Psychologie de la tromperie : comment reconnaître qu'une personne ment

Tout le monde aimerait savoir à quel point l'interlocuteur est franc avec lui. Cela est tout à fait possible si vous prêtez plus d’attention aux gestes et au comportement de votre interlocuteur. Il est possible qu'une personne puisse induire en erreur en présentant fausses informations, et cela ne ressemblera pas à un mensonge. C'est juste que l'interlocuteur lui-même croit en ce qu'il dit. Cela vaut la peine d’examiner cela plus en détail et d’identifier les principaux signes de mensonge au cours d’une conversation. Alors, quelle est la psychologie de la tromperie ?

Bien souvent, les mensonges sont très difficiles à reconnaître. Il existe une catégorie de personnes qui ont confiance en elles en tant qu'individus, mais il n'est pas facile pour elles de révéler la vérité. Dans une telle situation, le comportement n'est pas calme, l'anxiété sera perceptible, la personne commencera à trébucher sur les mots et à tarder à répondre. D’autres peuvent avoir l’impression qu’il est un menteur, même s’il n’en sera pas un.
La situation inverse est également possible : une personne est tellement habituée à vivre de manière malhonnête qu'en mentant, elle peut agir avec confiance et naturellement. La tromperie et la malhonnêteté - en tant que mode de vie pour ces personnes, leur apportent réconfort et confiance en elles.

Il existe plusieurs façons de reconnaître un mensonge.

Il existe plusieurs façons de reconnaître un mensonge. Premièrement, si l'interlocuteur se sent coupable d'avoir menti. Deuxièmement, il existe un sentiment de peur quant aux conséquences si la vérité est découverte. Troisièmement, une personne caractérisée par un manque de peur et de conscience n’était pas prête pour une véritable conversation.
Le dernier facteur mérite une plus grande attention. Si vous avez besoin d'obtenir informations importantes, mais on soupçonne que la vérité sera cachée, ne la montre pas, effet de surprise meilleure façon obtenez la vérité et attrapez un mensonge.

Regardons les principaux signes du mensonge.

Regardons les principaux signes du mensonge. Ils sont divisés en deux catégories : non verbaux et verbaux. Il est très difficile de comprendre si une personne vous ment ou non. Un menteur sociable peut être tellement emporté par ses histoires qu'il ne remarquera pas lui-même comment il dira un tas d'incohérences dans la conversation. Il est important de maintenir activement la conversation et de lui faire découvrir la vérité. Mais lorsque l'interlocuteur est fermé, alors la situation se complique ; il ne reste plus qu'à observer les gestes, le regard et autres signes non verbaux.

Signes non verbaux.

Les signes non verbaux incluent le croisement des jambes et des bras. Il est difficile pour une personne de trouver une position confortable ; elle passe d'un pied à l'autre, change constamment de siège et ne peut pas se détendre. Les gestes sont au minimum absents, puisque toute l’attention est concentrée sur l’invention d’un « conte de fées ». Un menteur ne regarde pas son interlocuteur dans les yeux, et se perd sous le regard.

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Nous mentons tous presque tous les jours. Certains mentent davantage, d’autres moins. Ce phénomène est tout à fait normal. Mais vous devez comprendre qu’il existe des mensonges inoffensifs et des tromperies à grande échelle.

Par exemple, vous avez Mauvaise humeur, et votre ami vous a demandé comment vous alliez. Vous avez menti, ce qui était génial, car vous ne vouliez pas entrer dans les détails - il est peu probable qu'un tel mensonge fasse du mal à qui que ce soit. Si, par exemple, une personne a promis de vous fournir un service, mais qu'elle a disparu après votre paiement, il s'agit d'une tromperie grave qui équivaut à une fraude.

Par pour des raisons évidentes dans certains situations de vie nous voulons reconnaître les mensonges : parfois simplement par curiosité, et parfois parce que c'est absolument nécessaire. Après avoir lu cet article, vous apprendrez des techniques simples qui vous aideront à savoir si votre interlocuteur vous ment. Intéressant? Alors on commence !

Psychologie de la tromperie : comment reconnaître un mensonge

Imaginez une image : vous êtes debout et communiquez avec quelqu'un. Comment comprendre qu'une personne ment ? En fait, c’est assez difficile, mais il existe certains signes de mensonge qui permettent de repérer facilement un menteur.

Disons tout de suite que la psychologie de la tromperie est très complexe et multiforme. Par exemple, votre interlocuteur peut faire une pause dans la conversation simplement parce qu'il est simplement nerveux et qu'il ne ment pas. Ou, disons, qu'il ne vous regarde pas dans les yeux parce qu'il est timide ou qu'il vous aime vraiment. Par conséquent, ces signes de mensonge ne peuvent pas être considérés comme exacts à 100 %.

Comment reconnaître un mensonge aux yeux de votre interlocuteur

Les yeux sont le miroir de l'âme. Les sages ne cessent de nous dire que nous pouvons tout apprendre d’eux. « Les yeux ne mentent pas », mais sachez qu'un trompeur expérimenté sera capable de cacher ses mensonges, peu importe avec quelle attention vous le regardez.

Heureusement, il existe très peu de véritables maîtres de l'escroquerie, et si la personne moyenne vous ment, regardez-la dans les yeux - elle vous en dira beaucoup.

Comment reconnaître aux yeux qu'une personne ment :

• des études ont montré qu'une personne sincère regarde son interlocuteur dans les yeux pendant 70 % de toute la conversation, tandis qu'un menteur essaie d'éviter contact visuel et ne regarde que 30 % du temps ; Si nous parlons de menteurs expérimentés, alors ils regardent presque constamment dans les yeux, ce qui n'est pas naturel et devrait immédiatement vous alerter ;
• le menteur est stressé, on voit donc dans ses yeux un scintillement et une dilatation des pupilles ;
• Les femmes lèvent généralement les yeux lorsqu’elles mentent, tandis que les hommes baissent les yeux.

Psychologie du mensonge et de la tromperie : observer les gestes d'un menteur

Comment reconnaître la tromperie par les gestes ? Tout d’abord, analysez la posture de votre interlocuteur : s’il a les bras ou les jambes croisés, cela signifie qu’il cherche à se fermer à vous. S'il s'agite constamment, il est fort possible que la personne soit mal à l'aise pour vous parler d'un sujet précis.

Les mensonges s'accompagnent souvent de contacts absurdes : si l'interlocuteur se touche constamment le nez, les oreilles, se frotte les paumes, il est fort probable qu'il mente. Analyser leur comportement des gens sincères, et à l'avenir, vous remarquerez immédiatement si quelqu'un vous ment.

Vous ne pouvez détecter la tromperie qu'avec un détecteur de mensonge

Comment reconnaître la tromperie avec une grande précision ? Mettez une personne devant un détecteur de mensonge et testez-la - plus que les autres méthodes efficaces n'existe tout simplement pas. Disons plus : les menteurs expérimentés peuvent contourner un détecteur de mensonge en un rien de temps ; la psychologie du mensonge et de la tromperie est trop complexe (cela s'est produit dans le film « Hannibal Rising »). Par conséquent, la question « Comment comprendre qu'ils vous mentent » ne peut pas recevoir de réponse définitive.

Jusqu'à ce qu'une personne apprenne à lire dans les pensées des autres, elle ne pourra pas dire avec certitude si l'interlocuteur lui ment.

Par conséquent, acceptez que la tromperie a existé, a lieu et existera à tout moment jusqu’à l’extinction de l’homme ! Nous espérons que l'article vous a été utile et que les techniques qui y sont décrites vous aideront dans votre communication quotidienne.

Pour être honnête, de nombreuses personnes sont victimes de trompeurs astucieux. Mais comment peut-on tromper une personne saine d’esprit et dotée d’une solide mémoire ? Pour cela il y a méthodes spéciales de tromperie, que les escrocs maîtrisent parfaitement. Ils utilisent les fonctionnalités avec habileté psyché humaine pour leurs propres intérêts égoïstes. Les gens peuvent être influencés par les mots, le comportement et même les vêtements. C'est par là que nous commencerons.

Les vêtements peuvent être considérés comme une seconde peau. Dans l’esprit de la plupart des gens, il semble devenir son porteur. Si vous changez de vêtements, vous pouvez obtenir une perception complètement différente de la même personne. Cela s'explique par le fait que depuis des temps immémoriaux, les vêtements reflétaient statut social personne. Jusqu'à récemment, les représentants des différentes classes s'habillaient différemment. Les nobles portaient une chose, les marchands une autre, les artisans une troisième et les paysans une quatrième. C’étaient des canons d’apparence inébranlables. En jetant un coup d’œil à une personne, on pouvait immédiatement dire qui il était.

Les domaines sont tombés dans le passé, mais les traditions vieilles de plusieurs milliers d'années sont profondément ancrées dans le subconscient des gens. De nos jours, les gens sont accueillis par des vêtements comme avant. Et la première impression d'un étranger se forme précisément par apparence. Sans rien savoir d'une personne, les gens commencent involontairement à imaginer son métier approximatif. Ceci est très souvent utilisé par les escrocs.

Une option presque gagnant-gagnant consiste à s’habiller en uniforme. Dans ce cas, les stéréotypes commencent à fonctionner. Au lieu d'une personne en particulier, les gens voient « policier », « pilote », « médecin ». Et un tel étranger est doté des qualités inhérentes à ce métier. Et c'est la liberté d'agir illégalement contre des citoyens crédules.

Il ne faut donc jamais se fier aux apparences. De nos jours, obtenir un uniforme de police est facile. Il en va de même pour d'autres types d'activités. Mais un costume coûteux et une chevalière en or massive au doigt n'indiquent pas du tout le bien-être matériel de leur propriétaire. Il s'agit peut-être simplement d'un déguisement astucieux. Vous devez toujours vous en souvenir pour ne pas tomber dans les réseaux mis en place par des escrocs.

Riz. Psychologie de la tromperie : quelles méthodes de tromperie existent ?

La tromperie est inextricablement liée à la capacité de gagner la confiance d’une victime potentielle. Dans ce cas, il s'avère totalement sans défense et peut être pris à mains nues. L’image d’une personne cristalline et honnête est créée. Une sorte de personne non mercenaire à qui on peut faire confiance pour tout. Une image similaire se forme grâce à un sourire sincère, une conversation confidentielle, une flatterie ou une sorte de situation de jeu de rôle.

Très souvent, une grande attention est portée au psychotype de la personne qu’on cherche à tromper. On sait que les gens sont divisés en apprenants visuels, auditifs et kinesthésiques. Les premier et deuxième font confiance à leurs yeux et à leurs oreilles, tandis que les troisièmes s'appuient davantage sur les sensations reçues de propre corps. Si vous touchez une personne kinesthésique, un état de confiance particulière peut alors survenir. Le visuel, au contraire, considère le toucher comme un empiétement sur son espace personnel. Les escrocs de tous bords prennent toujours en compte ces caractéristiques de la psyché humaine.

La capacité de « s’adapter » à victimes potentielles. Dans ce cas, leurs postures, leur rythme respiratoire, leurs gestes qui leur sont propres et le timbre de leur voix sont exactement répétés. Un double est né. Il est à l'opposé et évoque un sentiment de sympathie, puisqu'il est une copie exacte de la personne qu'il tente de tromper.

Les escrocs hautement qualifiés sont toujours des gens très charmants. Dans leur arsenal sourires sincères et la volonté d'aider. Mais pourquoi un parfait inconnu serait-il soudainement imprégné d’une sympathie sans limites pour vous ? Il commence à s'intéresser vivement à vos affaires, à votre travail, la vie de famille. Regarde avec sympathie et compréhension. Il y a bien sûr des citoyens qui s’ennuient et se sentent seuls. Par conséquent, au cours d'une telle conversation, vous devez déplacer la conversation vers les problèmes de l'interlocuteur. S'il commence à parler volontiers de lui-même, c'est probablement personne normale. Mais s’il essaie de revenir à votre personnalité, vous devez alors être sur vos gardes.

L'image d'un simplet est très efficace en tromperie. Son essence réside dans le fait que le fraudeur crée chez la victime visée un sentiment de supériorité intellectuelle sur lui-même. Il minimise délibérément son importance et les capacités de son esprit. Ainsi. Il n'attend aucune ruse de la part d'un interlocuteur simple et naïf. Et il n'attend qu'une occasion de montrer sa vraie nature.

Un respect excessif, une déférence et une expression déraisonnable d’admiration envers votre esprit devraient être alarmants et ne pas provoquer un sentiment de complaisance. C'est précisément en « planant au-dessus des nuages ​​» que l'on peut se retrouver dans le rôle d'un « meunier ». Par conséquent, dans les situations où quelqu'un veut avec insistance ressembler à un gars simple, vous devez garder les yeux ouverts. Il est préférable de jouer avec le « simplet » et de commencer à l’admirer. Un tricheur reprendra certainement ce jeu, mais un vrai simplet sera offensé.

Nous avons examiné les façons les plus courantes de tricher, que l'on peut rencontrer dans presque tous les lieu public. Il n'y a qu'une seule panacée pour eux : se méfier toujours de à un étranger. Qu'il ressemble à un ange descendu du ciel. Cela ne devrait pas induire en erreur, puisque le déguisement peut être n'importe quoi. Souvenons-nous de Boulgakov et de son roman immortel « Le Maître et Marguerite ». Quel est le nom du premier chapitre ? C'est vrai : « Ne parlez jamais à des inconnus. » Les personnages du roman ont commencé à parler, et que s’est-il passé ? N'oubliez jamais cela lorsque quelqu'un essaie de vous contacter sans raison.

18.02.2013 17667 +29

Psychologie de la tromperie [Comment, pourquoi et pourquoi les gens mentent même des gens honnêtes] Ford Charles W.

Comment mieux repérer la tromperie

Lorsque les gens mentent, ils se trahissent par un écart entre leurs messages verbaux et non verbaux. La logique veut que nous puissions apprendre à enregistrer et analyser ces incohérences afin de reconnaître plus précisément la tromperie. Le processus s'améliore avec l'âge. De toute évidence, certaines personnes sont naturellement plus douées que d’autres pour repérer les mensonges. Cela ne signifie pas que certaines personnes peuvent apprendre à être de meilleurs menteurs que d’autres.

Il a été prouvé que la plupart des gens ne se laissent pas facilement tromper (Dipaulo et al., 1980). Certains peuvent avoir un don unique et avoir raison dans 80 à 90 % des cas (Ekman et O'Sullivan, 1991). Pourquoi est-il possible de nous tromper en même temps - cela en soi question intéressante. Peut-être, selon B. M. DiPaulo (1981), beaucoup perçoivent-ils inconsciemment la capacité de reconnaître un mensonge comme un défaut plutôt que comme une compétence.

Si, lors de la tromperie, les gens donnent involontairement certains indices, et si certains sont capables de bien lire ces indices, alors il est possible de s'entraîner à dénoncer les mensonges. De telles tentatives ont été faites, mais les résultats ont été meilleur scénario différent. Zuckerman et ses collègues (1984, 1985) ont montré aux participants des vidéos de certaines personnes mentant et d'autres disant la vérité, puis ont demandé aux téléspectateurs de déterminer laquelle était la vérité et laquelle était le mensonge. Certaines bandes vidéo captaient à la fois les expressions faciales et la parole, d'autres uniquement les expressions faciales et d'autres encore uniquement la parole. Des jugements précis ont été approuvés. Des améliorations mineures dans la détection des tromperies ont été observées, mais uniquement lors d'expérimentations avec des bandes contenant soit des expressions faciales, soit uniquement de la parole. Lorsque les participants jugeaient un locuteur spécifique, ils étaient plus précis, mais cette compétence ne se généralisait pas aux autres trompeurs. En d’autres termes, la formation vous permettra de reconnaître la tromperie d’une personne, sur laquelle vous en apprendrez davantage, mais cette compétence ne s’étend pas aux autres.

Kohnen (1987) a étudié quatre groupes de policiers expérimentés qui regardaient et écoutaient des déclarations enregistrées sur vidéo, vraies et fausses. Un groupe a accordé plus d'attention aux expressions faciales et au comportement non verbal, l'autre au contenu des déclarations, les autres n'ont reçu aucune instruction particulière. Chaque groupe (sauf le dernier) a reçu une formation de 45 minutes, au cours de laquelle des indices particuliers leur ont été présentés. Dans cette étude, les policiers n'ont pas montré bons résultats. Le plus souvent, ceux qui prêtaient attention uniquement aux mots faisaient des erreurs. Il est intéressant de noter que la durée du service policier n’a eu aucun effet sur la capacité de distinguer les déclarations vraies des fausses déclarations. Il existe d’ailleurs une relation inverse : plus les policiers croyaient avoir raison, plus souvent ils avaient tort !

Deux chercheurs allemands (Fiedler et Walka, 1993) ont réalisé des progrès significatifs en apprenant aux gens à reconnaître la tromperie. À partir de leurs travaux sur les signaux non verbaux, Fiedler et Walka ont sélectionné sept signaux majeurs de la méta-analyse de Zuckerman et Driver (1984) qui ont une valeur diagnostique :

1. Sourire désagréable.

2. Manque de mouvements de tête.

3. Augmenter le nombre d'auto-adaptateurs (par exemple, porter vos mains à votre visage).

6. Remplir les pauses (« eh bien », « euh ? »).

7. Moins harmonieux et cohérent comportement non verbal sur différents canaux communications.

Les chercheurs n’ont pas utilisé le paradigme habituel (que l’orateur soit agréable ou désagréable) pour distinguer la vérité de la tromperie. Au contraire, lors des entretiens, les personnes ont reconnu des délits mineurs : voyager sans ticket dans un bus, voler des journaux, etc. Et la moitié était vraie, et l’autre moitié était un mensonge.

Trois groupes de participants à l'expérience ont évalué la véracité des déclarations enregistrées. Le groupe témoin n’a reçu aucune indication ni instruction. Le deuxième groupe a été informé de sept signes non verbaux. Les troisièmes ont non seulement reçu des indices non verbaux, mais ont également été informés s'ils avaient correctement évalué les 16 premières entrées.

Tous les participants ont montré de bons résultats dans l'évaluation de la crédibilité des situations. Le groupe qui était conscient des signaux non verbaux a donné des réponses plus correctes que ceux qui n'en avaient pas été informés lors de l'identification de fausses déclarations. Mais elle n’a pas été informée de l’exactitude des réponses et les résultats ne se sont pas améliorés avec l’expérience (nombre de participations). Lors de la détermination des déclarations « vraies », tous les sujets ont montré meilleurs résultats avec de l'expérience, surtout si vous connaissiez les conseils et aviez retour. Il est intéressant de noter que lorsque les participants à l’expérience ont été immédiatement informés s’ils avaient raison ou tort, cela n’a pas amélioré les résultats. À mesure que le nombre de cas examinés augmentait (la sensibilisation augmentait), le nombre de réponses correctes pour déterminer la vérité ou la fausseté des déclarations augmentait initialement, mais leur nombre diminuait ensuite. Brandt et ses collègues ont émis l’hypothèse qu’à mesure qu’un interlocuteur en apprend davantage sur l’orateur, la surcharge d’informations l’amène à donner moins de réponses correctes. C’est probablement pour cela qu’il est difficile pour l’un des conjoints de reconnaître les mensonges de l’autre.

La plupart des gens sont incapables d’améliorer significativement leur capacité à reconnaître la tromperie. Cependant, certaines personnes ont une capacité innée à le faire. Nous aimerions maintenant passer aux personnes susceptibles d’être des détecteurs de mensonges « professionnels » et examiner leur capacité à détecter la tromperie.

5. Tromperie Lorsque la tromperie est utilisée dans l'esprit des tactiques Aiki, elle est légale. réaction défensive sur l’attaque. Comme dans le cas du Retrait, il est d’une importance décisive que nous débarrassions le mot lui-même des évaluations qui se sont accumulées à son sujet. Bien entendu, nous n’imaginons pas un monde basé sur la tromperie, et nous ne pensons pas non plus