Binduni që keni të drejtë. Sekreti kryesor i bindjes

Çdo person përballet periodikisht me nevojën për të bindur dikë që të bëjë atë që duhet. Kjo ndodh në punë, në agjencitë qeveritare, në miqësi, dashuri dhe marrëdhënie familjare. Në të njëjtën kohë, njerëzit nuk e kuptojnë plotësisht se si ta bindin bashkëbiseduesin e tyre të kryejë veprimin e dëshiruar, dhe për këtë arsye ata shpesh dështojnë dhe nuk marrin atë që duan. Për të shmangur probleme të tilla, duhet të zotëroni teknika të veçanta psikologjike për të bindur njerëzit, dhe gjithashtu të jeni në gjendje të gjeni një qasje ndaj llojeve të ndryshme të personalitetit, pasi ajo që është e përshtatshme në një bisedë me një person nuk është absolutisht e përshtatshme për një tjetër.

10 teknika të thjeshta për të bindur njerëzit të bëjnë atë që dëshironi

Kur bëhet fjalë për të bindur njerëzit, duhet të jesh delikat në mënyrë që të jesh i sigurt për rezultatin përfundimtar pozitiv. Në atë .

1. Efekti Franklin - Kthimi i mirësisë. Veprat e mira gjithmonë i bëjnë njerëzit të dashur për njëri-tjetrin, edhe nëse fillimisht njëri prej tyre ka një qëndrim negativ ndaj tjetrit. Prandaj, një person që merr një favor ka më shumë gjasa të kthejë favorin. Ky efekt funksionon pa të meta, thjesht duhet të jeni të durueshëm dhe të vazhdoni t'i përmbaheni linjës suaj.
2. Pyet per me shume. Nëse keni nevojë për para, për shembull, mund t'i kërkoni një miku një shumë të fryrë fillimisht. Miku ka shumë të ngjarë të refuzojë, por mendimi do të vendoset në kokën e tij, pas njëfarë kohe shoku do të ndihet fajtor dhe do të ofrojë një shumë që është më e vogël se ajo që i është kërkuar fillimisht, por afër asaj që është me të vërtetë e nevojshme. Kështu funksionon ky efekt. Sidoqoftë, kjo teknikë mund të përdoret jo vetëm në çështjet e parave. Ju duhet të kuptoni thelbin - mbivlerësoni nevojat tuaja.
3. Magjia e emrit të bashkëbiseduesit. Pothuajse të gjithë e dinë këtë truk nga Carnegie. Por funksionon gjithmonë. Njerëzit e duan tingullin e emrit të tyre të folur në dialog me ta. Sa më shpesh ta thërrisni një person me emër, aq më miqësor bëhet ai me ju. Nëse e kombinoni këtë me një buzëqeshje, efekti do të bëhet më i fortë dhe suksesi do të jetë më afër.
4. Lajka. Po flasim për lajka të justifikuara, përndryshe duket e vrazhdë dhe pa takt, personi do të vendosë menjëherë që keni nevojë për diçka prej tij. Kuptoni me kë keni të bëni dhe theksoni aspektet dhe cilësitë pozitive të personit. Është gjithashtu më mirë të kuptojmë vetëvlerësimin e një personi. Nëse është mjaft e lartë, atëherë bashkëbiseduesi thjesht do të shohë që ju keni dalluar edhe thelbin e tij, dhe kjo i tërheq njerëzit tek njëri-tjetri. Nëse vetëvlerësimi është i ulët, atëherë lajkat nuk do të perceptohen siç synohet dhe do të humbni besimin dhe favorin.
5. Bëhuni një "pasqyrë" e bashkëbiseduesit tuaj. Nëse dëshironi të fitoni favorin e bashkëbiseduesit tuaj, atëherë studiojeni atë dhe më pas përsëritni me kujdes kur komunikoni me personin. Mos e teproni, përndryshe do të duket si mimikë. Nëse e përdorni këtë teknikë pa vëmendje, atëherë një person do të jetë i kënaqur të shohë sjelljet e tij nga jashtë. Ai do të vendosë që ju pëlqejnë ata, dhe për këtë arsye ai vetë, dhe gjithashtu do të bëhet simpatik.
6. Bëhuni një "jehonë". Në thelb, kjo teknikë vazhdon të mëparshmen. Bashkëbiseduesi do të jetë i kënaqur të dëgjojë fjalë dhe fraza që shpesh i përmend nga një person tjetër.
7. Bëni kërkesa për njerëzit e lodhur. Një person i lodhur ka më shumë gjasa të pranojë të përmbushë kërkesën tuaj thjesht sepse nuk ka energji shtesë për të debatuar dhe për të shpjeguar pse nuk dëshiron ta përmbushë atë. Natyrisht, bëhet fjalë për një kërkesë, përmbushja e së cilës nuk do të sjellë kosto të mëdha energjie. Ky efekt përdoret më së miri për të marrë leje për diçka.
8. Mos i vini në dukje gabimet e njerëzve. Bashkëbiseduesit, në asnjë rrethanë, nuk do t'i pëlqejë nëse i vihet në dukje se ka bërë një gabim. Nga pikëpamja psikologjike, nuk mund ta bëni këtë nëse nuk doni të bëheni armik për një person, edhe nëse ai është thelbësisht i gabuar, dhe ju e dini këtë me siguri. Së pari, pajtohuni dhe më pas përpiquni të ndryshoni me kujdes këndvështrimin e kundërshtarit tuaj në mënyrë që ai të shohë dhe të pranojë gabimin.
9. Drokit me kokë. Drekja perceptohet nga një person si miratim i fjalëve, këndvështrimit të tij, ai do të konsiderojë se ju pëlqen, ai do të jetë i kënaqur të komunikojë me ju dhe të ofrojë një shërbim.
10. Mësoni të dëgjoni. Është shumë e rëndësishme të dëgjoni dhe të mos pretendoni se jeni të interesuar. Artificialiteti është i dukshëm dhe nuk shkakton asgjë përveç acarimit, mosbesimit dhe hezitimit për të thënë ndonjë gjë. Dhe interesi i sinqertë do t'ju bëjë, në sytë e bashkëbiseduesit, një person të cilit mund t'i besohet. Aftësia për të empatizuar është e rrallë, por ata që e kanë zotëruar vlerësohen shumë. Prandaj, nëse nuk e keni këtë aftësi, përpiquni ta mësoni atë. Në fillim do të duhet të bëni një përpjekje për të kuptuar situatën e dikujt tjetër, për të vënë veten në vendin e tjetrit, por më vonë, kjo do të ndodhë automatikisht. Nëse kanë nevojë për diçka, është e vështirë të refuzosh njerëz të tillë, mendimi i tyre gjithmonë merret parasysh.

Si të bindni lloje të ndryshme bashkëbiseduesish?

Tingëllon keq, por të gjithë njerëzit janë të ndryshëm dhe të gjithë sillen ndryshe në biseda. Prandaj, është e rëndësishme të kuptoni se duhet të silleni ndryshe me secilin lloj bashkëbiseduesi. E kemi fjalën konkretisht për tipat, sepse nga pikëpamja e psikologjisë njerëzit ndahen në grupe. Mund të përpiqeni të studioni, duke u fokusuar në llojin e temperamentit (melankolik, flegmatik, kolerik ose sanguin). Për ta bërë këtë ju duhet të keni aftësi profesionale psikologjike dhe edukim. Prandaj, është më mirë që një person që nuk është i zhytur thellë në psikologji të shikojë një klasifikim të ndryshëm të llojeve të bashkëbiseduesve. Ata ndahen në agresivë (sulmues), indiferentë (joaktivë), të sigurt në vetvete (të papërkulur), të pavendosur (duke ikur). Kjo tipologji është më e thjeshtë dhe më e kuptueshme për njerëzit e zakonshëm, sepse pothuajse çdokush mund të identifikojë lehtësisht një bashkëbisedues në një nga këto grupe.

Bashkëbiseduesit agresivë flasin sikur po kryejnë operacione ushtarake – me zë të lartë dhe ashpër, me presion. Njerëz të tillë mund t'i mposhtni me armët e tyre dhe të ushtroni edhe më shumë presion, por jo të gjithë mund ta bëjnë këtë. Por ka disa këshilla që të gjithë mund t'i përdorin. Imagjinoni veten në një kështjellë që nuk mund të shkatërrohet. Kjo teknikë quhet "shkëputje". Pas ca kohësh, agresori do të kuptojë se sulmet e tij janë të pakuptimta dhe do të detyrohet të tërhiqet. Metoda e dytë është të shikoni, pa shikuar larg, në një pikë të vendosur mbi urën e hundës së bashkëbiseduesit, sikur në një objektiv. Në fillim do t'ju duhet të përballoni një sulm të shtuar, por më pas personi do të ndjejë siklet dhe frikë, ai do të duhet të heqë dorë.

Për të bindur dhe detyruar bashkëbiseduesit indiferentë të bëjnë diçka që ju nevojitet, duhet t'i shqetësoni vazhdimisht me kërkesën tuaj. Ata do të kuptojnë se është më e lehtë të bësh atë që dëshiron sesa të durosh bindjen e mëtejshme, sepse nuk u intereson. Mund të përpiqeni të interesoni një person duke gjetur interesa personale për të në kryerjen e veprimit të dëshiruar. Gjithashtu, njerëzit indiferentë do të bëjnë një lëshim nëse ndërtoni një zinxhir të fortë provash për ta se ky biznes do të sjellë rezultate të dobishme në të ardhmen.

Është shumë e vështirë të bindësh një bashkëbisedues për diçka që është plotësisht i sigurt në vetvete. Është e pamundur ta bindësh, ta bindësh, etj. Një nga opsionet që mund të përdorësh është ta marrësh dobët, domethënë t'i tregosh personit se dyshon në të, në një situatë të tillë ai mund të dorëzohet dhe të bëjë atë që ju nevojë, duke vërtetuar pasurinë tuaj.

Një person i pavendosur gjithmonë dyshon dhe heziton dhe nuk mund të japë një përgjigje të saktë. Nuk do të jetë e mundur ta bindësh dhe të debatosh me të, sepse fillimisht do të jetë kundër një vendimi të qartë. Ekziston një mundësi që të pretendoni të jeni të pavendosur dhe të kërkoni këshilla, duke ju çuar gradualisht në vendimin e duhur dhe veprimin e duhur për ju.

Pavendosmëria, vetëdyshimi, frika e vazhdueshme... Të gjitha këto pika kërkojnë studim të kujdesshëm me një specialist, për shembull, një psikolog-hipnolog.

Logjika nuk të ndihmon të vërtetosh se ke të drejtë.

Është e pamundur të bindësh shumicën e njerëzve bazuar në ndërtime logjike. Një bisedë tipike është si kjo:

Bashkëbiseduesi 1: Dakord që AAA.

Bashkëbiseduesi 2: Dakord.

Bashkëbiseduesi 1: Pajtohem që BBB vijon nga AAA.

Bashkëbiseduesi 2: Dakord.

Bashkëbiseduesi 1: Dakord që BBB.

Bashkëbiseduesi 2: Dakord.

Bashkëbiseduesi 1: Pajtohem që nga BBB dhe BBB vijon YGG.

Bashkëbiseduesi 2: Dakord.

Bashkëbiseduesi 1: E shihni, ne kemi vërtetuar YGG.

Bashkëbiseduesi 2: Jo, më mashtrove diku.

Në shumë raste, bindja e njerëzve për diçka nuk bazohet në zinxhirë logjikë. Por disa besime lidhen me një rrjet të tërë veprimesh tashmë të ndërmarra dhe fjalëve të thëna. Të ndryshosh një besim do të thotë të pranosh se një numër i konsiderueshëm i hapave të tu të mëparshëm ishin të gabuar. Në përgjithësi, njerëzve nuk u pëlqen të pranojnë gabimet e tyre, dhe veçanërisht nuk u pëlqen t'i bëjnë publikisht. Është më e lehtë të vësh në dyshim ligjet e logjikës.

Është e pamundur të debatosh në një mosmarrëveshje

Nëse doni të bindni dikë, mos debatoni kurrë me të. Një mosmarrëveshje përfshin të dyja palët që shprehin qëndrimet e tyre. Kjo është shumë e keqe. Nëse një person ka formuluar dhe shprehur qëndrimin e tij, veçanërisht publikisht, para njerëzve të tjerë, do të jetë shumë e vështirë ta lëvizni atë.

Mosmarrëveshja publike qëndron e ndarë. Mund të jetë një debat televiziv, ose mund të jetë një debat mes dy djemve në shoqërinë e një vajze bukuroshe. Qëllimi i një mosmarrëveshjeje të tillë nuk është aspak të bindë kundërshtarin, por të krijojë përshtypje. Atëherë është gjithashtu e nevojshme të zgjidhni argumente që janë të kuptueshme dhe të këndshme jo për kundërshtarin, por për audiencën.

Një person duhet të bindë veten dhe ju duhet ta ndihmoni atë

Mënyra më efektive e bindjes është ta çoni një person në përfundimin e dëshiruar, në mënyrë që ai vetë të vendosë, dhe mundësisht të deklarojë publikisht, pozicionin që ju nevojitet. Atëherë ai do të bëhet mbështetësi më i flaktë i idesë, do ta mbrojë dhe do ta justifikojë më shumë se ju.

Si ta bëjmë atë? Ka dy mënyra. Njëra është e sinqertë, tjetra jo shumë, por efektive.

Mënyra e sinqertë është të bëni pyetje, duke studiuar pikëpamjet dhe dogmat e bashkëbiseduesit dhe duke iu afruar gradualisht qëllimit. Një person duhet të arrijë vetë në përfundimin e duhur. Ky proces mund të jetë shumë i gjatë. Nuk është e mundur menjëherë të gjendet baza mbi të cilën do të ngrihet bindja. Disa ide që ju duken të qarta janë thjesht të papranueshme për njerëzit e tjerë. Shpesh ju duhet të bëni mjaft përpjekje, në fillim të pasuksesshme. Nëse shihni që taktikat e zgjedhura nuk të çojnë atje ku keni planifikuar, ndaloni bisedën, mendoni për pyetjet tuaja në kohën e lirë dhe gjeni një rrugë të re. Duke zhvilluar biseda të tilla, do ta studioni mirë bashkëbiseduesin tuaj dhe gradualisht do të gjeni patjetër fjalët e duhura. Ky besim është një shembull tipik i një projekti që kërkon mendim, planifikim, ekzekutim me monitorim periodik të rezultatit dhe rregullim të planit.

Gjëja më e rëndësishme është të mos ushtroni presion mbi personin. Sapo të shihni që biseda nuk po funksionon, ndaloni atë, dilni në hije dhe përgatitni një bisedë të re. Në asnjë rrethanë nuk duhet të filloni një debat. Është shumë e rëndësishme të mbani një sy në këtë. Duke humbur kontrollin, shumë lehtë mund ta provokoni bashkëbiseduesin tuaj të shprehë një mendim të kundërt me tuajin, atëherë e gjithë çështja do të dështojë.

Tani për metodën jo shumë të sinqertë. Kërkon gjithashtu studimin e kundërshtarit tuaj. Ai punon mirë me njerëz që duan të debatojnë. Para së gjithash, ju duhet të gjeni një person të cilit kundërshtari juaj dëshiron t'i tregojë. Më pas, përfshini kundërshtarin në një mosmarrëveshje për një temë abstrakte në prani të personit të gjetur. Kur mosmarrëveshja të arrijë intensitetin e dëshiruar, shprehni një mendim saktësisht të kundërt me atë që dëshironi të bindni kundërshtarin tuaj. Ai do të marrë instinktivisht dhe do të shprehë pozicionin e kundërt. Pasi të ketë kaluar ca kohë, duhet të ktheheni në temë disa herë, në mënyrë që ai të shprehë përsëri këndvështrimin e tij të supozuar për të konsoliduar bindjen e tij. Ai është i juaji, tani është bartës i idesë së dëshiruar.

A duhet të të bind?

A duam vërtet të bindim një person? Pse të bindim?

Ne duam që personi të bëjë diçka. Nuk është gjithmonë rasti që një person të bëjë diçka të dobishme për ne, duhet të jetë i bindur. Ai mund të ketë motive të tjera përveç besimit se kjo duhet bërë. Së shpejti do të ketë një artikull për këtë. Nëse jeni të interesuar, abonohuni në lajmet që të mos humbisni. Për më tepër, një person nuk do të bëjë kurrë diçka që nuk është tipike për të, pavarësisht nga hapat që ndërmerrni. Nëse ai e kaloi të shtunën gjithë jetën në divan, atëherë mund ta nxirrni në pyll për një shëtitje një ose dy herë, por ka shumë pak gjasa që ai të shkojë atje çdo javë. Vendosni qëllime realiste.

Ne duam të ndihmojmë një person të marrë vendime në mënyrë korrekte ose duam t'i afrojmë pozicionet në mënyrë që të zhvillojmë vendime të përbashkëta. Këtu ju duhet vërtet të punoni me besimet. Por nëse vërtet dëshironi të ndihmoni një person, atëherë përgatituni t'i qaseni problemit me mendje të hapur, ta konsideroni atë nga këndvështrime të ndryshme dhe ta diskutoni atë. Si rezultat, ndoshta ju vetë do të bindeni dhe do të kuptoni se bashkëbiseduesi juaj ka të drejtë. Nëse nuk jeni gati për këtë që në fillim, atëherë nuk dëshironi ta ndihmoni fare personin, por po e pohoni veten. Unë kam shkruar tashmë për këtë më lart.

Për fat të keq, gabimet gjenden periodikisht në artikuj, ato korrigjohen, artikujt plotësohen, zhvillohen dhe përgatiten të rinj.

Treguesit kryesorë të performancës, kpi, cilësitë personale të një drejtuesi, ...
Lista e treguesve të performancës dhe cilësive personale për menaxhimin, kontabilitetin...

Parimet e motivimit, stimulimit, inkurajimit të personelit, punonjësve, ...
Si të përmirësoni performancën e punonjësve - Motivoni, stimuloni dhe...

Kurator i një grupi studimi studentor. Funksionet, përgjegjësitë funksionale...
Përgjegjësitë funksionale të kuratorit (tutorit) të grupit të studimit të studentëve. M e tij...

Përmbledhje. Drejtshkrimi dhe kompozimi i saktë. Shembull, shabllon, mostër, bl...
Si të shkruani një rezyme për një kërkim pune....

Është e trishtueshme të shohësh se si një fjalim i përgatitur mirë shoqërohet me shikime indiferente dhe gogësira të fshehura keq nga auditori. Dhe në një shoqëri miqësore, në një rreth familjar, do të ishte mirë të mësoni se si të bindni një person, si të bindni të dashurit dhe miqtë që keni të drejtë.

Shitësit, politikanët, punonjësit e zyrës kur komunikojnë me klientët dhe shefin e tyre kur komunikojnë me punonjësit - të gjithë kanë nevojë për artin e bindjes.

Fjala është arma kryesore

Fjalimi i qetë perceptohet në mënyrë të pandërgjegjshme si fjalimi i një personi të pasigurt. Ritmi i shpejtë i të folurit e lodh dëgjuesin, ai duhet ta ndjekë nga afër kuptimin, duke u përpjekur ta kuptojë atë. Një ritëm i ngadaltë, përkundrazi, çon në indiferencë të dëgjuesve të hutuar dhe të mendojnë për diçka tjetër.

Sekretet e bindjes së aftë

• Ata ndikojnë në një person vetëm me ato argumente që ai është në gjendje të perceptojë.
• Ato nuk ofrojnë vetëm fakte "të zhveshura", por zbulojnë vazhdimisht kuptimin dhe rëndësinë e tyre.
• Së pari ata u përgjigjen argumenteve të bashkëbiseduesit dhe më pas shprehin këndvështrimin e tyre.
• Ata përpiqen të zbulojnë fushat e hezitimit të brendshëm te bashkëbiseduesi dhe të vënë theksin atje.
• Ata nuk i refuzojnë argumentet e kundërta, por mendojnë përmes kundërargumenteve ndaj tyre (dhe lënë në rezervë argumentin më të fortë).
• Ata u japin pohimeve individuale në formën e një pyetjeje retorike ose neutrale, në atë mënyrë që gjatë përgjigjes së saj, bashkëbiseduesi e percepton përgjigjen si mendimin e tij.
• Ata përmbahen nga pyetjet që do të përgjigjen "jo", pasi mendimi i shprehur publikisht i bashkëbiseduesit tashmë është i vështirë dhe madje i padobishëm për t'u sulmuar.

Ekziston një teknikë tjetër që është e vështirë të shpjegohet nga pikëpamja e kuptimit logjik. Si ta bindni bashkëbiseduesin tuaj se keni të drejtë? Ju duhet të shikoni pikën e vendosur midis syve të tij dhe të imagjinoni reagimin e homologut tuaj që është i nevojshëm në këtë moment.

Shkurtësia është motra e bindjes

1. Përgatitja. Këtu sqarohet qëllimi i bisedës, merren informacionet fillestare për bashkëbiseduesin dhe merren parasysh taktikat e bindjes.
2. Fillimi i një bisede, ku negativiteti nga ana e bashkëbiseduesit, nëse ka, neutralizohet (qëndrimi i shtrënguar, sytë e ngushtuar, deklarata të ashpra) dhe vendoset një humor në interes të bindës.
3. Zbatimi i temës në drejtimin e duhur.
4. Përfundimi i bisedës dhe konsolidimi i rezultatit.

• Ju duhet të keni një qëllim të qartë dhe të dini se çfarë duhet të merrni nga bashkëbiseduesi juaj, pavarësisht se kush është ai: një menaxher në një intervistë, një shitës pas një sporteli dyqani, një shef apo një vartës.
• Paraprakisht, do të ishte një ide e mirë të mblidhni informacione rreth tij dhe të gjeni gjuhën e përbashkët.
• Gjatë të folurit, është e nevojshme të merren parasysh interesat dhe nevojat e dëgjuesit dhe të mbështeteni në to.
• Për të tërhequr vëmendjen, duhet të përdorni karrem - një incident nga jeta juaj, një anekdotë, një pyetje origjinale - çdo gjë që do t'ju lejojë të "tërheqni batanijen mbi veten tuaj".

Si të rrisni efektivitetin e bindjes suaj

• Është më e lehtë të mblidhet jo gjatë motit të nxehtë dhe të lagësht, por në ditë të ftohta dhe të kthjellta.
• Rreth orës 19.00, shumë njerëz bëhen nervoz dhe gjaknxehtë, nuk është e lehtë t'i bindësh për diçka gjatë kësaj periudhe kohore.
• Këshillohet të njihni me emër personin që duhet të bindet për diçka, përndryshe ai do të krijojë përshtypjen se nuk është i rëndësishëm për kundërshtarin e tij.
• Në fillim të bisedës, duhet ta nxisni bashkëbiseduesin me disa pyetje, të cilave personi do t'i përgjigjet "po" kjo do të krijojë menjëherë një atmosferë të favorshme, një atmosferë besimi, lehtësie dhe gatishmëri për të dëgjuar.
• Teknika e "pasqyrimit", kur bindësi merr një pozë dhe kopjon gjestet e bashkëbiseduesit, fiton mbi personin.
• Një ofertë për të folur do t'ju ndihmojë të jeni të vëmendshëm. Nëse një person dëgjohet, atëherë në këmbim ai do të përpiqet të dëgjojë argumentet e homologut të tij.

Kur përfundoni një bisedë, duhet të mbani mend se frazat e fundit mbahen mend më fort. Prandaj, ato nuk duhet të jenë pa shprehje dhe të paqarta. Përfundimi i bisedës në mënyrë dinjitoze dhe në kohë do të ndihmojë në forcimin e bindjes së personit tjetër.

Miq dhe të ftuar, përshëndetje të gjithëve! Si po ndihesh? Jo më kot pyes. Bindja dhe bindja e njerëzve funksionon më mirë kur jeni në humor të mirë.

Gjërat nuk po shkojnë mirë dhe doni më shumë? Në këtë rast, mund të jetë interesante dhe shumë e dobishme trajnim për rritjen personale.

Le të merremi me biznesin. Le të shohim se si të mësojmë se si t'i bindim njerëzit të arrijnë qëllime të caktuara. Gati për të mësuar disa sekrete?

Si të bindni saktë?

Sekuenca e veprimeve mund të ndahet në 4 faza:

1. Fitoni favorin e një personi. Së paku, ai duhet të jetë i interesuar për dialogun. Do të jetë mirë nëse një person fillon t'ju besojë.
2. Identifikoni nevojat që lidhen me qëllimin tuaj. Për shembull, nëse do të bindni një person të blejë pasuri të paluajtshme, atëherë do të ishte mirë të zbuloni dëshirat e tij për këtë temë. Nëse dëshironi të bindni shefin tuaj që të rrisë pagën tuaj, atëherë do të jetë e dobishme të dini se për çfarë rezultatesh po përpiqet dhe si mund të ndihmoni me këtë në mënyrë që të merrni të ardhura shtesë me meritë.
3. Ofroni një opsion që ju përshtatet plotësisht dhe me sa duket korrespondon me dëshirat e identifikuara të personit.
4. Përgjigjuni me kompetencë të gjitha kundërshtimet dhe merrni atë që dëshironi.

Nëse lexoni artikujt e mi të kaluar, me siguri keni parë ngjashmëri me. "Bërthama" e kësaj skeme komunikimi në shumë raste ju lejon të bindni saktë dhe me kompetencë njerëzit të bëjnë diçka.

Unë do të them menjëherë se të bindësh njerëzit përmes telefonit është shumë më e vështirë, ndryshe nga situatat ku ka kontakt me sy. Emocionet, gjestet dhe shprehjet e fytyrës luajnë një rol të madh.

Sekreti kryesor i bindjes

A keni tashmë mendimet tuaja të para se si mund të mësoni se si ta bindni siç duhet një person për të marrë atë që dëshironi? Në fakt, qasja ndaj çdo personi është individuale. Aftësia për të bindur vjen vetëm me përvojë. Është e vështirë të bësh pa praktikë vetëm teoria nuk do të të çojë larg.

Kujdes! Tani do t'ju "tregoj" një gjë interesante. Nëse mësoni ta bëni këtë, perspektivat do të bëhen thjesht të mëdha.

Një person duhet të mendojë se ai vetë erdhi në vendimin që ju nevojitet, pa e kuptuar se ai ishte "udhëhequr" vazhdimisht drejt tij.

Më lejoni të vërej menjëherë se e gjithë skema është ndërtuar mbi përfitimet për njerëzit. Kjo do të thotë, arritja e qëllimit tuaj duhet t'i sjellë dobi atij. Prandaj, në asnjë rrethanë nuk duhet të gënjeni.

Konsideroni një pikë interesante. Bashkëbiseduesi që duhet të bindet për të bërë diçka mund të ketë një nevojë të fshehur. Kjo do të thotë, ai me të vërtetë ka nevojë për diçka, por ende nuk kanë lindur mendime serioze për këtë temë. Pyetja thjesht duhet të ngrihet, përditësohet dhe informacioni i nevojshëm të prezantohet saktë.

Mënyrat për të fituar favore

4 hapat e mësipërm funksionojnë kur flisni në telefon dhe gjatë një takimi personal. Megjithatë, kur një person sheh bashkëbiseduesin ka një sërë avantazhesh që e lejojnë njeriun të arrijë besim më të madh. A e dini se si ta bëni këtë saktë?

• mos debatoni. Pse negativiteti në formën e tij të pastër? Nëse doni të bindni një person, atëherë theksoni rëndësinë e mendimit të tij dhe jepni disa arsye që mund ta ndryshojnë atë.
• Flisni për gjëra që janë me interes për personin tjetër.
• Buzëqeshni. Sigurisht, vetëm nëse ka një arsye për këtë.
• Përdorni gjeste.
• Dëgjoni me kujdes.
• Zgjidhni intonacionin e duhur.
• Mos u detyro.

Kjo është vetëm një listë e shkurtër. Çdo situatë është individuale dhe duhet trajtuar në përputhje me rrethanat. Duhet vetëm praktikë.

Siç mund ta shihni, të mësuarit për të fituar njerëzit nuk është aq e vështirë sa mund të duket në shikim të parë. Vetëm se gjatë një bisede një person duhet të ndihet domethënës dhe i dëgjuar. Sa shpesh ndodh kjo në jetë?

Shpresoj se tani është përgjithësisht e qartë se si mund të mësoni të bindni njerëz të ndryshëm në mënyrë që t'i shtyni ata të bëjnë diçka. Mos harroni se në çdo rast veprimet mund të jenë individuale.

Ju pëlqeu artikulli? Ju lutemi vlerësoni dhe abonohuni. Njoftimet e reja të botimeve të blogut shfaqen rregullisht në faqet e mediave sociale. Mos humbisni artikuj që do të mbulojnë çështjet e funksionimit normal dhe financave në internet. Shihemi me vone.

Shpesh pyesim veten si të bindni një person? Si ta bindni atë se keni të drejtë? si ta bindësh se kështu do të jetë më mirë. Shumë shpesh, rezultati pozitiv i çdo biznesi varet drejtpërdrejt nga aftësia për të bindur një person që keni të drejtë.

Është për të ardhur keq që ne fitojmë aftësinë për të bindur njerëzit në procesin e jetës, dhe jo nga djepi. Mjaft e vështirë bind një person diçka në të cilën ai nuk beson. Prandaj, për të pasur më shumë gjasa për të bindur, duhet të praktikoni më shumë. Para se t'i përgjigjeni pyetjes "Si ta bindni një person?" ju duhet të argumentoni saktë këtë apo atë situatë.

Si të bindni një person?

Siç duan të thonë: "Nuk mund ta detyrosh një person të bëjë atë që nuk dëshiron". Në fakt është e mundur. Thjesht duhet të përpiqeni shumë për këtë.

Aftësia për të bindur një person është e dobishme në të gjitha fushat e jetës: në punë, në shtëpi, në kohën e lirë.

Një mënyrë e shkëlqyer për të bindur është të thuash të vërtetën, duke parë në sy dhe duke mos bërë gjeste. Thirrja e tij me emër do të ndihmojë për të bindur një person. Kjo do ta bëjë të dashur bashkëbiseduesin për ju dhe kërkesat tuaja. Në fund të fundit, të gjithëve u pëlqen kur të thërrasin me emër. Ju mund të përdorni emrat e kafshëve shtëpiake. Kjo aftësi e bën një person si ju shumë më fort. Personi bëhet si një "libër i hapur" dhe është shumë më e lehtë për ju ta fitoni atë.

Si ta bindni një person që keni të drejtë dhe të lini duhanin

Mënyra më e mirë për të bindur është shpjegimi. Është e rrallë që bashkëbiseduesi juaj të pajtohet me zgjidhjen tuaj të një problemi vetëm pasi të bëjë një pyetje. Kur e bindni një person se ka të drejtë, se ka gabim ose e lë të pirin, duhet t'i shpjegoni të gjitha anët pozitive të vendimit të marrë, anët negative dhe vetëm pas kësaj t'i jepni mundësinë për të zgjedhur.

Ju duhet të kuptoni se para bisedës nuk keni nevojë të përqendroheni në pyetjen: si të bindni një person . Duhet të flisni me qetësi dhe ta ndihmoni të bëjë zgjedhjen e duhur. Në fund të fundit, duhet të kuptoni gjithashtu se këndvështrimi juaj nuk do të jetë domosdoshmërisht i saktë dhe më i miri për dikë tjetër.

Si ta bindni një person që e ka gabim përmes telefonit

Është më e vështirë të bindesh përmes telefonit, sepse nuk mund ta shikosh personin (gjë që të lejon ta fitosh më mirë personin), bashkëbiseduesi nuk mund ta kuptojë nëse po e gënjen apo jo. Telefoni ndryshon pak zërin. Prandaj, edhe nëse thoni të vërtetën, bashkëbiseduesi juaj në anën tjetër të telefonit mund të mendojë se po gënjehet dhe nuk do të dëgjojë më. Por nëse ata ju besojnë, atëherë bindja e një personi për asgjë nuk do të jetë e vështirë.

Të gjithë duhet të kenë aftësinë e bindjes. Në fund të fundit, si mund ta bindësh ndryshe shefin të rrisë rrogën, apo si mund ta detyrosh burrin të lërë duhanin? Kjo mundësi do t'ju ndihmojë në të gjitha përpjekjet tuaja.

Si ta bindni një person të mos pijë asgjë

Pa marrë parasysh se sa një person është i interesuar për të studiuar këtë aftësi, kjo shkencë ndoshta nuk do të studiohet kurrë plotësisht. Çdo herë, si përgjigje, studiohen bllokues të rinj të këtij arti. Kjo do të thotë, pavarësisht se sa mund ta bindni një person, do të ndodhin situata kur ose nuk do të keni sukses, ose dikush do të kundërsulmojë, dhe ju thjesht do të pranoni këndvështrimin e tij për një situatë.

Si të bindni një person në 30 sekonda

Për të qenë mjeshtër i kësaj çështjeje, duhet të praktikoni më shumë, të studioni literaturë për këtë temë dhe të përpiqeni të gënjeni sa më pak të tjerët. Dhe përpara se të insistoni në këndvështrimin tuaj, përgjigjuni vetes: "A është pozicioni im i saktë?"