Presioni psikologjik është ndikimi i ushtruar nga një person te njerëzit e tjerë për të ndryshuar mendimet, vendimet, gjykimet ose qëndrimet e tyre personale. Ajo kryhet në mënyra që janë larg nga të qenit më të sinqertët dhe më korrektët, nga pikëpamja e njerëzimit. Por, për fat të keq, çdokush mund ta hasë atë.

Detyrim

Presioni psikologjik mund të shfaqet në forma të ndryshme. Detyrimi është një prej tyre. Kjo është përpjekja më flagrante dhe e paprecedentë për të ndikuar në një person tjetër. Kjo metodëështë në thelb një përdorim i paligjshëm i dhunës mendore.

Nga jashtë, përdorimi i tij duket si një ndikim informues në vetëdijen njerëzore. Të cilat mund të shoqërohen me kërcënime për përdorim dhunë fizike. Por këto janë raste ekstreme.

Më shpesh, një abuzues moral përdor "atu" të tjera. Kjo mund të jetë fuqia e tij, paratë, statusi me ndikim, të dhëna komprometuese. Disa përpiqen të shkatërrojnë gjahun e tyre. Ata thonë fjalë që e grijnë dinjitetin e njeriut në pluhur dhe e shkelin vetëbesimin e tij në pisllëk. Veprimet gjithashtu mund të jenë të një natyre të ngjashme.

Të tjerët ndjekin taktikën e ndërhyrjes. Ai konsiston në torturimin e qëllimshëm moral të një personi duke përdorur metoda të ndryshme.

Si të reagoni?

Ky lloj presioni është shumë i vështirë për t'i rezistuar. Por është e mundur (me dëshirën e duhur). Gjëja më e rëndësishme është të përcaktoni qartë për veten tuaj qëllimet që skllavi po përpiqet të ndjekë. Duhet të kuptojmë se çfarë dëshiron. Dhe pas kësaj bëni pikërisht të kundërtën. Vetëm pa e lënë të kuptojë se përballja është e qëllimshme. Ai duhet ta perceptojë besimin e atij që po përpiqet të bëjë "viktimë" si një tipar karakteri. Në fund, abuzuesi i dështuar moral do ta lërë personin të qetë. Sepse ai do të kuptojë se nuk do ta arrijë qëllimin e synuar.

Por nëse ai është i fiksuar pas saj, atëherë ai do të duhet të ketë durim dhe guxim. Sepse personi i detyruar nuk do të lërë thjesht pas. Para kësaj, ai do të provojë të gjitha llojet e metodave. Nëse një situatë shkakton shumë shqetësim, është më mirë ta lini atë. NË fjalë për fjalë fjalë - prishni të gjitha kontaktet. Por për shkak të persekutimit, i cili mund të fillojë nëse i burgosuri është fanatik, mund të kontaktoni policinë.

Poshtërimi

Gjithashtu përdoret shpesh për të ushtruar presion. Poshtërimi psikologjik ka për qëllim "dërrmimin" moralisht të një personi. Përdoret çdo fjalë që mund të tregojë inferioritetin, inferioritetin dhe parëndësinë e tij. Por si është e mundur të ndikohet një person në këtë mënyrë? Në fund të fundit, ai, përkundrazi, duhet të marrë me armiqësi çdo kërkesë ose urdhër, duke u zemëruar me atë që dëgjon! Po, kjo është logjike. Por në realitet ndodh ndryshe.

Fyerjet e vënë një person në një gjendje të caktuar sexhdeje. Mund ta ndjeni edhe fizikisht - tëmujt tuaj fillojnë të rrahin, frymëmarrja juaj shpejtohet dhe rrahjet e zemrës suaj fillojnë diku në fyt. Një person konsumohet nga pakënaqësia, e përzier me hutim, zemërim dhe ndjenja të tjera që shkaktojnë adrenalinë.

Kjo është e kuptueshme. Në fund të fundit, poshtërimi ndikon seriozisht në mirëqenien e një personi. Sepse ndjenja vetëvlerësim- vlera më e lartë morale. Edhe në Piramida e Maslow ajo është në nivelin e katërt.

Pra, në momentin kur një person e gjen veten të mbështjellë në një gjendje inati, i njëjti agresor që provokoi incidentin përfiton nga rasti për t'i bërë presion: "A je në gjendje të paktën ta bësh këtë?"

Kjo frazë fjalë për fjalë ju nxjerr nga ekstaza. Sigurisht, duke qenë në një gjendje normale, një person do ta hidhte menjëherë atë. Vetëm në një situatë të tillë aktivizohet mekanizmi i mbrojtjes psikologjike. Në një nivel nënndërgjegjeshëm, një person zgjon një dëshirë për të provuar vlerën e tij dhe për të bindur shkelësin se ai kishte gabuar për të. Dhe ai merr detyrën. Por kjo është ajo që i duhej shkelësit.

Përballja

Meqenëse presioni psikologjik kryhet me mjaft sukses përmes poshtërimit, është e nevojshme të flasim për një mënyrë efektive për të luftuar këtë ndikim.

Pra, duhet të mbani mend se kjo metodë funksionon vetëm me ata njerëz që nuk janë të sigurt në vetvete. Një person i vetëmjaftueshëm do të qeshë vetëm me përpjekjet e një agresori humbës për të ndikuar me ofendime të pabaza. Ata thjesht nuk do ta prekin atë.

Prandaj, ju duhet të bëheni një person i tillë i vetë-mjaftueshëm. Çdo fjalë e vrazhdë duhet të kthehet në një lloj sinjali, duke i kujtuar një personi se është koha për të aktivizuar mbrojtjen dhe të mos i nënshtrohet provokimeve.

Sigurisht, një stuhi mund të tërbohet në shpirtin tuaj. Por pamja duhet ta çarmatosë agresorin sa më shumë që të jetë e mundur. Një vështrim i qetë, i painteresuar, një hapje e rastësishme, një pozë e lirshme, një buzëqeshje e lehtë - kjo pamje do t'i lërë të kuptohet për përpjekjet e tij të pasuksesshme për të detyruar një person të bëjë diçka duke përdorur një metodë kaq të ndyrë. Dhe kur ai të mbarojë përçart, mund të lëshoni një frazë të thjeshtë, indiferente që do ta ngatërrojë atë: "A thua gjithçka?" Ose alternativa: "Të dëgjova". Ose mund ta kufizoni veten në vetëm një fjalë: "Mirë". Nuk ka nevojë të injoroni plotësisht shkelësin. Në fund të fundit, ai e di që personi nuk është i shurdhër, që do të thotë se e dëgjon atë. Dhe nëse ai hesht, atëherë, ka shumë të ngjarë, ai thjesht nuk e di se çfarë të përgjigjet. Pra, duhet të ketë të paktën një reagim.

Sugjerim dhe bindje

Kjo është një metodë më delikate që përdor presion psikologjik. Jo të gjithë e zotërojnë atë. Në fund të fundit, ju duhet të jeni në gjendje të ndikoni në vetëdijen e dikujt tjetër, duke provokuar një perceptim jokritik të qëndrimeve dhe besimeve të tyre.

Për më tepër, manipulues të tillë janë mjeshtër të fjalëve. Ata janë empatikë, vëzhgues dhe e dinë saktësisht se çfarë duhet t'i thuhet këtij apo atij personi, në mënyrë që ai vetë, nën ndikimin e tij, të rindërtojë qëndrimet e tij. Njerëz të tillë luajnë me mjeshtëri me nënndërgjegjen e "viktimës". Ata përdorin intonacion, miqësi të dukshme dhe sinqeritet, ndjeshmëri dhe shumë mënyra të tjera gjysmë të ndërgjegjshme.

Një shembull i mrekullueshëm mund të konsiderohen skemat e njohura mashtruese në internet - faqet me një faqe në të cilat përshkruhet me ngjyra një metodë "inovatore" e fitimit të parave, e cila bëhet e disponueshme për përdoruesin pasi ai rimbush llogarinë e tij (më vonë dyshohet se i nevojitet ) me një shumë të caktuar, “thjesht simbolike”. Burime të tilla drejtohen nga video, të ndërtuara mbi të njëjtin parim. Një person i caktuar fillimisht tregon sinqerisht historinë e tij se si erdhi nga lecka në pasuri, dhe më pas kalon te përdoruesi - ai fillon të thotë se është i denjë jetë më të mirë, dhe ai duhet të mendojë për veten, familjen, fëmijët, prindërit. Ai nuk humb asgjë - rreth pesë mijë do të paguajnë pothuajse në 10 minutat e para të aktivizimit të sistemit.

Çuditërisht, një presion i tillë psikologjik funksionon. Fjalët e "folësit" prekin shpejt, depërtojnë në shpirt, të bëjnë të besosh, të motivosh. Por, natyrisht, vetëm ai përfiton nga kjo.

Dhe ky është vetëm një shembull. Kjo ndodh edhe shumë shpesh në jetë. Dhe nëse në internet thjesht mund ta detyroni veten të mbyllni një faqe, atëherë në realitet duhet të rezistoni.

Manipulimi

Shpesh, presioni psikologjik ushtrohet mbi një person përmes kësaj metode të veçantë. Manipulimi përfshin përdorimin e taktikave shtrënguese, mashtruese ose të fshehta. Dhe nëse në rastin e poshtërimit ose detyrimit një person e kupton se ai është duke u sulmuar, atëherë në këtë situatë ai nuk e kupton.

Një manipulues që promovon interesat e tij në kurriz të njerëzve të tjerë di të fshehë fytyrën e tij të vërtetë, sjelljen agresive dhe qëllimet e këqija. Ai është i vetëdijshëm për vendet psikologjikisht të cenueshme të "viktimës". Ai është gjithashtu mizor dhe indiferent. Manipuluesi nuk shqetësohet se veprimet e tij mund të dëmtojnë dikë që ai e percepton si "pengun" e tij.

Presioni psikologjik ushtrohet mbi një person me anë të manipulimit në mënyra të ndryshme. Psikologia Harriet Breaker, për shembull, vuri në dukje pesë kryesoret:

• Përforcimi pozitiv është simpatia e rreme, sharmi, lavdërimi, falja, miratimi, vëmendja, lajkat dhe rënia.
• Negative - premtime për të hequr qafe një situatë të pakëndshme, të vështirë dhe problematike.
• Përforcimi i pjesshëm po e inkurajon një person të këmbëngulë, duke e çuar në fund të fundit drejt dështimit. Një shembull i mrekullueshëm- kazino. Lojtari mund të lejohet të fitojë disa herë, por në fund ai do të humbasë çdo qindarkë, duke u zhytur në eksitim.
• Ndëshkimi - frikësimi, qortimi, një përpjekje për të imponuar një ndjenjë faji.
• Traumat janë shpërthime të njëhershme të zemërimit, histerisë, fyerjeve, si dhe shembuj të tjerë të sjelljes së frikshme që synojnë të frikësojnë viktimën dhe ta bindin atë për seriozitetin e qëllimeve të manipuluesit.

Ka edhe shumë mënyra të tjera. Por, megjithatë, pavarësisht se çfarë janë ata, qëllimi i manipuluesit është gjithmonë i njëjtë - të fitojë përfitime personale dhe të arrijë qëllimin e tij.

Si të shmangni manipulimin?

Edhe kjo pyetje meriton një përgjigje të shkurtër. Ka shumë rekomandime dhe këshilla se si t'i rezistoni presionit psikologjik të kryer përmes manipulimit. Dhe pa marrë parasysh se cilin prej tyre një person dëgjon, ai gjithmonë do të duhet të bëjë të njëjtën gjë - ta mbajë situatën nën kontroll.

Ai ka nevojë për vetëbesim, vetëkontroll, mosbesim të shëndetshëm dhe vëmendje. Është shumë e rëndësishme të vërehet fillimi i manipulimit në kohë. Kjo është e lehtë - një person do të ndiejë presion mbi pikat e tij të dobëta.

Zakoni për të analizuar atë që po ndodh nuk do të dëmtojë. Dhe ne nuk po flasim vetëm për studimin e sjelljes së manipuluesve të mundshëm. Një person, përveç kësaj, duhet të shikojë më nga afër qëllimet, ëndrrat dhe planet e tij. A i përkasin vërtet atij? Apo i ishin imponuar dikur këto udhëzime dhe a i ndjek ai tani? Ju duhet të mendoni me kujdes për të gjithë këtë.

Si t'i rezistoni presionit psikologjik? Ju duhet të bëheni kritik. Dhe vizualisht i paarritshëm. Manipuluesit gjithmonë mbështeten në rezultate të shpejta. Nuk mund t'ua jepni atyre. Për çdo sugjerim ose kërkesë duhet t'i përgjigjeni: "Do ta mendoj". Dhe me të vërtetë nuk është e dëmshme të mendosh për këtë. Në një atmosferë të qetë, pa asnjë presion, ju do të jeni në gjendje të "ndieni" kërkesën nga brenda dhe të kuptoni nëse personi me të vërtetë ka nevojë për ndihmë, apo nëse ai thjesht po përpiqet të përfitojë për veten e tij.

Dhe nëse merret një vendim për të refuzuar, duhet ta shprehni atë në një formë të fortë, duke treguar karakter. Duke dëgjuar një "Jo, ndoshta..." të pasigurt, manipuluesi do të fillojë të "thyejë" personin. Kjo nuk mund të lejohet.

Nga rruga, ju nuk keni nevojë të keni turp për t'i treguar emocionet tuaja "kukullistit". Kjo do ta ekspozojë atë dhe ai do të lërë pas. Mund t'ia dalësh me një frazë të thjeshtë si: "Nuk të kam borxh asgjë dhe këmbëngulja jote më bën të ndihem mosmirënjohës!"

Duke iu kthyer ligjit

Është e rëndësishme të theksohet se edhe kodi penal përmban informacione për presionin psikologjik mbi një person. Nuk do të ishte e tepërt të hapesh Kodin Penal të Federatës Ruse dhe të kalosh te neni nr. 40. Quhet "Shtrëngim fizik ose mendor". Dhe kjo është një referencë e drejtpërdrejtë për atë që u tha në fillim. Vetëm këtu gjithçka është më serioze.

Po flasim për krime të kryera nga njerëz nën presionin e një agresori. Paragrafi i parë i nenit thotë se dëmi i shkaktuar interesave të mbrojtura me ligj nuk konsiderohet shkelje. Por vetëm nëse personi nuk mund të kontrollonte veprimet e tij në atë moment. Le të themi se ai u detyrua me armë, ose duke mbajtur nën kërcënimin e një të afërmi të tij.

Po sikur të ishte presion psikologjik mbi një person? Neni 40 në këtë rast i referohet atij të mëparshëm, numri 39. Çështja e përgjegjësisë penale për kryerjen e një krimi nën ndikim mendor zgjidhet duke marrë parasysh dispozitat e tij.

Neni 39 quhet "Nevoja urgjente". Ai thotë se një krim nuk është i tillë nëse është kryer për të eliminuar një rrezik që kërcënon drejtpërdrejt një person ose njerëz të tjerë.

Megjithatë, kjo nuk është e gjitha që thuhet në Kodin Penal. Presioni psikologjik përmendet edhe në nenin 130. Aty vërehet se poshtërimi i dinjitetit dhe nderit të një personi tjetër, i shprehur në formë ekstreme, dënohet me gjobë deri në 40.000 rubla, ose me pagën e tre muajve. Në raste veçanërisht të rënda, përshkruhen 120 orë shërbim në komunitet. vepra të dobishme ose 6 muaj korrektues. Dënimi maksimal është kufizimi i lirisë deri në 1 vit. Pasojat shumë të rënda të presionit psikologjik.

Një nen i Kodit Penal të Federatës Ruse thotë gjithashtu se fyerja e shprehur publikisht (nëpërmjet mediave, në një fjalim, në një mesazh video, etj.) dënohet me gjobë të dyfishtë. Dënimi maksimal është 2 vjet kufizim lirie.

Në rastin e fëmijëve

Presioni psikologjik mbi një fëmijë është një temë edhe më serioze. Të gjithë e dinë se sa e dobët dhe e brishtë është vetëdija e fëmijëve (të paktën shumica). Ato janë jashtëzakonisht të lehta për t'u ndikuar. Dhe nuk po flasim për presion të shëndetshëm, i cili as nuk mund të quhet i tillë ("Nëse nuk i heq lodrat, nuk do të flas me ty" - ndikim përmes fajit). Kjo i referohet detyrimit të vërtetë për të bërë diçka, një sulm ndaj një fëmije (psikologjik).

Presioni i Kodit Penal të Federatës Ruse në në këtë rast e përkufizon si "Dështim për të përmbushur përgjegjësitë arsimore". Ky është artikulli numër 156. Për më tepër, dispozitat zbatohen jo vetëm për prindërit, por edhe për arsimin, social, arsimor dhe organizatat mjekësore. Trajtimi mizor është ajo me të cilën barazohet presioni psikologjik. Artikulli parashikon edhe dënime. Kjo mund të jetë një gjobë prej 100,000 rubla, punë e detyrueshme(440 orë), likuidimi i së drejtës për të mbajtur një pozicion të caktuar, ose burgim për tre vjet.

Por, sigurisht, rastet rrallë dalin në gjyq. Neni i Kodit Penal e karakterizon presionin psikologjik në mënyrë specifike, por në jetë ai shfaqet me një manifestim tjetër.

Shumë prindër thjesht ndërhyjnë në mënyrë joceremonike në hapësirën e fëmijës, kontrollojnë mizorisht çdo hap të tij dhe e detyrojnë atë të bëjë diçka që nuk i pëlqen (duke shkuar në një klasë boksi kur fëmija dëshiron të kërcejë, për shembull). Disa janë të sigurt se nëse i vini në dukje të metat e tij, ai do t'i korrigjojë ato. Por kjo nuk është e vërtetë. Kjo nuk funksionon me të gjithë të rriturit që kanë një psikikë dhe inteligjencë më të fortë. Dhe fëmija do të tërhiqet plotësisht në vetvete, duke filluar të dyshojë në forcat dhe aftësitë e tij, dhe vazhdimisht të ndihet fajtor pa ndonjë arsye të dukshme. Prindërit, duke ushtruar presion, reflektojnë kështu përvojat dhe frikën e tyre. Por në fund ata bëhen armiq të fëmijës së tyre, jo aleatë. Prandaj, çështjet e arsimit duhet të trajtohen me shumë përgjegjësi. Lindja dhe formimi personal të bëhesh një anëtar i ri i shoqërisë është një përgjegjësi e madhe dhe punë serioze.

Sfera e punës

Së fundi, do të doja të flisja pak për presionin psikologjik në punë. Në fund të fundit, më shpesh është në sfera e punës një person përballet me këtë fenomen.

Ju duhet të kuptoni para së gjithash se organizata në të cilën punon një person është vetëm një strukturë. Në të cilin secili zë vendin e vet dhe kryen detyra të caktuara. Dhe marrëdhënia midis kolegëve duhet të jetë e përshtatshme, biznesore. Nëse dikush papritmas përpiqet të ushtrojë presion mbi një person për të shërbyer (zëvendësoni, bëni punë të pista, shkoni në një ditë pushimi), ju duhet të refuzoni me dinjitet - disi ftohtë, por me aq mirësjellje që të jetë e mundur. Ju nuk mund të vendosni interesat e njerëzve të tjerë mbi interesat tuaja. Sidomos nëse janë mjaft të guximshëm për të bërë kërkesa të tilla.

Përjashtim bëjnë vetëm ato raste kur një koleg ka vërtet nevojë për ndihmë. Nga rruga, nuk ka nevojë të kesh frikë nga thashethemet, thashethemet, thashethemet ose përpjekjet për të "ulur". Një person duhet të kujtojë se ai është një profesionist para së gjithash. Aftësitë dhe produktiviteti i tij nuk do të përkeqësohen nga gjuhët e liga. Dhe nëse ai është i interesuar për temën, ju gjithmonë mund t'ia shpjegoni atë shefit tuaj.

Është shumë më keq nëse "presionet" vijnë drejtpërdrejt nga shefi. Dhe ka disa liderë që janë të lumtur vetëm të bëjnë presion psikologjik mbi një person. Neni i Kodit Penal të Federatës Ruse këtu, natyrisht, nuk do të shërbejë si mbështetje informative, por dispozitat Kodi i Punës- mjaft.

Më shpesh, punëtorët e zakonshëm përballen me "kërkesa" të vazhdueshme nga shefi i tyre për të paraqitur një kërkesë për dorëheqje me vullnetin e tyre të lirë. Kjo bie ndesh me nenin 77 të Kodit të Punës të Federatës Ruse, pasi veprime të tilla përjashtojnë lirinë e shprehjes së punonjësit. Dhe një person ka çdo të drejtë të kontaktojë zyrën e prokurorit për të hapur një mosmarrëveshje pune, ose drejtpërdrejt në gjykatë. Por do të kërkohen prova të marra pa shkelur ligjin. Meqë ra fjala, ato nevojiten në çdo rast, pavarësisht nga ankesa.

Për ta përmbledhur, dua të them se tema e presionit psikologjik është me të vërtetë shumë e detajuar dhe interesante. Ai përmban shumë më tepër nuanca dhe pika të rëndësishme. Por, nëse dëshironi, mund të njiheni me to individualisht. Njohja e kësaj natyre nuk është kurrë e tepërt.

Para se të shqyrtojmë metodat e ndikimit, le të shqyrtojmë pyetjen se çfarë është ndikimi dhe çfarë është ndikimi.

Këto janë gjëra krejtësisht të ndryshme. Si ndryshojnë nga njëri-tjetri?

Imagjinoni dy burra duke folur në rrugë. Dhe pastaj një femër e përdorshme kalon pranë tyre, duke tundur pa probleme pjesën e poshtme të shpinës. Ata harrojnë menjëherë se për çfarë po flisnin, të gjitha bisedat e tyre të zgjuara mbeten diku anash dhe e ndjekin me sy. A kishte ajo ndonjë ndikim tek ata? Jo, ajo thjesht po kalonte pranë. A ndikoi ajo tek ata? Sigurisht që bëri. Pyetja është: çfarë është ndikimi dhe si ndryshon ai nga ndikimi?

Në oborrin ku u rrita, jetonte një polic lokal. Ashtu si Pushkin, emri i tij ishte Alexander Sergeevich. Ai ishte rreth dy metra i gjatë dhe kishte ndërtimin e një porte. Ai mbante gjithmonë rroba civile dhe kapelë policie në kokë. Ai e kalonte shumicën e kohës në karrigen lëkundëse të bodrumit. Pra, kur u shfaq në oborr, krijoi menjëherë një klimë të caktuar. Menjëherë të gjithë filluan të flasin më qetë, të gjitha llojet e ndejave pushuan, të gjithë punksët në oborr ia mbathën dhe u fshehën, të gjithë huliganët u përpoqën të silleshin sa më në mënyrë të padukshme dhe të gjithë u ngritën në këmbë dhe e përshëndetën. A ndikoi ai te dikush? Ai thjesht po ecte nga karrigia lëkundëse në Kalanë. Por nga pamja e tij e thjeshtë ai kishte një ndikim të caktuar te njerëzit.

Ndikimi fillon me pamjen. Me identifikimin e kastës. Ne mund të ndikojmë thjesht nga pamja jonë. Kur zgjedhim një identitet kaste, ne zgjedhim një instrument ndikimi.

Çfarë i kushtojnë vëmendje njerëzit menjëherë? Në pamje, qëndrim. Për stilin e zgjedhur të veshjes. Tek të përzgjedhurit siç duhet lojë me role– kë luani në këtë jetë. Edhe kur shohim një person për herë të parë, ne përcaktojmë menjëherë vetë se kush është para nesh: "Një djalë i zgjuar i trishtuar" ose "Një i poshtër simpatik" ose anasjelltas - "Supermeni intelektual".

Por nëse zgjedhim një model të caktuar sjelljeje, kjo do të thotë se tashmë po veprojmë me qëllim, por ky veprim nuk i drejtohet një personi specifik. Ky është ndikim. Nuk kemi bërë dhe nuk kemi thënë ende asgjë, por me veshjet, lëvizjet dhe shprehjet e fytyrës kemi ushtruar njëfarë ndikimi, kemi ngjallur një qëndrim të caktuar ndaj vetes.

Një nga faktorët e parë që njerëzit i kushtojnë vëmendje është ngjyra e veshjes.

Ngjyra që zgjedhim jo vetëm që pasqyron psiko-në tonë gjendje emocionale, por ai, nga ana tjetër, fillon të ndikojë tek ne. Kjo do të thotë, nëse e mësojmë veten me një ngjyrë të caktuar, ne e ndryshojmë sjelljen tonë sipas kësaj ngjyre.

Ngjyra e parë që ndikon në psikikën e njerëzve është e zeza! Nëse një person mësohet me ngjyrën e zezë në rroba, ai zhvillon disa tipare - autoritarizëm, refuzim të plotë të mendimeve të njerëzve të tjerë dhe imponim të gjerë të mendimit të tij për të gjithë.

Ngjyra e kundërt me të zezën është e bardha. Kjo është ngjyra e përshtatjes. Do të thotë dëshira për të hyrë në kontakt, për të vendosur gjuha e përbashkët. Përzieni çdo ngjyrë me të zezën, do të jetë e zezë. Përzieni çdo ngjyrë me të bardhën, do të jetë e njëjtë, por pak më e hollë.

Mes të zezës dhe të bardhës është gri. E ashtuquajtura "uniformë civile" është një kostum gri. Ky është pasivitet emocional, pra jo përfshirje, as këtu e as andej. “Qytetar, kalojmë”, dhe qytetari mund të gëzohet, mund të bërtasë, mund të indinjohet, por kjo nuk duhet të ndikojë aspak në gjendjen e atij që tha: “Qytetar, të kalojmë”.

Më tej - ngjyra të ngrohta. Ngjyra më e nxehtë është e kuqja. Çfarë është e kuqja në natyrë? Gjak! zjarr! E kuqja simbolizon agresionin. Prandaj, kur GDP shfaqet në negociatat në Këshillin e Evropës me një kravatë të kuqe, gjithçka bie në vend. Po të isha në vend të tij, do të shkruaja edhe një "distinktiv" si ky: "Të gjithë në tezgë!" – kjo ka të bëjë me të gjithë në Këshillin e Evropës. Këtu është modeli i sjelljes: agresion - përshtatje - agresion dhe - kostum i zi - shtypje. Shtypja e bashkëbiseduesve.

E verdha është ngjyra e aktivitetit pozitiv, ngjyra e diellit. Halos e njerëzve të përparuar ishin pikturuar gjithmonë me ngjyrë të artë, domethënë të verdhë. Dhe portokalli, përkatësisht - agresioni dhe aktiviteti pozitiv - në gjysmë.

Tani kafe. Çfarë është natyra kafe? E drejtë! Kjo ngjyrë nuk lidhet aspak me çokollatën, apo edhe me kafenë. Prandaj, shmangni me çdo kusht ngjyrën kafe. Gjithashtu qëndroni larg atyre që pëlqejnë ngjyrën kafe.

Ngjyrat e ftohta mbeten. Blu! Në natyrë, ngjyra blu është qielli dhe deti. Ata që shikojnë shpesh qiellin dhe detin janë ëndërrimtarë dhe romantikë. Kushdo që zgjedh blunë kultivon romantizëm dhe sentimentalizëm.

Lilac, violet, jargavan janë gjithashtu ngjyra të ftohta. Introversioni, vetë-thithja, dëshira për të luajtur filmin tuaj në kokën tuaj.

E gjelbër - përqendrimi i vëmendjes te vetja.

Të gjitha llojet e qelizave, vizatimet, pikat polka - ky është neurotizëm, rraskapitje nervore. Nëse e mësoni veten me "pika" të tilla, ju zhvilloni neuroticizëm në veten tuaj. Prandaj, unë gjithmonë përpiqem t'i largoj ndjekësit e mi nga çdo "pika polka", "njolla" e kështu me radhë e kështu me radhë.

Dëshira për të veshur sende me shkëlqim, të gjitha llojet e byzylykëve, unazave, orëve me byzylykë metalikë, kopset e rripit, distinktivët prej argjendi dhe ari në rroba janë të gjitha shenja të psikopatisë. Ata që preferojnë gjëra të tilla priren të jenë paksa psikopatikë. Kjo nuk është as e mirë as e keqe. Kjo është një veçori!

Nga rruga, në lidhje me psikotipet. Këtu ka shumë nuanca që lidhen me profesionalizmin.

Mund t'ju them me siguri se, për shembull, asnjë analist i vetëm i mirë nuk mund të ndihmojë, por të jetë skizoid. Sepse vetëm një skizoid mund ta shikojë një problem nga këndvështrime të ndryshme, dhe kjo është një cilësi e detyrueshme për një analist. Dhe çdo artist i mirë është gjithashtu një skizoid. Ky është një person që e sheh gjithçka pak më ndryshe. Ai nuk mund të mos ketë një realitet të ndryshuar.

Nga ana tjetër, asnjë trajner i mirë nuk mund të mos jetë psikopat. Një psikopat është, së pari, një person pak paranojak i fiksuar në një ide, dhe së dyti, ai zakonisht është i prirur për jo gjithmonë fjalë adekuate dhe jo gjithmonë veprime adekuate. Ky nuk është një person histerik - një person histerik që godet gjithçka, bërtet dhe zihet në histerikë dhe në lot. Në një psikopat, reagimi mund të jetë akut ose i dhimbshëm, ose, përkundrazi, mund të jetë i shurdhër. Trajner i mirë ai thjesht duhet të jetë një psikopat, përndryshe nuk do të jetë në gjendje të frymëzojë dhe të ndikojë. Ky është një model, dhe nuk ka rëndësi se në çfarë fushe ai stërvit - artet marciale, hokej apo psikologji.

Një kontabilist duhet të jetë një epileptoid. Përndryshe, ai thjesht nuk do të jetë në gjendje të bëjë të njëjtën gjë me mend dhe me kujdes. Vetëm një epileptoid mund të ecë nëpër një dyqan dhe të kërkojë vazhdimisht çmime për mallrat që nuk i duhen. Ose, për shembull, prerja e pemëve me një bashkim pjesësh figure. Cyclothymics janë individë që kanë shtatë të premte në javë, të cilat ndryshojnë gjatë gjithë kohës. Ose është skizoid, ose është paranojak.

Menaxherët - shitjet ose blerjet - janë të gjithë domosdoshmërisht individë paranojakë. Ata patjetër duhet të shesin ose blejnë, që do të thotë se duhet të ngecin. Ekziston edhe një sëmundje mendore e veçantë - sindroma e menaxherit. Nuk them se është sëmundje, është theksim. Një sëmundje tashmë është një diagnozë. Dhe theksimi është drejtimi i përgjithshëm.

Çfarë fillon të ndikojë te njerëzit menjëherë pasi të shfaqeni, para se të flisni, para se të shikoni? Para së gjithash, aroma prek të tjerët. Pse aroma është kaq e rëndësishme? Në botën e kafshëve, të gjithë e perceptojnë njëri-tjetrin me nuhatje. E njëjta gjë ndodh mes njerëzve. Për shkak se njerëzit filluan të pinin duhan, të nuhasin substanca të ndryshme dhe të përtypnin çamçakëz, nuhatja e njeriut, natyrisht, u përkeqësua, por nuk u zhduk plotësisht. Diçka në erë ruhet ende për perceptim.

Erë mashkull mashkulli dominues është më tërheqësi. Ai shtyp vullnetin e meshkujve të tjerë dhe shkakton një reagim pozitiv tek femrat. Era e një femre dominuese duhet të burojë nga femra, e cila, nga ana tjetër, shtyp vullnetin e femrave të tjera dhe tërheq meshkujt.

Një reklamë më prek - ata tregojnë një vajzë duke hipur në një tramvaj, dhe ajo ka një derr të tërhequr nën krahun e saj. Dhe pastaj ajo përdor një lloj deodorant, dhe të gjithë bëhen të çmendur pas saj. Kjo reklamë është idiotësi e plotë. Mos harroni: nëse keni një metabolizëm normal, aroma e djersës mund të mos jetë e pakëndshme. Tek personat e të njëjtit seks, kjo erë është neutrale, pra as e këndshme dhe as e pakëndshme. Është tërheqëse për njerëzit e seksit të kundërt. Por kjo vlen vetëm për erën e djersës së freskët. Era bëhet e pakëndshme pas 12 orësh, kur djersa fillon të dekompozohet.

Prandaj, unë ende rekomandoj larje rregullisht. Por unë nuk rekomandoj përdorimin e deodorantëve dhe parfumeve të tjera. Për një arsye të thjeshtë: në kohën tonë, në shpikjen e parfumeve përfshihen të gjitha llojet e sodomistëve dhe individëve homoseksualë. Natyrisht, ata nuk mund të zgjedhin aromat e duhura - as për burrat dhe as për gratë.

Çfarë aromash duhet të përdorni?

Miqtë e mi, nuk ka nevojë të shpikni biçikleta. Gjithçka u shpik shumë përpara jush. Lexoni dhe mbani mend! Banorët Gadishulli Arabik, vendet e Magrebit dhe Afrikën e Veriut, banorët e Lindjes së Mesme i kanë përdorur këto sisteme për mijëra vjet.

Për meshkujt, aroma mbizotëruese është myshku ose myshku. Këto janë gjëndrat e gazelës së myshkut. Kjo gazelë gjendet në Afrikën e Veriut, Arabinë Saudite dhe Lindjen e Mesme. Ajo ka gjëndra myshku, nga të cilat sekretohet myshku. Një sasi e madhe e "parfumit" specifik bëhet nga një gram myshku. Myshku më i fortë - më i forti dhe më mbizotëruesi - është i zi. E bardha është inferiore ndaj së zezës në forcë dhe intensitet, është më e butë. Ekziston edhe një e mesme - jo e bardhë dhe jo e zezë - e kuqe.

Për femrat, aroma mbizotëruese është aroma e qelibarit. Kjo substancë sekretohet nga balenat e spermës femra, dhe balena e spermës mashkullore e nuhat këtë erë dhjetëra kilometra larg përmes ujit. Dhe nxiton në drejtimin e duhur, pa bërë gabim. Parfumeristët e vërtetë gjithashtu mund të bëjnë shumë gjëra të dobishme nga qelibar. Si funksionojnë myshku dhe qelibari? Duke anashkaluar vetëdijen njerëzore. Ju mund t'ju pëlqejnë këto erëra, mund të mos ju pëlqejnë - nuk ka asnjë ndryshim. Sepse ata kanë metoda të tjera ndikimi. Në fakt, ky është deri diku një mashtrim i natyrës. Ju i shtoni vetes disa enzima, të cilat, në përgjithësi, shtypin vullnetin e njerëzve të tjerë dhe sa më të përqendruara të jenë, aq më e fortë është shtypja.

Pra, erërat e myshkut dhe qelibarit i japin individit dominues një ndjenjë dominimi edhe më të madh. Siç u përmend tashmë, ato shtypin, nënshtrojnë individët e të njëjtit seks dhe shkaktojnë tërheqje midis individëve të seksit të kundërt.

Nuk ka asgjë të komplikuar në çdo gjë që unë ofroj, në fakt gjithçka është çmendurisht dhe jashtëzakonisht e thjeshtë.

Në parim, e gjithë psikologjia është një gjë shumë e thjeshtë. Mos harroni, vetëm ajo që është e thjeshtë funksionon gjithmonë. Gjërat komplekse nuk do të funksionojnë. Kushdo që ka praktikuar arte marciale e di: ju mund të mësoni shumë koordinime të bukura dhe teknika komplekse, por a do të jenë ato të dobishme në praktikë? Në kushte reale luftarake, funksionojnë dy goditje, dy grushta dhe dy hedhje. Epo, ose tre goditje dhe dy gjuajtje. Të gjitha. Gjithashtu në psikologji, teknikat më të thjeshta funksionojnë më mirë.

Pra, para së gjithash, ne perceptojmë erën e një personi. Çfarë do të festojmë më pas? Qëndrimi dhe plasticiteti i lëvizjeve, pozicioni i trupit.

Pak njerëz mund të mburren me qëndrim të mirë - në fund të fundit, që nga fëmijëria ne jemi mësuar të përkulemi. Na mësuan të ecnim drejt, si një varg. Nëse qëndronim drejt, na thuhej se ishim krenarë, arrogantë dhe të ngritur. Vajzat duhej të turpëroheshin nga fakti që busti i tyre kishte filluar të formohej, dhe jo ta vendosnin përpara, por ta fshihnin, duke shtyrë shpatullat dhe duke u përkulur.

Për më tepër, herë pas here donim të dukeshim sa më të padëmshëm para mësuesve dhe për këtë duhej të kalonim gjymtyrët e sipërme mbi organet gjenitale dhe ato të poshtme mbi njëra-tjetrën. Dhe në të njëjtën kohë, natyrisht, më duhej të përkulja dhe të shtyja shpatullat përpara, të shtypja kokën në shpatullat e mia dhe të mbaja një shprehje shumë të zgjuar në fytyrën time.

Nëse një person rrihet ose frikësohet vazhdimisht, ai do të fillojë të mbajë duart, sikur të mbulohet dhe të fillojë të përkulet. Si do të ndihet ai për këtë?

Kontrollojeni vetë. Provoni të përkulni shpinën dhe të përkuleni. Uleni kokën dhe krahët dhe shikoni përreth nga poshtë vetullave tuaja. si ndiheni? Krenar, i lirë, i pavarur? Ndoshta jo! Tani drejtohu! Tërhiqni shpatullat prapa, vendosni këmbën pak përpara, vendosni dorën në rrip, drejtoni kokën. A kanë ndryshuar ndjenjat, shprehjet e fytyrës? Pra, bën tonë gjendjen e brendshme nga pozicioni dhe qëndrimi i trupit? Sigurisht!

Ushtrimi 1

Ngrini krahun e djathtë, ngrini kokën, shikoni lart dhe shtrihuni fort drejt tavanit. Tërhiqeni shpatullën sa më shumë që të jetë e mundur derisa shpina juaj të plasaritet. Mos kini frikë, nuk do të largohet! Ngadalë, përmes anës, uleni dorën.

Bëni të njëjtën gjë me dorën tjetër. Tërhiqeni derisa të dhemb, derisa të krisni, në mënyrë që supi dhe shpina të jenë të shtrira sa më shumë që të jetë e mundur.

Tani të dyja duart janë lart, derisa të dhemb, derisa të kërcasin.

Tani ulni ngadalë shpatullat dhe tërhiqeni kurorën lart.

Shpatullat përpara, lart, drejt veshëve dhe poshtë, mbrapa. Mbani mend qëndrimin tuaj, duhet të jetë pikërisht kështu.

Ushtrimi 2

Përhapni krahët anash dhe arrini me duar aty ku nuk mund të arrini. Së pari me dorën e djathtë, pastaj me të majtën. Ngadalë ulni krahët.

Dhe përsëri: supet përpara, drejt veshëve dhe poshtë, mbrapa.

Uluni në një karrige duke e mbajtur shpinën drejt. Duart mbështeten në pjesën e sipërme të kofshës, në mes të kofshës. Shpina juaj është e drejtë, përkulni muskujt e shpinës. Tërhiqni shpatullat tuaja prapa. Të pasmet gjithashtu mbrapa, drejtoni shpinën në mënyrë që kthesa në formë S e shtyllës kurrizore të ulet.

Ju mund të qëndroni në këtë pozicion për aq kohë sa të doni. A keni provuar ndonjëherë të ecni diku me një peshë të rëndë në shpinë? Nëse përkulni kurrizin, do të lodheni pas njëqind hapash. Mund të ecni lehtësisht vetëm nëse shpina juaj është drejt. Është e njëjta gjë këtu. Mund të punoni në kompjuter, mund të uleni për orë të tëra me shpinën drejt. Mbani mend - pjesa e pasme e karriges është për personat me aftësi të kufizuara! Harrojeni atë. Thjesht uluni sa më shumë që të jetë e mundur me të pasmet tuaja, përkuluni në bel, tërhiqni shpatullat prapa - dhe kaq.

Nëse, nën peshën e trurit tuaj, koka juaj anon fillimisht në njërën shpatull, pastaj në tjetrën, duhet ta luftoni atë. Si?

Ushtrimi 3

Merrni kokën me dorë, mbështeteni veshin me shpatullën tuaj, tërhiqeni kokën pak, duke e përkulur veshin drejt shpatullës. Tani në drejtimin tjetër.

Pas kësaj, koka do të qëndrojë drejt për ca kohë. Pastaj përsëri, nën peshën e trurit, ai do të fillojë të anohet ose në të djathtë ose në të majtë. Pastaj përsërisni ushtrimin përsëri.

Ushtrimi 4

Uluni në të pasmet e majtë, ngrini këmbën e djathtë, tërhiqni gishtin e këmbës sa më shumë që të jetë e mundur. Uluni në të pasmet tuaja të djathta. Tërhiqeni këmbën e majtë sa më shumë që të jetë e mundur. Uluni drejt dhe, ndërsa jeni ulur, shtrini kokën lart.

Këto ushtrime duhet të bëhen vazhdimisht. Pasojat indirekte - fitoni pak lartësi, disa centimetra. Kontrolluar! Këmbët dhe krahët ndoshta do të zgjaten pak. Në fakt, sigurisht, kockat nuk do të bëhen më të gjata, kjo ndodh për shkak të faktit se nyjet drejtohen dhe pushojnë së ngjeshuri.

Lëvizjet plastike janë gjithashtu shumë të rëndësishme.

Sa më të buta dhe më fleksibël lëvizjet tuaja, aq më e madhe është ndjenja e forcës që buron nga ju. Gjithmonë duhet të lëvizni pak me rezervë. Është sikur po tregoni se keni pak më shumë forcë se sa duhet për këtë lëvizje.

Kishte një peshëngritës të tillë - David Riegert. Pasi ngriti shtangën, ai gjithmonë e hodhi pak lart. E hodhi dhe e shtriu në tokë. Kjo nuk kërkonte asnjë përpjekje, sepse shtanga hidhet lart me këmbët tuaja - vetëm pak lart. Por sa i bëri përshtypje publikut! Edhe sikur ta ngrinte shtangën me gjithë forcën e tij, me rrathë para syve, të pranishmëve iu duk se e bënte me lojë.

Për gratë ka një skemë paksa të ndryshme plastike. Të dashura zonja, ju duhet vazhdimisht, në çdo moment, të lëvizni sikur një numër i madh burrash po ju shikojnë me admirim, në të njëjtën kohë duke lëpirë buzët ndërsa shkoni. Dhe një numër i madh i grave ju shikojnë me urrejtje dhe zili. Gjatë gjithë kohës, edhe kur jeni vetëm me veten, duhet të imagjinoni se ata po ju shikojnë.

A mund të shikoni drejt dhe të buzëqeshni?

Që nga fëmijëria na mësuan të fshehim sytë. Për shembull, ju po ecni në rrugë, nëna juaj po ju mban për dore. Një burrë kalon pranë një karrige me rrota. Jeni të interesuar, doni ta shikoni, por dëgjoni: "Mos ia ngul sytë xhaxhait, nuk është mirë!" Një hallë e dehur po i kap hundën, edhe ti e ngul sytë, por përsëri të thonë: “Mos e shiko tezen, është e pahijshme!”

Kemi dëgjuar shumë shpesh: "Pse më shikon ashtu?" – dhe mësuan të ulin sytë.

Ne gjithashtu u larguam duke buzëqeshur dhe duke qeshur. Për shembull, një mësues në shkollë ulet në një karrige ku njëri nga nxënësit vendosi me kujdes një buton - dhe hidhet lart. Kjo është shumë qesharake, ju shpërtheni në të qeshura dhe dënoheni për këtë. Babai godet një gozhdë në mur, godet gishtin në vend të gozhdës dhe shpërthen në një tirade për papërsosmëritë e universit. Dhe tani ju qeshni - dhe merrni një shuplakë në kokë. Na mësuan të mos buzëqeshnim, të mos qeshnim, të mbanin një shprehje serioze, të trishtuar në fytyrat tona.

Ju duhet të praktikoni aftësinë për të buzëqeshur dhe për të folur me njerëzit me një buzëqeshje në fytyrë. Me buzëqeshje nuk nënkuptoj "djathin" budalla të Hollivudit, por diçka tjetër.

Ushtrimi 5

Relaksoni muskujt e fytyrës, shikoni drejt përpara në sytë e bashkëbiseduesit tuaj imagjinar (mund të qëndroni para një pasqyre) dhe ngrini pak qoshet e buzëve. Tani, pa ulur qoshet e buzëve dhe pa shikuar drejt përpara, thuaj një frazë. Praktikoni këtë aftësi: të flisni me një buzëqeshje të lehtë, të shikoni në sytë tuaj.

Kjo teknikë quhet shtypje e butë. Në një nivel nënndërgjegjeshëm, një buzëqeshje është një buzëqeshje, një shikim i drejtpërdrejtë në sy është agresion. Vetëdija e percepton një buzëqeshje si një manifestim të vullnetit të mirë, dhe një vështrim në sy si çiltërsi dhe sinqeritet. Prandaj, kur komunikojnë me ju, njerëzit do të kenë një kontradiktë të fortë. Me vetëdije, ata do t'ju perceptojnë si një person miqësor dhe të hapur, dhe nënndërgjegjeshëm, si një burim agresioni dërrmues. Dhe këtu shfaqet një fenomen i jashtëzakonshëm psikologjik: shndërrimi i frikës në respekt. Duke pasur frikë në mënyrë të pandërgjegjshme, njerëzit do të fillojnë të kërkojnë tipare pozitive tek ju, do t'i gjejnë ato dhe do të mbushen me respekt për personin tuaj.

Nëse një person nuk buzëqesh dhe qoshet e buzëve të tij janë vazhdimisht të ulura, kjo do të thotë se para jush është një pesimist, një humbës. Dhe dështimi është ngjitës, si gripi. Qëndroni larg njerëzve të tillë. Nëse vëreni se cepat e buzëve tuaja kanë filluar të bien, bëni këtë ushtrim:

Ushtrimi 6

Bashkangjit gishtat e mëdhenj në buzën e sipërme dhe kthejini gishtat nga brenda në mënyrë që qoshet e buzëve të ngrihen. Dhe ju thoni diçka, për shembull: "Dimër! Fshatari, triumfues, përzë Hummer-in e tij nga porta.” Ngadalë i lëshon duart dhe e lë këtë buzëqeshje.

Bëni ushtrimin për një minutë, dy deri në tre herë në ditë, derisa cepat e buzëve tuaja të fillojnë të ngrihen vetë.

Gjithçka që na ishte futur në fëmijëri u pasqyrua në psikikën tonë - nuk mund t'i rezistonim më shikimit të drejtpërdrejtë, u dobësuam.

U njeri i forte vështrimi duhet të jetë i drejtë, gjithmonë duhet të ketë një buzëqeshje të lehtë në fytyrë.

Menaxherët e Sony Corporation, në përgjithësi, nuk janë delet e fundit në botë, kaluan 150 orë në 2003 duke praktikuar një buzëqeshje të vazhdueshme dhe shikim të drejtpërdrejtë - dhe kjo në një vend ku buzëqeshja dhe shikimi në sy është një traditë kombëtare. Ky trajnim ishte i nevojshëm për të mësuar se si t'i nënshtroni njerëzit e tjerë ndaj vullnetit tuaj edhe më efektivisht.

Ja një episod interesant që tregon se sa e rëndësishme është përdorimi i saktë i shprehjeve të fytyrës. Kjo është historia se si vdiq në Çeçeni një mjek francez nga Kryqi i Kuq Ndërkombëtar. Disa... si ta quajmë më delikate... punonjës të një formacioni të armatosur ilegal po tërhiqnin zvarrë një barelë me një shok të plagosur. Dhe francezi, si të gjithë evropianët, i pa dhe u buzëqeshi. Njerëzit janë larguar nga beteja dhe mbajnë një shok të plagosur, dhe para tyre qëndron një lloj majmuni dhe buzëqesh. Cili është reagimi i tyre? Mjeku u qëllua për vdekje në vend. Pastaj zbuluan vetëm se ai, siç rezulton, nuk ishte i gëzuar, por thjesht duke buzëqeshur.

Prandaj, nuk duhet ta keni as këtë amerikan të "vazhdoni të buzëqeshni". Nëse një person ju takon në gjysmë të rrugës me një buzëqeshje nga veshi në vesh, a do të thotë se ai është i hapur, miqësor dhe i prirur mirë ndaj jush? NË Vendet që flasin anglisht Vitet 80 - ndoshta. Por në botën sllave, një buzëqeshje kaq e gjerë ka shumë të ngjarë të nënkuptojë dyshim në kompetencën mendore të bashkëbiseduesit. Buzëqeshja juaj duhet të jetë e lehtë, vetëm një pozicion i barabartë, i relaksuar, qoshet pak të ngritura të buzëve.

Ekzistojnë teknika të ndryshme për të ndikuar tek bashkëbiseduesi juaj. Pozicioni i trupit, gjestet, shprehjet e fytyrës, shikimi - të gjitha këto mund të jenë mjete për ndikimin tuaj tek njerëzit.

Shprehjet e fytyrës janë një nga mjetet e ndikimit.

Le të themi se qëllimi juaj është të shtypni një person.

Teknika është e thjeshtë: ju shikoni përtej personit, me një gjysmë buzëqeshje të lehtë në fytyrë - qoshet pak të ngritura të buzëve tuaja. Ju shikoni personin dhe buzëqeshja juaj zhduket. Shikoni përsëri larg dhe shfaqet një buzëqeshje.

Dhe kështu me radhë disa herë.

Kjo është pothuajse e padukshme, por anashkalon vetëdijen. Pas pesë ose gjashtë përsëritjesh, veprimet tuaja - shfaqja dhe zhdukja e një buzëqeshje - fillojnë të ndikojnë në psikikën e bashkëbiseduesit, gjendjen e tij të brendshme. Një person fillon të dyshojë se diçka nuk shkon me të, shikon rrobat e tij, etj. Megjithatë, ai nuk e kupton pse ndihet i pakëndshëm.

Nëse, përkundrazi, doni të ngrini disponimin e një personi, fitoni atë, tërhiqeni atë komunikim pozitiv– duhet të veproni në mënyrë të kundërt.

Ju ruani një shprehje neutrale kur shikoni larg nga personi dhe buzëqeshni paksa kur shikoni prapa tek ai. Dhe ju e përsërisni këtë disa herë në të njëjtën mënyrë. Ju duhet të buzëqeshni paksa një buzëqeshje e gjerë mund ta bëjë një person të mendojë se po qeshni me të.

Bashkëbiseduesi juaj merr një pozitiv sfond emocional, i lidhur me personin tuaj. Ky është një ndikim në sfidën e drejtuar duke anashkaluar ndërgjegjen. emocione pozitive.

Si teknikë bazë e ndikimit, ju rekomandoj ta mbani shikimin pak poshtë syve të bashkëbiseduesit.

Një person gjithmonë në mënyrë të pandërgjegjshme përpiqet të bie në sy të personit me të cilin po flet. Dhe për të kapur shikimin tuaj, ai do të duhet të përkulet, domethënë të marrë një pozicion vartës në të cilin është shumë e vështirë të ruash krenarinë dhe dinjitetin. Kjo teknikë gjithashtu anashkalon vetëdijen.

Gjyshi Frojdi ishte shumë djalë i zgjuar. Ai shkroi se ne gjithmonë zhvillojmë dy dialogë: njëri zhvillohet në nivelin e ndërgjegjes (fjalët që shqiptojmë), tjetri në nivelin e gjesteve, shprehjeve të fytyrës dhe shikimeve.

Ka një konferencë të psikologëve dhe trajnerëve. Një burrë dhe një grua po flasin për kryerjen e trajnimeve të korporatave dhe investimin në personel. Zonja ul periodikisht sytë dhe shikon mashkullin. Mashkulli hedh një vështrim në mënyrë periodike në qafën e zonjës dhe pa dëshirë e kthen shikimin në sytë e saj. Në nivelin e vetëdijes, ata zhvillojnë një dialog rreth trajnimit dhe investimeve. Në nivelin e kafshëve, nënndërgjegjeshëm, ky është një vetë-prezantim erotik, një botëkuptim erotik. Ka dy dialogë që zhvillohen në të njëjtën kohë - dhe kjo ndodh gjithmonë.

Dy burra janë duke negociuar një bashkim të korporatës. Një burrë mbështetet në karrigen e tij dhe, duke u tundur mbi të, i thotë tjetrit: "Më falni, kam harruar emrin dhe patronimin tuaj." I dyti vendos duart pas kokës, kryqëzon këmbët, me thembra përballë bashkëbiseduesit dhe pyet: "Pavel Pavlovich, më falni, por a jeni vërtet personi i parë në shoqërinë tuaj?" Në një nivel të ndërgjegjshëm, ata sqaruan pozicionet e njëri-tjetrit. Në një nivel nënndërgjegjeshëm, gjithçka nuk është aq e thjeshtë. Njeriu i parë, duke pretenduar se kishte harruar emrin e bashkëbiseduesit të tij, demonstroi pozicionin e tij si pronar. E dyta, duke marrë pozën e duhur (duart pas kokës, duke kryqëzuar këmbët, duke tundur gishtat e këmbëve) demonstroi epërsinë e tij, shkallën ekstreme të epërsisë. Në nivelin nënndërgjegjeshëm, dialogu i tyre dukej diçka si kjo:

– Unë jam dominant. Rendit të ulët, merrni një pozë të poshtëruar.

- Jo, jam unë që jam dominues, je ti që je i rangut të ulët, merr një pozë poshtëruese.

Mund të merret me mend se ata nuk kishin gjasa të arrinin një marrëveshje.

Le të shqyrtojmë se si mund të ndikoni te njerëzit me gjeste. Pozicioni i trupit në raport me bashkëbiseduesin gjithashtu ka një rëndësi të madhe. Ju qëndroni përballë bashkëbiseduesit - ai ndjen përballjen (Fig. 1). Gjesti përkatës i dorës rrit konfrontimin, bashkëbiseduesi e percepton qëndrimin tuaj si agresiv (Fig. 2). Sa më shumë të afroheni, aq më shumë agresion ndjeni (Figura 3).

Oriz. 1

Oriz. 2

Oriz. 3

Oriz. 4

Nëse qëndroni pranë personit, kundërshtimi zhduket, edhe nëse jeni mjaft afër (Fig. 4). Kjo pozë do të thotë që ju duket se po i rezistoni diçka së bashku dhe nuk shkakton një ndjenjë agresioni tek bashkëbiseduesi, por, përkundrazi, ju bashkon.

Ju uleni përballë bashkëbiseduesit, duke u përkulur pak drejt tij - ai ju percepton si një personazh të interesuar për komunikim (Fig. 5). Por nëse rritni animin, duke krijuar pamjen e gatishmërisë për të kërcyer (këmbët janë vendosur nën qendrën e gravitetit, duart mbështeten në të tretën e sipërme të kofshës), bashkëbiseduesi ndihet mjaft. agresion i fortë- sikur mund të hidheshe dhe të nxitosh drejt tij në çdo moment (Fig. 6). Ai e ndjen atë në një nivel nënndërgjegjeshëm.

Oriz. 5

Oriz. 6

Ju uleni drejt, pa u devijuar askund (Fig. 7). Ky pozicion shpreh neutralitet të plotë. Nëse mbështeteni mbrapa dhe merrni një pozicion të relaksuar (Fig. 8),

Oriz. 7

Oriz. 8

po tregoni mungesë interesi për bisedën. Por nëse në të njëjtën kohë uleni pranë tij, ndjenjat e bashkëbiseduesit ndryshojnë - ky pozicion tregon se, nga njëra anë, personi është i qetë, nga ana tjetër, ai është miqësor ndaj bashkëbiseduesit (Fig. 9). .

Oriz. 9

Kur mbështeteni mbrapa, kryqëzoni këmbët dhe ktheni shputën drejt bashkëbiseduesit, po shprehni përbuzje (Fig. 10). Ju mund ta intensifikoni më tej këtë ndjenjë duke hedhur duart pas kokës - një shkallë ekstreme neglizhence (Fig. 11).

Oriz. 10

Oriz. 11

Në të njëjtën kohë, nëse hidhni këmbën në drejtimin tjetër dhe largoheni nga bashkëbiseduesi juaj, ju tashmë po demonstroni pasigurinë dhe frikën tuaj (Fig. 12). Do të jetë veçanërisht ekspresive nëse mbani një objekt para jush - një dosje ose një libër.

Oriz. 12

Shumica e pozave marrin një kuptim krejtësisht të ndryshëm kur jeni duke folur me një grua. Këtu, taktikat mund të jenë paksa të ndryshme. Poza "gati për të kërcyer", kur këmbët janë nën qendrën e gravitetit, do të perceptohet nga një burrë si agresion, dhe zonja, përkundrazi, do ta perceptojë atë pozitivisht, si një manifestim interesi - ajo ka shoqata të tjera (Fig. 13). Nëse uleni pranë saj, me një anim të lehtë drejt bashkëbiseduesit, do të ngjallni edhe ndjenja pozitive me një përzierje erotike (Fig. 14).

Oriz. 13

Oriz. 14

Kur uleni në karrige, zonja me të cilën po flisni ndihet superiore dhe e relaksuar (Fig. 15). Një qëndrim i mbyllur, kur ju duket se jeni duke u kthyer anash, do të shkaktojë një ndjenjë mosbesimi dhe tensioni (Fig. 16).

Oriz. 15

Oriz. 16

Kur ju, duke qëndruar përballë, bëni një lëvizje drejt bashkëbiseduesit, lëvizja juaj e shtyp burrin dhe, përkundrazi, tërheq gruan dhe shkakton një lëvizje reagimi drejt jush (Fig. 17). Por nëse qëndroni pranë një zonje, duke u kthyer në të njëjtin drejtim si ajo, ju tregoni neutralitetin dhe shkëputjen e saj (Fig. 18).

Oriz. 17

Oriz. 18

Duke iu afruar shumë bashkëbiseduesit, do të shkaktoni tek ajo të njëjtin refuzim si tek një mashkull, sepse kjo pozë shpreh një shkallë shumë të lartë agresiviteti dhe ajo nuk do të bëjë asnjë lëvizje përgjigjeje ndaj jush (Fig. 19).

Oriz. 19

Tani situata është kur komunikoni ndërsa jeni ulur në një tavolinë. Nëse uleni përballë bashkëbiseduesit, ju demonstroni epërsinë tuaj dhe e shtypni atë (Fig. 20). Duke u mbështetur mbrapa, ju tregoni një shkallë ekstreme përbuzjeje, duke i thënë bashkëbiseduesit se ai nuk është asgjë (Fig. 21).

Oriz. 20

Oriz. 21

Por nëse uleni anash, ju demonstroni një pozicion vartës (Fig. 22).

Oriz. 22

Bashkëbiseduesi zhvillon një qëndrim pozitiv. Një demonstrim edhe më shprehës i padëmshmërisë suaj është kur ktheheni pak në të njëjtin drejtim si bashkëbiseduesi juaj (Fig. 23). Mund të flisni për çdo gjë, por në këtë pozicion nuk do të shkaktoni kurrë emocione negative. Prandaj, nëse jeni duke komunikuar me ndonjë person të rëndësishëm, përpiquni të uleni anash. Duke u ulur në këtë mënyrë, ju mund të shpjegoni, tregoni, tregoni diçka dhe ata do t'ju dëgjojnë. Dhe nëse uleni përballë, do të shkaktoni refuzim dhe kundërshtim.

Oriz. 23

Një person i rëndësishëm mund të jetë një zonjë, kjo nuk ndryshon asgjë. Mos harroni se në shoqëria njerëzore kriteret “mashkull” dhe “femër” janë zhvendosur. Një zonjë mund t'ju perceptojë si një objekt erotik vetëm në një nivel të thellë nënndërgjegjeshëm. Dhe në nivelin e ndërgjegjshëm, ajo ju percepton si një faktor. Jo si person, por si një faktor, për shembull, që ndërhyn ose kontribuon në pasurimin e saj personal.

Mundohuni të mos i vendosni duart ose bërrylin në tryezën e tjetrit. Është më mirë të vendosni pak letër dhe ta tregoni me një stilolaps. Vetëm buza, majat e gishtave prekin tryezën (Fig. 24). Nëse shkelni në territorin e bashkëbiseduesit tuaj (Fig. 25), ju telefononi emocione negative. Është më mirë të mos e bëni këtë.

Oriz. 24

Oriz. 25

Kështu, shihni se ndryshimi i pozicionit të trupit në raport me bashkëbiseduesin ndikon në gjendjen e tij mendore dhe emocionale.

Mjeti tjetër i ndikimit janë gjestet.

Ka gjeste që synojnë të shtypin vullnetin e bashkëbiseduesit.

Në çdo komunitet majmuni, një mashkull dominues shtyp meshkujt e rangut të ulët kur ai fillon të sillet ndaj një mashkulli të rangut të ulët si ndaj një femre. Ai është i detyruar të marrë një pozë poshtëruese, për të treguar se ai nuk është mashkull, por vetëm femër - të mbulojë falusin me putrat e tij dhe të shtrirë. Dhe dominuesi përkëdhelet në zonën gjenitale, drejton gishtin në zonën gjenitale të atij të rangut të ulët dhe i bërtet.

Pra, modeli i parë i gjesteve: ju drejtoni gjestet nga rrethi i jashtëm në atë të brendshëm. Dhe orientojeni gjestin drejt zonës gjenitale (Fig. 26).

Oriz. 26

Bashkëbiseduesi nuk e kupton atë që po bëni, por gjestet tuaja e shtypin vullnetin e tij. Është sikur po jepni një urdhër: “Të ulët, merrni një pozë të poshtëruar! Ti nuk je mashkull, por vetëm femër!”. Duke pasur parasysh se në shoqërinë njerëzore konceptet "mashkull" dhe "femër" janë zhvendosur, gratë mund të përdorin gjithashtu këtë teknologji të ndikimit.

Pra, ekziston një grup i tërë gjestesh shtypëse.

E keni vënë re sa të sakta janë gjestet tona? ish president, tani kryeministër? Sigurisht, psikologët punojnë me të - profesionistë të klasës më të lartë. Por, duhet t'i japim merita, ai i dëgjon me shumë kujdes, gjë që është e rrallë ndër politikanët– ata preferojnë të mendojnë vetë.

Është për këtë arsye që një numër kaq i madh negociatorësh lanë punën e tyre në vitet '90 - në fund të fundit, në botën sllave, si në Francën e shekullit të 17-të, "çdo Gaskon është një akademik që nga fëmijëria".

Imagjinoni tre specialistë që negociojnë me separatistët e armatosur. Njëri prej tyre është një orientalist, doktor shkencash, njohës i mentalitetit, kulturës dhe traditave lindore. I dyti është një specialist i konflikteve. I treti është një psikolog-trajnues, Ph.D. Tre negociatorë po bisedojnë dhe befas shfaqet një mandatar që e di më mirë se këta tre specialistë se çfarë të bëjnë. Ai ua rrëmben mikrofonin dhe fillon të flasë vetë me separatistët. Ose në rripat e shpatullave i shfaqet ndonjë pronar i yjeve të mëdhenj të rëndë, i cili pas tij ka një çerdhe dhe një shkollë ushtarake, por edhe ai di gjithçka më mirë se ekspertët e konflikteve dhe orientalistët. Si rezultat, negociatat bëhen të pakuptimta. Epo, ku është një specialist konflikti dhe orientalist në krahasim me një zyrtar apo një gjeneral?

Le të shqyrtojmë një model tjetër sjelljeje - ndërveprimin Putin-Schroeder.

Në vitin 2002, një takim u zhvillua në niveli i lartë, i cili u bë suksesi i parë mahnitës psikologjik i PBB-së.

Ja ku krerët e shteteve takohen me njëri-tjetrin në gjysmë të rrugës. Ky është protokoll diplomatik. VVP ecën, duke ngritur dorën dhe kur është në një distancë të shtrëngimit të duarve, ul dorën dhe shikon i hutuar dorën e shtrirë të Shrëderit. Schroeder ndihet jashtëzakonisht i pakëndshëm në këtë moment. Pas kësaj, më në fund, VVP shtrëngon dorën e Schroeder-it, duke ia dhënë nga poshtë dhe më pas duke e kthyer lart. Ky gjest tingëllon automatikisht si një komandë: "Edhe nëse kam filluar kështu, ne do të përfundojmë kështu" dhe "Merr një pozë të poshtëruar, Shrëder".

Më pas VVP iu drejtohet gazetarëve që ata të shohin se krerët e shteteve po shtrëngojnë duart. Schroeder ndihet i pakëndshëm dhe përpiqet t'i tërheqë dorën. Stërvitja e xhudos i ka dhënë presidentit tonë një dorë të fortë, kështu që ai nuk e lë Shrëderin të tërheqë dorën. Pas ca kohësh, Shrëderi më në fund e tërheq dorën dhe VVP shkon dhe i thotë diçka. Shroderi mund të vrapojë vetëm pas tij dhe të marrë pjesë në bisedë, përndryshe do të ketë shkelje të protokollit diplomatik, gjë që kancelari gjerman, si evropian, nuk mund ta lejojë. Dhe GDP-ja vazhdon të ecë. Ai është më i shkurtër, kështu që Shrëderi detyrohet të anohet drejt tij, gjë që nuk e pengon presidentin tonë të shikojë periodikisht nga poshtë kancelaren. Si rezultat, Schroeder shtypet plotësisht që në minutat e para të dialogut dhe VVP fiton negociatat.

Këto modele sjelljeje janë shumë të thjeshta. Pra, gjesti i parë është "në këmbë" (Fig. 27). Do të thotë: "Merr një pozë poshtëruese". Vazhdimi i këtij gjesti është një lëvizje drejt zonës gjenitale. Në nivelin e ndërgjegjshëm, ky është thjesht një theksim i vëmendjes, por në nënndërgjegjeshëm, është e njëjta gjë që bën një udhëheqës majmun në lidhje me një mashkull të një rangu më të ulët: "Ti nuk je mashkull, por thjesht femër. mbuloni falusin me putrat e përparme dhe merrni një pozë poshtëruese.”

Oriz. 27

Një gjest tjetër është një lëvizje e gjerë e dorës, pa lëvizur gishtat (Fig. 28). Do të thotë: “Kjo është kullota juaj. Unë do ta theksoj për ju. Ecni dhe kullotni”. Është shumë efektive të përdoret ky gjest në lidhje me atë të mëparshëm (Fig. 29). Ky kombinim duket se thotë: “Ja ku është kullota jote. Nëse merrni poza të poshtëruara, kullojeni atë sa të doni.” Për shembull, me zë të lartë: "Ne do të krijojmë të gjitha kushtet për funksionimin efektiv të bizneseve të vogla".

Oriz. 28

Oriz. 29

Dhe dy gjeste pothuajse njëkohësisht: "Sigurisht, ata që duan të kullosin gjithashtu do të duhet të bëjnë disa përpjekje, domethënë, të gjithë do të duhet të marrin poza të poshtëruara". Këto lëvizje të duarve janë të padukshme, por ato anashkalojnë vetëdijen.

Një gjest që thotë: “Ndal, hesht” (Fig. 30). Me fjalët tuaja ju thoni, "Ju lutem vazhdoni, unë po dëgjoj", por gjesti juaj thotë: "Ndalo, ndalo, ndalo".

Oriz. 30

Një tjetër gjest ndalimi (Fig. 31). Ju bëni këtë gjest dhe thoni: "Ju lutemi hyni", por bashkëbiseduesi juaj do të hezitojë te dera. Ai mori dy komanda ekskluzive reciproke - me fjalë iu tha: "Të lutem hyr", por një gjest i tregoi: "Dil jashtë", dhe si rezultat, ai nuk mundi as të hynte e as të dilte.

Me fjalë: "Më falni për atë që thatë, përsërisni" dhe me një gjest: "Ndal, ndal, ndal". Dhe bashkëbiseduesi hesht ose murmurit diçka të pakuptueshme.

Oriz. 31

Një gjest që e përmbledh atë (Fig. 32). Me fjalë mund të jetë: "Le të flasim edhe për këtë", por gjesti thotë: "Për ta përmbledhur, kjo është ajo. Ne e kemi përfunduar debatin, le të kalojmë te çështjet e përgjithshme.”

Oriz. 32

Gjest i vetë-prezantimit: “Unë”, “Unë”, “Unë”, “Ja ku jam”, “Më shiko!”, thotë ky gjest. Mund të bëhet me një dorë ose me dy (Fig. 33, 34).

Oriz. 33

Oriz. 34

Ka një sërë kombinimesh që përdorin gjestin e vetë-prezantimit. Për shembull, kuptimi lidhor "Vëmendje ndaj meje" (Fig. 35) Jushçenkos i pëlqen vërtet ta bëjë këtë. Këto dy gjeste thonë: "Vëmendje!", "Vëmendje për mua", "Çfarëdo që të thonë, nuk ka rëndësi, vëmendje për mua!" Një kombinim tjetër, duke përdorur gjestin "në këmbë" është "Më bind mua" (Fig. 36). I njëjti Jushçenko pëlqen të përdorë një mori gjestesh që tërheqin në mënyrë aktive vëmendjen.

Oriz. 35

Oriz. 36

Oriz. 37

Si rregull, ai bën tre gjeste me radhë - "në këmbë", "ja ku jam", "vëmendje ndaj meje kjo nuk është e mirë apo e keqe, është vetëm stili i tij i komunikimit". Ai thotë: "Merr një pozë poshtëruese ndaj meje" dhe "Më dëgjo me kujdes". Dhe kjo teknikë i lejon atij të kërkojë vëmendje edhe aty ku ata nuk duan ta dëgjojnë. Me të ndoshta punojnë edhe psikologë të mirë.

Një kombinim tjetër që përdor gjestin e vetë-prezantimit do të thotë "Vetëm unë" (Fig. 37). Ju thoni me zë të lartë: "Pak mund ta përballojnë këtë detyrë", dhe gjesti sqaron: "Në fakt, vetëm unë!"

Ndikimi i gjesteve varet kryesisht nga vendi në të cilin ato përdoren. Për shembull, një gjest i rekomanduar nga Alan Pease dhe Dale Carnegie (Fig. 38). Për ta, kjo do të thotë hapje.

Oriz. 38

Dhe me ne - "Asgjë nuk funksionoi", domethënë njohja e parëndësisë së dikujt. Harrojeni këtë gjest.

Mund të thuash shumë me gjeste, pothuajse çdo gjë. Për shembull, në seminare, për të përqendruar vëmendjen e audiencës, më pëlqen të përdor një sërë gjeste: "ndalo", "ja ku jam", "vëmendje ndaj meje", "merr një pozë të poshtëruar", "ja ku është kullotë”. Kjo mund të përkthehet si më poshtë: "Maloni së foluri, unë jam ai që i di përgjigjet e pyetjeve tuaja, kështu që ne mbajmë me respekt çdo fjalë timen dhe ju do të jeni të lumtur".

Për të përdorur saktë gjestet dhe për të ndikuar tek bashkëbiseduesi juaj me to, duhet t'i përsërisni ato disa herë gjatë bisedës. Këto gjeste janë të pakta, thjesht duhet t'i mbani mend dhe të jeni në gjendje t'i nisni në kohë. Kjo është mjaft e mjaftueshme për çdo dialog konstruktiv.

Ka një tjetër super ushtrim për të shtypur vullnetin që më pëlqen shumë. Për më tepër, si rregull, askush nuk e kupton se cili është thelbi i këtij veprimi.

Në fund të fundit, shumë veprime anashkalojnë vetëdijen. Për shembull, një konkurrent arriti të prishë performancën e një flautisti të madh. U ul në rreshtin e parë, nxori një limon, filloi të priste fetat e limonit dhe t'i përtypte. Flautisti e pa këtë dhe goja iu mbush me pështymë. Koncerti u anulua, por nuk ka gjasa që muzikanti ta ketë kuptuar se cila ishte arsyeja për këtë.

Pra, ne modelojmë sjelljen e një mashkulli dominues që shtyp një mashkull të rangut të ulët. Unë rekomandoj përdorimin e një shënuesi të trashë ose një stilolaps me dymbëdhjetë ngjyra për këtë aktivitet. Ato janë më të përshtatshme në vëllim si një simbol fallik. Një stilolaps i hollë i studentit nuk është i përshtatshëm - nuk do të japë shoqërimin e nevojshëm. Duhanpirësit mund të përdorin një kuti puro.

Kur flas me një person, i drejtoj atij një stilolaps (simbol falik) në një kënd prej afërsisht 45 gradë dhe kryej disa manipulime me të. Ky gjest do të thotë - mashkull i rangut të ulët, merr një pozë poshtëruese, nuk je mashkull, por thjesht femër. Këto veprime shkaktojnë shqetësim për bashkëbiseduesin. Ai nuk e kupton saktësisht se çfarë po bëj, kështu që nuk mund të kundërshtojë, por protesta e tij e brendshme do të rritet derisa të shtypet plotësisht.

Tek femrat ky ushtrim ka efekt të kundërt – pozitivisht shkakton shumë stres tek ato. emocione pozitive. Ju jeni duke folur me një zonjë për gjëra të ndryshme– për lulet, për natyrën, për motin – dhe kryeni manipulime të caktuara me stilolaps ose shënues. Pas ca kohësh, do të vini re shfaqjen e një sërë fenomenesh interesante tek zonja - frymëmarrje e theksuar në gjoks, një skuqje e pabarabartë në faqe, një shkëlqim në sy, një refleks gëlltitjeje. Ne kemi thënë tashmë se në shoqërinë njerëzore konceptet "mashkull" dhe "femër" janë zhvendosur. Prandaj, zonjat mund ta përdorin me siguri këtë ushtrim, dhe burri do të ndihet i pakëndshëm. Po, po flet me një zonjë, por për momentin Kjo zonjë mban një simbol fallik dhe luan rolin e një mashkulli dominues që jep urdhrin: "Të ulët, merrni një pozë poshtëruese!"

Kur fola për këtë teknikë të ndikimit në një trajnim të korporatës në një nga kompanitë, doli foto interesante. Në takime, personi i parë filloi t'u bërtiste në mënyrë periodike vartësve të tij: "Ejani, ulni stilolapsin!", "Mirë, të gjithë vendosin stilolapsat e tyre në tryezë!" Sepse në fillim leksionet e mia dëgjoheshin nga drejtuesit e mesëm të kompanisë dhe personi i parë e konsideronte veten shumë të rëndësishëm dhe të madh për të ndjekur trajnimin tim. Dhe të gjithë vartësit u ulën me duart e tyre të drejtuara nga udhëheqësi dhe i manipuluan ata. Ai u ndje shumë keq dhe më kërkoi të studioja veçmas me të. Natyrisht, pas orës së mësimit, gjëja e parë që bëri ishte që të gjithë të mos i drejtonin gishtat dhe të mos manipulonin me vetëdijen e tij.

Sharmi femëror qëndron në paraqitjen e alternuar të dy gjërave:

a) disponueshmëri e plotë seksuale;

b) paarritshmëri e plotë seksuale.

– Uluni drejt, merrni frymë thellë, nxirrni frymën. Ngadalë kryqëzoni këmbët, nuk keni nevojë të kryqëzoni krahët. Merrni një tjetër frymë thellë, drejtoni flokët, merrni një frymë tjetër, zgjeroni sytë dhe ngushtojini. Shikojeni njeriun me admirim, sikur të kishit hapur një katalog me bizhuteri të reja dhe ta keni admiruar. Merrni një tjetër frymë thellë brenda dhe jashtë gjoks. Gëlltitje. Ngadalë kaloni njërën këmbë mbi tjetrën. Drejtoni flokët me një gjest të bukur.

Ky është një prezantim i disponueshmërisë suaj seksuale.

– Pas dy minutash, shikojeni burrin me një vështrim sikur sapo të kishte fryrë hundën në dysheme, të kishte urinuar në cep para jush ose të kishte shqiptuar një tirade të gjatë të turpshme – domethënë me një përzierje neverie dhe tmerri. . Dhe madje largohuni pak prej tij.

Ky është një paraqitje e padisponueshmërisë seksuale.

– Tani kryqëzoni përsëri këmbët, merrni frymë thellë, zgjeroni dhe ngushtoni sytë, drejtoni flokët, gëlltisni dhe ngadalë kaloni njërën këmbë mbi tjetrën.

Duke përsëritur në mënyrë alternative këto dy taktika të sjelljes, shumë shpejt do të siguroheni që siguresat e burrit të fillojnë të shkrihen.

Sharmi mashkullor qëndron në paraqitjen e njëkohshme të dy gjërave:

a) gatishmëri e plotë seksuale;

b) mungesa e iniciativës seksuale.

Ju duhet t'i tregoni femrës se jeni plotësisht i magjepsur prej saj. Por në të njëjtën kohë, nuk duhet të përpiqeni ta kapni nga pjesët e trupit të saj të dalë, të lini një takim me të dhe të ngjashme.

– Nxirrni duart nga xhepat. Merrni frymë thellë në gjoks, drejtoni shpatullat tuaja. Shikoni një grua me një shprehje inteligjente, mashkullore. Zgjeroni sytë, më pas ngushtojini dhe uleni ngadalë shikimin në nivelin e bustit të bashkëbiseduesit. Pastaj ngadalë dhe pa dëshirë ngrini sytë lart. Pyete përsëri: “Më falni, për çfarë po flisnim?”, duke u shtirur se e dëgjuat ose e humbi fillin e bisedës.

– Tani merrni përsëri frymë, drejtoni shpatullat tuaja, shtrihuni pak dhe ulni shikimin në nivelin e gjymtyrëve të poshtme të zonjës, përsëri ngrini sytë lart pa dëshirë, duke fshirë njëkohësisht pështymën nga mjekra. Dhe vazhdoni të flisni për çfarë të doni - për natyrën, për motin, për politikën, për rritjen e rritjes...

Teknika e këtij ushtrimi është shumë e thjeshtë. Ky është një model sharmi. Duket se nuk po kryeni asnjë veprim, por po ndikoni dhe shumë fort. Ju thjesht shikoni gruan dhe në të njëjtën kohë ngatërroheni periodikisht në komunikim. Mos harroni - gratë i falin burrat për marrëzinë e tyre, por jo për mungesën e vëmendjes së tyre.

Gjestet mund të përdoren për të kryer programim, duke përfshirë psikoprogramimin erotik të bashkëbiseduesit. Kjo teknikë bazohet në të menduarit asociativ.

Opsioni i parë: duke përkëdhelur çdo sipërfaqe. Kjo duhet të bëhet në heshtje, me lëvizje të buta përkëdhelëse.

Opsioni i dytë: gjeste të buta të rrumbullakosura që imitojnë lëvizjet themelore përkëdhelëse. Ju flisni për çdo gjë, por gjatë bisedës kryeni një sërë lëvizjesh të ngjashme të buta përkëdhelëse.

Me shikimin e saj periferik, një grua me siguri do të vërejë lëvizjet tuaja - duke përkëdhelur një sipërfaqe ose gjeste të rrumbullakosura - dhe në mënyrë të pandërgjegjshme do të fillojë t'i transferojë ato në trupin e saj. Pas ca kohësh, gruaja do të fillojë të bjerë në një gjendje të ngacmuar, duke mos kuptuar pse po ndodh kjo. Ju duhet vetëm të kryeni një teknikë të ngjashme një ose dy herë, dhe kur të paraqiteni për herë të tretë, nuk do të nevojitet asnjë teknikë.

Kujtoni të madhin dhe të mençurin Ivan Petrovich Pavlov. Bie zilja - majmunit iu dha një banane. Këmbana e dytë - ajo mori bananen e dytë. Bie zilja e tretë - asgjë nuk u dha, por majmunit po i rrihte jargët sepse po priste një banane. Njerëzit reagojnë tamam si majmunët e Pavlovit. Dhe ju, duke u shfaqur për herë të tretë, ngjallni menjëherë tek gruaja reagimin që ju nevojitet.

Historia e shefit të krimit Sergei Mansurov, të cilit hetuesi i solli një revole në qelinë e tij për t'u marrë në pyetje, është shumë tregues. Ajo nuk mund të mos e dinte se për këtë do të burgosej. Ajo sapo u bë viktimë e këtij mumje erotik më të thjeshtë.

Gjëja qesharake është se femra nuk e kupton çfarë po bën! Ajo fillon të mbytet në bazë të librave që ka lexuar, filmave që ka parë, historive që ka dëgjuar - dhe gjen tek ju tipare që nuk i keni pasur kurrë, ju pajis me cilësi që nuk i keni pasur kurrë.

Një grua gjithashtu mund të ndikojë tek anëtarët e seksit të saj, sepse nëntëdhjetë e tetë përqind e të gjitha grave janë biseksuale, dhe vetëm dy përqind i mungon ky komponent dhe dy përqind mund të neglizhohen. Por vetëm tridhjetë për qind janë të vetëdijshëm për biseksualitetin e tyre, dhe gjashtëdhjetë e tetë jetojnë tërë jetën e tyre pa e kuptuar.

Nëse një grua që manipulohet është e vetëdijshme për natyrën e saj biseksuale, ajo do ta admirojë gruan manipuluese dhe do të thotë: "Oh, çfarë gruaje është ajo!" Nëse nuk është e vetëdijshme për natyrën e saj, do të admirojë inteligjencën, inteligjencën apo disa cilësi të tjera të bashkëbiseduesit. Por gjëja kryesore është se ajo ende do t'ju admirojë.

Botëkuptimi mashkullor është një rend i madhësisë më primitiv se femra. Dhe është edhe më e lehtë të ndikosh tek meshkujt sesa tek femrat. Kjo bëhet me katër lëvizje të thjeshta të fytyrës. Ju lutemi vini re se teknika e përshkruar më poshtë kryhet ekskluzivisht nga gratë dhe ekskluzivisht për burrat!

Faza e parë– shtyj jashtë buzën e poshtme dy deri në tre milimetra përpara. Kthehu në pozicionin e fillimit.

Faza e dytë– shtyj jashtë buzën e sipërme dy deri në tre milimetra përpara. Kthehu në pozicionin e fillimit.

Faza e tretë– lëvizni të dyja buzët dy deri në tre milimetra përpara. Kthehu në pozicionin e fillimit.

Faza e katërt– kaloni gjuhën përgjatë sipërfaqes së brendshme të buzëve pa i hapur ato.

Këto katër lëvizje janë mjaft të mjaftueshme. Në të njëjtën kohë, kur flisni me një burrë, duhet të ulni periodikisht shikimin në pjesën e poshtme të barkut, dhe pastaj ngadalë dhe pa dëshirë ta ngrini lart. Tek meshkujt, prizat fillojnë të digjen pas rreth tre minutash.

Ky është psikoprogramim erotik që synon meshkujt. Është e padukshme, por nxit mendimin asociativ tek meshkujt. Mashkulli fillon të bjerë në një gjendje të ngacmuar, duke mos kuptuar pse po ndodh kjo. Meqenëse vëmendja e tij është e ankoruar tek ju, ai fillon të kërkojë disa veti tek ju, për t'ju pajisur me disa karakteristika që nuk i keni pasur kurrë.

Në shikim të parë, teknika mund të duket primitive, por funksionon në mënyrë shumë efektive. Çdo grua mund të eksperimentojë dhe me siguri do të arrijë sukses. Megjithatë, pas kësaj ajo mund të përballet me një detyrë tjetër, më të vështirë - si të shpëtoj nga ky njeri.

Jeni grindur ndonjëherë me të dashurin tuaj? Keni bërë ndonjëherë diçka pas një sherri të tillë që më vonë jeni penduar? A jeni njohur me situatën kur keni menduar për një ide për një kohë të gjatë për t'ia shprehur më pas, për shembull, shefit tuaj në punë, por pas një bisede me të keni dalë nga zyra e shtrydhur si limon, madje edhe me nevoja për të realizuar një projekt krejtësisht të ndryshëm? A keni bërë ndonjëherë premtime të panevojshme apo keni marrë përsipër detyrime qesharake gjatë komunikimit me dikë?

Nëse i jeni përgjigjur pozitivisht të paktën njërës prej pyetjeve të propozuara, atëherë jeni përvojën e vet Menduam se ky ishte presion psikologjik. Për fat të keq, komunikimi me njerëzit rreth nesh, duke përfshirë edhe ata më të afërt me ne, nuk është gjithmonë i lirë nga manipulimet dhe përpjekjet për të ndikuar tek ne. Të dish të përballosh presionin psikologjik nuk është një trill apo përmirësim i aftësive, por një domosdoshmëri e vërtetë e jetës.

Llojet e presionit psikologjik

Para se të flasim për mënyrat për të mbrojtur veten nga sulmet psikologjike, ka kuptim të kujtojmë shkurtimisht format më të zakonshme të sulmeve të tilla. Le t'i paraqesim ato sipas radhës së rritjes së potencialit negativ.

Pyetje retorike

Një nga format më të zakonshme të presionit psikologjik është detyra pyetje retorike. Për shembull, mund t'ju pyesin: "Pse je kaq i pavlerë?", "A e kupton se çfarë po bën?" ose "A e kupton atë që sapo bëre?" etj. Nuk ka shumë kuptim të përpiqeni t'u përgjigjeni pyetjeve të tilla, as nuk ka kuptim t'i shpërfillni ato, sepse duke e bërë këtë ju ose pranoni se e keni gabim (ka shumë të ngjarë që nuk jeni fare) ose tregoni mungesë respekti ndaj bashkëbiseduesin tuaj.

Për të shmangur një sulm të tillë psikologjik, mund të vazhdoni pyetjen dhe të jepni një lloj përgjigjeje pozitive, për shembull: "Po, e kuptoj atë që bëra dhe e bëra sepse..." Kështu, në një sërë situatash, ju mund ta zgjidhni problemin, edhe me ndihmën e një mosmarrëveshjeje të gjallë, por mjaft konstruktive. Pavarësisht kësaj, nëse nuk dini si t'i rezistoni presionit psikologjik, me shumë mundësi vetëm do ta përkeqësoni situatën.

Faji

Në çdo situatë komunikuese, është e rëndësishme të kuptohet se secili ka të vërtetën e vet dhe kufiri midis së vërtetës dhe gënjeshtrës mund të jetë i paqartë. Të njëjtat ngjarje shpesh perceptohen ndryshe nga njerëz të ndryshëm. Dhe mbi këtë "mashtrim" shumë manipulues ndërtojnë sulmet e tyre psikologjike, duke i bërë presion bashkëbiseduesit. Kjo është një teknikë shumë e zgjuar edhe me njerëz që nuk kanë teknika. mbrojtje psikologjike, funksionon pa të meta.

Për të kundërshtuar këtë teknikë, së pari është e dobishme të luani së bashku me manipuluesin në mënyrë që presioni i tij të mos rritet. Më pas, nuk duhet të merrni përsipër asnjë detyrim të panevojshëm ose të premtoni diçka që nuk keni ndërmend ta përmbushni. Ekziston edhe një metodë më radikale - thjesht refuzoni personin. Edhe pse këto teknika nuk funksionojnë gjithmonë. Manipuluesit e dinë këtë dhe përdorimi i fajit është një nga teknikat më të fuqishme në arsenalin e tyre.

Sulm masiv

Kjo teknikë është tipike për njerëzit që ushtrojnë presion psikologjik mbi një person që ka të gjitha fuqitë për të mos bërë atë që ata duan. Gjendet shpesh në biznes dhe në punë. Truku është se marrësi i manipulimit fillon të sulmojë nga të gjitha anët metoda të ndryshme njerëz të interesuar për të zgjidhur situatën në favor të tyre.

Për shembull, nëse gjatë negociatave një përfaqësues i palës "të dobët" nuk dëshiron të nënshkruajë një kontratë, pala "e fortë" fillon të ushtrojë presion mbi të. Kjo mund të shprehet me thirrje të pafundme, vizita të vazhdueshme të përfaqësuesve në zyrën e viktimës së sulmeve, sasi të mëdha emailet etj. Çështja është se një person nuk mund të përballojë një presion të tillë psikologjik dhe thjesht dorëzohet nën presionin e një kundërshtari.

Këtu janë disa metoda të tjera të presionit psikologjik të këtij lloji:

• kryhet një sulm masiv ndaj klientit;
• në organizata, një sulm masiv kryhet mbi menaxherët (për shembull, për të rritur pagat) ose punonjësit e zakonshëm (për shembull, për t'i pushuar ata);
• në aktivitetet e agjencive të grumbullimit kryhet një sulm masiv ndaj debitorëve etj.

Një sulm i aftë psikologjik mund të shqetësojë edhe një person këmbëngulës dhe të fortë, për të mos përmendur ata që nuk janë gati për një agresion të tillë kundër vetes. Ka dy mënyra më të mira për t'u mbrojtur prej tij:

• viktima flet veçmas me secilin pjesëtar të “fushatës” kundër vetes dhe shpjegon qëndrimin e tij;
• viktima hyn në negociata me kundërshtarin kryesor dhe zgjidh të gjitha çështjet me të.

Marrja e masave të tilla është mjaft efektive, por ende nuk siguron një garanci absolute të fitores ndaj manipuluesit.

Kërcënimi i drejtpërdrejtë

Kjo metodë e presionit psikologjik nuk kërkon që agresori të ketë inteligjencë të veçantë, por është shumë efektive. Kur dikush kërcënon hapur interesat e një personi, veçanërisht atë që është shumë e rëndësishme dhe e vlefshme për të, është jashtëzakonisht e vështirë për të që të refuzojë. Por ka një POR këtu: një person kërcënues nuk është gjithmonë në gjendje t'i zbatojë kërcënimet e tij. Megjithatë, çështja nuk është as nëse kjo do të ndodhë apo jo, por në ndikimin në vetë psikikën.

Shpesh, kërcënimet direkte duhet të konsiderohen si një tregues se ata duan të arrijnë një marrëveshje me ju, dhe për manipuluesin jeni një rival mjaft serioz. Por edhe këtu duhet të kujtojmë se nëse një person do të ishte i aftë për ndonjë veprim vendimtar, ai nuk do të kërcënonte, por menjëherë filloi të vepronte. Pra, një mënyrë e mirë për t'u sjellë në prani të një kërcënimi të drejtpërdrejtë është të ndiqni planin e zgjedhur fillimisht. (Këtu ju kujtojmë se bëhet fjalë për situata komunikimi që nuk kanë të bëjnë me gjëra të tilla si kërcënim për shëndetin ose jetën. Në këto raste duhet të përdorni metoda të tjera, duke përfshirë metodat).

Këto janë metodat më të zakonshme të presionit psikologjik. Siç e keni vënë re, gjatë përshkrimit të tyre, ne treguam edhe mënyrat më të thjeshta për t'i trajtuar ato. Por jo gjithmonë dhe jo të gjithë njerëzit mund të jenë gjithmonë të qetë, të kontrollojnë rrjedhën e komunikimit dhe të analizojnë atë që po ndodh. Shpesh emocionet pushtojnë dhe më pas duhet të harrosh qetësinë. Është pikërisht në momente të tilla që ju duhet të përdorni metoda të mbrojtjes kundër agresionit psikologjik.

Më poshtë do t'ju prezantojmë me disa metoda të tilla, në mënyrë që pas leximit të artikullit, arsenali juaj mbrojtës të plotësohet me lloje të reja "armësh". Megjithatë, përpara se të kaloni në këto metoda, shikoni një video të shkurtër.

5 teknika të thjeshta për të mbrojtur veten nga presioni psikologjik

Teknikat e përshkruara janë shumë të lehta për t'u përdorur dhe çdokush mund t'i zotërojë ato. Në përgjithësi, shumë prej nesh tashmë po i përdorin ato në mënyrë të pandërgjegjshme, por efekt maksimal ju ende mund ta merrni atë nëse plotësoni dy kushte: kuptoni se po përdorni një teknikë specifike dhe kuptoni pse po e përdorni atë. Këto mund të duken si gjëra të vogla, por në realitet kanë një rëndësi të madhe.

Pra, këtu janë këto pesë truke të thjeshta:

1. Për të ulur presionin psikologjik gjatë komunikimit, vendosni disa objekte mes vetes dhe bashkëbiseduesit. Këto mund të jenë karrige, një tavolinë ose disa elementë të brendshëm. Edhe gjërat e vogla, si vendosja e tavëllit në tavolinë ose ngritja e një filxhani kafeje në gojë, mund të zvogëlojnë ndjeshmërinë tuaj ndaj presionit psikologjik të bashkëbiseduesit.
2. Nëse vëreni se dikush po ushtron presion psikologjik, merreni atë. Duke kryqëzuar këmbët, duke kryqëzuar krahët, duke ulur kokën dhe duke parë larg, ju mbroni organet tuaja vitale dhe pikat e energjisë. Nuk është më kot që poza të tilla quhen të mbyllura, sepse ato me të vërtetë mbyllin një person për të perceptuar sinjalet e njerëzve të tjerë.
3. Përveç barrierave reale mes vetes dhe bashkëbiseduesit, mund të krijoni edhe barriera mendore. Zgjidhni atë që ju duket si mbrojtja më e fuqishme: një mur uji, akulli ose zjarri, një zile xhami ose një re tymi gri, një fushë force apo edhe një kostum hapësinor. A ju kujtohet se si, kur ishim fëmijë, kur luanim, thoshim: "Unë jam në shtëpi"? Kjo gjithashtu nuk është pa arsye, sepse mendimet kanë aftësinë të ndikojnë në perceptimin tonë.
4. Kur dikush ju bën presion në shtëpi ose në punë, devijoni vëmendjen e tyre. Për ta bërë këtë, ju mund të zgjidhni çdo gjë që do ta pengojë bashkëbiseduesin tuaj të përqendrohet. Merrni një gotë me ujë në duar dhe filloni të ujisni lulet, ndizni ujin, hapni revistën në një faqe me një vajzë me rroba banje... Mund të bëni diçka që e ngatërron bashkëbiseduesin tuaj: nëse je mashkull, kollitu. , ose goditi pëllëmbën me grusht; nëse jeni grua, kryqëzoni këmbët tuaja ose përkuluni bukur për të marrë një kapëse flokësh të supozuar të rënë, etj. Për të zvogëluar fuqinë e ndikimit psikologjik të një partneri, çdo manovër shpërqendruese është efektive. E vetmja gjë kryesore është se ajo duket e natyrshme dhe nuk përsëritet shumë shpesh.
5. Nëse keni, mbrojtja nga sulmet psikologjike mund të kthehet në një lojë argëtuese. Për ta bërë këtë, nxirreni mendërisht bashkëbiseduesin tuaj nga imazhi në të cilin ai shfaqet aktualisht. Imagjinoni një bashkëbisedues të rëndësishëm dhe pompoz si një shakatar oborri; një kafshë pellushi e mbushur me sanë; një kukull e zhveshur që kërcen nga vaska; një pinguin i ngathët, etj. Gjëja më e rëndësishme është të zgjidhni një imazh absolutisht qesharak, falë të cilit çdo presion psikologjik do të reduktohet në minimum.

A jeni dakord se nuk do të jetë e vështirë të bëheni të aftë në këto teknika? Ne mendojmë se do ta përballoni këtë detyrë me sukses. Por mos nxitoni të mbyllni faqen dhe të vraponi drejt manipuluesve. Më pas do të zbulojmë disa truke të tjera të dobishme.

Lufta efektive kundër presionit psikologjik: algoritmi i veprimeve

Kushdo që i është dashur të përballet me presionin psikologjik në punë, në shoqërinë e miqve, të afërmve apo njerëzve jo shumë të njohur, e di që sapo pushoni pak dhe hutoheni, befas filloni të silleni si një fëmijë i paarsyeshëm. Disa menjëherë fillojnë të mbrohen, disa fusin kokën në rërë dhe disa i nënshtrohen ndikimit të manipuluesit dhe bëjnë atë që u thuhet. Cili reagim ndaj stresit të tillë do të jetë adekuat dhe optimal?

Gjëja e parë që duhet të bëni (dhe të mësoni të bëni) është të pranoni me qetësi rrjedhën hyrëse të informacionit, të shtypni perceptimin emocional dhe të filloni të studioni situatën. Idealisht, kjo duhet të kryhet në një veprim dhe të marrë një kohë minimale. Dhe gjëra të tilla si:

• filloni të merrni frymë thellë dhe të përqendroheni në frymëmarrjen tuaj;
• filloni ngadalë të numëroni deri në dhjetë (mund ta bëni së bashku me frymëmarrjen);
• filloni të ekzaminoni me kujdes bashkëbiseduesin (këtu duhet t'i kushtoni vëmendje pamjes dhe sjelljes së tij në mënyrë që të gjeni diçka që e karakterizon atë si person).

Por psikologët rekomandojnë një mënyrë më interesante: filloni të vini re se si ndryshon gjendja e partnerit tuaj gjatë komunikimit. Për shembull, kapni se ku po shikon dhe si i shkon vështrimi; të lidhin shprehjet e fytyrës dhe gjestet e tij me përmbajtjen e fjalëve. Disa njerëz shikojnë larg kur filloni t'i shikoni nga afër, të tjerë bëhen nervozë, fillojnë të tundin me gishtat e tyre, të lëvizin me majën e xhaketës ose të klikojnë stilolapsin e tyre, etj. Bazuar në manifestime të tilla, mund të përcaktohen pak a shumë me saktësi qëllimet dhe motivet e vërteta të bashkëbiseduesit, si dhe të kuptohet se në çfarë gjendje është ai.

Pra: në momentin kur arrin të bëhesh “studiues”, d.m.th. Nëse filloni të studioni situatën, mund të filloni të zbuloni se çfarë lloj ndikimi po përpiqet të ketë mbi ju agresori psikologjik. Dhe nëse jeni i sigurt se një person po ushtron presion psikologjik, mos hezitoni dhe filloni të mbroni veten me kompetencë dhe profesionalizëm, duke përdorur algoritmin e paraqitur më poshtë.

Hapi 1 – Bëni pyetje

Qëllimi i pyetjeve është të fitoni kohë për të menduar për situatën në përgjithësi dhe sjelljen tuaj në veçanti. Mund ta pyesni drejtpërdrejt bashkëbiseduesin tuaj nëse mund të mos jeni dakord me të në atë që ju thotë. Nëse ai ju përgjigjet pozitivisht, thjesht mund ta vini në dukje dhe t'i jepni një përgjigje negative kërkesës së tij. Nëse mendoni se ka një lloj varësie në marrëdhënien tuaj, zbuloni se cilat mund të jenë pasojat nëse refuzoni.

Kushti kryesor është të shihni qartë marrëdhënien midis fjalëve dhe veprimeve të bashkëbiseduesit dhe reagimeve tuaja. Shpesh ndodh që manipuluesi të fshehë manipulimet e tij, si rezultat i të cilave nuk dëshiron të ekspozohet, ndaj pyetjet e drejtpërdrejta mund ta bëjnë atë të tërhiqet. Kjo është veçanërisht e vërtetë në situatat ku njerëz të tjerë janë të pranishëm.

Në rastin kur marrëdhënia midis veprimeve tuaja dhe veprimeve të kundërshtarit tuaj është qartë e dukshme që në fillim, bërja e pyetjeve do t'ju ndihmojë të merrni pak kohë për të menduar për sjelljen tuaj të mëtejshme. Pyetje sqaruese, si p.sh.

• Pse vendosët që nuk dua të marr përgjegjësi?
• Pse menduat se unë isha përgjegjës për këtë?
• Për çfarë saktësisht duhet të jem përgjegjës?
• Çfarë të bën të mendosh se isha i frikësuar?
• Nga çfarë mendoni se duhet të kem frikë?
• Mendoni se nuk kam të drejtë të refuzoj? Pse?
• Je i sigurt për atë që thua? Pse?
• Pse mendoni kështu?

Detyra kryesore kur bëni pyetje do të jetë të zbuloni arsyet pse bashkëbiseduesi është në një pozicion fitues. Pasi të keni kohë, kaloni në hapin tjetër.

Hapi 2 - Përcaktoni avantazhet e kundërshtarit tuaj

Në fazën e dytë, duhet të kuptoni se si agresori ushtron presion psikologjik dhe si planifikon të ndikojë tek ju. Duke e kuptuar këtë, do të keni një shans për të organizuar një mbrojtje më të fuqishme. Ndoshta kundërshtari juaj mendon se mund të ndikojë tek ju duke ngritur zërin ose duke bërtitur. Në këtë rast, nuk ka nevojë të dorëzoheni para presionit. Thjesht duhet të prisni derisa siguresa e agresorit të dobësohet, dhe vetëm pas kësaj të shprehni këndvështrimin tuaj.

Është e mundur që manipuluesi të përpiqet t'ju bëjë presion me ndihmën e palëve të treta të pranishme aty pranë. Nëse është kështu, atëherë as këtu nuk ka nevojë të ulni kokën. Vlen t'i kushtohet vëmendje reagimeve të njerëzve të tjerë. Ju madje mund të filloni t'i shikoni ato pa hezitim. Thjesht fakti që po komunikoni jo verbalisht me të pranishmit do të bëjë që ata t'ju japin disa reagime. Unanimiteti i palëve të treta është shumë i rrallë, kështu që njëri prej tyre mund të pranojë këndvështrimin tuaj. Dhe heshtja banale e të tjerëve mund të përdoret në avantazhin tuaj.

Mos harroni se nuk mund ta lejoni veten të thyeni psikologjikisht, kështu që duhet të kundërshtoni ngadalë dhe me qetësi. Çdo teknikë e agresorit mund të vihet në dyshim ose të dobësohet nëse tregoheni të kujdesshëm. Kur, për shembull, bashkëbiseduesi i referohet një lloj autoriteti, mund të theksoni se kjo teknikë nuk është e përshtatshme për situatën aktuale. Dhe nëse, për shembull, agresori tregon përvojën ose moshën e tij, ju duhet të gjeni argumente bazuar në përvojën dhe moshën tuaj.

Nëse doni të ruani perspektivën e bashkëpunimit, nuk keni nevojë të zhvlerësoni argumentet e kundërshtarit tuaj. Është më mirë të kufizohet disi zbatueshmëria e tyre duke përdorur konsiderata objektive. Një person thotë që ju keni komunikuar për një kohë të gjatë dhe e keni ndihmuar më parë, dhe se tani ai përsëri pret ndihmë. Nuk ka nevojë të zvogëlohet rëndësia e marrëdhënieve. Është shumë më efektive të vini në dukje arsyet e vërteta pse nuk mund të ndihmoni për momentin.

Kur një agresor përdor komunikim të shpejtë kundër jush, ju duhet të gjeni një mënyrë për ta ndaluar atë. Mund të thuash që duhet urgjentisht të telefonosh, të shkosh në banjë, të dërgosh email etj. Çdo justifikim adekuat do t'ju ndihmojë të zvogëloni presionin e kundërshtarit tuaj, të bëni një pushim dhe, duke ditur se në çfarë po mbështet bashkëbiseduesi juaj duke ushtruar presion mbi ju, të gjeni metodën tuaj të presionit.

Hapi 3 – Përcaktoni pikat tuaja të forta

Çfarë mund të përdorni për të ndihmuar veten? Ka shumë opsione: mbështetje nga palët e treta, referencë në përvojat pozitive të së kaluarës, meritat e veta, funksionet e kryera, autoriteti, etj. Por është më mirë të mos përdorni presion hakmarrës, veçanërisht nëse marrëdhënia me manipuluesin është e rëndësishme për ju për ndonjë arsye.

Është më mirë të strukturoni arsyetimin tuaj në mënyrë që lidhja midis gjykimeve tuaja të jetë e qartë si për ju ashtu edhe për agresorin. Dhe nëse propozoni zgjidhjen tuaj për një problem, është më e zgjuar të siguroheni që ai është një kompromis, d.m.th. ju përshtatet si juve ashtu edhe partnerit tuaj të komunikimit.

Mos harroni se përgjigjet tuaja nuk duhet të jenë shumë të sigurta, dhe edhe nëse arrini të përballoni me sukses sulmet, nuk duhet të demonstroni epërsinë tuaj. Detyra juaj është të balanconi ekuilibrin, dhe jo të përkeqësoni situatën dhe të provokoni një konflikt. Dhe pasi presioni psikologjik mbi ju të jetë lehtësuar, ju mund të tregoni tuajën cilësitë e biznesit, duke ofruar bashkëpunim.

Hapi 4 - ofroni bashkëpunim

Të arrish një marrëveshje me një agresor psikologjik është opsioni më i mirë lejet situatë negative, sepse në këtë mënyrë, së pari, do të siguroheni që keni mundur të aplikoni me sukses teknikat e mbrojtjes psikologjike dhe së dyti, do t'i jepni bashkëbiseduesit të kuptojë se në të ardhmen përpjekjet për të ushtruar presion ndaj jush nuk do të çojnë në asgjë të mirë.

Sigurisht, mund t'i "prisni skajet" dhe t'i jepni fund marrëdhënies me agresorin, por në rastet me njerëz të afërt ose me ata me të cilët do të detyroheni të komunikoni, ky opsion nuk do të funksionojë. Prandaj, fokusimi në bashkëpunimin afatgjatë është zgjidhja më e mirë. E njëjta gjë vlen edhe për situatat kur, për ndonjë arsye, ju ende duhet të bëni disa lëshime.

Arritja e një kompromisi është gjithashtu e dobishme sepse do të keni mundësinë t'i shpjegoni partnerit tuaj gabimin e sjelljes së tij. Për këtë arsye rekomandohet që të përmbahen nga akuzat dhe veçanërisht kërcënimet. Duke arritur një marrëveshje me përfitim të dyanshëm, do të parandaloni sulmet psikologjike në të ardhmen, sepse partneri juaj do të kujtojë se si përfundoi situata e kaluar. Kjo lejon që manipuluesit psikologjikë të konfigurohen për të ndërtuar marrëdhënie konstruktive.

Kështu, ne kemi një algoritëm të qartë veprimesh kur dikush ushtron presion psikologjik:

1. Përdorni pyetje për të marrë kohë shtesë për të menduar për situatën dhe për të përcaktuar avantazhet e agresorit.
2. Përcaktoni avantazhet e agresorit, d.m.th. ato metoda të presionit që ai përdor ose synon të përdorë.
3. Përcaktoni avantazhet tuaja, d.m.th. ato metoda kundërveprimi që do të jenë të përshtatshme dhe efektive në një situatë të caktuar.
4. Përshtatni ekuilibrin e fuqisë dhe ofroni bashkëpunim, për shembull, për të arritur në një zgjidhje për problemin që është e dobishme për të gjithë.

Ju këshillojmë që t'i përmbaheni gjithmonë teknikave dhe algoritmit për t'u mbrojtur nga presioni psikologjik që sugjerohet në artikull, sepse në shtëpi, në punë ose në shoqërinë e miqve, në shumicën e rasteve është e nevojshme të ruani marrëdhënie të mira. Në të njëjtën kohë, ne e kuptojmë shumë mirë se këto metoda nuk janë të përshtatshme për çdo situatë, kështu që ne duhet të zotërojmë teknika të tjera për t'i rezistuar manipuluesve.

Ju mund të njiheni me disa prej tyre në artikullin tonë "", dhe Igor Vagin, një kandidat, do t'ju tregojë për disa në këtë video të shkurtër shkencat mjekësore, një psikoterapist me përvojë, trajner biznesi dhe specialist në shitje, negociata dhe menaxhim të burimeve njerëzore.

Në jetë, shpesh hasim përdorimin e “mashtrimeve të ndaluara” në lidhje me personalitetin tonë. Nuk na lejojnë të vlerësojmë plotësisht situatën dhe na ngatërrojnë. Si rezultat i veprimeve të tyre, ne i lejojmë njerëzit e tjerë të ulen në qafë, të lidhin kontrata të pafavorshme dhe të bëjnë premtime joadekuate. E gjithë kjo është pasojë e presionit psikologjik që ushtrohet mbi ne.

Shpesh, asnjë nga pjesëmarrësit në procesin e komunikimit nuk është në dijeni të asaj që po ndodh. Njerëzit që përdorin "teknika të ndaluara" e bëjnë atë në mënyrë të pandërgjegjshme, dhe aq më tepër, nuk monitorohet nga "viktima". Nëse kjo situatë është e njohur me dhimbje për ju, atëherë me siguri tashmë jeni të lodhur prej saj.

Faji

Sa duan manipuluesit ta përdorin atë! Ndjenja e fajit që lind është një arsye e shkëlqyer për të marrë atë që ju nevojitet. Ndihemi fajtorë për shumë gjëra: për mënyrën e komunikimit, mungesën e vëmendjes ndaj njerëzve të tjerë, stilin e jetesës, dëshirat tona etj. Zakonisht, nëse e përjetoni shpesh një gjendje të tillë, kjo mund të tregojë një strukturë të veçantë personaliteti.

E njëjta ngjarje mund të perceptohet nga partnerët në mënyra krejtësisht të ndryshme. Manipuluesit shpesh e përdorin këtë.

Për t'i rezistuar presionit psikologjik duke përdorur fajin, duhet të kuptoni një gjë: ju keni të drejtë të jeni vetvetja, të keni dëshirat dhe kufijtë tuaj. Kjo do të thotë, ju praktikisht nuk i keni borxh askujt. Ndani grurin nga byku: përshkruani vetes gamën e detyrimeve që ndërmerrni vullnetarisht (kujdesi për fëmijën ose prindërit, kohën e kushtuar miqve, pak ndihmë për kolegët) dhe kufijtë e tyre. Atëherë do të jetë më e lehtë të përqendroheni tek ata kur dikush tjetër përpiqet të marrë sjelljen që i nevojitet nga ju.

Sigurisht, mund të luani pak me manipuluesin, por vetëm në mënyrë që ai të qetësohet dhe të mos rrisë presionin. Thuaji personit tjetër "jo". Kjo është më mënyrë efektive mohoni atë që po ju imponohet. Shmangni fare shpjegimet - ato i japin manipuluesit një goditje për t'u lidhur. Mos harroni të gjurmoni në cilat momente ndizen ndjenjat tuaja të fajit - ka shumë të ngjarë, ato do të lidhen me dobësitë tuaja personale.

Shtypja morale

Një metodë e përdorur shpesh nga njerëz agresivë, personalisht me defekt. Ata nuk mund t'i zgjidhin problemet e tyre në një mënyrë të rritur dhe fillojnë të poshtërojnë në mënyrë aktive ata me të cilët komunikojnë. Kjo manifestohet në nënçmim statusi social, goditje krenarie, kalimi i vëmendjes nga detajet e rëndësishme në ato subjektive, duke përdorur pyetje retorike.

Në praktikë, një strategji e tillë mund të duket ndryshe. Për shembull, një nënë i bërtet fëmijës së saj: “A e di se çfarë po bën! Si mund të jesh kaq idiot! Ose negociata të rëndësishme gjatë të cilave kundërshtari juaj bën një vërejtje për një njollë në rrobat tuaja. Një burrë që tallet me dhjamin e partneres. Mekanizmi i punës është mjaft i thjeshtë: vëmendja jonë përqendrohet në inferioritetin tonë, ne pushojmë së monitoruari në mënyrë adekuate situatën dhe ndjejmë dëshirën për të "gjalosur" disi bashkëbiseduesin tonë.

Së pari ju duhet të mendoni se pse një person po ju thotë gjëra të tilla. Mund ta pyesni drejtpërdrejt: "Për çfarë qëllimi e shprehët këtë?" Ka të ngjarë që ai të mos gjejë asgjë për t'ju përgjigjur, ose të fillojë të thotë lloj-lloj marrëzirash. Kur të bëhet e qartë se ky është një lloj presioni psikologjik, tërhiquni dhe thoni: “Ai po e bën këtë qëllimisht për të marrë diçka nga unë. Prandaj, çështja nuk është për inferioritetin tim, por për paaftësinë e partnerit tim për të diskutuar nevojat e tij me ndershmëri dhe në mënyrë të rritur. Nuk do të mërzitem nga fjalët e tij, por do të përqendrohem në atë që është e rëndësishme për mua në këtë moment.”

Presioni psikologjik

Ne rrallë e hasim këtë metodë në jetën e përditshme. Agjencitë e grumbullimit, avokatët e paskrupullt dhe banditët i drejtohen asaj. Presioni masiv psikologjik ndodh kur ata fillojnë të ndikojnë tek ju duke përdorur "vargje" të ndryshme: ata thërrasin miqtë, të afërmit dhe të njohurit tuaj, zbulojnë se çfarë po bëni, prishin negociatat ose disa plane.

Njerëzit përreth jush janë të shqetësuar dhe vazhdimisht flasin për këto kërcënime ndaj jush. Ia vlen t'i qetësoni duke shpjeguar situatën. Ju duhet të përpiqeni të bëni gjithçka në fuqinë tuaj për të ndaluar këto veprime: kontaktoni kreditorët ose merrni një vendim që të ndryshojë jetën për dikë. Në çdo rast, ia vlen t'u përcillni njerëzve të këqij faktin se veprimet e tyre vetëm ju zemërojnë dhe ju provokojnë të bëni veprime të kundërta nga ato që prisnin.

Zvogëlimi i distancës mund të jetë gjithashtu një element i presionit psikologjik. Secili prej nesh ka të tijën hapësirë ​​personale, të cilin ne përpiqemi ta mbrojmë nga të huajt. Nëse qëllimi i një personi është t'ju ngatërrojë dhe t'ju bëjë të mendoni në mënyrë kaotike, atëherë nuk mund të mendoni për një mënyrë më të mirë. Zgjidhja është shumë e thjeshtë - përcaktoni kufijtë tuaj, largohuni nga personi në një distancë të sigurt, duke e lënë të kuptojë se shkurtimi i distancës rrezikon të përfundojë dialogun.

Deformimi i informacionit

Është shumë më e lehtë të marrësh një vendim të mençur kur i ke të gjitha informacione të mundshme. Nëse dikush është më i interesuar për një rezultat sesa për një tjetër, ata do ta keqinterpretojnë informacionin. Kjo mund të shprehet në fshehjen e disa fakteve, duke përqendruar vëmendjen tuaj tek të tjerët. Fokusimi në detaje specifike dhe jo në problemin e përgjithshëm kryesor funksionon në të njëjtën mënyrë. Atëherë ka një probabilitet shumë të madh që një riorientim i tillë do t'ju çojë në një vendim të përcaktuar rreptësisht, gjë që synonte bashkëbiseduesi.

Disa priren të përdorin të gjitha llojet e thashethemeve, thashethemeve dhe spekulimeve si argumente vendimtare. Për shembull, shoku juaj ju thotë: “Pse duhet ta ushqeni fëmijën me gji pas gjashtë muajsh? Gjithsesi nuk ka mbetur asgjë e shëndetshme në qumësht!” Për më tepër, ajo vetë menjëherë pas lindjes e kaloi fëmijën në ushqim artificial dhe nëse bëni të njëjtën gjë, ajo nuk do të ketë ndjenjën e fajit. Në një përpjekje për t'ju bërë presion, ajo përdor një mit të njohur për ushqyerjen me gji që mund të ndikojë vërtet në vendimin tuaj.

Por ka situata në të cilat nuk ka kufij të qartë dhe të dukshëm. Më shpesh kjo ka të bëjë me marrëdhëniet midis njerëzve. Sjellja njerëzore përcaktohet nga shumë arsye dhe në përpjekjen për t'i kuptuar ato, ne shpesh i drejtohemi këshillave të miqve tanë. Për shembull, keni pasur një grindje me një djalë dhe ai nuk përgjigjet në telefon. Këto veprime mund të interpretohen në mënyra të ndryshme, por shoku thotë: “Çfarë po flet! Nëse ai nuk ju do, lëre atë!” Është shumë e lehtë të biesh pas kësaj.

Rruga për të dalë në këtë situatë është e thjeshtë, por intensive - të jeni të vëmendshëm dhe kritik ndaj informacionit që ju jepet. Përpiquni të kontrolloni dyfish faktet që ju prezantojnë ata përreth jush nën maskën e truizmave - ato janë plot mite dhe keqkuptime. NË situata të vështira përpiquni të dëgjoni mendimet e ekspertëve: mjekë, avokatë, psikologë etj. Dhe më e rëndësishmja, përpiquni të mbështeteni tek vetja dhe mendimi juaj, sepse vetëm kështu mund të jetoni vetë, dhe jo sipas urdhrave të dikujt tjetër. .

Efekt në të menduarit, perceptimin dhe kujtesën

Psikika dhe baza e saj - sistemi nervor - zonjat janë shumë kapriçioze. Funksionimi i tyre ndikohet nga shumë gjëra - nga parametrat mjedisi i jashtëm në disponimin tuaj, nga të cilat ndonjëherë mundohen të përfitojnë lloj-lloj manipuluesish të paskrupullt. Për shembull, ciganët. Ata mbingarkojnë të gjitha kanalet e perceptimit me sinjale të ndryshme - bëjnë zhurmë, tundin fundet e tyre me ngjyra, prekin - dhe ju bini në ekstazë. Si rezultat i kësaj, ekziston rreziku të mbeteni pa para, bizhuteri ari dhe sende të tjera me vlerë - është mirë nëse nuk i lini në apartament! Nuk është e lehtë t'i rezistosh kësaj, por ka një rrugëdalje: vraponi sa më shpejt që të mundeni nëse mendoni se kjo metodë po zbatohet për veten tuaj.

Momenti kur jeni me nxitim ose ndiheni të lodhur nuk është aspak ideal për të marrë vendime të rëndësishme. Nëse në këtë moment dikush përpiqet të shtyjë letra të rëndësishme që ju të firmosni ose kërkon disa premtime nga ju, mos ngurroni t'i kërkoni atij një vonesë dhe shpjegoni se këtë çështje do ta shqyrtoni në kushte më të përshtatshme. E njëjta gjë vlen edhe për zhurmën, nxitimin, mbytjen dhe mjedise të tjera të pakëndshme.

Kërcënimet e drejtpërdrejta

Si rregull, ato përdoren kur gjithçka tjetër dështon, dhe një person duhet të arrijë qëllimin e tij. Në mënyrë tipike, situatat që përdorin këtë metodë lidhen me financat ose fuqinë. Ndonjëherë kjo mund të jetë dëshmi se një person është në këmbët e tij të fundit dhe është gati të bëjë gjithçka për të arritur një marrëveshje me ju. Një lloj "miu në cep". Nëse do të bëni kompromis me të apo jo, varet nga ju.

Në çdo rast, duhet të përpiqeni ta zgjidhni konfliktin në mënyrë sa më paqësore, edhe nëse keni dëgjuar një kërcënim të drejtpërdrejtë që ju drejtohet. Mundohuni të diskutoni atë që keni dëgjuar me dikë që është mbi situatën dhe është në gjendje të mendojë me maturi. Është e mundur që, pas një ekzaminimi më të afërt, kërcënimi nuk ia vlen aspak. Dhe është e mundur që në të vërtetë mund të ushtrohet presion mbi ju. Në këtë rast, ju takon juve të vendosni nëse do të qëndroni plotësisht në pozicionin tuaj, duke tërhequr të gjitha burimet e mundshme, apo të hiqni dorë prej saj dhe të bëni lëshime. Megjithatë, mbani mend se ata që janë kërcënuar të paktën një herë, ka shumë të ngjarë të vazhdojnë të kërcënohen në të ardhmen.

Detyrim

Ata i drejtohen asaj vetëm kur ka një lloj force, përndryshe askush nuk do të dorëzohet. Shembuj të një fuqie të tillë mund të jenë cilësitë fizike, fuqia, paraja, informacioni. Një person që detyrohet të bëjë diçka e di për procesin që po ndodh - në krahasim me manipulimin. Ju mund të përpiqeni të mbroheni prej tij duke i lënë të kuptohet "shtypësit" se ai po vepron në mënyrë agresive - disave nuk u pëlqen ta pranojnë këtë. Sidoqoftë, nëse kjo nuk e shqetëson një person, atëherë rezistoni kjo specie presioni është shumë i vështirë.

Poshtërimi

Një lloj tjetër presioni psikologjik, i shprehur në dëshirën e agresorit për të "dërrmuar viktimën" moralisht. Në këtë situatë, ju mund të dëgjoni shumë gjëra të pakëndshme për veten tuaj: ju jeni budalla, i frikshëm, i ngathët, i patalentuar, i çorganizuar, etj. Duke qenë në një gjendje sexhdeje psikologjike, ju humbni kontrollin mbi situatën dhe në këtë moment është shumë i përshtatshëm për të bërë presion mbi ju: "A mund ta bëni të paktën këtë?" Ideja është që nëse do të ishe i matur, nuk do të pranoje kurrë asgjë, por këtu hyjnë në lojë mekanizmat e mbrojtjes personale dhe dëshira për t'u provuar. vetëvlerësimi. Nga rruga, kjo teknikë funksionon vetëm për shkak të vetë-dyshimit.

Duke u larguar mënjanë

Ky lloj presioni psikologjik është i ndryshëm nga të gjithë të tjerët, pasi thelbi i tij qëndron në përpjekjet për t'ju larguar nga uria. E thënë thjesht, kur ata përpiqen të bëjnë presion mbi ju, dhe ju dëshironi ta sqaroni këtë, personi fillon të rrëshqasë në tema të palidhura ose madje shkon në "mbrojtje të plotë": "Epo, çfarë po bën, a?" Ose pyet pse thua gjithmonë gjëra të këqija për të. Në këtë rast, është e nevojshme të gjurmoni çdo herë momentin e largimit dhe të ktheheni në pikën fillestare: "Jo, ne do të merremi me mua më vonë, ne po flasim për ju tani". Nëse jeni këmbëngulës, atëherë ekziston mundësia që agresori të mbetet pas jush me presionin e tij.

Sugjerim

Ky është një lloj ndikimi psikologjik mbi një person, pas së cilës ai fillon të "gëlltisë" në mënyrë jokritike informacionin e imponuar nga jashtë.

Personi që përdor këtë metodë duhet të jetë një figurë autoriteti për viktimën e tij, përndryshe mashtrimi nuk do të funksionojë. Një version ekstrem i sugjerimit është hipnoza, por mund të përdoret edhe në gjendje zgjimi. Për këtë, si rregull, përdoren lojëra me zë, intonacion dhe momente të tjera gjysmë të ndërgjegjshme. Në mënyrë paradoksale, ka njerëz që përgjithësisht janë rezistent ndaj sugjerimeve dhe ju jeni me fat nëse jeni një prej tyre.

Besimi

Shumica pikëpamje racionale presion psikologjik. I bën thirrje arsyes dhe logjikës njerëzore. Prandaj, njerëzit me një nivel normal të inteligjencës dhe zhvillimit të të menduarit i nënshtrohen asaj - pjesa tjetër thjesht nuk do ta kuptojë atë që u thuhet këtu. Fjalimi që përfshin besimet është zakonisht sa më logjik, konsistent dhe demonstrues - sa më shpejt që ndërgjegjja e viktimës kap mospërputhjen më të vogël, e gjithë struktura shembet menjëherë.

Rreth manipulimit

Thelbi i saj zbret në dëshirën për të ndryshuar sjelljen, botëkuptimin ose perceptimin e një personi tjetër duke përdorur një strategji të fshehur, të dhunshme ose mashtruese.

Interesat e manipuluesit realizohen në kurriz të viktimës, prandaj manipulimi konsiderohet joetik. Pikëpamjet e psikologëve për këtë ndryshojnë shumë. Disa besojnë se rezultati i një veprimi ndonjëherë justifikon mjetet. Për shembull, kur një mjek e bind një pacient të fillojë të marrë mjekim. Ose nëna, duke dashur që fëmija të vendosë një kapelë, e pyet: "Cilën kapelë do të veshësh - të kuqe apo blu?" - pa i dhënë mundësinë të refuzojë. Të tjerë besojnë me të drejtë se një personi duhet t'i jepet i gjithë informacioni, por duhet respektuar liria e tij e zgjedhjes dhe e vendimit, edhe nëse kjo na duket e gabuar.

Manipulimet që synojnë (ndonëse në mënyrë indirekte) realizimin e interesave të "viktimës" janë jashtëzakonisht të rralla. Zakonisht kjo është ende një dëshirë për të fituar përfitime personale në kurriz të të tjerëve. Manipulimi është një lloj i fshehur i presionit psikologjik - një person nuk i kupton as motivet e vërteta të manipuluesit dhe as faktin e ndikimit. Fitimi është i njëanshëm.

Nuk është e lehtë të manipulosh njerëzit - kjo kërkon një nivel të caktuar njohurish të psikologjisë, aftësinë për të ndjerë pikat e dobëta të njerëzve të tjerë, gjakftohtësi dhe maturi. Personi që vendos ta bëjë këtë është mjaft mizor dhe nuk shqetësohet për dëmtimin e viktimës.

Manipuluesit mbështeten në arsye të ndryshme, me ndihmën e të cilave arrijnë të kontrollojnë ndërgjegjen njerëzore. Nevojat dhe dëshirat janë përdorur që nga kohërat e lashta për të siguruar ndikim psikologjik për person. Merrni, për shembull, pasionin e njohur rus për "falas" - dëshira për të marrë fitimet maksimale duke shpenzuar më pak. Kështu u pasuruan shumë mashtrues.

Secili prej nesh në jetë udhëhiqet nga ideale dhe vlera të caktuara, të cilat përfshijnë idetë për të mirën dhe të keqen, çfarë është e drejtë dhe e gabuar etj... Pra, duke u mbështetur në to, është mjaft e lehtë që një person tjetër të na manipulojë. Për shembull, dhënia e lëmoshës për një lypës duket të jetë një manifestim i mirësisë dhe dhembshurisë, megjithëse dihet prej kohësh se shumica e donacioneve të tilla shkojnë në xhepat e mashtruesve që qëndrojnë pas saj.

Inteligjenca dhe logjika gjithashtu mund të manipulohen. Për shembull, duke përdorur diagrame komplekse dhe të gjata, duke shtruar numra të shumtë dhe marrëdhënie shkak-pasojë. Kjo përdoret shpesh nga profesionistë të marketingut në rrjet, të cilët ju inkurajojnë t'i bashkoheni kauzës së tyre: "Investoni vetëm tre qindarka dhe merrni fitime të mëdha nga burimet e mëposhtme...". Si rregull, kjo skemë përmban disa gabime logjike, për shkak të të cilave ju shihni rezultatin që është i dobishëm për manipuluesin.

Është shumë e përshtatshme të manipulosh idetë irracionale të një personi. Këtu përfshihen bindjet dhe besimet që janë të shkëputura nga realiteti objektiv, të cilat formohen gjatë jetës së një personi dhe që janë shumë të vështira për t'u ndryshuar nga jashtë. Ka shumë prej tyre në mendjen e secilit prej nesh, për shembull:

• Unë duhet të mbaj përgjegjësi për gjithçka.
• Nëse ju kërkohet diçka, atëherë duhet të ndihmoni.
• Unë gjithmonë duhet të simpatizoj dhe të ndihmoj njerëzit e tjerë.
• Çdo shërbim kërkon mirënjohje.
• Të gjithë rreth meje duhet të më duan.

Mjafton që manipuluesi të "shtypë" një nga këto "kalloza të lënduara" dhe personi kthehet në një krijesë pothuajse pa probleme. Për më tepër, fuqia e këtyre qëndrimeve është e madhe dhe falë tyre, pothuajse çdo veprim i pakëndshëm dhe i papërshtatshëm mund të arrihet nga ne.

Epo, terreni më pjellor për manipulim janë ndjenjat dhe emocionet tona. Kur dikush ju bën emocional, është shumë e lehtë ta përdorni këtë për qëllimet tuaja egoiste. Gratë manipulojnë burrat, burrat manipulojnë gratë, prindërit manipulojnë fëmijët dhe anasjelltas. Për shembull: "Ti më do dhe nuk më lejon të udhëtoj me transport publik." Dhe kjo mund të vazhdojë pafundësisht, pasi ndjenjat janë një burim i pashtershëm energjie.

Metodat e ndikimit psikologjik

Presioni psikologjik mund të mishërohet në një sërë teknikash - gjithçka varet nga imagjinata e agresorit. Megjithatë, ju duhet të dini metodat themelore të manipulimit të vetëdijes në mënyrë që t'i rezistoni atyre. Siç e dini, paralajmërimi është i armatosur, dhe kjo qind për qind vlen për gjithçka që lidhet me presionin psikologjik.

Transi

Një nga mënyrat më të vjetra për të ndikuar në psikikën njerëzore. Ai e zhyt vetëdijen tonë në gjendje e veçantë, në të cilën humbet aftësia për të analizuar informacionin dhe për të marrë vendime të informuara. Perceptimi fokusohet në një gjë, natyrisht e dobishme për manipuluesin. Ju mund të futeni në një ekstazë në mënyra të ndryshme - më shpesh përdoren stimuj monotonë, për shembull, të folurit monoton, fotografitë që ndryshojnë me shpejtësi, lëkundja e një lavjerrës, etj... Në një gjendje të tillë, vetëdija është veçanërisht e ndjeshme ndaj presionit, kështu që ata mund t'ju sugjerojnë me gojë diçka ose t'ju provokojnë në veprime të padëshiruara.

Përdorimi i fjalëve nxitëse

Këto janë fjalë që mbajnë një konotacion emocional dhe semantik që është i rëndësishëm për "viktimën". Ata shpesh drejtohen nga shitësit që përpiqen të shesin mallrat e tyre: "Blini një televizor më të besueshëm, një pallto leshi më elegante, pantallona të shkurtra më në modë...". Ato pasqyrojnë çdo vlerësim apo cilësi që “viktima” dëshiron të zotërojë.

Rregullimi

Shprehet në faktin se një person kopjon disa komponentë të sjelljes suaj: intonacionin, ritmin e frymëmarrjes, qëndrimin, mënyrën e të folurit, vështrimin, ecjen, etj... Duket se nuk ka asgjë të keqe me këtë, por pas rregullimit fillon ndikimi i drejtpërdrejtë psikologjik . Ju jeni tashmë në të njëjtën gjatësi vale si personi dhe është shumë më e lehtë për të që t'ju "udhëheqë" në drejtimin e duhur.

Lidhje me autoritetet

Kur ju duhet të bindni dikë për diçka, shpesh mjafton t'i drejtoheni ndonjë eksperti të kësaj fushe, dhe kaq - fitore në xhep. Nga rruga, kjo version klasik presion psikologjik. Mjaft e çuditshme, autoritetet gjithashtu mund të bëjnë gabime, por kjo mbetet prapa skenave.

"Lojëra" psikologjike

Për shembull, një fëmijë që sillet në mënyrë shembullore bën periodikisht diçka të pazakontë. Ndoshta ai është thjesht keqbërës, por më shpesh çështja është ndryshe: fëmija dëshiron të lavdërohet për të. sjellje të mirë, e cila perceptohet nga të rriturit si normë. Pas sjelljes së keqe, gjasat për të marrë lëvdata rriten pasi prindërit shohin kontrastin. Një shembull tjetër: në punë, një shef thërret një vartës dhe i kërkon të bëjë një sërë gjërash duke nesër. Sytë e vartësit zgjerohen, pastaj shefi thotë: "Epo, mirë. Të paktën bëje këtë”. Dhe vartësi ikën me kënaqësi për të kryer detyrën, megjithëse ai kurrë nuk do të ishte regjistruar për të në radhë të parë.

Shkëmbim falënderimesh

Teknika e presionit është që një person së pari ju ofron një favor të vogël, të cilin ju as nuk e keni kërkuar, dhe më pas lë të kuptohet me këmbëngulje se do të ishte mirë ta falënderonit për të.

"I dobët"

Secili prej nesh e ka njohur këtë teknikë që në fëmijëri, kur ju ofrohet një zgjedhje: ose bëni atë që kërkohet nga ju, ose do të rezultoni i keq. Të gjithë ata që nuk janë shumë dembelë i drejtohen asaj: burra, kolegë, shefa, miq dhe të njohur, nëpunës dyqanesh. Është paradoksale, por funksionon!

Imazhi i një të ardhmeje të lumtur

Ata pikturojnë një pamje për ju se çfarë do të ndodhë nëse bëni atë që ata duan nga ju. Shpirti ynë është krijuar në atë mënyrë që të përpiqet për një gjendje gëzimi dhe rehatie psikologjike, dhe ne jemi të gatshëm të bëjmë gjithçka për t'i arritur ato. Në të njëjtën kohë, shqetësimi i mundshëm për ne nga një veprim i tillë thjesht nuk merret parasysh.

Imazhe të frikshme

Nëse metodat e mëparshme nuk funksionojnë, atëherë personit mund t'i demonstrohet se sa keq do të jetë nëse veprimi nuk kryhet. Për shembull, shefi thotë: "Nëse nuk bëni një raport, kompania do të përballet me gjoba." Frika mposht dhe ju jeni dakord.

Mjaft e çuditshme, është shumë më e lehtë t'i rezistosh presionit psikologjik sesa ta zbatosh atë. Ju duhet të kuptoni se jeni duke u manipuluar. Ju mund të shihni shenja të teknikave të ndikimit në sjelljen e partnerit tuaj. Tërheqja me këmbëngulje e vëmendjes ndaj disa aspekteve të problemit dhe injorimi i të tjerave duhet gjithashtu t'ju alarmojë, si dhe premtimet bujare që ngjallin dyshime të arsyeshme. Në gjendjen tuaj të manipulimit, mund të shfaqen simpati të pashpjegueshme për partnerin, luhatje të mprehta në ndjenja, ndjenja e mungesës së kohës, fajit, detyrimit - të gjitha këto gjëra duhet të jenë një sinjal se jeni duke u manipuluar.

Më pas, duhet të informoni bashkëbiseduesin se ai është “i sjellë ujë të pastër" Ju mund të vini në dyshim përshtatshmërinë e veprimeve dhe vendimeve që ai kërkon nga ju. Pastaj ofroni versionin tuaj të ndërveprimit, i cili do t'ju përshtatet kryesisht.

Manipuluesi do të rezistojë. Më pas është e dobishme të bëni pyetje që synojnë sqarimin e situatës: çfarë do të thotë ai kur flet për problemin, cilat kushte dhe kufizime objektive ekzistojnë, çfarë duhet bërë për të përmirësuar situatën, etj. Sqaroni pse manipuluesi ju zgjodhi ju dhe tani - e gjithë kjo do të ndihmojë për të gjurmuar atë që agresori preferon të "presion".

Jeta e njeriut është gjithmonë e shumëanshme. Kemi shumë role të ndryshme, të cilin e luajmë në varësi të rrethanave të fatit. Ka kthesa të tilla të jetës kur duhet t'i nënshtrojmë njerëzit ndaj vetes ose të përkulemi për hir të interesave të njerëzve të tjerë. Si në rastin e parë ashtu edhe në rastin e dytë, ne duhet të dimë metodat sekrete të shtypjes psikologjike, në mënyrë që, nëse është e nevojshme, të mund të "sulmojmë" ose "mbrohemi".

Duhet të theksohet menjëherë se ka shumë teknika për të shtypur ose, me fjalë të tjera, për të manipuluar vetëdijen e një kundërshtari, disa prej të cilave i përdorim lirshëm në jetë pa e kuptuar fare, ndërsa të tjerat mund të zotërohen vetëm pas stërvitjeve të gjata.

Teknika e pyetjeve të rreme.

Efekti manipulues është se manipuluesi bën sikur dëshiron të sqarojë diçka më hollësisht për veten e tij, për këtë e pyet sërish kundërshtarin. Sidoqoftë, ai përsërit fjalët e tij vetëm në fillim, dhe më pas pjesërisht, duke ndryshuar me mjeshtëri kuptimin e asaj që kundërshtari tha për të kënaqur veten, domethënë, duke futur një ngarkesë tjetër kuptimore përfundimesh.

Për të rezistuar, duhet të dëgjoni me jashtëzakonisht kujdes fjalët e manipuluesit dhe, pasi të keni vënë re një kapje, të korrigjoni atë që ai tha me vërejtjet tuaja. Për më tepër, kjo duhet bërë edhe kur manipuluesi tenton të kalojë në një çështje tjetër, duke pretenduar se nuk i vëren sqarimet.

Kërcim i qëllimshëm i temës.

Kjo teknikë bazohet në faktin se manipuluesi, pasi shpreh një informacion të caktuar, hidhet urgjentisht në një temë tjetër, pa i dhënë mundësinë kundërshtarit të "protestojë" i pari. Natyrisht, vëmendja e kundërshtarit riorientohet automatikisht në të dhëna të reja, duke krijuar kështu mundësinë që informacioni kryesor "i paprotestuar" të hyjë në nënndërgjegjeshëm.

Në psikologji, ekziston një aksiomë që pasi informacioni është në nënndërgjegjeshëm, pas njëfarë kohe ai kalon në vetëdije, domethënë realizohet nga një person. Ky rregull funksionon veçanërisht kur informacioni është paraqitur në mënyrë të gjallë dhe emocionale.

Përveç kësaj, nxitim i qëllimshëm lejon manipuluesin të prekë shumë tema menjëherë, duke anashkaluar me mjeshtëri "censurën" e psikikës së kundërshtarit. NË momentin e duhur, disa nga informacionet e pavetëdijshme do të ndikojnë në vetëdijen e kundërshtarit në një mënyrë të dobishme për manipuluesin.

Pseudo-pavëmendje e manipuluesit.

Kjo teknikë bazohet në perceptimin e rremë indiferent të manipuluesit për fjalët e kundërshtarit, duke e detyruar kështu psikologjikisht bashkëbiseduesin të provojë rëndësinë e besimeve të tij. Duke menaxhuar informacionin që vjen nga kundërshtari, manipuluesi merr lehtësisht informacione që kundërshtari nuk kishte ndërmend t'i postonte më parë. Një rrethanë e ngjashme e sjelljes së një kundërshtari është e natyrshme në psikologji, kur një person, me çdo kusht, duhet të provojë se ka të drejtë me të gjithë zinxhirin e fakteve në dispozicion.

Dashuri e rreme.

Manipulatori luan përballë kundërshtarit të tij një gjendje adhurimi, dashurie të fortë, nderim të tepruar, duke kërkuar kështu prej tij pakrahasueshëm më shumë sesa do të ndodhte nëse ai do të kërkonte hapur diçka.

Për të mbrojtur veten, kundërshtari juaj duhet të ketë gjithmonë një "mendje të ftohtë" dhe të mos i nënshtrohet provokimeve, pavarësisht nga ndjenjat dhe sjellja e personit që keni përballë.

Presion i furishëm.

Kjo metodë bëhet e mundur për faktin se personi ndaj të cilit drejtohet zemërimi i dikujt përpiqet në mënyrë intuitive të "qetësojë" personin e zemëruar. Kështu, ai në mënyrë të pandërgjegjshme pranon të bëjë lëshime ndaj manipuluesit.

Për të mbrojtur veten, duhet t'i tregoni manipulatorit qetësinë dhe indiferencën tuaj të plotë ndaj asaj që po ndodh, duke e ngatërruar kështu. Ose, përkundrazi, kapni iniciativën duke iu përgjigjur zemërimit verbal me një efekt vizual shtesë, domethënë duke prekur dorën ose shpatullën e manipuluesit.

Dyshimi i tepruar.

Një teknikë e ngjashme funksionon kur manipuluesi shfaq dyshime të tepruara para bashkëbiseduesit për çdo çështje. Psikologjikisht, kundërshtari përpiqet të "justifikojë veten", duke dobësuar kështu pengesë mbrojtëse psikikën tuaj. Në momentin e duhur, manipuluesi thjesht duhet të "shtyjë" qëndrimet e dëshiruara në nënndërgjegjen e bashkëbiseduesit.

Një opsion për mbrojtje është konfrontimi me vullnet të fortë, vetëbesimi i dikujt.

Lodhje imagjinare.

Manipulatori bën sikur është shumë i lodhur. Ai nuk ka forcë të vazhdojë një bisedë, të dëgjojë kundërshtime ose të provojë diçka, ai thjesht ka nevojë për pushim, dhe sa më shpejt, aq më mirë. Natyrisht, objekti i manipulimit përpiqet t'i përfundojë negociatat më shpejt, shpesh duke rënë dakord me kushtet e manipuluesit, të cilit i duhet vetëm kjo.

Për të mbrojtur veten, duhet të kuptoni qartë rregullin - mos u dorëzoni ndaj provokimeve!

Një mirësjellje e zgjatur.

Gjatë bisedës, manipuluesi, me një ton konspirativ, gjoja "në mënyrë miqësore", i tregon kundërshtarit se si të veprojë më mirë në situatën e propozuar. Natyrisht, këshilla është vendimi që ai personalisht ka nevojë.

Për të mbrojtur veten, duhet të kuptoni se për çdo vendim ju duhet të "paguani faturat", dhe për këtë arsye vetëm kundërshtari juaj duhet ta marrë atë.

Faktori i veçantë është ose nga detajet në gabim.

Manipuluesi përqendron vëmendjen e kundërshtarit në një detaj specifik të bisedës, duke e penguar atë të përqendrohet në gjënë kryesore. Nisur nga kjo, vetëdija e kundërshtarit arrin në përfundimin se detaji është i theksuar dhe nuk ka asnjë kuptim alternativ të asaj që u tha, megjithëse në fakt kjo nuk është e vërtetë. Kjo situatë ndodh shpesh në jetë, kur gjykojmë diçka pa pasur të gjithë informacionin në dorë, bazuar në një fakt.

Për të mos u bërë një njeri i thjeshtë, duhet të përpiqeni për vetë-përmirësim dhe vazhdimisht të përditësoni informacionin për çështje të rëndësishme për negociatat.

Manipulim me një buzëqeshje.

Në fillim të bisedës, manipuluesi zgjedh një ton ironik, sikur të hedhë dyshime mbi të gjitha fjalët e kundërshtarit. Në këtë rast, kundërshtari shumë shpejt "e humb durimin", kështu, në një gjendje zemërimi, ai humbet aftësinë për të menduar në mënyrë kritike dhe e bën të vështirë "censurimin" e vetëdijes së tij. Gjatë këtij procesi, vetëdija humb lehtësisht informacionin që ishte i ndaluar më parë.

Për një mbrojtje efektive, kundërshtari duhet, pa humbur qetësinë, të tregojë indiferencë të plotë ndaj sjelljes së manipuluesit.

Ndërprerja si një mënyrë për të ikur mendimet.

Manipuluesi nuk i jep mundësinë kundërshtarit të shprehë këndvështrimin e tij, duke e ndërprerë vazhdimisht dhe duke e drejtuar trungun e tij të mendimit në një drejtim tjetër që është i dobishëm për provokatorin.

Si kundërveprim, është e nevojshme ose të mos i kushtoni vëmendje vërejtjeve të manipuluesit, ose të tallni hapur sjelljen e tij.

Paragjykim i simuluar.

Në fillim të takimit, manipuluesi i lë të kuptohet kundërshtarit se beson se është i njëanshëm në mënyrë të paarsyeshme ndaj tij. Kundërshtari, duke u përpjekur të justifikojë veten, domethënë të provojë të kundërtën, shpesh ndjek shembullin e provokuesit, duke rënë dakord me kushte të pafavorshme për veten e tij.

Për të mbrojtur veten, është e nevojshme të vlerësoni në mënyrë kritike fjalët e manipuluesit.

Terminologji specifike ose informacione mashtruese.

Në bisedën e tij, manipuluesi përdor qëllimisht një numër të tepërt termash specifikë, duke zgjedhur me kujdes ato që janë pak të njohura për kundërshtarin. Kundërshtari, nga frika se mos kapet në analfabetizëm, nuk specifikon se çfarë fshihet pas këtyre koncepteve, duke mos kapur kështu kuptimin e plotëçfarë po ndodh.

Mënyra për të kundërshtuar është të qartësoni gjithmonë atë që është e paqartë.

Nëpërmjet poshtërimit deri në fitore.

Manipulatori diskrediton kundërshtarin, duke e futur në një gjendje ndërgjegjeje të ndryshuar duke e akuzuar kategorikisht për marrëzi. Shpesh kundërshtari "humbet" dhe mendimet e tij ngatërrohen, duke i paraqitur kështu manipuluesit një mundësi mahnitëse për të koduar psikikën dhe për të imponuar idetë e tij.

Për të mbrojtur veten, duhet të mësoni të "fikni trurin" dhe të mos i kushtoni vëmendje kuptimit të fjalëve të provokatorit. Mund të pretendoni se jeni duke ndjekur nga afër ecurinë e bisedës, ndërkohë që ose “mendoni për veten tuaj” ose fokusoheni në detajet e brendshme, garderobën e negociatorëve, etj.

Supozim i gabuar.

Gjatë bisedës, manipuluesi qëllimisht e lë kuptimin të papërfunduar, duke e detyruar kështu kundërshtarin të hamendësojë atë që tha. Shpesh kundërshtari as që e vëren se gabon. Nëse zbulohet mashtrimi, kundërshtarit i krijohet përshtypja se ai vetë ka keqkuptuar ose dëgjuar diçka dhe, për shkak të marrëzisë së tij, ka rënë në një kurth.

Për t'u mbrojtur në mënyrë efektive, kundërshtari juaj duhet të marrë një vendim bazuar në fakte.

"Po", ose rruga drejt marrëveshjes.

Manipuluesi e ndërton bisedën në atë mënyrë që kundërshtari duhet t'i përgjigjet vazhdimisht vërejtjeve të tij me pëlqimin e tij. Pas disa marrëveshjeve, provokatori shtyn pa vëmendje idenë e tij kryesore, duke çuar në zgjidhjen që i nevojitet.

Për të mbrojtur veten, është e nevojshme të "rrëzoni" ashpër drejtimin e bisedës.

Faji është teoria ose mungesa e perceptuar e praktikës.

Manipuluesi, pasi ka dëgjuar me kujdes konkluzionet e kundërshtarit, bën një "vendim" që të gjitha fjalët e tij janë të sakta vetëm në teori, në praktikë gjithçka do të jetë krejtësisht ndryshe. Kështu, duke e bërë të qartë se mendimet e kundërshtarit "nuk ia vlejnë asnjë mallkim", prandaj, nuk ka kuptim t'i marrësh ato seriozisht.

Për një mbrojtje efektive, duhet të jeni të sigurt në veten tuaj dhe të mos i kushtoni vëmendje hamendjeve të provokatorit.

Këto metoda do të funksionojnë absolutisht për çdo person, sepse, pavarësisht nga fakti se secili prej nesh është individual, përbërësit e psikikës njerëzore janë të strukturuara në të njëjtën mënyrë për të gjithë, me përjashtime të pakta të detajeve të vogla.