Osnovni reprezentativni sistem. NLP

Nadaljevanje teme iskanja skupni jezik ter razumevanju drug drugega v osebnem, družinskem in poslovni odnosi. Naučili smo se, da moramo za to najti skupno govorico telesa, mimiko in kretnje.

Danes boste izvedeli, kaj je to reprezentativni človeški senzorični sistem, In kako ljudje razmišljajo in razmišljajo, tj. kako vsak od nas zaznava in predeluje prejete informacije ter kako z besedami najti skupne točke.

Kako ljudje razmišljajo, razmišljajo z uporabo različnih čutnih, človeških predstavnih sistemov

Vsi ljudje imamo pet čutov - človeški senzorični sistem; V osnovi se uporabljajo trije kanali za sprejemanje in obdelavo informacij - vizualni (vid), slušni (sluh) in kinestetični (dotik), slednjemu lahko pripišemo okus in vonj.

Za različne ljudi je en kanal bolj uporabljen kot drugi; v večini primerov se uporabljata dva kanala za sprejemanje in obdelavo informacij: prvi reprezentativni sistem, recimo vizualni, je glavni, drugi človeški senzorični sistem, na primer slušni, pa je sekundarni. Ostali so manj vključeni.

V zvezi s tem vsaka oseba v govoru uporablja enake fraze, ki ustrezajo njegovemu reprezentativnemu sistemu, tj. mislimo v besedah ​​in podobah, označenih z besedami, torej kako ljudje razmišljajo, tako pravijo.

Vizualni (vidni), avditivni (zvočni) in kinestetični (taktilni, senzorični) tipi človeških predstavnih sistemov

Vidni tip uporablja glagole, pridevnike in prislove, ki se nanašajo na to, kar je mogoče videti (svetloba, slika, temno, gledanje itd.); avditiven, avditivni tip, uporablja več besed, povezanih s slišanim (pogovor, poslušaj, zvoki, prasketanje itd.); kinestetični tip (dotik, okus, vonj), govori z besedami, ki so povezane s tem, kar je mogoče čutiti, potipati, dotikati itd. (toplo, hladno, čutiti, občutiti, vzeti itd.).

Zdaj je treba še določiti vodilnega predstavnika, senzorični sistem, ugotovite, kako človek razmišlja in razmišlja, in začnite v pogovoru z njim uporabljati jezik, ki mu bo bolj razumljiv.

No, če govorite isti skupni jezik telesa in besed, boste zagotovo lahko posredovali potrebne informacije sogovorniku in se razumeli.

Ta metoda se uporablja v NLP (nevro-jezikovnem programiranju), imenovanem tudi "Jezik možganov".

Kjer je koristno poznavanje človeških reprezentacijskih sistemov in razumevanje tega, kako ljudje razmišljajo

Ne pozabite najprej definirati svojega reprezentančnega sistema, na primer tako, da posnamete svoj pogovor o reševanju problema in ga poslušate; ali brati vaša pisma, besedilni dokumenti, eseji; ali razmislite, kaj v življenju raje počnete in kaj čutni kanal ustreza; Besede, povezane z različnimi človeškimi senzoričnimi sistemi, preprosto zapišete v tri stolpce in vidite, v katerem stolpcu je največ besed.

Kako določiti predstavni sistem osebe, če ne govori veliko

Kako določiti vodilni senzorični sistem osebe z njegovim govorom, je na splošno jasno, toda kaj storiti in kako ugotoviti glavni reprezentativni sistem in kaj si človek misli, če malo govori in ni zelo družaben?

Pri tem nam bo pomagalo opazovanje nasprotnika, natančneje smeri njegovega pogleda, in vodilna vprašanja.


Dejstvo je, da ko sogovorniku zastavite določeno vprašanje, se bo njegov pogled, medtem ko bo razmišljal o odgovoru, samodejno premaknil v neko smer, kar nam bo povedalo o njegovem najljubšem reprezentativnem sistemu, skupaj z besedami, ki jih pogosteje uporablja. .

S smerjo pogleda določimo reprezentativni sistem, ugotovimo, kako človek razmišlja in razmišlja

Obstajata dve vrsti vprašanj, ki jih je treba zastaviti za določitev reprezentativnega sistema:

1) Vprašanje, ki aktivira spomin;
tukaj se prikličejo slike, slike, zvoki in občutki, ki so bili shranjeni v človekovem spominu.
2) Vprašanje, ki aktivira proces oblikovanja.
Tu se vklopi domišljija, oblikujejo in ustvarjajo nove slike, zvoki in občutki.

Vizualni reprezentacijski sistem

Če vprašate vizualno vprašanje, na primer, kakšne barve so tapete v stanovanju vašega sogovornika, bo njegov pogled usmerjen navzgor in desno od vas, tj. vizualno podobo si zapomni.

Če postavite vprašanje in si mora oseba izmisliti, si zamislite sliko, na primer, kako izgleda modri krokodil, potem se bo njegov pogled premaknil navzgor in levo od vas.

Če je njegov pogled neosredotočen, negiben ali oseba gleda v prostor, potem je to tudi vizualna obdelava informacij.

Če oseba premakne pogled z ene strani na drugo in je usmerjen navzgor, potem najverjetneje poteka vizualna konstrukcija.

Ti primeri so značilni za večino ljudi, vendar obstajajo izjeme; da bi razjasnili, kaj se dogaja, je treba postaviti več različnih vprašanj.

Slušni (slušni) reprezentacijski sistem

Vprašanja o slušnem reprezentacijskem sistemu prav tako postavljajo dve vrsti vprašanj, spomin in konstrukcija.


Poleg tega, ko je prizadeta slušni spomin, na primer zvok vaše avtomobilske hupe, se bo vaš pogled pomaknil na desno uho.


Ko si človek sestavi in ​​zamisli slušno sliko, bo na primer pri vprašanju, kako bi vaš mobilni telefon zvenel kot otroški jok, premaknil pogled na vaše levo uho.

Najpogostejši ljudje so tisti z vizualnim in kinestetičnim predstavnim sistemom.


Kinestetika deluje skupaj s fizičnimi občutki in čustvenimi občutki ljudi, zato bosta tako priklic čutnih podob iz spomina kot njihovo konstrukcijo, na primer, kaj čuti pes ali nosorog, spremljala ista smer pogleda – navzdol in levo od vas.


Ko vaš nasprotnik usmeri pogled navzdol in desno od vas, je noter notranji dialog, tj. pogovor sam s seboj.
To lahko preverite tako, da sogovornika prosite, naj si nekaj pove ali vpraša, kaj bi si mislil v neki situaciji.

Najpogostejši znak prepoznavanja vodilnega reprezentacijskega sistema je prva smer pogleda, ko se postavi nevtralno vprašanje; Seveda morate te tehnike uporabljati v povezavi z besedami, ki jih oseba uporablja.

Samodejna uporaba teh metod in tehnik, medsebojno razumevanje in iskanje skupnega jezika je možno šele po nekaj vaje.

psiholog-psihanalitik Oleg Vjačeslavovič Matvejev
Psihološko svetovanje o osebnih vprašanjih

Naročite treninge za izboljšanje odnosov v osebnem življenju

Ali veste, da lahko z razumevanjem svojega tipa zaznavanja (kdo ste: vizualni, slušni, kinestetični, digitalni) povečate kakovost in hitrost svojega učenja ter lahko osebi z visoko natančnostjo posredujete svoje misli? O tem, kako določiti vrste zaznavanja informacij in kako to znanje uporabiti pri komunikaciji in učenju, bomo podrobno obravnavali v tem članku.

Enemu modri učitelj Pripeljali so desetletnega otroka, ki je veljal za popolnoma nesposobnega za učenje. Starši so se pritoževali, da ne glede na to, kako zelo so se trudili, sina niso mogli naučiti najpreprostejše aritmetike. Kakorkoli so se trudili zlagati paličice, jabolka ali kazati s prsti, se ni izšlo nič. Ni se mogel naučiti seštevati in odštevati. Učiteljica se je nekaj minut pogovarjala z dečkom. Potem je starše prosil, naj sedijo ob strani, medtem ko je njihovega dečka učil računati. Nato je učiteljica dečka prosila, naj vstane in skoči čez kamenčke. Deček je sprva preprosto skakal čez kamne. Nato je učitelj rekel: »Poglej, naredi en skok, nato drugega in nato še dvakrat. Kolikokrat ste skupaj skočili?” In nenadoma je deček odgovoril – 4. Potem je deček še bolj skakal in štel; Starši so sedeli z odprtimi usti.

Zakaj je bilo to mogoče? Učitelj je bil moder. Razumel je, da je treba temu fantu dati lekcijo, tako da mu je uspelo zaznati. Ni le slišal, ampak je zaznal na njemu najbolj razumljiv način.

Danes bomo govorili o tem, katere vrste zaznavanja obstajajo in kako razumevanje vrst zaznavanja informacij pomaga pri odnosih in učenju. In tudi o tem, kako določiti svojo vrsto dojemanja.

V najpreprostejšem približku obstajajo štiri vrste zaznavanja informacij: vizualno, slušno, kinestetično, digitalno.

Kanali zaznavanja: vizualni, slušni, kinestetični, digitalni

Oseba zaznava informacije skozi pet glavnih kanalov: vizualni, slušni, taktilni, okusni, vohalni. In po zaznavi se informacije procesirajo v naši glavi in ​​zanimivo je, da se procesirajo na podlagi en dominanten sistem.

Obstajajo štiri glavne vrste senzoričnih sistemov:

• Vizualno. Kdaj prevladuje vizualni sistem obdelava informacij: oblika, lokacija, barva.
• Slušni. Prevladujoča je slušni sistem obdelava informacij: zvoki, melodije, njihov ton, glasnost, tember, čistost
• Kinestetična. Prevladujejo senzorične informacije: dotik, okus, vonj, zaznavanje tekstur, temperatura
• Digitalno. Povezan z logično konstrukcijo notranjega dialoga.

Ne bi smeli misliti, da prevlada enega pomeni šibkost drugega. Samo eden izmed najpogostejših sistemov je začetni, vodilni. Je vodilni sistem, ki sproži miselni proces in postane zagon za druge duševne procese: spomin, predstavo, domišljijo.

Na primer, rečejo vam: "Predstavljajte si mehko dlako mačke." Za vizualizacijo dlake si morate najprej zamisliti mačko in se šele nato spomniti, kako mehka je njena dlaka. Slušna oseba si najprej predstavlja zvoke mačke (predenje, mijavkanje), nato pa se lahko spomni drugih občutkov. Kinestetični čut takoj zazna dotik dlake in šele nato vizualno podobo. Digital si mora reči mačka in si po notranjem govoru zamisli podobo mačke in dlake.

Vsak od nas vidi podobo mačke v svoji glavi, a nekaterim se ta pojavi takoj, drugim pa skozi njihov dominantni sistem. Sprožilni sistem pomaga hitro prevesti dražljaje v slike v naših možganih. Zato vam razumevanje vašega vodilnega sistema omogoča individualno in natančno ustvarjanje principa zaznavanja in pomnjenja katere koli informacije.

Kako določiti vrste zaznavanja informacij? Test za ugotavljanje vrste zaznave

Obstaja več načinov, kako določiti svojo vrsto zaznave in ugotoviti, kdo ste: slušni, vizualni, kinestetični, digitalni. Poglejmo jih nekaj.

1. Samoopazovanje. Poglejte, kaj je v teku miselna dejavnost Ga najpogosteje uporabljate? Kako so organizirane vaše misli? Živahne slike in podobe (vizualno), občutki (kinestet), zvoki in intonacije (slušno), notranji govor, logične povezave, pomeni (digitalno).

2. Spodaj je majhen seznam besed. Po branju poskusite razumeti, kaj vam je najprej prišlo na misel, s katerim elementom se je ideja začela? In kaj se je zgodilo kasneje?

• Mehak žamet
• Glasbenik igra violino
• Zdravilo
• Vzlet letala

Če je prva stvar, s katero se je vaša ideja začela, slika, slika, potem ste najverjetneje vizualna oseba. Če se je slika začela z zvoki in šele nato so bile predstavljene slike, potem ste slušni učenec. Če ste si morali fizično predstavljati, kako se predmeti nahajajo ali ste hitro razvili telesne občutke - kinestetične, in če ste morali izgovoriti besedo, da se prikaže - digitalne.

3. Hodite na kratko razdaljo psihološki test po metodi " Diagnostika dominantne zaznavne modalnosti S. Efremtseva»

Lahko ga neposredno prenesete in z odgovori na vprašanja določite svojo vrsto zaznavanja. Verifikacijski test: vizualni, slušni, kinestetični, digitalni

4. Opazujte se in opazite Katera vrsta kratkoročni spomin Je vaš najbolj razvit? Kaj hitro in enostavno dojamete: slike, zvoke, občutke, logične povezave? Kaj si lažje zapomniš?

5. Ljudje vsake vrste zaznavanja uporabljajo določene fraze v svojem govoru in izrazi, specifični za njihov vodilni, sprožilni sistem. Vendar ne priporočam, da se zanašate na ta test, da bi ugotovili, kateri tip ste. V številnih primerih lahko povzroči napako, ko se je oseba naučila komunicirati na določen način, uporabite to metodo le kot dopolnilo zgornjim metodam.

Kako lahko določite, kdo ste: vizualni, slušni, kinestetični ali digitalni po govoru?

Pozorno spremljajte svoj govor in natančno zapišite besedne zveze, s katerimi izražate svoje mnenje in dejanja. Najpogosteje oseba določene vrste dojemanja uporablja fraze, značilne za to modalnost.

Vizualno

Uporablja besede in besedne zveze, povezane z vizualna dejanja: Nisem videl, videl sem, opazil sem, mislim, da je bilo barvito in super, izgleda, fokus, kontrast, perspektiva, vidite.

Audial

Besedne zveze z slušne fraze: Ne razumem, kaj govoriš; nisem slišal; slišal sem; Pred kratkim sem slišal; vesel sem, da te slišim; slišal sem; ideja zveni mamljivo.

Kinestetična

Za to vrsto zaznavanja so značilne fraze, ki jih prikazujejo čustveni in telesni odzivi: Ne prenesem; to je ogabno; tako sladko je; kurja polt; tako prijetno toplo; to je bila močna izkušnja. Njihovi neverbalni znaki so pogosto zelo indikativni; obrazna mimika in kretnje so zgovorni in odražajo stanje in čustva osebe, tudi če samih neverbalnih znakov ni veliko.

Digitalno

Digitalci so pozorni o logiki in povezavah. Poseben nabor besed za njih ni značilen: lahko se pojavijo fraze slušnega in kinestetičnega tipa. Digitalni ljudje se pogosto sprašujejo: kaj je smisel tega; Ne razumem, kako je to povezano; Vse bi rad spravil v sistem; to moramo nekako racionalizirati. Vendar podobni izrazi značilnost večine vrst z dober občutek organizacija. Zato je treba prepoznavanje digitalnega iz govora opraviti zelo previdno.

Vsak tip ima svoje značilnosti, ki vplivajo na njegovo dojemanje okoliških informacij, katere koli izobraževalni procesi, za interakcijo z drugimi ljudmi. Analizirajmo značilnosti ljudi različni tipi dojemanje.

Vizualno, slušno, kinestetično, digitalno v procesu učenja

Če se veliko učiš, hodiš na tečaje, treninge, bereš, potem razumevanje lasten tip zaznavanje vam bo pomagalo organizirati lasten učni proces z največjo koristjo.

Vizuali

Osnova njihovega učenja so vizualne informacije. Za vizualne učence tvorita sluh in vid eno samo celoto, zato, če je taka oseba le slišala snov (vendar ni videla), potem velik delež obstaja velika verjetnost, da bodo informacije hitro pozabljene. Vizualni učenci takoj absorbirajo vse vizualne informacije, zato je najbolj koristno uporabiti vse metode in tehnike vizualnega podajanja snovi:

• miselne karte
• shema
• grafika
• ilustracije
• fotografije
• predstavitveni modeli
• poskusi, poskusi

Vizualni učenci se najbolje učijo z vizualnimi primeri, kjer vidijo gradivo, ki se ga učijo, v realnem času. Primarni spomin je vizualni. Dobro si zapomnijo lokacijo predmetov, poti, cest in so dobro orientirani v prostoru. Nekaj ​​hrupa za vizualnega učenca ni kritično; lahko se osredotoči v okolju z nekaj hrupa in uspešno preučuje snov.

Vizualni učenci dobro zaznavajo besedilne informacije, se lahko hitro naučijo hitrega branja.

Audial

Uporablja slušni zaznavni kanal kot sprožilec. Notranji govor je srednje razvit. Dobro zaznavajo predavanja, glasbo, pogovore in dialoge. Jasno in učinkovito ohranjajo linijo pogovora in pogovora; pogosto prav med pogovorom dojamejo pomen preučenega gradiva. Pri koncentraciji je potrebna tišina. Če ste slušni učenec, potem obvezno poslušajte gradivo za predavanja in avdio tečaje. Učite se skupaj z drugimi, razpravljajte o temi, ki jo preučujete, naglas razmišljajte o problemu.

Kinestetična

Prejema informacije z dejanji in gibi. Dobro si zapomni vsa dejanja, praktične vaje. Vse informacije najbolje zaznava skozi praktične vaje in eksperimente, kjer prejete informacije z lastnimi rokami preizkusi v praksi. Še posebej dobro se zaznajo informacije praktične narave: kaj se premika in kako, kje klikniti.

Za kinestetične učence je pomembno, da predmet, ki ga preučujejo, čutijo, se dotikajo, vonjajo, okusijo in v celoti izkusijo. Ljudje tega tipa so zelo aktivni, radi in uživajo v delu. In ne marajo nedejavnosti. Prav za kinestetike ima rek »Gibanje je življenje« poseben pomen. Kinestetični ljudje zelo težko ohranjajo fokus, zlahka se zamotijo, težko dolgo sedijo pri miru ali opravljajo rutinsko delo.

Digitalno

Dobro so usposobljeni v vseh vedah, ki imajo strogo logiko in doslednost: matematika, fizika, mehanika, tehnologija. Takšni ljudje pogosto delajo na področjih, kjer je veliko raziskovanja, matematične in statične obdelave ter programiranja. Glavna stvar za digital je razumeti logiko in povezave v gradivu, organizirati preučevano v sistem z jasnimi vzročno-posledičnimi razmerji. Zato poskušajte med študijem zgraditi logiko celotne teme, ki jo preučujete. Za to lahko uporabite:

Vizualno, slušno, kinestetično, digitalno v komunikaciji

Vizuali

“Pozdravijo te po obleki ...” začetek tega znan pregovor To v celoti velja za vizualne učence. Pripisujejo velik pomen videzčloveka in vedno bodite pozorni na to, kako človek izgleda, kakšna oblačila nosi, kakšne poteze obraza, kako se giblje.

Pri komunikaciji lahko mirno in dolgo gledajo v oči. Očesni stik, obrnjena drža v komunikaciji, odprte poze so izjemno pomembne za vizualno. Hkrati pa se ne marajo približevati sogovorniku in se držijo oddaljenosti. Glavna stvar je dobro videti. Predstavniki te vrste zaznave hitro intuitivno berejo signale govorice telesa in obrazne mimike, pogosto ne da bi to opazili. Včasih se jim zdi, da že ob pogledu na njih poznajo misli druge osebe.

Če morate narediti vizualni vtis, poskusite največjo pozornost bodite pozorni na zunanjo lepoto. Okolje, vaša oblačila, hoja, obrazna mimika in kretnje naj bodo čim bolj vabljivi. Da bi dokazali svoje besede, navedite jasne primere, grafe, risbe in ne pozabite dokazati svojih argumentov z vzorci in poskusi. Namesto številk pokažite sliko: vizualni učenci bodo težko razumeli razliko med 1000 in 10.000, vendar jasen primer drugačnost jih bo v večini primerov prepričala.

Sami vizualni umetniki so dobri pripovedovalci zgodb. Predstavljajo si lahko neverjetno žive in podrobne slike ter o njih govorijo ure in ure.

Audial

Pogovor z avditivnim študentom je pogosto zelo prijeten. Slušni učenci sami zahtevajo svoj govor; Lepo jih je poslušati, lepo se je pogovarjati z avditorijem. Toda slušni učenci so zelo zahtevni do govora svojih sogovornikov, ne prenesejo napak v govoru, nerazumljivega in popačenega govora. Absolutno je prepovedano kričati ali povzdigovati glas na slušne učence; to bo povzročilo odtujitev osebe. Avdiale je vedno prijetno poslušati, so čudoviti pripovedovalci in nič manj čudoviti sogovorniki, ki jih na prvi pogled razumemo po intonaciji in načinu govora.

Kinestetična

Kinestetični učenci so še posebej občutljivi na prostorsko okolico in razdalje med sogovorniki. Bližnji ljudje so dovoljeni v osebno cono, ljudje, ki jih ne poznajo dobro, pa so na razdalji. Za kinestete je vdor v njihovo osebno cono žaljiv in začnejo doživljati močna negativna čustva. Pozornost in zaupanje kinestetika je najbolje pridobiti z dejanji, skupnimi zadevami in skupnimi aktivnostmi.

Če si morate nekaj zapomniti, je bolje, da to napišete ali narišete sami z lastnimi rokami. Pogovori in verbalni dokazi bodo naredili najmanj vtisa na osebo te vrste percepcije. In kinestetik si vedno prizadeva, da bi se dotaknil in pobožal bližnje ljudi. Pomemben mu je telesni stik.

Digitalno

V komunikaciji so neobčutljivi in ​​redko pokažejo čustva v javnosti. Posebna pozornost je namenjena pomenskemu, vsebinskemu delu pogovora. Lep, a prazen govor jim je neprijeten. Z digitalom je najbolje, da v pogovoru prideš do bistva, s številkami in dejstvi dokažeš logičnost in pravilnost svojih besed.

Značilnosti vsake vrste zaznave

Vizuali

Posebnost te vrste ljudi je, da so dovzetni za vidno. Cenijo lepoto v okoliškem prostoru in slabo prenašajo nered in umazanijo. V življenju vizualne osebe je veliko idej, sanj, sanj. Pogosto so generatorji idej, saj znajo v svoji domišljiji ustvariti povsem nenavadne asociacije in povezave.

Audial

Zaznavajo svet okoli sebe, pri čemer so še posebej pozorni na zvoke. Obožujejo glasbo, melodije, pogosto si znajo brenčati in brundati pesmice. Občutljivi in ​​dovzetni za pogovore, slušni učenci imajo izostren sluh in dober spomin, predvsem slušne. Za svoj poklic pogosto izberejo vse, kar je povezano z glasbo, melodijami in govorništvom.

Kinestetična

Kinestetiki so zelo občutljivi na vse, kar se dogaja okoli njih. Njihovi telesni in čustveni občutki so tesno prepleteni. Ljubijo telesno udobje, udobje okoliškega prostora. Neudobna oblačila ali nit, ki jih žgečka po vratu, lahko razdražijo učenca kinesteta. Ljubijo globoko osebne razprave, komunikacija s čustveno izmenjavo, pogovor o tem, kako se drugi počutijo. Za kinesteta ima dotik najgloblji pomen in velika vrednost.

Digitalno

Ljudje s tovrstnim dojemanjem so redkejši. Ponavadi dojemajo svet okoli sebe skozi notranji govor, skozi dialog s seboj. Takšni ljudje so osredotočeni predvsem na dojemanje pomena, logike in doslednosti. Digitalni ljudje si vedno prizadevajo razumeti in razumeti bistvo dogajanja. Morda so občutljivi in ​​ranljivi, vendar jim je svet zanimiv z vidika razumevanja smisla in logike, vzorcev. V stresni situaciji so digitalci tisti, ki najbolje ohranjajo zbranost in mir ter lahko ohranijo jasnost misli in dojemanje okoliškega prostora.

Strogo gledano je razdelitev ljudi na vizualne, slušne, kinestetične in digitalne tipe zelo poenostavljena. Pravzaprav je vsaka od teh vrst lahko mešana ali morda z drugačnim vodilnim hemisferičnim sistemom, kar poveča število možnosti. Toda o tem bomo govorili kasneje.

Seveda pri vsakem od nas ni čiste ene vrste zaznave, včasih so mešane, včasih je vrsta zaznave drugačna v mirni in izredni situaciji, v različne situacije. Toda razumevanje vašega vodilnega sistema vam bo omogočilo, da bolje asimilirate vse informacije, razumete svojega sogovornika in mu bolje posredujete svoje misli. Razumevanje vaše vrste zaznave (vizualne, slušne, kinestetične, digitalne) vam bo omogočilo razumevanje, kako študirati posebej za vas, ob upoštevanju vaših individualnih značilnosti.

Preberite več o

Vaš osnovni reprezentacijski sistem določa vaš "tip osebnosti" (kako razvijate in izražate svoje "sposobnosti" ali "funkcije" kot oseba). Podatki raziskav kažejo na obstoj neposredne povezave med osnovnim predstavnim sistemom človeka in nekaterimi fiziološkimi in psihološkimi značilnostmi. Spodnje splošne značilnosti predlagajo nekaj vzorcev, ki jih je treba upoštevati in preizkusiti. Ugotovili smo, da bolj kot smo te vzorce uporabljali v osebnem in poklicnem življenju, bolj smo našli načine, kako te informacije uporabiti in ceniti, in verjamemo, da se bo enako zgodilo tudi vam.

Vaš osnovni reprezentacijski sistem prispeva k določanju vašega »tipa osebnosti«.

Vizualni sistem

Ljudje, ki se zanašajo predvsem na vidni sistem, pogosto stojijo ali sedijo z vzravnanim vratom in/ali hrbtom ter pogledom usmerjenim navzgor. Njihovo dihanje je pogosto plitvo in še posebej opazno v zgornjem delu prsnega koša. Ko vizualni dostopa do slike, lahko njegovo dihanje za trenutek celo zastane. Ko se začne oblikovati slika, se dihanje obnovi. Njihove ustnice so pogosto videti tanke in stisnjene. Njihov glas je pogosto visok in glasen s hitrimi in ostrimi izbruhi izražanja. Vizualni ljudje so ponavadi organizirani in urejeni. Hrup jih lahko zmoti. Učijo se in si zapomnijo tako, da si predstavljajo slike. Zato se med predavanji navadno dolgočasijo in si z njih zapomnijo zelo malo. Med učenjem vizualni učenci ljubijo, želijo in zahtevajo vizualno podporo. Bolj jih zanima, kako izdelek izgleda, kot pa kako zveni in se počuti. Vizuali predstavljajo približno 60 % prebivalstva.

Ker vizualni ljudje organizirajo svoj svet na vizualen način, dajejo svojim čustvom lažji izhod. S hitrim ustvarjanjem novih slik lahko vizualni učenci z njimi in njihovimi spremljajočimi čustvi nadomestijo stare slike in čustva. Vizualna oseba »kar vidi, to postane«. Vizualni učenci ponavadi enostavno ustvarjajo nove slike in jih spreminjajo notranja stanja.

Kar se tiče postave, je veliko vizualcev suhih, suhih in z dolgim ​​pasom. Podpirajo ravno, pokončno držo. Dajte jim dovolj vizualnega prostora, ne stojte preblizu. V vidnem polju morajo imeti veliko površino sobe, da lahko vidijo različne predmete.

Slušni sistem

Ljudje s prednostnim slušnim reprezentacijskim sistemom bodo nagnjeni k premikanju oči z ene strani na drugo. Slušno dihanje bo precej enakomerno in ritmično ter še posebej opazno na srednji ravni. prsni koš. Če jih prosite, naj opišejo izkušnjo, se bodo osredotočili predvsem na njen zvok. Hkrati se bo njihovo dihanje prilagajalo izražanju zvokov, ki jih slišijo v sebi. Pogosto vzdihujejo.

Z obdelavo informacij v smislu zvokov se bodo slušni učenci z veseljem odzvali z uporabo lastnih zvokov in jezika glasbe. Pogosto imajo "poskočnost govora". Slušni učenci pogosto radi dajejo dolge razlage. Ponosni so celo na to, da znajo jasno in razločno izražati svoje misli. Ker so besedni, lahko slušni učenci prevladujejo v pogovorih. Ko ljudi preveč dolgočasijo s svojo pretirano zgovornostjo, postanejo »puščavniki naše kulture«. Slušni učenci se veliko pogovarjajo sami s seboj. Pogosto so zelo občutljivi na zvoke in se zlahka zamotijo. Zaradi tega preobčutljivost jih bodo zmotili neprijetni ali ostri zvoki.

Slušno osredotočeni ljudje se učijo s poslušanjem. Ker slušni kanali posredujejo informacije zaporedno, bodo slušni učenci tudi »razmišljali« in si zapomnili na metodičen način, korak za korakom. na dosleden način. Slušni učenci imajo radi, ko jim drugi ljudje pripovedujejo o dogodkih, ki se dogajajo. Ker slušni učenci dajo največ velik pomen zvoki, ko se pogovarjajo z njimi, združujejo njihovo tonaliteto in predikate. Razveselite njihova ušesa. Predikati in tonalitete, ki jih uporabljajo, jim dobro zvenijo, ker so v skladu z njihovo notranjo resničnostjo. Ljudje s tem reprezentativnim sistemom predstavljajo približno 20 % prebivalstva.

Glede na postavo in obliko telesa slušni učenci običajno zasedajo vmesni položaj med tankimi vizualnimi in debelimi kinestetiki. Pri gestikuliranju z rokami pogosto kažejo na ušesa. Zunanje usmerjen slušni govorec se bo med govorjenjem nagnil naprej. Ko v sebi zasliši zvoke, se bo naslonil nazaj. Slušni učenci bodo poskrbeli, da bo njihov glas ritmičen in enakomeren. Ko se pogovarjate s takimi ljudmi, bodite jasni.

Kinestetični sistem

Ljudje, ki uporabljajo kinestetični sistem, ponavadi gledajo navzdol in v desno, ko izražajo svoja čustva. Uporabljajo predikate, ki označujejo občutke, gibe, dejanja: dotik, tipanje, prijemanje, toploto itd. Kinestetiki imajo trebušno vrsto dihanja. Kdor doživlja globoke občutke, globoko diha. Njihovo dihanje se spreminja glede na stanje čutil. Ustnice kinestetikov so običajno videti polne in mehke. Njihov glas je pogosto nizek, globok, hripav in/ali pridušen. Kinestetični učenci govorijo počasi in delajo dolge premore, ko dostopajo do informacij, ki so shranjene globoko v njih. Če so notranje usmerjeni, bodo njihova telesa videti polna, okrogla in mehka. Če pa so kinestetični učenci usmerjeni navzven, bodo njihova telesa videti močna in mišičasta.

Mnogi kinestetični učenci se premikajo zelo počasi. Da bi takšno osebo spodbudili k nečemu, jo fizično spodbudite ali potrepljajte po rami. Kinestetični učenci obožujejo dotik. Ko komunicirate s kinestetično osebo, se lahko nahajate tudi na kratki razdalji od nje; kinestetični ljudje imajo radi bližino. Težko se znebijo negativnih čustev. Če so kinestetični učenci žalostni, jih to lahko potisne v depresijo. Zaradi teh težkih čustev bodo postali še bolj žalostni in končali v Začaran krog. Prednosti so v njihovi sposobnosti doživljanja globokih čustev in globoke naklonjenosti. Če želite kinestetičnega učenca spodbuditi k nečemu, razumejte njegove občutke. Kinestetični učenci predstavljajo približno 20 % populacije.

Slušno-digitalni sistem

Oseba, ki uporablja pretežno slušno-digitalni reprezentacijski sistem, v bistvu deluje na metaravni zavesti nad čutnimi ravnmi vizualnega, slušnega in kinestetičnega reprezentacijskega sistema. Zato drugi dobijo vtis, da taka oseba deluje v "računalniškem" načinu. Jaz (M. X.) rad rečem, da če ima človek dobro izobrazbo, potem je zelo velika verjetnost, da bo končal v slušno-digitalnem svetu! Opazil sem (B.B.), da taki ljudje v naši družbi postanejo znanstveniki in računovodje. Woodsmall (1989/1996) je opazil, da imajo radi sezname, merila, pravila, metakomunikacijo itd.

Gibanje oči in položaji ljudi s tem osrednjim metareprezentacijskim sistemom bodo sledili vzorcu stranskega gibanja kot pri slušni obdelavi, le da bodo pri dostopu do informacij in po tem težili k usmerjanju pogleda navzdol in v levo. Njihovo dihanje bo omejeno in neenakomerno. Ustnice bodo pogosto videti tanke in stisnjene. Slušni digitalci običajno sprejmejo držo z ravnim vratom, rameni nazaj in rokami prekrižanimi na prsih. Njihov glas bo zvenel monotono, robotsko in računalniško sintetizirano. Pogosto so mehke in debele postave. Ker pa ima slušno-digitalni način pogosto lastnosti drugih reprezentacijskih sistemov, se lahko ti ljudje zelo razlikujejo od podanega opisa.

Submodalnosti – lastnosti modalnosti

Ključni element reprezentacijskega sistema in torej NLP je povezan z elementi oziroma kvalitetami reprezentacijskega sistema. Ti elementi reprezentacijskih sistemov zagotavljajo velik del NLP-jevega prispevka na področju spreminjanja osebnosti in tehnik, ki takšno transformacijo omogočajo. Naš notranji procesi delujejo z izjemno dobesednostjo. Razmislite o naslednjih izjavah:

"Danes se počutim zelo dolgočasno."

"Slišim te jasno in glasno."

"Nekaj ​​o njegovem predlogu smrdi."

"Pred mano je svetla prihodnost."

Te na videz metaforične izjave nam dejansko omogočajo, da se vrnemo h konstruiranju notranjih zemljevidov ljudi v smislu »modalnosti« njihovih reprezentacijskih sistemov. Pred odkritji med NLP pomoč, je večina ljudi menila, da so takšne besedne zveze »samo metafore«. Vendar pa imamo danes več znanja o tem vprašanju.

Na podlagi odkritij NLP vemo, da so tovrstne metafore običajno indikatorji notranje predstave sveta okoli nas, kar slišimo pa je dobeseden opis notranjega sveta govorca. Možgani pogosto uporabljajo naš metaforični jezik za izvajanje nekaterih dobesednih notranjih programov.

Submodalnosti predstavljajo eno najbolj temeljnih komponent delovanja možganov. Glede na to, da ko »mislimo« uporabljamo tri glavne načine (modalnosti), te modalitete (VAK) pomenijo, da predstavljamo svet v naših mislih skozi slike, zvoke in taktilni občutki. Uporabljamo tudi okus in vonj, ki pa se običajno manj igrata pomembno vlogo.

Submodalnost – značilnosti občutkov znotraj posameznega reprezentacijskega sistema; kakovost naših internih predstavništev.

Submodalnosti predstavljajo eno najbolj temeljnih komponent delovanja možganov.

Jezikovna modalnost zavzema višjo logično raven od teh senzoričnih modalitet, saj besede delujejo kot oznake za slike, zvoke in tipne občutke. Zdaj se želimo osredotočiti na čutne reprezentacije osnovne ravni - naše VAK reprezentacije - in opisati, kako lahko naredimo nadaljnje razlikovanje med temi notranjimi reprezentacijami, namreč njihovimi kvalitetami.

V to NLP vadnico smo vključili najnovejša odkritja, glede vloge, ki jo imajo metastaze pri tem, kaj deluje in kaj ne deluje v NLP. Da bi to razumeli, morate obvladati nekaj terminologije. Ti pojmi so: »logične ravni«, »osnovne ravni«, »meta ravni« in »meta stanja«. V nadaljnji predstavitvi boste našli njihovo razlago. V modelu metastaz, ki ga je razvil Michael Hall*, se izraz »jedrna raven« nanaša na naše razmišljanje, odzivanje in pomen, ki ga pripisujemo svetu onkraj naših notranjih izkušenj. Zato »osnovna stanja« označujejo tista stanja, ki izhajajo iz naših izkušenj v zvezi z zunanjim svetom. Strah, jeza, žalost, veselje, sreča itd. so vsakodnevna stanja, do katerih dostopamo na podlagi izkušenj na osnovni ravni glede zunanjega sveta.

Logična raven – višja raven, raven o nižji ravni, metanivo, ki poučuje in regulira nižjo raven.

Metastaze se ne nanašajo na tista stanja zavesti, ki so posledica zunanjih izkušenj. Metastanja se nanašajo na tista notranja stanja, ki temeljijo na notranjih izkušnjah. Naši možgani imajo edinstveno sposobnost abstrahiranja. Ko študirate NLP, berete in slišite veliko o "logičnih ravneh". Logične ravni se nanašajo na abstrakcije višje ravni. Primer logičnih ravni je prikazan na sl. 1.4.

riž. 1.4. Ravni abstrakcije

* Michael Hall, dr. Revija o metastanjah. Vzorci metastanj v poslovanju, let. Ill, številka 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), str. 2.

več visoke ravni organizirati nižje ravni.

Upoštevajte, da je na sl. 1.4 zgornje besede ustrezajo višjim nivojem abstrakcije. Začnite z besedo "prevoz". Vemo, da se ta beseda nahaja na višji logični ravni kot beseda »avtomobil«, saj pojem »transport« vključuje avtomobile, vendar ne le njih. Beseda "avtomobil" vključuje izraz "avtomobilska vrata", vendar ne samo to itd. Vsaka beseda je torej abstrakcija višjega nivoja, saj vključuje tisto, kar je pod njo in še kaj drugega. Odkritje Gregoryja Batesona, da višje ravni organizirajo nižje ravni, igra pomembno vlogo v tem modelu metastaz (Bateson, 1972). Izraz "metaravni" se nanaša na zgornje logične ravni.

V modelu metastaz uporabljamo moč višjih ravni za organiziranje nižjih ravni. Možgani imajo edinstvena sposobnost notranja uporaba ene misli za razmišljanje o drugi misli. Možgani preidejo v stanje druge ravni in to stanje odsevajo na drugo stanje. Recimo, da zaradi nekega zunanjega dogodka doživite osnovno stanje strahu. Notranje lahko »ocenite« svoj strah in ustrezno ukrepate proti zunanji grožnji. Lahko pa uporabite drugo stanje zavesti, imenovano strah pred strahom, ki je rezultat osnovnega stanja strahu. Torej vas bo strah svojega strahu. Kaj mislite, da boste zaslužili? paranoja. Strah vas je strah, višja raven strahu pa organizira vaše osnovno stanje strahu in ga poveča, tako da na koncu doživite paranojo. Vendar upoštevajte razliko v nastalih stanjih, če uporabite stanje ocene strahu na metaravni. Kaj boste dobili? Vsekakor ni paranoičen, kajne?

Osnovne ravni se nanašajo na naše izkušnje v zvezi z zunanjim svetom in se izvajajo predvsem preko občutkov.

Osnovna stanja označujejo tista stanja zavedanja, ki izhajajo iz naših izkušenj na osnovni ravni glede zunanjega sveta. Meta ravni se nanašajo na tiste abstraktne ravni zavedanja, ki jih doživljamo v sebi. Ker so metanivoji povezani s telesom (kinestetika), imamo »stanje«, ki vsebuje čustva.

Metastanja označujejo tista notranja stanja zavedanja, ki se nahajajo bolj »nad« stanji nizka stopnja.

Michael formalno definira metastaze na naslednji način:

»Modeliranje strukture subjektivnih izkušenj začnemo s stanji: stanji zavesti, telesa in čustev, torej stanja zavesti in telesa ali nevrolingvistična stanja. Kateri mehanizmi nadzorujejo ta stanja? "Misli" (miselne predstave, ideje, pomeni itd.), ki jih obdelamo in oblikujemo živčni sistem. Ko naše zavedanje "izhaja" iz neke povezave, ki kaže na zunanji svet (osebo, dogodek ali predmet), doživimo osnovno stanje. Ko pa se naše misli in občutki nanašajo na naše misli in občutke, doživimo meta-stanje.«

V metastazah se zavest odseva vase. Temu pravimo refleksivna zavest. Razmišljanje o razmišljanju ustvarja misli in občutke na visokih logičnih ravneh, zato doživljamo stanja o stanjih. Namesto da bi se metastaze nanašale na nekaj v zunanjem svetu, se metastaze nanašajo na nekaj o nekaterih preteklih mislih, čustvih, konceptih, konceptualizacijah, kantovskih kategorijah itd. Korzybski je o metastazah govoril kot o "abstrakcijah abstrakcij" ali abstrakcijah drugega reda.

Kot meta-razredi življenja živimo svoja življenja na meta-ravneh. Tu izkušamo prepričanja, vrednote, domene pomena, konceptualna in semantična stanja, »globoka« ali transcendentalna stanja itd. Za modeliranje človeškega mojstrstva (ali patologije) moramo »iti na meta raven« (Bateson) in prepoznati vlogo metaravni v sistemski naravi zavedanja (to je, da deluje na refleksiven in rekurziven način).

Prepričanja so posplošitve, ki smo jih naredili o vzroku in posledici, pomenu, sebi, drugih ljudeh, dejanjih, identiteti itd. in za katere verjamemo, da so v resnici »resnične«. ta trenutek.

Vrednost je tisto, kar je za vas pomembno v določenem kontekstu. Vaše vrednote (kriteriji) so tisto, kar vas motivira v življenju. Vse motivacijske strategije imajo kinestetično komponento.

Z metastazami povzročimo, da stanje zavesti in telesa vpliva na drugo stanje. Na ta način postavimo referenčni okvir, ki organizira vse spodnje ravni. Deluje kot atraktor v samoorganizirajočih se sistemih. Bateson je opozoril, da višje ravni nadzorujejo in organizirajo nižje ravni. Na ta način ustvarimo svoj model sveta oziroma zemljevid, ki ga nato uporabljamo v svojem življenju.

Atraktor je stanje ali vedenje, h kateremu sistem teži.

na refleksivno mišljenje: razmišljanje o razmišljanju o razmišljanju itd. Metastanja izhajajo neposredno iz človekove izkušnje refleksivnega zavedanja, kjer refleksiramo ali uporabljamo eno stanje v povezavi z drugim stanjem. Bistvo je, da ko imamo misel o drugi misli, bo druga misel do neke mere vodila glavno misel. Metastanje presega meje glavnega stanja in se hkrati premakne na višjo logično raven glede na glavno misel.

Besede, ki jih uporabljamo za notranje predstavitve, se nahajajo na višji logični ravni. Zato jezik organizira naše notranje predstave.

Naša večplastna meta-stanja postanejo referenčni okvir, ko »predmetom dajemo pomen«. So okvirji naših pomenov (semantike). Ko spremenimo svoje notranji svet, osvežujemo svoja prepričanja, vrednote in pomene. Ker nečemu pripisujemo pomen glede na kontekst, naše metastaze opisujejo strukturo naših mentalnih kontekstov.

Okvir - kontekst, okolje, metanivo, način zaznavanja nečesa (na primer okvir rezultata, okvir "kot da", povratni okvir itd.).

Reframing je spreminjanje konteksta ali okvirja, da se spremeni pomen izkušnje.

Ko »deduciramo iz okvira«, naredimo kritičen meta-gib, da presežemo vse okvire, da bi definirali absolutno nov sistem odštevanje. S tem manevrom se lahko premaknemo v metamagijo in popolnoma premislimo svojo realnostno strategijo (Hall, 1999).«

Glavne ravni se torej nanašajo na naše izkušnje v zvezi z zunanjim svetom in se izvajajo predvsem skozi občutke. Osnovna stanja označujejo tista stanja zavesti, ki izhajajo iz naših izkušenj osnovne ravni v zvezi z zunanjim svetom. Meta ravni se nanašajo na tiste abstraktne ravni zavesti, ki jih doživljamo v sebi. Metastanja označujejo tista notranja stanja zavedanja, ki se nahajajo »nad« stanji nižje ravni. Metastaze označujejo sposobnost zavesti

Kasneje bomo več govorili o metastazah in o tem, kako vplivajo na submodalnosti. Za zdaj opazite, da so besede, ki jih uporabljamo za notranje predstavitve, na višji logični ravni. Zato jezik organizira naše notranje predstave. Ali, povedano drugače, besede »nadzirajo« naše notranje predstave.

Ste kdaj razmišljali, zakaj nekateri ljudje prosti čas radi poslušate glasbo, medtem ko drugi raje gledajo filme ali berejo knjige? Zakaj nekateri radi klepetajo po telefonu, drugi pa pišejo sporočila v socialnih omrežjih, tretji pa, da objavljajo svoje in gledajo tuje fotografije?

Bistvo je v tem različni ljudje informacije, ki jim prihajajo iz zunanjega sveta, zaznavajo drugače.

Obstajajo trije glavni kanali zaznavanja, skozi katere človek običajno komunicira: oči, ušesa in taktilni občutki. In vsaka oseba ima drugačno občutljivost na te kanale.

Skozi oči zaznavamo vizualne podobe– filmi, fotografije, risbe, torej tisto, kar se vidi. Ljudje, ki pretežno zaznavajo preko vizualnih podob, se imenujejo vizualni.

Skozi ušesa sprejemamo različne slušne informacije – govor, glasbo, hrup, torej tisto, kar lahko slišimo. Ljudje, ki imajo raje slušno zaznavanje, se imenujejo slušni ljudje.

S pomočjo tipnih občutkov lahko občutimo temperaturo, okus, bolečino itd. Ljudje, ki zaznavajo informacije predvsem preko občutkov, se imenujejo kinestetiki.

IN Zadnje čase Začeli so identificirati še četrto vrsto ljudi – digitalne ali diskretne. Ta vrsta je zelo redka v primerjavi z ostalimi tremi. Posebnost digitalcev je, da informacije zaznavajo z logiko, digitalnimi izračuni in razumevanjem.

Oglejmo si podrobneje vsako vrsto ljudi.

Vizualno

Oseba z dominantno vizualni sistem, praviloma govori hitro, aktivno gestikulira in je nepotrpežljiv v pogovoru. Ko nekaj razlaga, skuša prikazati določeno sliko, ki se mu pojavi pred očmi. Vizualni učenec hitro dojame vse novo in si zlahka zapomni informacije.

Znaki vodilnega vizualnega reprezentacijskega sistema:

1. Agilen in mobilen (energičen).

2. Radi imajo gibanje.

3. Stanje je odvisno od vizualnega okolja.

4. Ponavadi govorijo hitro in so nepotrpežljivi.

5. Ne marajo, da jih motijo, ker je takrat prekinjen tok njihovih misli in slik.

6. Z rokami gestikulirajo, še posebej, ko jih odnese (tako kažejo na miselne imaginarne slike).

7. Spominjajo se občutkov v obliki slik.

8. Retorična vprašanja so pogosto oblikovana v obliki: "Si predstavljate, kaj hočem povedati?", "Ali kdo vidi smisel v tem?"

9. Ne marajo delati po telefonu.

10. Radi imajo grafe, diagrame, kratke govore.

11. Fiziološki znaki: dihanje je plitvo in pogosto; ko iščejo odgovor na vprašanje, prenehajo dihati.

Način za ustvarjanje in vzdrževanje odnosov z vizualno osebo:

1. Naredite vizualne ocene - lepo, svetlo, temno itd.

2. Poslušajte aktivno, ne prekinjajte, ponovite zadnji stavek ali nekaj besed.

3. Postavljajte vprašanja, ki spodbujajo vizualno modalnost.

4. Pokaži namesto povej.

Audial

Slušni učenci govorijo odmerjeno, svoje misli izražajo zaporedno, njihov govor je razumljiv. Če je potrebno, zlahka dobesedno ponovijo predstavitev lastnih misli. Slušni učenci si prizadevajo biti dosledni in logični. Z lahkoto se učijo jezikov, so dobri pripovedovalci, prijetno jih je poslušati.

Znaki vodilnega slušnega reprezentativnega sistema:

1. Delajte dobro, če ni motečih zvokov.

2. Odprt za razpravo o primeru z vseh strani.

3. Odločitve temeljijo na logiki.

4. Med razmišljanjem ali poslušanjem nehoteno premikajo ustnice.

5. Poskušajo prevladovati v pogovoru.

6. Hrup je vir hudega neugodja.

7. Kakovost dela je odvisna od tega, kako dobro je razloženo.

8. Radi zaznavajo informacije z enako hitrostjo, kot govorijo.

9. Dobro govorijo po telefonu.

10. Hitro obvladajo tuji jezik.

11. Fiziološki znaki: ritmično dihanje (metronom), diafragma; vzdih, ko sprejema odločitve. Ni tako pod stresom kot vizualni ljudje.

Način za vzpostavitev in vzdrževanje odnosov s sluhom:

1. Govorite z njimi z bogato intonacijo v glasu.

2. Povejte več kot pokažite ("Povej mi", "Razloži mi")

3. Naj govori

4. Natančna ustna navodila bodo spodbudila njegovo delo.

Kinestetična

Kinestetični ljudje so bolj sposobni globoke čustvene empatije kot drugi. Običajno govorijo počasi, s tihim, prijetnim glasom. Njihovo razmišljanje je intuitivno, intuicija pa deluje hitreje kot logika. Pravzaprav sama logika za njih ni bistvenega pomena, kar jim omogoča sprejemanje izjemnih odločitev. Kinestetični učenci lahko blagodejno vplivajo na svoje okolje in jih kolegi zelo spoštujejo.

Znaki vodilnega kinestetičnega reprezentacijskega sistema:

1. Dve vrsti kinestetike:

a) Zunanja kinestetika - bolj osredotočena na zunanje čute (mehkoba stola,

temperatura v prostoru), ponavadi držijo vse v rokah, se dotikajo vsega, vključno z ljudmi, ko komunicirajo;

b) Notranja kinestetika - bolj osredotočena na notranji občutki, čustva.

2. Znajo se obnašati kot zelo pozorni in potrpežljivi poslušalci.

3. V pogovoru iščejo globoke čustvene plasti: kaj motivira, kakšni so nameni, kakšni so cilji pogovora?

4. Intuitivno zaznajo, v kakšnem stanju ste.

5. Radi imajo šport in telesna aktivnost in posledično pogosteje v najboljših telesna pripravljenost, kot drugi.

6. Cenijo humor (subtilen) in metafore.

7. Fiziološki znaki: globoko in zelo počasno dihanje; povej več polglasno in počasnejši od vidnih in slušnih ljudi.

Način za vzpostavitev in vzdrževanje odnosov s kinestetičnim učencem:

1. Pogovarjajte se o občutkih.

2. Jasno povejte, da vas zadeva, o kateri razpravljate, zanima.

3. Občasno ga vprašajte, ali ste mu všeč, kako se pogovarjata, ali se dobro počuti, ali si česa želi.

Digitalni (diskretni)

Digitalnega človeka je težko prepoznati, saj v komunikaciji teži k posnemanju sogovornika in prevzemanju načina obnašanja. Njegova edina razlika je želja po logiki v vsem - v pogovoru, v obnašanju, v sprejetih odločitvah. Glavni pomen zanje imajo izgovorjene ali zapisane besede, njihov pomen in pomen. Digitalcev je zelo malo, dobesedno eden proti 10.000, tako da je možnost, da ga srečaš, majhna.

Seveda je vsaka od zgornjih vrst reprezentativnih sistemov v svoji čisti obliki izjemno redka. Vrste zaznave so praviloma v eni ali drugi meri mešane. Vendar pa je pri skoraj vsaki osebi mogoče prepoznati prevladujočo ali dominantno vrsto zaznave. In od tega je odvisno njegovo vedenje, slog komunikacije, okusi in preference.