Necesidades. En general, todo el mundo sabe qué es, lo que cada uno de nosotros quiere tener y recibir. En principio, eso es cierto. pero vamos lenguaje científico Resumamos la esencia de este tema: qué son las necesidades y cuáles son.

¿Qué son las necesidades?

Necesidades- esta es la necesidad percibida por una persona de algo, algo que le es necesario para mantener las funciones vitales del cuerpo y el desarrollo de su personalidad. En mi opinión, esta es una definición bastante simple y fácil de recordar.

Sin embargo, no todas las necesidades benefician a una persona. Por tanto, desde el punto de vista de necesidad y beneficio, las necesidades son:

• genuino (razonable, verdadero)- estas son las necesidades sin las cuales una persona simplemente no puede vivir (comida, vivienda, sociedad, porque es entre las personas donde se convierte en individuo), o son necesarias para su mejora y desarrollo (espiritual).
• Falso (irrazonable, imaginario)- estas son necesidades sin las cuales no solo es posible, sino también necesario vivir, conducen a la destrucción de la personalidad y degradan a una persona tanto física como mentalmente (alcoholismo, drogadicción, parasitismo)

tipos de necesidades

Hay varias clasificaciones de necesidades. Los más comunes son los siguientes: tipos de necesidades:

El psicólogo estadounidense A. Maslow construyó las necesidades en forma de una especie de pirámide: cuanto más cerca está la necesidad de la base de la pirámide, más necesaria es. Todos los siguientes son necesarios cuando se satisfacen los anteriores.

La pirámide de necesidades de Maslow A.H.

• Necesidades primarias:
• Fisiológico(satisfacción de los instintos naturales, estos son: sed, hambre, descanso, reproducción, respiración, vestimenta, vivienda, actividad física)
• Existencial( de lat. existencia es la necesidad de protección, seguridad, confianza en mañana, seguros, comodidad, seguridad laboral)
• Necesidades secundarias:

• Social(la necesidad de vivir en sociedad, de pertenecer a un determinado grupo social: comunicación, cariño, atención a uno mismo, cuidado de los demás, participación en actividades conjuntas)
• Prestigioso(necesidad de respeto, reconocimiento, crecimiento profesional. No es casualidad que A. Maslow tipo especial resalta tus necesidades prestigioso, ya que la opinión de la sociedad y de los demás es muy importante para una persona. Cualquier elogio agrada a la gente y existe el deseo de hacer algo aún mejor.
• Espiritual(autoexpresión, autorrealización a través de la creatividad, conocimiento, aprendizaje, autoafirmación, etc.)

Las necesidades humanas tienen una serie de características:

• todas las necesidades están interconectadas
• es imposible satisfacer todas las necesidades
• Ilimitación de necesidades
• Las necesidades no deben contradecir los principios morales de la sociedad.

Una persona cambia: algunas de sus necesidades se vuelven diferentes. Incluso en una sola sociedad, en una determinada etapa de desarrollo, pueden existir sus propias necesidades. Las necesidades están determinadas tanto por factores naturales como esencia social persona.

Sí, actividad humana y las acciones están impulsadas por el deseo de satisfacer sus necesidades. Es importante establecer prioridades, saber claramente lo que una persona quiere y por qué lo necesita. Y no debemos olvidar que las necesidades de una persona son ilimitadas; no bastará con satisfacerlo todo al 100% a lo largo de su vida. Entonces la elección depende de cada uno, del nivel de su educación, de su desarrollo, del entorno en el que vive, de aquellos valores que son importantes para su entorno. Es importante que las necesidades sean genuinas, muchachos, no permitan que necesidades imaginarias se apoderen de su alma y de su conciencia. Vive disfrutando la vida, regalando alegría a tus seres queridos.

Material preparado por: Melnikova Vera Aleksandrovna

No hace mucho conocí un concepto como necesidades imaginarias. Decidí investigar y resultó que no había mucha información sobre ellas en Internet, lo que me impulsó a investigar un poco para llegar a mi propia definición de lo que son las necesidades imaginarias.

Necesidades humanas imaginarias.

Desde el punto de vista de las ventas, existen dos tipos principales de necesidades: verdaderas y falsas. Vale la pena determinar de inmediato que las necesidades imaginarias de una persona no son una definición fuertemente relacionada con las ventas. Aunque, en mi opinión, cualquier conocimiento sobre psicología del consumidor es útil para el vendedor.

Las necesidades humanas imaginarias son valores formados bajo la influencia de la sociedad. Satisfacer necesidades imaginarias no resuelve ningún problema y no aporta ningún beneficio a la persona. Satisfacer necesidades imaginarias es solo una pérdida de tiempo y otros recursos (dinero, salud, energía). Las necesidades imaginarias se imponen desde el exterior; su satisfacción no beneficia a la persona.

Ejemplos de necesidades imaginarias.

Hay cientos de miles de ejemplos de necesidades imaginarias; de hecho, todo el marketing moderno tiene como objetivo crear necesidades imaginarias. Éste es el punto. Aquí hay algunos ejemplos recientes de necesidades imaginarias:

• El 99% de los consumidores no utiliza más del 5% de las funciones de su teléfono inteligente. Un producto se compra sólo porque todo el mundo lo tiene, es así.
• Tu amigo vino y te dijo que se dedicaba a la numismática y que era genial e interesante. Y también decides estudiar numismática, pero al poco tiempo ya no te interesa y lo abandonas.
• Entraste al vagón del metro y viste que todos llevaban jeans, y también fuiste a comprar jeans.

En general, la creación de necesidades imaginarias entre la población es una de las las herramientas más poderosas. Probablemente todos puedan recordar cuántas cosas innecesarias tienes en casa. Pero en el momento de la compra me parecieron muy necesarios, porque todo el mundo tiene esto.

Clientes con necesidades imaginarias.

El vendedor promedio se ve obligado casi todos los días a tratar con clientes que tienen necesidades imaginarias. rasgo distintivo Estos clientes suelen saber qué producto necesitan, pero no pueden explicar por qué ni por qué. Además, es muy indeseable discutir con ellos; esto provocará abierta negatividad y malentendidos. Si tienes en stock el producto que necesitan, véndelo y olvídate. Si no hay producto, será efectivo utilizar el método.

Attali y Guillaume y Guillaume, 1974) niegan la distinción entre necesidades y deseos. Creen que las necesidades son generadas por los deseos, por lo que se ha vuelto normal y natural. Incluyen algo que ya no produce placer, pero del que no se puede prescindir, ya que este “algo” cae en el ámbito de lo “normal” (Attali y Guillaume, 1974, p. 144). Es la dinámica de los deseos la que explica la acumulación de necesidades. Las empresas manufactureras explotan la dinámica del deseo de descubrir mercados que les permitan mantener su poder económico.

“Si la demanda social, resultante dialécticamente de las necesidades, los deseos y la oferta social, está tan limitada por las limitaciones del sistema de producción, ¿no debería entonces control politico¿La creación de necesidades precede lógicamente al control de la producción? (Attali y Guillaume, 1974, p. 146).

Esta visión contradice claramente las opiniones de los economistas ortodoxos. Rosa (1977) señala que este análisis Implica la existencia de necesidades “reales” y necesidades “falsas” creadas por la sociedad y el fabricante.

"Según esto escuela cientifica, existe una relación de intercambio fundamentalmente desigual entre el consumidor oprimido y el productor dominante; la sociedad seduce al consumidor creando deseos artificiales para esclavizarlo y subyugarlo. La conclusión posterior es sencilla: basta con realizar una “buena” elección política crear “buenas” estructuras que necesariamente aseguren la prosperidad y la expresión de necesidades “reales”” (Rosa, 1977, p. 176).

Este análisis, que alguna vez estuvo muy extendido en Europa entre los llamados "intelectuales de izquierda", tiene una debilidad importante: no permite separar las necesidades verdaderas de las falsas. Considerando que la gran mayoría de nuestros deseos actuales tienen, por supuesto, antecedentes culturales, ¿dónde debe trazarse la línea divisoria y, además, quién será ese dictador ilustrado del consumismo? Es obvio que en esta pregunta no hay una respuesta objetiva.

“Reemplazar la controvertida prioridad del consumidor por la dudosa prioridad del burócrata o intelectual sólo contribuye al surgimiento de más problemas irresolubles” (Rosa, 1977, p. 159).

A esto hay que añadir que la hipótesis de la impotencia del consumidor es desmentida diariamente por hechos como las cifras de que dispone la sociedad sobre el nivel de fracaso de los nuevos productos; Más de la mitad de los productos no logran penetrar en el mercado. La discreción del consumidor es una realidad y las empresas lo saben. Por tanto, hay que reconocer que la disputa sobre las necesidades “verdaderas” y “falsas” es una disputa exclusivamente ideológica. Los economistas se niegan a entrar en este debate porque es incompatible con enfoque científico. En este tipo de análisis todo puede ser declarado y negado según el punto de vista individual. El enfoque científico requiere objetividad y profundidad.

Cada día, miles de personas buscan en Internet información, respuestas a preguntas, consejos y recomendaciones. El objetivo de estas personas es satisfacer sus necesidades. La gente quiere saber cómo ganar un millón, cómo deshacerse de la ansiedad, cómo superar el estrés, cómo conocer a una chica, cómo hacer que su marido vuelva a su familia. Todas estas solicitudes surgen cuando no se satisface una necesidad particular.

¿Cuáles son las necesidades humanas?

El hombre, como cualquier criatura de la tierra, debe sobrevivir, lo que a su vez lo estimula a crear ciertas condiciones a su alrededor. Si no hubiera necesidad de nada, entonces una persona se sentaría en un lugar, no construiría refugios, no se preocuparía por la seguridad y no continuaría con su familia. La falta de necesidad conduce a la muerte. Un estado en el que una persona necesita urgentemente algo se llama necesidad. Hay una diferencia entre necesidad verdadera y falsa. El primero es necesario para sobrevivir e incluso vida normal, el segundo conduce a la muerte, daños, problemas. También existe el concepto de exceso, de lujo. Una necesidad falsa es una desviación y su predominio sobre la verdadera conduce a la autodestrucción del individuo. El exceso conduce a la depresión, la frustración y la insatisfacción. Echemos un vistazo más de cerca.

Las verdaderas necesidades humanas

La primera y básica necesidad es físico, que incluye tres factores: un techo sobre la cabeza, comida y salud. León Tolstoi consideraba que vivir de acuerdo con las necesidades básicas era el camino hacia la vida plena Y últimos años llevado a cabo respetando estas normas. Para satisfacer una necesidad física, basta con tener un techo sobre la cabeza, comida suficiente para vivir y la capacidad de caminar, tumbarse, sentarse, moverse, etc.

El problema más común asociado con necesidad fisica es exceso. La gente no sólo quiere un apartamento; necesita un apartamento grande y en buenas condiciones. La familia tiene un apartamento de dos habitaciones, pero quieren tres. La gente tiene dinero para comer, pero quiere comer carne todos los días, darse un capricho con dulces y caviar rojo. Recientemente hablé con una amiga que se encuentra en una situación financiera muy difícil, según ella, todos sus préstamos están vencidos, su marido no trabaja, su hija está estudiando, la despidieron. Compró salchichas y al mismo tiempo se quejó de que no tenían nada para comer. Mi marido no puede vivir sin esta salchicha, así que tiene que comprarla. Pero también necesitamos pan, leche y al menos algunas bolas de masa. En general, sólo hay un problema: no está claro cuándo mejorará todo.

He aquí un ejemplo de cómo el exceso de necesidades puede agravar una situación difícil, y también más ejemplos Dicen que esta difícil situación se produce por un exceso de deseos. Sería más lógico comprar gachas y pasta durante tales problemas serios con dinero, bolas de masa y salchichas en ella triste historia encajar con dificultad. León Tolstoi comía de forma sencilla, lo que tenía un efecto beneficioso sobre su salud y bienestar. Muchos que están pasando por dificultades financieras deberían pensar en esto.

La segunda necesidad humana más importante es seguridad. Todos queremos estar seguros de que a nuestros hijos no les pasará nada en la escuela o en la calle, queremos estar seguros de que al volante hay conductores sobrios y adecuados, queremos vivir donde no haya guerra, queremos tener ahorros. Para mañana, queremos mantener nuestra propiedad sana y salva.

Como respuesta a estas necesidades aparecen los seguros y la seguridad; para ello necesitamos la policía, el ejército, cámaras de circuito cerrado de televisión y activos. Recientemente discutimos con uno de nuestros lectores el tema de la pensión del seguro de vejez, si es necesaria o si el cuidado de las personas mayores debería, como antes, recaer sobre ellos y sus hijos. Esta práctica también existe en el mundo. Yo digo que contar con una pensión es completamente irrazonable, pero renunciar a ella por completo también está mal. Muchas personas mayores se quedan completamente solas y el seguro en forma de pensión es ese salvavidas. Necesitamos un seguro, tanto en caso de vejez como en caso de acudir a instituciones médicas. Y también necesitamos un ejército. Y las inversiones son una forma de satisfacer la necesidad de seguridad financiera. A continuación hablaremos de esto con más detalle; hablaré de las falsas necesidades en esta área.

No hay ningún lugar al que pueda ir una persona sin el siguiente tipo de necesidades: social. El hombre es una criatura socialmente dependiente, por así decirlo. Cada uno de nosotros se siente feliz cuando alguien lo necesita, cuando es importante para alguien y cuando se respeta a sí mismo. La mayoría de las veces las personas recurren a los psicólogos cuando están insatisfechas. necesidades sociales. Personas solitarias que no han realizado su potencial, con baja autoestima. Es importante que una persona ame, sea amada, tenga estatus en la sociedad, sea una figura importante en el trabajo y, lo más importante, tenga respeto por sí misma. De lo contrario, todo acaba en depresión, desilusión en la vida, baja autoestima y apelación a psicólogos o entrenadores de desarrollo personal.

Las necesidades finales son espiritual y creativo. La autorrealización y la autoafirmación son las últimas de mi lista, pero ni mucho menos las últimas entre las necesidades humanas. Saludable, hombre inteligente necesita conocimiento constante y realización de sus habilidades. Ésta es la etapa más elevada del desarrollo personal; no todas las personas llegan al punto de pensar en un conocimiento más profundo del mundo y en la autorrealización creativa.

Muchas capacitaciones están dirigidas específicamente a deshacerse del exceso de necesidades y reevaluar su vida. Feliz el que tiene suficiente, no el que tiene mucho. Los más ricos y gente exitosa Temerosos de perder su capital, comienzan a trabajar cada vez más duro, crean ahorros cada vez más importantes, compran cada vez más activos y la vida se convierte en una carrera en círculo. El número de pisos en la casa está creciendo, el área del jardín está aumentando, el costo del automóvil no cabe en el recibo y no hay satisfacción con todo esto. En esos momentos, la gente se da cuenta de que para ser feliz basta con lograr necesidades básicas, todo lo demás vendrá junto con la realización de tus talentos y esfuerzos.

Falsas necesidades Los seres humanos siempre están asociados con la autodestrucción. Existen muchas definiciones de este concepto, las más populares son: verdaderas necesidades Siempre asociado a la necesidad, falso al deseo. Una persona necesita comer; comer en exceso es sólo su deseo. comida sana esto es una necesidad, las patatas fritas y los dulces son sólo un deseo. Respirar oxígeno es una necesidad, fumar es un deseo. Beber agua es una necesidad, beber cerveza es un deseo. Invertir y crear activos es una necesidad para crear seguridad financiera para una persona o una familia entera, jugar en un casino e intentar adivinar el movimiento de un gráfico Forex es un deseo.

Dado que mi blog está dedicado al tema de las finanzas, propongo centrarme en este último. Invito a mis lectores a utilizar las capacidades de una cuenta de corretaje para acumular activos y les digo cómo aumentar sus ingresos utilizando algunos trucos, como el interés compuesto. Pero todos los días recibo mensajes de que cierto fondo ofrece un porcentaje más alto, puedes ganar mucho más en Forex, si tan solo pudieras invertir en Bitcoin y ganar el premio mayor.

Todas estas son necesidades falsas, estas personas no quieren ahorrar y aumentar sus ganas de jugar, probar suerte, experimentar emociones de emoción. No los mueve la necesidad de seguridad, no quieren tener activos que puedan alimentar a sus familias en caso de que pierdan sus empleos u otras fuentes de ingresos. Tampoco es necesario ahorrar para alcanzar sus objetivos financieros. Estas personas se dejan llevar por los deseos.

Falsas necesidades provocar pérdidas, daños, problemas. Tenía unos 19 años cuando caminaba por la calle con amigos en verano y de repente pensé que quería cerveza. Me imaginé uno frío, en una botella humeante, sentado en un banco, mmmm... En ese momento unos conocidos caminaban hacia nosotros y en manos de uno de ellos había una botella de agua mineral. Pedí una copa e inmediatamente después desaparecieron las ganas de comprar cerveza en algún lugar. Ni siquiera lo pensé entonces, pero ahora entiendo que era mi falsa necesidad. No bebo alcohol ni fumo desde hace más de 8 años, no le veo sentido. Pero mucha gente cree que se necesita alcohol para relajarse, un cigarrillo para calmarse, las falsas necesidades se manifiestan en forma de necesidades, aunque en realidad son solo deseos y adicciones. Las personas que intentan ganar en un casino o ingresar a Forex con un apalancamiento de 1:1000 realmente no quieren ganar dinero e invertir, necesitan emociones, entusiasmo y un juego.

Distinga entre inversión y especulación, abra una cuenta de corretaje y compre activos. La lotería es un intento de probar suerte, los casinos y las apuestas deportivas son emoción y entretenimiento. No hay activos en Forex, ni dividendos. Hay pares de divisas allí y tu tarea es adivinar cuál será más fuerte. ¿No es esto un juego de adivinanzas? Y recientemente, un lector me envió un video en el que un hombre me contaba cómo perdió un millón de dólares. Una persona simplemente abrió una cuenta Forex, depositó $150.000, adivinó la dirección del precio varias veces y su depósito aumentó a $1.000.000. Luego, en 4 horas, el hombre cometió un error varias veces con su pronóstico y lo perdió todo.

¿Qué le impidió abrir una cuenta de corretaje, comprar OFZ y acciones con los 8.000.000 de rublos que tenía y recibir alrededor de 1.500.000 anualmente en forma de ingresos pasivos? Quizás la incapacidad de distinguir entre inversiones y juego. Y había dinero, pero no suficiente inteligencia.

Necesidades y requisitos

Según Philip Kotler, “la necesidad es la falta de algo necesario que siente una persona”. Las necesidades son inherentes a toda persona desde que nace, su número es limitado y estable (hambre, sed, sueño, etc.). Están determinados por la fisiología humana, sin su satisfacción la vida es imposible. La necesidad es lo que une a las personas. Su conjunto es el mismo para todos, existen a priori y no son creados por la sociedad ni por las actividades de marketing.

La necesidad es una forma específica de manifestación de la necesidad y depende de periodo historico, características culturales, nacionales y personales del consumidor. Las necesidades son las que dividen a las personas. Las necesidades cambian y están influenciadas por las fuerzas sociales y las actividades de marketing. Las necesidades se transforman en demanda de bienes si están respaldadas por la capacidad financiera de satisfacer y el deseo de comprar. El marketing intenta influir en las necesidades creando demanda haciendo que el producto sea atractivo y accesible.

John Kenneth Galbraith creía que si realmente se siente una necesidad, entonces la producción de un producto es útil, mientras que al mismo tiempo la publicidad se encarga de crear necesidades para “dar a luz deseos que antes no existían”. En este caso hay necesidad artificial. El marketing crea necesidades y demanda, y esta actividad debe realizarse sobre la base de la responsabilidad social. Las necesidades que no pueden transformarse en demanda debido al bajo poder adquisitivo se convierten en causa de malestar psicológico, crean. tensión social. Impacto de los fondos medios de comunicación puede conducir al surgimiento de necesidades que contradicen las normas éticas y morales.

Necesidades "falsas" y "reales"

Los investigadores franceses Jean Marie Guyot y Jacques Attali desarrollaron una teoría de las necesidades reales y falsas. Las necesidades reales se basan en necesidades, y las necesidades "falsas" son creadas por la sociedad y el fabricante. Además, creen que las necesidades "falsas" se forman artificialmente y, como resultado, comienzan a considerarse "normales y naturales". Comienza a formarse una dependencia de ciertos bienes y estos pasan a la categoría de necesidad.

Necesidades absolutas y relativas.

John Maynard Keynes clasifica las necesidades en absolutas y relativas: las necesidades que no tienen un nivel de satisfacción o no están satisfechas; bajo las necesidades relativas, las que tienen un nivel de satisfacción no pueden satisfacerse. Cuanto mayor sea su nivel, mayor será su deseo de superar este nivel. La satisfacción de las necesidades absolutas es posible, pero las relativas no. Incluso en la búsqueda del bienestar material, es imposible determinar objetivamente el nivel que correspondería a la satisfacción. Cuando una persona alcanza el nivel definido como objetivo, comienza a predecir. nueva etapa posible mejora.

A menudo las personas cuyo nivel de vida es medida absoluta aumentado, tienden a creer que su situación ha empeorado si aquellos a quienes siempre consideraron objetos de comparación comenzaron a vivir mejor que ellos(J.M. Keynes).

Requisitos genéricos y derivados.

Lyman Abbott dividió las necesidades en genéricas y derivadas o cuasi-necesidades. Una necesidad derivada es una respuesta tecnológica (producto) a una necesidad genérica. Por ejemplo, un automóvil es una necesidad derivada relativa a la necesidad genérica de medios individuales movimiento. Es imposible saturar una necesidad genérica, a diferencia de una necesidad derivada. La utilidad marginal de una necesidad derivada tiende a disminuir. Sin embargo, la necesidad genérica no se satura, ya que el consumidor compra nuevos bienes mejorados y, por tanto, satisface nuevas necesidades derivadas. Estas necesidades derivadas, a su vez, se saturan y luego se modifican con la ayuda de bienes nuevos y mejorados. Esto se ilustra con el modelo ciclo vital bienes. La saturación de necesidades derivadas se produce en dos niveles: en primer lugar, con la mejora caracteristicas tecnicas bienes (automóviles más económicos) y, en segundo lugar, al reemplazar una solución tecnológica por otra, que tiene parámetros más altos (las tarjetas flash reemplazan a los discos CD).