Potrebe in zahteve

Po mnenju Philipa Kotlerja je "potreba pomanjkanje nečesa potrebnega, kar človek čuti." Potrebe so lastne vsakemu človeku od rojstva, njihovo število je omejeno in stabilno (lakota, žeja, spanje itd.). Določa jih človeška fiziologija, brez njihovega zadovoljstva je življenje nemogoče. Potreba je tista, ki združuje ljudi. Njihov nabor je za vse enak, obstajajo a priori in jih ne ustvarja družba ali marketinške dejavnosti.

Potreba je posebna oblika manifestacije potrebe in je odvisna od zgodovinsko obdobje, kulturne, nacionalne, osebne značilnosti potrošnika. Potrebe so tiste, ki ločujejo ljudi. Potrebe se spreminjajo in nanje vplivajo družbene sile in tržne dejavnosti. Potrebe se spremenijo v povpraševanje po blagu, če so podprte s finančno zmožnostjo zadovoljevanja in željo po nakupu. Trženje poskuša vplivati ​​na potrebe z ustvarjanjem povpraševanja tako, da naredi izdelek privlačen in dostopen.

John Kenneth Galbraith je verjel, da če je potreba resnično začutena, potem je izdelava izdelka koristna, hkrati pa je oglaševanje odgovorno za ustvarjanje potreb, da se »rodijo želje, ki prej niso obstajale«. V tem primeru obstaja umetna potreba. Trženje ustvarja potrebe in povpraševanje, to dejavnost pa je treba izvajati na podlagi družbene odgovornosti. Potrebe, ki jih ni mogoče preoblikovati v povpraševanje z nizko kupno močjo, postanejo vzrok psihičnega nelagodja in ustvarjajo. socialna napetost. Vpliv sredstev množični mediji lahko povzroči nastanek potreb, ki so v nasprotju z etičnimi in moralnimi standardi.

"Lažne" in "prave" potrebe

Francoska raziskovalca Jean Marie Guyot in Jacques Attali sta razvila teorijo lažnih in resnične potrebe. Prave potrebe temeljijo na potrebah, "lažne" potrebe pa ustvarjata družba in proizvajalec. Poleg tega verjamejo, da se "lažne" potrebe oblikujejo umetno in posledično začnejo veljati za "normalne in naravne". Začne se oblikovati odvisnost od določenih dobrin, ki postanejo potreba.

Absolutne in relativne potrebe

John Maynard razvršča potrebe na absolutne in relativne potrebe, ki nimajo zadovoljstva, pod relativnimi potrebami pa se ne morejo zadovoljiti višja je njihova raven, večja je želja preseči to raven. Zadovoljevanje absolutnih potreb je možno, relativnih pa ne. Tudi v iskanju materialnega ugodja je nemogoče objektivno določiti raven zadovoljstva, ko oseba doseže raven, ki je opredeljena kot ciljna nova etapa možno izboljšanje.

Pogosto ljudje, katerih življenjski standard je absolutna meritev povečali, so nagnjeni k prepričanju, da se je njihov položaj poslabšal, če so tisti, ki so jih vedno imeli za primerjave, začeli živeti bolje od njih(J.M. Keynes).

Splošne in izpeljane zahteve

Lyman Abbott je potrebe razdelil na generične in izpeljane oziroma kvazipotrebe. Izpeljana potreba je tehnološki odziv (izdelek) na generično potrebo. Na primer, avto je izpeljana potreba glede na generično potrebo po posamezna sredstva gibanje. Nemogoče je nasičiti generično potrebo, za razliko od izpeljane potrebe se nagiba k zmanjšanju. Vendar pa generična potreba ni zasičena, saj potrošnik kupi novo izboljšano blago in tako zadovolji nove izpeljane potrebe. Te izpeljane potrebe pa se nasičijo in nato spremenijo s pomočjo novih, izboljšanih dobrin. To ponazarja model življenjski cikel blaga. Zasičenost izpeljanih potreb se pojavi na dveh ravneh: prvič, z izboljšanjem tehnične lastnosti blaga (varčnejši avtomobili) in drugič pri zamenjavi ene tehnološke rešitve z drugo, ki ima višje parametre (flash kartice zamenjajo CD diske).

Vsak dan na tisoče ljudi po internetu išče informacije, odgovore na vprašanja, nasvete in priporočila. Cilj teh ljudi je zadovoljiti svoje potrebe. Ljudje želijo vedeti, kako zaslužiti milijon, kako se znebiti tesnobe, kako premagati stres, kako spoznati dekle, kako pripeljati moža nazaj k družini. Vse te zahteve se pojavijo, ko določena potreba ni zadovoljena.

Kaj so človeške potrebe

Človek, kot vsako bitje na zemlji, mora preživeti, kar ga spodbuja, da ustvarja določene pogoje okoli sebe. Če ne bi bilo ničesar, potem bi človek sedel na enem mestu, ne bi gradil zavetišč, ne bi skrbel za varnost in ne bi nadaljeval svoje družinske linije. Pomanjkanje potrebe vodi v smrt. Stanje, v katerem oseba nekaj nujno potrebuje, se imenuje potreba. Obstaja razlika med resnično in lažno potrebo. Prvi je potreben za preživetje in celo normalno življenje, drugi vodi v smrt, škodo, težave. Obstaja tudi koncept ekscesa, luksuza. Lažna potreba je deviacija in njena prevlada nad resnično vodi v samouničenje posameznika. Pretiravanje vodi v depresijo, frustracije in nezadovoljstvo. Pa poglejmo pobliže.

Resnične človeške potrebe

Prva in osnovna potreba je fizično, ki vključuje tri dejavnike - streho nad glavo, hrano, zdravje. Lev Tolstoj je življenje v skladu z osnovnimi potrebami smatral za pot do polno življenje in zadnja leta izvajajo ob upoštevanju teh pravil. Za zadovoljitev fizičnih potreb je dovolj, da imamo streho nad glavo, dovolj hrane za preživetje in možnost hoditi, ležati, sedeti, premikati itd.

Najpogostejša težava, povezana z fizična potreba to je presežek. Ljudje ne želijo samo stanovanja; potrebujejo veliko stanovanje z dobrimi popravili. Družina ima dvosobno stanovanje, želijo pa si tri. Ljudje imajo denar za hrano, vendar želijo vsak dan jesti meso, si privoščiti sladkarije, rdeči kaviar. Ravno pred kratkim sem govorila s prijateljico, ki je po njenih besedah ​​v zelo težkem finančnem položaju, vsi krediti so ji zapadli, mož ne dela, hčerka študira, odpuščena je. Kupila je klobaso in se hkrati pritoževala, da nimajo kaj jesti. Moj mož ne more brez te klobase, zato jo mora kupiti. Moramo pa vzeti tudi kruh, mleko, pa vsaj cmoke. Na splošno obstaja samo ena težava: ni jasno, kdaj se bo vse izboljšalo.

Tukaj je primer, kako lahko presežne potrebe poslabšajo težko situacijo in tudi več primerov pravijo, da do te težke situacije pride zaradi presežka želja. Bolj logično bi bilo, da bi med takim kupili kašo in testenine resne težave z denarjem, cmoki in klobaso v sebi žalostna zgodba s težavo se prilegajo. Lev Tolstoj se je prehranjeval preprosto, kar je blagodejno vplivalo na njegovo zdravje in počutje. O tem bi se morali zamisliti mnogi, ki se znajdejo v finančnih težavah.

Druga najpomembnejša človekova potreba je varnost. Vsi želimo biti prepričani, da se našim otrokom ne bo nič zgodilo v šoli ali na ulici, želimo biti prepričani, da za volanom sedijo trezni in primerni vozniki, želimo živeti tam, kjer ni vojne, želimo imeti prihranke. za jutri želimo ohraniti našo lastnino varno in zdravo.

Kot odgovor na te potrebe se pojavi zavarovanje in varnost; za to potrebujemo policijo, vojsko, kamere in sredstva. Pred kratkim smo se z enim od naših bralcev pogovarjali na temo starostne pokojnine, ali je sploh potrebna ali pa naj skrb za starejše, tako kot doslej, ostane na njih in njihovih otrocih. Ta praksa obstaja tudi v svetu. Pravim, da je računati na pokojnino popolnoma nerazumno, a popolnoma se ji odpovedati je tudi napačno. Marsikdo v starosti ostane popolnoma sam in zavarovanje v obliki pokojnine je tista rešilna bilka. Potrebujemo zavarovanje, tako za primer starosti kot za primer odhoda v zdravstvene ustanove. In potrebujemo tudi vojsko. In naložbe so način za zadovoljitev potrebe po finančni varnosti. V nadaljevanju bomo govorili o tem podrobneje; govoril bom o lažnih potrebah na tem področju.

Človek nikamor ne gre brez naslednje vrste potreb - socialni. Človek je tako rekoč družbeno odvisno bitje. Vsak od nas se počuti srečnega, ko ga nekdo potrebuje, ko je nekomu pomemben in ko se spoštuje. Najpogosteje se ljudje nezadovoljni obrnejo na psihologe socialne potrebe. Osamljeni ljudje, ki niso spoznali svojega potenciala, z nizko samopodobo. Za človeka je pomembno, da ljubi, da je ljubljen, da ima status v družbi, da je pomembna osebnost v službi in kar je najpomembneje, da se spoštuje. V nasprotnem primeru se vse konča z depresijo, razočaranjem nad življenjem, znižano samopodobo in pozivom k psihologom ali trenerjem osebnega razvoja.

Končne potrebe so duhovno in ustvarjalno. Samouresničevanje in samopotrditev sta zadnji na mojem seznamu, a še zdaleč ne najmanjša med človeškimi potrebami. zdrav, pametna oseba potrebuje nenehno poznavanje in uresničevanje svojih sposobnosti. To je najvišja stopnja osebnega razvoja, vsaka oseba ne doseže točke razmišljanja o globljem spoznavanju sveta in ustvarjalne samouresničitve.

Številni treningi so namenjeni prav temu, da se znebite odvečnih potreb in prevrednotite svoje življenje. Srečen je tisti, ki ima dovolj, ne tisti, ki ima veliko. Najbogatejši in uspešni ljudje v strahu pred izgubo kapitala začnejo vse bolj trdo delati, ustvarjajo vedno resnejše prihranke, kupujejo vedno več sredstev in življenje se spremeni v tekanje v krogu. Število nadstropij v hiši raste, površina vrta se povečuje, stroški avtomobila se ne prilegajo na račun in od vsega tega ni zadovoljstva. V takih trenutkih ljudje pridejo do spoznanja, da je za srečo dovolj doseči osnovne potrebe, vse ostalo bo prišlo z uresničitvijo vaših talentov in truda.

Lažne potrebečloveška bitja so vedno povezana s samouničenjem. Obstaja veliko definicij tega koncepta, najbolj priljubljene so: Resnične potrebe vedno povezana s potrebo, lažna z željo. Človek mora jesti; prenajedanje je samo njegova želja. Zdrava prehrana to je potreba, čips in sladkarije pa le želja. Dihanje kisika je potreba, kajenje je želja. Pitje vode je potreba, pitje piva je želja. Vlaganje in ustvarjanje sredstev je potreba po ustvarjanju finančne varnosti za osebo ali celotno družino, igranje v igralnici in poskušanje ugibanja gibanja grafikona Forex pa je želja.

Ker je moj blog posvečen temi financ, predlagam, da se osredotočim na slednje. Svoje bralce vabim, da uporabijo zmožnosti posredniškega računa za kopičenje sredstev in jim povem, kako povečati svoj dohodek z uporabo nekaterih trikov, kot so obrestne obresti. Ampak vsak dan prejemam sporočila, da je določen sklad ponudil višji odstotek, na Forexu lahko zaslužiš veliko več, če bi le lahko investiral v Bitcoin in zadel jackpot.

Vse to so lažne potrebe, takšni ljudje ne želijo varčevati in povečati svojo željo po igri, poskusiti srečo, doživeti čustva od navdušenja. Ne žene jih potreba po varnosti, ne želijo imeti sredstev, s katerimi bi lahko prehranili družino, če bi izgubili službo ali druge vire dohodka. Prav tako ni treba varčevati za vaše finančne cilje. Takšne ljudi vodijo želje.

Lažne potrebe povzroči izgube, škodo, težave. Imel sem približno 19 let, ko sem se poleti s prijatelji sprehajal po ulici in nenadoma pomislil, da si želim piva. Predstavljala sem si mrzlega, v zaparjeni steklenici, sedeč na klopci, mmmm... V tistem trenutku sta proti nama stopila znanca in v rokah enega od njih je bila steklenica mineralne vode. Prosil sem za pijačo in takoj za tem je izginila želja, da bi kje kupil pivo. Takrat o tem sploh nisem razmišljal, zdaj pa razumem, da je bila to moja lažna potreba. Že več kot 8 let ne pijem alkohola ali kadim, ne vidim smisla v tem. Toda mnogi verjamejo, da je alkohol potreben za sprostitev, cigareta za pomiritev, lažne potrebe se kažejo v obliki potreb, čeprav so v resnici le želje in odvisnosti. Ljudje, ki poskušajo zmagati v igralnici ali vstopiti na Forex z vzvodom 1:1000, v resnici ne želijo zaslužiti denarja in vlagati, potrebujejo čustva, navdušenje in igro.

Razlikujte med naložbami in špekulacijami, odprite posredniški račun in kupujte sredstva. Loterija je poskus poskusa sreče, igralnice in športne stave so razburjenje in zabava. Na Forexu ni sredstev, ni dividend. Tam so valutni pari in vaša naloga je uganiti, kateri bo močnejši. Ali ni to igra ugibanja? Pred kratkim mi je en bralec poslal videoposnetek, kjer mi je moški povedal, kako je izgubil milijon dolarjev. Oseba je preprosto odprla račun Forex, položila 150.000 $, večkrat uganila smer cene in njegov depozit se je povečal na 1.000.000 $. Nato se je človek v 4 urah večkrat zmotil s svojo napovedjo in izgubil vse.

Kaj mu je preprečilo, da bi odprl posredniški račun, kupil OFZ in delnice z 8.000.000 rublji, ki jih je imel, in prejel približno 1.500.000 letno v obliki pasivni dohodek? Morda nezmožnost razlikovanja med naložbami in igre na srečo. In denar je bil, pameti pa premalo.

Potrebe. Vsakdo na splošno ve, kaj je - kaj si vsak od nas želi imeti in prejeti. Načeloma je to res. Ampak dajmo znanstveni jezik Naj orišemo bistvo te teme: kaj so potrebe in kaj so.

Kaj so potrebe?

Potrebe- to je človekova zaznana potreba po nečem, nekaj, kar je potrebno za vzdrževanje vitalnih funkcij telesa in razvoj njegove osebnosti. Po mojem mnenju je to dokaj preprosta definicija, ki si jo je lahko zapomniti.

Vendar pa vse potrebe ne koristijo človeku. Zato so potrebe z vidika nujnosti in koristi:

• pristno (razumno, resnično)- to so potrebe, brez katerih človek preprosto ne more živeti (hrana, stanovanje, družba, ker med ljudmi postane posameznik) ali pa so potrebne za njegovo izboljšanje in razvoj (duhovni).
• Napačno (nerazumno, namišljeno)- to so potrebe, brez katerih je ne le mogoče, ampak tudi potrebno živeti, vodijo v uničenje osebnosti, človek pa degradira tako telesno kot psihično (alkoholizem, odvisnost od drog, parazitizem)

Vrste potreb

Obstaja več klasifikacij potreb. Najpogostejši so naslednji: vrste potreb:

Ameriški psiholog A. Maslow je zgradil potrebe v obliki neke vrste piramide: bližje kot je potreba dnu piramide, bolj je potrebna. Vsi naslednji so potrebni, ko so prejšnji zadovoljni.

Piramida potreb Maslow A.H.

• Primarne potrebe:
• Fiziološki(zadovoljevanje naravnih nagonov je: žeja, lakota, počitek, razmnoževanje, dihanje, oblačila, stanovanje, telesna aktivnost)
• Eksistencialni( iz lat. obstoj je potreba po zaščiti, varnosti, zaupanju v jutri, zavarovanje, udobje, varnost zaposlitve)
• Sekundarne potrebe:

• Socialno(potreba po življenju v družbi, pripadnost določeni družbena skupina: komunikacija, naklonjenost, pozornost do sebe, skrb za druge, sodelovanje v skupnih dejavnostih)
• Prestižno(potreba po spoštovanju, priznanju, karierni rasti. Ni naključje, da je A. Maslow posebna vrsta poudarite svoje potrebe prestižno, saj je mnenje družbe in drugih za človeka zelo pomembno. Vsaka pohvala je ljudem prijetna in obstaja želja narediti nekaj še boljšega.
• Duhovno(samoizražanje, samouresničevanje skozi ustvarjalnost, znanje, učenje, samopotrditev ipd.)

Človeške potrebe imajo številne značilnosti:

• vse potrebe so med seboj povezane
• nemogoče je zadovoljiti vse potrebe
• neomejenost potreb
• potrebe ne smejo biti v nasprotju z moralnimi načeli družbe.

Človek se spremeni - nekatere njegove potrebe postanejo drugačne. Tudi v eni sami družbi na določeni stopnji razvoja lahko obstajajo svoje potrebe. Potrebe določajo tako naravne kot socialno bistvo oseba.

ja človeška dejavnost in dejanja vodi želja po zadovoljevanju njihovih potreb. Pomembno je, da si postavite prioritete, da jasno veste, kaj si človek želi in zakaj to potrebuje. In ne smemo pozabiti, da so človekove potrebe neomejene, ne bo dovolj, da bi zadovoljili vse 100% v življenju. Izbira je torej odvisna od vsakogar, od stopnje njegove vzgoje, razvoja, od okolja, v katerem živi, ​​od tistih vrednot, ki so pomembne za njegovo okolje. Pomembno je, da so potrebe pristne, fantje, ne dovolite, da namišljene potrebe prevzamejo vašo dušo in zavest. Živite, uživajte življenje in razveseljujte svoje ljubljene.

Gradivo pripravila: Melnikova Vera Aleksandrovna

V novih industrijskih razmerah se po G. Marcuseju (1898–1979) svoboda ljudi kaže povsem drugače. Ekonomska svoboda bi torej pomenila osvoboditev od ekonomije – od nadzora ekonomskih sil in odnosov, od vsakodnevnega boja za obstoj, od dejstva, da si je treba sam služiti hrano. Politična svoboda pomeni osvoboditev posameznikov izpod politike, nad katero nimajo učinkovitega nadzora. Temu primerno bi duhovna svoboda pomenila prenovo zavesti, ki jo sedaj oblikujejo mediji in izobraževanje, odpravo » javno mnenje»skupaj s svojimi ustvarjalci... Najbolj učinkoviti obliki boj proti osvoboditvi leži v oblikovanju takšnih materialnih in duhovnih potreb ljudi, ki ohranjajo zastarele oblike boj za obstoj" (Ameriška sociološka misel. M., 1996, str. 127). Z oblikovanjem človekovih potreb ga psihološko zasužnjimo, naredimo enodimenzionalnega (tu je Marcusejev pogled blizu psihološka šola v sociologiji). Zato mora biti osvoboditev najprej osebno-psihološka, ​​moralno-ozavestna.

Marcuse razlikuje med resničnimi in lažnimi potrebami. »Lažne so tiste, ki jih posamezniku vsiljujejo zasebne družbene sile, zainteresirane za njegovo zatiranje: to so tiste potrebe, ki ohranjajo trud, agresijo, revščino in nepravičnost ... Večina prevladujočih potreb je po sprostitvi, zabavi, obnašanju in trošiti v skladu z oglaševanjem, sovražiti in ljubiti, kar drugi sovražijo in ljubijo, spada v ta niz lažnih potreb... Edine potrebe, ki imajo neomejeno pravico do zadovoljstva, so vitalne potrebe - hrana, obleka in stanovanje na dostopni kulturni ravni « (prav tam, str. 127 –128). Vsiljeni ali lažni Marcusejevi klici potrebujejo represijo. Skladno s tem bo njihovo zadovoljstvo represivno zadovoljstvo.

Družbeni nadzor vsiljuje »prevladujočo potrebo po proizvodnji in potrošnji nepotrebnih stvari; potreba po omrtvičenem delu, kjer res ni več potrebno; potreba po različnih vrstah izcedka, ki zmehčajo in podaljšajo to dolgočasnost; potrebo po ohranitvi takšnih varljivih svoboščin, kot je svobodna konkurenca s fiksnimi cenami, svoboden tisk, ki je sam po sebi cenzura, svobodna izbira dobrin in drobnega pribora pod temeljno potrošniško prisilo ... Svobodne volitve gospodarjev ne odpravijo gospodarjev ali sužnjev« ( ibid., str.

IN moderna družba potrošnja »izdelki požirajo ljudi in manipulirajo z njimi; proizvajajo lažno zavest, ki je imuna na lastne laži… Tako se pojavi vzorec enodimenzionalnega mišljenja in vedenja« (ibid., str. 132–133). Naloga vladajoči razred– spremeniti »znanstveni in tehnološki napredek v instrument dominacije« (ibid., str. 135).

Razvoj racionalizacijskega trenda zavirajo »naraščajoča iracionalnost celote, potratnost in omejenost produktivnosti, potreba po agresivnem širjenju, stalna vojna grožnja, okrepljeno izkoriščanje in nehumanost. Vse to kaže na zgodovinsko alternativo: načrtovano uporabo virov za zadovoljitev vitalne potrebe z minimalnimi izdatki za trdo delo, preoblikovanje prostega časa v resnično prosti čas, umiritev boja za obstoj« (ibid., str. 141).

Marcuse opozarja na pomen moralnih vprašanj in jih povezuje s pridobivanjem prave zavesti. »Ljudje si morajo pridobiti pravo zavest namesto lažne in pravo namesto neposrednega interesa. To lahko storijo le tako, da začutijo, da morajo spremeniti svoj življenjski slog, se odpovedati temu, kar imajo od družbe« (prav tam, str. 122). Kaj lahko radikalno spremeni situacijo? »Velika zavrnitev« potrošniških vrednot in kombinacija najbolj razvite zavesti z najbolj izkoriščano silo – osramočenimi in izobčenci, ljudmi na obrobju sodobne družbe.

Obstajajo potrebe, ki jih ne oblikuje duh, ampak zavest in okolje; lahko jih varno imenujemo lažne. Ogledali si bomo dve izmed njih: potrebo po užitku in potrebo po sreči.

Užitek ima samo eno funkcijo – je indikator kakovosti zadovoljevanje potreb; in skupaj z usihanjem potrebe se užitki, značilni zanjo, končajo brez škode za osebo. Navada užitka katere koli vrste je lažen (to je umetno ustvarjen) program, ki močno izkrivlja ritem človekovega energijskega življenja.

Kar zadeva srečo, človek ni ustvarjen zanjo, kot ptica za polet, v nasprotju z mnenjem klasika socialističnega realizma. Sreča je duhovna kategorija, ne čustvena in odkar čustveno življenje je drugotnega pomena glede na duhovno, potem sreča ne more biti čustveno stanje ali njena posledica. Sreča je korenček, ki ga osebno podari duh, ko človek hodi na pravi poti pa to ni miselno ali čustveno, ampak duhovno stanje, ko človek v bistvu, globoko v sebi, čuti podporo svojega duha. IN najti srečo(oprosti za kliše, dragi bralec) človek lahko le za kratek čas, saj bo neumorni duh ustvaril novo potrebo, novo napetost v zunanji svet, novi izzivi - življenje gre naprej!

Želja po moči. Odvisno od evolucijske ravni in okolja lahko ta potreba traja različne oblike: domača tiranija, politična moč, oblast nad umi, oblast nad naravo, samoobvladovanje (v v širšem smislu); ločiti je treba željo po oblasti od želje po uveljavljanju oblasti (recimo po svobodnem premikanju položajev v svoji škofiji po volji lastne »leve noge«). Osnova potrebe po moči je želja duha, da manifestira svoj voljni vidik, tj. O , ki se v verskih besedilih imenuje vsemogočnost(zadnji izraz pomeni ne O da bog lahko vse, toda O da vsaka moč pripada Njemu). Človek resnično potrebuje čutiti ta moč; vprašanje o njej pravilno uporabo- ena osrednjih duhovnih nalog človeka.

Potreba po komunikaciji ima zelo kompleksne korenine. Poleg želje po samoizražanju in znanju je potreba po komunikaciji v veliki meri posledica skupinske človeške karme - vendar ta tema presega okvir razprave, zato se bo avtor tukaj omejil kratke pripombe. Dejstvo je, da so za premagovanje skupinske karme potrebna usklajena dejanja skupin ljudi in za uspešno združevanje v pomoč človeštvu je prav to potrebno; problem osamljenosti je karmična vez, ki izhaja iz nepripravljenosti prisluhniti skupinskim (družinskim, nacionalnim itd.) problemom. Zadovoljstvo ob komunikaciji v obliki ustreznih energijskih tokov se pojavi šele, ko je rezultat komunikacije delo v korist evolucije (in ne obojestransko zadovoljstvo!). Komunikacija z namenom pridobivanja užitka (kakršnega koli) lahko prinese precejšen užitek, vendar pomanjkanje komunikacije, torej udarec ustrezne potrebe, ne odpravi.

Instinkt smrti. To je zelo močan in starodaven program, katerega namen je olajšati propadanje in umiranje fizičnega telesa ob koncu življenja. Zanimiva opažanja V. Veresaev ima informacije o tej temi v "Zapiskih zdravnika".

Sodobne storitve kemoterapije in intenzivne nege lahko veliko prispevajo proti temu programu, včasih uspešno podaljšajo smrtne stiske za dolgo časa. Odseve nagona po smrti lahko opazimo tudi v običajnem življenju: to so nekatere depresije, slabe volje, zmanjšan tonus - na splošno stanje z nizko energijo (bistvo instinkta smrti je, da ustrezen program zapre čakre, predvsem muladharo, in blokira energijski tokovi). Podzavest skuša najti izhod z odpiranjem višjih čaker - v človekovo glavo pridejo misli filozofske narave, o Bogu, usodi ipd. Včasih pride do prenove, pride do razkritja ali lokalnega razsvetljenja, včasih pa nič takega zgodi. Vendar se je treba zavedati, da je »tihi« samomor, torej zavestno nenehno izzivanje nagona smrti (slogan: »Nočem živeti«), ki postopoma uničuje. fizično telo, s karmičnega vidika ni nič boljši od običajnega samomora, saj v obeh primerih oseba ne dokonča svojih karmičnih zadev in veže sebe in druge na močno karmični vozel; po mnenju učiteljev joge je samomor umor.