Si të ngarkoni një person me fjalë të zgjuara. Si të zëvendësoni fjalët e mallkimit me fjalë të zgjuara? Si mund ta quash një person fjalë të zgjuara?

Ekziston një teknikë për ta bërë bashkëbiseduesin të humbasë "trenin e mendimit" dhe jo vetëm të humbasë mendimin e tij, por edhe ta detyrojë atë t'ju bindet (të detyroni një person në një moment të caktuar të bëjë atë që dëshironi, diçka nga e cila ju do të përfitojë), quhet "shaboni i thyer", është shumë i mirë për të ngatërruar mendimet tona dhe për të ngatërruar vetëdijen tonë. Kjo teknikë nuk mund të klasifikohet si një strategji thjesht e të folurit, pasi mund të përdoret pa fjalë. Cilat janë modelet që do të thyejmë? Një shabllon është një sekuencë veprimesh që janë të njohura dhe të praktikuara deri në automatizëm, siç është shtrëngimi i duarve, veçanërisht për burrat. Kur shihni një dorë që ngrihet për të shtrënguar duart, ju kaloni në sjellje stereotipike dhe zgjasni tuajën. Mundohuni ta mbani në vend dhe do të kuptoni sa të forta janë modelet. Telefoni juaj bie, bie zile dera e përparme evokoni një model sjelljeje përkatëse, fraza "si jeni" ngjall një model "mirë".

Vëzhgoni veten dhe njerëzit e tjerë dhe do të kuptoni se modelet ndodhin në jetën tonë shumë më shpesh sesa mund të mendohet. Komunikimi në një ekip që ka punuar së bashku për disa muaj, ndoshta gjysma e tij, përbëhet nga modele. Çfarë mund të themi për bashkëshortët që kanë jetuar së bashku për dhjetë vjet: gjithçka është e njohur, gjithçka është e parashikueshme, pothuajse gjithçka bëhet dhe thuhet "automatikisht". Modelet, si çdo gjë tjetër në sjelljen njerëzore, kanë vlerën e tyre. Ato nevojiten për të lehtësuar mendjen nga puna rutinë.

Por ka edhe një pengesë në shabllonet, të cilat mund të përdoren me mjeshtëri kur nxitni një ekstazë. Një ndërprerje ose ndërprerje e një modeli me iniciativën tuaj shkakton konfuzion tek tjetri. Nëse dikush tjetër e thyen modelin dhe ju nuk jeni gati për të, jini të sigurt se konfuzioni është i garantuar. Ndaloni dorën në gjysmë të rrugës së shtrëngimit të duarve dhe do të shihni se si duket konfuzioni në fytyrën e personit tjetër. Kërkojini sekretarit t'ju sjellë kafe gjatë negociatave, por mos ua ofroni atë mysafirëve tuaj. Edhe nëse janë dhjetë prej tyre dhe ju jeni vetëm, të gjithë do të ngatërrohen.

Tani është koha të kuptojmë pse na duhet kjo. Në fund të fundit, ne nuk jemi të interesuar për konfuzionin në vetvete, por si një mjet për të nxitur një ekstazë. Pra, nëse ndërprisni ndonjë model dhe futni një komandë ose program të caktuar në mes të tij, një person që është i hutuar, vetëm për të dalë nga kjo është jashtëzakonisht situatë e pakëndshme, do të bëjë atë që kërkoni.

Një pikë e rëndësishme kur keni të bëni me konfuzion është që partneri juaj t'i gjejë veprimet tuaja të papritura. Dhe është e mundur që dikush, duke njohur hipnozën Ericksonian, do të përpiqet ta bëjë këtë me ju. Epo, ju keni mundësinë të tregoni klasën më të lartë: personi që dëshiron t'ju ngatërrojë mund të mos jetë gati për faktin se nuk do të hyni në të. Prandaj, duke e kuptuar me kohë se çfarë po përpiqet t'ju bëjë, bëni pikërisht të kundërtën e asaj që pritet nga ju dhe nga kjo ai vetë bie në konfuzion, duke mos ditur se çfarë të bëjë më pas.

Le të japim një shembull të induksionit dhe sugjerimit të ekstazës përmes një ndërprerjeje modeli. Për shembull, pas përfundimit të negociatave, ju i thoni "lamtumirë" kundërshtarit tuaj dhe i zgjatni dorën e djathtë. Në momentin kur dora e djathtë edhe tjetri zgjat dorën për një shtrëngim duarsh, ti merr kyçin e saj me dorën e majtë, unë shqiptoj tekstin e sugjerimit: “E shoh që jeni plotësisht dakord dhe jeni gati për fazën tjetër të bashkëpunimit” dhe përfundoni shtrëngimin e duarve.

Si të ngatërroni një person?
Siç e dini, për të rrëzuar një person nga mendimet e tij, mjafton t'i derdhni qumësht dhe t'i vini flakën. Megjithatë, mund të përdoren metoda më efektive.

Me siguri tashmë e keni humbur fillin e arsyetimit në momentin më të papërshtatshëm. Sipas autorit të trajnimit "Zhvillimi efektiviteti personal"Alexey Shabanov, ju filluat të hutoheni për këto arsye ...

SHTYP PAUZA

Mënyra më e lehtë për të rrëzuar një person është kur ai nuk e pret atë. Një person veçanërisht nuk e pret një mashtrim të tillë në momentin kur ai vetë po përgatitet të thotë diçka. "Ky moment është i lehtë për t'u kapur nëse monitoroni frymëmarrjen e bashkëbiseduesit tuaj," siguron Alexey. Para se të shprehë mendimin e tij, një person përqendrohet, duke tërhequr ajrin në gjoks. Është gjatë kësaj pauze që ju duhet ta trullosni atë me vërejtjen tuaj. Fjalët me të cilat ndërthurni mund të jenë çdo gjë (lavdërim, një shprehje mosmarrëveshjeje, një lemzë me zë të lartë), por një pyetje e papërshtatshme ("Meqë ra fjala, a mund të fishkëlleni nën sqetull?") është më e mira. Nëse përpiqeni ta ndërpresni folësin në mes të një fjalie, ai, me inerci, do ta përfundojë mendimin e tij dhe vetëm atëherë do t'ju kushtojë vëmendje.

ALARM

Bëni një person të shqetësohet. “Përgjegjës për emocionet hemisferën e djathtë, për mendimin e majtë. Kështu që ndjenjat mbizotërojnë mendjen dhe privojnë aftësia e të folurit"Të mendosh qartë është e mjaftueshme për t'i shkaktuar atij ankth", shpjegon Alexey për ta bërë këtë, për shembull, një folës i papërvojë do të turpërohet dhe do të hutohet nëse vëren se në vend që të tundë kokën për të konfirmuar korrektësinë e fjalëve të tij. dëgjuesi tund kokën në shenjë proteste nga njëra anë në tjetrën. mungesa e folësit fare çdo reagim nga dëgjuesi. "Kjo teknikë është ideale për t'i vënë vartësit në hutim," vëren Alexey. Nganjëherë tre minuta në heshtje, me fytyrë të gurtë, pa sy dhe pa parë diku larg, mjafton të dëgjosh një person që të hutohet, të heshtë, të largohet nga zyra me kokën ulur dhe të qëllojë veten në korridor.

PYETJE TË PËRJETËSHME

Edhe një person i përgatitur mirë dhe i ditur mund të ngatërrohet duke i bërë pyetjet "e duhura". Qasja klasike është të bëni më shumë se tre pyetje në të njëjtën kohë dhe të kërkoni një përgjigje të plotë ("Sa kushton ky instalim dhe a do të jetë fitimprurës? Dhe kur saktësisht do të paguajë? Dhe, më e rëndësishmja, a është e mundur ta pikturoni atë në ngjyrë portokalli? Apo është më mirë në argjend? Dhe cila ngjyrë ju pëlqen më shumë?"). Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme të bëni një pauzë pas pyetjes suaj të parë dhe kur bashkëbiseduesi të jetë gati t'i përgjigjet, hidhni poshtë pjesën tjetër. Mund të përpiqeni gjithashtu të ngatërroni mendimin duke duke bërë një pyetje që do të prekë një problem të largët Shpenzimi i përpjekjeve intelektuale për të mohuar marrëzitë e dukshme (“Çfarë do të bëni nëse në këtë moment zyra jonë. do të bjerë një meteorit?), një person mund të humbasë fillin e arsyetimit.

Në këtë pikë ne pyetëm Alexey nëse këshillat që ai dha funksionojnë në të gjitha stinët apo vetëm në dimër. Dhe ndërsa ai po mendohej, i lyen me qumësht dhe i vunë flakën, gjë që e hutoi plotësisht konsulentin tonë.

Pyetja e si ta ngarkojmë një person me fjalë dhe të ndikojmë në mendjen e tij, shumë njerëz u shtypën: shkencëtarë, diplomatë, biznesmenë dhe politikanë, psikikë, si dhe ata që thjesht donin të mësonin të kuptonin më mirë të tjerët.

Në këtë drejtim, nuk është për t'u habitur që sot ka shumë metoda me të cilat lehtë mund të nënshtroni veprime dhe sjellje të caktuara të një personi.

Para se të filloni studim i detajuar metoda të caktuara të nënshtrimit, ju duhet të njiheni me njohuri baze programimi neurolinguistik. Kjo mund të bëhet me ndihmën e filmave të shumtë, librave dhe faqeve të veçanta të internetit - informacione të tilla janë më së shumti burime të ndryshme shume.

Për të praktikuar teknikat e dorëzimit, së pari duhet të vendosni se cili nga sistemet perceptuese të personit është dominues.

Ekzistojnë tre sisteme kryesore:

dëgjimore– perceptimi dëgjimor i informacionit të caktuar;
vizuale– perceptimi vizual veprimet dhe objektet;
kinestetike- perceptimi i veprimeve të veta.

Duke kombinuar këto sisteme ndikimi, mund të hartohet një rend i qartë kontrolli mbi një person në mënyrë që më pas ta ngarkojë atë me fjalë.

Përcaktimi i sistemit dominues njerëzor

Më pas ju duhet të arrini përqendrimin. Bashkëbiseduesi duhet të ndihet rehat, duhet të kuptojë se asgjë dhe askush nuk e kërcënon, se mund të shprehë me qetësi të gjitha mendimet e tij. Ju dhe bashkëbiseduesi duhet të jeni në të njëjtin plan që të mund të krijoni shpejt kontaktin.

Gjatë bisedës keni nevojë dëgjoni secilin fjalë e veçantë bashkëbisedues. Si saktësisht thotë çfarë fjalë të veçanta përdor: emrat, mbiemrat ose foljet. Prej tyre mund të përcaktoni sistemin mbizotërues perceptues. Në fund të fundit, ju mund të përshtateni lehtësisht me këtë person, duke filluar të flisni në të njëjtën mënyrë.

Për të ngarkuar një person, gradualisht filloni të përdorni fjalët, intonacionin në të folur dhe veprimet që kryen bashkëbiseduesi juaj. Megjithatë, duhet të keni kujdes që të mos fillojë të duket sikur thjesht po e imitoni atë.

Nëse ende hezitoni të filloni veprime aktive, pastaj praktikoni në shtëpi, duke u përpjekur të përsërisni me kujdes gjithçka që keni mundur të vini re në bisedën dhe sjelljen e bashkëbiseduesit tuaj. Ju gjithashtu mund të praktikoni duke studiuar se si sillen folësit në TV, ose të dashurit tuaj, të cilët gjithashtu i ngarkojnë me mjeshtëri njerëzit me të ndryshme me fjalë të zgjuara.

Le të kalojmë në ndikimin e drejtpërdrejtë

Tani që keni qenë në gjendje të praktikoni, keni krijuar kontakte dhe keni vendosur për sistemin mbizotërues të perceptimit, mund të kaloni në ndikimin e drejtpërdrejtë.

Për të bindur dikë që të bëjë diçka për ju, duhet të përdorni fjalët e tij, mënyrën e veprimeve, intonacionin etj., por duhet të krijoni pak presion duke rritur pak intonacionin, shpejtësinë e shqiptimit etj.

Në bisedë, përdorni fjalët që do të formojnë përfundimisht udhëzimin ose kërkesën tuaj. Kushtojini një theks të veçantë atyre.

Sapo të kuptoni se një person do të fillojë t'ju dëgjojë nën ndikimin tuaj dhe do të shprehë gatishmërinë e tij për veprim, menjëherë kaloni në fazën përfundimtare.

Ndikimi i prekshëm

Konsolidimi kryhet, si rregull, përmes ndikimit të prekshëm. Për shembull, në momentin kur filloni të flisni për dëshirën tuaj, në fund të fjalisë mund ta shtrëngoni lehtë dorën e bashkëbiseduesit pak mbi bërryl, duke treguar kështu këmbënguljen tuaj. I njëjti gjest do të jetë edhe juaji karakteristikë individuale, me të cilën bashkëbiseduesi juaj do ta lidhë bisedën tuaj.

Tani mund të shkosh bukur, dhe më e rëndësishmja në mënyrë delikate, kundërshtarit tënd në një argument duke përdorur një nga këto shprehje.
Vetëm aristokratët dhe njerëzit me humor dhe imagjinatë të drejtë mund të shajnë kaq bukur.
Kështu që,

Si ta fyeni bukur bashkëbiseduesin tuaj.

Çdo ngjashmëri mes jush dhe një personi është thjesht rastësi!

Jeni gjithmonë kaq budallenj, apo sot është një rast i veçantë?
Si një i huaj, çfarë mendoni për racën njerëzore?

Do të doja të të godas me grusht në dhëmbë, por pse duhet të përmirësoj pamjen tënde?
Të paktën ka një gjë pozitive, në trupin tuaj. Nuk është aq e frikshme sa fytyra juaj!
Truri nuk është gjithçka. Por në rastin tuaj nuk është asgjë!
Kini kujdes që të mos lejoni që truri juaj të hyjë në kokën tuaj!
me pelqen ti. Thonë se kam shije të neveritshme, por të dua.
A ju kanë kërkuar ndonjëherë prindërit që të ikni nga shtëpia?
Sikur të kisha një fytyrë si jotja. Unë do të padisja prindërit e mi!
Mos u mërzit. Shumë njerëz nuk kanë as talent!
Jo ofendim, por a është detyra juaj të përhapni injorancën?
Vazhdoni të flisni, një ditë do të arrini të thoni diçka të zgjuar!
E doni akoma natyrën pavarësisht asaj që ju ka bërë?
Nuk mendoj, ndoshta ke ndrydhje truri!
Njerëz si ju nuk rriten në pemë, ato luhaten atje.
Ai ka një mendje mekanike. Kjo është e keqe për të, ai shpesh harron t'i kthejë shpinën erës.
Mendja e tij është si një kurth çeliku që gjithmonë mbyllet kur përpiqet të gjejë një përgjigje!
Ju jeni një njeri i tokës, është keq që nuk është pjesa më e mirë e saj.
Ai mendoi - kjo është diçka e re.
Kur më në fund errësohet, patjetër që do të dukeni më mirë!
Po, ju jeni thjesht një humorist i mrekullueshëm. Nëse është qesharake, është një mrekulli!
Në librin "Who's Who" ju duhet të kërkoni si What's This?
Ju jeni prova e gjallë që një person mund të jetojë pa tru!
Është aq i shkurtër sa kur bie shi, ai është gjithmonë i fundit që di për të.
Po, ju jeni thjesht një shabllon për të ndërtuar një idiot.
Pse jeni këtu? Mendova se kopshti zoologjik u mbyll për natën!
Si arritët këtu? A e la dikush hapur kafazin?
Mos u mundoni të gjeni asgjë në kokën tuaj, është bosh.
Mendoj se nuk do të doje të ndiheshe ashtu siç dukesh!
Përshëndetje! Unë jam njeri! Çfarë bëni ju?
Nuk mund të flas me ty tani, më thuaj ku do të jesh pas 10 vitesh?
Nuk dua të kthesh faqen tjetër, është thjesht e shëmtuar.
Nuk e di kush je, por do ishte me mire te mos ekzistoje, jam i sigurt qe te gjithe do te pajtohen me mua.
Nuk e di se çfarë të bën budalla, por me të vërtetë funksionon.
Mund ta dëboj majmunin nga ju, por do t'ju kushtojë shumë!
Nuk e mbaj mend emrin tënd dhe të lutem mos më ndihmo me këtë!
Nuk më pëlqejnë as njerëzit që po përpiqeni të kopjoni.
E di që ke lindur budalla, por pse po rikthehesh?
Unë e di që ju jeni bërë vetë. Është mirë që e pranon fajin!
E di që nuk je aq budalla sa dukesh. Kjo eshte e pamundur!
Pashë njerëz si ju, por më pas duhej të paguaja biletën!
Pse je kaq budalla sot? Edhe pse unë mendoj se kjo është tipike për ju.

Por thjesht mos e teproni, madje edhe duke përdorur fyerje të mbuluara, indirekte, mund të goditeni në fytyrë))
Duke përdorur këto fyerje ju merrni përgjegjësi për fjalët tuaja.

Siç e dini, për të rrëzuar një person nga mendimet e tij, mjafton t'i derdhni qumësht dhe t'i vini flakën. Megjithatë, mund të përdoren metoda më efektive.

Me siguri tashmë e keni humbur fillin e arsyetimit në momentin më të papërshtatshëm. Sipas autorit të trajnimit "Zhvillimi i efikasitetit personal" Alexey Shabanov, ju keni filluar të hutoheni për arsyet e mëposhtme:

SHTYP PAUZA

Mënyra më e lehtë për të rrëzuar një person është kur ai nuk e pret atë. Një person veçanërisht nuk e pret një mashtrim të tillë në momentin kur ai vetë po përgatitet të thotë diçka. "Ky moment është i lehtë për t'u kapur nëse monitoroni frymëmarrjen e bashkëbiseduesit tuaj," siguron Alexey. Para se të shprehë mendimin e tij, një person përqendrohet, duke tërhequr ajrin në gjoks. Është gjatë kësaj pauze që ju duhet ta trullosni atë me vërejtjen tuaj. Fjalët me të cilat ndërthurni mund të jenë çdo gjë (lavdërim, një shprehje mosmarrëveshjeje, një lemzë me zë të lartë), por një pyetje e papërshtatshme (“Meqë ra fjala, a mund të fërshëllesh nën sqetull?”) është më e mira. Nëse përpiqeni ta ndërpresni folësin në mes të një fjalie, ai, me inerci, do ta përfundojë mendimin e tij dhe vetëm atëherë do t'ju kushtojë vëmendje.

ALARM

Bëni një person të shqetësohet. “Hemisfera e djathtë është përgjegjëse për emocionet, hemisfera e majtë është përgjegjëse për të menduarit. Që ndjenjat të mposhtin mendjen dhe t'i privojnë folësit aftësinë për të menduar qartë, mjafton t'i shkaktojë ankth", shpjegon Alexey. Për ta bërë këtë, përdorni një përgjigje joadekuate. Për shembull, një folës i papërvojë do të turpërohet dhe do të hutohet nëse vëren se në vend që të tundë me kokë për të konfirmuar saktësinë e fjalëve të tij, dëgjuesi tund kokën me protestë nga njëra anë në tjetrën (së pari duhet ta praktikoni këtë lëvizje duke parë një lojë pingpong ). Folësi do të jetë edhe më i hutuar nga mungesa e ndonjë reagimi fare nga dëgjuesi. "Kjo teknikë është ideale për t'i vënë vartësit në hutim," vëren Alexey. Nganjëherë tre minuta në heshtje, me fytyrë të gurtë, pa sy dhe pa parë diku larg, mjafton të dëgjosh një person që të hutohet, të heshtë, të largohet nga zyra me kokën ulur dhe të qëllojë veten në korridor.

PYETJE TË PËRJETËSHME

Edhe një person i përgatitur mirë dhe i ditur mund të ngatërrohet duke i bërë pyetjet "e duhura". Qasja klasike është të bëni më shumë se tre pyetje në të njëjtën kohë dhe të kërkoni një përgjigje të plotë ("Sa kushton ky instalim dhe a do të jetë fitimprurës? Dhe kur saktësisht do të paguajë për veten e tij? Dhe, më e rëndësishmja, a mund të lyhet portokalli Apo është më mirë argjendi dhe çfarë ngjyre ju pëlqen më shumë?"). Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme të bëni një pauzë pas pyetjes suaj të parë dhe kur bashkëbiseduesi të jetë gati t'i përgjigjet asaj, hidhni pjesën tjetër. Ju gjithashtu mund të përpiqeni të ngatërroni mendimet tuaja duke bërë një pyetje që trajton një problem fiktiv. Duke shpenzuar përpjekje intelektuale për të mohuar marrëzitë e dukshme ("Çfarë do të bëni nëse një meteorit bie në zyrën tonë në këtë moment?"), një person mund të humbasë fillin e arsyetimit.