Metodat efektive për të identifikuar gënjeshtrat. Si të njohim një gënjeshtër: mënyra për të ekspozuar një gënjeshtar

Shkencëtarët kanë përcaktuar se sa më i mësuar një person të gënjejë, aq më e vështirë është të kuptosh se ai po thotë një gënjeshtër. Por nëse dini të identifikoni gënjeshtrat me shprehjet e fytyrës dhe gjestet, dhe keni përvojë në komunikimin me gënjeshtarët, atëherë është mjaft e mundur të dalloni josinqeritetin e tyre. Sidoqoftë, nëse një person rrallë duhet të gënjejë, atëherë është mjaft e lehtë ta kuptosh atë.

Shprehjet e fytyrës së gënjeshtrës

Para së gjithash, gënjeshtra e një personi tregohet nga eksitimi i tij, shenjat e së cilës mund të zbulohen në shikimin, lëvizjet dhe zërin e tij. Ju mund të vini re se si të folurit, gjestet dhe sjellja e tij kanë ndryshuar. Për shembull, parametrat e mëposhtëm të të folurit dhe zërit tregojnë se një person po ju gënjen. Kur një person është i pasinqertë, intonacioni i tij ndryshon në mënyrë të pavullnetshme, fjalimi i tij bëhet më i tërhequr, më i shpejtë ose më i ngadalshëm. Një zë që dridhet tregon informacion të rremë. Tibri i tij mund të ndryshojë, mund të shfaqen ngjirurit e zërit të papritur ose, anasjelltas, nota të larta. Disa madje fillojnë të belbëzojnë pak.

Si të përcaktohet vërtetësia e informacionit duke e parë atë

Nëse doni të dini se si të zbuloni një gënjeshtër nga sytë, atëherë një vështrim vrapues do t'ju ndihmojë. Sigurisht, kjo nuk do të thotë aspak sinqeritet. Ndoshta bashkëbiseduesi është i hutuar ose i turpëruar, por gjithsesi duhet të mendoni për besueshmërinë e informacionit të marrë. Kur një person ka turp dhe siklet nga gënjeshtrat e tij, ai pothuajse gjithmonë shikon larg. Në të njëjtën kohë, një vështrim tepër i qëllimshëm mund të tregojë gjithashtu se ata po ju thonë një gënjeshtër. Pra, bashkëbiseduesi monitoron reagimin e dëgjuesit dhe analizon nëse fjalët e tij besohen apo jo.

Si zbulojnë gënjeshtrat sytë e një personi

Kur një person thotë një gënjeshtër, sytë e tij shpesh e lëshojnë atë. Duke ditur se cilat lëvizje zbulojnë një gënjeshtër, mund të mësoni t'i kontrolloni ato, por monitorimi i syve tuaj është shumë më i vështirë. Një person që mashtron ndihet i pakëndshëm, kështu që shikon larg kundërshtarit të tij. Vëzhgoni bashkëbiseduesin tuaj: nëse ai me zell nuk ju shikon në sy, atëherë kjo është shenja e parë e informacionit të rremë. Por vlen të theksohet se shumë njerëz e dinë për këtë veçori dhe për të fshehur gënjeshtrën, ata e shikojnë një person drejt në sy, që përsëri është një nga shenjat e mashtrimit. Gënjeshtarët përpiqen të duken të sinqertë, kështu që pamja del e panatyrshme. Siç thonë ata, njerëzit e ndershëm nuk kanë sy kaq të ndershëm.

Për më tepër, në një situatë të pakëndshme për një person, bebëza zvogëlohet shumë në madhësi, dhe kjo është e pamundur të kontrollohet. Shikoni me kujdes bashkëbiseduesin tuaj dhe nëse bebëza e tij është e ngushtë, atëherë ai ju gënjen.

Ekziston edhe një shenjë tjetër që duhet të merret parasysh kur përcaktoni një gënjeshtër: kushtojini vëmendje se në cilin drejtim është drejtuar shikimi i bashkëbiseduesit tuaj. Nëse ai po shikon djathtas, atëherë ka shumë të ngjarë që ai po ju gënjen. Nëse djathtas dhe lart, ai del me një foto, një imazh. Nëse drejt dhe djathtas, ai zgjedh frazat dhe lëviz nëpër tinguj, nëse djathtas dhe poshtë, ai ka mbaruar së menduari për situatën dhe tani do të fillojë tregimin. Por vini re se të gjitha këto rregulla funksionojnë vetëm nëse personi është me dorën e djathtë. Nëse është mëngjarash, do të shikojë majtas.

Si të dalloni një gënjeshtër nga shprehjet e fytyrës

Kur flisni me një person, duhet t'i kushtoni vëmendje buzëqeshjes së tij dhe nëse nuk është e përshtatshme, atëherë kjo tregon se ai po ju mashtron. Kjo shpjegohet me faktin se një person përpiqet të fshehë eksitimin e tij të brendshëm pas një buzëqeshje. Nëse vëzhgoni me kujdes një person, mund ta dalloni një gënjeshtër nga shprehjet e fytyrës. Gënjeshtarët karakterizohen nga tension i fortë në muskujt e fytyrës, i cili nuk zgjat shumë, vetëm disa sekonda. Por, duhet ta pranoni, ndodh që kundërshtari të shtrihet me fytyrë të drejtë, gjë që tregon qartë josinqeritetin e tij.

Tregues të tjerë të mashtrimit

Pra, ne zbuluam se si të zbulojmë një gënjeshtër nga sytë. Le të kërkojmë shenja të tjera, si reagimet e pavullnetshme që një person nuk mund t'i kontrollojë: skuqje ose zbehje e lëkurës, pulsime të shpeshta ose shtrëngim dhe zgjerim periodik i bebëzave. Mund të vërehen edhe disa manifestime të tjera të emocioneve, individuale për çdo person. Ata gjithmonë shoqërojnë mashtrimin dhe ju ndihmojnë të kuptoni nëse po ju thonë të vërtetën.

Çfarë gjestesh mund të përdorni për të zbuluar një gënjeshtër?

Psikologjia e gënjeshtrës është e shkëlqyer për të përcaktuar besueshmërinë e informacionit. Nëse besoni teorinë e studiuesit amerikan Alan Pease, atëherë bashkëbiseduesi, duke u përpjekur të mashtrojë kundërshtarin e tij, shpesh e shoqëron fjalimin e tij me veprimet e mëposhtme.

1. Duke prekur fytyrën me duar.
2. Duke prekur hundën.
3. Fërkimi i syve.
4. Duke tërhequr jakën.
5. Duke mbuluar gojën.

Natyrisht, gjestet mashtruese nuk tregojnë domosdoshmërisht se një person po ju thotë një gënjeshtër, pasi ato nuk duhet të konsiderohen veçmas, por në lidhje me shprehjet e fytyrës dhe faktorë të tjerë që duhen analizuar duke marrë parasysh rrethanat shoqëruese. Kjo do të thotë, çdo reagim nuk është një tregues i pavarur, ai duhet të krahasohet me shenja të tjera. Dhe është po aq e rëndësishme të kesh një ide për të ashtuquajturën gjendje të sfondit të secilit person, domethënë t'i kushtosh vëmendje intonacionit, zërit, shikimit dhe gjesteve të tij në jetën e përditshme.

Si të analizoni dhe krahasoni saktë detajet

Për të kuptuar se si të identifikoni një gënjeshtër nga gjestet e njerëzve, duhet të komunikoni shumë, të jeni të vëmendshëm ndaj të tjerëve, të jeni në gjendje të kapni detajet më të vogla në sjelljen e njerëzve dhe të vlerësoni me maturi situatën dhe ngjarjet aktuale. Kjo do të thotë, kërkon përvojë të pasur komunikimi, aftësi për të analizuar dhe krahasuar të gjithë faktorët. Vetëm në këtë rast do të jeni në gjendje të dalloni të vërtetën nga gënjeshtra, duke u fokusuar në shprehjet e fytyrës dhe gjestet, dhe të vlerësoni saktë besueshmërinë e informacionit që dëgjoni.

Portreti psikologjik i një gënjeshtari

Nuk ka një portret specifik psikologjik, pasi secili person ka shenjat e tij individuale të manifestimit. Teoria e gënjeshtrës është një grup ligjesh, duke marrë parasysh të cilat mund të përcaktohet nëse një person po thotë të vërtetën apo jo. Kur jeni duke biseduar me dikë, fytyra juaj, si një pasqyrë, pasqyron atë që vërtet ndjeni dhe mendoni. Disa prej tyre duhet t'u fshihen të tjerëve, por kjo nuk do të thotë se duhet të kontrolloni plotësisht veten, sepse përndryshe të tjerët do t'ju trajtojnë me mosbesim, si një person të pasinqertë dhe fallco.

Në përgjithësi, nuk është gjithmonë e mundur të lexoni ndjenjat e tij të vërteta në fytyrën e një personi. Ka rregulla që ndihmojnë në përcaktimin se sa i sinqertë është bashkëbiseduesi juaj. Së pari, duhet të dini se shprehjet e fytyrës së ballit kontrollohen shumë më lehtë sesa lëvizja e syve dhe e ballit, që do të thotë se pikërisht në pjesën e sipërme të fytyrës duhet të kërkoni tipare që shfaqen në mënyrë të pavullnetshme që tregojnë mashtrim. Për shembull, kur një person buzëqesh në mënyrë të rreme, ai nuk zhvillon palosje nën qepallat e poshtme, të cilat domosdoshmërisht shfaqen me një buzëqeshje natyrale. Edhe një gjë: një buzëqeshje e rreme ndodh pak më herët se sa e prisni. Për më tepër, një buzëqeshje e papritur ngjall gjithmonë dyshime. Duhet të jeni të kujdesshëm nëse buzëqeshja qëndron në fytyrën tuaj për një kohë të gjatë. Kur bashkëbiseduesi buzëqesh natyrshëm dhe i qetë, nuk zgjat më shumë se katër sekonda.

Është vënë re se shumë njerëz e kanë të vështirë ta shohin në sy bashkëbiseduesin e tyre nëse ai po e mashtron. Kjo është arsyeja pse ne nuk i besojmë një personi me sy të ndryshueshëm. Dikush që gënjen shpesh e largon shikimin nga personi tjetër, i mbyll sytë më shpesh se zakonisht ose largohet krejtësisht. Jini jashtëzakonisht të kujdesshëm, pasi këto sinjale mund të mos tregojnë fare një gënjeshtër, por siklet, konfuzion ose siklet.

Të gjithë njerëzit janë të ndryshëm. Mënyra e perceptimit të botës, e të menduarit, e reagimit ndaj një ngjarjeje të caktuar është e ndryshme për të gjithë njerëzit. Gënjeshtra është një nga këto manifestime dhe gjithashtu shprehet në mënyra të ndryshme.

Besohet se nuk ka një grup të përbashkët gjestesh, por nëse do të kishte një të tillë, ne do të mund të përcaktonim se kush po na gënjen. Gënjeshtra më e rëndësishme reflektohet kur ai (personi) provokon emocione.

Trupi i pasqyron këto emocione në gjuhën e tij. Megjithatë, për të qenë të sigurt se po ju gënjejnë, duhet të perceptoni një kombinim të gjesteve, shprehjeve të fytyrës dhe të folurit. Gënjeshtra në një nivel të lartë kërkon vetëkontroll të shtuar, që do të thotë tension.

E vërteta është diku në të majtë

Një person mund të jetë i tensionuar haptazi ose fshehurazi. Për ta përcaktuar këtë, shikoni me kujdes anën e majtë të personit. Nga pikëpamja neurofiziologjike, kontrolli mbi gjysmën e majtë është më pak i fortë sesa mbi të djathtën. Truri, me hemisferën e tij të majtë dhe të djathtë, kontrollon anët e trupit ndryshe.

• Të folurit, inteligjenca dhe aftësia për të bërë matematikë janë fusha e hemisferës së majtë.
• Imagjinata, emocionet, të menduarit abstrakt janë punë e hemisferës së djathtë.
• Menaxhimi ndodh përgjithësisht në formën e kryqëzimit. Hemisfera e majtë është ana e djathtë e trupit, dhe hemisfera e djathtë është ana e majtë.

Për shembull, ne komunikojmë me një person të djathtë. Gjatë bisedës, ai bën gjestikulim vrullshëm, duke përdorur dorën e majtë. Ka shumë të ngjarë që ky të jetë një gënjeshtar. Kjo është më e theksuar nëse dora e djathtë pothuajse nuk është e përfshirë në këtë çështje. Nëse vërehet një mospërputhje e tillë, personi definitivisht nuk është i sinqertë. Nëse i njëjti çrregullim vërehet në fytyrë, d.m.th. gjysma e majtë ose e djathtë është më aktive, ndoshta edhe një gënjeshtër. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet anës së majtë.

Gënjeshtrat janë të bezdisshme

Nëse vini re se bashkëbiseduesi juaj është zbehtë ose, përkundrazi, është bërë rozë gjatë komunikimit, dhe gjithashtu ka një dridhje të lehtë të muskujve të fytyrës, si dhe qepallave ose vetullave, ata gjithashtu mund t'ju gënjejnë.

Nëse shihni që bashkëbiseduesi mbyll sytë, rrah ose pulson shpesh, atëherë ai po përpiqet të abstragojë në mënyrë të pandërgjegjshme veten nga tema e bisedës. Rehatia ose mungesa e tij e bashkëbiseduesit mund të gjykohet nga nxënësit. Zakonisht, si rezultat i pakënaqësive të ndryshme, ato ngushtohen.

Pupila reagon ndaj kënaqësisë duke u zgjeruar. Nëse sytë e tu janë kthyer anash, nuk je domosdoshmërisht gënjeshtar. Por nëse ata shikojnë drejtpërdrejt në sytë tuaj, me shumë këmbëngulje, kjo tashmë është një shenjë e pasinqeritetit.

Një gënjeshtër në majë të hundës

Është interesante që hunda juaj mund t'ju japë larg. Nëse shihni se si, gjatë komunikimit me ju, një person shtrëngon majën e hundës ose e lëviz anash, duhet të mendoni për sinqeritetin e fjalëve të bashkëbiseduesit. Nëse dikush ndez hundët kur komunikon me ju, duhet të mendoni për faktin se ai nuk ju beson vërtet.

Është qesharake, por është hunda ajo që është veçanërisht e ndjeshme ndaj gënjeshtrave. Mund të kruhet dhe të ndryshojë në madhësi (i ashtuquajturi "efekti i Pinocchio"). E gjithë kjo është e bazuar shkencërisht, pasi gënjeshtra shkakton rritje të presionit të gjakut, e cila nga ana tjetër ndikon në mukozën e hundës duke prodhuar hormonin katekolamin.

I lau duart?

Nëse, gjatë komunikimit me ju, bashkëbiseduesi përpiqet të fusë duart në xhep ose të mbyllë pëllëmbët e tij, mund të supozojmë me një shkallë të caktuar besimi se ai po fsheh diçka. Kjo veçori është më e theksuar tek fëmijët.

Fshehja e pëllëmbëve ose mbajtja e tyre hapur mund të përdoret kundër jush edhe në një treg të rregullt. Një shitës me përvojë mund të shohë se si janë pozicionuar pëllëmbët tuaja kur refuzoni një blerje dhe mund të kuptojë se sa shumë keni nevojë për të. Nëse e mbuloni gojën me dorë, atëherë këtu shohim një dëshirë për të mos turbulluar shumë. Kjo mund të tregohet nga tensioni në muskujt e gojës, si dhe kafshimi i buzëve.

Qëndrimi është shumë i rëndësishëm në përcaktimin e ndershmërisë së një personi. Le të themi se vëzhgoni një person në një pozicion të tensionuar ose të pakëndshëm. Ai vazhdimisht mund të përpëlitet, duke u përpjekur të bëjë veten më të rehatshëm. Kjo do të thotë se tema e bisedës po e shqetëson dhe ai mund të mos jetë dakord me të. Gënjeshtarët mund të mbështeten dhe të kryqëzojnë këmbët. Zakonisht, nëse një person është i sinqertë, atëherë qëndrimi i tij është i qetë dhe i rehatshëm.

Te gjithe genjejne

A keni hasur në një frazë si "të flas me ndershmëri" dhe çfarë pason në bisedë? Ia vlen t'i hedhim një vështrim më të afërt personit në momentin e shqiptimit të tij. Kur disa modele përsëriten, ia vlen të vihet në dyshim ndershmëria e folësit. Për shembull, fraza të tilla si:

• Duhet të më besoni...
• Unë them të vërtetën, më besoni ...
• A mund të mashtroj? Kurrë!
• Unë jam njëqind për qind i sinqertë me ju!

Shpesh nuk ka rëndësi se çfarë thotë një person. Ajo që ka rëndësi është se si e bën. Timbri i zërit, ritmi i tij, nëse ndryshon papritur, mund të tregojë josinqeritet ose gënjeshtra. Nëse bashkëbiseduesi heziton ose e ka të vështirë të shqiptojë frazën tjetër, jini të kujdesshëm.

Në mënyrë tipike, gjestikulacioni na lejon t'i përcjellim bashkëbiseduesit tonë një version më të përforcuar të asaj që thamë. Si rregull, ritmi i gjesteve dhe të folurit të tillë janë në përputhje. Nëse shihni një mospërputhje midis njërës dhe tjetrës, duhet të mendoni për këtë. Kjo do të thotë se ajo që një person mendon nuk është domosdoshmërisht ajo që thotë.

Le të themi se dëshironi të kapni një person duke mashtruar. Për ta bërë këtë, ia vlen të ndërmerrni disa hapa. Duhet të futeni në të njëjtin ritëm me të, të përshtateni, kështu që do ta ketë më të vështirë që t'ju gënjejë. Nuk ka nevojë të akuzohet drejtpërdrejt një person për gënjeshtër. Është më mirë të pretendoni se nuk i keni dëgjuar fjalët dhe ta lini të përsërisë veten. Kjo do t'ju japë një shans më të mirë për të thënë të vërtetën.

Pyetjet e drejtpërdrejta janë më të mirat. Shprehjet e fytyrës dhe gjestet e drejtuara ndaj bashkëbiseduesit do ta detyrojnë atë të reagojë në përputhje me rrethanat. Dhe disa fakte të tjera rreth gënjeshtrës. Në mënyrë tipike, njerëzit gënjejnë në telefon rreth 37 për qind të rasteve. Bisedat personale përbëjnë 27 për qind, interneti 21 për qind dhe rreth 14 për qind qëndrojnë në email.

Nëse një person është më i shoqërueshëm, ka shumë të ngjarë që ai gjithashtu gënjen më shumë. Pavarësisht nga gjinia, njerëzit gënjejnë po aq shpesh. Megjithatë, thelbi i gënjeshtrës ndryshon. Gratë përpiqen të qetësojnë bashkëbiseduesin e tyre duke gënjyer, dhe burrat përdorin gënjeshtra për të pohuar veten. Një person nuk lind gënjeshtar, por e fiton këtë aftësi vetëm në moshën tre ose katër vjeç nga lindja.

Është gjithmonë e pakëndshme të zbulosh se je mashtruar. Është shumë më mirë të kuptosh kur një person nuk është i sinqertë me ty, dhe të mos bëhesh viktimë e një gënjeshtari. Por si të njohim një gënjeshtër? Si të mbroheni nga mashtrimi? Në fakt, nuk është e vështirë, gjithçka që duhet është të njohësh gjestet e gënjeshtrës. Në fund të fundit, intonacioni, shprehjet e fytyrës dhe gjestet do ta sjellin gjithmonë mashtruesin në ujë të pastër.

Mësoni të lexoni gjuhën e trupit dhe gjestet!

Të gjithë njerëzit gënjejnë - është vetëm një fakt, një e vërtetë e jetës që nuk mund të shmanget. Duke u përpjekur për të arritur qëllimet e tyre, ata rreth nesh (dhe ne nuk bëjmë përjashtim), në rastin më të mirë, thjesht fshehin të vërtetën, në rastin më të keq, ata mashtrojnë njëri-tjetrin në mënyrën më të poshtër. Prandaj, në botën tonë të ashpër dhe mizore, ku hipokrizia dhe gënjeshtra janë gjithandej, është kaq e rëndësishme të jesh i pavarur nga tekat e njerëzve të tjerë. Përveç kësaj, ka diçka që fal një gënjeshtër dhe ekspozon mashtruesin - këto janë gjeste dhe shprehje të fytyrës. Pra, pse të mos përfitoni nga kjo?

Një person, si rregull, as nuk e vëren se cilat gjeste shoqërojnë dialogun e tij, dhe, megjithatë, gjestet dhe shprehjet e fytyrës janë një demonstrim nënndërgjegjeshëm i ndjenjave të tij të vërteta, dhe nëse mësoni t'i njihni këto ndjenja, atëherë lehtë mund t'i ekspozoni egoistët. qëllimet e bashkëbiseduesit tuaj. Për më tepër, duke ditur gjestet e gënjeshtrës, mund të mësoni t'i përdorni ato në avantazhin tuaj dhe të fshehni saktë ndjenjat tuaja nga të tjerët!

Nënndërgjegjja është gjithmonë kundër gënjeshtrës

Nënndërgjegjja jonë është thjesht e përshtatur për të vërtetën, kështu jemi krijuar. Edhe mashtruesi më me përvojë nuk është në gjendje ta kontrollojë atë. Nënndërgjegjja prodhon të pavërteta, pavarësisht sa i rezistojmë. Prandaj, duhet të jeni jashtëzakonisht të vëmendshëm ndaj mikrosinjaleve të nënndërgjegjeshëm. Mendimet e vërteta të një personi mund të zbulohen nga:

• 1) mikroshprehjet e fytyrës,
• 2) lëvizjet e syve,
• 3) gjeste,
• 4) pozicioni i trupit,
• 5) lartësia dhe timbri i zërit, etj.

Çfarë është në të vërtetë në shpirtin e familjes dhe miqve tuaj, për çfarë po mendojnë? Çfarë mendojnë për ju kolegët ose shefi juaj i punës? Çfarë ndjejnë ata ndaj jush? A është e sinqertë simpatia e fqinjit apo është e shtirur kjo buzëqeshje miqësore? Çfarë fshihet në shikimin e çuditshëm të bashkëbiseduesit: dashuri apo neveri? Çfarë tregon ftohtësia e jashtme e menaxhimit të punës: indiferencë apo përbuzje? Gjuha e trupit dhe gjestet, psikologjia e gënjeshtrës, mund të japin përgjigje për të gjitha këto pyetje.

Psikologjia e komunikimit joverbal ka bërë përparime të mëdha sot, zbulimi i gënjeshtrës është tashmë një shkencë që mund të studiohet dhe përdoret në mënyrë të pavarur, pa iu drejtuar shërbimeve të psikologëve shumë profesionistë. Dhe nuk ka rëndësi nëse është një takim biznesi, bisedë me miqtë për një gotë verë, apo një takim romantik - aftësia për të njohur gënjeshtrat do të jetë gjithmonë e dobishme.
Në faqen tonë të internetit do të njiheni me rezultatet e kërkimeve shumëvjeçare në fushën e gjuhës së trupit dhe shprehjeve të fytyrës, do të kuptoni se si të dalloni gënjeshtrat, do të mësoni të bëni dallimin midis kritikës dhe miratimit të fshehur, do të lexoni gjestet e simpatisë midis burrave dhe grave, ndjenjat, emocionet dhe mendimet e vërteta të bashkëbiseduesit tuaj.

Kur tërhiqet në të majtë

Për të njohur mashtrimin, duhet të hidhni një vështrim më të afërt në anën e majtë të trupit të njeriut. Emocionet e vërteta zbulohen nga ana e majtë - gjysma e majtë e fytyrës, krahu i majtë, këmba e majtë. Në procesin e mashtrimit, është shumë e vështirë të kontrollosh emocionet. Nëse një person është i pasinqertë, është e vështirë për të që të "shpik" gënjeshtra dhe të monitorojë sjelljen e tij në detaje. Edhe nëse mashtrimi është i përgatitur paraprakisht dhe i përsëritur me kujdes, personi është i tensionuar nga brenda, ai kontrollon të folurit e tij dhe jo shprehjet dhe gjestet e fytyrës. Ky tension mund të jetë i dukshëm ose i fshehur, por, në një mënyrë apo tjetër, ka sinjale që e largojnë këtë eksitim, edhe nëse një person përpiqet me zell ta mbulojë atë.

Pra, cilat janë gjestet e gënjeshtrës? Bashkëbiseduesi juaj nuk është veçanërisht i sinqertë me ju nëse dora e tij e majtë është vazhdimisht e varur jashtë vendit, për shembull, duke përshkruar rrathë ose disa figura në ajër pa asnjë kuptim. Një "informator" i ngjashëm me pronarin e tij gënjeshtar është këmba e majtë, që përshkruan figura në rërë ose asfalt, duke nxjerrë disa vija dhe elementë të tjerë që nuk lidhen me temën e bisedës.

Pse është e nevojshme të kërkoni sinjale mashtrimi në anën e majtë të trupit të njeriut? Fakti është se ana e djathtë është më e kontrolluara. Truri ynë është krijuar në atë mënyrë që ne i kushtojmë më shumë vëmendje asaj që bëjmë me anën tonë të djathtë. Për shembull, kur vërejmë se krahu ose këmba jonë e djathtë nuk "sillet" në mënyrë adekuate dhe tradhton nervozizmin ose gënjeshtrat tona, ne mund ta detyrojmë atë të qetësohet. Sa për anën e majtë të trupit tonë, ajo nuk është gjithmonë e përshtatshme për kontroll të vetëdijshëm.

Hulumtimet e fundit shkencore e kanë shpjeguar këtë model duke thënë se anët e majta dhe të djathta të trupit të njeriut kontrollohen nga hemisfera të ndryshme të trurit. Hemisfera e majtë kontrollon të folurin dhe aktivitetin intelektual, ndërsa hemisfera e djathtë kontrollon emocionet, imagjinatën dhe aktivitetet shqisore. Në këtë rast, lidhjet e kontrollit kryqëzohen, domethënë hemisfera e majtë kontrollon anën e djathtë të trupit, e cila falë intelektit është më e kontrolluar dhe lëvizjet janë më të ndërgjegjshme. Prandaj, gjithçka që përpiqemi t'u tregojmë të tjerëve tregohet nga gjysma e djathtë e trupit tonë, dhe ajo që ne në të vërtetë përjetojmë shfaqet nga e majta.

Zbulimi i gënjeshtrave. ABC e gjesteve.

Psikologu me famë botërore Paul Ekman dha një kontribut të madh në fushën e përcaktimit të gënjeshtrave. Ishte ai që u bë prototipi për heroin e serialit të njohur televiziv "Teoria e Gënjeshtrave" ose, siç quhet edhe "Më gënje". Psikologu praktikues është autor i librave më të shitur si: "Psikologjia e emocioneve", "Psikologjia e gënjeshtrës", "Pse njerëzit gënjejnë", "Njohni një gënjeshtar nga shprehja e fytyrës". Ne sjellim në vëmendjen tuaj bazat, si të thuash, alfabetin e gjesteve.

Gjëja e parë dhe më e rëndësishme që duhet të dini është se ekspozuesi më tinëzar i gënjeshtrës janë duart. Nëse gjatë një bisede një person prek fytyrën me duar, ky është sinjali i parë që ju varin petë në veshët tuaj. Sidoqoftë, mbani mend se është e nevojshme të vlerësohet tërësia e gjesteve të bashkëbiseduesit, dhe jo gërvishtja e pafajshme e një pickimi të mushkonjave. Pra, gjestet e gënjeshtrës.

Mbulimi i gojës me dorë

Nëse bashkëbiseduesi nuk është i sinqertë, atëherë dora e tij do t'i mbulojë gojën, ndoshta gishti i madh i tij do të shtypet në faqe. Në një moment të tillë, ai me shumë mundësi mendon diçka si: "Do të doja të digjesha!" Në të njëjtën kohë, disa mund edhe të kolliten. Gjëja kryesore është të mos e ngatërroni atë me gripin e vërtetë.
Është gjithashtu e rëndësishme të dini se i njëjti gjest mund të përdoret ndërsa një person është duke dëgjuar, dhe ky është një sinjal krejtësisht i ndryshëm. Në këtë rast, ai ju dyshon se jeni duke gënjyer ose e di me siguri se jeni i pa sinqertë.

Duke prekur hundën

Në fakt, ky është një nga variantet e gjestit të mëparshëm: kur gënjen, një person në mënyrë të pandërgjegjshme përpiqet të mbyllë gojën në mënyrë që fjalët e panevojshme të mos e nxjerrin në dritë. Megjithatë, duke u përpjekur të kontrollojë veten, duke ardhur në vete në momentin e fundit, ai përpiqet të korrigjojë situatën dhe të fshehë lëvizjen e pavullnetshme duke i prekur hundën, gjoja se i kruhet. Pajtohem, kur hunda e një personi kruhet me të vërtetë, ai thjesht do ta gërvisht atë, lëvizja e tij do të jetë e qartë dhe e qëllimshme, nuk do të jetë një prekje e lehtë.

Një person e përdor këtë gjest edhe kur dëgjon një gënjeshtër, kur kupton se po mashtrohet.

Mbrojtja e veshit

Kur bashkëbiseduesi gënjen “big time” ose e di me siguri se po dëgjon një gënjeshtër të plotë joparimore, ai përpiqet të izolohet nga gënjeshtrat, pavarësisht nëse vjen nga buzët e tij apo nga buzët e bashkëbiseduesit. Në momente të tilla, dora e mbulon veshin, sikur e mbron atë, ose shtrihet pranë tij. Personi ose është i lodhur duke kompozuar veten, ose tregon se ka dëgjuar mjaftueshëm dhe dëshiron të flasë vetë.

Por mos harroni se bashkëbiseduesi mund të ketë thjesht një dhimbje në qafë, një vesh me të vërtetë kruarje (ka ngecur në makinë) ose sy të përlotur për një arsye ose një tjetër që nuk ka lidhje me temën e bisedës.

Duke folur nëpër dhëmbë të shtrënguar

Ky gjest është një demonstrim i qartë i mashtrimit. Folësi nuk dëshiron të lëshojë "jo një harabel" mashtrues dhe përpiqet të mbyllë "shtëpinë e zogjve" të tij (fjalë e urtë: "Fjala nuk është harabeli; nëse fluturon, nuk mund ta kapësh" - shënimi i autorit).

Por, si në rastet e mëparshme, ky sinjal ka një kuptim të dyfishtë. Ose gënjeshtra ose pakënaqësi. Një person mund të jetë i mërzitur, i mërzitur ose i irrituar për diçka. Kini kujdes: mos hasni në telashe, mos nxitoni ta turpëroni për mashtrim. Mos harroni tërësinë e gjesteve, të paktën disa.

Fërkimi i qepallës

Meshkujt fërkojnë qepallat kur gënjejnë dhe femrat duket se e korrigjojnë grimin duke e futur gishtin nën sy. Në nivelin nënndërgjegjeshëm, një person dëshiron të shmangë shikimin e dikujt që mund ta ekspozojë atë.

Gjithashtu, ky gjest mund të nënkuptojë se thjesht jeni lodhur nga bashkëbiseduesi juaj: "Sytë e mi nuk do të të shihnin," mendon ai.

Duke parë larg

Vetë meshkujt janë më të ekuilibruar dhe për këtë arsye e bëjnë këtë gjest vetëm kur gënjeshtra është serioze. Si rregull, përfaqësuesit e seksit më të fortë shikojnë larg në dysheme, ndërsa gjysma e drejtë e njerëzimit shikon në tavan.

Gërvishtje e qafës

Një vëzhgim shumë interesant: një person fillon të gërvisht anën e qafës ose nën llapën e veshit me gishtin tregues të dorës së djathtë. Një tjetër fakt argëtues: ky gjest zakonisht përfshin një person që gërvisht pesë herë. Ky gjest flet për dyshimet e dëgjuesit, për pasigurinë e tij për korrektësinë e asaj që i thuhet. Prandaj, nëse pasi ju dëgjon thotë: “Të kuptoj”, “Jam dakord” dhe fërkon qafën, ki parasysh se kjo nuk është e vërtetë, ai nuk i kupton dhe nuk pajtohet me fjalët e tua.

Duke tërhequr jakën

Shkencëtarët kanë vërtetuar se gënjeshtra shkakton kruajtje në indet delikate të muskujve të qafës dhe fytyrës. Prandaj, dëshira për të gërvishtur dhe qetësuar këto ndjesi është thjesht fiziologjike. Kjo është e shkëlqyeshme: nëse bashkëbiseduesi tërheq jakën, do të thotë se ka frikë se gënjeshtra e tij do të zbulohet. Mashtruesi mund të ketë edhe rruaza djerse në fytyrën e tij.

Por! Një person përjeton të njëjtat impulse gjatë zemërimit, acarimit ose zhgënjimit për çfarëdo arsye. Në të njëjtën kohë, ai do të tërheqë jakën e tij në mënyrë që të ftohet, të ftohet dhe të mos lejojë që acarimi i tij të derdhet.

Prandaj, së pari vëzhgoni personin. Dhe nëse doni të "përfundoni një gënjeshtar", ekziston një mënyrë e thjeshtë për të zbuluar nëse ai po thotë të vërtetën apo një gënjeshtër. Pyetni bashkëbiseduesin tuaj për atë që tha, kërkoni që ai të sqarojë ose të përsërisë, të shpjegojë. Kjo sigurisht që do ta detyrojë mashtruesin të refuzojë të vazhdojë bisedën dhe të ndalojë të gënjejë më tej. Në opsionin e dytë, do të merrni konfirmimin e humorit të keq të bashkëbiseduesit: ose duke frenuar emocionet me zell, por hapur, ai do të përsërisë historinë, ose do të prishet dhe do ta lërë zemërimin e tij - në çdo rast, reagimi do të jetë i dukshëm.

Gishtat në gojë

Ky gjest tregon se një person ka nevojë për mbështetje në diçka, për shembull, në gënjeshtër. Këto janë "lojëra tinëzare të trurit" një person në mënyrë të pandërgjegjshme përpiqet të kthehet në një gjendje pa re, të sigurt në foshnjëri, sepse atëherë ai nuk kishte nevojë të kishte frikë nga ekspozimi, dhe sigurisht që nuk kishte nevojë të gënjejë. Ndoshta personi është thjesht i hutuar, ai është i turpëruar në shpirtin e tij dhe ai kërkon ndihmë dhe mbështetje. Ky duket shumë si një gjest dëshpërimi. Prandaj, mos e gjykoni ashpër, mos e qortoni, jini të mëshirshëm, ndihmoni gënjeshtarin të dalë nga një situatë delikate, veçanërisht nëse ky është miku juaj.

Gënjeshtra dhe psikologji. Si zbulojnë të folurit, shprehjet e fytyrës dhe gjestet.

Pas një kërkimi të gjatë mbi temën: "Gënjeshtra, psikologji", shkencëtarët kanë përpiluar një sërë rregullash të qarta me të cilat çdokush mund të përcaktojë nëse bashkëbiseduesi i tij gënjen apo jo.

Edward Geiselman, profesor i psikologjisë në Universitetin e Kalifornisë, Los Anxhelos, dha një kontribut të veçantë në kërkimin, dhe më e rëndësishmja, në aksesin e tij. Pasi analizoi më shumë se 60 punime shkencore, ai përgatiti një udhëzues praktik për punonjësit e sigurisë dhe policisë, i cili identifikon shenjat më karakteristike të sjelljes që tregojnë një gënjeshtër. Dhe kështu, rregullat.

Shkurtësia është motra e... gënjeshtrës?

Siç doli, një person që dëshiron të mashtrojë, kur i përgjigjet një pyetjeje, në shumicën dërrmuese të rasteve përpiqet të thotë sa më pak të jetë e mundur. Do të ishte logjike të supozohej se njerëz të tillë do të tregonin një histori të përgatitur paraprakisht në mënyrë elokuente dhe bindëse, por jo. Shumica dërrmuese e gënjeshtarëve preferojnë të flasin shkurt dhe "deri në pikën".

Kapja është në detaje

Pavarësisht heshtjes së mashtruesve, ata priren që spontanisht, pa vend, të thellohen në detaje. Kur askush nuk u kërkon ta bëjnë këtë, gënjeshtarët fillojnë të shpjegojnë, të japin shpjegime për ato pak fakte që përmendën. Duke u përpjekur pa dashje t'i japë më shumë peshë asaj që u tha, për të konfirmuar vërtetësinë e saj, gënjeshtari fillon të thellohet në detaje inekzistente dhe përgjigja e tij e shkurtër bëhet e mbushur me detaje të shumta të vogla.

Përsëritja është nëna e... gënjeshtrave?

Para se t'i përgjigjen një pyetjeje, si rregull, mashtruesit e përsërisin atë me zë të lartë. Ndoshta për të vonuar kohën e nevojshme për të shkruar një përgjigje.

Një vështrim kureshtar dështon

Në mënyrë tipike, gënjeshtarët i kushtojnë vëmendje mënyrës se si reagojnë dëgjuesit ndaj asaj që thonë. Ata vetëm duhet të sigurohen, të sigurohen që të besohen.

I ngadalshëm do të thotë i pasigurt

Shpesh, mashtruesit fillojnë të flasin me një ritëm të ngadaltë që nuk është tipik për të folurit e tyre normal. Ata mendojnë për diçka në fluturim dhe monitorojnë reagimin e bashkëbiseduesit. Pastaj, pasi kanë formuluar përfundimisht mendimin, duke u siguruar që gjithçka është në rregull, ose thjesht duke kuptuar se një mënyrë e pazakontë e të folurit mund të paralajmërojë dëgjuesin, ata shpejt parashtrojnë gjithçka tjetër. Duke folur atë që mendon, një person nuk shqetësohet për ritmin e të folurit, nuk ka rëndësi nëse flasin shpejt apo ngadalë, por mashtruesi ka frikë se fjalimi i ngadaltë mund të duket i dyshimtë. Një person i ndershëm shqipton fillimin dhe fundin e një fjalie me të njëjtën shpejtësi.

Ai nuk thotë asgjë, do të thotë se gënjen

Gënjeshtarët kanë shumë më shumë gjasa se të tjerët të përdorin fjali të paplota. Ata mund të fillojnë t'i përgjigjen një pyetjeje nga fundi dhe të mos përfundojnë kurrë një fjali logjike. Ndonjëherë fjalimi i rastësishëm është aq elokuent sa nuk nevojitet kërkim shkencor dhe gjithçka është e qartë.

Gjestet e gënjeshtrës

Kur flasin për tema "të ndjeshme", mashtruesit ose kafshojnë buzët, drejtojnë flokët ose grimin, ose kruhen. Këto veprime tregojnë ankth, por jo domosdoshmërisht se personi nuk po thotë të vërtetën. Gjestikulacioni i drejtuar ndaj vetes tregon mashtrim; gjestet nga vetja tregojnë të kundërtën.

Dhe përsëri, detaje tinëzare

Nëse i pyet ata që thonë të vërtetën për detajet, ata do të japin informacion shtesë. Gënjeshtarët përpiqen të mos hyjnë në detaje, sepse janë të konceptuar keq, si gënjeshtra kryesore.

Sulmi është mbrojtja më e mirë

Duke thënë drejtpërdrejt se dyshoni në vërtetësinë e historisë, edhe nëse e bëni atë me delikatesë dhe, duke dhënë argumente bindëse, mashtruesi ndoshta do t'ju sulmojë menjëherë: "Pra, unë po gënjej sipas jush!?! Pra, ky është mendimi juaj për mua! Po, unë jam për ju, dhe ju ... Si mundesh!..”

Sigurisht, i akuzuari i pamerituar do të ofendohet nga mosbesimi juaj, por ai do të dëshirojë të kuptojë situatën, t'ju bindë ose, nëse keni qenë pa takt, ai thjesht do të ofendohet dhe do të ndalojë bisedën: "Unë nuk do t'ju them asgjë. tjetër fare.” Por nëse kërkoni falje dhe shpjegoni dyshimet tuaja, ai do të jetë i lumtur t'ju shpjegojë gjithçka në mënyrë që të kuptoni. Nga mashtruesi, me siguri nuk do të pasojë asgjë përveç qortimit.

Si mund ta dalloni një gënjeshtër me siguri?

Për të verifikuar përfundimisht vërtetësinë ose falsitetin e asaj që u tha, shkencëtarët u ofruan detektivëve teknika të thjeshta teknike. Ne ju ofrojmë një prej tyre.

Hapi i parë: "Flisni gënjeshtarin". Kërkojini personit të ritregojë të gjitha ngjarjet përsëri, në rend të kundërt, duke filluar nga fundi i tregimit. Lëreni t'ju tregojë sa më shumë, në mënyrë më të detajuar, pa i humbur nga sytë detajet. Kjo detyrë mund të jetë mjaft e vështirë për mashtruesin. Edhe për një "gënjeshtar profesionist", një detyrë e tillë paraqet një "ngarkesë njohëse" serioze. Në fund të fundit, ai është i detyruar t'i përmbahet rreptësisht versionit të shpikur, të mos turbullojë asgjë jashtë vendit, të shpikë detaje joekzistente dhe në të njëjtën kohë të monitorojë reagimin e dëgjuesit.

Hapi i dytë: "Pyetjet e duhura". Bëjini narratorit pyetjet e duhura. Ata nuk duhet të kenë përgjigje të pritura për të, mos ia bëni më të lehtë. Lëreni të anketuarin të flasë në detaje. Për shembull, si kjo: "Sqaroni këtë pikë...", "Më trego më shumë për...", etj.

Së pari bëni pyetje të përgjithshme dhe vetëm pastaj shkoni në detaje. Nëse ai tashmë është larguar nga tema, aq më mirë. Bëni një pyetje sqaruese për detajet, duke u kthyer në pikën që u diskutua më parë. Sa më e vështirë të jetë përqendrimi, aq më pak kohë ka për të gjetur një përgjigje. Në fund të fundit, mashtruesi nuk dëshiron të krijojë dyshime tek ju, prandaj, ai do të duhet të tendosë shpejt trurin e tij për të kujtuar se çfarë saktësisht ka thënë tashmë. Ai thjesht nuk do të ketë kohë për të dalë me detaje. Kushdo që thotë një gënjeshtër ka të ngjarë të ngatërrohet në historinë e tij.

Hapi i tretë: "Të dish të dëgjosh". Mos e ndërprisni transmetuesin, di të dëgjosh. Duke ndaluar, ju e inkurajoni atë të flasë më shumë dhe të thellohet në detaje. Bëj një fytyrë të interesuar, ndonjëherë shtirë befasi apo edhe vrenjtur, sikur diçka nuk shtohet në historinë e tij. Por thjesht bëjeni me kujdes, jo me qëllim. Më besoni, mashtruesi po vëzhgon me kujdes reagimin tuaj dhe hutimi mezi i dukshëm që shkëlqen në fytyrën tuaj, fjalë për fjalë një pjesë e sekondës, mund ta zhysë atë në panik. Ai do të fillojë të lëkundet, të belbëzojë, të skuqet, të djersitet, zëri i tij do të bëhet më i qetë, ritmi do të bëhet më kaotik.

Le të përmbledhim se si të njohim një gënjeshtër

Dhe së fundi, le ta përmbledhim. Ka shumë shenja me të cilat mund të përcaktoni të pavërtetën në fjalët e bashkëbiseduesit tuaj. Në të njëjtën kohë, me siguri do të gjeni një "buqetë" të tërë të një gënjeshtari pa përvojë, ndërsa një "me përvojë" do të bëjë gabime vetëm me një ose dy. Një gënjeshtar me përvojë duhet të "goditet" me pyetje të papritura, etje për detaje, etj. Por kjo njohuri mund të jetë shumë e dobishme, si në jetën tuaj personale ashtu edhe në atë profesionale, mund t'ju mbrojë nga problemet e mëdha dhe zhgënjimet e hidhura. Pra, le të përmbledhim zbulimin e gënjeshtrës pikë për pikë.

Nëse një person gënjen ose fsheh diçka, atëherë:

• 1. Shprehja e emocioneve dhe reagimeve të tij është disi më e ngadaltë, jo e zakonshme. Fjalimi fillon me vonesë, vazhdon më fuqishëm dhe përfundon befas.
• 2. Kalon pak kohë mes fjalëve dhe emocioneve shoqëruese. Për shembull, ata ju thonë se e keni bërë punën tuaj shkëlqyeshëm dhe vetëm atëherë buzëqeshni (pasi e kuptoni atë që u tha). Një person që flet sinqerisht do të ketë një ngjyrim emocional që është i njëkohshëm me fjalët e tij.
• 3. Shprehja e fytyrës së tij është krejtësisht e papajtueshme me atë që thotë. Për shembull, ju dëgjoni frazën: "Të dua", por ju shihni një fytyrë sikur një person ka ngrënë një fetë limoni.
• 4. Gjatë shprehjes së emocioneve, përfshihet vetëm një pjesë e fytyrës. Për shembull, një person buzëqesh ekskluzivisht me gojën e tij, dhe muskujt e faqeve, syve dhe hundës mbeten të palëvizshëm. Në këtë rast, sytë janë vërtet pasqyra e shpirtit, sepse të mësosh të kontrollosh shprehjen e tyre sipas rendit është tepër e vështirë. Kjo është arsyeja pse aktorët duhet të mësohen me rolin, të jetojnë historinë e heroit, loja është thjesht e dukshme edhe përmes lenteve të kamerës.
• 5. Kur një person gënjen, ai "tkurret", përpiqet të zërë sa më pak hapësirë, shtrëngon duart drejt vetes, shtrëngon këmbët, shtrëngohet në një karrige.
• 6. Shmang takimin me sytë tuaj.
• 7. Prek ose kruan vazhdimisht hundën, sytë, veshët. Shpesh me dorën e majtë.
• 8. Përpiqet të largohet nga ju, tërësisht ose vetëm kokën.
• 9. Gjatë një bisede, ai vendos në mënyrë të pandërgjegjshme disa objekte mes jush: një vazo, një turi, një libër, një karrige. Përpjekja për të krijuar një lloj "pengese mbrojtëse".
• 10. Kur përgjigjet, ai përpiqet të përdorë fjalët e së njëjtës pyetje tuajën: "A e theve turin e preferuar të gjyshes nga kompleti blu?", "Jo, nuk isha unë që theva turin e preferuar të gjyshes nga kompleti blu!"
• 11. Përgjigjet e pyetjeve janë të paqarta, “lundruese”, me kuptim të dyfishtë.
• 12. Mashtruesi thotë më shumë seç duhet, duke i shtuar historisë detaje të panevojshme. Kur ka një pauzë në bisedë, ai ndihet i pakëndshëm.
• 13. Flisni në mënyrë konfuze, duke u hedhur nga një frazë logjike në tjetrën. Fjalimi bëhet gramatikisht i pasaktë dhe fjalitë bëhen të papërfunduara.
• 14. Nëse jeni të bindur se po ju gënjejnë, thjesht ndryshoni temën e bisedës. Nëse do të kishit të drejtë, personi do ta ndryshojë me dëshirë temën, madje do të marrë frymë lehtësuese, ndoshta edhe me zë të lartë.
• 15. Për të shmangur një temë "të ndjeshme", humori dhe sarkazma përdoren në mënyrë aktive. Bashkëbiseduesi përpiqet të qeshë, për të shmangur pyetjen për të cilën do të duhet të gënjejë.

Bazuar në këto shenja, është mjaft e lehtë të përcaktohet nëse po ju gënjejnë. Por ia vlen të mbani mend se ato zbatohen më së miri për njerëzit që njihni mirë. Dhe pse ta errësoni jetën tuaj me dyshime, kur pështjellimi i të folurit të bashkëbiseduesit mund të shpjegohet me një përvojë belbëzimi, fërkimi i qafës nga rryma e djeshme, lëkundje me këmbën e majtë në dysheme nga një këpucë që shtrëngon, dhe nervozizmi i jashtëm dhe një vështrim i turpëruar. nga simpatia e sinqertë për ju.

Pak më shumë se si të njohim një gënjeshtër:

Me përjashtime të rralla, secili prej nesh ndjen nevojën për komunikim, kështu janë krijuar njerëzit.

Njerëzit ndajnë informacione me njëri-tjetrin, së bashku zhvillojnë ide të reja, njihen dhe fillojnë marrëdhënie, ngarkohen me emocione pozitive dhe negative - e gjithë kjo ndodh përmes komunikimit.

Për shkak të rëndësisë së jashtëzakonshme të këtij procesi në të gjitha fushat e jetës, ne shpesh jemi shumë të mërzitur kur na gënjejnë dhe ne nuk e vërejmë atë. Ndoshta, të mësosh të njohësh një gënjeshtër, në mënyrë që ajo të jetë e sigurt dhe gjithmonë, është ëndrra blu e njerëzimit. Fatkeqësisht, kjo vështirë se është e mundur, vetëm sepse njerëzit shpesh nuk mund të dallojnë as shpikjet e tyre nga realiteti.

Megjithatë, për të dyshuar se diçka nuk është në rregull dhe për të mbajtur veshët hapur, nuk keni nevojë as pajisje speciale - gjatë një bisede, mjafton t'i kushtoni vëmendje disa shenjave indirekte që bashkëbiseduesi juaj shfaq në mënyrë të pavullnetshme, të cilat mund të konfirmojnë ose hedhin poshtë fjalët e tij. .

Një gënjeshtër, si rregull, është e papërshtatshme për atë që vjen me të. Ai ndjen siklet, nervozizëm, frikë se mund të ekspozohet, edhe kur bëhet fjalë për diçka krejtësisht të padëmshme. Dhe kur flasim për diçka serioze që mund të ndikojë në jetën e ardhshme të një personi, nëse zbulohet e vërteta, atëherë vetëm një person me vetëkontroll të mirë mund të sillet saktë në momente të tilla. Por edhe në këtë rast, nëse dini se çfarë të kërkoni, mund të gjeni shenja të qarta që tregojnë nervozizmin e një personi, si dhe në cilat vende në tregimet dhe përgjigjet e tij shfaqet më akute. Le të shohim këto shenja.

të folurit

Në komunikimin tonë, fjalët përbëjnë drejtpërdrejt 20-40% të informacionit të transmetuar, domethënë më pak se gjysmën. Çdo gjë tjetër është informacion jo verbal (d.m.th., jo verbal). Metodat e transmetimit të tij studiohen nga një degë e tillë e gjuhësisë si paralinguistika.

Pushon- shenja më e zakonshme e mashtrimit. Mund të jenë ose shumë të gjata ose shumë të shpeshta. Prania e ndërthurjeve - "um", "mirë", "uh" - tregon gjithashtu se ata mund t'ju thonë një gënjeshtër ose të mos ju thonë diçka.

Duke ngritur tonin- një shenjë e mundshme. Fjalimi bëhet më i zhurmshëm dhe më i shpejtë, dhe personi përjeton eksitim. Arsyet mund të jenë të ndryshme - zemërim, kënaqësi, frikë. Por mund të jetë edhe një gënjeshtër.

Fakte të kota. Për ta bërë një histori bindëse, njerëzit përpiqen ta ngopin historinë e tyre imagjinare me ngjarje reale që janë larg temës së bisedës. Për shembull, nëse doni të mësoni në detaje rreth njerëzve që ka takuar bashkëbiseduesi juaj, çfarë ai, për shembull, duhet të fshehë, atëherë do të dëgjoni të detajuara mikro-tregime se sa i mrekullueshëm ishte ushqimi, sa i mrekullueshëm ishte moti, çfarë emocionesh u shkaktuan nga ngjarje të caktuara të përditshme dhe për njerëzit mund të thuhen vetëm kalimthi. Me një fjalë, ata do të vizatojnë qartë një sfond të gjerë për ju, por në qendër të figurës ata do të skicojnë vetëm një skicë të paqartë.

Përgjigja "Merreni vetë".. Duhet të siguroheni që personi të përgjigjet drejtpërdrejt, pa e korrigjuar domosdoshmërisht dhe në këtë mënyrë duke i bërë presion. Mos harroni se një pyetje që i bëhet një pyetjeje është vetëm një përgjigje indirekte.
Nëse pyete: "A ke parë TV sot?" - atëherë duhet të kuptoni se kjo po shmang një përgjigje të drejtpërdrejtë. Edhe pse duhet theksuar se njerëzit mund të përgjigjen në këtë mënyrë vetëm sepse janë të ofenduar nga mungesa e besimit në vetvete dhe nuk e konsiderojnë të nevojshme të përgjigjen drejtpërdrejt.
Një tjetër mundësi për një përgjigje indirekte është kur ju kërkohet gjithashtu të mendoni vetë atë që u tha, por nuk ju thuhet drejtpërdrejt, për shembull, në pyetjen "A jeni i sigurt se mund ta rregulloni këtë?" mund të pasohet nga shprehja "Miqtë e mi më konsiderojnë një mjeshtër të shkëlqyer!" Nga ai mund të konkludojmë se personi nuk është i sigurt në aftësitë e tij, por ai nuk dëshiron ta pranojë këtë.

Siç pyete ti, ashtu edhe ata të përgjigjen. Përdorimi i shpeshtë dhe i saktë i frazave nga pyetja juaj, si dhe përsëritja e plotë e pyetjes përpara se personi të fillojë të përgjigjet, mund të tregojë mungesë sinqeriteti. Në situata të tilla, bashkëbiseduesi juaj nuk ka kohë të mendojë se çfarë të përgjigjet, kështu që ai përdor fjalët tuaja ose ndalon kohë përpara se të përgjigjet, në mënyrë që të ketë kohë për të ndërtuar një version të besueshëm.

Një anekdotë në vend të një përgjigjeje. Kushtojini vëmendje përgjigjeve "qesharake". Ju pyetët, ata ju përgjigjën mendjemprehtë, ju e vlerësuat, qeshët dhe kaluat në një pyetje tjetër, ose nuk u mërzitët më ta shqetësoni këtë bashkëbisedues qesharak - një situatë e zakonshme. Por ju duhet të mendoni për këtë, nëse një person shpesh qesh në vend që të përgjigjet drejtpërdrejt, ndoshta ai po e bën atë me qëllim.

Fjalimi me shpejtësi të ndryshme. Kollitja e shpeshtë, përpjekjet për të pastruar fytin, një ndryshim i mprehtë në të folur nga normale në më të shpejtë ose më të ngadaltë mund të nënkuptojnë se personi është nervoz, ndoshta gënjen. Kjo tregohet gjithashtu nga çdo ndryshim objektivisht i pakushtëzuar në zërin ose tonin e folësit.

Nëse, gjatë procesit të tregimit, një person kthehet në rrjedhën e tregimit dhe i shton diçka: e sqaron, thotë se ka harruar të përmend diçka, shton detaje, atëherë kjo tregon një histori të sinqertë. Është e vështirë të kujtosh një histori të krijuar në fluturim, ta shtosh atë në mes dhe më pas të vazhdosh të mendosh nga fundi - ka një probabilitet të lartë për të humbur dhe hutuar

Trupi

Para së gjithash, duhet t'i kushtoni vëmendje qëndrimit të bashkëbiseduesit

"Pozat e mbyllura" janë të njohura - krahët dhe këmbët e kryqëzuara. Ata thonë, të paktën, se bashkëbiseduesi nuk është shumë i prirur të komunikojë me ju. Një person mund të duket i relaksuar, por përpjekjet për të fshehur duart, për t'i palosur në gjoks ose për t'i kyçur në gjunjë i japin atij larg. Nuk është fakt që ai po ju gënjen, por ai qartë dëshiron të fshehë diçka nga ju, për të mos lejuar që të rrëshqasë.

Ndodh që një gënjeshtar tkurret, sikur po përpiqet të zërë sa më pak hapësirë.

Një pozë tjetër: nëse një person bën një hap prapa gjatë një bisede, ka shumë të ngjarë që ai vetë nuk beson atë që po ju thotë.

Ka “rrëshqitje në gjeste”, një lloj rrjedhjeje informacioni joverbale. Jo çdo gënjeshtar i bën ato, por nëse ndodhin, kjo është një shenjë e besueshme e qëllimeve të tij.

Nëse një person prek fytyrën e tij me duar: gërvisht hundën, mbulon gojën, atëherë këto janë shenja që ai në mënyrë të pandërgjegjshme po mbyllet nga ju, duke vendosur një pengesë midis jush.

Gjestet më të zakonshme të mashtrimit:

Gjeste të tjera mashtruese përfshijnë:

Fërkimi i llapës së veshit.
Le të kthehemi te majmunët tanë! Ky është një gjest "Unë nuk dëgjoj asgjë". Zakonisht shoqërohet me një shikim anash. Variantet e këtij gjesti: fërkimi i llapës së veshit, kruarja e qafës pas veshit, marrja (më falni) në vesh ose përdredhja e tij në një tub.

Gërvishtja e qafës.
Në mënyrë tipike, njerëzit e bëjnë këtë me gishtin tregues të dorës me të cilën po shkruajnë. Mesatarisht, një person kruan qafën 5 herë në ditë. Ky gjest do të thotë dyshim. Kjo do të thotë, nëse një person ju thotë diçka si "Po, po! Jam plotësisht dakord me ty” dhe në të njëjtën kohë zgjat dorën për të kruar qafën, kjo do të thotë se në fakt nuk është dakord dhe dyshon.

Gishtat në gojë.
Personazhi më i mrekullueshëm me një gisht në gojë është Dr. Evil nga filmi për Austin Powers. Ai pothuajse gjithmonë e mban gishtin e vogël pranë gojës. Kjo është një përpjekje e pavetëdijshme e një personi për t'u kthyer në një gjendje sigurie që zakonisht shoqërohet me foshnjërinë dhe thithjen e të njëjtit biberon. Një i rritur thith një puro, një tub, gota, një stilolaps ose përtyp çamçakëz. Pjesa më e madhe e prekjes së gojës shoqërohet me mashtrim, por gjithashtu tregon se personi ka nevojë për miratim. Ndoshta ai gënjen sepse ka frikë se nuk do t'ju pëlqejë e vërteta.

Kushtojini vëmendje një gjesti të tillë si gishti i mesëm i zgjatur. Ai thjesht mund të shtrihet në gju, ose personi aksidentalisht prek fytyrën e tij me të. Ky është një gjest armiqësie dhe agresioni të fshehur: bashkëbiseduesi duket se ju dërgon në ferr.

Ju gjithashtu duhet të vini re nëse bashkëbiseduesi zhvendoset nga këmba në këmbë apo edhe bën një hap të vogël prapa. Kjo tregon një dëshirë për t'u larguar, për t'u distancuar nga ju, në mënyrë që të mos dhuroni diçka.
Është veçanërisht e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje lëvizjeve prapa kur bëni pyetje. Nëse koka e të anketuarit lëviz ashpër prapa ose poshtë- kjo është ndoshta edhe një përpjekje për ta mbyllur.

Emocionet

Sjellja e një personi ndryshon në mënyrë dramatike në varësi të faktit nëse ai thotë të vërtetën apo gënjen.

Nëse ndodh një gënjeshtër, atëherë emocionet e personit do të jenë shumë më të thella dhe më sensuale. Çdo gënjeshtër nënkupton praninë e një maske të caktuar që një person vendos mbi veten dhe ndërton një linjë të përshtatshme sjelljeje. Shpesh, "maska" dhe emocionet e tjera përzihen së bashku. Për shembull, një buzëqeshje e lehtë është një maskë kënaqësie, nëse kjo ndjenjë nuk përjetohet në të vërtetë, ajo përzihet me shenja frike, trishtimi, neverie ose zemërimi. Në rastin e gëzimit të sinqertë, vështrimi ynë do të shohë jo vetëm një buzëqeshje, por edhe lëvizjen e muskujve të vendosur rreth syve.

Reagim i keq. Monitoroni emocionet e personit tjetër ndërsa biseda përparon. Nëse një person fsheh diçka nga ju, atëherë emocionet mund të shprehen vonë, të qëndrojnë në fytyrën e personit për një kohë jashtëzakonisht të gjatë dhe pastaj të zhduken papritmas, duke u shfaqur para se të përfundoni frazën.
Kjo ndodh sepse një person mendon intensivisht për diçka të tijën, e ruan dobët fillin e bisedës dhe demonstron emocione që nuk i ndjen në të vërtetë.

Shprehjet e fytyrës që zgjasin 5-10 sekonda janë zakonisht false. Shumica e emocioneve të vërteta shfaqen në fytyrë vetëm për disa sekonda. Përndryshe ata do të duken si një tallje. Për shembull, surpriza që zgjat më shumë se 5 sekonda tek një person është një emocion i rremë.
Fjalët, gjestet dhe shprehjet e fytyrës së një personi të sinqertë janë të sinkronizuara. Nëse dikush bërtet: "Jam shumë i lodhur nga ju!", dhe një shprehje e zemëruar e fytyrës shfaqet vetëm pas vërejtjes, zemërimi ka shumë të ngjarë të jetë i rremë.

Psikologu amerikan Paul Ekman studioi shprehjet e fytyrës së njerëzve dhe numëroi gjithsej 46 lëvizje të pavarura të fytyrës. Megjithatë, ai zbuloi se në kombinim me njëri-tjetrin mund të përcjellin rreth 7000 emocione unike! Është interesante se shumë nga muskujt që lëvizin fytyrën nuk kontrollohen nga vetëdija. Kjo do të thotë që një buzëqeshje e rreme do të ndryshojë gjithmonë, edhe pse pak, nga ajo e vërteta.

Sjellja gjatë provokimeve

Frymëmarrja e shtuar, rënia e gjoksit, gëlltitja e shpeshtë, djersa e zgjatur - këto janë shenja të ndjenjave të forta. Është e mundur që ata po ju gënjejnë. Skuqja është një shenjë turpi, por mund të turpëroheni edhe nga turpi për të gënjyer.

A ju pëlqen hokej në fushë? Nëse përpiqeni të ndryshoni papritmas temën, personi që thotë gënjeshtrën do ta marrë me lehtësim dhe do të mbështesë iniciativën tuaj, sepse ai e kupton që sa më pak të flisni me të, aq më pak shanse ka të "ngatërrohet" dhe të heqë dorë. Nëse bashkëbiseduesi është i sinqertë, atëherë reagimi i tij i natyrshëm do të jetë një keqkuptim i arsyes së ndryshimit të temës, pakënaqësia që historia e tij nuk u dëgjua deri në fund. Ai do të përpiqet të kthehet në temën e bisedës.

Nuk me pelqen ju djema... Nëse keni dyshime për vërtetësinë e fjalëve të bashkëbiseduesit, MirSovetov këshillon të tregoni në mënyrë implicite se nuk i besoni historisë së bashkëbiseduesit: pas përgjigjes së tij në pyetjen tjetër, ndaloni, shikoni nga afër, me mosbesim. Nëse ata nuk janë të sinqertë me ju, kjo do të shkaktojë siklet dhe pasiguri. Nëse një person thotë të vërtetën, atëherë ai shpesh fillon të acarohet dhe të shikojë ty. Në të mund të vërehen ndryshimet e mëposhtme: sikleti zhduket, buzët ngjeshen, vetullat vrenjten.

Lëvizjet e syve

Është e vërtetë që sytë janë pasqyra e shpirtit. Një person është krijuar në atë mënyrë që sytë të marrin pjesë në mënyrë aktive në procesin e të menduarit.

Ata marrin pozicion në varësi të zonës së trurit të përfshirë në këtë moment. Duke e ditur këtë, ne mund të supozojmë se çfarë po bën truri në një moment ose në një tjetër në dialog: duke dalë me diçka të re ose duke përpunuar informacione reale.

Nëse një person dëshiron me besim të mbrojë gënjeshtrën e tij dhe gënjen me vetëdije, ai përpiqet të mbajë kontaktin me sy. Ai shikon me shpirt në sytë tuaj. Kjo duhet të dini nëse i besoni gënjeshtrat e tij.

Dhe kur një person kapet në befasi dhe dëshiron të gënjejë në mënyrë që të gjithë ta harrojnë atë, ai menjëherë ua kthen vëmendjen: ai shkon në një dhomë tjetër, gjoja për punë, ose fillon të lidhë këpucët, të zgjidhë letra dhe të mërmërisë diçka nën të. frymë...

Sidoqoftë, ndonjëherë një person shikon në sy me shpresën për të parë mbështetje. Ai mund të mos gënjejë, por mund të jetë shumë i pasigurt për drejtësinë e tij.

Vëzhgoni për pulsimin. Kur gënjejnë, shpesh i mbyllin sytë në mënyrë të pavullnetshme, sepse për shumë njerëz, gënjeshtra është ende një . Por, përveç kësaj, rritja e ndezjes mund të nënkuptojë që tema e bisedës është e pakëndshme për të dhe shkakton dhimbje. Dhe sa më rrallë një person të mbyllë sytë, aq më i lumtur është ai në atë moment.

Kur bëni një pyetje, kushtojini vëmendje lëvizjes së syve në momentin kur personi përgjigjet. Kur një person me të vërtetë përpiqet të kujtojë të gjitha detajet dhe t'ju tregojë, ai shikon djathtas. Kur një person vjen me ide, vështrimi i tij shkon në të majtë.

Zakonisht kur një person kujton (shpik) ai shikon jo vetëm anash, por poshtë (poshtë djathtas, poshtë majtas)

Shikoni një diagram nga psikologët neurolinguistë që ju tregon se çfarë tregojnë lëvizjet e syve.

Le të imagjinojmë që fotografia tregon fytyrën e bashkëbiseduesit tuaj. Më tej, për të shmangur konfuzionin, ne do të pranojmë të shkruajmë në lidhje me ju kur të shikoni "fytyrën e bashkëbiseduesit", dhe në kllapa do të ketë udhëzime në lidhje me fytyrën e përshkruar në diagram.

E shihni se sytë e tjetrit

• Ata po shikojnë majtas dhe lart(personi shikon në këndin e sipërm të djathtë), kjo tregon ndërtimin e figurës.
• Në të djathtën tuaj dhe lart(për të ky është këndi i sipërm i majtë) - qasja në kujtesën vizuale.
• Ata po shikojnë majtas(ana e djathtë për bashkëbiseduesin) - del me një tingull,
• drejtë(ana e majtë për të) - përpiqet të kujtojë atë që dëgjoi.
• Sytë poshtë dhe majtas(këndi i poshtëm i djathtë) - kontrollimi i ndjesive dhe ndjenjave.
• Poshtë dhe djathtas(këndi i poshtëm i majtë) - reflekton për situatën, flet me veten.
• Nëse vështrimi drejt, atëherë personi e percepton informacionin.

Për shembull, nëse e keni pyetur shefin tuaj për datën e pagës, dhe ndërsa përgjigjet, ai shikoi poshtë dhe djathtas në lidhje me ju, atëherë ai e mendoi për herë të parë dhe po formon një përgjigje "në fluturim", duke menduar. Dhe nëse ai thjesht kthehet djathtas, do të thotë se ai po thotë atë që ka dëgjuar më parë nga eprorët e tij.

Kushtojini vëmendje kësaj nuance: nëse jeni duke folur me një person të majtë, atëherë ana e majtë dhe e djathtë janë të kundërta pasqyre. Kjo është gjithashtu e vërtetë për të djathtët, në të cilët hemisfera e majtë ende mbizotëron mbi të djathtën, për shembull, të ashtuquajturat. majtas të ritrajnuar.

Ekziston një mendim se shikimi i drejtpërdrejtë sy më sy simbolizon sinqeritetin e një personi, por nëse sytë shmangen, atëherë ata thonë se dikush po "fsheh" sytë e tij dhe fsheh diçka. Në realitet, nuk është kështu. Gjatë një bisede, shpesh është e nevojshme të prishni kontaktin me sy në mënyrë që të përqendroheni në një mendim, të mendoni ose mbani mend.
Bazuar në materialet nga bskltd.ru, mirsovetov.ru

Fakt interesant:

Shkencëtarët nga Universiteti Shtetëror i Nju Jorkut në Buffalo kanë zhvilluar një poligraf të teknologjisë së lartë. Bazuar në lëvizjet e syve, ai njeh kur një person thotë të vërtetën dhe kur gënjen. Sipas studiuesve, sistemi i tyre është në gjendje të zbulojë deklarata të rreme me një saktësi prej më shumë se 80%.

Sistemi i ri u testua në vullnetarë. Përpara se të fillonte eksperimenti, atyre iu kërkua të merrnin me mend nëse kishin vjedhur një çek që i ishte bërë një partie politike që ata nuk e mbështesnin. Pranë subjekteve u ul një hetues, i cili fillimisht bëri pyetje që nuk lidheshin me temën, dhe më pas pyeti drejtpërdrejt për "vjedhjen".

Në këtë kohë, programi, duke përdorur kamera në internet, monitoroi shkeljen e trajektores së lëvizjes së syve, shpejtësinë e ndezjes dhe frekuencën me të cilën pjesëmarrësit në eksperiment zhvendosnin shikimin. Si rezultat, sistemi ishte në gjendje të zbulonte me sukses gënjeshtrat në 82.2% të rasteve, ndërsa për hetuesit me përvojë kjo normë ishte rreth 60%.

Si të dalloni një gënjeshtër nga shprehjet e fytyrës dhe gjestet:

Duhet të theksohet se ashtu si në natyrë nuk ka dy personalitete identike, çdo person është individual në mënyrën e tij, kështu që nuk ka një grup universal sinjalesh që zbulojnë gënjeshtrat. Prandaj, të gjitha shenjat duhet të analizohen me kujdes në kontekstin e situatës aktuale dhe t'i kushtoni vëmendje zërit dhe emocioneve, dhe mos harroni lëvizjet e trupit. Gjuha mund të gënjejë, por trupi nuk mund të gënjejë.

Sidoqoftë, jini të kujdesshëm dhe mos bëni përfundime të nxituara, pavarësisht sa njerëz mendjemprehtë jeni, sepse edhe Sherlock Holmes dikur dyshoi një vajzë për një krim të tmerrshëm, duke ngatërruar gjestin e saj të sikletshëm me një përpjekje për të fshehur të vërtetën. Më vonë doli se vajza ishte thjesht e zënë ngushtë nga hunda e saj e papluhur: o).

Dhe si mendoni,

, ,

Në natyrë, nuk ka dy njerëz të njëjtë. Të gjithë jemi të ndryshëm. Ne shohim, dëgjojmë dhe mendojmë ndryshe. Dhe ne gjithashtu kemi kohë të ndryshme. Prandaj, nuk ka asnjë grup standard të gjesteve gënjeshtare që tregojnë se ne po themi një gënjeshtër. Por nëse do të kishte, do të kishim gjetur një mënyrë për ta mashtruar. Mashtrimi është i dukshëm kur ngjall emocione (eksitim, frikë ose turp). Këto emocione përcillen. Por konfirmimi i një gënjeshtre duhet kërkuar në tërësinë e shprehjeve të fytyrës, gjestet dhe të folurit.

E VËRTETA ËSHTË DIKU NE TË MARTËS

Gënjeshtra kërkon vetëkontroll dhe përpjekje. Tensioni mund të jetë i dukshëm ose i fshehur, por është e lehtë të vërehet duke parë nga afër anën e majtë të trupit. Është më pak i kontrolluar se ai i duhuri. Kjo është për shkak se anët e majta dhe të djathta të trupit kontrollohen nga hemisfera të ndryshme të trurit tonë.

Hemisfera e majtë është përgjegjëse për të folurit dhe aktivitetin mendor, hemisfera e djathtë është përgjegjëse për imagjinatën. Meqenëse lidhjet e kontrollit kryqëzohen, puna e hemisferës së majtë reflektohet në anën e djathtë të trupit, dhe hemisfera e djathtë reflektohet në të majtë.

Ajo që duam t'u tregojmë të tjerëve reflektohet në anën e djathtë të trupit tonë, dhe ajo që ndjejmë në të vërtetë reflektohet në të majtë.

Për shembull, nëse një person është me dorën e djathtë dhe bën shumë gjeste me dorën e majtë, kjo mund të nënkuptojë se ai gënjen, veçanërisht nëse dora e tij e djathtë përdoret më pak. Çdo mospërputhje midis pjesëve të trupit tregon pasinqeritet.

"Truri është aq i zënë me krijimin e gënjeshtrave saqë trupi e humb sinkroninë" (c) Dr. Lightman, "Theory of Lies"

Fytyra, ashtu si trupi, përcjell dy mesazhe njëherësh - atë që duam të tregojmë dhe atë që dëshirojmë të fshehim. Disharmonia në shprehjet e fytyrës tregon një kontradiktë. Simetria flet gjithmonë për pastërtinë e qëllimeve.

Për shembull, nëse një person buzëqesh dhe këndi i majtë i gojës së tij është ngritur më pak se djathtas, atëherë, padyshim, ajo që dëgjon nuk e bën atë të lumtur - ai shtiret si gëzim. Është gjithashtu interesante që emocionet pozitive reflektohen në mënyrë të barabartë në fytyrë, ndërsa ato negative janë më të dukshme në anën e majtë.

MASHTRIMI ËSHTË STRESUES

Ndryshimet në çehre (zbehje, skuqje, njolla) dhe dridhjet e muskujve të vegjël (qepallë, vetull) tregojnë atë që një person po përjeton dhe ndihmojnë në identifikimin e mashtrimit.

Tensioni, i cili manifestohet në pulsime të shpeshta, rrahje ose fërkim të qepallave, është një dëshirë e pavetëdijshme për të mbyllur sytë ndaj asaj që po ndodh. Me gjeste fërkimi, truri ynë përpiqet të bllokojë një gënjeshtër, dyshim ose ndjesi të pakëndshme.

Sa i rehatshëm apo i pakëndshëm është bashkëbiseduesi mund të gjykohet nga nxënësit e tij: ngushtimi i tyre tregon pakënaqësi, zgjerimi tregon kënaqësi. Dhe nga lëvizjet e syve të tij është e lehtë të kuptohet nëse ai do të thotë të vërtetën apo të gënjejë.

Nëse një person i shmang sytë, kjo nuk do të thotë se ai është i pasinqertë. Shpesh ai që shikon me vëmendje në sy, duke u përpjekur vetëm të duket i hapur, nuk është plotësisht i sinqertë.

GJENDJE NË MAJ TË HUNDËS

Papritur, hunda e vetë mashtruesit mund ta heqë atë. Duke thënë një gënjeshtër, ai në mënyrë të pandërgjegjshme fillon të lëvizë majën e hundës dhe ta lëvizë anash. Dhe njerëzit që dyshojnë në ndershmërinë e bashkëbiseduesit të tyre mund të ndezin pa dashje vrimat e hundës, sikur të thonë: "Kam erë diçka peshku këtu".

Hunda në përgjithësi është jashtëzakonisht e ndjeshme ndaj mashtrimit: kruhet dhe madje zmadhohet ("efekti Pinocchio"). Shkencëtarët kanë zbuluar se gënjeshtra e qëllimshme rrit presionin e gjakut dhe stimulon prodhimin e katekolaminës në trup, e cila ndikon në mukozën e hundës.

Presioni i lartë i gjakut ndikon në mbaresat nervore në hundë, duke shkaktuar kruajtjen e saj. Gjestet që në njëfarë mënyre përfshijnë "fërkim", të tilla si dikush që fërkon sytë, prek hundën dhe kruan qafën, tregojnë josinqeritet.

DHE DORËT – KËTU JANË

Kur bashkëbiseduesi vendos duart në xhepa dhe mbyll pëllëmbët, këto janë gjeste gënjeshtrash ose josinqeriteti: ai fsheh diçka ose nuk thotë asgjë. Mos harroni fëmijët: ata fshehin duart në xhepa ose pas shpine nëse kanë bërë diçka të gabuar.

Pëllëmbët e fshehura mund të krahasohen me një gojë të mbyllur. Shitësit me përvojë shikojnë gjithmonë pëllëmbët e klientit kur flasin për refuzimin e një blerjeje. Kundërshtimet e vërteta bëhen me pëllëmbët e hapura.

Dhe me një dorë që mbulon gojën, një person përmbahet për të mos thënë asgjë të panevojshme. Nga frika e derdhjes së fasuleve, ai në mënyrë të pandërgjegjshme i tensionon ose i kafshon ato. Shikoni shprehjet e fytyrës së bashkëbiseduesit tuaj: një buzë e poshtme e shtrënguar tregon një kontradiktë: personi nuk është i sigurt për atë që thotë.

"Njerëzit gënjejnë lirshëm me gojën e tyre, por fytyrat që bëjnë në të njëjtën kohë ende tregojnë të vërtetën." (c) Dr. Lightman, "Teoria e gënjeshtrës"

Mënyra se si ai ulet mund t'ju tregojë edhe për bashkëbiseduesin tuaj. Nëse ai zgjedh një pozicion të panatyrshëm dhe nuk mund të ulet, kjo tregon se ai nuk është rehat me situatën ose temën e ngritur.

Gënjeshtarët shpesh përkulen, kryqëzojnë këmbët dhe krahët dhe kërkojnë mbështetje nga jashtë, duke u mbështetur në ndonjë objekt (tavolinë, karrige, çantë). Njerëzit e sinqertë rrallë ndryshojnë pozicionin e trupit dhe qëndrojnë drejt kur u përgjigjen pyetjeve.

NUK KA NDERSHMËRI NË "NË SINqeritet"

Fjalimi ynë nuk është më pak elokuent se gjuha e gjesteve dhe shprehjeve të fytyrës. Nëse merrni një përgjigje evazive për një pyetje të drejtpërdrejtë, të shoqëruar me shprehjen "të jesh i sinqertë", atëherë dëgjoni fjalimin e bashkëbiseduesit tuaj. Vlen të dyshoni në sinqeritetin e tij kur përsëritni fraza si:

1. Thjesht duhet të më besosh mua...
2. Më beso, po them të vërtetën...
3. Ti më njeh, nuk jam i aftë të mashtroj...
4. Unë jam absolutisht i sinqertë me ju ...

"Ju e thatë një herë - unë e besova, ju e përsërita dhe unë dyshova, e thatë për herë të tretë dhe kuptova që po gënjeje," thanë të urtët lindorë.

"Ka më shumë pauza në një histori të rreme sesa në një të vërtetë," përfundoi profesor Robin Lickley. Një histori tepër e detajuar gjithashtu nuk ka gjasa të jetë e vërtetë - detajet e panevojshme vetëm krijojnë besueshmëri.

Një ndryshim në ritmin dhe timbrin e zërit gjithashtu mund të largojë mashtrimin. “Disa njerëz janë gjithmonë të ngadaltë me fjalinë tjetër. Nëse ata fillojnë të bisedojnë, është një shenjë e gënjeshtrës”, thotë Paul Ekman.

Kur themi të vërtetën, ne përdorim gjeste për të përforcuar atë që thuhet dhe gjestet përputhen me tempin e të folurit. Gjestet që nuk bien në kohë me të folurin tregojnë një kontradiktë midis asaj që mendojmë dhe themi, d.m.th. te genjeshtrat.

NËSE MENDONI SE PARTNERI JUAJ GENEN:

1. Përshtatuni atij: kopjoni qëndrimin dhe gjestet e tij. Duke pasqyruar, ju do të krijoni besim dhe do ta bëni më të vështirë për mashtruesin të gënjejë.
2. Mos e nxirr në dritë dhe mos e fajëso. Bëni sikur nuk dëgjuat dhe pyesni përsëri. Jepini personit tjetër një shans për të thënë të vërtetën.
3. Bëni pyetje më të drejtpërdrejta. Përdorni në mënyrë aktive shprehjet e fytyrës dhe gjestet, duke e bërë atë të përgjigjet.

Profesori i komunikimit i Universitetit Cornell, Jeffrey Hancock, studioi 30 studentë të kolegjit për një javë dhe zbuloi se telefoni ishte arma më e zakonshme që përdorej për të mashtruar.

Njerëzit gënjejnë në telefon 37% të rasteve. Kjo pasohet nga bisedat personale (27%), mesazhet online (21%) dhe emailet (14%). Ndihemi më shumë përgjegjës për atë që shkruajmë sesa për atë që themi.

Njerëzit që dalin gënjejnë më shpesh sesa njerëzit introvertë dhe ndihen më rehat duke gënjyer dhe këmbëngulin më gjatë në gënjeshtrat e tyre.

Psikologia Bella DePaulo doli në përfundimet e mëposhtme:

Burrat dhe gratë gënjejnë njësoj shpesh, por gratë zakonisht e bëjnë këtë për ta bërë bashkëbiseduesin të ndihet më rehat, dhe burrat - për ta paraqitur veten në një dritë më të favorshme.

Burrat dhe gratë sillen ndryshe kur gënjejnë. Gënjeshtrat i bëjnë gratë të ndihen më pak rehat se burrat.

Shkencëtarët kanë zbuluar se një person fillon të gënjejë pasi mendimi i tij arrin një nivel të caktuar zhvillimi, afërsisht kjo ndodh në moshën 3-4 vjeç.