İnternet geliştikçe her şeyin aracı haline geliyor. Daha görevler. Şöyle söyleyelim: Daha önce çevrimiçi çalışmak veya eğlenmek mümkün olsaydı, bugün aynı şeyin yardımıyla sosyal kaynaklar ne şekilde ifade edilirse edilsin, bir tür hareket düzenleyebilir, bir fikir geliştirebilir veya gerçek bir sosyal “patlama” yaratabilirsiniz.
İnternetin nasıl güçlü bir platform haline gelebileceğinin en iyi örneklerinden biri sosyal organizasyon insanlar kitlesel fonlama yapıyor. Bu, yalnızca birkaç yıl önce Batı'da ortaya çıkan nispeten yeni bir hareket. Başlangıçta bu sadece bir fikirdi, yavaş yavaş büyüyerek tam bir endüstri haline geldi ve 2014 yılı sonuçlarına göre hacminin dünya çapında 5,1 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor. Bu para finansman için kullanılacak büyük miktar ilginç projeler, girişimler, yardım etkinlikleri ve daha fazlası.
Rusya'daki kitlesel fonlama elbette bu fonların nispeten küçük bir kısmını oluşturuyor. Ancak ülkemizde bile merkezi olarak para toplanıp belirli ihtiyaçlara yönlendirilmesini mümkün kılan platformlar oluşturuluyor. Bu hareketin ne olduğunu, avantajlarının neler olduğunu ve nasıl katılabileceğinizi bu yazıda okuyun.
Nedir?
Kitlesel fonlama teriminin tanımıyla başlayalım. Bu, muhtemelen zaten anladığınız gibi, gelen bir kelimedir. ingilizce dili, diğer iki kişinin birleştirilmesiyle oluşturulmuştur - kalabalık ("kalabalık" olarak çevrilir) ve finansman ("fon yatırımı"). Dolayısıyla bu kelimenin kendisi “toplu bağış toplama” anlamına geliyor. büyük miktar insanlar."
Kitlesel fonlamadan kast ettiğimiz olgu geçmişte insanların aklına gelen bir şey değil. son yıllar. İnsanlık, çabaları (araçları) bir araya getirerek daha küresel, büyük ölçekli bir hedefi gerçekleştirmenin mümkün olduğunu uzun zamandır biliyor. Aslında bu yüzyıllardır kullanılmaktadır.
Ve asıl mesele şu ki, internette bu görevi önemli ölçüde basitleştiren kitlesel fonlama platformları son zamanlarda ortaya çıktı. Artık bir bağış toplama etkinliğini duyurmak için sosyal ağda bir mesaj yayınlamanız yeterli. VE ilgilenen insanlar"Yakalanacaklar." Prensip olarak modern platformlarda bağış toplama bu şekilde gerçekleşir. Herkes her şey için bağışta bulunabilir. Kitlesel fonlama sitelerinin faaliyet gösterdiği çeşitli modeller vardır.
Örneğin bu, hayır amaçlı bir katkı olarak (örneğin bir çocuğun tedavisi için) fon toplamak olabilir; sonradan ödülü olan bir yatırım olarak (parayı veren kişinin karşılığında firmadan bir ürün numunesi veya hediyelik eşya alması). Para toplamanın üçüncü modeli yatırım yapmaktır; insanlar fon bağışlayıp karşılığında bir startup'tan hisse alırlar.
Bu neden gerekli?
Kitlesel fonlama projesine neden ihtiyaç duyulur sorusunun cevabı oldukça basittir. Bağış toplama modeli asıl amaç her şeyden önce biriktirmek belli bir miktar. Böyle bir koleksiyonun amacı herhangi bir şey olabilir - bir tedavi sürecinden geçmek, toplamak yeni gadget, bir etkinlik düzenleyin, yayınlayın müzik albümü ve benzeri. Her şey kimin para topladığına ve bu kişinin (bir grup insanın) ne yaptığına bağlıdır.
Daha sonra, fonlar başlangıçta belirlendiği şekilde yönlendirilir: örneğin, yatırımcılardan gelen para, kitlesel fonlama yapan bir şirketin tek hesabına gider (Rusya'da bunlardan birkaç tane vardır), ardından tek bir ödemeyle gönderilir. ekipman satın almak, stüdyo kiralamak vb. Bazı durumlarda, tahsilatı başlatanlara, ilk görevlerini yerine getirebilmeleri için para da verilebilir. Doğru, bu durumda elbette bu finansman dikkatle izleniyor.
Nasıl ve kimler kullanabilir?
Bağış toplamak için başvuruda bulunabilecek kişiler kural olarak hiçbir şekilde seçilmez. Kitlesel fonlama kaynaklarının sahipleri (Rus siteleri dahil), para toplamak ve amacını gerçekleştirmek isteyen herkesin tüm başvurularını kabul eder. Daha sonra en değerli projeyi belirlemek için filtrelenir ve dikkatlice seçilir. Elbette her platformun, potansiyel olarak ilgi çekici uygulamaları gelecek vaat etmeyen uygulamalardan ayıran kendi kriterleri vardır. Daha sonra bağış toplama süreci başlıyor. Çoğu zaman, koleksiyonu başlatanların kendileri ve fikirleri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgiyi açıklamaları, bazı kanıt ve gerçekleri - herkesi yatırım yapmaya ikna edecek her şeyi - sağlamaları gerekir.
Çalışma modeli
Her şeyin nasıl çalıştığını biraz daha netleştirmek için kitlesel fonlama proje modelinin görsel olarak nasıl çalıştığını gösterelim. Tahmin edebileceğiniz gibi her şey bir fikirle başlar. Hemen heyecanlanan, uygulanmasını düşünen ve fon toplamak için platforma başvuruda bulunan geliştiricinin aklına gelmesi gereken fikirdir.
Bunu teslim şartlarına (kurallarına) uygun olarak yapar. Çoğu zaman, fikrinizin özünün ve yeniliğinin ne olduğunu, kimin için yararlı olabileceğini, onu nasıl uygulayacağınızı ve tabii ki fikrinizi uygulamak için nerede ve ne kadar para harcayacağınızı dikkatlice açıklamanız gerekir. fikir. Tüm bu verileri projede yayınlıyorsunuz, sonrasında herkes bunları öğrenip katkıda bulunabiliyor.
Daha sonra kampanyanız başlıyor. Site size belirli bir miktar para toplamanız gereken belirli bir süre veriyor. Diyelim ki projenizin 30 günde 100 bin dolara ulaşması gerekiyor. 109 bine ulaşırsanız organizatörler size hedeflerinize ulaşmanız için bu tutarı veriyor. Örneğin projeniz yalnızca 73 bin dolara ulaşırsa (önceden belirlenen tutara ulaşmazsa), başarısız sayılır. İnsanların tahsis ettiği para onlara iade edilir.
Dünyadaki başarılı örnekler
Rusya'daki kitlesel fonlamanın gelecekte nasıl çalışması gerektiğini anlamak için en çok şunlara bakabiliriz: en iyi örnekler dünyada - özellikle ABD'de faaliyet gösteren en başarılı siteler Tabii ki bu KickStarter. Platform, varlığı boyunca belirli ürünlerin satışı için milyarlarca dolar topladı. Bu, bazıları eşi benzeri görülmemiş boyutlara ulaşmış olan çok sayıda girişimdir.
Bu platformun harika yanı, her bir katılımcının potansiyelidir. Düşünün: Yeterince iyi bir kampanya yaratan herhangi bir mucit, fikrini kamuoyuna sunabilir. gerçek hayat ve ürününüzü tanıtın. Birincisi, insanları gelişmeye, yeni ve şaşırtıcı bir şey bulmaya teşvik eder; İkincisi, KickStarter gibi projeler, sonuçta insanların hayatlarını daha iyiye doğru değiştirecek şeyler yaratmanıza olanak tanır. Bunlar şunları içerir: yenilikçi araçlar, programlar, içerik ve çok daha fazlası - diğer insanlara fayda sağlayacak her şey.
Rusya'daki projeler
Çeşitli kitlesel fonlama platformları işletiyoruz. En ünlüleri: “Dünyadan bir iplik”, “Tugeza”, Planeta.ru, Indiegogo, Kroogi ve diğerleri. Hepsi farklı yönlerde projeler üzerinde çalışıyor, bazıları nispeten yakın zamanda (yaklaşık bir veya iki yıl). Bununla birlikte, bu siteler belirli sonuçları (toplanan fon hacimleri) göstermeyi bile başardılar. Örneğin, BoomStarter - 5 milyon ruble, Planeta.ru - 10 milyon vb. Önümüzdeki yıllarda uzmanların öngördüğü gibi pazarın yılda 7-9 kat büyümesini beklemeliyiz. Dolayısıyla kitlesel fonlama gibi bir olgunun alanında gerçek bir “patlama” bekliyoruz. Görünüşe göre Rus siteleri zaten buna hazırlanıyor.
Gerekli miktar nasıl toplanır?
Bu soru bu şekilde fon toplayan herkesi endişelendiriyor. Burada iki ana faktör var: fikrin tanımı ve halkla ilişkiler. Gerçekten güçlü olmak değerli proje amacını, uygulama şeklini ve teknik özellikler sunumlar. PR'a gelince, bu kaç kişinin fonlarını size aktaracağına bağlıdır. Bu nedenle kampanyanızın reklamını yerel (ve diğer) medyaya dahil etmenizin size bir zararı olmaz.
Beklentiler
Kitlesel fonlamanın (bu aslında projeniz için hayata giden yoldur) her birimiz için açtığı fırsatlar sonsuzdur. Önemli olan bunun farkında olmak ve hiçbir şeyin hemen yolunda gitmemesi durumunda umutsuzluğa kapılmadan fikriniz üzerinde çalışmaktır. Çalışın - ve başaracaksınız! Çok sayıda insanın deneyimi bunu kanıtlıyor.
Pratik kılavuz"Boomstarter" yıldızı Güzel Sanzhapova'dan
Şirketin kurucusu Güzel Sanzhapova göreve başladı dördüncü kitlesel fonlama projesi. Genç girişimci, 60 gün içinde Ural'ın Maly Turysh köyünde bir karamel fabrikasının inşasına başlamak için iki milyon ruble toplamayı planlıyor. Önceki üç ( Birinci , ikinci , üçüncü) iş için kitlesel fonlama şirket için başarılıydı - sadece kremalı bal ve ballı köpük üretimini başlatmak için fon toplamayı mümkün kılmakla kalmadılar, aynı zamanda Cocco Bello için mükemmel bir PR yaptılar..
28 yaşında, sosyal girişimci, proje kurucusu Cocco Bello. Başlangıçta bu marka altında papyon üreten Güzel Sanzhapova, 2013 yılında çilekli kremalı bal üretimine başladı. Bu projenin ana hedeflerinden biri tehlike altındaki Maly Turysh köyündeki emeklilerin istihdam edilmesiydi. Sverdlovsk bölgesi. Güzel Sanzhapova, kalabalık bir platform aracılığıyla yatırımları kendine çekti ve bunu üç kez yapmayı başardı. Eylül 2016'da Maly Turysh'ta bir karamel fabrikasının açılışı için fon toplamak amacıyla dördüncü kitle projesi başlatıldı. Coco Bello projesinde şu anda 11 kişi çalışıyor (yaz aylarında daha fazla): Güzel Sanzhapova'nın kendisi, babası ve büyükannesinin yanı sıra bunlar atölye çalışanları ve Moskova'daki asistanı.
1. Sponsora özel bir ayrıcalık tanınmalıdır.
Her kitle fonlaması ile bazı işleri çözdüğümüz gerçeğine ek olarak sosyal hedefler Köyün altyapısını iyileştiriyoruz, ek istihdam yaratıyoruz vb., aynı anda (aslında biraz daha erken) yeni ürünlerin üretimine başlıyoruz.
Öncelikle kitlesel fonlama iyi yol Yeni bir ürünü hedef kitle üzerinde test edin. İkincisi, yeni ürünleri tanıtmanın bir yoludur. Üçüncüsü, sponsorlar sunmalısınız ( kalabalık bir platform aracılığıyla lot satın alanlar için - yakl. editör kadrosu) henüz daha geniş pazarda mevcut olmayan bir şey. Aksi takdirde, web sitenize veya mağazanıza gidip orada beğendikleri şeyleri satın alacaklardır. Ve para toplayamazsınız.
2. Ücretlerle kârı karıştırmayın
Kitlesel fonlama ücretlerinden elde edilen net kâr nadiren toplanan tutarın üçte birini aşar. Mevcut kampanyada 2 milyon ruble tutarında bağış toplama tutarı açıkladık. Hedef Maly Turysh köyünde karamel fabrikası kurmak. Kârımız yaklaşık 700 bin ruble olacak.
3. Say ve anlat
Anlamak için bir kesinti tablosu çizmenizi şiddetle tavsiye ederim: Katkı 1000 ruble ise, o zaman Boomstarter komisyonu (%5) ve ödeme sistemleri (%5) hariç, 900 ruble kalacak. Daha az vergi (basitleştirilmiş -% 6) - zaten 846 ruble. Eksi nakliye kutusu - zaten 796. Ürünün maliyetini - ambalajlama, insanların işi vb. ile çıkaralım. - Mesela 450 ruble kaldı. Nakliye masraflarını düşeceğiz. Moskova ve Surgut'ta teslimatın maliyeti farklı. Olası tüm riskleri hesaba katmak daha iyidir.
Coco Bello şirketinin yıllık cirosu 6,5 milyon ruble. 2015 yılında çeşitli ebatlarda 19 bin kutu satışı gerçekleşti. Açık şu andaÜrün yelpazesinde 6 çeşit krem bal, 7 ballı köpük, bitki çayları, setler bulunmaktadır. Kitle fonlaması tamamlandıktan sonra doğal meyveli lolipoplar ve bitkisel kaşıklar eklenecek.
Bir kişi her şeyi iyi hesaplamışsa, korkunun ona saldıracağı kesindir - buna ihtiyacımız var mı? Daha sonra tüm ödüllerin (katkı karşılığında satılanlar) bir listesini almanız, daha fazla kar getirenleri vurgulamanız ve bunları nasıl tanıtacağınızı düşünmeniz gerekir. Bu arada bu her zaman en yüksek çek değildir; projeye bağlıdır.
4. Genişletilmiş hedefler belirleyin
İki milyon kitlesel fonlama için büyük bir miktar ama bir fabrika kurmaya yetmiyor. Bu nedenle 2 milyon ruble toplarsak yürüteceğimizi yazıyoruz. tasarım çalışması, çalışma dokümantasyonu, anketler, temeller yapacağız. Ayrıca bu parayla bir kuyu inşa edeceğiz. içme suyu köy sakinleri için (her kitlesel fonlamada bir tür tamamen sosyal bileşene sahibiz). Ancak o zaman inşaatın nihai maliyetini tam olarak bileceğiz.
Benim hislerime göre 6-8 milyon rubleden az değil. Bu nedenle 3 milyon ruble toplarsak bir bina inşa etmeye yetecek kadar paramız olacağını yazıyoruz. Eğer 4 milyonsa o zaman iletişimde de var. 5 milyon ruble ile işi bitirmeye, sokak alanını düzenlemeye vb. başlıyoruz. Bu niyetin ciddiyetini gösterir.
5. Doğru son teslim tarihlerini belirleyin
Tahsilat süresini 30 ila 60 gün arasında ayarlayabilirsiniz. Boomstarter'da 30 günden başlamanızı tavsiye ediyorlar. Gerçek şu ki dikkati proje üzerinde tutmak oldukça zor bir aydan uzun: İkinci ay daha yeni başladı ve artık herkes senden bıktı. Ancak dört seferde de süreyi iki aya ayarladım. Çünkü insanları denemedikleri bir ürünü almaya teşvik ediyorsanız bu daha uzun sürecektir. Gıda kitlesel fonlamasının temel amacı insanların bunu denemesini sağlamaktır.
6. İnsanların ürününüzü denemek istemesini sağlayın.
Bir kişinin bunu denemesi nasıl sağlanır? Öncelikle ihtiyacımız var güzel fotoğraflar lezzetli yemekler - halk büyük şehirlerçok şımarık. İkincisi, bir hikayeye ihtiyacımız var: Biz sadece doğal ürünler üretmiyoruz, bir köy kalkınma programımız var, gerçekten durumu değiştirmeye çalışıyoruz. İnsanlar kendilerini yakalayan hikayeleri desteklemeye hazır, ancak ürünlerin lezzetli olması şartıyla.
7. Doğru eşik miktarını ayarlayın
Fiyatlandırmanın mantığı ne tür bir kitlesel fonlama olduğuna bağlıdır. Birincisi ise, o zaman yüksek miktarda (200 bin ruble'den fazla) ücret belirlemeye ve büyük katkılara (1000 ruble'den) güvenmeye değmez.
“Dördüncü kitlesel fonlamanın ekonomisini düşündüğümde, 500 rublelik katkıdan yalnızca 40 ruble net karımın kaldığını fark ettim. Çok katkı olacak ama hiçbir şey kazanmayacağız. Son olarak, gelirinizin yarısını Russian Post'a vermek utanç verici. Daha sonra eşiği 1000 rubleye çıkardım"
150 bin değerinde bir proje yürütüyorsanız, çok sayıda ucuz ödül almak mantıklıdır, ancak 2 milyon değerindeyse değildir. Üçüncü kitle fonlaması sırasında 170, 300, 500, 600, 700, 750 ve ardından sadece 1000 ruble ödülleri aldım. Bu “çeşitlilik” küçük bir ortalama faturayla sonuçlandı. Asgari ödül 1000 ruble olsaydı sponsor çekmek daha zor olurdu ama tutarı daha hızlı toplardık. Sadık bir izleyici kitlesi için, size 750 ruble ya da 1000 ruble vermeleri çoğu zaman fark etmez.
8. Hassas bir şekilde vurun
Tıpkı gelirde olduğu gibi, hedef kitlenizi ayrı bir kağıda çizmeniz gerekiyor. Facebook'ta kaç arkadaşınız var ve Vkontakte'de kaç arkadaşınız var, bunlardan kaçı gazeteci, bazılarının 5.000 abonesi var, bazılarının iki abonesi var. Kitle fonlaması başladığında herkese yazarak zaman kaybetmemeniz için bu gereklidir. Saldırı ne kadar doğru olursa kampanya da o kadar etkili olur.
9. İnsanları meşgul edin
Kitlesel fonlamanın sosyal bileşeni hayır kurumu değildir. Bu aynı zamanda bir iş. Büyükannelerin çalıştırılması, oyun alanı inşası, kuyular; insanların köyü terk etmesini engellememiz gerekiyor. Böylece sorunlarını kendileri çözmeye başlayabilirler.
“Oyun alanını açtığımızda köy sakinlerinin neredeyse tamamı geldi. Onlar da diyor ki: “Otuz yıldır bir araya gelmedik. Hiçbir nedeni yoktu." Ve sonra öz-örgütlenme başladı: Biri leylak dikmeye gönüllü oldu, biri çiçek tarhını kırmaya gönüllü oldu, onları kırmadıklarından emin olmak için insanları görevlendirdiler.”
Bu sefer yetişkinler için bir araya gelebilecekleri kamusal bir alan yaratmak istiyoruz. Fabrikanın topraklarında olacak, bizim için bu bir nevi koruma garantisi. Polisin veya itfaiyecilerin bulunmadığı, vahşi doğada bir üretim tesisi inşa ettiğinizde, işletmenin ilgili kişilerin sürekli denetimi altında olması çok önemlidir.
10. Bir hikaye yaratın
Kurmayı planladığımız karamel fabrikasında yaklaşık 20 kişiye istihdam sağlanacak. Maly Turysh sakinlerinin yanı sıra 570 kişinin yaşadığı komşu Bolşoy Turysh köyünden de insanları çekeceğiz. Hala bizim “spekülatör” olduğumuzu düşünüyorlar (köylerde bir şeyi satıyorsanız bunu kötü yaptığınıza inanılıyor), ama biz bunu değiştireceğiz.
11. Bir çekirdek oluşturun
İnsan önce hikayeyi izliyor, sonra ürünü deneyiyor ve sonrasında daimi müşterimiz oluyor. Üst üste dördüncü kitle fonlaması için bize destek veren sponsorlar var.
12. Basının katılımını sağlayın
İlk kitle fonlamasında meyveler için kurutma ekipmanı (kremalı balda kullanılan) için 150 bin ruble topladık. Daha fazla kurutucumuz olsa köyün büyükannelerine verebiliriz dedik. daha fazla iş yazın. Trene bindim, köye gittim ve iPhone'umla video çektim. Daha sonra %300'ünü, 454 bin rubleyi, 396 sponsoru topladık. İnsanlara yankı uyandıran bir hikaye anlattık. Ve medya bu hikayeyi zamanla yakaladı.
13. Site önemlidir ancak anahtar faktör değildir
Her ikisine de başvurdum ve ikincisi daha hızlı yanıt verdi. Evet Planeta daha yaygın bir kaynak ama bu o kadar da önemli değil. Platform her ne olursa olsun ücretlerin yaklaşık %10’unu kendi kaynaklarından sağlıyor. Geriye kalan her şey sizin işiniz.
14. Kalabalık platformun PR hizmetine güvenmeyin
Şöyle düşündüm: Büyük bir şirketin, basın ve diğer ortaklarla iletişim kurmaya yardımcı olan güçlü bir halkla ilişkiler departmanı var. Aslında platform bu işi yapamaz - basın bununla ücretsiz olarak çalışmaz. Ancak PR projeleri için bütçe yok (ve günde yüzlerce proje başlatırsanız bu bütçeler nereden gelecek?). Bu nedenle tavsiye: Bu şekilde para toplamayı uman her girişimcinin basına kendisi gitmesi gerekir.
15. Basının ilgisini çekmenin bir yolunu bulun.
Medyada projenizle ilgilenmesi muhtemel kişileri (arkadaşlarınız, tanıdıklarınız, sosyal ağlar aracılığıyla) önceden arayın. Tanınmadığınızda ve ilk projenizi başlattığınızda, medyaya gönderdiğiniz mektupların %99'u okunmamış olarak kalacaktır. Basının dikkatini çekmesi için bir isme ihtiyacınız var. Bu başlangıçta zordur.
“Kitlesel fonlamayı başlatacağıma ve her şeyin uçup gideceğine dair bir his vardı içimde. Arkadaşlarım arkadaşlarına vb. anlatacak. Bu ana hata yeni başlayanlar. Günde 20 saat çalışmazsanız hiçbir şey uçmaz.”
İlk kitle fonlamasında uzun süre basınla kendim çalışmayı denedim ama işe yaramadı. Sonra arkadaşımın bir tanıdığı olduğu ortaya çıktı - bir gazete muhabiri " Büyük şehir" Bana tavsiye etti, bir röportaj yaptık, bu yayın internette yayıldı ve üç gün içinde 200 bin ruble daha toplamamıza yardımcı oldu. Başka bir deyişle: arkadaşlar sosyal sermayenizdir, ancak basın başarınızı üç katına çıkarır.
16. Okuyucuyu bağlamaya çalışın
O röportajda sadece hikayemi anlattım. Köydeki sorunları bağırıp çağırmamam, acınması için baskı yapmamam, çözüm önermem gazetecinin ilgisini çekti. Her kitlesel fonlamada, ne kadar üzücü olursa olsun herhangi bir hikayenin olumlu bir hikayeye dönüştürülmesi gerektiğine inanıyorum. Çünkü herkes olumsuzluklardan bıktı.
Prodüksiyondan tek bir gönderi, modaya uygun bir yağmurluk giyen bir büyükannenin fotoğrafı kadar çok beğeni ve yeniden paylaşım getirmedi. Günümüzde insanların pozitifliğe yönelik bir talebi var.
17. Güven seviyenizi yükseltin
İnsanlar beni gördüklerinde on dört yaşında olduğumu sanıyorlar. Yetişkin bir izleyici kitlesine gıyaben ulaşmak benim için zor. Dolayısıyla bizim terfi anlayışımızda, tarihimizde benimle birlikte babam ve anneannem de ön plana çıktı. Gerektiğinde gazetecilerle iletişim kuruyorlar. Kitle fonlaması yaparken her zaman onların hikayelerini ve düşüncelerini dahil ediyorum. Arkanızda olanları gösterin; bu, projeye olan güven düzeyini artırır.
18. Kanıt gösterin
Üretimden fotoğrafları, videoları gösterin - projenizin küfür olmadığını, bir ürününüz olduğunu ve belirli bir yerde üretildiğini doğrulayabilecek her şey. Tamamen şeffaf olmalısınız. Bu yalnızca kalabalık platformdaki sayfa için değil aynı zamanda sosyal ağlar için de geçerlidir; ilgilenen kişiler sizi takip edecektir. Üçüncü kitlesel fonlamada turistler için bir seçenek hazırladık; sponsor gelip köyü kendi gözleriyle görebilirdi. Her an birinin bunu yapmak isteyebileceği gerçeğine hazırlıklı olmalısınız.
19. Proje için fotoğraf ve videoların önceden çekilmesi gerekmektedir
Büyükannelerin böğürtlen toplarken çekilmiş bir fotoğrafı, toplamaya olan güveni herhangi bir kelimeden daha iyi artırır. Kitlesel fonlamanın bir parçası olarak "canlı yayın" düzenleyebilirseniz iyi olur: Bakın, iş tüm hızıyla devam ediyor diyorlar. Atölyede kısa videolar, selfieler. Böyle bir fotoğrafın ardından şöyle bir yorum yaptım: “Vay be, orası karanlık sanıyorduk, iki buçuk büyükanne ama seninki temiz ve üniformalı insanlar çalışıyor.”
20. Çevrimdışı olun
Bu sene 12 oldum topluluk önünde konuşma– Moskova ve bölgelerde. Sosyal girişimcilikten, kitlesel fonlamadan, köyden bahsediyorum. Bu tür toplantılar, ilk başta sizi garson sanan 50 yaş üstü kasvetli erkeklerin şüpheciliğinin üstesinden gelmeye yardımcı olur. Hedef kitlenize çevrimdışı olarak nerede ulaşabileceğinizi düşünün. Marketlere gidin, tadımlar düzenleyin, satış yapın. Daha sonra çevrimiçi olarak kiminle konuşacağınızı anlamak için bu gereklidir.
Piyasadan kartvizit alan kişilerin onu mutlaka kaybedeceğini unutmayın. Projenin başlık videosunu sergide gösterebilmeniz için iPad'inizi yanınıza almanız daha iyi olur.
21. Dalgayı yakalayın
“Big City” bizim hakkımızda yazdıktan sonra (ardından The Village ve diğerleri) ve biz de biraz para topladıktan sonra genişlemeye karar verildi. Zaten ilkbaharda, hemen peşimizde, ikinci bir kitlesel fonlama projesi başlattık - bir atölye inşaatı için bir bağış toplama etkinliği açtık. 500 bin ruble istedik, 650 bin topladık, fiili inşaat bize 1,3 milyon rubleye mal oldu.
“Birçok kişi tüm işimizin yalnızca kitlesel fonlama sayesinde var olduğunu düşünüyor. Bu yanlış. Yatırım yaptığımız kadar yatırım yapmamıza on kitlesel fonlama bile yetmez. Kitlesel fonlama her şeyden önce tanıtımdır.”
22. Kitle fonlamasına bakılmaksızın çalışın
Bugün bir milyon toplamak istiyorsanız, kitle fonlamasını başlatmadan önce bile ürün geliştirme, tasarım, paketleme alanlarında 200 bin yatırım yapmaya hazır olun. Üçüncü kitle fonlaması sırasında yaptığımız da buydu. Ücretler açısından - riskli hareket. Ancak bizim durumumuzda bu organik gelişmenin gerektirdiği bir şeydi. Yani kitlesel fonlama olmadan da bu yatırımları yapabilirdik.
23. İyi içerik oluşturun
Üç yıl önce iPhone'da çekilen bir video görüntülü mesaj olarak kabul ediliyordu, bugün ise bu kötü bir davranıştır. Videolar ve fotoğraflar hedef kitlenizin dünya görüşüne uygun olmalıdır. Üçüncü kitlesel fonlamayla tanıtım için bir bütçemiz vardı. Daha lansmandan önce köyümüze bir film ekibi getirdik, fikri anlattık ve son derece sanatsal bir video çektik.
24. Ek anlamlar bulun
Sponsorlara yaptığınız çağrıda mesaj açık olmalıdır: Bütün bunlar ne için? Sıradan insanlara Sadece bir iş fikrini desteklemek ilginç değil. Ne için? Kârınız için mi? Başka bir şey - sıradışı fikir, piyasada olmayan bir ürün veya güçlü bir sosyal misyonu olan bir işletme.
25. Metni bir arayış olarak yapılandırın
Metin açıksa ana sayfa Projeyi okumayı bitirmek istemiyorum, yanlış metin. Ya da çok fazla var. Veya tasarım zarar görür. Veya - çoğu zaman - içinde hiçbir iç mantık yoktur. Kişinin metnin sonuna olan ilgisi artmalıdır. Bir metin paragrafı hipotez ve kanıt olarak inşa edilmeli, her adımda okuyucuyu ikna etmeli, “Ve ayrıca…” demelisiniz.
Bu öyle bir arayış ki. Sonuna kadar okursanız etkileneceksiniz. Peki ve ne daha fazla sayı ve diyagramlar daha ikna edicidir. Bunları yalnızca zorlanmayan beyinler için işlemeniz tavsiye edilir.
26. Tasarımı küçümsemeyin
Proje sayfasındaki tüm bu meyveler ve "şirinler", insanlara çalıştığınızı, üzerinde zaman harcadığınızı, denediğinizi gösteriyor.
27. Hakkınızda yazılan makalelerden bahsedin
Ancak doğrudan bağlantı vermemelisiniz; insanlar metninizi tamamlamadan proje sayfasından ayrılabilirler. PrintScreen'i kullanın, alıntılar yapın; tüm bunlar koleksiyonun güvenilirliğini artırır. Basın yazdıysa sizi kontrol etmişler demektir. Yani sen bir dolandırıcı değilsin.
28. Başkalarının başarılarından ders alın
Ödül olarak ne vereceğinizi düşünün, ekonomisini, kârınızı hesaplayın. Yüz sponsorun her biri 1000 ruble ve bin sponsorun her biri 100 ruble katkıda bulunursa ne olacağını modelleyin. Başarılı projelere ve istatistiklerine bakın. Sahada akıllı bir yönetici varsa, şu veya bu projenin neden işe yaradığını açıklayacaktır. Ve genel olarak siteyle daha aktif iletişim kurun. Trendler ve teknolojiler hakkında tavsiyelerde bulunabilirler. Lansmandan önce ödülleri yakalamanız ve hangilerinin sizin için daha karlı olduğunu açıkça anlamanız gerekiyor.
Sayılarla Güzel Sanzhapova'ya dört kitlesel fonlama
454.848 ruble toplandı(eşik - 150 bin), 396 sponsor. Hedef: meyveler için kurutma dolaplarının yanı sıra daha büyük kapasiteli bir bal çıkarıcı.
658.950 ruble toplandı(eşik – 514 bin), 525 sponsor. Hedef: kremalı bal ve bitki çayı üretimi için bir “kutu” atölyesinin inşası
1.268.131 ruble toplandı(eşik – 1 milyon ruble), 807 sponsor. Hedef: Maly Turysh köyündeki üretim atölyesinin ikinci aşaması.
Eşik - 2 milyon ruble. Tamamlanmadan 44 gün önce (bu makalenin yayınlandığı tarihte), 131 sponsorla 349.210 ruble toplandı. Amaç: Karamel fabrikası inşaatının ilk aşaması (mühendislik işi, temel).
Bir kitlesel fonlama projesi başlatırken tüm iş segmentlerini paralel olarak düşünün. Misafirlerden gelen ortak tepki şu: "Kitlesel fonlamaya katılmak istemiyorum, hemen bana bal sat." Bu iyi. Kitlesel fonlamaya sahip olduğunuzda büyürler perakende satışlar. Ortaklardan satışlar artıyor. Potansiyel ortaklardan gelen başvuruların sayısı artıyor. Ve herkes için hazır bir teklifiniz olmalı. Ve en önemlisi ürünün stokta mevcut olması gerekmektedir. Dördüncü toplantıda yeni ortak mağazaların stantlarını bile kurdum.
Herhangi bir kitle fonlaması kampanyası bir tanıtım kampanyasıdır ve talebin artmasına neden olur.
Bilgi aktarım kanalları değişebilir. İlk kitlesel fonlamada VKontakte sosyal ağı bizim için çok iyi çalıştı. Üçüncüye geldiğimizde ana izleyici kitlesi zaten Facebook'taydı. Belki pazar değişiyor ya da sonunda anlamını daha olgun bir izleyici kitlesine aktarabiliyoruz. Bugün Facebook'ta anlamları dinlemeye hazır, daha çözücü bir kitle var.
Hakkınızda yazan medya bir daha sizin hakkınızda yazmak istemeyecektir. Neden? Sen zaten ünlüsün. Gelişim? Ne olmuş. Pazarlık başlıyor, yeni format arayışları başlıyor. Basının sizinle tekrar iletişim kurmaya ilgi duymasını sağlamak için hangi haber kaynağını oluşturabileceğinizi düşünün. Evet ve medya sayıları seviyor; onları hazırlayın. Bir girişimin henüz rakamları yoksa, yalnızca güçlü bir hikaye yardımcı olabilir.
32. Sponsorlarla tanışın
İlk hazırlıkların ardından kavanoz balları sırt çantama yükledim ve Moskova'nın her yerine kendim taşıdım. Kurye masraflarından tasarruf etmemek için sadece izleyicilerimi görmek istedim. Girişimcinin bizzat gelip “Lütfen yiyin” demesi de onları sevindirdi. Üçüncü kitlesel fonlamada sponsorların %30'unun önceki bağış toplama etkinliklerine katılanlar olduğunu hesapladım. Ben şahsen gitmeseydim bizimle kalacaklarından emin değilim.
Başlangıçta bana sponsorlarımız 30 yaşın altındaki ilerici gençler, arkadaşlar ve arkadaşların arkadaşlarıymış gibi geldi. Ancak sponsorları ziyaret etmeye başladığımda izleyicilerimin çok daha yaşlı olduğunu fark ettim. Bunlar iyi çalışan aile bireyleri. Ofisin ne olduğunu biliyorlar ama çocukluktan itibaren köyün ne olduğunu hatırlıyorlar. Çoğunlukla kadınlar. 70 yaşlarında bir bayana bal getirdiğimde o kadar sevinmişti ki: "Torunlarım da bana şarlatanlara para verdiğimi söylüyor." Ancak her projede erkeklere doğru hafif bir hareket oluyor ve başlangıçtaki %10'a kıyasla şu anda zaten %30'u var.
33. Olumsuz yorumları silmeyin
Kitlesel fonlamada her şey mümkün olduğunca şeffaf olmalıdır. Ve bir inceleme sadece bir incelemedir. Ödüllerimizden biri temanın poster resimlerini içeriyordu kırsal yaşam. Sadece mizah ama birisi böğürtlen toplayan büyükanneleri bayağılaştırdığımızdan şikayet etti. Herkes görmek istediğini görüyor.
Kalabalık bir kampanyada reklam için hiçbir zaman ödeme yapmadık. Ancak Facebook'ta gönderilerin tanıtımını yapmak gibi ücretli bir araç kullanıyoruz, aksi takdirde hedef kitleniz mesajlarınızı göremeyebilir. Ama acele etmeyin, önce harcamadan yapmaya çalışın. Kişisel olarak yazın, kişisel olarak arayın; bu, doğrudan reklamdan çok daha iyi sonuç verebilir.
35. Fikir liderleriyle çalışın
Bazen cesaret etmeli ve hedef kitleniz arasında yetkili kişilerden yardım istemelisiniz. Blogcular olabilir, sadece ünlü insanlar Facebook'ta senin hakkında kim yazacak? Geçen yıl Silver Rain'de Tatyana Lazareva tarihimizi inceledi. Sadece şanzımandan çok iyi bir egzoz yoktu - sponsorlar da geldi. Ama küstahlaştım ve Tatyana'dan birlikte selfie çekmesini istedim. Hedef kitleniz için böyle insanlar bulursanız çok iyi olur.
36. Ortaklık ağı kullanın
Kitlesel fonlamanız iş ortaklarınız için faydalıysa (örneğin, ürününüzü satan mağazalar), o zaman onların hedef kitlesiyle etkileşim kurmamak günah olur. Ürünlerini ödül olarak çekin, çapraz tanıtımı ihmal etmeyin.
37. Deneyin
Kitlesel fonlama için kimler kontrendikedir? Artık kimseyi sınırlamayacağım. Her şeyi deneyin. Ne olacağını asla bilemezsin. Yaratılış Vakfı karınca kirpikleri satarak para topladı. Kitlesel fonlamayı 20 bin ruble için başarıyla tamamlamanın, 200 bin toplayamamaktan daha iyi olduğu açıktır. Başarısız bir koleksiyon ürünün itibarını zedeleyebilir. Ya da belki her şeyi düzelteceksiniz ve ikinci denemede her şey yoluna girecek.
Boomstarter'da, insanların "itibarlarını kurtarmalarına" yardımcı olmak için yazar katkısı gibi bir seçenek var. Bunun fikrin değerini düşürdüğünü düşünüyorum. Bir kişi: Fabrika kuracağım derse ama yarısını toplarsa, başka bir soru da şudur: Yapacak mı? Ancak %95'ini topladığınızda elbette raporlamak mantıklı olur.
39. Kitle fonlaması yatırımcıdan daha iyi olduğunda
Gelen tekliflerden yola çıkarak yatırımcının görevinin iyi girip iyi çıkmak olduğu izlenimini edindim. Çocuklarınıza vermek istediğiniz bir projeyi geliştirirken, bir tür sosyal sorumluluğunuz varken, “girip çıkmak” isteyen bir insanı içeri almaya gücünüz yetmez.
Elbette bir fabrika artık kamunun kaynak toplama düzeyinde değil ama standart yatırım araçları bana cazip gelmiyor. Şimdi şirketlerle ve devletle çeşitli ortaklıklar yapmayı düşünüyorum. Belki bu, Rusya'da bu türden ilk ortaklık olacaktır.
40. Kitle fonlaması yatırımcıdan daha kötü olduğunda
Hızlı bir şekilde kalkış yapmak istiyorsanız yatırım çekmek mantıklıdır. Piyasada olmayan harika bir ürününüz olduğunu biliyorsanız ve aynı zamanda para kazanmak için her şeyi iyi hesaplamışsanız ve sosyal sorumluluk yoksa, bu sadece saf bir iştir; gidin ve yatırım yapın. Neden?
41. Ve bir kez daha: kitlesel fonlama -
bu öncelikle pazarlamadır
Ve sonra para var. İnsanların anlatmak isteyeceği bir hikayeye ihtiyacınız olacak. Tüm anlamları düşünürseniz ve bunları iyi paketlerseniz ve basın da bunu zamanında görürse, işiniz ve gelecekteki ortaklıklarınız üzerindeki etkisi, kitlesel fonlama yoluyla toplanan 500 bin rubleden çok daha güçlü olacaktır.
42. Bu arada hemen para beklemeyin
Kalabalık platformla yapılan anlaşmada herhangi bir aksaklık yok. Ancak site size projenin bittiği gün değil, iki hafta veya bir ay sonra para aktarırsa şaşırmayın. Rahatlama.
Yuri Lisov, Boomstarter'ın baş proje yöneticisi ve kitlesel fonlamayla ilgili bir blogun yazarı Kalabalık Avcıları, kitlesel fonlama platformunda projesi için para toplayacak herkesin dikkat etmesi gereken CPU için on maddelik bir liste hazırladı.
200 milyon ruble - bu, Rusya'da iki yıl içinde başarılı kalabalık projeler için yaklaşık ücret miktarıdır. küçük yıl. Bunlar, yüzlerce harika film, kitap ve tanınmış (ve henüz çok tanınmayan) grupların yeni, ölümsüz müziklerini içeren harika projeler. 2014 yılında teknoloji ciddi anlamda büyüme gösterdi ve her şey yolunda giderse 2015 yılında da pek çok “donanım” projesi bizi bekliyor. Sektör büyüyor.
Ancak ailede kara bir leke var. Zaman zaman kitlesel fonlamanın asil ismine gölge düşüren projeler ortaya çıkıyor. Kalabalık site proje yöneticilerinden, denetlenmesi için ortaya çıkan projelerle ilgili en kötü fikirleri bize anlatmalarını istedik. Sonuç, kolektif finansman dünyasında yeri olmayan en iyi 10 fikrin bir listesidir. En aptal ve değersiz projeler. Patlamış mısırınızı alın, başlıyoruz.
10. sıra — okul çocuklarından video oyunları
Genellikle kitlesel fonlama siteleri bu tür projelere izin vermez ancak zaman zaman bu durum yaşanır. Bu tür projelerde çözüm yerine yazar Ev ödevi cebirde “yeni, benzersiz, sıradışı oyun", aslında oyun endüstrisindeki en son trendlerin vasat bir koleksiyonudur ve birbirleriyle hiçbir şekilde mantıksal veya teknik olarak bağlantılı değildir. Lütfen durmalarına izin verin.
9. sıra — müzik albümü kaydetme
Bizi yanlış anlamayın; müzisyenlerin iyi stüdyolarda kayıt yapma ve yüksek kalitede mastering yapma fırsatına sahip olmasından çok memnunuz. Ama “Yeni albüm kaydediyoruz”, “Yeni şarkı yazıyoruz”, “İkinci albümü birlikte çıkaralım” gibi projeleri görünce gözlerimiz kanıyor. Bir albüm kaydetmek için bir projeye mi başlıyorsunuz? Evet! Buna “Yeni Albüm Kaydetmek” mi demeliyiz? HAYIR! Lütfen, eğer kitlesel kampanyanıza böyle hitap edecekseniz, bunu yapmayın! Niyetinizi bize bildirin, biz de sizi durdurmak için bir bağış toplama kampanyası başlatalım.
8. sıra — işletme açmak
İş iyi. Dün televizyonda bir kez daha küçük işletmelerin ekonominin temeli olduğunu söylediler. Ancak herhangi bir nedenle kitlesel fonlama yapmaya karar verirseniz, sizi Ay'ın gücüyle çağırırız - iş için para toplamayın! Hiç kimsenin ofis kirasını, temizlikçi kadının maaşını, Baba Valya'yı (büyük olasılıkla tek sponsorunuz olacak) ve bir tüzel kişiliği kaydetme masraflarını finanse etmesine gerek yok. Yeni bir gadget'ı piyasaya sürmek için para topluyorsanız, sizi destekleyeceğiz, tebrikler! Ama eğer bir reklam ajansı ya da (HAYIR! HAYIR! HAYIR!) tasarım stüdyosu açmak istiyorsanız, çekilin.
7. sıra — sebze bahçesi için
Neredeyse bir iş gibi, sadece bahçe yataklarıyla ilgili. Cidden insanlar domates yetiştirmek, onları kavanozlara koymak ve başkalarına göndermek istiyor. Doğru anlayın, biz sebze bahçeleri, yazlıklar ve toprakta emek içiniz. Ancak bu hikaye kitle fonlaması ile ilgili değil! Belki de üzerinde "Ağustos 2014" yazan bir parça yapışkan bant yapıştırılmış dereotu içinde bir litre salatalık almaktan memnun olacak biri vardır. Ancak böyle bir proje için en az bir düzine sponsor toplamak gerçekçi değil.
6. sıra — bir arabayı tamir et
Arabanın çam ağacına ulaşmasının trajik hikayesi. Kardeşçe elimizden geldiğince herkese teşekkür edeceğiz, kırmayacağız. Bir gün Rusya kendi Tilt'ini açacak ve biz orada böyle projelerin olmayacağını umuyoruz. Şimdilik hayır, hayır, ancak Oktyabrsk'tan basit, çalışkan bir adamın projesi, demir atın onarımını finanse etme çağrısıyla parlayacak (Anton Amca onu garajında tamir edecek, bu yüzden senin yok) kalite konusunda endişelenmek).
5. sıra — ultra güçlü refrakter malzemelerin işlenmesi için kurulum
Bu tür projeler genel olarak kitlesel fonlama sitelerinin kurallarına uygundur. Sorun şu ki, her türlü makine, tesisat, taşıma bandı vb. o kadar özel cihazlardır ki, sponsor açısından bunlardan elde edilecek nihai fayda son derece küçüktür. Kitle fonlaması sonuçta günlük yaşamda ve basit yaşam durumlarında kullanılabilecek cihazlarla ilgili bir hikaye.
4. sıra — klonlar
Bu dünya çapında bir sorundur. Görünür yeni ürün(film, gadget, proje) tüm dünyada kamuoyunun dikkatini çekiyor. Ve sonra taklitçiler pastadan paylarını almayı umarak tüm çatlaklardan dışarı çıkıyorlar. Kopyalamak kötüdür. Klonlama kötü. Bir düşünün, kimin ikinci bir “Meyveli Kremalı Bal”a veya video blogcuların katılacağı başka bir Minecraft festivaline ihtiyacı var? Sadece oturup ağustos salatalık kavanozunu bekleyen adam içinse.
3. sıra — kamera için para topluyoruz
Kamera önünde para toplamaları kötü, çok kötü. Harika bir fikri olan ve film yapmak veya video blogu başlatmak isteyen bir yazar var. Bir sorun var; kamera yok. Çok üzücü. Ancak bu, ekipman için para toplamak amacıyla kitlesel fonlama kampanyası başlatmak için bir neden değil. Teorik olarak kalabalık sitelerin kuralları bu tür ücretleri yasaklıyor ancak pratikte bazen bu tür projeler ortaya çıkıyor. Bunu asla yapmayın. Kameranın maliyetini bağış toplama miktarınıza dahil edin, ancak yalnızca bunu finanse etmeyin. Ancak yüksek güvenlikli bir kurumda tecrit değilse.
2. sıra — evrensel hizmet portalı
Evrensel bir hizmet portalı, yerleşik bir mağazaya, hizmetlerinizi satma yeteneğine, dahili para birimine, fotoğraf hizmetine ve yirmi kişilik sohbete sahip bir sosyal ağdır! 2014'te tek başlarına (veya küçük bir ekibin yardımıyla) harika bir VKontakte yaratabileceklerine ikna olan insanların olması şaşırtıcı. Bu bizim en sevdiğimiz, en sevdiğimiz ve ana şaka nesnemiz. Hayatınızda ne olursa olsun, hangi günde olursanız olun, evrensel bir hizmet portalında asla, duymayın, asla para toplamaya başlamayın.
Kitlesel fonlamayı açana kadar, kapaklarımızdaki tüm güzelliklerin klonlarını yaratmaya yönelik harika projemizi nasıl uygulayacağımızı bilmediğimiz bir dönem vardı (onları ikna etmek çok uzun zaman aldı). Artık siz de nereye gideceğinizi ve ne yapacağınızı bileceksiniz ki, diğer insanlar da fikir karşılığında size gönüllü olarak para versinler.
1. Öncelikle bunun nasıl bir kitlesel fonlama olduğunu bulalım. Kitle fonlaması (İngilizce: kitle fonlaması, kalabalık - "kalabalık", finansman - "finansman") - insanlar, birinin fikrini veya projesini desteklemek için paralarını veya diğer kaynaklarını gönüllü olarak bir araya toplar. En sevdiğiniz öğretmeniniz için bir buket çiçek veya patronunuz için bir şişe viski bağışladıysanız, bunu biliyorsunuz demektir. Doğru, çıplak ayakla çocukluk günlerinden beri çok fazla viski uçup gitti ve artık özel İnternet platformları aracılığıyla para toplamak gelenekseldir.
2. Bir buket ve diğer ihtiyaçlar için para toplamak amacıyla dünyanın en büyük çevrimiçi platformları Kickstarter, Indiegogo veya Rocket Hub'dır. JustGive gibi bazı platformlar şu konularda uzmanlaşmıştır: tematik projelerörneğin hayırseverlik. Planeta ve Boomstarter Rusya'da popülerdir. Rusya'nın "halk finansmanı" pazarı yeni yeni ortaya çıkıyor ve potansiyel yatırımcıların kaçınılmaz güvensizliğiyle mücadele etmeniz gerekecek. Uluslararası pazara adım atan fikir sahiplerinin kusursuz bir İngilizceye sahip olmaları ve en cesur ve en cesur rakiplerle rekabet etmeye hazır olmaları gerekir. alışılmamış fikirler. Geçtiğimiz birkaç yılda Rusya'daki platformlar 150 milyon rubleden fazla para topladı. Ancak bu miktarın birkaç yüz bini sizin olabilir.
3. Proje yaratmak öyle değil karmaşık bilim. Zaten 18 yaşındaysanız ve bir banka hesabınız varsa (en azından metro yolculuğu için ödeme yapmak için), potansiyel bir kitlesel fonlama platformu seçmeniz yeterlidir. Platformlar, talimatları izleyerek tüm alanları doldurmanız gereken hazır bir form sunar. Daha sonra yeni proje moderatörlere gönderilir ve onaylandıktan sonra sitenin bir temsilcisi sonraki mutlu ilişkinizi resmileştirmek için sizinle iletişime geçecektir.
Bildiğiniz gibi: platformlar hayır kurumu değildir. Proje için toplanan fonlardan alınan bir komisyonla var oluyorlar. Kural olarak% 5-10'dur.
4. Bir sonraki aşama, size para vermeye hazır olan kişilere verilen isim olan destekçilerle çalışmaktır. Kitlesel fonlama platformlarının deneyimi, toplum için soyut değer yerine destekçiler için somut değer yaratan projelerin burada çoğunlukla başarılı olduğunu gösteriyor. İnsanlar aslında almak istedikleri ancak kendilerinin üretemediği bir ürün veya hizmet için avans ödemesi yapmaktadırlar. Bu nedenle, sizi destekleyen destekçilerin paraları karşılığında bir miktar “değer” sözü vermeleri gerekir; bu ürünün kendisi olabilir, bir hizmete erişim olabilir. özel koşullar veya logonuzun bulunduğu sembolik bir şişe bira.
5. Bir önceki noktadan sonra, önceden karar vermenin iyi olacağı düşüncesi kendi kendine geliyor. hedef kitle proje. Onların acil sorunlarını ve fikrinizin çözebileceği zorlukları düşünün. Kendi eşofman koleksiyonunuzu tasarlamanıza veya bir uzay gemisi inşa etmenize hiç de gerek yok - bu, dairenin etrafına çorap monte etmek için kullanışlı ve kullanışlı bir makine olabilir. Önemli olan fikrinizi harika bulacak insanları bulmaktır, gerisi gelecektir.
6. Sadece insanların değil şirketlerin de parası olduğunu unutmayın. Ve şirketlerde bunlardan çok daha fazlası var. Büyük markalar, iş geliştirme için yeni fikirler arayışında, kitlesel fonlamaya giderek daha fazla önem veriyor. sosyal projeler. Fikirlerinizi beklentilerine göre ayarlamayı deneyebilirsiniz - kural olarak, sevdikleri projenin tamamı olmasa da önemli bir kısmı ödemeye hazırdırlar ve hayaliniz çok daha yakın hale gelecektir. Örneğin telekom operatörü MTS, Boomstarter platformu çerçevesinde Moskova'nın kalkınmasına yönelik projeleri finanse ediyor.
7. Para saymayı sever. Sadece onları toplamayı planlıyor olsanız bile. "Yükseltilecek" tutarı planlamaya ciddi bir şekilde yaklaşın - yalnızca projenin gerçek maliyetini değil, aynı zamanda bir dizi ek harcamayı da hesaba katmalısınız - destekçilere verilen ödüller, platform komisyonları, ödeme sistemleri ve bankalar için, vergiler için , reklam ve tanıtım sosyal ağlar. Genel olarak nasıl bakarsanız bakın bürokrasi ile uğraşmak zorunda kalacaksınız.
8. İlk aşamada arkadaşlarınızı ve tanıdıklarınızı ödül umudu olmadan size yardım etmeye zorlamaktan çekinmeyin. Sosyal ağlarda sizi mümkün olan her şekilde yeniden paylaşmanızı, beğenmenizi ve desteklemenizi isteyenlerden biri olun; biri sizi yasaklayacak ve geri kalanı izleyici çekmenize yardımcı olacaktır. Özellikle proje gerçekten değerliyse.
9. Sadece proje değil, ambalajı da değerli olmalıdır. Projeyi tanımlamak için düşüncelerinizi açıkça formüle edin ve tasarımı için parlak görsel malzemeler seçin. İnternette size yardımcı olacak çok sayıda program var - ücretsiz infografik hizmeti Picktochart'tan Photoshop alternatifi GIMP'e kadar.
10. Ve son olarak pes etmeyin! Kedi çorap toplama makinesinin içine çekilse bile, bu tür her girişimde deneyim ve yeni bağlantılar kazandığınızı unutmamalısınız. Ve unutmayın, kediyi kapalı alandan çıkarmak için en fazla beş dakikanız var.
Fundable ve Indiegogo birçok şeye hayat verdi en büyük projelerŞu anda uygulama aşamasında olan. Bu sitelerde yer alan projeler için sınır gökyüzüdür. Orada müzik kaydetmekten yemek şirketi kurmaya kadar her şeyi bulabilirsiniz. Her yatırımcı kendi zevkine göre bir şeyler giyer.
İşte en çok aranan 10'un listesi başarı hikayeleri Kitlesel fonlama sayesinde ortaya çıkan ürünler.
1. FORM1. Herkesin karşılayabileceği bir ev 3D yazıcısına olan ihtiyaç artık her zamankinden daha fazla. Nitekim gelecekte tahmin edildiği gibi bu tür yazıcılarda kıyafetleri bile basabileceğiz. MIT Medya Laboratuvarı'ndan araştırmacılar böyle bir cihazın yaratılmasının sorumluluğunu üstlendiler ve buna FORM1 adını verdiler.
Proje, kitlelere uygun fiyatlı, profesyonel bir 3D yazıcı yaratmayı amaçlıyor. FORM1'in oluşturulması için belirtilen bütçe 100 bin dolardı ancak 3 milyon doları toplamayı başardılar. Ve bu 2000 sponsorun yardımıyla! Yani 3D yazıcı evinizde beklediğinizden çok daha hızlı görünebilir!
2. . Orijinal Hidden Radio, müziğin sadece kulağa hoş gelmesi değil aynı zamanda iyi görünmesi gerektiğini kanıtlamayı amaçlayan küçük ve güzel bir hoparlördü. Ancak yaratıcılar ilk versiyondan uzaklaşmaya karar verdiler ve ikincisini - Gizli Radyo 2'yi yarattılar.
Bu cihazın tasarımı mükemmel bir şekilde geliştirildi ve bir merminin dış hatlarına sahip. Geliştiriciler ayrıca yeni ürünün kalitesini iyileştirdi ve hoparlör sistemini kendi ekseni etrafında döndürerek bir ses seviyesi kontrol işlevi ekledi. Sonuçta ev ve ofis kullanımına yönelik şık ve güçlü bir hoparlör ortaya çıkıyor. İnsanlar müziğin sadece kulağa hoş gelmesi değil, aynı zamanda güzel görünmesi gerektiği konusunda da hemfikir çünkü bu proje Kickstarter'da iki kez başarılı oldu.
3. . Bir paket için sonsuza kadar beklediğiniz ve evden çıkar çıkmaz kuryenin yanınıza gelmesi durumuna hiç sinirlendiniz mi? Ya da eve iş götürdüğünüzde, “hayır” kelimesinin herhangi bir anlam taşımadığı bazı malların distribütörleri kapınızı çaldığında? SkyBell'in yaratıcıları bu duruma üzüldü ve bir akıllı telefon uygulaması üzerinden çalışabilen, hoparlör ve mikrofona sahip bir görüntülü görüşme sistemi geliştirdiler.
iPhone'unuzu kullanarak her yerden kapı ziline tam anlamıyla cevap verebilirsiniz (ya da değil, bu size kalmış!). Uygun fiyatlı ve güvenilir SkyBell konuşmanıza, dinlemenize, değerli talimatlar vermenize ve konuştuğunuz kişiye bakmanıza olanak tanır.
4. . Bu çok akıllı ve gelişmiş bir saattir. Pebble saatleri, iPhone ve Android için bir uygulama aracılığıyla çalışır ve dijital saat ekranı aracılığıyla kullanıcıları diğer uygulamalardan gelen önemli çağrılar, e-postalar veya bildirimler hakkında bilgilendirir. Harika görünüyorlar ve harika çalışıyorlar.
Kitlesel fonlama platformu Kickstarter'da başarıya ulaşmaları ve sadece 28 saat içinde gelişimleri için 1 milyon dolarlık bir hedef toplamaları şaşırtıcı değil. Sonuçta 10 milyon dolardan fazla para toplandı.
5. . Elevation Dock ekibi Apple'ın yerleştirme istasyonlarından memnun değildi. Bu yüzden Kickstarter'a dönüp daha fazlasını yaratmak için fon toplamaya karar verdiler. en iyi çözüm. Elevation Dock'un geliştiricileri olan ElevationLab, kitle fonlaması sayesinde hayallerindeki bağlantı istasyonunu yaratmak için 1,4 milyon dolar topladı.
Yeni ürün, minimalist bir endüstriyel tasarıma sahip ve yüzeyde yeni değiştirilmiş bir NanoPad mat ile tutulacak. Cihaz, kullanıcıların tek eliyle telefonu çıkarıp kılıflı veya kılıfsız şarj edebileceği şekilde tasarlandı. Evet gerçekten, gerçekten rüya gibi bir yerleştirme istasyonu!
6. Wardenclyffe'deki Nikola Tesla Bilim Merkezi. Kitlesel fonlamada başarıya yalnızca yüksek teknolojili projeler ulaşamaz. Web çizgi romanı The Oatmeal'ın yazarı uzun süre adaletsizliği düşündü. modern kültür Edison'u biliyor ama mucit ve girişimci Nikola Tesla'yı tamamen unutmuş. Sonunda yardım için Indiegogo'ya başvurmaya karar verdi ve sonuç olarak Tesla'nın tamamlanmamış laboratuvarı Wardenclyffe Tower'ı kurtarmak için 1 milyon dolardan fazla bağış toplandı. Fonlar sadece 9 gün içinde toplandı ve koleksiyonun organizatörü, toplumun projesinden kulenin restorasyonundan daha fazlasını beklediğini fark etti. Böylece Tesla'nın adını taşıyan bir müze ve bilim merkezi oluşturmaya karar verdi.
7. Veronica Mars filmi. Veronica Mars, kitlesel fonlama tarihindeki en başarılı beş kitlesel fonlama projesinden biridir. Wikipedia'ya göre proje 2 milyon dolara ihtiyaç duyuyordu, ancak nihai sonuç Aynı isimli UPN/CW dizisinin film uyarlamasının gişesi 5,7 milyonu aştı!
Yatırım yapan hayranların filmin yasal versiyonunu indirememeleri ve sinemaya gitmek için fazladan 12 dolar harcamak zorunda kalmaları çok yazık. Ancak bu devrim niteliğindeki konsept bulaşıcı bir örnek haline gelebilir!
8. Glief. Gerçek girişimcilik ve yaratıcılık, daha önce kimsenin çözmeyi düşünmediği en acil sorunları çözmekle başlar. Glif kitlesel fonlama projesinin sonucunu satın almak için şimdiden kuyruk oluştu. Bu, stand ve tripod olarak kullanılabilen basit bir akıllı telefon tutucusudur. Çok basit bir plastik parçası gibi görünse de işini oldukça iyi yapıyor. acil sorun Her akıllı telefon kullanıcısının video veya fotoğraf çekerken karşılaştığı telefon sabitleme.
Projenin açıklanan bütçesi 10 bin dolardı ancak sonuçta 137 bin “yeşil para” toplandı. Bu, toplumun Glif gibi çözümlere hazır olduğunu kanıtlıyor!
9. Oculus Yarığı. 2013'teki teknik yeniliklerle ilgili haberleri okuduysanız, muhtemelen Oculus Rift VR kaskı gibi bir kitlesel fonlama projesini duymuşsunuzdur. Bu inanılmaz proje Kickstarter'ın amacı sanal gerçeklik herkesin erişimine açık ve evlere yeni bir oyun boyutu getiriyor.
Geliştirilmesi için beyan edilen 250 bine karşılık 2,4 milyon dolar toplandı. Ve ilk VR gözlükleri nihayet gerçeğe dönüştü; sevkiyatları Mart 2013'te başladı.
10. . Bu ilk tıbbi tarayıcıdır. Açık erişilebilir dil bu terim, yaşamsal belirtilerinizi okuyan ve bunları kablosuz olarak akıllı telefonunuza gönderen yerleşik sensörlere sahip bir tarayıcı anlamına gelir. Böylece kendinizde yeni başlayan bir hastalığı saniyeler içinde teşhis edebilirsiniz.
Cihaz, hasta bir çocuktan yaşlanan bir ebeveyne kadar herkes için çok faydalı ve hatta hayati önem taşıyor olabilir. Alerji atakları, kalp krizi ve felç, erken teşhis edilmediği takdirde hayati tehlike oluşturabilir. Scanadu Scout, Indiegogo'ya 100.000 $'a başvurdu ve 1,5 milyon $'ın üzerinde bağış topladı. Bu, "önlemek tedavi etmekten iyidir" deyiminin insanlar arasında popüler hale geldiğini ve insanların bunu hayatlarında uygulamaya yatırım yapmayı seçtiklerini gösteriyor.
