Calibrage en psychologie. Systèmes représentatifs et étalonnage

Faisons connaissance avec l'un des termes psychologiques les plus répandus que vous rencontrerez dans la littérature liée d'une manière ou d'une autre à la PNL. Ce terme est l’étalonnage en PNL. Malgré toute son apparente « incompréhensibilité », il est assez facile à comprendre.

De toute façon, qu’est-ce que l’étalonnage en PNL ?

En bref, il s'agit d'une fonction de comparaison des divisions d'échelle (sur l'appareil) avec les valeurs de la grandeur mesurée.

Imaginez, devant vous se trouve un thermomètre inconnu. Il affiche 40 degrés. Est-ce beaucoup ou un peu - je veux savoir. D’après Réaumur ? Fahrenheit ? Celsius?

Vous avez maintenant effectué l'étalonnage...

Une personne peut également être imaginée comme un appareil dont la langue vous est encore inconnue.

Laissez-moi vous donner un exemple tiré des classiques - Ilf et Petrov. Ostap Bender et ses camarades rencontrés au cours de leur vie personnalité exceptionnelle- Président Pound. Pound était pour eux un « thermomètre absolument inconnu » - ils ne pouvaient pas lire une seule émotion sur son visage - et la réaction de Pound était nécessaire, l'équipe de Bender a extorqué les informations les plus précieuses sur l'ennemi dans la langue la plus précieuse.

Et à l’évocation du mot clé de toute l’entreprise – « Hercule » (comme on le sait), le mystérieux Pound – a à peine haussé un sourcil.

Cependant, je cite « Le veau d’or » :

"Au mot "Hercule", le président bougea légèrement... Ostap ne remarqua même pas ce léger mouvement, mais s'il y avait à sa place un gilet piqué du café de Floride qui connaissait Pound depuis longtemps, par exemple, Valiadis, il aurait pensé : "Pound est terrible, il s'est excité, il est juste hors de lui."

Voici, en un mot (grâce aux classiques de l’art mondial), ce qu’est l’étalonnage.

Alors passons maintenant à langage scientifique- le langage des concepts PNL.

L'étalonnage PNL se concentre sur une autre personne afin de reconnaître ses états émotionnels et psychologiques, ses humeurs et ses expériences. L'étalonnage PNL consiste à utiliser nos cinq sens pour apprendre à reconnaître les expériences uniques d'une autre personne.

Avec l'étalonnage, nous pouvons découvrir comment cette personne(nous sommes intéressés par):

• traite les informations
• comment il entre dans quelque chose état émotionnel,
• comment il s'en sort.

Pour rendre plus complète votre compréhension de la signification de l'étalonnage, telle que la PNL l'entend, je vais donner, pour le renforcement final, une anecdote très barbue, qui dira encore mieux qu'Ilf et Petrov ce que c'est - l'étalonnage pour un autre être humain. ..

Alors, une blague barbue :

« Un Tatar a épousé une femme cosaque du Don et lui a dit.

Écoute, ma femme, si je rentre à la maison et que ma calotte est comme ça (déplace la calotte vers la gauche), alors tout va bien, nous chanterons, nous aimerons, mais si j'ai une calotte comme celle-ci (déplace la calotte vers le côté droit), puis REGARDEZ ! Pour être PLUS SILENCIEUX QUE L'EAU, PLUS BAS QUE L'HERBE !

A quoi la jeune femme cosaque répond :

D'accord, maintenant écoute-moi.Si tu rentres à la maison et que mes mains sont comme ça (il croise les mains sur sa poitrine), alors tout va bien, nous chanterons, nous aimerons, je serai plus calme que l'eau, plus bas que l'herbe. Mais si j’ai les mains comme ça (il met ses mains sur les côtés), alors je m’en fiche de QUEL CÔTÉ EST VOTRE CASQUETTE CRÂNE ! »

Calibrer les états d’une autre personne est une chose longue et sérieuse. Les virtuoses de la PNL sont capables de calibrer une autre personne au cours d'une conversation d'une demi-heure seulement avec elle et savent presque tout sur elle - quand elle ment, quand elle se souvient de quelque chose d'agréable, etc.

Mais nous sommes loin d’un calibrage aussi magistral de tous ceux que nous rencontrons et croisons (et nous n’en avons pas besoin – nous ne sommes pas des officiers du renseignement !). Nous aimerions apprendre au moins les bases - ce qui est nécessaire au cours d'une communication compétente (du point de vue de la psychothérapie) avec au moins certaines personnes proches de nous.

Quels sont l’avantage, la valeur et la nécessité de la compétence d’étalonnage PNL ?

Le fait est que certaines personnes réagissent de manière très évidente. Mais pas tous... D'autres s'expriment de manière trouble, atypique.

Lors de l'apprentissage de la compétence d'étalonnage PNL, il est important d'apprendre d'abord la chose la plus importante : apprendre à reconnaître quand une personne vous dit (sans mots) OUI, et quand - Non (également sans mots).

Parce que parfois nous aimons faire pression sur les gens sans voir ni entendre leur évidence indices non verbaux, et puis cela conduit à des échecs de toutes sortes...

Voici quelques façons non verbales de dire oui et non.

1. En pensant « non », certaines personnes contractent inconsciemment les muscles de leur mâchoire et les détendent en pensant « oui ».
2. Penser « non » fait pâlir certaines personnes, tandis que penser « oui » les fait rougir.
3. En pensant « non », certaines personnes se penchent en arrière, et en pensant « oui », elles penchent leur corps vers nous.

Exercice « Qu'est-ce que « oui » et « non » pour votre partenaire ?

Choisissez votre partenaire pour jeu psychologique. Démarrez un dialogue composé de questions simples et compréhensibles. Après avoir reçu une réponse à une question simple et compréhensible, posez-la à nouveau afin d'obtenir une réponse « oui » ou « non ».

• Aimez-vous les voitures ou les vélos?
• J'aime les voitures, je n'aime pas les vélos.
• Donc vous aimez les voitures, mais vous n’aimez pas les vélos. Et ainsi de suite...?

Dans un deuxième temps, demandez à votre partenaire, au lieu de confirmer et de nier (« oui » et « non »), de répondre à votre question uniquement mentalement, sans dire un mot ni secouer la tête d'avant en arrière (ce hochement de tête actif joue le même rôle dans notre culture, le rôle des mots).

Observez maintenant attentivement tout le corps, la posture, les mains, le visage, les expressions faciales, les yeux de votre partenaire.

À la troisième étape, commencez à poser de nouvelles questions à votre partenaire et demandez-lui de répondre mentalement « oui » et « non » sans utiliser de mots ni de gestes trop évidents.

• Êtes-vous né dans un village?
• Êtes-vous né en Russie?
• Es-tu allé à l'université ?
• Avez-vous servi dans l'armée ?

Dès que vous devinez la réaction de votre interlocuteur quatre fois de suite (le conseillent les praticiens de la PNL), inversez les rôles. Maintenant, ils vous posent des questions.

Résultat de l'exercice : Rédigez une description écrite de ce que vous avez vu en communiquant avec votre interlocuteur. Enregistrez-le et multipliez-le - en regardant d'autres personnes, en jouant au même jeu avec certains.

Bientôt, vous compilerez un dictionnaire des « oui » et des « non » les plus humains.

Et puis nous passerons à des cours d’étalonnage plus avancés !

La question se pose souvent : dans quelle mesure l'utilisation de la PNL est-elle moralement justifiée pour communiquer avec les gens ordinaires ?

La réponse sera la suivante : tout dépend de l’usage pour lequel vous l’utiliserez. Techniques de PNL, c'est une chose si vous l'utilisez pour rencontrer et entretenir une conversation avec une personne qui vous intéresse, essayez d'adopter certains principes ou stratégies de style de vie de sa part, en lui en parlant honnêtement, essayez de vous débarrasser des complexes qui vous empêchent de communiquer librement, ou d'essayer d'une manière ou d'une autre de soutenir vos amis déprimés, et c'est complètement différent si vous essayez de gagner la confiance d'une personne et de profiter ensuite de la situation d'une manière ou d'une autre. Ne vaut pas la peine d'être utilisé Méthodes PNL ou l'hypnose pour des raisons égoïstes ou le désir de s'affirmer aux dépens des autres. La PNL n'est pas une panacée, mais seulement un moyen communication efficace, c'est-à-dire une communication avec compréhension mutuelle entre les personnes.

Étalonnage

L'étalonnage est la prise de conscience du fait que les gens sont dans divers états. C’est une compétence que nous possédons tous et que nous utilisons très souvent. Parfois, nos capacités d’étalonnage sont si faibles que nous ne remarquons que l’autre personne est bouleversée lorsqu’elle se met à crier. Nous comptons trop sur ce que les gens nous disent sur ce qu’ils ressentent, plutôt que d’utiliser nos propres sens.

Nous remarquons des différences subtiles dans la façon dont les autres vivent des souvenirs différents et différents états. Par exemple, si quelqu’un se souvient d’une expérience effrayante, ses lèvres peuvent devenir plus fines, sa peau peut devenir pâle et sa respiration peut devenir plus superficielle ; tandis que, se souvenant d'un événement agréable, il peut changer d'une autre manière : ses lèvres deviendront plus pleines, son visage deviendra rose et ses muscles se détendront, sa respiration deviendra plus profonde.

Parfois, nos capacités d’étalonnage sont si faibles que nous ne remarquons que l’autre personne est bouleversée lorsqu’elle se met à crier. Nous nous appuyons trop sur ce que les gens nous disent sur ce qu'ils ressentent, au lieu d'utiliser propres yeux et les oreilles. Il n’est guère utile d’attendre un coup de poing dans le nez pour découvrir qu’une personne est en colère ou, en voyant des sourcils froncés, présumer le pire.

Dans le lien de formation PNL, il existe un exercice que vous pouvez essayer avec un ami. Demandez à un ami de penser à une personne qu'il aime vraiment. Pendant qu’il fait cela, faites attention à la position de ses yeux et à l’inclinaison de sa tête. Notez également si la respiration est profonde ou superficielle, rapide ou peu fréquente, haute ou basse. Remarquez les changements dans le tonus des muscles du visage, la couleur de la peau, la taille des lèvres et le ton de la voix. Soyez attentif à ces signes subtils qui sont généralement négligés. Ils sont expression extérieure pensées intérieures. Ce sont aussi des pensées, mais uniquement dans la dimension physique.

Demandez maintenant à votre ami de penser à une personne qu’il n’aime pas particulièrement. Notez les changements dans ces signes. Demandez-lui de réfléchir alternativement à une chose puis à une autre jusqu'à ce que vous soyez sûr d'avoir découvert certaines différences. En termes de PNL, vous avez maintenant calibré ces deux états. Vous savez maintenant à quoi ils ressemblent. Demandez à votre ami de penser à l’une de ces personnes, sans vous dire à l’avance à laquelle il pensera. Maintenant, lisez les indicateurs physiques à qui il pensait et dites-lui. Cela ressemble à lire dans les pensées... Vous pouvez perfectionner vos compétences. Le plus souvent, nous calibreons inconsciemment. Par exemple, si vous demandez à votre proche s’il veut faire ses courses, vous connaîtrez la réponse intuitivement et immédiatement, avant même qu’il n’ouvre la bouche. « Oui » ou « non » est la toute dernière étape du processus de réflexion. Nous n’avons pas d’autre choix que de réagir avec le corps, l’esprit et le langage – ils sont si profondément liés.

Les gars, vous avez déjà hésité !

Sergey Pakhomov, désormais praticien certifié en PNL.

Nous allons maintenant parler de la compétence la plus nécessaire pour un séducteur efficace. Le nom de cette compétence est l'étalonnage. L'étalonnage est essentiel pour "s'adapter" à personne spécifique, est indispensable pour connaître le monde intérieur d'une personne. Pensez-vous qu'il est utile de remarquer ce qui arrive à une personne lorsqu'elle communique avec vous et comment elle réagit « vraiment » à vos paroles ? Un imbécile dirait. je vais commencer par petite quantité théories.

Le processus d'étalonnage lui-même est incroyablement simple : il vous suffit de voir, d'entendre et de vous sentir un peu mieux. En conséquence, ce qu’il faut entendre, comment voir et où ressentir dépendra entièrement de votre conscience. D'où vient l'étalonnage ? Très probablement, il y a très longtemps, seul un homme sage J'ai remarqué que lorsqu'une personne est triste, elle ne rit pas aux éclats. Puis, plusieurs millénaires plus tard, la PNL est apparue. L’énoncé de base « La conscience et le corps sont un seul système » est apparu dans la PNL. Cette idée nous dit que les processus de pensée de toute personne se reflètent dans sa physiologie et que ces processus peuvent être purement uniques. Il existe classiquement deux approches de ces processus - l'approche « de la psychologie à la physiologie », un exemple brillant dont les œuvres sont A. Lowen ; la deuxième approche va de la physiologie à processus mentaux, un exemple typique est « Body Language » de A. Pease. La première approche est plus scientifique, et pourrait-on dire, plus précise. La deuxième approche est simplement un ensemble de quelques généralisations, adaptées à un degré ou à un autre à de nombreuses personnes. La première approche est l'approche de la psychothérapie orientée vers le corps, la seconde est la psychologie pratique.

Commençons par les étalonnages les plus faciles à distinguer et passons progressivement à des techniques plus avancées. Selon vieille tradition, je vais commencer par les techniques non verbales (sans mots) et terminer par les techniques verbales.

Calibrer votre humeur générale

D'une manière ou d'une autre, il s'avère que l'ambiance est transférée à votre corps, que vous le vouliez ou non. Cette méthode de calibrage ne peut rien calibrer de manière très précise ; on ne peut parler que d'un bon ou d'un mauvais état (en PNL, cela s'appelle K- et K+, c'est-à-dire kinesthésique négative et positive). Caractéristiques mauvais état– il s’agit d’une raideur générale du corps, du désir des groupes musculaires et des membres de rétrécir et de prendre le moins de place possible. Illustration – asseyez-vous sur une chaise, poussez vos pieds sous la chaise, serrez vos genoux avec vos mains. Caractéristiques bonne condition– redressement, mouvement ascendant du corps. On pourrait dire une sensation d'envol, une envie de ciel.

Calibrage du corps

Ici, l'ensemble du calibrage est divisé en plusieurs petits « sous-calibrages », c'est-à-dire qu'il faut faire attention aux changements d'inclinaison du corps, de tension (relaxation) dans le dos, aux gestes et à la position relative des mains. au corps. Et n'oubliez pas pourquoi nous calibrons en premier lieu - il est nécessaire de comparer les caractéristiques ci-dessus avec processus de pensée personne.

Calibrage des expressions faciales

Calibrer les expressions faciales n’est pas non plus aussi simple qu’il y paraît. Il existe de nombreux petits muscles différents auxquels il faut prêter attention. Mais tout le monde ne peut pas le faire, nous allons donc sélectionner quelques-uns des signes les plus importants, comme un changement dans la taille de la pupille de l'œil, un changement de teint, une tension et un relâchement des lèvres. Sur la base de ceux-ci la caractéristique la plus importante Il est déjà possible de se faire une idée approximative de l’État dans le futur.

Calibrage de la respiration

La respiration peut également être calibrée. En remarquant la profondeur et la fréquence de la respiration, vous pouvez avoir une idée du degré de tension dans le corps. Une respiration profonde et douce signifie très probablement qu'une personne est dans un état calme et détendu. Au contraire, rapide et superficiel peut correspondre à un état plutôt agité. Et une respiration profonde et rapide peut être provoquée par une sorte d'excitation, par exemple sexuelle.

Calibrage de la parole

Les principaux changements calibrés dans la parole humaine sont le volume, la vitesse et la hauteur de la parole. Je recommande également de calibrer les mots qu'une personne prononce, par exemple les prédicats dits verbaux. Mais à leur sujet littéralement trois lignes ci-dessous.

Calibrage des modalités

Passons maintenant à la compétence d'étalonnage des modalités, qui combine à un degré ou à un autre toutes les compétences d'étalonnage énumérées ci-dessus. Comme je l'ai mentionné ci-dessus, les gens ont des modalités. Les modalités sont des filtres de perception uniques informations externes, un peu comme les filtres d'un objectif d'appareil photo : ils laissent passer certaines couleurs tout en bloquant d'autres. Il existe généralement 3 modalités, même si en réalité il y en a six. Ces modalités sont Visuelles, Auditives, Kinesthésiques, Olfactives, Gustatives et Audio-numériques (VAKOG+AD). Il s'agit donc de filtres pour la perception d'images, de sons, de sentiments, d'odeurs, de goûts et de logique. Le plus souvent, les modalités olfactives et gustatives sont combinées dans la modalité kinesthésique, et la modalité audio-numérique est négligée, car sous sa forme pure elle est incroyablement rare.

Ainsi, tout l’étalonnage des modalités revient à remarquer l’une des trois, la modalité dite préférée. Les modalités peuvent être calibrées de plusieurs manières, et il est préférable de le faire de différentes manières, confirmant une fois de plus le calibrage de la modalité. Commençons - l'étalonnage des modalités à l'aide de...

L'inclinaison de la tête et la direction du regard.

J'ai déjà écrit ci-dessus sur la disposition standard des modalités - la visuelle est située dans la partie supérieure du corps, l'auditive peut être placée conditionnellement au centre, la kinesthésique est située au bas du corps. Ainsi, si le regard d’une personne est le plus souvent dirigé au-dessus de la ligne d’horizon, il s’agit très probablement d’une personne visuelle. Si le regard « vit » dans le sol, alors il est kinesthésique. Si une personne regarde devant elle juste en dessous de l'horizon, elle est auditive.

Respiration.

Les personnes qui préfèrent la modalité kinesthésique respirent uniformément et profondément. Pour les apprenants auditifs, elle est profonde et peut être fréquente. Pour les apprenants visuels, c’est superficiel et rapide.

Rythme de parole.

D'après les signes ci-dessus, il s'ensuit que le rythme de parole d'un apprenant kinesthésique est lent, pourrait-on dire, réfléchi. Les apprenants auditifs ont un débit de parole relativement moyen, tandis que les apprenants visuels parlent rapidement.

Gestes.

On peut affirmer sans se tromper qu’une personne qui agite activement ses bras au niveau de la tête est une personne visuelle. Très probablement, une personne qui tient ses mains au niveau de sa poitrine pendant une conversation et touche souvent ses oreilles est une personne auditive. Les personnes kinesthésiques gardent les mains baissées et les bougent à peine.

Prédicats de dictionnaire.

Les prédicats sont des mots de couleur sensorielle, c'est-à-dire des mots qui appartiennent clairement à l'une des modalités. Eh bien, par exemple, le mot « chaud » ne fait guère référence à système visuel perception. Ainsi, en installant une sorte de filtre sur les paroles d'une autre personne, vous pouvez remarquer quels prédicats de quelle modalité sont les plus souvent utilisés.

Et un peu plus sur les modalités. Gardez à l'esprit qu'une personne a des modalités vitesse différente réponse. La modalité la plus rapide est visuelle, la plus lente est kinesthésique. Par conséquent, vous ne devriez pas appeler une personne un frein simplement parce qu'elle ressent d'abord puis parle.

Exercices pour améliorer les compétences d'étalonnage

Bien entendu, les compétences en matière d’étalonnage peuvent et doivent être développées. Pour ce faire, vous aurez besoin d'un ami et d'un an. Un an, c'est pour une formation suffisante, mon ami - pour la partie nécessaire pour être un cobaye.

Sculpturologie

L'exécution est simple. Vous choisissez un état qui peut vous intéresser. Par exemple, la concentration, la détermination, la soif d’action, etc. Ensuite, vous donnez au corps de votre ami la pose qui, à votre avis, reflète le mieux ce sentiment. Vous donnez à votre ami le temps de ressentir cette sensation à travers votre corps. Ensuite, vous échangez des opinions et voyez ce qui se passe. Il est conseillé de faire cet exercice cinq fois pour chaque participant pendant 5 à 8 jours.

Bon, mauvais, mauvais

Cet exercice sert à développer la compétence d’étalonnage complexe, c’est-à-dire l’étalonnage d’un état avec une grande précision. La seule chose que vous devez faire dans cet exercice est le temps. Vous invitez votre ami à choisir mentalement parmi ses connaissances deux personnes qui correspondent aux « bons » et aux « mauvais » types (un ami n'est pas un ami). Demandez-lui de réfléchir plusieurs fois à chacun d’eux, en calibrant l’état général du corps. Je recommande de prêter attention à l'inclinaison de la tête, à la tension des mâchoires, des lèvres, des épaules, à l'inclinaison du corps, aux légers tremblements des doigts et à d'autres facteurs imperceptibles au premier coup d'œil. Ensuite, vous commencez à poser des questions qui nécessitent une comparaison entre ces personnes. À titre d'exemple, « laquelle de ces personnes a le plus cheveux longs? Lequel d’entre eux a une démarche plus bottée ? Votre partenaire dans cet exercice devrait simplement penser à cette personne et ne pas parler. Autrement dit, il doit répondre à votre question avec son corps. Après avoir exprimé votre supposition, il doit confirmer ou infirmer vos suppositions. Lorsque vous atteignez un certain niveau de perfection, introduisez un troisième personnage dans le jeu en plus des « bons » et des « mauvais ». Ce personnage porte le nom de code « méchant » et je recommande d'utiliser un ami neutre. Pour consolider la compétence, répétez l'exercice 3 à 4 fois avec chacun de vous pendant deux semaines.

Et pourquoi diable est-ce que je me dénigre ici ?

Vous demandez, et il y aura quelque chose dans cette question qui m'obligera à répondre. En effet, pourquoi développer toutes ces compétences si dans le livre de Pease tout a longtemps été mâché jusqu’au niveau de perception de l’Américain moyen ? Je réponds. Ce n'est qu'avec un calibrage approprié qu'il est possible d'établir de bonnes relations. Tous. Si vous n'avez pas besoin d'être en relation avec votre interlocuteur, alors pour seulement 99$ je vous propose un jeu de corde savonneuse et des services pour faire tomber le tabouret sous vos pieds. Dépêchez-vous jusqu'à ce que les réductions saisonnières durent !

Conclusion

Cette partie du livre était probablement la plus gourmande en ressources. J'ai pris mes premières notes sur les filtres perceptuels en 1998, les dernières à l'automne 2003. Cela ne veut pas dire que je ne réfléchirai pas davantage au sujet des filtres perceptuels, et cela ne signifie pas que absolument tout ce que je sais sur les filtres perceptuels est exposé ici. Mais ce n’est pas là l’objet de la conclusion. Au début de cette section, j'ai écrit une histoire merveilleuse qui a une suite. Cette suite est juste après ces mots.

Il était une fois un homme. Une personne ordinaire, il se considérait comme le plus intelligent, le plus beau, en général, une personne ordinaire.

Et un jour, il est mort.

Et puis j’ai réalisé que c’était un mauvais rêve sur la vie.

Après cela, la personne a commencé à changer très curieusement et s'est même changée assez fortement. Mais personne ne l’a vu, car l’homme vivait seul. Et il a décidé de se marier pour que sa femme sache à quel point il est bon.

Et il s'est marié.

Et sa femme pensait qu'il était juste bon mari. Puis il a décidé de devenir maire de sa ville pour que tout le monde comprenne comment il est devenu si bon. Et c’est ce qu’il a fait.

Et les citadins le considéraient simplement comme une bonne mesure. Et puis il a décidé de devenir président. Et c’est ce qu’il a fait. Et vous comprenez même qui les gens du pays le considéraient comme étant.

Mais cette histoire continue et ne s’arrête pas à ce fait. Et vous connaissez probablement bien la suite de cette histoire.

Un jour, il créa le ciel et la terre...

Conclusion de la conclusion, destinée plutôt aux maîtres PNL

Les filtres perceptuels décrits ci-dessus, et tout au long du livre, n'ont aucun sens si vous ne dites pas quels filtres et comment est configuré le gourou sphérique de la séduction dans le vide. Bon, la voici, la liste :

Modalités : Équilibre dans toutes les modalités, la plus préférée est visuelle, la secondaire est kinesthésique.

Portes de tri : équilibre complet de toutes les portes, flexibilité au niveau applicatif.

Niveaux logiques : tous sont utilisés dans la conversation et la communication, le niveau préféré est le niveau de valeur.

Calibrage : compétence très développée

Filtre d'apprentissage : intégré, embarqué, utilisé

Filtre de sous-modalité : utilisé pour gérer des situations inconfortables

Positions perceptuelles : équilibre des trois

Moments de maîtrise : les quatre intégrés

Filtre émotionnel : absent en début de communication, puis apparaît comme souhaité

De plus, le gourou sphérique a développé les méta-programmes suivants (pour les maîtres PNL) :

Réponse dissociée au stress

Source interne (confiance développée dans l'inconscient)

Rôles dans la vie : les cinq

Comparaison : inadéquation du développement

Motivation : K

Verbes modaux : je peux, je veux

Feedback : heure, propre référence

Division : grands cadres - détails

Equilibre : moi et les autres

Proactivité : souvent très développée

Ce que sont les méta-programmes et quoi en faire est expliqué dans le cours de Maître Praticien PNL.

En attendant, bonne chance à tous, travail et changements productifs.

Huitième partie. Le livre de recettes du séducteur efficace.

Il y a dix commandements dans la Bible.

Et il n’y a que sept péchés capitaux.

Le livre de recettes est une collection de réponses spécifiques uniquement à questions concrètes dans le style « question - options de réponses multiples ». Cette section est une généralisation des compétences pratiques et de ce qui fonctionne exactement, fonctionne pour nous, fonctionne bien. Il n'y a pas de théorie ni de technique ici, il y a de la pratique et des conseils qui fonctionnent vraiment, qui ont été testés par nous tous. La seule chose que je tiens à souligner encore une fois est que si les conseils fonctionnent pour nous, cela ne signifie pas que vous obtiendrez vous-même exactement le même résultat. Ce sont peut-être nos accidents, ou il est possible que pour appliquer un conseil de cette section, vous deviez assumer la responsabilité de tout ce qui pourrait alors arriver à vous et à la fille.

Par elle-même " livre de recettes« a été compilé par moi sur la base de mon expérience et de l'expérience des personnes que j'ai énumérées au début du livre (introduction). La plupart de ces conseils sont les miens, mais pas tous. Regardez comme je suis honnête (en m'adressant aux auteurs des conseils). La paternité spécifique exacte de chaque recette spécifique n'est pas indiquée. Pour votre propre sécurité. D'ailleurs, il n'y a pas non plus de chapitres ici.

1. Formez des paires.

Trouvez un partenaire et démarrez une conversation agréable en posant des questions simples et claires. Ensuite, suivez-les avec des questions oui/non, tout en prêtant attention aux réponses non verbales de l'autre personne lorsqu'elle dit oui ou non.

"Alors tu dis que tu t'appelles Bob ?"

"Comment préférez-vous qu'on vous appelle?"

"Policier? Alors tu préfères Bobby ?

« Êtes-vous né en Californie ?

"As-tu une voiture?"

2. Calibrez-vous au « oui » et au « non » de l’interlocuteur.

Qu’est-ce qui constitue des réponses non verbales « oui » et « non » à votre partenaire ? Continuez à noter ses réactions en posant des questions jusqu'à ce que vous puissiez déterminer la différence entre les réponses non verbales pour un « oui » et les réponses qui accompagnent un « non ».

Par exemple, certaines personnes contracteront involontairement les muscles de leur mâchoire en disant « non » et les détendront en disant « oui ». D’autres deviendront un peu pâles pour un « non » et un peu roses ou rouges pour un « oui ». Certains penchent légèrement la tête vers l’avant lorsqu’ils disent « oui » et légèrement vers l’arrière lorsqu’ils disent « non ». Pendant le processus d'étalonnage, veillez à prêter attention au tonus musculaire, aux mouvements oculaires, aux gestes, à la relaxation/tension oculaire, à la bouche, à la respiration, etc.

3. Commentaires oui/non pour entraîner votre intuition.

Lorsque vous sentez que vous êtes capable de distinguer le « oui » du « non » de l'autre personne sur un plan non verbal, demandez-lui de répondre mentalement aux questions, sans dire un mot.

Continuez à poser des questions et à observer les réactions. Après chaque question, faites savoir à votre partenaire quelle réponse vous pensez qu'il vous a donnée : « oui » ou « non ». Lorsque vous devinez correctement quatre fois de suite, changez de rôle.

4. Continuez à vous entraîner jusqu’à ce que vous puissiez automatiquement distinguer « oui » et « non ».

Combien de temps vous faudra-t-il pour entraîner votre intuition afin que vous puissiez distinguer les signaux « oui, je suis d'accord » et « non, je ne suis pas d'accord » chez cette personne en particulier ?

Entraînez-vous avec quelques personnes pour en prendre davantage conscience. caractéristiques individuelles. Ensuite, pendant un jour ou deux, surveillez simplement les signaux « d’accord/pas d’accord » que les autres vous donnent.

Étalonnage

Comme vous l'avez déjà compris depuis chapitre précédent, le plus important est de gagner la confiance d’une personne à un niveau subconscient. Mais comment faire ça ? Le plus simple est de s’y adapter. Faites tout comme lui, parlez avec le même timbre, captez le rythme de la respiration, ressentez ses pensées. Le processus de captation des signaux subconscients dans la posture, les mouvements, la voix, la respiration et le rythme est appelé calibrage. Apprenez à remarquer ce qu'une personne exprime inconsciemment avec son corps ou sa voix : mieux vous remarquerez les signaux, plus vite vous comprendrez votre interlocuteur.

Par exemple, lorsqu'une personne vous annonce une bonne nouvelle, ses yeux s'illuminent, ses épaules se redressent, ses gestes se multiplient, sa voix devient sonore et son discours lui-même devient rapide. Lorsqu'une triste nouvelle vous est annoncée dans une posture tendue, avec un regard baissé : les yeux sont baissés, la voix est douce et le rythme de la voix devient lent, peut-être même intermittent.

Imaginez maintenant que vous soyez capable de calibrer une personne et de vous adapter à elle, que faire ensuite ? Vous pouvez désormais guider la personne. Vous pouvez modifier vos mouvements et remarquer comment votre interlocuteur suit vos actions, et surtout, une telle communication vous procure à tous les deux un grand plaisir. Cette condition est appelée rapport.

L'étalonnage est une sorte de collecte d'informations sur une personne. Mieux le calibrage sera fait, meilleur sera le rapport.

La toute première chose à calibrer est la manière dont votre interlocuteur exprime son accord et son désaccord. Ceci est particulièrement important si vous souhaitez changer son point de vue. Pour ce faire, vous devez poser une question à laquelle votre interlocuteur répondra certainement « Oui », et capter de petits mouvements du corps ou des changements de voix. Il est parfois nécessaire de se poser plusieurs questions pour trouver le plus grand nombre possible de ces signaux. Posez ensuite des questions auxquelles votre interlocuteur répondra « Non ». Pour éviter les fausses impressions, vous devez être sûr quelle réponse sera honnête.

Pendant que vous continuez à étudier votre interlocuteur, rappelez-vous combien il est important de découvrir ce qu’il aime et ce qu’il n’aime pas et dans quelle mesure. Cela aidera grandement à ajuster et ensuite guider la personne. Posez à votre interlocuteur plusieurs questions auxquelles il ne saurait répondre sans équivoque et observez sa réaction. Notez par vous-même comment une personne exprime à travers des gestes et des expressions faciales ce qu'elle aime ou non ; faites attention à l’intensité de ces signaux. Par exemple, vous avez demandé à votre interlocuteur « Que pensez-vous des cafards ? Il vous a dit qu’il ne pouvait pas les supporter. En même temps, vous avez remarqué qu'en répondant à cette question, la personne a fait une grimace dégoûtée, a haussé les épaules et une tension est apparue dans son corps.

Si vous posez une question sur ce que l’autre personne aime, la réaction sera complètement différente. Par exemple, vous demandez : « Que pensez-vous des vacances à la plage ? » Et en réponse, vous entendrez : « J'adore bronzer sur la plage ! » Dans ce cas, vous remarquerez peut-être comment vos yeux brillent, les commissures de vos lèvres se soulèvent, vos épaules se soulèvent et votre discours devient plus animé.

Les signaux seuls ne suffisent pas ; il est important de comprendre quelles sont les valeurs de votre interlocuteur, comment il pense et ce qu'il croit. Il existe un système pour cela appelé Sorting Gate. Son essence réside dans le fait que toutes les personnes peuvent être divisées en plusieurs types en fonction de leurs priorités. En fonction de leur orientation en valeurs, les gens utiliseront divers mots ou des types de phrases et même déplacer et prononcer des mots légèrement différemment.

Le premier type de personnes est « Qui ? » Pour eux, les autres passent avant tout. Ils se soucient de savoir qui parle, qui participera au processus et comment chacun interagira les uns avec les autres. Toutes leurs questions concernent principalement les gens.

Le deuxième type est « Quoi ? » Ces personnes prêtent attention d'abord aux choses, aux vêtements, aux voitures et aux meubles, et ensuite seulement à la personne. Ceux qui utilisent souvent les mots « amour », « amitié », « bonheur », « foi », « espoir » entrent dans la même catégorie. Pour ce type de personne, ces mots ont une valeur mesurable. Homme "Quoi?" aime remplacer les verbes par des noms. Par exemple, il peut prononcer la phrase « Je prévois de faire du shopping aujourd'hui » comme ceci : « Le shopping est dans mes plans aujourd'hui ».

Le troisième type est « Pourquoi ? ». Ces personnes pensent d’abord à la valeur. Tout ce qui arrive, ils pèsent mentalement : « Pourquoi est-ce nécessaire ? », « Quelle est la valeur de cela ? Comme le type « Quoi ? », les mots « amour », « amitié », « bonheur », « foi », « espoir » sont importants pour eux, mais, contrairement à lui, ils regardent ces mots du point de vue de leur signification ?

Le quatrième type de personnes est « Comment ? » Le processus est important pour eux. Quoi qu’il arrive, la première question qui leur viendra à l’esprit sera « Comment ? » Ces personnes ont tendance à faire des projets, à réfléchir à ce qu'elles feront demain ou la semaine prochaine. Pour eux, c'est le processus qui est important.

Le cinquième type est « Quand ? » Pour ces personnes, il est important de savoir quand et combien. Quoi qu’il arrive, il est important pour eux de savoir comment cet événement s’inscrit dans le temps. Ces personnes sont généralement très pédantes et n'aiment pas que les autres n'apprécient pas leur temps.

Le sixième type est « Où ? Ces personnes se concentrent sur l’endroit où elles se trouvaient, se trouvent ou seront. Dans une conversation avec une telle personne, vous pouvez probablement entendre : où il a passé ses vacances le week-end, comment il se porte au travail maintenant et où il prévoit d'aller vendredi. Toute sa vie tourne autour du fait qu’il doit être quelque part.

Regardez-vous de plus près, vous et vos amis. Comment caractériseriez-vous chacun d’eux ?

Un autre point important en calibrage, il s’agit de déterminer l’intention de l’interlocuteur. N'oubliez pas que le comportement est ce qui est à l'extérieur et que l'intention est ce qui est à l'intérieur. Pour comprendre ce qu'une personne veut réellement exprimer par son comportement, il faudra lui poser quelques questions et déterminer ce qui l'intéresse. Petit à petit, il faut ressentir les moments auxquels il réagit positivement. Étape par étape, éliminez les options inutiles jusqu'à ce que vous identifiiez enfin la véritable intention de la personne.

Pour vous entraîner, essayez de déterminer quelles sont vos intentions différentes situations. Par exemple, vous racontez souvent des blagues à vos collègues de travail. Votre intention est de leur plaire. Vous suivez constamment l’actualité, ce qui signifie que vous souhaitez avoir un sentiment de confiance.