Çdo ditë ne hasim gënjeshtra nga 10 deri në 200 herë dhe shenjat me të cilat mund të njihen mund të jenë delikate dhe të vështira për t'u kuptuar. Pamela Meyer, autore e "Zbulimi i gënjeshtrave", zbulon sjelljet dhe pikat e nxehta me të cilat njerëzit e trajnuar mund të dallojnë mashtrimin - dhe ajo argumenton se ndershmëria është një vlerë që ia vlen të mbrohet.
Epo, nuk dua të tremb askënd në këtë dhomë, por dua t'ju theksoj se personi në të djathtën tuaj është gënjeshtar. (Të qeshura) Dhe personi në të majtë është gënjeshtar. Edhe personi që ulet në vendin tuaj është gënjeshtar. Ne jemi të gjithë gënjeshtarë. Dhe sot do t'ju tregoj se çfarë thotë hulumtimi se pse ne të gjithë gënjejmë, si mund të bëheni ekspert në gënjeshtër dhe pse nuk e çoni pak më tej dhe nuk kaloni nga njohja e gënjeshtrave në kërkimin e së vërtetës, dhe në fund të fundit në artin e krijimit të një atmosfere besimi.
Meqë ra fjala, duke folur për besimin, që kur kam shkruar librin Zbulimi i gënjeshtrave, askush nuk dëshiron të më takojë më personalisht, jo, jo, jo, jo, jo. Ata thonë: "Mirë, ne do t'ju kontaktojmë në e-mail" (Të qeshura) Nuk mund të ftoj askënd për kafe në Starbucks. Dhe burri im tha: "E dashur, çfarë lloj mashtrimi? Ndoshta duhet të kaloni në gatim? Po për kuzhinën franceze?
Dhe para se të fillojmë, do të doja t'ju sqaroja qëllimin tim, që nuk është t'ju mësoj një lojë mace dhe miu. Ekspertët e gënjeshtrës nuk janë ata fëmijë kërkues që bërtasin nga rreshtat e pasmë: "Gotcha!" Gotcha! Vetulla jote u shtrëngua. Ju ndez hundët. Unë jam duke parë emisionin Lie to Me në TV. E di qe po genjen! Jo, ekspertët e gënjeshtrës janë të armatosur me njohuri shkencore se si të dallojnë mashtrimin. Ata e përdorin këtë njohuri për të arritur tek e vërteta dhe bëjnë atë që bëjnë udhëheqësit me përvojë çdo ditë: ata negociojnë biseda të vështira me njerëz të vështirë, ndonjëherë në periudha shumë të vështira. Dhe ata e nisin këtë rrugë duke pranuar një deklaratë kyçe, e cila tingëllon kështu: Gënjeshtra është një veprim i përbashkët. Mendo pak, gënjeshtra në vetvete nuk ka fuqi, nuk janë gjë tjetër veçse fjalë boshe. Dhe fiton fuqi vetëm kur dikush pranon ta besojë këtë gënjeshtër.
E kuptoj që kjo tingëllon po aq e çuditshme sa edhe mizori me qëllim të mirë, por mendo pak, nëse në një moment je mashtruar, kjo ishte vetëm sepse pranove të mashtroheshe. E vërteta rreth gënjeshtrës numër një: "Gënjeshtra është një akt bashkëpunues." Dhe jo çdo gënjeshtër është e dëmshme. Ndonjëherë ne marrim pjesë vullnetarisht në mashtrim për të ruajtur ndjenjat dinjiteti njerëzor, ndoshta për të mbajtur sekret atë që duhet të jetë sekret. Ne themi: "Këngë e mirë". "E dashur, nuk të bën të dukesh fare i shëndoshë, jo." Ose, themi, duke imituar elitën e internetit: E dini, sapo e mora këtë mesazh nga dosja ime e postës elektronike. Më vjen shumë keq."
Por ka raste kur duhet të marrim pjesë në mashtrim pa dashje. Dhe kjo mund të na kushtojë shtrenjtë. Vitin e kaluar, vetëm Shtetet e Bashkuara humbën 997 miliardë dollarë nga mashtrimet e korporatave. Kjo është pothuajse një trilion dollarë. Kjo është shtatë për qind e të ardhurave të qeverisë. Mashtrimi mund të kushtojë miliarda. Kujtoni Enron, Madoff, krizën e hipotekave. Ose në rast të tillë agjentë të dyfishtë dhe tradhtarët si Robert Hansen apo Aldrich Ames, gënjeshtra mund të tradhtojë vendin tonë, të rrezikojë sigurinë tonë, të minojë themelet demokratike dhe të çojë në kolapsin e gjithçkaje që na mbron.
Mashtrimi është në të vërtetë një biznes serioz. Ky mashtrues, Henry Oberlander, ishte një mashtrues aq i aftë sa autoritetet britanike besuan se ai mund të minonte të gjithë sistemin bankar perëndimor. Dhe nuk do ta gjeni përmes Google; nuk do ta gjesh askund. Ai është intervistuar vetëm një herë dhe kështu ka thënë. Ai tha: "E dini, unë kam një rregull." Dhe ky është thelbi i çështjes. Nëse nuk doni të mashtroheni, duhet të kuptoni se çfarë saktësisht dëshironi më shumë. Dhe nuk na pëlqen aspak ta pranojmë. Ne duam të jemi burra më të mirë, gra më të mira, më të zgjuar, më të fortë, më të gjatë, më të pasur – dhe lista është e pafund. Gënjeshtra është thjesht një përpjekje për të mbushur atë boshllëk, për të lidhur dëshirat dhe fantazitë tona se kush dëshirojmë të jemi, kush mendojmë se mund të jemi, me atë që jemi në të vërtetë. Dhe për fat të keq, ne jemi gati t'i mbushim me gënjeshtra boshllëqe të tilla në jetën tonë.
Në një ditë, sipas hulumtimeve, ju mund të gënjeni diku nga 10 deri në 200 herë. Është vërtetuar se një pjesë e konsiderueshme e këtyre gënjeshtrave janë gënjeshtra të bardha. Por studime të tjera kanë treguar se të panjohurit kanë gënjyer njëri-tjetrin tre herë në 10 minutat e para të takimit me njëri-tjetrin. (Të qeshura) Dhe tani, kur dëgjojmë për herë të parë për këtë, jemi të tmerruar. Nuk mund të besojmë që gënjeshtrat janë kaq të zakonshme. Nga natyra ne jemi kundër gënjeshtrës. Por nëse shikoni nga afër, gjithçka është shumë më delikate. Ne i gënjejmë të huajt më shpesh sesa kolegët. Ekstrovertët gënjejnë më shpesh sesa introvertët. Burrat gënjejnë për veten tetë herë më shpesh sesa për të tjerët. Gratë kanë më shumë gjasa të gënjejnë për të mbrojtur dikë. Nëse jeni çifti mesatar i martuar, do ta gënjeni njëri-tjetrin një herë në dhjetë. Ju mund të mendoni se kjo është e keqe. Por nëse jeni beqar, kjo shifër rritet në tre në dhjetë.
Gënjeshtrat janë të vështira. Ajo është endur në strukturën e jetës sonë të përditshme dhe të biznesit. Jemi thellësisht të konfliktuar për të vërtetën. Ne e përdorim atë vetëm kur është e nevojshme, shpesh nën pretekste të besueshme, thjesht sepse nuk jemi të vetëdijshëm për boshllëqet në jetën tonë. Dhe kjo është e vërteta për gënjeshtrën numër dy. Ne jemi kundër gënjeshtrës, por thellë thellë jemi për ta në rastet që shoqëria jonë i ka sanksionuar nga kohra të lashta e deri më sot. Gënjeshtrat janë po aq të vjetra sa koha. Është pjesë e kulturës dhe historisë sonë. Mos harroni Danten, Shekspirin, Biblën, lajmet botërore.
Gënjeshtra ka një rëndësi evolucionare për ne si specie. Shkencëtarët e kanë ditur prej kohësh se sa më i zgjuar të jetë specia, sa më i zhvilluar të jetë korteksi cerebral i përfaqësuesve të tij, aq më e madhe është tendenca e tyre për të mashtruar. Vetëm mbani mend Coco-n. A e kujton ndonjerit prej jush Kokon, gorillan qe i mesuan gjuhen e shenjave? Koko u mësua të komunikonte duke përdorur gjuhën e shenjave. Dhe këtu shohim Coco me një kotele. Kjo është kotele e saj e adhurueshme, e vogël, me gëzof, e dashur. Dikur Coco e fajësoi këtë kotele të lezetshme për shqyerjen e një guacke nga muri. (Të qeshura) Ne jemi krijuar natyrshëm për t'u bërë udhëheqës. Dhe fillon shumë, shumë herët. Sa herët? Kështu, foshnjat fillojnë të falsifikojnë të qajnë, ngrijnë për të parë se kush po vjen dhe më pas fillojnë të qajnë përsëri. Fëmijët deri në një vjeç mësojnë të fshehin të vërtetën. (Të qeshura) Dy vjeçarët bëjnë bllof. Pesëvjeçarët gënjejnë pa turp. Ata manipulojnë të tjerët me lajka. Fëmijët nëntëvjeçarë tashmë janë mjeshtër të maskimit. Deri në momentin që arrini në kolegj, jeni gati të gënjeni nënën tuaj një në pesë herë. Në kohën kur hyjmë në botën e punës së të rriturve në të cilën fitojmë bukën tonë, e gjejmë veten në një botë që është e mbushur me spam, miq të rremë në internet, shtyp të korruptuar, hajdutë të sofistikuar identiteti, ndërtues piramidash të klasit botëror dhe një epidemi. e mashtrimit - një me një fjalë, në një botë që një autor e quan shoqëri e post-të vërtetës. Kjo ka qenë konfuze që nga kohërat e lashta e deri më sot.
Pra, çfarë duhet të bëjmë? Ka hapa që mund të ndërmarrim për të lundruar në rrugën tonë nëpër këtë moçal. Ekspertët e trajnuar të gënjeshtrës arrijnë në fund të së vërtetës në 90 për qind të rasteve. Sa për pjesën tjetër të njerëzve, ata janë vetëm 54 përqind të saktë. Pse është kaq e lehtë për t'u mësuar? Ka gënjeshtarë të mirë dhe të këqij. Nuk ka gënjeshtarë origjinalë. Të gjithë bëjmë të njëjtat gabime. Ne të gjithë përdorim të njëjtën teknikë. Dhe unë do t'ju tregoj dy shenja mashtrimi. Dhe pastaj do të shikojmë pikat e nxehta dhe do të shohim nëse mund t'i gjejmë ato vetë. Dhe ne do të fillojmë me një fjalim.
(Video) Bill Clinton: Dua të më dëgjoni. Unë do ta them përsëri. Unë nuk kam pasur marrëdhënie seksuale me këtë grua, zonjushën Lewinsky. Unë kurrë nuk kam detyruar askënd të gënjejë, as një herë, asnjëherë. Dhe këto akuza të pabaza janë të padrejta. Dhe unë duhet të kthehem në punë për të mirën e të gjithë amerikanëve. Faleminderit.
Pamela Meyer: Mirë, ku janë shenjat treguese të gënjeshtrës? Para së gjithash, dëgjuam të ashtuquajturin mohim të plotë. Hulumtimet kanë treguar se njerëzit që janë të mbërthyer në mohim kanë më shumë gjasa të përdorin gjuhë formale sesa joformale. Ne vumë re gjithashtu gjuhën e distancës: "Ajo grua ne e dimë se gënjeshtarët distancohen në mënyrë të pandërgjegjshme nga subjekti i gënjeshtrës së tyre duke përdorur gjuhën si mjet, po ashtu, nëse Bill Clinton do të kishte thënë: "Epo, të jem i sinqertë. ose përdori një shprehje të preferuar Richard Nixon: "Me gjithë sinqeritetin..." këto fjalë do të ishin dëshmi e pakundërshtueshme për çdo njohës të gënjeshtrës, duke ditur se e ashtuquajtura gjuhë cilësuese si kjo hedh dyshime mbi temën. Për më tepër, nëse ai përsëriti pyetjen e tij në tërësi, përndryshe ai do ta kishte zbukuruar fjalimin e tij me detaje të lëngshme - dhe ne jemi sinqerisht të lumtur që ai nuk e bëri - ai do ta kishte diskredituar veten edhe më shumë se sa një kthesë fraza: "As një i vdekshëm nuk është në gjendje të mbajë sekrete dhe edhe nëse buzët e tij janë të heshtura, majat e gishtave të tij flasin."
Pra, kjo na çon në shenjën tjetër, që është gjuha e trupit. Dhe kur bëhet fjalë për gjuhën e trupit, ja si duhet ta përdorni. Ju duhet të hiqni fjalë për fjalë supozimet tuaja nga koka juaj. Lëreni shkencën të forcojë pak njohuritë tuaja. Sepse sipas mendimit tonë, gënjeshtarët janë gjithmonë nervozë. Por në fakt dihet që ata dinë të ngrijnë manifestimet e jashtme kur gënjejnë. Ne besojmë se gënjeshtarët nuk preferojnë të bëjnë kontakt me sy. Por në fakt, ata e shikojnë në sy bashkëbiseduesin e tyre edhe pak më gjatë se zakonisht, pikërisht për të rrëzuar këtë mit. Mendojmë se ngrohtësia dhe buzëqeshjet e bashkëbiseduesit shprehin ndershmëri dhe sinqeritet. Por një gjykatës i trajnuar për gënjeshtra mund të dallojë një buzëqeshje të rreme një milje larg. A mund të dallojë dikush këtu një buzëqeshje false? Ju mund t'i kontraktoni me vetëdije muskujt e faqeve. Por një buzëqeshje e vërtetë reflektohet në sy, në rrudhat rreth tyre. Këta muskuj nuk mund të tkurren vullnetarisht, veçanërisht nëse e teproni me Botox. Mos abuzoni me botoksin, përndryshe askush nuk do të besojë kurrë në ndershmërinë tuaj.
Tani është koha për të kaluar në pikat e nxehta. A mund të tregoni se çfarë po ndodh gjatë kësaj bisede? A mund të filloni të kërkoni për "pikat e nxehta" që ju lejojnë të shihni mospërputhje midis fjalëve dhe veprimeve? Po, e di që duket mjaft e qartë, por kur ju vetë po flisni me një person për të cilin dyshoni për mashtrim, qëndrimi sigurisht që i tejkalon treguesit e së vërtetës ose gënjeshtrës.
Një person i ndershëm do të bashkëpunojë. Ai do të përpiqet të tregojë se është në anën tuaj. Ai do të jetë plot entuziazëm. Ai do të jetë i përgjegjshëm dhe i gatshëm t'ju ndihmojë në kërkimin tuaj për të vërtetën. Do të jenë të gatshëm të zgjidhin problemin së bashku, të zënë dyshime, të sqarojnë detajet. Ai do të thotë: "Hej, ata djem në staf mund t'i kenë falsifikuar ato kontrolle, nëse do të ndihet sikur po fajësohet padrejtësisht gjatë gjithë intervistës, në vend që të jetë i tërbuar gjatë gjithë intervistës". Dhe nëse i kërkoni dikujt të flasë sinqerisht se si t'i ndëshkoni ata që falsifikuan këto para, një person i ndershëm ka shumë të ngjarë të rekomandojë një dënim të ashpër dhe jo të butë.
Tani le të themi se po flisni për gjëra specifike me një mashtrues. Ky person mund të tërhiqet, të shikojë këmbët e tij, të flasë me pëshpëritje, të ndalet dhe të jetë i paparashikueshëm. Kërkojini një mashtruesi të tregojë historinë e tij dhe ai do ta përshkruajë me një sasi të mjaftueshme detajesh të parëndësishme. Dhe përveç kësaj, ai do të tregojë historinë e tij në mënyrë të rreptë kronologjike. Dhe hetuesit me përvojë gërmojnë pa vëmendje gjithnjë e më thellë në detaje gjatë disa orëve, duke i kërkuar personit të marrë në pyetje të tregojë të njëjtën histori në rend të kundërt dhe duke parë se sa nervoz është ai, duke zbuluar se cilat pyetje gjenerojnë rrjedhën më të madhe të gënjeshtrave. Pse e bëjnë këtë? Ndoshta ne të gjithë bëjmë të njëjtën gjë. Ne përsërisim fjalimin tonë, por rrallë i përsërisim gjestet tona. Ne themi "po" por tregojmë "jo" me kokën tonë. Ne tregojmë histori shumë bindëse dhe ngremë pak supet. Ne kryejmë krime të tmerrshme dhe buzëqeshim me pritjen se do t'i shpëtojmë. Në tregti, një buzëqeshje e tillë njihet si "mashtruar një budalla!"
Dhe së shpejti do ta shohim në disa video, por tani le të fillojmë - dhe për ata që nuk e njohin këtë njeri, ky është kandidati presidencial John Edwards, i cili tronditi të gjithë Amerikën duke u bërë baba i një fëmije të paligjshëm. Do ta shohim të flasë për mbajtjen analiza gjenetike për të përcaktuar atësinë. Shihni nëse mund ta kuptoni: kur ai thotë "po", ai bën "jo" me kokën e tij dhe ngre pak supet.
(Video) John Edwards: Do të doja të isha pjesë e kësaj. E di që është e pamundur që ky fëmijë të jetë i imi, duke gjykuar nga koha. Jam i sigurt se kjo është e pamundur. Do të jem i lumtur të bëj një test të atësisë dhe do të jem i emocionuar për të parë se çfarë do të ndodhë. Gazetarja: Dhe do ta bëni së shpejti? A ka njeri... John Edwards: E dini, unë jam vetëm njëra anë e këtij testi. Por do të jem i lumtur të marr pjesë në të.
PM: Epo, është shumë më e lehtë të dallosh këto lëvizje të kokës nëse e di se çfarë të kërkosh. Ndonjëherë, fytyra e një personi merr një shprehje, duke maskuar një shprehje krejtësisht të ndryshme, e cila papritmas shfaqet në ndezje të veçanta. Dihet që trishtimi i largon vrasësit. Partneri juaj i ri i biznesit mund t'ju shtrëngojë dorën, t'ju përgëzojë, të ketë darkë me ju dhe papritmas të shfaqë shenja zemërimi. Dhe ne nuk do të bëhemi ekspertë të shprehjeve të fytyrës brenda natës, por ka diçka shumë të rrezikshme që mund t'ju mësoj lehtësisht, dhe kjo është shprehja e përbuzjes. Kur vjen puna te zemërimi, kemi të bëjmë me dy persona që luajnë në të njëjtat kushte. Ndihet ende si një marrëdhënie e shëndetshme. Por kur zemërimi kthehet në përbuzje, ju fshiheni. Përbuzja lidhet me epërsinë morale. Dhe për këtë arsye është shumë, shumë e vështirë për t'u rikuperuar. Kështu duket. Përbuzja zbulon cepin e buzës, të ngritur dhe të tërhequr. Është thjesht një shprehje asimetrike e fytyrës. Por kur ka përbuzje, pavarësisht nëse ka apo jo mashtrim pas saj - dhe nuk duhet të shoqërohet gjithmonë me përbuzje - kërkoni një rrugë tjetër, shkoni në një drejtim tjetër, rinegocioni marrëveshjen, thoni: "Jo, faleminderit. Mendoj se këtu duhet të ndalemi. Faleminderit."
Shkenca ka identifikuar shumë tregues. Për shembull, ne e dimë se gënjeshtarët ndryshojnë shkallën e pulsimit dhe këmbët e tyre lëvizin drejt daljes. Ata përdorin objekte të ndryshme si pengesë dhe i vendosin midis tyre dhe personit që i pyet. Ata ndryshojnë lartësinë e zërit, zakonisht duke e ulur atë ndjeshëm. Dhe tani - gjëja më e rëndësishme. Kjo sjellje është thjesht sjellje. Nuk mund të konsiderohet dëshmi e mashtrimit. Këta janë flamuj të kuq. Ne jemi të gjithë njerëz. Të gjithë ne përdorim gjeste mashtruese kudo gjatë gjithë ditës. Në vetvete, ato nuk thonë asgjë. Por kur hasni në një koleksion gjestesh të tilla, kjo duhet të bëhet një sinjal për ju. Shikoni nga afër, dëgjoni, eksploroni, bëni pyetje të vështira, lini këtë mënyrë shumë të rehatshme të njohurive, shkoni në modalitetin e kuriozitetit, bëni më shumë pyetje, ruani vetëvlerësimin tuaj, arrini mirëkuptim të ndërsjellë me bashkëbiseduesin. Mos u përpiqni të jeni si djemtë e Ligjit dhe Rendit dhe shfaqjeve të tjera të ngjashme televizive që nxjerrin rrëfime nga viktimat e tyre. Mos jini tepër agresiv, nuk funksionon.
Pra, diskutuam pak se si të flasim me një mashtrues dhe si të njohim një gënjeshtër. Dhe siç premtova, tani do të shohim se si është e vërteta. Dua t'ju tregoj dy video, dy nëna, njëra prej të cilave gënjen dhe tjetra thotë të vërtetën. Këto video janë zhvilluar nga studiuesi David Matsumoto nga Kalifornia. Dhe unë mendoj se ata janë një shembull i mrekullueshëm se si duket e vërteta.
Kjo nënë, Diane Downs, qëlloi fëmijët e saj në një distancë të plotë, i çoi në spital ndërsa ata u gjakosën për vdekje në makinë dhe pretendoi se një i huaj tullac e kishte bërë këtë. Dhe kur ta shikoni këtë video, do të shihni se ajo as nga larg nuk i ngjan nënës së saj në agoni. Gjithçka që mund të gjeni këtu është një mospërputhje e jashtëzakonshme midis ngjarjeve të tmerrshme që ajo përshkruan dhe sjelljes së saj të ftohtë, llogaritëse. Dhe nëse shikoni nga afër, mund të shihni "mashtruar një budalla!" gjatë gjithë videos.
(Video) Diana Downs: Natën, kur mbyll sytë, shoh Christie në makinë duke zgjatur dorën e saj të vogël drejt meje, dhe gjaku vazhdon të rrjedhë nga goja e saj. Dhe ndoshta me kalimin e kohës edhe kjo do të kalojë - por unë nuk mendoj kështu. Kjo është ajo që më shqetëson më shumë.
Pamela Meyer: Dhe tani do t'ju tregoj një video që tregon pikëllimin e vërtetë të një nëne, Erin Runnion, e cila mban qëndrimin kundër vrasësit dhe torturuesit të vajzës së saj. Këtu nuk do të shihni emocione të rreme, vetëm një shprehje të vërtetë të pikëllimit të nënës.
(Video) Erin Runnion: E shkrova këtë deklaratë ditën e tretë pasi më ke rrëmbyer vajzën dhe e lëndove, e shkatërrove, e ngacmove derisa zemra i pushoi së rrahuri. Dhe ajo luftoi, e di që ajo luftoi me ju. E di që ajo të shikoi me ata sy të mrekullueshëm kafe dhe ti ende doje ta vrisje. Dhe nuk e kuptoj, nuk do ta kuptoj kurrë.
Pamela Meyer: Epo, nuk ka dyshim për vërtetësinë e këtyre emocioneve.
Sot, teknologjia për përcaktimin e së vërtetës po zhvillohet vazhdimisht duke përdorur njohuritë shkencore. Për shembull, ne e dimë se tani ekzistojnë gjurmues të veçantë të syve dhe skanerë truri me rreze infra të kuqe, skanerë të imazhit të rezonancës magnetike që mund të deshifrojnë sinjalet e dërguara nga trupi ynë kur përpiqemi të mashtrojmë dikë. Dhe këto teknologji së shpejti do të na ofrohen të gjithëve si ilaç mashtrimi dhe një ditë do të konfirmojnë përfitimet e tyre të pamohueshme. Por në të njëjtën kohë, duhet të pyesni veten: Me kë do të preferonit të ishit në të njëjtën anë të gardhit: një person që di të arrijë në fund të së vërtetës, ose dikë që po përpiqet të tërheqë zvarrë një 400- Makinë EEG e këmbës përmes një dere?
Gënjeshtrat e aftë mbështeten në shfaqjet e emocioneve njerëzore. Ata e dinë se, siç tha dikush dikur, "Karakteri është ai që je në errësirë". Dhe ajo që është shumë interesante është se sa pak nga kjo errësirë ka sot. Bota jonë është e ndezur 24 orë në ditë. Është transparente, me blogje dhe media sociale që transmetojnë thashethemet e një brezi krejt të ri njerëzish që kanë zgjedhur të jetojnë në publik. Kjo botë është shumë më e zhurmshme. Dhe kështu detyra jonë është shumë e vështirë: të kujtojmë se e gjithë kjo hapje e tepruar nuk është ndershmëri. Obsesioni ynë me postimet në Twitter dhe mesazhet mund të errësojë faktin se hollësitë e mirësjelljes njerëzore - integriteti i karakterit - janë ato që kanë ende rëndësi dhe do të kenë gjithmonë rëndësi. Prandaj, në këtë botë të zhurmshme, ka kuptim që ne të jemi pak më dallues kur bëhet fjalë për standardet tona morale.
Kur kombinoni mësimet e njohjes së mashtrimit me aftësinë për të parë dhe dëgjuar me kujdes, ju e shpëtoni veten nga ekspozimi ndaj gënjeshtrave. Ju filloni këtë rrugëtim për të qenë më dallues për t'ua bërë të qartë njerëzve përreth jush: “Bota ime, bota jonë, do të jetë një botë e ndershme. Bota ime do të jetë një botë ku e vërteta është e plotfuqishme dhe gënjeshtrat njihen dhe injorohen.” Dhe kur ta bëni këtë, bota përreth jush do të fillojë të ndryshojë pak nga pak.
Dhe kjo është e vërteta e vërtetë. Faleminderit.
Të nderuar lexues, lajmet më të fundit në faqe janë gjithashtu të disponueshme në gjuhën ukrainase, për të parë versionin ukrainas klikoni:
Specialistja e mediave sociale Pamela Meyer na tregon sa herë në ditë na gënjejnë, pse ne vetë jemi fajtorë që jemi mashtruar http://lipme.ru/kak-parni-obmanyvayut-v-internete/, si veprojnë hetuesit dhe si për të filluar të dallosh gënjeshtrat tek të tjerët:
Nuk dua të tremb askënd, por pothuajse të gjithë njerëzit rreth jush janë gënjeshtarë. Çështja është se gënjeshtra është një veprim i përbashkët. Mendoni pak: një gënjeshtër në vetvete nuk ka fuqi derisa dikush të pajtohet me të. Dhe ndoshta ka pasur një moment në jetën tuaj kur ju kanë gënjyer vetëm sepse keni rënë dakord me të. Ata të thanë: "Jo, zemër, nuk dukesh fare i shëndoshë në këtë", dhe ti tundi kokën me gëzim.
Henry Oberlander, një nga mashtruesit më të famshëm të Amerikës, tha një herë: "Dëgjo, të gjithë rreth jush do t'ju japin gjithçka në këmbim të asaj që duan". Prandaj, nëse nuk doni të mashtroheni, njihni dobësitë tuaja, njihni dëshirat tuaja. Të gjithë duam të jemi më të zgjuar, më të fortë, më të gjatë, më të pasur dhe gënjeshtra është një përpjekje për të ndërtuar një urë midis realitetit dhe fantazive tona për atë që duam të jemi.
Gjatë ditës ju gënjejnë nga dhjetë deri në 200 herë. Njerëzit që nuk e njohin njëri-tjetrin gënjejnë tre herë gjatë dhjetë minutave të para të komunikimit. Ekstrovertët gënjejnë më shpesh sesa introvertët; Në çiftet e martuara, afërsisht një në dhjetë komunikime përmbajnë gënjeshtra. Një person që kupton psikologjinë e gënjeshtrës është në gjendje të gjurmojë deri në 90% të gënjeshtrave. Njerëzit e zakonshëm janë të kënaqur me një 54%. Por gënjeshtra ka shenja dhe është e rëndësishme t'i njohësh ato.
Gënjeshtarët që janë të vendosur në mohimin e tyre të së vërtetës do të përdorin gjuhë formale, duke u distancuar nga objekti i gënjeshtrës ("kjo grua", "kjo shoqëri"). Gënjeshtarët tregojnë një histori me shumë detaje të parëndësishme. Gënjeshtari ka një të gjithë pjesën e sipërme të trupit të tensionuar, ai me qëllim shikon drejt e në sytë tuaj me një vështrim të pandërprerë (për të kompensuar mitin se gënjeshtari nuk është në gjendje të shikojë në sy).
Hetuesit me eksperiencë i kërkojnë gjithmonë një personi të tregojë një histori që ai ka shpikur mbrapsht. Sapo i dyshuari fillon të shqetësohet, ata përcaktojnë se cilat lloje pyetjesh shkaktojnë më shumë shqetësim. Kur i kushtoni vëmendje, vëzhgoni, dëgjoni dhe vini re gënjeshtrat, ju e përjashtoni veten nga ky akt i ndërsjellë mashtrimi. Mundohuni të mos pranoni gënjeshtrat - do të habiteni se si do të ndryshojë jeta juaj.
Shikoni videon për artikullin më poshtë:Çdo ditë ne hasim gënjeshtra nga 10 deri në 200 herë dhe shenjat me të cilat mund të njihen mund të jenë delikate dhe të vështira për t'u kuptuar. Pamela Meyer, autore e "Zbulimi i gënjeshtrave", zbulon sjelljet dhe pikat e nxehta që njerëzit e trajnuar mund të përdorin për të dalluar mashtrimin. Ajo argumenton se ndershmëria është një vlerë që ia vlen të mbrohet.
Epo, nuk dua të tremb askënd në këtë dhomë, por dua t'ju theksoj se personi në të djathtën tuaj është gënjeshtar. Dhe njeriu në të majtë është një gënjeshtar. Edhe personi që ulet në vendin tuaj është gënjeshtar. Ne jemi të gjithë gënjeshtarë. Dhe sot do t'ju tregoj se çfarë thotë hulumtimi se pse ne të gjithë gënjejmë, si mund të bëheni ekspert në gënjeshtër dhe pse nuk e çoni pak më tej dhe nuk kaloni nga njohja e gënjeshtrave në kërkimin e së vërtetës, dhe në fund të fundit në artin e krijimit të një atmosfere besimi.
Meqë ra fjala, duke folur për besimin, që kur kam shkruar librin Zbulimi i gënjeshtrave, askush nuk dëshiron të më takojë më personalisht, jo, jo, jo, jo, jo. Ata thonë: "Mirë, do t'ju kontaktojmë me email". Nuk mund të ftoj askënd për kafe në Starbucks. Dhe burri im tha: "E dashur, çfarë lloj mashtrimi? Ndoshta duhet të kaloni në gatim? Po për kuzhinën franceze?
Para se të fillojmë, dua t'ju sqaroj se qëllimi im nuk është t'ju mësoj një lojë mace me miun. Ekspertët e gënjeshtrës nuk janë ata fëmijë kërkues që bërtasin nga rreshtat e pasmë: "Gotcha!" Gotcha! Vetulla jote u shtrëngua. Ju ndez hundët. E shikoj emisionin “Më gënje” në TV. E di qe po genjen! Jo, ekspertët e gënjeshtrës janë të armatosur me njohuri shkencore se si të dallojnë mashtrimin. Ata e përdorin këtë njohuri për të arritur tek e vërteta dhe bëjnë atë që bëjnë udhëheqësit me përvojë çdo ditë: ata negociojnë biseda të vështira me njerëz të vështirë, ndonjëherë në periudha shumë të vështira. Dhe ata e nisin këtë rrugë duke pranuar një deklaratë kyçe, e cila tingëllon kështu: Gënjeshtra është një veprim i përbashkët. Mendo pak, gënjeshtra në vetvete nuk ka fuqi, nuk janë gjë tjetër veçse fjalë boshe. Dhe fiton fuqi vetëm kur dikush pranon ta besojë këtë gënjeshtër.
E kuptoj që kjo tingëllon po aq e çuditshme sa edhe mizori me qëllim të mirë, por mendo pak, nëse në një moment je mashtruar, kjo ishte vetëm sepse pranove të mashtroheshe. E vërteta për gënjeshtrën numër një: "Gënjeshtra është një veprim i përbashkët". Dhe jo çdo gënjeshtër është e dëmshme. Ndonjëherë ne marrim pjesë vullnetarisht në mashtrime për hir të ruajtjes së ndjenjës së dinjitetit njerëzor, ndoshta për të mbajtur të fshehtë atë që duhet të jetë e fshehtë. Ne themi: "Këngë e mirë". "E dashur, nuk të bën të dukesh fare i shëndoshë, jo." Ose, ne themi, duke imituar elitën e internetit: “E dini, sapo e mora këtë mesazh nga dosja ime e postës elektronike. Më vjen shumë keq".
Por ka raste kur duhet të marrim pjesë në mashtrim pa dashje. Dhe kjo mund të na kushtojë shtrenjtë. Vitin e kaluar, vetëm Shtetet e Bashkuara humbën 997 miliardë dollarë nga mashtrimet e korporatave. Kjo është pothuajse një trilion dollarë. Kjo është 7% e të ardhurave të qeverisë. Mashtrimi mund të kushtojë miliarda. Kujtoni Enron, Madoff, krizën e hipotekave. Ose në rastin e agjentëve dhe tradhtarëve të dyfishtë si Robert Hansen apo Aldrich Ames, gënjeshtra mund të tradhtojë vendin tonë, të rrezikojë sigurinë tonë, të minojë themelet demokratike dhe të çojë në kolapsin e gjithçkaje që na mbron.
Mashtrimi është në të vërtetë një biznes serioz. Ky mashtrues, Henry Oberlander, ishte një mashtrues aq i aftë sa autoritetet britanike besuan se ai mund të minonte të gjithë sistemin bankar perëndimor. Dhe nuk do ta gjeni përmes Google; nuk do ta gjesh askund. Ai është intervistuar vetëm një herë dhe kështu ka thënë. Ai tha, "E dini, unë kam një rregull." Sipas tij, ky është rregulli i Henrit: “Shiko, të gjithë janë gati të të japin diçka. Njerëzit janë të gatshëm të të japin gjithçka për atë që ata vetë duan të kenë.” Dhe ky është thelbi i çështjes. Nëse nuk doni të mashtroheni, duhet të kuptoni se çfarë saktësisht dëshironi më shumë. Dhe nuk na pëlqen aspak ta pranojmë. Ne duam të jemi burra më të mirë, gra më të mira, më të zgjuar, më të fortë, më të gjatë, më të pasur – dhe lista është e pafund. Gënjeshtra është thjesht një përpjekje për të mbushur atë boshllëk, për të lidhur dëshirat dhe fantazitë tona se kush dëshirojmë të jemi, kush mendojmë se mund të jemi, me atë që jemi në të vërtetë. Dhe për fat të keq, ne jemi gati t'i mbushim me gënjeshtra boshllëqe të tilla në jetën tonë.
Në një ditë, sipas hulumtimeve, ju mund të gënjeni diku nga 10 deri në 200 herë. Është vërtetuar se një pjesë e konsiderueshme e këtyre gënjeshtrave janë gënjeshtra të bardha. Por studime të tjera kanë treguar se të panjohurit kanë gënjyer njëri-tjetrin tre herë në 10 minutat e para të takimit me njëri-tjetrin. Dhe tani, kur dëgjojmë për herë të parë për këtë, jemi të tmerruar. Nuk mund të besojmë që gënjeshtrat janë kaq të zakonshme. Nga natyra ne jemi kundër gënjeshtrës. Por nëse shikoni nga afër, gjithçka është shumë më delikate. Ne i gënjejmë të huajt më shpesh sesa kolegët. Ekstrovertët gënjejnë më shpesh sesa introvertët. Burrat gënjejnë për veten tetë herë më shpesh sesa për të tjerët. Gratë kanë më shumë gjasa të gënjejnë për të mbrojtur dikë. Nëse jeni çifti mesatar i martuar, do ta gënjeni njëri-tjetrin një herë në dhjetë. Ju mund të mendoni se kjo është e keqe. Por nëse jeni beqar, kjo shifër rritet në tre në dhjetë.
Gënjeshtrat janë të vështira. Ajo është endur në strukturën e jetës sonë të përditshme dhe të biznesit. Jemi thellësisht të konfliktuar për të vërtetën. Ne e përdorim atë vetëm kur është e nevojshme, shpesh nën pretekste të besueshme, thjesht sepse nuk jemi të vetëdijshëm për boshllëqet në jetën tonë. Dhe kjo është e vërteta për gënjeshtrën numër dy. Ne jemi kundër gënjeshtrës, por thellë thellë jemi për ta në rastet që shoqëria jonë i ka sanksionuar nga kohra të lashta e deri më sot. Gënjeshtrat janë po aq të vjetra sa koha. Është pjesë e kulturës dhe historisë sonë. Mos harroni Danten, Shekspirin, Biblën, lajmet botërore.
Gënjeshtra ka një rëndësi evolucionare për ne si specie. Shkencëtarët e kanë ditur prej kohësh se sa më i zgjuar të jetë specia, sa më i zhvilluar të jetë korteksi cerebral i përfaqësuesve të tij, aq më e madhe është tendenca e tyre për të mashtruar. Vetëm mbani mend Coco-n. A e kujton ndonjerit prej jush Kokon, gorillan qe i mesuan gjuhen e shenjave? Koko u mësua të komunikonte duke përdorur gjuhën e shenjave. Dhe këtu shohim Coco me një kotele. Kjo është kotele e saj e adhurueshme, e vogël, me gëzof, e dashur. Dikur Coco e fajësoi këtë kotele të lezetshme për shqyerjen e një guacke nga muri. Është në natyrën tonë të bëhemi udhëheqës. Dhe fillon shumë, shumë herët. Sa herët? Kështu, foshnjat fillojnë të falsifikojnë të qajnë, ngrijnë për të parë se kush po vjen dhe më pas fillojnë të qajnë përsëri. Fëmijët deri në një vjeç mësojnë të fshehin të vërtetën. Dy vjeçarët blofojnë. Pesëvjeçarët gënjejnë pa turp. Ata manipulojnë të tjerët me lajka. Fëmijët nëntëvjeçarë tashmë janë mjeshtër të maskimit. Deri në momentin që arrini në kolegj, jeni gati të gënjeni nënën tuaj një në pesë herë. Në kohën kur hyjmë në botën e punës së të rriturve në të cilën fitojmë bukën tonë, e gjejmë veten në një botë që është e mbushur me postë të padëshiruar, miq të rremë në internet, shtyp të korruptuar, hajdutë dinakë identiteti, ndërtues piramidash të klasit botëror dhe një epidemi. e mashtrimit - një me një fjalë, në një botë që një autor e quan shoqëri e post-të vërtetës. Kjo ka qenë konfuze që nga kohërat e lashta e deri më sot.
Pra, çfarë duhet të bëjmë? Ka hapa që mund të ndërmarrim për të lundruar në rrugën tonë nëpër këtë moçal. Ekspertët e trajnuar në gënjeshtra arrijnë në fund të së vërtetës në 90% të rasteve. Sa për pjesën tjetër të njerëzve, ata janë vetëm 54% të saktë. Pse është kaq e lehtë për t'u mësuar? Ka gënjeshtarë të mirë dhe të këqij. Nuk ka gënjeshtarë origjinalë. Të gjithë bëjmë të njëjtat gabime. Ne të gjithë përdorim të njëjtën teknikë. Dhe unë do t'ju tregoj dy shenja mashtrimi. Dhe pastaj do të shikojmë pikat e nxehta dhe do të shohim nëse mund t'i gjejmë ato vetë. Dhe ne do të fillojmë me një fjalim.
(Video) Bill Clinton: Dua të më dëgjoni. Unë do ta them përsëri. Unë nuk kam pasur marrëdhënie seksuale me këtë grua, zonjushën Lewinsky. Unë kurrë nuk kam detyruar askënd të gënjejë, as një herë, asnjëherë. Dhe këto akuza të pabaza janë të padrejta. Dhe unë duhet të kthehem në punë për të mirën e të gjithë amerikanëve. Faleminderit.
Pamela Meyer: Mirë, ku janë shenjat treguese të gënjeshtrës? Para së gjithash, dëgjuam të ashtuquajturin mohim të plotë. Hulumtimet kanë treguar se njerëzit që janë të mbërthyer në mohim kanë më shumë gjasa të përdorin gjuhë formale sesa joformale. Ne vumë re gjithashtu gjuhën e tërheqjes: "ajo grua". Ne e dimë se gënjeshtarët distancohen në mënyrë të pandërgjegjshme nga subjekti i gënjeshtrës së tyre duke përdorur gjuhën si mjet. Për më tepër, nëse Bill Clinton do të kishte thënë, "Epo, të jem i sinqertë..." ose të përdorte shprehjen e preferuar të Richard Nixon, "Me gjithë sinqeritet...", ato fjalë do të kishin qenë dëshmi e pakundërshtueshme për çdo njohës të gënjeshtrës që e dinte se kështu. e quajtur gjuhë kualifikuese si kjo, më tej vë në dyshim temën e bisedës. Për më tepër, nëse ai do ta kishte përsëritur pyetjen e tij në tërësi, ose do ta kishte zbukuruar fjalimin e tij me detaje të lëngshme - dhe ne jemi sinqerisht të kënaqur që nuk e bëri - ai do ta kishte diskredituar veten edhe më shumë. Frojdi kishte të drejtë. Frojdi shqiptoi fjalë që ishin më shumë se thjesht një figurë: “Asnjë i vdekshëm nuk është i aftë të mbajë sekrete. Dhe edhe nëse buzët e tij janë të heshtura, majat e gishtave të tij flasin.” Të gjithë bëjmë të njëjtën gjë, pavarësisht nga shkalla e pushtetit që na është dhënë. Të gjithë flasim me majë të gishtave. Tani do t'ju tregoj Dominic Strauss-Kahn me Barack Obamën duke folur me majat e gishtave.
Pra, kjo na çon në shenjën tjetër, që është gjuha e trupit. Dhe kur bëhet fjalë për gjuhën e trupit, ja si duhet ta përdorni. Ju duhet të hiqni fjalë për fjalë supozimet tuaja nga koka juaj. Lëreni shkencën të forcojë pak njohuritë tuaja. Sepse sipas mendimit tonë, gënjeshtarët janë gjithmonë nervozë. Por në fakt dihet që ata dinë të ngrijnë manifestimet e jashtme kur gënjejnë. Ne besojmë se gënjeshtarët nuk preferojnë të bëjnë kontakt me sy. Por në fakt, ata e shikojnë në sy bashkëbiseduesin e tyre edhe pak më gjatë se zakonisht, pikërisht për të rrëzuar këtë mit. Mendojmë se ngrohtësia dhe buzëqeshjet e bashkëbiseduesit shprehin ndershmëri dhe sinqeritet. Por një gjykatës i trajnuar për gënjeshtra mund të dallojë një buzëqeshje të rreme një milje larg. A mund të dallojë dikush këtu një buzëqeshje false? Ju mund t'i kontraktoni me vetëdije muskujt e faqeve. Por një buzëqeshje e vërtetë reflektohet në sy, në rrudhat rreth tyre. Këta muskuj nuk mund të kontraktohen me vetëdije, veçanërisht nëse e teproni me Botox. Mos e teproni me botoksin, përndryshe askush nuk do të besojë kurrë në ndershmërinë tuaj.
Tani është koha për të kaluar në pikat e nxehta. A mund të tregoni se çfarë po ndodh gjatë kësaj bisede? A mund të filloni të kërkoni për "pika të nxehta" që ju lejojnë të shihni mospërputhje midis fjalëve dhe veprimeve? Po, e di që duket mjaft e qartë, por kur ju vetë po flisni me një person për të cilin dyshoni për mashtrim, qëndrimi sigurisht që i tejkalon treguesit e së vërtetës ose gënjeshtrës.
Një person i ndershëm do të bashkëpunojë. Ai do të përpiqet të tregojë se është në anën tuaj. Ai do të jetë plot entuziazëm. Do të jetë i përgjegjshëm dhe i gatshëm t'ju ndihmojë në kërkimin tuaj për të vërtetën. Do të jenë të gatshëm të zgjidhin problemin së bashku, të zënë dyshime, të sqarojnë detajet. Ai do të thotë: "Dëgjo, ata djemtë e stafit mund t'i kishin falsifikuar këto çeqe." Ai do të zemërohet nëse mendon se po akuzohet padrejtësisht gjatë gjithë intervistës dhe jo në shpërthime të izoluara. Ai do të jetë i tërbuar gjatë gjithë intervistës. Dhe nëse i kërkoni dikujt të flasë sinqerisht se si të ndëshkoni ata që falsifikuan këto para, një person i ndershëm ka shumë të ngjarë të rekomandojë një dënim të rëndë dhe jo të butë.
Tani le të themi se po flisni për gjëra specifike me një mashtrues. Ky person mund të tërhiqet, të shikojë këmbët e tij, të flasë me pëshpëritje, të ndalet dhe të jetë i paparashikueshëm. Kërkojini një mashtruesi të tregojë historinë e tij dhe ai do ta përshkruajë me një sasi të mjaftueshme detajesh të parëndësishme. Dhe përveç kësaj, ai do të tregojë historinë e tij në mënyrë të rreptë kronologjike. Dhe hetuesit me përvojë gërmojnë pa vëmendje gjithnjë e më thellë në detaje gjatë disa orëve, duke i kërkuar personit të marrë në pyetje të tregojë të njëjtën histori në rend të kundërt dhe duke parë se sa nervoz është ai, duke zbuluar se cilat pyetje gjenerojnë rrjedhën më të madhe të gënjeshtrave. Pse e bëjnë këtë? Ndoshta ne të gjithë bëjmë të njëjtën gjë. Ne përsërisim fjalimin tonë, por rrallë i përsërisim gjestet tona. Ne themi "po" por tregojmë "jo" me kokën tonë. Ne tregojmë histori shumë bindëse dhe ngremë pak supet. Ne kryejmë krime të tmerrshme dhe buzëqeshim me pritjen se do t'i shpëtojmë. Në tregti, një buzëqeshje e tillë njihet si "mashtruar një budalla!"
Dhe së shpejti do ta shohim në disa video, por tani le të fillojmë - dhe për ata që nuk e njohin këtë njeri, ky është kandidati presidencial John Edwards, i cili tronditi të gjithë Amerikën duke u bërë baba i një fëmije të paligjshëm. Do ta shohim të flasë për kryerjen e analizave gjenetike për të përcaktuar atësinë. Shihni nëse mund ta kuptoni: kur ai thotë "po", ai bën "jo" me kokën e tij dhe ngre pak supet.
(Video) John Edwards: Do të doja të isha pjesë e kësaj. E di që është e pamundur që ky fëmijë të jetë i imi, duke gjykuar nga koha. Jam i sigurt se kjo është e pamundur. Do të jem i lumtur të bëj një test të atësisë dhe do të jem i emocionuar për të parë se çfarë do të ndodhë. Gazetarja: Dhe do ta bëni së shpejti? A ka njeri... John Edwards: E dini, unë jam vetëm njëra anë e këtij testi. Por do të jem i lumtur të marr pjesë në të.
PM: Epo, është shumë më e lehtë të dallosh këto lëvizje të kokës nëse e di se çfarë të kërkosh. Ndonjëherë, fytyra e një personi merr një shprehje, duke maskuar një shprehje krejtësisht të ndryshme, e cila papritmas shfaqet në ndezje të veçanta. Dihet që trishtimi i largon vrasësit. Partneri juaj i ri i biznesit mund t'ju shtrëngojë dorën, t'ju përgëzojë, të ketë darkë me ju dhe papritmas të shfaqë shenja zemërimi. Dhe ne nuk do të bëhemi ekspertë të shprehjeve të fytyrës brenda natës, por ka diçka shumë të rrezikshme që mund t'ju mësoj lehtësisht, dhe kjo është shprehja e përbuzjes. Kur vjen puna te zemërimi, kemi të bëjmë me dy persona që luajnë në të njëjtat kushte. Ndihet ende si një marrëdhënie e shëndetshme. Por kur zemërimi kthehet në përbuzje, ju fshiheni. Përbuzja lidhet me epërsinë morale. Dhe për këtë arsye është shumë, shumë e vështirë për t'u rikuperuar. Kështu duket. Përbuzja zbulon cepin e buzës, të ngritur dhe të tërhequr. Është thjesht një shprehje asimetrike e fytyrës. Por kur ka përbuzje, pavarësisht nëse ka mashtrim pas tij apo jo - dhe jo gjithmonë duhet të shoqërohet me një qëndrim përçmues - kërkoni një rrugë tjetër, shkoni në një drejtim tjetër, rinegocioni marrëveshjen, thoni: "Jo, faleminderit ju. Mendoj se këtu duhet të ndalemi. Faleminderit".
Shkenca ka identifikuar shumë tregues. Për shembull, ne e dimë se gënjeshtarët ndryshojnë shkallën e pulsimit dhe këmbët e tyre lëvizin drejt daljes. Ata përdorin objekte të ndryshme si pengesë dhe i vendosin midis tyre dhe personit që i pyet. Ata ndryshojnë lartësinë e zërit, zakonisht duke e ulur atë ndjeshëm. Dhe tani - gjëja më e rëndësishme. Kjo sjellje është thjesht sjellje. Nuk mund të konsiderohet dëshmi e mashtrimit. Këta janë flamuj të kuq. Ne jemi të gjithë njerëz. Të gjithë ne përdorim gjeste mashtruese kudo gjatë gjithë ditës. Në vetvete, ato nuk thonë asgjë. Por kur hasni në një koleksion gjestesh të tilla, kjo duhet të bëhet një sinjal për ju. Shikoni nga afër, dëgjoni, eksploroni, bëni pyetje të vështira, lini këtë mënyrë shumë të rehatshme të njohurive, shkoni në modalitetin e kuriozitetit, bëni më shumë pyetje, ruani vetëvlerësimin tuaj, arrini mirëkuptim të ndërsjellë me bashkëbiseduesin. Mos u përpiqni të jeni si djemtë e Ligjit dhe Rendit dhe shfaqjeve të tjera të ngjashme televizive që nxjerrin rrëfime nga viktimat e tyre. Mos jini tepër agresiv, nuk funksionon.
Pra, diskutuam pak se si të flasim me një mashtrues dhe si të njohim një gënjeshtër. Dhe siç premtova, tani do të shohim se si është e vërteta. Dua t'ju tregoj dy video, dy nëna, njëra prej të cilave gënjen dhe tjetra thotë të vërtetën. Këto video janë zhvilluar nga studiuesi David Matsumoto nga Kalifornia. Dhe unë mendoj se ata janë një shembull i mrekullueshëm se si duket e vërteta.
Kjo nënë, Diane Downs, qëlloi fëmijët e saj në një distancë të plotë, i çoi në spital ndërsa ata u gjakosën për vdekje në makinë dhe pretendoi se një i huaj tullac e kishte bërë këtë. Dhe kur ta shikoni këtë video, do të shihni se ajo as nga larg nuk i ngjan nënës së saj në agoni. Gjithçka që mund të gjeni këtu është një mospërputhje e jashtëzakonshme midis ngjarjeve të tmerrshme që ajo përshkruan dhe sjelljes së saj të ftohtë, llogaritëse. Dhe nëse shikoni nga afër, mund të shihni "mashtruar një budalla!" gjatë gjithë videos.
(Video) Diana Downs: Natën, kur mbyll sytë, shoh Christie në makinë duke zgjatur dorën e saj të vogël drejt meje, dhe gjaku vazhdon të rrjedhë nga goja e saj. Dhe ndoshta me kalimin e kohës edhe kjo do të kalojë - por unë nuk mendoj kështu. Kjo është ajo që më shqetëson më shumë.
Pamela Meyer: Dhe tani do t'ju tregoj një video që tregon pikëllimin e vërtetë të një nëne, Erin Runnion, e cila mban qëndrimin kundër vrasësit dhe torturuesit të vajzës së saj. Këtu nuk do të shihni emocione të rreme, vetëm një shprehje të vërtetë të pikëllimit të nënës.
(Video) Erin Runnion: E shkrova këtë deklaratë ditën e tretë pasi më ke rrëmbyer vajzën dhe e lëndove, e shkatërrove, e ngacmove derisa zemra i pushoi së rrahuri. Dhe ajo luftoi, e di që ajo luftoi me ju. E di që ajo të shikoi me ata sy të mrekullueshëm kafe dhe ti ende doje ta vrisje. Dhe nuk e kuptoj, nuk do ta kuptoj kurrë.
Pamela Meyer: Epo, nuk ka dyshim për vërtetësinë e këtyre emocioneve.
Sot, teknologjia për përcaktimin e së vërtetës po zhvillohet vazhdimisht duke përdorur njohuritë shkencore. Për shembull, ne e dimë se tani ka gjurmues të syve dhe skanerë truri me rreze infra të kuqe, skanerë të imazhit të rezonancës magnetike që mund të deshifrojnë sinjalet që trupi ynë dërgon kur përpiqemi të mashtrojmë dikë. Dhe këto teknologji së shpejti do të na ofrohen të gjithëve si ilaç mashtrimi dhe një ditë do të konfirmojnë përfitimet e tyre të pamohueshme. Por në të njëjtën kohë, duhet të pyesni veten: Me kë do të dëshironit të ishit në të njëjtën anë të barrikadave: me një person që di të arrijë në fund të së vërtetës, apo me dikë që përpiqet të zvarritet. një elektroencefalograf 200 kg nga një derë?
Gënjeshtrat e aftë mbështeten në shfaqjet e emocioneve njerëzore. Ata e dinë se, siç tha dikush dikur, "Karakteri është ai që je në errësirë". Dhe ajo që është shumë interesante është se sa pak nga kjo errësirë ka sot. Bota jonë është e ndezur 24 orë në ditë. Është transparente, me blogje dhe media sociale që transmetojnë thashethemet e një brezi krejt të ri njerëzish që kanë zgjedhur të jetojnë në publik. Kjo botë është shumë më e zhurmshme. Dhe për këtë arsye detyra jonë është shumë e vështirë: të kujtojmë se e gjithë kjo hapje e tepruar nuk është ndershmëri. Obsesioni ynë me postimet në Twitter dhe mesazhe mund të errësojë faktin se hollësitë e mirësjelljes njerëzore - integriteti i karakterit - janë ato që kanë ende rëndësi dhe do të kenë gjithmonë rëndësi. Prandaj, në këtë botë të zhurmshme, ka kuptim që ne të jemi pak më dallues kur bëhet fjalë për standardet tona morale.
Kur kombinoni mësimet e njohjes së mashtrimit me aftësinë për të parë dhe dëgjuar me kujdes, ju e shpëtoni veten nga ekspozimi ndaj gënjeshtrave. Ju filloni këtë rrugëtim për të qenë më dallues për t'ua bërë të qartë njerëzve përreth jush: “Bota ime, bota jonë, do të jetë një botë e ndershme. Bota ime do të jetë një botë ku e vërteta është e gjithëfuqishme dhe gënjeshtrat njihen dhe injorohen.” Dhe kur ta bëni këtë, bota përreth jush do të fillojë të ndryshojë pak nga pak.
Dhe kjo është e vërteta e vërtetë. Faleminderit.
Epo, nuk dua të tremb askënd në këtë dhomë, por dua t'ju theksoj se personi në të djathtën tuaj është gënjeshtar. (Të qeshura) Dhe personi në të majtë është gënjeshtar. Edhe personi që ulet në vendin tuaj është gënjeshtar. Ne jemi të gjithë gënjeshtarë. Dhe sot do t'ju tregoj se çfarë thotë hulumtimi se pse ne të gjithë gënjejmë, si mund të bëheni ekspert në gënjeshtër dhe pse nuk e çoni pak më tej dhe nuk kaloni nga njohja e gënjeshtrave në kërkimin e së vërtetës, dhe në fund të fundit në artin e krijimit të një atmosfere besimi.
Meqë ra fjala, duke folur për besimin, që kur kam shkruar librin "Zbulimi i gënjeshtrave", askush nuk dëshiron të më takojë më personalisht, jo, jo, jo, jo, jo. Ata thonë: "Mirë, do t'ju kontaktojmë me email". (Të qeshura) Nuk mund të ftoj askënd për kafe në Starbucks. Dhe burri im atje: "Zemër, çfarë gënjeshtër ndoshta duhet të kaloni në gatim?"
Dhe para se të fillojmë, do të doja t'ju sqaroja qëllimin tim, që nuk është t'ju mësoj një lojë mace dhe miu. Ekspertët e gënjeshtrës nuk janë ata fëmijë kërkues që bërtasin nga rreshtat e pasmë: "Gotcha!" Vetulla jote u shtrëngua. Ju ndez hundët. Po shikoj emisionin “Më gënje” në televizor. E di që po gënjen!" Jo, ekspertët e gënjeshtrës janë të armatosur me njohuritë shkencore se si të dallojnë mashtrimin. Ata e përdorin atë njohuri për të arritur tek e vërteta dhe bëjnë atë që bëjnë udhëheqësit me përvojë çdo ditë: ata negociojnë biseda të vështira me njerëz të vështirë. , dhe nganjëherë në kohë shumë të vështira dhe ata e fillojnë këtë rrugë duke pranuar një deklaratë kyçe, e cila tingëllon kështu: Gënjeshtra është një veprim i përbashkët fuqia fiton vetëm kur dikush pranon ta besojë këtë gënjeshtër.
E kuptoj që kjo tingëllon po aq e çuditshme sa edhe mizori me qëllim të mirë, por mendo pak, nëse në një moment je mashtruar, kjo ishte vetëm sepse pranove të mashtroheshe. E vërteta për gënjeshtrën numër një: "Gënjeshtra është një veprim i përbashkët". Dhe jo çdo gënjeshtër është e dëmshme. Ndonjëherë ne marrim pjesë vullnetarisht në mashtrime për hir të ruajtjes së ndjenjës së dinjitetit njerëzor, ndoshta për të mbajtur të fshehtë atë që duhet të jetë e fshehtë. Ne themi: "Këngë e mirë". "E dashur, nuk të bën të dukesh fare i shëndoshë, jo." Ose, themi, duke imituar elitën e internetit: E dini, sapo e mora këtë mesazh nga dosja ime e postës elektronike. Më vjen shumë keq."
Por ka raste kur duhet të marrim pjesë në mashtrim pa dashje. Dhe kjo mund të na kushtojë shtrenjtë. Vitin e kaluar, vetëm Shtetet e Bashkuara humbën 997 miliardë dollarë nga mashtrimet e korporatave. Kjo është pothuajse një trilion dollarë. Kjo është shtatë për qind e të ardhurave të qeverisë. Mashtrimi mund të kushtojë miliarda. Kujtoni Enron, Madoff, krizën e hipotekave. Ose në rastin e agjentëve dhe tradhtarëve të dyfishtë si Robert Hansen apo Aldrich Ames, gënjeshtra mund të tradhtojë vendin tonë, të rrezikojë sigurinë tonë, të minojë themelet demokratike dhe të çojë në kolapsin e gjithçkaje që na mbron.
Mashtrimi është në të vërtetë një biznes serioz. Ky mashtrues, Henry Oberlander, ishte një mashtrues aq i aftë sa autoritetet britanike besuan se ai mund të minonte të gjithë sistemin bankar perëndimor. Dhe nuk do ta gjeni përmes Google; nuk do ta gjesh askund. Ai është intervistuar vetëm një herë dhe kështu ka thënë. Ai tha: "E dini, unë kam një rregull." Sipas tij, ky është rregulli i Henrit: "Shiko, të gjithë janë gati të të japin diçka. Njerëzit janë të gatshëm të të japin gjithçka për atë që ata vetë dëshirojnë të kenë". Dhe ky është thelbi i çështjes. Nëse nuk doni të mashtroheni, duhet të kuptoni se çfarë saktësisht dëshironi më shumë. Dhe nuk na pëlqen aspak ta pranojmë. Ne duam të jemi burra më të mirë, gra më të mira, më të zgjuar, më të fortë, më të gjatë, më të pasur – dhe lista është e pafund. Gënjeshtra është thjesht një përpjekje për të mbushur atë boshllëk, për të lidhur dëshirat dhe fantazitë tona se kush dëshirojmë të jemi, kush mendojmë se mund të jemi, me atë që jemi në të vërtetë. Dhe për fat të keq, ne jemi gati t'i mbushim me gënjeshtra boshllëqe të tilla në jetën tonë.
Në një ditë, sipas hulumtimeve, ju mund të gënjeni diku nga 10 deri në 200 herë. Është vërtetuar se një pjesë e konsiderueshme e këtyre gënjeshtrave janë gënjeshtra të bardha. Por studime të tjera kanë treguar se të panjohurit kanë gënjyer njëri-tjetrin tre herë në 10 minutat e para të takimit me njëri-tjetrin. (Të qeshura) Dhe tani, kur dëgjojmë për herë të parë për këtë, jemi të tmerruar. Nuk mund të besojmë që gënjeshtrat janë kaq të zakonshme. Nga natyra ne jemi kundër gënjeshtrës. Por nëse shikoni nga afër, gjithçka është shumë më delikate. Ne i gënjejmë të huajt më shpesh sesa kolegët. Ekstrovertët gënjejnë më shpesh sesa introvertët. Burrat gënjejnë për veten tetë herë më shpesh sesa për të tjerët. Gratë kanë më shumë gjasa të gënjejnë për të mbrojtur dikë. Nëse jeni çifti mesatar i martuar, do ta gënjeni njëri-tjetrin një herë në dhjetë. Ju mund të mendoni se kjo është e keqe. Por nëse jeni beqar, kjo shifër rritet në tre në dhjetë.
Gënjeshtrat janë të vështira. Ajo është endur në strukturën e jetës sonë të përditshme dhe të biznesit. Jemi thellësisht të konfliktuar për të vërtetën. Ne e përdorim atë vetëm kur është e nevojshme, shpesh nën pretekste të besueshme, thjesht sepse nuk jemi të vetëdijshëm për boshllëqet në jetën tonë. Dhe kjo është e vërteta për gënjeshtrën numër dy. Ne jemi kundër gënjeshtrës, por thellë thellë jemi për ta në rastet që shoqëria jonë i ka sanksionuar nga kohra të lashta e deri më sot. Gënjeshtrat janë po aq të vjetra sa koha. Është pjesë e kulturës dhe historisë sonë. Mos harroni Danten, Shekspirin, Biblën, lajmet botërore.
Gënjeshtra ka një rëndësi evolucionare për ne si specie. Shkencëtarët e kanë ditur prej kohësh se sa më i zgjuar të jetë specia, sa më i zhvilluar të jetë korteksi cerebral i përfaqësuesve të tij, aq më e madhe është tendenca e tyre për të mashtruar. Vetëm mbani mend Coco-n. A e kujton ndonjerit prej jush Kokon, gorillan qe i mesuan gjuhen e shenjave? Koko u mësua të komunikonte duke përdorur gjuhën e shenjave. Dhe këtu shohim Coco me një kotele. Kjo është kotele e saj e adhurueshme, e vogël, me gëzof, e dashur. Dikur Coco e fajësoi këtë kotele të lezetshme për shqyerjen e një guacke nga muri. (Të qeshura) Ne jemi krijuar natyrshëm për t'u bërë udhëheqës. Dhe fillon shumë, shumë herët. Sa herët? Kështu, foshnjat fillojnë të falsifikojnë të qajnë, ngrijnë për të parë se kush po vjen dhe më pas fillojnë të qajnë përsëri. Fëmijët deri në një vjeç mësojnë të fshehin të vërtetën. (Të qeshura) Dy vjeçarët bëjnë bllof. Pesëvjeçarët gënjejnë pa turp. Ata manipulojnë të tjerët me lajka. Fëmijët nëntëvjeçarë tashmë janë mjeshtër të maskimit. Deri në momentin që arrini në kolegj, jeni gati të gënjeni nënën tuaj një në pesë herë. Në kohën kur hyjmë në botën e punës së të rriturve në të cilën fitojmë bukën tonë, e gjejmë veten në një botë që është e mbushur me postë të padëshiruar, miq të rremë në internet, shtyp të korruptuar, hajdutë dinakë identiteti, ndërtues piramidash të klasit botëror dhe një epidemi. e mashtrimit - një me një fjalë, në një botë që një autor e quan shoqëri e post-të vërtetës. Kjo ka qenë konfuze që nga kohërat e lashta e deri më sot.
Pra, çfarë duhet të bëjmë? Ka hapa që mund të ndërmarrim për të lundruar në rrugën tonë nëpër këtë moçal. Ekspertët e trajnuar të gënjeshtrës arrijnë në fund të së vërtetës në 90 për qind të rasteve. Sa për pjesën tjetër të njerëzve, ata janë vetëm 54 përqind të saktë. Pse është kaq e lehtë për t'u mësuar? Ka gënjeshtarë të mirë dhe të këqij. Nuk ka gënjeshtarë origjinalë. Të gjithë bëjmë të njëjtat gabime. Ne të gjithë përdorim të njëjtën teknikë. Dhe unë do t'ju tregoj dy shenja mashtrimi. Dhe pastaj do të shikojmë pikat e nxehta dhe do të shohim nëse mund t'i gjejmë ato vetë. Dhe ne do të fillojmë me një fjalim.
(Video) Bill Clinton: Dua të më dëgjoni. Unë do ta them përsëri. Unë nuk kam pasur marrëdhënie seksuale me këtë grua, zonjushën Lewinsky. Unë kurrë nuk kam detyruar askënd të gënjejë, as një herë, asnjëherë. Dhe këto akuza të pabaza janë të padrejta. Dhe unë duhet të kthehem në punë për të mirën e të gjithë amerikanëve. Faleminderit.
Pamela Meyer: Mirë, ku janë shenjat treguese të gënjeshtrës? Para së gjithash, dëgjuam të ashtuquajturin mohim të plotë. Hulumtimet kanë treguar se njerëzit që janë të mbërthyer në mohim kanë më shumë gjasa të përdorin gjuhë formale sesa joformale. Kemi vënë re edhe gjuhën e tërheqjes: “ajo grua”. Ne e dimë se gënjeshtarët distancohen në mënyrë të pandërgjegjshme nga subjekti i gënjeshtrës së tyre duke përdorur gjuhën si mjet. Për më tepër, nëse Bill Clinton do të kishte thënë, "Epo, të jem i sinqertë..." ose të përdorte shprehjen e preferuar të Richard Nixon, "Me gjithë sinqeritet...", ato fjalë do të kishin qenë prova e pakundërshtueshme për çdo njohës të gënjeshtrës që e dinte se kështu -e quajtur Gjuha kualifikuese si kjo e vë më tej lëndën në pikëpyetje. Për më tepër, nëse ai do ta kishte përsëritur pyetjen e tij në tërësi, ose do ta kishte zbukuruar fjalimin e tij me detaje të lëngshme - dhe ne jemi sinqerisht të kënaqur që nuk e bëri - ai do ta kishte diskredituar veten edhe më shumë. Frojdi kishte të drejtë. Frojdi shqiptoi fjalë që janë më shumë se një figurë e të folurit: "Asnjë i vdekshëm nuk është në gjendje të mbajë sekrete dhe edhe nëse buzët e tij janë të heshtura, majat e gishtave të tij flasin". Të gjithë bëjmë të njëjtën gjë, pavarësisht nga shkalla e pushtetit që na është dhënë. Të gjithë flasim me majë të gishtave. Tani do t'ju tregoj Dominic Strauss-Kahn me Barack Obamën duke folur me majat e gishtave.
Pra, kjo na çon në shenjën tjetër, që është gjuha e trupit. Dhe kur bëhet fjalë për gjuhën e trupit, ja si duhet ta përdorni. Ju duhet të hiqni fjalë për fjalë supozimet tuaja nga koka juaj. Lëreni shkencën të forcojë pak njohuritë tuaja. Sepse sipas mendimit tonë, gënjeshtarët janë gjithmonë nervozë. Por në fakt dihet që ata dinë të ngrijnë manifestimet e jashtme kur gënjejnë. Ne besojmë se gënjeshtarët nuk preferojnë të bëjnë kontakt me sy. Por në fakt, ata e shikojnë në sy bashkëbiseduesin e tyre edhe pak më gjatë se zakonisht, pikërisht për të rrëzuar këtë mit. Mendojmë se ngrohtësia dhe buzëqeshjet e bashkëbiseduesit shprehin ndershmëri dhe sinqeritet. Por një gjykatës i trajnuar për gënjeshtra mund të dallojë një buzëqeshje të rreme një milje larg. A mund të dallojë dikush këtu një buzëqeshje false? Ju mund t'i kontraktoni me vetëdije muskujt e faqeve. Por një buzëqeshje e vërtetë reflektohet në sy, në rrudhat rreth tyre. Këta muskuj nuk mund të tkurren vullnetarisht, veçanërisht nëse e teproni me Botox. Mos abuzoni me botoksin, përndryshe askush nuk do të besojë kurrë në ndershmërinë tuaj.
Tani është koha për të kaluar në “pikat e nxehta”. A mund të tregoni se çfarë po ndodh gjatë kësaj bisede? A mund të filloni të kërkoni për "pikat e nxehta" që ju lejojnë të shihni mospërputhje midis fjalëve dhe veprimeve? Po, e di që duket mjaft e qartë, por kur ju vetë po flisni me një person për të cilin dyshoni për mashtrim, qëndrimi sigurisht që i tejkalon treguesit e së vërtetës ose gënjeshtrës.
Një person i ndershëm do të bashkëpunojë. Ai do të përpiqet të tregojë se është në anën tuaj. Ai do të jetë plot entuziazëm. Ai do të jetë i përgjegjshëm dhe i gatshëm t'ju ndihmojë në kërkimin tuaj për të vërtetën. Do të jenë të gatshëm të zgjidhin problemin së bashku, të zënë dyshime, të sqarojnë detajet. Ai do të thotë: "Dëgjo, ata djemtë e stafit mund t'i kishin falsifikuar këto çeqe." Ai do të zemërohet nëse mendon se po akuzohet padrejtësisht gjatë gjithë intervistës dhe jo në shpërthime individuale; Ai do të jetë i tërbuar gjatë gjithë intervistës. Dhe nëse i kërkoni dikujt të flasë sinqerisht se si të ndëshkoni ata që falsifikuan këto para, një person i ndershëm ka shumë të ngjarë të rekomandojë një dënim të rëndë dhe jo të butë.
Tani le të themi se po flisni për gjëra specifike me një mashtrues. Ky person mund të tërhiqet, të shikojë këmbët e tij, të flasë me pëshpëritje, të ndalet dhe të jetë i paparashikueshëm. Kërkojini një mashtruesi të tregojë historinë e tij dhe ai do ta përshkruajë me një sasi të mjaftueshme detajesh të parëndësishme. Dhe përveç kësaj, ai do të tregojë historinë e tij në mënyrë të rreptë kronologjike. Dhe hetuesit me përvojë gërmojnë pa vëmendje gjithnjë e më thellë në detaje gjatë disa orëve, duke i kërkuar personit të marrë në pyetje të tregojë të njëjtën histori në rend të kundërt dhe duke parë se sa nervoz është ai, duke zbuluar se cilat pyetje gjenerojnë rrjedhën më të madhe të gënjeshtrave. Pse e bëjnë këtë? Ndoshta ne të gjithë bëjmë të njëjtën gjë. Ne përsërisim fjalimin tonë, por rrallë i përsërisim gjestet tona. Ne themi "po" por tregojmë "jo" me kokën tonë. Ne tregojmë histori shumë bindëse dhe ngremë pak supet. Ne kryejmë krime të tmerrshme dhe buzëqeshim me pritjen se do t'i shpëtojmë. Në tregti, një buzëqeshje e tillë njihet si "mashtruar një budalla!"
Dhe së shpejti do ta shohim në disa video, por tani le të fillojmë - dhe për ata që nuk e njohin këtë njeri, ky është kandidati presidencial John Edwards, i cili tronditi të gjithë Amerikën duke u bërë baba i një fëmije të paligjshëm. Do ta shohim të flasë për kryerjen e analizave gjenetike për të përcaktuar atësinë. Shihni nëse mund ta kuptoni: kur ai thotë "po", ai bën "jo" me kokën e tij dhe ngre pak supet.
(Video) John Edwards: Do të doja të isha pjesë e kësaj. E di që është e pamundur që ky fëmijë të jetë i imi, duke gjykuar nga koha. Jam i sigurt se kjo është e pamundur. Do të jem i lumtur të bëj një test të atësisë dhe do të jem i emocionuar për të parë se çfarë do të ndodhë. Gazetarja: Dhe do ta bëni së shpejti? A ka njeri... John Edwards: E dini, unë jam vetëm njëra anë e këtij testi. Por do të jem i lumtur të marr pjesë në të.
PM: Epo, është shumë më e lehtë të dallosh këto lëvizje të kokës nëse e di se çfarë të kërkosh. Ndonjëherë, fytyra e një personi merr një shprehje, duke maskuar një shprehje krejtësisht të ndryshme, e cila papritmas shfaqet në ndezje të veçanta. Dihet që trishtimi i largon vrasësit. Partneri juaj i ri i biznesit mund t'ju shtrëngojë dorën, t'ju përgëzojë, të ketë darkë me ju dhe papritmas të shfaqë shenja zemërimi. Dhe ne nuk do të bëhemi ekspertë të shprehjeve të fytyrës brenda natës, por ka diçka shumë të rrezikshme që mund t'ju mësoj lehtësisht, dhe kjo është shprehja e përbuzjes. Kur vjen puna te zemërimi, kemi të bëjmë me dy persona që luajnë në të njëjtat kushte. Ndihet ende si një marrëdhënie e shëndetshme. Por kur zemërimi kthehet në përbuzje, ju fshiheni. Përbuzja lidhet me epërsinë morale. Dhe për këtë arsye është shumë, shumë e vështirë për t'u rikuperuar. Kështu duket. Përbuzja zbulon cepin e buzës, të ngritur dhe të tërhequr. Është thjesht një shprehje asimetrike e fytyrës. Por kur ka përbuzje, pavarësisht nëse është mashtrim apo jo - dhe nuk duhet të jetë gjithmonë përçmues - kërkoni një rrugë tjetër, shkoni në një drejtim tjetër, rinegocioni marrëveshjen, thoni: "Jo, faleminderit. Unë mendoj se ne duhet ndaloni atje. Faleminderit."
Shkenca ka identifikuar shumë tregues. Për shembull, ne e dimë se gënjeshtarët ndryshojnë shkallën e pulsimit dhe këmbët e tyre lëvizin drejt daljes. Ata përdorin objekte të ndryshme si pengesë dhe i vendosin midis tyre dhe personit që i pyet. Ata ndryshojnë lartësinë e zërit, zakonisht duke e ulur atë ndjeshëm. Dhe tani - gjëja më e rëndësishme. Kjo sjellje është thjesht sjellje. Nuk mund të konsiderohet dëshmi e mashtrimit. Këta janë flamuj të kuq. Ne jemi të gjithë njerëz. Të gjithë ne përdorim gjeste mashtruese kudo gjatë gjithë ditës. Në vetvete, ato nuk thonë asgjë. Por kur hasni në një koleksion gjestesh të tilla, kjo duhet të bëhet një sinjal për ju. Shikoni nga afër, dëgjoni, eksploroni, bëni pyetje të vështira, lëreni këtë mënyrë shumë të rehatshme të dijes, kaloni në mënyrën e kuriozitetit, bëni më shumë pyetje, ruani vetëvlerësimin tuaj, arrini mirëkuptim të ndërsjellë me bashkëbiseduesin. Mos u përpiqni të jeni si djemtë e Ligjit dhe Rendit dhe shfaqjeve të tjera të ngjashme televizive që nxjerrin rrëfime nga viktimat e tyre. Mos jini tepër agresiv, nuk funksionon.
Pra, diskutuam pak se si të flasim me një mashtrues dhe si të njohim një gënjeshtër. Dhe siç premtova, tani do të shohim se si është e vërteta. Dua t'ju tregoj dy video, dy nëna, njëra prej të cilave gënjen dhe tjetra thotë të vërtetën. Këto video janë zhvilluar nga studiuesi David Matsumoto nga Kalifornia. Dhe unë mendoj se ata janë një shembull i mrekullueshëm se si duket e vërteta.
Kjo nënë, Diane Downs, qëlloi fëmijët e saj në një distancë të plotë, i çoi në spital ndërsa ata u gjakosën për vdekje në makinë dhe pretendoi se një i huaj tullac e kishte bërë këtë. Dhe kur ta shikoni këtë video, do të shihni se ajo as nga larg nuk i ngjan nënës së saj në agoni. Gjithçka që mund të gjeni këtu është një mospërputhje e jashtëzakonshme midis ngjarjeve të tmerrshme që ajo përshkruan dhe sjelljes së saj të ftohtë, llogaritëse. Dhe nëse shikoni nga afër, mund të shihni "mashtruar një budalla!" gjatë gjithë videos.
(Video) Diana Downs: Natën, kur mbyll sytë, shoh Christie në makinë duke zgjatur dorën e saj të vogël drejt meje, dhe gjaku vazhdon të rrjedhë nga goja e saj. Dhe ndoshta me kalimin e kohës edhe kjo do të kalojë - por unë nuk mendoj kështu. Kjo është ajo që më shqetëson më shumë.
Pamela Meyer: Dhe tani do t'ju tregoj një video që tregon pikëllimin e vërtetë të një nëne, Erin Runnion, e cila mban qëndrimin kundër vrasësit dhe torturuesit të vajzës së saj. Këtu nuk do të shihni emocione të rreme, vetëm një shprehje të vërtetë të pikëllimit të nënës.
(Video) Erin Runnion: E shkrova këtë deklaratë ditën e tretë pasi më ke rrëmbyer vajzën dhe e lëndove, e shkatërrove, e ngacmove derisa zemra i pushoi së rrahuri. Dhe ajo luftoi, e di që ajo luftoi me ju. E di që ajo të shikoi me ata sy të mrekullueshëm kafe dhe ti ende doje ta vrisje. Dhe nuk e kuptoj, nuk do ta kuptoj kurrë.
Pamela Meyer: Epo, nuk ka dyshim për vërtetësinë e këtyre emocioneve.
Sot, teknologjia për përcaktimin e së vërtetës po zhvillohet vazhdimisht duke përdorur njohuritë shkencore. Për shembull, ne e dimë se tani ekzistojnë gjurmues të veçantë të syve dhe skanerë truri me rreze infra të kuqe, skanerë të imazhit të rezonancës magnetike që mund të deshifrojnë sinjalet e dërguara nga trupi ynë kur përpiqemi të mashtrojmë dikë. Dhe këto teknologji së shpejti do të na ofrohen të gjithëve si ilaç mashtrimi dhe një ditë do të konfirmojnë përfitimet e tyre të pamohueshme. Por në të njëjtën kohë, duhet të pyesni veten: Me kë do të preferonit të ishit në të njëjtën anë të gardhit: një person që di të arrijë në fund të së vërtetës, ose dikë që po përpiqet të tërheqë zvarrë një 400- Makinë EEG e këmbës përmes një dere?
Gënjeshtrat e aftë mbështeten në shfaqjet e emocioneve njerëzore. Ata e dinë se, siç tha dikush dikur, "Karakteri është ai që je në errësirë". Dhe ajo që është shumë interesante është se sa pak nga kjo errësirë ka sot. Bota jonë është e ndezur 24 orë në ditë. Është transparente, me blogje dhe media sociale që transmetojnë thashethemet e një brezi krejt të ri njerëzish që kanë zgjedhur të jetojnë në publik. Kjo botë është shumë më e zhurmshme. Dhe për këtë arsye detyra jonë është shumë e vështirë: të kujtojmë se e gjithë kjo hapje e tepruar nuk është ndershmëri. Obsesioni ynë me postimet në Twitter dhe mesazhe mund të errësojë faktin se hollësitë e mirësjelljes njerëzore - integriteti i karakterit - janë ato që kanë ende rëndësi dhe do të kenë gjithmonë rëndësi. Prandaj, në këtë botë të zhurmshme, ka kuptim që ne të jemi pak më dallues kur bëhet fjalë për standardet tona morale.
Kur kombinoni mësimet e njohjes së mashtrimit me aftësinë për të parë dhe dëgjuar me kujdes, ju e shpëtoni veten nga ekspozimi ndaj gënjeshtrave. Ju filloni këtë rrugëtim të të qenit më dallues në mënyrë që t'ua bëni të qartë atyre që ju rrethojnë: “Bota ime, bota jonë, do të jetë një botë e ndershme, ku e vërteta është e plotfuqishme dhe gënjeshtrat njihen dhe shpërfillen . Dhe kur ta bëni këtë, bota përreth jush do të fillojë të ndryshojë pak nga pak.
Dhe kjo është e vërteta e vërtetë. Faleminderit.
Mirë, tani nuk dua të alarmoj askënd në këtë dhomë, por më ra në sy se personi në të djathtën tuaj është një gënjeshtar. (Të qeshura) Gjithashtu, personi në të majtën tuaj është gënjeshtar. Gjithashtu personi që ulet në vendet tuaja është gënjeshtar. Ne jemi të gjithë gënjeshtarë. Ajo që do të bëj sot është se do t'ju tregoj se çfarë thotë hulumtimi se pse ne jemi të gjithë gënjeshtarë, si mund të bëheni një gënjeshtrues dhe pse mund të dëshironi të bëni një milje shtesë dhe kaloni nga mashtrimi në kërkimin e së vërtetës, dhe përfundimisht në ndërtimin e besimit.
Tani duke folur për besimin, që kur shkrova këtë libër, "Liespotting", askush nuk dëshiron të më takojë më personalisht, jo, jo, jo, jo, jo. Ata thonë, "Është në rregull, ne do t'ju dërgojmë email". (Të qeshura) Unë nuk mund të marr as një takim për kafe në Starbucks. Burri im thotë, "Zemër, mashtrim? Ndoshta mund të ishe fokusuar në gatimin. Po gatimi francez?"
Pra, para se të filloj, ajo që do të bëj është të sqaroj qëllimin tim për ju, që nuk është të mësoj një lojë Gotcha. Gënjeshtrat nuk janë ata fëmijë të çuditshëm, ata fëmijë në pjesën e pasme të dhomës që bërtasin, "Gotcha! Gotcha! Vetulla jote u shtrëngua. Ju ndezi vrimën e hundës. Unë e shikoj atë shfaqje televizive "Më gënje". E di që po gënjen. Jo, gënjeshtrat janë të armatosur me njohuri shkencore se si të dallojnë zbulimin. Ata e përdorin atë për të arritur tek e vërteta dhe bëjnë atë që bëjnë çdo ditë udhëheqësit e pjekur; ata kanë biseda të vështira me njerëz të vështirë, ndonjëherë në kohë shumë të vështira. Dhe ata e nisën atë rrugë duke pranuar një propozim thelbësor, dhe ai propozim është si vijon: Gënjeshtra është një akt bashkëpunues. Mendo pak, një gënjeshtër nuk ka asnjë fuqi vetëm nga shqiptimi i saj. Fuqia e tij shfaqet kur dikush tjetër pranon të besojë gënjeshtrën.
Kështu që e di që mund të tingëllojë si dashuri e vështirë, por shikoni, nëse në një moment ju kanë gënjyer, kjo është sepse keni pranuar të gënjeheni. E vërteta numër një për gënjeshtrën: Gënjeshtra është një akt bashkëpunues. Tani jo të gjitha gënjeshtrat janë të dëmshme. Ndonjëherë ne jemi pjesëmarrës të gatshëm në mashtrim per për hir të dinjitetit shoqëror, ndoshta për të mbajtur një sekret që duhet mbajtur sekret, sekret. Ne themi, "Këngë e bukur". "Zemër, nuk dukesh i shëndoshë në këtë, jo." Ose ne themi, i preferuari i digiratti-ve, "E di, unë sapo e nxora atë email nga dosja ime e spam-it. Me vjen shume keq."
Por ka raste kur ne nuk jemi pjesëmarrës të gatshëm në mashtrim. Dhe kjo mund të ketë kosto dramatike për ne. Vitin e kaluar pa 997 miliardë dollarë mashtrime të korporatave vetëm në Shtetet e Bashkuara. Ky është një qerpik nën një trilion dollarë. Kjo është shtatë përqind e të ardhurave. Mashtrimi mund të kushtojë miliarda. Mendoni Enron, Madoff, krizën e hipotekave. Ose në rastin e agjentëve dhe tradhtarëve të dyfishtë, si Robert Hanssen apo Aldrich Ames, gënjeshtra mund të tradhtojë vendin tonë, mund të komprometojë sigurinë tonë, mund të minojë demokracinë, mund të shkaktojë vdekjen e ato që na mbroni.
Mashtrimi është në të vërtetë një punë serioze. Ky mashtrues, Henry Oberlander, ishte një mashtrues kaq efektiv, autoritetet britanike thonë se ai mund të kishte minuar të gjithë sistemin bankar të botës perëndimore. Dhe këtë djalë nuk mund ta gjesh në Google; nuk mund ta gjesh askund. Ai është intervistuar një herë dhe ka thënë si më poshtë. Ai tha, "Shiko, unë kam një rregull." Dhe ky ishte rregulli i Henrit, ai tha, "Shiko, të gjithë janë të gatshëm të të japin diçka. Ata janë gati të të japin diçka për çfarëdo që të jenë." "Je i uritur për". Dhe ky është thelbi i saj. Nëse nuk doni të mashtroheni, duhet të dini, për çfarë jeni të uritur? Dhe ne të gjithë e urrejmë ta pranojmë atë. Ne do të dëshironim të ishim burra më të mirë , gra më të mira, më të zgjuara, më të fuqishme, më të gjata, më të pasura -- lista vazhdon të gënjeshtërit është një përpjekje për të kapërcyer këtë hendek, për të lidhur dëshirat tona dhe fantazitë tona se kush do të donim të ishim, si do të donim të ishim, me. si jemi vërtet. Dhe djemtë a jemi të gatshëm t'i plotësojmë ato boshllëqe në jetën tonë me gënjeshtra.
Në një ditë të caktuar, studimet tregojnë se mund t'ju gënjejnë diku nga 10 deri në 200 herë. Tani e ditur, shumë prej tyre janë gënjeshtra të bardha. Por në një studim tjetër, tregoi se të huajt gënjejnë tre herë brenda 10 minutave të para të takimit njëri tjetrin. (Të qeshura) Tani kur i dëgjojmë për herë të parë këto të dhëna, ne zmbrapsemi. Ne nuk mund të besojmë se sa e përhapur është gënjeshtra. Ne jemi në thelb kundër gënjeshtrës. Por nëse shikoni më nga afër, komploti në të vërtetë trashet. Ne gënjejmë më shumë të huajt sesa kolegët. Ekstrovertët gënjejnë më shumë se introvertët. Burrat gënjejnë tetë herë më shumë për veten sesa njerëzit e tjerë. Gratë gënjejnë më shumë për të mbrojtur njerëzit e tjerë. Nëse jeni një çift mesatar i martuar, do ta gënjeni bashkëshortin tuaj në një në çdo 10 ndërveprime. Tani mund të mendoni se është keq. Nëse jeni i pamartuar, ky numër bie në tre.
Gënjeshtra ka vlerë evolucionare për ne si specie. Studiuesit e kanë ditur prej kohësh se sa më inteligjente të jetë specia, sa më i madh të jetë neokorteksi, aq më shumë ka të ngjarë të jetë mashtrues. Tani mund ta kujtoni Kokon. A i kujtohet ndokujt gorilla Koko që i mësuan gjuhën e shenjave? Koko u mësua të komunikonte përmes gjuhës së shenjave. Këtu është Koko me kotelen e saj. Është kotele e saj e vogël e lezetshme dhe me gëzof. Koko njëherë fajësoi kotelen e saj të përkëdhelur për nxjerrjen e një lavaman nga muri. (Të qeshura) Ne jemi të prirur për t'u bërë udhëheqës të grupit. Fillon shumë, shumë herët. Sa herët? Epo, foshnjat do të falsifikojnë një klithmë, do të presin të shohin se kush do të vijë dhe më pas do të kthehen menjëherë për të qarë (Të qeshura) Fëmijët dy vjeçarë gënjejnë Nëpërmjet lajkave, mjeshtra të mbulimit deri në momentin që do të hyni në kolegj, ju do ta gënjeni nënën tuaj në një nga pesë ndërveprime. Në kohën kur hyjmë në këtë botë të punës dhe ne jemi mbajtësit e familjes, ne hyjmë në një botë që është thjesht e rrëmujshme me postë të padëshiruar, miq të rremë dixhitalë, media partizane, hajdutë të zgjuar identiteti, skemarë Ponzi të klasit botëror, një epidemi mashtrimi -- me pak fjalë, Ajo që një autor e quan shoqëri pas së vërtetës është shumë konfuze për një kohë të gjatë.
Cfare po ben? Epo, ka hapa që mund të ndërmarrim për të lundruar në rrugën tonë nëpër moçal. Gënjeshtra të trajnuar arrijnë tek e vërteta 90 për qind të kohës. Ne të tjerët jemi vetëm 54 për qind të saktë. Pse është kaq e lehtë të mësosh? Ka gënjeshtarë të mirë dhe ka gënjeshtarë të këqij. Nuk ka gënjeshtarë të vërtetë origjinalë. Të gjithë bëjmë të njëjtat gabime. Të gjithë përdorim të njëjtat Pra, ajo që do të bëj është që do t'ju tregoj dy modele mashtrimi dhe më pas do të shikojmë pikat e nxehta dhe të shohim nëse mund t'i gjejmë ato. Ne do të fillojmë me fjalimin.
(Video) Bill Clinton: Dua të më dëgjoni. Unë do ta them përsëri këtë. Unë nuk kam pasur marrëdhënie seksuale me atë grua, zonjusha Lewinsky. Nuk i kam thënë askujt të gënjejë, as një herë të vetme, kurrë. Dhe këto akuza janë të rreme. Dhe unë duhet të kthehem në punë për popullin amerikan.
Pamela Meyer: Mirë, cilat ishin shenjat treguese? Epo, së pari dëgjuam atë që njihet si një mohim i pakontraktuar. Studimet tregojnë se njerëzit që janë të mbivendosur në mohimin e tyre do t'i drejtohen gjuhës formale dhe jo informale. Kemi dëgjuar gjithashtu një gjuhë distancuese: "ajo grua." Ne e dimë se gënjeshtarët do Në mënyrë të pandërgjegjshme distancohen nga subjekti i tyre duke përdorur gjuhën si mjetin e tyre Tani, nëse Bill Clinton do të kishte thënë, "Epo, t'ju them të vërtetën ..." ose i preferuari i Richard Nixon, "Me gjithë sinqeritet..." ai do të kishte qenë. një dhurim i vdekur për çdo gënjeshtar se e di se gjuha cilësuese, siç quhet ndryshe, gjuhë kualifikuese e tillë, e diskrediton më tej temën. Tani nëse ai e kishte përsëritur pyetjen në tërësi, ose nëse e kishte njollosur rrëfimin e tij me pak shumë detaje -- dhe ne të gjithë jemi vërtet të lumtur që nuk e bëri këtë -- ai do të kishte diskredituar më tej veten e tij nëse Frojdi do të kishte thënë, shikoni, ka shumë më tepër se fjalimi: "Asnjë i vdekshëm nuk mundet mbaje një sekret nëse buzët e tij janë të heshtura, ai flet me majë të gishtave." Dhe ne të gjithë e bëjmë atë pa marrë parasysh sa i fuqishëm jeni. Të gjithë flasim me majë të gishtave. Unë do t'ju tregoj Dominique Strauss-Kahn me Obamën që po flet me majë të gishtave.
Tani kjo na sjell në modelin tonë të ardhshëm, që është gjuha e trupit. Me gjuhën e trupit, ja çfarë duhet të bëni. Vërtet duhet t'i hedhësh nga dera supozimet e tua. Lëreni shkencën t'i zbusë pak njohuritë tuaja. Sepse ne mendojmë se gënjeshtarët nervozohen gjatë gjithë kohës. Merreni me mend, ata dihet se ngrijnë pjesën e sipërme të trupit të tyre kur të jenë duke gënjyer Ne mendojmë se gënjeshtarët nuk do t'ju shikojnë në sy. Merreni mirë, ju shikojnë paksa shumë në sy vetëm për të kompensuar atë mit. Ne mendojmë se ngrohtësia dhe buzëqeshja përcjellin ndershmëri, sinqeritet. Por një gënjeshtrës i trajnuar mund të dallojë një buzëqeshje të rreme një milje larg. A mund ta dalloni të gjithë buzëqeshjen e rreme këtu? Ju mund t'i kontraktoni me vetëdije muskujt në faqet tuaja. Por buzëqeshja e vërtetë është në sytë, këmbët e syve të sorrës. Ato nuk mund të kontraktohen me vetëdije, veçanërisht nëse e teproni me Botox-in. Mos e teproni me botoksin, askush nuk do të mendojë se jeni i sinqertë.
Tani do të shikojmë pikat e nxehta A mund të thoni se çfarë po ndodh në një bisedë? A mund të filloni të gjeni pikat e nxehta për të parë mospërputhjet midis fjalëve të dikujt dhe veprimeve të dikujt? Tani e di që duket vërtet e qartë, por kur jeni duke biseduar me dikë që dyshoni për mashtrim, qëndrimi është deri tani treguesi më i anashkaluar, por më i shprehur.
Një person i ndershëm do të jetë bashkëpunues. Ata do të tregojnë se janë në anën tuaj. Ata do të jenë entuziastë. Ata do të jenë të gatshëm dhe do t'ju ndihmojnë për t'ju çuar tek e vërteta. Ata "do të jenë të gatshëm të bëjnë stuhi mendimesh, të emërtojnë të dyshuarit, të japin detaje. Ata do të thonë, "Hej, ndoshta ishin ata djemtë në listën e pagave që falsifikuan ato çeqe." Ata "do të zemërohen nëse mendojnë se akuzohen gabimisht gjatë gjithë rrjedhës së intervistës, jo vetëm në blic; Ata do të zemërohen gjatë gjithë rrjedhës së intervistës. Dhe nëse pyet dikë të sinqertë se çfarë duhet të ndodhë me këdo që ka falsifikuar ato kontrolle, një person i ndershëm ka shumë më tepër gjasa të rekomandojë ndëshkim të rreptë dhe jo të butë.
Tani le të themi se po bëni të njëjtën bisedë me dikë mashtrues. Ai person mund të tërhiqet, të shikojë poshtë, të ulë zërin, të pushojë, të jetë disi i çuditshëm. Kërkojini një personi mashtrues të tregojë historinë e tij, ata "do ta përpunojnë atë me shumë detaje në të gjitha llojet e vendeve të parëndësishme. Dhe më pas ata do ta tregojnë historinë e tyre në mënyrë strikte kronologjike. Dhe ajo që bën një hetues i trajnuar është që ata hyjnë dhe në mënyra shumë delikate gjatë disa orëve, ata do t'i kërkojnë atij personi që ta tregojë atë histori mbrapsht, dhe më pas ata do t'i shikojnë ata të përpëliten dhe të gjurmojnë se cilat pyetje prodhojnë volumin më të lartë Përse e bëjnë këtë gjë. Ne kryejmë krime të tmerrshme dhe buzëqeshim me kënaqësinë e ikjes me të. Tani ajo buzëqeshje njihet në tregti si "kënaqësi mashtruese".
Dhe ne do ta shohim këtë në disa video duke ecur përpara, por do të fillojmë -- për ata prej jush që nuk e njohin atë, ky është kandidati presidencial John Edwards i cili tronditi Amerikën duke bërë një fëmijë jashtë martese Ne do ta shohim atë duke folur për marrjen e një testi të atësisë. Shihni tani nëse mund ta dalloni atë duke thënë, "po" ndërsa tund kokën "jo", duke ngritur pak supet.
(Video) John Edwards: Do të isha i lumtur të marr pjesë në një. E di që nuk është e mundur që ky fëmijë të jetë i imi, për shkak të kohës së ngjarjeve. Kështu që unë e di që nuk është e mundur. I lumtur që bëj një test të atësisë dhe do të doja ta shihja të ndodhte. Intervistuesi: A do ta bëni këtë së shpejti? A ka dikush -- JE: Epo, unë jam vetëm njëra anë. Unë jam vetëm njëra anë e testit, por jam i lumtur që marr pjesë në një.
Shkenca ka dalë në sipërfaqe shumë, shumë më tepër treguesit Ne e dimë, për shembull, e dimë se gënjeshtarët do të ndryshojnë shkallën e pulsimit, do t'i drejtojnë këmbët drejt një daljeje. Ata do të marrin objekte penguese dhe do t'i vendosin midis tyre dhe personit që i interviston. Ata do të ndryshojnë tonin e tyre vokal, shpesh duke e bërë tonin e tyre vokal shumë më të ulët. Tani këtu është marrëveshja. Këto sjellje janë thjesht sjellje. Ata nuk janë provë mashtrimi. Ata janë flamuj të kuq. Ne jemi qenie njerëzore. Ne bëjmë gjeste mashtruese flakëruese kudo gjatë gjithë ditës. Ato nuk do të thonë asgjë në vetvete. Por kur shihni grupe prej tyre, ky është sinjali juaj. Shikoni, dëgjoni, shqyrtoni, bëni disa pyetje të vështira, dilni nga ajo mënyrë shumë e rehatshme e të diturit, kaloni në modalitetin e kuriozitetit, bëni më shumë pyetje, kini pak dinjitet, trajtoni personi me të cilin po flisni me raport. Mos u përpiqni të jeni si ata njerëz në "Ligji dhe Rendi" dhe ato shfaqje të tjera televizive që i shtyjnë subjektet e tyre në nënshtrim. Mos jini shumë agresivë, nuk funksionon.
Tani kemi folur pak se si të flasim me dikë që gënjen dhe si të dallojmë një gënjeshtër. Dhe siç premtova, tani do të shikojmë se si duket e vërteta. Por unë do t'ju tregoj dy video, dy nëna -- njëra gënjen, tjetra thotë të vërtetën. Dhe këto u shfaqën nga studiuesi David Matsumoto në Kaliforni. Dhe unë mendoj se ata janë një shembull i shkëlqyer se si duket e vërteta.
Kjo nënë, Diane Downs, qëlloi fëmijët e saj nga një distancë e afërt, i çoi në spital ndërsa ata u gjakosën në të gjithë makinën, pretendoi se një i huaj me flokë të gërvishtur e bëri këtë. Dhe do ta shihni kur ta shihni videon, ajo as nuk mund të pretendojë të jetë një nënë vuajtëse. Ajo që dëshironi të kërkoni këtu është një mospërputhje e jashtëzakonshme midis ngjarjeve të tmerrshme që ajo përshkruan dhe sjelljes së saj shumë, shumë të lezetshme. Dhe nëse shikoni nga afër, do të shihni kënaqësi mashtruese përgjatë kësaj videoje.
(Video) Diane Downs: Natën kur mbyll sytë, mund të shoh Christie duke zgjatur dorën drejt meje ndërsa unë jam duke vozitur, dhe gjaku vazhdonte të dilte nga goja e saj. Dhe kjo - ndoshta do të zbehet gjithashtu me kalimin e kohës -- por nuk mendoj se më shqetëson më shumë.
PM: Tani do t'ju tregoj një video të një nëne të pikëlluar, Erin Runnion, duke u përballur me vrasësin dhe torturuesin e vajzës së saj në gjykatë. Këtu nuk do të shihni asnjë emocion të rremë, vetëm shprehjen autentike të agonisë së nënës.
(Video) Erin Runnion: E shkrova këtë deklaratë në përvjetorin e tretë të natës kur më more fëmijën, dhe e lëndove, e shtype, e tmerrove derisa iu ndal zemra. Dhe ajo luftoi, dhe unë e di që ajo të luftoi ty. Por e di që ajo të shikoi me ata sy të mrekullueshëm kafe, dhe ti prapë doje ta vrisje. Dhe nuk e kuptoj dhe nuk do ta kuptoj kurrë.
PM: Mirë, nuk ka dyshim në vërtetësinë e atyre emocioneve.
Tani teknologjia rreth asaj se si duket e vërteta po përparon, shkenca e saj. Ne e dimë për shembull se tani kemi gjurmues të specializuar të syve dhe skanime të trurit me rreze infra të kuqe, MRI që mund të deshifrojnë sinjalet që trupi ynë dërgon kur ne përpiqemi të mashtrojmë. Dhe këto teknologji do të tregtohen për të gjithë ne si ilaç për mashtrim dhe do të rezultojnë tepër të dobishme një ditë. Por duhet të pyesni veten ndërkohë: kë dëshironi në anën tuaj të takimit, dikë që është i trajnuar për të arritur tek e vërteta apo ndonjë djalë që do të tërheqë një elektroencefalogram 400 paund nga dera ?
Liespoters mbështeten në mjetet njerëzore. Ata e dinë, siç tha dikush dikur, "Karakteri" është se kush je në errësirë." Dhe ajo që është disi interesante është se sot kemi kaq pak errësirë. Bota jonë është e ndriçuar 24 orë në ditë. Është transparente me blogjet dhe rrjetet sociale që transmetojnë zhurmën e një brezi krejt të ri njerëzish që kanë bërë një zgjedhje për të jetuar jetën e tyre në publik. Është një botë shumë më e zhurmshme. Pra, një sfidë që kemi është të kujtojmë, shpërndarja e tepërt, kjo nuk është ndershmëri. Postimet tona maniake në Twitter dhe mesazhet tona mund të na verbojnë ndaj faktit se hollësitë e mirësjelljes njerëzore -- integriteti i karakterit -- kjo është ende ajo që ka rëndësi, kjo gjithmonë ajo që do të ketë rëndësi. Pra, në këtë botë shumë më të zhurmshme, mund të ketë kuptim që ne të jemi pak më të qartë për kodin tonë moral.
Kur kombinoni shkencën e njohjes së mashtrimit me artin e shikimit, dëgjimit, ju e përjashtoni veten nga bashkëpunimi në një gënjeshtër. Ju filloni atë rrugë të të qenit pak më të qartë, sepse u sinjalizoni të gjithëve përreth jush, ju thoni: "Hej, bota ime, bota jonë, do të jetë e ndershme. Bota ime do të jetë ajo ku e vërteta do të forcohet dhe gënjeshtra do të njihet dhe margjinalizohet.” Dhe kur e bëni këtë, toka rreth jush fillon të zhvendoset vetëm pak.
Dhe kjo është e vërteta.
