Programmation non verbale. PNL – qu'est-ce que c'est, techniques, formation, techniques, règles, pratique

Idée sympa : nous pouvons acquérir les compétences des autres. J'ai déjà écrit que la PNL est essentiellement un système de modélisation du succès. Il s’agit simplement de découvrir comment fonctionne la compétence de quelqu’un d’autre et de l’enseigner aux autres. Et cela peut concerner presque tout : la dactylographie, la marche sur des charbons, le jeu en bourse, les ventes, la capacité de faire des connaissances ou de gérer sa propre fortune.

À propos, l’un des étudiants de John Grinder a un jour modélisé l’exploitation minière du charbon pour passer un test dans le cadre du cours de master PNL. Après cela, j'ai commencé à animer des séminaires sur l'enseignement de cette même mine de charbon, qui s'est soudainement révélée très populaire.
Richard Bandler, lorsqu'il rencontra une personne souffrant de phobie, se mit - comme le grand Milton Erickson l'a légué - à la recherche de personnes qui avaient elles-mêmes surmonté leurs phobies. J'en ai trouvé quelques-uns, j'ai découvert comment ils procédaient et j'ai créé la technique du « Traitement Rapide de la Phobie ». Ce qui permet de traiter une phobie en 15 minutes environ (vrai, vrai - nous passons en revue cette technique dans la formation Successful Thinking 2 et supprimons assez rapidement diverses phobies).
Personnellement, lorsque j'ai été certifié maître PNL, j'ai simulé la dactylographie sur un ordinateur. Il l'a appris lui-même et l'a enseigné aux autres. J'utilise ce modèle en ce moment.

Chaque personne est unique ou « la carte n’est pas le territoire »

Les hommes se trompent en pensant que toutes les femmes sont différentes, et les femmes se trompent en pensant que tous les hommes sont pareils.
Blague.

En effet, chacun de nous a sa propre expérience de vie personnelle, sa propre vision du monde. Et cette vision du monde est unique. La vision personnelle du monde d'une personne en PNL s'appelle par carte(contrairement au monde environnant, qui est donc appelé territoire). Les cartes sont différentes - plus ou moins pratiques, adaptées et détaillées. La seule chose est qu'ils ne sont pas corrects ou incorrects, car ce n'est qu'une description, un modèle. N'importe quelle carte, même une très bonne, ne sera pas très pratique à certains endroits : la meilleure carte de la ville de Moscou est totalement inutile dans la glorieuse ville de Saratov, et la carte des vins d'un restaurant français n'est pas très pratique pour s'orienter dans le métro berlinois.
Et bien entendu, une carte n’est pas un territoire, tout comme une description très détaillée du bortsch (même avec des images) ne deviendra pas du bortsch lui-même. Ainsi, la plupart des problèmes surviennent lorsqu'une personne essaie d'adapter le monde (le territoire) à sa carte, au lieu de redessiner sa carte pour qu'elle soit plus adaptée à ce territoire. Et, dans une certaine mesure, tout ce que fait la PNL, c'est aider une personne à trouver des cartes personnelles du monde qui l'aideront à avoir plus de succès, de réussite, de bonheur et de santé. Naturellement, s'il le veut.

De nombreuses techniques de changement en PNL sont associées à « l'élargissement » de la carte - à la recherche d'une vision plus large de la situation. Eh bien, en effet, si nous avons un problème, la solution se trouve quelque part en dehors de notre carte du monde. Et pour résoudre le problème, vous devez agrandir la carte afin que cette même solution y figure.

Derrière chaque comportement se cache une intention positive.

Étalonnage

Les gens disent une chose, mais ressentent et agissent souvent de manière très différente. Il existe un concept aussi important en PNL que étalonnage- la capacité de remarquer les signes extérieurs d'une maladie. Parce que chacune de nos évaluations se manifeste dans tout le corps : dans l'intonation, les mouvements, les gestes, la posture, la construction de phrases ou la respiration. Et l'étalonnage vous permet de comprendre ce qu'une personne ressent réellement, comment elle se rapporte à qui et ce qu'elle veut. Et faites beaucoup moins attention à ce qu'il dit puisqu'il peut parler pour plaire, à ce qu'on attend de lui, ou à ce qu'il juge plus correct de dire sur le moment. Ou tout simplement parce qu’il n’a pas pris conscience de ses appréciations et de ses sentiments. L'étalonnage rend la communication beaucoup plus précise et efficace, et le comportement humain beaucoup plus compréhensible.

Nous disposons déjà de toutes les ressources nécessaires pour atteindre nos objectifs

Pour aller de Moscou à Saratov, une voiture a besoin d'essence (et un train a besoin d'électricité). Une voiture et de l'essence sont nécessaires ressources pour atteindre l'objectif d'arriver à Saratov. Ainsi, en PNL, on suppose que soit nous disposons déjà des ressources nécessaires pour atteindre l'objectif : réussir davantage, arrêter de fumer, mieux communiquer ou enfin rédiger ce rapport - soit nous pouvons les trouver. Le monde est grand, il suffit de le regarder.

Au moins en pensant de cette façon, vous avez plus de chances d'obtenir des résultats qu'en méditant sur le sujet « pourquoi suis-je si malheureux » et « Je ne réussirai toujours pas, je ne suis pas créé pour le bonheur (succès, mariage, prospérité et possédant une voiture BMW X5).

Audit environnemental

Il y a une chose très importante en PNL - contrôle environnemental changements. Il s'agit d'un test des conséquences des actions : est-ce que cela empirera après avoir atteint les objectifs ? Et puis il est devenu directeur général, mais il a eu un ulcère, a cessé d'avoir le vertige, est tombé du balcon et s'est cassé le doigt, a fait preuve de confiance et de calme en grondant ses supérieurs et a été licencié. Pour que de nouvelles capacités, compétences et croyances ne gâchent pas votre vie, vous devez vérifier à l'avance et peaufiner le résultat pour que tout se passe bien.

Modèles et techniques

Modèle en PNL, c'est une description très utile (carte). Par exemple, comment clarifier de quoi parle une personne (« méta-modèle de langage »), comment modifier une évaluation lors d'une communication (« recadrage ») ou d'une croyance (« astuces de langage »), dans quel ordre collecter les informations (« SCORE »), saisie de personnes (« méta-programmes »).
Vous pouvez en savoir plus sur les modèles dans l'Encyclopédie PNL.

Techniciens La PNL est constituée d'instructions étape par étape. Le plus souvent, les techniques décrivent comment résoudre un problème (« Swing », « Recadrage en six étapes », « Traitement rapide des phobies », « Changer l'histoire personnelle »). Mais il s'agit également de savoir comment fixer correctement des objectifs (« Résultats bien formulés ») ou comment mieux communiquer (« Stratégie de communication efficace »).

En fait, les techniques sont aussi des modèles, car elles décrivent quelque chose et sont généralement très utiles.

De nombreuses techniques de PNL sont le résultat de la modélisation de la manière dont des personnes ont elles-mêmes résolu avec succès des problèmes similaires. Par exemple, « Stratégie pour une communication efficace » est le résultat d'une modélisation de communicateurs à succès, « Changing Personal History » est calqué sur le grand Milton Erickson, le même qui a créé l'hypnose ericksonienne, et « Traitement rapide des phobies » est calqué sur des personnes qui ont supprimé leurs propres phobies.
Description de diverses techniques dans l'Encyclopédie PNL.

Valeurs, critères et croyances

Ce à quoi nous aspirons, ce que nous voulons, ou vice versa, ce que nous évitons, est précisément déterminé par valeurs, critères Et croyances .
Valeurs- des concepts importants pour une personne, généralement exprimés par des mots abstraits, tels que : bonheur, liberté, justice, prospérité. Puisque les valeurs sont assez abstraites, les valeurs sont accompagnées de critères- les moyens de mesurer la réalisation de la valeur. Par exemple, la valeur est « richesse » et les critères de richesse sont « gagner plus de 150 000 par mois, posséder un appartement, une voiture et une datcha ».
Croyances- des règles de vie qui décrivent comment interagir avec la valeur. Par exemple, pour la valeur « amour », les croyances pourraient être :
- La chose la plus importante dans la vie, c'est l'amour.
- L'amour va et vient.
- Je ne suis pas digne d'amour.
- Le véritable amour n'arrive qu'une fois dans la vie.
Les croyances peuvent autoriser et interdire l’atteinte d’une valeur, décrire ce qui est nécessaire pour y parvenir et quels sont ses critères. Par exemple, même si « l’amour » est une chose très importante pour une personne, la croyance « je ne mérite pas l’amour » lui « interdira » de recevoir cet amour même.

Les croyances contrôlent nos vies : soit une personne fait quelque chose pour ses croyances, soit ne fait rien.

À une certaine époque, personne ne parvenait à courir cent mètres plus vite que dix secondes. Jusqu'à ce que Jim Hines coure en 9,9 secondes en 1968. Après cela, tout le monde a rapidement commencé à courir plus vite, record après record. Le record actuel est de 9,69. Eh bien, les coureurs avant Hines ne croyaient pas qu’il était possible d’aller plus vite que 10 secondes dans leur réalité, une telle possibilité n’existait pas. Jusqu'à ce que ce bâtard d'origine Hines détruise vilainement cette croyance.

Les croyances constituent également l’un des filtres de perception les plus importants. Si une femme ne croit pas qu'il existe des hommes honnêtes (selon ses critères), elle ne les rencontrera jamais de sa vie. Et même s'ils sont attrapés, leur comportement est interprété de telle manière que, Dieu nous en préserve, ils ne répondent pas aux critères.
En PNL, il existe de nombreuses techniques pour changer les croyances limitantes (par exemple, le « Musée des vieilles croyances »), ainsi qu'un ensemble de structures de discours pour changer les croyances directement au cours d'une conversation - trucs de langue(alias promotion).

Notre attitude est codée à l'aide de sous-modalités

En communication, l'évaluation et l'attitude sont de 85%. Mais à l'intérieur de la relation - importante, comme, juste, légale, la mienne, celle de quelqu'un d'autre, mauvaise, merveilleuse, vraie - nous apprenons avec l'aide de ce qu'on appelle sous-modalités .

Les modalités (sensorielles) en PNL et en psychologie sont appelées audition (modalité auditive), vision (modalité visuelle) et sentiments (modalité kinesthésique).

Par exemple, nous pouvons éloigner ou rapprocher l'image (ce qui améliore généralement l'expérience), la rendre plus claire ou plus sombre (affaiblit l'expérience), la colorer différemment (ici cela dépend de la sélection des couleurs) ou flouter l'arrière-plan ( rend l'objet plus important). De même, vous pouvez modifier les caractéristiques des sons et des sensations.
Alors voilà. En changeant simplement les sous-modalités, vous pouvez changer votre attitude : rendre neutre quelque chose de désagréable, augmenter la motivation, supprimer l'obsession, transformer le doute en conviction ou la confusion en compréhension. À l’aide de sous-modalités visuelles et auditives, vous pouvez contrôler votre propre attention. Et avec l'aide de sous-modalités kinesthésiques, vous pouvez apprendre avec succès à contrôler divers états intéressants, tels que la créativité, l'attention accrue, l'ivresse ou la super motivation.

Plus de détails sur les sous-modalités dans la présentation.

Nous pouvons contrôler l'état à l'aide d'ancres

Aimeriez-vous gérer votre propre fortune? Pour que vous appuyiez sur le bouton et que vous vous sentiez en confiance. Ou calme, joyeux, joyeux, détendu, concentré. Est-il bon pour une personne de gérer les autres de la même manière ? Ou calme, amusant, etc. ? J'aimerais sûrement une telle chose - enfin, essayez-la au moins. Et il y a une telle chose - ceci ancres, de telles marques dans la conscience qui déclenchent l'état souhaité.

En fait, les ancres sont des réflexes conditionnés. Mais le mot ancre semble plus clair.

A l'aide des ancres, nous pouvons « allumer » et « éteindre » notre état : attention, vigueur, calme, motivation ou créativité ; nous pouvons transférer l'état de l'endroit où il se trouve à l'endroit où il fait encore défaut : par exemple, il y a du calme et de la confiance allongés à la maison sur le canapé, mais lorsque nous communiquons avec les clients, ils ne sont pas encore là, nous pouvons donc transférer du canapé aux clients ; Vous pouvez contrôler l'état des autres personnes et détruire les anciennes ancres qui ne sont plus nécessaires.

PNL (programmation neurolinguistique) – un domaine populaire de la psychologie pratique et de la psychothérapie, qui s'est largement répandu dans divers domaines de la vie. Une personne qui connaît la PNL influence le subconscient de ses auditeurs ou son propre subconscient à l'aide de phrases spécialement sélectionnées - des constructions linguistiques. La PNL est devenue l'une des pratiques psychologiques les plus populaires, à l'aide de laquelle une personne peut changer son psychisme et influencer d'autres personnes afin de modéliser leur comportement.

L’influence de la PNL sur le subconscient se fait à travers l’hypnose douce ericksonienne. C’est très différent de la technique classique, qui éteint complètement la conscience. Une personne maîtrisant la PNL peut mettre son interlocuteur dans une transe légère en ajustant la fréquence respiratoire, le contact visuel, les métaphores et les phrases figuratives qui correspondent aux caractéristiques mentales d'une personne. L’état de transe aide à déplacer l’attention vers le « je » intérieur et facilite le flux d’informations vers le subconscient. La conscience de l’interlocuteur ne s’éteint pas. Mais l'orateur a la possibilité de contourner ses « filtres », ce qui lui permet d'inspirer de la sympathie et d'inspirer confiance.

Champ d'application de la PNL

Au cours des dernières décennies, la PNL a été largement utilisée en psychothérapie et dans la vie quotidienne.

• PNL en psychothérapie et conseil psychologique. Des éléments de la PNL sont utilisés pour traiter : les traumatismes psychologiques, les phobies, la dépression, les troubles psychosomatiques, l'élimination des mauvaises habitudes. Il est utilisé dans le conseil familial et la psychologie du sport. En formation psychologique pour augmenter la résistance au stress et d’autres qualités personnelles.
• La PNL au quotidien est largement utilisé par les entreprises de formation et les coachs lors de la conduite de formations et de séminaires sur la croissance personnelle, augmentant l'efficacité du personnel des entreprises commerciales, des spécialistes travaillant dans le domaine de la vente et de la publicité. Le pick-up ou l’art moderne de la séduction reposait également sur les principes de la PNL.

Concept de base en PNL est une « expérience subjective » - la connaissance du monde environnant à travers les organes de perception. Il comporte trois éléments interdépendants : les perceptions, les idées et les croyances. L’expérience détermine les sentiments d’une personne, sa façon de penser et donc son comportement. À partir de son expérience personnelle, chacun construit sa propre image du monde, sa propre réalité. En observant le comportement, on peut comprendre l’expérience subjective et acquérir la clé du changement de comportement. Par conséquent, en PNL, l’approche de chaque personne doit être purement individuelle. L'utilisation de schémas standards et d'approches modèles provoque le rejet et l'hostilité envers l'utilisateur de la technique.

L'histoire de la PNL

La technique a été développée dans les années 60-70 à l’Université de Californie. Trois spécialistes ont participé à sa création : le psychologue Richard Bandler, le linguiste John Grinder et le cybernéticien et anthropologue Gregory Bateson. Ils ont analysé le travail de trois psychothérapeutes célèbres et très performants travaillant dans des directions différentes : F. Perls, V. Satir et M. Erickson (le fondateur de l'hypnose ericksonienne). Après avoir étudié leurs méthodes de travail avec le conscient et l'inconscient, les chercheurs ont compilé des algorithmes qui deviendront plus tard la base de la PNL.

Comment la PNL a été créée

Les auteurs de la PNL, et plus tard leurs adeptes, ont trouvé des psychothérapeutes à succès et des personnes qui ont réussi à résoudre des problèmes psychologiques et ont adopté leurs secrets. Ils ont analysé les informations reçues, les ont décomposées en composants, puis ont créé des instructions étape par étape pour résoudre ce problème.

Comment fonctionne la programmation neurolinguistique

La PNL donne des conseils pratiques et des instructions claires, grâce auxquelles vous pouvez comprendre les motivations des actions d'une personne et lui transmettre votre point de vue, en faire votre partisan, susciter la sympathie et changer son commandement, et vous débarrasser des problèmes psychologiques.

Efficacité de la PNL dépend à partir de plusieurs facteurs :

• Perception non critique des bases de la PNL. Les personnes qui doutent des présupposés et exigent des preuves scientifiques d'affirmations controversées ne seront pas en mesure d'influencer efficacement leur interlocuteur. Pour convaincre votre adversaire, vous devez croire en ce que vous faites et dites.
• Approche individuelle de chaque personne. Il n’existe pas de techniques PNL parfaites, adaptées à tout le monde et fonctionnant dans toutes les situations. Dans chaque cas, il faut analyser, faire preuve de flexibilité et choisir ce qui est le plus adapté.
• Sélection correcte des techniques de PNL et leur combinaison appropriée. Même lorsqu’on travaille avec une seule personne, plusieurs techniques sont nécessaires. Certains d'entre eux peuvent s'avérer inefficaces, d'autres cessent de fonctionner avec le temps, vous devez donc maîtriser de nombreuses techniques.
• Respect strict de tous les détails de la méthodologie. Toutes les nuances technologiques sont très importantes. Par exemple, s’il est précisé que lors d’une psychothérapie utilisant la PNL, le patient doit être en état de transe, alors cette règle ne peut être négligée. Sinon, la suggestion ne fonctionnera pas.
• Maîtrise et compétences en communication. Les personnes qui connaissent les bases de la psychologie, sont habituées à communiquer et le font à l'aise - psychologues, psychothérapeutes, enseignants, coachs - peuvent rapidement maîtriser la PNL. Ceux qui ne possèdent pas de telles compétences devront beaucoup s’entraîner.

Principes de base de la PNL - présupposés

Principes de base de la PNL(on les appelle aussi présupposés) sont des énoncés et des postulats qui constituent la base théorique de la méthodologie. Les personnes qui pratiquent la PNL acceptent les présupposés comme des axiomes qui ne nécessitent pas de preuve. Ces déclarations sont conçues pour changer le point de vue d'une personne sur une situation afin de faciliter la résolution des problèmes.

1. La carte n'est pas le territoire. De même qu’une carte d’une localité n’est pas le territoire qu’elle décrit, de même notre vision de la réalité ne coïncide pas avec la « réalité objective » qui existe réellement. Notre vision dépend de l’expérience passée, de l’éducation, de l’humeur, des attitudes et des principes. Ainsi, une même situation est perçue différemment par différentes personnes. La PNL nous apprend à comprendre que le monde réel est plus large que la carte que notre expérience a tracée. Chaque personne a sa propre vision, et il faut en tenir compte. Aucune carte n'est authentique et correcte, mais celle qui donne plus de possibilités de résoudre les problèmes est meilleure. Les images du monde prises par d’autres personnes peuvent vous aider à voir un problème sous un nouvel angle et à trouver une solution inattendue. Comprendre comment une personne voit la réalité aide à construire un modèle de communication efficace avec elle.
2. Le corps et la « conscience » forment un seul système. Le bien-être dépend des pensées d’une personne et, en même temps, il influence considérablement le cours de ses pensées. Les changements de conscience et d'émotions affectent les sensations corporelles, car ils peuvent soulager ou augmenter le tonus musculaire, améliorer ou aggraver la circulation sanguine et l'innervation. Par exemple, en se remémorant des vacances, une personne éprouve la paix. Sans s'en apercevoir, il détend les muscles, ce qui permet de soulager les spasmes musculaires, d'améliorer la circulation sanguine et de soulager les douleurs.
3. Au cœur de tout comportement se trouve une intention positive associée à l’environnement d’origine. Une personne « veut toujours le meilleur », c'est-à-dire qu'elle est motivée par une intention positive. Mais les actions qu'il entreprend pour atteindre son objectif ne sont pas toujours approuvées par la société. Par exemple, pour subvenir aux besoins de la famille, l'un volera et l'autre travaillera. Le choix de l'action (comportement) dépend de la situation dans laquelle la décision a été prise, de l'éducation, du caractère et des normes morales. Il arrive que la réalité change et que le modèle de comportement qui était auparavant acceptable ne fonctionne plus. Dans ce cas, il est nécessaire de comprendre quelle intention est devenue la base de ce comportement, puis de changer le comportement en un comportement positif. Par exemple, l’énurésie repose sur l’intention subconsciente de l’enfant d’attirer l’attention de ses parents. Par conséquent, afin de vous débarrasser des comportements indésirables, vous devez aider l'enfant à atteindre l'objectif d'une manière différente, en lui proposant une alternative saine - communiquer gentiment avec lui, passer plus de temps ensemble.
4. Toutes les expériences de la vie sont stockées dans le système nerveux. Tout ce qui est arrivé à une personne est enregistré dans son système nerveux et reste en mémoire, même si l'accès à ces souvenirs peut parfois être difficile. En PNL, le passé n’est pas toujours considéré comme la racine des problèmes. L’expérience passée est une source de ressources qui permettent de trouver des solutions dans des situations difficiles. Des exemples de comportements réussis peuvent également être trouvés dans les expériences d’autres personnes et de personnages fictifs.
5. L'expérience subjective est divisée en images, sons, odeurs, sensations et goûts. En PNL, il existe cinq canaux de perception de l'information : visuel, auditif, gustatif, olfactif et kinesthésique (récepteurs corporels et expressions faciales). L'un des sens est le sens principal par lequel une personne reçoit des informations de base. À partir d’informations, il construit ses jugements et ses intentions qui influencent son comportement. Connaissant la modalité d'une personne, c'est-à-dire quel analyseur est son principal, quelqu'un qui connaît la PNL peut lui transmettre plus efficacement les informations nécessaires. Ainsi, cela influence le comportement de l’interlocuteur. Par exemple : afin d'atteindre le subconscient d'une personne dont le canal kinesthésique principal est et de la convaincre de vous accompagner, vous pouvez construire une phrase comme celle-ci : « Sentez comment le sable chaud brûle votre peau, comment l'eau de mer rafraîchit. »
6. Il n’y a pas de défaites, mais seulement des retours. Ce que les gens ont l'habitude de considérer comme une défaite ou un échec est en réalité une nouvelle expérience et des informations utiles qui rendent une personne meilleure et la rapprochent du succès. Par exemple, après un entretien, une personne n'a pas été embauchée. La situation peut être considérée comme une expérience d’apprentissage. Après avoir analysé les erreurs, vous pouvez tirer des conclusions : comment se comporter la prochaine fois, quelles compétences et capacités sont requises pour que l'entretien soit réussi.
7. Le sens de la communication est la réaction qu’elle suscite. Lorsqu'une personne parle, elle a une intention précise : transmettre ou recevoir une information, une réaction émotionnelle, motiver l'interlocuteur à l'action. Il arrive aussi que des mots provoquent une réaction opposée à celle sur laquelle s'attendait l'orateur. En réponse à une phrase neutre ou à un éloge, l'interlocuteur peut être offensé. Cela signifie que l'action (déclaration) ne correspondait pas à votre intention. La PNL offre une issue qui vous aidera à obtenir la réaction souhaitée de la part de votre adversaire - changez l'action, choisissez un ton, des phrases, une situation différents. Autrement dit, s’il ressort clairement de la réaction d’une personne que vos arguments ne la convainquent pas, vous devriez alors changer de tactique. Par exemple, ne le dites pas, mais posez des questions.
8. Comportement - choisir la meilleure option parmi ce qui est actuellement disponible. Dans n'importe quelle situation, une personne choisit le meilleur et le plus efficace parmi ce qui est disponible. Habituellement, ce choix est renforcé et il se comporte de la même manière dans des situations similaires, même si la technique a perdu de son efficacité. Par exemple, une personne peut répondre à plusieurs reprises à des critiques constructives en criant si cela a fonctionné une fois. Plus ses capacités (mentales, financières, physiques) sont grandes, plus le choix de stratégies comportementales est riche. La technique PNL vise à développer une flexibilité comportementale et de nouveaux modèles de comportement non standard dans diverses situations. Cela augmente la capacité de s’adapter à des conditions en constante évolution et, ainsi, de mieux réussir. Dans le cadre de la psychothérapie, ce présupposé nous aide à apprendre à ne pas regretter ce que nous avons fait dans le passé - après tout, c'était la meilleure décision dans cette situation, et nous étions guidés exclusivement par des intentions positives.
9. Chacun a toutes les ressources dont il a besoin. Les ressources en PNL signifient connaissances, compétences, croyances, capacités, temps, finances, choses et personnes. C'est tout ce qui permet d'élargir le choix de solutions au problème. Par exemple, la tâche consiste à effectuer des réparations. Si vous disposez de suffisamment de ressources, vous pouvez choisir l'une des trois options suivantes : 1) vous pouvez le faire vous-même, en y consacrant du temps et des efforts ; 2) vous pouvez attirer des amis ; 3) vous pouvez payer les travailleurs embauchés. S’il n’y a pas assez de ressources (pas de temps, pas d’argent), le nombre d’options est réduit. Plus il y a de ressources, plus le choix est large et plus il est facile de résoudre le problème. Le présupposé veut que chacun dispose des ressources nécessaires. À première vue, il est difficile d’être d’accord avec cette affirmation. Mais les partisans de la PNL soutiennent qu'il suffit à une personne de commencer à agir comme si elle disposait de ressources, et celles-ci apparaîtront réellement.
10. 
    L’univers nous est favorable et abondant en ressources. Le monde qui nous entoure est rempli de ressources. Au cours du processus d’évolution, l’humanité a appris à les utiliser, ce qui a placé l’homme au sommet de la pyramide. Si les gens évitaient seulement le danger au lieu d’essayer d’obtenir davantage, cela ne serait pas arrivé. Ce présupposé nous dit que nous devons faire confiance aux bonnes intentions des autres et utiliser avec audace toutes les ressources disponibles. Dans ce cas, l’univers deviendra encore plus convivial et généreux.

Ces présupposés sont assez généraux et difficiles à prouver par des expériences scientifiques. Par conséquent, les partisans de la PNL suggèrent simplement de les prendre sur la foi ou d'agir comme si vous aviez confiance dans l'exactitude de ces thèses. Après un changement de comportement, la perception du monde et le cheminement des pensées commencent à changer. Ainsi, la PNL suggère d’entreprendre des actions conscientes afin d’influencer les structures profondes du psychisme pour obtenir des résultats subconscients.

Un grand nombre de modèles, techniques et techniques de PNL ont été créés sur la base de présupposés. Chaque auteur et formateur ajoute quelque chose de différent. Cet article abordera les techniques les plus populaires.

Application de la PNL

La formation sur la façon d'appliquer la PNL dans la pratique est dispensée lors de séminaires et de formations, mais vous pouvez l'apprendre par vous-même avec suffisamment de temps et de persévérance. Pour ce faire, vous devez vous familiariser avec les modèles, techniques et techniques de PNL, suivre des formations en ligne et appliquer les connaissances acquises dans la pratique.

Modèles PNL

Les modèles PNL sont différentes manières de percevoir les situations. Les modèles sont des modes de pensée grâce auxquels vous pouvez trouver des approches originales et efficaces auprès des personnes.

Modèle PNL : AXES SUR LE LANGAGE

Le modèle « Tricks of Language » vous permet de changer les croyances de votre adversaire et de travailler avec ses objections. Ainsi, cela offre un avantage dans le débat à ceux qui appliquent la PNL dans la vie quotidienne. La connaissance de ses techniques permet d'améliorer vos activités publiques, ce qui est important pour ceux qui travaillent dans le domaine de la formation, de la vente et de la politique. Et pour les psychologues et psychothérapeutes, ces techniques leur permettent de changer la position du client sur cette question, de changer sa vision du monde pour une vision plus positive et plus saine.

Essentiellement, les « astuces linguistiques » sont un ensemble de modèles de discours qui aident à convaincre rapidement votre interlocuteur. Avec leur aide, vous pouvez faire douter votre adversaire de l'exactitude de ses jugements, en déplaçant l'attention vers de nouveaux aspects du problème discuté.

Il y a quatorze foyers de la langue. Ils sont utilisés en fonction de la situation et du type de système nerveux de l'interlocuteur.

• Foyer de la langue - intention

L'essence de la méthode est de déterminer intuitivement l'objectif qui anime une personne, qui se cache derrière sa déclaration. Il est alors demandé à la personne d'effectuer une action dans ce but.

– J’apprécie votre rationalité et votre responsabilité, c’est pourquoi je pense que vous vous acquitterez de cette tâche mieux que d’autres.

• Focus du langage - redéfinition

L’essence de la méthode est de remplacer l’un des mots de la déclaration de l’interlocuteur par un autre dont le sens est proche, mais qui a un contexte différent.

– Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mes responsabilités professionnelles.

– Vous ne pouvez pas dire : « Je ne veux pas faire ça » au travail.

Ou plus positif :

- En effet, ce n'est pas votre devoir. Mais pourriez-vous m'aider ?

• Focus sur la langue – Conséquences

L'essence de la méthode est d'exposer à l'interlocuteur les conséquences de son choix. Ils peuvent être à la fois positifs et négatifs, selon la manière dont la conversation est structurée.

– Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mes responsabilités professionnelles.

– Je tiens à vous rappeler que la répartition des primes aux meilleurs salariés de l'année est actuellement à l'étude. Votre décision peut affecter ce problème.

• Le point central de la langue est la séparation

L’essence de la méthode consiste à analyser en détail chaque élément de la déclaration de l’opposant.

– Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mes responsabilités professionnelles.

– Qu’est-ce que je demande exactement qui n’est pas précisé dans vos responsabilités ? Prenons-le point par point.

• L’objectif du langage est l’unification

L’essence de la méthode est de généraliser une partie de la croyance. Cela permet de modifier les relations entre les parties de l'énoncé.

– Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mes responsabilités professionnelles.

« Nous allons tous au-delà de ce que nous appelons du devoir ici. » Sinon, les travaux s'arrêteraient.

• Focus du langage - analogie

L’essence de la méthode est de choisir une analogie qui donne un sens différent à la déclaration de l’interlocuteur. C'est bien si c'est une anecdote, une parabole, un proverbe. Mais n’importe quelle métaphore associée à une situation donnée fera l’affaire.

– Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mes responsabilités professionnelles.

– Et Noé était vigneron. Il n’était pas non plus de sa responsabilité de sauver le monde du déluge.

• Mise au point de la langue – Modification de la taille du cadre

L’essence de la méthode est d’examiner la situation du point de vue du passé ou du futur.

– Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mes responsabilités professionnelles.

– Si on vous disait que vous devrez exercer ces fonctions lorsque vous obtiendrez un emploi dans notre entreprise ? Seriez-vous toujours intéressé par un emploi ?

• Focus sur la langue – résultat différent

L’essence de la méthode est de montrer qu’une action donnée peut avoir un résultat plus significatif que ce que prétend l’opposant.

– Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mes responsabilités professionnelles.

– Cela n’est peut-être pas indiqué dans votre description de poste, mais cela peut augmenter nos bénéfices d’un ordre de grandeur et attirer plus de clients.

• Le centre du langage est un modèle du monde

L’essence de la méthode est de réévaluer la situation d’un point de vue différent, d’utiliser un autre modèle du monde. Il est conseillé de le faire à partir de la position d'une personne importante et faisant autorité pour l'adversaire.

– Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mes responsabilités professionnelles.

"Si Harrison Ford n'avait pas outrepassé ses fonctions, tout le monde conduirait encore des machines à vapeur."

• Focus du langage - stratégie de la réalité

L’essence de la méthode fait appel à des faits réels, qui sont compris grâce à la logique et à la pensée analytique. Dans le même temps, les spéculations, les conclusions intuitives et les émotions de l’adversaire sont balayées.

– Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mes responsabilités professionnelles.

– Laissons de côté les émotions et parlons du fond. En fait, c'est votre responsabilité. Ceci est indiqué au paragraphe no.

• La concentration sur la langue est l’exemple inverse.

L'essence de la méthode est de trouver une exception aux règles et de la donner comme exemple. Cela rend la croyance de l’interlocuteur moins puissante.

– Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mes responsabilités professionnelles.

– Ce n’est pas non plus ma responsabilité de former les employés, mais je le fais maintenant. De plus, de nombreux membres de notre équipe ont une charge de travail supplémentaire.

• Objectif du langage - hiérarchie des critères

L’essence de la méthode est de réévaluer la déclaration de l’interlocuteur en fonction d’un critère plus important.

– Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mes responsabilités professionnelles.

"Nous sommes là pour aider les gens." C’est plus important que de suivre les descriptions de poste.

• Astuce de langue - appliquez-vous à vous-même

L'essence de la méthode est de savoir si l'interlocuteur s'applique à lui-même la règle qui le guide actuellement.

– Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mes responsabilités professionnelles.

– Alors vous ne devriez pas demander des exceptions telles qu’un horaire flexible ou la possibilité de travailler à distance.

• Focus du langage - méta-cadre

L'essence de la méthode est que le temps change, ce qui était auparavant correct a perdu de sa pertinence.

– Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mes responsabilités professionnelles.

– Cela aurait pu être le cas avant la crise. Vous devez maintenant vous battre de toutes vos forces pour le client et pour votre lieu de travail.

Modèle PNL : ANCRES

En PNL, le terme « ancre » signifie stimulus provoquant une réaction ou un réflexe conditionné. À son tour, le stimulus pour créer une ancre peut être n’importe quel mot, objet, personne ou toute autre chose (geste, posture, mélodie, odeur) qui déclenche une émotion ou un état. Si l'ancre est installée exprès, alors quelque chose d'inhabituel est utilisé comme stimulus, mais qui peut être répété exactement au bon moment : un geste inhabituel, un nouveau porte-clés.

La pose d’une ancre PNL a le même principe que la formation d’un réflexe conditionné. Par exemple, pendant vos vacances, vous avez commencé à utiliser une nouvelle eau de toilette. Après cela, les impressions de vacances sont associées à cet arôme. Au bout d'un certain temps, l'utilisation de cette eau de toilette vous rappellera, sans le vouloir, des souvenirs de vos vacances. L’arôme est ainsi devenu un point d’ancrage qui déclenche des émotions agréables.

Selon l'expérience provoquée par l'ancre, elle peut être positive ou négative.

• Ancrage positifévoque des émotions agréables et des états de ressources utiles pour résoudre des problèmes. Cela aide à induire cet état au bon moment. Par exemple, les performances au travail, l'énergie en fin de journée, etc.
• Ancrage négatif provoque des expériences colorées négativement qui compliquent les activités. Il peut être utilisé pour traiter les mauvaises habitudes (trop manger, fumer).

Vous pouvez effectuer diverses actions avec les ancres :

• Superposition d'ancre- une action à la suite de laquelle un stimulus provoque deux états différents. Ainsi, pour gagner en efficacité, un outil de travail (par exemple une tablette) peut devenir un point d’ancrage qui déclenche vigueur et intérêt.
• Effondrement des ancres est un état dans lequel des ancres désignant des émotions et des états opposés (par exemple, la peur et le calme) se neutralisent. En conséquence, les deux réflexes qui leur sont associés ne fonctionnent plus et le stimulus lui-même ne provoque aucune émotion.
• Réancrage- remplacement de l'état précédemment provoqué par l'ancre par un autre. Par exemple, si un sac à dos scolaire provoquait chez un enfant une anxiété associée à d'éventuels problèmes à l'école, il susciterait alors, après son réancrage, un intérêt ou une confiance en ses capacités.
• Intégration d'ancrage– la combinaison de plusieurs états positifs ou négatifs sur une même ancre. Par exemple, après avoir intégré des ancres, une cigarette peut devenir une ancre de dégoût, de nausée et d'hostilité, ce qui aidera une personne à faire face à une mauvaise habitude.

Le modèle d’ancrage en PNL est l’un des plus populaires. Plus de détails sur l'installation d'une ancre et l'utilisation de ce modèle dans la pratique sont décrits dans la technique « Ancrage des états de ressources ».

Modèle PNL : ASSOCIATION – DISSOCIATION

Imaginons une situation : quelqu’un vous a insulté dans la rue. Dans ce cas, deux options pour percevoir la situation sont possibles.

• Association– Vous voyez la situation de vos propres yeux et y participez directement. Vous regardez le visage rouge de votre adversaire, entendez sa voix, ressentez à quel point vous êtes rempli de colère et de ressentiment, comment le sang vous monte au visage et bat dans vos tempes. Avec l'association, vous percevez ce qui se passe avec tous vos sens. Pour cette raison, de nombreuses émotions surgissent qui peuvent soit aider à résoudre la situation, soit nuire.
• Dissociation- c'est une façon de percevoir quand on se voit dans cette situation de l'extérieur. Vous vous regardez, en conflit, et votre adversaire. Vous voyez et entendez tout ce qui se passe, mais en même temps vous ne ressentez pas d'émotions qui vous empêcheraient de prendre une décision rationnelle. Vous pouvez vous regarder d’en haut, par-dessus votre épaule ou de côté.

A quoi sert le modèle d’association-dissociation ? L'association est nécessaire lorsque vous souhaitez évoquer les émotions que vous avez vécues dans cette situation. En discutant avec un être cher, en vacances, pendant les rapports sexuels, dans un moment de triomphe. Ces états sont utilisés pour définir l’ancre.

La dissociation vous aide à regarder la situation sans émotions inutiles. Cela peut vous aider à un moment où vous avez besoin de vous contrôler, par exemple lors d'une dispute avec vos supérieurs. Une vision détachée de l’extérieur contribue à réduire l’anxiété. Par exemple, lorsque vous souffrez d’insomnie parce que vous vous inquiétez d’événements qui pourraient (ou non) se produire dans le futur. La méthode de dissociation est également utilisée dans la lutte contre les phobies et les traumatismes psychologiques.

Modèle PNL : MÉTAPROGRAMMES

Les métaprogrammes sont des filtres qui déterminent quelles informations entrent dans la conscience et sur quoi se concentre l’attention d’une personne. En déterminant le méta-programme d'une personne, vous pouvez prédire son comportement, parvenir à la comprendre, la motiver efficacement et déterminer la position où elle sera la plus utile.

Il faut tenir compte du fait que les méta-programmes ne sont pas un phénomène stable. La même personne peut manifester différents méta-programmes dans différentes situations. Par exemple, au travail, il ne compte que sur sa propre opinion, mais en matière familiale, il écoute l'opinion de sa femme. La gravité du méta-programme dépend également de l'état de santé et d'autres facteurs. Il est donc nécessaire de choisir une approche individuelle auprès de la même personne à chaque réunion.

Types de métaprogrammes :

Il existe actuellement plus de 50 méta-programmes. Nous décrirons brièvement les plus courants d’entre eux.

1. Méta-programme « motivation OT-K »

Le méta-programme de motivation OT-K divise les personnes en deux groupes.

• Motivation K(chez 30% des personnes). Les personnes caractérisées par la motivation K se concentrent sur le succès. Ce sont des leaders par nature. Ils s’intéressent à ce qu’ils peuvent réaliser, à ce qu’ils peuvent acquérir. Par exemple, une personne sera plus intéressée par la manière de gravir les échelons de sa carrière. En même temps, la question : « comment éviter la colère de ses supérieurs et l'hostilité de ses collègues » ne le concerne pas.
• Motivation OT(60 %) est typique des personnes qui évitent les échecs et la négativité. Ils ont tendance à se fixer de petits objectifs qui peuvent être atteints rapidement. Ils apprécient la stabilité. Ils n’aiment pas les risques et les changements qui pourraient conduire à des changements pires. Ils ont tendance à se débarrasser des problèmes et des lacunes. Par exemple, ils préfèrent acheter un shampoing hypoallergénique qui promet d’éliminer les pellicules et la chute des cheveux plutôt qu’un shampoing pour de beaux cheveux luxuriants et épais.

1. Méta-programme « MANIÈRE DE PENSER »

Le méta-programme « façon de penser » décrit la manière dont les informations sont traitées. Les gens sont divisés en 3 groupes, selon que la personne préfère agrandir, désagréger ou rechercher des analogies.

• Généralisation. Ces personnes ont tendance à mettre en évidence les propriétés essentielles communes des objets et des phénomènes. Sur la base d'observations de petits cas individuels, ils tirent des conclusions sur l'ensemble de la catégorie. Par exemple, une telle femme prétendra que tous les hommes sont polygames, sur la base d’une seule trahison.
• Désagrégation. Les humains sont caractérisés par une pensée déductive. À partir de leurs connaissances sur le général, à l’aide d’inférences, ils tirent des conclusions sur le particulier. Par exemple, les perroquets peuvent parler, donc n’importe quelle perruche peut apprendre à parler.
• Analogies. Les personnes ayant cette façon de penser tirent des conclusions basées sur la similitude des équivalents : si Masha a 10 ans, alors ses camarades de classe ont également 10 ans.

1. Méta-programme « MOTIFS »

Classiquement, les personnes peuvent être divisées en 4 catégories, selon les motivations qui les animent.

• Pouvoir. Ces personnes sont poussées à l’action par le pouvoir, la capacité d’influencer les émotions et les actions des autres. Ils placent leur prestige, leur importance et le respect des autres avant tout. Ce sont de bons gestionnaires et des leaders naturels.
• Participation. Joueurs d'équipe. Ils sont toujours d'humeur à communiquer, aiment faire de nouvelles connaissances et entretenir d'anciennes relations. Ces personnes sont toujours au centre de l’attention et ont besoin de reconnaissance et de communication. Ils travaillent bien en groupe, sont capables d'effectuer un travail monotone pendant longtemps et ne s'efforcent pas d'occuper des postes à responsabilité.
• Réalisation. Les personnes de ce type préfèrent les tâches complexes, la recherche, les nouveaux projets que personne n'a abordés auparavant. Ils n’ont pas besoin d’associés ni d’assistants, préférant travailler seuls. Rechercher constamment l'amélioration et le développement. Doit devenir meilleur que les autres et meilleur qu'eux-mêmes dans le passé.
• Évitement. Ces personnes apprécient avant tout la sécurité. Ils essaient d’éviter tous les risques possibles et se sentent souvent impuissants. Leur programme de peur est lancé pour les raisons les plus insignifiantes. Ils sont efficaces, mais ont peur de prendre des initiatives. Ils n’expriment pas leurs opinions, essayant de ne pas provoquer de conflit.

1. Méta-programme « RÉFÉRENCE »

Le méta-programme « Référence » permet de diviser les personnes en deux groupes, en tenant compte des valeurs qui prédominent dans la prise de décision : internes ou externes.

1. Méta-programme « MODALITÉ PRÉFÉRÉE »

Le méta-programme « Modalité préférée » décrit par quel canal une personne préfère recevoir des informations sur le monde extérieur. Le canal principal peut être : la vision, l'ouïe, les sentiments (sensations tactiles, goût et odorat) ou le dialogue interne. Connaître la modalité préférée de l'interlocuteur permet de s'adapter à sa façon de penser, ce qui présente des avantages pour communiquer avec lui.

L'impact sur une personne utilisant ce méta-programme PNL peut être divisé en 3 étapes :

1. Analyse humaine. Définition de son système représentatif. Quel canal est son canal principal : l'audition, la vision, les sentiments.
2. Adaptation au système représentatif du sujet. Par exemple, on dit au visuel – « Je vois que tu as raison », à l’auditif – « Tout ce que tu dis est correct », au kinesthésique – « Je sens que tu as raison », et au numérique – « Tu ont raison sur tous les points.
3. Influencer le sujet en utilisant diverses techniques. Après ajustement, choisissez une technique adaptée à la situation.

Tous les méta-programmes sont inhérents à chaque personne à des degrés divers. Par exemple, votre interlocuteur présente 70 % de motivation OT, 80 % de référence interne et 90 % visuel. Mais dans d’autres cas, il peut faire preuve de motivation « to » ou de propriétés kinesthésiques. Par conséquent, lorsque vous communiquez, vous devez surveiller attentivement la réponse que vos mots suscitent.

Techniques de PNL

Les techniques PNL sont des instructions étape par étape qui vous permettent de résoudre un problème sans approfondir les causes de son apparition. Examinons les techniques de PNL les plus productives.

Technique d'échange

La technique « Swing » est l’une des techniques les plus populaires qui opèrent au niveau subconscient. Il aide à se débarrasser des mauvaises habitudes : fumer, alcoolisme, trop manger, se ronger les ongles.

La première étape

1. Clarifier les intentions: Pourquoi as-tu besoin de ça ? Qu'en retirez-vous ? - Je fume pour me calmer et m'amuser.
2. Identifier les avantages secondaires: De quels autres avantages bénéficiez-vous ? Qu'utilisez vous pour ça? – Fumer vous aide à communiquer avec vos collègues et à passer le temps au travail.
3. Avantages du nouvel état: Pourquoi voulez-vous vous débarrasser de cette habitude ? Quels avantages obtiendrez-vous si vous arrêtez de fumer ? – Santé, estime de soi.
4. Contrôle écologique : Y a-t-il des conséquences négatives possibles après avoir abandonné cette habitude ? Quelles sont les conséquences d’un refus ? Est-il possible de réduire d’une manière ou d’une autre les conséquences négatives ?

Deuxième étape

Rédaction de représentations. En fonction de la modalité de la personne (ce qui domine - vision, audition, sensations, etc.), deux images sont dressées. L’un symbolise l’image ou le sentiment qui se produit lorsqu’un programme indésirable est lancé. La seconde est l’image d’une personne libérée d’une mauvaise habitude.

Prenons un exemple de tentative de se débarrasser de la dépendance à la nicotine chez une personne disposant d'un analyseur visuel de premier plan.

1. La première image représente une main portant une cigarette allumée à sa bouche.
2. La deuxième photo est celle d’une personne heureuse et prospère qui a réussi à arrêter de fumer.

Troisième étape

1. Image 1. Il est nécessaire de présenter l'image d'une « main avec une cigarette » en gros plan, en la rendant aussi claire, colorée et contrastée que possible.
2. Image 2. Dans le coin sombre de la première image, vous devez en placer une deuxième - petite et sombre.
3. Effectuer un « swing ». Les images changent instantanément de place. L’image avec la cigarette devient noire et blanche, sombre et petite. L'image avec l'image idéale se déroule, remplie de couleurs et de détails. L'action se déroule en une fraction de seconde.
4. Écran noir. Une fois l’image parfaite détaillée, vous devez « effacer l’écran ». Les deux images disparaissent, laissant un fond noir.
5. Répétez le changement d'image 12 à 15 fois. Répétez l'exercice quotidiennement jusqu'à ce que l'envie de fumer disparaisse complètement.

Technique « ANCRAGE DES ÉTATS RESSOURCES »

Grâce à la technique de « l’ancrage des états ressources », vous pouvez évoquer un état ou une émotion au bon moment. Cela permet de gérer les sentiments dans n’importe quelle situation.

La première étape

1. Clarification de l'objectif : Dans quelle situation une ressource supplémentaire est-elle nécessaire ? - au travail, lors de communications avec le sexe opposé.
2. Détermination de la ressource requise: De quoi avez-vous besoin dans cette situation pour y faire face avec succès ? Par exemple, le calme lors d'un examen, le courage lors de la prise de parole en public, l'inspiration lors d'un travail créatif.
3. Contrôle écologique : Si vous aviez cette ressource, l’utiliseriez-vous ? Votre comportement aggraverait-il la situation ?

Deuxième étape

1. Rappelez-vous la situation, quand tu avais la ressource nécessaire : quand tu te sentais en confiance, calme, joyeux. Si vous n’avez pas vécu une expérience aussi positive, vous pouvez proposer une histoire dans laquelle vous avez fait preuve de la bonne qualité.
2. Trouvez une ancre. Ce n’est peut-être pas un geste auquel vous êtes habitué. Par exemple, serrez le poignet de votre main droite avec le pouce et l'index de votre main gauche, ou joignez vos mains dans une serrure, en redressant et en reliant vos index.
3. Ancrage. Recréez la situation choisie dans votre imagination jusque dans les moindres détails : qui était présent, ce qu'ils ont dit, les odeurs, l'atmosphère. Rappelez-vous le sentiment de débrouillardise que vous aimeriez ressentir. Lorsque les expériences positives atteignent leur point culminant, il est alors nécessaire d’y attacher une ancre. Après l'ancrage, il faut interrompre la reproduction de la situation.
4. Sécuriser l'ancre. La chaîne : « reproduction de la situation – pic de l’état de la ressource – ancrage – interruption de la situation » est répétée 7 à 10 fois. Ce nombre de répétitions est généralement suffisant pour que le réflexe conditionné s'établisse.

Troisième étape

1. Vérification de l'ancre. Allez à vos activités quotidiennes. Au bout d'un moment, effectuez une action qui sert d'ancre. Suite à cela, un état de ressource (calme, confiance) devrait surgir involontairement. Si cela ne se produit pas, l’ancrage est répété encore 5 à 7 fois.
2. Rejouer une situation problématique. Dans votre imagination, simulez une situation dans laquelle vous manquiez auparavant de confiance. Par exemple, vous êtes à une table où sont disposées les copies d'examen et un enseignant est assis en face. Vous êtes rempli d’excitation et d’anxiété. Utilisez l’ancre pour obtenir l’état souhaité.
3. Renforcer le réflexe conditionné. Utilisez l'ancre dans la pratique aussi souvent que possible pour renforcer la compétence.
4. Technique « TRAITEMENT RAPIDE DES PHOBIES » ou « CINÉMA »

En utilisant cette technique, vous pouvez vous débarrasser non seulement des peurs et des phobies obsessionnelles, mais également de toutes les émotions fortes : haine, colère, envie.

PNL - Programmation Neuro Linguistique (PNL) - ce sont des techniques, des méthodes pour influencer une personne afin de changer ses croyances internes, ses attitudes, ses valeurs de vie et ses priorités. La pratique de la PNL est actuellement pratiquée presque partout, y compris les techniques cachées de la PNL qui sont utilisées non seulement dans la pratique psychothérapeutique et psychoformative, mais aussi dans la vie ordinaire, sociale et quotidienne.

La PNL de combat est une méthode de manipulation des gens afin de les subjuguer et de contrôler secrètement : leur conscience, leurs pensées, leurs sentiments et leur comportement.

Comment sont apparues la PNL (techniques de programmation neurolinguistique) et la PNL de combat

La technique psychologique « Programmation Neuro-Linguistique » (PNL, ou reprogrammation, puisque chaque personne a déjà une sorte de programme interne (script de vie), créé principalement par une programmation sociale et parentale inconsciente) a été créée pour changer les croyances les plus profondes d'une personne, l'empêchant de réussir et d'être heureux dans la vie.

Au siècle dernier, le psychologue et écrivain américain Richard Bandler et le linguiste (également écrivain) John Grinder, avec la co-auteur de Frank Pucelik, sur la base des méthodes de thérapie Gestalt de Frederick Perls et de l'hypnose ericksonienne (Milton Erickson), ont créé une nouvelle orientation dans l'assistance psychologique - Formations PNL (programmation neurolinguistique).

Combattre la PNL- il s'agit de l'utilisation de techniques initialement psychothérapeutiques pour influencer et manipuler une personne, la transformant en un zombie humain... et l'utilisant à ses propres fins, parfois illégales, par exemple lors du recrutement pour ISIS, diverses sectes, réelles ou communautés virtuelles illégales...

Psychologie PNL : méthodes et techniques de programmation neurolinguistique humaine et PNL de combat

Dans les méthodes et techniques de programmation neurolinguistique en général, et de lutte contre la PNL en particulier, ils utilisent des connexions entre les formes verbales, linguistiques (formes de discours, y compris écrites et internes) et non verbales - le langage corporel (expressions faciales, gestes, postures, démarche...), la direction et le mouvement de l'œil, ainsi que les systèmes sensoriels humains représentatifs, tous types de mémoire (de l'opérationnelle à l'émotionnelle) et les images dessinées dans l'esprit.

Par exemple, la PNL de combat peut être utilisée dans n'importe quelle sphère de la vie - dans les affaires, le commerce, l'idéologie, la politique, tant interne qu'externe, dans la guerre, dans la société et même dans la vie quotidienne, dans la famille, dans les relations enfants-parents.

Presque tout le monde peut être programmé (reprogrammé), en particulier les personnes ayant un faible niveau d'éducation (un diplôme n'est pas encore une éducation), ou un faible niveau d'intelligence...
Déprimé, stressé, avec des troubles névrotiques, des personnes faibles, trop confiantes... et simplement surmenées, fatiguées, surtout pour une personne avec une personnalité immature et un psychisme faible (adolescents, jeunes maximalistes, adultes infantiles et non pensants). , personnes marginalisées et personnes âgées ) - il est très facile de reprogrammer, de se transformer en une personnalité zombifiée, surtout pour un professionnel dans le domaine de la PNL de combat.

Pourquoi influencer les gens, manipuler une personne en utilisant la PNL de combat

Les « maîtres de la vie », les gens au pouvoir depuis la création du monde, voulaient avoir un pouvoir illimité et littéral, une influence complète sur les gens. Et afin de créer des « petites personnes » obéissantes, diverses méthodes et techniques physiques, y compris psychologiques, pour influencer et manipuler les gens ont été utilisées au cours de tous les siècles.

Probablement, de nombreux lecteurs remarqueront que le désir de pouvoir, la possibilité d'influencer, d'influencer une personne, d'exiger de lui l'obéissance, de la manipuler sont inhérents à presque tout le monde.
Par exemple, dans une famille, les parents exigent l'obéissance des enfants, le mari veut avoir du pouvoir sur sa femme et vice versa ; le professeur manipule les élèves, et eux le manipulent ; le médecin domine souvent le patient, exigeant que les ordres soient suivis...

Il est encore plus facile d'utiliser la PNL de combat si vous influencez non pas une personne, mais une foule, par exemple à des fins politiques - en créant des révolutions de couleur modernes, des rassemblements, des manifestations... Cela fonctionne encore mieux lorsque vous utilisez des moyens de communication, de propagande, de médias. - la télévision, la radio, les journaux... et bien sûr Internet...

Même dans des publicités apparemment inoffensives à la télévision, à la radio, sur des banderoles, sur des panneaux d'affichage le long des routes... ou dans un supermarché moderne, vous pouvez constater une manipulation de la conscience d'une personne à l'aide de techniques de PNL (y compris la PNL de combat).
Par exemple, comme mentionné ci-dessus, la programmation utilise la parole (y compris le langage écrit), l’imagerie, le langage corporel (y compris la direction du regard par rapport à l’hémisphère droit ou gauche) et la répétition pour utiliser la mémorisation au niveau subconscient.

Des slogans correctement sélectionnés, des inscriptions sur les emballages et des appels à l'action, ainsi que des produits correctement disposés sur les étagères, influencent le subconscient d'une personne, l'obligeant automatiquement à effectuer un achat, souvent inutile.

Il existe même un tel métier - Merchandiser - spécialiste de la présentation de marchandises sur des étagères, par exemple, un produit qui doit être « vendu » peut être placé sur une vitrine avec des répétitions fréquentes...

Notez que chaque publicité télévisée comporte un certain nombre de répétitions (généralement au moins trois - au début, au milieu et à la fin), par exemple le nom du produit. Vous pouvez, sans même vous en rendre compte, regarder la publicité plusieurs fois de suite tout en regardant, par exemple, un film. De plus, toute publicité (présentation de produit), depuis l'emballage jusqu'aux panneaux d'affichage dans la rue, a ses propres images, couleurs, placement d'informations, etc. influencer la mémoire subconsciente, de sorte qu'une personne inconsciemment, sans réfléchir, achète des biens parfois inutiles ou inutiles. Ceci est particulièrement développé dans la commercialisation des médicaments.

Tout marketing, du marketing de réseau à la promotion de produits dans un supermarché, utilise d'une manière ou d'une autre des techniques de combat de la PNL, essentiellement des méthodes de manipulation et d'influence sur une personne.

On ne peut pas appeler ça de la fraude, parce que... il n’y a pas de tromperie ou d’abus de confiance évident. Eh bien, qu'est-ce qui est criminel si sous un morceau de fromage d'un demi-kilogramme il y a une étiquette de prix, où en grosses lettres - 50 roubles, et en très petites lettres - pour 100 grammes... quelle tromperie ?! Ou dans un magasin d'électroménager - plan de versement sans intérêt - substitution de concepts - les plans de crédit et de versement ne sont pas un délit, mais cacher en petits caractères le paiement des services de gestion de compte et d'assurance n'est qu'une « bagatelle »...

Comment éviter l'auto-manipulation et les effets de la PNL de combat

La meilleure façon d’éviter l’auto-manipulation est de changer votre scénario de vie grâce à l’analyse transactionnelle et à la même méthode de programmation neurolinguistique ou de psychoentraînement.

Pour résister aux effets de la PNL de combat, il n'est pas du tout nécessaire d'étudier le fonctionnement des méthodes et techniques de la PNL en général, il suffit de comprendre, de prendre conscience de vous-même, de votre « moi » intérieur et de vos points faibles, les soi-disant ; "boutons de contrôle", vos faiblesses...
La faiblesse humaine la plus courante, souvent utilisée dans les techniques d'influence de la PNL, est le désir subconscient de cadeaux (simplement - des cadeaux).

De plus, souvent dans le combat PNL, ils utilisent des faiblesses d'une personne telles que son état altéré de conscience, entrant en transe (par exemple, n'existant pas dans le moment présent « ici et maintenant », mais dans le passé ou le futur) , personnel, instabilité de la vie, malchance et malchance chronique, manque de motivation pour réussir, manque d'attention, de reconnaissance, de chaleur émotionnelle et d'acceptation, d'empathie (compassion)… complexes, peurs internes, états névrotiques… fatigue chronique et surmenage neuropsychique… - tous cela peut être utilisé par les spécialistes dans le domaine de la PNL de combat comme « boutons pour vous contrôler, c'est-à-dire contre vous...

Beaucoup de gens connaissent l’abréviation PNL. Tout le monde ne sait pas ce que c'est. Après avoir lu cet article, vous vous familiariserez avec ce domaine de la psychologie devenu aujourd'hui très célèbre. La programmation neurolinguistique est ce que signifie la PNL.

Ce que c'est? Nous pouvons répondre brièvement à cette question comme suit : il s'agit d'un domaine de la psychologie qui étudie la structure de l'expérience humaine subjective, développe également un langage pour la décrire, et s'engage dans la découverte de moyens de modélisation et de mécanismes de cette expérience pour améliorer et transférer les modèles identifiés à d'autres personnes. Au début, la PNL était appelée « métaconnaissance ». En d’autres termes, c’est la science de la structure de notre expérience et de nos connaissances.

Détails sur le nom

La première partie du nom « PNL » (« neuro ») reflète ce qu'il faut comprendre comme « langages du cerveau » pour décrire l'expérience humaine. Ce sont des processus neurologiques responsables du traitement, du stockage et de la transmission des informations. La PNL permet de comprendre comment fonctionne la perception interne. La deuxième partie - « linguistique » - indique l'importance du langage dans la description des caractéristiques du comportement et des mécanismes de pensée, ainsi que dans l'organisation de divers processus de communication. La dernière partie - « programmation » - souligne que les processus comportementaux et mentaux sont systématiques : traduit du grec, « programme » signifie « une séquence d'étapes visant à atteindre un résultat particulier ».

Par conséquent, le nom dans son ensemble reflète le fait que la PNL fait référence à l’expérience humaine subjective et à la vie des gens en tant que processus systémiques dotés de leur propre structure. Grâce à cela, il devient possible de les étudier, ainsi que d'identifier l'expérience la plus réussie, que l'on appelle habituellement talent, intuition, talent naturel, etc.

Approche holistique de la théorie de la PNL

De quel genre de domaine de la psychologie s'agit-il, vous le savez maintenant. Notons ses principales caractéristiques. La PNL peut être considérée comme un domaine de connaissance scientifique, et même comme un art, puisqu'elle peut être présentée au niveau des technologies et des outils pratiques, ainsi qu'au niveau de la spiritualité. Il repose sur une approche holistique de l’étude de l’expérience humaine, basée sur le concept de l’unité de l’esprit, du corps et de l’esprit.

Les auteurs de la PNL et les recherches sur lesquelles ils se sont appuyés

La PNL est née de l'interaction interdisciplinaire de divers chercheurs qui ont étudié le travail de grands psychothérapeutes tels que Virginia Satir, Fritz Perls et Milton Erickson. Ses fondateurs sont considérés comme le linguiste professionnel John Grinder et le psychologue et mathématicien Richard Bandler. En outre, les co-auteurs de la PNL comprennent Judith Delozier, Leslie Cameron, Robert Dilts et David Gordon. Aujourd'hui, ce domaine se développe activement et est complété par de nouveaux développements. Le cercle de ses co-auteurs ne cesse de s'élargir.

La PNL en tant que domaine de connaissance indépendant et intégrateur est née de modèles de psychologie pratique, tout en intégrant tout le meilleur d'un point de vue pratique. Très éclectique au début, elle acquiert au fil du temps une méthodologie puissante, basée en grande partie sur l'épistémologie de G. Bateson, les travaux sur la théorie de la communication et l'écologie de l'esprit. De plus, la théorie des types logiques de B. Russell a été utilisée, qui est devenue le prototype des niveaux logiques en PNL. Vous découvrirez de quoi il s’agit en vous tournant vers les livres sur la PNL.

Dans la première étape de son développement, cela a commencé avec la modélisation de Fritz Perls. Cet homme est le fondateur de la Gestalt-thérapie. La modélisation a été réalisée en tenant compte de tous les principes et approches les plus importants de la psychologie Gestalt. C’est pourquoi la manière dont la PNL examine les schémas de pensée et de comportement est largement liée à la méthode Gestalt. Le deuxième « modèle » utilisé est constitué de modèles linguistiques spécifiques qui créent des états de transe de différentes profondeurs. Un célèbre hypnothérapeute les utilisait dans son travail. Sur la base des travaux de Noam Chomsky, il obtient un doctorat en linguistique. Il devient donc clair pourquoi la linguistique devrait également être considérée parmi les racines scientifiques de la PNL. Ses auteurs sont partis de l'idée que les structures linguistiques et la parole reflètent l'expérience subjective et ses processus internes.

Les fondements scientifiques de la PNL incluent, entre autres, les développements de la psychologie comportementale. Son fondateur est A.P. Pavlov, académicien russe. Les découvertes dans le domaine de l'activité réflexe conditionnée sont particulièrement importantes. Les auteurs de la PNL ont concentré leur attention non pas sur le mécanisme des réflexes, mais sur la différence entre inconditionné et conditionné, sur l'étude des déclencheurs (stimuli externes) qui déclenchent un réflexe spécifique. Ce sujet en PNL est appelé « ancrage ».

La PNL – une méthode de manipulation ?

La PNL jouit aujourd’hui d’une grande popularité. Vous pouvez apprendre certaines technologies et techniques assez rapidement et en ressentir presque immédiatement les avantages pratiques. Malheureusement, dans les médias, certains disent parfois que la PNL est une méthode de manipulation. Cependant, en réalité, il ne s’agit que d’un ensemble de techniques et de techniques de description, un peu comme un alphabet qui aide au transfert des connaissances. La PNL, comme tout autre outil, peut être utilisée à la fois pour le meilleur et pour le pire. Depuis des siècles, les manipulateurs améliorent leurs compétences, bien avant l’apparition des techniques de PNL. Il est donc erroné de relier ces phénomènes.

Que peut-on apprendre en maîtrisant ces techniques ?

Tout d’abord, vous apprendrez à mieux comprendre les autres, leurs besoins et leurs besoins, et vous pourrez transmettre clairement vos réflexions à votre interlocuteur. Une personne est souvent incapable d'exprimer clairement et clairement ce qu'elle aimerait dire. Vous apprendrez à poser des questions correctement, ce qui aidera les autres à clarifier leurs pensées, à structurer leurs idées et également à économiser considérablement de l'énergie et du temps.

Notons que la PNL est une chose purement pratique. Il doit apprendre en mettant en pratique ses compétences et en les appliquant immédiatement dans l'action. Apprendre par la pratique et à partir de livres, c'est comme comparer une personne qui parle couramment une langue étrangère avec une personne qui ne peut traduire qu'avec un dictionnaire.

Pourquoi les gens suivent-ils des formations en PNL ?

En plus de mettre en pratique vos compétences pratiques, vous rencontrerez de nombreuses personnes intéressantes. En faisant les exercices ensemble, vous pourrez non seulement communiquer dans une atmosphère détendue, mais aussi faire de nouvelles connaissances, vous voir de l'extérieur, et aussi noter chez les autres vos propres erreurs ou moments que vous avez déjà réussi à gérer. . La formation PNL est généralement assez amusante. Une partie importante du temps n'est pas consacrée aux cours magistraux, mais à la mise en pratique des connaissances et des compétences étudiées.

En plus des tâches cognitives, d'autres sont résolues pendant la formation - passer du temps de manière utile et intéressante, se comprendre soi-même, dans ses relations avec les autres, se fixer des objectifs pour l'avenir, résoudre des problèmes complexes auxquels sont confrontés les participants à la formation. Dans l’ensemble, cela peut être défini par le terme « croissance personnelle ».

Durée et spécificités des formations

La formation en PNL est généralement peu coûteuse. Cependant, il a des spécificités - si vous l'étudiez sérieusement afin de pouvoir ensuite appliquer librement ses éléments, vous devez consacrer un temps assez long au processus de développement des compétences. La durée minimale du cours de certification est donc de 21 jours. Les cours ont généralement lieu une fois par mois le week-end et durent 8 mois.

Avantages pratiques

La programmation PNL peut vous aider dans divers domaines de la vie. Par exemple, lorsqu’ils démarrent une conversation, les gens ne réalisent souvent pas ce qu’ils veulent en tirer. De nombreux problèmes sont assez faciles à éviter si vous vous souvenez constamment du but de la communication. Cela vous évitera de commettre des erreurs offensives. Quelles autres règles de PNL peuvent être observées au quotidien ? Avant d'entamer une conversation, réfléchissez à pourquoi vous en avez besoin, quel est votre objectif, si l'interlocuteur comprend votre position, quels arguments il peut avoir. Les gens sont parfois tellement emportés par le processus du conflit qu’ils en oublient tout, y compris les conséquences possibles. La capacité de contrôler ses émotions et de s’arrêter à temps est une autre compétence utile fournie par la programmation PNL.

Utiliser la technique d'ancrage

Pour gérer votre état émotionnel, vous pouvez utiliser une technique appelée « ancrage ». Avec son aide, vous pouvez vous préparer à l'avance à une conversation difficile et désagréable, tout en maintenant un état positif. Vous apprendrez également à modifier vos réactions automatiques aux facteurs qui vous irritent grâce à la PNL. assez simple, mais il vaut mieux maîtriser l'ancrage dans la formation ou dans la vie, et non théoriquement. Par écrit, ce qui serait facile à démontrer peut susciter des malentendus et des doutes.

L'ancrage est la création d'un lien entre un certain événement et ce qui lui est associé. Le navire est maintenu immobile par une ancre. De la même manière, cela provoque une connexion correspondante - l'état physique ou émotionnel d'une personne change, ou nous nous souvenons d'une situation passée par association. Cette règle PNL fonctionne bien.

Les ancres inconscientes, par exemple, peuvent être des vêtements « joyeux », l'odeur de votre parfum préféré, des photographies, etc. Pour créer une ancre pour un état calme et positif, vous pouvez, par exemple, utiliser une photographie d'un endroit où vous étiez. une fois heureux. Vous pouvez également utiliser des mots ou des gestes spéciaux qui peuvent être répétés mentalement dans les moments difficiles. Ce sont par exemple les mots : « Je suis calme ». Il est important qu’ils ne contiennent pas de négation ou de double sens. Vous pratiquerez toutes ces techniques et bien d’autres dans la formation PNL. Cette pratique a déjà aidé de nombreuses personnes du monde entier.

La PNL aujourd'hui

En développant et en intégrant les technologies et les modèles les plus efficaces, la PNL est désormais largement utilisée dans l'apprentissage, la communication, la créativité, l'art, les affaires, la thérapie et le conseil organisationnel, c'est-à-dire partout où les ressources du comportement et de la pensée humains sont utilisées le plus efficacement. La PNL est aujourd’hui avant tout une méthodologie qui nous permet de servir avec succès divers domaines du progrès humain.

Actuellement, la PNL s'est répandue dans la plupart des pays. Le meilleur d'entre eux est utilisé par beaucoup dans la pratique, le besoin de formation s'est donc fait sentir. Aux États-Unis, par exemple, il existe environ 100 organisations qui y sont associées, en Allemagne - environ 70 grands instituts et centres engagés dans le développement et la recherche sur cette base dans divers domaines. Cette direction de la psychologie est arrivée récemment en Russie et ne fait pas encore partie de l'éducation formelle. Cependant, la formation en PNL est dispensée sous la forme d'un cours spécial de psychologie pratique dans de nombreux instituts et universités. La PNL est aujourd'hui davantage disponible dans notre pays dans les centres éducatifs, ainsi que dans les entreprises qui l'utilisent (conseil en PNL).

PNL : livres

Bien sûr, l'un des livres les plus populaires est « Des grenouilles aux princes » (R. Bandler, D. Grinder). Il est recommandé à tout le monde, particulièrement efficace dans les premières étapes de l'apprentissage. Un autre livre utile est « La maîtrise de la communication » (A. Lyubimov). Tout est expliqué de manière accessible et compréhensible : portes de tri, réglage, méta-message et autres termes PNL. Ce livre suffira à enseigner les bases de ce domaine. D'autres ouvrages pourront également vous être utiles. Dans le livre de Gorin S.A. "Avez-vous essayé l'hypnose?" vous trouverez d’excellentes descriptions des techniques d’hypnose ericksonienne et d’induction de transe. Le livre « NLP for Happy Love » est également très populaire aujourd’hui. Son auteur est Eva Berger. "NLP for Happy Love" sera utile à ceux qui veulent trouver l'âme sœur et vivre heureux pour toujours.

La PNL est aujourd’hui l’un des domaines les plus populaires de la psychologie appliquée existante. Le champ d'application de son application est très étendu : psychothérapie, médecine, marketing, politique et pédagogie, affaires, publicité.

Contrairement à la plupart des autres disciplines psychologiques orientées vers la pratique, la PNL apporte des changements opérationnels et des solutions aux problèmes d'un individu et de la société dans son ensemble. De plus, tout se déroule dans le cadre d’un régime environnemental inconditionnellement efficace.

Introduction à la programmation neurolinguistique

Il convient de commencer par le fait que la PNL est une sorte d’art, une science d’excellence, le résultat d’une étude des réalisations de personnes exceptionnelles dans divers domaines. Le point positif est que de telles compétences en communication sont absolument capables de tout le monde. Il faut juste avoir l'envie d'améliorer son niveau professionnel

Programmation neurolinguistique : qu'est-ce que c'est ?

Il existe différents modèles d'excellence construits par la PNL dans le domaine de la communication, de l'éducation, des affaires, de la thérapie. La programmation neurolinguistique (PNL) est un modèle spécifique permettant de structurer les expériences de vie uniques de chaque individu. Nous pouvons dire que ce n’est qu’une des nombreuses façons de comprendre et d’organiser un système complexe mais unique de communication et de pensée humaine.

PNL : histoire d’origine

Il est apparu au début des années 70, fruit de la collaboration de D. Grinder (à l'époque professeur adjoint de linguistique à l'Université de Californie à Santa Cruz) et de R. Bandler (y étudiant en psychologie), très passionné. sur la psychothérapie. Ensemble, ils ont examiné les activités de 3 grands psychothérapeutes : V. Satir (thérapeute familiale, elle a pris en charge des cas que d'autres spécialistes considéraient comme désespérés), F. Perls (innovateur de la psychothérapie, fondateur de l'école de Gestalt-thérapie), M. Erickson (mondial -célèbre hypnothérapeute) .

Grinder et Bandler ont découvert les schémas utilisés par les psychothérapeutes mentionnés ci-dessus, les ont déchiffrés et ont ensuite construit un modèle assez élégant qui peut être utilisé dans le cadre d'un changement personnel, dans le cadre d'un apprentissage accéléré et même pour obtenir un plus grand plaisir de vivre.

Richard et John vivaient à cette époque non loin de G. Bateson (anthropologue anglais). Il est l'auteur d'ouvrages sur la théorie des systèmes et la communication. Ses intérêts scientifiques étaient très étendus : cybernétique, psychothérapie, biologie, anthropologie. Il est connu de beaucoup pour sa théorie de la 2e connexion dans la schizophrénie. Les contributions de Bateson à la PNL sont extraordinaires.

La PNL a évolué dans deux directions complémentaires : en tant que processus d'identification de modèles de maîtrise dans tous les domaines de la vie humaine, et en tant que moyen de communication et de réflexion assez efficace, pratiqué par des personnes exceptionnelles.

En 1977, Grinder et Bandler ont organisé avec succès une série de séminaires publics à travers l’Amérique. Cet art se répand rapidement, comme en témoignent les statistiques selon lesquelles, à ce jour, environ 100 000 personnes ont suivi une formation sous une forme ou une autre.

Origine du nom de la science en question

Programmation neurolinguistique : de quoi s'agit-il, selon le sens des mots inclus dans ce terme ? Le mot « neuro » fait référence à l’idée fondamentale selon laquelle le comportement humain trouve son origine dans des processus neurologiques tels que la vue, le goût, l’odorat, le toucher, l’audition et le ressenti. L'esprit et le corps forment une unité indissociable : l'essence de l'homme.

La composante « linguistique » du nom démontre l’utilisation du langage afin d’organiser ses pensées, son comportement afin de pouvoir communiquer avec d’autres personnes.

« Programmation » implique d'indiquer comment une personne organise ses actions et ses idées afin d'obtenir le résultat souhaité.

Bases de la PNL : cartes, filtres, cadres

Tout le monde utilise ses sens pour percevoir le monde qui l’entoure, l’étudier et le transformer. Le monde est une variété infinie de manifestations sensorielles, mais les gens ne peuvent en percevoir qu’une infime partie. Les informations reçues sont ensuite filtrées en fonction d'expériences uniques, de langage, de valeurs, d'hypothèses, de culture, de croyances et d'intérêts. Chaque personne vit dans une certaine réalité unique, construite à partir d'impressions sensorielles purement personnelles et d'expériences individuelles. Ses actions sont basées sur ce qu'il perçoit – sur son modèle personnel du monde.

Le monde qui nous entoure est si vaste et si riche que les gens sont obligés de le simplifier pour le comprendre. Un bon exemple en est la création de cartes géographiques. Ils sont sélectifs : ils sont porteurs d'informations et en même temps les manquent, mais agissent néanmoins comme un assistant incomparable dans le processus d'exploration du territoire. Le fait qu'une personne sache où elle essaie d'arriver dépend du type de carte qu'elle dresse.

Les humains sont équipés de nombreux filtres naturels, nécessaires et bénéfiques. La langue est un filtre, une carte des pensées d’une personne particulière, de ses expériences, séparées du monde réel.

Fondamentaux de la programmation neurolinguistique - Cadres comportementaux. C'est la compréhension des actions humaines. Ainsi, le premier cadre se concentre sur les résultats, et non sur un problème spécifique. Cela signifie que le sujet recherche quelque chose à atteindre, puis trouve des solutions appropriées et les applique ensuite pour atteindre l'objectif. L’accent mis sur le problème est le plus souvent appelé « cadre du blâme ». Il s’agit d’une analyse approfondie des raisons existantes de l’impossibilité d’atteindre le résultat souhaité.

L’image suivante (deuxième) consiste à poser la question « comment ? » et non « pourquoi ? ». Cela amènera le sujet à prendre conscience de la structure du problème.

L’essence du troisième cadre est la rétroaction en échange d’un échec. Il n’y a pas d’échec, seulement des résultats. Le premier est une façon de décrire le second. La rétroaction retient l'objectif dans

Considérer la possibilité plutôt que la nécessité est le quatrième cadre. Vous devez vous concentrer sur les actions possibles et non sur les circonstances existantes qui limitent une personne.

La PNL accueille également la curiosité, la surprise plutôt que la prétention. À première vue, c’est une idée assez simple, mais elle a des implications très profondes.

Une autre idée utile est la capacité de créer les ressources internes dont une personne a besoin pour atteindre son objectif. Il est plus probable que vous croyiez en la justesse des actions plutôt que de supposer que le contraire vous aidera à réussir. Ce n’est rien d’autre qu’une programmation neurolinguistique. Ce dont il s’agit est déjà devenu clair, il vaut donc la peine de passer à l’examen de ses méthodes et techniques.

Méthodes PNL

Ce sont les principaux aspects théoriques et pratiques de l’utilisation de la programmation neurolinguistique. Ceux-ci inclus:

• ancrage;
• édition de sous-modalités ;
• techniques de battement de battements;
• travailler avec des conditions obsessionnelles, problématiques et phobiques.

Ce sont les méthodes de base de la programmation neurolinguistique.

Changer la perception d'un événement

C'est l'un des exercices utilisant les techniques les plus simples de programmation neurolinguistique. Par exemple, la jalousie. Elle se déroule en 3 étapes séquentielles : visualisation (présentation d'une scène de trahison), puis auditorisation (présentation de l'accompagnement sonore d'une scène de trahison) et à la fin - perception kinesthésique (apparition d'un sentiment négatif de trahison).

L'essence de cette technique est la violation de l'une des étapes. Dans cet exemple, il peut s'agir d'une conviction que la scène de trahison est tirée par les cheveux dans la première étape, dans la seconde - elle est présentée accompagnée d'une musique amusante, ce qui conduit à un changement dans la perception de l'ensemble de l'image dans son ensemble. la troisième étape (ça devient drôle). C’est ainsi que fonctionne la programmation neurolinguistique. De nombreux exemples peuvent être cités : la maladie imaginaire, le pouvoir de la mémoire photographique, etc.

La pédagogie comme domaine d'application de la PNL

Comme mentionné précédemment, il existe un grand nombre de domaines dans lesquels la programmation neurolinguistique est utilisée. La formation peut également avoir lieu en utilisant les méthodes et techniques de PNL.

Les scientifiques soutiennent que grâce à la programmation neurolinguistique, une partie importante du matériel scolaire peut être maîtrisée beaucoup plus rapidement et plus efficacement sans formation de phobies scolaires, principalement en raison du développement des capacités des élèves. Avec tout cela, ce processus est très excitant. Cela s’applique à toute activité d’enseignement.

L'école possède sa propre culture, formée de plusieurs sous-cultures qui ont leurs propres modèles de communication non verbale.

Étant donné que les niveaux d'enseignement scolaire sont différenciés, chacun d'eux génère ses propres modèles de styles d'apprentissage efficaces. Ces niveaux sont regroupés en catégories :

1. École primaire. À l'âge de 6 ans, les enfants quittent les murs de la maternelle et entrent en 1ère année en tant que créature dite kinesthésique. Les éducateurs savent que les enfants perçoivent le monde réel à travers le toucher, l'odorat, le goût, etc. À l'école primaire, une pratique typique consiste à suivre des procédures - l'apprentissage kinesthésique.

2. Lycée. Dès la 3e année, des aménagements sont apportés au processus d'apprentissage : le passage de la perception kinesthésique à la perception auditive. Les enfants qui ont du mal à s'adapter à cette transition restent pour terminer leurs études ou sont transférés dans des classes spéciales.

3. Les lycéens. Il existe une autre transition de la perception auditive à la perception visuelle. La présentation du matériel scolaire devient plus symbolique, abstraite et graphique.

Ce sont les bases de la programmation neurolinguistique.

Couloir et convoyeur

Le premier concept est le lieu où se produit le développement de la modalité en retard de l'élève. En d’autres termes, le couloir est orienté processus, tandis que le convoyeur est orienté contenu.

En mettant l'accent sur cette dernière, l'enseignant doit recourir à la programmation neurolinguistique : enseigner par des techniques multisensorielles afin de donner à chaque élève la possibilité de choisir la démarche qui lui est familière. Cependant, en règle générale, un enseignant « convoyeur » construit le processus d'apprentissage dans la première modalité, tandis qu'un enseignant « couloir » devra choisir une approche individuelle pour chaque élève (couloir). Ainsi, la capacité à établir un style d’apprentissage approprié est la base du succès.

Application de la PNL dans les sectes

Il existe également des domaines de la vie où la programmation neurolinguistique agit comme un levier de manipulation négative. Divers exemples peuvent être donnés. Il s’agit le plus souvent de sectes.

Alexander Kapkov (expert de la secte) estime qu'à une certaine époque, les méthodes secrètes de programmation neurolinguistique étaient assez souvent utilisées dans divers types de groupes religieux, par exemple dans la secte de Ron Hubbard. Ils sont très efficaces pour zombifier rapidement et efficacement les adhérents (ils permettent de manipuler une personne). Les effets de la psychotechnique dans les sectes sont présentés comme de la condescendance de la grâce.

L'article explique ce qu'est la programmation neurolinguistique (qu'est-ce que c'est, quelles méthodes et techniques elle utilise) et fournit également des exemples de son application pratique.