Programimi neurolinear. Bazat dhe teknikat e NLP

Ide e bukur - ne mund të mësojmë aftësitë e njerëzve të tjerë. Unë kam shkruar tashmë se NLP është në thelb një sistem modelimi i suksesit. Kjo është vetëm për të zbuluar se si funksionon aftësia e dikujt tjetër dhe për t'ua mësuar atë të tjerëve. Dhe kjo mund të lidhet me pothuajse çdo gjë: shtypjen me prekje, ecjen mbi qymyr, lojën në bursë, shitjet, aftësinë për të bërë njohje ose për të menaxhuar pasurinë tuaj.

Nga rruga, një nga studentët e John Grinder dikur modeloi minierat e qymyrit për të marrë një test në kursin master të NLP. Pas kësaj, fillova të zhvilloj seminare për mësimin e kësaj miniere të qymyrit, e cila papritmas doli të ishte shumë e njohur.
Richard Bandler, kur hasi në një person me fobi, u nis - siç la trashëgim i madhi Milton Erickson - të kërkonte njerëz që i kishin kapërcyer vetë fobitë e tyre. Gjeta nja dy prej tyre, zbulova se si ia dolën dhe krijova teknikën “Trajtimi i shpejtë i fobisë”. E cila ju lejon të përballeni me një fobi në rreth 15 minuta (e vërtetë, e vërtetë - ne e kalojmë këtë teknikë në trajnimin Successful Thinking 2 dhe largojmë mjaft shpejt fobitë e ndryshme).
Personalisht, kur u certifikova si master NLP, simulova shtypjen me prekje në një kompjuter. Ai e mësoi vetë dhe u mësoi të tjerëve. Unë jam duke përdorur këtë model tani.

Çdo person është unik ose "harta nuk është territor"

Burrat gabojnë kur mendojnë se të gjitha gratë janë të ndryshme, dhe gratë gabojnë kur mendojnë se të gjithë burrat janë të njëjtë.
Shaka.

Në të vërtetë, secili prej nesh ka të tijën personale përvojë jetësore, këndvështrimi juaj për botën. Dhe kjo pamje e botës është unike. Pikëpamja personale e një personi për botën në NLP quhet me kartë(në kontrast me botën përreth, e cila, në përputhje me rrethanat, quhet territor). Hartat janë të ndryshme - pak a shumë të përshtatshme, të përshtatshme dhe të detajuara. E vetmja gjë është se nuk janë të sakta apo të pasakta, sepse ky është vetëm një përshkrim, një model. Çdo, edhe një kartë shumë e mirë, nuk do të jetë shumë e përshtatshme diku: më së shumti kartën më të mirë qyteti i Moskës është krejtësisht i padobishëm në qytet i lavdishëm Saratov, dhe lista e verërave të restorantit francez nuk është shumë e përshtatshme për orientim në metronë e Berlinit.
Dhe, natyrisht, harta nuk është territori, ashtu si shumë pershkrim i detajuar Borscht (edhe me foto) nuk do të bëhet borscht vetë. Pra, shumica e problemeve lindin kur një person përpiqet të përshtatë botën (territorin) në hartën e tij, në vend që të rivizatojë hartën e tij në mënyrë që ajo të jetë më e përshtatshme për këtë territor. Dhe, në një farë mase, gjithçka që bën NLP është të ndihmojë një person të gjejë harta të tilla personale të botës që do ta ndihmojnë atë të bëhet më i suksesshëm, i suksesshëm, i lumtur dhe i shëndetshëm. Natyrisht, nëse ai dëshiron.

Shumë teknika për ndryshimin e NLP shoqërohen me "zgjerimin" e hartës - kërkimin e një pamje më të gjerë të situatës. Epo, me të vërtetë, nëse kemi një problem, atëherë zgjidhja është diku jashtë hartës sonë botërore. Dhe për të zgjidhur problemin, harta duhet të zgjerohet në mënyrë që kjo zgjidhje të bjerë në të.

Pas çdo sjelljeje qëndron një qëllim pozitiv.

Kalibrimi

Njerëzit thonë një gjë, por shpesh ndjehen dhe veprojnë shumë ndryshe. Ekziston një koncept kaq i rëndësishëm në NLP si kalibrimi- aftësia për të vërejtur shenja të jashtme të një gjendjeje. Sepse çdo vlerësim ynë manifestohet në të gjithë trupin: në intonacion, lëvizje, gjeste, qëndrim, ndërtim fjalie ose frymëmarrje. Dhe kalibrimi ju lejon të kuptoni se çfarë ndjen një person me të vërtetë, si lidhet me kë dhe çfarë dëshiron. Dhe kushtojini shumë më pak vëmendje asaj që ai thotë, pasi ai mund të flasë për të kënaqur, atë që pritet prej tij ose atë që ai e konsideron më të saktë për të thënë në këtë moment. Ose thjesht sepse ai nuk i kuptoi vlerësimet dhe ndjenjat e tij. Kalibrimi e bën komunikimin shumë më të saktë dhe më efikas, dhe sjelljen njerëzore shumë më të kuptueshme.

Ne tashmë i kemi të gjitha burimet e nevojshme për të arritur qëllimet tona

Për të shkuar nga Moska në Saratov, një makinë ka nevojë për benzinë (dhe një tren ka nevojë për energji elektrike). Si një makinë dhe benzinë janë të nevojshme burimet për të arritur qëllimin për të mbërritur në Saratov. Pra, në NLP supozohet se ne ose i kemi tashmë burimet e nevojshme për të arritur qëllimin: të bëhemi më të suksesshëm, të ndalojmë duhanin, të komunikojmë më mirë, ose më në fund të shkruajmë atë raport - ose mund t'i gjejmë ato. Bota është e madhe, ju vetëm duhet të shikoni.

Të paktën duke menduar në këtë mënyrë, ju keni më shumë gjasa të arrini rezultate sesa duke medituar në temën "pse jam kaq i pakënaqur" dhe "Unë ende nuk do të kem sukses, nuk jam krijuar për lumturinë (sukses, martesë, prosperitet dhe zotërimi i një makine BMW X5).

Auditimi mjedisor

NLP ka shumë gjë e rëndësishme - kontroll mjedisor ndryshimet. Ky është një test i pasojave të veprimeve - a do të përkeqësohet pas arritjes së qëllimeve? Dhe më pas u bë drejtor i përgjithshëm, por mori një ulçerë, pushoi së frikësuari nga lartësitë, ra nga ballkoni dhe theu gishtin, tregoi besim dhe qetësi duke qortuar eprorët e tij dhe u pushua nga puna. Në mënyrë që aftësitë, aftësitë dhe besimet e reja të mos shkatërrojnë jetën tuaj, duhet të kontrolloni paraprakisht dhe të rregulloni rezultatin në mënyrë që gjithçka të dalë mirë.

Modelet dhe teknikat

Model në NLP ky është një përshkrim kaq i dobishëm (hartë). Për shembull, si të sqarohet se për çfarë po flet një person (“meta-modeli i gjuhës”), si të ndryshohet një vlerësim gjatë komunikimit (“riframing”) ose besimi (“mashtrimet e gjuhës”), në çfarë sekuence për të mbledhur informacion ("SCORE"), duke shtypur njerëz ("meta-programe").
Mund të lexoni rreth modeleve në Enciklopedinë NLP.

Teknikët NLP është udhëzime hap pas hapi. Më shpesh, teknikat përshkruajnë se si të zgjidhet një problem ("Lëkundje", "Riframimi me gjashtë hapa", " Trajtim i shpejtë fobitë”, “Ndryshimi i historisë personale”). Por ka edhe për mënyrën se si të vendosni qëllimet në mënyrë korrekte (“Rezultatet e formuluara mirë”) ose si të komunikoni më mirë (“Strategjia efektive e komunikimit”).

Në fakt, teknikat janë gjithashtu modele, sepse ato përshkruajnë diçka dhe zakonisht janë shumë të dobishme.

Shumë teknika NLP janë rezultat i modelimit se si njerëzit kanë zgjidhur me sukses vetë probleme të ngjashme. Për shembull, "Strategjia për komunikim efektiv" është rezultat i modelimit të komunikuesve të suksesshëm, "Ndryshimi i historisë personale" është modeluar sipas të madhit Milton Erickson, i njëjti që krijoi hipnozën Ericksonian dhe "Trajtimi i shpejtë për fobitë" është modeluar sipas njerëzve që kanë eliminuar fobitë e tyre.
Përshkrimi i teknikave të ndryshme në Enciklopedinë NLP.

Vlerat, kriteret dhe besimet

Ajo që ne përpiqemi, çfarë duam, ose anasjelltas, çfarë shmangim, përcaktohet saktësisht nga vlerat, kriteret Dhe besimet .
vlerat- koncepte të rëndësishme për një person, zakonisht të shprehura me fjalë abstrakte, si: lumturi, liri, drejtësi, prosperitet. Meqenëse vlerat janë mjaft abstrakte, vlerat shoqërohen me kriteret- mënyra për të matur realizimin e vlerës. Për shembull, vlera është "pasuri", dhe kriteret për pasurinë janë "të fitosh më shumë se 150,000 në muaj, apartamentin e vet, makinën dhe dacha".
Besimet- rregullat e jetës që përshkruajnë se si të ndërveprojmë me vlerën. Për shembull, për vlerën "dashuri" besimet mund të jenë:
- Gjëja më e rëndësishme në jetë është dashuria.
- Dashuria vjen dhe shkon.
- Nuk jam i denjë për dashuri.
- Dashuri e vertete ndodh vetëm një herë në jetë.
Besimet mund të lejojnë dhe ndalojnë arritjen e një vlere, të përshkruajnë se çfarë nevojitet për ta arritur atë dhe cilat janë kriteret e saj. Për shembull, edhe nëse "dashuria" është një gjë shumë e rëndësishme për një person, besimi "Unë nuk e meritoj dashurinë" do ta "ndalojë" atë të marrë pikërisht këtë dashuri.

Besimet kontrollojnë jetën tonë: ose një person bën diçka për hir të bindjeve të tij, ose nuk bën asgjë.

Në një kohë, askush nuk arriti të vraponte njëqind metra më shpejt se dhjetë sekonda. Derisa Jim Hines vrapoi për 9.9 sekonda në 1968. Pas kësaj, të gjithë shpejt filluan të vrapojnë më shpejt, rekord pas rekord. Rekordi aktual është 9.69. Epo, vrapuesit para Hinsit nuk besonin se ishte e mundur të ecnin më shpejt se 10 sekonda në realitetin e tyre, një mundësi e tillë nuk ekzistonte. Derisa ai bastard origjinal Hines e shkatërroi poshtërsisht këtë besim.

Besimet janë gjithashtu një nga filtrat më të rëndësishëm të perceptimit. Nëse një grua nuk beson se ka burra të denjë (sipas kritereve të saj), ajo nuk do t'i hasë kurrë në jetën e saj. Dhe edhe nëse kapen, sjellja e tyre interpretohet në atë mënyrë që Zoti na ruajt të mos bien në kritere.
Në NLP ka mjaft teknika për ndryshimin e besimeve kufizuese (për shembull, "Muzeu i Besimeve të Vjetër"), si dhe një grup strukturash të të folurit për ndryshimin e besimeve drejtpërdrejt gjatë një bisede - truket e gjuhës(aka promovim).

Qëndrimi ynë është i koduar duke përdorur nënmodalitete

Në komunikim vlerësimi dhe qëndrimi është 85%. Por brenda për marrëdhënien - e rëndësishme, si, e drejtë, ligjore, e imja, e dikujt tjetër, e keqe, e mrekullueshme, e vërtetë - mësojmë me ndihmën e të ashtuquajturit submodalitetet .

Modalitetet (shqisore) në NLP dhe psikologji quhen dëgjimi (modaliteti dëgjimor), vizioni (modaliteti vizual) dhe ndjenjat (modaliteti kinestetik).

Për shembull, ne mund ta largojmë imazhin ose ta afrojmë atë (që zakonisht përmirëson përvojën), ta bëjmë atë më të ndritshëm ose më të errët (dobëson përvojën), ta ngjyrosim atë ndryshe (këtu varet nga përzgjedhja e ngjyrave) ose të turbullojmë sfondin ( e bën objektin më të rëndësishëm). Në mënyrë të ngjashme, ju mund të ndryshoni karakteristikat e tingujve dhe ndjesive.
Pra ja ku është. Thjesht duke ndryshuar submodalitetet, ju mund të ndryshoni qëndrimin tuaj: të bëni diçka të pakëndshme neutrale, të rrisni motivimin, të hiqni obsesionin, ta ktheni dyshimin në bindje ose konfuzionin në mirëkuptim. Me ndihmën e nënmodaliteteve vizuale dhe dëgjimore, ju mund të kontrolloni vëmendjen tuaj. Dhe me ndihmën e nënmodaliteteve kinestetike, ju mund të mësoni me mjaft sukses të kontrolloni gjendje të ndryshme interesante, siç është kreativiteti, vëmendje e shtuar, dehje apo super motivim.

Më shumë detaje rreth nënmodaliteteve në prezantim.

Ne mund të kontrollojmë gjendjen duke përdorur ankorat

Dëshironi të menaxhoni vetë pasurinë tuaj? Në mënyrë që të shtypni butonin dhe të ndiheni të sigurt. Ose e qetë, e gëzuar, e gëzuar, e relaksuar, e fokusuar. A është mirë që një person të menaxhojë njerëzit e tjerë në të njëjtën mënyrë? Apo qetësi, argëtim, e kështu me radhë? Me siguri do të doja një gjë të tillë - mirë, të paktën provojeni. Dhe ka një gjë të tillë - kjo spiranca, shenja të tilla në mendje që shkaktojnë gjendjen e dëshiruar.

Në fakt, spiranca janë reflekse të kushtëzuara. Por fjala spirancë tingëllon më e qartë.

Me ndihmën e spirancave, ne mund të "ndezim" dhe "fikim" gjendjen tonë: vëmendje, energji, qetësi, motivim ose kreativitet; ne mund ta transferojmë gjendjen nga vendi ku është në vendin ku ende mungon: për shembull, në shtëpi ka qetësi dhe besim të shtrirë në divan, por kur komunikojmë me klientët nuk është ende aty, kështu që mund të transferojmë nga divani te klientët; Ju mund të kontrolloni gjendjen e njerëzve të tjerë, si dhe të shkatërroni spiranca të vjetra, jo më të nevojshme.

Programimi neuro-gjuhësor

Programimi neurolinguistik (NLP) (Anglisht) Programimi neuro-gjuhësor) (i gjetur gjithashtu si "programim neuro-gjuhësor") - një grup modelesh, teknikash dhe parimesh funksionimi (besime të varura nga konteksti), të përdorura kryesisht si një qasje ndaj zhvillimit personal përmes modelimit të strategjive efektive (mendore dhe të sjelljes). Modelimi nënkupton praninë e një modeli - një gjeni ose një specialisti shumë të kualifikuar në fushën e tij dhe përbëhet nga hapat e mëposhtëm:

heqja e strategjisë, nëpërmjet pozicionit të dytë të perceptimit
kodimi i strategjisë (identifikimi dhe përshkrimi i një strategjie në formën e një algoritmi ose sistemi algoritmesh dhe parimesh funksionimi)
aplikimi i modelit të zbritjes (heqja e elementeve nga strategjia që nuk kanë rëndësi funksionale)
futja e strategjisë (trajnimi i një personi tjetër për të arritur të njëjtin rezultat si modeli origjinal).

Modelimi është funksioni kryesor dhe i vetëm i NLP si i tillë. Të gjitha funksionet e tjera të NLP (terapia NLP dhe trainimi NLP, kreativiteti, teknologjitë e komunikimit dhe negocimit, etj.) janë derivate të modelimit - domethënë përdorimi i drejtpërdrejtë i modeleve të mbledhura dhe mund të quhet "NLP i aplikuar". Ky është qëndrimi i themeluesve të NLP (në veçanti John Grinder, Richard Bandler), i cili mund të ndryshojë nga mendimi i zhvilluesve të tjerë që kanë dhënë kontribut të rëndësishëm në NLP.

NLP bazohet në idenë se mendja, trupi dhe gjuha e një individi përcaktojnë pamjen e botëkuptimit të tij, dhe ky perceptim (dhe për rrjedhojë sjellja) ndryshon gjatë rrjedhës së jetës pasi një person fiton përvoja të reja dhe gjithashtu mund të ndryshohet qëllimisht. përmes përvojës së ristrukturimit personal përmes teknika të ndryshme. Objekti i studimit të NLP-së së hershme ishin metodat e përdorimit të gjuhës dhe teknikave të terapistëve të shquar në fushën e hipnoterapisë, terapisë Gestalt dhe psikologjisë familjare. Disa strategji komunikimi nga këto fusha janë përshtatur në fushën e komunikimit të përditshëm.

Pavarësisht popullaritetit të tij, NLP vazhdon të jetë e diskutueshme, veçanërisht në terapi dhe biznes. Edhe pas tre dekadash ekzistence, NLP nuk ka asnjë bazë shkencore. NLP është kritikuar për mungesën e institucioneve përcaktuese dhe rregulluese për zhvillimin e standardeve të përbashkëta dhe etikës profesionale të deklaruar publikisht. Për nga struktura e tij, NLP është një metodologji plotësisht e hapur (lloj "rrjeti"), dhe nuk pretendon të jetë një disiplinë shkencore.

Zona kryesore aplikimi i NLP psikoterapia dhe trajnimi merren parasysh, por teknikat NLP përdoren në menaxhim, shitje, këshillim personal dhe korporativ, stërvitje, Planifikim strategjik rezultatet, kreativiteti, zhvillimi dhe zbatimi i programeve të trajnimit, gazetaria, drejtësia, media dhe reklama.

Duke qenë se NLP është një meta-metodologji - epistemologji, në vetvete ka kuptim kur zbatohet në aktivitete specifike profesionale që përfshijnë mendjen dhe gjuhësinë njerëzore, të rritet efektiviteti i tij përmes modelimit të strategjive të sjelljes dhe mendore. Strategjitë e zhvilluara tashmë të NLP-së në fusha të ndryshme mund të jenë të dobishme në lidhje me kontekstin e këtyre dhe fushave të ngjashme. Aftësia për të izoluar strukturën e aftësive lejon që strategjitë të transferohen nëpër fusha përmes modelimit. Trajnim NLP si një disiplinë (duke pasur si funksion modelimin) ju lejon të zhvilloni njëkohësisht aftësitë e komunikimit, perceptimin shumë-pozicional të botës, fleksibilitetin e sjelljes dhe të bëni një rritje të konsiderueshme personale.

Informacion i pergjithshem

Bazuar në modelet gjuhësore dhe sinjalet e trupit të mbledhura metodat e ekspertëve Sipas vëzhgimeve të disa psikoterapistëve, praktikuesit e programimit neuro-gjuhësor besojnë se realiteti ynë subjektiv përcakton besimet, perceptimet dhe sjelljen, dhe për këtë arsye është e mundur të zbatohen ndryshime në sjellje, të transformohen besimet dhe të shërohen traumat. Teknikat e zhvilluara nga të dhënat vëzhguese u përshkruan nga krijuesit e tyre si "magji terapeutike", ndërsa vetë NLP u përshkrua si "studimi i strukturës së përvojës subjektive". Këto deklarata bazohen në parimin se të gjitha sjelljet (qoftë ekstreme apo jofunksionale) nuk ndodhin rastësisht, por kanë një strukturë që mund të kuptohet. NLP përdoret në një sërë fushash të veprimtarisë: shitje, psikoterapi, komunikim, edukim, stërvitje, sport, menaxhim biznesi, marrëdhëniet ndërpersonale, si dhe në lëvizjet shpirtërore dhe në joshje. NLP është akuzuar si e diskutueshme dhe nganjëherë kritikohet si e paprovuar dhe pseudoshkencore nga ata që monitorojnë mashtrimet, pretendimet e ekzagjeruara dhe praktikat joetike. Ekziston një diversitet i konsiderueshëm i opinioneve si midis praktikuesve ashtu edhe atyre skeptikëve për atë që duhet dhe çfarë nuk duhet të konsiderohet NLP.

Baza filozofike

Ky sistem u zhvillua në përgjigje të pyetjes se përse disa psikoterapistë ndërveprojnë në mënyrë kaq efektive me klientët e tyre. Në vend të eksplorimit kjo pyetje Për sa i përket teorisë dhe praktikës psikoterapeutike, Bandler dhe Grinder u kthyen në analizimin e asaj që këta psikoterapistë bënë në një nivel të vëzhgueshëm, duke e kategorizuar atë dhe duke aplikuar kategoritë si modele të përgjithshme të ndikimit ndërpersonal. NLP përpiqet t'i mësojë njerëzit të vëzhgojnë, të bëjnë supozime dhe t'u përgjigjen njerëzve në të njëjtën mënyrë si ata tre psikoterapistë jashtëzakonisht efektivë.

Shumë përkrahës të NLP besojnë se është më afër teknologjisë sesa shkencës, dhe shpesh e klasifikojnë atë si të ngjashme me inxhinierinë, pasi NLP përpiqet t'i përgjigjet pyetjes "çfarë funksionon?" Ata do të thoshin se përpiqen të krijojnë modele praktike dhe qasje miqësore për përdoruesit.

Zhvilluesit e hershëm deklaruan mosinteresimin e tyre në teori, dhe në NLP rekomandohet të përqendroheni në "ajo që funksionon". Megjithatë, disa praktika krijojnë dhe zhvillohen teoritë e veta prapa NLP, bazuar në sintezën e programimit neuro-gjuhësor me koncepte të tjera të personalitetit, New Age, psikologjike dhe/ose neurologjike. Disa trajnerë i mësojnë këto teori brenda NLP.

Në trajnimet NLP, dikush mësohet të vëzhgojë verbale delikate dhe sinjale joverbale, dhe nënkupton se nuk mund të ketë siguri në funksionimin e asnjë metode dhe fleksibiliteti i sjelljes shihet si çelësi i suksesit.

Fusha e NLP

Fusha fillestare e aplikimit të programimit neurolinguistik ishte sfera dukuritë gjuhësore dhe të komunikimit në procesin psikoterapeutik. NLP mëson se përvoja jonë formohet nga ndjesitë, përfaqësimet shqisore dhe karakteristikat neurologjike dhe fiziologjike të një personi. NLP nuk vendos kufizime në atë që mund të komunikohet brenda ose përmes sistemeve shqisore, duke lejuar mundësinë e sinestezisë, me fjalë të tjera, përvojën e një forme ndjesie brenda një sistemi tjetër shqisor. Kështu, në NLP besohet se është e pranueshme dhe logjike të eksplorohet përvoja subjektive e vetë një personi. Pasoja ky faktËshtë bërë një shumëllojshmëri e gjerë e fenomeneve në të cilat përdoret NLP. Midis tyre:

Çdo ditë situatat komunikuese : për shembull, negociatat dhe sistemi i komunikimit prind-fëmijë.
Dukuritë psikologjike: për shembull, fobitë dhe regresioni i moshës.
Dukuritë mjekësore: për shembull, kontrolli i dhimbjes ose ndikimi në shëndet/sëmundje.
Manifestimet dukuri të pavetëdijshme : për shembull, sugjestioni posthipnotik, komunikimi në nivelin e proceseve të pavetëdijshme, zhytja në ekstazë dhe shfrytëzimi i sinjaleve të jashtme, ndryshime në serinë perceptuese.
Puna me përvoja dhe gjendje të njohura shpirtërore: për shembull, meditimi dhe ndriçimi.
Studimi i dukurive subjektive parapsikologjike: për shembull, perceptimi jashtëshqisor.
Ndryshimi i stereotipeve të vendosura reagimet e sjelljes : për shembull, një ndryshim i mprehtë në stilin e jetës, kriteret dhe vlerat, ose gjetja e partnerëve seksualë.
Situatat e biznesit: për shembull, shitjet dhe trajnimi i personelit.
Ndarja e strategjive holistike të sjelljes në komponentë për studimin e tyre analitik.
Modelimi i njohur dhe/ose Personalitete efektive : domethënë vetëidentifikimi subjektiv me atë se si mund të jetë përvoja e të jetuarit si njerëz të tillë dhe kryerja e ndikimeve sugjestive të hollësishme në mënyrat e thella të të menduarit bazuar në prova të vëzhgueshme, të cilat ju lejojnë të "kopjoni" në shkallë të ndryshme detajesh mënyra e sjelljes dhe stili i jetës së shfaqur nga jashtë të personaliteteve të simuluara.
Zhvillimi dhe sistematizimi i qasjeve më efektive dhe të larmishme kur punoni me situata komunikimi, besime dhe realitet subjektiv të një personi.

Qëllimet e përdorimit të NLP

NLP përdoret për të fituar dhe aplikuar mënyra efektive ndryshimet në sjelljen tuaj, gjendjen psiko-emocionale dhe botëkuptimin në përgjithësi. Sipas krijuesve të tij, ai synon të sigurojë praktikën e programimit neurolinguistik me një sërë besimesh dhe teknikash për të punuar me veten dhe njerëzit e tjerë për kryerjen optimale dhe efektive të detyrave të shkallëve shumë të ndryshme dhe rëndësisë individuale - nga kryerja me sukses e sjelljes së përditshme. vepron për të përcaktuar qëllimet e dikujt në një afat shumë të gjatë. Programimi neuro-gjuhësor është i interesuar se si mendon dhe përjeton një individ Bota. Në të njëjtën kohë, NLP përpiqet të sigurojë si mjete një grup presupozimesh, ose besimesh bazë, të cilat, sipas krijuesve të NLP, janë të dobishme për t'u besuar. Në të njëjtën kohë, duke pasur parasysh fokusin në përvojën subjektive, theksi vihet në atë se cilat besime janë "subjektivisht të dobishme" për një person, dhe jo cilat dhe në çfarë mase korrespondojnë me "të vërtetën".

Konceptet dhe teknikat

Sipas Robert Dilts, "NLP ka baza teorike në neuroshkencë, psikofiziologji, gjuhësi, kibernetikë dhe teorinë e komunikimit". Baza filozofike NLP sipas mendimit të tij është Strukturalizëm. Përkrahësit e tjerë të NLP besojnë se ajo bazohet jo në teori, por në modelim. Në përgjithësi, praktikuesit e NLP janë më të interesuar për atë që është efektive sesa për atë që është e vërtetë.

Presupozime

Ekologjia

Ekologjia në NLP merret me marrëdhënien e klientit me mjedisin e tij natyror, social dhe të ndërtuar në mënyrë që t'i përgjigjet pyetjes se si një qëllim ose ndryshim i veçantë do të ndikojë në këto marrëdhënie dhe mjedis. Ky është një kuadër brenda të cilit testohet ndikimi i rezultatit të dëshiruar në jetën dhe marrëdhëniet e klientit. Nëse ndonjë veprim është shkatërrues për klientin ose nënshtron vullnetin dhe vetëdijen e tij aq shumë sa që personi nuk mund të kthehet në gjendjen e tij origjinale, atëherë ky veprim konsiderohet joekologjik dhe nuk mund të përdoret. Megjithatë, nëse këto veprime nuk janë të ndaluara nga ligji i vendit, atëherë veprimi nuk është në thelb i ndaluar dhe nëse do ta përdorni apo jo varet vetëm nga personi që përdor këtë teknikë.

Modelimi

Artikulli kryesor: Modelimi (NLP)

Qëllimi i modelimit është të gjurmojë sjelljen e një profesionisti dhe ta transferojë atë te një person tjetër. Teoria e NLP-së pas modelimit nuk pretendon se të gjithë mund të jenë Ajnshtajni, por përkundrazi se "know-how" mund të ndahet nga një person, të përshkruhet dhe të transferohet përmes përvojës dhe se aftësia për të riprodhuar një aftësi mund të transferohet në strukturën e dikujt. të modeluesit, i cili mund të ndryshojë dhe përmirësohet me praktikë. Kjo shpesh interpretohet si një tregues i "potencialit të pakufizuar", sepse aftësia e një personi për të ndryshuar kufizohet vetëm duke ndryshuar teknologjinë që ai person ka në dispozicion.

Modelimi përfshin vëzhgimin nga afër, diskutimin, imitimin dhe riprodhimin e shumë aspekteve të ndryshme të mendimeve, ndjenjave, besimeve dhe sjelljeve të modeluesit (d.m.th., duke vepruar "sikur" modeluesi të jetë një profesionist) derisa modeluesi të mund t'i riprodhojë ato me njëfarë konsistence dhe saktësinë.

Koncepte të tjera

Modeli kibernetik i rregullimit të aktivitetit nervor

Këto janë bazat themelore të strategjive mendore dhe të sjelljes (Miller, Galanter dhe Pribram, Planet dhe Struktura e Sjelljes, 1960).

Laterizimi i trurit

Menaxhimi sipas objektivave, MBO (menaxhimi i bazuar në rezultate)

Sistemi i menaxhimit i bazuar në treguesit e synuar ose menaxhimi përmes vlerësimit të performancës. Ky sistem u përshkrua për herë të parë nga Peter Drucker në vitin 1954 në librin e tij "Praktika e Menaxhimit". Marrë nga modelet e menaxhimit shkencor S.M.A.R.T. - modeli formoi bazën e konceptit të një rezultati të formuluar qartë.

Teoria e reflekseve të kushtëzuara (Pavlov, Ivan Petrovich)

Bazat e aktivitetit të lartë nervor.

Teoritë dhe zgjidhjet matematikore

Kur bëhet një vlerësim ekspert i sjelljes efektive në NLP, zgjidhjet hyrëse përdoren për: - Modelim brenda kuadrit të grupeve fuzzy - Sistemi koordinativ drejtkëndor në rrafshin René Descartes - Shkallëzimi i grupeve gjatë vlerësimit të ekspertëve, etj.

Historia e zhvillimit

Programimi neurolinguistik u zhvillua së bashku nga Richard Bandler dhe John Grinder nën tutelën e antropologut, shkencëtarit social, gjuhëtarit dhe kibernetikistit Gregory Bateson në Universitetin e Kalifornisë, Santa Cruz, në vitet 1960 dhe 1970. Bateson dhe Grinder dhe Bandler ndanë hapësirën e jetesës në male.

Fillimisht vetëm një studim se si psikoterapistët më të mirë në fushën e tyre arritën rezultate të larta, ai është rritur në një fushë dhe metodologji të pavarur të bazuar në aftësinë e modelimit si identifikimi dhe adoptimi i aspekteve të sjelljes së njerëzve të tjerë dhe mënyrave të të menduarit që i çuan ata drejt arritjeve në fushën e tyre. Nuk kishte rëndësi nëse klienti e kuptonte problemin, por ishte një çështje e gjetjes së njerëzve që kishin arritur një rezultat të suksesshëm dhe të kuptuarit saktësisht se si arritën atje.

Tre personat e parë të modeluar nga Grinder dhe Bandler ishin Fritz Perls (terapi Gestalt), Virginia Satir (terapi familjare) dhe Milton Erickson (hipnozë Ericksonian). Këta njerëz konsideroheshin shumë kompetentë në fushat e tyre, dhe modelet dhe qasjet e qëndrueshme që ata përdorën u bënë baza e NLP. Bandler dhe Grinder analizuan modelet e të folurit, tonin e zërit, zgjedhjen e fjalëve, gjestet, qëndrimin dhe lëvizjet e syve të këtyre njerëzve dhe lidhën informacionin e marrë me proceset e brendshme të mendimit të secilit pjesëmarrës. Ky ishte projekti i parë mbi atë që quhej "modelimi". Rezultatet e këtyre studimeve janë përdorur gjerësisht dhe janë integruar në shumë fusha të tjera, nga kujdesi shëndetësor tek hipnoterapia dhe trainimi.

Shumica e teknikave të referuara zakonisht si NLP mund të gjenden në veprat më të hershme të themeluesve të programimit neurolinguistik dhe grupit të njerëzve me mendje të njëjtë që i rrethuan ata në vitet 1970. Bandler dhe Grinder zgjodhën metodën e zhytjes për mësimdhënie, duke u përpjekur të kuptonin se si disa njerëz e ndjenin dhe e perceptonin botën, duke imagjinuar veten në vendin e tyre dhe duke vepruar si ata. Ata i imitonin këta njerëz pa u kujdesur për mirëkuptimin. Kjo qasje ndikoi në të gjithë punën e tyre të mëvonshme për të bërë ndryshime.

Modeli i parë që ata publikuan, metamodel, u bë një qasje ndaj ndryshimit bazuar në përgjigjen ndaj elementeve sintaksore të gjuhës së klientit që ofrojnë informacion në lidhje me kufijtë e modelit të klientit të botës. Gregory Bateson, i cili shkroi parathënien e librit të parë mbi NLP, ishte i impresionuar nga rezultatet e para të NLP dhe prezantoi Bandler dhe Grinder me Milton Erickson. Bateson pati një ndikim të rëndësishëm në zhvillimin e njerëzve pas NLP dhe siguroi shumë prej sfondit teorik për këtë fushë.

Bandler dhe Grinder u zhytën në botën e Milton Erickson dhe fituan akses të plotë në veprat e tij, dhe ata zhvilluan dhe publikuan Modelin Milton, bazuar në gjuhën hipnotike të Erickson-it, metaforat terapeutike dhe modele të tjera të sjelljes, si ritmi dhe çimi për të krijuar raporte. Së bashku me Erickson, ata ndanë idenë se vëmendja e vetëdijshme është zakonisht e kufizuar dhe kështu u përpoqën të tërhiqnin vëmendjen e mendjes së pandërgjegjshme përmes përdorimit të metaforave dhe modeleve të tjera hipnotike të të folurit. Koncepte dhe ide të tjera në lidhje me mendjen e vetëdijshme dhe të pandërgjegjshme janë formuluar gjithashtu nën ndikimin e Erikson:

Nuk e përkthen komunikimin e pavetëdijshëm në formë të vetëdijshme. Çfarëdo që pacienti thotë në formë metaforike, Erickson përgjigjet në natyrë. Në shëmbëlltyra, ndërveprim ndërpersonal, direktiva - ai punon brenda metaforës për të sjellë ndryshim. Ai duket se mendon se thellësia dhe shpejtësia e një ndryshimi të tillë mund të mos ndodhë nëse një person po përjeton komunikim transmetimi.

Grupi i parë i zhvilluesve të NLP bëri vëzhgimin se njerëzit priren të japin informacion në lidhje me përpunimin e informacionit të pavetëdijshëm në modelet okulomotore, si dhe në ndryshimet në qëndrimin e trupit, gjestet, të folurit dhe frymëmarrjen. U gjet një lidhje midis këtyre ndryshimeve dhe gjuhës me ngjyra shqisore: “I Unë shoh qartë, çfarë jam unë une degjoj, cfare ben ti flasin"ose" hajde mbaj kontakt". Këto vëzhgime formuan bazën e modelit të sistemeve përfaqësuese, i cili, nga ana tjetër, hapi rrugën për zhvillimin e qasjeve për të kapur strategjitë e njerëzve dhe klientëve të suksesshëm në kontekste psikoterapeutike. Për shembull, puna me fobitë përfshin ndarjen vizuale-kinestetike, e cila mendohet se redukton ndjenjat negative të lidhura me ngjarjet traumatike dhe ndryshimin e submodalitetit, i cili përfshin ndryshimin e paraqitjeve të kujtesës - për shembull, madhësinë, gjallërinë, lëvizshmërinë e imazheve të brendshme - me qëllimi i ndryshimit të sjelljes. Duke qenë në gjendje të vërejnë shenja joverbale që tregojnë përpunimin e brendshëm të informacionit, ata ishin në gjendje të fokusoheshin në strukturën e modelit dhe jo në përmbajtjen personale të përvojave të klientit. Metoda të tjera të ndikimit të ndryshimit përfshijnë ankorimin, i cili është procesi i marrjes së kujtimeve burimore ose pozitive për një person në mënyrë që ta tërheqë atë person në kontekstet e mëvonshme.

Zhvilluesit e NLP publikuan një numër besimesh dhe supozimesh që ende mësohen në trajnimin e NLP. Ato u krijuan për të kombinuar disa nga modelet e demonstruara nga psikoterapistë të suksesshëm dhe profesionistë të komunikimit. Shumica e tyre vijnë nga ideja e Alfred Korzybski dhe Gregory Bateson se harta nuk është territor, përshkrimet e shumta të realitetit ofrojnë zgjedhje dhe fleksibilitet, gjë që ju lejon të organizoni në mënyrë efektive burimet personale (shtetet, qëllimet dhe besimet) për të ndryshuar veten. dhe merrni rezultatin e dëshiruar. Edhe sjellja në dukje negative shihet në NLP si një përpjekje për të përmbushur një qëllim pozitiv (i cili mund të mos realizohet me vetëdije). Këto presupozime mund të mos jenë të vërteta, por në kontekste ndryshimi është e dobishme të veprohet sikur të ishin të vërteta. Presupozimi i fundit nënkupton, për shembull, se sjellja e shfaqur nga çdo person përfaqëson zgjedhjen më të mirë të disponueshme për të për momentin. Të gjitha këto metoda dhe teknika (ankorimi, sistemet e përfaqësimit) kërkojnë aftësi shumë të zhvilluara të vëzhgimit dhe kalibrimit ndijor, të cilat konsiderohen si parakusht për aplikimin e secilit prej këtyre modeleve. Disa presupozime NLP, të tilla si "nuk ka dështim, vetëm reagime" (William Ross Ashby), kanë lidhje të drejtpërdrejtë me teorinë e informacionit dhe rëndësinë e sytheve të reagimit për të mësuar. Një ide tjetër është se kuptimi i komunikimit qëndron në përgjigjen që prodhon.

Burimi i titullit

Zhvilluesit e NLP, Richard Bandler dhe John Grinder, shpjegojnë se programimi neurolinguistik mishëron idetë e Korzybskit se hartat ose modelet tona të botës janë paraqitje të shtrembëruara për shkak të karakteristikave të funksionimit neurologjik dhe kufizimeve që lidhen me të. "Informacioni rreth botës merret nga receptorët e pesë shqisave dhe më pas i nënshtrohet transformimeve të ndryshme neurologjike dhe transformimeve gjuhësore edhe para se të kemi akses për herë të parë në këtë informacion, që do të thotë se ne kurrë nuk e përjetojmë realitetin objektiv të pamodifikuar nga gjuha dhe neurologjia".

Emrat alternativë

Gjithashtu, teknikat e programimit neurolinguistik ndonjëherë përshtaten me emra të tjerë që nuk lidhen me NLP.

Inxhinieri Njerëzore e Dizajnit (DHE, Richard Bandler)
Kushtëzimi Neuro Associativ (NAC, Anthony Robbins)
Neuro-Semantika (Michael Hall)
Trajnimi NLP, Terapia e linjës në kohë (Ted James)
Dhe etj.

Përdorimi i gabuar i titullit

Trajnerët individualë ndonjëherë ofrojnë dhe zhvillojnë të tyren metodat e veta, konceptet dhe etiketat nën markën NLP. Për më tepër, shumë organizata, që e quajnë veten "Qendra NLP", shpesh shkelin parimet bazë të drejtimit; në veçanti, ata deklarojnë se NLP është një shkencë.

Kritika ndaj NLP

Kritika e përgjithshme

Njerëz të ndryshëm kanë ngritur pyetje në lidhje me joefektivitetin e praktikave të NLP, përdorimin joetik të NLP, NLP si psikokult, deklaratat e ekzagjeruara dhe të rreme të mbështetësve të NLP (shih seksionin "Kritika" në fund të artikullit). Në Rusi, disa udhëheqës të kishës besojnë se përdorimi i NLP është i papranueshëm brenda kornizës së Ortodoksisë.

Anti-kulturisti i famshëm amerikan Rikk Ross pohon se teknikat e programimit neurolinguistik përdoren në disa lëvizje të reja fetare për të kthyer njerëzit dhe kontrollin e tyre pasues. Për më tepër, programimi neurolinguistik konsiderohet nga disa studiues në kontekstin e psikokulteve dhe religjioneve alternative për faktin se rrënjët e NLP mund të gjenden në lëvizjen e potencialit njerëzor. Libri i Stephen Hunt-it Alternative Religions: A Sociological Introduction diskuton praninë e një aspekti fetar në lëvizjen NLP:

Në shumë raste, kritika ndaj NLP-së nuk mbështetet nga provat dhe hulumtimet përkatëse dhe nuk është sistematike. Në të njëjtën kohë, kritika ndahet në dy rryma: nga njëra anë, argumentohet se NLP është joefektive dhe është një mashtrim, nga ana tjetër, pyetja ka të bëjë me etikën e përdorimit të saj. Për shkak se kurset e NLP janë të disponueshme për shumë njerëz, disa autorë kanë shprehur shqetësimin për mundësinë e përdorimit joetik të NLP. Për shembull, në librin "Teknologjitë për ndryshimin e ndërgjegjes në kultet shkatërruese", botuar nën autoritetin e Timothy Leary (i cili ishte entuziast për NLP dhe me të cilin ai bashkëpunoi në fund të viteve 1980 Robert Dilts, kur prezantohet koncepti i rishtypjes nga T. Leary në NLP), M. Stewart dhe autorë të tjerë, vihet re: “Një numër i madh njerëzish u njohën me teknikat e zhytjes në një ekstazë hipnotike, pa pasur as idenë më të vogël për anën etike duke punuar me nënndërgjegjeshëm."

Sipas M. Singer, studimi i korrektësisë së modeleve të përdorura nga NLP nuk i është kushtuar mjaft kërkime shkencore. Ata mbrojnë papranueshmërinë e përdorimit të fjalës "shkencë" në lidhje me NLP. Siç thekson M. Corballis, emri "programim neurogjuhësor" u zgjodh për të përcjellë qëllimisht një përshtypje të respektit shkencor, ndërsa "NLP ka pak të përbashkëta me neuroshkencën, gjuhësinë, apo edhe nëndisiplinën e respektuar të neurolinguistikës".

Megjithëse pretendon neuroshkencë në origjinën e saj, pikëpamja e vjetëruar e NLP-së për marrëdhëniet midis stili njohës dhe funksionimi i trurit përfundimisht zbret në analogji të përafërta. NLP po bazohet në prova të panumërta të gjera, por Këshilli Kombëtar i Kërkimeve nuk ka qenë në gjendje të identifikojë ndonjë provë të mjaftueshme në favor të tij, apo edhe paraqitje koncize teoria e tij themelore. (Beyerstein, )

... NLP. Teoria nuk është formuluar qartë, terminologjia, premisat dhe supozimet e saj janë të paqarta ose të specifikuara dobët. Siç ka treguar analiza në këtë artikull, arsyeja kryesore për mospërputhjet e kësaj teorie është se ajo huazohet nga koncepte që janë antagoniste me njëra-tjetrën... Përfundim nga rishikimi i literaturës: si teori, ajo është e pazhvilluar dhe jokonsistente, dhe metodat e tij nuk ofrojnë asgjë të re. (Baddeley,)

Studiuesit e NLP-së e kritikojnë atë për të qenë joefektiv.

Ky studim krahasoi teknikat e NLP si udhëzimet, metaforat dhe modelet fonemike me dy kushte shumë më të thjeshta jo të kontrolluara nga NLP: një kusht informues direktiv dhe një kusht placebo vetëm me informacion. Nuk u gjetën dallime në qëndrime midis kushteve, por gjendja e kontrolluar që nuk informon direktivat NLP tregoi bindësi dukshëm më të madhe në sistemin e matjes së sjelljes, duke treguar një rezultat të kundërt me atë të parashikuar nga praktikuesit e NLP. (Dikson,)

Kishte ndërlidhje të rëndësishme (që luhateshin rreth r = 0.7) midis sjelljes së subjektit në modalitete të ndryshme shqisore, që është i vetmi rezultat i mundshëm që nuk ishte parashikuar nga NLP. (Nga une, )

Kërkoni falje për NLP

Në qarqet akademike, opinioni për NLP është i ndarë: ka një numër kundërshtarësh të NLP dhe mbështetësve të tij. Programimi neuro-gjuhësor është kritikuar shumë nga disa psikologë klinikë, shkencëtarë të menaxhimit, gjuhëtarë dhe psikoterapistë.

Sipas një mbështetësi të NLP, studiuesit gjerman profesor i psikologjisë W. Volker, “Më dramatike kritika ndaj NLP vjen nga rrethe dhe nga individë që e njohin pak këtë disiplinë, të cilët kryesisht kanë dëgjuar diçka për të nga palët e “dyta” dhe “të treta”, të cilët gjithashtu nuk janë profesionistë në fushën e NLP-së. Është e lehtë të vërehet se të dyja akuzat e kritikëve: “joefektiviteti” dhe “përdorimi çnjerëzor” mohojnë qartë njëra-tjetrën. E gjithë kjo ndërhyn në një vlerësim të ekuilibruar të kësaj disipline.” (V. Walker. Fryma e NLP.)

Siç shkruan përkrahësi i NLP-së W. Volker në monografinë e tij “The Spirit of NLP”: “Kundërshtarët e NLP-së (shpesh shumë të ashpër) duhet të akuzohen se marrin një pozicion mbrojtës që nuk është e lehtë të provohet. Akuzat që ata bëjnë zakonisht demonstrojnë njohuri të dobëta të temës dhe variojnë nga akuzat e formuara në mënyrë refleksive për mosshkencë deri tek mungesa e testimit empirik të koncepteve themelore. Përveç kësaj, ata flasin për mungesë respekti, falsifikim të mendimeve të autorëve me emër dhe huazim të metodave nga shkolla të tjera. Kundërshtarët kritikojnë NLP se ofron vetëm një grup të çorganizuar mjetesh terapeutike, shpërndarja e të cilave është e pakontrolluar dhe joetike, pasi nuk adreson etiologjinë dhe diagnozën dhe nuk merr parasysh nevojat e njerëzve. Megjithatë, deri më tani, interesimi për punë thelbësore dhe kritike me NLP dhe konfirmimi i përmbajtjes së tij racionale është një fenomen shumë i rrallë. Kohët e fundit, megjithatë, gjithnjë e më shumë zërat janë ngritur nga të dyja palët, duke kërkuar një diskutim të kujdesshëm dhe serioz. Debatet kaotike dhe joefektive, para së gjithash, hapin problemet e mëdha që lindin kur bëhen përpjekje për të futur rryma të reja kontradiktore në fushën e një disipline tradicionale. Keqkuptimet që lidhen me këtë janë më të mprehta në këtë rast, pasi konceptet e modelit NLP tashmë në bazat e tyre shkuan përtej kufijve të shkencës që Sigmund Freud krijoi në fund të shekullit të njëzetë. Prandaj, përpjekjet për të vlerësuar NLP duke përdorur modele tradicionale të të menduarit akademik janë të destinuara të dështojnë që në fillim. Pas shqyrtimit të literaturës në dispozicion, bëhet e qartë se sa rrallë përfaqësuesit e shkollave tradicionale terapeutike dhe ithtarët e NLP vijnë në një marrëveshje. Kjo është edhe më e çuditshme sepse në këtë fazë të diskutimit shumë nga konceptet e programuesve mund të ndihmojnë terapistët e çdo shkolle. Një fakt që humbet ende në vapën e luftës së kundërargumenteve. Pavarësisht rëndësisë në rritje të NLP (dhe për shkak të natyrës irrituese të tezave kryesore në fushën e terapisë), duket se ka ardhur koha për të diskutuar pikëpamjet kryesore të krijuesve të NLP në një kontekst më të gjerë dhe me përfshirjen e një gamë më të gjerë specialistësh akademikë sesa është bërë deri tani.

Mbështetësit e NLP-së pretendojnë se baballarët e kishës (Abbess Evmeniy) dhe madje edhe eprorët nëna (Abbess Evgrafia Solomeeva) janë praktikues dhe mjeshtër të NLP-së të certifikuar dhe avokatë për trajnimin e seminaristëve në elementet e NLP-së, duke besuar se një bari i mirë është gjithashtu një psikoterapist i mirë.

Një kritikë e tillë ndodh në një kohë kur vetë themeluesit e NLP paralajmëruan paraprakisht për akuzat se modelet ishin të pasakta dhe se metodologjia e NLP ishte joshkencore:

Gjithçka që do t'ju tregojmë këtu është një gënjeshtër. Meqenëse nuk keni kërkesa për koncepte të vërteta dhe të sakta, në këtë seminar ne do t'ju gënjejmë vazhdimisht. Ekzistojnë vetëm dy dallime midis mësuesve të saktë dhe atyre të tjerë. Së pari: në seminaret tona paralajmërojmë që në fillim se gjithçka që themi do të jetë gënjeshtër, por mësuesit e tjerë nuk e bëjnë këtë. Shumica prej tyre besojnë atë që shpallin, pa e kuptuar artificialitetin e deklaratave të tyre. Dallimi i dytë është se nëse veproni sikur deklaratat tona të jenë vërtet të vërteta, do të shihni se ato funksionojnë.

Ka shumë gjëra që ne nuk mund t'i bëjmë. Nëse mund të programoni veten për të gjetur diçka të dobishme në këtë libër në vend që të kërkoni raste kur metoda jonë nuk gjen zbatim, atëherë sigurisht që do të hasni raste të tilla. Nëse e përdorni këtë metodë me ndershmëri, do të gjeni shumë raste kur nuk funksionon. Në këto raste, unë rekomandoj të përdorni diçka tjetër.

Shënime

Bandler, Richard & Grinder, John (1979). Frogs into Princes: Neuro Linguistic Programming. Moab, UT: Real People Press.
Bandler, Richard & John Grinder (1983). Reframing: Programimi neurolinguistik dhe transformimi i kuptimit. Moab, UT: Real People Press.
Bandler, Richard & John Grinder (1975a). Struktura e magjisë I: Një libër rreth gjuhës dhe terapisë. Palo Alto, CA: Librat e shkencës dhe sjelljes. ISBN 0-8314-0044-7. (Anglisht)
Sharpley C.F. (1987). "Gjetjet e kërkimit mbi programimin neuro-gjuhësor: Të dhëna jo mbështetëse ose një teori e patestueshme." Revista Communication and Cognition of Counselling Psychology, 1987 Vol. 34, Nr. 1. (Anglisht)
Dilts, Robert B, Grinder, John, Bandler, Richard & DeLozier, Judith A. (1980). Programimi neuro-gjuhësor: Vëllimi I - Studimi i strukturës së përvojës subjektive. Botimet Meta, 1980. (Anglisht)
Instituti i Parë. Çfarë është programimi neuro-gjuhësor? . 1996. (Anglisht)
Alok Jha. A po luante vërtet Derren Brown ruletë ruse - apo ishte thjesht një mashtrim? . Kujdestar, 9 tetor 2003. (Anglisht)
programimi neuro-gjuhësor (NLP) (Anglisht)
Druckman, Rritja e Performancës Njerëzore: Çështjet, Teoritë dhe Teknikat (1988) f.138
Robert Dilts. Roots of NLP (1983) f.3 (anglisht)
Dilts R. Modelimi Me NLP. Botimet Meta, Capitola, CA, 1998.
Intervistë interesante "Anët e djathta dhe të majta të shpirtit" me Vadim Rotenberg (3 nëntor):
“Aftësia për të bërë konkluzione logjike, për të bërë një parashikim probabilist bazuar në përvojën e analizuar të kaluar, për të pasur një mirëkuptim të ndërsjellë të qartë në procesin e komunikimit verbal është funksion i hemisferës së majtë të trurit, veçanërisht i lobit frontal të majtë. ... Bota është kontradiktore në shumë prej manifestimeve të saj dhe në këtë pasuri, diversitet dhe lidhje kontradiktore, njeriu nuk duhet të ndihet i humbur as. Hemisfera e djathtë është përgjegjëse për perceptimin holistik të botës me shumë vlera dhe për sjelljen dhe krijimtarinë e bazuar në këtë perceptim, dhe gjithashtu në në masën më të madhe lobi frontal i djathtë".
Bandler, Richard, John Grinder, Judith Delozier (1977). Modelet e teknikave hipnotike të Milton H. Erickson, M.D. Vëllimi II. Cupertino, CA: Botimet Meta. f.10, 81, 87. (Anglisht)
Chris & Jules Collingwood, "Një intervistë me Dr Stephen Gilligan" (anglisht)
Andreas S., Faulkner C. NLP: Teknologjia e re e arritjeve. NLP Comprehensive, 1994. (Anglisht)
Hall M., 1994
Dilts R. Tools For Dreamers: Strategies of Creativity and the Structure of Innovation, bashkëautor me Todd Epstein dhe Robert W. Dilts, Meta Publications, Capitola, CA, 1991.
Grinder, John, Richard Bandler (1976). Modelet e teknikave hipnotike të Milton H. Erickson, M.D. Volume I. Cupertino, CA: Meta Publications.(Anglisht)
Haley, "Terapia e pazakontë", 1973, 1986, f.28 (anglisht)
Dilts R., DeLozier J. Encyclopedia of Systemic Neuro-Linguistic Programming and NLP New Coding, NLP University Press, Santa Cruz, CA, 2000. (Anglisht)
Shoqëria Amerikane e Kancerit. Programim neuro-gjuhësor (anglisht)
Andreas C., Andreas S. Ndrysho mendjen-dhe mbaje ndryshimin: Ndërhyrjet e avancuara të nënmodaliteteve NLP. 1987. (Anglisht)
Bandler R. Duke përdorur trurin tuaj për një ndryshim, 1985. ISBN 0-911226-27-3 (Anglisht)

Termi NLP (programim neurolinguistik) është bërë i përhapur në leksikun tonë relativisht kohët e fundit. Shkencërisht, kjo është një nga fushat e psikoterapisë dhe psikologjisë praktike, e cila merr në konsideratë kopjimin verbal dhe joverbal. sjellje verbale njerëzit, si dhe marrëdhëniet midis formave të të folurit, lëvizjeve të syve, trupit dhe duarve, me ndikimin tek të tjerët. Teknikat NLP përdoren me sukses në jetën e përditshme.

Bindja ime është se asnjë njeri nuk e humb lirinë përveçse nga dobësia e tij.
Mahatma Gandhi

Pse keni nevojë për NLP?

Në versionin e tij të njohur, NLP është teknologjia e modelimit të suksesit, kur çdo person, me përdorimin korrekt të teknikave të programimit, është në gjendje të përmirësojë ndjeshëm suksesin e tij në fushën e zgjedhur. Për më tepër, pavarësisht se me çfarë lidhet - shitje, politikë apo ndihmë për të moshuarit. Në thelb, një komunikim i tillë mësohet në fushën e shitjeve, pasi është në këtë fushë që kthimi material është më i dukshëm, prandaj interesi për të përmirësuar efektivitetin e komunikimit rritet ndjeshëm.

Shkenca e programimit të personalitetit ka kaluar një periudhë të gjatë zhvillimi, historia e saj nuk ka vetëm piketa pozitive. Por, pavarësisht statusit të tij të panjohur nga shkenca zyrtare, zhvillimi vazhdon me hapa të mëdhenj, duke ofruar rregullisht më shumë metoda efektive ndikim në personalitet.

Historia e zhvillimit të shkencës së NLP

Termi NLP, si dhe vetë shkenca e lidhur me programimin neurogjuhësor, u shfaq, sipas burimeve të hapura, në vitin 1976, kur një farë Richard Bandler dhe John Grinder vendosën të studiojnë tërësisht ndikimin e veprimeve të caktuara në vetëdijen e individit dhe të regjistrojnë me kujdes gjithçka. në një vepër shkencore.

Hulumtimi i tyre në atë kohë u ndikua shumë nga mësimet e Milton Erickson, i cili, duke përdorur parime të ngjashme, krijoi një sistem për zhytjen e një personi në një gjendje ekstazë, megjithëse ai e bëri këtë për qëllime psikoterapeutike. Baza e metodologjisë ishte përdorimi i teknikave të ndryshme gjuhësore dhe komunikuese që ndikojnë drejtpërdrejt në ndërgjegjen e njerëzve. Më saktësisht, fikja e përkohshme dhe hapja e aksesit për më intimitetin e çdo personi - nënndërgjegjeshëm. Në fund të fundit, gjithçka për të cilën jemi të pavetëdijshëm vjen pikërisht prej saj. Në praktikë, kjo është e njëjtë me zotërimin e aftësive "automatikisht", kur krahët dhe këmbët "dinë se si ta bëjnë vetë".

Baza e teknikës NLP shpesh quhet hipnozë Ericksonian, e cila nuk është larg nga e vërteta, sepse numri dërrmues i gjendjeve "të ndryshuara" për vendosjen e detyrave u shkaktua pikërisht nga përdorimi i një gjendje ekstazë. Saktësisht e njëjtë me atë që vërehet kur komunikohet me ciganët.

Procesi i krijimit të "shkencës" u ndikua pjesërisht nga shkencëtarë të tillë si:

Virginia Satir është një specialiste e terapisë familjare. Fritz Perls - ky psikoterapist praktikonte terapi gestalt.
Pak nga pak, teknika e kopjimit të sjelljes njerëzore u përvetësua nga të gjithë, si në nivelin e komunikimit verbal, domethënë me ndihmën e fjalëve, ashtu edhe komunikimin joverbal, që nënkupton të njëjtën gjë, vetëm lëvizje të pakontrolluara të duarve, fytyrës. shprehjet etj bëhen “bartës informacioni”.

Sapo u bë e qartë se eksperimenti ishte një sukses dhe ishte e mundur të identifikoheshin një mori modelesh, shumë prej të cilave u konfirmuan eksperimentalisht, zhvilluesit patën një konflikt që u përshkallëzua në proces gjyqësor. Kjo e fundit zgjati gati 20 vjet dhe përfundoi në fillim të vitit 2001 (mosmarrëveshjet filluan në vitet 80 të shekullit të kaluar) pa shumë sukses nga të dyja palët.

Sot, shkenca e NLP pothuajse ka arritur kulmin e saj. Pothuajse në të gjitha fushat, metoda të caktuara të bazuara në modele të njohura përdoren hapur.

Për shembull, në bisedat telefonike, përdoren forma fjalësh që ndikojnë se kush është në skajin tjetër të rreshtit. Ekziston një art për të detyruar kundërshtarin tuaj në një takim të vërtetë gjatë bisedës së parë në telefon.

E njëjta gjë mund të thuhet për takimet personale. Ata nuk janë gjithmonë të dëshirueshëm për kundërshtarin, por ju ende duhet të arrini një marrëveshje, sepse biznesi nuk toleron stanjacion. Falë shikimit të parë të padukshëm dhe manipulimit të vazhdueshëm, bashkëbiseduesi është në gjendje ta kthejë negativitetin e tij të paktën në të ashtuquajturin neutralitet aktiv, kur, të paktën, nuk do të ndërhyjë në situatë. Për shembull, kur departamenti i blerjeve vendos një porosi me kushtet jo më të favorshme.

Përveç çështjeve të punës, përdorimi i të paktën një teknike NLP në komunikimin në shtëpi me prindërit ose fëmijët ndihmon për të arritur marrëdhënie më të qeta dhe për të qetësuar ata anëtarë të familjes që janë të etur për të hyrë në konflikt. Dhe ju vetë do të bëheni shumë më të qetë dhe më të arsyeshëm. Në fund të fundit, kur pothuajse çdo marrëdhënie midis fjalëve të folura dhe veprave të bëra mund të shpjegohet shkencërisht, atëherë thjesht nuk ka arsye për të qenë nervoz.

Si funksionon e gjitha?

Edhe para se të formuloheshin parimet e NLP, vëmendje iu kushtua faktit që njerëzit ndahen në kategori të caktuara sipas llojit të perceptimit:
1. Perceptimi vizual nënkupton marrjen mbizotëruese të informacionit për botën përreth një personi përmes imazhe vizuale.
2. Perceptimi i tingullit- e njëjta gjë, por vetëm përmes tingujt.
3. Kinestetika– burimi kryesor i informacionit është prekje.
Nga këndvështrimi i teknikave të programimit neurogjuhësor, duke përcaktuar një nga llojet më prioritare të perceptimit, është e mundur të ndikohet qëllimisht tek bashkëbiseduesi me anë të rregullimit. Perceptimi dominues e bën një person më të prekshëm, kështu që për të përdorur elementët NLP në komunikim, mjafton të jeni të vëmendshëm ndaj komunikimit të kundërshtarit tuaj:
1. Për shembull, mbizotërimi i frazave në bisedë që nënkuptojnë veprimin "duke" çon në përfundimin se kemi të bëjmë me një person me një perceptim vizual mbizotërues.
2. Kur subjekti "dëgjon" më shumë, atëherë tingujt janë më të rëndësishëm për të.
3. Ajo që mbetet është vetëm ai që në radhë të parë "ndihet" me ndjesitë e tij prekëse.
Modeli i thyerjes

Hapi tjetër pas identifikimit të pikës më të dukshme të ndikimit është një teknikë NLP që shpesh quhet "thyerja e modelit". Në këtë rast, programimi neurogjuhësor kryhet në momentin kur subjekti, ndërsa është në hutim për shkak të sjelljes atipike të bashkëbiseduesit, percepton njohuritë hyrëse jo me mendjen, por drejtpërdrejt me nënndërgjegjen. Për shembull, gjatë një shtrëngimi duarsh, ju mund të thoni diçka të vrazhdë në vend që të zgjasni dorën, madje të përkëdhelni kokën "për këtë" ose të bëni ndonjë lëvizje/veprim që personi i hipnotizuar nuk e pret.

Kohëzgjatja e periudhës gjatë së cilës një person është më i ndjeshëm mund të jetë brenda 30 sekondave, por në praktikë kjo varet nga ndjeshmëria individuale, në masën e kontrolluar. Në momente të tilla, çdo fjalë futet drejtpërdrejt në nënndërgjegjeshëm si një program, ekzekutimin e të cilit shumica dërrmuese as nuk mund ta kuptojë, e lëre më të kujtojë thelbin e tij.

Në procesin e sugjerimit, mund të zbatohen rregulla të tjera, për shembull:
- përjashtoni nga biseda frazat që sugjerojnë një falje ose përbuzje për bashkëbiseduesin. Për shembull, "Më falni nëse ju shqetësova" ose "Le të kalojmë shpejt gjithçka me ju"; Shmangni frazat "sulmuese" të tilla si "Çfarë dreqin po ndodh këtu?"
  Është më mirë të përdorësh fraza që ngjallin emocione pozitive:
  - përmendni në një bisedë një situatë anekdotike që ju ka ndodhur juve ose dikujt që njihni (mundësia e dytë është madje e preferueshme); bëni disa pyetje personale që inkurajojnë bashkëbiseduesin të jetë i sinqertë (për shembull, për motin, fëmijët, etj.).
    Shembulli më i mrekullueshëm i veprimit të kësaj teknike në NLP është hipnoza cigane.
    
    Falë komunikimit të organizuar siç duhet, ata shpesh arrijnë të grabisin bashkëbiseduesin e tyre ose t'i imponojnë atij një blerje krejtësisht të panevojshme dhe të padobishme. Në të njëjtën kohë, ata e rrethojnë klientin nga të gjitha anët dhe fillojnë të flasin me zëra të ndryshëm pothuajse njëkohësisht, gjë që në mënyrë të pashmangshme e çon personin në hutim, ku i jepen komanda si "hap portofolin, hiqe gjithë arin" etj. .
    
    Një shembull i jetës reale është luajtja e të njëjtit lloj muzike në të gjitha dyqanet e një zinxhiri të veçantë shitjeje me pakicë, e cila lë një gjurmë të pashlyeshme në nënndërgjegjen e çdo vizitori. Kështu, vendoset një "spirancë" për vizita më të shpeshta në dyqane dhe, në përputhje me rrethanat, për një qëndrim besnik ndaj tyre.
    
    Çfarë mund të japë NLP në jetën e përditshme?
    
    Ekziston një mendim se në Jeta e përditshme ne jemi të rrethuar vazhdimisht nga elementë që më së shumti ngjajnë me përpjekjet e pavetëdijshme për të manipuluar të afërmit. Kjo është veçanërisht e dukshme në marrëdhëniet fëmijë-të rritur. Për shembull, kur thuhet fraza "mos bërtas", i vogli në këtë mënyrë "ftohet" të vazhdojë të bërtasë, gjë që e bën.
    
    Shumë vëmendje i kushtohet detajeve teknike, për shembull, si ta prekni saktësisht bashkëbiseduesin kur shqiptoni "komandën". Në cilat pika të bisedës duhet të përsërisni prekjet që konsolidojnë efektin e arritur (kjo metodë quhet "vendosja e një spirancë").
    
    Në përgjithësi, për të marrë një rezultat të pranueshëm, i cili jo vetëm do të manifestohej, por edhe do të konsolidohej, duhet të stërviteni vazhdimisht. Për shembull, mendoni për çdo hap, çdo veprim dhe çdo fjalë të thënë. Është instrumenti i fundit që ka një efekt jashtëzakonisht “magjik”. Çdo gjë tjetër (prekjet, shprehjet e fytyrës, etj.) është vetëm një mjet për perceptimin më të suksesshëm të informacionit kryesor.
    
    Kur zotëroni teknikat NLP, programimi i atyre përreth jush mund të thjeshtojë ndjeshëm zgjidhjen e shumë çështjeve të rëndësishme për veten tuaj. Kështu, një person që ka zotëruar bazat e NLP mund të mbështetet në aftësinë për të:

NLP - Programimi Neuro Linguistik (NLP) - këto janë teknika, metoda për të ndikuar një person në mënyrë që të ndryshojë besimet, qëndrimet, vlerat dhe përparësitë e tij të brendshme. Praktika e NLP-së aktualisht kryhet pothuajse kudo, duke përfshirë teknikat e fshehura të NLP-së që përdoren jo vetëm në praktikën psikoterapeutike dhe psikotrainuese, por edhe në praktikën e zakonshme, jeta publike dhe në jetën e përditshme.

Combat NLP është një metodë e manipulimit të njerëzve për t'i nënshtruar dhe kontrolluar në mënyrë të fshehtë: vetëdijen, të menduarit, ndjenjat dhe sjelljen e tyre.

Si u shfaqën NLP (teknikat e programimit neuro-gjuhësor) dhe NLP luftarake

Teknika psikologjike "Programimi neuro-gjuhësor" (NLP, ose riprogramimi, pasi çdo person tashmë ka një lloj programi të brendshëm (skenar jetësor), i krijuar kryesisht përmes programimit të pavetëdijshëm shoqëror dhe prindëror) u krijua për të ndryshuar besimet më të thella të një personi, duke e penguar atë. nga të qenit i suksesshëm dhe i lumtur në jetë.

Në shekullin e kaluar, psikologu dhe shkrimtari amerikan Richard Bandler dhe gjuhëtari (edhe ai shkrimtar) John Grinder, me bashkëautorësinë e Frank Pucelik, bazuar në metodat e terapisë Gestalt nga Frederick Perls dhe hipnozën Ericksonian (Milton Erickson), krijuan një drejtim i ri në ndihmën psikologjike - Trajnime NLP(programimi neurolinguistik).

Luftoni NLP- ky është përdorimi i teknikave fillimisht psikoterapeutike për të ndikuar dhe manipuluar një person, duke e kthyer atë në një zombi njerëzor... dhe duke e përdorur atë për qëllimet e tij, ndonjëherë të paligjshme, për shembull, kur rekrutohet për ISIS, sekte të ndryshme, reale apo komunitetet ilegale virtuale...

Psikologjia NLP: metoda dhe teknika të programimit neurolinguistik të njeriut dhe luftimit të NLP

Në metodat dhe teknikat e programimit neurogjuhësor në përgjithësi, dhe të luftimit të NLP-së në veçanti, ata përdorin lidhjet midis formave verbale, gjuhësore (format e të folurit, duke përfshirë të shkruarin dhe të brendshëm) dhe jo-verbale - gjuhën e trupit (shprehjet e fytyrës, gjestet, qëndrimet, ecja...), drejtimi dhe lëvizja e syrit, si dhe sistemet ndijore përfaqësuese të njeriut, të gjitha llojet e kujtesës (nga operacionale në emocionale) dhe imazhet e tërhequra në mendje.

Për shembull, NLP luftarake mund të përdoret në çdo sferë të jetës - në biznes, tregti, ideologji, politikë, të brendshme dhe të jashtme, në luftë, në shoqëri dhe madje edhe në jetën e përditshme, në marrëdhëniet familjare, fëmijë-prind.

Pothuajse çdo person mund të programohet (riprogramohet), veçanërisht njerëzit me arsim të ulët (diploma nuk është ende arsim), ose me nivel të ulët inteligjence...
Të dëshpëruar, nën stres, me çrregullime neurotike, njerëz me vullnet të dobët, me shumë besim... dhe thjesht të stresuar, të lodhur, veçanërisht për një person me personalitet të papjekur dhe psikikë të dobët (fëmijë adoleshentë, të rinj maksimalistë, të rritur infantilë, që nuk mendojnë , njerëz të margjinalizuar dhe të moshuar ) - është shumë e lehtë të riprogramohet, të kthehet në një personalitet të zombifikuar, veçanërisht për një profesionist në fushën e luftimit NLP.

Pse të ndikoni te njerëzit, të manipuloni një person duke përdorur NLP luftarake

"Mjeshtrit e jetës", njerëzit në pushtet që nga krijimi i botës, donin të kishin fuqi të pakufizuar, të mirëfilltë, ndikim të plotë për person. Dhe për të krijuar "njerëz të vegjël" të bindur, metoda dhe teknika të ndryshme fizike, përfshirë psikologjike, për të ndikuar dhe manipuluar njerëzit janë përdorur në të gjithë shekujt.

Ndoshta, shumë nga lexuesit do të vërejnë se dëshira për pushtet, mundësia e ndikimit, ndikimi mbi një person, kërkimi i bindjes prej tij, manipulimi i tij është i natyrshëm në pothuajse të gjithë njerëzit.
Për shembull, në një familje, prindërit kërkojnë bindje nga fëmijët, burri dëshiron të ketë pushtet mbi gruan e tij dhe anasjelltas; mësuesi manipulon nxënësit dhe ata e manipulojnë atë; Mjeku shpesh dominon pacientin, duke kërkuar që të respektohen urdhrat...

Është edhe më e lehtë të përdorësh NLP-në luftarake nëse nuk ndikoni në një person, por në një turmë, për shembull, për qëllime politike - duke krijuar revolucione moderne me ngjyra, mitingje, protesta... Funksionon edhe më mirë kur përdorni mjete komunikimi, propagandë, media. - televizioni, radio, gazetat... dhe sigurisht interneti...

Edhe në reklamat në dukje të padëmshme në TV, radio, banderola, billborde përgjatë rrugëve…, ose në një supermarket modern, mund të gjeni manipulim të vetëdijes së një personi duke përdorur teknikat NLP (përfshirë NLP luftarake).
Për shembull, siç u përmend më lart, programimi përdor të folurit (përfshirë gjuhën e shkruar), imazhet, gjuhën e trupit (përfshirë drejtimin e shikimit, në lidhje me hemisferën e djathtë ose të majtë) dhe përsëritjen për të përdorur memorizimin në nivelin nënndërgjegjeshëm.

Parullat e zgjedhura saktë, mbishkrimet në pako dhe thirrjet për veprim, si dhe mallrat e vendosura saktë në rafte, ndikojnë në nënndërgjegjen e një personi, duke e detyruar automatikisht atë të bëjë një blerje, shpesh të panevojshme.

Ekziston edhe një profesion i tillë - Merchandiser - një specialist në shfaqjen e mallrave në rafte, për shembull, një produkt që duhet të "shitet" mund të vendoset në një dritare ekrani me përsëritje të shpeshtë ...

Vini re se çdo reklamë televizive ka një numër përsëritjesh (zakonisht të paktën tre - në fillim, në mes dhe në fund), për shembull, emrin e produktit. Ju mund, pa e kuptuar fare, ta shikoni reklamën disa herë radhazi, për shembull, duke parë një film. Gjithashtu, çdo reklamë (prezantim produkti) që nga ambalazhimi e deri te tabelat në rrugë ka imazhet, ngjyrat, vendosjen e informacionit, etj. për të ndikuar në kujtesën nënndërgjegjeshëm, në mënyrë që një person në mënyrë të pandërgjegjshme, pa menduar, blen ndonjëherë mallra të panevojshme ose të panevojshme. Kjo është zhvilluar veçanërisht në tregtimin e barnave.

Çdo marketing nga marketingu në rrjet deri tek promovimi i produktit në një supermarket në një mënyrë ose në një tjetër përdor teknika luftarake NLP, në thelb metoda manipulimi dhe ndikimi te një person.

Nuk mund ta quash mashtrim, sepse... nuk ka asnjë mashtrim të dukshëm ose shkelje të besimit. Epo, çfarë është kriminale nëse nën një copë djathë gjysmë kilogramësh varet një çmim, ku me shkronja të mëdha- 50 rubla, dhe shumë të vogla - për 100 gramë... çfarë gënjeshtër?! Ose në një dyqan elektroshtëpiake - plani i kësteve pa interes - zëvendësimi i koncepteve - planet e kredisë dhe kësteve nuk janë krim, por fshehja me germa të imta në lidhje me pagesën e shërbimeve për menaxhimin e llogarisë dhe sigurimit është thjesht një "gjakësi"...

Si të shmangni vetë-manipulimin dhe efektet e NLP-së luftarake

Mënyra më e mirë për të shmangur vetë-manipulimin është të ndryshoni skenarin tuaj të jetës përmes analizës së transaksioneve dhe të njëjtës metodë të programimit neurolinguistik ose psikotrajnimit.

Për t'i rezistuar efekteve të NLP-së luftarake, nuk është aspak e nevojshme të studioni se si funksionojnë metodat dhe teknikat e NLP-së në përgjithësi, mjafton të kuptoni, të ndërgjegjësoheni për veten tuaj, "Unë" tuaj të brendshëm dhe pikat tuaja të dobëta, të ashtuquajturat "butonat e kontrollit", dobësitë tuaja...
Dobësia më e zakonshme njerëzore, e përdorur shpesh në Teknikat NLP ndikimi është një dëshirë nënndërgjegjeshëm për të lira (thjesht falas).

Gjithashtu, shpesh në NLP luftarake ata përdorin dobësi të tilla të një personi si gjendja e tij e ndryshuar e ndërgjegjes, duke shkuar në një ekstazë (për shembull, duke ekzistuar jo në kohën e tanishme në momentin "këtu dhe tani", por në të kaluarën ose të ardhmen) , shqetësime personale, jetësore, pafat dhe fat i keq kronik, mungesë motivimi për sukses, mungesë vëmendjeje, njohjeje, ngrohtësi emocionale dhe pranim, ndjeshmëri (dhembshuri)… komplekse, frikë të brendshme, gjendje neurotike… lodhje kronike dhe mbingarkesë neuropsikike… - të gjitha kjo mund të përdoret nga specialistë në fushën e luftimit NLP si "butona për t'ju kontrolluar, d.m.th. kundër teje...

Përmbajtja e artikullit

PROGRAMIMI NEUROLINGUISTIK (NLP), një drejtim në psikologjinë teorike dhe mbi të gjitha praktike, i cili ndryshon nga metodat e ngjashme psikoterapeutike - psikoanaliza, psikoterapia në grup, terapia Gestalt - duke u fokusuar në efektivitetin e ndërhyrjes terapeutike. Sipas një versioni, NLP u ngrit si një përgjithësim teorik tipare karakteristike praktikat psikoterapistë të famshëm, që shikuesit të papërvojë i shfaqet si magji. Prandaj titulli i një prej librave të R. Bandler dhe J. Grinder - Struktura e Magjisë. Nga pikëpamja e psikologjisë si shkencë, risia teorike e NLP qëndron në ndryshimin e fokusit të vëmendjes së studiuesit dhe, si rezultat, psikoterapistit: në vend të devijimeve të gjendjes mendore, NLP rekomandon t'i kushtohet vëmendje kryesore. normë, dhe jo vetëm në normë, e cila, në mënyrë rigoroze, nuk ekziston, por në shembuj të sjelljes së suksesshme njerëzore në situata krize. Sipas themeluesve të NLP, vetëm duke studiuar se si një person arrin të mos çmendet, mund të zhvillohen metoda për përmirësimin e gjendjes së njerëzve me çrregullime të caktuara mendore. Nje me shume tipar i rëndësishëm NLP është lidhja e dispozitave të NLP me gjuhën dhe njohuritë për veçoritë e funksionimit të sistemit gjuhësor. Etërit themelues të NLP përfshijnë, para së gjithash, Richard Bandler, John Grinder, Leslie Cameron-Bandler, David Gordon dhe Michael Sparks.

NLP si një metodë psikoterapeutike.

NLP rrjedh nga fakti se funksionimi i të menduarit njerëzor në në një masë të caktuar i ngjan punës së një kompjuteri, por jo në kuptimin e metaforës së parëndësishme kompjuterike mbi të cilën moderne psikologji konjitive(krahasoni analogjinë midis kujtesës kompjuterike dhe kujtesës njerëzore, procesorit kompjuterik dhe sistemit njohës), por në kuptimin që të menduarit njerëzor është i programueshëm. E gjithë çështja është të formuloni saktë programin dhe ta bëni atë të arritshëm për mendjen e ndërgjegjshme dhe nënndërgjegjeshëm të një personi. Prandaj koncepti i modelimit: terapisti (dhe më gjerësisht, komunikuesi) përpiqet të identifikojë mënyrën më të mirë në të cilën një person kryen një detyrë të caktuar dhe përpiqet ta bëjë atë të disponueshme - për atë person ose për një person tjetër. Mënyra për të verifikuar modelin që rezulton nuk është të argumentohet nëse është i saktë, nëse i përgjigjet realitetit, por të sigurohet që modeli të kryejë me sukses funksionet e tij. Sipas NLP, në psikikë është përgjithësisht e vështirë të flitet për korrektësinë ose korrespondencën me realitetin e çdo përvoje. Në rastin më të mirë, mund të themi vetëm se njëfarë eksperience i përket një realiteti të përbashkët, d.m.th. në një grup idesh pak a shumë përgjithësisht të vlefshme për botën që na rrethon.

Procesi i modelimit kalon në disa faza. Në fazën e parë, mblidhen informacione për gjendjen aktuale të klientit dhe gjendjen e dëshiruar - në fakt, për vetë thelbin e ndikimit. Në fazat pasuese, thelbi i gjendjes së dëshiruar sqarohet vazhdimisht. Në fazën e dytë, vendoset raporti - një gjendje midis komunikuesit dhe klientit në të cilën ekziston një maksimum besim reciprok. Arritja e raportit është qëllimi më i rëndësishëm i NLP. Raporti arrihet në një nivel të vetëdijshëm ose të pavetëdijshëm kur komunikuesi bashkohet me sistemet përfaqësuese të klientit, duke i pasqyruar ato në sjelljen e tij verbale dhe joverbale. Në NLP, një sistem përfaqësimi (RS) është një mënyrë për të përfaqësuar dhe kuptuar përvojën e dikujt të ndërveprimit me botën përreth nesh. Kjo mund të jetë MS vizuale (përvoja përfaqësohet si një sekuencë imazhesh vizuale), MS dëgjimore (përvoja konceptohet si një sekuencë tingujsh të llojeve të ndryshme), MS kinestetike (përvoja përfaqësohet si ndjesi prekëse) dhe MS nuhatje-gustatore (përvoja perceptohet nga një person si një sekuencë erërave dhe ndjesive të shijes). Duke reflektuar reagimet e klientit në secilin prej këtyre sistemeve dhe duke iu përshtatur atyre, komunikuesi mund të arrijë raportin me të. Reflektimi mund të jetë verbal (komunikuesi përsërit disa tipare të sjelljes verbale të klientit) dhe jo verbal. NË rastin e fundit komunikuesi përshtatet me elementë të rëndësishëm të sjelljes joverbale që tregojnë MS-në kryesore (më të rëndësishme për subjektin) - ritmin e frymëmarrjes, gjestet, lëvizjet e syve, etj. Arritja e raportit mund të jetë një procedurë mjaft e gjatë, por në disa raste ajo arrihet shumë shpejt - gjithçka varet nga aftësia e komunikuesit dhe kompleksiteti i çështjes.

Pasi të arrihet raporti, komunikuesi duhet të vendosë se çfarë dëshiron vërtet klienti. Me fjalë të tjera, cili duhet të jetë një rezultat i mirëformuluar i modelimit, i cili nuk duhet të kundërshtojë një ose një aspekt tjetër të personalitetit të klientit dhe nuk mund të dëmtojë mjedisin e tij të afërt (pra koncepti i mirëdashjes mjedisore të modelimit).

Kur eksploron sistemet përfaqësuese të një personi për arritjen e mëvonshme të raportit, komunikuesi, përveç aspekteve joverbale të sjelljes së klientit (në veçanti lëvizjet e syve, gjestet, frymëmarrja), duhet t'i kushtojë vëmendje të veçantë sjelljes gjuhësore. Për këtë qëllim, NLP ka zhvilluar një të ashtuquajtur meta-model të gjuhës. Supozimi themelor i meta-modelit është se gjuha – si shumë forma të përvojës sociale – vepron si një filtër që shtrembëron përvojën, ose të paktën e strukturon atë. Meta-modeli tërheq vëmendjen e komunikuesit në ato veti të sistemit gjuhësor që më së shpeshti shtrembërojnë perceptimin. Siç do të tregohet më poshtë, për nga përmbajtja, meta-modeli është një përmbledhje e rezultateve nga teoria gramatikore, teoria e ndikimit të të folurit dhe pragmalinguistika, e përshtatur me qëllimet e praktikës psikoterapeutike; idetë " semantikë e përgjithshme" Sqarimi i qartë dhe identifikimi i shtrembërimeve të paraqitura nga gjuha përbën një pjesë të rëndësishme të procedurës psikoterapeutike. Me fjalë të tjera, një meta-model i një gjuhe nuk është aspak një model i një gjuhe dhe as një model i nënsistemeve të saj individuale, por një model i sjelljes së një komunikuesi në lidhje me gjuhën natyrore të përdorur në procesin e komunikimit. me një klient.

Pasi të jetë vendosur një "rezultat i formuluar mirë", zgjidhen metodat e ndërhyrjes terapeutike dhe klienti transferohet në gjendjen e dëshiruar duke përdorur një sërë teknikash të zgjedhura. Një teknikë e tillë është ankorimi. Një spirancë është çdo stimul që lejon një person të transferojë përvojën e tij të mëparshme në të tashmen dhe të përjetojë të njëjtën gjë gjendje psikologjike(me ngjyrë pozitive dhe negative). Për shembull, disa melodi mund të ngjallin asociacione tek një person që lidhen me përvojat e kaluara, ose një gjë e gjetur rastësisht do t'i kujtojë dikujt një ngjarje të fëmijërisë, etj. Në letërsi, procedura e ankorimit, si rregull, tërheq vëmendjen e shkrimtarëve me një " mentaliteti i psikologizmit. (Krh. një shembull tipik nga Nabokovi: "Ajo fryu hundën, rrëmonte në errësirë, shtypi përsëri butonin. Drita e qetësoi pak. Ajo e shikoi përsëri vizatimin, mendoi, vendosi, sado i dashur të ishte. ishte për të, ishte e rrezikshme ta mbante atë dhe, duke e grisur letrën në copa, i hodhi nëpër hekura në pusin e ashensorit dhe për disa arsye i kujtoi asaj fëmijërinë e hershme. – V.Nabokov. Kamera me vrima.)

Gati arbitrariteti i spirancës dhe në të njëjtën kohë efektiviteti i tij në nxitjen e një gjendje mendore përdoren gjerësisht në NLP si një mjet për të ndikuar te subjekti. Një stimul spirancë mund të krijohet gjatë një procedure terapeutike verbalisht (për shembull, duke shqiptuar disa fjalë, sekuenca verbale, duke ndryshuar tonin e zërit), jo verbalisht (duke shtrënguar duart, shpatullat, gjunjët; duke ndryshuar pozicionin e trupit të komunikuesit, etj.), si dhe nga një kombinim i elementeve verbale dhe joverbale. Është e qartë se instalimi i një spirancë është i mundur vetëm nëse ruhet një raport i qëndrueshëm, përndryshe lidhja midis spirancës dhe përvojës nuk do të lindë.

Ankorimi duhet të bazohet në identifikimin e burimeve të një individi të caktuar për të zgjidhur një situatë problemore. Ndërgjegjësimi për burimin, të kuptuarit se problemi mund të zgjidhet, arrihet përmes zgjerimit të modelit të botës njerëzore. Roli i komunikuesit në këtë fazë është të identifikojë në përvojën e klientit diçka që mund të konsiderohet si një burim. Në NLP, për të gjetur një burim, përdoren të dyja teknikat që përfshijnë pjesëmarrjen e vetëdijshme të klientit, si dhe zhytjen e tij në një ekstazë dhe punën me nënndërgjegjen. Kjo e fundit në shumë raste rezulton dukshëm më efektive. Më pas, ankorohen përvojat pozitive dhe negative të një personi. Përdorimi i vazhdueshëm - në kombinime të ndryshme - i ankorave dhe, në këtë mënyrë, gjendjeve mendore i lejon komunikuesit të eliminojë lidhjet e padëshiruara, të krijojë të reja dhe, si rezultat, të programojë një person për sjelljen që ai vetë dëshiron, të përcaktuar në NLP si "pus- rezultat i formuluar.” Ankorimi, vetë ankorat, sekuenca e përdorimit të tyre në fakt janë të ngjashme me algoritmet e një programi kompjuterik, me përjashtim të faktit që, ndryshe nga gjuhët e programimit kompjuterik, në NLP gjatë një procedure terapeutike, operatorët (ankorat) përcaktohen për çdo klient individualisht.

Ndër Metodat NLP Ka teknika që i mundësojnë komunikuesit të punojë jo me një problem klienti, por me një kompleks problemesh të ngjashme, si dhe në situata të tilla komplekse kur një lloj sjelljeje në vetvete nuk është problem psikologjik, por bëhet një në një të caktuar. kontekst. Për shembull, frika është një ndjenjë shumë e dobishme dhe e nevojshme, por ajo kthehet në një gjendje të dhimbshme, në mani, nëse frika nuk justifikohet ose përhapet tek të gjithë përreth. Një teknikë e tillë është riformulimi. Thelbi i riformulimit është të modifikojë sjelljen e klientit të shkaktuar nga një stimul i caktuar ose grup stimujsh të ngjashëm, duke e kufizuar këtë sjellje vetëm në ato situata ku kjo sjellje është vërtet e nevojshme.

Në përgjithësi, duhet theksuar se vetë librat kryesorë mbi NLP (kryesisht ata të shkruar nga themeluesit e këtij drejtimi) përfaqësojnë një shembull brilant të aplikimit të teknikave NLP për të ndikuar te lexuesi. Këtu mund të gjeni një teknikë ankorimi, për shembull, me ndihmën e shembujve interesantë (zakonisht qesharak) nga praktika, si dhe arsyetimi që çon në "zgjerimin e përvojës pozitive" të lexuesit dhe riformulimin në formën e udhëzimeve të duhura - si të qarta ashtu edhe të fshehura.

Aspekti gjuhësor i NLP.

Interpretimi dhe përdorimi i njohurive për gjuhën në NLP kryhet nga gjuhëtarë joprofesionistë (me të gjitha pasojat që pasojnë). Prandaj, përshkrimi i përbërësit gjuhësor të NLP brenda kornizës së vetë paradigmës gjuhësore kërkon një korrigjim të caktuar të atyre kategorive gjuhësore, apeli për të cilat përdoret në veprat origjinale të përfaqësuesve të këtij drejtimi.

Postulati kryesor gjuhësor i NLP mund të formulohet si një hipotezë për papërshtatshmërinë e gjuhës si një mjet për të pasqyruar realitetin dhe përvojën njerëzore. Fjalët janë thjesht shkurtore artificiale për përvojën dhe vetë gjuha është një filtër që lejon sistemin kognitiv të shkëputë gjithçka të panevojshme nga përvoja, në mënyrë që sistemi të mos mbingarkohet dhe të funksionojë siç duhet. Sidoqoftë, ky funksion i dobishëm çon në faktin se vetëdija e një personi injoron pjesë të rëndësishme të përvojës së tij, gjë që çon në formimin e një liste të varfëruar ndjeshëm të alternativave gjatë zgjidhjes së situatave problemore. Meta-modeli i gjuhës na lejon të identifikojmë rastet më tipike të shtrembërimit dhe t'i korrigjojmë ato, duke pasuruar përvojën pozitive të një personi.

Postulati i dytë duket se drejtohet në drejtim të kundërt nga realiteti - ai përcakton natyrën e lidhjes midis gjuhës dhe psikikës. Ky është një postulat në lidhje me ikonitetin ose izomorfizmin e gjuhës, nga njëra anë, dhe mendore dhe/ose proceset e të menduarit- me një tjetër. Sipas këtij postulati, format gjuhësore pasqyrojnë rregullisht karakteristikat e të menduarit dhe gjendjes mendore të një personi. Duke i kushtuar vëmendje karakteristikave të fjalimit të klientit, komunikuesi është në gjendje të identifikojë sistemin e tij përfaqësues kryesor, si dhe të identifikojë fushat e mungesës së përvojës së rëndësishme. Me fjalë të tjera, gjuha dhe të folurit konsiderohen si burimet më të rëndësishme të informacionit për gjendjen mendore të një personi. E kundërta është gjithashtu e vërtetë: megjithëse përdorimi i tepërt i ndonjë mjeti gjuhësor nuk ka gjasa të çojë në sëmundje, megjithatë, një kompleks shprehjesh gjuhësore përkatëse bën të mundur nxitjen e gjendjes së kërkuar mendore. Kjo është arsyeja pse efektet terapeutike janë përgjithësisht të mundshme me ndihmën e gjuhës.

Një pasojë e rëndësishme e postulatit të ikonitetit është parimi i diferencimit psikologjik midis strukturave sipërfaqësore dhe të thella të një thënieje. Duke e interpretuar këtë kundërvënie në frymën e transformimit (nganjëherë në kuptimin e gramatikës gjeneruese, dhe nganjëherë në kuptimin e semantikës gjeneruese), ithtarët e NLP i atribuojnë strukturës sipërfaqësore funksionin e reflektimit të vetëdijes, dhe strukturës së thellë - nënndërgjegjeshëm. Struktura e thellë përmban aktorët e atyre variablave që duhet të plotësohen në mënyrë eksplicite për të identifikuar problemin aktual të klientit në jetën reale dhe për të krijuar idenë e një "rezultati të formuluar mirë" të simulimit.

Dukuritë gjuhësore në teorinë dhe praktikën e NLP.

Le të shqyrtojmë shkurtimisht strukturat specifike gjuhësore që përdoren në faza të ndryshme të programimit neuro-gjuhësor në teknika të ndryshme NLP. Në fakt, këto dukuri gjuhësore formojnë meta-modelin e gjuhës që qëndron në themel të NLP.

Metaforat.

Metafora është një nga mjetet e preferuara të NLP. Nuk është rastësi që libri i famshëm i D. Gordon quhet Metafora terapeutike. Megjithatë, kjo kategori interpretohet ndryshe në NLP. Gjëja më e afërt me një kuptim gjuhësor është se metafora përdoret në meta-modelin e gjuhës. Siç u tha më lart, ky nuk është një model i gjuhës si i tillë, por një model i sjelljes së një psikoterapeuti, një komunikuesi, kur ai mbledh informacione për një klient ose krijon raporte me të. Në këtë fazë, komunikuesi duhet të përcaktojë se cili sistem përfaqësimi, p.sh. mënyra e të kuptuarit të përvojës zhvillohet më fort tek klienti dhe, për rrjedhojë, përdoret më shpesh prej tij. Nëse i drejtohemi mjeteve të gjuhësisë njohëse, mund të themi se një sistem përfaqësues është një strukturë njohurish, kornizash, në kuptimin e të cilave një person e kupton përvojën e tij dhe e strukturon atë, i jep kuptim. Në një nivel sipërfaqësor, në një nivel sjellja e të folurit këto korniza mund të përfaqësohen me metafora, ose më saktë, me modele metaforike.

Siç u përmend tashmë, NLP dallon katër lloje të sistemeve përfaqësuese: 1) RS vizuale, e cila ju lejon të strukturoni dhe kuptoni përvojën si një sekuencë imazhesh vizuale, "fotografi" që shfaqen në mendjen e njeriut; 2) MS dëgjimore, brenda së cilës përvoja është e strukturuar si sekuenca tingujsh të llojeve të ndryshme, muzikë, zhurmë etj.; 3) MS kinestetike, e cila ju lejon të kuptoni përvojën si një ndryshim në ndjesitë e trupit, dhe, së fundi, MS nuhatje-gustatore , rikrijimi i përvojës si një sekuencë aromash dhe shijesh. Një nga MS është parësore, më e rëndësishmja për një person. Kjo është ajo që duhet të identifikojë komunikuesi në fazën e mbledhjes së informacionit për klientin. Në këtë rast analizohet sjellja verbale dhe joverbale e klientit. Komponenti joverbal është studimi i çelësave të aksesit, të cilët janë lëvizjet e syve. Ato janë plotësisht specifike për çdo lloj MS. Gjatë studimit të sjelljes verbale për të identifikuar MS vlera të mëdha ka një analizë të metaforave të përdorura nga klienti. Në NLP, këto shprehje shpesh quhen "fjalë të procesit". Në fakt po flasim për rreth modeleve metaforike të ngulitura në kuptimet figurative të fjalëve dhe në metaforat origjinale të klientit. Për shembull, PC vizuale krijohet nga shprehje të tilla si I i shoh se ai nuk më kupton;I në mënyrë të paqartë E kuptoj që diçka nuk është në rregull këtu;Për mua Duket se gjithçka është kundër meje;Kjo pikturë kështu që qëndron para meje.

MS dëgjimore manifestohet në modele metaforike, burimi i të cilave është zona e zërit, si dhe në krahasime të gjera me të njëjtin burim. Për shembull, Ky mendim i thjeshtë por i qartë është i drejtë i shtangur mua; Kujtimet e asaj vere mbeten si një valle e rrumbullakët tinguj të papajtueshëm mbi sipërfaqen e lumit në agim[K. Paustovsky]. MS kinestetike krijohet nga kuptimet e fjalëve, të cilat bazohen në metafora me një burim - një rajon ndjesish: I ndjej se keni të drejtë/gabim;I përpiu ka diçka të nevojshme në kujtimet e mia, por nuk mund ta bëj kap ;Mami ishte gjithmonë aty thatë me mua dhe nuk e vuri re se çfarë bëra për të. MS nuhatje-gustatore gjendet në deklarata si Fëmijëria ime gjithmonë më bën të ndihem e hidhur kujtimet;I do përpiqem përqendrohu, por nuk jam i sigurt se mund ta bëj tani;Diçka rreth jush sot i thartë ;Nuk u largua nga fytyra e babait tim i thartë e imja. Identifikimi i MS-së parësore ju lejon të krijoni raporte me klientin, duke përshtatur reagimet verbale me MS-në e tij parësore, dhe të zgjeroni hapësirën e zgjedhjes së klientit, duke transferuar të kuptuarit e përvojës në llojet e tjera të MS.

Sipërfaqësore vs. strukturë e thellë.

Një nga idetë kryesore të modelit transformues të gjuhës është se e njëjta strukturë e thellë mund të realizohet në sipërfaqe nga struktura të ndryshme sipërfaqësore, ndërsa përfaqësimi i thellë - struktura bazë në versionet e hershme të TPG-së - rezulton të jetë më e varfër, më e thjeshtë se atë sipërfaqësor. Përkrahësit e NLP nuk janë shumë të interesuar për një variacion të tillë. Në fakt, ajo që është e rëndësishme për ta nuk është gramatika transformuese në frymën e N. Chomsky-t, por semantika gjeneruese, e cila funksionon jo aq me sintaksën, sa me semantikën e thënies. Nga këndvështrimi i NLP-së, në një nivel të thellë ndërtohet gjithmonë një përfaqësim i plotë, mjaft i pasur i një situate problemore, por në një nivel sipërfaqësor ai varfërohet si rezultat i një sërë zgjedhjesh alternative, si rezultat i transformimeve të ndryshme. . Për shembull, një fjali John bleu një makinë në strukturën e thellë përmban informacione se nga kush është blerë makina, për çfarë shume dhe kur. Me fjalë të tjera, në një nivel të thellë ekziston gjithmonë një model kontrolli foljesh me valenca të detyrueshme dhe opsionale që përshkruajnë situatën përkatëse në më shumë detaje. Varfërimi dhe zvogëlimi i formës së sipërfaqes ndodh, si rregull, në mënyrë të pandërgjegjshme. Në procesin e ndërhyrjes terapeutike, komunikuesi duhet të rivendosë në nivel sipërfaqësor të gjithë elementët e thellë të rëndësishëm - valencat që mungojnë dhe, mbi të gjitha, aktorët që i mbushin ato.

Nga ky këndvështrim, me interes të rëndësishëm për NLP-në janë disa transformime që rregullisht "shemben" përmbajtje më të pasur (shih konceptin e "anulimit" të transformimeve në verbalizimin e kuptimit të diskutuar më sipër). Këto përfshijnë, për shembull, transformimin e lëshimit në dialogë si Klienti:Epo, nuk jam vërtet i sigurt.Terapist:Nuk jam i sigurt se çfarë? Klienti: Çfarë duhet të them për këtë?. Terapist: Po për« kjo"? Në përgjigjen e parë të klientit eliminohet e gjithë përbërësi që realizon valencën e detyrueshme të foljes dhe në të dytën është përbërësi sintaksor, por zëvendësohet me një përemër anaforik, por anafora nuk zbulohet. Këto raste përshkruhen në NLP si thënie me indekse referenciale që mungojnë. Supozohet se në strukturën e thellë ka gjithmonë indekse referenciale dhe terapisti duhet, në procesin e intervistimit të klientit, të shpjegojë këto indekse, duke rivendosur paraardhësit dhe komponentët e anashkaluar. Duhet të kihet parasysh se struktura referente kuptohet në NLP shumë gjerësisht dhe përfshin kontekstet komunikuese dhe njohëse të thënies, ndjenjat e personit në lidhje me problemet që diskutohen dhe idetë se si pjesëmarrësit e tjerë në komunikim e perceptojnë atë që po ndodh.

Nominalizimi.

Një fenomen i ngjashëm i kolapsit të përmbajtjes vërehet gjatë nominalizimit. Siç dihet, strukturat si Refuzimi i marrëveshjes çoi në dështimin e negociatave fshehin forma propozicionale si "dikush refuzoi marrëveshjen" në strukturën e thellë. Nominalizimet - në terminologjinë NLP - varfërojnë përvojën e klientit, pasi ato jo vetëm përkthen disa aspekte të rëndësishme të situatës në një formë të nënkuptuar, por gjithashtu përfaqësojnë disa procese të kontrolluara në formën e ngjarjeve të pakontrollueshme që kanë ndodhur tashmë. Pra, kur klienti thotë Aftësitë e mia nuk njihen, atëherë është në robëri të “magjisë së fjalës”, pasi e kupton fjalën rrëfim si një ngjarje e kryer. Në këtë rast, vëmendja e klientit duhet t'i kushtohet natyrës procedurale të situatës, kontrollueshmërisë së saj, si dhe ekzistencës së valencave në folje. për të pranuar ose shprehjet gjeni njohje duke përdorur pyetje si Nga kush nuk gjen njohje?? ose Mund ta imagjinoni një situatë ku keni gjetur njohje[nga kolegët ose smb. më shumë]?

Operatorët modalë.

Një manifestim tipik gjuhësor i varfërimit të përvojës së dikujt dhe, si pasojë, ngushtimit të hapësirës së zgjedhjes është përdorimi i ndërtimeve me fjalë modale si p.sh. Kërkohet P,A duhet P,Më duhet të P,Më duhet të bëj P. Meta-modeli i gjuhës në NLP i atribuon këtyre ndërton strukturën e thellë "Operator modal P, ndryshe P". Terapisti duhet ta shtyjë klientin të lëvizë përtej përvojës së tij të kufizuar duke u fokusuar në një alternativë P: Çfarë ndodh nëse nuk bëni P?;Çfarë do të ndodhte nëse hiqni dorë nga P? Për shembull, në përgjigjen e klientit Nuk mund të duash dy gra në të njëjtën kohë terapisti mund të përgjigjet Çfarë po ju pengon ta bëni këtë?? ose Çfarë ndodh nëse doni dy gra në të njëjtën kohë?;Pse është e pamundur të duash dy gra në të njëjtën kohë?? Kuptimi i alternativës P do të zgjerojë përvojën e ndërgjegjshme të klientit dhe do të kontribuojë në zgjidhjen e problemit që ka lindur.

Shprehje me një kuantifikues universal.

Shtrembërimi i përvojës, interpretimi i tij i gabuar mund të shoqërohet jo vetëm me lëshimin, eliminimin, por edhe me "përfundimin" e pabazuar, "pasurimin" e ideve për realitetin. Një burim tipik i këtij lloji të shtrembërimit është përgjithësimi ose përgjithësimi i gabuar. Në gjuhën natyrore shprehjet si Gjithmonë P interpretuar qoftë në një kuptim sasior “të dobësuar” “Zakonisht P/Me shpesh P/Zakonisht P", ose në kuptimin logjik "të fortë" (diçka si "për çdo moment të kohës nga intervali kohor i zgjedhur, P qëndron"). Është e qartë se pohimet me një kuantifikues universal në kuptimin e dobët mund të vihen në dyshim gjithmonë nga pika. nga pikëpamja e kuptimit të tyre logjik, kjo është shumë e rëndësishme për procedurën psikoterapeutike, pasi deklaratat e përgjithësuara të klientit zakonisht lidhen me të përvojë negative dhe përfaqësojnë një interpretim të emocioneve të tij, përshtypjeve të realitetit dhe jo njohurive faktike. Po, deklarata Nuk kam qenë kurrë në Parisështë plotësisht e verifikueshme, pasi pasqyron përvojën reale të temës ("njohuri nga njohja" - në termat e Russell). Megjithatë, deklaratat e klientit si Asnjë trup nuk më kupton përfaqëson rezultatin e një “përfundimi naiv, natyror” dhe pasqyron një perceptim katastrofik të realitetit. Për të zvogëluar rëndësinë e përvojës negative të klientit dhe për t'u fokusuar në përvojën pozitive, terapisti vë në dyshim deklaratën e klientit nga pikëpamja e të kuptuarit logjik: A jeni vërtet i sigurt se askush nuk ju kupton??;Nuk ka pasur një kohë që të paktën dikush të kuptonte??

Lidhjet shkakore.

Ndërgjegjësimi i realitetit kërkon domosdoshmërisht vendosjen e marrëdhënieve shkak-pasojë midis ngjarjeve. Duke qenë se vetë thelbi i NLP-së është rimendimi i përvojës, krijimi i lidhjeve të reja midis fenomeneve dhe ndjenjave/gjendjeve njohëse, puna me konstruktet shkakësore rezulton të jetë një mjet efektiv për të ndikuar tek adresuesi. Teknika komunikuese për diskutimin e marrëdhënieve kauzale supozon se psikoterapisti tërheq vëmendjen për mungesën e një lidhjeje të nevojshme midis ngjarjeve që vihen në një marrëdhënie shkak-pasojë. Për shembull, deklarata e një klienti Gruaja ime më zemëron me sjelljen e saj fsheh një varësi shkakore si "Gruaja ime bën diçka për të më zemëruar". Këtu është e nevojshme të zbulohet se mbi çfarë baze klienti vendosi që gruaja e tij po e zemëronte qëllimisht, nëse sjellja e gruas së tij mund të shpjegohej me diçka tjetër, nëse sjellja e gruas e shkakton gjithmonë klientin të ndihet i zemëruar, etj. Një teknikë e ngjashme përdoret për pohime me lidhje shkakësore më të qarta si p.sh Dua të bëhem ndryshe, por prindërit po më pengojnë,Më duhej të largohesha nga shtëpia, por gruaja ime ishte e sëmurë. Në të gjitha këto raste, qëllimi i komunikuesit është të vërë në dyshim ekzistencën e një lidhjeje të nevojshme midis shkakut dhe pasojës. Kjo mund të bëhet duke identifikuar rastet kur nuk ka pasur lidhje ( A ndodh gjithmonë kjo?), duke tërhequr vëmendjen për faktin se situata mund të kishte lindur pa dashje ( A dëshironte që gruaja juaj të të zemëronte qëllimisht??), duke u përpjekur për të ndryshuar marrëdhënien shkakësore ( Nëse gruaja jote nuk do të ishte e sëmurë, do të largoheshe patjetër?).

Performancë e fshehur.

Për NLP është e rëndësishme që çdo deklaratë e një personi të ketë kuptim vetëm brenda kornizës së modelit të tij të botës. Moskuptimi i kësaj është një tjetër burim i keqkuptimeve që kufizon fushën e zgjedhjes së alternativave gjatë marrjes së vendimeve në situata problemore. Në këto raste, është e dobishme të shpjegohet performanca e thellë, e cila, sipas analizës performative, përfaqësohet në strukturën e thellë të çdo akti të të folurit. Për shembull, transformimi i një deklarate Është keq të mërzitësh të tjerët me problemet e tua. në një formë me një interpretativ të qartë Unë them se është e gabuar të mërzitësh të tjerët me problemet e tua. zvogëlon menjëherë shtrirjen e zbatueshmërisë së deklaratës, duke e kufizuar atë në modelin e botës së vetë folësit. Në fakt, kjo është ekuivalente me heqjen e përgjithësimit të papërshtatshëm.

Meta-modeli i gjuhës.

Modeli i gjuhës natyrore në NLP është një grup udhëzimesh me ndihmën e të cilave komunikuesi kontrollon procesin e komunikimit, dhe gjithashtu identifikon ato pjesë të ligjërimit që tregojnë karakteristikat e të menduarit të klientit (duke identifikuar primare sistemi përfaqësues) dhe kufizoni përvojën e tij pozitive. Dukuritë e diskutuara më sipër formojnë pjesë të meta-modelit, i cili fillimisht përdoret për të mbledhur informacion rreth klientit dhe më pas për ndikim verbal. Megjithatë, vini re se shpesh këto faza nuk kundërshtohen në kohë dhe ndodhin njëkohësisht.

Rëndësia e praktikës NLP për teorinë e gjuhës.

Postulatet gjuhësore të NLP tregojnë qartë ekzistencën e izomorfizmit midis dukurive gjuhësore/të folurit - si metafora, pasoja, struktura e thellë dhe sipërfaqësore - dhe proceseve të të menduarit. Në gjuhësinë teorike, hipotezat janë shprehur vazhdimisht për ekzistencën e një lidhjeje të tillë, por prova praktike ishte e pamundur. Përvoja e përdorimit të suksesshëm të parimeve dhe strategjive diskursive të NLP-së rezulton të jetë jashtëzakonisht e rëndësishme në këtë kuptim. Me interes të konsiderueshëm është edhe hipoteza për rëndësinë psikologjike të pothuajse çdo ndryshimi në forma gjuhësore, të paktën në nivelin leksikor. Në veçanti, variacioni i pavetëdijshëm i modeleve metaforike përfaqëson një burim jetik informacioni për mënyrat në të cilat njerëzit e kuptojnë botën.

Literatura:

MacDonald W. Udhëzues për Submodalitetet. Voronezh, 1994
Bandler R., Grinder D. Riformulimi: orientimi personal duke përdorur strategji të të folurit. Voronezh, 1995
Gordon D. Metafora terapeutike. Shën Petersburg, 1995
Bandler R., Grinderg D. Struktura e Magjisë. Shën Petersburg, 1996
O'Connor J., Seymour J. Hyrje në programimin neuro-gjuhësor, ed. 2. Chelyabinsk, 1998
Bailey R. Konsulencë NLP. M., 2000
Dilts R. Truket e gjuhës. Ndryshimi i Besimeve me NLP. Shën Petersburg, 2000