Besivystant internetas tampa viskam skirta priemone. daugiau užduotis. Sakykime taip: jei anksčiau buvo galima dirbti ar pramogauti internetu, tai šiandien su to paties pagalba socialiniai ištekliai galite organizuoti kokį nors judėjimą, plėtoti idėją ar sukurti tikrą socialinį „bumą“, kad ir kuo tai būtų išreikšta.
Vienas geriausių pavyzdžių, kaip internetas gali tapti galinga platforma socialinė organizacijažmonių yra sutelktinis finansavimas. Tai palyginti naujas judėjimas, atsiradęs Vakaruose vos prieš keletą metų. Iš pradžių, žinoma, tai tebuvo idėja, kuri pamažu išaugo į visą industriją, kurios apimtys, remiantis 2014 metų rezultatais, visame pasaulyje vertinamos 5,1 mlrd. Šie pinigai naudojami finansavimui didžiulė suma įdomių projektų, startuoliai, labdaros renginiai ir kt.
Žinoma, sutelktinis finansavimas Rusijoje sudaro palyginti nedidelę šių lėšų dalį. Tačiau ir mūsų šalyje kuriamos platformos, kurios leidžia centralizuotai rinkti pinigus ir nukreipti juos tam tikriems poreikiams. Apie tai, kas yra šis judėjimas, kokie jo pranašumai ir kaip galite dalyvauti, skaitykite šiame straipsnyje.
kas tai?
Pradėkime nuo sutelktinio finansavimo termino apibrėžimo. Tai, kaip tikriausiai jau supratote, yra žodis, kilęs iš anglų kalba, susidaręs sujungus dar du – minią (išvertus „minia“) ir finansavimą („lėšų investavimą“). Taigi pats šis žodis reiškia „masinis lėšų rinkimas iš didelis kiekisžmonės“.
Reiškinys, kuriuo mes turime omenyje sutelktinį finansavimą, nėra kažkas, ką žmonės sugalvojo praeityje. pastaraisiais metais. Žmonija jau seniai žinojo, kad sutelkus pastangas (priemones) kartu galima įgyvendinti kokį nors globalesnį, plataus masto tikslą. Tiesą sakant, tai buvo naudojama šimtmečius.
O visa esmė ta, kad neseniai internete atsirado sutelktinio finansavimo platformos, kurios gerokai supaprastino šią užduotį. Dabar, norint paskelbti lėšų rinkimo akciją, tereikia paskelbti žinutę socialiniame tinkle. IR susidomėjusių žmonių„jie pasivys“. Iš principo taip ir vyksta lėšų rinkimas šiuolaikinėse platformose. Paaukoti gali bet kas už bet ką. Yra keli modeliai, pagal kuriuos veikia sutelktinio finansavimo svetainės.
Pavyzdžiui, tai gali būti lėšų rinkimas kaip labdaros indėlis (pavyzdžiui, vaiko gydymui); kaip investicija su vėlesniu atlygiu (kai pinigus duodantis asmuo mainais iš įmonės gauna prekės pavyzdį ar suvenyrą). Trečiasis modelis, kuriuo renkami pinigai, yra investavimas – kai žmonės aukoja lėšas ir mainais gauna startuolio akcijas.
Kodėl tai būtina?
Atsakymas į klausimą, kam reikalingas sutelktinio finansavimo projektas, yra labai paprastas. Lėšų rinkimo modelis pagrindinis tikslas deda, visų pirma, kaupti tam tikra suma. Tokios kolekcijos tikslas gali būti bet koks – atlikti gydymo kursą, surinkti nauja programėlė, surengti renginį, išleisti muzikos albumas ir taip toliau. Viskas priklauso nuo to, kas renka pinigus ir ką šis asmuo (žmonių grupė) veikia.
Vėliau lėšos nukreipiamos taip pat, kaip ir buvo nustatyta iš pradžių: pavyzdžiui, investuotojų pinigai patenka į vieną sutelktinį finansavimą vykdančios įmonės sąskaitą (tokių Rusijoje yra keletas), po to siunčiami vienu mokėjimu. įrangai įsigyti, studijai išsinuomoti ir pan. Kai kuriais atvejais pinigai gali būti skiriami ir jų surinkimo iniciatoriams, kad jie atliktų pradinę užduotį. Tiesa, šiuo atveju, žinoma, šie finansai yra atidžiai stebimi.
Kaip ir kas gali juo naudotis?
Žmonės, kurie galėtų kreiptis dėl lėšų rinkimo, paprastai nėra atrenkami. Sutelktinio finansavimo išteklių (įskaitant rusiškas svetaines) savininkai priima visas paraiškas iš visų, kurie norėtų pabandyti surinkti pinigų ir įgyvendinti savo tikslą. Tada jie filtruojami ir kruopščiai atrenkami, kad būtų nustatytas labiausiai vertas projektas. Žinoma, kiekviena platforma turi savo kriterijų rinkinį, pagal kurį jos atskiria potencialiai įdomias programas nuo neperspektyvių. Toliau prasideda lėšų rinkimo procesas. Dažniausiai rinkimo iniciatoriai privalo atskleisti kuo daugiau informacijos apie save ir savo idėją, pateikti tam tikrus įrodymus ir faktus – viską, kas įtikintų kiekvieną investuoti.
Darbo modelis
Taigi, kad būtų šiek tiek aiškiau, kaip viskas veikia, parodykime, kaip vizualiai veikia sutelktinio finansavimo projekto modelis. Kaip jau spėjote, viskas prasideda nuo idėjos. Būtent idėja turėtų ateiti pas kūrėją, kuris iškart dėl to susijaudina, pagalvoja apie jos įgyvendinimą ir pateikia paraišką lėšų pritraukimo platformai.
Jis tai daro pagal pateikimo sąlygas (taisykles). Dažniausiai reikia kruopščiai aprašyti, kokia yra jūsų idėjos esmė ir naujumas, kam ji gali būti naudinga, kaip ketinate ją įgyvendinti ir, žinoma, kur ir kiek pinigų skirsite savo idėjai įgyvendinti. idėja. Jūs skelbiate visus šiuos projekto duomenis, po kurių kiekvienas gali su juo susipažinti ir prisidėti.
Tada prasideda jūsų kampanija. Svetainė suteikia jums tam tikrą laikotarpį, per kurį turite surinkti tam tikrą pinigų sumą. Tarkime, jūsų projektas per 30 dienų turi pasiekti 100 tūkst. Jei pasieksite 109 tūkst., šią sumą organizatoriai jums skiria savo tikslams pasiekti. Jei, pavyzdžiui, jūsų projektas siekia tik 73 tūkstančius dolerių (nepasiekia anksčiau nustatytos sumos), jis laikomas žlugusiu. Pinigai, kuriuos žmonės skyrė, jiems grąžinami.
Sėkmingi pavyzdžiai pasaulyje
Norėdami suprasti, kaip Rusijos sutelktinis finansavimas turėtų veikti ateityje, galime pažvelgti į daugiausiai geriausi pavyzdžiai pasaulyje - sėkmingiausios svetainės, ypač JAV, žinoma, tai yra „KickStarter“. Per savo gyvavimo laikotarpį platforma surinko milijardus dolerių už tam tikrų produktų pardavimą. Tai didžiulis startuolių skaičius, kai kurie iš jų jau pasiekė neregėtas aukštumas.
Kas puiku šioje platformoje, tai kiekvieno atskiro dalyvio perspektyvos. Įsivaizduokite: bet kuris išradėjas, sukūręs pakankamai gerą kampaniją, sugeba įgyvendinti savo idėją tikras gyvenimas ir pristatykite savo produktą. Pirma, tai skatina žmones įsitraukti į tobulėjimą, sugalvoti ką nors naujo ir nuostabaus; Antra, tokie projektai kaip KickStarter leidžia kurti dalykus, kurie galiausiai pakeis žmonių gyvenimus į gerąją pusę. Tai: naujoviškos programėlės, programos, turinys ir daug daugiau – viskas, kas bus naudinga kitiems žmonėms.
Projektai Rusijoje
Valdome kelias sutelktinio finansavimo platformas. Garsiausios yra: „Gija iš pasaulio“, „Tugeza“, „Planeta.ru“, „Indiegogo“, „Kroogi“ ir kt. Visi jie dirba su skirtingų krypčių projektais, kai kurie iš jų palyginti neseniai (apie metus ar dvejus). Nepaisant to, šios svetainės netgi sugebėjo parodyti tam tikrus rezultatus (surinktų lėšų kiekius). Pavyzdžiui, BoomStarter - 5 milijonai rublių, Planeta.ru - 10 milijonų ir pan. Ateinančiais metais, kaip prognozuoja ekspertai, turėtume tikėtis, kad rinka kasmet augs 7–9 kartus. Taigi tokio reiškinio kaip sutelktinis finansavimas srityje laukiame tikro „bumo“. Rusijos svetainės tam, matyt, jau ruošiasi.
Kaip surinkti reikiamą sumą?
Šis klausimas kelia nerimą visiems, kurie tokiu būdu renka lėšas. Čia yra du pagrindiniai veiksniai – idėjos aprašymas ir jos PR. Kad būtų tikrai stiprus vertas projektas, būtina gerai apgalvoti jo paskirtį, įgyvendinimo formą ir techninės savybės pristatymai. Kalbant apie PR, tai priklauso nuo to, kiek žmonių perves jums savo lėšas. Todėl jums nepakenktų į kampanijos reklamą įtraukti vietinę (ir kitą) žiniasklaidą.
Perspektyvos
Galimybės, kurias kiekvienam iš mūsų atveria sutelktinis finansavimas (tai iš tikrųjų yra jūsų projekto gyvenimo kelias) yra tiesiog neribotos. Svarbiausia yra tai suvokti ir įgyvendinti savo idėją, nenusiminant, jei niekas iš karto nepasiteisins. Dirbk – ir tau pavyks! Tai įrodo daugybės kitų žmonių patirtis.
Praktinis vadovas iš „Boomstarter“ žvaigždės Guzel Sanzhapova
Įmonės įkūrėjas paleido Guzel Sanžapova ketvirtasis sutelktinio finansavimo projektas. Per 60 dienų jaunasis verslininkas ketina surinkti du milijonus rublių, kad pradėtų statyti karamelės gamyklą Uralo kaime Maly Turysh. Ankstesni trys ( pirma , antra , trečia) sutelktinis finansavimas verslui buvo sėkmingas įmonei – jie ne tik leido surinkti lėšų grietinėlės medaus ir medaus putėsių gamybai, bet ir atliko puikų Cocco Bello viešąjį ryšį.
28 m., socialinis verslininkas, projekto įkūrėjas Cocco Bello. Iš pradžių Guzel Sanzhapova gamino peteliškes su šiuo prekės ženklu, o 2013 metais pradėjo gaminti kreminį medų su uogomis. Vienas iš pagrindinių šio projekto tikslų buvo pensininkų įdarbinimas nykstančiame Maly Turysh kaime Sverdlovsko sritis. Guzel Sanzhapova pritraukė investicijų per minios platformą, ir jai tai pavyko padaryti tris kartus. 2016 m. rugsėjį buvo pradėtas ketvirtasis minios projektas, skirtas surinkti lėšų karamelės gamyklos atidarymui Maly Turysh mieste. Coco Bello projekte šiuo metu dirba 11 žmonių (vasarą daugiau): be pačios Guzel Sanzhapovos, jos tėvo ir močiutės, tai dirbtuvių darbuotojai ir jos padėjėja Maskvoje.
1. Rėmėjas turi gauti išskirtinį
Be to, kad su kiekvienu sutelktiniu finansavimu išsprendžiame tam tikrą verslą ir socialinius tikslus, geriname kaimo infrastruktūrą, sukuriame papildomų darbo vietų ir pan., kartu (faktiškai kiek anksčiau) pradedame naujų produktų gamybą.
Pirma, sutelktinis finansavimas geras būdas išbandyti naują produktą tikslinėje auditorijoje. Antra, tai būdas reklamuoti naujus produktus. Trečia, turite pasiūlyti rėmėjus ( perkantiems partijas per minios platformą – apytiksliai. redakcijos darbuotojai) tai, ko dar nėra platesnėje rinkoje. Priešingu atveju jie tiesiog nueis į jūsų svetainę arba parduotuvę ir ten nusipirks tai, kas jiems patinka. O pinigų gali ir nesurinkti.
2. Nepainiokite mokesčių ir pelno
Grynasis pelnas iš sutelktinio finansavimo mokesčių retai viršija trečdalį surinktos sumos. Dabartinėje kampanijoje paskelbėme apie 2 milijonų rublių surinkimo sumą. Tikslas – Maly Turysh kaime pastatyti karamelės gamyklą. Mūsų pelnas bus apie 700 tūkstančių rublių.
3. Suskaičiuok ir perskaičiuok
Labai rekomenduoju sudaryti atskaitymų lentelę, kad suprastumėte: jei įmoka yra 1000 rublių, tada atėmus Boomstarter komisinį mokestį (5%) ir mokėjimo sistemas (5%), jums liks 900 rublių. Mažiau mokesčių (supaprastinta - 6%) - jau 846 rubliai. Atėmus siuntimo dėžutę - jau 796. Atimkime prekės savikainą - su įpakavimu, žmonių darbu ir t.t. – Pavyzdžiui, lieka 450 rublių. Siuntimo išlaidas išskaičiuosime. Pristatymas Maskvoje ir Surgute kainuoja skirtingas sumas. Geriau atsižvelgti į visas galimas rizikas.
Bendrovės „Coco Bello“ metinė apyvarta yra 6,5 milijono rublių. Įvairių dydžių skardinių 2015 metais parduota 19 tūkst. Įjungta šiuo metu Asortimente yra 6 rūšių kreminis medus, 7 medaus putėsiai, žolelių arbatos, rinkiniai. Pasibaigus sutelktiniam finansavimui, bus pridedami natūralių uogų ledinukai ir žolelių šaukštai.
Jei žmogus viską gerai apskaičiavo, baimė jį būtinai užpuls – ar mums to išvis reikia? Tada reikia sudaryti visų apdovanojimų sąrašą (kas parduodama už įnašus), išryškinti tuos, kurie atneša daugiau pelno, ir pagalvoti, kaip juos reklamuoti. Tai, beje, ne visada yra didžiausias patikrinimas, tai priklauso nuo projekto.
4. Išsikelkite išplėstinius tikslus
Du milijonai yra didelė suma sutelktiniam finansavimui, bet nepakanka gamyklai pastatyti. Todėl rašome, kad jei surinksime 2 milijonus rublių, atliksime projektavimo darbai, darysime darbo dokumentaciją, apklausas, pamatus. Be to, už šiuos pinigus pastatysime šulinį geriamojo vandens kaimo gyventojams (kiekviename sutelktiniame finansavime turime kažkokį grynai socialinį komponentą). Tik tada tikrai žinosime galutinę statybos kainą.
Mano nuomone, tai yra ne mažiau kaip 6-8 milijonai rublių. Todėl rašome, kad jei surinksime 3 milijonus rublių, tai užteks pastatui pastatyti. Jei tai 4 milijonai, tai taip pat ir komunikacijos. Su 5 milijonais rublių pradedame apdailos darbus, tvarkome gatvių erdvę ir kt. Tai rodo ketinimų rimtumą.
5. Nustatykite tinkamus terminus
Galite nustatyti surinkimo laikotarpį nuo 30 iki 60 dienų. Pačiame „Boomstarter“ jie rekomenduoja pradėti nuo 30 dienų. Faktas yra tai, kad gana sunku išlaikyti dėmesį į projektą ilgiau nei mėnesį: Ką tik prasidėjo antras mėnuo, ir visi nuo tavęs jau pavargo. Tačiau visus keturis kartus nustačiau terminą iki dviejų mėnesių. Nes jei skatinate žmones pirkti produktą, kurio jie galbūt nebandė, tai užtruks ilgiau. Pagrindinis viso maisto sutelktinio finansavimo tikslas – paskatinti žmones jį išbandyti.
6. Priverskite žmones išbandyti jūsų produktą.
Kaip priversti žmogų tai išbandyti? Pirma, mums reikia gražios nuotraukos skanus maistas – publika didieji miestai labai sugadintas. Antra, reikia istorijos: gaminame ne tik natūralius produktus, turime kaimo plėtros programą, tikrai stengiamės pakeisti situaciją. Žmonės yra pasirengę palaikyti juos užklumpančias istorijas, tačiau su sąlyga, kad produktai bus skanūs.
7. Nustatykite teisingą slenksčio sumą
Kainodaros logika priklauso nuo to, koks tai sutelktinis finansavimas. Jei pirmasis, tada vargu ar verta nustatyti didelę (daugiau nei 200 tūkstančių rublių) mokesčių sumą ir pasikliauti didelėmis įmokomis (nuo 1000 rublių).
„Kai svarsčiau apie ketvirtojo sutelktinio finansavimo ekonomiką, supratau, kad iš 500 rublių įnašo man liko tik 40 rublių grynojo pelno. Įnašų bus daug, bet nieko neuždirbsime. Galiausiai, gėda pusę savo pajamų atiduoti Rusijos paštui. Tada aš pakėliau slenkstį iki 1000 rublių.
Jei vykdote projektą, kurio vertė 150 tūkst., prasminga gauti daug nebrangių atlygių, bet jei jis vertas 2 mln., tai ne. Trečiojo sutelktinio finansavimo metu turėjau 170, 300, 500, 600, 700, 750 ir tik 1000 rublių atlygį. Šis „asortimentas“ lėmė mažą vidutinę sąskaitą. Jei minimalus atlygis būtų 1000 rublių, pritraukti rėmėjų būtų sunkiau, bet sumą surinktume greičiau. Ištikimai auditorijai dažnai nėra skirtumo, ar jie jums duoda 750 ar 1000 rublių.
8. Pataikė tiksliai
Kaip ir su pajamomis, auditoriją turite nupiešti ant atskiro popieriaus lapo. Kiek draugų turite „Facebook“, o kiek „Vkontakte“, kiek iš jų yra žurnalistai, kai kurie turi 5000 prenumeratorių, o kiti – du. Tai būtina, kad prasidėjus sutelktiniam finansavimui negaištumėte laiko rašydami visiems. Kuo tikslesnis įspėjimas, tuo efektyvesnė kampanija.
9. Įtraukite žmones
Socialinis sutelktinio finansavimo komponentas nėra labdara. Tai irgi verslas. Visas šis močiučių užimtumas, žaidimų aikštelės, šulinių statyba – reikia sustabdyti žmonių išvykimą iš kaimo. Kad jie galėtų patys pradėti spręsti savo problemas.
„Kai atidarėme žaidimų aikštelę, atėjo beveik visi kaimo gyventojai. Ir jie sako: „Trisdešimt metų nesame kartu. Nebuvo jokios priežasties“. Ir tada prasidėjo saviorganizacija: kažkas pasisiūlė sodinti alyvas, kažkas savanoriškai sulaužė gėlyną, paskyrė budinčius žmones, kad jie jų nesulaužytų.
Šį kartą norime sukurti viešą zoną suaugusiems – vietą, kur jie galėtų susiburti. Jis bus gamyklos teritorijoje, mums tai yra savotiška apsaugos garantija. Statant gamyklą pamiškėje, kur nėra policijos ar ugniagesių, labai svarbu, kad įmonė būtų nuolat prižiūrima rūpestingų žmonių.
10. Sukurkite istoriją
Karamelės gamykloje, kurią planuojame statyti, dirbs apie 20 žmonių. Be Maly Turysh gyventojų pritrauksime žmonių iš gretimo Bolshoi Turysh kaimo, kuriame gyvena 570 žmonių. Jie vis dar galvoja, kad mes esame „spekuliantai“ (kaimuose manoma, kad jei ką parduosi, tai darai blogai), bet mes tai pakeisime.
11. Suformuokite šerdį
Pirmiausia žmogus žiūri istoriją, tada išbando produktą, o tada tampa nuolatiniu mūsų klientu. Yra rėmėjų, kurie mus remia jau ketvirtą sutelktinį finansavimą iš eilės.
12. Įtraukite spaudą
Pirmuoju sutelktiniu finansavimu surinkome 150 tūkstančių rublių už uogų džiovinimo įrangą (naudojamą kreminiame meduje). Sakėme, jei turėsime daugiau džiovyklų, galėtume padovanoti kaimo močiutėms daugiau darbo vasarą. Įsėdau į traukinį, nuėjau į kaimą ir nufilmavau vaizdo įrašą savo iPhone. Tada surinkome 300%, 454 tūkstančius rublių, 396 rėmėjus. Mes tiesiog papasakojome žmonėms istoriją, kuri sukėlė rezonansą. Ir žiniasklaida šią istoriją paėmė laiku.
13. Svetainė svarbi, tačiau ji nėra pagrindinis veiksnys
Kreipiausi dėl abiejų, o pastarasis tiesiog reagavo greičiau. Taip, Planeta yra labiau paplitęs šaltinis, bet tai nėra taip svarbu. Platforma, kad ir kokia ji būtų, iš savo išteklių suteikia maždaug 10% mokesčių. Visa kita yra tavo darbas.
14. Nepasikliaukite minios platformos viešųjų ryšių paslauga
Pagalvojau: didelė įmonė turi galingą viešųjų ryšių skyrių, kuris padeda užmegzti ryšius su spauda ir kitais partneriais. Tiesą sakant, svetainė negali atlikti šio darbo – spauda su ja nedirba nemokamai. Tačiau viešųjų ryšių projektams biudžetų nėra (o iš kur jie bus, jei per dieną paleisi šimtus projektų?). Todėl patarimas: kiekvienam verslininkui, kuris tikisi tokiu būdu surinkti pinigų, reikia pačiam eiti į spaudą.
15. Raskite būdą, kaip sudominti spaudą.
Iš anksto ieškokite kontaktų žiniasklaidoje, kurie greičiausiai susidomės jūsų projektu – per draugus, pažįstamus, socialinius tinklus. Kai būsite nežinomas ir pradėsite savo pirmąjį projektą, 99% jūsų laiškų žiniasklaidai liks neskaityti. Kad spauda atkreiptų dėmesį, reikia pavadinimo. Pradžioje tai sunku.
„Turėjau jausmą, kad dabar pradėsiu sutelktinį finansavimą ir viskas nuskris. Mano draugai pasakys savo draugams ir pan. Tai pagrindinė klaida pradedantiesiems. Niekas neskris, jei nedirbsi 20 valandų per dieną.
Pirmojo sutelktinio finansavimo metu pats ilgai bandžiau dirbti su spauda, bet nepavyko. Tada paaiškėjo, kad mano draugas turėjo pažįstamą - laikraščio korespondentą " Didelis miestas“ Jis mane rekomendavo, padarėme interviu, ta publikacija išplito ir padėjo per tris dienas surinkti dar 200 tūkstančių rublių. Kitaip tariant: draugai yra jūsų socialinis kapitalas, bet spauda trigubai padidina jūsų sėkmę.
16. Pabandykite užkabinti skaitytuvą
Tame interviu aš tiesiog papasakojau savo istoriją. Žurnalistas domėjosi, kad aš nerėkau apie problemas kaime, nespaudžiau pasigailėti, o pasiūliau sprendimą. Su kiekvienu sutelktiniu finansavimu esu įsitikinęs, kad bet kokią istoriją, kad ir kokia būtų liūdna, reikia paversti teigiama. Nes visi pavargo nuo negatyvo.
Ne vienas įrašas iš gamybos atnešė tiek „patinka“ ir pakartotinių įrašų, kiek močiutės nuotrauka su madingu lietpalčiu. Šiandien žmonės turi pozityvumo poreikį.
17. Pakelkite savo pasitikėjimo lygį
Pamatę mane žmonės galvoja, kad man keturiolika. Man sunku pasiekti suaugusiųjų auditoriją in absentia. Todėl mūsų paaukštinimo sampratoje, istorijoje kartu su manimi išryškėjo mano tėvas ir močiutė. Jei reikia, jie bendrauja su žurnalistais. Kai aš sutelkiu finansavimą, visada įtraukiu jų istorijas ir mintis. Parodykite tuos, kurie yra už jūsų – tai padidina pasitikėjimo projektu lygį.
18. Parodykite įrodymą
Parodykite nuotraukas, video iš gamybos – viską, kas gali patvirtinti, kad jūsų projektas nėra keiksmažodžiai, kad turite prekę ir ji gaminama konkrečioje vietoje. Jūs turite būti visiškai skaidrus. Tai galioja ne tik puslapiui minios platformoje, bet ir socialiniams tinklams – susidomėję žmonės jus stebės. Trečiojo sutelktinio finansavimo metu padarėme variantą turistams – rėmėjas galėjo atvykti ir savo akimis pamatyti kaimą. Turite būti pasirengę tam, kad kas nors bet kada nori tai padaryti.
19. Nuotraukos ir vaizdo įrašai projektui turi būti padaryti iš anksto
Uogas renkančių močiučių nuotrauka labiau nei bet kokie žodžiai padidina pasitikėjimą skynimu. Gerai, jei kaip sutelktinio finansavimo dalį galite organizuoti „tiesioginę transliaciją“: sako, žiūrėk, darbai įsibėgėja. Trumpi filmukai, asmenukės dirbtuvėse. Po tokios fotografijos turėjau komentarą: „Oho, galvojome, kad ten tamsu, dvi su puse močiutės, bet tavo švara, dirba uniformuoti žmonės“.
20. Atsijungti
Šiais metais man buvo 12 viešas kalbėjimas– Maskvoje ir regionuose. Kalbu apie socialinį verslumą, apie sutelktinį finansavimą, apie kaimą. Tokie susitikimai padeda įveikti niūrių, vyresnių nei 50 metų vyrų skepticizmą, kurie iš pradžių jus supainiojo su padavėju. Pagalvokite, kur neprisijungę galite pasiekti savo auditoriją. Eikite į turgų, rengkite degustacijas, parduokite. Tai būtina norint suprasti, su kuo vėliau kalbėsitės internete.
Turėkite omenyje, kad žmonės, paėmę vizitinę kortelę iš turgaus, ją tikrai pames. Geriau pasiimkite iPad, kad parodoje galėtumėte parodyti titulinį projekto vaizdo įrašą.
21. Pagauk bangą
Po to, kai apie mus parašė „Didysis miestas“ (po to „The Village“ ir kiti), ir surinkome šiek tiek pinigų, buvo nuspręsta plėstis. Jau pavasarį, karštai lipdami ant kulnų, pradėjome antrą sutelktinio finansavimo projektą – atidarėme lėšų rinkimą cecho statybai. Prašėme 500 tūkstančių rublių, surinkome 650 tūkstančių, realios statybos mums kainavo 1,3 milijono rublių.
„Daugelis žmonių mano, kad visas mūsų verslas egzistuoja tik sutelktinio finansavimo dėka. Tai neteisinga. Net dešimties sutelktinio finansavimo nepakaktų, kad galėtume investuoti tiek, kiek investavome. Sutelktinis finansavimas visų pirma yra reklama.
22. Darbas neatsižvelgiant į sutelktinį finansavimą
Jei šiandien norite surinkti milijoną, dar prieš pradėdami sutelktinį finansavimą būkite pasirengę investuoti 200 tūkst. – į produktų kūrimą, dizainą, pakuotes. Tai mes padarėme trečiojo sutelktinio finansavimo metu. Kalbant apie mokesčius - rizikingas žingsnis. Bet mūsų atveju to reikalavo organinė plėtra. Tai yra, būtume investavę be sutelktinio finansavimo.
23. Kurkite gerą turinį
Jei prieš trejus metus kaip vaizdo žinute tiko „iPhone“ nufilmuotas vaizdo įrašas, tai šiandien – blogos manieros. Vaizdo įrašai ir nuotraukos turi atitikti jūsų tikslinės auditorijos pasaulėžiūrą. Trečiojo sutelktinio finansavimo metu turėjome reklamai skirtą biudžetą. Dar prieš paleidimą į savo kaimą atsivežėme filmavimo grupę, paaiškinome idėją ir nufilmavome itin menišką vaizdo įrašą.
24. Raskite papildomų reikšmių
Jūsų kreipimesi į rėmėjus turėtų būti aiški žinia: kodėl visa tai? Paprastiems žmonėms Neįdomu palaikyti vien verslo idėją. Už ką? Dėl savo pelno? Kitas dalykas - neįprasta idėja, produktas, kurio nėra rinkoje, arba verslas, turintis stiprią socialinę misiją.
25. Struktūruokite tekstą kaip užduotį
Jei tekstas įjungtas pagrindinis puslapis Nenoriu baigti skaityti projekto, tai neteisingas tekstas. Arba jo yra per daug. Arba dizainas kenčia. Arba – dažniausiai – jame nėra vidinės logikos. Asmens dėmesys teksto pabaigai turėtų padidėti. Teksto pastraipa turi būti sukonstruota kaip hipotezė ir įrodymas, kiekvienu žingsniu reikia įtikinti skaitytoją, pasakyti „Ir taip pat...“.
Tai toks ieškojimas. Jei perskaitysite iki galo, liksite sužavėti. Na, ir ką daugiau skaičių ir diagramos, tuo įtikinamesnės. Juos apdoroti patartina tik neįtemptoms smegenims.
26. Nenuvertink dizaino
Visos šios uogos ir „mielos“ projekto puslapyje parodo žmonėms, kad dirbote, skyrėte tam laiko, bandėte.
27. Paminėkite straipsnius, kurie buvo parašyti apie jus
Tačiau neturėtumėte pateikti tiesioginių nuorodų – žmonės gali išeiti iš projekto puslapio nebaigę teksto. Naudokite PrintScreen, pateikite citatas – visa tai didina kolekcijos patikimumą. Jei spauda parašė, vadinasi, tave jau patikrino. Taigi jūs nesate aferistas.
28. Mokykitės iš kitų žmonių sėkmės
Pagalvokite, ką duosite kaip atlygį, apskaičiuokite jų ekonomiką, savo pelną. Modeliuokite, kas bus, jei šimtas rėmėjų įneš po 1000 rublių, o tūkstantis rėmėjų – po 100 rublių. Pažvelkite į sėkmingus projektus ir jų statistiką. Jei vietoje yra protingas vadovas, jis paaiškins, kodėl tas ar kitas projektas pavyko. Ir apskritai aktyviau bendrauti su platforma. Jie gali patarti apie tendencijas ir technologijas. Prieš paleidimą turite užfiksuoti atlygį ir aiškiai suprasti, kurie iš jų yra jums pelningesni.
Keturi Guzel Sanzhapova sutelktiniai finansavimai
Surinkta 454 848 rubliai(slenkstis – 150 tūkst.), 396 rėmėjai. Tikslas: džiovinimo spintos uogoms, taip pat didesnės talpos medaus rinktuvas.
Surinkta 658 950 rublių(slenkstis – 514 tūkst.), 525 rėmėjai. Tikslas: kreminio medaus ir žolelių arbatos gamybos „dėžutės“ cecho statyba
Surinkta 1 268 131 rublis(slenkstis – 1 mln. rublių), 807 rėmėjai. Tikslas: antrasis gamybos cecho etapas Maly Turysh kaime.
Slenkstis - 2 milijonai rublių. Likus 44 dienoms iki užbaigimo (šio straipsnio publikavimo metu) buvo surinkta 349 210 rublių, 131 rėmėjas. Tikslas: pirmasis karamelės fabriko statybos etapas (inžineriniai darbai, pamatai).
Pradėdami sutelktinio finansavimo projektą, lygiagrečiai galvokite apie visus verslo segmentus. Dažna svečių reakcija: „Nenoriu dalyvauti sutelktiniame finansavime, parduok man medų dabar“. Tai gerai. Kai naudojate sutelktinį finansavimą, jie auga mažmeninė prekyba. Pardavimai iš partnerių auga. Potencialių partnerių paraiškų skaičius auga. Ir jūs turėtumėte turėti visiems paruoštą pasiūlymą. O svarbiausia – prekė jau turi būti sandėlyje. Ketvirtajam susibūrimui net jau turiu stendus naujoms partnerių parduotuvėms.
Bet kuri sutelktinio finansavimo kampanija yra reklamos kampanija, kuri išprovokuoja paklausos augimą.
Informacijos perdavimo kanalai gali keistis. Pirmojo sutelktinio finansavimo metu socialinis tinklas VKontakte mums veikė labai gerai. Kai patekome į trečią, pagrindinė auditorija jau buvo feisbuke. Galbūt rinka keičiasi, o gal pagaliau galime perteikti prasmę brandesnei auditorijai. Šiandien „Facebook“ yra mokesnė auditorija, kuri yra pasiruošusi įsiklausyti į reikšmes.
Apie tave rašiusi žiniasklaida daugiau nenorės apie tave rašyti. Kodėl? Tu jau žinomas. Plėtra? Taigi ką. Prasideda derybos, prasideda naujų formatų paieškos. Pagalvokite, kokią naujienų agentūrą galite sukurti, kad spauda vėl susidomėtų su jumis bendrauti. Taip, ir žiniasklaida mėgsta skaičius – ruošk juos. Jei startuolis dar neturi skaičių, gali padėti tik stipri istorija.
32. Susitikite su rėmėjais
Po pirmųjų pasiruošimų medaus stiklainius susikroviau į kuprinę ir pats vežiojau po Maskvą. Nenorėdamas sutaupyti kurjerių išlaidų, tiesiog norėjau pamatyti savo auditoriją. Jie taip pat džiaugėsi, kad verslininkas atvyko asmeniškai ir pasakė: „Prašau valgyti“. Trečiojo sutelktinio finansavimo metu suskaičiavau, kad 30% rėmėjų buvo tie, kurie dalyvavo ankstesniame lėšų rinkime. Nesu tikras, kad jie būtų likę su mumis, jei nebūčiau išvykęs asmeniškai.
Iš pradžių man atrodė, kad mūsų rėmėjai – progresyvus jaunimas iki 30 metų, draugai ir draugų draugai. Tik pradėjęs lankytis pas rėmėjus supratau, kad mano publika gerokai vyresnė. Tai šeimos žmonės, gerai dirbantys. Jie žino, kas yra biuras, bet nuo vaikystės prisimena, kas yra kaimas. Dažniausiai moterys. Kartą atnešiau medaus maždaug 70 metų moteriai, ji taip apsidžiaugė: „O anūkai man sako, kad aš daviau pinigų šarlatanams“. Bet su kiekvienu projektu šiek tiek juda link vyrų ir dabar jų jau yra 30%, palyginti su 10% pradžioje.
33. Neištrinkite neigiamų atsiliepimų
Sutelktinio finansavimo atveju viskas turėtų būti kuo skaidresnė. Ir apžvalga yra tik apžvalga. Į vieną iš mūsų apdovanojimų buvo įtrauktos nuotraukos šia tema kaimo gyvenimas. Tiesiog humoras, bet kažkas pasiskundė, kad vulgarizuojame uogas renkančias močiutes. Kiekvienas mato tai, ką nori matyti.
Mes niekada nemokėjome už reklamą minios kampanijoje. Tačiau mes naudojame tokį mokamą įrankį kaip įrašų reklamavimas Facebook, kitaip jūsų auditorija gali tiesiog nematyti jūsų pranešimų. Tačiau neskubėkite, pirmiausia stenkitės neišlaidauti. Rašykite asmeniškai, skambinkite asmeniškai – tai gali veikti daug geriau nei tiesioginė reklama.
35. Darbas su nuomonės lyderiais
Kartais turėtumėte išdrįsti ir paprašyti žmonių, kurie yra autoritetingi jūsų auditorijoje, pagalbos. Tai gali būti tinklaraštininkai, tiesiog žinomų žmonių kas apie tave parašys feisbuke. Praėjusiais metais „Sidabriniame lietuje“ Tatjana Lazareva nagrinėjo mūsų istoriją. Buvo ne tik labai geras išmetimas iš transmisijos – atėjo rėmėjai. Bet aš tapau įžūlus ir paprašiau Tatjanos kartu pasidaryti asmenukę. Jei savo auditorijai rasite tokius žmones, bus labai gerai.
36. Naudokite filialų tinklą
Jei jūsų sutelktinis finansavimas yra naudingas verslo partneriams (pavyzdžiui, parduotuvėse, kurios parduoda jūsų produktą), būtų nuodėmė neįtraukti jų auditorijos. Pritraukite jų produktus kaip atlygį, nepamirškite kryžminės reklamos.
37. Pabandyk
Kas yra kontraindikuotinas sutelktiniam finansavimui? Dabar nieko neribočiau. Išbandykite viską. Niekada nežinai, kas nutiks. Kūrybos fondas rinko pinigus pardavęs skruzdžių blakstienas. Aišku, kad geriau sėkmingai užbaigti sutelktinį finansavimą už 20 tūkstančių rublių, nei nesugebėti surinkti 200 tūkst. Nesėkmingas surinkimas gali sugadinti produkto reputaciją. O gal viską sutvarkysi, ir antru bandymu viskas susitvarkys.
„Boomstarter“ yra tokia galimybė kaip autoriaus indėlis - padėti žmonėms „išsaugoti veidą“. Manau, kad tai nuvertina idėją. Jei žmogus sako: pastatysiu gamyklą, bet surenka pusę sumos, kitas klausimas – ar pastatys? Bet kai surinkai 95 proc., žinoma, prasminga pranešti.
39. Kai sutelktinis finansavimas yra geriau nei investuotojas
Remiantis gautais pasiūlymais, susidariau įspūdį, kad investuotojo užduotis yra gerai įeiti ir gerai išeiti. Kai kuriate projektą, kurį norite padovanoti savo vaikams, kai turite tam tikrą socialinę atsakomybę, negalite sau leisti įsileisti žmogaus, kuris nori „įeiti ir išeiti“.
Žinoma, gamykla nebėra valstybės lėšų pritraukimo lygyje, bet standartinės investavimo priemonės manęs nežavi. Dabar svarstau apie įvairias partnerystes su korporacijomis ir valstybe. Galbūt tai bus pirmoji tokia partnerystė Rusijoje.
40. Kai sutelktinis finansavimas yra blogesnis už investuotoją
Jei norite greitai pakilti, prasminga pritraukti investicijų. Jei žinote, kad turite puikų produktą, kurio nėra rinkoje, ir tuo pat metu turite viską gerai paskaičiavę, kad užsidirbtumėte pinigų, ir nėra jokios socialinės atsakomybės, tai tik grynas verslas – eikite ir investuokite. Kodėl gi ne?
41. Ir dar kartą: sutelktinis finansavimas –
tai pirmiausia rinkodara
Ir tada yra pinigai. Jums reikės istorijos, kurią žmonės norėtų papasakoti. Jei visas reikšmes apgalvosite ir gerai supakuosite, o spauda tai pamatys laiku, poveikis jūsų verslui ir būsimoms partnerystėms bus daug stipresnis nei per sutelktinį finansavimą surinktų 500 tūkstančių rublių.
42. Beje, pinigų iš karto nesitikėk
Susitarime su minios platforma nėra jokių laimikių. Tačiau nenustebkite, jei svetainė jums perves pinigus ne projekto pabaigos dieną, o po dviejų savaičių ar mėnesio. Neatsipalaiduok.
Jurijus Lisovas, pagrindinis „Boomstarter“ projektų vadovas ir tinklaraščio apie sutelktinį finansavimą autorius Minios medžiotojai, sudarė dešimties procesoriaus punktų sąrašą, į kurį turėtų atkreipti dėmesį kiekvienas, kuris ketina rinkti pinigus savo projektui sutelktinio finansavimo platformoje.
200 milijonų rublių – tai apytikslė pinigų suma, surinkta sėkmingų minios projektų Rusijoje per dvejus metus. maži metai. Tai nuostabūs projektai, apimantys šimtus puikių filmų, knygų ir naujos nepraeinančios muzikos iš gerai žinomų (ir dar nelabai žinomų) grupių. 2014 m. technologijos labai išaugo ir, jei viskas klostysis gerai, 2015 m. mūsų laukia daug „techninės įrangos“ projektų. Pramonė auga.
Tačiau šeimoje yra juoda žymė. Kartkartėmis atsiranda projektų, kurie meta šešėlį kilniam sutelktinio finansavimo pavadinimui. Paprašėme minios svetainių projektų vadovų papasakoti apie blogiausias projektų idėjas, kurios kyla moderuojant. Rezultatas – 10 geriausių idėjų, kurios neturi vietos kolektyvinio finansavimo pasaulyje, sąrašas. Patys kvailiausi ir beverčiai projektai. Griebkite spragėsių, mes pradedame.
10 vieta —mokyklinukų vaizdo žaidimai
Paprastai sutelktinio finansavimo svetainės tokių projektų neleidžia, tačiau karts nuo karto taip nutinka. Tokiuose projektuose autorius vietoj sprendimo namų darbai algebroje apibūdina „naujas, unikalus, neįprastas žaidimas“, kuri iš tikrųjų yra vidutiniškas naujausių žaidimų pramonės tendencijų rinkinys, niekaip nesusijęs nei logiškai, nei techniškai. Leisk jiems sustoti.
9 vieta — muzikinio albumo įrašymas
Nesupraskite klaidingai – labai džiaugiamės, kad muzikantai turi galimybę įrašyti įrašus gerose studijose ir atlikti kokybišką masteringą. Bet kai matome projektus „Įrašyti naują albumą“, „Rašyti naują dainą“, „Išleisime kartu antrą albumą“ ir panašiai, akys kraujuoja. Pradedate projektą įrašyti albumą? Taip! Ar turėtume tai vadinti „naujo albumo įrašymu“? Ne! Prašau, jei ketinate taip pavadinti savo minios kampaniją, nedarykite to! Praneškite mums apie savo ketinimą ir mes pradėsime lėšų rinkimo kampaniją, kad sustabdytume jus.
8 vieta – verslo atidarymas
Verslas geras. Vakar per televiziją dar kartą pasakė, kad smulkusis verslas yra ekonomikos pagrindas. Bet jei dėl kokių nors priežasčių nusprendėte imtis sutelktinio finansavimo, užburiame jus Mėnulio galia – nerinkite verslui! Niekam nereikia finansuoti biuro nuomos, valytojos, Babos Valya (kuri greičiausiai bus vienintelė jūsų rėmėja) atlyginimo ir juridinio asmens registravimo išlaidų. Jei renkate pinigų, kad išleistumėte naują programėlę, mes jus palaikysime, gerai padaryta! Bet jei nori atidaryti reklamos agentūrą ar (NE! NE! NE!) dizaino studiją, eik šalin.
7 vieta — daržui
Tai beveik kaip verslas, tik apie sodo lysves. Jei rimtai, žmonės nori auginti pomidorus, sudėti į stiklainius ir išsiųsti kitiems žmonėms. Suprask teisingai, mes UŽ daržus, vasarnamius ir darbą žemėje. Tačiau ši istorija ne apie sutelktinį finansavimą! Galbūt atsiras žmogus, kuris apsidžiaugs gavęs litrinį stiklainį agurkų krapuose su lipnios juostos gabalėliu, ant kurio parašyta „2014 m. rugpjūtis“. Bet tokiam projektui surinkti bent keliolika rėmėjų yra nerealu.
6 vieta — sutaisyti automobilį
Tragiška istorija apie tai, kaip automobilis privažiavo prie pušies. Broliškai visiems dėkosime, kiek galėsime, neįžeisime. Kada nors Rusija atidarys savo Tiltą ir tikimės, kad ten tokių projektų nebus. Na, kol kas ne, ne, bet paprasto darbščio vaikino iš Oktiabrsko projektas mirksi su raginimu finansuoti geležinio arklio remontą (dėdė Antonas remontuos savo garaže, tad neturite). nerimauti dėl kokybės).
5 vieta — įrengimas itin stiprioms ugniai atsparioms medžiagoms apdirbti
Tokie projektai paprastai atitinka sutelktinio finansavimo svetainių taisykles. Bėda ta, kad visokios mašinos, instaliacijos, konvejerio juostos ir t.t. yra tokie specifiniai įrenginiai, kad galutinė nauda iš jų rėmėjui yra be galo maža. „Crowdfunding“ – tai istorija apie įrenginius, kuriuos galima naudoti kasdieniame gyvenime ir paprastose gyvenimo situacijose.
4 vieta — klonai
Tai tokia pasaulinė problema. Pasirodo naujas produktas(filmas, programėlė, projektas), kuris atkreipia dėmesį į viso pasaulio visuomenę. Ir tada iš visų plyšių iššliaužia imitatoriai, tikėdamiesi pagriebti savo pyrago gabalėlį. Kopijuoti yra blogai. Klonuoti yra blogai. Pagalvokite, kam reikalingas antrasis „Kreminis medus su uogomis“ ar dar vienas „Minecraft“ festivalis su vaizdo tinklaraštininkais? Tik jei tai vaikinui, kuris vis sėdi ir laukia savo rugpjūčio agurkų stiklainio.
3 vieta – pinigų rinkimas fotoaparatui
Blogai, labai blogai, kai renka pinigus kameroje. Yra autorius, turintis puikią idėją, kuris nori sukurti filmą ar sukurti vaizdo tinklaraštį. Viena bėda – nėra fotoaparato. Liūdna. Tačiau tai nėra priežastis pradėti sutelktinio finansavimo kampaniją, siekiant surinkti pinigų įrangai. Teoriškai minios svetainių taisyklės draudžia tokius mokesčius, tačiau praktikoje tokių projektų kartais atsiranda. Niekada to nedarykite. Įtraukite fotoaparato kainą į savo lėšų rinkimo sumą, bet nefinansuokite vien tik jos. Tik jei tai nėra karceris griežto saugumo įstaigoje.
2 vieta — universaliųjų paslaugų portalas
Universaliųjų paslaugų portalas – tai socialinis tinklas su įmontuota parduotuve, galimybe parduoti savo paslaugas, vidine valiuta, foto paslauga ir pokalbiu dvidešimčiai žmonių! Nuostabu, kaip 2014 m. yra žmonių, kurie yra įsitikinę, kad gali vieni (arba su nedidelės komandos pagalba) padaryti žudiką „VKontakte“. Tai mūsų hitas, mėgstamiausias ir pagrindinis anekdotų objektas. Kad ir kas nutiktų jūsų gyvenime, kad ir kurią dieną būtumėte, niekada, negirdėkite, niekada nepradėkite rinkti pinigų universaliųjų paslaugų portale.
Buvo laikas, kai mes patys nežinojome, kaip įgyvendinti savo genialų projektą iš savo viršelių sukurti visų grožybių klonus (juos įtikinti užtruko labai ilgai), kol atidarėme sutelktinį finansavimą. Dabar ir jūs žinosite, kur eiti ir ką daryti, kad kiti žmonės savo noru duotų jums pinigų mainais už idėjas.
1. Pirmiausia išsiaiškinkime, koks tai yra sutelktinis finansavimas. Sutelktinis finansavimas (angl. crowdfunding, сrowd – „minia“, finansavimas – „finansavimas“) – žmonės savanoriškai sujungia savo pinigus ar kitus išteklius, kad paremtų kažkieno idėją ar projektą. Jei kada nors padovanojote gėlių puokštę savo mėgstamam mokytojui arba viskio butelį savo viršininkui, tuomet žinote. Tiesa, nuo basų vaikystės laikų daug viskio išskrido, o dabar jau įprasta pinigus rinkti per specialias interneto platformas.
2. Didžiausios pasaulyje internetinės platformos, leidžiančios rinkti pinigus puokštei ir kitiems poreikiams, yra Kickstarter, Indiegogo ar Rocket Hub. Kai kurios platformos, tokios kaip JustGive, specializuojasi teminiai projektai, pavyzdžiui, labdara. Planeta ir Boomstarter yra populiarūs Rusijoje. Rusijos „populiaraus finansavimo“ rinka dar tik atsiranda, ir jums teks kovoti su neišvengiamu potencialių investuotojų nepasitikėjimu. Idėjai, kurie veržiasi į tarptautinę rinką, turi turėti nepriekaištingą anglų kalbą ir būti pasirengę konkuruoti su drąsiausiais ir netradicinės idėjos. Per pastaruosius porą metų platformos Rusijoje surinko daugiau nei 150 mln. Tačiau pora šimtų tūkstančių iš šios sumos gali būti jūsų.
3. Kurti projektą nėra taip sudėtingas mokslas. Jei jums jau 18 metų ir turite banko sąskaitą (bent jau apmokėti keliones metro), tereikia pasirinkti potencialią sutelktinio finansavimo platformą. Platformose yra paruošta forma, kurioje reikia užpildyti visus laukus pagal instrukcijas. Tada naujas projektas siunčiamas moderatoriams, o jį patvirtinus, svetainės atstovas susisieks su jumis, kad įformintų tolesnius laimingus santykius.
Kad žinotumėte: platformos nėra labdaros fondas. Jie sudaromi už komisinius iš projektui surinktų lėšų. Paprastai tai yra 5-10%.
4. Kitas etapas – darbas su rėmėjais, taip vadinami tie žmonės, kurie yra pasiruošę tau duoti pinigų. Sutelktinio finansavimo platformų patirtis rodo, kad čia dažniausiai sėkmingi projektai, kurie kuria apčiuopiamą vertę rėmėjams, o ne abstrakčią vertę visuomenei. Žmonės iš tikrųjų sumoka avansą už prekę ar paslaugą, kurią nori gauti, bet kurios patys negalėjo sugalvoti. Todėl jus palaikantys rėmėjai mainais už savo pinigus turi pažadėti tam tikrą „vertę“ – tai gali būti pats produktas, prieiga prie paslaugos specialios sąlygos arba simbolinis alaus butelis su jūsų logotipu.
5. Po ankstesnio punkto mintis sufleruoja, kad būtų gerai apsispręsti iš anksto tikslinę auditoriją projektą. Pagalvokite apie jų aktualias problemas ir iššūkius, kuriuos gali išspręsti jūsų idėja. Visai nebūtina kurti savo sportinių kelnių kolekciją ar konstruoti erdvėlaivį – tai gali būti naudinga ir patogi mašina kojinėms surinkti po butą. Svarbiausia yra rasti žmonių, kuriems jūsų idėja bus puiki, o likusieji paseks.
6. Nepamirškite, kad pinigų turi ne tik žmonės, bet ir įmonės. O įmonės jų turi kur kas daugiau. Stambūs prekių ženklai vis daugiau dėmesio skiria sutelktiniam finansavimui – ieškodami naujų idėjų verslo plėtrai, socialiniai projektai. Galite pabandyti pritaikyti savo idėjas pagal jų lūkesčius – paprastai jie yra pasirengę sumokėti jei ne visą jiems patikusį projektą, tai nemažą jo dalį, ir jūsų svajonė taps daug artimesnė. Pavyzdžiui, dabar telekomunikacijų operatorius MTS finansuoja Maskvos plėtros projektus pagal „Boomstarter“ platformą.
7. Pinigai mėgsta skaičiuoti. Net jei tik planuojate juos rinkti. Rimtai žiūrėkite į „pakeltinos“ sumos planavimą – turėtumėte atsižvelgti ne tik į tikrąsias projekto išlaidas, bet ir į daugybę papildomų išlaidų – atlygiams rėmėjams, komisiniams už platformą, mokėjimo sistemas ir bankus, mokesčiai, reklama ir skatinimas socialiniai tinklai. Apskritai teks susidurti su biurokratija, kad ir kaip į ją žiūrėtum.
8. Pirmajame etape nesidrovėkite versti savo draugus ir pažįstamus padėti jums, nesitikėdamos atlygio. Tapkite vienu iš tų, kurie prašo pakartotinai paskelbti, pamėgti ir visais įmanomais būdais palaikyti jus socialiniuose tinkluose – kažkas jus uždraus, o likusieji padės pritraukti auditoriją. Ypač jei projektas tikrai vertas.
9. Vertėtų ne tik projektas, bet ir jo pakuotė. Aiškiai suformuluokite savo mintis, kad apibūdintumėte projektą ir jo dizainui parinkite ryškias vaizdines medžiagas. Internete yra daugybė jums padėsiančių programų – nuo nemokamos infografikos paslaugos „Picktochart“ iki „Photoshop“ alternatyvios GIMP.
10. Ir paskutinis dalykas – nepasiduok! Net jei katė yra įsiurbta į kojinių surinkimo mašiną, turite atsiminti, kad su kiekvienu tokiu bandymu įgyjate patirties ir naujų kontaktų. Ir nepamirškite – jūs turite ne daugiau kaip penkias minutes, kad ištrauktumėte katę iš uždaros erdvės.
„Fundable“ ir „Indiegogo“ suteikė gyvybę keliems didžiausi projektai, kurios šiuo metu yra įgyvendinamos. Šiose svetainėse rodomiems projektams dangus yra riba. Čia galite rasti visko nuo muzikos įrašymo iki maisto įmonių kūrimo. Kiekvienas investuotojas dėvi kažką pagal savo skonį.
Čia yra 10 labiausiai paplitusių sėkmės istorijos produktų, kurie atsirado dėl sutelktinio finansavimo.
1. FORMA1. Namų 3D spausdintuvo, kurį kiekvienas gali sau leisti, poreikis dabar yra didesnis nei bet kada. Išties, ateityje, kaip ir buvo prognozuota, tokiais spausdintuvais galėsime spausdinti net drabužius. Mokslininkai iš MIT Media Lab prisiėmė atsakomybę už tokio įrenginio sukūrimą ir pavadino jį FORM1.
Projektu siekiama sukurti prieinamą profesionalų 3D spausdintuvą masėms. Nurodytas biudžetas FORM1 sukūrimui buvo 100 tūkstančių dolerių, tačiau jiems pavyko surinkti 3 milijonus dolerių. Ir tai su 2000 rėmėjų pagalba! Taigi, 3D spausdintuvas jūsų namuose gali atsirasti daug greičiau nei tikėjotės!
2. . Originalus Hidden Radio buvo mažas, gražus garsiakalbis, kuriuo buvo siekiama įrodyti, kad muzika turi ne tik gerai skambėti, bet ir gerai atrodyti. Tačiau kūrėjai nusprendė nutolti nuo pirmosios versijos ir sukūrė antrąją – „Hidden Radio 2“.
Šio prietaiso dizainas buvo patobulintas iki tobulumo ir turi kulkos kontūrą. Kūrėjai taip pat pagerino naujojo gaminio kokybę ir pridėjo garsumo valdymo funkciją, sukdami garsiakalbių sistemą aplink savo ašį. Galutinis rezultatas – stilingas ir galingas garsiakalbis, skirtas naudoti namuose ir biure. Na, žmonės sutinka, kad muzika turi ne tik gerai skambėti, bet ir atrodyti, nes šis projektas „Kickstarter“ buvo sėkmingas du kartus.
3. . Ar jus kada nors erzino situacija, kai amžinybę laukiate siuntinio, o vos išėjus iš namų pas jus atvažiuoja kurjeris? Ar kai parsinešei darbą namo, o į duris skambina kai kurių prekių, kurioms žodis „ne“ neturi jokios prasmės, platintojai? SkyBell kūrėjus ši situacija prislėgė ir jie sukūrė vaizdo skambučių sistemą su garsiakalbiu ir mikrofonu, galinčią veikti per išmaniojo telefono programą.
Galite tiesiogine prasme atsiliepti į durų skambutį (ar ne, tai priklauso nuo jūsų!) iš bet kurios vietos, naudodami savo iPhone. Įperkama ir patikima „SkyBell“ leidžia kalbėti, klausytis, duoti vertingų nurodymų ir pažvelgti į asmenį, su kuriuo kalbate.
4. . Tai labai protingas ir pažangus laikrodis. Pebble laikrodžiai veikia per iPhone ir Android programėlę ir per skaitmeninio laikrodžio ekraną praneša vartotojams apie svarbius skambučius, el. laiškus ar pranešimus iš kitų programų. Jie atrodo nuostabiai ir puikiai veikia.
Nenuostabu, kad jie sulaukė sėkmės sutelktinio finansavimo platformoje „Kickstarter“ ir vos per 28 valandas iškėlė tikslą – 1 mln. Galiausiai buvo surinkta daugiau nei 10 mln.
5. . „Elevation Dock“ komanda nebuvo patenkinta „Apple“ prijungimo stotelėmis. Taigi jie nusprendė kreiptis į Kickstarter ir surinkti lėšų, kad sukurtų daugiau geriausias sprendimas. Dėl sutelktinio finansavimo „ElevationLab“ – „Elevation Dock“ kūrėjai – surinko 1,4 mln. USD, kad sukurtų savo svajonių doko stotį.
Naujasis gaminys yra minimalistinio pramoninio dizaino ir bus laikomas ant paviršiaus naujo modifikuoto NanoPad kilimėlio. Įrenginys sukurtas taip, kad vartotojai galėtų telefoną išimti viena ranka ir įkrauti su dėklu arba be jo. Taip, tikrai, svajonių dokas!
6. Nikola Tesla mokslo centras Wardenclyffe. Ne tik aukštųjų technologijų projektai gali pasiekti sėkmės sutelktinio finansavimo srityje. Interneto komikso „Avižiniai dribsniai“ autorius ilgai svarstė neteisybę šiuolaikinė kultūražino apie Edisoną, bet visiškai pamiršo išradėją ir verslininką Nikola Tesla. Galiausiai jis nusprendė kreiptis pagalbos į „Indiegogo“, o rezultatas buvo surinkta daugiau nei 1 mln. USD, siekiant išsaugoti nebaigtą „Tesla“ laboratoriją „Wardenclyffe Tower“. Lėšos buvo surinktos vos per 9 dienas ir rinkimo organizatorius suprato, kad visuomenė iš jo projekto tikisi ne tik bokšto atkūrimo. Taigi jis nusprendė sukurti muziejų ir mokslo centrą, pavadintą Teslos vardu.
7. Filmas „Veronica Mars“.. Veronica Mars yra vienas iš penkių sėkmingiausių sutelktinio finansavimo projektų sutelktinio finansavimo istorijoje. Vikipedijos duomenimis, projektui įgyvendinti reikėjo 2 mln galutinis rezultatas To paties pavadinimo televizijos serialo UPN/CW ekranizacijos kasa perkopė 5,7 mln.
Gaila, kad investuoti gerbėjai negalėjo atsisiųsti savo teisėtos filmo versijos ir turėjo išleisti papildomus 12 USD, kad nueitų į teatrą. Tačiau ši revoliucinė koncepcija gali tapti užkrečiančiu pavyzdžiu!
8. Glief. Tikras verslumas ir išradingumas prasideda sprendžiant pačias aktualiausias problemas, kurių spręsti anksčiau niekas negalvojo. Nusipirkti „Glif“ sutelktinio finansavimo projekto rezultatą jau rikiuojasi eilė. Tai paprastas išmaniojo telefono laikiklis, kuris gali būti naudojamas kaip stovas ir trikojis. Atrodytų toks paprastas plastiko gabalas, bet jis puikiai atlieka savo darbą. aktuali problema telefono stabilizavimas, su kuriuo susiduria kiekvienas išmaniojo telefono vartotojas filmuodamas ar fotografuodamas.
Projekto deklaruotas biudžetas siekė 10 tūkst. dolerių, tačiau galiausiai buvo surinkta 137 tūkst. „žaliųjų pinigų“. Tai įrodo, kad visuomenė yra subrendusi tokiems sprendimams kaip Glif!
9. Oculus Rift. Jei 2013 metais skaitėte naujienas apie technines naujoves, tai tikriausiai girdėjote apie tokį sutelktinio finansavimo projektą kaip Oculus Rift VR šalmas. Tai neįtikėtinas projektas Kickstarter siekia sukurti virtualioji realybė prieinamas visiems ir įnešti į namus naują žaidimų dimensiją.
Jo plėtrai buvo surinkta 2,4 mln. dolerių nuo deklaruotų 250 tūkst. Ir pirmosios VR ausinės pagaliau tapo realybe – jų siuntimas prasidėjo dar 2013 metų kovą.
10. . Tai pirmasis medicininis trikorteris. Įjungta prieinama kalbašis terminas reiškia skaitytuvą su įmontuotais jutikliais, kurie nuskaito jūsų gyvybinius požymius ir siunčia juos belaidžiu būdu į jūsų išmanųjį telefoną. Taigi, per kelias sekundes galite diagnozuoti prasidedančią ligą.
Prietaisas gali būti labai naudingas ir netgi gyvybiškai svarbus kiekvienam – nuo sergančio vaiko iki senstančio tėvo. Alergijos priepuoliai, širdies priepuoliai ir insultai gali būti pavojingi gyvybei, jei jie nėra diagnozuoti anksti. „Scanadu Scout“ paprašė 100 000 USD „Indiegogo“ ir surinko daugiau nei 1,5 mln. Tai rodo, kad posakis „geriau prevencija nei gydymas“ populiarėja tarp žmonių ir jie renkasi investuoti į jo įgyvendinimą savo gyvenime.
