Kalibravimas psichologijoje. Reprezentacinės sistemos ir kalibravimas

Susipažinkime su vienu iš labiausiai paplitusių psichologinių terminų, su kuriais susidursite literatūroje, vienaip ar kitaip susijusioje su NLP. Šis terminas yra kalibravimas NLP. Nepaisant viso jo akivaizdaus „nesuprantamumo“, jį gana lengva suprasti.

Kas vis dėlto yra kalibravimas NLP?

Trumpai tariant, tai yra skalės padalų (prietaise) palyginimo su išmatuoto kiekio reikšmėmis funkcija.

Įsivaizduokite, priešais jus yra nepažįstamas termometras. Rodo 40 laipsnių. Ar tai daug ar mažai – noriu žinoti. Anot Reaumur? Farenheito? Celsijaus?

Dabar atlikote kalibravimą...

Žmogų galima įsivaizduoti ir kaip prietaisą, kurio kalba tau dar nežinoma.

Pateiksiu pavyzdį iš klasikų – Ilfo ir Petrovo. Ostapas Benderis ir jo bendražygiai susidūrė per savo gyvenimą išskirtinė asmenybė- Pirmininkas Pound. Poundas jiems buvo absoliučiai „nepažįstamas termometras“ – jie negalėjo perskaityti nei vienos emocijos iš jo veido – ir reikėjo Poundo reakcijos, Benderio komanda iš vertingiausios kalbos išviliojo vertingiausią informaciją apie priešą.

O paminėjus visos įmonės raktinį žodį - „Hercules“ (kaip žinoma), paslaptingasis svaras - vos pakėlė antakį.

Tačiau cituoju „Auksinį veršį“:

– Išgirdęs žodį „Hercules“, pirmininkas šiek tiek pajudėjo... Ostapas net nepastebėjo šio nežymaus judesio, bet jei jo vietoje būtų kokia nors liemenė iš Floridos kavinės, kuri seniai pažinojo Poundą, Valiadis, jis būtų pagalvojęs: „Pundas yra baisus, jis susijaudino, jis tiesiog yra šalia savęs“.

Trumpai tariant, (pasaulio meno klasikos dėka) yra kalibravimas.

Taigi dabar pereikime prie moksline kalba- NLP sąvokų kalba.

NLP kalibravimas yra orientuotas į kitą asmenį, siekiant atpažinti jo emocines ir psichologines būsenas, nuotaikas ir išgyvenimus. NLP kalibravimas – tai penkių pojūčių panaudojimas išmokti atpažinti kito žmogaus unikalią patirtį.

Su kalibravimu galime sužinoti, kaip šis asmuo(mes domina):

• apdoroja informaciją
• kaip jis ką nors įeina emocinė būsena,
• kaip jis iš to išeina.

Kad jūsų supratimas apie kalibravimo, kaip jį supranta NLP, prasmę būtų išsamesnis, galutiniam pastiprinimui pateiksiu vieną labai barzdotą anekdotą, kuris dar geriau nei Ilfas ir Petrovas pasakys, kas tai yra – kalibravimas kitam žmogui. ..

Taigi, barzdotas pokštas:

„Totorius vedė Dono kazoką ir jai pasakė.

Klausyk, žmona, jei aš grįšiu namo ir mano kaukolės dangtelis bus toks (perkelia kaukolės dangtelį į kairę pusę), tada viskas gerai, mes dainuosime, mylėsimės, bet jei aš turiu tokią kaukolės kepurę (perkelia kaukolės dangtelį į dešinėje pusėje), tada PAŽIŪRĖK! Būti TYLIAU UŽ VANDENĮ, ŽEMESNI UŽ ŽOLĘ!

Į ką jauna kazokė atsako:

Gerai, dabar klausyk manęs.Jei grįši namo ir mano rankos tokios (sulenkia rankas ant krūtinės), tada viskas gerai, dainuosime, mylėsimės, būsiu tylesnė už vandenį, žemesnė už žolę. Bet jei aš turiu tokias rankas (deda rankas jam ant šonų), tai man nesvarbu, KURIOJE PUSĖJE UŽDĖTI TAVO KAUKOLĖS dangtelis!

Kito žmogaus būsenų kalibravimas yra ilgas ir rimtas dalykas. NLP virtuozai sugeba sukalibruoti kitą žmogų vos per pusvalandį trunkantį pokalbį su juo ir žino apie jį beveik viską – kada jis meluoja, kada prisimena ką nors malonaus ir pan.

Bet mes toli gražu ne taip meistriškai sukalibruojame visus, kuriuos sutinkame ir kertame (ir mums to nereikia - mes nesame žvalgybos pareigūnai!). Norėtume išmokti bent pačius pagrindus – ko reikia kompetentingo (psichoterapijos požiūriu) bendravimo su bent kai kuriais mums artimais žmonėmis eigoje.

Kokia yra NLP kalibravimo įgūdžių nauda, ​​vertė, būtinybė?

Reikalas tas, kad kai kurie žmonės reaguoja labai akivaizdžiai. Bet ne visi... Kiti išsireiškia drumstai, netipiškai.

Mokantis NLP kalibravimo įgūdžių, pirmiausia svarbu išmokti svarbiausią dalyką – išmokti atpažinti, kada žmogus tau sako (be žodžių) TAIP, o kada – Ne (taip pat be žodžių).

Nes kartais mėgstame daryti spaudimą žmonėms nematydami ir negirdėdami jų akivaizdžių dalykų neverbaliniai ženklai, o tada tai sukelia įvairių nesėkmių...

Štai keletas neverbalinių būdų pasakyti „taip“ ir „ne“.

1. Kai kurie žmonės, galvodami sau „ne“, nesąmoningai įtempia žandikaulio raumenis ir atpalaiduoja juos galvodami „taip“.
2. Pagalvojus „ne“, kai kurie žmonės nublanksta, o galvodami „taip“ – raudonuoti.
3. Kai kurie žmonės, galvodami „ne“, atsilošia, o galvodami „taip“ savo kūnu linksta į mus.

Pratimas „Kas yra „taip“ ir „ne“ jūsų partneriui?

Pasirinkite savo partnerį psichologinis žaidimas. Pradėkite dialogą, susidedantį iš paprastų ir suprantamų klausimų. Gavę atsakymą į paprastą ir suprantamą klausimą, paklauskite dar kartą, kad gautumėte atsakymą „taip“ arba „ne“.

• Mėgstate automobilius ar dviračius?
• Mėgstu automobilius, nemėgstu dviračių.
• Taigi jūs mėgstate automobilius, bet nemėgstate dviračių. Ir taip toliau...?

Antrame etape paprašykite savo partnerio, užuot patvirtinus ir paneigus („taip“ ir „ne“), atsakyti į jūsų klausimą tik mintyse, nepasakant nė žodžio ir nepapurtant galvos pirmyn ir atgal (Šis aktyvus linktelėjimas atlieka tą patį vaidmenį mūsų kultūroje kaip žodžiai).

Dabar atidžiai stebėkite visą savo partnerio kūną, laikyseną, rankas, veidą, veido išraiškas, akis.

Trečiajame etape pradėkite užduoti savo partneriui naujus klausimus ir paprašykite jų mintyse atsakyti „taip“ ir „ne“, nenaudodami žodžių ar pernelyg akivaizdžių gestų.

• Ar tu gimei kaime?
• Ar gimei Rusijoje?
• Ar įstojote į koledžą?
• Ar esi tarnavęs armijoje?

Kai tik keturis kartus iš eilės atspėsite pašnekovo reakciją (NLP praktikai pataria), pakeiskite vaidmenis. Dabar jie užduoda jums klausimus.

Pratimo rezultatas: parašykite rašytinį aprašymą, ką matėte bendraudami su pašnekovu. Išsaugokite jį ir padauginkite – stebėdami kitus žmones, su kai kuriais žaisdami tą patį žaidimą.

Netrukus sudarysite daugumos žmonių „taip“ ir „ne“ žodyną.

Ir tada pereisime prie sudėtingesnių kalibravimo pamokų!

Dažnai kyla klausimas: kiek moraliai pagrįstas NLP naudojimas bendraujant su paprastais žmonėmis?

Atsakymas bus toks: viskas priklauso nuo to, kokiu tikslu jį naudosite. NLP technikos, vienas dalykas, jei naudositės juo susitikdami ir palaikydami pokalbį su jus dominančiu žmogumi, bandysite perimti iš jo kokius nors principus ar gyvenimo būdo strategijas, nuoširdžiai jam apie tai papasakodami, bandydami atsikratyti kompleksų, kurie jums trukdo. nuo laisvo bendravimo, ar bandyti kažkaip palaikyti savo draugus, sergančius depresija, o visai kas kita, jei bandai įgyti žmogaus pasitikėjimą ir tada vienaip ar kitaip pasinaudoti situacija. Neverta naudoti NLP metodai arba hipnozė dėl savanaudiškų priežasčių arba noro įsitvirtinti kitų sąskaita. NLP nėra panacėja, o tik būdas efektyvus bendravimas, tai yra bendravimas su tarpusavio supratimu tarp žmonių.

Kalibravimas

Kalibravimas – tai suvokimas, kad žmonės yra viduje įvairios valstybės. Tai įgūdis, kurį visi turime ir naudojame labai dažnai. Kartais mūsų kalibravimo gebėjimai būna tokie silpni, kad tik tada, kai pradeda šaukti, pastebime, kad kitas žmogus suirzęs. Per daug pasikliaujame tuo, ką žmonės pasakoja apie savo jausmus, o ne pasitelkiame savo pojūčius.

Pastebime subtilius skirtumus, kaip kiti žmonės patiria skirtingus prisiminimus ir skirtingos valstybės. Pavyzdžiui, jei kas nors prisimena gąsdinančią patirtį, jo lūpos gali suplonėti, oda išblyškti ir kvėpuoti paviršutiniškai; o prisiminus malonų įvykį, jis gali pasikeisti kitaip: lūpos taps pilnesnės, veidas taps rausvas ir atsipalaiduos raumenys, gilesnis kvėpavimas.

Kartais mūsų kalibravimo gebėjimai būna tokie silpni, kad tik tada, kai pradeda šaukti, pastebime, kad kitas žmogus suirzęs. Mes per daug pasikliaujame tuo, ką žmonės pasakoja apie tai, kaip jie jaučiasi, užuot vartoję savo akimis ir ausis. Vargu ar naudinga laukti smūgio į nosį, kad sužinotum, jog žmogus piktas, arba, pamačius surištus antakius, manyti, kas blogiausia.

NLP mokymo nuorodoje yra pratimas, kurį galite išbandyti su draugu. Paprašykite draugo pagalvoti apie žmogų, kuris jam tikrai patinka. Kai jis tai daro, atkreipkite dėmesį į jo akių padėtį ir galvos pakreipimą. Taip pat atkreipkite dėmesį, ar kvėpavimas yra gilus ar paviršutiniškas, greitas ar retas, aukštas ar žemas. Pastebėkite veido raumenų tonuso, odos spalvos, lūpų dydžio ir balso tono pokyčius. Atkreipkite dėmesį į šiuos subtilius požymius, kurie dažniausiai nepastebimi. Jie yra išorinė išraiška vidines mintis. Tai irgi mintys, bet tik fizinėje dimensijoje.

Dabar paprašykite savo draugo pagalvoti apie žmogų, kurio jis ne itin mėgsta. Atkreipkite dėmesį į šių ženklų pokyčius. Paprašykite jo pakaitomis galvoti apie vieną, o paskui apie kitą dalyką, kol būsite tikri, kad atradote tam tikrus skirtumus. Kalbant NLP, dabar jūs sukalibravote šias dvi būsenas. Dabar jūs žinote, kaip jie atrodo. Paprašykite savo draugo pagalvoti apie vieną iš šių žmonių, iš anksto nepasakydami, apie kurį jis pagalvos. Dabar perskaitykite iš fizinių rodiklių, apie ką jis galvojo, ir pasakykite jam. Atrodo kaip minčių skaitymas... Galite patobulinti savo įgūdžius. Dažniausiai kalibruojame nesąmoningai. Pavyzdžiui, jei paklausite savo mylimojo, ar jis nori apsipirkti, atsakymą sužinosite intuityviai ir iškart, jam net nepravėrus burnos. „Taip“ arba „ne“ yra paskutinis mąstymo proceso žingsnis. Neturime kito pasirinkimo, kaip tik reaguoti kūnu, protu ir kalba – jie taip glaudžiai susiję.

Vaikinai, jūs jau dvejojote!

Sergejus Pakhomovas, dabar sertifikuotas NLP praktikas.

Dabar kalbėsime apie būtiniausius efektyvaus viliotojo įgūdžius. Šio įgūdžio pavadinimas yra kalibravimas. Kalibravimas yra gyvybiškai svarbus norint „prisijungti“. konkretus asmuo, yra būtinas norint pažinti vidinį žmogaus pasaulį. Kaip manai, ar naudinga pastebėti, kas nutinka žmogui, kai jis su tavimi bendrauja ir kaip jis reaguoja į tavo žodžius „tikrai“? Kvailys ginčytųsi. Pradėsiu nuo mažas kiekis teorijos.

Pats kalibravimo procesas yra neįtikėtinai paprastas – tereikia pamatyti, girdėti ir jaustis šiek tiek geriau. Atitinkamai, ką išgirsti, kaip pamatyti ir kur jausti, priklausys tik jūsų sąžinei. Iš kur buvo atliktas kalibravimas? Greičiausiai, labai seniai, vienas išmintingas žmogus Pastebėjau, kad kai žmogui liūdna, jis garsiai nesijuokia. Tada, po daugelio tūkstantmečių, pasirodė NLP. Pagrindinis teiginys „Sąmonė ir kūnas yra viena sistema“ pasirodė NLP. Ši idėja mums sako, kad bet kurio žmogaus mąstymo procesai atsispindi to žmogaus fiziologijoje, ir šie procesai gali būti visiškai unikalūs. Yra sąlyginai du požiūriai į šiuos procesus - požiūris „nuo psichologijos iki fiziologijos“, ryškus pavyzdys kurio darbai A. Lowenas; antrasis požiūris yra nuo fiziologijos iki psichiniai procesai, tipiškas pavyzdys yra A. Pease'o „Kūno kalba“. Pirmasis požiūris yra moksliškesnis ir, galima sakyti, tikslesnis. Antrasis metodas yra tiesiog kai kurių apibendrinimų rinkinys, tinkantis daugeliui žmonių. Pirmasis požiūris yra į kūną orientuotos psichoterapijos požiūris, antrasis – praktinė psichologija.

Pradėkime nuo tų kalibravimų, kuriuos lengviausia atskirti, ir palaipsniui pereikime prie pažangesnių metodų. Pagal sena tradicija, pradėsiu nuo neverbalinių (bežodžių) technikų ir baigsiu verbalinėmis.

Jūsų bendros nuotaikos kalibravimas

Kažkaip išeina taip, kad nuotaika persikelia į tavo kūną, nesvarbu, nori to ar ne. Šis kalibravimo metodas negali sukalibruoti nieko itin tiksliai, galima kalbėti tik apie gerą ar blogą būseną (NLP tai vadinama K- ir K+, tai yra neigiama ir teigiama kinestetika). Išskirtiniai bruožai prastos būklės– tai bendras kūno suveržimas, raumenų grupių ir galūnių noras susitraukti ir užimti kuo mažiau vietos. Iliustracija – atsisėskite ant kėdės, pakiškite kojas po kėde, rankomis suglauskite kelius. Išskirtiniai bruožai geros būklės– tiesinimas, kūno judėjimas aukštyn. Galima sakyti, skrydžio jausmas, dangaus troškimas.

Kūno kalibravimas

Čia visas kalibravimas suskirstytas į daugybę mažų „subkalibravimų“, tai yra, reikia atkreipti dėmesį į kūno pasvirimo pokyčius, įtempimą (atsipalaidavimą) nugaroje, gestus, rankų padėtį santykinėje. prie kūno. Ir nepamirškite, kodėl mes pirmiausia kalibruojame - būtina palyginti aukščiau pateiktas charakteristikas su mąstymo procesai asmuo.

Veido išraiškų kalibravimas

Kalibruoti veido išraiškas taip pat nėra taip paprasta, kaip atrodo. Yra daug įvairių mažų raumenų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį. Tačiau ne visi gali tai padaryti, todėl atrinksime kelis svarbiausius požymius, tokius kaip akies vyzdžio dydžio pasikeitimas, veido spalvos pasikeitimas, lūpų įtempimas ir atsipalaidavimas. Remiantis šiais svarbiausia savybė Jau dabar galima susidaryti apytikslį valstybės vaizdą ateityje.

Kvėpavimo kalibravimas

Kvėpavimas taip pat gali būti kalibruojamas. Pastebėję kvėpavimo gylį ir dažnį, galite susidaryti vaizdą apie kūno įtampos laipsnį. Gilus ir sklandus kvėpavimas greičiausiai reiškia, kad žmogus yra ramus ir atsipalaidavęs. Priešingai, greitas ir negilus gali atitikti gana susijaudinusią būseną. O gilų, greitą kvėpavimą gali sukelti koks nors susijaudinimas, pavyzdžiui, seksualinis.

Kalbos kalibravimas

Pagrindiniai kalibruoti žmogaus kalbos pokyčiai yra kalbos garsumas, greitis ir tonas. Taip pat rekomenduoju sukalibruoti žodžius, kuriuos žmogus taria, pavyzdžiui, vadinamuosius verbalinius predikatus. Bet apie juos tiesiog trimis eilutėmis žemiau.

Modalumo kalibravimas

O dabar pereiname prie modalumo kalibravimo įgūdžių, kurie vienu ar kitu laipsniu apjungia visus aukščiau išvardintus kalibravimo įgūdžius. Kaip minėjau aukščiau, žmonės turi tam tikrų būdų. Modalumai yra unikalūs suvokimo filtrai išorinė informacija, tarsi filtrai ant fotoaparato objektyvo – jie praleidžia kai kurias spalvas, o blokuoja kitas. Paprastai yra 3 būdai, nors iš tikrųjų yra šeši. Šie būdai yra vaizdiniai, klausos, kinestetiniai, uoslės, skonio ir garso skaitmeniniai (VAKOG+AD). Atitinkamai, tai yra nuotraukų, garsų, jausmų, kvapų, skonių ir logikos suvokimo filtrai. Dažniausiai uoslės ir skonio modalumas sujungiamas į kinestetinį modalumą, o garso ir skaitmeninio modalumo nepaisoma, nes gryna forma jis yra neįtikėtinai retas.

Taigi visas modalumo kalibravimas susijęs su vieno iš trijų, vadinamojo pageidaujamo modalumo, pastebėjimu. Modalumus galima kalibruoti įvairiais būdais, o geriausia tai daryti įvairiais būdais, dar kartą patvirtinant modalumo kalibravimą. Pradėkime – modalumo kalibravimas naudojant...

Galvos pakreipimas ir žvilgsnio kryptis.

Aukščiau jau rašiau apie standartinį modalybių išdėstymą - vizualinis yra viršutinėje kūno dalyje, klausomasis sąlyginai gali būti dedamas centre, kinestezinis yra kūno apačioje. Taigi, jei žmogaus žvilgsnis dažniausiai nukreiptas virš horizonto linijos, tai greičiausiai jis yra regėjimo žmogus. Jei žvilgsnis „gyvena“ grindyse, tai jis yra kinestetiškas. Jei žmogus žiūri į priekį šiek tiek žemiau horizonto – klausos.

Kvėpavimas.

Žmonės, kurie mėgsta kinestetinį būdą, kvėpuoja tolygiai ir giliai. Besimokantiesiems klausos suvokimas yra gilus ir gali būti dažnas. Besimokantiesiems vizualiai jis yra negilus ir greitas.

Kalbos tempas.

Iš aukščiau pateiktų ženklų matyti, kad kinestetinio besimokančiojo kalbos tempas yra lėtas, galima sakyti, apgalvotas. Klausos besimokantieji turi santykinai vidutinį kalbos greitį, o vaizdiniai besimokančiųjų kalba greitai.

Gestai.

Galima drąsiai teigti, kad žmogus, aktyviai mojuojantis rankomis galvos lygyje, yra vizualus žmogus. Greičiausiai žmogus, kuris pokalbio metu rankas laiko krūtinės lygyje ir dažnai liečia ausis, yra klausantis žmogus. Kinestetiniai žmonės nuleidžia rankas ir beveik jų nejudina.

Žodyno predikatai.

Predikatai yra jutiminės spalvos žodžiai, tai yra žodžiai, kurie aiškiai priklauso vienam iš modalybių. Na, pavyzdžiui, žodis „šiltas“ vargu ar reiškia vizualinė sistema suvokimas. Todėl įdėję savotišką filtrą ant kito žmogaus žodžių, galite pastebėti, kurie kokio modalumo predikatai naudojami dažniausiai.

Ir šiek tiek daugiau apie būdus. Turėkite omenyje, kad žmogus turi modalumus skirtingas greitis atsakymą. Greičiausias modalumas yra vizualus, lėčiausias – kinestetinis. Todėl nereikėtų vadinti žmogaus stabdžiu vien dėl to, kad jis iš pradžių jaučia, o paskui kalba.

Pratimai kalibravimo įgūdžiams tobulinti

Žinoma, kalibravimo įgūdžius galima ir reikia lavinti. Norėdami tai padaryti, jums reikės vieno draugo ir vienerių metų laiko. Metai skirti pakankamai treniruotėms, draugas – būtinai jūrų kiaulytės daliai.

Skulpturologija

Vykdymas paprastas. Jūs pasirenkate būseną, kuri jums gali būti įdomi. Pavyzdžiui, susikaupimas, ryžtas, veiksmo troškimas ir pan. Tada jūs suteikiate savo draugo kūnui pozą, kuri, jūsų nuomone, labiausiai atspindi šį jausmą. Jūs suteikiate savo draugui laiko pajusti jausmą per savo kūną. Tada apsikeičiate nuomonėmis ir žiūrite, kas atsitiks. Šį pratimą kiekvienam dalyviui patartina atlikti penkis kartus 5-8 dienas.

Geras, blogas, bjaurus

Šis pratimas padeda lavinti sudėtingo kalibravimo įgūdžius, ty labai tiksliai kalibruoti būseną. Vienintelis dalykas, kurį jums reikia padaryti atliekant šį pratimą, yra laikas. Kviečiate savo draugą mintyse iš savo pažįstamų pasirinkti du žmones, atitinkančius „gerąjį“ ir „blogąjį“ tipus (draugas nėra draugas). Paprašykite jo keletą kartų pagalvoti apie kiekvieną iš jų, kalibruojant bendrą kūno būklę. Rekomenduoju atkreipti dėmesį į galvos pasvirimą, žandikaulių, lūpų, pečių įtempimą, kūno pasvirimą, nedidelį pirštų drebėjimą ir kitus iš pirmo žvilgsnio nepastebimus veiksnius. Tada pradedate užduoti klausimus, kuriuos reikia palyginti tarp šių žmonių. Pavyzdžiui, „kuris iš šių žmonių turi daugiau ilgi plaukai? Kurio iš jų eisena šleikiškesnė? Jūsų partneris šiame pratime turėtų tiesiog galvoti apie šį asmenį, o ne kalbėti. Kitaip tariant, jis turi atsakyti į jūsų klausimą savo kūnu. Kai padarysite savo prielaidą, jis turi patvirtinti arba paneigti jūsų spėjimus. Kai pasieksite tam tikrą tobulumo lygį, į žaidimą įtraukite trečią veikėją, be „gerų“ ir „blogų“. Šis veikėjas kodiniu pavadinimu „blogis“ ir aš rekomenduoju naudoti neutralų draugą. Norėdami sustiprinti įgūdžius, pakartokite pratimą 3–4 kartus su kiekvienu iš jūsų dvi savaites.

Ir kodėl aš čia save graužiu?

Jūs klausiate, ir šiame klausime bus kažkas, kas privers mane atsakyti. Iš tiesų, kam ugdyti visus šiuos įgūdžius, jei Pease'o knygoje viskas jau seniai sukramtyta iki vidutinio amerikiečio suvokimo lygio? atsakau. Tik tinkamai sukalibravus galima užmegzti gerą ryšį. Visi. Jei jums nereikia bendrauti su pašnekovu, tik už 99 USD siūlau jums muiluotų virvių rinkinį ir paslaugas, skirtas išmušti taburetę iš po kojų. Paskubėkite, kol galioja sezoninės nuolaidos!

Išvada

Ši knygos dalis buvo bene daugiausiai išteklių reikalaujanti. Pirmuosius užrašus apie suvokimo filtrus padariau dar 1998 m., paskutinius – 2003 m. rudenį. Tai nereiškia, kad aš daugiau negalvosiu apie suvokimo filtrus, ir tai nereiškia, kad čia yra nurodyta absoliučiai viskas, ką aš žinau apie suvokimo filtrus. Tačiau išvada ne apie tai. Šios dalies pradžioje parašiau vieną nuostabią istoriją, kuri turi tęsinį. Šis tęsinys yra iškart po šių žodžių.

Kažkada buvo Žmogus Paprastas žmogus, jis laikė save pačiu protingiausiu, gražiausiu, apskritai, paprastu žmogumi.

Ir vieną dieną jis mirė.

Ir tada supratau, kad tai buvo blogas sapnas apie gyvenimą.

Po to žmogus ėmė labai smalsiai keistis ir netgi gana stipriai pasikeitė pats. Tačiau niekas to nematė, nes vyras gyveno vienas. Ir jis nusprendė susituokti, kad žmona žinotų, koks jis geras.

Ir jis susituokė.

O žmona manė, kad jis teisingas geras vyras. Tada jis nusprendė tapti savo miesto meru, kad visi suprastų, kaip jis tapo toks geras. Ir taip jis padarė.

O miestiečiai jį laikė tiesiog gera priemone. Ir tada jis nusprendė tapti prezidentu. Ir taip jis padarė. Ir net supranti, kuo jį laikė šalies gyventojai.

Tačiau ši istorija tęsiasi ir nesibaigia šiuo faktu. Ir greičiausiai jūs gerai žinote šios istorijos tęsinį.

Vieną dieną jis sukūrė dangų ir žemę...

Išvados išvada, skirta veikiau NLP meistrams

Aukščiau ir visoje knygoje aprašyti suvokimo filtrai neturi prasmės, jei nepasakysite, kurie filtrai ir kaip sukonfigūruotas sferinis gundymo vakuume guru. Gerai, štai sąrašas:

Modalumai: Subalansuokite visus modalumus, labiausiai pageidaujama vizualinė, antrinė yra kinestetinė.

Vartų rūšiavimas: visiškas visų vartų balansas, lankstumas taikymo lygmenyje.

Loginiai lygiai: visi naudojami pokalbyje ir bendraujant, pirmenybė teikiama vertybių lygiui.

Kalibravimas: labai gerai išvystyti įgūdžiai

Mokymosi filtras: integruotas, įdėtas, naudojamas

Submodalumo filtras: naudojamas nepatogiose situacijose

Suvokimo padėtys: visų trijų balansas

Meistriškumo akimirkos: visos keturios integruotos

Emocinis filtras: bendravimo pradžioje nėra, tada pasirodo kaip norima

Be to, sferinis guru turi šias sukurtas meta programas (NLP meistrams):

Dissocijuotas atsakas į stresą

Vidinis šaltinis (išvystytas pasitikėjimas nesąmoninga)

Vaidmenys gyvenime: visi penki

Palyginimas: vystymosi neatitikimas

Motyvacija: K

Modaliniai veiksmažodžiai: galiu, noriu

Atsiliepimai: laikas, savo nuoroda

Padalijimas: dideli rėmai – detalės

Balansas: aš ir kiti

Proaktyvumas: dažnai labai išvystytas

Kas yra metaprogramos ir ką su jomis daryti, paaiškinama NLP Master Practitioner kursuose.

O kol kas sėkmės visiems, darbo ir produktyvių pokyčių.

Aštunta dalis. Veiksmingo viliotojo kulinarijos knyga.

Biblijoje yra dešimt įsakymų.

Ir yra tik septynios mirtinos nuodėmės.

Kulinarijos knyga yra tik konkrečių atsakymų rinkinys konkrečių klausimų„Klausimas - keli atsakymų variantai“ stiliumi. Šis skyrius yra praktinių įgūdžių apibendrinimas ir būtent tai, kas veikia, tinka mums, gerai veikia. Čia nėra teorijos ar technikos, yra praktika ir patarimai, kurie tikrai veikia, kuriuos išbandėme visi. Vienintelis dalykas, kurį noriu dar kartą pabrėžti, yra tai, kad jei patarimas mums tinka, tai nereiškia, kad jūs pats pasieksite lygiai tokį patį rezultatą. Galbūt tai yra mūsų nelaimingi atsitikimai, arba gali būti, kad norint pritaikyti vieną patarimą iš šio skyriaus, jums reikės prisiimti atsakomybę už viską, kas tada gali nutikti tiek jums, tiek merginai.

savaime" kulinarijos knyga„sudariau aš, remdamasis savo ir tų žmonių, kuriuos išvardijau knygos pradžioje (įvadas), patirtimi. Dauguma šių patarimų yra mano, bet ne visi. Pažiūrėkite, koks aš sąžiningas (kreipdamasis į patarimo autorius). Tiksli kiekvieno konkretaus recepto autorystė nenurodoma. Dėl savo saugumo. Beje, čia irgi nėra skyrių.

1. Suskirstykite į poras.

Susiraskite partnerį ir pradėkite malonų pokalbį užduodami paprastus ir aiškius klausimus. Tada užduokite jiems „taip“ / „ne“ klausimus, atkreipdami dėmesį į kito asmens neverbalinius atsakymus, kai jie sako „taip“ arba „ne“.

– Vadinasi, tu sakai, kad tavo vardas Bobas?

„Kaip tau labiau patinka vadintis?

"Bobis? Taigi jums labiau patinka Bobis?

– Gimėte Kalifornijoje?

– Ar turi mašiną?

2. Kalibruokite pagal pašnekovo „taip“ ir „ne“.

Kas yra neverbaliniai „taip“ ir „ne“ atsakymai jūsų partneriui? Toliau stebėkite jo reakcijas užduodami klausimus, kol galėsite nustatyti skirtumą tarp neverbalinių atsakymų į „taip“ ir atsakymų, kuriuos lydi „ne“.

Pavyzdžiui, kai kurie žmonės nevalingai įtemps žandikaulio raumenis sakydami „ne“, o atpalaiduos sakydami „taip“. Kiti taps šiek tiek blyškūs, jei atsakysite „ne“, ir šiek tiek rausvos arba raudonos, jei atsakys „taip“. Kai kurie, sakydami „taip“, šiek tiek pakreips galvą į priekį, o sakydami „ne“ – šiek tiek atgal. Kalibravimo proceso metu būtinai atkreipkite dėmesį į raumenų tonusą, akių judesius, gestus, akių atsipalaidavimą/įtempimą, burną, kvėpavimą ir kt.

3. Taip/ne grįžtamasis ryšys, skirtas lavinti intuiciją.

Kai jaučiate, kad galite atskirti kito žmogaus „taip“ ir „ne“ neverbaliniu lygmeniu, paprašykite jo mintyse, netardami nė žodžio, atsakyti į klausimus.

Nuolat užduokite klausimus ir stebėkite reakcijas. Po kiekvieno klausimo praneškite savo partneriui, kokį atsakymą, jūsų manymu, jis jums pateikė: „taip“ ar „ne“. Kai teisingai atspėsite keturis kartus iš eilės, keiskite vaidmenis.

4. Treniruokitės tol, kol galėsite automatiškai atskirti „taip“ ir „ne“.

Kiek laiko jums prireiks lavinti savo intuiciją, kad galėtumėte atskirti signalus „taip, sutinku“ ir „ne, nesutinku“ šiame konkrečiame žmoguje?

Praktikuokite su keliais žmonėmis, kad geriau juos suprastumėte. individualios savybės. Tada vieną ar dvi dienas tiesiog stebėkite „sutinku / nesutinku“ signalus, kuriuos jums duoda kiti.

Kalibravimas

Kaip jau supratote iš ankstesnis skyrius, svarbiausia įgyti žmogaus pasitikėjimą pasąmonės lygmeniu. Bet kaip tai padaryti? Lengviausias būdas yra prie jo prisitaikyti. Darykite viską taip pat, kaip jis, kalbėkite tuo pačiu tembru, gaukite kvėpavimo ritmą, jauskite jo mintis. Pasąmonės signalų paėmimas laikysenoje, judesiuose, balse, kvėpavimu ir ritmu vadinamas kalibravimu. Išmokite pastebėti, ką žmogus pasąmonėje išreiškia savo kūnu ar balsu: kuo geriau pastebėsite signalus, tuo greičiau suprasite pašnekovą.

Pavyzdžiui, kai žmogus pasakoja apie gerą naujieną, jo akys nušvinta, pečiai ištiesinami, sustiprėja gestai, skamba balsas, o pati kalba tampa greita. Kai jums pranešama liūdna žinia įsitempus, nuleidus žvilgsnį: akys nuleistos, balsas tylus, o balso ritmas tampa lėtas, galbūt net nutrūkęs.

Dabar įsivaizduokite, kad sugebėjote sukalibruoti žmogų ir sugebėjote prie jo prisitaikyti, ką daryti toliau? Dabar galite vadovauti asmeniui. Galite keisti judesius ir pastebėti, kaip pašnekovas seka jūsų veiksmus, o svarbiausia – toks bendravimas jums abiem teikia didelį malonumą. Ši sąlyga vadinama santykiu.

Kalibravimas yra tam tikras informacijos apie asmenį rinkimas. Kuo geriau atliktas kalibravimas, tuo geresnis bus santykis.

Pats pirmas dalykas, kurį reikia kalibruoti, yra tai, kaip jūsų pašnekovas išreiškia sutikimą ir nesutikimą. Tai ypač svarbu, jei norite pakeisti jo požiūrį. Norėdami tai padaryti, turite užduoti klausimą, į kurį jūsų pašnekovas tikrai atsakys „Taip“, ir pagauti nedidelius kūno judesius ar balso pokyčius. Kartais, norint rasti kuo daugiau šių signalų, reikia užduoti kelis klausimus. Tada užduokite klausimus, į kuriuos jūsų pašnekovas atsakys „Ne“. Kad išvengtumėte klaidingų įspūdžių, turite būti tikri, kuris atsakymas bus sąžiningas.

Toliau tyrinėdami savo pašnekovą prisiminkite, kaip svarbu išsiaiškinti, kas jam patinka, o kas ne ir kiek. Tai labai padės prisitaikyti ir vėliau vadovauti asmeniui. Užduokite pašnekovui keletą klausimų, į kuriuos jis negalėtų vienareikšmiškai atsakyti ir stebėti jo reakciją. Atkreipkite dėmesį į tai, kaip žmogus gestais ir veido išraiškomis išreiškia tai, kas jam patinka ar ne; atkreipkite dėmesį į šių signalų intensyvumą. Pavyzdžiui, jūs paklausėte savo pašnekovo: „Kaip jūs manote apie tarakonus? Jis tau pasakė, kad negali jų pakęsti. Tuo pačiu pastebėjote, kad atsakydamas į šį klausimą žmogus pasibjaurėjęs nusišypsojo, gūžtelėjo pečiais, o kūne atsirado įtampa.

Jei užduosite klausimą apie tai, kas patinka kitam, reakcija bus visiškai kitokia. Pavyzdžiui, jūs klausiate: „Kaip manote apie atostogas paplūdimyje? Ir atsakydami išgirsite: „Aš tiesiog mėgstu degintis paplūdimyje! Tokiu atveju galite pastebėti, kaip jūsų akys spindi, lūpų kampučiai pakyla, pečiai pakyla ir kalba tampa gyvesnė.

Vien signalų neužtenka, svarbu suprasti, kokias vertybes turi jūsų pašnekovas, kaip jis mąsto ir kuo tiki. Tam yra sukurta sistema, vadinama Rūšiavimo vartais. Jo esmė slypi tame, kad visus žmones galima suskirstyti į keletą tipų, priklausomai nuo jų prioritetų. Priklausomai nuo vertybinės orientacijos, žmonės naudosis įvairių žodžių arba sakinių tipai ir netgi šiek tiek kitaip juda ir taria žodžius.

Pirmasis žmonių tipas yra „Kas? Jiems pirmoje vietoje kiti žmonės. Jiems rūpi, kas kalba, kas dalyvaus procese ir kaip visi bendraus vieni su kitais. Visi jų klausimai pirmiausia susiję su žmonėmis.

Antrasis tipas yra „kas? Tokie žmonės pirmiausia atkreipia dėmesį į daiktus, drabužius, automobilius ir apstatymą, o tik tada į žmogų. Tie, kurie dažnai vartoja žodžius „meilė“, „draugystė“, „laimė“, „tikėjimas“, „viltis“, patenka į tą pačią kategoriją. Šio tipo žmonėms šie žodžiai turi išmatuojamą vertę. Vyras "Ką?" mėgsta keisti veiksmažodžius daiktavardžiais. Pavyzdžiui, jis gali pasakyti frazę „Planuoju šiandien apsipirkti“ taip: „Šiandien mano planuose yra apsipirkimas“.

Trečias tipas yra „Kodėl? Tokie žmonės pirmiausia galvoja apie vertę. Viskas, kas nutinka, jie mintyse pasveria: „Kodėl to reikia?“, „Kokia to vertė? Kaip ir „Ką?“, jiems svarbūs žodžiai „meilė“, „draugystė“, „laimė“, „tikėjimas“, „viltis“, tačiau, skirtingai nei jis, jie žiūri į šiuos žodžius jų prasmė?

Ketvirtasis žmonių tipas yra „Kaip? Procesas jiems svarbus. Kad ir kas nutiktų, pirmasis jų galvoje kils klausimas bus „Kaip? Tokie žmonės linkę kurti planus, galvoti, ką veiks rytoj ar kitą savaitę. Jiems svarbiausias procesas.

Penktasis tipas yra „Kada? Tokiems žmonėms svarbu, kada ir kiek. Kad ir kas nutiktų, jiems svarbu, kaip šis įvykis sutampa su laiku. Tokie žmonės dažniausiai yra labai pedantiški ir nemėgsta, kai kiti nevertina savo laiko.

Šeštasis tipas yra „Kur? Tokie žmonės sutelkia dėmesį į tai, kur jie buvo, yra ar bus. Pokalbyje su tokiu žmogumi tikriausiai galima išgirsti: kur jis atostogavo savaitgalį, kaip jam dabar sekasi darbe ir kur planuoja vykti penktadienį. Visas jo gyvenimas sukasi apie tai, kad jis turi kažkur būti.

Atidžiau pažvelkite į save ir savo draugus. Kaip apibūdintumėte kiekvieną iš jų?

Kitas svarbus punktas kalibruojant – tai pašnekovo ketinimo nustatymas. Atminkite, kad elgesys yra tai, kas yra išorėje, o ketinimas yra tai, kas yra viduje. Norėdami suprasti, ką žmogus iš tikrųjų nori išreikšti savo elgesiu, turėsite užduoti jam keletą klausimų ir nustatyti, kas jį domina. Palaipsniui reikia pajusti akimirkas, į kurias jis turi teigiamą reakciją. Žingsnis po žingsnio atsikratykite nereikalingų variantų, kol galiausiai nustatysite tikrąjį žmogaus ketinimą.

Norėdami praktikuotis, pabandykite nustatyti, kokie jūsų ketinimai skirtingos situacijos. Pavyzdžiui, dažnai juokaujate savo kolegoms. Jūsų tikslas yra jiems įtikti. Nuolat sekate naujienas, vadinasi, norite turėti pasitikėjimo jausmą.