Système de représentation de base. PNL

Poursuivant le thème de la découverte langue commune et se comprendre dans les domaines personnel, familial et relations d'affaires. Nous avons appris que pour cela, nous devons trouver un langage corporel, des expressions faciales et des gestes communs.

Aujourd'hui, vous découvrirez ce que c'est représentant, système sensoriel humain, Et comment les gens pensent et pensent, c'est-à-dire comment chacun de nous perçoit et traite les informations que nous recevons et comment trouver un terrain d'entente à travers les mots.

Comment les gens pensent, pensent, en utilisant divers systèmes de représentation sensorielle et humaine

Tout le monde a cinq sens - système sensoriel humain; Fondamentalement, trois canaux de réception et de traitement des informations sont utilisés - visuel (vision), auditif (auditif) et kinesthésique (toucher), le goût et l'odorat peuvent être attribués à ces derniers.

Pour différentes personnes, un canal est plus utilisé que les autres ; dans la plupart des cas, deux canaux de réception et de traitement de l'information sont utilisés : le premier système représentatif, par exemple visuel, est le principal, et le deuxième système sensoriel humain, par exemple auditif, est secondaire. Les autres sont moins impliqués.

A cet égard, chacun utilise dans le discours les mêmes tournures de phrases, correspondant à son système représentatif, c'est-à-dire nous pensons en mots et en images désignés par des mots, donc comment les gens pensent, c'est ce qu'ils disent.

Types visuels (visuels), auditifs (auditifs) et kinesthésiques (tactiles, sensoriels) des systèmes de représentation humaine

Le type visuel utilise des verbes, des adjectifs et des adverbes qui font référence à ce qui peut être vu (lumière, image, obscurité, regarder, etc.) ; auditif, de type auditif, utilise davantage de mots liés à ce qui peut être entendu (conversation, écoute, sons, crépitements, etc.) ; type kinesthésique (toucher, goût, odeur), parle avec des mots liés à ce qui peut, respectivement, être ressenti, ressenti, touché, etc. (chaud, froid, sentir, sentir, prendre, etc.).

Reste maintenant à déterminer le représentant principal, système sensoriel, découvrez comment une personne pense et pense, et commencez à utiliser dans une conversation avec elle le langage qui lui sera plus compréhensible.

Eh bien, si vous parlez le même langage commun du corps et des mots, vous pourrez certainement transmettre les informations nécessaires à votre interlocuteur et vous comprendre.

Cette méthode est utilisée en PNL (programmation neuro-linguistique), également appelée « Langage du Cerveau ».

Où la connaissance des systèmes de représentation humaine et la compréhension de la façon dont les gens pensent sont utiles

N'oubliez pas de définir d'abord votre système de représentation, par exemple, en enregistrant votre conversation sur la résolution d'un problème et en l'écoutant ; ou lis tes lettres, documents texte, essais; ou réfléchissez à ce que vous préférez faire dans la vie et à quoi canal sensorielça correspond ; Vous pouvez simplement écrire des mots liés aux différents systèmes sensoriels humains dans trois colonnes et voir quelle colonne contient le plus de mots.

Comment déterminer le système de représentation d'une personne si elle ne parle pas beaucoup

Comment déterminer le système sensoriel principal d'une personne par sa parole est généralement clair, mais que faire et comment connaître le système représentatif principal, et que pense une personne si elle parle peu et n'est pas très sociable ?

L'observation de notre homologue, plus précisément la direction de son regard, et des questions suggestives nous y aideront.


Le fait est que lorsque vous posez une certaine question à votre interlocuteur, son regard, pendant qu'il réfléchit à la réponse, se déplacera automatiquement dans une certaine direction, ce qui nous renseignera sur son système représentatif préféré, ainsi que sur les mots qu'il utilise le plus souvent. .

Nous utilisons la direction du regard pour déterminer le système représentatif et découvrir comment une personne pense et pense

Il existe deux types de questions à poser pour déterminer un système de représentation :

1) Une question qui active la mémoire ;
ici, des images, des images, des sons et des sensations qui ont été stockés dans la mémoire d'une personne sont rappelés.
2) Une question qui active le processus de conception.
Ici, l'imagination est activée, de nouvelles images, sons et sensations sont conçus et créés.

Système de représentation visuelle

Si tu demandes question visuelle, par exemple, de quelle couleur est le papier peint de l'appartement de votre interlocuteur, alors son regard se dirigera vers le haut et à droite de vous, c'est-à-dire il se souvient de l'image visuelle.

Si vous posez une question et que la personne doit inventer, imaginez une image, par exemple, à quoi elle ressemble crocodile bleu, alors son regard se déplacera vers le haut et vers la gauche de vous.

Si son regard est flou, immobile ou si la personne regarde dans l'espace, il s'agit également d'un traitement visuel de l'information.

Si une personne déplace son regard d'un côté à l'autre et qu'il est dirigé vers le haut, il est fort probable qu'une construction visuelle ait lieu.

Ces exemples sont typiques pour la plupart des gens, mais il existe des exceptions ; pour clarifier ce qui se passe, il est nécessaire de se poser plusieurs questions différentes.

Système de représentation auditif (auditif)

Les questions sur le système de représentation auditive posent également deux types, la mémoire et la construction.


De plus, lorsqu'il est affecté mémoire auditive Par exemple, au son du klaxon de votre voiture, votre regard se déplacera vers votre oreille droite.


Lorsqu’une personne construit et imagine une image auditive, par exemple en demandant à quoi ressemblerait votre téléphone portable comme un cri d’enfant, elle déplacera son regard vers votre oreille gauche.

Les personnes les plus courantes sont celles qui possèdent un système de représentation visuel et kinesthésique.


La kinesthésique fonctionne avec les sensations physiques et les sentiments émotionnels des personnes. Par conséquent, le rappel d'images sensorielles de la mémoire et leur construction, par exemple, ce que ressent un chien ou un rhinocéros, seront accompagnés de la même direction du regard - vers le bas et à gauche de vous.


Lorsque votre homologue dirige son regard vers le bas et vers votre droite, alors il est en dialogue interne, c'est-à-dire se parler tout seul.
Vous pouvez le vérifier en demandant à votre interlocuteur de se dire quelque chose ou de lui demander ce qu'il penserait dans certaines situations.

Le signe le plus courant d’identification d’un système de représentation dominant est la première direction du regard lorsqu’on lui pose une question neutre ; Bien sûr, vous devez utiliser ces techniques en conjonction avec les mots utilisés par la personne.

L'utilisation automatique de ces méthodes et techniques, la compréhension mutuelle et la recherche d'un langage commun n'est possible qu'après une certaine pratique.

psychologue-psychanalyste Oleg Vyacheslavovich Matveev
Consultation psychologique sur des problèmes personnels

Commandez des formations pour améliorer les relations dans votre vie personnelle

Savez-vous qu'en comprenant votre type de perception (qui vous êtes : visuelle, auditive, kinesthésique, numérique), vous pouvez augmenter la qualité et la rapidité de votre apprentissage et être capable de transmettre vos pensées à une personne avec une grande précision ? Comment déterminer les types de perception de l'information et comment utiliser ces connaissances dans la communication et l'apprentissage seront discutés en détail dans cet article.

À un professeur sage Ils ont amené un enfant de dix ans considéré comme totalement incapable d’apprendre. Les parents se plaignaient du fait que, malgré tous leurs efforts, ils ne pouvaient pas enseigner à leur fils l'arithmétique la plus simple. Peu importe à quel point ils essayaient de plier des bâtons, des pommes ou de pointer avec leurs doigts, rien n'en sortait. Il ne pouvait pas apprendre à additionner et à soustraire. Le professeur a parlé au garçon pendant quelques minutes. Puis il a demandé à ses parents de s'asseoir à l'écart pendant qu'il apprenait à leur garçon à compter. Ensuite, le professeur a demandé au garçon de se lever et de sauter par-dessus les cailloux. Au début, le garçon sautait simplement par-dessus les pierres. Puis le professeur a dit : « Écoutez, faites un saut, puis un deuxième, puis sautez encore deux fois. Combien de fois as-tu sauté au total ? Et tout à coup, le garçon a répondu - 4. Puis le garçon a sauté et a compté encore plus, en une journée il a maîtrisé l'arithmétique, que les enfants ordinaires maîtrisent en six mois. Les parents étaient assis, la bouche ouverte.

Pourquoi était-ce possible ? Le professeur était sage. Il a compris que ce garçon avait besoin de recevoir une leçon pour que il a réussi à percevoir. Il n’a pas seulement entendu, mais il l’a perçu de la manière qui lui était la plus compréhensible.

Aujourd'hui, nous parlerons des types de perception et de la manière dont la compréhension des types de perception de l'information aide dans les relations et l'apprentissage. Et aussi sur la façon de déterminer votre type de perception.

Dans l’approximation la plus simple, il existe quatre types de perception de l’information : visuelle, auditive, kinesthésique, numérique.

Canaux de perception : visuel, auditif, kinesthésique, numérique

Une personne perçoit l'information à travers les cinq canaux principaux : visuel, auditif, tactile, gustatif, olfactif. Et après perception, l'information est traitée dans notre tête, et ce qui est intéressant c'est qu'elle est traitée sur la base un système dominant.

Il existe quatre principaux types de systèmes sensoriels :

• Visuel. Quand est dominant système visuel traitement de l'information : forme, localisation, couleur.
• Auditif. Le dominant est système auditif traitement de l'information : les sons, les mélodies, leur tonalité, leur volume, leur timbre, leur pureté
• Kinesthésique. Les informations sensorielles sont dominantes : toucher, goût, odeur, sensation des textures, température
• Numérique. Associé à la construction logique du dialogue interne.

Il ne faut pas penser que la domination de l’un signifie la faiblesse de l’autre. Juste l'un des systèmes les plus souvent est le point de départ, le leader. C'est le système directeur qui lance le processus de réflexion et devient l'impulsion d'autres processus mentaux : mémoire, représentation, imagination.

Par exemple, on vous dit : « Imaginez la douce fourrure d'un chat ». Afin de visualiser la fourrure, vous devez d’abord imaginer un chat, puis vous rappeler à quel point sa fourrure est douce. La personne auditive imagine d'abord les sons d'un chat (ronronnement, miaulement), puis peut se souvenir d'autres sensations. Le sens kinesthésique perçoit immédiatement le contact de la fourrure, et ensuite seulement l'image visuelle. Le numérique a besoin de se dire chat et, après un discours interne, d'imaginer l'image d'un chat et de sa fourrure.

Chacun de nous voit l'image d'un chat dans sa tête, mais pour certains elle surgit immédiatement, et pour d'autres à travers leur système dominant. Le système de déclenchement permet de traduire rapidement le stimulus en images dans notre cerveau. C'est pourquoi comprendre votre système dirigeant vous permet de créer individuellement et avec précision le principe de perception et de mémorisation de toute information.

Comment déterminer les types de perception de l'information ? Test pour déterminer le type de perception

Il existe plusieurs manières de déterminer votre type de perception et de découvrir qui vous êtes : auditive, visuelle, kinesthésique, numérique. Examinons-en quelques-uns.

1. Auto-observation. Voir ce qui est en cours activité mentale L'utilisez-vous le plus souvent ? Comment s’organisent vos pensées ? Images et images vives (visuelles), sensations (kinesthètes), sons et intonations (auditives), discours intérieur, connexions logiques, significations (numériques).

2. Vous trouverez ci-dessous une petite liste de mots. Après avoir lu, essayez de comprendre quelle a été la première chose qui vous est venue à l’esprit, avec quel élément l’idée est-elle née ? Et que s'est-il passé plus tard ?

• Velours doux au toucher
• Musicien jouant du violon
• Médecine
• Avion qui décolle

Si la première chose avec laquelle votre idée a commencé est une image, alors vous êtes probablement une personne visuelle. Si l’image a commencé par des sons, et seulement ensuite des images ont été présentées, alors vous êtes un apprenant auditif. Si vous aviez besoin d'imaginer physiquement comment se trouvent les objets ou si vous développiez rapidement des sensations corporelles - kinesthésiques, et si vous aviez besoin de dire un mot pour le faire apparaître - numérique.

3. Marchez sur une courte distance test psychologique selon la méthode " Diagnostic de la modalité perceptuelle dominante S. Efremtseva»

Vous pouvez le télécharger directement et, en répondant aux questions, déterminer votre type de perception. Test de vérification : visuel, auditif, kinesthésique, numérique

4. Observez-vous et remarquez Lequel taper mémoire à court terme Le vôtre est-il le plus développé ? Qu'est-ce que vous comprenez rapidement et facilement : des images, des sons, des sensations, des connexions logiques ? Qu'est-ce qui est plus facile à retenir pour vous ?

5. Les personnes de chaque type de perception utilisent certaines phrases dans leur discours et des expressions spécifiques à leur système de déclenchement principal. Cependant, je ne recommande pas de vous fier à ce test particulier pour déterminer votre type. Cela peut donner lieu à une erreur dans un certain nombre de cas, lorsqu'une personne s'est habituée à communiquer d'une certaine manière, utilisez cette méthode uniquement en complément des méthodes ci-dessus.

Comment déterminer qui vous êtes : visuel, auditif, kinesthésique ou numérique par la parole ?

Surveillez attentivement votre discours et notez exactement les phrases que vous utilisez pour indiquer votre opinion et vos actions. Le plus souvent, une personne d'un type particulier de perception utilise des phrases caractéristiques de cette modalité.

Visuel

Utilise des mots et des expressions associés à actions visuelles: Je n'ai pas vu, j'ai vu, j'ai remarqué, je trouve que c'était coloré et génial, ça a l'air, la mise au point, le contraste, la perspective, tu vois.

Audial

Phrases avec phrases auditives: Je ne comprends pas ce que vous dites ; je n'ai pas entendu; Je l'ai entendu; J'ai récemment entendu ; heureux d'avoir de vos nouvelles; Je l'ai entendu; l'idée semble tentante.

Kinesthésique

Ce type de perception est caractérisé par des phrases qui leur montrent réponses émotionnelles et corporelles : Je ne peux pas le supporter ; C'est dégoûtant; c'est tellement gentil; chair de poule; si agréablement chaud; ce fut une expérience puissante. Souvent, leurs signes non verbaux sont très révélateurs ; les expressions faciales et les gestes racontent et reflètent l'état et les émotions d'une personne, même s'il n'y a pas beaucoup de signes non verbaux eux-mêmes.

Numérique

Les numériques sont attentifs sur la logique et les connexions. Un ensemble spécifique de mots ne leur est pas typique : des phrases de types auditifs et kinesthésiques peuvent apparaître. Les gens du numérique demandent souvent : à quoi ça sert ? Je ne comprends pas comment cela est lié ; Je voudrais tout mettre dans un système ; nous devons rationaliser cela d'une manière ou d'une autre. Cependant expressions similaires caractéristique de la plupart des types avec bon sentiment organisation. Par conséquent, l’identification du numérique et de la parole doit être effectuée avec le plus grand soin.

Chaque type a ses propres caractéristiques qui affectent sa perception des informations environnantes, quelle qu'elle soit. processus éducatifs, pour interagir avec d’autres personnes. Analysons les caractéristiques des personnes différents types perception.

Visuel, auditif, kinesthésique, numérique dans le processus d'apprentissage

Si vous étudiez beaucoup, suivez des cours, des formations, lisez, puis comprenez propre type la perception vous aidera à organiser votre propre processus d’apprentissage avec un maximum d’avantages.

Visuels

La base de leur apprentissage est l’information visuelle. Pour les apprenants visuels, l'audition et la vision forment un tout. Par conséquent, si une telle personne n'a entendu que le matériel (mais n'a pas vu), alors une grande part il y a de fortes chances que les informations soient rapidement oubliées. Les apprenants visuels absorbent instantanément toutes les informations visuelles, il est donc plus avantageux d'utiliser toutes les méthodes et techniques pour présenter visuellement le matériel :

• cartes mentales
• schémas
• graphique
• illustrations
• des photos
• modèles de démonstration
• expériences, expériences

Les apprenants visuels apprennent mieux grâce à des exemples visuels, où ils voient le matériel qu’ils apprennent en temps réel. La mémoire primaire est visuelle. Ils se souviennent bien de l'emplacement des objets, des chemins, des routes et sont bien orientés dans l'espace. Un certain bruit n'est pas critique pour un apprenant visuel ; il peut se concentrer dans un environnement bruyant et étudier avec succès le matériel.

Les apprenants visuels perçoivent bien informations textuelles, sont capables d’apprendre rapidement la lecture rapide.

Audial

Utilise le canal de perception auditive comme déclencheur. Le discours intérieur est modérément développé. Ils perçoivent bien les conférences, la musique, les conversations et les dialogues. Ils maintiennent clairement et efficacement le fil de la conversation et de la conversation ; c'est souvent au cours de la conversation qu'ils comprennent le sens du matériel étudié. Le silence est nécessaire pour se concentrer. Si vous êtes un apprenant auditif, assurez-vous d'écouter le matériel de cours et les cours audio. Apprenez avec d'autres, discutez du sujet étudié, réfléchissez à haute voix au problème.

Kinesthésique

Reçoit des informations par des actions et des mouvements. Se souvient bien de toutes les actions, exercices pratiques. Il perçoit mieux toutes les informations grâce à des exercices et des expériences pratiques, où il teste les informations reçues de ses propres mains dans la pratique. Les informations à caractère pratique sont particulièrement bien perçues : ce qui bouge et comment, où cliquer.

Il est important que les apprenants kinesthésiques ressentent, touchent, sentent, goûtent et expérimentent pleinement le sujet étudié. Les personnes de ce type sont très actives, aiment et aiment travailler. Et ils n’aiment pas l’inaction. C'est pour les apprenants kinesthésiques que l'adage « Le mouvement, c'est la vie » a une signification particulière. Il est très difficile pour les personnes kinesthésiques de rester concentrées, elles sont facilement distraites, il leur est difficile de rester assises longtemps ou d'effectuer un travail de routine.

Numérique

Ils sont bien formés dans toutes les sciences qui ont une logique et une cohérence strictes : mathématiques, physique, mécanique, technologie. Ces personnes travaillent souvent dans des domaines où il y a beaucoup de recherche, de traitement mathématique et statique et de programmation. L’essentiel pour le numérique est de comprendre la logique et les connexions du matériau, d’organiser ce qui est étudié dans un système avec des relations de cause à effet claires. Par conséquent, pendant vos études, essayez de construire la logique de l'ensemble du sujet étudié. Pour cela vous pouvez utiliser :

Visuel, auditif, kinesthésique, numérique en communication

Visuels

"Ils vous saluent par leurs vêtements..." le début de ceci proverbe célèbre Cela s’applique entièrement aux apprenants visuels. Ils attachent une grande importance apparence une personne et faites toujours attention à son apparence, aux vêtements qu'elle porte, aux traits de son visage, à la façon dont elle bouge.

Lorsqu'ils communiquent, ils peuvent regarder dans les yeux calmement et pendant longtemps. Contact visuel, posture inversée dans la communication, poses ouvertes sont extrêmement importants pour le visuel. En même temps, ils n’aiment pas être proches de leur interlocuteur et garder leurs distances. L'essentiel est de bien voir. Les représentants de ce type de perception lisent rapidement et intuitivement les signaux du langage corporel et des expressions faciales, souvent sans s'en apercevoir. Parfois, il leur semble que rien qu'en les regardant, ils connaissent les pensées d'une autre personne.

Au cas où vous auriez besoin d'impressionner le visuel, essayez la plus grande attention faites attention à la beauté extérieure. L'environnement, vos vêtements, votre démarche, vos expressions faciales et vos gestes doivent être aussi invitants que possible. Pour prouver vos propos, fournissez des exemples clairs, des graphiques, des dessins et assurez-vous de démontrer vos arguments à l'aide d'échantillons et d'expériences. Au lieu de chiffres, montrez une image : les apprenants visuels auront du mal à comprendre la différence entre 1 000 et 10 000, mais exemple clair la différence les convaincra dans la plupart des cas.

Les artistes visuels eux-mêmes sont de bons conteurs. Ils peuvent imaginer des images incroyablement vivantes et détaillées et en parler pendant des heures.

Audial

Une conversation avec un étudiant auditif est souvent très agréable. Les apprenants auditifs eux-mêmes sont exigeants envers leur discours ; ils parlent avec mesure, avec des changements d'intonation compétents. C’est agréable de les écouter, c’est agréable de parler à l’auditoire. Mais les apprenants auditifs eux-mêmes sont très exigeants envers le discours de leurs interlocuteurs ; ils ne peuvent tolérer les erreurs de discours, les discours incompréhensibles et déformés. Il est absolument interdit de crier ou d'élever la voix contre des apprenants auditifs ; cela entraînerait une aliénation de la personne. Les Audials sont toujours un plaisir à écouter ; ce sont de merveilleux conteurs et des interlocuteurs non moins merveilleux, qui peuvent comprendre d'un seul coup d'œil par leur intonation et leur manière de parler.

Kinesthésique

Les kinesthètes sont particulièrement sensibles à l’environnement spatial et aux distances entre interlocuteurs. Les personnes proches sont autorisées à entrer dans la zone personnelle, mais les personnes qu’elles ne connaissent pas bien sont tenues à distance. Pour les kinesthètes, une invasion de leur zone personnelle est offensante et ils commencent à ressentir de fortes émotions négatives. Il est préférable de gagner l’attention et la confiance du kinesthésique par des actions, des affaires communes et des activités communes.

Si vous devez vous souvenir de quelque chose, mieux vaut l’écrire ou le dessiner vous-même avec mes propres mains. Les conversations et les témoignages verbaux seront ceux qui impressionneront le moins une personne de ce type de perception. Et la kinesthésie s'efforce toujours de toucher et de caresser les personnes proches. Le contact physique est important pour lui.

Numérique

Ils sont insensibles dans la communication et montrent rarement leurs émotions en public. Une attention particulière est portée à la partie sémantique et substantielle de la conversation. Un discours beau mais vide leur est désagréable. Avec le numérique, il est préférable d’aller à l’essentiel dans une conversation, en prouvant la logique et l’exactitude de vos propos avec des chiffres et des faits.

Caractéristiques de chaque type de perception

Visuels

La particularité de ce type de personnes est qu’elles sont réceptives à ce qui est visible. Ils apprécient la beauté de l’espace environnant et tolèrent mal le désordre ou la saleté. Dans la vie d'une personne visuelle, il y a beaucoup d'idées, de rêves, de rêves. Ils sont souvent générateurs d’idées, car ils peuvent créer dans leur imagination des associations et des connexions tout à fait inhabituelles.

Audial

Ils perçoivent le monde qui les entoure et accordent une attention particulière aux sons. Ils aiment la musique, les mélodies et peuvent souvent fredonner eux-mêmes et fredonner des chansons. Sensibles et réceptifs aux conversations, les apprenants auditifs ont une audition fine et bon souvenir, surtout auditif. Ils choisissent souvent comme occupation tout ce qui touche à la musique, aux mélodies et à l'art oratoire.

Kinesthésique

Les kinesthésiques sont très sensibles à tout ce qui se passe autour d'eux. Leurs sensations corporelles et émotionnelles sont étroitement liées. Ils aiment le confort corporel, la commodité de l'espace environnant. Des vêtements inconfortables ou un fil qui lui chatouille le cou peuvent irriter un étudiant kinesthète. Ils aiment profondément discussions personnelles, communication avec échange émotionnel, discussion sur ce que ressentent les autres. Pour les kinesthètes, le toucher a sens le plus profond et une grande valeur.

Numérique

Les personnes ayant ce type de perception sont plus rares. Ils ont tendance à percevoir le monde qui les entoure à travers discours intérieur, à travers le dialogue avec soi-même. Ces personnes se concentrent principalement sur la perception du sens, de la logique et de la cohérence. Les gens du numérique s'efforcent toujours de comprendre et de comprendre l'essence de ce qui se passe. Ils peuvent être sensibles et vulnérables, mais le monde les intéresse du point de vue de la compréhension du sens, de la logique et des modèles. Dans une situation stressante, ce sont les appareils numériques qui maintiennent le mieux le calme et le calme, et peuvent maintenir la clarté de la pensée et la perception de l’espace environnant.

À proprement parler, la répartition des personnes en types visuels, auditifs, kinesthésiques et numériques est très simplifiée. En fait, chacun de ces types peut être mélangé, ou peut-être avec un système hémisphérique différent, ce qui augmente le nombre d'options. Mais nous en reparlerons plus tard.

Bien sûr, en chacun de nous il n'y a pas un seul type de perception, parfois elles sont mélangées, parfois le type de perception est différent dans une situation calme et d'urgence, dans différentes situations. Mais comprendre votre système dirigeant vous permettra de mieux assimiler toute information, de comprendre votre interlocuteur et de mieux lui transmettre votre réflexion. Comprendre votre type de perception (visuelle, auditive, kinesthésique, numérique) vous permettra de comprendre comment étudier spécifiquement pour vous, en tenant compte de vos caractéristiques individuelles.

En savoir plus sur

Votre système de représentation de base détermine votre « type de personnalité » (la manière dont vous développez et exprimez vos « capacités » ou « fonctions » en tant que personne). Les données de recherche indiquent l'existence d'un lien direct entre le système de représentation humain de base et certaines caractéristiques physiologiques et psychologiques. Les caractéristiques générales ci-dessous suggèrent quelques modèles à considérer et à tester. Nous avons constaté que plus nous utilisons ces modèles dans nos vies personnelles et professionnelles, plus nous trouvons des moyens d'utiliser et d'apprécier ces informations, et nous pensons que la même chose vous arrivera.

Votre système de représentation de base contribue à déterminer votre « type de personnalité ».

Système visuel

Les personnes qui s’appuient principalement sur le système visuel se tiennent souvent debout ou assises avec le cou et/ou le dos droit et le regard dirigé vers le haut. Leur respiration est souvent superficielle et particulièrement visible dans la partie supérieure de la poitrine. Lorsque le visuel accède à l’image, sa respiration peut même s’arrêter un instant. Lorsqu’une image commence à se former, la respiration reprend. Leurs lèvres semblent souvent fines et comprimées. Leur voix est souvent aiguë et forte, avec des éclats d'expression rapides et aigus. Les personnes visuelles ont tendance à être organisées et soignées. Le bruit peut les distraire. Ils apprennent et se souviennent en imaginant des images. Par conséquent, ils ont tendance à s’ennuyer pendant les cours et à en retenir très peu. Lors de l’apprentissage, les apprenants visuels aiment, veulent et exigent un soutien visuel. Ils sont plus intéressés par l’apparence d’un produit que par son son et sa sensation. Les visuels représentent environ 60 % de la population.

Parce que les personnes visuelles organisent leur monde de manière visuelle, elles donnent plus facilement accès à leurs émotions. En créant rapidement de nouvelles images, les apprenants visuels peuvent les utiliser, ainsi que les émotions qui les accompagnent, pour remplacer les anciennes images et émotions. Une personne visuelle « ce qu’elle voit est ce qu’elle devient ». Les apprenants visuels ont tendance à créer facilement de nouvelles images et à modifier leur image. états internes.

Quant à la morphologie, de nombreux visuels sont minces, élancés et ont une taille longue. Ils soutiennent une posture droite et droite. Donnez-leur suffisamment d'espace visuel, ne vous tenez pas trop près. Ils ont besoin d’avoir une grande partie de la pièce dans leur champ de vision afin de voir différents objets.

Système auditif

Les personnes ayant un système de représentation auditive préféré auront tendance à bouger les yeux d’un côté à l’autre. La respiration auditive sera assez régulière et rythmée et particulièrement perceptible au niveau intermédiaire. poitrine. Si vous leur demandez de décrire une expérience, ils se concentreront principalement sur le son de celle-ci. En même temps, leur respiration s’adaptera à l’expression des sons qu’ils entendent en eux-mêmes. Ils soupirent souvent.

En traitant les informations en termes de sons, les apprenants auditifs répondront avec plaisir en utilisant leurs propres sons et le langage de la musique. Ils ont souvent une « simplicité de discours ». Les apprenants auditifs aiment souvent donner de longues explications. Ils sont même fiers de pouvoir exprimer leurs pensées de manière claire et distincte. Parce qu’ils sont verbeux, les apprenants auditifs peuvent dominer les conversations. Lorsqu’ils ennuyent trop les gens avec leur bavardage excessif, ils deviennent des « ermites de notre culture ». Les apprenants auditifs se parlent beaucoup. Ils sont souvent très sensibles aux sons et se laissent facilement distraire. À cause de ça hypersensibilité des sons désagréables ou durs les distraireont.

Les personnes auditives apprennent en écoutant. Puisque les canaux auditifs délivrent des informations de manière séquentielle, les apprenants auditifs « penseront » et se souviendront également de manière méthodique, étape par étape et de manière cohérente. Les apprenants auditifs aiment que d’autres personnes leur parlent d’événements qui se produisent. Puisque les apprenants auditifs donnent le plus grande valeur les sons, lorsqu'on leur parle, rejoignent leur tonalité et leurs prédicats. Faites plaisir à leurs oreilles. Les prédicats et la tonalité qu’ils utilisent leur semblent bons car ils sont cohérents avec leur réalité intérieure. Les personnes bénéficiant de ce système de représentation représentent environ 20 % de la population.

En termes de silhouette et de forme corporelle, les apprenants auditifs ont tendance à occuper position intermédiaire entre visuels maigres et kinesthésiques obèses. Lorsqu’ils font des gestes, leurs mains pointent souvent vers leurs oreilles. Un locuteur auditif orienté vers l’extérieur se penchera en avant lorsqu’il parlera. Lorsqu’il entend des sons en lui, il se penche en arrière. Les apprenants auditifs veilleront à ce que leur voix soit rythmée et uniforme. Lorsque vous parlez à de telles personnes, soyez clair.

Système kinesthésique

Les personnes qui utilisent le système kinesthésique ont tendance à regarder vers le bas et vers la droite lorsqu’elles expriment leurs sentiments. Ils utilisent des prédicats désignant des sensations, des mouvements, des actions : toucher, sentir, saisir, chaleur, etc. Les kinesthésiques ont une respiration de type abdominal. Celui qui éprouve des sentiments profonds respire profondément. Leur respiration change en fonction de l'état de leurs sens. Les lèvres des personnes kinesthésiques semblent généralement pleines et douces. Le ton de leur voix est souvent grave, grave, rauque et/ou étouffé. Les apprenants kinesthésiques ont tendance à parler lentement et à prendre de longues pauses lorsqu'ils accèdent aux informations stockées au plus profond d'eux-mêmes. S’ils sont orientés vers l’intérieur, leur corps paraîtra plein, rond et doux. Cependant, si les apprenants kinesthésiques sont orientés vers l’extérieur, leur corps paraîtra fort et musclé.

De nombreux apprenants kinesthésiques se déplacent très lentement. Pour encourager une telle personne à faire quelque chose, donnez-lui un encouragement physique ou une tape dans le dos. Les apprenants kinesthésiques adorent le toucher. Lorsque vous communiquez avec une personne kinesthésique, vous pouvez également vous situer à une courte distance d'elle ; les personnes kinesthésiques aiment la proximité. Il leur est difficile de se débarrasser des émotions négatives. Si les apprenants kinesthésiques sont tristes, cela peut les pousser vers la dépression. Ces émotions difficiles les rendront encore plus tristes et se retrouveront dans cercle vicieux. Les avantages résident dans leur capacité à éprouver des sentiments profonds et une profonde affection. Si vous souhaitez encourager un apprenant kinesthésique à faire quelque chose, comprenez ses sentiments. Les apprenants kinesthésiques représentent environ 20 % de la population.

Système auditif-numérique

Une personne qui utilise un système de représentation à prédominance auditive-numérique opère essentiellement à un méta-niveau de conscience supérieur aux niveaux sensoriels des systèmes de représentation visuel, auditif et kinesthésique. En conséquence, d'autres ont l'impression qu'une telle personne fonctionne en mode « informatique ». J'aime (M. X.) dire que si une personne a une bonne éducation, alors il y a une très forte probabilité qu'elle se retrouve dans le monde auditif-numérique ! J'ai (B.B.) remarqué que ces personnes deviennent des scientifiques et des comptables dans notre société. Woodsmall (1989/1996) a noté qu'ils aiment les listes, les critères, les règles, la métacommunication, etc.

Les mouvements oculaires et les positions des personnes possédant ce système de métareprésentation de base suivront un schéma de mouvement latéral similaire à celui du traitement auditif, sauf qu'elles auront tendance à diriger leur regard vers le bas et vers la gauche lors de l'accès à l'information et par la suite. Leur respiration sera restreinte et inégale. Les lèvres paraîtront souvent fines et comprimées. Les numériques auditifs adoptent généralement une posture avec le cou droit, les épaules en arrière et les bras croisés sur la poitrine. Leur voix sera monotone, robotique et synthétisée par ordinateur. Ils ont souvent une constitution douce et dodue. Cependant, comme le mode auditif-numérique possède souvent les propriétés d’autres systèmes de représentation, ces personnes peuvent être très différentes de la description donnée.

Sous-modalités - qualités des modalités

L'élément clé d'un système de représentation, et donc de la PNL, est lié aux éléments ou qualités du système de représentation. Ces éléments des systèmes de représentation fournissent une grande partie de la contribution de la PNL au domaine du changement de personnalité et aux techniques qui rendent une telle transformation possible. Notre processus internes fonctionner avec une extrême littéralité. Considérez les déclarations suivantes :

"Je me sens très ennuyeux aujourd'hui."

"Je t'entends haut et fort."

"Il y a quelque chose qui pue dans sa proposition."

"J'ai un brillant avenir devant moi."

Ces affirmations apparemment métaphoriques nous permettent en réalité de revenir à la construction de cartes internes des personnes en termes de « modalités » de leurs systèmes de représentation. Avant les découvertes faites au cours Aide PNL, la plupart des gens considéraient ces expressions comme « juste des métaphores ». Cependant, nous disposons aujourd’hui de meilleures connaissances sur cette question.

Grâce aux découvertes de la PNL, nous savons que de telles métaphores sont généralement des indicateurs d'une représentation interne du monde qui nous entoure, et que ce que nous entendons est une description littérale du monde interne de l'orateur. Le cerveau utilise souvent notre langage métaphorique pour exécuter littéralement certains programmes internes.

Les sous-modalités représentent l’un des éléments les plus fondamentaux du fonctionnement du cerveau. Considérant que lorsque nous « pensons » nous utilisons trois modes principaux (modalités), ces modalités (VAK) signifient que nous représentons le monde dans notre esprit à travers des images, des sons et sensations tactiles. Nous utilisons également le goût et l'odorat, mais ils jouent généralement moins rôle important.

Sous-modalité – caractéristiques des sensations au sein de chaque système de représentation ; la qualité de nos représentations internes.

Les sous-modalités représentent l’un des éléments les plus fondamentaux du fonctionnement du cerveau.

La modalité linguistique occupe un niveau logique plus élevé que ces modalités sensorielles, puisque les mots agissent comme des désignations d'images, de sons et de sensations tactiles. Nous souhaitons maintenant nous concentrer sur les représentations sensorielles de base – nos représentations VAK – et décrire comment nous pouvons faire davantage de distinctions entre ces représentations internes, à savoir leurs qualités.

Dans ce didacticiel PNL, nous avons inclus dernières découvertes, concernant le rôle que jouent les métaétats dans ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en PNL. Pour comprendre cela, vous devez maîtriser une certaine terminologie. Ces termes sont : « niveaux logiques », « niveaux de base », « méta-niveaux » et « méta-états ». Au fur et à mesure que nous avançons, vous trouverez leur explication. Dans le modèle métaétatique développé par Michael Hall*, le terme « niveau central » fait référence à notre réflexion sur le monde, à nos réponses et à la signification que nous attribuons au monde au-delà de nos expériences internes. Par conséquent, les « états fondamentaux » caractérisent les états qui résultent de nos expériences concernant le monde extérieur. La peur, la colère, la tristesse, la joie, le bonheur, etc. sont des états quotidiens auxquels nous accédons sur la base d'expériences fondamentales concernant le monde extérieur.

Niveau logique – un niveau supérieur, un niveau proche d'un niveau inférieur, un méta-niveau qui instruit et régule un niveau inférieur.

Les métaétats ne font pas référence aux états de conscience qui sont le résultat d'expériences externes. Les méta-états font référence aux états internes basés sur des expériences internes. Notre cerveau a une capacité unique à faire abstraction. Lorsque vous étudiez la PNL, vous lisez et entendez beaucoup parler des « niveaux logiques ». Les niveaux logiques font référence à des abstractions de niveau supérieur. Un exemple de niveaux logiques est présenté dans la Fig. 1.4.

Riz. 1.4. Niveaux d'abstraction

*Michael Hall, Ph.D. Journal des méta-états. Modèles de méta-états dans les affaires, Vol. Ill, numéro 6. (Grand Junction, CO : ET Publications, 1999), p. 2.

Plus niveaux élevés organiser les niveaux inférieurs.

Veuillez noter que sur la Fig. 1.4 les mots ci-dessus correspondent à des niveaux d'abstraction plus élevés. Commencez par le mot « transport ». On sait que ce mot se situe à un niveau logique plus élevé que le mot « voiture », puisque la notion de « transport » inclut les voitures, mais pas seulement elles. Le mot « voiture » inclut le terme « porte de voiture », mais pas seulement, etc. Par conséquent, chaque mot est une abstraction de niveau supérieur, puisqu'il inclut ce qui est en dessous et autre chose. La découverte de Gregory Bateson selon laquelle les niveaux supérieurs organisent les niveaux inférieurs joue un rôle important dans ce modèle métaétatique (Bateson, 1972). Le terme « méta-niveaux » fait référence aux niveaux logiques ci-dessus.

Dans le modèle métaétatique, nous utilisons le pouvoir des niveaux supérieurs pour organiser les niveaux inférieurs. Le cerveau a capacité unique en interne, utiliser une pensée pour réfléchir à une autre pensée. Le cerveau entre dans un état d’un autre niveau et reflète cet état sur un autre état. Supposons qu’en raison d’un événement extérieur, vous ressentiez un état fondamental de peur. En interne, vous pouvez « évaluer » votre peur et prendre les mesures appropriées face à la menace externe. Ou vous pouvez appliquer un autre état de conscience appelé peur de la peur, qui est le résultat de l’état fondamental de peur. Vous aurez donc peur de votre peur. Que pensez-vous gagner ? Paranoïa. Vous avez peur de votre peur, et un niveau de peur plus élevé organise votre état de peur sous-jacent et l’augmente, de sorte que vous finissez par ressentir de la paranoïa. Mais notez la différence dans les états résultants si vous utilisez l’état d’évaluation de la peur au niveau méta. Qu'obtiendrez-vous ? Certainement pas paranoïaque, non ?

Les niveaux de base concernent nos expériences concernant le monde extérieur et s'effectuent principalement à travers les sensations.

Les états de base caractérisent les états de conscience qui résultent de nos expériences de base concernant le monde extérieur. Les niveaux méta font référence à ces niveaux abstraits de conscience que nous expérimentons en nous-mêmes. Puisque les méta-niveaux sont connectés au corps (kinesthésique), nous avons un « état » qui contient des émotions.

Les méta-états caractérisent davantage les états internes de conscience qui se situent « au-dessus » des états. niveau bas.

Michael définit formellement les métaétats comme suit :

« Nous commençons par modéliser la structure des expériences subjectives avec des états : états de conscience, corps et émotions, c'est-à-dire états de conscience et états corporels ou états neurolinguistiques. Quels mécanismes contrôlent ces conditions ? « Pensées » (représentations mentales, idées, significations, etc.) traitées et formées par notre système nerveux. Lorsque notre conscience « émerge » d’un lien pointant vers le monde extérieur (personne, événement ou objet), nous faisons l’expérience d’un état de base. Mais lorsque nos pensées et nos sentiments font référence à nos pensées et à nos sentiments, nous vivons un méta-état.

Dans les métaétats, la conscience se reflète sur elle-même. Nous appelons cela la conscience réflexive. Penser à penser génère des pensées et des sentiments à des niveaux logiques élevés, c'est pourquoi nous expérimentons des états sur des états. Au lieu de faire référence à quelque chose dans le monde extérieur, les métaétats font référence à quelque chose concernant certaines pensées, émotions, concepts, conceptualisations, catégories kantiennes passées, etc. Korzybski a parlé des métaétats comme des « abstractions d'abstractions » ou des abstractions du second ordre.

En tant que méta-classes de vie, nous vivons nos vies à des méta-niveaux. Ici, nous faisons l'expérience de croyances, de valeurs, de domaines de sens, d'états conceptuels et sémantiques, d'états « profonds » ou transcendantaux, etc. Pour modéliser la maîtrise humaine (ou la pathologie), nous devons « passer au méta-niveau » (Bateson) et reconnaître le rôle de méta-niveaux dans la nature systémique de la conscience (c'est-à-dire qu'elle fonctionne de manière réflexive et récursive).

Les croyances sont des généralisations que nous avons faites sur la cause et l’effet, le sens, nous-mêmes, les autres, les actions, l’identité, etc. et que nous croyons « vraies » dans la réalité. à l'heure actuelle.

La valeur est ce qui est important pour vous dans un certain contexte. Vos valeurs (critères) sont ce qui vous motive dans la vie. Toutes les stratégies de motivation ont une composante kinesthésique.

Grâce aux métaétats, nous faisons en sorte qu’un état de conscience et du corps affecte un autre état. De cette façon, nous établissons un cadre de référence qui, à son tour, organise tous les niveaux inférieurs. Il fonctionne comme un attracteur dans les systèmes auto-organisés. Bateson a noté que les niveaux supérieurs contrôlent et organisent les niveaux inférieurs. De cette façon, nous créons notre modèle du monde, ou carte, que nous utilisons ensuite dans nos vies.

Un attracteur est un état ou un comportement vers lequel tend un système.

à la pensée réflexive : penser à penser à penser, etc. Les méta-états découlent directement de l'expérience de conscience réflexive d'une personne, où nous réfléchissons ou utilisons un état en relation avec un autre état. Le fait est que lorsque nous avons une pensée sur une autre pensée, la deuxième pensée guidera, dans une certaine mesure, la pensée principale. Le métaétat transcende les frontières de l'état principal et en même temps il se déplace vers un niveau logique supérieur par rapport à la pensée principale.

Les mots que nous utilisons pour les représentations internes se situent à un niveau logique supérieur. Le langage organise donc nos représentations internes.

Nos méta-états à plusieurs niveaux deviennent un cadre de référence pour « donner un sens aux objets ». Ce sont des cadres de nos significations (sémantique). Quand nous changeons notre monde intérieur, nous rafraîchissons nos croyances, nos valeurs et nos significations. Parce que nous attribuons une signification à quelque chose en fonction du contexte, nos métaétats décrivent la structure de nos contextes mentaux.

Cadre - contexte, environnement, méta-niveau, manière de percevoir quelque chose (par exemple, cadre de résultat, cadre « comme si », cadre de retour, etc.).

Le recadrage consiste à changer le contexte ou le cadre pour changer le sens d'une expérience.

Lorsque nous « déduisons du cadre », nous effectuons un méta-mouvement critique pour aller au-delà de tous les cadres afin de définir absolument nouveau système compte à rebours. Grâce à cette manœuvre, nous pouvons passer à la métamagie et repenser complètement notre stratégie de réalité (Hall, 1999).

Ainsi, les niveaux principaux concernent nos expériences liées au monde extérieur et réalisées principalement à travers les sensations. Les états fondamentaux caractérisent les états de conscience qui résultent de nos expériences de base concernant le monde extérieur. Les méta-niveaux font référence aux niveaux abstraits de conscience que nous expérimentons en nous-mêmes. Les méta-états caractérisent les états internes de conscience qui sont situés « au-dessus » des états d'un niveau inférieur. Les métaétats caractérisent la capacité de la conscience

Nous parlerons plus tard des métaétats et de la façon dont ils influencent les sous-modalités. Pour l’instant, notez que les mots que nous utilisons pour les représentations internes se situent à un niveau logique supérieur. Le langage organise donc nos représentations internes. Ou, pour le dire autrement, les mots « contrôlent » nos représentations internes.

Avez-vous déjà réfléchi à la raison pour laquelle certaines personnes temps libre aimez-vous écouter de la musique, tandis que d'autres préfèrent regarder des films ou lire des livres ? Pourquoi certaines personnes aiment discuter au téléphone, tandis que d'autres aiment envoyer des SMS réseaux sociaux, et le troisième à poster les siennes et à regarder les photos des autres ?

Le tout est que différentes personnes perçoivent différemment les informations qui leur parviennent du monde extérieur.

Il existe trois principaux canaux de perception par lesquels une personne communique habituellement : les yeux, les oreilles et les sensations tactiles. Et chaque personne a une sensibilité différente à ces canaux.

A travers les yeux nous percevons images visuelles– des films, des photos, des dessins, c’est-à-dire ce que l’on peut voir. Les personnes qui perçoivent principalement à travers des images visuelles sont appelées visuels.

Grâce à nos oreilles, nous recevons diverses informations auditives : parole, musique, bruit, c'est-à-dire ce qui peut être entendu. Les personnes qui préfèrent la perception auditive sont appelées personnes auditives.

À l'aide de sensations tactiles, nous pouvons ressentir la température, le goût, la douleur, etc. Les personnes qui perçoivent l'information principalement à travers les sensations sont appelées kinesthésiques.

DANS dernièrement Ils ont commencé à identifier un autre quatrième type de personnes : numériques ou discrètes. Ce type est très rare par rapport aux trois autres. La particularité des personnes numériques est qu'elles perçoivent l'information à l'aide de logique, de calculs numériques et de compréhension.

Examinons de plus près chaque type de personnes.

Visuel

Une personne avec un dominant système visuel, en règle générale, parle vite, fait des gestes actifs et est impatient dans la conversation. Lorsqu'il explique quelque chose, il essaie de montrer une certaine image qui apparaît devant ses yeux. Un apprenant visuel saisit rapidement tout ce qui est nouveau et se souvient facilement des informations.

Signes du système de représentation visuelle leader :

1. Agile et mobile (énergique).

2. Ils aiment le mouvement.

3. L'état dépend de l'environnement visuel.

4. Ils parlent généralement vite et sont impatients.

5. Ils n’aiment pas être interrompus, car le flux de leurs pensées et de leurs images est alors interrompu.

6. Ils font des gestes avec leurs mains, surtout lorsqu'ils sont emportés (c'est ainsi qu'ils désignent des images mentales imaginaires).

7. Ils se souviennent de leurs sentiments sous forme d’images.

8. Les questions rhétoriques sont souvent formulées sous la forme : « Pouvez-vous imaginer ce que j'essaie de dire ? », « Est-ce que quelqu'un voit l'intérêt de cela ?

9. Ils n’aiment pas travailler au téléphone.

10. Ils aiment les graphiques, les diagrammes, les courts discours.

11. Signes physiologiques: la respiration est superficielle et fréquente lorsqu'ils cherchent une réponse à une question, ils arrêtent de respirer.

Une façon de construire et d’entretenir des relations avec une personne visuelle :

1. Faites des évaluations visuelles – beau, lumineux, sombre, etc.

2. Écoutez activement, n'interrompez pas, répétez la dernière phrase ou quelques mots.

3. Posez des questions qui stimulent la modalité visuelle.

4. Montrez au lieu de dire.

Audial

Les apprenants auditifs parlent avec mesure, expriment leurs pensées de manière séquentielle et leur discours est intelligible. Si nécessaire, ils peuvent facilement répéter textuellement la présentation de leurs propres réflexions. Les apprenants auditifs s’efforcent d’être cohérents et logiques. Ils apprennent facilement les langues, sont de bons conteurs et sont agréables à écouter.

Signes du principal système de représentation auditive :

1. A tendance à bien fonctionner s’il n’y a pas de bruits gênants.

2. Ouvert pour discuter de l'affaire de tous les côtés.

3. Les décisions sont basées sur la logique.

4. Bougez involontairement leurs lèvres en pensant ou en écoutant.

5. Ils essaient de dominer la conversation.

6. Le bruit est une source d’inconfort important.

7. La qualité du travail dépend de la qualité de son explication.

8. Ils aiment percevoir les informations à la même vitesse qu’ils parlent.

9. Ils parlent bien au téléphone.

10. Ils maîtrisent rapidement une langue étrangère.

11. Signes physiologiques : respiration rythmée (métronome), diaphragmatique ; soupirer en prenant des décisions. Pas aussi stressé que les personnes visuelles.

Une façon de construire et d’entretenir des relations avec l’auditif :

1. Parlez-leur avec une intonation riche dans votre voix.

2. Dites plus que montrez (« Dis-moi », « Explique-moi »)

3. Laissez-le parler

4. Des instructions verbales précises stimuleront son travail.

Kinesthésique

Les personnes kinesthésiques sont plus capables que les autres d’une profonde empathie émotionnelle. Ils parlent généralement lentement, d’une voix basse et agréable. Leur pensée est intuitive et l’intuition fonctionne plus vite que la logique. En fait, la logique elle-même n'a pas pour eux une importance significative, ce qui leur permet de prendre des décisions extraordinaires. Les apprenants kinesthésiques peuvent avoir un effet bénéfique sur leur environnement et sont très respectés par leurs collègues.

Signes du principal système de représentation kinesthésique :

1. Deux types de kinesthésique :

a) Cinesthésiques externes - plus axées sur les sens externes (la douceur de la chaise,

température ambiante), ont tendance à tout tenir dans leurs mains, à toucher tout, y compris les personnes, lorsqu'ils communiquent ;

b) Cinesthésique interne - plus axée sur sentiments intérieurs, émotions.

2. Peut se comporter comme un auditeur très attentif et patient.

3. Ils recherchent des couches émotionnelles profondes dans la conversation : qu’est-ce qui motive, quelles sont les intentions, quels sont les objectifs de la conversation ?

4. Ils perçoivent intuitivement dans quel état vous vous trouvez.

5. Ils aiment le sport et activité physique et, par conséquent, sont plus souvent dans les meilleures conditions forme physique que d'autres.

6. Ils apprécient l’humour (subtil) et les métaphores.

7. Signes physiologiques : respiration profonde et très lente ; en dire plus à voix basse et plus lent que les personnes visuelles et auditives.

Une façon de construire et d’entretenir des relations avec un apprenant kinesthésique :

1. Parlez de vos sentiments.

2. Expliquez clairement que vous êtes intéressé par la question discutée.

3. Posez périodiquement des questions pour savoir s'il vous aime, comment les choses sont discutées, s'il se sent bien, s'il veut quelque chose.

Numérique (discret)

Il peut être difficile de reconnaître une personne numérique, car dans la communication, elle a tendance à imiter son interlocuteur et à adopter un comportement. Sa seule différence est le désir de logique dans tout - dans la conversation, dans le comportement, dans les décisions prises. La signification principale pour eux réside dans les mots prononcés ou écrits, leur signification et leur signification. Il existe très peu de personnes numériques, littéralement une sur 10 000. Les chances de le rencontrer sont donc faibles.

Bien entendu, sous sa forme pure, chacun des types de systèmes représentatifs ci-dessus est extrêmement rare. En règle générale, les types de perception sont mélangés à un degré ou à un autre. Cependant, chez presque chaque personne, un type de perception prédominant ou dominant peut être identifié. Et son comportement, son style de communication, ses goûts et ses préférences en dépendent.