Détecter un mensonge n’est pas toujours évident, surtout si l’on se fie uniquement aux propos de son interlocuteur. Mais certains signes indirects (par exemple les gestes) peuvent révéler sans réserve un menteur. Donc, à moins que vous n’ayez des raisons directes de douter de la véracité de ce qui a été dit, faites attention au comportement de la personne. Et vous comprendrez immédiatement s'il dit la vérité.

Les gestes ne correspondent pas aux mots

Disons que vous posez une question à laquelle l'interlocuteur répond positivement et accompagne ses propos d'un signe de tête. Mais il acquiesce seulement après avoir répondu. Si une personne dit la vérité, elle acquiescera en même temps que la réponse.

Ou bien les gestes peuvent contredire le sens de ce qui est dit. Ainsi, avec une réponse affirmative, une personne peut légèrement bouger la tête d'un côté à l'autre. Cela signifie que la réponse peut être remise en question.

Un menteur répète tes propres mots

Si une personne est obligée de mentir sans se préparer à l'avance, elle n'a généralement pas le temps de réfléchir à la réponse. Par conséquent, il y a une probabilité assez élevée que, essayant de vous assurer de sa véracité, il répétera simplement vos mots, en insérant souvent particule négative: "Tu me trompes ?" - "Je ne te trompe pas!" "Est-ce que tu me mens?" - "Je ne te mens pas !"

D’ailleurs, comme vous le savez, notre subconscient ignore les dénégations. Si une personne est pure devant vous, elle répondra quelque chose comme : « Je vous suis fidèle » ou : « Je dis la vérité ». Un autre signe de mensonge est lorsque l'interlocuteur vous demande de répéter vos mots. Il en a besoin pour réfléchir à sa réponse. Bien que, bien sûr, cela ne puisse pas servir de preuve directe qu'il est vraiment sincère avec vous.

Un menteur vous bombardera d'informations

Si c'est assez droit et question spécifique Si vous ne recevez pas de réponse directe et spécifique, mais que vous êtes bombardé d'un flot de phrases généralisées, vous devriez alors soupçonner que quelque chose ne va pas ici.

Supposons qu'une personne vous fasse une sorte de promesse et que vous vous demandez si elle l'a tenue, ou du moins si elle va la tenir... En réponse, il commence à vous parler de ses difficultés à la maison, au travail , etc. Très probablement, il n'a pas l'intention de faire ce qu'il a promis, mais il est gêné de vous en parler directement.

Un menteur évite les mots qui font référence à lui-même

Voici, par exemple, une situation dans laquelle vous demandez à un ami de vous conduire quelque part dans sa voiture (ou de vous aider à transporter des objets). Ce à quoi il répond : « Malheureusement, je ne peux pas, la voiture est en réparation. » S'il s'agit réellement d'une réparation, alors la personne dira : « ma voiture » ou « notre voiture ». Mais s’il évite les pronoms « mon » ou « notre », cela devrait vous alerter.

Très probablement, votre interlocuteur ne veut tout simplement pas vous aider. Cependant, à un niveau subconscient, il se sent coupable et semble cacher le fait que la voiture, qui est censée être réparée, lui appartient en réalité...

Un menteur ne fait pas référence aux autres

Si les gens disent la vérité, ils l’appuient souvent par le point de vue de leur famille ou de leurs amis. Par exemple : « Même mon patron m’a dit que j’avais mauvaise mine aujourd’hui, j’étais probablement malade, alors je suis parti tôt. » Tout le monde n'a pas ça imagination riche inventer des détails sur les autres.

Un menteur vous pose rarement des questions

Si une personne ment, elle se concentre sur la façon de « ne pas se faire prendre ». Il essaie donc de ne pas poser de questions inutiles, car cela pourrait conduire à son arrestation. eau propre. Vous avez changé de sujet et les questions ont immédiatement commencé à affluer ? Ce signe sûr que l'interlocuteur a déjà menti ou caché quelque chose.

Un menteur utilise souvent certaines phrases dans une conversation qui soulignent sa véracité.

Par exemple, « pour dire la vérité », « pour être honnête », « pourquoi devrais-je vous mentir ? » Ou bien il répond par des contre-questions : « Avez-vous déjà terminé votre partie du travail ? - "Et toi?"

Un menteur tente de se justifier sur la base de faits « tiers »

Supposons que vous accusiez une personne de vous cacher certaines circonstances ou de ne pas faire quelque chose d'important. En réponse, il commence à vous parler des actions des autres, qui sont censées être encore plus répréhensibles que son propre comportement.

Disons que votre interlocuteur a détourné une grosse somme d’argent destinée à des fins précises. Vous l'« attaquez », et il déclare qu'un certain Vasya a volé dix fois plus et qu'il n'avait rien pour cela...

Cependant, vous ne pouvez tirer certaines conclusions que lorsque vous avez remarqué au moins quelques signes de comportement « trompeur ».

L'anxiété est commune à tous, à un degré ou à un autre, et beaucoup d'entre nous accomplissent parfois des rituels. divers degrés des irrationalités conçues pour nous éviter des ennuis - taper du poing sur la table ou porter un T-shirt porte-bonheur événement important. Mais parfois, ce mécanisme devient incontrôlable, provoquant de graves troubles mentaux. « Théories et pratiques » explique ce qui tourmentait Howard Hughes, en quoi une obsession diffère du délire schizophrénique et ce que la pensée magique a à voir avec cela.

Rituel sans fin

Le personnage de Jack Nicholson film célèbre"Ça ne peut pas être mieux" était différent non seulement caractère complexe, mais aussi toute une série de bizarreries : il se lavait constamment les mains (et à chaque fois avec du savon neuf), ne mangeait qu'avec ses propres couverts, évitait le contact des autres et essayait de ne pas marcher sur les fissures de l'asphalte. Toutes ces "excentricités" - signes typiques trouble obsessionnel-compulsif, une maladie mentale dans laquelle une personne est obsédée par des pensées obsessionnelles qui l'obligent à répéter régulièrement les mêmes actions. Le TOC est une véritable aubaine pour un scénariste : cette maladie est plus fréquente chez les personnes très intelligentes, elle donne au personnage de l'originalité, interfère sensiblement avec sa communication avec les autres, mais en même temps n'est pas associée à une menace pour la société, contrairement à beaucoup autres troubles mentaux. Mais en réalité, la vie d'une personne atteinte de trouble obsessionnel-compulsif ne peut pas être qualifiée de facile : derrière des actions innocentes et même drôles, à première vue, se cachent tension constante et la peur.

C’est comme si un disque était resté gravé dans la tête d’une telle personne : les mêmes pensées désagréables lui viennent régulièrement à l’esprit, sans aucun fondement rationnel. Par exemple, il imagine qu'il y a des microbes dangereux partout, il a constamment peur de blesser quelqu'un, de perdre quelque chose ou de laisser le gaz allumé en quittant la maison. Il peut devenir fou à cause d'un robinet qui fuit ou d'une disposition asymétrique des objets sur la table.

Le revers de cette obsession, c'est-à-dire l'obsession, est la contrainte, la répétition régulière des mêmes rituels qui devraient prévenir le danger imminent. Une personne commence à croire que la journée ne se passera bien que si elle lit une comptine trois fois avant de quitter la maison, qu'elle se protégera de terribles maladies si elle se lave les mains plusieurs fois de suite et utilise ses propres couverts. Une fois que le patient a effectué le rituel, il ressent un soulagement pendant un certain temps. 75% des patients souffrent à la fois d'obsessions et de compulsions, mais il existe des cas où les gens ne ressentent que des obsessions sans accomplir de rituels.

Dans le même temps, les pensées obsessionnelles diffèrent des délires schizophréniques en ce que le patient lui-même les perçoit comme absurdes et illogiques. Il n'est pas du tout content de se laver les mains toutes les demi-heures et de fermer sa braguette cinq fois le matin - mais il peut s'en débarrasser obsession il ne peut tout simplement pas procéder autrement. Le niveau d'anxiété est trop élevé et les rituels permettent au patient d'obtenir un soulagement temporaire. Mais en même temps, l'amour des rituels, des listes ou de la disposition des choses sur des étagères en soi, s'il n'apporte pas d'inconfort à une personne, n'est pas considéré comme un trouble. De ce point de vue, les esthètes qui disposent avec diligence les épluchures de carottes dans le sens de la longueur dans Things Organized Soigneusement sont en parfaite santé.

Les plus gros problèmes des patients atteints de TOC sont les obsessions de nature agressive ou sexuelle. Certaines personnes ont peur de faire du mal aux autres, au point même de violence sexuelle et des meurtres. Les pensées obsessionnelles peuvent prendre la forme mots individuels, des phrases ou même des lignes poétiques - une bonne illustration peut être un épisode du film "The Shining", où personnage principal, devenant fou, commence à taper la même phrase « tous travail et"Aucun jeu ne fait de Jack un garçon ennuyeux." Une personne atteinte de TOC éprouve un stress énorme - elle est à la fois horrifiée par ses pensées et tourmentée par un sentiment de culpabilité à leur égard, essaie d'y résister et essaie en même temps de faire en sorte que les rituels qu'elle accomplit passent inaperçus des autres. À tous autres égards, sa conscience fonctionne tout à fait normalement.

Il existe une opinion selon laquelle les obsessions et les compulsions sont étroitement liées à la « pensée magique » apparue à l'aube de l'humanité - la croyance en la possibilité de prendre le contrôle du monde avec l'aide de la bonne attitude et des rituels. La pensée magique établit un parallèle direct entre désir mental Et conséquence réelle: Si vous dessinez un buffle sur la paroi d'une grotte, vous préparant ainsi à une chasse réussie, vous aurez certainement de la chance. Apparemment, cette façon de percevoir le monde trouve son origine dans les mécanismes profonds de la pensée humaine : ni progrès scientifique et technologique, ni arguments logiques ni tristes expérience personnelle, qui prouve l'inutilité des passes magiques, ne nous dispense pas de rechercher des relations entre des choses aléatoires. Certains scientifiques pensent que cela est ancré dans notre neuropsychologie - la recherche automatique de modèles qui simplifient l'image du monde a aidé nos ancêtres à survivre, et les parties les plus anciennes du cerveau fonctionnent toujours selon ce principe, en particulier dans situation stressante. Par conséquent, quand niveau élevé Avec l'anxiété, de nombreuses personnes commencent à avoir peur de leurs propres pensées, craignant qu'elles ne deviennent réalité, et croient en même temps qu'un ensemble d'actions irrationnelles aidera à prévenir un événement indésirable.

Histoire

Dans les temps anciens, ce trouble était souvent associé à des causes mystiques : au Moyen Âge, les personnes obsédées par des idées obsessionnelles étaient immédiatement envoyées chez des exorcistes, et au XVIIe siècle, le concept était inversé - on croyait que de telles conditions se produisaient en raison d'un excès. zèle religieux.

En 1877, l'un des fondateurs de la psychiatrie scientifique, Wilhelm Griesinger et son élève Karl-Friedrich-Otto Westphal, découvrirent que la base de la « névrose » états obsessionnels"C'est un trouble de la pensée, mais il n'affecte pas les autres aspects du comportement. Ils ont utilisé le terme allemand Zwangsvorstellung, qui, après avoir été traduit de diverses manières en Grande-Bretagne et aux États-Unis (respectivement par obsession et contrainte), est devenu nom moderne maladies. Et en 1905, le psychiatre et neurologue français Pierre Marie Félix Janet a isolé cette névrose de la neurasthénie en tant que maladie distincte et l'a appelée psychasthénie.

Les opinions variaient quant à la cause du trouble : par exemple, Freud pensait que le comportement obsessionnel-compulsif faisait référence à des conflits inconscients qui se manifestent par des symptômes, tandis que son collègue allemand Emil Kraepelin le qualifiait de « constitutionnel ». maladie mentale"causé par des raisons physiques.

Les personnes souffrant de trouble obsessionnel comprenaient : des personnes célèbres- par exemple, l'inventeur Nikola Tesla comptait les pas en marchant et le volume des portions de nourriture - s'il ne le faisait pas, le déjeuner était considéré comme gâché. Et l'entrepreneur et pionnier américain de l'aviation Howard Hughes était terrifié par la poussière et ordonnait à ses employés avant de lui rendre visite de « se laver quatre fois, chaque fois en utilisant grand nombre mousse d'un nouveau pain de savon.

Mécanisme de défense

Les causes exactes du TOC ne sont pas encore claires, mais toutes les hypothèses peuvent être divisées en trois catégories : physiologiques, psychologiques et génétiques. Les partisans du premier concept associent la maladie soit aux caractéristiques fonctionnelles et anatomiques du cerveau, soit à des troubles métaboliques (biologiquement substances actives, transmettant impulsions électriques entre neurones, ou des neurones à tissu musculaire) - principalement la sérotonine et la dopamine, ainsi que la noradrénaline et le GABA. Certains chercheurs ont noté que de nombreuses patientes atteintes de troubles obsessionnels compulsifs ont subi un traumatisme à la naissance, ce qui confirme également les causes physiologiques du TOC.

Partisans théories psychologiques croient que la maladie est associée à caractéristiques personnelles, personnage, traumatisme psychologique et une mauvaise réaction à impact négatif environnement. Sigmund Freud a émis l'hypothèse que les symptômes obsessionnels compulsifs sont causés par mécanismes de défense psychisme : isolement, liquidation et formation réactive. L'isolement protège une personne de alarmant les affects et les impulsions, en les déplaçant dans le subconscient, l'élimination vise à combattre les impulsions refoulées émergentes - en fait, l'acte compulsif est basé sur cela. Et enfin, la formation réactive est la manifestation de schémas comportementaux et d'attitudes consciemment vécues qui sont opposées aux impulsions émergentes.

Il existe également des preuves scientifiques selon lesquelles le TOC est causé par mutations génétiques. Ils ont été trouvés dans des familles non apparentées dont les membres souffraient de TOC – dans le gène du transporteur de sérotonine, hSERT. Des études sur de vrais jumeaux confirment également l'existence d'un facteur héréditaire. De plus, les patients atteints de TOC et plus probable avoir des parents proches souffrant du même trouble que les personnes en bonne santé.

Maxime, 21 ans, souffre de TOC depuis l'enfance

Cela a commencé pour moi vers 7-8 ans. Le neurologue a été le premier à signaler la possibilité d'un TOC, même alors qu'il y avait une suspicion de TOC ; névrose obsessionnelle. J'étais constamment silencieux, répétant dans ma tête diverses théories, comme « chewing-gum mental ». Quand j'ai vu quelque chose qui m'inquiétait, des pensées obsessionnelles à ce sujet ont commencé, même si les raisons semblaient assez insignifiantes et, peut-être, ne m'auraient jamais affecté.

À une époque, il y avait pensée intrusive que ma mère pourrait mourir. J'ai rejoué le même moment dans ma tête, et cela m'a tellement captivé que je n'ai pas pu dormir la nuit. Et quand je voyage en minibus ou en voiture, je pense constamment que nous allons avoir un accident, que quelqu'un va nous percuter ou que nous allons sauter d'un pont. À plusieurs reprises, l'idée m'est venue que le balcon sous moi s'effondrerait, ou que quelqu'un me jetterait dehors, ou que je glisserais moi-même et tomberais en hiver.

Nous n’avons jamais vraiment parlé au médecin, j’ai juste pris différents médicaments. Désormais, je passe d'une obsession à une autre et je suis quelques rituels. Je touche constamment quelque chose, peu importe où je me trouve. Je marche d'un coin à l'autre à travers la pièce, redressant les rideaux et le papier peint. Peut-être que je suis différent des autres personnes atteintes de ce trouble, chacun a ses propres rituels. Mais il me semble que ceux qui s’acceptent tels qu’ils sont ont plus de chance. Ils sont bien mieux lotis que ceux qui veulent s’en débarrasser et qui s’en inquiètent beaucoup.

Tout le monde a eu une telle situation où la personne avec qui vous passez la soirée ou simplement discutez ou discutez dit quelque chose, et à ce moment-là vous comprenez avec certitude que quelque chose ne va pas.

Ce n’est peut-être même pas précisément ce qu’il a dit, mais ce à quoi il ressemblait à ce moment-là. Par exemple, son regard brûlait une tache sur votre front ou la jambe de l’interlocuteur n’arrêtait pas de trembler.

Les scientifiques ont passé des décennies à essayer de comprendre exactement la signification de ces signaux non verbaux.

Il s'est avéré que dans certains cas, ces actions ne signifient rien du tout, mais dans d'autres, elles reflètent ce que la personne en face de vous pense et ressent réellement. Peut-être qu'il est au bord du gouffre maintenant dépression nerveuse, ou peut-être essayer de vous tromper.

Voici quelques-uns des plus intéressants et utiles exemples scientifiques sur la façon de lire correctement ce langage corporel. Des documents provenant de Psychology Today, de revues de recherche et de livres de psychologie ont été utilisés.

Avant de commencer, nous souhaitons attirer votre attention sur quelques points importants.

Premièrement, le contexte compte. grande valeur. Vous pourriez penser que le fait qu’une personne ait les bras croisés peut indiquer qu’elle n’est pas d’humeur à communiquer. Mais en fait, peut-être qu'il était juste gelé.

Deuxièmement, il est important de comprendre que les gestes eux-mêmes varient beaucoup selon l'origine de la personne, voire selon son statut. caractéristiques personnelles. Par exemple, si une personne secoue la tête sur les côtés, cela sera considéré en Russie comme un déni (« non »). Si vous communiquez avec un Indien, ne soyez pas surpris que le même mouvement ait lieu. valeur positive et signifier un accord (« oui »).

"C'est un excellent exemple de geste universel utilisé pour montrer qu'une personne ne comprend pas de quoi vous parlez", écrivent-ils.

"Il s'agit d'un geste complexe qui se compose de trois parties principales", poursuivent-ils. "Paumes ouvertes pour montrer que rien n'est caché dans les mains, épaules relevées pour protéger la gorge des attaques et sourcils levés, ce qui est une salutation universelle et soumise."

Paumes ouvertes - un ancien signe d'honnêteté

Vous avez peut-être remarqué que lorsque quelqu'un jure de dire la vérité devant un tribunal, il pose une main sur le texte religieux et lève l'autre main avec la paume ouverte en l'air. Pour quoi?

« La main ouverte a toujours été associée à la vérité, à l’honnêteté, à la loyauté et à la soumission en toutes choses. Histoire occidentale", écrivent les époux Pease.

Les gens utilisent leurs paumes pour montrer qu’ils ne sont pas armés et qu’ils ne constituent donc pas une menace.

Si l'intonation de la voix monte ou descend, votre interlocuteur est intéressé

"Une fois qu'une conversation commence, si une femme vous aime, sa voix prendra une qualité chantante", rapporte Psychology Today, "tandis que la voix d'un homme descendra d'une octave plus bas."

Toutes nos émotions affectent le corps. Notre plus sourires sincères conduire à des rides à certains endroits, et si quelque chose vous surprend trop souvent, il est fort possible que vos sourcils prennent une position relevée.

Un index dépassant d’un poing fermement serré est un signe de domination.

Si quelqu'un tend la main devant lui et montre ouvertement index au loin - cet homme essaie clairement de montrer qu'il est aux commandes ici. Cependant, cette méthode de domination ne fonctionne pas toujours.

"Ce symbole représente le bâton avec lequel l'orateur soumet son auditoire", disent les Pease, "cela éveille inconsciemment des sentiments négatifs dans l'auditoire, car ce mouvement signifiait qu'un coup fort avec cette main suivrait (la plupart des primates utilisent ce mouvement à des fins physiques). attaquer l'ennemi)".

Si les gens suivent vos pas, la conversation aura plus de chances de se dérouler sans problème.

Lorsque deux personnes s’entendent bien, leurs postures et leurs mouvements se reflètent. Si votre meilleur ami croise les jambes - vous répéterez probablement ce mouvement après lui. Si tout se passe bien lors d'un rendez-vous, lui et elle répéteront probablement les mêmes gestes stupides l'un après l'autre.

"Le fait est que nous commençons à imiter les mouvements de chacun lorsque nous nous sentons connectés", explique la psychologue Barbara Fredrickson.

Lorsque vous regardez quelqu’un dans les yeux, vous ressentez une certaine excitation.

"Mais la manière exacte dont cela vous affectera dépend de l'interlocuteur et de votre attitude à son égard", écrit le psychologue organisationnel Ronald Riggo.

"Vous êtes regardé par un inconnu que vous percevez comme une menace... Cependant, s'il s'agit d'un partenaire sexuel potentiel et attrayant, la réaction peut être plus positive."

La posture ouverte démontre la puissance

Si vous examinez attentivement la posture d’une personne, vous pouvez obtenir quelques indices sur ce qu’elle ressent.

Si quelqu'un se penche en arrière de manière détendue, il est fort probable qu'il ressente du pouvoir et du contrôle sur la situation. En fait, des chercheurs ont découvert que même si un enfant est né aveugle, s’il remporte une compétition physique, il lèvera les bras au-dessus de sa tête en forme de V et relèvera le menton.

En revanche, si une personne est en position fermée, se ferme et se serre dans ses bras, son niveau de cortisol, l'hormone du stress, augmente.

Une autre étude mérite d’être notée. Professeur Université Harvard Amy Cuddy et ses collègues ont constaté que la connexion fonctionne également dans revers. Prendre une « pose forte » vous aidera à vous sentir plus en confiance.

L'abondance des gestes traduit de nombreuses émotions différentes.

Seulement la paix

"Les émotions, contact visuel et répondre aux menaces, tout en assurant notre survie, est fonctions complexes système limbique du cerveau", dit ancien agent Contre-espionnage du FBI Joe Navarro.

"Les gens expriment ainsi leur malaise depuis des millions d'années", conclut Navarro, "si une personne touche son visage ou ses mains à plusieurs reprises, elle est probablement nerveuse."

"En général, tous ces mécanismes complexes de réponse au stress montrent à quel point les humains ont évolué", a-t-il déclaré à Business Insider.

Quelles sont les manifestations d’anxiété les plus courantes que nous connaissons ? Toucher le visage et la peau des mains. Ces actions peuvent être apaisantes dans des situations inconfortables.

"C'est drôle à quelle fréquence nous nous touchons lorsque nous sommes stressés", a déclaré Navarro.

Est-ce que quelqu'un a aimé votre blague ? - un signe certain de sympathie. Les psychologues affirment que l’humour et les réactions positives à l’humour jouent un rôle clé dans le développement humain. C’est l’expression du désir d’une relation à la fois platonique et romantique.

La position du pied compte

"Vos jambes sont les plus grande surface votre corps, explique le professeur Susan Wisbor de l'Université du Massachusetts, alors quand ils bougent, les autres le remarquent. Ainsi, le balancement des jambes est un signal d’alarme et d’irritation.

Sourire

Un léger sourire, accompagné d'un contact visuel direct, peut indiquer une tentative de séduction.

Les recherches de Riggio suggèrent que les gens ont un certain type de sourire qu'ils utilisent inconsciemment pour séduire quelqu'un.

"La procédure suivante démontre généralement attitude positive envers la personne - un léger sourire, accompagné d'un contact visuel direct, avec un lent regard sur le côté, tout en gardant le sourire », une entrée de psychologie moderne. "Il est intéressant qu'un sourire séduisant puisse être accompagné d'un comportement de soumission (incliner la tête vers le bas) ou d'un comportement dominant - un regard fier et lent sur le côté."

Vous pouvez utiliser ces conseils pour la vie quotidienne afin de mieux comprendre comment telle ou telle personne vous traite et à quoi s'attendre de sa part. Mais n’oubliez pas que le langage corporel est un concept très subjectif. Non seulement chaque nationalité, mais aussi chaque individu a ses propres caractéristiques et traits que les scientifiques ne peuvent pas calculer.

Comment influencer les gens et les convaincre. Dix règles pour vous aider à réaliser ce que vous voulez sans chantage et autres méthodes interdites. La plupart des méthodes sont de courtoisie, certaines nécessitent un développement plus sérieux, mais elles ont également prouvé leur efficacité

Tous les grands conquérants rêvaient de conquérir le monde et d’influencer des millions de personnes. Le désir d’une influence illimitée a forcé de nombreuses personnes à marcher littéralement sur des cadavres. Mais ces méthodes ne seront pas discutées.

Vous devez influencer les gens afin d'avoir la possibilité de rencontrer des personnes partageant les mêmes idées, de les convaincre et d'atteindre vos objectifs sans nuire à personne. Les petites personnes peuvent vous aider astuces psychologiques, avec l'aide duquel vous ne pourrez bien sûr pas manipuler les gens, mais vous pourrez devenir nécessaire.

1. Appelez les gens par leur nom

Ce n'est pas facile règle élémentaire la politesse et l'étiquette sont également un moyen d'inculquer la confiance en soi et l'envie de poursuivre la conversation sur n'importe quel sujet. La mention fréquente d'un nom est très importante, car pour chaque personne, un nom, quelle que soit la langue dans laquelle il est parlé, est la combinaison de sons la plus souhaitable qui remonte le moral et évoque une attitude positive envers celui qui vous appelle par son nom.

Il est important de se rappeler que dans certaines équipes amicales, où tout le monde a à peu près le même âge, il est acceptable d'appeler des collègues sans deuxième prénom. Il vaut mieux ne nommer que le chef et ses adjoints nom et prénom, en maintenant une distance sociale.

2. Hochez la tête

Les psychologues ont remarqué depuis longtemps que de nombreuses personnes, lorsqu'elles communiquent avec un interlocuteur, hochent involontairement la tête, comme si elles étaient d'accord avec ce qu'elles entendent. Par conséquent, si vous commencez à hocher la tête, votre interlocuteur, volontairement ou involontairement, commencera à être d'accord. En fait, c'est votre hochement de tête qui contribuera à vous convaincre de la justesse de votre position. L’essentiel est de ne pas en faire trop, pour ne pas ressembler à une sorte de « mannequin chinois » aux yeux des autres.

3. Reflétez le comportement des autres

Lorsqu'on aime vraiment une personne, on commence progressivement à copier son comportement, ses gestes caractéristiques ou sa démarche. Cela se produit le plus souvent automatiquement, au niveau subconscient. Mais si vous utilisez cette technique consciemment, vous pouvez obtenir une certaine influence sur les autres.

Il a été prouvé que les gens sont plus favorables à ceux qui leur ressemblent. Par conséquent, si vous « reflètez » son comportement dans une conversation avec votre interlocuteur, il commencera à être plus amical et sera plus disposé envers vous dans le processus de communication. Et l'explication de ce fait est assez logique : votre interlocuteur comprend que quelqu'un s'efforce de lui ressembler, commence à ressentir son importance, sa confiance dans son influence sur les autres. Il devient bienveillant et est prêt à répondre à chacune de vos demandes. Par conséquent, « reflètez » le comportement des autres pour atteindre vos objectifs.

4. Répétez les mots de l’autre personne

Cette technique est mieux connue en psychologie : lorsqu'une personne vient chez un psychothérapeute et se plaint de quelque chose, le médecin répète ses paroles, comme pour vérifier si elle a tout bien compris. Le patient comprend alors qu’il a été entendu et commence à faire confiance à son guérisseur.

Vous pouvez vous comporter de la même manière dans la vie de tous les jours : par exemple, lors d'un rendez-vous avec un client, paraphraser ses propos, démontrant ainsi non seulement votre compréhension de l'essence du problème, mais aussi votre disposition à son égard. Vous montrez à votre interlocuteur que vous le comprenez comme personne, que vous ressentez bien son état, ce qui signifie qu'il vous plaît et que vous pouvez compter sur votre confiance.

Cela a vraiment un grand impact sur l'interlocuteur : il s'ouvrira davantage, vous fera confiance, et la coopération pourra s'avérer plus fructueuse.

5. Apprenez à écouter

Mais il n’y aura pas de confiance si vous n’écoutez personne. Même le manager le plus expérimenté peut apprendre beaucoup en écoutant simplement son subordonné. Ce serait une grave erreur de ne pas écouter une personne, en déclarant catégoriquement qu'elle a toujours tort, puisqu'elle n'y comprend rien ou n'a pas l'expérience nécessaire.

Il est préférable d'écouter votre adversaire, d'essayer de le comprendre et, si possible, de lui donner au moins un peu d'espoir qu'un jour tout se passera exactement comme le rêve votre adversaire. De cette façon, vous ne vous ferez pas un ennemi et ne « sauverez pas la face ». Mais vous pouvez alors proposer vos propres options, qui peuvent convenir aux deux parties.

6. Apprenez à flatter

Oui, oui, combien de fois ont-ils dit au monde que la flatterie est vile et nuisible... Les classiques ne mentent pas. Mais une personne est conçue de telle manière qu'il est agréable d'entendre des éloges qui lui sont adressés. Il est important de maintenir le bon équilibre. Il y a des gens avec haute estime de soi, qui connaissent en même temps leur points faibles. Si votre flatterie coïncide en grande partie avec cette évaluation et contourne ces mêmes endroits, elle semblera assez sincère, provoquant l'effet dont vous avez besoin.

Il est beaucoup plus difficile de flatter ceux qui ont une faible estime de soi : vos paroles iront à l'encontre de l'idée qu'ils se font d'eux-mêmes, et l'effet peut être inverse. Par conséquent, pour flatter, vous devez être bon psychologue. Si vous n’êtes pas ami avec la psychologie, cherchez d’autres moyens d’influencer les gens. La flatterie n'est pas votre point fort.

7. Profitez de la fatigue de votre adversaire

La fatigue peut faire des merveilles. Curieusement, une personne fatiguée devient plus sensible aux demandes ou aux déclarations des autres. Si vous demandez une sorte de faveur à une personne très fatiguée, elle vous promettra probablement qu'elle le fera demain, car aujourd'hui, elle n'a tout simplement pas de force.

Le lendemain, il devra encore répondre à votre demande, afin de ne pas ressentir d'inconfort psychologique dû à une parole effrénée. Bien entendu, cette technique fonctionne si cette personne est décente et honnête. Après tout, il sera très mal à l'aise devant vous s'il a déjà promis de résoudre votre problème.

8. Proposez quelque chose qu’il serait difficile de refuser

Chacun de nous effectue presque quotidiennement de petites tâches non contraignantes. À votre tour, vous pouvez demander une petite faveur aux gens (remettre un rapport, copier la présentation nécessaire), puis commencer à parler de quelque chose de plus sérieux.

Par exemple, après avoir obtenu le soutien de votre patron pour vous aider, vous pouvez essayer de demander de l'aide à votre collègue qui n'a pas été promu depuis longtemps ou qui n'a pas reçu de prime depuis longtemps. Bien sûr, dans ce cas, vous devez être une personne très altruiste, car le patron peut vous envoyer tous les deux en enfer. Mais s'il valorise toujours sa réputation et, surtout, aux yeux de ses subordonnés, alors il écoutera vos paroles. Il est important de ne pas en faire trop : ne passez pas immédiatement à une nouvelle demande. Il vaut mieux attendre un jour ou deux, voire une semaine.

Par conséquent, les spécialistes du marketing utilisent le plus souvent de telles techniques pour promouvoir nouveaux produits, encore peu connus des consommateurs, ou des produits qui traînent dans les rayons.

9. Exigez plus

L'utilisation d'une telle technique implique bonne connaissance psychologie. En choisissant une « victime » pour vous-même, vous demandez quelque chose d’impossible pour elle. Cela pourrait même être une demande complètement ridicule. La personne refusera naturellement, mais se sentira déplacée. Bien entendu, il s'expliquera le refus par l'absurdité de votre demande ou l'impossibilité générale d'y répondre.

Lorsque sa conscience est complètement calme, vous pouvez demander en toute sécurité ce qui est important pour vous. Premièrement, cette personne se sentira mal à l’aise parce qu’elle a initialement refusé. Deuxièmement, il sentira qu'il vous « doit » et qu'il est simplement obligé de vous aider au moins cette fois.

Cette technique demande également une délicatesse particulière de votre part, afin de ne pas réellement mettre quelqu'un dans une position délicate avec vos demandes incompréhensibles ou ridicules. Plus des connaissances en psychologie, car, malheureusement, il y a de moins en moins de personnes aussi consciencieuses.

10. Demandez une faveur

Tout stratège sait qu’il est important de changer de tactique de temps en temps. Si vous avez déjà demandé quelque chose à vos collègues, essayez de le demander maintenant. Par exemple, quelque chose ne se trouve pas dans votre région communication d'entreprise: lire livre intéressant, regardez votre film préféré sur disque. Ainsi, les personnes à qui l’on demande une telle faveur vous deviennent plus favorables, se rendant compte qu’elles sont mises à l’écart de la foule.

À l’avenir, vous pourrez vous adresser à la même personne, mais avec une demande plus sérieuse. Il est peu probable que vous soyez refusé, car il est important que chacun maintienne sa crédibilité et sa réputation. Et la réponse l’affecte également. Une personne décide elle-même : si vous lui avez demandé quelque chose, elle a le droit de compter sur quelque chose de similaire de votre part.

En conclusion, je voudrais noter : de telles techniques peuvent et doivent être utilisées à votre avantage. Mais ici, c’est comme en médecine : ne pas faire de mal. Si vous abusez de la confiance que vos collègues ou subordonnés vous accordent, vous pourrez tôt ou tard vous retrouver seul face à tout le monde, puisqu'ils ne vous feront plus confiance, mais vous craindront ou vous mépriseront.

L'idée du pouvoir des mots est aussi ancienne que les Vedas des hindous ; maintenant, le monde moderne s’y réveille à travers ce qu’on appelle la psychologie. Grâce à la psychologie, il est possible d'étudier si trésor ancien, que les chercheurs de vérité se sont développés en Orient depuis des milliers d'années.

Aujourd’hui, les gens considèrent la psychologie comme un sujet secondaire, comme quelque chose qui peut aider la médecine. Mais le jour viendra où l'humanité sera dans cette situation monde moderne Je considérerai la science psychologique de la même manière que les Orientaux la considéraient : comme l'élément principal de la religion et du développement spirituel.

Quant au pouvoir des mots, alors nouvelle idée vient de divers endroits sous différents noms, et c'est que répéter un certain mot ou une certaine phrase peut grandement aider à guérir certaines maladies. Aujourd'hui sciences psychologiques Monde occidental il suffit de l'ouvrir ; mais qu'en est-il des bouddhistes, qui répètent divers mantras depuis des siècles, assis dans leurs temples, les répétant deux mille et mille fois par jour ? Et qu’en est-il des hindous qui ont conservé leurs mantras et sorts sacrés séculaires ? Bien que la langue soit déjà morte, ils ont conservé ces sorts jusqu'à aujourd'hui. Et qu’en est-il des Juifs, qui conservent encore les chants sacrés qu’ils ont hérités des prophètes du Bene Israel ? Et qu’en est-il des musulmans qui répètent le Coran plusieurs heures chaque jour depuis des siècles et continuent de le faire aujourd’hui ? Et pensez au mystère qui se cache derrière les répétitions des mystiques catholiques !

Les Zoroastriens, les Parsis, dont la religion remonte à peut-être huit mille ans, maintiennent toujours leurs paroles sacrées et récitent leurs prières plusieurs fois par jour, les répétant encore et encore. Mais homme moderne Après avoir lu le journal d'aujourd'hui, il le jette et le lendemain en demande un autre !

Sans aucun doute, le fait que des millions de personnes soient si attachées aux mantras, les répétant jour après jour, peut-être toute leur vie, et ne s'en lassant jamais, a une grande signification. S'il s'agissait, comme on le dit parfois, de fanatisme religieux, personne ne pourrait continuer si longtemps ces répétitions, puisqu'aucune ivresse, aucun empoisonnement ne peut durer plus longtemps que ne dure son influence ; et quand cela passe, la personne est privée d'illusions.

Cela suggère qu’il y a un secret caché derrière la répétition des mots ; et le jour où une personne le comprendra, elle découvrira le grand secret de la vie. Une façon de comprendre ce mystère est de garder à l’esprit qu’un réflecteur est nécessaire derrière la source lumineuse afin de diriger complètement la lumière, et qu’un réflecteur est également nécessaire pour la voix, comme le sait tout producteur de voix. Il donne toujours à l'élève des exercices, qu'il répète et répète, afin de mettre ce réflecteur dans le bon état et pour que toutes les possibilités de la voix complète ressortent.

C’est l’aspect matériel du problème, mais il y a aussi un aspect psychologique. Nous explorons très rarement cette question ; nous le coupons à chaque fois que nous le rencontrons. Cela réside dans le fait que non seulement les organes du corps physique ont cette qualité de réflexion, mais que l’esprit et ce que nous appelons les sens peuvent également être un réflecteur. Par exemple, lorsqu’une personne ment, nous sentons naturellement que cela sent mauvais et nous ne pouvons pas facilement y croire. Peu importe à quel point sa voix est forte, peu importe combien il insiste sur son mensonge, mais parce que c'est un mensonge, nous sentons à quel point il sent mauvais, car psychologiquement, le pouvoir de l'esprit fonctionne comme un réflecteur ; dans de tels cas, il n'agit pas comme le souhaite le menteur, puisque son esprit est dans dans ce cas ne le soutient pas. Prenez aussi une phrase ordinaire comme « merci » ou « je vous suis très reconnaissant » ; Si dix personnes vous disent cela pendant la journée, alors vous aurez l'impression que chacune d'elles a force différente pour sa transmission ; car si le réflecteur ne lui donne pas de force, ne se tient pas derrière lui, alors une personne peut dire mille fois « Je vous suis si reconnaissant », mais cela n'aura aucun effet.

Il existe une autre façon d’aborder cette question : supposons que lorsqu’une personne vous dit quelque chose, vous le croyez facilement ; et quand une autre personne vous dit la même chose, ne serait-ce que cinquante fois, alors vous n'êtes pas enclin à le croire. Quelle est la raison ? Cela suggère que nous devons nous préparer avant de dire quoi que ce soit. Se préparer à être conscient non seulement de ce que nous disons, mais aussi de la manière dont nous le ressentons, de la manière dont nous l'exprimons, et quelle puissance se cache derrière notre expression, quelle puissance la génère, pour que la parole puisse pénétrer au cœur d'une personne.

La question se pose alors : comment de la meilleure façon possible vous préparez-vous à prononcer efficacement un certain mot ? Symboliquement parlant, une personne peut prononcer cent fois le même mot devant des gens, et cela restera un mot « de fer » ; il peut le dire cinquante fois et ce sera un mot « d'airain » ; il peut le dire vingt fois, et ce sera un mot « d'argent » ; mais une autre personne ne peut le dire qu'une seule fois, et ce mot sera « d'or ». Par exemple, quelqu'un veut vous convaincre : il peut parler et parler et parler, il peut argumenter, prouver et donner des centaines d'arguments pour que vous le croyiez ; mais plus il veut que vous le croyiez, moins il vous convainc. Mais une autre personne vous dira quelque chose, peut-être juste une fois, et vous ne pourrez pas vous empêcher de dire : « Oui, je le crois, je le comprends, je suis convaincu. »

Comment se préparer ? Comment préparer des réflecteurs pour marquer les esprits avec des mots ? Les Yogis et les Soufis ont découvert certaines pratiques qui aident développement psychologique. Grâce à eux, une personne devient naturellement de plus en plus sincère et convaincue, et tout ce qu'elle dit est porteur de pouvoir. Ces pratiques ne sont peut-être pas importantes en termes de production vocale, mais elles sont d'une grande importance en termes de point psychologique vision. Les pratiques évoquées sont la concentration, la méditation, la contemplation et la réalisation.

Dans le cas des mots anciens, l’étudiant en langues constatera que ces mots remontent à la même source. Plus vous approfondissez les langues anciennes, plus vous commencez à y trouver une signification psychologique, et langues vivantes semblent être une distorsion de ceux-ci. Il est étonnant de constater combien de mots dans les langues parlées aujourd'hui proviennent de langues anciennes et combien de noms humains en proviennent.

Dans les langues anciennes, les mots étaient formés par l’intuition. Et les langues modernes reposent sur une grammaire apprise par les humains. Bien entendu, la source des mots anciens est purement intuitive, et ils ont formé un langage plus efficace, basé sur expérience de vie humaine et plus puissante que les mots des langues que nous parlons aujourd’hui. Les mots anciens ont une plus grande force, lorsqu'ils sont répétés, et un grand miracle peut être créé lorsqu'une personne maîtrise de tels mots sous la direction de quelqu'un qui comprend ce chemin.

Chaque voyelle porte un son profond signification psychologique, et la structure de chaque mot a un effet chimique et mental. Les yogis utilisent certains mots qui sont répétés le matin ou le soir et grâce à cela ils parviennent à la compréhension ou tombent dans un état d'exaltation. C'est cette science même que les soufis de l'Antiquité appelaient « dhikr » - la science permettant d'obtenir les résultats souhaités en répétant des mots ou des phrases appropriés. Un chimiste peut tout avoir médicaments existants, mais si quelqu'un vient et prend le mauvais médicament dont il a besoin, mais qu'il aime, alors il ne peut pas tant se guérir lui-même que se suicider.

Encore plus difficile et plus responsable est l'utilisation de répétitions de certains mots psychologiques et des phrases. Le médecin est chargé de donner à une personne spécifique médicament approprié à son état. En Orient, l'homme cherche un gourou, ou murshid, comme l'appellent les soufis, qui ait l'expérience des préceptes psychologiques ; et la personne accepte ce que le murshid lui prescrit comme instructions. Dans un premier temps le murshid diagnostique l'état de la personne et selon son évolution il prescrit un mot ou une phrase par répétition duquel la personne peut atteindre le but souhaité. Ceux qui ont une certaine expérience dans la formation vocale savent qu'au début, le professeur ne donne aucune chanson ; il donne certains sons et notes, ainsi qu'une méthode particulière d'exercice - la pratique, à l'aide de laquelle la voix se développe.

Dans le soufisme, certains mots sont considérés comme sacrés, et un homme de foi simple les connaît comme tels ; mais ils sont aussi sacrés parce qu'ils ont signification psychologique, et en les répétant, un certain effet est produit.

Il est très intéressant de voir que la science semble s’éveiller à la signification des vibrations et de leurs phénomènes. Systèmes modernes ne sont pas encore très développés, mais le but est le même : déterminer l'état de vibrations dans corps physique afin de le manipuler correctement, de le traiter scientifiquement.

Quand nous voyons que des systèmes similaires ont été développés par les anciens mystiques et occultistes et ont été testés pendant des milliers d'années par d'innombrables personnes, il devient clair que ces systèmes doivent produire des résultats satisfaisants et donner à beaucoup le trésor qui a été conservé comme sanctuaire pendant des siècles. par des chercheurs de vérité.

Le mouvement soufi a permis aux Occidentaux qui souhaitent accéder à ce trésor, à cette source, par une étude et une pratique sérieuses, d'avoir un aperçu de la vérité que possédaient les anciens mystiques.