бол 30% нь тэдний зүг алхаж байгаа эмэгтэй тэдэнд танил санагдсан гэж хариулсан нь бид огтхон ч гайхсангүй.

Ихэнх эрчүүд, эмэгтэйчүүдийн бараг тал хувь нь хүзүүнээсээ доошоо ямар харагдахыг огт мэддэггүй.

Биеийн хэл дээрх зөрчилдөөнийг хэрхэн шийдвэрлэх вэ?

Улстөрчид огт итгэдэггүй зүйлд байнга итгэдэг мэт дүр эсгэж, өөрсдийгөө хэн бэ гэдгээсээ өөр дүр эсгэдэг гэдгийг бид мэддэг учраас бараг бүх хүн улстөрчдийн биеийн хэлэмжийг төгс ойлгодог. Тэд ихэнх цагаа дүр эсгэх, бултах, бултах, хууран мэхлэх, сэтгэл хөдлөл, мэдрэмжээ нуун дарагдуулах, утааны хөшиг, толины ард нуугдах, олны дунд төсөөлөгдөж буй найзуудтайгаа мэндлэх зэргээр өнгөрөөдөг. Гэвч тэдний бие бидэнд зөрчилтэй дохио илгээж байгааг бид зөнгөөрөө мэдэрдэг. Тийм учраас бид улстөрчдийг ил гаргахын тулд ойроос харахыг илүүд үздэг.

Улстөрч худлаа ярьж байна гэж ямар дохио өгдөг вэ? Түүний уруул хөдөлнө.

Нэг телевизийн нэвтрүүлгийн хувьд бид туршилт хийсэн. Энэ удаад бид орон нутгийн жуулчны оффисоо ашигласан. Жуулчид тус товчоонд орж хотын үзэмж, сонирхолтой газруудын талаар мэдээлэл авчээ. Тэднийг лангуу руу чиглүүлж, товчооны ажилтан буюу цагаан цамц, зангиа зүүсэн шаргал үстэй, сахалтай залуутай ярилцав. Хэдэн минут ярилцсаны эцэст тэр залуу лангуун доогуур тонгойн товхимолуудыг гаргаж ирэв. Тэгээд тэндээс шал өөр эр гарч ирэв - хуссан, хар үстэй, цэнхэр цамцтай, зангиагүй. Тэр анхны ажилтны яриаг тасалсан тэр газраас жуулчинтай үргэлжлүүлэн ярилцав. Хачирхалтай нь жуулчдын бараг тал хувь нь өөр хүнтэй ярилцаж байгаагаа анзаарсангүй. Эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн аль нь ч биеийн хэлэмжийн шинж чанар, ярилцагчийн огт өөр дүр төрхийг анхаарч үздэггүй байв. Хэрэв танд биеийн хэлний дохиог унших төрөлхийн чадвар байхгүй бол та маш чухал мэдээллийг алдаж магадгүй юм. Энэ номонд бид таны анзаардаггүй зүйлсийн талаар танд хэлэх болно.

Бид энэ номыг хэрхэн бичсэн

Барбара бид хоёр энэ номыг өмнөх "Биеийн хэл" номондоо үндэслэн бичсэн. Бид өмнөх хэвлэлийг ихээхэн өргөжүүлээд зогсохгүй хувьслын биологи, хувьслын сэтгэл судлал зэрэг шинжлэх ухааны шинэ салбаруудад судалгаа хийж, тархины соронзон резонансын тусламжтайгаар олж авсан өгөгдлийг ашигласан нь тархинд тохиолддог үйл явцын талаархи ойлголтыг бидэнд өгсөн. хүн. Та хаанаас ч уншиж эхлэхийн тулд бид номоо бичихийг хичээсэн. Бид биеийн хөдөлгөөн, дохио зангаа, нүүрний хувиралд анхаарлаа хандуулсан, учир нь та өөр хүнтэй харилцахдаа үүнийг сонирхож байх ёстой. Энэхүү ном нь танд өөрийн аман бус дохиог таньж мэдэхэд тусалж, үр дүнтэй харилцахын тулд тэдгээрийг хэрхэн ашиглахыг танд заах болно. Бид таны хүссэн зүйлд хүрэхэд тань туслах болно.

Энэ номонд бид биеийн хэлний бүрэлдэхүүн хэсэг бүрийг хүн бүр ойлгохын тулд хүртээмжтэй үг хэллэгээр нарийвчлан авч үзсэн болно. Гэсэн хэдий ч бид хэт хялбарчлахаас зайлсхийхийн тулд чадах бүхнээ хийсэн.

Манай уншигчдын дунд биеийнхээ хэлийг сурах нь бусдыг өөрийнхөө зорилгын төлөө хэрхэн удирдаж сурах бас нэг арга юм гэж айж, гараа тэнгэр өөд өргөх хүмүүс байх нь дамжиггүй. Гэхдээ энэ нь бид номоо бичсэн шалтгаан биш юм! Бид бусад хүмүүстэй хэрхэн илүү үр дүнтэй харилцах, ярилцагчдаа болон өөрийгөө илүү сайн ойлгоход тань туслахыг хүссэн юм. Биеийн хэлийг ойлгох нь таны амьдралыг илүү ойлгомжтой, хялбар болгоно. Мунхаглал, ойлголт дутмаг байдал нь айдас, өрөөсгөл үзлийг бий болгож, бусдыг болон өөрсдийгөө хэт шүүмжилдэг. Анчин шувууг судлах шаардлагагүй - тэр зүгээр л тэднийг буудаж, цом болгон гэртээ авчирч чадна. Биеийн хэл сурах нь өөр хүнтэй харилцах нь сонирхолтой бөгөөд тааламжтай үйл явц болгодог.

Энгийн байхын тулд бид "тэр", "түүний", "түүний" гэсэн үгсийг хаа сайгүй ашигладаг бөгөөд энэ нь хоёр хүйсийн төлөөлөгч гэсэн утгатай.

Таны биеийн хэлний толь бичиг

Би анхны номоо худалдагчид, менежерүүд, хэлэлцээрчид, удирдлагуудад зориулсан гарын авлага болгон бичсэн. Энэ ном хүний ​​амьдралын бараг бүх талыг хөнддөг. Та үүнийг ажил дээрээ, гэртээ, болзоонд ашиглаж болно. Энэ нь хүний ​​харилцааны салбарт гуч гаруй жил зүтгэсний үр дүн юм. Бид танд бусад хүмүүсийн мэдрэмж, бодлыг зөв ойлгох боломжийг олгох шаардлагатай "тайлбар толь"-ыг өгөхийг хичээсэн. Эндээс та хүмүүсийн зан үйлийн талаар байнга асуудаг асуултуудын хариултыг олж, өөрийн зан авирыг засах боломжтой болно. Та харанхуй өрөөнд удаан хугацаагаар байсан гэж төсөөлөөд үз дээ. Энэ нь тавилгатай, хана нь ханын цаасаар хучигдсан байсан ч та үүнийг хэзээ ч харж байгаагүй. Гэнэт хэн нэгэн гэрэл асаав! Бидний ном бол таны эргэн тойронд юу байдгийг бодитоор харахад туслах дэнлүү юм. Одоо та эргэн тойрныхоо ертөнц үнэхээр ямар байдгийг, тэнд хэрхэн амьдрахаа мэдэх болно.

Аллан Пис

1-р бүлэг
Үндсэн ойлголтуудыг сурах

Барууны ертөнцийн төлөөлөгчийн хувьд энэ дохио нь "сайн" гэсэн утгатай, итали хүний ​​хувьд "нэг", япон хүний ​​хувьд "таван" гэсэн утгатай.

Бидний хүн нэг бүр дүүрэн хүмүүстэй өрөөнд ороход таван минутын дотор хэн хэнтэй, ямар харилцаатай байгааг хэлж чаддаг найзуудтай. Хүмүүсийн хоорондын харилцаа, тэдний бодлыг зан төлөвөөр дамжуулан ойлгох чадвар нь харилцааны эртний систем бөгөөд хүмүүс үүнийг ярианы хэл бий болохоос өмнө ашигладаг байсан.

Радиог зохион бүтээхээс өмнө ихэнх харилцаа холбоо бичгээр буюу захидал, ном, сониноор дамждаг байв. Халтар улстөрчид, муу яригчид шаргуу хөдөлмөрлөж, сайн өнгөлсөн нийтлэл бичиж байж амжилтад хүрдэг. Абрахам Линкольн гайхалтай илтгэгч биш байсан ч өөрийн бодлоо цаасан дээр илэрхийлэхдээ гарамгай байсан. Радиогийн эрин олон нийтийн илтгэгчдэд замыг нээж өгсөн. Уинстон Черчиллийг өвөрмөц илтгэгч гэж үздэг байсан ч өнөөдөр, телевизийн эрин үед амжилтанд хүрэхгүй байх байсан.

Өнөөдөр улстөрчид өөрсдийнхөө амжилтыг гадаад төрх, имижээр тодорхойлдог гэж ойлгодог. Ихэнх нухацтай улс төрчдөд эдгээр чанарууд нь огтхон ч хамаагүй байдаг бол үнэнч, халамжтай, шударга харагдахад тусалдаг биеийн хэлний зөвлөхүүдтэй байдаг.

Хэдэн мянган жилийн хувьслын дараа биеийн хэлэмжийг 20-р зууны 60-аад оноос л судалж эхэлсэн нь үнэхээр гайхалтай юм шиг санагддаг. Өнөөдөр олон хүмүүс яриаг харилцааны гол хэлбэр гэж үздэг. Хувьслын утгаараа яриа бол маш сүүлийн үеийн хөгжил юм. Энэ нь ихэвчлэн баримт, өгөгдлийг дамжуулахад ашиглагддаг. Аман яриа ойролцоогоор 500,000 жилийн өмнө үүссэн. Энэ хугацаанд хүний ​​тархи гурав дахин томорчээ. Үүнээс өмнө сэтгэл хөдлөл, мэдрэмжийн харилцааны гол хэлбэр нь биеийн хэлэмж, хоолойгоор хийсэн дуу чимээ байв. Өнөөдөр байдал бараг өөрчлөгдөөгүй хэвээр байгааг хэлэх ёстой. Гэвч бид ярьж буй үгэндээ анхаарлаа хандуулдаг учраас бидний ихэнх нь биеийн хэлэмжийг өчүүхэн төдий ч анхаардаггүй. Гэхдээ тэр бидний амьдралд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг хэвээр байна.

Гэсэн хэдий ч хүний ​​амьдралд биеийн хэлэмж ямар чухал болохыг харуулсан олон хэллэг аман ярианд хадгалагдан үлджээ.

Мөрнөөсөө жингээ хас. Гарын зайд байгаарай. Нүүр тулж уулзана. Толгойгоо бүү бөхийлгө. Мөрөн мөрөөрөө. Эхний алхамаа хий.

Заримдаа ийм хэллэгийг тайван хүлээж авах нь тийм ч хялбар биш боловч түүний утгыг ойлгохгүй байх нь зүгээр л боломжгүй юм.

Эхэндээ энэ нь ...

Чимээгүй киноны жүжигчид биеийн хэлийг хамгийн түрүүнд идэвхтэй ашигладаг байсан, учир нь энэ нь тэдний хувьд харилцааны цорын ганц хэрэгсэл байсан юм. Сайн жүжигчид дохио зангаа, биеийн дохиог сайн, муу жүжигчид муу ашигласан. Товч яриа гарч ирснээр жүжиглэх аман бус тал дээр бага ач холбогдол өгч эхлэв. Дуугүй киноны олон жүжигчид өөрсдийгөө эзэнгүйд тооцов. Зөвхөн аман ба аман бус чадварыг чадварлаг хослуулсан хүмүүс л амжилтанд хүрч чадсан.

Биеийн хэлэнд зориулсан шинжлэх ухааны бүтээлүүдээс бид Чарльз Дарвины 1872 онд хэвлэгдсэн "Хүн ба амьтдын сэтгэл хөдлөлийн илэрхийлэл" бүтээлийг онцолж болно. Гэхдээ энэ ажлыг зөвхөн эрдэмтэд мэддэг. Гэсэн хэдий ч энэ нь нүүрний хувирал, биеийн хэлэмжийн талаархи орчин үеийн судалгаанд ихээхэн нөлөөлсөн. Дарвины олон санаа, ажиглалтыг өнөөдөр дэлхийн судлаачид өргөнөөр ашигласаар байна. Дарвины ажил хийснээс хойш эрдэмтэд бараг сая орчим аман бус дохио, дохиог олж, бүртгэж авсан. 20-р зууны 50-аад онд ажиллаж байсан биеийн хэлийг судлах анхдагч Альберт Мерабиан аливаа мессежийн мэдээллийг дараахь байдлаар хуваадаг болохыг олж мэдсэн: үүний 7% нь амаар, өөрөөр хэлбэл үгээр, 38% - дуугаар дамжуулдаг. (дууны өнгө, стресс, ярих арга) ба 55% - аман бус дохио.

Таны хэлэхийг хүсч буй зүйлийн утга учрыг үгээр биш харин үг хэлэх мөчид хэрхэн харж байгаагаас илүү их хэмжээгээр илэрхийлэгддэг.

Антропологич Рэй Бирдвистелл аман бус харилцааны талаар анхны судалгаа хийсэн. Тэрээр өөрийн ажиглалтыг "кинезик" гэж нэрлэсэн. Birdwhistell хүмүүсийн хоорондын аман бус харилцааны түвшинг үнэлэв. Тэрээр дунджаар хүн өдөрт 10-11 минут ярьдаг бөгөөд дундаж өгүүлбэр нь ердөө 2.5 секунд үргэлжилдэг гэж дүгнэжээ. Бурвистелл мөн хүн 250,000 орчим нүүрний хувирал үүсгэж, таньж чаддаг болохыг тогтоожээ.

Мерабианы нэгэн адил Бирдвистелл хүмүүс хоорондын харилцааны аман бүрэлдэхүүн хэсэг нь 35% -иас бага байдаг бөгөөд харилцаанд дамжуулж буй мэдээллийн 65% -иас илүү нь аман бус байдлаар дамждаг болохыг олж мэдсэн. 1970, 1980-аад онд хийгдсэн олон тооны худалдааны хэлцэл, хэлэлцээрт хийсэн дүн шинжилгээ нь хэлэлцээрийн ширээний ард байгаа мэдээллийн 60-80 хувийг биеийн хэлэмжээр дамжуулдаг болохыг тогтоожээ. Ихэнх хүмүүс 4 минут хүрэхгүй хугацаанд танихгүй хүний ​​талаар санал бодлоо илэрхийлдэг. Судалгаанаас харахад утсаар яриа хэлэлцээ хийхэд илүү хүчтэй маргаантай оролцогч ялалт байгуулдаг. Хэрэв хэлэлцээрийг хувийн харилцааны явцад хийвэл үр дүн нь тийм ч урьдчилан таамаглах боломжгүй, учир нь эцсийн шийдвэр нь зөвхөн бидний сонссон зүйлээс бус харин бидний харж буй зүйлээс ихээхэн хамаардаг.

Бид яагаад заримдаа буруугаар ойлгогддог вэ?

Хэдийгээр энэ хандлага буруу мэт санагдаж болох ч бид танихгүй хүмүүстэй анх удаа уулзахдаа тэдний нөхөрсөг байдал, давамгайлах хүсэл эрмэлзэл, бэлгийн дур булаам байдлын талаар маш хурдан дүгнэлт хийдэг. Үүний зэрэгцээ бид ярилцагчийн нүд рүү огт хардаггүй.

Ихэнх судлаачид үг хэллэгийг хүмүүс голчлон мэдээлэл дамжуулахад ашигладаг гэж үздэг бол биеийн хэл нь хүмүүс хоорондын харилцааг илэрхийлэхэд тусалдаг. Зарим тохиолдолд биеийн хэлэмж нь аман мессежийг үр дүнтэй орлуулдаг. Жишээлбэл, эмэгтэй хүн эрэгтэй хүнд "алуурчин" харц өгч, тэр харцаараа амаа ч нээхгүйгээр маш тодорхой мессежийг өгч чадна.

Соёлоос үл хамааран үг, хөдөлгөөн нь урьдчилан таамаглах өндөр чадвартай хослуулсан байдаг. Бэлтгэгдсэн хүн радиогоор чанга яригчийг сонссоны дараа яригч ямар хөдөлгөөн хийснийг яг таг тодорхойлж чадна гэдгийг Бирдвистелл анх анзаарсан. Birdwhistell хүн ямар хэлээр ярьдаг болохыг түүний дохио зангааг ажиглаж сурсан.

Хүмүүс зүгээр л биологийн амьтан, бараг ижил амьтад гэдэгтэй эвлэрэхэд хэцүү байдаг. Бид бол хомо сапиенсийн приматуудын төлөөлөгчид юм. Бид хоёр хөл дээрээ алхаж сурсан, тархи хөгжсөн үсгүй сармагчингууд. Гэхдээ бид бусад амьтдын нэгэн адил биологийн хуулиудад захирагддаг. Энэ бол бидний үйлдэл, хариу үйлдэл, биеийн хэлэмж, дохио зангааг хянадаг биологи юм. Хамгийн гайхалтай нь хүмүүс өөрсдийнхөө байрлал, хөдөлгөөн, дохио зангаа нь үгээр илэрхийлэх гэж байгаагаас тэс өөр зүйлийг хэлдэг гэдгийг маш ховор ойлгодог.

Биеийн хэлэмж нь сэтгэл хөдлөл, бодлыг хэрхэн илчилдэг

Биеийн хэл нь хүний ​​сэтгэл хөдлөлийн гадаад тусгал юм. Дохио, хөдөлгөөн бүр нь тухайн хүний ​​мэдэрч буй мэдрэмжийн түлхүүр юм. Жишээлбэл, жингээ нэмж эхэлснээ ойлгосон хүн бодолд автсан агшинд хуруугаа эрүүний доорх нугалаас дор эргүүлж болно. Гуягаа хэт дүүрсэнийг мэдсэн эмэгтэй өөрийн мэдэлгүй хормойноос нь татаад доош нь татна. Айж, хамгаалж байгаа хүн гар, хөлийг нь хөндлөн гулдуулдаг. Цээжтэй ярилцагчтай ярьж буй эр ухамсартайгаар түүний хөхийг харахгүй байхыг хичээдэг ч тэр үед гараараа тэмтрэлтээр дохио өгдөг.

Ханхүү Чарльз гайхалтай хамтрагчаа олсон байна

Биеийн хэллэгийг ойлгохын тулд та тухайн хүний ​​ярианы үеийн сэтгэл хөдлөлийн байдлыг ойлгож, юу ярьж байгааг сонсож, харилцан яриа өрнөж буй нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх ёстой. Энэ нь баримтыг таамаглалаас, бодит байдлыг уран зөгнөлтөөс салгах боломжийг танд олгоно. Тун удалгүй хүмүүс бид үг, уран илтгэлд хэт их ач холбогдол өгдөг байсан. Гэсэн хэдий ч ихэнх хүмүүс биеийн хэлэмжийн дохио болон түүний нөлөөллийн талаар огт мэддэггүй. Энэ нь бид тодорхой мэдэж байгаа хэдий ч: харилцан ярианы явцад ихэнх мэдээллийг биеийн дохио ашиглан дамжуулдаг. Нэг жишээ хэлье. Францын Ерөнхийлөгч Ширак, АНУ-ын Ерөнхийлөгч Рональд Рейган, Австралийн Ерөнхий сайд Боб Хок нар хэлэлцэж буй асуудлын харьцангуй цар хүрээг өөрсдийн оюун ухаандаа дохио зангаагаар идэвхтэй илэрхийлдэг. Боб Хоук улс төрчдийн орлогыг томоохон пүүс, аж ахуйн нэгжүүдийн дарга нарын орлоготой харьцуулан цалинг нэмэгдүүлэхийг дэмжиж байсан удаатай. Удирдах албан тушаалтнуудын цалин асар өндөр, улстөрчдийн цалинг нэмэгдүүлэх санаачилга нь харьцангуй бага гэж тэрээр нотолсон. Хок улстөрчдийн орлогыг дурдах болгондоо гараа нэг метрийн зайд дэлгэдэг байв. Удирдах албан тушаалтнуудын цалингийн тухай ярихдаа гараа 30-хан сантиметрээр дэлгэв. Улстөрчдөд дэвшүүлж буй санал нь ямар ч хамаагүй амны мэх хийсэн ч, ямар их ач тустай болохыг Ерөнхий сайдын алганы хоорондох зай төгс ойлгов.