Psicología del engaño: cómo reconocer que una persona miente

A todos les gustaría saber cuán franco es el interlocutor con él. Esto es muy posible si prestas más atención a los gestos y al comportamiento de la persona con la que estás hablando. Es posible que una persona pueda inducir a error al presentar información falsa, y no parecerá mentira. Es solo que el propio interlocutor cree en lo que dice. Vale la pena analizar esto con más detalle e identificar los principales signos de mentira durante una conversación. Entonces, ¿cuál es la psicología del engaño?

Muchas veces las mentiras son muy difíciles de reconocer. Hay una categoría de personas que tienen confianza en sí mismas como individuos, pero no les resulta fácil revelar la verdad. En tal situación, el comportamiento no es tranquilo, se notará la excitación, la persona comenzará a tropezar con las palabras y tardará en responder. Otros pueden tener la impresión de que es un mentiroso, aunque no lo será.
También es posible la situación contraria: una persona está tan acostumbrada a vivir de manera deshonesta que, mientras miente, puede actuar con confianza y naturalidad. El engaño y la deshonestidad, como forma de vida para esas personas, les brinda consuelo y confianza en sí mismos.

Hay varias formas de reconocer una mentira.

Hay varias formas de reconocer una mentira. En primer lugar, si el interlocutor se siente culpable por haber mentido. En segundo lugar, existe un sentimiento de temor por las consecuencias si se descubre la verdad. En tercer lugar, una persona que se caracteriza por la falta de miedo y de conciencia no estaba preparada para una conversación real.
Vale la pena prestar más atención al último factor. Si necesitas conseguir información importante, pero existe la sospecha de que la verdad se ocultará, no la demuestres, efecto sorpresa. La mejor manera obtener la verdad y captar una mentira.

Veamos los principales signos de mentira.

Veamos los principales signos de mentira. Se dividen en dos categorías: no verbales y verbales. Es muy difícil entender si una persona te está mintiendo o no. Un mentiroso sociable puede dejarse llevar tanto por sus historias que él mismo no se dará cuenta de cómo dice un montón de inconsistencias en la conversación. Es importante mantener activamente la conversación y sacarle la verdad. Pero cuando el interlocutor está cerrado, entonces la situación se complica; sólo queda observar gestos, miradas y otros signos no verbales.

Signos no verbales.

Los signos no verbales incluyen cruzar piernas y brazos. A una persona le resulta difícil encontrar una posición cómoda; pasa de un pie a otro, cambia constantemente de asiento y no puede relajarse. Los gestos están mínimamente ausentes, ya que toda la atención se concentra en inventar un “cuento de hadas”. Un mentiroso no mira a su oyente a los ojos y se pierde bajo la mirada.

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Todos mentimos casi todos los días. Algunos mienten más, otros mienten menos. Este fenómeno es absolutamente normal. Pero debes entender que hay mentiras inofensivas y engaños a gran escala.

Por ejemplo, tienes Mal humor, y tu amigo te preguntó cómo estabas. Mentiste, lo cual fue genial, porque no querías entrar en detalles; es poco probable que una mentira así perjudique a nadie. Si, por ejemplo, una persona prometió brindarle algún servicio, pero después de su pago desapareció, esto es un engaño grave que constituye un fraude.

Por por obvias razones En algunos situaciones de la vida queremos reconocer mentiras: a veces simplemente por curiosidad y otras porque es críticamente necesario. Después de leer este artículo, aprenderá técnicas sencillas que le ayudarán a descubrir si su interlocutor le está mintiendo. ¿Interesante? ¡Entonces comenzamos!

Psicología del engaño: cómo reconocer una mentira

Imagina una imagen: estás parado y comunicándote con alguien. ¿Cómo entender que una persona miente? De hecho, es bastante difícil, pero hay ciertas señales de mentira que hacen que sea fácil detectar a un mentiroso.

Digamos de inmediato que la psicología del engaño es muy compleja y multifacética. Por ejemplo, su interlocutor puede hacer una pausa en la conversación simplemente porque está nervioso y no miente. O, digamos, no te mira a los ojos porque es tímido o porque le gustas mucho. Por lo tanto, estos signos de mentira no pueden considerarse 100% exactos.

Cómo reconocer una mentira por los ojos de tu interlocutor

Los ojos son el espejo del alma. Los sabios nunca dejan de decirnos que podemos aprender cualquier cosa de ellos. “Los ojos no mienten”, pero debes saber que un engañador experimentado podrá ocultar sus mentiras, sin importar cuán de cerca lo mires.

Afortunadamente, hay muy pocos verdaderos maestros de las estafas, y si la persona promedio te miente, míralo a los ojos; te dirá muchas cosas.

Cómo saber por los ojos que una persona miente:

• Los estudios han demostrado que una persona sincera mira a su interlocutor a los ojos durante el 70% de toda la conversación, mientras que un mentiroso intenta evitarlo. contacto visual y mira sólo el 30% del tiempo; Si hablamos de mentirosos experimentados, entonces miran a los ojos casi constantemente, lo cual no es natural y debería alertarlo de inmediato;
• el mentiroso está bajo estrés, por eso se le nota el brillo y la dilatación de las pupilas de sus ojos;
• Las mujeres miran principalmente hacia arriba cuando mienten y los hombres miran hacia abajo.

Psicología de la mentira y el engaño: vigilando los gestos de un mentiroso

¿Cómo reconocer el engaño por gestos? Primero, analiza la postura del interlocutor: si tiene los brazos o las piernas cruzadas, significa que está tratando de cerrarse a ti. Si se inquieta constantemente, es muy posible que la persona se sienta incómoda hablando contigo sobre un tema específico.

Las mentiras suelen ir acompañadas de contactos absurdos: si el interlocutor se toca constantemente la nariz, las orejas, se frota las palmas, es muy probable que esté mintiendo. Analiza cómo se comportan gente sincera, y luego, en el futuro, notarás inmediatamente si alguien te está mintiendo.

Sólo se puede detectar el engaño con un detector de mentiras

¿Cómo reconocer el engaño con gran precisión? Ponga a una persona frente a un detector de mentiras y pruébelo, más que a otros. métodos efectivos simplemente no existe. Digamos más: los mentirosos experimentados pueden pasar por alto un detector de mentiras en poco tiempo; la psicología de la mentira y el engaño es demasiado compleja (esto sucedió en la película "Hannibal Rising"). Por tanto, a la pregunta “Cómo entender que te están mintiendo” no se le puede dar una respuesta definitiva.

Hasta que una persona aprenda a leer los pensamientos de otras personas, no podrá decir con seguridad si el interlocutor le está mintiendo.

Por lo tanto, ¡acepte que el engaño ha existido, se está produciendo y existirá en todo momento hasta que el hombre se extinga! Esperamos que el artículo le haya resultado útil y que las técnicas descritas en él le ayuden en la comunicación diaria.

Para ser honesto, muchas personas se convierten en víctimas de engañadores inteligentes. Pero ¿cómo es posible engañar a una persona que está en su sano juicio y tiene buena memoria? Para esto hay métodos especiales de engaño, que los estafadores dominan a la perfección. Usan funciones hábilmente psique humana por sus propios intereses egoístas. Las personas pueden verse influenciadas por las palabras, el comportamiento e incluso la ropa. Aquí es donde comenzaremos.

La ropa puede considerarse como una segunda piel. En la mente de la mayoría de la gente, parece convertirse en su portador. Si te cambias de ropa, puedes conseguir una percepción completamente diferente de la misma persona. Esto se explica por el hecho de que desde tiempos inmemoriales la ropa reflejaba estatus social persona. Hasta hace poco, los representantes de diferentes clases vestían de manera diferente. Los nobles vestían una cosa, los comerciantes otra, los artesanos una tercera y los campesinos una cuarta. Éstos eran cánones inquebrantables de apariencia. Al mirar a una persona, se podía saber inmediatamente quién era.

Las fincas se han hundido en el pasado, pero las tradiciones que tienen miles de años están profundamente depositadas en el subconsciente de las personas. Hoy en día, la gente es recibida con ropa como antes. Y la primera impresión de un extraño se forma precisamente por apariencia. Sin saber nada sobre una persona, la gente involuntariamente comienza a imaginar su ocupación aproximada. Esto lo utilizan muy a menudo los estafadores.

Una opción casi beneficiosa para todos es vestirse con uniforme. En este caso, los estereotipos empiezan a funcionar. En lugar de una persona específica, la gente ve "policía", "piloto", "médico". Y un extraño así está dotado de las cualidades inherentes a esta profesión. Y esta es la libertad para realizar acciones ilegales contra ciudadanos crédulos.

Por lo tanto, nunca debes confiar en las apariencias. Hoy en día, conseguir un uniforme de policía es fácil. Lo mismo se aplica a otros tipos de actividad. Pero un traje caro y un enorme sello de oro en el dedo no indican en absoluto el bienestar material de su dueño. Puede que esto sea simplemente un disfraz inteligente. Siempre debes recordar esto para no caer en las redes montadas por estafadores.

Arroz. Psicología del engaño: ¿qué métodos de engaño existen?

El engaño está indisolublemente ligado a la capacidad de ganarse la confianza de una víctima potencial. En este caso, resulta completamente indefenso y se puede tomar con las manos desnudas. Se crea una imagen de una persona cristalinamente honesta. Una especie de persona no mercenaria a la que se le puede confiar todo. Una imagen similar se forma debido a una sonrisa sincera, una conversación confidencial, halagos o algún tipo de situación de juego de roles.

Muy a menudo se presta mucha atención al psicotipo de la persona a la que se intenta engañar. Se sabe que las personas se dividen en estudiantes visuales, auditivos y cinestésicos. El primero y el segundo confían en sus ojos y oídos, mientras que el tercero confía más en las sensaciones recibidas de propio cuerpo. Si tocas a una persona cinestésica, en este caso puede surgir un estado de confianza especial. Lo visual, por el contrario, considera el tacto como una invasión de su espacio personal. Los delincuentes de todo tipo siempre tienen en cuenta estas características de la psique humana.

La capacidad de “adaptarse” a víctimas potenciales. En este caso, sus posturas, su ritmo respiratorio, sus gestos únicos y el timbre de su voz se repiten exactamente. Nace un doble. Es lo opuesto y evoca un sentimiento de simpatía, ya que es una copia exacta de la persona a la que intenta engañar.

Los estafadores altamente cualificados son siempre personas encantadoras. en su arsenal sonrisas sinceras y disposición para ayudar. Pero, ¿por qué un completo desconocido de repente se sentiría imbuido de una simpatía ilimitada por usted? Comienza a interesarse mucho por tus asuntos, trabajo, vida familiar. Mira con simpatía y comprensión. Por supuesto, hay ciudadanos que simplemente están aburridos y solos. Por lo tanto, durante una conversación de este tipo, la conversación debe centrarse en los problemas del interlocutor. Si comienza a hablar fácilmente de sí mismo, lo más probable es que esto persona normal. Pero si intenta volver a tu personalidad nuevamente, entonces debes estar en guardia.

La imagen de un simplón es muy eficaz para engañar. Su esencia radica en el hecho de que el defraudador crea en la víctima prevista un sentimiento de superioridad intelectual sobre sí mismo. Minimiza deliberadamente su importancia y las capacidades de su mente. De este modo . No espera ningún truco de un interlocutor ingenuo y simple. Y sólo está esperando una oportunidad para mostrar su verdadera naturaleza.

El respeto excesivo, la deferencia y las expresiones irrazonables de admiración por su mente deberían ser alarmantes y no causar un sentimiento de complacencia. Es precisamente "flotando sobre las nubes" que puedes encontrarte en el papel de "tonto". Por lo tanto, en situaciones en las que alguien insiste en parecer un chico sencillo, debes mantener los ojos abiertos. Lo mejor es seguirle el juego al “simplón” y empezar a admirarlo. Un tramposo definitivamente aprenderá este juego, pero un verdadero simplón se ofenderá.

Hemos revisado las formas más comunes de hacer trampa, que se puede encontrar en casi cualquier lugar público. Para ellos sólo existe una panacea: desconfiar siempre de a un extraño. Que parezca un ángel descendido del cielo. Esto no debe inducir a error, ya que el disfraz puede ser cualquier cosa. Recordemos a Bulgakov y su inmortal novela "El maestro y Margarita". ¿Cómo se llama el primer capítulo? Correcto: "Nunca hables con extraños". Los personajes de la novela empezaron a hablar y ¿qué pasó? Recuerde siempre esto cuando alguien intente comunicarse con usted sin ningún motivo.

18.02.2013 17667 +29

Psicología del engaño [Cómo, por qué y por qué la gente incluso miente gente honesta] Ford Charles W.

Cómo mejorar en la detección del engaño

Cuando las personas mienten, se delatan por una discrepancia entre sus mensajes verbales y no verbales. La lógica dicta que podemos aprender a registrar y analizar estas inconsistencias para reconocer con mayor precisión el engaño. El proceso mejora con la edad. Obviamente, algunas personas son naturalmente mejores para detectar mentiras que otras. Esto no significa que algunas personas puedan aprender a mentir mejor que otras.

Se ha demostrado que la mayoría de las personas no se dejan engañar fácilmente (Dipaulo et al., 1980). Algunos pueden tener un don único y acertar entre el 80% y el 90% de las veces (Ekman y O'Sullivan, 1991). ¿Por qué es posible engañarnos al mismo tiempo? Esto en sí mismo interés preguntar. Quizás, según B. M. DiPaulo (1981), muchos perciben inconscientemente la capacidad de reconocer una mentira como un defecto más que como una habilidad.

Si durante el engaño la gente da involuntariamente ciertas pistas, y si algunos son capaces de leer bien esas pistas, entonces es posible entrenarse para exponer mentiras. Se han hecho tales intentos, pero los resultados han sido en el mejor de los casos diferente. Zuckerman y sus colegas (1984, 1985) mostraron a los participantes vídeos de algunas personas mintiendo y otras diciendo la verdad, y luego pidieron a los espectadores que determinaran cuál era la verdad y cuál la mentira. Algunas cintas de vídeo capturaron tanto las expresiones faciales como el habla, otras solo las expresiones faciales y otras solo el habla. Los juicios precisos recibieron aprobación. Se observaron mejoras menores en la detección de engaños, pero sólo cuando se experimentó con cintas que contenían expresiones faciales o sólo palabras. Cuando los participantes juzgaron a un hablante específico, fueron más precisos, pero esta habilidad no se generalizó a otros engañadores. En otras palabras, el entrenamiento te permitirá reconocer el engaño de una persona, sobre el cual aprenderás más, pero esta habilidad no se aplica a otros.

Kohnen (1987) estudió cuatro grupos de agentes de policía experimentados que observaron y escucharon declaraciones grabadas en vídeo, verdaderas y falsas. Un grupo prestó más atención a las expresiones faciales y el comportamiento no verbal, el otro al contenido de las declaraciones, el resto no recibió ninguna instrucción especial. Cada grupo (excepto el último) recibió un curso de formación de 45 minutos, en el que se les explicaron pistas especiales. En este estudio, los agentes de policía no mostraron Buenos resultados. La mayoría de las veces, aquellos que prestaban atención sólo a las palabras cometían errores. Curiosamente, la duración del servicio policial no tuvo ningún efecto sobre la capacidad de distinguir declaraciones verdaderas de falsas. Además, existe una relación inversa: cuanto más creían los agentes de policía que tenían razón, más a menudo se equivocaban.

Dos investigadores alemanes (Fiedler y Walka, 1993) han logrado avances significativos en enseñar a las personas a reconocer el engaño. Del trabajo sobre señales no verbales, Fiedler y Walka seleccionaron siete señales principales del metanálisis de Zuckerman y Driver (1984) que tienen valor diagnóstico:

1. Sonrisa desagradable.

2. Falta de movimientos de la cabeza.

3. Aumentar el número de autoadaptaciones (por ejemplo, llevarse las manos a la cara).

6. Completar pausas (“bueno”, “¿eh?”).

7. Menos armonioso y coherente comportamiento no verbal en diferentes canales comunicaciones.

Los investigadores no utilizaron el paradigma habitual (si el hablante es agradable o desagradable) para distinguir entre verdad y engaño. En las entrevistas, por el contrario, las personas admitieron haber cometido delitos menores: viajar sin billete en el autobús, robar periódicos, etc. Y la mitad era verdad y la otra mitad mentira.

Tres grupos de participantes del experimento evaluaron la veracidad de las declaraciones grabadas. El grupo de control no recibió ninguna pista ni instrucción. Al segundo grupo se le habló de siete signos no verbales. Al tercer grupo no sólo se le dieron señales no verbales, sino que también se le dijo si habían calificado correctamente las primeras 16 entradas.

Todos los participantes mostraron buenos resultados en la evaluación de la credibilidad de las situaciones. El grupo que estaba consciente de las señales no verbales dio más respuestas correctas que aquellos a quienes no se les informó al identificar declaraciones falsas. Pero no se le informó sobre la exactitud de las respuestas y los resultados no mejoraron con la experiencia (número de entradas). Al determinar las afirmaciones "verdaderas", todos los sujetos mostraron puntuaciones más altas con experiencia, especialmente si conocía los consejos y tenía comentario. Curiosamente, cuando a los participantes en el experimento se les dijo inmediatamente si tenían razón o no, esto no mejoró los resultados. A medida que aumentó el número de casos examinados (aumentó la conciencia), inicialmente aumentó el número de respuestas correctas para determinar la verdad o falsedad de las afirmaciones, pero luego disminuyó. Brandt y sus colegas plantearon la hipótesis de que a medida que un interlocutor aprende más sobre el hablante, la sobrecarga de información hace que dé menos respuestas correctas. Probablemente por eso a uno de los cónyuges le resulta difícil reconocer las mentiras del otro.

La mayoría de las personas no pueden mejorar significativamente su capacidad para reconocer el engaño. Sin embargo, algunas personas tienen una habilidad innata para hacerlo. Ahora nos gustaría pasar a las personas que probablemente sean detectores de mentiras "profesionales" y analizar su capacidad para detectar el engaño.

5. Engaño Cuando el engaño se utiliza en el espíritu de las tácticas de Aiki, es legal. reacción defensiva al ataque. Como en el caso de la Retirada, es decisivamente importante que liberemos a la palabra misma de las valoraciones que se han acumulado sobre ella. Por supuesto, no imaginamos un mundo basado en el engaño, y tampoco imaginamos