મનોવિજ્ઞાનમાં માપાંકન. પ્રતિનિધિ સિસ્ટમો અને માપાંકન

ચાલો આપણે સૌથી વધુ વ્યાપક મનોવૈજ્ઞાનિક શબ્દોમાંના એકથી પરિચિત થઈએ જે તમને સાહિત્યમાં એક અથવા બીજી રીતે NLP સાથે સંબંધિત છે. આ શબ્દ NLP માં માપાંકન છે. તેની બધી દેખીતી "અગમ્યતા" હોવા છતાં, તે સમજવું એકદમ સરળ છે.

કોઈપણ રીતે NLP માં કેલિબ્રેશન શું છે?

સંક્ષિપ્તમાં, આ માપેલ જથ્થાના મૂલ્યો સાથે સ્કેલ વિભાગો (ઉપકરણ પર) ની તુલના કરવાનું કાર્ય છે.

કલ્પના કરો, તમારી સામે એક અજાણ્યું થર્મોમીટર છે. તે 40 ડિગ્રી દર્શાવે છે. તે ઘણું છે કે થોડું - મારે જાણવું છે. Reaumur અનુસાર? ફેરનહીટ? સેલ્સિયસ?

હવે તમે કેલિબ્રેશન કર્યું છે...

એવી વ્યક્તિની કલ્પના પણ એક ઉપકરણ તરીકે કરી શકાય છે જેની ભાષા હજુ પણ તમારા માટે અજાણ છે.

ચાલો હું તમને ક્લાસિકમાંથી એક ઉદાહરણ આપું - Ilf અને Petrov. Ostap Bender અને તેના સાથીઓએ તેમના જીવન દરમિયાન સામનો કર્યો ઉત્કૃષ્ટ વ્યક્તિત્વ- ચેરમેન પાઉન્ડ. પાઉન્ડ તેમના માટે એકદમ "અજાણ્યા થર્મોમીટર" હતું - તેઓ તેના ચહેરા પરથી એક પણ લાગણી વાંચી શક્યા ન હતા - અને પાઉન્ડની પ્રતિક્રિયાની જરૂર હતી, બેન્ડરની ટીમે સૌથી મૂલ્યવાન ભાષામાંથી દુશ્મન વિશેની સૌથી મૂલ્યવાન માહિતીનો ઉપયોગ કર્યો હતો.

અને આખા એન્ટરપ્રાઇઝ માટેના મુખ્ય શબ્દના ઉલ્લેખ પર - "હર્ક્યુલસ" (જેમ જાણીતું છે), રહસ્યમય પાઉન્ડ - ભાગ્યે જ એક ભમર ઉભા કરે છે..

જો કે, હું "ધ ગોલ્ડન વાછરડું" ટાંકું છું:

“હર્ક્યુલસ” શબ્દ પર અધ્યક્ષ સહેજ ખસી ગયા... ઓસ્ટેપને આ સહેજ હિલચાલની નોંધ પણ ન પડી, પરંતુ જો તેની જગ્યાએ ફ્લોરિડા કેફેમાંથી કોઈ પિક વેસ્ટ હોય, જે લાંબા સમયથી પાઉન્ડને ઓળખતો હતો, ઉદાહરણ તરીકે, વેલિઆડીસ, તેણે વિચાર્યું હશે: "પાઉન્ડ ભયંકર છે." તે ઉત્સાહિત થઈ ગયો, તે પોતાની બાજુમાં છે."

અહીં, ટૂંકમાં, (વર્લ્ડ આર્ટ ક્લાસિક માટે આભાર) કેલિબ્રેશન શું છે.

તો ચાલો હવે આગળ વધીએ વૈજ્ઞાનિક ભાષા- NLP ખ્યાલોની ભાષા.

NLP કેલિબ્રેશન અન્ય વ્યક્તિ પર તેની ભાવનાત્મક અને મનોવૈજ્ઞાનિક સ્થિતિ, મૂડ અને અનુભવોને ઓળખવા માટે ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. NLP કેલિબ્રેશન એ અન્ય વ્યક્તિના અનન્ય અનુભવોને ઓળખવાનું શીખવા માટે આપણી પાંચ ઇન્દ્રિયોનો ઉપયોગ છે.

માપાંકન સાથે આપણે શોધી શકીએ છીએ કે કેવી રીતે આ વ્યક્તિ(અમને રસ છે):

• માહિતી પર પ્રક્રિયા કરે છે
• તે કેવી રીતે કંઈક દાખલ કરે છે ભાવનાત્મક સ્થિતિ,
• તે તેમાંથી કેવી રીતે બહાર આવે છે.

કેલિબ્રેશનના અર્થ વિશે તમારી સમજણ બનાવવા માટે, જેમ કે NLP તેને સમજે છે, વધુ સંપૂર્ણ, હું અંતિમ મજબૂતીકરણ માટે, એક ખૂબ જ દાઢીવાળો ટુચકો આપીશ, જે તે શું છે તે વિશે ઇલ્ફ અને પેટ્રોવ કરતાં પણ વધુ સારી રીતે કહેશે - બીજા માનવ માટે માપાંકન ..

તેથી, દાઢીવાળો મજાક:

"એક તતાર એક ડોન કોસાક સ્ત્રી સાથે લગ્ન કર્યા અને તેને કહ્યું.

સાંભળો, પત્ની, જો હું ઘરે આવું અને મારી સ્કુલકેપ આવી હોય (સ્કલકેપને ડાબી બાજુએ ખસેડીશ), તો બધું સારું છે, આપણે ગાઈશું, પ્રેમ કરીશું, પણ જો મારી પાસે આના જેવી સ્કુલકેપ હોય (સ્કલકેપને ડાબી બાજુએ ખસેડીશ) જમણી બાજુ), પછી જુઓ! પાણી કરતાં શાંત બનવું, ઘાસ કરતાં નીચું!

જેના માટે યુવાન કોસાક મહિલા જવાબ આપે છે:

ઠીક છે, હવે મારી વાત સાંભળો.જો તમે ઘરે આવો અને મારા હાથ આના જેવા હોય (તેના હાથ તેની છાતી પર ફોલ્ડ કરો), તો બધું સારું છે, આપણે ગાઈશું, આપણે પ્રેમ કરીશું, હું પાણી કરતાં શાંત, ઘાસ કરતાં નીચો હોઈશ. પણ જો મારા હાથ આના જેવા હોય (તેના હાથ તેની બાજુઓ પર મૂકે છે), તો પછી તમારી ખોપરીની ટોપી કઈ બાજુ પર છે તેની મને પરવા નથી!"

અન્ય વ્યક્તિની સ્થિતિનું માપાંકન કરવું એ એક લાંબી અને ગંભીર બાબત છે. NLP વર્ચ્યુઓસો અન્ય વ્યક્તિને તેની સાથે માત્ર અડધા કલાકની વાતચીત દરમિયાન માપાંકિત કરવામાં સક્ષમ છે અને તેના વિશે લગભગ બધું જ જાણે છે - જ્યારે તે જૂઠું બોલે છે, જ્યારે તેને કંઈક સુખદ યાદ આવે છે, વગેરે.

પરંતુ આપણે જેને મળીએ છીએ અને પાર કરીએ છીએ તે દરેકના આવા નિપુણતાથી કેલિબ્રેશનથી દૂર છીએ (અને અમારે જરૂર નથી - અમે ગુપ્તચર અધિકારીઓ નથી!). અમે ઓછામાં ઓછી ખૂબ જ મૂળભૂત બાબતો શીખવા માંગીએ છીએ - સક્ષમ (મનોરોગ ચિકિત્સાના દૃષ્ટિકોણથી) ઓછામાં ઓછા અમારી નજીકના લોકો સાથે વાતચીત દરમિયાન શું જરૂરી છે.

NLP કેલિબ્રેશન કૌશલ્યનો લાભ, મૂલ્ય, આવશ્યકતા શું છે?

વાત એ છે કે કેટલાક લોકો ખૂબ જ સ્પષ્ટ રીતે પ્રતિક્રિયા આપે છે. પરંતુ બધા જ નહીં... અન્યો પોતાની જાતને વાદળછાયું, અસામાન્ય રીતે વ્યક્ત કરે છે.

NLP કેલિબ્રેશનનું કૌશલ્ય શીખતી વખતે, સૌથી અગત્યની બાબત શીખવી જરૂરી છે - જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ તમને (શબ્દો વિના) હા કહે છે, અને ક્યારે - ના (શબ્દો વિના પણ) કહે છે તે ઓળખતા શીખો.

કારણ કે કેટલીકવાર આપણે લોકોનું સ્પષ્ટ જોયા કે સાંભળ્યા વિના તેમના પર દબાણ લાવવાનું પસંદ કરીએ છીએ અમૌખિક સંકેતો, અને પછી આ વિવિધ પ્રકારની નિષ્ફળતાઓ તરફ દોરી જાય છે...

અહીં હા અને ના કહેવાની કેટલીક બિનમૌખિક રીતો છે.

1. પોતાની જાતને "ના" વિચારતી વખતે, કેટલાક લોકો અભાનપણે તેમના જડબાના સ્નાયુઓને તાણ આપે છે અને "હા" વિચારતી વખતે તેમને આરામ આપે છે.
2. “ના” વિચારવાથી કેટલાક લોકો નિસ્તેજ થઈ જાય છે, જ્યારે “હા” વિચારવાથી તેઓ શરમાળ થઈ જાય છે.
3. “ના” વિચારીને, કેટલાક લોકો પાછળ ઝૂકે છે, અને “હા” વિચારીને, તેઓ તેમના શરીરને આપણી તરફ ઝુકાવે છે.

વ્યાયામ “તમારા જીવનસાથી માટે “હા” અને “ના” શું છે?

માટે તમારા જીવનસાથીને પસંદ કરો મનોવૈજ્ઞાનિક રમત. સરળ અને સમજી શકાય તેવા પ્રશ્નોનો સમાવેશ કરતો સંવાદ શરૂ કરો. એક સરળ અને સમજી શકાય તેવા પ્રશ્નનો જવાબ પ્રાપ્ત કર્યા પછી, "હા" અથવા "ના" જવાબ મેળવવા માટે ફરીથી પૂછો.

• શું તમને કાર કે બાઇક ગમે છે?
• મને કાર ગમે છે, મને બાઇક પસંદ નથી.
• તેથી તમને કાર ગમે છે, પરંતુ તમને બાઇક પસંદ નથી. વગેરે...?

બીજા તબક્કે, તમારા જીવનસાથીને પુષ્ટિ અને નકારવાને બદલે ("હા" અને "ના") તમારા પ્રશ્નનો માત્ર માનસિક જવાબ આપવા માટે કહો, એક પણ શબ્દ બોલ્યા વિના અથવા આગળ પાછળ માથું હલાવ્યા વિના (આ સક્રિય હકાર સમાન ભૂમિકા ભજવે છે. શબ્દો તરીકે આપણી સંસ્કૃતિની ભૂમિકામાં).

હવે તમારા જીવનસાથીના આખા શરીર, મુદ્રા, હાથ, ચહેરો, ચહેરાના હાવભાવ, આંખોને ધ્યાનથી જુઓ.

ત્રીજા તબક્કે, તમારા જીવનસાથીને નવા પ્રશ્નો પૂછવાનું શરૂ કરો અને તેમને શબ્દો અથવા ખૂબ સ્પષ્ટ હાવભાવનો ઉપયોગ કર્યા વિના માનસિક રીતે "હા" અને "ના" જવાબ આપવા માટે કહો.

• શું તમારો જન્મ ગામમાં થયો હતો?
• શું તમારો જન્મ રશિયામાં થયો હતો?
• તમે કોલેજ ગયા હતા?
• શું તમે સેનામાં સેવા આપી છે?

જલદી તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરની પ્રતિક્રિયાનો સતત ચાર વખત અનુમાન કરો છો (NLP પ્રેક્ટિશનરો સલાહ આપે છે), ભૂમિકાઓ બદલો. હવે તેઓ તમને પ્રશ્નો પૂછે છે.

કસરતનું પરિણામ: તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર સાથે વાતચીત કરતી વખતે તમે જે જોયું તેનું લેખિત વર્ણન લખો. તેને સાચવો અને તેને ગુણાકાર કરો - અન્ય લોકોને જોઈને, કેટલાક સાથે સમાન રમત રમીને.

ટૂંક સમયમાં તમે મોટાભાગના માનવીય "હા" અને "ના" ના શબ્દકોશનું સંકલન કરશો.

અને પછી અમે વધુ અદ્યતન કેલિબ્રેશન પાઠ પર આગળ વધીશું!

પ્રશ્ન વારંવાર ઉદ્ભવે છે: સામાન્ય લોકો સાથે વાતચીત કરતી વખતે NLP નો ઉપયોગ નૈતિક રીતે કેટલો વાજબી છે?

જવાબ આ હશે: તે બધું તમે કયા હેતુ માટે તેનો ઉપયોગ કરશો તેના પર નિર્ભર છે. એનએલપી તકનીકો, તે એક વસ્તુ છે જો તમે તેનો ઉપયોગ તમને રુચિ ધરાવતી વ્યક્તિ સાથે વાતચીત કરવા અને જાળવવા માટે કરો છો, તેની પાસેથી કેટલાક સિદ્ધાંતો અથવા જીવનશૈલીની વ્યૂહરચના અપનાવવાનો પ્રયાસ કરો છો, તેને પ્રમાણિકપણે તેના વિશે જણાવો છો, તમને અટકાવતા સંકુલોથી છુટકારો મેળવવાનો પ્રયાસ કરો છો. મુક્તપણે વાતચીત કરવાથી, અથવા કોઈક રીતે તમારા મિત્રોને ટેકો આપવાનો પ્રયાસ કરો જેઓ હતાશ છે, અને જો તમે કોઈ વ્યક્તિનો વિશ્વાસ મેળવવાનો પ્રયાસ કરો છો અને પછી એક અથવા બીજી રીતે પરિસ્થિતિનો લાભ ઉઠાવો છો તો તે સંપૂર્ણપણે અલગ છે. વાપરવા યોગ્ય નથી NLP પદ્ધતિઓઅથવા સ્વાર્થી કારણોસર સંમોહન અથવા અન્યના ભોગે પોતાને દાવો કરવાની ઇચ્છા. NLP એ રામબાણ ઉપાય નથી, પરંતુ માત્ર એક માર્ગ છે અસરકારક સંચાર, એટલે કે, લોકો વચ્ચે પરસ્પર સમજણ સાથે વાતચીત.

માપાંકન

કેલિબ્રેશન એ હકીકતની જાગૃતિ છે કે લોકો અંદર છે વિવિધ રાજ્યો. આ એક કૌશલ્ય છે જે આપણા બધા પાસે છે અને ઘણી વાર તેનો ઉપયોગ કરીએ છીએ. કેટલીકવાર આપણી કેલિબ્રેશન ક્ષમતાઓ એટલી નબળી હોય છે કે આપણે માત્ર એટલું જ નોંધીએ છીએ કે જ્યારે બીજી વ્યક્તિ બૂમો પાડવાનું શરૂ કરે છે ત્યારે તે અસ્વસ્થ છે. અમે અમારી પોતાની ઇન્દ્રિયોનો ઉપયોગ કરવાને બદલે લોકો અમને કેવું અનુભવે છે તે વિશે અમને શું કહે છે તેના પર અમે ખૂબ આધાર રાખીએ છીએ.

અમે અન્ય લોકો કેવી રીતે જુદી જુદી સ્મૃતિઓનો અનુભવ કરે છે તેમાં સૂક્ષ્મ તફાવતો નોંધીએ છીએ અને વિવિધ રાજ્યો. ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ વ્યક્તિ ભયાનક અનુભવને યાદ કરી રહ્યું હોય, તો તેમના હોઠ પાતળા થઈ શકે છે, તેમની ત્વચા નિસ્તેજ થઈ શકે છે, અને તેમના શ્વાસ છીછરા થઈ શકે છે; જ્યારે, એક સુખદ ઘટનાને યાદ રાખીને, તે બીજી રીતે બદલાઈ શકે છે: તેના હોઠ ભરાઈ જશે, તેનો ચહેરો ગુલાબી થઈ જશે અને તેના સ્નાયુઓ આરામ કરશે, તેનો શ્વાસ વધુ ઊંડો બનશે.

કેટલીકવાર આપણી કેલિબ્રેશન ક્ષમતાઓ એટલી નબળી હોય છે કે આપણે માત્ર એટલું જ નોંધીએ છીએ કે જ્યારે બીજી વ્યક્તિ બૂમો પાડવાનું શરૂ કરે છે ત્યારે તે અસ્વસ્થ છે. ઉપયોગ કરવાને બદલે લોકો અમને કેવું અનુભવે છે તે વિશે અમને શું કહે છે તેના પર અમે ખૂબ આધાર રાખીએ છીએ પોતાની આંખોઅને કાન. કોઈ વ્યક્તિ ગુસ્સે છે તે જાણવા માટે નાક પર મુક્કો મારવાની રાહ જોવી ભાગ્યે જ ઉપયોગી છે, અથવા, ગૂંથેલી ભમર જોઈને, સૌથી ખરાબ ધારે છે.

NLP તાલીમ લિંકમાં એક કવાયત છે જે તમે મિત્ર સાથે અજમાવી શકો છો. મિત્રને કહો કે તે ખરેખર ગમતી વ્યક્તિ વિશે વિચારે. જ્યારે તે આ કરે છે, ત્યારે તેની આંખોની સ્થિતિ અને તેના માથાના ઝુકાવ પર ધ્યાન આપો. એ પણ નોંધ કરો કે શ્વાસ ઊંડો છે કે છીછરો, ઝડપી છે કે ભાગ્યે જ, ઊંચો કે નીચો. ચહેરાના સ્નાયુ ટોન, ત્વચાનો રંગ, હોઠનું કદ અને અવાજના સ્વરમાં ફેરફારની નોંધ લો. આ સૂક્ષ્મ ચિહ્નો પર ધ્યાન આપો જે સામાન્ય રીતે અવગણવામાં આવે છે. તેઓ છે બાહ્ય અભિવ્યક્તિઆંતરિક વિચારો. આ પણ વિચારો છે, પરંતુ માત્ર ભૌતિક પરિમાણમાં.

હવે તમારા મિત્રને એવી વ્યક્તિ વિશે વિચારવાનું કહો કે જે તેને ખાસ પસંદ નથી. આ ચિહ્નોમાં થતા ફેરફારોની નોંધ લો. જ્યાં સુધી તમને ખાતરી ન થાય કે તમે ચોક્કસ તફાવતો શોધી કાઢ્યા છે ત્યાં સુધી તેને એક વસ્તુ વિશે અને પછી બીજી વિશે વૈકલ્પિક રીતે વિચારવાનું કહો. એનએલપીની શરતોમાં, તમે હવે આ બે રાજ્યોનું માપાંકન કર્યું છે. હવે તમે જાણો છો કે તેઓ કેવા દેખાય છે. તમારા મિત્રને આ લોકોમાંથી એક વિશે વિચારવાનું કહો, તે તમને અગાઉથી કહ્યા વિના કે તે કોના વિશે વિચારશે. હવે ભૌતિક સૂચકાંકોમાંથી વાંચો કે તે કોના વિશે વિચારી રહ્યો હતો અને તેને કહો. તે મન વાંચવા જેવું લાગે છે... તમે તમારા કૌશલ્યને સુધારી શકો છો. મોટેભાગે આપણે અભાનપણે માપાંકિત કરીએ છીએ. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે તમારા પ્રિયજનને પૂછો કે શું તે કરિયાણાની ખરીદી કરવા જવા માંગે છે, તો તમે તેનો જવાબ સાહજિક રીતે અને તરત જ જાણી શકશો, તે મોં ખોલે તે પહેલાં. "હા" અથવા "ના" એ વિચારવાની પ્રક્રિયાનું છેલ્લું પગલું છે. અમારી પાસે શરીર, મન અને ભાષા સાથે પ્રતિક્રિયા આપવા સિવાય કોઈ વિકલ્પ નથી - તેઓ ખૂબ જ ઊંડાણથી જોડાયેલા છે.

ગાય્સ, તમે પહેલેથી જ ખચકાયા છો!

સેર્ગેઈ પાખોમોવ, હવે પ્રમાણિત NLP પ્રેક્ટિશનર.

હવે આપણે અસરકારક પ્રલોભક માટે સૌથી જરૂરી કૌશલ્ય વિશે વાત કરીશું. આ કૌશલ્યનું નામ કેલિબ્રેશન છે. માં "ટ્યુનિંગ" કરવા માટે કેલિબ્રેશન મહત્વપૂર્ણ છે ચોક્કસ વ્યક્તિ, વ્યક્તિની આંતરિક દુનિયાને જાણવા માટે અનિવાર્ય છે. શું તમને લાગે છે કે જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ તમારી સાથે વાતચીત કરે છે ત્યારે તેની સાથે શું થાય છે અને તે તમારા શબ્દો "ખરેખર" પર કેવી પ્રતિક્રિયા આપે છે તે નોંધવું ઉપયોગી છે? એક મૂર્ખ દલીલ કરશે. હું સાથે શરૂ કરીશ નાની રકમસિદ્ધાંતો

કેલિબ્રેશન પ્રક્રિયા પોતે જ અવિશ્વસનીય રીતે સરળ છે - તમારે ફક્ત જોવાની, સાંભળવાની અને થોડી વધુ સારી રીતે અનુભવવાની જરૂર છે. તદનુસાર, શું સાંભળવું, કેવી રીતે જોવું અને ક્યાં અનુભવવું તે સંપૂર્ણપણે તમારા અંતરાત્મા પર રહેશે. માપાંકન પણ ક્યાંથી આવ્યું? મોટે ભાગે, ખૂબ લાંબા સમય પહેલા, એકલા જ્ઞાની માણસમેં જોયું કે જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ ઉદાસ હોય છે, ત્યારે તે મોટેથી હસતો નથી. પછી, ઘણા સહસ્ત્રાબ્દી પછી, NLP દેખાયા. મૂળભૂત વિધાન "ચેતના અને શરીર એક સિસ્ટમ છે" NLP માં દેખાયું. આ વિચાર આપણને કહે છે કે કોઈપણ વ્યક્તિની વિચાર પ્રક્રિયાઓ તે વ્યક્તિના શરીરવિજ્ઞાનમાં પ્રતિબિંબિત થાય છે, અને આ પ્રક્રિયાઓ સંપૂર્ણપણે અનન્ય હોઈ શકે છે. આ પ્રક્રિયાઓ માટે પરંપરાગત રીતે બે અભિગમો છે - અભિગમ "મનોવિજ્ઞાનથી શરીરવિજ્ઞાન સુધી", એક તેજસ્વી ઉદાહરણજેની કૃતિઓ એ. લોવેન છે; બીજો અભિગમ શરીરવિજ્ઞાન થી છે માનસિક પ્રક્રિયાઓ, એક લાક્ષણિક ઉદાહરણ એ. પીઝ દ્વારા "બોડી લેંગ્વેજ" છે. પ્રથમ અભિગમ વધુ વૈજ્ઞાનિક છે, અને કોઈ કહી શકે છે, વધુ સચોટ. બીજો અભિગમ ફક્ત કેટલાક સામાન્યીકરણોનો સંગ્રહ છે, જે ઘણા લોકો માટે એક અથવા બીજી ડિગ્રી માટે યોગ્ય છે. પ્રથમ અભિગમ શારીરિક-લક્ષી મનોરોગ ચિકિત્સાનો અભિગમ છે, બીજો - વ્યવહારુ મનોવિજ્ઞાન.

ચાલો તે માપાંકન સાથે પ્રારંભ કરીએ કે જે અલગ પાડવા માટે સૌથી સરળ છે અને ધીમે ધીમે વધુ અદ્યતન તકનીકો તરફ આગળ વધીએ. અનુસાર જૂની પરંપરા, હું અમૌખિક (શબ્દહીન) તકનીકોથી શરૂ કરીશ અને મૌખિક સાથે સમાપ્ત કરીશ.

તમારા એકંદર મૂડનું માપાંકન

કોઈક રીતે તે તારણ આપે છે કે મૂડ તમારા શરીરમાં સ્થાનાંતરિત થાય છે, પછી ભલે તમે ઇચ્છો કે નહીં. આ કેલિબ્રેશન પદ્ધતિ કંઈપણ સુપર-ચોક્કસ માપાંકિત કરી શકતી નથી, તમે માત્ર સારી કે ખરાબ સ્થિતિ વિશે જ વાત કરી શકો છો (NLPમાં તેને K- અને K+ કહેવાય છે, એટલે કે નકારાત્મક અને સકારાત્મક કિનેસ્થેટિક્સ). વિશિષ્ટ લક્ષણો નબળી સ્થિતિ- આ શરીરની સામાન્ય ચુસ્તતા છે, સ્નાયુ જૂથો અને અંગોની સંકોચવાની અને શક્ય તેટલી ઓછી જગ્યા લેવાની ઇચ્છા છે. ચિત્ર – ખુરશી પર બેસો, તમારા પગને ખુરશીની નીચે દબાવો, તમારા હાથ વડે તમારા ઘૂંટણને પકડો. વિશિષ્ટ લક્ષણો સારી સ્થિતિ- સીધું થવું, શરીરની ઉપરની ગતિ. કોઈ કહી શકે છે, ઉડાનની લાગણી, આકાશની ઇચ્છા.

શારીરિક માપાંકન

અહીં સમગ્ર માપાંકનને ઘણા નાના "સબ-કેલિબ્રેશન" માં વિભાજિત કરવામાં આવ્યું છે, એટલે કે, શરીરના નમેલા ફેરફારો, પીઠમાં તણાવ (આરામ), હાવભાવ અને સંબંધિત હાથની સ્થિતિ પર ધ્યાન આપવું જરૂરી છે. શરીર માટે. અને ભૂલશો નહીં કે આપણે શા માટે પ્રથમ સ્થાને માપાંકિત કરીએ છીએ - ઉપરોક્ત લાક્ષણિકતાઓની સાથે સરખામણી કરવી જરૂરી છે વિચાર પ્રક્રિયાઓવ્યક્તિ

ચહેરાના હાવભાવનું માપાંકન

ચહેરાના હાવભાવનું માપાંકન પણ એટલું સરળ નથી જેટલું લાગે છે. ધ્યાન આપવા માટે ઘણા જુદા જુદા નાના સ્નાયુઓ છે. પરંતુ દરેક જણ આ કરી શકતું નથી, તેથી અમે કેટલાક સૌથી મહત્વપૂર્ણ સંકેતો પસંદ કરીશું, જેમ કે આંખના વિદ્યાર્થીના કદમાં ફેરફાર, રંગમાં ફેરફાર, તણાવ અને હોઠનો આરામ. આના આધારે સૌથી મહત્વપૂર્ણ લક્ષણભવિષ્યમાં રાજ્યનું અંદાજિત ચિત્ર બનાવવું પહેલેથી જ શક્ય છે.

શ્વાસ કેલિબ્રેશન

શ્વાસ પણ માપાંકિત કરી શકાય છે. શ્વાસની ઊંડાઈ અને આવર્તનને ધ્યાનમાં રાખીને, તમે શરીરમાં તણાવની ડિગ્રીનો ખ્યાલ મેળવી શકો છો. ઊંડા અને સરળ શ્વાસ લેવાનો સંભવતઃ અર્થ છે કે વ્યક્તિ શાંત અને હળવા સ્થિતિમાં છે. તેનાથી વિપરીત, ઝડપી અને છીછરા એક જગ્યાએ ઉશ્કેરાયેલી સ્થિતિને અનુરૂપ હોઈ શકે છે. અને ઊંડા, ઝડપી શ્વાસ અમુક પ્રકારની ઉત્તેજનાથી થઈ શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે જાતીય.

ભાષણ માપાંકન

માનવ વાણીમાં મુખ્ય માપાંકિત ફેરફારો વાણીનું પ્રમાણ, ઝડપ અને પીચ છે. હું તે શબ્દોને માપાંકિત કરવાની પણ ભલામણ કરું છું જે વ્યક્તિ ઉચ્ચાર કરે છે, ઉદાહરણ તરીકે, કહેવાતા મૌખિક આગાહી. પરંતુ તેમના વિશે શાબ્દિક રીતે નીચે ત્રણ લીટીઓ.

મોડેલિટી કેલિબ્રેશન

અને હવે આપણે મોડેલિટી કેલિબ્રેશન કૌશલ્ય તરફ આગળ વધીએ છીએ, જે ઉપર સૂચિબદ્ધ તમામ કેલિબ્રેશન કૌશલ્યોને એક અથવા બીજી રીતે જોડે છે. મેં ઉપર કહ્યું તેમ, લોકો પાસે પદ્ધતિઓ છે. મોડલિટીઝ અનુભૂતિના અનન્ય ફિલ્ટર્સ છે બાહ્ય માહિતી, કેમેરા લેન્સ પરના ફિલ્ટર્સ જેવા - તેઓ અન્યને અવરોધિત કરતી વખતે કેટલાક રંગોને પસાર થવા દે છે. સામાન્ય રીતે ત્યાં 3 પદ્ધતિઓ હોય છે, જો કે હકીકતમાં છ છે. આ પદ્ધતિઓ વિઝ્યુઅલ, ઑડિટરી, કાઇનેસ્થેટિક, ઘ્રાણેન્દ્રિય, ગસ્ટેટરી અને ઑડિઓ-ડિજિટલ (VAKOG+AD) છે. તદનુસાર, આ ચિત્રો, અવાજો, લાગણીઓ, ગંધ, સ્વાદ અને તર્કની ધારણા માટેના ફિલ્ટર્સ છે. મોટેભાગે, ઘ્રાણેન્દ્રિય અને ગસ્ટરી મોડલિટીને કાઇનેસ્થેટિક મોડલિટીમાં જોડવામાં આવે છે, અને ઑડિઓ-ડિજિટલ મોડલિટીને અવગણવામાં આવે છે, કારણ કે તેના શુદ્ધ સ્વરૂપમાં તે અતિ દુર્લભ છે.

આમ, સમગ્ર મોડેલિટી કેલિબ્રેશન ત્રણમાંથી એક, કહેવાતા પ્રિફર્ડ મોડલિટીને ધ્યાનમાં લેવા નીચે આવે છે. મોડલિટીને ઘણી રીતે માપાંકિત કરી શકાય છે, અને મોડેલિટીના માપાંકનની ફરી એક વાર પુષ્ટિ કરીને, આ વિવિધ રીતે કરવું શ્રેષ્ઠ છે. ચાલો શરૂ કરીએ - મોડલિટી કેલિબ્રેશનનો ઉપયોગ કરીને...

માથાનો ઝુકાવ અને ત્રાટકશક્તિની દિશા.

મેં મોડલિટીઝની માનક ગોઠવણી વિશે પહેલેથી જ ઉપર લખ્યું છે - દ્રશ્ય શરીરના ઉપરના ભાગમાં સ્થિત છે, શ્રાવ્ય એક શરતી રીતે કેન્દ્રમાં મૂકી શકાય છે, કાઇનેસ્થેટિક શરીરના તળિયે સ્થિત છે. આમ, જો કોઈ વ્યક્તિની ત્રાટકશક્તિ મોટાભાગે ક્ષિતિજ રેખાની ઉપર નિર્દેશિત કરવામાં આવે છે, તો તે મોટે ભાગે દ્રશ્ય છે. જો ત્રાટકશક્તિ ફ્લોરમાં "રહે છે", તો તે કાઇનેસ્થેટિક છે. જો કોઈ વ્યક્તિ ક્ષિતિજની નીચે જ આગળ જુએ છે - શ્રાવ્ય.

શ્વાસ.

જે લોકો કાઇનેસ્થેટિક મોડલિટી પસંદ કરે છે તેઓ સમાનરૂપે અને ઊંડા શ્વાસ લે છે. શ્રાવ્ય શીખનારાઓ માટે તે ઊંડા છે અને વારંવાર હોઈ શકે છે. વિઝ્યુઅલ શીખનારાઓ માટે, તે છીછરું અને ઝડપી છે.

વાણીની ગતિ.

ઉપરના ચિહ્નો પરથી તે અનુસરે છે કે કાઇનેસ્થેટિક શીખનારની બોલવાની ગતિ ધીમી છે, કોઈ વિચારશીલ કહી શકે છે. શ્રાવ્ય શીખનારાઓ પ્રમાણમાં સરેરાશ વાણી દર ધરાવે છે, જ્યારે દ્રશ્ય શીખનારા ઝડપથી બોલે છે.

હાવભાવ.

તે કહેવું સલામત છે કે માથાના સ્તરે સક્રિયપણે તેના હાથ લહેરાવનાર વ્યક્તિ દ્રશ્ય વ્યક્તિ છે. મોટે ભાગે, એક વ્યક્તિ જે વાતચીત દરમિયાન છાતીના સ્તરે તેના હાથને પકડી રાખે છે અને ઘણીવાર તેના કાનને સ્પર્શ કરે છે તે શ્રાવ્ય વ્યક્તિ છે. કાઇનેસ્થેટિક લોકો તેમના હાથ નીચે રાખે છે અને ભાગ્યે જ તેમને ખસેડે છે.

શબ્દકોશની આગાહી કરે છે.

અનુમાન એ સંવેદનાત્મક-રંગીન શબ્દો છે, એટલે કે, એવા શબ્દો કે જે સ્પષ્ટપણે એક પદ્ધતિથી સંબંધિત છે. સારું, ઉદાહરણ તરીકે, "ગરમ" શબ્દ ભાગ્યે જ સંદર્ભિત કરે છે વિઝ્યુઅલ સિસ્ટમધારણા તેથી, અન્ય વ્યક્તિના શબ્દો પર એક પ્રકારનું ફિલ્ટર ઇન્સ્ટોલ કરીને, તમે નોંધ કરી શકો છો કે કયા પૂર્વાનુમાનનો ઉપયોગ મોટાભાગે થાય છે.

અને પદ્ધતિઓ વિશે થોડું વધુ. ધ્યાનમાં રાખો કે વ્યક્તિ પાસે પદ્ધતિઓ છે અલગ ઝડપપ્રતિભાવ સૌથી ઝડપી પદ્ધતિ દ્રશ્ય છે, સૌથી ધીમી ગતિશીલ છે. તેથી, તમારે કોઈ વ્યક્તિને બ્રેક ન કહેવી જોઈએ કારણ કે તે પહેલા અનુભવે છે અને પછી બોલે છે.

માપાંકન કૌશલ્ય સુધારવા માટેની કસરતો

અલબત્ત, માપાંકન કૌશલ્યો વિકસાવી શકાય છે અને થવી જોઈએ. આ કરવા માટે તમારે એક મિત્ર અને એક વર્ષનો સમય જોઈએ. સમયનો એક વર્ષ પૂરતી તાલીમ માટે છે, મિત્ર - ગિનિ પિગ બનવાના જરૂરી ભાગ માટે.

શિલ્પશાસ્ત્ર

અમલ સરળ છે. તમે એક એવું રાજ્ય પસંદ કરો જે તમારા માટે રસપ્રદ હોઈ શકે. ઉદાહરણ તરીકે, ધ્યાન, નિશ્ચય, ક્રિયા માટેની તરસ વગેરે. આગળ, તમે તમારા મિત્રના શરીરને એવી દંભ આપો છો જે, તમારા મતે, આ લાગણીને સંપૂર્ણપણે પ્રતિબિંબિત કરે છે. તમે તમારા મિત્રને તમારા શરીર દ્વારા લાગણી અનુભવવા માટે સમય આપો છો. પછી તમે અભિપ્રાયોની આપ-લે કરો અને જુઓ કે શું થાય છે. 5-8 દિવસ માટે દરેક સહભાગી માટે આ કસરત પાંચ વખત કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે.

સારું, ખરાબ, નીચ

આ કવાયત જટિલ માપાંકનનું કૌશલ્ય વિકસાવવા માટે સેવા આપે છે, એટલે કે, રાજ્યને ખૂબ જ ચોકસાઈ સાથે માપાંકિત કરવું. આ કસરતમાં તમારે માત્ર સમયની જરૂર છે. તમે તમારા મિત્રને માનસિક રીતે તેના પરિચિતોમાંથી "સારા" અને "ખરાબ" પ્રકારનાં બે લોકોને પસંદ કરવા માટે આમંત્રિત કરો છો (એક મિત્ર મિત્ર નથી). શરીરની સામાન્ય સ્થિતિને માપાંકિત કરીને, તેમને દરેક વિશે ઘણી વખત વિચારવાનું કહો. હું માથાના ઝુકાવ, જડબામાં તણાવ, હોઠ, ખભા, શરીરના નમેલા, આંગળીઓના સહેજ ધ્રુજારી અને અન્ય પરિબળો પર ધ્યાન આપવાની ભલામણ કરું છું જે પ્રથમ નજરમાં અસ્પષ્ટ છે. પછી તમે એવા પ્રશ્નો પૂછવાનું શરૂ કરો કે જેમાં આ લોકો વચ્ચે સરખામણી જરૂરી છે. ઉદાહરણ તરીકે, “આમાંથી કોની પાસે વધુ છે લાંબા વાળ? તેમાંથી કોની પાસે વધુ ક્લબફૂટેડ હીંડછા છે? આ કસરતમાં તમારા જીવનસાથીએ ફક્ત આ વ્યક્તિ વિશે વિચારવું જોઈએ, અને વાત કરવી જોઈએ નહીં. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તેણે તેના શરીર સાથે તમારા પ્રશ્નનો જવાબ આપવો જોઈએ. તમે તમારી ધારણા કરી લો તે પછી, તેણે તમારા અનુમાનની પુષ્ટિ અથવા ખંડન કરવું પડશે. જ્યારે તમે પૂર્ણતાના ચોક્કસ સ્તર પર પહોંચો છો, ત્યારે રમતમાં "સારા" અને "ખરાબ" પાત્રો સિવાય ત્રીજા પાત્રનો પરિચય આપો. આ પાત્રનું કોડનેમ "દુષ્ટ" છે અને હું તટસ્થ મિત્રનો ઉપયોગ કરવાની ભલામણ કરું છું. કૌશલ્યને એકીકૃત કરવા માટે, તમારા દરેક સાથે બે અઠવાડિયા સુધી 3-4 વખત કસરતનું પુનરાવર્તન કરો.

અને શા માટે હું અહીં મારી જાતને ફટકારી રહ્યો છું?

તમે પૂછો, અને આ પ્રશ્નમાં કંઈક એવું હશે જે મને જવાબ આપવા માટે દબાણ કરશે. ખરેખર, આ બધી કૌશલ્યો શા માટે વિકસિત કરવી જો પીઝના પુસ્તકમાં દરેક વસ્તુને સરેરાશ અમેરિકનની ધારણાના સ્તર સુધી લાંબા સમયથી ચાવવામાં આવી હોય? હું જવાબ આપું છું. માત્ર યોગ્ય માપાંકન સાથે જ સારો તાલમેલ સ્થાપિત કરવો શક્ય છે. બધા. જો તમારે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર સાથે તાલમેલ રાખવાની જરૂર નથી, તો માત્ર $99માં હું તમને તમારા પગ નીચેથી સ્ટૂલ બહાર કાઢવા માટે સાબુવાળા દોરડા અને સેવાઓનો સેટ ઑફર કરું છું. મોસમી ડિસ્કાઉન્ટ રહે ત્યાં સુધી ઉતાવળ કરો!

નિષ્કર્ષ

પુસ્તકનો આ ભાગ કદાચ સૌથી વધુ સંસાધન-સઘન હતો. મેં 1998 માં ગ્રહણશીલ ફિલ્ટર્સ વિશે મારી પ્રથમ નોંધો બનાવી હતી, છેલ્લી 2003 ના પાનખરમાં. આનો અર્થ એ નથી કે હું ગ્રહણાત્મક ફિલ્ટર્સના વિષય વિશે વધુ વિચારીશ નહીં, અને આનો અર્થ એ નથી કે ગ્રહણાત્મક ફિલ્ટર્સ વિશે હું જે જાણું છું તે બધું જ અહીં જણાવવામાં આવ્યું છે. પરંતુ નિષ્કર્ષ શું છે તે નથી. આ વિભાગની શરૂઆતમાં મેં એક અદ્ભુત વાર્તા લખી છે, જે ચાલુ છે. આ સાતત્ય આ શબ્દો પછી બરાબર છે.

એક સમયે એક માણસ હતો, તે પોતાને સૌથી હોશિયાર, સૌથી સુંદર, સામાન્ય રીતે, એક સામાન્ય વ્યક્તિ માનતો હતો.

અને એક દિવસ તે મૃત્યુ પામ્યો.

અને પછી મને સમજાયું કે તે જીવન વિશેનું એક ખરાબ સ્વપ્ન હતું.

આ પછી, વ્યક્તિ ખૂબ જ જિજ્ઞાસાપૂર્વક બદલાવા લાગ્યો, અને પોતાને પણ ખૂબ જ મજબૂત રીતે બદલ્યો. પરંતુ કોઈએ આ જોયું, કારણ કે તે માણસ એકલો રહેતો હતો. અને તેણે લગ્ન કરવાનું નક્કી કર્યું જેથી તેની પત્નીને ખબર પડે કે તે કેટલો સારો છે.

અને તેણે લગ્ન કરી લીધા.

અને તેની પત્નીએ વિચાર્યું કે તે ન્યાયી છે સારા પતિ. પછી તેણે તેના શહેરના મેયર બનવાનું નક્કી કર્યું જેથી દરેકને સમજાય કે તે આટલો સારો કેવી રીતે બન્યો. અને તેથી તેણે કર્યું.

અને શહેરના લોકો તેને ફક્ત એક સારો માપ ગણતા હતા. અને પછી તેમણે પ્રમુખ બનવાનું નક્કી કર્યું. અને તેથી તેણે કર્યું. અને તમે એ પણ સમજો છો કે દેશના લોકો તેમને કોને માનતા હતા.

પરંતુ આ વાર્તા ચાલુ રહે છે અને આ હકીકત સાથે સમાપ્ત થતી નથી. અને તમે સંભવતઃ આ વાર્તાના સાતત્યને સારી રીતે જાણો છો.

એક દિવસ તેણે સ્વર્ગ અને પૃથ્વીનું સર્જન કર્યું...

નિષ્કર્ષનું નિષ્કર્ષ, એનએલપી માસ્ટર્સ માટે બનાવાયેલ છે

ઉપરોક્ત અને સમગ્ર પુસ્તકમાં વર્ણવેલ ગ્રહણાત્મક ફિલ્ટર્સનો કોઈ અર્થ નથી, જો તમે ન કહો કે શૂન્યાવકાશમાં પ્રલોભનનો ગોળાકાર ગુરુ કયા ફિલ્ટર્સ અને કેવી રીતે ગોઠવાયેલ છે. ઠીક છે, તે અહીં છે, સૂચિ:

મોડલિટીઝ: તમામ મોડલીટીઝમાં સંતુલન, સૌથી વધુ પ્રાધાન્ય દ્રશ્ય છે, ગૌણ કાઇનેસ્થેટિક છે.

સૉર્ટિંગ ગેટ્સ: બધા દરવાજાઓનું સંપૂર્ણ સંતુલન, એપ્લિકેશન સ્તરે સુગમતા.

તાર્કિક સ્તરો: બધાનો ઉપયોગ વાતચીત અને સંદેશાવ્યવહારમાં થાય છે, પસંદગીનું મૂલ્ય સ્તર છે.

માપાંકન: ખૂબ જ વિકસિત કૌશલ્ય

લર્નિંગ ફિલ્ટર: સંકલિત, એમ્બેડેડ, વપરાયેલ

સબમોડાલિટી ફિલ્ટર: અસ્વસ્થ પરિસ્થિતિઓમાં કામ કરવા માટે વપરાય છે

સંવેદનાત્મક સ્થિતિ: ત્રણેયનું સંતુલન

નિપુણતાની ક્ષણો: ચારેય સંકલિત

ભાવનાત્મક ફિલ્ટર: સંચારની શરૂઆતમાં ગેરહાજર, પછી ઇચ્છિત તરીકે દેખાય છે

વધુમાં, ગોળાકાર ગુરુ પાસે નીચેના વિકસિત મેટા-પ્રોગ્રામ્સ છે (NLP માસ્ટર્સ માટે):

તણાવ માટે અસંખ્ય પ્રતિભાવ

આંતરિક સ્ત્રોત (બેભાન માં વિકસિત વિશ્વાસ)

જીવનમાં ભૂમિકાઓ: તમામ પાંચ

સરખામણી: વિકાસલક્ષી વિસંગતતા

પ્રેરણા: કે

મોડલ ક્રિયાપદો: હું કરી શકું છું, હું ઈચ્છું છું

પ્રતિસાદ: સમય, પોતાનો સંદર્ભ

વિભાગ: મોટી ફ્રેમ્સ - વિગતો

સંતુલન: મારી અને અન્ય

સક્રિયતા: ઘણીવાર ખૂબ વિકસિત

મેટા-પ્રોગ્રામ્સ શું છે અને તેમની સાથે શું કરવું તે NLP માસ્ટર પ્રેક્ટિશનર કોર્સમાં સમજાવવામાં આવ્યું છે.

આ દરમિયાન, દરેકને સારા નસીબ, કાર્ય અને ઉત્પાદક ફેરફારો.

ભાગ આઠ. અસરકારક પ્રલોભકની કુકબુક.

બાઇબલમાં દસ આજ્ઞાઓ છે.

અને ત્યાં માત્ર સાત ઘોર પાપો છે.

કુકબુક એ માત્ર ચોક્કસ જવાબોનો સંગ્રહ છે ચોક્કસ પ્રશ્નો"પ્રશ્ન - બહુવિધ જવાબ વિકલ્પો" ની શૈલીમાં. આ વિભાગ વ્યવહારુ કુશળતાનું સામાન્યીકરણ છે અને બરાબર શું કામ કરે છે, આપણા માટે કામ કરે છે, સારી રીતે કાર્ય કરે છે. અહીં કોઈ સિદ્ધાંત અથવા તકનીક નથી, ત્યાં પ્રેક્ટિસ અને સલાહ છે જે ખરેખર કામ કરે છે, જે આપણા બધા દ્વારા પરીક્ષણ કરવામાં આવી છે. હું ફરી એક વાર નિર્દેશ કરવા માંગુ છું કે જો સલાહ આપણા માટે કામ કરે છે, તો તેનો અર્થ એ નથી કે તમે પોતે બરાબર તે જ પરિણામ પ્રાપ્ત કરશો. કદાચ આ અમારા અકસ્માતો છે, અથવા શક્ય છે કે આ વિભાગમાંથી સલાહનો એક ભાગ લાગુ કરવા માટે, તમારે તે દરેક બાબતની જવાબદારી લેવાની જરૂર પડશે જે પછી તમારા અને છોકરી બંને સાથે થઈ શકે.

પોતે જ" કુકબુક"મારા અનુભવ અને તે લોકોના અનુભવના આધારે મારા દ્વારા સંકલિત કરવામાં આવ્યું હતું જેમને મેં પુસ્તકની શરૂઆતમાં સૂચિબદ્ધ કર્યા હતા (પરિચય). આમાંની મોટાભાગની ટીપ્સ મારી પોતાની છે, પરંતુ તે બધી નથી. જુઓ હું કેટલો પ્રમાણિક છું (સલાહના લેખકોને સંબોધીને). દરેક ચોક્કસ રેસીપીની ચોક્કસ ચોક્કસ લેખકત્વ સૂચવવામાં આવી નથી. તમારી પોતાની સલામતી માટે. માર્ગ દ્વારા, અહીં પણ કોઈ પ્રકરણો નથી.

1. જોડીમાં વિભાજીત કરો.

જીવનસાથી શોધો અને સરળ અને સ્પષ્ટ પ્રશ્નો પૂછીને સુખદ વાર્તાલાપ શરૂ કરો. પછી હા/ના પ્રશ્નો સાથે તેમને ફોલોઅપ કરો, જ્યારે અન્ય વ્યક્તિ હા કે ના કહે ત્યારે તેના અમૌખિક જવાબો પર ધ્યાન આપો.

"તો તમે કહો છો કે તમારું નામ બોબ છે?"

"તમે શું કહેવાનું પસંદ કરો છો?"

"બોબી? તો તમે બોબીને પસંદ કરો છો?

"શું તમારો જન્મ કેલિફોર્નિયામાં થયો હતો?"

"તમારી પાસે કાર છે?"

2. ઇન્ટરલોક્યુટરના "હા" અને "ના" માટે માપાંકિત કરો.

તમારા જીવનસાથીને અમૌખિક "હા" અને "ના" જવાબો શું બનાવે છે? જ્યાં સુધી તમે "હા" માટેના બિન-મૌખિક જવાબો અને "ના" સાથેના જવાબો વચ્ચેનો તફાવત નક્કી ન કરી શકો ત્યાં સુધી પ્રશ્નો પૂછીને તેની પ્રતિક્રિયાઓ નોંધવાનું ચાલુ રાખો.

ઉદાહરણ તરીકે, કેટલાક લોકો "ના" કહેતી વખતે તેમના જડબાના સ્નાયુઓને અનૈચ્છિક રીતે તંગ કરે છે અને "હા" કહેતી વખતે તેમને આરામ આપે છે. અન્ય લોકો "ના" માટે થોડા નિસ્તેજ અને "હા" માટે થોડા ગુલાબી અથવા લાલ થઈ જશે. કેટલાક “હા” કહેતી વખતે માથું સહેજ આગળ નમાવશે અને “ના” કહેતી વખતે સહેજ પાછળ નમશે. માપાંકન પ્રક્રિયા દરમિયાન, સ્નાયુઓની ટોન, આંખની હલનચલન, હાવભાવ, આંખમાં આરામ/તણ, મોં, શ્વાસ વગેરે પર ધ્યાન આપવાની ખાતરી કરો.

3. તમારા અંતર્જ્ઞાનને તાલીમ આપવા માટે હા/ના પ્રતિસાદ.

જ્યારે તમને લાગે કે તમે બિન-મૌખિક સ્તરે અન્ય વ્યક્તિના "હા" અને "ના" વચ્ચે તફાવત કરી શકો છો, તો તેને એક પણ શબ્દ બોલ્યા વિના માનસિક રીતે પ્રશ્નોના જવાબ આપવા માટે કહો.

પ્રશ્નો પૂછતા રહો અને પ્રતિક્રિયાઓનું અવલોકન કરો. દરેક પ્રશ્ન પછી, તમારા સાથીને જણાવો કે તમને શું લાગે છે કે તેણે તમને શું જવાબ આપ્યો છે: "હા" અથવા "ના." જ્યારે તમે સળંગ ચાર વખત યોગ્ય રીતે અનુમાન લગાવો છો, ત્યારે ભૂમિકાઓ સ્વિચ કરો.

4. જ્યાં સુધી તમે "હા" અને "ના" વચ્ચે આપમેળે ભેદ ન કરી શકો ત્યાં સુધી પ્રેક્ટિસ કરતા રહો.

તમારા અંતર્જ્ઞાનને તાલીમ આપવામાં તમને કેટલો સમય લાગશે જેથી તમે આ ચોક્કસ વ્યક્તિમાં "હા, હું સંમત છું" અને "ના, હું અસંમત છું" સંકેતો વચ્ચે તફાવત કરી શકો?

તેમના વિશે વધુ જાગૃત થવા માટે થોડા લોકો સાથે પ્રેક્ટિસ કરો. વ્યક્તિગત લાક્ષણિકતાઓ. પછી, એક કે બે દિવસ માટે, અન્ય લોકો તમને આપે છે તે "સંમત/અસંમત" સિગ્નલોનું નિરીક્ષણ કરો.

માપાંકન

જેમ તમે પહેલાથી જ સમજી ગયા છો અગાઉનો પ્રકરણ, સૌથી મહત્વની બાબત એ છે કે અર્ધજાગ્રત સ્તર પર વ્યક્તિનો વિશ્વાસ મેળવવો. પરંતુ આ કેવી રીતે કરવું? સૌથી સહેલો રસ્તો તેની સાથે અનુકૂલન કરવાનો છે. તે જેવું કરે છે તેવું બધું કરો, તે જ લાકડા સાથે બોલો, શ્વાસની લય પકડો, તેના વિચારો અનુભવો. મુદ્રા, હલનચલન, અવાજ, શ્વાસ અને લયમાં અર્ધજાગ્રત સંકેતો મેળવવાની પ્રક્રિયાને કેલિબ્રેશન કહેવામાં આવે છે. કોઈ વ્યક્તિ તેના શરીર અથવા અવાજથી અર્ધજાગૃતપણે શું વ્યક્ત કરે છે તે નોંધવાનું શીખો: તમે સિગ્નલોને જેટલી સારી રીતે જોશો, તેટલી ઝડપથી તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને સમજી શકશો.

ઉદાહરણ તરીકે, જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ તમને સારા સમાચાર વિશે કહે છે, ત્યારે તેની આંખો ચમકે છે, તેના ખભા સીધા થઈ જાય છે, તેના હાવભાવ વધે છે, તેનો અવાજ રિંગિંગ થાય છે અને તેની વાણી પોતે જ ઝડપી બને છે. જ્યારે ઉદાસીભર્યા સમાચાર તમને તંગ મુદ્રામાં, નિરાશ દેખાવ સાથે જણાવવામાં આવે છે: આંખો નીચી હોય છે, અવાજ શાંત હોય છે, અને અવાજની લય ધીમી બને છે, કદાચ તૂટક તૂટક પણ.

હવે કલ્પના કરો કે તમે વ્યક્તિનું માપાંકન કરવામાં સક્ષમ છો અને તેની સાથે અનુકૂલન કરવામાં સક્ષમ છો, આગળ શું કરવું? હવે તમે વ્યક્તિને માર્ગદર્શન આપી શકો છો. તમે તમારી હિલચાલ બદલી શકો છો અને ધ્યાન આપી શકો છો કે તમારો ઇન્ટરલોક્યુટર તમારી ક્રિયાઓને કેવી રીતે અનુસરે છે, અને સૌથી અગત્યનું, આવા સંદેશાવ્યવહાર તમને બંનેને ખૂબ આનંદ આપે છે. આ સ્થિતિને સંબંધ કહેવાય છે.

કેલિબ્રેશન એ વ્યક્તિ વિશેની માહિતીનો એક પ્રકારનો સંગ્રહ છે. કેલિબ્રેશન જેટલું સારું કરવામાં આવશે, તેટલો સારો તાલમેલ રહેશે.

માપાંકિત કરવા માટેની સૌથી પહેલી વસ્તુ એ છે કે તમારા વાર્તાલાપકર્તા કેવી રીતે સંમતિ અને અસંમતિ વ્યક્ત કરે છે. જો તમે તેના દૃષ્ટિકોણને બદલવા માંગતા હોવ તો આ ખાસ કરીને મહત્વપૂર્ણ છે. આ કરવા માટે, તમારે એક પ્રશ્ન પૂછવાની જરૂર છે કે જેના માટે તમારા વાર્તાલાપકર્તા ચોક્કસપણે "હા" નો જવાબ આપશે, અને શરીરની નાની હલનચલન અથવા અવાજમાં ફેરફારને પકડશે. કેટલીકવાર શક્ય તેટલા આ સંકેતો શોધવા માટે ઘણા પ્રશ્નો પૂછવા જરૂરી છે. પછી એવા પ્રશ્નો પૂછો કે જેના જવાબ આપનાર "ના" આપશે. ખોટી છાપ ટાળવા માટે, તમારે ખાતરી કરવી આવશ્યક છે કે કયો જવાબ પ્રમાણિક હશે.

જેમ જેમ તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરનો અભ્યાસ કરવાનું ચાલુ રાખો છો તેમ, યાદ રાખો કે તેને શું ગમે છે અને શું નથી ગમતું અને કેટલું છે તે શોધવું કેટલું મહત્વપૂર્ણ છે. આ વ્યક્તિને સમાયોજિત કરવામાં અને ત્યારબાદ માર્ગદર્શન આપવામાં ખૂબ મદદ કરશે. તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને ઘણા પ્રશ્નો પૂછો કે તે સ્પષ્ટપણે જવાબ આપી શકશે નહીં અને તેની પ્રતિક્રિયા જોઈ શકશે. તમારા માટે નોંધ કરો કે વ્યક્તિ કેવી રીતે હાવભાવ અને ચહેરાના હાવભાવથી અભિવ્યક્ત કરે છે તેને શું ગમે છે કે નહીં; આ સંકેતોની તીવ્રતા પર ધ્યાન આપો. ઉદાહરણ તરીકે, તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને પૂછ્યું કે "તમને કોકરોચ વિશે કેવું લાગે છે?" તેણે તમને કહ્યું કે તે તેમને સહન કરી શકતો નથી. તે જ સમયે, તમે નોંધ્યું કે, આ પ્રશ્નનો જવાબ આપતા, વ્યક્તિએ એક અણગમો ચહેરો બનાવ્યો, તેના ખભાને હલાવી દીધા, અને તેના શરીરમાં તણાવ દેખાયો.

જો તમે કોઈ પ્રશ્ન પૂછો કે અન્ય વ્યક્તિને શું ગમે છે, તો પ્રતિક્રિયા સંપૂર્ણપણે અલગ હશે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે પૂછો: "બીચ વેકેશન વિશે તમને કેવું લાગે છે?" અને જવાબમાં તમે સાંભળશો: "મને ફક્ત બીચ પર સૂર્યસ્નાન કરવાનું પસંદ છે!" આ કિસ્સામાં, તમે જોઈ શકો છો કે તમારી આંખો કેવી રીતે ચમકતી હોય છે, તમારા હોઠના ખૂણાઓ વધે છે, તમારા ખભા વધે છે અને તમારી વાણી વધુ એનિમેટેડ બને છે.

એકલા સંકેતો પૂરતા નથી; તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરનું શું મૂલ્ય છે, તે કેવી રીતે વિચારે છે અને તે શું માને છે તે સમજવું મહત્વપૂર્ણ છે. આ માટે એક સિસ્ટમ છે જેને સોર્ટિંગ ગેટ કહેવાય છે. તેનો સાર એ હકીકતમાં રહેલો છે કે તમામ લોકોને તેમની પ્રાથમિકતાઓના આધારે ઘણા પ્રકારોમાં વિભાજિત કરી શકાય છે. તેમના મૂલ્ય અભિગમ પર આધાર રાખીને, લોકો ઉપયોગ કરશે વિવિધ શબ્દોઅથવા વાક્ય પ્રકારો અને તે પણ ખસેડો અને શબ્દો સહેજ અલગ રીતે ઉચ્ચાર કરો.

પ્રથમ પ્રકારના લોકો "કોણ?" તેમના માટે, અન્ય લોકો પ્રથમ આવે છે. તેઓ ધ્યાન રાખે છે કે કોણ બોલે છે, પ્રક્રિયામાં કોણ ભાગ લેશે અને દરેક વ્યક્તિ એકબીજા સાથે કેવી રીતે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરશે. તેમના તમામ પ્રશ્નો મુખ્યત્વે લોકો સાથે જોડાયેલા છે.

બીજો પ્રકાર "શું?" આવા લોકો સૌ પ્રથમ વસ્તુઓ, કપડાં, કાર અને રાચરચીલું પર ધ્યાન આપે છે અને પછી જ વ્યક્તિ તરફ. જેઓ વારંવાર “પ્રેમ”, “મિત્રતા”, “સુખ”, “વિશ્વાસ”, “આશા” શબ્દોનો ઉપયોગ કરે છે તે સમાન શ્રેણીમાં આવે છે. આ પ્રકારની વ્યક્તિ માટે, આ શબ્દો માપી શકાય તેવા મૂલ્ય ધરાવે છે. માણસ "શું?" ક્રિયાપદોને સંજ્ઞાઓ સાથે બદલવાનું પસંદ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તે આ રીતે "હું આજે શોપિંગ કરવાનું વિચારી રહ્યો છું" વાક્ય કહી શકે છે: "શોપિંગ આજે મારા પ્લાન પર છે."

ત્રીજો પ્રકાર છે “શા માટે?”. આવા લોકો પહેલા મૂલ્ય વિશે વિચારે છે. જે થાય છે તે બધું, તેઓ માનસિક રીતે વજન કરે છે: "આ શા માટે જરૂરી છે?", "આનું મૂલ્ય શું છે?" "શું?" ની જેમ, "પ્રેમ", "મિત્રતા", "સુખ", "વિશ્વાસ", "આશા" શબ્દો તેમના માટે મહત્વપૂર્ણ છે, પરંતુ, તેનાથી વિપરીત, તેઓ આ શબ્દોને દૃષ્ટિકોણથી જુએ છે. તેમનો અર્થ?

ચોથા પ્રકારના લોકો છે "કેવી રીતે?" પ્રક્રિયા તેમના માટે મહત્વપૂર્ણ છે. ભલે ગમે તે થાય, તેમના મનમાં પહેલો પ્રશ્ન ઉદભવશે "કેવી રીતે?" આવા લોકો યોજનાઓ બનાવવાનું વલણ ધરાવે છે, તેઓ કાલે અથવા આવતા અઠવાડિયે શું કરશે તે વિશે વિચારો. તેમના માટે તે પ્રક્રિયા મહત્વપૂર્ણ છે.

પાંચમો પ્રકાર છે “ક્યારે?” આવા લોકો માટે એ મહત્વનું છે કે ક્યારે અને કેટલું. જે પણ થાય છે, તે તેમના માટે મહત્વપૂર્ણ છે કે આ ઘટના સમયસર કેવી રીતે બંધબેસે છે. આવા લોકો સામાન્ય રીતે ખૂબ પંડિત હોય છે અને જ્યારે અન્ય લોકો તેમના સમયની કદર કરતા નથી ત્યારે તેમને તે ગમતું નથી.

છઠ્ઠો પ્રકાર છે “ક્યાં?” આવા લોકો જ્યાં હતા, છે કે રહેશે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. આવી વ્યક્તિ સાથેની વાતચીતમાં, તમે સંભવતઃ સાંભળી શકો છો: તે સપ્તાહના અંતે ક્યાં વેકેશનમાં ગયો હતો, તે હવે કામ પર કેવી રીતે કરી રહ્યો છે અને શુક્રવારે તે ક્યાં જવાની યોજના ધરાવે છે. તેનું આખું જીવન એ હકીકતની આસપાસ ફરે છે કે તેણે ક્યાંક હોવું જોઈએ.

તમારી જાતને અને તમારા મિત્રોને નજીકથી જુઓ. તમે તેમાંના દરેકને કેવી રીતે દર્શાવશો?

અન્ય મહત્વપૂર્ણ બિંદુકેલિબ્રેશનમાં, તે ઇન્ટરલોક્યુટરનો ઇરાદો નક્કી કરે છે. યાદ રાખો કે વર્તન તે છે જે બહાર છે, અને હેતુ તે છે જે અંદર છે. વ્યક્તિ તેના વર્તનથી ખરેખર શું વ્યક્ત કરવા માંગે છે તે સમજવા માટે, તમારે તેને થોડા પ્રશ્નો પૂછવા પડશે અને તે નક્કી કરવું પડશે કે તેને શું રસ છે. ધીમે ધીમે તે ક્ષણોને અનુભવવી જરૂરી છે કે જેના પર તેની સકારાત્મક પ્રતિક્રિયા છે. જ્યાં સુધી તમે આખરે વ્યક્તિના સાચા ઈરાદાને ઓળખી ન લો ત્યાં સુધી સ્ટેપ બાય સ્ટેપ, બિનજરૂરી વિકલ્પોને દૂર કરો.

પ્રેક્ટિસ કરવા માટે, તમારા ઇરાદા શું છે તે નક્કી કરવાનો પ્રયાસ કરો વિવિધ પરિસ્થિતિઓ. ઉદાહરણ તરીકે, તમે વારંવાર તમારા કામના સાથીદારોને જોક્સ કહો છો. તમારો હેતુ તેમને ખુશ કરવાનો છે. તમે સતત સમાચારોનું પાલન કરો છો, જેનો અર્થ છે કે તમે આત્મવિશ્વાસ રાખવા માંગો છો.