La signification du mot en programmation neurolinguistique. Nouveauté en psychologie ou unification de l'ancien ? Quelles méthodes de PNL existent en psychologie ?

PNL - Programmation Neuro Linguistique (PNL) - ce sont des techniques, des méthodes pour influencer une personne afin de changer ses croyances internes, ses attitudes, ses valeurs de vie et ses priorités. La pratique de la PNL est actuellement pratiquée presque partout, y compris les techniques cachées de la PNL qui sont utilisées non seulement dans la pratique psychothérapeutique et psychoformative, mais aussi dans la vie ordinaire, sociale et quotidienne.

La PNL de combat est une méthode de manipulation des gens afin de les subjuguer et de contrôler secrètement : leur conscience, leurs pensées, leurs sentiments et leur comportement.

Comment sont apparues la PNL (techniques de programmation neurolinguistique) et la PNL de combat

La technique psychologique « Programmation Neuro-Linguistique » (PNL, ou reprogrammation, puisque chaque personne a déjà une sorte de programme interne (script de vie), créé principalement par une programmation sociale et parentale inconsciente) a été créée pour changer les croyances les plus profondes d'une personne, l'empêchant de réussir et d'être heureux dans la vie.

Au siècle dernier, le psychologue et écrivain américain Richard Bandler et le linguiste (également écrivain) John Grinder, avec la co-auteur de Frank Pucelik, sur la base des méthodes de thérapie Gestalt de Frederick Perls et de l'hypnose ericksonienne (Milton Erickson), ont créé une nouvelle orientation dans l'assistance psychologique - Formations PNL (programmation neurolinguistique).

Combattre la PNL- il s'agit de l'utilisation de techniques initialement psychothérapeutiques pour influencer et manipuler une personne, la transformant en un zombie humain... et l'utilisant à ses propres fins, parfois illégales, par exemple lors du recrutement pour ISIS, diverses sectes, réelles ou communautés virtuelles illégales...

Psychologie PNL : méthodes et techniques de programmation neurolinguistique humaine et PNL de combat

Dans les méthodes et techniques de programmation neurolinguistique en général, et de lutte contre la PNL en particulier, ils utilisent des connexions entre les formes verbales, linguistiques (formes de discours, y compris écrites et internes) et non verbales - le langage corporel (expressions faciales, gestes, postures, démarche...), la direction et le mouvement de l'œil, ainsi que les systèmes sensoriels humains représentatifs, tous types de mémoire (de l'opérationnelle à l'émotionnelle) et les images dessinées dans l'esprit.

Par exemple, la PNL de combat peut être utilisée dans n'importe quelle sphère de la vie - dans les affaires, le commerce, l'idéologie, la politique, tant interne qu'externe, dans la guerre, dans la société et même dans la vie quotidienne, dans la famille, dans les relations enfants-parents.

Presque tout le monde peut être programmé (reprogrammé), en particulier les personnes ayant un faible niveau d'éducation (un diplôme n'est pas encore une éducation), ou un faible niveau d'intelligence...
Déprimé, stressé, avec des troubles névrotiques, des personnes faibles, trop confiantes... et simplement surmenées, fatiguées, surtout pour une personne avec une personnalité immature et un psychisme faible (adolescents, jeunes maximalistes, adultes infantiles et non pensants). , personnes marginalisées et personnes âgées ) - il est très facile de reprogrammer, de se transformer en une personnalité zombifiée, surtout pour un professionnel dans le domaine de la PNL de combat.

Pourquoi influencer les gens, manipuler une personne en utilisant la PNL de combat

Les « maîtres de la vie », les gens au pouvoir depuis la création du monde, voulaient avoir un pouvoir illimité et littéral, une influence complète sur les gens. Et afin de créer des « petites personnes » obéissantes, diverses méthodes et techniques physiques, y compris psychologiques, pour influencer et manipuler les gens ont été utilisées au cours de tous les siècles.

Probablement, de nombreux lecteurs remarqueront que le désir de pouvoir, la possibilité d'influencer, d'influencer une personne, d'exiger de lui l'obéissance, de la manipuler sont inhérents à presque tout le monde.
Par exemple, dans une famille, les parents exigent l'obéissance des enfants, le mari veut avoir du pouvoir sur sa femme et vice versa ; le professeur manipule les élèves, et eux le manipulent ; le médecin domine souvent le patient, exigeant que les ordres soient suivis...

Il est encore plus facile d'utiliser la PNL de combat si vous influencez non pas une personne, mais une foule, par exemple à des fins politiques - en créant des révolutions de couleur modernes, des rassemblements, des manifestations... Cela fonctionne encore mieux lorsque vous utilisez des moyens de communication, de propagande, de médias. - la télévision, la radio, les journaux... et bien sûr Internet...

Même dans des publicités apparemment inoffensives à la télévision, à la radio, sur des banderoles, sur des panneaux d'affichage le long des routes... ou dans un supermarché moderne, vous pouvez constater une manipulation de la conscience d'une personne à l'aide de techniques de PNL (y compris la PNL de combat).
Par exemple, comme mentionné ci-dessus, la programmation utilise la parole (y compris le langage écrit), les images, le langage corporel (y compris la direction du regard, par rapport à l'hémisphère droit ou gauche) et la répétition pour utiliser la mémoire au niveau subconscient.

Des slogans correctement sélectionnés, des inscriptions sur les emballages et des appels à l'action, ainsi que des produits correctement disposés sur les étagères, influencent le subconscient d'une personne, l'obligeant automatiquement à effectuer un achat, souvent inutile.

Il existe même un tel métier - Marchandiseur - un spécialiste de la présentation de marchandises sur des étagères, par exemple, un produit qui doit être « vendu » peut être placé sur une vitrine avec des répétitions fréquentes...

Notez que chaque publicité télévisée comporte un certain nombre de répétitions (généralement au moins trois - au début, au milieu et à la fin), par exemple le nom du produit. Vous pouvez, sans même vous en rendre compte, regarder la publicité plusieurs fois de suite tout en regardant, par exemple, un film. De plus, toute publicité (présentation de produit), depuis l'emballage jusqu'aux panneaux d'affichage dans la rue, a ses propres images, couleurs, placement d'informations, etc. influencer la mémoire subconsciente, de sorte qu'une personne inconsciemment, sans réfléchir, achète des biens parfois inutiles ou inutiles. Ceci est particulièrement développé dans la commercialisation des médicaments.

Tout marketing, du marketing de réseau à la promotion de produits dans un supermarché, utilise d'une manière ou d'une autre des techniques de combat de la PNL, essentiellement des méthodes de manipulation et d'influence sur une personne.

Cela ne peut pas être qualifié de fraude, car... il n’y a pas de tromperie ou d’abus de confiance évident. Eh bien, qu'est-ce qui est criminel si sous un morceau de fromage d'un demi-kilogramme il y a une étiquette de prix, où en grosses lettres - 50 roubles, et en très petites lettres - pour 100 grammes... quelle tromperie ?! Ou dans un magasin d'électroménager - plan de versement sans intérêt - substitution de concepts - les plans de crédit et de versement ne sont pas un délit, mais cacher en petits caractères le paiement des services de gestion de compte et d'assurance n'est qu'une « bagatelle »...

Comment éviter l'auto-manipulation et les effets de la PNL de combat

La meilleure façon d’éviter l’auto-manipulation est de changer votre scénario de vie grâce à l’analyse transactionnelle et à la même méthode de programmation neurolinguistique ou de psychoentraînement.

Pour résister aux effets de la PNL de combat, il n'est pas du tout nécessaire d'étudier le fonctionnement des méthodes et techniques de la PNL en général, il suffit de comprendre, de prendre conscience de vous-même, de votre « moi » intérieur et de vos points faibles, les soi-disant ; "boutons de contrôle", vos faiblesses...
La faiblesse humaine la plus courante, souvent utilisée dans les techniques d'influence de la PNL, est le désir subconscient de cadeaux (simplement - des cadeaux).

De plus, souvent dans le combat PNL, ils utilisent des faiblesses d'une personne telles que son état altéré de conscience, entrant en transe (par exemple, n'existant pas dans le moment présent « ici et maintenant », mais dans le passé ou le futur) , personnel, instabilité de la vie, malchance et malchance chronique, manque de motivation pour réussir, manque d'attention, de reconnaissance, de chaleur émotionnelle et d'acceptation, d'empathie (compassion)… complexes, peurs internes, états névrotiques… fatigue chronique et surmenage neuropsychique… - tous cela peut être utilisé par les spécialistes dans le domaine de la PNL de combat comme « boutons pour vous contrôler, c'est-à-dire contre toi...

Vous avez probablement remarqué que ces derniers temps, des propositions visant à maîtriser diverses technologies de croissance personnelle et de développement personnel surgissent à chaque étape. L’un d’eux comprend la programmation neurolinguistique. Mais la question se pose : dans quelle mesure son utilisation est-elle bénéfique ou nocive ?

Avec le développement de la technologie et l'accès élargi au World Wide Web, la majorité de la population mondiale a la possibilité de regarder une vie autre que la sienne : via les réseaux sociaux, YouTube, Instagram. Et, en regardant des photographies de célébrités et de gens riches, beaucoup de gens ont commencé à se poser des questions : « pourquoi suis-je pire ? », « que puis-je faire pour avoir la même chose ? », « quelles qualités cette personne est-elle supérieure à moi ? Et ce n’est là qu’un exemple de sujets qui préoccupent les gens modernes et qui sont étroitement liés à la perception personnelle de la place que chacun a dans le monde.

Ce n'est un secret pour personne que l'insatisfaction envers soi-même ou envers les événements qui se produisent autour de soi conduit souvent au développement de la dépression, à une immersion dans la mélancolie, voire au développement de troubles de la personnalité.

Ici, la science psychologique vient en aide à l'homme, y compris dans des domaines tels que la psychologie Gestalt, la psychologie humaniste, l'analyse transactionnelle et autres. Cependant, outre les écoles scientifiques généralement reconnues, il en existe beaucoup qui sont notoires car, au lieu d'un résultat positif, leur utilisation peut entraîner des conséquences désastreuses. L’une d’elles est la programmation neurolinguistique, ou PNL. Nous en parlerons aujourd'hui.

Qu’est-ce que la PNL ?

La programmation neurolinguistique, selon les mots de son créateur Richard Bandler, est « une attitude et une méthodologie ». Malgré cela, les partisans et les opposants de la PNL la qualifient de direction pratique en psychothérapie. Cependant, leurs opinions diffèrent en ce qui concerne l'efficacité des pratiques de la PNL.

À la base, la PNL utilise toute une gamme de domaines scientifiques et pseudo-scientifiques différents, notamment la psychothérapie, la psychologie Gestalt, l'hypnose, la programmation et la linguistique.

L’objectif principal de la PNL est d’aider une personne à devenir une meilleure personne.

Bien sûr, on peut objecter ici et dire que l'objectif principal de la PNL est de gagner de l'argent, mais nous discuterons de cette question à la fin. Il est basé sur un modèle qui permet à toute personne désireuse et capable de reproduire des schémas (schémas, modèles, idées) de maîtrise basés sur l'expérience subjective de personnes qui réussissent. En termes simples, si un milliardaire célèbre est assis avec sa jambe gauche croisée sur sa droite, vous devez faire de même. C’est l’exemple le plus simple et le plus grossier, mais il reflète le contenu de la PNL : Si vous voulez devenir meilleur, concentrez-vous sur ceux qui sont meilleurs.

Les créateurs de la PNL ont soutenu que notre cerveau est capable d'agir comme un ordinateur, qui peut être programmé pour un certain modèle de comportement et de vie.

Histoire de la PNL

Sans informations historiques et descriptions des personnalités qui ont été à l'origine de la création de la PNL, il est impossible de comprendre son essence et les raisons de ses critiques. La PNL est née de la collaboration de trois personnes : Richard Bandler, John Grinder et Frank Pucelik. Considérant que ce dernier est évoqué extrêmement rarement et à contrecœur, il ne fait pas partie des fondateurs de la PNL. On pense que c’est Bandler, impliqué dans la programmation, et Grinder, psychologue et linguiste, qui ont développé le premier modèle théorique de « programmation linguistique » humaine.

Richard Bandler

Richard Bandler est aujourd’hui un personnage extrêmement controversé.

Mais en 1972, c'était un étudiant intéressé qui se consacrait, pendant son temps libre en programmation et en mathématiques, à l'étude de la psychologie Gestalt, pratiquée dans le cadre de séminaires de groupe intensifs. C’est au cours de discussions animées que sont nées les bases théoriques de la PNL. Bandler, bien qu’il soit encore étudiant, dirigeait en fait le groupe et était le « modèle » de Grinder sur lequel il devait s’appuyer. Autrement dit, Grinder devait imiter le comportement de Bandler. Dans ce concept pas encore formé, créé par le second, le premier a introduit un contenu linguistique.

La figure même de Richard Bandler est extrêmement contradictoire : il était grossier, arrogant, se disputait avec ses collègues, prenait de la cocaïne et essayait même de prouver au tribunal que les droits intellectuels sur la PNL lui appartenaient, mais il les a perdus. Aujourd'hui, il fait partie des milliers de coachs en développement personnel qui disent aux gens que pour être productif, il faut travailler et que pour ne pas être triste, il n'est pas nécessaire d'être triste. Mais la théorie elle-même mérite d’être discutée.

L'essence de la PNL

Il est à noter que les titres des premiers livres publiés sur la PNL indiquent leur orientation : « La Structure de la Magie. Volume 1-2" (1975, 1976), "Modèles de technique hypnotique de Milton Erickson. Tome 1-2" (1975, 1977). Elles n’étaient pas profondément scientifiques, tout comme la théorie de la PNL elle-même ne l’est pas aujourd’hui.

Selon les créateurs, les livres étaient destinés aux gens « ordinaires ». Et c'est leur particularité.

La programmation neurolinguistique ne fait pas partie de la psychologie ou de la psychothérapie, c'est une technique, un recueil d'astuces, de recommandations pratiques et, comme mentionné ci-dessus, une position. La PNL n’a pas peur des critiques ; au contraire, elle les accueille favorablement. Et ses représentants appellent les méthodes empiriques, c'est-à-dire l'expérience et ses résultats, le principal facteur de succès de leurs pratiques. Pour réussir à maîtriser cette technique, vous devez être prêt à expérimenter, car la PNL ne fournit pas la réponse elle-même, mais seulement une série de recommandations pour votre propre recherche.

Examinons de plus près les postulats de base de la PNL.

Postulat 1. Chaque personne a un système représentatif

Nous recevons des informations sur le monde à travers des organes sensoriels appelés systèmes de représentation. Les données reçues sont transmises au système nerveux central, où elles sont traitées en données qui servent de base au développement du comportement.

De cette façon, vous pouvez déterminer lequel vous et d’autres personnes utilisez. Par exemple, si une personne dans son discours se concentre sur les mots « Je regarde ce problème de la même manière », elle utilise le système visuel, si « Je ressens la même chose que vous », elle utilise le système kinesthésique. Des indicateurs similaires sont prédicats, ou des clés de langage spécifiques dans la parole humaine, qui peuvent également être appelées marqueurs linguistiques.

En définissant un modèle représentatif d'une personne, il est possible de réaliser 3 types d'actions qui nous aideront à entrer en relation avec elle (une relation de confiance). Premièrement, ceci accession, dans lequel vous faites correspondre votre modèle avec celui d'une autre personne, c'est-à-dire que vous utilisez des modèles linguistiques et du vocabulaire pour imiter le modèle de votre interlocuteur. Par exemple, si une personne vous dit : « Je vois que vous n’avez pas mangé votre porridge », vous pouvez répondre : « Oui, ça ressemble vraiment à ça ». Ou bien, la deuxième option consiste à dire : « Oui, j’entends votre argument et je suis d’accord avec lui » et déconnecter.

La troisième option s'appelle mise en miroir et implique une imitation maximale du comportement humain. Si adhérer implique que vous partagez le système de représentation de la personne dans son ensemble, alors pour refléter, vous devez agir exactement comme lui. C'est-à-dire que si votre interlocuteur se gratte derrière l'oreille, vous devez (après un certain temps bien sûr, pour qu'il ne pense pas que vous le taquinez) faire de même.

Le principal outil pour définir un système représentatif est acuité sensorielle, ou la capacité d'une personne à remarquer des signaux comportementaux externes et à les interpréter.

Cela s'obtient simplement - grâce à un entraînement quotidien, qui consiste à observer la respiration, les changements de teint, le tonus musculaire, la position de la lèvre inférieure et le ton de la voix. Dans la foulée, pour « rejoindre » une personne, vous devez calibrer votre comportement, en fonction des schémas de comportement de votre interlocuteur.

Pourquoi est-ce nécessaire ? Les personnes qui pensent et se comportent de la même manière sont plus susceptibles d’être attirées les unes par les autres.

Postulat 2. « Carte » n’est pas « territoire »

Il existe deux niveaux de perception de la réalité : interne et externe. Nous construisons la réalité au niveau interne (représentation interne) grâce à la réception des données par les sens et à leur traitement ultérieur. Cependant, notre interprétation interne d’un événement n’en est pas le véritable reflet. Par conséquent, la « carte » qui est créée en nous n’est pas le « territoire » qui existe à l’extérieur.

Postulat 3. Le comportement d’une personne correspond à sa « carte »

La perception de la réalité, et donc nos actions, dépendent directement de notre « carte » interne. Ils sont constitués de nos croyances, de nos valeurs, ils sont donc positionnés comme nos « pensées ». Ainsi, les praticiens de la PNL soutiennent que changer la « carte » contribue à la formation d'un nouveau modèle. Pour faire simple, il existe une réalité objective, ce n’est pas une matrice, mais nous la percevons toujours mal. Alors pourquoi ne pas programmer la perception avec des pensées plus pratiques ?

Postulat 4. La conscience et le corps influencent directement l’état de chacun

L’effet placebo démontre clairement que la présence de croyances peut entraîner des modifications de la condition physique. Et si l’esprit peut guérir le corps, alors le processus inverse est également possible. Autrement dit, si nous ressentons une douleur morale dans notre cœur, il y aura alors une menace de formation d'une véritable maladie, comme le prétendent les praticiens de la PNL.

Postulat 5. Nous devons respecter le modèle du monde, ou « carte », des autres

La perception subjective existe réellement et suscitera de nombreuses controverses, généralement associées à une tentative de convaincre une personne ou à un manque de compréhension de pourquoi elle pense de cette façon et pas autrement. Pour un professionnel de la PNL, une base importante pour interagir avec les gens est d’accepter la possibilité de leur « carte » et de la respecter. De plus, lorsque vous essayez d'influencer la « carte », une réaction défensive peut survenir, et se produira très probablement, ce qui annulera les efforts visant à établir une relation.

Postulat 6. La personnalité et le comportement ne sont pas la même chose

Les valeurs morales d'un individu ne sont pas déterminées par des actions, qui peuvent dépendre d'un contexte particulier. Il faut s’attendre à ce que le comportement d’une personne dans les mêmes situations, mais sous l’influence de facteurs différents, puisse différer. Ainsi, le comportement ne définit pas la personne elle-même.

Postulat 7. Le résultat principal de la communication n'est pas l'émission de pensées, mais la réaction

En raison de la perception subjective, les informations fournies par une personne peuvent être interprétées par une autre d’une manière complètement différente. La communication n'est pas un monologue et la réaction de votre interlocuteur détermine l'efficacité de votre capacité à faire passer un message. Si une personne ne réagit pas comme vous le souhaitez, vous ne devez pas changer son modèle de perception, mais votre modèle de comportement et de communication.

Postulat 8. Il n'y a pas de défaites, il y a des retours

L’un des principes fondamentaux de la PNL est que la défaite n’existe pas. Si, au cours de la communication, vous n'avez pas réussi à transmettre l'idée, cela devrait être retour, c'est-à-dire la possibilité d'analyser vos erreurs et de les corriger. Les praticiens de la PNL citent souvent l'exemple de Thomas Edison, qui a mené plus de 10 000 expériences ratées et a déclaré qu'il n'avait pas échoué, mais avait découvert 10 000 options pour ce qui ne devrait pas être fait. En règle générale, l’échec est perçu comme une raison de reculer, alors qu’il devrait être l’occasion d’adapter son comportement.

Critique de la PNL

Avant de parler de critique de la PNL, nous devons considérer deux points. Premièrement, comme toute autre science, la psychologie est ouverte aux nouvelles idées et expériences, car sans ce développement, il est impossible. Mais les psychologues en tant que représentants sont une autre affaire. Ce n'est un secret pour personne qu'il est plus facile de critiquer que de construire sa propre théorie scientifique, et donc en science, il arrive souvent que l'indice H, ou l'indice de citation scientifique et principal indicateur du succès d'un scientifique, soit créé exclusivement grâce aux œuvres critiques.

Et deuxièmement, la PNL est un cadre théorique que tout le monde peut utiliser. Comme l’un de ses deux créateurs, Richard Bandler, les partisans de la PNL peuvent avoir une mauvaise réputation en abusant ou en utilisant égoïstement leurs connaissances. Par exemple, les mêmes formateurs en développement personnel qui considèrent la PNL comme un moyen unique de transformer une personne ordinaire en un milliardaire à succès.

De manière générale, trois positions principales peuvent être distinguées :

1. Les partisans sont ceux qui partagent pleinement les idées de la PNL.
2. Les opposants sont ceux qui croient que la base théorique de la PNL est sérieusement ébranlée et peut nuire non seulement à la personne elle-même, mais aussi à son entourage. En règle générale, ils choisissent le langage prétentieux et non scientifique dans lequel la PNL est décrite comme la principale cible des critiques. La programmation neurolinguistique promet beaucoup, c'est pourquoi les exigences de résultats sont trop élevées.
3. Les réalistes ont la position la plus non conflictuelle parmi celles présentées. Les réalistes voient simultanément les avantages et les inconvénients de la PNL. Ils soulignent la faible efficacité, la théorie sous-développée et les promesses exagérées des créateurs et partisans de la PNL, mais notent la validité scientifique des premiers travaux sur la PNL et la possibilité d'obtenir un résultat positif grâce à l'utilisation de certaines techniques.

Que pouvez-vous dire sur le fond ?

Dans cet article, nous n’avons pas abordé les méthodes spécifiques pour « atteindre le bonheur » et devenir un « homme d’affaires à succès » ; Nous avons analysé certains postulats de la PNL afin que chaque lecteur puisse définir s'il faut être d'accord avec ces thèses.


La PNL a suscité de nombreuses critiques, même si elle n’a jamais tenté d’atteindre les étoiles depuis le ciel. Une personne qui comprend les postulats de la PNL et les partage n'entrera pas en conflit, car elle a fait son propre choix.

C’est l’idée de perception et de choix qui traverse tout le concept : si vous ne voulez pas comprendre, ne le faites pas ; si vous voulez, faites-le.

L’essence même de la PNL est l’affirmation selon laquelle nous ne pouvons pas recréer complètement la réalité en nous-mêmes, mais elle nous donne la possibilité de décider nous-mêmes de la manière dont nous la voyons. D'où d'ailleurs la large diffusion de la formation personnelle basée sur la PNL, dont les créateurs n'ont pas de formation spécialisée et souhaitent réaliser du profit.

Bien sûr, trop de passion pour les pratiques des autres peut conduire à une instabilité de votre état interne, mais la PNL apprend à une personne à réussir tout en respectant la perception du monde des autres. Des postulats tout à fait adéquats, non ? C'est ainsi que l'auteur de l'article voit le concept de PNL. Ce que vous voyez dépend de vous.

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Les techniques d'influence PNL sont des méthodes pour influencer une personne qui vous permettent de réussir au travail et de réussir dans votre vie personnelle. C’est une aide pour établir le contact avec une autre personne, une petite manipulation pour son propre bénéfice.

La PNL aide à établir un contact efficace avec les gens

Qu'est-ce que la PNL

Dans le monde moderne, le succès est associé au bien-être. La capacité d'atteindre les objectifs, les aspirations, la victoire sur les concurrents - le succès en affaires dépend de ces facteurs. Des techniques secrètes sont utilisées dans les entreprises dont les revenus dépendent directement de la conformité des clients. Le marketing de réseau, les magasins et les points de vente utilisent de simples manipulations psychologiques pour devenir riches.

La PNL (programmation neurolinguistique) est une modélisation de la réussite. Une technologie qui vous aide à réussir dans n’importe quel domaine sans inclinations naturelles.

Sur Internet ou en librairie vous pouvez trouver plusieurs publications sur la PNL pour les débutants. L'auteur Danny Reid révèle les techniques les plus simples et les plus nécessaires qui permettent de corriger le comportement des personnes issues de l'entourage proche. Son livre « Techniques secrètes » est très populaire dans le monde entier.

Comment la PNL peut vous aider

• améliorer les compétences en communication;
• comprendre sa propre pensée, conscience de sa nature ;
• résoudre des problèmes prolongés ;
• contrôle de sa propre condition;
• fixer des objectifs et les atteindre sans obstacles ;
• intuition améliorée - vous serez en mesure de mieux comprendre quelles personnes aideront et lesquelles ne feront que nuire ;
• augmentation de la concentration, de la capacité de travail et de l'efficacité du travail ;
• promotion.

L'essence de la programmation est de modéliser le succès de quelqu'un d'autre : il ne s'agit pas de voler les réalisations des autres, mais de suivre les règles qui ont déjà été testées par l'expérience des autres. Une telle programmation ne nécessite pas de compétences ou de talents particuliers.

Le recours à la PNL permet d’améliorer ses capacités de communication : améliorer les relations au sein d’une équipe ou mieux comprendre ses proches. C’est une technique de perception, mais elle ne gâche pas forcément la vie d’autrui.

Les avantages et les inconvénients de la technique

Même les méthodes sûres peuvent causer des dommages. Les rumeurs qui circulent à propos de la technique PNL peuvent prêter à confusion : la manipulation est associée à une influence violente sur autrui. Avant d'étudier la PNL, vous devez vous familiariser avec ses principales dispositions : c'est l'un des domaines de la psychologie qui est utilisé efficacement depuis des décennies. Cette technologie d'influence est utilisée par les psychologues, les psychiatres, les formateurs, les personnes qui travaillent pour atteindre un certain résultat et les motivateurs. La technique est pratiquée partout dans le monde et compte de nombreux fans.

En quoi les méthodes d’exposition peuvent-elles être dangereuses ? Toute manipulation psychologique est contre-indiquée pour les personnes atteintes de troubles mentaux : elles ont une perception déformée de la réalité et ne peuvent pas évaluer objectivement la situation. Ce type d’influence est également dangereux pour un psychisme fragile et en train de se former. L'intériorisation d'attitudes et de croyances incorrectes peut se produire.

La promotion est l'un des effets de l'utilisation de la PNL

Techniques de manipulation

La programmation neurolinguistique est une psychologie pratique. La technique consistant à influencer une autre personne augmente l'efficacité du travail et aide à traiter des patients complexes : des méthodes utiles pour influencer une personne sont utilisées pour corriger son comportement.

La technologie PNL est utilisée pour les discussions, les discours et les négociations. Une telle exposition n'entraîne pas de conséquences graves. Les techniques de manipulation les plus populaires :

• piège à dépôts ;
• trois « oui » ;
• vérité mitigée.

Toute technique PNL s’adresse aux autres, mais profite à soi-même. Il s'agit d'une augmentation du succès grâce à la perception correcte du message et des actions des personnes qui vous entourent.

Même dans une équipe de méchants, une telle technique peut augmenter l'efficacité d'un ou plusieurs employés. Les techniques universelles peuvent être appliquées à des collègues, des membres du ménage ou des amis.

Le piège des dépôts

Les techniques de manipulation de base ne sont efficaces que dans de bonnes conditions. La technique du « piège à contribution » est basée sur une technique psychologique : si vous forcez une personne à investir des efforts, du temps et des ressources dans une entreprise, vous pouvez obtenir son aide à l'avenir.

Inconsciemment, une telle personne se sentira impliquée dans l'affaire : elle fait partie du processus, et à l'avenir, il lui sera très difficile de refuser d'y participer. La contribution à la cause commune peut être minime, mais elle oblige également l'assistant à apporter une aide supplémentaire.

Les techniques de base de la PNL sont simples et nécessitent un peu d’astuce pour les réaliser. La manière dont une personne a été attirée par le projet n'est pas si importante ; si elle a commencé à travailler, elle restera dans le projet jusqu'à son achèvement.

Technique des trois réponses positives

Les techniques de PNL vous permettent d'obtenir une réponse positive de la part d'une personne intraitable. La technique des trois « oui » fonctionne parfaitement. Comment ça marche :

• on pose à une personne plusieurs questions auxquelles elle est susceptible de répondre positivement - il doit s'agir de questions simples, sans négativité ni plaintes ;
• Dès que la personne répond par l'affirmative aux questions distrayantes, vous pouvez poser la question principale pour laquelle la manipulation est utilisée.

La technique fonctionne de telle manière qu'une personne se met dans une humeur positive. Il est heureux de répondre aux questions qui suscitent en lui une réaction positive. La méthode des trois oui fonctionne dans la plupart des cas.

Des problèmes avec la technique peuvent survenir dans les cas où une personne est agressive ou a une aversion personnelle pour l'interlocuteur. Dans de tels cas, une autre manipulation est nécessaire pour obtenir une réponse positive.

Vérité mixte

Une technique qui peut être utilisée inconsciemment – ​​à un niveau intuitif. Il est utile d’utiliser dans votre discours des phrases ou des faits facilement vérifiables ou largement connus. Lors de telles histoires, lorsque les interlocuteurs ont déjà établi la confiance, vous pouvez ajouter des faits non vérifiés (douteux), et les gens y croiront toujours.

En psychologie, cet effet est appelé confiance inconditionnelle induite. Vous pouvez gagner la faveur des personnes qui font pression sur les autres, parce qu’elles sont trop exigeantes et partiales. Si vous vous adaptez à leur pression, ils commenceront à vous faire confiance.

Des interlocuteurs faisant confiance peuvent se voir présenter des faits faux auxquels ils croiront

Méthodes d'influence de la PNL

Les méthodes pratiques seront efficaces si une personne crée des conditions supplémentaires pour la mise en œuvre de ses projets : une opportunité d'évolution professionnelle ou les conditions préalables pour atteindre un objectif.

Les techniques de PNL sont utilisées en psychologie :

• recadrage;
• "ancre";
• rapport et direction ;
• motivationnel;
• renforcer.

Des techniques sont utilisées pour convaincre les gens. Exemples d'utilisation des techniques de PNL : négociations avec des partenaires importants, un rendez-vous, une réunion amicale, une conversation d'affaires.

Vous pouvez utiliser une ou plusieurs techniques pour avoir des conversations constructives. Il est important que l'interlocuteur ne surprenne pas la manipulation ou ne remarque pas la suggestion ciblée.

Recadrage conversationnel

Le recadrage est une manière différente d’envisager une situation, de repenser l’essentiel. Cette méthode aide à communiquer avec des personnes difficiles dont les paroles et les actions sont difficiles à comprendre. Recadrer le sens change la perception de tout ce qui se passe, car l’accent change. Il est utilisé comme l’un des modèles de PNL (comportement répétitif) les plus efficaces.

La technique de programmation neurolinguistique sera utile lors d'une consultation pour que ses résultats ne paraissent pas négatifs : lors de négociations, lorsqu'un point de vue différent sur une proposition est nécessaire ; pour les ventes, pour réévaluer le produit et sa valeur.

Les résultats de la technique dépendent directement de la façon dont une personne fait naturellement une révolution dans le sens de ce qui se passe.

Pour toute phrase qui doit être recadrée, vous avez besoin d'un mot évaluatif - c'est le plus brillant et le plus informatif, il peut provenir de la situation et vous n'êtes pas obligé de le trouver. Après cela, il faut inspirer le mot : imaginer dans quelles situations il est le plus approprié, ce qu'il décrit, à qui il appartient. La définition générale est ajustée, l'accent est mis sur ce dont une personne a besoin. C’est ainsi que le sens est recadré.

Technique « ancre »

Les techniques de programmation neurolinguistique telles que l'ancrage reposent sur des réflexes conditionnés. Tant qu'un certain stimulus est activé, n'importe quel résultat souhaité peut être obtenu par une personne. La technique d'ancrage aide à la communication, aux négociations ou à la conclusion de contrats.

Qu'est-ce qu'une ancre ? Il s'agit d'un stimulus associé à une réaction - un réflexe conditionné. Grâce à cette technique, vous pouvez contrôler votre comportement (le vôtre et celui de ceux qui vous entourent). La méthode peut être utilisée de manière sélective ou constante et devenir une habitude utile.

Étapes de la méthode :

• déterminer l'état nécessaire à l'heure actuelle ;
• induire cet état - créer un fond émotionnel, des souvenirs appropriés ;
• au sommet de l'expérience, une ancre conditionnelle est établie, qui doit être fixée en mémoire - elle sera utile à l'avenir ;
• interruption soudaine de l'État;
• examen;
• à l'aide d'une ancre.

Les résultats de la technique seront visibles immédiatement. Le cerveau est conçu de telle manière qu'au sommet de tout état (négatif ou positif), on se souvient surtout d'une situation aléatoire - c'est un déclencheur qui devient une ancre. Il existe de nombreux signaux de ce type dans les schémas de manipulation psychologique. Si une personne éprouve de la joie, un contact accidentel deviendra un déclencheur. À l’avenir, ce geste sera associé à un pic de joie et pourra être utilisé pour apaiser des conflits difficiles.

Les règles de la PNL-2 définissent les conditions pour que l'ancre fonctionne : il doit y avoir un pic émotionnel et un déclencheur inhabituel. Le stimulus se situe toujours dans un état joyeux : le travail avec le subconscient est effectué avec un soin particulier. Le déclencheur d'origine est sélectionné. C’est comme une clé qui permettra à une personne de ressentir à nouveau des sentiments positifs.

La technique de « l’ancre » est basée sur des réflexes conditionnés

Rapport et direction

Rapport caractérise la relation entre deux personnes comme étant confiante. C’est une connexion particulière qui s’est établie au fil du temps. Une telle paire forme un système : ils forment un tout et agissent comme un seul organisme. Le rapport est le désir de suivre une personne, de lui faire confiance, de la suivre sans poser de questions. Le subconscient perçoit cette situation comme une confiance inconditionnelle.

Suivre le rapport est leader. Ce sont des concepts liés : la confiance naît, qu'une personne suit. Les changements dans un membre du système entraînent des changements dans le second. Cette technique comporte trois étapes qui forment un cycle : ajustement, rapport, direction. Si vous construisez le système correctement (suivez d’abord la personne), vous pouvez prendre le contrôle. Le leadership est le principal outil d’influence, en particulier dans les partenariats étroits.

L'étalonnage du comportement est nécessaire dans les cas où l'interaction est perturbée. Les gens construisent un système commun, et celui qui manipule doit entretenir des relations - c'est une condition importante pour une manipulation réussie.

Les personnes participant à la même interaction doivent avoir un contact constant, sinon toute harmonie sera perturbée. C'est la principale différence entre la confiance et le rapport psychologique.

Forte motivation

La motivation est une force que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs. Son principe est très simple : une personne doit effectuer une certaine action maintenant afin de recevoir des encouragements, des récompenses et des avantages supplémentaires pour cela à l'avenir. La motivation est l’attente de bonnes choses qui génèrent la force de travailler dur.

Ils ne l'utilisent qu'en relation avec leur entourage proche : des personnes dont les intentions et les désirs secrets sont connus. Si la motivation n’est pas correcte, vous ne pourrez pas en tirer profit. Travailler avec le subconscient dans ce cas nécessite une connaissance des habitudes et des aspirations de la personne dont le comportement doit être corrigé.

Technique de renforcement

Le renforcement est la base de l’encouragement. Un message énergétique stable qu’il convient de renforcer pour ne pas diminuer l’efficacité de la technique. Le renforcement repose sur des gestes, des petites choses agréables, ce sont des choses qui rappellent à quel point il est agréable de réaliser les actions souhaitées par le manipulateur.

Sans encouragement, la motivation ne suffit pas longtemps : certaines techniques de PNL s'appuient sur une interaction à long terme dans le but d'en tirer des bénéfices.

Vous devez sélectionner les éléments à renforcer individuellement, en fonction des désirs et des besoins de l'autre.

Conclusion

La programmation neurolinguistique est un système de techniques de manipulation simples qui seront utiles dans la vie. Au travail, à la maison, dans des négociations difficiles, vous pouvez utiliser la technique et convaincre la bonne personne.

Les techniques vous permettront d'atteindre vos objectifs et la motivation contribuera à améliorer les relations familiales. Le choix des techniques dépend des souhaits et des objectifs du manipulateur.

La PNL est aujourd’hui l’un des domaines les plus populaires de la psychologie appliquée existante. Le champ d'application de son application est très étendu : psychothérapie, médecine, marketing, politique et pédagogie, affaires, publicité.

Contrairement à la plupart des autres disciplines psychologiques orientées vers la pratique, la PNL apporte des changements opérationnels et des solutions aux problèmes d'un individu et de la société dans son ensemble. De plus, tout se déroule dans le cadre d’un régime environnemental inconditionnellement efficace.

Il convient de commencer par le fait que la PNL est une sorte d’art, une science d’excellence, le résultat d’une étude des réalisations de personnes exceptionnelles dans divers domaines. Le point positif est que absolument tout le monde peut maîtriser de telles compétences en communication. Il faut juste avoir l'envie d'améliorer son niveau professionnel

Programmation neurolinguistique : qu'est-ce que c'est ?

Il existe différents modèles d'excellence construits par la PNL dans le domaine de la communication, de l'éducation, des affaires, de la thérapie. La programmation neurolinguistique (PNL) est un modèle spécifique permettant de structurer les expériences de vie uniques de chaque individu. Nous pouvons dire que ce n’est qu’une des nombreuses façons de comprendre et d’organiser un système complexe mais unique de communication et de pensée humaine.

PNL : histoire d’origine

Il est apparu au début des années 70, fruit de la collaboration de D. Grinder (à l'époque professeur adjoint de linguistique à l'Université de Californie à Santa Cruz) et de R. Bandler (y étudiant en psychologie), très passionné. sur la psychothérapie. Ensemble, ils ont examiné les activités de 3 grands psychothérapeutes : V. Satir (thérapeute familiale, elle a pris en charge des cas que d'autres spécialistes considéraient comme désespérés), F. Perls (innovateur de la psychothérapie, fondateur de l'école de Gestalt-thérapie), M. Erickson (mondial -célèbre hypnothérapeute) .

Grinder et Bandler ont découvert les schémas utilisés par les psychothérapeutes mentionnés ci-dessus, les ont déchiffrés et ont ensuite construit un modèle assez élégant qui peut être utilisé dans le cadre d'un changement personnel, dans le cadre d'un apprentissage accéléré et même pour obtenir un plus grand plaisir de vivre.

Richard et John vivaient à cette époque non loin de G. Bateson (anthropologue anglais). Il est l'auteur d'ouvrages sur la théorie des systèmes et la communication. Ses intérêts scientifiques étaient très étendus : cybernétique, psychothérapie, biologie, anthropologie. Il est connu de beaucoup pour sa théorie de la 2e connexion dans la schizophrénie. Les contributions de Bateson à la PNL sont extraordinaires.

La PNL a évolué dans deux directions complémentaires : en tant que processus d'identification de modèles de maîtrise dans tous les domaines de la vie humaine, et en tant que moyen de communication et de réflexion assez efficace, pratiqué par des personnes exceptionnelles.

En 1977, Grinder et Bandler ont organisé avec succès une série de séminaires publics à travers l’Amérique. Cet art se répand rapidement, comme en témoignent les statistiques selon lesquelles, à ce jour, environ 100 000 personnes ont suivi une formation sous une forme ou une autre.

Origine du nom de la science en question

Programmation neurolinguistique : de quoi s'agit-il, selon le sens des mots inclus dans ce terme ? Le mot « neuro » fait référence à l’idée fondamentale selon laquelle le comportement humain trouve son origine dans des processus neurologiques tels que voir, goûter, sentir, toucher, entendre et ressentir. L'esprit et le corps forment une unité indissociable : l'essence de l'homme.

La composante « linguistique » du nom démontre l’utilisation du langage afin d’organiser ses pensées, son comportement afin de pouvoir communiquer avec d’autres personnes.

« Programmation » implique d'indiquer comment une personne organise ses actions et ses idées afin d'obtenir le résultat souhaité.

Bases de la PNL : cartes, filtres, cadres

Tout le monde utilise ses sens pour percevoir le monde qui l’entoure, l’étudier et le transformer. Le monde est une variété infinie de manifestations sensorielles, mais les gens ne peuvent en percevoir qu’une infime partie. Les informations reçues sont ensuite filtrées en fonction d'expériences uniques, de langage, de valeurs, d'hypothèses, de culture, de croyances et d'intérêts. Chaque personne vit dans une certaine réalité unique, construite à partir d'impressions sensorielles purement personnelles et d'expériences individuelles. Ses actions sont basées sur ce qu'il perçoit – sur son modèle personnel du monde.

Le monde qui nous entoure est si vaste et si riche que les gens sont obligés de le simplifier pour le comprendre. Un bon exemple en est la création de cartes géographiques. Ils sont sélectifs : ils sont porteurs d'informations et en même temps les manquent, mais agissent néanmoins comme un assistant incomparable dans le processus d'exploration du territoire. Le fait qu'une personne sache où elle essaie d'arriver dépend du type de carte qu'elle dresse.

Les humains sont équipés de nombreux filtres naturels, nécessaires et bénéfiques. La langue est un filtre, une carte des pensées d’une personne particulière, de ses expériences, séparées du monde réel.

Fondamentaux de la programmation neurolinguistique - cadres comportementaux. C'est la compréhension des actions humaines. Ainsi, le premier cadre se concentre sur les résultats, et non sur un problème spécifique. Cela signifie que le sujet recherche quelque chose à atteindre, puis trouve des solutions appropriées et les applique ensuite pour atteindre l'objectif. Le problème est le plus souvent appelé « cadre de blâme ». Il s’agit d’une analyse approfondie des raisons existantes de l’impossibilité d’atteindre le résultat souhaité.

L’image suivante (deuxième) consiste à poser la question « comment ? » et non « pourquoi ? ». Cela amènera le sujet à prendre conscience de la structure du problème.

L’essence du troisième cadre est la rétroaction en échange d’un échec. Il n’y a pas d’échec, seulement des résultats. Le premier est une façon de décrire le second. La rétroaction retient l'objectif dans

Considérer la possibilité plutôt que la nécessité est le quatrième cadre. Vous devez vous concentrer sur les actions possibles et non sur les circonstances existantes qui limitent une personne.

La PNL accueille également la curiosité, la surprise plutôt que la prétention. À première vue, c’est une idée assez simple, mais elle a des implications très profondes.

Une autre idée utile est la capacité de créer les ressources internes dont une personne a besoin pour atteindre son objectif. Croire en la justesse des actions vous aidera à réussir plutôt que de supposer le contraire. Ce n’est rien d’autre qu’une programmation neurolinguistique. Ce dont il s’agit est déjà devenu clair, il vaut donc la peine de passer à l’examen de ses méthodes et techniques.

Méthodes PNL

Ce sont les principaux aspects théoriques et pratiques de l’utilisation de la programmation neurolinguistique. Ceux-ci incluent :

• ancrage;
• édition de sous-modalités ;
• techniques de battement de battements;
• travailler avec des conditions obsessionnelles, problématiques et phobiques.

Ce sont les méthodes de base de la programmation neurolinguistique.

Changer la perception d'un événement

C'est l'un des exercices utilisant les techniques les plus simples de programmation neurolinguistique. Par exemple, la jalousie. Elle se déroule en 3 étapes séquentielles : visualisation (présentation d'une scène de trahison), puis auditorisation (présentation de l'accompagnement sonore d'une scène de trahison) et à la fin - perception kinesthésique (apparition d'un sentiment négatif de trahison).

L'essence de cette technique est la violation de l'une des étapes. Dans cet exemple, il peut s'agir d'une conviction que la scène de trahison est tirée par les cheveux dans la première étape, dans la seconde - elle est présentée accompagnée d'une musique amusante, ce qui conduit à un changement dans la perception de l'ensemble de l'image dans son ensemble. la troisième étape (ça devient drôle). C’est ainsi que fonctionne la programmation neurolinguistique. Les exemples peuvent être variés : la maladie imaginaire, le pouvoir de la mémoire photographique, etc.

La pédagogie comme domaine d'application de la PNL

Comme mentionné précédemment, il existe un grand nombre de domaines dans lesquels la programmation neurolinguistique est utilisée. La formation peut également avoir lieu en utilisant les méthodes et techniques de PNL.

Les scientifiques soutiennent que grâce à la programmation neurolinguistique, une partie importante du matériel scolaire peut être maîtrisée beaucoup plus rapidement et plus efficacement sans formation de phobies scolaires, principalement en raison du développement des capacités des élèves. Avec tout cela, ce processus est très excitant. Cela s’applique à toute activité d’enseignement.

L'école possède sa propre culture, formée de plusieurs sous-cultures qui ont leurs propres modèles de communication non verbale.

Étant donné que les niveaux d'enseignement scolaire sont différenciés, chacun d'eux génère ses propres modèles de styles d'apprentissage efficaces. Ces niveaux sont regroupés en catégories :

1. École primaire. À l'âge de 6 ans, les enfants quittent les murs de la maternelle et entrent en 1ère année en tant que créature dite kinesthésique. Les éducateurs savent que les enfants perçoivent le monde réel à travers le toucher, l'odorat, le goût, etc. À l'école primaire, une pratique typique consiste à suivre des procédures - l'apprentissage kinesthésique.

2. Lycée. Dès la 3e année, des aménagements sont apportés au processus d'apprentissage : le passage de la perception kinesthésique à la perception auditive. Les enfants qui ont du mal à s'adapter à cette transition restent pour terminer leurs études ou sont transférés dans des classes spéciales.

3. Les lycéens. Il existe une autre transition de la perception auditive à la perception visuelle. La présentation du matériel scolaire devient plus symbolique, abstraite et graphique.

Ce sont les bases de la programmation neurolinguistique.

Couloir et convoyeur

Le premier concept est le lieu où se produit le développement de la modalité en retard de l'élève. En d’autres termes, le couloir est orienté processus, tandis que le convoyeur est orienté contenu.

En mettant l'accent sur cette dernière, l'enseignant doit recourir à la programmation neurolinguistique : enseigner par des techniques multisensorielles afin de donner à chaque élève la possibilité de choisir la démarche qui lui est familière. Cependant, en règle générale, un enseignant « convoyeur » construit le processus d'apprentissage dans la première modalité, tandis qu'un enseignant « couloir » devra choisir une approche individuelle pour chaque élève (couloir). Ainsi, la capacité à établir un style d’apprentissage approprié est la base du succès.

Application de la PNL dans les sectes

Il existe également des domaines de la vie où la programmation neurolinguistique agit comme un levier de manipulation négative. Divers exemples peuvent être donnés. Il s’agit le plus souvent de sectes.

Alexander Kapkov (expert de la secte) estime qu'à une certaine époque, les méthodes secrètes de programmation neurolinguistique étaient assez souvent utilisées dans divers types de groupes religieux, par exemple dans la secte de Ron Hubbard. Ils sont très efficaces pour zombifier rapidement et efficacement les adhérents (ils permettent de manipuler une personne). Les effets de la psychotechnique dans les sectes sont présentés comme de la condescendance de la grâce.

L'article explique ce qu'est la programmation neurolinguistique (qu'est-ce que c'est, quelles méthodes et techniques elle utilise) et fournit également des exemples de son application pratique.

De tout temps, l’homme s’est efforcé de trouver des moyens et des techniques lui permettant d’influencer les gens qui l’entourent et en même temps d’obtenir ce qu’il attend d’eux. Dans une certaine mesure, le voile du secret est ouvert par la programmation neurolinguistique, qui est aujourd'hui populaire. Il est basé sur l’idée que ce qui rend une personne plus ou moins sujette à la manipulation. Des exemples de PNL peuvent être vus partout.

L'homme a une pensée. Sa formation est souvent assurée par les parents, les enseignants et la société dans son ensemble. Si vous comprenez comment une personne est programmée, vous pouvez l'influencer. Les particularités du fonctionnement de la pensée sont également prises en compte. On peut absolument ne pas connaître une personne, mais influencer sa pensée de telle manière qu'elle s'intègre naturellement dans sa démarche.

Le site d'aide psychologique comprend que de nombreux lecteurs aimeraient connaître les secrets secrets de l'influence. Cependant, la programmation neurolinguistique doit être constamment étudiée, car même les adeptes de cette théorie n'ont pas encore révélé tous les secrets.

Chaque jour, une personne est un objet de programmation. Ils essaient de le programmer, comme un robot ou un ordinateur, pour qu'il effectue certaines actions qui ne sont pas souhaitables pour lui-même, mais pour les autres personnes qui le programment. Comment font-ils ? Les principales méthodes sont la manipulation de la peur ou la répétition. Lorsque vous avez peur, vous n’avez aucun contrôle sur vous-même, ce qui signifie que vous faites ce que vous faites habituellement, cédant à la panique. Si vous répétez constamment la même chose, avec le temps, vous vous habituerez à cette pensée et serez d'accord avec ce qu'ils vous disent ou ce qu'ils vous font.

Une personne peut être programmée pour faire certaines choses grâce à une idée que vous exprimez par des mots, écrits ou parlés. Dites seulement à la personne quelle idée vous souhaitez lui mettre en tête. Au fil du temps, à un niveau subconscient, il s'en souviendra et agira conformément à la pensée implantée. Le principe qui s’applique ici est que tout ce que vous faites, voyez, dites, entendez, etc. façonne votre avenir. Et ici, l'avenir se forme à travers des mots dont vous voulez implanter le sens dans la tête d'une autre personne.

La plupart des gens perçoivent plus facilement une situation spécifique - une image ou une image de ce qui se passe, plutôt qu'une pensée philosophique. En d'autres termes, il est préférable de montrer une image ou de créer une telle situation afin qu'elle soit mémorisée par une personne et reste dans son subconscient.

De plus, les gens n’aiment pas les longs discours ou textes. Les expressions courtes, les slogans ou les phrases sont davantage mémorisés. Par conséquent, si vous souhaitez influencer les gens avec des mots, parlez moins, en utilisant des expressions claires et claires.

Qu'est-ce que la programmation neurolinguistique ?

La programmation neurolinguistique (PNL) est un concept récemment apparu qui désigne un ensemble de techniques et de techniques qui affectent principalement l'activité de la pensée d'une personne de telle manière qu'elle commence à effectuer les actions nécessaires. Généralement, les gens se tournent vers la PNL avec le désir de contrôler et de manipuler les autres. En fait, les psychologues doutent de l’efficacité de ces techniques. Bien entendu, une personne peut être influencée contre sa volonté. Il reste cependant un homme libre. S’il reste vigilant et ne veut pas céder, alors aucune technique de PNL ne fonctionnera sur lui.

Initialement, la programmation neurolinguistique visait à changer la personne elle-même. Une personne peut réussir et faire de sa vie ce qu'elle veut si elle utilise des techniques spéciales et commence à s'influencer.

La PNL utilise de nombreuses techniques, dont certaines sont populaires :

1. Utilisation du mot. Les gens n’ont pas encore pleinement compris le sens de ce mot, qui a en réalité une très forte influence.
2. Ajustement au niveau non verbal.

Chaque lecteur doit comprendre que son cerveau est une sorte d'ordinateur dans lequel certains modèles, stéréotypes, croyances, peurs, complexes, émotions, expériences, etc. ont été intégrés. Tout cela affecte désormais le comportement d'une personne, sa stratégie de choix et de décision. , et son mode de vie, etc. Si une personne n'est pas satisfaite de sa vie ou d'elle-même, elle doit alors comprendre que, tout d'abord, tous les problèmes sont dans sa tête. Vous pouvez utiliser des techniques spéciales pour vous préparer à empêcher d’autres programmes qui ont déjà rendu une personne mécontente de fonctionner.

Techniques de programmation neurolinguistique

La programmation neurolinguistique a été développée par Bandler, Erickson et Grinder. Initialement, les techniques étaient utilisées dans la pratique psychiatrique pour éliminer les peurs, les phobies, les conditions de stress, etc. Cependant, la PNL a gagné en popularité parmi les gens ordinaires qui souhaitaient également influencer de manière indépendante leur subconscient.

Vous devez assumer la responsabilité des conséquences résultant de l'influence neurolinguistique sur les autres. Les techniques de PNL peuvent être à la fois bénéfiques et nuisibles.

Les techniques publicitaires deviennent très courantes, où les spécialistes tentent de contourner toutes les barrières et mécanismes de défense psychologique. Tout d'abord, il est pris en compte la manière dont une personne perçoit l'information, puis les mots appropriés sont utilisés :

• Les apprenants visuels (les personnes qui perçoivent les informations principalement avec leurs yeux) sont influencés par des mots tels que « regarder », « faire attention », « tourner le regard », etc.
• Les apprenants auditifs (les personnes qui perçoivent principalement les informations par les oreilles) sont influencés par des mots tels que « écouter », « entendre », « écouter », etc.
• Les apprenants kinesthésiques (les personnes qui perçoivent habituellement les informations à travers des sensations tactiles) sont influencés par des mots tels que « toucher », « doux », « sentir », etc.

La programmation neurolinguistique peut changer la vie d'une personne. Tout dépend de ce vers quoi une personne dirige sa force. Vous pouvez vous débarrasser des peurs et des émotions négatives. Vous pouvez augmenter votre estime de soi. Vous pouvez mettre en pratique de nouvelles compétences de communication réussies. Vous pouvez changer votre attitude face à des phénomènes spécifiques ou à la vie en général.

En prenant l’exemple de l’émergence de sentiments de jalousie, regardons comment fonctionne la programmation neurolinguistique :

1. Premièrement, une personne imagine des images de la trahison de son partenaire. Autrement dit, le canal visuel fonctionne.
2. Ensuite, la personne commence à imaginer les oohs et les soupirs lors de la trahison (canal auditif).
3. La jalousie se développe (canal kinesthésique).

Pour changer de ressenti, il faut changer de scénario dans la première ou la deuxième étape :

1. Par exemple, au stade de la visualisation, vous devez comprendre que les images sont fausses, non prouvées et fausses.
2. Au stade de la perception auditive, il faut imaginer que les amants ont des rapports sexuels sur un programme humoristique ou une musique de dessin animé.
3. Déjà à la troisième étape, la jalousie ne surgira pas si les deux premières étapes ont été complétées correctement.

La PNL propose de nombreuses techniques qui devraient vous permettre d’atteindre votre objectif. En voici quelques-uns :

• « Flashez le film » - lorsque vous avez besoin de lâcher prise ou d'oublier un souvenir. À chaque fois, vous devez rendre l'image de la mémoire plus claire et plus lumineuse jusqu'à ce qu'elle disparaisse complètement.
• Pour vous souvenir de ce qui a été oublié, vous devez rejouer le souvenir dans votre tête aussi souvent que possible, « exagérer », faire des hypothèses sur ce qui s'est passé, et ce jusqu'à ce que le souvenir soit supprimé.
• "Vingt ans plus tard" - quand vous devez réduire la force de vos expériences actuelles. Pour ce faire, vous devez vous imaginer, imaginer un lieu ou une autre personne vingt ans plus tard et faire attention aux sentiments que vous ressentez à son égard (la situation) maintenant.

Une technique importante en PNL est la relation - ajuster une personne à un interlocuteur afin d'établir une confiance et une bonne volonté avec elle. Cela se fait en prenant une pose, en effectuant les gestes et les expressions faciales d'une personne.

La programmation neurolinguistique encourage les gens à agir comme si le résultat souhaité était déjà atteint, réel. Cela permet à une personne de se débarrasser de nombreuses pressions et peurs internes. On pense qu'une personne accomplit l'action la plus favorable à ce moment-là et vient toujours de bonnes intentions. Un résultat négatif n'est pas une mauvaise chose, mais montre plutôt la capacité de la personne à faire les choses différemment la prochaine fois parce qu'elle en a le potentiel.

Une autre technique de PNL est "Anchor" - c'est lorsqu'une personne veut évoquer un certain état en elle-même ou chez un autre individu à l'aide d'un stimulus conditionné. Ainsi, une personne effectue constamment une action, dit un mot ou observe un objet, tout en éprouvant des émotions positives. Après plusieurs répétitions de ce processus, vous pouvez simplement dire un mot, faire une action ou regarder un objet afin que des émotions positives surgissent comme un réflexe conditionné.

Exemples de programmation neurolinguistique

La programmation neurolinguistique a gagné en popularité dans le milieu de travail, où les gens veulent influencer et obtenir les résultats souhaités. Ainsi, les domaines les plus prisés sont le management, le commerce, la publicité ou encore la politique. Cependant, il y a des gens qui utilisent la PNL dans les relations amoureuses, par exemple, il existe une direction telle que le pickup, qui propose différentes façons d'attirer rapidement les filles.

Pourquoi programmer les gens pour qu’ils fassent n’importe quoi ? Chaque personne veut avoir une influence sur les autres pour qu'ils fassent ce qu'il veut. Bien entendu, seuls quelques-uns ont ce genre d’influence. Mais si vous faites de gros efforts, vous pourrez vous rapprocher de ce type de contact avec les autres, afin qu’ils commencent à réaliser vos souhaits.

Comment programmer les gens avec vos propres mots ? La règle la plus simple et la plus facile : vous ne devez dire que ce qui se rapporte directement à votre envie. Ne dites rien que vous ne voudriez pas voir se réaliser. N'oubliez pas que toutes vos paroles sont des programmes imprimés dans la tête de votre interlocuteur puis mis en œuvre à travers ses actions. Que veux-tu? C'est de cela que vous parlez. Oubliez tout le reste. Ne dites pas un mot sur ce que vous ne voulez pas voir dans votre vie.

Est-il vraiment possible de programmer une personne de cette manière ? Peut. Après tout, on dit que "si vous dites constamment à quelqu'un d'autre qu'il est un cochon, il grognera bientôt". Le même principe s'applique ici : vous parlez constamment de la même chose, c'est-à-dire de la façon dont vous programmez une personne pour qu'elle réalise votre désir. Et ne vous inquiétez pas si la personne ne veut pas vous obéir au début. Il y a toujours une résistance au début. Mais ensuite, la personne s'habitue à l'idée de ce que vous lui avez dit, après quoi elle commence elle-même à penser à la même chose pour laquelle vous l'avez programmée.

Conclusion

La programmation neurolinguistique propose de nombreuses techniques et techniques. Il s’agit d’une direction distincte qui doit être étudiée afin d’être un gourou et d’être capable de gérer à la fois votre propre vie et celle des autres.