Apa definisi ekspresi wajah dan gerak tubuh. Psikologi gerak tubuh - ilmu membaca pikiran dan perasaan

Perkenalan

Seseorang menyampaikan informasi tidak hanya dengan bantuan kata-kata (verbal), tetapi juga dengan bantuan gerak tubuh, ekspresi wajah, postur, tatapan, penampilan, jarak selama percakapan, dekorasi - yaitu dengan bantuan isyarat nonverbal. Hal ini telah terbukti sebagian besar Kami menerima informasi tentang seseorang (sekitar 80%) dari sumber non-verbal, sedangkan kata-kata hanya memberi kami 20% dari seluruh informasi. Seringkali, informasi nonverbal tertinggal “di belakang layar” persepsi kita, karena kita tidak tahu cara membaca dan menafsirkannya.

Kita sering tidak memperhatikan hal yang sudah jelas: kita mempercayai kata-kata persetujuan yang diucapkan secara formal, sementara orang tersebut menganggukkan kepalanya secara negatif, mencoba memperingatkan kita - saya tidak setuju. Kita tidak memperhatikan fakta bahwa orang yang menyapa kita dengan senyuman menyilangkan tangan di depan dada - tanda posisi defensif - "Saya merasa tidak nyaman dan tidak nyaman."

Buku ini ditujukan bagi mereka yang ingin belajar membaca bahasa gerak, ekspresi wajah, postur tubuh, dll, bagi mereka yang ingin mengetahui lebih banyak tentang lawan bicaranya daripada yang ia ceritakan tentang dirinya sendiri, bagi mereka yang ingin menguraikan motif sebenarnya. tingkah laku seseorang, menentukan suasana hati sesaat lawan bicaranya. Jika Anda belajar mengendalikan tubuh Anda hanya dengan menggunakan isyarat nonverbal yang membantu menciptakan citra positif, atur lawan bicara Anda menjadi positif, maka buku ini cocok untuk Anda. Untuk menjadikan tubuh Anda sekutu dan bukan pengkhianat, Anda harus mempelajari alfabet gerak tubuh dengan baik, membayangkan arti setiap sinyal non-verbal. Kami menawarkan kepada Anda buku ini untuk mendapatkan manfaat lebih lanjut dari pengalaman paling berharga yang diperoleh setelah membacanya.

Bab 1
Apa yang ditunjukkan oleh gerak tubuh manusia?

Aturan #1

Bagaimana mengenali gerak tubuh dari kategori “Saya sedang berpikir”.

Seseorang yang sedang berpikir mangkir dari kenyataan; dia tidak mendengar atau melihat apa yang terjadi di sekitarnya, karena dia berada di dunia pikiran dan fantasinya sendiri. Perlu dicatat: ketika seseorang berpikir atau berfantasi, jangan menyia-nyiakan argumen penting, dia tidak akan memahaminya, tidak akan mendengarnya.

Harus diingat bahwa pada orang yang sedang berpikir, bagian otaknya paling aktif, jadi dia mencoba memusatkan perhatian kita padanya, seolah memperingatkan: "Jangan ikut campur - aku sedang berpikir." Bagi seseorang yang sedang melamun dan teralihkan dari pembicaraan, ciri-cirinya adalah sebagai berikut: tangan ke dahi dalam berbagai posisi, seseorang dapat menggosok pelipisnya, menggaruk bagian belakang kepalanya. Gerakan semacam ini memiliki tujuan lain: seseorang mencoba meningkatkan efisiensi otak, menyesuaikan “peralatan berpikirnya” untuk memecahkan masalah yang sulit. Oleh karena itu segala macam membelai dan mencakar.

Selain gerak tubuh, postur tubuh seseorang menunjukkan orang yang penuh perhatian. Ingat “The Thinker” oleh Auguste Rodin: dia duduk dengan pipi bertumpu pada tangannya. Jika lawan bicara Anda memiliki ciri-ciri postur ini, kemungkinan besar perhatiannya teralihkan dari percakapan Anda dan sedang memikirkan sesuatu sendiri. Untuk mengkonfirmasi asumsi Anda, perhatikan tatapannya. Seseorang yang jauh, jauh sekali - dalam mimpi dan fantasinya - dicirikan oleh apa yang disebut "melihat ke mana-mana": tidak ada, tidak fokus.

Berdasarkan postur tubuh orang yang berpikir, Anda dapat mengetahui secara kasar apa yang sedang dipikirkannya. Jika seseorang mengandalkan tangan kanan atau menggosok pelipis kanannya, yang berarti belahan otak kiri terlibat dalam pemikirannya (menurut hukum distribusi silang zona pengaruh otak), yang bertanggung jawab atas logika, keterampilan analitis orang. Oleh karena itu, di saat ini seseorang sibuk dengan analisis, dia sibuk dengan pertanyaan-pertanyaan yang memerlukan perhitungan rinci. Dalam hal ini, pandangan seseorang dapat terkonsentrasi, terfokus pada satu titik. Jika seseorang bersandar pada tangan kiri, berarti belahan otak kanan terlibat, yang bertanggung jawab atas sisi sensual. sifat manusia. Seseorang kemungkinan besar berfilsafat, berfantasi, pemikirannya kurang jelas, spesifik dan tidak memerlukan analisis. Pandangannya tidak terfokus pada satu titik, melainkan kabur, tidak mengarah ke mana pun.

Jika Anda memperhatikan tanda-tanda serupa lawan bicara Anda, mungkin saja dia tidak mendengarkan Anda, tetapi tenggelam dalam pikirannya sendiri. Untuk memastikan dia memahami informasi tersebut, Anda dapat mengajukan pertanyaan kepadanya. Jika tidak ada jawaban, ketahuilah bahwa lawan bicara Anda sedang berpikir keras. Anda harus menunggu sampai dia bangun dari pikirannya, atau mempengaruhinya: katakan sesuatu dengan keras atau sentuh dia.

Aturan #2

Cara mengenali isyarat dari kategori “Saya tertarik”.

Penting untuk memahami apakah lawan bicara Anda tertarik pada Anda. Sering isyarat verbal kepentingan bersifat imajiner, dan hanya dengan bantuan komunikasi nonverbal Anda dapat memahami betapa tertariknya lawan bicara Anda. Secara verbal, lawan bicara dapat menunjukkan ketertarikan dengan mengajukan pertanyaan, memperjelas detail, meminta mengulang. Namun sayangnya, ini bukan indikator minat 100%. Pertanyaan hanya bisa berarti keengganan untuk menyinggung perasaan Anda, kesopanan formal, tetapi bukan minat.

Orang yang tertarik, pada umumnya, cukup pelit dengan gerak tubuh. Seseorang mungkin begitu fokus pada lawan bicaranya atau informasi menarik sehingga dia berusaha untuk tidak membuat keributan agar tidak ketinggalan alur pembicaraan. Bukan tanpa alasan bahwa di ruang kelas atau auditorium, di mana anak sekolah atau siswa tertarik dengan apa yang dibicarakan guru, terjadi keheningan sempurna.

Namun ada cara non-verbal lain untuk mengetahui minat lawan bicara. Seseorang yang tertarik dengan apa yang terjadi berusaha sekuat tenaga untuk lebih dekat dengan sumber informasi. Anda dapat melihat kemiringan tubuh ke arah pembicara: pendengar berusaha untuk lebih dekat dengannya.

Kebetulan seseorang begitu terbawa oleh apa yang terjadi sehingga ia berhenti mengendalikan tubuhnya. Dia mungkin lupa menutup mulut atau membuka mata lebar-lebar - ini adalah tanda-tanda wajah yang menunjukkan bahwa orang tersebut terkejut, takjub, dan dalam keadaan paling tertarik.

Jika Anda tidak dapat mendeteksi salah satu "gejala" yang menarik pada lawan bicara Anda, Anda harus segera mengubah taktik - mengubah topik pembicaraan, meningkatkan emosi dari apa yang dikatakan, jika tidak, pesan Anda tidak akan berarti bagi lawan bicara Anda. dan tidak akan membawa hasil yang Anda butuhkan.

Aturan #3

Cara mengenali isyarat dari kategori “Saya menghormati Anda”

Rasa hormat adalah salah satu aspek hubungan antarmanusia yang perlu Anda capai sepanjang hidup Anda. Sulit untuk menentukan apakah rasa hormat seseorang itu benar atau salah. Apakah mereka membantu Anda dengan keinginan untuk menyambut Anda atau karena tradisi yang sudah ada?

Gerakan menunjukkan sikap hormat, tidak terlalu banyak. Untuk mengetahui cara mereka memperlakukan Anda, perhatikan cara orang tersebut menyapa Anda. Jabat tangan merupakan tradisi yang sangat kuno, yang sebelumnya tidak hanya memiliki makna ritual - menyapa pendatang baru, tetapi juga berarti orang-orang datang untuk bertemu tanpa niat buruk, tanpa senjata. Sekarang ritual ini memiliki arti lain. Seseorang yang memperlakukan Anda dengan hormat menawarkan tangannya terlebih dahulu atau pada saat yang sama dengan Anda. Dia tidak mencoba untuk segera melepaskan tangannya: jabat tangan yang penuh hormat harus berlangsung lama. Lengan harus diluruskan, dan jangan sampai ditekuk di siku. Oleh karena itu, orang tersebut tidak boleh membuat Anda tidak nyaman, tidak boleh memaksa Anda untuk menghubungi Anda. Sebaliknya, dia berusaha menciptakan kondisi yang paling nyaman untuk Anda.

Hal berikut dapat dianggap sebagai tanda hormat: seorang pria menjabat tangannya kepada seorang wanita saat dia keluar dari rumah transportasi umum. Bisa juga formal, hanya saja orang tersebut sudah paham dengan aturan sopan santun. Jika ini adalah tanda rasa hormat yang sejati, orang yang memberikan tangan harus melihat ke arah Anda dan mencoba menangkap tangan Anda.

Menundukkan kepala adalah tanda hormat. Perhatikan bagaimana orang tersebut memiringkan kepalanya. Membungkuk dengan hormat dapat disertai dengan penurunan kelopak mata (berasal dari tradisi kuno untuk menyambut keluarga kerajaan - mereka begitu agung dan berkuasa sehingga orang bahkan tidak berani melihatnya, jadi mereka menurunkan kelopak mata mereka).

Dalam beberapa negara-negara Barat Pelukan adalah cara nonverbal untuk menunjukkan kasih sayang dan rasa hormat Anda kepada seseorang, meskipun tidak ada hubungan dekat di antara orang-orang tersebut. Pelukan diperbolehkan setelah pertemuan pertama, jika orang sudah bertemu belahan jiwa. Hal ini pada dasarnya mengurangi jarak antar manusia seminimal mungkin. Dengan kata lain, Anda membiarkan orang asing masuk ke zona pribadi Anda dan menyerang ruang pribadinya. Ada kontak langsung yang artinya: “Saya memahami Anda, saya menerima Anda, saya memperlakukan Anda dengan hormat.” Di negara kita, pada umumnya, pelukan hanya diperbolehkan antara teman dekat dan kerabat.

Aturan #4

Bagaimana mengenali isyarat dari kategori “Saya ragu”.

Gestur, postur, dan ekspresi wajah apa yang menunjukkan bahwa seseorang ragu-ragu dalam mengambil keputusan? Bagaimana menentukan apa yang dia belum siap berikan penilaian obyektif kejadian terkini? Anda dapat dengan mudah mengetahui apakah lawan bicara Anda cenderung setuju dengan Anda dan menerima sudut pandang Anda.

Keadaan ragu-ragu adalah keadaan ganda. Ini memiliki pro dan kontra. Orang tersebut, di satu sisi, belum menolak Anda, belum sepenuhnya menerima keputusan negatif, dia tidak mengatakan "tidak" kepada Anda dengan tegas. Di sisi lain, argumen Anda kurang meyakinkan; orang tersebut belum setuju dengan argumen Anda.

Seseorang yang belum mengambil keputusan ditandai dengan gerak tubuh dan postur refleksi yang menandakan bahwa ia masih menganalisis keadaan dan penuh perhatian. Dia mungkin mengungkapkan ketidakpercayaan. Jika seseorang meragukan argumen Anda, dia berusaha untuk tidak menatap mata Anda. Pandangannya mungkin berkeliaran di sekitar ruangan, dia mungkin melihat ke luar jendela, mencoba mengabstraksikan dirinya dari argumen Anda dan secara mandiri memikirkan pro dan kontra dari lamaran Anda. Arah yang lebih berbahaya untuk dilihat adalah menuju pintu keluar. Artinya, ia cenderung menjawab negatif dan berniat hengkang dalam waktu dekat.

Orang yang ragu ditandai dengan gerakan meraba, menggosok, menggaruk - berulang-ulang, monoton. Isyarat-isyarat ini memiliki arti sebagai berikut: pertama, dikaitkan dengan aktivitas mental(orang tersebut sedang mempertimbangkan argumen Anda), kedua, mereka bertujuan untuk mengalihkan perhatian Anda dan membingungkan Anda. Seseorang yang berada dalam keadaan ragu tidak berkonsentrasi pada Anda dan argumen Anda; ada kegugupan dan kerewelan dalam gerakan dan gerak tubuhnya.

Berikut beberapa contoh gestur tersebut: menggosok atau menggaruk mata, sudut mulut, artinya orang tersebut mencurigai Anda berbohong, dan ada kendala dalam argumen Anda.

Isyarat lain yang secara jelas menunjukkan bahwa seseorang sedang dalam keraguan adalah mengangkat bahu. Seringkali ini merupakan isyarat yang tidak disadari. Misalnya, seseorang mungkin setuju atau tidak setuju dengan Anda, tetapi pada saat yang sama dia secara tidak sengaja mengangkat bahunya - ini adalah sinyal nonverbal yang menunjukkan ketidakpastiannya dalam keputusan yang diambil. Ketidakharmonisan verbal dan perilaku nonverbal menyarankan agar Anda dapat mengubah situasi. Sekalipun lawan bicara Anda telah mengambil keputusan yang tidak menguntungkan Anda, Anda dapat meyakinkannya. Jika dia setuju dengan argumen Anda, tetapi mengungkapkan ketidakpastian dan mengangkat bahu, ini menunjukkan bahwa Anda harus memperkuat keyakinannya terhadap keputusan yang diambil. Jika tidak, setelah berbicara dengan orang lain, dia akan berubah pikiran.

Aturan #5

Bagaimana mengenali isyarat "Saya berjaga-jaga".

Jika seseorang merasa terancam oleh Anda, takut Anda akan menyerangnya atau melakukan sesuatu yang tidak menyenangkan baginya, dia segera mulai melakukan pembelaan nonverbal. Situasi ancaman mungkin tidak tercermin sama sekali dalam kata-katanya, tetapi dia mulai berperilaku berbeda. Anda hanya perlu memperhatikannya lebih dekat, dan kemudian Anda akan mengerti bahwa dia takut pada Anda.

Orang tersebut mulai menggunakan isyarat khusus yang artinya sebagai berikut: “Berhenti. Berhenti. Aku merasa ada masalah di sini." Jika seseorang menyilangkan tangan di dada sambil mengarahkan ujung jarinya ke arah sisi yang berbeda, mengarahkan lengan dan telapak tangannya ke arah Anda, ini menandakan bahwa Anda harus berhenti. Lengan yang terulur memiliki arti lain: pertama-tama, sinyal ini tidak akan memungkinkan Anda untuk mendekat, untuk menyerang ruang pribadinya, orang tersebut secara tidak sadar membuat penghalang di antara Anda, selain itu, dia mencoba menutup mulut Anda dengan cara ini, dia merasakan ancaman tersembunyi dalam kata-katamu.

Orang yang waspada dicirikan oleh penampilan yang khusus: dia menatap Anda secara langsung, memperhatikan setiap gerak tubuh Anda, gerakan Anda satu-satunya tujuan– jangan lewatkan momen ketika “pisau” muncul di tangan Anda. "Pisau" ini mungkin ada makna simbolis: Anda dapat menyerang secara verbal, melontarkan lelucon yang kejam, atau menyampaikan berita yang tidak menyenangkan. Inilah saat yang ditunggu lawan bicara Anda dari Anda. Jika beberapa orang terlibat dalam suatu percakapan, maka lawan bicara yang waspada dengan cepat berpindah dari satu orang ke orang lain.

Seseorang yang merasa terancam oleh Anda dapat mempersiapkan jalan keluar terlebih dahulu - dia selalu memperhatikan di mana letak pintunya, sehingga jika asumsinya terkonfirmasi dan Anda memberikan ancaman kepadanya, dia dapat segera menemukan jalan keluar.

Bagaimana sinyal seperti itu bisa dinetralkan? Agar seseorang kehilangan rasa terancam, Anda perlu menenangkannya dan menjalin kontak dengannya. Pertama, cobalah untuk sedekat mungkin dengannya, meskipun dia ingin menjauh. Gunakan pengaruh sentuhan - sentuh dia, belai dia, Anda bisa memegang tangannya di area lengan bawah. Gerakan-gerakan ini tidak boleh tajam atau kasar, jika tidak, dia akan menganggapnya sebagai awal serangan dari Anda. Cobalah untuk berbicara perlahan dan cukup keras agar orang tersebut dapat mendengar Anda, jika tidak, dia akan mengira Anda mencoba menyembunyikan sesuatu darinya. Jika Anda duduk di meja yang saling berhadapan, maka Anda harus pindah ke dia. Jika Anda berhasil menghindari situasi konfrontatif dan menghilangkan rasa tertekan, lawan bicara Anda akan bisa rileks dan dialog Anda akan lebih konstruktif.

Aturan #6

Bagaimana mengenali isyarat dari kategori “Saya bersedia berkompromi”

Menemukan kompromi bukanlah tugas yang mudah dalam situasi apa pun, baik itu perselisihan keluarga, percakapan bisnis, atau diskusi akademis. Dalam situasi seperti ini, penting untuk memastikan bahwa lawan Anda bersedia berkompromi. Seseorang mungkin mengatakan bahwa dia tidak akan menarik kembali kata-katanya, tetapi sinyal non-verbal mungkin menunjukkan sebaliknya - orang tersebut siap untuk membuat konsesi.

Jika Anda melihat adanya ketidaksesuaian antara perkataan seseorang dan gerak tubuhnya, maka ini pertanda bahwa Anda akan bisa mendapatkan keputusan yang Anda butuhkan darinya. Sangat penting untuk melihat disonansi antara kata dan tubuh dan menafsirkannya dengan benar. Jika lawan Anda mengatakan bahwa dia sama sekali tidak setuju dengan Anda, menganggap perkataan Anda tidak masuk akal, tetapi pada saat itu dia menganggukkan kepala ke atas dan ke bawah, ini menunjukkan bahwa dia siap menerima sudut pandang Anda dan hanya menambah nilai pada dirinya sendiri, berusaha mencapainya. lagi kondisi yang menguntungkan untuk dirimu sendiri. Jika Anda memperhatikan isyarat seperti itu, Anda tidak perlu bersikap formal terhadapnya, memaksakan persyaratan Anda, dan pastikan bahwa cepat atau lambat lawan bicara Anda akan menerimanya.

Tidak adanya isyarat juga merupakan isyarat. Jika kami tidak menemukan adanya gestur negatif pada diri seseorang, misalnya menyilangkan tangan dan kaki, maka dia merasa cukup nyaman berkomunikasi dengan Anda secara langsung. jarak dekat, dengan mudah membiarkan Anda masuk ke ruang pribadinya, ini menunjukkan bahwa orang tersebut menerima sudut pandang Anda. Kemungkinannya adalah Anda sudah berbuat cukup banyak untuk memenangkan dia ke pihak Anda. Dalam waktu dekat dia akan setuju dengan Anda.

Seseorang yang telah mengambil keputusan ditandai dengan ketenangan wajah dan gerak tubuh tertentu. Tidak ada gerakan atau gerak tubuh yang mengganggu, wajah mengekspresikan kedamaian dan harmoni. Sekalipun dia bersikeras sendiri, menolak bujukan Anda, kemungkinan besar ini hanya formalitas.

Dalam sebuah diskusi, dalam sebuah argumen, seseorang yang cenderung berkompromi berperilaku agak memaksakan, dia memahami: perselisihan adalah perselisihan, tetapi dia telah memutuskan segalanya untuk dirinya sendiri. Dia dapat mempertahankan sudut pandangnya dengan sangat meyakinkan dan tenang secara internal, tetapi dia memahami bahwa dia masih perlu mengambil solusi yang sesuai dengan kedua belah pihak.

Untuk menentukan ke mana lawan bicara Anda condong, perhatikan gerakan enumerasi yang digunakan, yang biasanya tidak membawa banyak makna, tetapi terkadang dapat memperjelas sesuatu. Jika seseorang mengarahkan argumen ke arah Anda, itu berarti dia condong ke posisi Anda. Jika transfer dikirim ke sisi yang berlawanan(sepertinya ia mengumpulkan segala sesuatu yang ada disekitarnya, menyapu segala sesuatu yang tergeletak buruk), hal ini menandakan bahwa orang tersebut sedang mencari keuntungan, ia mempunyai keinginan untuk menerima manfaat maksimal dari negosiasi.

Peraturan No.7

Bagaimana mengenali gerak tubuh dari kategori “Saya cenderung hubungan kepercayaan»

Seseorang tidak selalu cenderung mempercayai hubungan. Sebagai aturan, dia tidak berusaha untuk membiarkan orang-orang yang menyebabkan keraguan atau permusuhan masuk ke dalam lingkaran dekatnya. Dengan sinyal nonverbal, Anda dapat dengan mudah memahami apakah seseorang telah mempercayai Anda.

Dipercaya bahwa jika seseorang secara aktif melakukan kontak dengan Anda, ini berarti Anda telah mendapatkan kepercayaan padanya dan dia akan bekerja sama dengan Anda. Namun sifat banyak bicara lawan bicara Anda tidak selalu berarti Anda telah memenangkan simpatinya. Orang yang mudah bergaul Mereka dengan mudah berkomunikasi dengan siapa pun, meskipun mereka tidak menyukainya. Kadang-kadang hanya dengan sinyal nonverbal seseorang dapat menentukannya sikap yang sebenarnya untukmu.

Gestur seseorang yang rentan terhadap hubungan saling percaya ditujukan kepada lawan bicaranya. Dia akan mengarahkan sinyal non-verbal apa pun, baik itu isyarat menunjuk, postur tubuhnya, ujung sepatunya menghadap Anda, ke arah Anda. Semua ini adalah tanda bahwa Anda telah menjalin kontak dengannya, yang dapat membuahkan hasil di kemudian hari.

Anda perlu memperhatikan jarak antara Anda. Jika lawan bicara Anda menjaga jarak hingga 70 cm, ini berarti dia mengetahui aturan etiket dan tidak mencoba mengganggu ruang pribadi Anda. Di sisi lain, jika dia tidak mengizinkan Anda masuk ke tempatnya, dia tidak cukup menyukai Anda. Jika jaraknya dikurangi menjadi 50 cm atau kurang, Anda dapat memuji diri sendiri karena begitu menawan dan menarik serta mudah mendekati orang tersebut.

Jika pada pertemuan pertama seseorang dapat dengan mudah menyentuh Anda, menepuk bahu Anda, meluruskan dasi atau syal Anda, Anda dapat dengan aman memberi diri Anda 5 poin untuk pesona dan pesona Anda.

Ekspresi wajah seseorang yang telah mendapatkan kepercayaan pada Anda sangat berpuas diri. Orang yang cenderung percaya akan sering tersenyum kepada Anda, apalagi tertawa terbuka, tanpa menahan emosinya, karena dia menyukai Anda dan tidak perlu malu jika ditemani.

Seseorang yang telah mendapatkan kepercayaan pada Anda dapat meniru gerak tubuh Anda. Seringkali hal ini terjadi secara tidak sadar dan dilakukan bukan untuk menyenangkan Anda, tetapi hanya karena saya ingin menjadi seperti Anda. Anda bahkan dapat melakukan eksperimen: gunakan gerakan konstan saat berkomunikasi dengan orang baru, misalnya menjentikkan jari. Jika di akhir percakapan lawan bicara Anda telah mengadopsi kebiasaan Anda, itu berarti Anda telah berhasil mengatasi tugas untuk disukai dan berhasil memberikan kesan yang baik pada orang tersebut.

Aturan #8

Cara mengenali gestur dari kategori “Saya membela diri”

Isyarat pembelaan dengan cukup fasih menunjukkan bahwa seseorang secara tidak sadar atau sadar merasa takut atau merasa bersalah kepada Anda. Dia berada dalam situasi di mana dia perlu mempertahankan diri dari serangan Anda, semua sinyal non-verbal akan menunjukkan bahwa dia ingin menghalangi upaya Anda untuk mempengaruhinya.

Salah satu metode perlindungan yang paling umum dan mencolok adalah menyilangkan tangan di depan dada. Sinyal ini mungkin menunjukkan bahwa orang tersebut tidak ingin melakukan kontak, bahwa dia malu, bahwa dia ingin melindungi dirinya dari Anda. Gerakan menyilangkan kaki termasuk dalam kategori ini - seseorang tampaknya kehilangan rasa dukungan di bawah kakinya. Ciri khas postur pertahanan adalah badan lurus, badan agak miring ke depan, kepala menunduk, dahi diarahkan ke lawan bicara, mata menunduk. Orang tersebut mencoba menerima pukulan dengan dahinya, untuk membela diri dari kata-kata Anda. Pose ini membantu mencerminkan hal-hal negatif.

Saat dihadapkan pada potensi serangan, seseorang berusaha menutupi area yang paling menyakitkan. Pria menggunakan pose “pesepakbola di dinding” - mereka menutupi area selangkangan, sehingga melindungi diri dari kemungkinan serangan. Orang sensitif yang mengambil hati segala hal berusaha menutupi dada di area jantung, baik dengan menyilangkan tangan di depan dada, atau menutupi jantung dengan telapak tangan kiri.

Pada orang dengan jenis yang berbeda persepsi mungkin memiliki metode perlindungan yang berbeda - pembelajar visual mengenakan kacamata, menutup mata dengan tangan, berpura-pura bahwa matahari membutakan mata mereka, pembelajar auditori dapat menutup telinga dengan topi, meluruskan rambut panjang, jika tidak ada satu atau yang lain, mereka melakukan beberapa manipulasi dengan telinga, menutupnya. Orang kinestetik yang mempersepsikan dunia melalui sensasi, berusaha menjaga jarak agar tidak menyentuh lawan bicaranya, sering kali menyembunyikan tangannya di saku, sehingga menunjukkan bahwa mereka tidak ingin memahami informasi yang Anda berikan. Orang yang melihat dunia melalui penciuman dapat memanipulasi hidungnya menggunakan sapu tangan; mereka mungkin tiba-tiba mengalami pilek - suatu reaksi defensif yang tidak disengaja.

Orang tersebut membela diri dari serangan Anda, menciptakan penghalang yang terlihat dan tidak terlihat di antara Anda. Hal ini dapat diwujudkan dalam bentuk bangunan tembok, pembatas. Jika Anda sedang duduk di meja dan melihat lawan bicara Anda mulai membangun sesuatu seperti tumpukan benda yang tergeletak di dekatnya (pena, buku catatan), ini berarti sesuatu yang mirip dengan "Tembok Besar Tiongkok" yang menumpuk dalam hubungan Anda. Dengan kata lain, lawan bicara Anda sedang membangun semacam struktur yang akan berfungsi sebagai perlindungan dari Anda. Orang lain dapat bertindak sebagai tembok. Untuk membela diri, lawan bicara Anda mungkin dengan sengaja memperkenalkan pihak ketiga ke dalam percakapan Anda. Pengamat dalam arti tertentu adalah tembok, karena orang yang membela diri berharap Anda tidak menyerangnya di hadapan orang ketiga.

Aturan #9

Bagaimana mengenali gerak tubuh dari kategori “Saya merasa canggung”.

Ketika seseorang merasa canggung, malu pada dirinya sendiri dan tindakannya, dia hanya menginginkan satu hal - tidak diperhatikan, tidak disentuh, dan yang terbaik - jatuh ke tanah. Perasaan canggung sangat mudah dihitung dengan serangkaian cara non-verbal yang dapat digunakan lawan bicara Anda untuk menyamarkannya.

Begitu seseorang merasa malu, dia akan segera berusaha mengalihkan perhatian Anda dari dirinya sendiri agar Anda tidak menyadarinya tanda-tanda yang jelas rasa malu, seperti wajah memerah atau detak jantung meningkat. Dia ingin mengulur waktu untuk kembali normal, untuk menyembunyikan reaksi tubuhnya yang tidak disengaja dan tidak terkendali. Teman bicara Anda mungkin tiba-tiba mengambil suatu benda, tiba-tiba berdiri, mengubah posisi, misalnya mencoba melempar jaket yang sebelumnya digantung dengan tenang di kursi. Pada saat merasa malu, seseorang menyela kontak mata, menurunkan matanya, pandangannya membeku pada suatu objek. Gestur dan gerakannya menjadi rewel.

Mari kita mengingat kembali sebuah episode dari cerita Chekhov “Bunglon”. Begitu pengawas polisi Ochumelov melakukan kesalahan lagi dan dia merasa malu dengan perkataannya, dia segera mencoba mengalihkan perhatian orang-orang di sekitarnya, membingungkan mereka, melepas dan mengenakan mantelnya lagi.

Jika seseorang memiliki rasa malu bawaan atau telah melakukan kejahatan yang sangat serius dan yakin bahwa dia tidak akan diampuni, dia perlu berpakaian sebisa mungkin tidak mencolok. Faktanya, ini adalah kesalahan yang cukup serius dalam menggunakan isyarat nonverbal. Jika Anda terlihat tidak mencolok, bukan berarti Anda tidak akan diperhatikan. Sebaliknya, mereka akan memperhatikan Anda, tetapi mengabaikan Anda, menganggap tidak perlu berbicara dengan Anda, dan Anda akan ditinggalkan dengan perasaan malu, yang dapat berkembang menjadi paranoia. Mari kita mengingat kembali sebuah episode dari novel “ Pergi bersama Angin": Scarlet, setelah merayu suami temannya, pada awalnya tidak ingin menghadiri hari namanya sama sekali, tetapi Rhett Butler memaksanya untuk melakukannya. Dan dia meminta saya untuk mengenakan gaun yang paling cerah – ungu-merah. Dia percaya bahwa dengan cara inilah Scarlet bisa merasakan semua pahitnya rasa bersalahnya. Namun nyatanya, gaun ini menyelamatkannya: gaun itu menghancurkan ketakutannya akan kebersamaan dengan Melanie dan Ashley. Pakaian cerah membantu dalam realisasi diri, kami memahami bahwa tidak mungkin untuk tidak memperhatikan kami, kami sangat cerdas: penampilan seseorang adalah bagaimana perasaannya. Keluar situasi yang canggung mengenakan pakaian berwarna cerah jauh lebih mudah daripada mengenakan pakaian yang sangat tersembunyi.

Perasaan canggung berlipat ganda ketika seseorang menyadari bahwa orang lain telah memperhatikan kecanggungannya. Oleh karena itu, orang yang kecanggungannya terlihat, misalnya dengan wajah merah, terlihat sangat malu. Mereka menyadari bahwa mereka tidak akan bisa menyembunyikan rasa malu mereka, dan mereka menjadi semakin bingung. Ya, tentu saja, sangat sulit untuk menyembunyikan reaksi yang tidak disengaja, tetapi mengetahui tentang reaksi Anda properti alami tuangkan cat dengan cepat, Anda selalu bisa keluar. Banyak orang pada saat-saat seperti itu sangat menyesal karena mereka tidak hidup di dalamnya dunia ajaib, dan bahwa mereka tidak memiliki batasan tembus pandang. Cara paling sukses, menurut psikolog, adalah dengan mengakui bahwa Anda malu: “Oh, saya sangat malu karena saya terlambat”, “Tentu saja saya sangat menyesal, tetapi hari ini saya tidak punya uang tunai dengan saya, bisakah Anda membayar saya di kafetaria? Begitu Anda mengakuinya, kecanggungan Anda akan hilang. Segera setelah Anda mengungkapkan keadaan Anda secara lisan, ketegangan internal dan rasa malu segera hilang.

Peraturan No.10

Bagaimana mengenali isyarat dari kategori “Saya tidak percaya kamu”.

Sikap skeptis, ketidakpercayaan, dan ketidakpercayaan terhadap ketulusan Anda dapat dengan mudah diidentifikasi: hampir selalu merupakan sikap negatif dan pembelaan. Meskipun seseorang setuju dengan Anda secara verbal, tetapi postur, ekspresi wajah, dan gerak tubuhnya menunjukkan sebaliknya, percayalah pada bahasa non-verbal - ini akan mengungkapkan pikiran sebenarnya orang tersebut kepada Anda.

Gerakan paling umum yang menunjukkan ketidakpercayaan adalah gerakan defensif - menyilangkan tangan dan kaki. Orang tersebut mengatakan bahwa dia tidak ingin menerima informasi yang datang dari Anda. Seseorang dapat memanipulasi telinganya - dalam arti simbolis, dia menghilangkan mie yang Anda gantungkan padanya.

Dia dapat menggunakan isyarat larangan dan peringatan, seolah-olah memperjelas: "Saya mengerti bahwa Anda berbohong kepada saya, saya tidak percaya Anda." Teman bicara Anda mungkin memberi isyarat kepada Anda bahwa dia sadar dengan menutup mulut dengan tangan, seolah-olah mengatakan: “Tutup mulutmu.” Gerakan ini memiliki variasi: seseorang dapat menggaruk bibir, mulut, telinga. Sikap ketidakpercayaan lainnya adalah gelengan kepala yang negatif: meskipun dia setuju dengan Anda, mendukung sudut pandang Anda secara verbal, dia memiliki hal lain dalam pikirannya.

Ekspresi wajah juga menunjukkan sikap skeptis lawan bicara Anda. Ketidakpercayaan tertulis di wajahnya, pria itu menyembunyikan matanya. Dia mungkin tersenyum skeptis atau sekadar nyengir: satu sudut mulutnya terangkat, yang lain ke bawah. Senyuman seperti itu menandakan bahwa mereka tidak mempercayai Anda. Apa yang Anda katakan padanya tampak lucu baginya.

Fakta bahwa penipuan Anda terungkap, meskipun Anda tidak akan terungkap, membuat orang tersebut merasa lebih superior atas Anda. Secara nonverbal, hal ini dapat diekspresikan dalam sikap merendahkan dan keengganan untuk menyerang ruang pribadi Anda - seseorang dari “kasta rendah” yang mampu berbohong.

Beberapa orang memiliki indera yang berkembang dalam memandang dunia melalui penciuman; orang-orang seperti itu sangat sensitif terhadap kebohongan. Mereka dapat memperjelas bahwa mereka telah mengetahui kebohongan tersebut dengan melebarkan lubang hidung mereka: “Saya mencium sesuatu yang najis di sini.”

Setelah Anda menerima sinyal nonverbal dan menafsirkannya dengan benar, Anda perlu mengubah taktik Anda: mulai mengatakan yang sebenarnya, atau ubah argumentasi Anda, gunakan argumen yang lebih kuat dan meyakinkan. Mungkin setelah itu posisi Anda akan dianggap benar.

Peraturan No.11

Cara mengenali gestur dari kategori “Saya takut”.

Seseorang berada dalam situasi ketakutan, baik itu terjun payung yang akan datang atau berbicara di depan umum, mencoba dengan segala cara untuk menutupi ketakutannya. Dia mulai menjadi berani dan berbicara tentang keberaniannya, sehingga sulit untuk menghitung rasa takut dengan tanda-tanda verbal. Anda akan dapat menentukan keadaan sebenarnya hanya jika Anda dapat menguraikan dengan benar sinyal non-verbal yang dikirimkannya kepada Anda.

Saat kita takut, biasanya kita malu dengan ketakutan kita. Jika seseorang mengalami rasa takut, ia berusaha berperilaku lebih hati-hati, tetapi pada saat yang sama ia berusaha menyembunyikan perasaannya. Itulah sebabnya bagi orang yang mengalami ketakutan, terdapat skema non-verbal standar yang berhasil di hampir semua kasus, tanpa kecuali. Orang yang mengalami ketakutan berusaha untuk tidak menyerahkan diri, menghilangkan rasa takutnya, untuk bergembira, untuk ini mereka menggunakan sinyal non-verbal.

Tanda-tanda ketakutan nonverbal - kategori khusus. Mereka disatukan oleh fakta bahwa seseorang yang berada dalam situasi ketakutan tidak mampu mengendalikan tubuhnya, tidak memiliki kuasa atasnya. Dia mungkin tersentak tanpa alasan saat mendengar suara keras, atau melompat jika Anda mendekatinya dengan tenang dan menariknya dari belakang - ini menunjukkan bahwa orang tersebut tegang dan mungkin takut akan sesuatu.

Seseorang berusaha dengan segala cara untuk menekan perasaan takut. Misalnya, Anda sedang ujian, dan salah satu siswa tiba-tiba mulai berbicara keras-keras jika tidak perlu, ini berarti ia mengalami ketakutan yang parah, berusaha menenangkan diri dan mengurangi rasa takutnya sendiri.

Seseorang yang berada dalam situasi ketakutan mungkin tiba-tiba mulai tertawa. Mari kita mengingat kembali sebuah episode dari novel “Kejahatan dan Hukuman” oleh F.M. Dostoevsky. Raskolnikov, yang pertama kali bertemu dengan penyelidik Porfiry Petrovich, mencoba memancing efek komik dengan menyerbu ke dalam kantor, tertawa riang, berharap dapat meyakinkan penyelidik bahwa dia akan menghadiri pertemuan tersebut tanpa rasa takut. Namun Porfiry Petrovich, sebagai seorang psikolog berpengalaman, memahami betul bahwa tersangkanya hanya menutupi kondisinya dengan bantuan ketidakpedulian dan keberanian yang mencolok.

Seseorang yang mengalami ketakutan mungkin mulai bersiul, menyenandungkan melodi, atau bernyanyi dengan suara keras. Ini juga merupakan salah satu upaya untuk meredakan ketegangan. Ketika manusia baru mulai menjelajahi luar angkasa, setiap pilot memahami bahwa penerbangannya adalah semacam permainan dengan kematian. Sebelum penerbangan, ketika setiap langkah astronot difilmkan, sehingga nantinya mereka dapat menunjukkan kepada orang-orang - “Lihat apa kosmonot Soviet tak kenal takut,” mereka yang hendak terbang bernyanyi untuk menghilangkan stres dan mengurangi rasa takut mereka. Hanya orang-orang dekat saya yang mengerti betapa sulitnya mereka menyelesaikan gedung ini. Mereka tampak berani dan tak kenal takut, tetapi dengan sinyal non-verbal, dari cara bibir mereka bergetar, mata mereka bersinar redup, orang-orang yang dekat dengan mereka dapat menebak keadaan mereka yang sebenarnya.

Peraturan No.12

Cara mengenali gestur dari kategori “Saya gugup”.

Dari gerak tubuh, ekspresi wajah, dan postur tubuh seseorang, Anda dapat dengan mudah memahami bahwa dia gugup. Sekalipun ia berhasil mengendalikan ucapannya, ia mencoba menenangkan diri dan berbicara dengan relatif tenang, namun sinyal non-verbal mungkin menunjukkan bahwa kondisinya di luar kebiasaan.

Ciri-ciri gerak tubuh orang yang sangat gugup biasanya sebagai berikut: meraba benda asing, segala macam garukan, belaian. Selain itu, sering kali seseorang mengubah satu isyarat ke isyarat lainnya, berusaha menyembunyikan kegugupannya. Tapi begitu saja perubahan cepat isyarat non-verbal, ragam gerak tubuh dan menunjukkan keadaan gugup.

Jika Anda memperhatikan lawan bicara Anda terus-menerus menggaruk tangan atau wajahnya, ini mungkin berarti dia sangat gugup. Gatal di sekujur tubuh merupakan reaksi fisiologis tubuh yang tidak disengaja. Saat kita gugup, kita merasakan sedikit ketidaknyamanan, yang bisa berupa rasa gatal, menggigil, atau sebaliknya, rasa pengap. Seseorang yang berada dalam situasi stres mungkin memiliki keinginan untuk membuka pakaian atau berpakaian, meskipun cuaca tidak berubah. Anda tidak boleh melewatkan sinyal non-verbal seperti itu dalam hal ini Anda perlu memahami mengapa seseorang merasa gugup di hadapan Anda.

Seseorang dalam keadaan gugup tidak dapat memusatkan pandangannya pada satu objek untuk waktu yang lama, dia terus-menerus melihat sekeliling, menilai situasi, melihat sekeliling, melihat orang-orang di sekitarnya, pandangannya mengembara ke sekeliling ruangan, tidak dapat menemukan tempat berlindung untuk dirinya sendiri. Dan terlebih lagi, kecil kemungkinan Anda akan menarik perhatiannya. Jika dia melihatmu, itu tidak akan lama.

Seseorang yang berada dalam suatu situasi, misalnya, ujian atau percakapan penting yang akan datang, tetapi tidak terlalu menyenangkan, menjadi sedikit tidak mampu dan tidak mengendalikan dirinya. Jika ia memiliki kebiasaan buruk, maka dalam keadaan stres seseorang mulai menggunakannya untuk menghilangkan stres. Misalnya, jika dia merokok, dia mungkin mulai merokok satu demi satu. Dia mungkin menggigit kukunya atau memutar-mutar rambutnya di jarinya - melakukan apa saja untuk menenangkan dirinya. Kuku yang tergigit merupakan tanda bahwa seseorang terus-menerus gugup dan tidak bisa mengendalikan diri.

Sinyal kegugupan lain yang jelas adalah rasa gugup - reaksi tubuh yang tidak disengaja. Dari yang kuat ketegangan batin Otot-otot seseorang mula-mula menegang dan kemudian mulai berkontraksi. Jika Anda memperhatikan kelopak mata lawan bicara Anda bergerak-gerak, ini berarti dia berada di ambang kehancuran. Lebih baik tidak berdebat dengannya. Reaksi lain yang tidak disengaja dari tubuh kita adalah keringat. Jika seseorang mengalami keringat berlebih, maka dalam situasi stres, ketakutan, dan juga kebohongan, ia akan terlihat seperti seorang pelari yang baru saja mengikuti lomba lari lintas alam sejauh dua kilometer – semuanya berlumuran tetesan keringat. Ada juga sindrom telapak tangan “basah”: ketika bertemu dengan lawan bicara Anda, Anda akan memahami bahwa dia gugup jika, setelah menjabat tangannya, Anda merasa tangannya basah.

Ekspresi wajah menunjukkan orang yang gugup: wajahnya hampir selalu terdistorsi oleh semacam seringai, dan dalam keadaan stres, perubahan ekspresi wajah adalah hal yang biasa. Misalnya, jika pemeriksa dalam suasana hati yang positif dan tersenyum menanggapi perkataan siswanya, maka responden sendiri yang tersenyum, tetapi ini adalah senyuman gugup, yang dikaitkan dengan keinginan untuk menyenangkan. Jika penguji tidak melihat ke arah siswa sama sekali, maka wajah siswa dapat berubah warna: dari pucat menjadi merah - ini adalah ketakutan dan ketakutan akan kegagalan pada saat yang bersamaan.

Jika Anda berada dalam situasi stres, Anda dapat menghindari menyerahkan diri dengan memulihkan diri kondisi normal. Bagaimana Anda bisa mengendalikan diri? Pertama-tama, mulailah mengendalikan ucapan Anda, cobalah untuk tidak menyimpang dari kecepatan rata-rata, dalam hal ini Anda akan bisa mendapatkan kembali ketenangan Anda. Jika situasinya di luar kebiasaan dan sulit bagi Anda untuk tidak mengungkapkan kondisi Anda, maka cobalah untuk sadar secepat mungkin - misalnya, membelai tangan Anda dapat membantu Anda, Anda dapat meminta waktu istirahat di perintah untuk menenangkan diri.

Peraturan No.13

Bagaimana mengenali isyarat dari kategori “Saya senang”.

Dalam bab ini kita tidak hanya akan berbicara tentang kenikmatan tertinggi - kebahagiaan, tetapi juga tentang suasana hati yang positif secara umum, tentang situasi ketika seseorang mengalami kesenangan, ketika dia bahagia dengan dunia di sekitarnya, dan memiliki sikap positif. Bagaimana Anda bisa menentukan sikap positifnya berdasarkan sinyal nonverbal?

Seseorang bisa memasuki keadaan euforia, misalnya setelah menerima apa yang selama ini dicarinya. Dengan demikian, seseorang merasakan kebahagiaan jika mengetahui timbal balik dari orang yang dicintainya, jika ia masuk universitas yang diimpikannya, mendapat pujian darinya. orang yang dihormati. Seringkali seseorang dalam keadaan ini menjadi tidak berdaya dan rentan karena dia terbuka. Keadaan bahagia adalah keadaan seseorang ketika ia merasakan dunia di sekitar kita apa adanya. Seringkali dalam situasi seperti itu seseorang tidak memiliki kendali sama sekali atas tubuhnya.

Sangat mudah untuk menentukan dari ekspresi wajah bahwa seseorang sedang dalam suasana hati yang positif. Di tengah kerumunan orang, orang seperti itu mudah dikenali dari senyum lebarnya “tanpa alasan” - dia sepertinya mengingat sesuatu: kebahagiaan meledak, dia tidak bisa menyembunyikan kegembiraan ini.

Seringkali, orang yang positif melanggar ruang pribadi lawan bicaranya. Dia menggunakan cara menyapa yang pribadi dan intim - pelukan, ciuman. Dia menikmati kontak langsung dengan orang lain, dia senang menyentuh orang lain, dia ingin orang-orang menyerbu ruang pribadinya. Seseorang yang merasakan keselarasan penuh dengan dunia mencoba untuk terlihat. Ia memilih pakaian berwarna cerah. Kadang-kadang orang yang bahagia ada keinginan untuk berubah - untuk mencoba sesuatu yang sebelumnya tidak ada dan biasanya dia tidak berani memakainya: aksesoris fesyen baru, cincin, anting-anting, sepatu cerah.

Peraturan No.14

Bagaimana mengenali isyarat dari kategori “Saya yakin saya benar”

Kepercayaan diri bukan hanya tentang apa yang dikatakan seseorang, tetapi juga bagaimana dia mengatakannya. Intonasi apa yang dia gunakan, gerak tubuh apa yang dia gunakan, bagaimana dia berdiri, bagaimana dia berjalan, ke mana dia memandang - semua ini dapat memberi tahu Anda bahwa di depan Anda adalah orang yang yakin akan kebenaran dan kekuatannya. Anda dapat dengan mudah menghitung kepercayaan diri jika Anda meminta bantuan simbol non-verbal.

Orang yang percaya diri ditandai dengan gerak tubuh yang cerah dan spontan. Anda memperhatikan bahwa lawan bicara Anda sering memegang tangannya di area dada, tetapi tidak menyilangkannya - ini adalah bukti kepercayaan dirinya, rasa superioritas. Tanda kepercayaan diri seperti itu bisa berupa sikap tangan terlipat. Pada orang seperti itu, Anda tidak akan pernah melihat kegugupan dalam gerak tubuh. Jika orang yang percaya diri menggunakan isyarat menyebutkan, maka biasanya ditujukan kepada masyarakat, lawan bicaranya. Meski terkesan mengeluarkan energi, namun justru menguras energi Anda jika berlebihan orang yang lemah. Dan jika Anda tidak terlalu percaya diri, Anda mungkin kesulitan berkomunikasi dengan orang-orang seperti itu; mereka mungkin membuat Anda takut dengan kepercayaan diri mereka. Oleh karena itu, penting untuk mengidentifikasi orang tersebut dan mampu melawannya.

Ciri khas rasa percaya diri adalah meletakkan tangan di belakang kepala. Beberapa orang menganggapnya tidak senonoh. Tak hanya memungkinkan Anda membuka area dada secara maksimal berkat ekstensi lengan yang maksimal, tapi juga mengekspos area ketiak yang dinilai cukup intim. Lebih baik tidak menggunakan isyarat seperti itu. Kepercayaan diri seperti ini mirip dengan kesombongan.

Seseorang yang percaya diri berbicara dengan cara yang istimewa, memanfaatkan kemampuan suaranya secara maksimal. Suaranya adalah senjata utamanya. Seseorang mampu mengendalikan suaranya, meninggikannya bila diperlukan, menurunkannya untuk mencapai tujuannya. Namun, biasanya, suaranya datar, jelas, ada jeda kecil di antara kata-katanya, dan temponya konstan. Kata-katanya seperti drum roll: “Saya masih lebih kuat.” Seseorang yang kurang percaya diri pasti akan mulai meragukan kemenangannya, padahal ia begitu yakin akan hal itu.

Orang yang percaya diri selalu berpakaian rapi, namun sangat jarang memanjakan diri secara berlebihan. Kepura-puraan - ruffles, busur, dan pita - merupakan pengecualian di lemari pakaian mereka. Mereka ketat dalam berpakaian. Namun, mereka mampu mengejutkan: misalnya membuka beberapa area intim untuk mempengaruhi lawan bicaranya.

Orang-orang seperti itu dicirikan oleh tatapan yang membosankan; mereka dapat membuat Anda tetap berada dalam jangkauan penglihatannya tanpa harus menundukkan pandangan dalam waktu yang cukup lama. Permainan menatap seperti ini diperlukan untuk mengetahui siapa di antara Anda yang lebih kuat. Jika mereka ingin mendapatkan sesuatu dari Anda, itu seolah-olah mereka mencoba menghipnotis Anda: mereka tidak akan pernah menundukkan pandangan sampai mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Segera setelah Anda menyadari bahwa lawan bicara Anda mencoba mempengaruhi Anda dengan cara ini (untuk menembus jiwa Anda), Anda harus melawan pengaruhnya, memasang semacam penghalang. Anda bisa meninggalkan lawan bicara Anda sejenak atau memakai kacamata hitam.

Peraturan No.15

Bagaimana mengenali gerak tubuh dari kategori “Saya tertindas”

Anda dapat mengidentifikasi seseorang dalam keadaan depresi jika Anda memperhatikan apa cara non-verbal dia menggunakannya. Keadaan depresi dan ketidakbahagiaan dapat ditentukan oleh penggunaan sikap negatif dan tertutup, serta keengganan untuk melakukan kontak dengan orang lain.

Orang yang depresi menggunakan gerak tubuh yang minimal, karena ia mengalami kekurangan energi, dan gerak tubuh memerlukan pengeluaran energi yang besar. Kepala penuh kelimpahan emosi negatif menjadi sangat berat, jadi seseorang mencoba untuk menopangnya dengan segala cara yang mungkin: ia dapat bertumpu pada telapak tangan, dapat dengan mudah dimiringkan ke satu sisi atau diturunkan.

Penampilan orang yang bermasalah biasanya tidak ada. Dia tidak tertarik pada Anda atau urusan Anda. Ia berusaha untuk mengambil posisi tubuh yang paling nyaman. Faktanya adalah seseorang yang menderita secara mental memahami bahwa saat ini ia tidak dapat mencapai keharmonisan spiritual. Tetapi untuk meningkatkan nada suaranya, untuk menyenangkan dirinya sendiri, dia mengupayakan kenyamanan eksternal. Misalnya, jika Anda mendapati dia tidur dalam posisi janin (meringkuk), ini menandakan tingkat kecemasan yang tinggi. Posisi yang senyaman mungkin bagi seseorang ini mengingatkan pada saat paling tenteram dan paling bahagia dalam hidupnya - saat ia masih dalam kandungan. Jika seseorang sedang duduk atau berdiri, ia berusaha mencari dukungan, bersandar pada sesuatu, bersandar di kursi untuk mengambil posisi stabil. Tampaknya semua masalahnya memberi tekanan nyata pada dirinya, sehingga ia membungkuk karena beban tubuh sendiri, dia ditekan ke tanah, bahunya merosot.

Ekspresi wajah orang yang depresi dengan sangat jelas menunjukkan kondisinya: sudut mulutnya menunduk, kelopak matanya setengah tertutup, sulit bergerak, bahkan sangat enggan untuk berbicara.

Peraturan No.16

Cara mengenali gestur dari kategori “Saya bosan”.

Penting untuk menyadari pada waktunya bahwa Anda membuat lawan bicara Anda bosan untuk menyela pembicaraan atau mengalihkannya ke arah lain. Jika Anda memperhatikan cara mereka mendengarkan Anda, ekspresi wajah seperti apa yang dimiliki teman Anda, gerak tubuh apa yang dia gunakan, cara dia duduk, maka Anda akan menentukan dengan tepat apakah dia senang berkomunikasi dengan Anda atau tidak.

Tampilan bosan, tanpa ekspresi, postur apatis, wajah memanjang, rahang terkulai, kelopak mata sedikit terkulai adalah tanda-tanda kebosanan. Pernahkah Anda memperhatikan lawan bicara Anda menguap? Jadi, Anda tidak menghiburnya dengan baik. Sikap seperti itu mungkin disamarkan atau ditahan. Seseorang menutup mulutnya dengan tangannya - ini adalah bukti bahwa dia kehabisan kesabaran dan tidak tahan lagi mendengarkan Anda.

Seseorang yang sedang bosan mungkin akan berusaha menghibur dirinya agar tetap terjaga. Katakanlah dia mengambil benda yang ada di dekatnya, tetapi dia tidak membutuhkannya sama sekali. Meski demikian, benda-benda tersebut adalah satu-satunya hiburan: ia dapat menyentuhnya, memelintirnya, melemparkannya, atau melakukan manipulasi lainnya. Selain itu, rekan Anda mungkin membuka-buka buku atau majalah tanpa ingin menemukan sesuatu di sana. Dia bisa menggambar sesuatu di selembar kertas. Jika pendengar Anda merekam Anda, dan melakukannya dengan sangat detail, termasuk kata pengantar, pada saat yang sama tidak mengangkat kepalanya sama sekali, ini juga merupakan sinyal: dia bahkan tidak mencoba memikirkan apa yang dia bicarakan yang sedang kita bicarakan, membuat rekaman untuk setidaknya menyibukkan dirinya dengan sesuatu.

Teman bicara Anda mungkin mencoba untuk aktif secara verbal - ajukan pertanyaan, setuju, tetapi hal ini tidak selalu terjadi. indikator mutlak minatnya. Anda akan memahami bahwa topik pembicaraan tidak peduli padanya, oleh kecepatan lambat pidatonya dan intonasi santai dalam suaranya.

Fakta bahwa seseorang tidak menikmati kebersamaan dengan Anda dapat ditunjukkan dengan keinginannya untuk pergi, yang diungkapkan secara non-verbal. Hal ini dibuktikan dengan sinyal-sinyal berikut: lawan bicara Anda terus-menerus melihat ke pintu, badannya, ujung-ujung kakinya menghadap ke arah pintu keluar. Seseorang mungkin secara mencolok memainkan tasnya, memainkan kuncinya, mengencangkan ritsletingnya ke atas dan ke bawah - semua ini adalah tanda-tanda kebosanan yang menunjukkan kesiapannya untuk pergi kapan saja.

Untuk menyatakan niatnya untuk pergi kapan saja, lawan bicara Anda dapat melepas kacamatanya dan memasukkannya ke dalam kotaknya. Ini berarti dia sudah cukup banyak mendengar tentang Anda, argumen Anda jelas, Anda harus meringkas percakapan Anda atau beralih ke pertanyaan yang lebih menarik.

Jika seseorang bosan, dia mencoba mengambil posisi paling nyaman untuknya, secara bertahap mencari dukungan, dia santai, tidak memperhatikan kata-kata Anda. Jika lawan bicara Anda sedang duduk, maka bukti bahwa dia bosan adalah dia “menyebar” ke seberang meja. Postur tubuh merupakan indikator tingkat perhatian. Seseorang dalam posisi santai tidak mampu memahami informasi.

Siapa yang tidak memiliki keinginan untuk memahami apa yang dipikirkan lawan bicaranya? Apakah dia menipumu? Bagaimana sebenarnya perasaannya terhadap pendapat Anda? Betapa kami ingin menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, karena dengan begitu kami akan mengetahui sebelumnya apakah kami harus memercayai orang ini dan apa yang diharapkan darinya. Namun demikian peluang luar biasa Setiap orang memilikinya jika Anda mengetahui rahasia ekspresi mikrofasial. Dengan bantuannya Anda akan memahami cara belajar membaca pikiran orang di wajah mereka!

Rahasia ekspresi mikrofasial wajah

Ekspresi wajah yang berbeda pada seorang gadis

Untuk mempelajari cara membaca pikiran orang dari wajahnya, Anda perlu memahami bagaimana ekspresi wajah seseorang dan kesadarannya terhubung. Mikromimikri adalah reaksi emosional seseorang, yang terwujud dalam gerakan sekecil apa pun di wajah kita. Hubungan ini sedang dipelajari psikologi nonverbal. Menurut teorinya, ada komunikasi verbal yaitu nyata, dan ada komunikasi nonverbal – tanpa menggunakan bahasa, tetapi dengan bantuan ekspresi wajah, gerak tubuh dan intonasi suara.

Pikiran seseorang dan ekspresi wajahnya saling terkait erat, apalagi kontraksi otot-otot wajah terjadi baik secara sadar maupun tidak sadar, sehingga terkadang kita tidak mampu mengendalikan emosi kita sepenuhnya, yang terlihat jelas di wajah. Dari pengetahuan yang baik dan latihannya tergantung pada kemampuan Anda membaca pikiran dan perasaan lawan bicara Anda serta efektivitas komunikasi Anda. Anda harus sangat berhati-hati bila ekspresi wajah tidak sesuai dengan perkataan seseorang, karena ini sudah menunjukkan sedikit pun manifestasi kebohongan.

Tidak ada yang supernatural atau ekstrasensor dalam memahami pikiran seseorang. Otot-otot di sekitar mata, pipi, kerutan di dekat hidung, bibir - ini adalah petunjuk yang melaluinya Anda dapat memahami sikap sebenarnya orang lain terhadap kejadian terkini. Dengan bantuan isyarat wajah seperti itu, kita mengenali 7 jenis emosi utama.

Kebahagiaan

Seseorang yang mengalami kegembiraan dan kepuasan tidak akan menyembunyikan perasaannya. Bahasa wajah menunjukkan perasaannya. Sudut mulut terangkat, lipatan nasolabial meregang ke arah pipi, dan kerutan terbentuk. Mengenali emosi manusia ini memang mudah, namun terkadang keraguan muncul jika mata seseorang berkata sebaliknya.

Heran

Kejutan yang tulus terlihat dari alis yang terangkat tanpa disengaja, mata melebar dan mulut terbuka, sedangkan bibir membentuk oval. Kejutan adalah emosi yang paling mudah dipalsukan. Namun, ada rahasia yang dengannya Anda akan memahami betapa baru dan menakjubkan pemikiran yang Anda ucapkan. Perhatikan kerutan di dahi dan munculnya kilau di sekitar pupil mata. Mereka menunjukkan ketulusan lawan bicaranya.

Amarah

Salah satu yang paling banyak emosi yang tidak menyenangkan, yang paling sulit disembunyikan orang. Indikator utama kemarahan adalah lipatan di antara alis, lubang hidung lebar, sudut alis terangkat, mata menyempit dan tegang. Perhatian khusus perhatikan mulutnya: tertutup rapat, seolah-olah terkekang, atau terbuka, tetapi bibirnya berbentuk persegi dan rahang didorong ke depan.

Menjijikkan

Jika lawan bicaranya atau situasinya sendiri, hal ini dibuktikan dengan matanya yang menyipit, pipinya terangkat, lubang hidungnya melebar dan hidungnya berkerut. Bibir atas tanpa sadar akan bangkit, seolah berputar. Alisnya terkulai karena jijik.

Takut

Manifestasi rasa takut sekecil apa pun ditunjukkan dengan alis yang terangkat, namun tidak melengkung. Mereka lebih mungkin melakukannya posisi horisontal. Mata terbuka lebih lebar dari biasanya, tapi tidak ada kilau di dalamnya, tidak seperti kejutan. Petunjuk tambahan mengenai adanya rasa takut adalah lubang hidung yang melebar dan mulut yang sedikit terbuka.

Kesedihan

Ketika seseorang sedang kesal, alisnya tetap rata, tetapi pada saat yang sama alisnya bergerak ke bawah bersama dengan kulit di atas mata. Bibir dikompresi, sudut mulut ditarik ke bawah, bibir bawah bergerak maju dan mengembang.

Penghinaan

Penghinaan ditunjukkan dengan tatapan atau dari atas ke bawah. Mulut dan bibir berada pada posisi yang sama, terkekang, namun pada saat yang sama muncul setengah senyuman. Alis, mata dan kerutan tidak berubah posisi.

Bagaimana cara mengenali kebohongan dari ekspresi wajah?

Para ilmuwan telah membuktikan bahwa ada dua koneksi saraf di otak yang bertanggung jawab atas ekspresi mikrofasial. Ketika hubungan ini mulai “bertengkar”, akibatnya muncul interpretasi emosi yang berbeda. Peran khusus Hubungan antara gerak tubuh dan ekspresi wajah berperan dalam mendeteksi penipuan.

• Melihat ke samping. Mengalihkan pandangan menunjukkan kurangnya minat seseorang terhadap kejadian di sekitarnya atau keinginan untuk menyembunyikan informasi. Terkadang reaksi sebaliknya muncul - tatapan mata. Reaksi ini terjadi ketika seseorang mengetahui bahwa tidak dianjurkan memalingkan muka ketika ditipu.
• Menggigit bibir dengan gugup. Gerakan seperti itu menandakan kegelisahan atau keinginan lawan bicaranya untuk berbohong.
• Sering berkedip. Reaksi ini adalah sebuah konsekuensi pertanyaan tak terduga atau situasi stres yang satu-satunya jalan keluarnya adalah keluar dan berbohong.
• Sentuhan hidung instan. Para ilmuwan mengatakan bahwa ketika berbohong, hidung mulai terasa gatal, sehingga si penipu menyekanya dengan gerakan tajam.

Bagaimana menerapkan pengetahuan tentang ekspresi mikrofasial?

Mengingat setiap emosi memanifestasikan dirinya secara berbeda, mengingat semua fiturnya tidaklah mudah. Latihan dan kesabaran memainkan peran besar. Ingatlah ekspresi satu emosi, dan carilah manifestasinya di mata lawan bicara Anda. Untuk memahami ilmu ini, Anda bahkan bisa mempraktekkannya pada teman dekat atau orang yang Anda cintai. Awasi dia, buat kesimpulan, lalu tanyakan apakah penilaian Anda benar.

Jika Anda ingin memahami pikiran seseorang, mulailah dari hal yang mendasar: tatap matanya! Bagian wajah kita inilah yang merupakan cerminan jiwa. Hampir tidak mungkin memalsukan kilauan di mata, sehingga menunjukkan sikap seseorang terhadap kejadian di sekitarnya.

Jangan lupakan koneksi yang ditunjukkan seseorang. Kehadiran emosi yang tulus diwujudkan dalam keselarasan yang utuh dari tanda-tanda non-verbal tersebut. Jika terjadi ketidakseimbangan, ini menandakan adanya kebohongan.

Kemungkinan kesalahan:

• Gagasan bahwa Anda dapat memahami emosi siapa pun. Ada orang yang tahu bagaimana mengendalikan diri dan setiap gerakannya. Seringkali mereka adalah “penjudi” atau pemain catur, yang keberhasilannya secara langsung bergantung pada pengendalian diri dan pengendalian diri.
• Generalisasi. Jangan lupakan mentalitas, budaya dan kebangsaan seseorang. Sulit untuk membuat orang Jerman tersenyum, tapi ini tidak menunjukkan ketidaktulusan, sementara orang Amerika tidak bisa dengan tenang bereaksi terhadap “ekspresi kaku” di wajah mereka.
• Mengambil kesimpulan hanya berdasarkan satu emosi. Setiap orang adalah individu, oleh karena itu disarankan untuk mengenal orang tersebut lebih baik sebelum mengambil kesimpulan.
• Pengenalan pikiran seseorang digunakan ketika berkomunikasi dengan orang asing, anak remaja, atasan atau bawahan, dan dengan lawan jenis. Dalam situasi ini, sangatlah penting untuk mengetahui apa yang dipikirkan orang lain!

Tubuh dan jiwa manusia saling terkait erat. Oleh karena itu, tidak mungkin memisahkan karakter dari manifestasi eksternalnya. Apa yang ada di luar juga ada di dalam. Psikologi manusia berdasarkan tingkah laku dan gerak tubuh memungkinkan untuk dengan mudah menentukan karakter. Mari kita pelajari ini juga.

Penampilan seseorang bisa mengungkapkan banyak hal

Jika pakaian seseorang dibedakan oleh keunikan dan kemegahannya, menarik, maka ini menunjukkan tipe artistik kepribadian, tentang sifat artistik. Ada orang yang lalai penampilan. Setelah berbicara dengan mereka, Anda akan dengan mudah memahami bahwa ini miliknya sikap kreatif untuk hidup atau kecerobohan dangkal.

Penting untuk diketahui! Penurunan penglihatan menyebabkan kebutaan!

Untuk memperbaiki dan memulihkan penglihatan tanpa operasi, pembaca kami menggunakan OPTIVISI ISRAEL - obat terbaik untuk mata Anda hanya dengan 99 rubel!
Setelah meninjaunya dengan cermat, kami memutuskan untuk menyampaikannya kepada Anda...

Jika seseorang berpakaian rapi, seolah-olah baru saja turun dari catwalk, sering kali ini berarti ia ingin menonjolkan diri dengan pakaiannya. Ini adalah sebuah tanda ketidakpastian internal dan ketidakberdayaan.

Penampilan seseorang harus selaras dengan pakaian dan melengkapi citra. Tipe skizoid individu tidak mematuhi prinsip ini.

Warna-warna cerah pada pakaian disukai oleh orang-orang yang emosional dan penuh kasih sayang, sedangkan warna-warna halftone disukai oleh orang-orang yang tenang dan seimbang. Seringkali orang yang sulit membiasakan diri dan beradaptasi dengan keadaan baru memakai pakaian yang di luar musimnya.

Jabat tangan

Jabat tangan adalah bentuk perkenalan yang umum dilakukan pria. Jika seseorang mendatangi Anda dari jauh dengan tangan terulur, maka kita dapat mengatakan bahwa dia ceria dan mudah bergaul, tidak menyembunyikan apa pun di balik jiwanya. Jika dia masih aktif menjabat tangan Anda dan berbicara dengan cepat, dia termasuk orang yang aktif dan energik.

Orang yang tertutup biasanya berjabat tangan dengan telapak tangan menghadap ke bawah dan siku ditekuk besar. Gerakan ini sepertinya mengatakan, “Saya tidak akan memberikan apa pun.” Seringkali orang seperti itu bermuka dua dan kejam. Jika telapak tangan Anda tampak tertekan, maka Anda memiliki kepribadian yang mendominasi, menekan, dan tidak berperasaan.

Jabat tangan yang lemas menunjukkan kemalasan dan kurangnya inisiatif. Pemalu dan orang-orang yang rendah hati berjabat tangan dengan canggung.

Zona komunikasi

Psikologi manusia membantu mengenali orang yang tidak menyenangkan dan menjengkelkan melalui perilakunya.

Orang yang agresif dan tidak sopan tidak menyenangkan untuk diajak berkomunikasi. Mereka seringkali melanggar jarak yang diperbolehkan. Anda merasakannya secara tidak sadar. Mereka mungkin menepuk bahu Anda. Pegang tangan Anda untuk waktu yang lama atau tatap mata Anda. Jika orang asing mendekati anda sangat dekat, kurang dari 50 cm, hal ini menimbulkan keinginan untuk menjauh, serta rasa marah dan geram.

Orang yang pemalu dan tidak percaya diri menjaga jarak.

Bagaimana orang yang lebih panjang berkomunikasi dan menjadi lebih dekat satu sama lain, semakin berkurang jarak di antara mereka.

Postur tubuh, gaya berjalan, gerak tubuh dan ekspresi wajah

Psikologi manusia dalam hal perilaku dan gerak tubuh tidak selalu sesederhana dan sejelas kelihatannya pada pandangan pertama.

Karena seseorang dibesarkan sejak kecil untuk mematuhi aturan dan norma perilaku tertentu, terkadang sangat sulit untuk menentukan karakter seseorang. Misalnya, sulit menilai dengan senyuman apa yang terjadi dalam jiwa seseorang, karena bisa jadi nyata atau “melalui air mata”.

Dualitas sifat manusia juga membuat sulit untuk memahaminya. Jika seseorang lembut dan dapat diandalkan, tetapi tidak ingin terlihat seperti itu, maka dia akan berperilaku berbeda dan mengendalikan tindakannya.

Untuk memahami bahasa tubuh peran penting Yang dimainkan adalah gerakan-gerakan yang tidak disengaja dan tidak disadari.

Jika seseorang memiliki wajah asimetris, Anda bisa mengetahuinya. Bahwa rasional dan emosional bertentangan satu sama lain. Kapan konstan perjuangan internal, penyesalan, ini sangat tercermin di wajahnya.

Jika seseorang memiliki gaya berjalan yang tidak wajar dan kaku (yaitu, kaki, panggul, dan punggung bawah tampak terhubung erat satu sama lain), ini menandakan adanya masalah di bidang seksual.

Ketegangan atau relaksasi gerakan memegang peranan penting. Ketika seseorang santai, dia mengistirahatkan jiwanya dan terbuka terhadap persepsi orang lain.

Psikologi perilaku manusia membantu menentukan ciri-ciri karakter berdasarkan ciri-ciri dasar berikut:

• Kecerobohan dan kurangnya disiplin diwujudkan dengan gaya berjalan yang longgar dan postur tubuh yang santai;
• Ketidakpastian dan rasa takut diekspresikan dalam posisi tangan dan kaki tertutup, tangan di saku atau menutupi sebagian wajah. Selain itu, kemerahan dan suara yang terputus-putus menandakan seseorang tidak yakin pada dirinya sendiri. Orang-orang ini cenderung terus-menerus membesar-besarkan diri dan membuat gunung dari sarang tikus mondok;
• Gugup dan cemas ditandai dengan gerakan jari yang berirama. Menangani benda, gelisah di kursi.
• Kiprah yang lebar dan lambat menunjukkan seseorang yang ingin memamerkan dirinya. Dan sandiwara gerak tubuh berbicara tentang harga diri yang meningkat;
• Gerakan yang lugas dan terkendali menunjukkan sifat yang dingin dan penuh perhitungan;
• Gerakan yang tiba-tiba dan tidak teratur menunjukkan sifat mudah tersinggung dan gugup;
• Jika gerak tubuhnya bulat dan halus, ini ciri orang yang emosional dan mempunyai sikap riang terhadap dunia.

Mata dan tatapan

Mata mencerminkan dunia batin seseorang. Merekalah yang pertama bereaksi terhadap keadaan internal. Saat kita sedih, kesedihan muncul di mata kita. Jika kita bersenang-senang, maka mata kita bersinar karena kebahagiaan.

Tampilannya juga bervariasi. Misalnya keras, berduri, dingin, pemarah, tidak tahu malu, penyayang, lemah lembut, murung, licik, keras kepala, percaya diri, galak, bersemangat...

Setiap komunikasi disertai dengan pandangan sekilas. Jika komunikasi normal dan tenang terjadi, maka tampilannya akan sama. Jika tatapannya mengarah ke kejauhan, itu berarti orang tersebut sedang terganggu atau tenggelam dalam pikirannya. Pandangan sekilas menunjukkan ketidakpercayaan dan kerahasiaan. Mata menyipit menunjukkan ketidakpercayaan, kemarahan, dan dendam terhadap alam.

Politisi sering melihat pola ini ketika salah satu alisnya terangkat. Namun lipatan di dahi tetap horizontal. Ini berbicara tentang kemauan yang kuat, pengabaian dan permusuhan terhadap dunia luar.

Melihat ke bawah dari atas menunjukkan kesombongan dan penghinaan. Sebaliknya, pandangan bottom-up adalah tentang subordinasi dan menolong.

Tatapan yang panjang, langsung dan tegas menandakan bahwa orang tersebut ingin menundukkan Anda sesuai keinginannya. Beginilah penampilan penyidik ​​dan jaksa saat diinterogasi.

Tatapan “berlari” menjadi ciri orang yang merasa takut atau terancam. Mata seperti itu sering ditemukan pada penjahat yang telah menghabiskan waktu lama di penjara, serta penipu.

Psikologi manusia terkadang membantu untuk menentukan melalui perilaku dan gerak tubuh profesi apa yang dimiliki seseorang, jabatan apa yang dipegangnya, dan kelas sosial apa yang dimilikinya.

Menghadapi

Saat berkomunikasi, wajah menjadi hal pertama yang diperhatikan. Di sini penting untuk mempertimbangkan hidung, bibir, dan lipatan di dekatnya. Mereka akan memberitahumu banyak hal.

Ada yang disebut “lipatan penderitaan”, yang memberikan ekspresi penderitaan pada seseorang. Ini adalah orang-orang dengan karakter yang lemah. Berkemauan lemah, tidak berdaya dan sabar. Selalu mundur dari kesulitan.

Kekuatan karakter dinilai dari sayap hidungnya. Jika mereka membengkak saat bernafas, maka orang tersebut temperamental dan energik.

Sudut mulutnya terlihat kondisi umum orang. Sudut-sudut yang melorot menandakan orang yang pesimis, selalu tidak puas dengan kehidupan.

Derajat ketegangan seseorang ditunjukkan dengan mulut yang tertutup. Ini berbicara tentang tekad dan kekuatan karakter. Mulut yang sedikit terbuka menunjukkan relaksasi dan kepasifan.

Tersenyumlah dan tertawa

Semua orang tersenyum dan tertawa dengan cara yang berbeda. Tertawa bisa menular, pendiam, mengejek, marah, tulus, menggonggong, sombong, dibuat-buat, dll.

Tawa yang murni dan tanpa beban menunjukkan sifat yang ringan, bebas, dan santai.

Jika seseorang memiliki sifat agresif, iri hati, marah atau jijik, maka perasaan ini menghalangi Anda untuk tertawa dengan mudah dan bebas. Ternyata seperti “he-he-he”. Anak muda yang ingin menarik perhatian biasanya cekikikan. Tawa seperti “ho-ho-ho” seolah berkata: “Baiklah, beritahu saya juga…”. Ini mencerminkan kesombongan, kesombongan, keinginan untuk mempermalukan, meragukan apa yang dikatakan.

Setiap orang bisa menilai keaslian sebuah senyuman dengan mengandalkan intuisinya. Dia akan memberi tahu Anda apakah seseorang itu menyenangkan atau tidak, suka atau tidak suka, “tipe licin” atau “entah bagaimana dia salah tersenyum”. Intuisi jarang menipu. Psikologi manusia melalui ekspresi wajah memungkinkan untuk menentukan, pertama-tama, ketulusan seseorang.

Sikap

• Bahu yang diturunkan atau terangkat, bersama dengan punggung yang sedikit bungkuk dan dagu yang ditarik, berbicara tentang kerendahan hati, kelemahan, dan rasa rendah diri seseorang;
• Mengangkat kepala terlalu tinggi dan menjulurkan dada adalah tanda kesombongan, kesombongan dan kesombongan;
• Postur tubuh yang tegang dan tidak bergerak mematikan rasa sensitif dan orang pemalu dari dunia luar;
• Kadang-kadang orang yang sensitif mereka berusaha menyembunyikannya, secara lahiriah menunjukkan kekakuan, sikap dingin, seolah-olah merinding terhadap orang-orang di sekitar mereka. Kemudian suatu sudut pandang tertentu muncul;
• Seseorang yang mempunyai perasaan harga diri, memiliki postur tubuh yang bebas dan santai dengan kepala terangkat tinggi. Hal ini menunjukkan kepercayaan, keterbukaan, dan rasa hormat terhadap orang lain.

Psikologi manusia dalam hal perilaku dan gerak tubuh telah dipelajari selama bertahun-tahun. Ilmu ini disebut bahasa tubuh. Prestasi psikologi modern di bidang ini memberikan dorongan ke arah ini, dan tuntutan akan pengetahuan ini dari sudut pandang praktis mendorong para psikolog untuk mempelajari lebih lanjut hubungan antara jiwa dan tubuh. Karena setiap pengalaman batin kita, gerakan jiwa menimbulkan respons pada tubuh, ekspresi wajah, gerak tubuh, gerakan.

Seringkali kita melihat semua manifestasi eksternal ini dan otak kita memprosesnya secara instan pada tingkat “menyenangkan - tidak menyenangkan”, “dapat dipercaya - tidak dapat dipercaya”, dll. Lagi pula, sering kali ada situasi dalam hidup ketika kita mengatakan "ada sesuatu yang tidak saya sukai dari orang ini" atau "dia orang yang licin". Artinya, kita tidak tahu apa yang menyebabkan reaksi kita, tapi secara tidak sadar kita merasakannya. Dengan memercayai intuisi Anda dan mempelajari sedikit bahasa tubuh, kehidupan sehari-hari kamu akan bisa mengetahui karakter seseorang pada pandangan pertama.

Mungkin, masing-masing dari kita telah berulang kali memperhatikan bahwa ketika bertemu orang baru, secara harfiah pada menit-menit pertama, muncul perasaan simpati, kecenderungan untuk komunikasi lebih lanjut, atau antipati, keinginan untuk menghentikan komunikasi. Tampaknya alasannya adalah demikian reaksi spontan pada seorang kenalan baru terletak pada gerak tubuh dan ekspresi wajahnya - setiap orang cenderung mengevaluasi lawan bicaranya secara intuitif melalui gerak tubuh dan ekspresi wajahnya yang tidak disadari. Psikologi gerak tubuh dan ekspresi wajah adalah ilmu yang dirancang untuk mempelajari hubungan antara keduanya keadaan internal manifestasi orang dan luar, mengidentifikasi pola antara emosi, perasaan, dan gerak tubuh yang menyertainya, mengetahui pengaruh gerak tubuh dan ekspresi wajah yang tidak disengaja terhadap efektivitas komunikasi interpersonal.

Dengan mempelajari bahasa isyarat, psikologi telah mencapai kesuksesan besar: spesialis berpengalaman dalam memberikan sinyal non-verbal tubuh manusia, menentukan suasana hati dan pengalaman seseorang, mengenali penipuan, dan mengidentifikasi ciri-ciri karakter dasar. Namun, pengetahuan tentang psikologi dasar ekspresi wajah dan gerak tubuh berguna tidak hanya bagi para spesialis yang melakukan penelitian di bidang ini, tetapi juga bagi orang-orang yang jauh dari psikologi - dengan memiliki informasi tentang arti sinyal non-verbal, Anda tidak hanya dapat belajar lebih baik. memahami lawan bicara Anda, mengenali kebohongan, tetapi juga menggunakan pengetahuan untuk mencapai kesuksesan dalam komunikasi interpersonal.

Bahasa isyarat bersifat universal bagi semua orang

Terlepas dari pendidikan, perilaku, kebiasaan, pada tingkat bawah sadar dan intuitif, tubuh setiap orang bereaksi situasi yang berbeda kira-kira sama, oleh karena itu, bahkan mengamati gerak tubuh dan ekspresi wajah yang tidak disengaja lebih aneh, Dengan probabilitas tinggi kesimpulan yang benar dapat diambil. Namun, harus diingat bahwa semua isyarat harus dianggap secara keseluruhan, dan bukan secara individual - isyarat bersifat ambigu, hanya dapat ditafsirkan dengan benar dalam kombinasi dengan sinyal non-verbal lainnya. Memiliki pengetahuan dasar dan beberapa pengalaman, Anda dapat dengan tepat mengenali suasana hati lawan bicara, sikap pribadinya terhadap lawan. Mari kita lihat isyarat umum.

Gerakan Pelindung

Dalam hal seseorang merasakan bahaya, ketidaknyamanan, mengalami ketidakpercayaan dan antipati terhadap lawan bicaranya, merasa tidak nyaman dalam masyarakat orang-orang tertentu, dia secara tidak sadar berusaha untuk mengasingkan diri, menutup diri dari mereka. Oleh karena itu, jika lawan bicara ketika berkomunikasi menyilangkan tangan di depan dada, menyilangkan kaki, bergerak mundur, memegang suatu benda di depannya sebagai pembatas tambahan antara dia dan Anda (folder berisi dokumen, kertas), maka konstruktif dialog kemungkinan besar tidak akan berhasil - orang tersebut merasa tegang dan secara tidak sadar cenderung membela diri. Tanda non-verbal lainnya yang fasih reaksi negatif dan psikologi pertahanan gerak tubuh menyebut tangan terkepal.

Gestur yang menunjukkan keterbukaan dan kecenderungan

Berbeda dengan isyarat defensif, terdapat isyarat nonverbal yang menunjukkan kecenderungan, kepercayaan tertentu dan penilaian positif terhadap apa yang didengar (dilihat). Postur tubuh yang bebas dan agak santai, membuka kancing atas jaket atau pakaian luar, mencondongkan tubuh ke arah lawan bicara, memperlihatkan telapak tangan terbuka, meluruskan kaki, menyambungkan jari seperti kubah - ini adalah isyarat keterbukaan. Jika lawan bicara memberi Anda sinyal non-verbal ini, itu berarti dia merasa nyaman berada di dekat Anda dan komunikasi kemungkinan besar akan membawa hasil yang Anda harapkan.

Gerakan kebosanan

Memahami bahwa lawan bicara Anda bosan dan Anda perlu mengalihkan pembicaraan ke arah lain atau mengakhiri percakapan cukup sederhana. Rasa bosan ditunjukkan dengan menghentakkan kaki ke lantai, melangkah dari satu kaki ke kaki yang lain, menyandarkan kepala di telapak tangan, memandang sekeliling, pandangan “kosong”, terus-menerus menatap layar ponsel, mengutak-atik benda asing. benda di tangan Anda (mengklik pena, membalik halaman buku catatan tanpa berpikir, dll.).

Gerakan yang menunjukkan ketertarikan pribadi

Saat ditemani lawan jenis yang disukainya, orang cenderung melakukan gerak tubuh tertentu yang menunjukkan simpati. Bagi wanita, tanda-tanda tersebut adalah meluruskan rambut, berpakaian, merapikan rambut, menggoyangkan pinggul, gerakan membelai tangan di atas lutut, tatapan mata yang berbinar-binar, dan pandangan jauh ke arah lawan bicaranya. Laki-laki yang ditemani seorang wanita mereka suka meluruskan pakaiannya, bersolek, meluruskan punggung, meluruskan bahu.

Sikap ketidakpastian

Penting untuk dapat memperhatikan sinyal non-verbal yang menunjukkan ketidakpastian dan keraguan lawan bicara Anda, karena dengan memperhatikan gerak tubuh kelompok ini, mudah untuk menarik kesimpulan bahwa orang tersebut memerlukan argumen tambahan dan keyakinan agar dia dapat melakukannya. untuk memihak Anda. Menurut para psikolog, gerakan-gerakan tersebut adalah jari-jari yang saling bertautan, menggosok leher, berbagai gerakan jari, menggosok hidung atau mata dengan jari, telapak tangan bertumpu pada dagu.

Gestur yang menunjukkan superioritas/penyerahan

Psikologi gerak tubuh mengidentifikasi kelompok sinyal non-verbal terpisah yang menunjukkan dominasi/penyerahan. Tanda-tanda rasa superioritas internal atas lawan bicara dan keinginan untuk mendominasi antara lain tangan disatukan di belakang punggung, bahu diluruskan, dagu terangkat, jabat tangan erat (telapak tangan diletakkan di atas telapak tangan lawan), tangan diselipkan ke depan. saku celana atau jaket sehingga jempol berada di luar. Jika seseorang membungkuk, berusaha tampil fisik lebih rendah dari lawan bicaranya (duduk saat berdiri, menundukkan kepala), memutar kaki ke dalam, dan menjulurkan tangan dengan telapak menghadap ke atas saat berjabat tangan, berarti dia siap. mematuhi dan mengakui kewibawaan lawan bicaranya.

Ekspresi wajah – wajah menceritakan lebih dari sekedar kata-kata

Ekspresi wajah lawan bicara tidak kalah pentingnya dengan bahasa tubuh, karena psikolog dapat mengetahui banyak hal tentang seseorang melalui ekspresi wajahnya. Psikologi ekspresi wajah memungkinkan kita memahami suasana hati seseorang dan sikapnya terhadap apa yang dia dengar, lihat, atau katakan sendiri melalui perubahan sekecil apa pun pada ekspresi wajah. Karena manusia tidak dapat sepenuhnya mengontrol semua kontraksi dan relaksasi otot wajah, merekalah yang pertama-tama mengeluarkan semua emosi.

Mata yang tenang dan sudut luar bibir yang sedikit terangkat menandakan suasana hati yang baik dan ceria, sedangkan mata yang kusam, alis yang berkerut, dan sudut bibir yang sedikit terkulai menandakan kesedihan dan suasana hati yang buruk. Alis yang sedikit terangkat, kelopak mata yang sedikit melebar adalah tanda ketertarikan yang tulus, dan jika mulut yang sedikit terbuka ditambahkan ke ekspresi wajah seperti itu, orang tersebut mungkin akan terkejut. Jika lawan bicaranya mengatupkan bibirnya rapat-rapat, mengerutkan alisnya, dan tanpa sadar lubang hidungnya melebar, berarti ia sedang merasa marah atau geram. Juga pertanda buruk adalah wajah memanjang dan alis terangkat dari lawan bicaranya - ekspresi wajah seperti itu sering kali menunjukkan rasa tidak hormat dan penghinaan.

Psikologi gerak tubuh dan ekspresi wajah adalah ilmu yang memungkinkan Anda “membaca” emosi, memperhatikan perubahan sekecil apa pun dalam suasana hati lawan bicara, dan merasakan lawan bicara Anda. Mengetahui bagaimana menerapkan pengetahuan subbagian psikologi ini dalam praktik, Anda dapat mencapai kesuksesan dalam berkomunikasi dengan hampir semua orang dan selamanya melupakan kesalahpahaman dalam percakapan.