Bir kişiyi psikolojik olarak bir şey yapmaya nasıl zorlayabilirsiniz? Bir kişiyi kolayca ve doğal bir şekilde ikna etmek için basit bir teknik

Sınava hazırlanmadıysanız, öğretmeni söylediğiniz her şeye katılmaya ikna etmek mümkün müdür? Olabilmek! Psikolojide bir kişiyi ikna etme yeteneğini kapsayan bir bölüm bile var.

Bizim "köstebeğimiz" bir zamanlar uzun süre FBI ajanı olarak çalışmış bir psikoloji profesörüydü. Çok sayıda gizli operasyona katılarak, en ünlü sessiz operasyonlardan bile defalarca bilgi almak zorunda kaldı.

“Herhangi bir insanı nasıl ikna edebilirsin” hedefine ulaşırken uyulması gereken temel kural şudur: Rakibini kendine benzet.

Birinci Adım: Kasıtlı Olarak Hata Yapın

Bir konuşma sırasında deneyimli bir konuşmacı sanki tesadüfen küçük bir hata yapmasına izin verir. Telaffuz hatası, anlamına göre yanlış kullanılan bir kelime vb. olabilir.

Önemli olan dinleyicinin sizi düzeltmesini sağlamaktır. Daha sonra hafif bir utanmış numarası yapar, dinleyicilere düzeltme için teşekkür eder ve düzeltmeleri dikkate alarak konuşmaya devam eder.

Ancak dikkatli olun; hatalarınız yanıtladığınız materyalle doğrudan ilgili olmamalıdır.

Bu üç ana hedefle yapılır:

1. Dinleyici konuşmacıyı düzelttiğinde (bizim durumumuzda öğretmen öğrenciyi düzeltir), bu ona daha fazla güven duyma fırsatı verir.
2. Bu, öğretmenin öğrencisiyle daha özgür bir şekilde iletişim kurmasını sağlar.
3. Bu, öğretmene hata yapmaktan korkmama fırsatı verir ve kendi dikkatini dağıtır.

İkinci Adım: Üçüncü Kişiden İltifat Edin

Birini nasıl kazanabilir ve onu bir şeyler yapmaya ikna edebilirsiniz? Elbette ona iltifat etmeye başlayın!

Burada kurallar ve incelikler var. Örneğin, bir öğrenci asla doğrudan iltifat etmemelidir, aksi takdirde bu, açık bir dalkavukluk olarak değerlendirilecektir. Ek olarak, bazı insanlar doğrudan iltifatları kabul etmeye hazır değiller ve rahatsızlık hissetmeye başlıyorlar.

Bu durumda, üçüncü bir kişiden gelen iltifatlar harikadır: daha önceki kursların öğrencileriyle iletişim kurduğunuzu ve bu öğretmenin (kahramanımızın) materyalini kursun diğer tüm öğretmenlerinden daha eksiksiz ve erişilebilir bir şekilde öğrettiğinden emin olduklarını rastgele belirtin. .

Bu arada! Okuyucularımız için şimdi %10 indirim var.

Üçüncü adım: içten duygudaşlığımızı ifade edin

İnsanları ikna etmeyi öğrenmenin ana sırlarından birini bilmek ister misiniz? Onlara sempatinizi gösterin. İnsanlar her zaman herkesten çok kendileriyle ilgilenmişlerdir. Ve bu doğaldır.

İnsanlara gerçek bir ilgi gösterirseniz, yalnızca birçok arkadaş ve tanıdık edinmekle kalmayacak, aynı zamanda öğretmenlerin sempatisini de kazanacaksınız.

Göreviniz: kesinlikle doğru olacak en uygun sempatik ifadeyi bulmak. Örneğin sınav günü öğretmeninize bugün ne kadar zor bir gün geçirdiğini çok iyi bildiğinizi söyleyin. Kişi sizin açınızdan acımamalı, destek hissetmelidir.

Onu sadece dikkatle dinlemekle kalmayıp aynı zamanda duygularını da onunla paylaşmak her insan için inanılmaz derecede keyifli hale gelir.

Dördüncü adım: muhatabın kendisini övmeye başlamasını sağlayın

Unutmayın: Dalkavukluk ile iltifat arasında oldukça ince bir çizgi vardır, bu yüzden bu çizgiyi aşmamak en iyisidir. Ve daha da iyisi, muhatabınızın kendisini övmeye başlamasını sağlayın.

İşte uygun bir konuşma örneği:

- Son oturumda tek gruptan 7 kez sınava girdim!

-Vay! 7 gün boyunca aynı şeyi aynı kişilerden dinlemek için çelik gibi sinirlere ve inanılmaz bir dayanıklılığa sahip olmanız gerekir!

- (ulaşmamız gereken olası cevap) Evet, çıldırmamaya çalışmam gerekiyordu. Tabii ki harika bir iş çıkardım ve tüm öğrenciler sınavı geçti.

Beşinci Adım: Bir İyilik İsteyin

Bir kişinin size yardım etmesini sağlayın; o bunu tekrar tekrar ve gerçek bir zevkle yapacaktır! Bir kişi birine bir iyilik yaptığında, yalnızca başkaları için değil, kendisi için de öneminin arttığını hisseder.

Ancak bu yöntem kötüye kullanılmamalıdır: İstediğiniz hizmet küçük, önemsiz olmalıdır.

Artık bir kişiyi bir şey yapmaya nasıl ikna edeceğinizi biliyorsunuz. Bu tavsiyelerin hiçbiri ikiyüzlülük tanımına uymuyor, dolayısıyla her şey yasal ve oldukça ahlaki. Özel hizmetlerin yöntemlerine göre biraz kurnazlık, çekicilik ve değerli bilgiler - ve başaracaksınız. Ve eğer işe yaramazsa, her an yardım sağlamaya hazırız.

Müzakerelere katılım genellikle insanlar için ciddi strese neden olur; bu nedenle, önemli temel konuları tartışırken, özellikle de diğer tarafta yetenekli bir manipülatör, duygularınızı size karşı kullanarak müzakerelere katılıyorsa, yalnızca mantıkla yönlendirilebilen çok az insan vardır. İşte muhatabınızı kazanabileceğiniz ve hatta ona yalnızca sizin için yararlı olan bazı koşulları empoze edebileceğiniz profesyonel müzakerecilerin birkaç numarası.

1. Önce koşullarınızı belirtin

Pek çok psikolog, herhangi bir pozisyon için başvuranların görüşme sırasında istenen maaştan bahsetmemelerini tavsiye eder ve işverenle ilk temaslarda, iş niteliklerinize odaklanarak bundan kaçınmak gerçekten daha iyidir. Ancak kararın lehinize verildiğini görürseniz, inisiyatif almalı ve işbirliği şartlarını ilk söyleyen siz olmalısınız - sözde çıpa etkisi işe yarayacaktır: belirttiğiniz miktar pazarlık için yer açacaktır ve diğer ayrıntıları tartışmak için başlangıç ​​noktası haline gelir. Yakın zamanda yapılan bir araştırma, başvuru sahibinin talep ettiği maaşın açıkça çok yüksek olmasına rağmen, pozisyon için adayın koşullarını ilk söyleyen kişi olmasına rağmen, işverenin taviz vermeye daha istekli olduğunu göstermektedir.

Fiyatı ilk belirten muhatap olduğunda, ancak bu size uymuyorsa, bir sonuca varın: büyük olasılıkla sabitleme etkisine aşinadır ve sizi manipüle etmeye çalışıyor veya daha fazla işbirliği beklemiyor. Bu durumda karşı saldırıya geçin - açıklanan miktarın ciddi olmadığını ve bu tür tekliflerin size hakaret ettiğini beyan edebilirsiniz, bunun ardından muhatap konuşmayı durdurmak veya şartlarınızı dinlemek zorunda kalacaktır.

2. Konuyu değiştirin

Müzakereciler neredeyse hiçbir zaman tek bir tartışma konusuna takılıp konuyu değiştirmezler; bu belki de müzakerelerde kullanılan en yaygın tekniktir, özellikle de çeşitli detayların tartışılması gerekiyorsa veya birden fazla kişiyi ilgilendiriyorsa. Müzakereler çıkmaza girdiğinde veya taraflardan birinin aleyhine bir yöne gittiğinde, müzakerecilerin bir konunun çözümünü erteleyip diğerine geçmesi daha etkili olur.

Örneğin, krediyle bir araba satma işlemini ele alalım - tarafların arabanın fiyatı, peşinat, aylık ödeme ve alıcının eski arabası pahasına tutarın bir kısmını geri ödeyebilme yeteneği üzerinde anlaşması gerekir. . Tartışma noktalarından herhangi biri alıcı arasında şüphe uyandırırsa ve müzakereler durursa, satıcı bir sonraki konuyu tartışmayı teklif edebilir - bu durumda müşteri sorunu bir süreliğine unutacaktır. Diyelim ki alıcı genel fiyatı beğenmiyorsa, satıcının müşterinin tek seferde ne kadar ödeyebileceğini ve her ay ne kadar ödemeye razı olduğunu bulması gerekiyor; bu rakamları düşündükten sonra daha uzlaşmacı olacaktır. Muhatap müzakerelere ne kadar derin dalarsa, anlaşmayı tamamlama arzusu da o kadar yüksek olur.

Muhatabınızın dikkatinizi başka konulara kaydırarak size olumsuz koşulları unutturmaya çalıştığı gerçeğiyle karşı karşıya kalırsanız, onun sorundan kaçınmasına izin vermeyin, aynı zamanda faydalar hakkında önceden konuşmaya da çalışmayın (çünkü) örneğin, aradığınız araba satın alma örneğinde, yeni bir arabanın maliyetinin kısmi geri ödemesi olarak eski bir arabayı devretme olasılığı - müzakereler büyük olasılıkla başarısız olacaktır.

3. Hayali bir problemi tanımlayın.

Bu taktik, taraflardan birinin ikincil bir konuyu temel olarak önemli olarak belirlediği müzakerelerin vurgusunun değişmesini içerir. Bu, muhatabın "asil bir jest" olarak algıladığı "tavizler" vermeyi ve tartışmada başarıya ulaşmayı mümkün kılarken kendisi de yarı yolda buluşmaya daha istekli olur.

Muhatabınızın sahte tavizlerine karşı koymak oldukça kolaydır - sonunda muhatabın çıkarlarını, hayali veya gerçek uzlaşmaları her zaman unutabilir ve yalnızca kendi çıkarınıza göre yönlendirilebilirsiniz, ancak uygulama bu yöntemin büyük olasılıkla işe yarayacağını göstermektedir. tartışmanın çökmesine neden olur.

Müzakerecinin sahte sorunlar yaratarak ve bunları muzaffer bir şekilde "çözerek" sizi manipüle etmediğinden emin olmak istiyorsanız, onun konumunu ayrıntılı olarak analiz etmeli ve muhatabın gerçekte neyi feda etmeye istekli olduğunu ve yalnızca neyi kullandığını anlamaya çalışmalısınız. sahte bir pazarlık kozu olarak.

4. Daha yüksek makamlara itiraz

Müzakerelerin gidişatını lehinize çevirmenin etkili yollarından biri de üst makamlara başvurmaktır; başka bir deyişle, size dayatılan koşulların karlı olmadığını düşünüyorsanız, tam yetkiye sahip olmadığınızı beyan edin ve bu konuyu görüşmeniz gerektiğini beyan edin. her şey yönetimle. Özellikle aktör William Macy tarafından gerçekleştirilen bu klasik teknik (1996'da vizyona giren kara mizah komedisi Fargo'da görülebilir.

Bu tekniği kullanarak, bir taşla iki kuşu öldürebilirsiniz: birincisi, müzakereler esasen askıya alınır ve diğer taraf müzakereleri devam ettirmek için uzlaşabilir ve ikinci olarak, bu şekilde itibarınızı kurtarırsınız ve muhatabınıza şunu açıkça belirtirsiniz: sorun sende değil.

Eğer bu tür taktikler size karşı kullanılıyorsa, anlaşmazlıkları çözebilecek yetkinliğe sahip üst düzey bir kişiyle görüşme talep etmek mantıklı olacaktır. Müzakerelerde başarının büyük olasılıkla daha sabırlı olan tarafça elde edileceğini unutmayın, bu nedenle muhatabınızın sonuçsuz tartışmayı mümkün olan en kısa sürede bitirmeyi istemesini sağlamaya çalışın.

5. En iyi alternatifinizi hesaplayın

Müzakerelerin sonunda ve geri dönülemez bir şekilde çıkmaza girmesi riski her zaman vardır, bu nedenle en iyi alternatif anlaşmaya (LAVA) sahip olmanız gerekir. LAVS'nizi doğru anlarsanız, anlaşmanın karlı olup olmayacağını hemen anlarsınız ve hızlı bir şekilde gezinebilirsiniz. Ayrıca muhatabın hangi şartları kabul etmeye istekli olduğunu anlamak için LAV'ını bulmaya çalışmanız da iyi bir fikirdir. En iyi alternatif seçeneklere ilişkin doğru bilgi, müzakerelerin temel yönlerinden biridir.

Örneğin, son teknolojiye sahip bir jet uçağı satmanız gerekiyor ve birçok potansiyel alıcınız var. İşlemin koşulları bir müşteriye uymuyorsa, başka bir müşteriyle iletişime geçin ve size piyasa ortalamasıyla karşılaştırılabilir kabul edilebilir bir fiyat verilinceye kadar bu şekilde devam edin. Bu durumda, LAVS'niz aynı ortalama piyasa fiyatından birkaç alıcıyla pazarlık yapmak için harcamak zorunda kalabileceğiniz sürenin çıkarılmasıyla elde edilir (sonuçta, bildiğimiz gibi zaman paradır).

Sizinle müzakere yapan diğer tarafın bu numarayı kullanmak istediğine dair şüpheler varsa (çoğu zaman bu olur), toplantıya uygun şekilde hazırlanın - müşteri hakkında bilgi toplayın, piyasadaki durumu öğrenin ve tartışma sırasında İşlem şartlarına göre muhatabınızın yeteneklerini ve isteklerini her ayrıntısıyla öğrenmeye çalışın ve kartlarınızı önceden açıklamamaya çalışın.

6. "Son Lokma"

Müzakereler neredeyse tamamlandığında, taraflardan biri aniden tartışma konularından herhangi birine dönebilir ve "küçük bir koşul daha" eklemeye çalışabilir - bu tekniğe "son ısırık" denir. Böylece uzun süren tartışmanın hızlı bir şekilde bitirilebilmesi için karşı tarafın sabrı ve taviz verme isteği sınanır.

Sözleşmeye "önemsiz bir şey" eklemeniz ve sonunda tartışmayı bitirmeniz teklif edilirse, o zaman anlaşma, ek bir koşul olmasa bile muhatabın LAV'ından önemli ölçüde daha iyidir ve "önemsiz bir şey" manipülasyondan başka bir şey değildir. Ek bir koşulla bir anlaşmaya girmeyi güvenli bir şekilde reddedebilirsiniz - büyük olasılıkla, diğer taraf yine de konumunu ayarlayacak ve son anda belirlenen koşulun üstünü çizecektir.

Sık sık merak ediyoruz bir insanı nasıl ikna edebilirim? Onu haklı olduğuna nasıl ikna edebilirsin? bu şekilde daha iyi olacağına onu nasıl ikna edebilirim? Çoğu zaman, herhangi bir işin olumlu sonucu doğrudan bir kişiyi haklı olduğunuza ikna etme yeteneğinize bağlıdır.

İnsanları ikna etme yeteneğini beşikten değil, yaşam sürecinde kazanmamız üzücü. Oldukça zor bir kişiyi ikna etmek inanmadığı bir şey. Bu nedenle ikna etme olasılığınızın artması için daha fazla pratik yapmanız gerekir. “Bir kişiyi nasıl ikna edebilirim?” Sorusunu yanıtlamadan önce. şu veya bu durumu doğru bir şekilde tartışmanız gerekiyor.

Söylemeyi sevdikleri gibi: "Bir insanı istemediği bir şeyi yapmaya zorlayamazsınız." Aslında mümkün. Bunun için gerçekten çok çabalamanız gerekiyor.

Bir kişiyi ikna etme becerisi hayatın her alanında faydalıdır: işte, evde, boş zamanlarında.

İkna etmenin harika bir yolu- bu, doğruyu söylemek, gözlerin içine bakmak ve el hareketi yapmamak anlamına gelir. Onu ismiyle çağırmak kişiyi ikna etmeye yardımcı olacaktır. Bu muhatabı size ve isteklerinize sevdirecektir. Sonuçta herkes sana isminle hitap ettiğinde bundan hoşlanır. Evcil hayvan isimlerini kullanabilirsiniz. Bu beceri sizin gibi bir insanı çok daha güçlü kılar. Kişi “açık kitap” gibi olur ve onu kazanmanız çok daha kolaydır.

Bir kişiyi haklı olduğunuza ve sigarayı bıraktığınıza nasıl ikna edersiniz?

ikna etmenin en iyi yolu- bunlar açıklamalar. Muhatapınızın yalnızca bir soru sorduktan sonra bir soruna çözümünüz konusunda hemfikir olması nadirdir. Bir kişiyi haklı olduğuna, hatalı olduğuna veya içkiyi bırakmaya ikna ederken, ona verilen kararın tüm olumlu yönlerini, olumsuz yönlerini açıklamalı ve ancak bundan sonra ona seçim yapma fırsatı vermelisiniz.

Telefonda ikna etmek daha zordur, çünkü kişiye bakamazsınız (bu, kişiyi daha iyi kazanmanıza olanak tanır), muhatap ona yalan söyleyip söylemediğinizi anlayamaz. Telefon sesini biraz değiştiriyor. Dolayısıyla siz doğruyu söyleseniz bile telefonun karşı tarafındaki muhatabınız kendisine yalan söylendiğini düşünebilir ve daha fazla dinlemeyebilir. Ancak size güvenirlerse, o zaman bir kişiyi herhangi bir şeye ikna etmek zor olmayacaktır.

Herkes ikna yeteneğine sahip olmalı. Sonuçta patronunuzu maaşınızı artırmaya nasıl ikna edebilirsiniz veya kocanızı sigarayı bırakmaya nasıl zorlayabilirsiniz? Bu fırsat tüm çabalarınızda size yardımcı olacaktır.

Bir insanı hiçbir şey içmemeye nasıl ikna edebilirim?

Bir kişi bu beceriyi öğrenmekle ne kadar ilgilenirse ilgilensin, bu bilim muhtemelen hiçbir zaman tam olarak çalışılmayacaktır. Her seferinde yanıt olarak bu sanatın yeni engelleyicileri inceleniyor. Yani, bir kişiyi ne kadar ikna ederseniz edin, ya başarılı olamayacağınız ya da birisinin karşı saldırıya geçeceği durumlar olacaktır ve siz onun bazı durumlara ilişkin bakış açısını basitçe kabul edeceksiniz.

Bu işin ustası olabilmek için daha çok pratik yapmanız, bu konudaki literatürü incelemeniz ve başkalarına mümkün olduğunca az yalan söylemeye çalışmanız gerekir. Ve kendi bakış açınızda ısrar etmeden önce kendinize şu soruyu sorun: "Benim konumum doğru mu?"

Ayrıca şu kitabı okumanızı da öneririz: Dale Carnegie - Nasıl Arkadaş Kazanılır ve İnsanları Etkilersiniz. Topluluk önünde konuşarak özgüven nasıl geliştirilir ve insanlar nasıl etkilenir? Bu kitap herhangi bir kişiyi nasıl ikna edeceğinizi öğrenmenize yardımcı olacaktır.

psikopat- logo. Rsen

Çoğu zaman işinizin başarısı, doğru kişiyi ikna etme ve onu sizin bakış açınızı kabul etmesi için etkileme yeteneğinize bağlıdır. İnsanı ikna etme becerisi ve becerisi ne yazık ki bize “anne sütüyle” gelmiyor; bunu öğrenmemiz gerekiyor.

İknanın kendisi, bir kişinin bilincini doğrudan etkileme yeteneğidir. Önemli olan şu ki, tartışmalar yoluyla önce muhatabınızın anlaşmasını sağlamalı, sonra bunu amacınıza uygun bir tutuma dönüştürmelisiniz.

Her gün bizden farklı bakış açısına sahip insanlarla karşılaşıyoruz. Bizim görevimiz onları ikna etmek ve amaçlarına ulaşmaları için tarafımıza aktarmaktır. Bu kolay bir iş değil ama oldukça yapılabilir.

5 ana kural

Bir kişinin sınırlarına saygı gösterin:

Konuşma için ideal mesafe 20 – 30 santimetredir. Yaklaşarak samimi bölgeyi istila edecek ve böylece rakibinizi rahatsız edeceksiniz. Artık böyle bir kişiyi hiçbir şeye ikna edemeyeceksiniz.

Sözsüz iletişimi kullanın.

Bilinçaltında bir kişiyi çekerler. Ancak yanlış veya aşırı kullanıldığında jestler tam tersine itici olabilir. Önemli bir konuşma yaparken kollarınızı göğsünüzün üzerinden geçirmekten kaçının ve avuçlarınız muhatabınıza bakacak şekilde açık tutun. Bu jestler açıklığınızı ve samimiyetinizi gösterir.

İsmiyle iletişime geçin.

Her insan için en hoş kelime onun adıdır. Bir kişi başkalarının bunu telaffuz etmesini duymaktan hoşlanıyor gibi görünüyor. Bu yüzden onlara isimleriyle hitap etmeyi unutmayın ve bunu sık sık yapın (sadece aşırıya kaçmayın).

"Açık sorular" sorun.

Şu kelimelerle başlamalılar: kim, ne, nasıl, ne zaman. Bu tür sorular sizi tam ve ayrıntılı cevaplar vermeye zorlar. Bir kişi ne kadar çok konuşursa o kadar rahat ve “yaklaşılabilir” olacaktır.

Üç evet kuralı.

Bir kişi ilk üç soruya “evet” yanıtı verirse dördüncü soruyu kabul etme olasılığı iki katına çıkar. Belirleyici teklifin 4. sırada olduğundan emin olun. Bu, olumlu sonuç alma şansınızı artıracaktır.

İnsanları ikna etme yeteneğinizi geliştirmenin daha birçok yolu vardır. Gerçekten istediğiniz sonuca ulaşmak istiyorsanız harekete geçin.

İkna yöntemleri

• Onu ikna etmeye başlamadan önce muhatabınıza zamanın müsait olup olmadığını sorun. Bu şekilde rakibinize ve onun boş zamanına olan öneminizi ve saygınızı vurgulayacaksınız.
• Tahmin edilemez, güzel ve ilginç bir şekilde ikna edin. İnsanların konuşmanıza ilgi duymasını sağlayın. Psikolojik olarak güzel konuşan bir kişiyi reddetmek çok daha zordur. Kibar sözler kullanmayı unutmayın. İstediğiniz sonuca ulaştıktan sonra minnettarlığınızı ifade ettiğinizden emin olun.
• Kazanan gülümsemenizi ve karizmanızı hatırlayın. Bu şekilde insanlar sizi dinleyecek, konuşmanın özü hakkında çok az düşünecek ve bakış açınızı kabul edeceklerdir. İyi bir ruh hali her zaman hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
• İkna etmeye başlamadan önce o kişi için bir şeyler yapın. Size karşı hafif bir suçluluk ve borç duygusu olacağı için sizi reddetmesi onun için daha zor olacaktır.
• İkna etme konusunda açık olmamaya çalışın. Bırakın kişi kendi başına doğru düşünceye gelsin.
• Kişinin onu bir şeye ikna ettiğinizi anlamamasını sağlayacak şekilde iletişim kurmaya çalışın.
• Başarısızlığa psikolojik olarak hazırlıklı olun. Uygulamada görüldüğü gibi, olumsuz bir cevap konusunda sakin olursak, olumlu olanları daha sık duyarız. Bir düşünün, çünkü bir kişinin olumsuz bir kararı yüzünden, hatta çok önemli bir karar yüzünden dünya yok olmayacak.
• Dürüstlüğe odaklanın. Herkesi silahsızlandırabilir. Muhatabınızı kendi çıkarınız için ikna etmeniz gerektiğini içtenlikle kabul edin. Birçok kişi bu kadar açık bir tavırla aynı fikirde olur ve o kişinin yardımına koşar.
• Zamanında nasıl duracağınızı bilin. Sinir bozucu ve sıkıcı olmayın. Bu şekilde hedefe ulaşmak neredeyse imkansızdır.

Hemen hemen her insan, insanları ikna etme yeteneğine sahip olmalıdır. En azından kocayı çöpü atmaya ikna etmek veya karısını başka bir pahalı kürk manto almaktan caydırmak için.

Artık insanları nasıl ikna edeceğinizi biliyorsunuz. Bu yöntemleri pratikte deneyin ve etkililiğini görün.

Bir kişiyi nasıl ikna edebilirim

Böylece muhatabınızı neredeyse hiç söz etmeden ve kesinlikle ağzınızdan köpük çıkarmadan kazanabilirsiniz. Üstelik sadece konumlandırmakla kalmayıp aynı zamanda onu haklı olduğuna ikna et Daha fazla konuşacağım çok basit birkaç yöntem kullanıyorum.

1) Acele etmeyin.

Kişiye her zaman fikrini veya düşüncesini ifade etme hakkını verin. Ne söylerse söylesin, sözünü kesmeyi veya cümlenin ortasında onu durdurmayı aklınızdan bile geçirmeyin. Ayrıca onu zorlamayın veya açıklamasını kendi sözlerinizle bitirmeyin. Bir soru sorarsanız mutlaka bir cevap bekleyin ve kişi konuşmadan önce kendi versiyonlarınızı ortaya koymayın.

2) İlgi gösterin.

Konuşurken karşınızdakine bakın. Çünkü onu çok dikkatli dinleseniz ve sadece başka bir şeye baksanız bile muhatabınız bunu büyük ölçüde ona karşı ilgisizlik olarak değerlendirecektir. Temel anlayışınızı göstermek için zaman zaman başınızı sallayın ve şuna benzer kısa ifadeler ekleyin: "evet, evet, katılıyorum", "tamamen doğru!", "bunu duymak güzel", "ne kadar ilginç", "ben' Hep bunu düşündüm.” Sadece "biliyor musun, bu bana çocukluğumdan ilginç bir olayı hatırlattı..." gibi uzun ara sözlerle konuşmayı kesmeyin.

3) Spesifik olun.

Toplumumuzda pek çok çatışma, sıradan yanlış anlamalar nedeniyle ortaya çıkıyor. Bu yanlış anlamaları önlemek için, örneğin şu başlangıç ​​cümlelerini kullanarak basit açıklamalar kullanın: “Yanılıyorsam kesinlikle beni düzeltmelisiniz…”, “Doğru anlarsam, o zaman ortaya çıkar…”, “Olduğu gibi. Artık seni anlıyorum...", "Yani...".

4) Bir düşünün.

Konuşma sırasında kısa bir ara verdiğinizde, güya duyduğunuz bilgiyi düşündüğünüzde, karşınızdakinin sözlerine ya da kendisine ne kadar güvendiğini anlayabilirsiniz. Bu teknik çoğu zaman insanları varsayımlarını ve isteklerini sizin için daha yararlı olanlarla değiştirmeye zorlar. Ama yine de tek kelime bile söylemiyorsun.

5) Sessiz ve alçak sesle konuşun.

6) Gülümsemelerde aşırıya kaçmayın.

Gülümseme elbette gizli iletişimin önemli bir unsurudur ancak samimi olmalı ve müdahaleci olmamalıdır. Yani aşırıya kaçmamak çok önemlidir. Nüfusumuzun dörtte üçü çok fazla gülen insanlardan çekiniyor. Ağzınızın sürekli olarak kulaklarınıza kadar uzandığı ortaya çıkarsa, muhtemelen muhatabınız tarafından söylenen sözler ve tartışılan konu konusunda ya samimiyet numarası yaptığınızı ya da ciddi olmadığınızı hissedeceksiniz.

7) Hata yapmaktan korkmayın.

İnsanlara ne kadar hatalı olabileceklerini kanıtlamak için çok uğraşmanın bir anlamı yok. Bunu yaparak, onlardan daha akıllı olduğunuzu açıkça ima ediyorsunuz. Peki bundan kim hoşlanacak? Kesinlikle düşünmüyorum =))) Senin için de aynısını düşünüyorum. Bundan kaçınmanın en iyi yolu her zaman kendi hatanızın olasılığına izin vermektir. Bir örnekle göstereceğim: “Elbette farklı düşünüyorum ama yanılmış olmam da oldukça muhtemel. Yanlış bir şey söylüyorsam ya da bir konuda yanılıyorsam mutlaka düzeltin.”

8) "Evet ama..." formunu kullanın

İnsanlar doğrudan "hayır" kelimesini duyduklarında norepinefrin kan dolaşımına girer. Bu, bilinçaltı düzeyde bizi hemen kavgaya hazırlar. Ve tam tersine, "evet" kelimesini duyduğumuzda bu, zevk hormonlarının, endorfinlerin vücutta salınmasına yol açar. Yukarıdakilerin hepsine göre sonuç çok basit: doğrudan keskin bir "hayır" demek yerine, etkili bir şekilde cevap vermek daha iyidir: "Evet, ama istedim ..." ve şimdi şartlarınızı ifade edebilirsiniz. bir anlaşma ya da her ne varsa =)) )). Bu şekilde dostane bir atmosfer sürdürür ve muhatabınızı uzlaşma aramaya zorlarsınız.