Efek membaca mata bartender. Mengapa orang percaya pada astrologi? Bisakah efek Barnum digunakan untuk tujuan baik?

“Saya mulai meramal nasib dengan tangan di masa muda saya untuk meningkatkan kesejahteraan saya dengan bantuan manipulasi misterius ini. Saat pertama kali memulai, saya tidak percaya pada seni ramal tapak tangan. Namun saya tahu bahwa saya hanya bisa sukses jika saya bertindak seolah-olah saya percaya pada apa yang saya lakukan. Setelah beberapa tahun, saya menjadi sangat percaya pada seni ramal tapak tangan. Suatu ketika mendiang Stanley Jacks, psikolog profesional, yang sangat saya hormati, dengan bijaksana mengundang saya untuk memimpin eksperimen yang menarik. Saya harus membuat prediksi yang sepenuhnya bertentangan dengan susunan garis di tangan. Saya mengambil risiko melakukan ini dengan beberapa klien. Yang membuat saya takjub dan ngeri, nubuatan saya berhasil, seperti biasa. Sejak saat itu saya menjadi tertarik pada hal-hal tersebut kekuatan yang kuat, bahwa mereka meyakinkan kami - baik peramal maupun klien - tentang sesuatu yang sebenarnya tidak mungkin terjadi.”

Pengakuan mengesankan dari Ray Hyman, sekarang seorang profesor psikologi di Universitas Oregon, dikutip oleh David Myers dalam buku teksnya yang terkenal. psikologi sosial. Dia memberikan contoh ini untuk mengilustrasikan bagaimana seseorang, meskipun awalnya skeptis, mampu diilhami oleh keyakinan tertentu jika waktu yang lama berperilaku sesuai dengan itu. Selain itu, ada satu hal penting di sini, yang bahkan tidak diperhatikan oleh Myers, yaitu: kemunculan dan penguatan keyakinan sangat difasilitasi oleh konfirmasi terus-menerus atas kebenaran doktrin Anda. Ray Hyman tidak mungkin mampu mengatasi skeptisismenya jika prediksinya tidak terkonfirmasi berulang kali. Faktanya, yang terjadi justru sebaliknya - klien memberikan kesaksian dengan kepuasan bahwa prediksi tersebut dapat diandalkan. Dan keadaan tidak berubah sama sekali ketika, demi sebuah eksperimen, sang “ahli” mulai menubuatkan omong kosong yang bertentangan dengan doktrinnya (ini dengan asumsi bahwa apa yang dia katakan sebelumnya bukanlah omong kosong). Mengapa ini terjadi?

Di sinilah apa yang disebut efek Barnum berperan - sebuah fenomena sosio-psikologis yang dinamai berdasarkan sesuatu yang populer di abad ke-19. Pengusaha lucu Amerika, Phineas Taylor Barnum, yang diduga berkata: “Setiap menit orang bodoh lahir di Bumi, dan saya memiliki sesuatu untuk ditawarkan kepada mereka.”

Efek Barnum dapat dirumuskan sebagai berikut: seseorang cenderung menganggap serius pernyataan-pernyataan yang umum, samar-samar, dan dangkal jika ia diberitahu bahwa pernyataan-pernyataan itu diperoleh dari hasil mempelajari beberapa faktor yang misterius baginya.

Rupanya, hal ini disebabkan oleh ketertarikan mendalam yang kita masing-masing miliki terhadap kepribadian dan nasib kita sendiri.

Efek Barnum telah dipelajari oleh para psikolog selama lebih dari setengah abad. Selama ini, mereka mampu menentukan dalam kondisi apa seseorang mempercayai pernyataan yang diberikan kepadanya, mana yang cenderung dipercaya dan mana yang tidak, dan pernyataan mana yang paling dapat dipercaya. Jadi, di akhir tahun 50an. melakukan penelitian klasik Psikolog Amerika Ross Stagner. Dia memberi 68 petugas personalia dari berbagai perusahaan kuesioner psikologis untuk diisi, yang memungkinkan mereka membuat rinciannya deskripsi psikologis

kepribadian, dan kemudian menyusun satu karakteristik umum yang salah menggunakan 13 frasa dari horoskop populer. Stagner kemudian meminta subjek untuk membaca karakteristik tersebut, memberi tahu mereka bahwa karakteristik tersebut dikembangkan berdasarkan data dari tes psikologi. Setiap peserta dalam percobaan harus mencatat setelah setiap frasa betapa benarnya, menurut pendapatnya, dan seberapa benar hal itu mencerminkan karakternya. Gradasi penilaian diusulkan sebagai berikut: sangat benar, cukup benar, “setengah dan setengah”, agak salah dan sepenuhnya salah. Lebih dari sepertiga subjek menganggap bahwa potret psikologis mereka dibuat dengan sangat benar, 40% menganggapnya cukup akurat, dan hampir tidak ada yang menganggap karakterisasi mereka sepenuhnya salah. Tapi mereka adalah kepala departemen personalia, yaitu orang-orang yang tampaknya berpengalaman dalam menilai kualitas pribadi! Eksperimen ini mengungkap aspek menarik lainnya dari efek Barnum. Berikut adalah dua ungkapan yang dianggap paling benar oleh para peserta: “Anda lebih menyukai variasi dalam hidup, derajat tertentu berubah dan menjadi bosan jika Anda terkendala oleh berbagai batasan dan aturan yang ketat” dan “Meskipun Anda memiliki beberapa kekurangan pribadi, Anda biasanya tahu cara mengatasinya.” Pernyataan pertama dianggap “benar sekali” oleh 91% peserta, dan pernyataan kedua oleh 89%. Sebaliknya, dua pernyataan berikut dianggap paling tidak benar: “Dalam diri Anda tidak datang tanpa masalah” dan “Harapan Anda terkadang tidak realistis.” Secara umum, efek Barnum bekerja pada pernyataan positif, dan ini tidak mengherankan: kita semua tidak terlalu senang mengetahui sesuatu yang negatif tentang diri kita sendiri.

Penelitian serupa telah diulang lebih dari satu kali dalam berbagai versi. Profesor psikologi Australia Robert Trevethen secara teratur meminta siswa tahun pertama menuliskan mimpi mereka atau menggambarkan apa yang mereka lihat dalam noda tinta yang aneh (tes Rorschach). Kemudian, setelah diduga memproses materi yang dibawa kepadanya, profesor tersebut berada di bawah rahasia besar memberi setiap siswa “penilaian kepribadian” 13 frasa yang sama seperti yang digunakan Stagner dan meminta umpan balik mengenai validitasnya. Hanya setelah setiap siswa menyatakan di depan seluruh hadirin bahwa mereka benar-benar puas dengan kebenaran analisis, Treveten mengizinkan mereka untuk melihat makalah satu sama lain. Menurutnya itu bagus kerja praktek untuk pengenalan psikologi.

Dalam satu percobaan yang dirancang untuk menguji sejauh mana seseorang dapat percaya pada “rumus Barnum,” Richard Petty dan Timothy Brock memberikan tes kepribadian fiktif kepada subjek dan kemudian memberi mereka hasil tes fiktif. Jadi, setengah dari subjek menerima alamatnya pernyataan positif, yang menggambarkan mereka memiliki "pikiran terbuka" (yaitu, mampu menerima posisi berbeda mengenai isu yang sama), sedangkan separuh lainnya juga merupakan pernyataan positif, namun menggambarkan mereka sebagai "berpikiran tertutup" (yaitu , itu , yang, setelah diterima solusi sendiri, berdiri teguh pada pendiriannya). Meskipun hasil yang dilaporkan murni fiktif dan didistribusikan secara acak, hampir semua subjek merasa bahwa mereka telah menerima gambaran yang sangat akurat tentang kepribadian mereka sendiri. Dan bahkan lebih banyak lagi! Petty dan Brock menemukan bahwa "kepribadian baru" subjek memengaruhi perilaku mereka selanjutnya. Secara khusus, ini adalah sebagai berikut. Baik subjek “terbuka” maupun “tertutup” diminta menyatakan pendapatnya terhadap suatu permasalahan, yang masing-masing mengemukakan kemungkinan dua berbagai posisi. Subyek yang menggunakan metode tersebut sampel acak jika diberikan pernyataan yang menggambarkan mereka sebagai orang yang “berpikiran terbuka”, mereka menyatakan pendapatnya yang mendukung kedua posisi pada setiap isu yang diangkat, sedangkan subjek yang “berpikiran tertutup” lebih cenderung mengutarakan argumen yang mendukung salah satu posisi. . Ini adalah contoh yang menarik tentang bagaimana keyakinan dan harapan kita dapat menciptakan realitas sosial.

Peran penting dalam munculnya efek Barnum - dan Eliot Aronson menunjukkan hal ini dalam karyanya - dimainkan oleh fakta bahwa informasi yang disajikan dipersonalisasi semaksimal mungkin. Karena pemikiran egosentris yang melekat pada kebanyakan dari kita, kita bahkan tidak menyadari bahwa apa yang dikatakan kepada saya secara pribadi tentang saya, kekasihku, sebenarnya dapat diterapkan pada hampir semua orang.

Efek Barnum

Efek Barnum (Efek kedepan, efek konfirmasi subjektif) adalah pengamatan umum bahwa orang-orang menilai sangat tinggi keakuratan deskripsi kepribadian mereka yang mereka asumsikan disesuaikan untuk mereka secara individu, namun sebenarnya tidak jelas dan cukup umum untuk diterapkan pada banyak orang. Banyak ilmuwan yang sebagian menjelaskan fenomena meluasnya popularitas horoskop astrologi, seni ramal tapak tangan, sosionik, homeopati, dan ilmu semu lainnya dengan efek Barnum.

Efek ini dinamai pemain sandiwara terkenal Amerika Phineas Barnum, yang dikenal karena manipulasi psikologisnya dan dikreditkan dengan ungkapan "Kami memiliki sesuatu untuk semua orang." Agaknya, nama ini diberikan oleh psikolog Paul Meehl.

Eksperimen Forer

Efek ini disebut juga Efek kedepan, dinamai psikolog Bertram R. Forer, yang pada tahun 1948 melakukan eksperimen psikologis, di mana dia menunjukkan efek dari efek ini. Dia memberi murid-muridnya tes khusus, untuk menganalisis kepribadian mereka berdasarkan hasilnya. Namun, alih-alih memberikan deskripsi individu yang sebenarnya, dia memberi semua orang teks samar yang sama yang diambil dari horoskop. Dia kemudian meminta setiap siswa untuk melakukannya skala lima poin menilai kesesuaian gambaran kepribadiannya dengan kenyataan, - peringkat rata-rata adalah 4,26. Penilaian keakuratan uraian siswa juga dipengaruhi oleh kewibawaan guru. Selanjutnya, percobaan tersebut diulangi ratusan kali.

Deskripsi yang diberikan Forer kepada siswa

“Anda sangat membutuhkan orang lain untuk mencintai dan mengagumi Anda. Anda cukup kritis terhadap diri sendiri. Anda memiliki banyak peluang tersembunyi yang belum pernah Anda manfaatkan. Meskipun Anda memiliki beberapa kelemahan pribadi, secara umum Anda mampu mengatasinya. Disiplin dan percaya diri di permukaan, pada kenyataannya Anda cenderung khawatir dan merasa tidak aman. Kadang-kadang Anda memiliki keraguan serius apakah Anda telah menerimanya keputusan yang tepat atau apakah mereka melakukan hal yang benar. Anda lebih menyukai variasi; batasan dan batasan membuat Anda tidak puas. Anda juga bangga menjadi pemikir mandiri; Anda tidak boleh menerima pernyataan iman orang lain tanpa bukti yang cukup. Anda telah menyadari bahwa bersikap terlalu terbuka terhadap orang lain sangatlah tidak bijaksana. Terkadang Anda ekstrovert, ramah dan mudah bergaul, terkadang Anda introvert, berhati-hati, dan pendiam. Beberapa aspirasi Anda sangat tidak realistis. Salah satu tujuan utama Anda dalam hidup adalah stabilitas.” ( , )

formulasi Barnum

Uraian seperti yang dikutip di atas sering disebut pernyataan Barnum(Formulasi Barnum), dan merupakan bagian dari repertoar standar penipu di bidang astrologi, seni ramal tapak tangan, parapsikologi, dll.

Faktor-faktor yang mempengaruhi pengaruhnya

Subjek yakin bahwa deskripsi tersebut hanya berlaku untuk dirinya.
Ketidakjelasan karakteristik membuatnya dapat diterapkan pada hampir semua orang, dan hal ini membuat subjek memikirkan validitasnya.
Subjek yakin akan kewibawaan orang yang merumuskan deskripsi.
Uraiannya terutama mengandung ciri-ciri positif.

Literatur

Forer, BR (1949). Kekeliruan validasi pribadi: Demonstrasi di kelas tentang sifat mudah tertipu. Jurnal Psikologi Abnormal dan Sosial, 44, 118-123.
Dickson, DH dan Kelly, IW (1985). "Efek Barnum" dalam Penilaian Kepribadian: Tinjauan Literatur. Laporan Psikologis, 57, 367-382.

Lihat juga

Membaca dingin

Tautan

Horoskop. Psikologi perdukunan // Apa yang Anda ketahui dan apa yang tidak Anda ketahui tentang diri Anda dan orang lain / Komp. S.S. Stepanov. - M.: Keluarga dan sekolah, 1994.
“Astrologi dan logika. Audit" - sebuah artikel di situs Elements.ru berisi deskripsi beberapa pengalaman serupa.
Efek kedepan
Pengamat Paranormalitas Skeptis Siberia

Yayasan Wikimedia.

2010.

Lihat apa itu “Efek Barnum” di kamus lain:- Phineas T. Barnum adalah pendiri sirkus terkenal. Dia terkenal mengatakan bahwa setiap menit orang bodoh lahir ke dunia. Nama Barnum diambil dari kecenderungan orang untuk menerima pada nilai nominal deskripsi atau nilai umum kepribadian mereka, jika mereka... ...

Dalam keadaan kehidupan biasa, kebanyakan orang dengan mudah menerima gambaran umum tentang seseorang sebagai gambaran yang cukup memadai tentang mereka. kepribadian sendiri. Deskripsi seperti itu mungkin merupakan hasil astrologi dan psikis... ... Ensiklopedia Psikologi

Efek Barnum- BARNUM EFFECT (hal. 82) “Saya mulai membaca tangan saya di masa muda untuk meningkatkan kesejahteraan saya dengan bantuan manipulasi misterius ini. Saat pertama kali memulai, saya tidak percaya pada seni ramal tapak tangan. Tapi aku mengerti bahwa aku hanya bisa sukses jika...... Ensiklopedia psikologi yang bagus

Efek Barnum (Efek Forer, efek konfirmasi subjektif) adalah pengamatan umum bahwa orang menilai sangat tinggi keakuratan deskripsi kepribadian mereka yang mereka asumsikan disesuaikan dengan mereka, tetapi sebenarnya... ... Wikipedia

Efek audiens (efek Zajonc, efek fasilitasi) adalah pengaruh kehadiran pihak luar terhadap perilaku manusia. Efek ini harus diperhitungkan ketika melakukan, misalnya, penelitian psikologis: Efek penonton dapat dianggap sebagai satu... ... Wikipedia

Efek audiens (efek Zajonc, efek fasilitasi) adalah pengaruh kehadiran pihak luar terhadap perilaku manusia. Efek ini harus diperhitungkan ketika melakukan, misalnya, penelitian psikologis: efek audiens dapat dianggap sebagai salah satu... ... Wikipedia Baca lebih lanjut buku audio

Efek Barnum adalah bahwa seseorang biasanya menganggap pernyataan umum yang dangkal, tidak jelas, dan bersifat pribadi, terutama jika dia yakin akan sifat misterius asal usulnya.

Orang-orang mempersepsikan gambaran umum tentang kepribadian mereka dengan cara yang cukup spesifik. Dan ketika mereka membaca ramalan astrologi, kemudian mereka cenderung mempercayai apa yang tertulis dan yakin bahwa ciri-ciri yang tercantum tepat untuk mereka. Faktanya, pernyataan-pernyataan ini tidak jelas, umum dan oleh karena itu cocok untuk semua orang.

Efek Barnum dalam psikologi

Psikolog Amerika Ross Stagner menjadi tertarik dengan fenomena ini. Eksperimennya didasarkan pada horoskop biasa. Ilmuwan akan menguji efek Barnum dengan memilih tiga belas frase yang paling sering ditemukan dalam prediksi populer. Dari sini, Stagner menyusun tes untuk mengetahui potret psikologis suatu kepribadian. Selanjutnya, Ross membagikan kuesioner kepada 68 pekerja personalia dan meminta mereka mengisinya. Hasilnya menakjubkan: sepertiga peserta melaporkan keakuratan deskripsi yang luar biasa. Empat puluh persen berpendapat bahwa hal tersebut benar, dan hampir tidak ada yang mengatakan bahwa hal tersebut “sepenuhnya salah”.

Asal usul istilah tersebut

Efek yang dijelaskan di atas dinamai Phineas Barnum, pemain sirkus penipu populer dari Amerika. Dia tidak bermoral dan dikenal karena kegemarannya menipu. Istilah ini dikemukakan oleh psikolog terkemuka Paul Meehl. Dia adalah salah satu pencipta tes MMPI yang legendaris.

Di kalangan ilmiah, ada nama lain dengan nama keluarga ganda - efek Barnum-Forer. Dan untuk menghormati siapa catatan tambahan itu muncul, kami akan memberi tahu di bawah ini.

Efek Barnum: teks

Soalnya pada tahun 1948 Bertram Forer melakukan percobaan. Profesor menyarankan agar orang-orang mengalami hal tertentu tes psikologi. Setelah mengumpulkan kuesioner yang telah diisi, ilmuwan mengumumkan waktu istirahat saat memproses hasilnya. Forer sebenarnya tidak memeriksa apa pun. Usai istirahat, Bertram memberikan gambaran kepada peserta eksperimen tentang kepribadian yang diperoleh dari hasil tes tersebut. Di mana-mana ada teks yang sama, diambil dari majalah astrologi. Berikut penampakannya: “Anda sangat membutuhkan rasa hormat dan kasih sayang dari orang lain. Anda kritis terhadap diri sendiri. Anda memiliki banyak potensi yang belum terealisasi yang tidak Anda gunakan untuk keuntungan Anda. Kepribadian Anda punya kelemahan, tetapi Anda akan memberikan kompensasi lebih dari itu. Anda mengalami kesulitan mempertahankan kehidupan seks yang teratur. Terlepas dari penampilan luar Anda yang menunjukkan pengendalian diri dan pengendalian diri, terkadang Anda mengalami perasaan tidak aman dan kegelisahan batin. Terkadang Anda ragu tentang kebenarannya keputusan yang diambil. Anda tertarik pada variasi dan perubahan tertentu, dan ketika orang lain mencoba membatasi atau membatasi Anda, Anda mengalami ketidakpuasan. Anda tidak mempercayai pernyataan orang lain yang tidak berdasarkan bukti kuat. Tidak dapat diterima bagi Anda untuk membuka jiwa Anda kepada orang asing. Kadang-kadang Anda bisa menjadi orang yang mudah bergaul, ramah, dan mudah bergaul, tetapi dalam beberapa situasi Anda mungkin mendapati diri Anda menarik diri, tidak percaya, dan mementingkan diri sendiri. Beberapa klaim Anda tampaknya tidak realistis. Salah satu tujuan utama Anda dalam hidup adalah keselamatan.”

Setelah peserta membaca teks deskriptif, Forer meminta mereka menilai sejauh mana kemiripannya dengan kepribadian mereka. Peringkat “5” berarti kesamaan tertinggi. Skor rata-ratanya adalah 4,26. Oleh karena itu, para partisipan dalam percobaan menilai bahwa karakteristik yang diajukan sangat dapat diandalkan.

Harap diperhatikan: teks di atas yang menjelaskan perilaku dan kepribadian cocok untuk hampir semua orang. Ini adalah efek Barnum. Contoh eksperimen semacam itu diberikan oleh penipu dan pemain sirkus, yang namanya diambil dari nama fenomena ini. Kutipan favorit Barnum: "Kami punya sesuatu untuk semua orang."

Eksperimen lainnya

Setelah pengujian Forer, penelitian serupa dilakukan berkali-kali: dalam variasi berbeda dan oleh ilmuwan berbeda. Hal ini sering digunakan untuk menunjukkan efek Barnum dan umumnya menunjukkan selama pelatihan tingkat mudah tertipu seseorang, serta ketidaksempurnaan proses persepsi dan sosialnya. Fakta menarik: dalam film “Red Lights” sutradara mereproduksi eksperimen Forer. Hanya sebagai gantinya tes kepribadian Horoskop kelahiran disusun untuk peserta penelitian.

Kriteria kredibilitas

Selanjutnya, menjadi jelas bahwa ada sejumlah kondisi di mana seseorang hampir selalu menentukan deskripsi kepribadiannya sebagai benar dan dapat diandalkan. Mari kita daftarkan mereka:

Deskripsi mencirikan kepribadian manusia dengan cara yang positif. Kasus ini dianggap sebagai fenomena independen yang disebut “prinsip Polyanna”. Sejalan dengan itu, seseorang selalu menerima ciri-ciri positif dari kepribadiannya sebagai sesuatu yang benar.
Uraian tersebut mencakup ciri-ciri yang umum bagi kebanyakan orang.
Ciri-ciri tersebut diperoleh dengan cara, teknik, metode yang menurut peserta tes memungkinkan diperolehnya data yang dapat dipercaya tentang kepribadiannya. Dengan kata lain, berasal dari sumber yang berwenang bagi orang yang diuji.
Uraian mengandung bahasa yang samar-samar, abstrak, dan umum.

Manifestasi lisan

Efek Barnum dapat terjadi tidak hanya dalam situasi di mana seseorang secara mandiri membaca suatu karakteristik tertentu. Hal ini juga dapat memanifestasikan dirinya dalam kasus presentasi lisan tentang deskripsi kepribadian. Misalnya, seseorang pergi ke sosionis, peramal, paranormal, atau “spesialis” serupa. Subjek ini mengamati pendatang baru dengan cermat, bertanya pertanyaan rumit, mencatat sesuatu di buku catatannya, lalu menjelaskan identitas klien secara detail. Sang “spesialis” secara mengejutkan membuat kesimpulan yang benar, memberikan penilaian yang benar, dan bahkan menembus bagian-bagian “diri” yang bahkan tidak diduga oleh orang tersebut sebelum pertemuan ini.

Spesifik dari fenomena tersebut

Menariknya, efek Barnum bekerja secara eksklusif pada pernyataan-pernyataan positif.

Profesor Australia Robert Treven meminta mahasiswa baru setiap tahun untuk mencatat mimpi mereka sendiri atau menafsirkan "bercak Rorschach" yang terkenal. Kemudian, dengan sangat rahasia, dia memberikan masing-masing barang yang sama. analisis psikologis kepribadian”, yang terdiri dari 13 frase (deskripsi ini juga digunakan oleh Stagner).

Selanjutnya setiap siswa yang duduk di antara penonton berbicara dan memberikan penilaian terhadap ciri-ciri yang dibacanya. Biasanya tidak ada satupun siswa yang menganggap hal tersebut salah. Treven kemudian mengizinkan siswa untuk melihat makalah satu sama lain. Robert berpikir percobaan serupa Awal yang baik untuk mempelajari kursus psikologi.

Patut dicatat bahwa kekuatan efek Forer tidak dipengaruhi oleh prestise psikolog atau peramal. Dan mudah tertipu sama umum terjadi pada wanita dan pria.

R. Snyder mempelajari kepuasan terhadap horoskop yang disusunnya (isinya sama untuk semua orang). Orang yang ahli nujumnya menanyakan waktu, hari, bulan, dan tahun lahir sebelum menulis ramalan, merasa lebih puas. Snyder juga menemukan bahwa subjek menganggap hasil analisis kepribadian yang penilaian positifnya lima kali lebih andal daripada penilaian negatif. Jika karakteristik tersebut mengandung penilaian negatif dua kali lebih banyak, maka peserta tes tidak menganggapnya akurat.

Biasanya, orang yang kurang bahagia, cemas, kesal, atau cemas cenderung memahami deskripsi dengan lebih akurat. Mereka mencari peluang untuk menerima dukungan dan ingin menyingkirkan ketidakpastian dan pengalaman menyedihkan.

Demonstrasi masa kini

Saat ini, eksperimen yang menunjukkan efek Barnum juga rutin dilakukan. Derren Brown dari Inggris membicarakan hal ini dengan sangat jelas dan jelas. Dia bekerja sebagai penghipnotis, mentalis, ilusionis dan pesulap. Orang Inggris tersebut memfilmkan keseluruhan program dengan topik yang dibahas dalam artikel ini berjudul “Efek Barnum dari Derren Brown.”

Dalam pemindahan ke beberapa kelompok subjek (masing-masing beranggotakan lima orang), ia menyarankan untuk melakukan hal berikut: lingkari tangan Anda pada selembar kertas, tulis tanggal lahir Anda dan masukkan ke dalam amplop. Derren juga meminta untuk menaruh beberapa barang pribadi di sprei tersebut. Setelah itu, pesulap mengumpulkan amplop dan pergi selama satu jam untuk membuat ramalan individu. Sekembalinya, Brown membagikan brosur kepada orang-orang dan meminta mereka membacanya secara pribadi. Semua subjek terkejut dengan keakuratan deskripsi kepribadian mereka. Tentu saja, teksnya sama untuk semua orang. Di akhir acara, peserta tes mengetahuinya dengan bertukar lembaran kertas.

Aplikasi

Di bawah ini kami mencantumkan beberapa bidang dan situasi pseudoscientific di mana penerimaan seseorang terhadap karakteristik kepribadian didasarkan pada efek Barnum:

Socionics (tes, deskripsi jenis metabolisme informasi).
Psycheyoga (dipraktikkan oleh sejumlah penganut sosionik).
Deskripsi kepribadian dalam NLP berdasarkan “metaprogram” dan “ sistem representasi».
Fisiognomi (deskripsi karakter seseorang berdasarkan ciri wajah).
Menceritakan keberuntungan dengan kartu (Tarot dan lainnya).
Deskripsi seseorang oleh psikolog yang buta huruf, orang awam.
Menentukan karakter berdasarkan warna mata.
Astrologi (deskripsi kepribadian menurut horoskop kelahiran atau tanda zodiak).
Penentuan karakter berdasarkan golongan darah.
“Bacaan dingin” (digunakan oleh paranormal untuk menggambarkan seseorang).
Kalender Tionghoa, yang karakternya ditentukan berdasarkan tahun lahir.
Menggambarkan kepribadian dengan menggunakan tes palsu (hiburan, majalah dan lain-lain).
Palmistri (informasi tentang karakter dapat diperoleh melalui analisis garis telapak tangan).
Deskripsi Weda tentang kepribadian (guna dominan, dll.).
Penentuan watak berdasarkan nama (karya B. Higir).
Tipologi kepribadian yang divulgarisasi (populer) dibuat berdasarkan aksentuasi karakter.

Tentu saja, ini jauh dari itu daftar lengkap bidang pseudoscientific dan situasi di mana efek Barnum terjadi. Perlu juga dicatat bahwa ini tidak hanya mencakup deskripsi individu.

Kesimpulan

Jadi, efek Barnum, contohnya disajikan dalam artikel ini, adalah kasus khusus dari distorsi kognitif yang dikenal sebagai validasi subjektif. Selain itu, ia berhubungan dengan “hipokondria seorang mahasiswa kedokteran.” Pada fenomena ini Seorang mahasiswa mulai memperhatikan tanda-tanda penyakit yang sedang dipelajarinya. Efek Barnum juga mirip dengan pemikiran egosentris. Misalnya ketika memanifestasikan dirinya, seseorang yang masuk transportasi umum dan mendengar para penumpang tertawa, mengira mereka sedang mengolok-oloknya.

Efek Barnum adalah metode manipulasi psikologis (mempengaruhi seseorang) dengan menggunakan frasa dan karakteristik yang digeneralisasi. Pada tahun 1830, manipulator terampil Phineas Taylor Barnum bekerja di sirkus, yang kemudian diberi nama metode mengendalikan seseorang. Nama lainnya adalah efek Forer, untuk menghormati Bertram Forer. Dia untuk waktu yang lama mempelajari efek Barnum dan melakukan eksperimen.

Garis Halus

Seperti yang anda ketahui, masyarakat sangat menyukai ilmu kebatinan, ilmu gaib dan ramalan. Untuk orang lemah Ini satu-satunya cara mendapatkan harapan bahwa semuanya akan baik-baik saja. Prediksi memberi mereka kekuatan dan kepercayaan diri di masa depan. Inilah yang dimainkan para penipu, menipu korbannya dengan berbagai ramalan. Mungkin tidak ada gunanya menyangkal bahwa mungkin ada sesuatu yang mistis dan misterius di dunia ini, namun semua horoskop yang kita lihat setiap hari di Internet atau dibaca di majalah lebih menciptakan efek Barnum daripada yang sebenarnya. Hal ini juga berlaku untuk sebagian besar tes yang dapat ditemukan di publikasi cetak dan di berbagai situs web. Materi yang dikumpulkan oleh psikolog berpengalaman dan doktor ilmu pengetahuan dalam banyak kasus jauh dari kebenaran.

Cara kerja manipulasi

Tidak ada yang rumit atau tidak dapat dipahami tentang efek Barnum; sebenarnya semuanya sangat jelas. Pada suatu waktu, Forer, yang bekerja di institut tersebut, melakukan tes terhadap siswa, ia menguji siswanya (pertanyaan sederhana biasa), dan kemudian memberikan hasil yang dianggap individual kepada masing-masing siswa, meskipun pada kenyataannya semua siswa memperoleh karakteristik yang sama. Setelah itu ia meminta untuk memberikan penilaian (maksimum 5 poin), yang menunjukkan seberapa benar pengujian tersebut. Siswa memberikan nilai rata-rata 4, artinya setuju dengan gambaran kepribadiannya. Eksperimen ini dengan jelas menunjukkan bagaimana efek Barnum bekerja dalam psikologi. Contoh pengujian ini membuktikan bahwa Forer mampu meyakinkan siswa bahwa dia benar-benar menyusun hasil yang terpisah untuk masing-masing siswa.

Teks karakteristik untuk siswa

Teks kesaksiannya kira-kira seperti ini: “Anda membutuhkan orang lain untuk mencintai Anda. Anda selalu menilai kemampuan Anda dengan benar, dan menggunakan beberapa di antaranya secara tidak tepat. kekuatan penuh. Meskipun Anda memiliki kelemahan tertentu, Anda dapat memitigasinya dan tetap mencapai hasil. Meskipun Anda tampak terlalu percaya diri dan disiplin, pada dasarnya Anda sangat rentan dan cemas. Seringkali kita cenderung meragukan kebenaran keputusan, tapi apa yang sudah dilakukan sudah dilakukan. Anda sangat bangga karena Anda membuat semua keputusan secara mandiri dan tidak dipengaruhi oleh pengaruh luar.” Teks ini sesuai dengan gambaran kepribadian 80% siswa, dan tentu saja mereka memberi nilai tinggi.

Apa yang diyakini orang?

Pertama-tama, perlu diperhatikan: orang hanya mempercayai orang yang menurut mereka berwibawa. Artinya, siswa mempercayai Forer dan karenanya percaya pada hasil tes dan karakteristik yang diduga dia susun. Selain itu, guru meyakinkan siswa bahwa setiap deskripsi ditulis secara individual. Teknik ini selalu menyuap orang dan membuat mereka percaya akan kebenaran informasi. Efek Barnum, contohnya dapat ditemukan di kehidupan sehari-hari cukup sering, Anda dapat melacaknya dengan membaca horoskop. Karakteristik berdasarkan golongan darah dan warna mata tampak lebih konyol, namun meskipun demikian, ada banyak orang yang setuju dan mempercayainya.

Ketika seseorang melihat horoskop atau karakteristik di surat kabar adalah satu hal: dia tampaknya mempercayai apa yang tertulis, tetapi sebagian meragukannya. Bagaimanapun, itu tidak merugikannya. Berikut contoh lainnya: teman Anda memberi tahu Anda bahwa dia telah mempelajari rahasia astrologi dan sekarang siap membuat horoskop pribadi hanya untuk Anda. Jika Anda bukan seorang yang sepenuhnya skeptis, maka Anda akan setuju, setidaknya demi rasa ingin tahu, dan setelah melihat teksnya frasa standar, yang ditemukan dalam materi eksperimen Forer, kemungkinan besar Anda akan percaya pada kebenarannya. Bagaimana bisa sebaliknya? Bagaimanapun, horoskop disusun oleh orang yang berwibawa dan hanya untuk Anda. Dan inilah sisi lain dari koin ini: Anda perlu membayar uang untuk horoskop pribadi - di sinilah letak penipuannya.

Hanya positif

Faktor yang sangat menarik yang mempengaruhi efek Barnum adalah afirmasi positif. Artinya, ungkapan-ungkapan yang muncul dalam horoskop dan ramalan biasanya bersifat positif. Merekalah yang paling mudah dipercaya. Otak manusia dirancang sedemikian rupa sehingga tidak selalu siap menerima kritik diri dan tidak dari semua orang. Jika Anda memberi tahu seseorang tentang sesuatu sifat negatif karakter (yang sebenarnya ada pada diri individu tertentu), maka kemungkinan besar dia akan mengingkarinya. Hal lainnya adalah sifat-sifat positif yang menyanjung setiap orang yang mendengarnya.

Efek Barnum: aplikasi

Tampaknya efek ini digunakan cukup luas, tetapi ini tidak benar, atau lebih tepatnya, tidak sepenuhnya benar. Efek Forer-Barnum sangat populer di kalangan penipu justru karena hanya sedikit orang yang mengetahui tentangnya. Di bidang kehidupan apa Anda bisa bertemu dengannya? Ini adalah astrologi, ciri-ciri berdasarkan nama, golongan darah, layanan magis, numerologi, ramalan dengan kartu, rune, ampas kopi, dll. Namun, ini tidak berarti bahwa semua penyihir adalah penipu, dan semua horoskop adalah kebohongan. Di setiap bidang tersebut ada ahli dalam bidangnya dan hanya mereka yang memperoleh penghasilan darinya.

Hal buruk apa yang bisa terjadi

Tentu saja dalam horoskop yang Anda baca setiap hari e-mail, sama sekali tidak ada yang berbahaya. Ini memberi Anda harapan tertentu, membantu Anda bermimpi, dan ini sangat menginspirasi. Namun ada juga layanan berbayar di bidang astrologi dan sihir. Beberapa peramal meminta bayaran, tetapi hanya mengucapkan frasa klise, dan horoskop pribadi dapat disusun berdasarkan efek Barnum dan tetap menghabiskan banyak uang. Hal yang sama berlaku, misalnya, pada seni ramal tapak tangan. Seseorang dapat melihat garis-garis indah tangan Anda untuk waktu yang lama, mengatakan bahwa Anda berbakat, sukses, tetapi belum mewujudkan semua impian Anda, dan pada saat yang sama mengambil sejumlah uang dari Anda. Efek Barnum dalam psikologi dijelaskan oleh fakta bahwa orang sangat pandai dalam membayar uang. Banyak orang berpikir seperti ini: “Jika informasi membutuhkan uang, maka informasi tersebut memang benar.”

Apakah mungkin melindungi diri Anda dari penipuan?

Tentu saja hal itu mungkin dan ada jumlah yang sangat besar cara. Yang pertama dan paling efektif adalah menjadi orang yang skeptis. Mengapa mengandalkan ramalan orang asing jika Anda bisa menentukan nasib Anda sendiri? Banyak orang yang skeptis yakin bahwa hanya seseorang yang bertanggung jawab atas apa yang terjadi atau akan terjadi padanya dalam waktu dekat. Mereka tidak mencari-cari alasan pada saat bulan purnama atau tanda zodiak yang lemah, karena mereka tahu pasti bahwa jika mereka melakukan kesalahan, maka itu hanya kesalahan dan kekurangannya saja.

Namun, tidak semua orang terlahir skeptis. Ada banyak orang romantis dan pemimpi di dunia. Orang-orang hidup dan percaya bahwa keajaiban mengelilingi mereka. Tampaknya bagi mereka, dengan mengetahui masa depan mereka, mereka akan mampu mencegah kesalahan. Mereka bermimpi mencari tahu segala sesuatu tentang diri mereka sendiri dan orang yang mereka cintai dan mencegah segalanya kejadian buruk. Takhayul menambah warna dan sensasi baru dalam kehidupan masyarakat. Ya, itu pilihan mereka. Namun agar si pemimpi tidak terjerumus ke dalam umpan penipu, Anda perlu mengetahui beberapa hal yang sangat penting.

Menghindari Jebakan

Anda pasti harus memperhatikan orang yang menasihati Anda atau membuat prediksi untuk Anda: bagaimana dia berpakaian, bagaimana cara komunikasinya. Biasanya, penipu banyak bicara dan cepat. Mereka sedang terburu-buru dan sangat impulsif.
Jangan pernah memberikan informasi apa pun tentang diri Anda. Minimalnya adalah nama dan tanggal lahir; ahli nujum harus mengatakan sendiri semuanya. Jika dia tidak menyebutkan peristiwa spesifik apa pun dalam hidup Anda, tetapi bertele-tele, membatasi dirinya pada frasa yang basi dan stereotip, yakinlah: Anda berakhir dengan penipu.
Seorang peramal atau pesulap yang baik pertama-tama harus memberi tahu Anda apa yang sudah Anda ketahui: milik Anda status perkawinan, jumlah anak, bidang pekerjaan, permasalahan yang ada itu mengganggumu. Jika dia memberikan semua informasi saja frasa umum atau sedang bermain-main, kemungkinan besar dia menipu Anda. Misalnya, seorang peramal bertanya: “Apakah kamu sudah menikah?” Anda menjawab negatif, dan dia berkata: "Saya melihat ini akan terjadi" (walaupun Anda sebenarnya tidak memiliki tunangan), Anda tahu, ini bukanlah prediksi, melainkan efek Barnum. Lagi pula, apa pun wanita yang belum menikah Saya ingin memiliki keluarga.
Cobalah untuk menerapkan prediksi tersebut pada orang lain. Jika apa yang Anda dengar dapat dengan mudah diucapkan kepada orang lain, Anda pasti tertipu.
Teknik yang baik dalam efek Barnum adalah ungkapan seperti “Anda akan berhasil”, “Jika Anda bertahan atau berusaha, Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan.” Semua frasa ini bersifat umum dan cocok untuk hampir semua orang.

Sisi baik dari koin tersebut

Meskipun efek Barnum paling sering digunakan untuk tujuan buruk, efek Barnum juga dapat digunakan untuk tujuan baik. Ini tentang tentang situasi ketika Anda perlu mendukung seseorang momen yang sulit. Efek Barnum, yang isinya terletak pada ungkapan-ungkapan umum, mampu meningkatkan harga diri siapa pun.

Misalnya, teman Anda kesal karena masalah di tempat kerja: bosnya memarahinya, dia tidak bisa masuk ke dalam tim. Cobalah untuk mendukungnya, misalnya Anda bisa mengatakan: “Ayo, saya akan melihat ramalan bintang Anda atau meramal nasib Anda, atau bertanya kepada peramal yang saya kenal.” Selanjutnya tulislah testimoni untuk teman Anda dengan kira-kira teks berikut: “Minggu ini kamu penuh kekuatan dan tenaga, segala usaha yang kamu lakukan dalam bekerja pasti akan memberikan hasil. hasil yang bagus. Anda sangat berbakat dan orang pintar, tetapi tidak menggunakan potensi penuh Anda. Dengan membuka diri seutuhnya, Anda akan mampu menyadari semaksimal mungkin mimpi liar... "dan membaca horoskopnya.

Seperti manipulasi psikologis akan membantu seseorang untuk kembali percaya pada dirinya sendiri dan mengungkapkan kemampuannya secara maksimal. Anda dapat membandingkan efek Barnum dengan Cara kerjanya hampir sama: frasa umum yang cocok untuk siapa pun adalah pil kosong yang sama yang dapat menghasilkan keajaiban. Bagaimanapun, jika cara ini digunakan sebagai bantuan, tidak ada salahnya. Seperti yang dikatakan oleh para komandan besar: “Diperingatkan sebelumnya,” maka efek Barnum tidak akan berhasil pada orang yang mengetahuinya. Sulit untuk menipu seseorang yang memiliki pengetahuan yang cukup metode ini manipulasi.

Nama efek Forer diambil dari nama psikolog yang mempelajari efek ini secara eksperimental. Efek ini juga disebut efek Barnum - untuk menghormati pemain sirkus Amerika yang terkenal. Kita akan membicarakan apa hubungannya Phineas Barnum dengan efek ini nanti, tapi sekarang mari kita berkenalan eksperimen sejarah Forera.

Maka, pada tahun 1948, Bertram R. Forer melakukan percobaan berikut.

Sekelompok orang diminta mengikuti tes psikologi. Orang-orang lulus ujian ini. Pelaku eksperimen mengumpulkan tes yang telah selesai dan melepaskan orang-orang untuk diproses. Faktanya, tidak ada pemrosesan yang dilakukan. Setelah waktu berlalu (seharusnya dihabiskan untuk memproses tes), Forer membagikan kepada semua peserta eksperimen deskripsi kepribadian yang sama, yang menurut peneliti diperoleh dari hasil tes (sebenarnya, teks tersebut diambil dari majalah astrologi). Ini teksnya:

kamu sedang mengalami kebutuhan yang kuat dalam cinta dan rasa hormat dari orang lain. Anda cenderung kritis terhadap diri sendiri. Anda memiliki potensi besar yang belum terealisasi yang belum Anda manfaatkan. Meskipun Anda memiliki beberapa kelemahan kepribadian, biasanya Anda berhasil mengatasinya. Anda mengalami kesulitan memiliki kehidupan seks yang teratur. Meskipun Anda menunjukkan ketenangan dan pengendalian diri, Anda cenderung mengalami kecemasan dan rasa tidak aman di dalam diri Anda. Terkadang Anda tersiksa oleh keraguan apakah keputusan yang Anda buat adalah keputusan yang benar atau apakah Anda telah melakukan semua yang diperlukan. Anda tertarik pada perubahan dan variasi tertentu, dan Anda merasa tidak puas ketika mereka mencoba membatasi atau membatasi Anda. Anda menghargai kemandirian berpikir Anda dan tidak menerima pernyataan orang lain jika mereka tidak punya jumlah yang cukup bukti kuat. Anda menganggap tidak bijaksana mengungkapkan jiwa Anda terlalu dalam kepada orang lain. Kadang-kadang Anda bisa menjadi orang yang mudah bergaul, bersahabat, dan mudah bergaul, sementara dalam situasi lain Anda mungkin mendapati diri Anda egois, tidak percaya, dan menyendiri. Beberapa klaim Anda tampaknya tidak realistis. Keamanan adalah salah satu tujuan utama Anda dalam hidup.

Forer kemudian meminta setiap peserta untuk menilai pada skala lima poin sejauh mana teks deskriptif tersebut mirip dengan kepribadian mereka (“5” adalah yang paling mirip). Skor rata-ratanya adalah 4,26.

Seperti yang bisa kita lihat, para peserta eksperimen percaya bahwa deskripsi tersebut menggambarkan kepribadian mereka dengan tepat.

Harap diperhatikan: teks di atas berisi deskripsi kepribadian, perilaku yang sesuai untuk semua orang kepada seseorang. Mungkin karena alasan inilah efek ini disebut tidak hanya efek Forer, tetapi juga efek Barnum, karena diketahui bahwa pemain sirkus dan penipu Barnum suka mengulangi: “kami” punya sesuatu untuk semua orang.”

Eksperimen Forer telah dilakukan berkali-kali sejak pertama kali dilakukan: oleh peneliti yang berbeda dan dalam variasi yang berbeda. Eksperimen ini sering digunakan untuk menunjukkan efek Forer dan, secara umum, sifat mudah tertipu seseorang, ketidaksempurnaan proses persepsi sosialnya, khususnya, selama pelatihan (di tambang, misalnya). Fakta menarik: Eksperimen Forer, yang digunakan sebagai demonstrasi, direproduksi dalam film "Lampu Merah", dalam film ini, alih-alih tes kepribadian, horoskop kelahiran disusun untuk para peserta eksperimen.

Belakangan menjadi jelas bahwa seseorang hampir selalu menganggap deskripsi kepribadiannya dapat diandalkan dan benar, terlepas dari kebenaran deskripsi tersebut, jika:

Uraian tersebut diperoleh dengan cara, teknik, cara yang menurut subjek memungkinkan seseorang memperoleh data yang dapat dipercaya tentang kepribadiannya, yaitu. berasal dari sumber yang berwenang bagi orang tersebut.

Uraian ini mengandung bahasa yang umum, abstrak, dan samar-samar.

Gambaran ini secara umum mencirikan kepribadian seseorang secara positif.

Efek Forer didasarkan pada penerimaan seseorang terhadap deskripsi kepribadiannya dalam bidang dan situasi pseudoscientific berikut:

Astrologi (deskripsi karakter berdasarkan tanda zodiak atau horoskop kelahiran)

Kalender Cina (deskripsi karakter berdasarkan tahun lahir)

Palmistri (deskripsi karakter berdasarkan garis telapak tangan)

Fisiognomi (deskripsi karakter berdasarkan fitur wajah)

Menentukan karakter berdasarkan nama (buku karya B. Khigir)

Menentukan karakter berdasarkan warna mata

Menentukan karakter berdasarkan golongan darah

Deskripsi Weda tentang kepribadian (misalnya berdasarkan guna yang dominan)

(deskripsi jenis metabolisme informasi, tes sosionik)

Psycheyoga (gagasan pseudoscientific dari A. Afanasyev (omong-omong, master prop kelas 4!), disukai oleh beberapa pakar sosionik)

Tipologi kepribadian populer (vulgar) berdasarkan aksentuasi karakter (buku karya A. Egides (omong-omong, guru N. Kozlov, pendiri sekte Sinton), yang menghormati muridnya)

Menceritakan keberuntungan dengan kartu (termasuk kartu Tarot)

Deskripsi kepribadian berdasarkan tes palsu (majalah, hiburan, atau misalnya tes mandala karya J. Kellogg)

Deskripsi kepribadian oleh psikolog non-profesional dan buta huruf

Deskripsi kepribadian oleh paranormal (disebut “membaca dingin”)

Deskripsi kepribadian berdasarkan apa yang disebut “sistem perwakilan” dan “metaprogram” di

Tentu saja, ini bukan daftar lengkap, dan efek Forer tidak hanya mencakup deskripsi kepribadian...

Sebagai kesimpulan, saya ingin mencatat bahwa efek Forer adalah kasus khusus dari bias kognitif seperti validasi subjektif. Selain itu, efek Forer berhubungan dengan fenomena yang disebut “hipokondriasis mahasiswa kedokteran”, di mana seorang mahasiswa kedokteran mulai melihat dirinya sendiri. tanda-tanda yang jelas penyakit itu saat ini studi. Selain itu, efek Forer agak mengingatkan pada pemikiran egosentris, ketika diaktifkan, seseorang, misalnya, memasuki angkutan dan mendengar tawa penumpang pada saat itu, mengira mereka sedang menertawakannya.