Me zhvillimin e tij, Interneti po bëhet një mjet për gjithçka. më shumë detyrat. Le ta themi kështu: nëse më parë ishte e mundur të punoje ose të argëtoheshe në internet, sot, me ndihmën e të njëjtit burimet sociale ju mund të organizoni një lloj lëvizjeje, të zhvilloni një ide ose të krijoni një "bum" të vërtetë shoqëror, në çfarëdo që të shprehet.
Një nga shembujt më të mirë se si interneti mund të bëhet një platformë e fuqishme për organizimi shoqëror njerëzit po mbledhin financime. Kjo është një lëvizje relativisht e re që filloi në Perëndim vetëm pak vite më parë. Në fillim, natyrisht, ishte thjesht një ide, e cila gradualisht u shndërrua në një industri të tërë, vëllimi i së cilës, bazuar në rezultatet e vitit 2014, vlerësohet në 5.1 miliardë dollarë në mbarë botën. Këto para përdoren për financim sasi e madhe projekte interesante, startups, ngjarje bamirësie dhe më shumë.
Crowdfunding në Rusi, natyrisht, përbën një pjesë relativisht të vogël të këtyre fondeve. Megjithatë, edhe në vendin tonë po krijohen platforma që bëjnë të mundur grumbullimin e parave në mënyrë qendrore dhe drejtimin e tyre për nevoja të caktuara. Lexoni se çfarë është kjo lëvizje, cilat janë avantazhet e saj dhe si mund të merrni pjesë në këtë artikull.
Çfarë është ajo?
Le të fillojmë me përkufizimin e termit crowdfunding. Kjo, siç ndoshta e keni kuptuar tashmë, është një fjalë që vjen nga gjuha angleze, i formuar nga bashkimi i dy të tjerëve - turma (përkthyer si "turma") dhe financimi ("investimi i fondeve"). Kështu, vetë kjo fjalë do të thotë “mbledhje masive e fondeve nga sasi e madhe njerëzit."
Fenomeni me të cilin nënkuptojmë crowdfunding nuk është diçka që njerëzit e kishin menduar në të kaluarën. vitet e fundit. Njerëzimi e ka ditur prej kohësh se duke mbledhur përpjekjet (mjetet) së bashku, është e mundur të realizohet një qëllim më global, në shkallë të gjerë. Në fakt, kjo është përdorur me shekuj.
Dhe e gjithë çështja është se së fundi në internet janë shfaqur platforma crowdfunding, të cilat e kanë thjeshtuar ndjeshëm këtë detyrë. Tani, për të shpallur një mbledhje fondesh, ju vetëm duhet të postoni një mesazh në një rrjet social. DHE njerëz të interesuar"ata do të arrijnë." Kështu, në parim, bëhet mbledhja e fondeve në platformat moderne. Çdokush mund të dhurojë për çdo gjë. Ka disa modele me të cilat funksionojnë faqet e financimit të njerëzve.
Për shembull, kjo mund të jetë mbledhja e fondeve si një kontribut bamirësie (për shembull, për trajtimin e një fëmije); si një investim me shpërblim të mëvonshëm (kur personi që jep paratë merr një mostër produkti ose suvenir nga kompania në këmbim). Modeli i tretë me të cilin mblidhen paratë është investimi - kur njerëzit dhurojnë fonde dhe marrin aksione në një startup në këmbim.
Pse është e nevojshme kjo?
Përgjigja në pyetjen se pse nevojitet një projekt crowdfunding është shumë e thjeshtë. Modeli i mbledhjes së fondeve qëllimi kryesor vë, para së gjithash, për të grumbulluar një sasi të caktuar. Qëllimi i një koleksioni të tillë mund të jetë çdo gjë - t'i nënshtrohet një kursi trajtimi, të mbledhë vegël e re, mbaj një ngjarje, lirim album muzikor e kështu me radhë. Gjithçka varet nga kush po mbledh para dhe çfarë bën ky person (grup njerëzish).
Më pas, fondet drejtohen në të njëjtën mënyrë siç u përcaktua fillimisht: për shembull, paratë nga investitorët shkojnë në një llogari të vetme të një kompanie që kryen crowdfunding (ka disa prej tyre në Rusi), pas së cilës ato dërgohen me një pagesë të vetme për të blerë pajisje, për të marrë me qira një studio, e kështu me radhë. Në disa raste, para mund t'u jepen edhe iniciatorëve të mbledhjes së tij, në mënyrë që ata të kryejnë detyrën e tyre fillestare. Vërtetë, në këtë rast, natyrisht, këto financa monitorohen me kujdes.
Si dhe kush mund ta përdorë atë?
Njerëzit që mund të aplikojnë për mbledhjen e fondeve, si rregull, nuk zgjidhen në asnjë mënyrë. Pronarët e burimeve të crowdfunding (përfshirë faqet ruse) pranojnë të gjitha aplikacionet nga kushdo që dëshiron të përpiqet të mbledhë para dhe të realizojë qëllimin e tyre. Më pas ato filtrohen dhe zgjidhen me kujdes për të përcaktuar projektin më të denjë. Natyrisht, secila platformë ka grupin e vet të kritereve me të cilat ata ndajnë aplikacionet potencialisht interesante nga ato jopremtuese. Më pas, fillon procesi i mbledhjes së fondeve. Më shpesh, nga iniciatorët e koleksionit kërkohet të zbulojnë sa më shumë informacion për veten dhe idenë e tyre, të japin disa prova dhe fakte - gjithçka që do të bindë të gjithë të bëjnë investimin e tyre.
Modeli i punës
Pra, për ta bërë pak më të qartë se si funksionon çdo gjë, le të tregojmë se si funksionon vizualisht modeli i projektit të financimit të shumtë. Siç mund ta keni marrë me mend, gjithçka fillon me një ide. Është ideja që duhet t'i vijë zhvilluesit, i cili menjëherë emocionohet për të, mendon për zbatimin e tij dhe paraqet një aplikim në platformën për mbledhjen e fondeve.
Këtë e bën në përputhje me kushtet (rregullat) e dorëzimit. Më shpesh, duhet të përshkruani me kujdes se cili është thelbi dhe risia e idesë suaj, për kë mund të jetë e dobishme, si do ta zbatoni dhe, natyrisht, ku dhe sa para do të shpenzoni për të zbatuar ideja. Ju publikoni të gjitha këto të dhëna për projektin, pas së cilës të gjithë mund të njihen me të dhe të japin kontributin e tyre.
Më pas, fillon fushata juaj. Faqja ju jep një periudhë të caktuar gjatë së cilës duhet të mbledhni një shumë të caktuar parash. Le të themi se projekti juaj duhet të arrijë 100 mijë dollarë në 30 ditë. Nëse arrini 109 mijë, organizatorët ju japin këtë shumë për të arritur qëllimet tuaja. Nëse, për shembull, projekti juaj arrin vetëm 73 mijë dollarë (nuk arrin shumën e përcaktuar më parë), ai konsiderohet i dështuar. Paratë që njerëzit kanë ndarë u kthehen atyre.
Shembuj të suksesshëm në botë
Për të kuptuar se si duhet të funksionojë crowdfunding ruse në të ardhmen, ne mund të shohim më së shumti shembujt më të mirë në botë - faqet më të suksesshme që veprojnë, në veçanti, në SHBA Sigurisht, ky është KickStarter. Gjatë ekzistencës së saj, platforma ka mbledhur miliarda dollarë për shitjen e produkteve të caktuara. Ky është një numër i madh startup-esh, disa prej të cilave tashmë kanë arritur lartësi të paparë.
Ajo që është e mrekullueshme për këtë platformë janë perspektivat për secilin pjesëmarrës individual. Imagjinoni: çdo shpikës, pasi ka krijuar një fushatë mjaft të mirë, është në gjendje të sjellë idenë e tij jeta reale dhe prezantoni produktin tuaj. Së pari, i inkurajon njerëzit të angazhohen në zhvillim, të dalin me diçka të re dhe të mahnitshme; Së dyti, projekte si KickStarter ju lejojnë të krijoni gjëra që përfundimisht do të ndryshojnë jetën e njerëzve për mirë. Këto përfshijnë: pajisje inovative, programe, përmbajtje dhe shumë më tepër - gjithçka që do të përfitojë nga njerëzit e tjerë.
Projektet në Rusi
Ne operojmë disa platforma crowdfunding. Më të famshmit janë: "Një fije nga bota", "Tugeza", Planeta.ru, Indiegogo, Kroogi dhe të tjerë. Ata të gjithë punojnë në projekte në drejtime të ndryshme, disa prej tyre relativisht kohët e fundit (rreth një vit ose dy). Megjithatë, këto faqe madje arritën të shfaqin rezultate të caktuara (vëllimet e fondeve të mbledhura). Për shembull, BoomStarter - 5 milion rubla, Planeta.ru - 10 milion, e kështu me radhë. Në vitet e ardhshme, siç parashikojnë ekspertët, duhet të presim që tregu të rritet 7-9 herë në vit. Kështu, ne presim një “bum” të vërtetë në fushën e një fenomeni të tillë si crowdfunding. Faqet ruse me sa duket tashmë po përgatiten për këtë.
Si të mblidhni shumën e kërkuar?
Kjo pyetje shqetëson të gjithë ata që mbledhin fonde në këtë mënyrë. Këtu ka dy faktorë kryesorë - përshkrimi i idesë dhe PR-ja e saj. Për të qenë vërtet i fortë projekt i vlefshëm, është e nevojshme të merret parasysh me kujdes qëllimi i tij, forma e zbatimit dhe karakteristikat teknike prezantimet. Sa i përket PR, varet nga sa njerëz do t'ju transferojnë fondet e tyre. Prandaj, nuk do t'ju dëmtonte përfshirja e mediave lokale (dhe të tjera) në reklamimin e fushatës suaj.
Perspektivat
Mundësitë që crowdfunding (kjo është në fakt rruga drejt jetës për projektin tuaj) hap për secilin prej nesh janë thjesht të pafundme. Gjëja kryesore është të jeni të vetëdijshëm për këtë dhe të punoni me idenë tuaj, pa u dëshpëruar nëse asgjë nuk funksionon menjëherë. Punoni - dhe do të keni sukses! Përvoja e një numri të madh njerëzish të tjerë e vërteton këtë.
Udhëzues praktik nga ylli i "Boomstarter" Guzel Sanzhapova
Themeluesi i kompanisë Guzel Sanzhapova u nis projekti i katërt crowdfunding. Në 60 ditë, sipërmarrësi i ri synon të mbledhë dy milionë rubla për të filluar ndërtimin e një fabrike karamel në fshatin Ural të Maly Turysh. Tre të mëparshme ( së pari , e dyta , e treta) Crowdfunding për biznesin ishte i suksesshëm për kompaninë - ata jo vetëm që bënë të mundur mbledhjen e fondeve për të nisur prodhimin e kremës së mjaltit dhe shkumës së mjaltit, por gjithashtu bënë PR të shkëlqyer për Cocco Bello..
28 vjeç, sipërmarrës social, themelues projekti Cocco Bello. Fillimisht, Guzel Sanzhapova prodhoi papione nën këtë markë dhe në vitin 2013 filloi prodhimin e mjaltit krem me manaferra. Një nga objektivat kryesore të këtij projekti ishte punësimi i pensionistëve në fshatin e rrezikuar Maly Turysh. Rajoni i Sverdlovsk. Guzel Sanzhapova tërhoqi investime përmes një platforme të turmës, dhe ajo arriti ta bëjë këtë tre herë. Në shtator 2016, u lançua projekti i katërt i turmës për të mbledhur fonde për hapjen e një fabrike karamel në Maly Turysh. Projekti Coco Bello aktualisht punëson 11 persona (më shumë gjatë verës): përveç vetë Guzel Sanzhapova, babai dhe gjyshja e saj, këta janë punëtorë të punëtorisë dhe ndihmësi i saj në Moskë.
1. Sponsori duhet të marrë një ekskluzive
Përveç faktit që me çdo crowdfunding ne zgjidhim disa biznese dhe objektivat sociale, përmirësojmë infrastrukturën e fshatit, krijojmë vende të reja pune etj., nisim njëkohësisht (në fakt pak më herët) prodhimin e produkteve të reja.
Së pari, crowdfunding është mënyrë e mirë testoni një produkt të ri në audiencën e synuar. Së dyti, është një mënyrë për të promovuar produkte të reja. Së treti, ju duhet të ofroni sponsorë ( për ata që blejnë shumë përmes një platforme të turmës - përafërsisht. redaksia) diçka që nuk është ende e disponueshme në tregun më të gjerë. Përndryshe, ata thjesht do të shkojnë në faqen tuaj të internetit ose në dyqan dhe do të blejnë atë që u pëlqen atje. Dhe mund të mos mblidhni para.
2. Mos ngatërroni tarifat dhe fitimet
Fitimi neto nga tarifat e crowdfunding rrallë tejkalon një të tretën e shumës së mbledhur. Në fushatën aktuale, ne shpallëm një shumë për mbledhjen e fondeve prej 2 milion rubla. Qëllimi është ndërtimi i një fabrike karamel në fshatin Maly Turysh. Fitimi ynë do të jetë rreth 700 mijë rubla.
3. Numëroni dhe rinumëroni
Unë rekomandoj shumë të vizatoni një tabelë zbritjesh për të kuptuar: nëse kontributi është 1000 rubla, atëherë pasi të keni zbritur komisionin Boomstarter (5%) dhe sistemet e pagesave (5%) do të keni 900 rubla. Më pak taksa (të thjeshtuara - 6%) - tashmë 846 rubla. Minus kutia e transportit - tashmë 796. Le të zbresim koston e produktit - me ambalazh, punën e njerëzve, etj. - Për shembull, mbeten 450 rubla. Ne do të zbresim kostot e transportit. Dorëzimi në Moskë dhe Surgut kushton shuma të ndryshme. Është më mirë të merren parasysh të gjitha rreziqet e mundshme.
Qarkullimi vjetor i kompanisë Coco Bello është 6.5 milion rubla. Në vitin 2015 janë shitur 19 mijë kanaçe të madhësive të ndryshme. Aktiv për momentin Gama përfshin 6 lloje krem mjaltë, 7 mousse mjalti, çajra bimor, komplete. Sapo të përfundojë financimi i shumtë, do të shtohen ëmbëlsira natyrale me manaferra dhe lugë bimore.
Nëse një person ka llogaritur gjithçka mirë, frika është e sigurt që do ta sulmojë atë - a kemi nevojë për të? Pastaj duhet të marrësh një listë të të gjitha shpërblimeve (çfarë shitet për kontribute), të theksosh ato që sjellin më shumë fitim dhe të mendosh se si t'i promovosh ato. Nga rruga, kjo nuk është gjithmonë kontrolli më i lartë, por varet nga projekti.
4. Vendosni qëllime të zgjeruara
Dy milionë janë një shumë e madhe për crowdfunding, por jo e mjaftueshme për të ndërtuar një fabrikë. Prandaj, ne shkruajmë se nëse mbledhim 2 milion rubla, ne do të kryejmë punë projektimi, do te bejme dokumentacion pune, sondazhe, fondacion. Përveç kësaj, me këto para do të ndërtojmë një pus ujë të pijshëm për banorët e fshatit (ne kemi një lloj komponenti thjesht social në çdo crowdfunding). Vetëm atëherë do të dimë saktësisht koston përfundimtare të ndërtimit.
Sipas ndjenjave të mia, nuk është më pak se 6-8 milion rubla. Prandaj, ne shkruajmë që nëse mbledhim 3 milion rubla, atëherë do të kemi mjaft për të ndërtuar një kuti ndërtimi. Nëse është 4 milionë, atëherë është edhe në komunikim. Me 5 milionë rubla fillojmë përfundimin e punës, rregullimin e hapësirës së rrugës, etj. Kjo tregon seriozitetin e qëllimeve.
5. Vendosni afatet e duhura
Ju mund të vendosni periudhën e grumbullimit nga 30 në 60 ditë. Në vetë Boomstarter ata rekomandojnë fillimin në 30 ditë. Fakti është se është mjaft e vështirë të mbash vëmendjen në projekt më shumë se një muaj: Muaji i dytë sapo ka filluar dhe të gjithë tashmë janë lodhur nga ju. Megjithatë, të katër herët e kam caktuar afatin në dy muaj. Sepse nëse po i inkurajoni njerëzit të blejnë një produkt që mund të mos e kenë provuar, do të duhet më shumë kohë. Qëllimi kryesor i të gjithë financimit të ushqimit është t'i bëjë njerëzit ta provojnë atë.
6. Bëjini njerëzit të duan të provojnë produktin tuaj.
Si ta bëni një person ta provojë atë? Së pari, ne kemi nevojë foto te bukura ushqim i shijshëm - publiku në qytetet e mëdha shumë i prishur. Së dyti, na duhet një histori: ne nuk prodhojmë vetëm produkte natyrale, kemi një program zhvillimi të fshatit, po përpiqemi vërtet të ndryshojmë situatën. Njerëzit janë gati të mbështesin historitë që i kapin, por me kusht që produktet të jenë të shijshme.
7. Vendosni shumën e saktë të pragut
Logjika e çmimit varet nga çfarë lloj financimi në grup është. Nëse e para, atëherë vështirë se ia vlen të vendosni një shumë të lartë (më shumë se 200 mijë rubla) tarifash dhe të mbështeteni në kontribute të mëdha (nga 1000 rubla).
“Kur mora parasysh ekonominë e financimit të katërt, kuptova se nga një kontribut prej 500 rubla më kishin mbetur vetëm 40 rubla fitim neto. Do të ketë shumë kontribute, por nuk do të fitojmë asgjë. Më në fund, është turp të jepni gjysmën e të ardhurave tuaja në Russian Post. Pastaj e ngrita pragun në 1000 rubla"
Nëse po drejtoni një projekt me vlerë 150 mijë, ka kuptim të bëni shumë shpërblime të lira, por nëse vlen 2 milionë, nuk ka. Gjatë grumbullimit të tretë, pata shpërblime prej 170, 300, 500, 600, 700, 750 dhe më pas vetëm 1000 rubla. Ky “asortiment” rezultoi në një faturë mesatare të vogël. Nëse shpërblimi minimal do të ishte 1000 rubla, do të ishte më e vështirë për të tërhequr sponsorë, por ne do ta mblidhnim shumën më shpejt. Për një audiencë besnike, shpesh nuk ka dallim nëse ju japin 750 rubla apo 1000.
8. Goditni me saktësi
Ashtu si me të ardhurat, ju duhet të vizatoni audiencën tuaj në një copë letre të veçantë. Sa miq keni në Facebook dhe sa në Vkontakte, sa prej tyre janë gazetarë, disa kanë 5000 abonentë dhe disa kanë dy. Kjo është e nevojshme në mënyrë që kur të fillojë crowdfunding, të mos humbni kohë duke u shkruar të gjithëve. Sa më e saktë të jetë greva, aq më efektive është fushata.
9. Angazhoni njerëzit
Komponenti social i crowdfunding nuk është bamirësi. Ky është gjithashtu një biznes. I gjithë ky punësim i gjysheve, ndërtimi i një këndi lojërash, pusesh - duhet të ndalojmë largimin e njerëzve nga fshati. Në mënyrë që ata të fillojnë t'i zgjidhin vetë problemet e tyre.
“Kur hapëm këndin e lojërave, erdhën pothuajse të gjithë banorët e fshatit. Dhe ata thonë: "Ne nuk jemi bërë bashkë për tridhjetë vjet. Nuk kishte asnjë arsye”. Dhe pastaj filloi vetë-organizimi: dikush doli vullnetar për të mbjellë jargavan, dikush vullnetarisht për të thyer një shtrat lulesh, ata caktuan njerëz në detyrë për t'u siguruar që ata të mos i thyenin ato.
Këtë herë ne duam të krijojmë një zonë publike për të rriturit - një vend ku ata mund të mblidhen. Do të jetë në territorin e fabrikës, për ne kjo është një lloj garancie mbrojtjeje. Kur ndërtoni një objekt prodhimi në shkretëtirë, ku nuk ka policë apo zjarrfikës, është shumë e rëndësishme që ndërmarrja të jetë nën mbikëqyrjen e vazhdueshme të njerëzve të kujdesshëm.
10. Krijo një histori
Fabrika e karamelit që po planifikojmë të ndërtojmë do të punësojë rreth 20 persona. Përveç banorëve të Maly Turysh, ne do të tërheqim njerëz nga fshati fqinj Bolshoi Turysh, ku jetojnë 570 banorë. Ata ende mendojnë se ne jemi “spekulatorë” (në fshatra besohet se nëse bën diçka për shitje, e bën keq), por ne do ta ndryshojmë këtë.
11. Formoni një bërthamë
Së pari, një person shikon historinë, më pas provon produktin dhe më pas bëhet klienti ynë i rregullt. Ka sponsorë që po na mbështesin për të katërtin crowdfunding radhazi.
12. Përfshini shtypin
Në mbledhjen e parë të grumbullimit, ne mblodhëm 150 mijë rubla për tharjen e pajisjeve për manaferrat (të përdorura në mjaltin krem). Thamë se po të kishim më shumë tharëse, mund t'u jepnim gjysheve të fshatit më shumë punë në verë. Hipa në tren, shkova në fshat dhe bëra një video në iPhone. Pastaj mblodhëm 300%, 454 mijë rubla, 396 sponsorë. Ne thjesht u treguam njerëzve një histori që bëri jehonë. Dhe mediat e morën këtë histori me kohë.
13. Faqja është e rëndësishme, por nuk është faktori kyç
Unë aplikova për të dyja, dhe për, kjo e fundit thjesht u përgjigj më shpejt. Po, Planeta është një burim më i përhapur, por kjo nuk është aq e rëndësishme. Platforma, cilado qoftë ajo, siguron afërsisht 10% të tarifave nga burimet e saj. Çdo gjë tjetër është puna juaj.
14. Mos u mbështetni në shërbimin PR të platformës së turmës
Mendova: një kompani e madhe ka një departament të fuqishëm PR që ndihmon në vendosjen e kontakteve me shtypin dhe partnerët e tjerë. Në fakt, platforma nuk mund ta bëjë këtë punë - shtypi nuk punon me të falas. Por nuk ka buxhete për projekte PR (dhe nga do të vijnë ato nëse nisni qindra projekte në ditë?). Prandaj, këshilla: çdo sipërmarrës që shpreson të mbledhë para në këtë mënyrë duhet të shkojë vetë në shtyp.
15. Gjeni një mënyrë për të interesuar shtypin.
Kërkoni paraprakisht për kontakte në media që ka të ngjarë të jenë të interesuar për projektin tuaj - përmes miqve, të njohurve, rrjeteve sociale. Kur jeni i panjohur dhe filloni projektin tuaj të parë, 99% e letrave tuaja drejtuar mediave do të mbeten të palexuara. Që shtypi t'i kushtojë vëmendje, ju duhet një emër. Kjo është e vështirë në fillim.
“Kisha një ndjenjë që tani do të nisja crowdfunding dhe gjithçka do të fluturonte. Miqtë e mi do t'u tregojnë miqve të tyre, etj. Kjo gabimi kryesor fillestare. Asgjë nuk do të fluturojë nëse nuk punoni 20 orë në ditë.”
Në crowdfunding-un e parë, u përpoqa për një kohë të gjatë të punoja vetë me shtypin, por nuk funksionoi. Pastaj doli që shoku im kishte një të njohur - një korrespondent për gazetën " qytet i madh" Ai më rekomandoi, bëmë një intervistë, ai botim u bë viral dhe na ndihmoi të mblidhnim 200 mijë rubla të tjera në tre ditë. Me fjalë të tjera: miqtë janë kapitali juaj shoqëror, por shtypi trefishon suksesin tuaj.
16. Përpiquni të lidhni lexuesin
Në atë intervistë, unë thjesht tregova historinë time. Gazetarit i interesonte fakti që unë nuk bërtisja për problemet e fshatit, nuk bëja presion për keqardhje, por ofrova një zgjidhje. Me çdo crowdfunding, jam i bindur se çdo histori, sado e trishtë, duhet të kthehet në pozitive. Sepse të gjithë janë të lodhur nga negativiteti.
Asnjë postim i vetëm nga produksioni nuk ka sjellë aq shumë pëlqime dhe ripostime sa fotoja e një gjysheje me mushama në modë. Njerëzit sot kanë një kërkesë për pozitivitet.
17. Ngritni nivelin tuaj të besimit
Kur njerëzit më shohin, mendojnë se jam katërmbëdhjetë vjeç. Është e vështirë për mua të arrij një audiencë të rritur në mungesë. Prandaj, në konceptin tonë të promovimit, në historinë tonë, bashkë me mua dolën në pah edhe babai dhe gjyshja. Nëse është e nevojshme, ata komunikojnë me gazetarët. Kur bëj crowdfund, unë gjithmonë përfshij historitë dhe mendimet e tyre. Tregojuni atyre që janë pas jush - kjo rrit nivelin e besimit në projekt.
18. Trego prova
Shfaq foto, video nga prodhimi - gjithçka që mund të konfirmojë se projekti juaj nuk është profan, se ju keni një produkt dhe është prodhuar në një vend të caktuar. Ju duhet të jeni plotësisht transparent. Kjo vlen jo vetëm për faqen në platformën e turmës, por edhe për rrjetet sociale - të interesuarit do t'ju ndjekin. Në crowdfunding-un e tretë, ne bëmë një opsion për turistët - sponsori mund të vinte dhe të shihte fshatin me sytë e tij. Ju duhet të jeni të përgatitur për faktin se dikush dëshiron ta bëjë këtë në çdo moment.
19. Fotot dhe videot për projektin duhet të merren paraprakisht
Një fotografi e gjysheve që mbledhin manaferrat rrit besimin në mbledhje më mirë se çdo fjalë. Është mirë nëse mund të organizoni një "transmetim të drejtpërdrejtë" si pjesë e crowdfunding: ata thonë, shikoni, puna është në lëvizje të plotë. Video të shkurtra, selfie në punëtori. Pas një fotografie të tillë, më erdhi një koment: “Uaa, menduam se ishte errët atje, dy gjyshe e gjysmë, por e jotja është e pastër dhe njerëzit me uniformë po punojnë”.
20. Dilni jashtë linje
Këtë vit kisha 12 të folurit publik- në Moskë dhe rajone. Unë flas për sipërmarrjen sociale, për crowdfunding, për fshatin. Takime të tilla ndihmojnë për të kapërcyer skepticizmin e burrave të zymtë mbi 50 vjeç, të cilët në fillim ju ngatërrojnë me një kamerier. Mendoni se ku mund të arrini audiencën tuaj jashtë linje. Shkoni në treg, organizoni degustime, shisni. Kjo është e nevojshme për të kuptuar se me kë do të flisni më vonë në internet.
Mbani në mend se njerëzit që marrin një kartëvizitë nga tregu do ta humbasin patjetër. Është më mirë të merrni iPad-in tuaj me vete në mënyrë që të mund të shfaqni videon e titullit të projektit pikërisht në ekspozitë.”
21. Kapni valën
Pasi “Big City” shkroi për ne (e ndjekur nga The Village dhe të tjerë), dhe ne mblodhëm disa para, u vendos të zgjerohej. Tashmë në pranverë, të nxehtë në këmbë, ne filluam një projekt të dytë crowdfunding - hapëm një mbledhje fondesh për ndërtimin e një punëtorie. Ne kërkuam 500 mijë rubla, mblodhëm 650 mijë, ndërtimi aktual na kushtoi 1.3 milion rubla.
“Shumë njerëz mendojnë se i gjithë biznesi ynë ekziston vetëm falë crowdfunding. Kjo është e gabuar. Edhe dhjetë crowdfunding nuk do të mjaftonin që ne të investonim aq sa kemi investuar. Crowdfunding është, para së gjithash, promovim.”
22. Punoni pa marrë parasysh financimin e shumtë
Nëse doni të mblidhni një milion sot, përgatituni të investoni 200 mijë edhe përpara se të filloni financimin e njerëzve - në zhvillimin e produktit, dizajnin, paketimin. Kjo është ajo që bëmë gjatë crowdfunding-ut të tretë. Për sa i përket tarifave - lëvizje e rrezikshme. Por në rastin tonë kjo kërkohej nga zhvillimi organik. Domethënë, ne do t'i kishim bërë këto investime pa crowdfunding.
23. Bëni përmbajtje të mirë
Nëse tre vjet më parë një video e xhiruar në iPhone ishte e përshtatshme si mesazh video, sot është sjellje e keqe. Videot dhe fotot duhet të korrespondojnë me botëkuptimin e audiencës tuaj të synuar. Nga crowdfunding-u i tretë, ne kishim një buxhet për promovim. Edhe para nisjes, ne sollëm një grup xhirues në fshatin tonë, shpjeguam idenë dhe xhiruam një video tejet artistike.
24. Gjeni kuptime shtesë
Mesazhi duhet të jetë i qartë nga apeli juaj për sponsorët: për çfarë është e gjithë kjo? Tek njerëzit e zakonshëm Nuk është interesante të mbështesësh vetëm një ide biznesi. Për çfarë? Për fitimin tuaj? Një gjë tjetër - ide e pazakontë, një produkt që nuk është në treg, ose një biznes me një mision të fortë social.
25. Strukturo tekstin si kërkim
Nëse teksti është aktiv faqja kryesore Nuk dua të mbaroj së lexuari projektin, është teksti i gabuar. Ose ka shumë prej tij. Ose dizajni vuan. Ose - më shpesh - nuk ka logjikë të brendshme në të. Vëmendja e një personi në fund të tekstit duhet të rritet. Një paragraf teksti duhet të ndërtohet si hipotezë dhe provë, duhet ta bindni lexuesin në çdo hap, të thoni "Dhe gjithashtu...".
Ky është një kërkim i tillë. Nëse lexoni deri në fund, do të mbeteni të impresionuar. Epo, dhe çfarë më shumë numra dhe diagramet, aq më bindëse. Këshillohet vetëm përpunimi i tyre për trurin e pakënaqur.
26. Mos e nënvlerësoni dizajnin
Të gjitha këto manaferra dhe "të lezetshme" në faqen e projektit u tregojnë njerëzve që keni punuar, keni shpenzuar kohë për të, keni provuar.
27. Përmend artikujt që kanë shkruar për ju
Por nuk duhet të jepni lidhje direkte - njerëzit mund të largohen nga faqja e projektit pa përfunduar tekstin tuaj. Përdorni PrintScreen, jepni citate - e gjithë kjo rrit besueshmërinë e koleksionit. Nëse shtypi ka shkruar, do të thotë se ju kanë kontrolluar tashmë. Pra nuk jeni mashtrues.
28. Mësoni nga sukseset e njerëzve të tjerë
Mendoni se çfarë do të jepni si shpërblim, llogarisni ekonominë e tyre, fitimin tuaj. Modeloni se çfarë do të ndodhë nëse njëqind sponsorë kontribuojnë nga 1000 rubla secili dhe një mijë sponsorë kontribuojnë nga 100 rubla secili. Shikoni projektet e suksesshme dhe statistikat e tyre. Nëse ka një menaxher të zgjuar në vend, ai do të shpjegojë pse funksionoi ky apo ai projekt. Dhe në përgjithësi, komunikoni më aktivisht me platformën. Ata mund të këshillojnë për tendencat dhe teknologjitë. Para fillimit, duhet të kapni shpërblimet dhe të kuptoni qartë se cilat janë më fitimprurëse për ju.
Katër financime nga grupi i Guzel Sanzhapova në numër
454,848 rubla të mbledhura(pragu - 150 mijë), 396 sponsorë. Synimi: kabinete tharje për manaferrat, si dhe një mjaltë nxjerrëse me kapacitet më të madh.
658.950 rubla të mbledhura(pragu – 514 mijë), 525 sponsorë. Synimi: ndërtimi i një punishteje “kuti” për prodhimin e krem mjaltit dhe çajit bimor
1,268,131 rubla të mbledhura(pragu - 1 milion rubla), 807 sponsorë. Qëllimi: faza e dytë e punëtorisë së prodhimit në fshatin Maly Turysh.
Pragu - 2 milion rubla. 44 ditë para përfundimit (në kohën e botimit të këtij neni), u mblodhën 349,210 rubla, 131 sponsorë. Qëllimi: faza e parë e ndërtimit të një fabrike karamel (punë inxhinierike, themel).
Kur filloni një projekt crowdfunding, mendoni për të gjitha segmentet e biznesit paralelisht. Një reagim i zakonshëm nga të ftuarit është: "Unë nuk dua të marr pjesë në crowdfunding, më shisni mjaltë tani." Kjo është mirë. Kur ke crowdfunding, ato rriten shitjet me pakicë. Shitjet nga partnerët po rriten. Numri i aplikimeve nga partnerët e mundshëm po rritet. Dhe duhet të keni një propozim gati për të gjithë. Dhe më e rëndësishmja, produkti duhet të jetë tashmë në magazinë. Deri në mbledhjen e katërt, madje kam tashmë stendat për dyqane të reja partnere.
Çdo fushatë crowdfunding është një fushatë promovuese dhe provokon një rritje të kërkesës.
Kanalet e transmetimit të informacionit mund të ndryshojnë. Në crowdfunding-un e parë, rrjeti social VKontakte funksionoi shumë mirë për ne. Kur arritëm te i treti, audienca kryesore ishte tashmë në Facebook. Ndoshta tregu po ndryshon, ose ndoshta më në fund jemi në gjendje t'ia përcjellim kuptimin një audiencë më të pjekur. Sot në Facebook ka një audiencë më tretës që është gati të dëgjojë kuptimet.
Mediat që kanë shkruar për ju nuk do të duan të shkruajnë më për ju. Pse? Ju jeni tashmë i famshëm. Zhvillimi? Pra çfarë. Fillojnë pazaret, fillon kërkimi për formate të reja. Mendoni se çfarë organi lajmesh mund të krijoni në mënyrë që shtypi të interesohet të komunikojë përsëri me ju. Po, dhe mediat i duan numrat - përgatitini ato. Nëse një startup nuk ka ende numra, vetëm një histori e fortë mund të ndihmojë.
32. Takohuni me sponsorët
Pas përgatitjeve të para, ngarkova kavanoza me mjaltë në një çantë shpine dhe i transportova vetë nëpër Moskë. Për të mos kursyer në kostot e korrierit, thjesht doja të shihja audiencën time. Ata ishin gjithashtu të kënaqur që sipërmarrësi erdhi personalisht dhe tha: "Ju lutemi hani". Në crowdfunding-un e tretë, llogarita se 30% e sponsorëve ishin ata që morën pjesë në mbledhjen e mëparshme të fondeve. Nuk jam i sigurt se ata do të kishin qëndruar me ne nëse nuk do të kisha shkuar personalisht.
Fillimisht m'u duk se sponsorët tanë ishin të rinj përparimtarë nën 30 vjeç, miq e miq. Vetëm kur fillova të vizitoja sponsorët kuptova se audienca ime ishte shumë më e vjetër. Këta janë familjarë, të punësuar mirë. Ata e dinë se çfarë është një zyrë, por kujtojnë që nga fëmijëria se çfarë është një fshat. Kryesisht femra. Një herë i solla mjaltë një zonje rreth 70-vjeçare, ajo ishte aq e lumtur: "Dhe nipërit e mi më thonë se u kam dhënë para sharlatanëve". Por me çdo projekt ka një lëvizje të lehtë drejt meshkujve dhe tashmë ka 30% të tyre krahasuar me 10% në fillim.
33. Mos i fshini komentet negative
Në crowdfunding, gjithçka duhet të jetë sa më transparente. Dhe një rishikim është vetëm një rishikim. Një nga shpërblimet tona përfshinte foto pin-up mbi temën jeta rurale. Vetëm humor, por dikush u ankua se ne vulgarizuam gjyshet që mbledhin manaferrat. Të gjithë shohin atë që duan të shohin.
Ne kurrë nuk kemi paguar për reklama në një fushatë të turmës. Por ne përdorim një mjet të tillë me pagesë si promovimi i postimeve në Facebook, përndryshe audienca juaj thjesht mund të mos i shohë mesazhet tuaja. Por merrni kohën tuaj, përpiquni të bëni pa shpenzuar më parë. Shkruani personalisht, telefononi personalisht - kjo mund të funksionojë shumë më mirë sesa reklamimi i drejtpërdrejtë.
35. Punoni me drejtuesit e opinionit
Ndonjëherë duhet të guxoni dhe të kërkoni ndihmë nga njerëzit që janë autoritar në audiencën tuaj. Mund të jenë blogerë, thjesht njerëz të famshëm kush do të shkruajë për ju në Facebook. Vitin e kaluar, në Silver Rain, Tatyana Lazareva ekzaminoi historinë tonë. Jo vetëm që kishte një shter shumë të mirë nga transmisioni - erdhën sponsorë. Por u bëra i pafytyrë dhe i kërkova Tatyana të bënin një selfie së bashku. Nëse gjeni njerëz të tillë për audiencën tuaj, do të jetë shumë mirë.
36. Përdorni një rrjet filialesh
Nëse crowdfunding juaj është i dobishëm për partnerët e biznesit (për shembull, dyqanet që shesin produktin tuaj), atëherë do të ishte mëkat të mos angazhoni audiencën e tyre. Tërhiqni produktet e tyre si shpërblim, mos neglizhoni ndër-promovimin.
37. Provoni
Kush është kundërindikuar për crowdfunding? Unë nuk do të kufizoja askënd tani. Provoni gjithçka. Asnjëherë nuk e dini se çfarë do të ndodhë. Fondacioni Creation mblodhi para duke shitur qerpikët e milingonave. Është e qartë se është më mirë të përfundoni me sukses crowdfunding për 20 mijë rubla sesa të mos mblidhni 200 mijë. Një koleksion i pasuksesshëm mund të dëmtojë reputacionin e produktit. Ose ndoshta do të rregulloni gjithçka dhe gjithçka do të funksionojë në provën e dytë.
Në Boomstarter ekziston një opsion i tillë si një kontribut i autorit - për të ndihmuar njerëzit "të ruajnë fytyrën". Unë mendoj se kjo e zhvlerëson idenë. Nëse një person thotë: Unë do të ndërtoj një fabrikë, por mbledh gjysmën e shumës, një pyetje tjetër është: a do ta ndërtojë? Por kur keni mbledhur 95%, sigurisht, ka kuptim të raportoni.
39. Kur crowdfunding është më i mirë se investitori
Në bazë të propozimeve të marra, kam krijuar përshtypjen se detyra e investitorit është të hyjë mirë dhe të dalë mirë. Kur jeni duke zhvilluar një projekt që dëshironi t'u jepni fëmijëve tuaj, kur keni një lloj përgjegjësie sociale, nuk mund të përballoni të lejoni një person që dëshiron të "hyjë dhe të dalë".
Sigurisht, një fabrikë nuk është më në nivelin e mbledhjes së fondeve publike, por mjetet standarde të investimit nuk më tërheqin. Tani po shqyrtoj partneritete të ndryshme me korporatat dhe shtetin. Ndoshta ky do të jetë partneriteti i parë i tillë në Rusi.
40. Kur crowdfunding është më i keq se një investitor
Nëse doni të ngriheni shpejt, ka kuptim të tërheqni investime. Nëse e dini se keni një produkt të lezetshëm që nuk është në treg, dhe në të njëjtën kohë keni gjithçka të llogaritur mirë për të fituar para, dhe nuk ka përgjegjësi sociale, është thjesht një biznes i pastër - shkoni dhe investoni. Pse jo?
41. Dhe një herë: Crowdfunding -
ky është kryesisht marketing
Dhe pastaj ka para. Do t'ju duhet një histori që njerëzit duan të tregojnë. Nëse mendoni për të gjitha kuptimet dhe i paketoni mirë, dhe shtypi e sheh atë me kohë, efekti në biznesin tuaj dhe partneritetet e ardhshme do të jetë shumë më i fortë se sa nga 500 mijë rubla të mbledhura përmes financimit të njerëzve.
42. Meqë ra fjala, mos prisni para menjëherë
Nuk ka kapje në marrëveshjen me platformën e turmës. Sidoqoftë, mos u habitni nëse faqja ju transferon para jo në ditën e përfundimit të projektit, por pas dy javësh ose një muaji. Mos u relaksoni.
Yuri Lisov, menaxher kryesor i projektit në Boomstarter dhe autor i një blogu për financimin e shumtë Gjuetarët e turmave, ka përpiluar një listë me dhjetë pika për CPU-në, të cilave duhet t'i kushtojnë vëmendje të gjithë ata që do të mbledhin para për projektin e tyre në një platformë crowdfunding.
200 milion rubla - kjo është shuma e përafërt e tarifave për projekte të suksesshme të turmës në Rusi në dy vjet. vit i vogël. Këto janë projekte të mrekullueshme, duke përfshirë qindra filma të shkëlqyer, libra dhe muzikë të re të padurueshme nga grupe të njohura (dhe jo ende shumë të njohura). Në vitin 2014, teknologjia u rrit ndjeshëm në rritje dhe, nëse gjithçka shkon mirë, shumë projekte "hardware" na presin në 2015. Industria po rritet.
Por ka një pikë të zezë në familje. Herë pas here shfaqen projekte që hedhin hije mbi emrin fisnik të crowdfunding. Ne i kërkuam menaxherëve të projekteve të faqeve të turmës të na tregonin për idetë më të këqija për projektet që vijnë për moderim. Rezultati është një listë me 10 idetë kryesore që nuk kanë vend në botën e financimit kolektiv. Projektet më budalla dhe pa vlerë. Merrni kokoshkat tuaja, ne po fillojmë.
Vendi i 10 — video lojëra nga nxënësit e shkollës
Zakonisht faqet e crowdfunding nuk lejojnë projekte të tilla, por kjo ndodh herë pas here. Në projekte të tilla, autori në vend të zgjidhjes detyrat e shtëpisë në algjebër përshkruan "të reja, unike, lojë e pazakontë“, që në fakt është një koleksion mediokër i tendencave më të fundit në industrinë e lojrave, të cilat nuk janë aspak të lidhura me njëra-tjetrën as logjikisht dhe as teknikisht. Ju lutemi lërini të ndalojnë.
Vendi i 9-të — regjistrimi i një albumi muzikor
Mos na keqkuptoni - ne jemi shumë të kënaqur që muzikantët kanë mundësinë të regjistrojnë disqe në studio të mira dhe të bëjnë mastering me cilësi të lartë. Por kur shohim projekte të quajtura “Regjistrimi i një albumi të ri”, “Të shkruajmë një këngë të re”, “Le të nxjerrim një album të dytë së bashku” e kështu me radhë, na rrjedhin sytë. Filloni një projekt për të regjistruar një album? po! E quani atë "Regjistrimi i një albumi të ri"? Jo! Ju lutemi, nëse do ta quani kështu fushatën tuaj të turmës, mos e bëni! Na tregoni qëllimin tuaj dhe ne do të fillojmë një fushatë për mbledhjen e fondeve për t'ju ndaluar.
Vendi i tetë — hapja e një biznesi
Biznesi është i mirë. Dje thanë edhe një herë në TV se biznesi i vogël është baza e ekonomisë. Por nëse për ndonjë arsye vendosni të bëni crowdfunding, ne ju sjellim në mendje fuqinë e Hënës - mos mblidhni për biznes! Askush nuk ka nevojë të financojë qiranë e zyrës, pagën e zonjës së pastrimit, Baba Valya (e cila, me shumë mundësi, do të jetë sponsori juaj i vetëm) dhe kostot e regjistrimit të një personi juridik. Nëse jeni duke mbledhur para për të lëshuar një vegël të re, ne do t'ju mbështesim, bravo! Por nëse doni të hapni një agjenci reklamash ose (JO! JO! JO!) studio dizajni, largohuni.
Vendi i 7 — për kopshtin e perimeve
Është pothuajse si një biznes, vetëm për shtretër kopshti. Seriozisht, njerëzit duan të rritin domate, t'i vendosin në kavanoza dhe t'ua dërgojnë njerëzve të tjerë. Kuptoni saktë, ne jemi PËR kopshte perimesh, dacha dhe punë në tokë. Por kjo histori nuk ka të bëjë me crowdfunding! Ndoshta ka një person që do të jetë i kënaqur të marrë një kavanoz me kastraveca në kopër, me një copë shirit ngjitës të ngjitur sipër, ku shkruan "Gusht 2014". Por është joreale të mblidhen të paktën një duzinë sponsorësh për një projekt të tillë.
Vendi i 6 — rregulloni një makinë
Një histori tragjike se si makina mbërriti te pisha. Në mënyrë vëllazërore do t'i falënderojmë të gjithë me sa kemi mundësi, nuk do të ofendojmë. Një ditë Rusia do të hapë Tilt-in e saj dhe ne shpresojmë që të mos ketë projekte të tilla atje. Epo, tani për tani, jo, jo, por një projekt i një djali të thjeshtë punëtor nga Oktyabrsk do të ndizet me një apel për të financuar riparimin e kalit të hekurt (xhaxhi Anton do ta riparojë atë në garazhin e tij, kështu që ju nuk keni të shqetësoheni për cilësinë).
Vendi i pestë — instalim për përpunimin e materialeve zjarrduruese ultra të forta
Projekte të tilla përgjithësisht përputhen me rregullat e faqeve të financimit të njerëzve. Problemi është se të gjitha llojet e makinerive, instalimeve, shiritave transportues, e kështu me radhë janë pajisje kaq specifike sa përfitimi përfundimtar prej tyre për sponsorin është pafundësisht i vogël. Mbi të gjitha, Crowdfunding është një histori për pajisjet që mund të përdoren në jetën e përditshme dhe në situata të thjeshta jetësore.
Vendi i katërt — klone
Ky është një problem kaq mbarëbotëror. Shfaqet produkt i ri(film, vegël, projekt), i cili vë në dijeni publikun në të gjithë botën. Dhe pastaj imituesit zvarriten nga të gjitha të çarat, duke shpresuar të rrëmbejnë pjesën e tyre të byrekut. Kopjimi është i keq. Klonimi është i keq. Mendoni për këtë, kush ka nevojë për një "Cream Honey with Berries" të dytë ose një festival tjetër Minecraft me video blogger? Vetëm nëse është për djalin që vazhdon të ulet dhe të presë kavanozin e tij me kastravecat e gushtit.
Vendi i tretë — mbledhja e parave për kamerën
Është keq, shumë keq, kur mbledhin para në kamera. Ekziston një autor me një ide të shkëlqyer që dëshiron të bëjë një film ose të fillojë një blog video. Një problem - nuk ka kamera. Është e trishtueshme. Por kjo nuk është një arsye për të nisur një fushatë crowdfunding për të mbledhur para për pajisje. Teorikisht, rregullat e vendeve të turmës ndalojnë tarifa të tilla, por në praktikë projekte të tilla shfaqen ndonjëherë. Mos e bëni kurrë këtë. Faktoroni koston e kamerës në shumën tuaj për mbledhjen e fondeve, por mos e financoni vetëm atë. Vetëm nëse nuk është izolim në një institucion të sigurisë së lartë.
Vendi i dytë — portali i shërbimit universal
Një portal shërbimi universal është një rrjet social me një dyqan të integruar, aftësinë për të shitur shërbimet tuaja, monedhën e brendshme, një shërbim fotografish dhe një bisedë për njëzet persona! Është e mahnitshme se si në vitin 2014 ka njerëz që janë të bindur se mund të bëjnë vetëm (ose me ndihmën e një ekipi të vogël) një vrasës VKontakte. Ky është goditja jonë, objekti ynë i preferuar dhe kryesor i shakave. Çfarëdo që të ndodhë në jetën tuaj, pavarësisht se në cilën ditë jeni, mos dëgjoni, mos filloni kurrë të grumbulloni para në një portal shërbimi universal.
Ishte një kohë kur ne vetë nuk dinim të zbatonim projektin tonë brilant për të krijuar klone të të gjitha bukurosheve nga kopertinat tona (u desh shumë kohë për t'i bindur), derisa hapëm crowdfunding. Tani edhe ju do të dini se ku të shkoni dhe çfarë të bëni në mënyrë që të tjerët t'ju japin vullnetarisht para në këmbim të ideve.
1. Së pari, le të kuptojmë se çfarë lloj financimi në grup është ky. Crowdfunding (anglisht: crowdfunding, сrowd - "turmë", financim - "financim") - njerëzit grumbullojnë vullnetarisht paratë e tyre ose burime të tjera për të mbështetur idenë ose projektin e dikujt. Nëse keni përgatitur ndonjëherë një buqetë me lule për mësuesin tuaj të preferuar ose një shishe uiski për shefin tuaj, atëherë e dini. Vërtetë, që nga ditët e fëmijërisë zbathur, shumë uiski ka fluturuar, dhe tani është zakon të mblidhen para përmes platformave speciale të internetit.
2. Platformat më të mëdha online në botë për mbledhjen e parave për një buqetë dhe nevoja të tjera janë Kickstarter, Indiegogo ose Rocket Hub. Disa platforma, të tilla si JustGive, specializohen në projekte tematike, për shembull, bamirësi. Planeta dhe Boomstarter janë të njohura në Rusi. Tregu rus i "financimit popullor" sapo po shfaqet dhe ju do të duhet të luftoni mosbesimin e pashmangshëm nga ana e investitorëve të mundshëm. Ideatorët që hyjnë në tregun ndërkombëtar duhet të kenë anglisht të përsosur dhe të jenë të përgatitur për të konkurruar me më të guximshmit dhe ide jokonvencionale. Gjatë dy viteve të fundit, platformat në Rusi kanë mbledhur më shumë se 150 milion rubla. Por nja dyqind mijë nga kjo shumë mund të jenë tuajat.
3. Krijimi i një projekti nuk është kështu shkencë komplekse. Nëse jeni tashmë 18 vjeç dhe keni një llogari bankare (të paktën për të paguar udhëtimin me metro), ju vetëm duhet të zgjidhni një platformë potenciale për financimin e njerëzve. Platformat ofrojnë një formular të gatshëm ku duhet të plotësoni të gjitha fushat duke ndjekur udhëzimet. Më pas, projekti i ri u dërgohet moderatorëve dhe pasi të miratohet, një përfaqësues i faqes do t'ju kontaktojë për të zyrtarizuar marrëdhënien tuaj të lumtur pasuese.
Vetëm që ta dini: platformat nuk janë një fondacion bamirësie. Ato ekzistojnë me komision nga fondet e mbledhura për projektin. Si rregull, është 5-10%.
4. Faza tjetër është puna me mbështetësit, që është emri i atyre njerëzve që janë të gatshëm t'ju japin para. Përvoja e platformave crowdfunding tregon se projektet që krijojnë vlerë të prekshme për mbështetësit, në vend të vlerave abstrakte për shoqërinë, janë kryesisht të suksesshme këtu. Njerëzit në fakt bëjnë një pagesë paradhënie për një produkt ose shërbim që duan të marrin, por që ata vetë nuk mund ta gjenin. Prandaj, mbështetësit që ju mbështesin duhet të premtojnë një "vlerë" në këmbim të parave të tyre - ky mund të jetë vetë produkti, aksesi në një shërbim në kushte të veçanta ose një shishe birre simbolike me logon tuaj.
5. Pas pikës së mëparshme, mendimi sugjeron veten se do të ishte mirë të përcaktohet paraprakisht audienca e synuar projekti. Mendoni për problemet e tyre të ngutshme dhe sfidat që ideja juaj mund të zgjidhë. Nuk është aspak e nevojshme të dizajnoni koleksionin tuaj të pantallonave sportive ose të ndërtoni një anije kozmike - kjo mund të jetë një makinë e dobishme dhe e përshtatshme për montimin e çorapeve nëpër apartament. Gjëja kryesore është të gjeni njerëz që do ta shohin idenë tuaj të shkëlqyer, dhe pjesa tjetër do të pasojë.
6. Mos harroni se jo vetëm njerëzit kanë para, por edhe kompanitë. Dhe kompanitë kanë shumë më tepër prej tyre. Markat e mëdha po i kushtojnë gjithnjë e më shumë vëmendje crowdfunding - në kërkim të ideve të reja për zhvillimin e biznesit, projektet sociale. Mund të përpiqeni t'i përshtatni idetë tuaja me pritjet e tyre - si rregull, ata janë të gatshëm të paguajnë, nëse jo të gjithë projektin që u pëlqen, atëherë një pjesë e rëndësishme e tij, dhe ëndrra juaj do të bëhet shumë më afër. Tani, për shembull, operatori i telekomit MTS po financon projekte për zhvillimin e Moskës në kuadrin e platformës Boomstarter.
7. Paratë e duan numërimin. Edhe nëse thjesht planifikoni t'i mbledhni ato. Qasja e planifikimit të shumës "për t'u ngritur" seriozisht - duhet të merrni parasysh jo vetëm koston reale të projektit, por edhe një numër shpenzimesh shtesë - për shpërblime për mbështetësit, për komisione për platformën, sistemet e pagesave dhe bankat, për taksat , reklamimi dhe promovimi në rrjetet sociale. Në përgjithësi, do të duhet të përballeni me burokracinë, pavarësisht se si e shikoni atë.
8. Mos kini turp në fazën e parë për të detyruar miqtë dhe të njohurit tuaj t'ju ndihmojnë pa shpresa për shpërblim. Bëhuni një nga ata që ju kërkojnë të ripostoni, pëlqeni dhe të mbështesni në çdo mënyrë të mundshme në rrjetet sociale - dikush do t'ju ndalojë, dhe pjesa tjetër do të ndihmojë në tërheqjen e një audiencë. Sidomos nëse projekti është vërtet i vlefshëm.
9. Jo vetëm projekti duhet të jetë i vlefshëm, por edhe paketimi i tij. Formuloni qartë mendimet tuaja për të përshkruar projektin dhe zgjidhni materiale të ndritshme vizuale për dizajnin e tij. Ka një numër të madh programesh në internet për t'ju ndihmuar - nga shërbimi falas infografik Picktochart deri te alternativa e Photoshop GIMP.
10. Dhe gjëja e fundit – mos u dorëzo! Edhe nëse macja thithet në makinën e grumbullimit të çorapeve, duhet të mbani mend se me çdo përpjekje të tillë fitoni përvojë dhe kontakte të reja. Dhe mos harroni - nuk keni më shumë se pesë minuta për të hequr macen nga hapësira e mbyllur.
Fundable dhe Indiegogo u dhanë jetë disave projektet më të mëdha, të cilat janë aktualisht në zbatim. Për projektet e paraqitura në këto faqe, qielli është kufiri. Aty mund të gjeni gjithçka, nga regjistrimi i muzikës deri te krijimi i kompanive ushqimore. Çdo investitor vesh diçka sipas dëshirës së tij.
Këtu është një listë e 10 më të histori suksesi produkte që u shfaqën falë crowdfunding.
1. FORMULARI 1. Nevoja për një printer 3D në shtëpi që të gjithë mund ta përballojnë është tani më e madhe se kurrë. Në të vërtetë, në të ardhmen, siç ishte parashikuar, ne do të jemi në gjendje të printojmë edhe rroba në printera të tillë. Studiuesit nga MIT Media Lab morën përgjegjësinë për krijimin e një pajisjeje të tillë dhe e quajtën atë FORM1.
Projekti synon të krijojë një printer profesional 3D të përballueshëm për masat. Buxheti i deklaruar për krijimin e FORM1 ishte 100 mijë dollarë, por ata arritën të mbledhin 3 milion dollarë. Dhe kjo me ndihmën e 2000 sponsorëve! Pra, një printer 3D mund të shfaqet në shtëpinë tuaj shumë më shpejt nga sa prisnit!
2. . Radio origjinale Hidden ishte një altoparlant i vogël dhe i bukur që synonte të provonte se muzika jo vetëm që duhet të tingëllojë mirë, por edhe të dukej mirë. Sidoqoftë, krijuesit vendosën të largoheshin nga versioni i parë dhe krijuan të dytin - Hidden Radio 2.
Dizajni i kësaj pajisjeje është rafinuar deri në perfeksion dhe ka konturin e një plumbi. Zhvilluesit gjithashtu përmirësuan cilësinë e produktit të ri dhe shtuan një funksion të kontrollit të volumit duke rrotulluar sistemin e altoparlantëve rreth boshtit të tij. Rezultati përfundimtar është një altoparlant elegant dhe i fuqishëm për përdorim në shtëpi dhe në zyrë. Epo, njerëzit pajtohen që muzika jo vetëm që duhet të tingëllojë mirë, por edhe të duket mirë, pasi ky projekt ishte një sukses dy herë në Kickstarter.
3. . Të ka mërzitur ndonjëherë situata kur pret një përjetësi për një paketë dhe sapo del nga shtëpia të vjen korrieri? Apo kur e çuat punën në shtëpi dhe distributorët e disa mallrave për të cilat fjala “jo” nuk ka ndonjë kuptim semantik i bien ziles? Krijuesit e SkyBell ishin të dëshpëruar nga kjo situatë, dhe ata zhvilluan një sistem video thirrjesh me një altoparlant dhe mikrofon që mund të funksionojë përmes një aplikacioni smartphone.
Ju mund t'i përgjigjeni fjalë për fjalë ziles (ose jo, varet nga ju!) nga kudo duke përdorur iPhone tuaj. E përballueshme dhe e besueshme, SkyBell ju lejon të flisni, të dëgjoni, të jepni udhëzime të vlefshme dhe të shikoni personin me të cilin po flisni.
4. . Kjo është një orë shumë e zgjuar dhe e avancuar. Orët Pebble funksionojnë përmes një aplikacioni për iPhone dhe Android dhe njoftojnë përdoruesit për thirrjet, emailet ose njoftimet e rëndësishme nga aplikacionet e tjera përmes ekranit dixhital të orës. Ata duken të mrekullueshëm dhe funksionojnë shkëlqyeshëm.
Nuk është çudi që ata u bënë një sukses në platformën e grumbullimit të financimit Kickstarter dhe ngritën një objektiv prej 1 milion dollarësh për zhvillimin e tyre në vetëm 28 orë. Në fund, u mblodhën më shumë se 10 milionë dollarë.
5. . Ekipi i Elevation Dock nuk ishte i kënaqur me stacionet e dokimit të Apple. Kështu ata vendosën t'i drejtoheshin Kickstarter dhe të mblidhnin fonde për të krijuar më shumë zgjidhja më e mirë. Falë crowdfunding, ElevationLab - zhvilluesit e Elevation Dock - mblodhën 1.4 milionë dollarë për të krijuar stacionin e dokimit të ëndrrave të tyre.
Produkti i ri ka një dizajn industrial minimalist dhe do të mbahet në sipërfaqe nga një tapet i ri i modifikuar NanoPad. Pajisja është krijuar në mënyrë që përdoruesit të mund ta heqin telefonin me njërën dorë dhe ta karikojnë me ose pa kasë. Në të vërtetë, një stacion dokimi në ëndërr!
6. Qendra Shkencore Nikola Tesla në Wardenclyffe. Jo vetëm projektet e teknologjisë së lartë mund të arrijnë sukses në crowdfunding. Autori i uebkomikut The Oatmeal mendoi për një kohë të gjatë padrejtësinë e kulturë moderne di për Edison, por ka harruar plotësisht për shpikësin dhe sipërmarrësin Nikola Tesla. Më në fund, ai vendosi t'i drejtohej Indiegogo për ndihmë dhe rezultati ishte më shumë se 1 milion dollarë për të shpëtuar laboratorin e papërfunduar të Teslës, Wardenclyffe Tower. Fondet u mblodhën në vetëm 9 ditë dhe organizatori i grumbullimit e kuptoi se shoqëria priste më shumë nga projekti i tij sesa thjesht restaurimi i kullës. Kështu, ai vendosi të krijojë një muze dhe qendër shkencore me emrin Tesla.
7. Filmi Veronica Mars. Veronica Mars është një nga pesë projektet më të suksesshme crowdfunding në historinë e crowd financing. Sipas Wikipedia, projekti kërkonte 2 milionë dollarë, por rezultati përfundimtar Artikulli i adaptimit filmik të serialit UPN/CW me të njëjtin emër ka kaluar shifrën 5.7 milionë!
Është turp që fansat e investuar nuk ishin në gjendje të shkarkonin versionin e tyre legjitim të filmit dhe duhej të shpenzonin 12 dollarë shtesë për të shkuar në teatër. Megjithatë, ky koncept revolucionar mund të bëhet një shembull infektiv!
8. Gëzimi. Sipërmarrja dhe zgjuarsia e vërtetë fillon me zgjidhjen e problemeve më urgjente që askush nuk ka menduar t'i zgjidhë më parë. Tashmë ka një radhë për të blerë rezultatin e projektit të financimit të përgjithshëm Glif. Ky është një mbajtës i thjeshtë smartphone që mund të funksionojë si mbajtëse dhe trekëmbësh. Duket si një copë plastike kaq e thjeshtë, por e bën punën mjaft mirë. problem i ngutshëm stabilizimi i telefonit, me të cilin ndeshet çdo përdorues i smartfonit kur shkrep video ose foto.
Buxheti i deklaruar i projektit ishte 10 mijë dollarë, por në fund u grumbulluan 137 mijë “para të gjelbra”. Kjo dëshmon se shoqëria është e pjekur për zgjidhje si Glif!
9. Oculus Rift. Nëse keni lexuar lajme për risitë teknike në vitin 2013, atëherë me siguri keni dëgjuar për një projekt të tillë financimi si helmeta Oculus Rift VR. Kjo projekt i pabesueshëm Kickstarter synon të bëjë realitet virtual të aksesueshme për të gjithë dhe të sjellë një dimension të ri lojrash në shtëpi.
Për zhvillimin e tij janë mbledhur 2.4 milionë dollarë kundrejt 250 mijë të deklaruarve. Dhe kufjet e para VR më në fund janë bërë realitet - dërgesa e tyre filloi në mars 2013.
10. . Ky është trikorderi i parë mjekësor. Aktiv gjuhë e aksesueshme ky term i referohet një skaneri me sensorë të integruar që lexojnë shenjat tuaja jetësore dhe më pas i dërgojnë ato me valë në smartphone tuaj. Kështu, ju mund të diagnostikoni një sëmundje fillestare në veten tuaj në disa sekonda.
Pajisja mund të jetë shumë e dobishme dhe madje jetike për të gjithë, nga një fëmijë i sëmurë deri tek një prind i moshuar. Sulmet alergjike, sulmet në zemër dhe goditjet në tru mund të jenë kërcënuese për jetën nëse nuk diagnostikohen herët. Scanadu Scout aplikoi për 100,000 dollarë në Indiegogo dhe mblodhi më shumë se 1.5 milion dollarë. Kjo tregon se thënia “më mirë të parandalosh sesa të kurosh” po bëhet e njohur në mesin e njerëzve dhe ata po zgjedhin të investojnë për ta zbatuar atë në jetën e tyre.
