Çfarë janë përkufizimi i shprehjeve të fytyrës dhe gjesteve. Psikologjia e gjesteve - shkenca e leximit të mendimeve dhe ndjenjave

Prezantimi

Një person përcjell informacion jo vetëm me ndihmën e fjalëve (me fjalë), por edhe me ndihmën e gjesteve, shprehjeve të fytyrës, qëndrimit, shikimit, pamjes, distancës gjatë bisedës, dekorimeve - domethënë me ndihmën e sinjale joverbale. Është vërtetuar se shumica Ne marrim informacione për një person (rreth 80%) nga burime joverbale, ndërsa fjalët na japin vetëm 20% të të gjithë informacionit. Shumë shpesh, informacioni joverbal mbetet “prapa skenave” të perceptimit tonë, sepse ne nuk dimë ta lexojmë dhe interpretojmë atë.

Ne shpesh nuk e vërejmë të dukshmen: ne besojmë fjalët e shprehura zyrtarisht të marrëveshjes, ndërsa personi tund kokën negativisht, duke u përpjekur të na paralajmërojë - nuk jam dakord. Ne nuk i kushtojmë vëmendje faktit që personi që na përshëndet me një buzëqeshje i ka krahët të kryqëzuar mbi gjoks - një shenjë e një pozicioni mbrojtës - "Unë jam i pakëndshëm dhe i pakëndshëm".

Libri është menduar për ata që duan të mësojnë të lexojnë gjuhën e gjesteve, shprehjeve të fytyrës, qëndrimeve etj., për ata që duan të mësojnë më shumë për bashkëbiseduesin e tyre sesa ai tregon për veten e tij, për ata që duan të deshifrojnë motivet e vërteta. e sjelljes së një personi, përcaktojnë bashkëbiseduesin momental të humorit. Nëse mësoni të kontrolloni trupin tuaj duke përdorur vetëm ato shenja joverbale që ndihmojnë në krijimin imazh pozitiv, vendoseni bashkëbiseduesin tuaj për pozitivitet, atëherë ky libër është për ju. Për ta bërë trupin tuaj aleat dhe jo tradhtar, duhet të studioni mirë alfabetin e gjesteve, imagjinoni se çfarë do të thotë çdo sinjal joverbal. Ne ju ofrojmë këtë libër në mënyrë që të përfitoni më tej nga përvoja më e vlefshme e fituar pas leximit të tij.

Kapitulli 1
Çfarë thonë gjestet njerëzore?

Rregulli numër 1

Si të dalloni gjestet nga kategoria "Unë jam duke menduar".

Një person që është në mendime i mungon realitetit, ai nuk dëgjon ose sheh se çfarë po ndodh rreth tij, pasi ai është në botën e mendimeve dhe fantazive të tij. Duhet të theksohet: kur një person mendon ose fantazon, mos harxhoni argumente të rëndësishme, ai nuk do t'i perceptojë ato gjithsesi, nuk do t'i dëgjojë.

Duhet mbajtur mend se në një person që është në mendime, zona më aktive e trurit është, kështu që ai përpiqet të përqendrojë vëmendjen tonë në të, sikur të paralajmërojë: "Mos ndërhy - po mendoj". Për një person që është i humbur në mendime dhe i hutuar nga biseda, gjestet e mëposhtme janë tipike: duart në ballë në pozicione të ndryshme, një person mund të fërkojë tempujt e tij, të gërvisht pjesën e pasme të kokës. Ky lloj gjestesh ka një qëllim tjetër: një person përpiqet kështu të rrisë efikasitetin e trurit, rregullon "aparatin e tij të të menduarit" për të zgjidhur një problem të vështirë. Prandaj të gjitha llojet e përkëdheljeve dhe gërvishtjeve.

Përveç gjesteve, qëndrimi i një personi zbulon një person të zhytur në mendime. Kujtoni "Mendimtarin" nga Auguste Rodin: ai ulet me faqen e mbështetur në dorën e tij. Nëse bashkëbiseduesi juaj karakterizohet nga ky qëndrim, me shumë mundësi ai është shpërqendruar nga biseda juaj dhe po mendon për diçka të tijën. Për të konfirmuar supozimet tuaja, kushtojini vëmendje shikimit të tij. Një person që është larg, larg - në ëndrrat dhe fantazitë e tij - karakterizohet nga e ashtuquajtura "shikimi në askund": i munguar, i papërqendruar.

Nga qëndrimi i një personi që mendon, mund të përcaktoni afërsisht se për çfarë po mendon. Nëse një person mbështetet në dora e djathtë ose fërkon tempullin e djathtë, që do të thotë se hemisfera e majtë e trurit është e përfshirë në mendimet e tij (sipas ligjit të shpërndarjes së kryqëzuar të zonave të ndikimit të trurit), i cili është përgjegjës për logjikën, aftësitë analitike person. Prandaj, në ky moment një person është i zënë me analiza, ai është i zënë me pyetje që kërkojnë llogaritje të hollësishme. Në këtë rast, vështrimi i një personi mund të përqendrohet, i përqendruar në një pikë. Nëse një person mbështetet në dorën e majtë, kjo do të thotë se është përfshirë hemisfera e djathtë e trurit, e cila është përgjegjëse për anën sensuale. natyra e njeriut. Një person ka shumë të ngjarë të filozofon, fantazon, mendimet e tij nuk kanë qartësi, specifikë dhe nuk kërkojnë analizë. Vështrimi nuk është i përqendruar në një pikë, por, përkundrazi, është i paqartë, i drejtuar askund.

Nëse vëreni shenja të ngjashme bashkëbiseduesi juaj, ka mundësi që nuk po ju dëgjon, por është i zhytur në mendimet e veta. Për t'u siguruar që ai e percepton informacionin, mund t'i bëni një pyetje. Nëse nuk ka përgjigje, dijeni se bashkëbiseduesi juaj është në mendime të thella. Ju duhet ose të prisni derisa ai të zgjohet nga mendimet e tij, ose të ndikoni tek ai: thuani diçka me zë të lartë ose prekeni.

Rregulli numër 2

Si të njohim gjestet nga kategoria "Unë jam i interesuar".

Është e rëndësishme të kuptoni nëse bashkëbiseduesi është i interesuar për ju. shpeshherë shenja verbale interesat janë imagjinare, dhe vetëm me ndihmë komunikim joverbal Ju mund të kuptoni se sa i interesuar është bashkëbiseduesi juaj. Me gojë, bashkëbiseduesi mund të tregojë interes duke bërë pyetje, duke sqaruar detaje, duke kërkuar të përsëritet. Por ky, mjerisht, nuk është një tregues 100% i interesit. Pyetjet mund të nënkuptojnë vetëm një ngurrim për t'ju ofenduar, mirësjellje formale, por jo interes.

Një person i interesuar, si rregull, është mjaft dorështrënguar me gjeste. Një person mund të jetë aq i përqendruar te bashkëbiseduesi ose informacioni interesant sa të përpiqet të mos bëjë zhurmë për të mos humbur fillin e bisedës. Jo më kot në një klasë apo auditor, ku nxënësit e shkollës apo studentët janë të interesuar për atë që po flet mësuesi, ka heshtje të përsosur.

Por ka mënyra të tjera joverbale për të përcaktuar interesin e bashkëbiseduesit. Një person që është i interesuar për atë që po ndodh, përpiqet me gjithë qenien e tij t'i afrohet burimit të informacionit. Ju mund të vini re animin e trupit drejt folësit: dëgjuesi përpiqet të jetë më afër tij.

Ndodh që një person të jetë aq i tërhequr nga ajo që po ndodh, saqë ai thjesht pushon së kontrolluari trupin e tij. Ai mund të harrojë të mbyllë gojën ose të hapë sytë gjerësisht - këto janë shenja të fytyrës që tregojnë se personi është i befasuar, i habitur dhe në gjendjen më të interesuar.

Nëse nuk keni mundur të zbuloni ndonjë nga "simptomat" e listuara të interesit për bashkëbiseduesin tuaj, duhet të ndryshoni urgjentisht taktikat - ndryshoni temën e bisedës, rrisni emocionalitetin e asaj që thuhet, përndryshe mesazhi juaj do të jetë i parëndësishëm për bashkëbiseduesin tuaj. dhe nuk do të sjellë rezultatet që ju nevojiten.

Rregulli numër 3

Si të dalloni gjestet nga kategoria "Unë ju respektoj"

Respekti është një nga ato aspekte të marrëdhënieve njerëzore që duhet të arrish gjatë gjithë jetës. Mund të jetë e vështirë të përcaktohet nëse respekti i një personi është i vërtetë apo i rremë. A ju japin një dorë me dëshirën për t'ju përshëndetur apo për shkak të një tradite të vendosur?

Gjestet që tregojnë qëndrim respektues, jo aq shumë. Për të përcaktuar se si ju trajtojnë, kushtojini vëmendje mënyrës se si ju përshëndet. Një shtrëngim duarsh është një traditë shumë e lashtë, e cila më parë kishte jo vetëm një kuptim ritual - për të përshëndetur një të sapoardhur, por gjithashtu nënkuptonte që njerëzit vinin të takoheshin me njëri-tjetrin pa qëllime të këqija, pa armë. Tani ky ritual ka marrë kuptime të tjera. Një person që ju trajton me respekt ju ofron dorën së pari ose në të njëjtën kohë me ju. Ai nuk përpiqet të heqë menjëherë dorën: një shtrëngim duarsh me respekt duhet të jetë i gjatë. Krahu duhet të zgjatet dhe në asnjë rast të mos përkulet në bërryl. Kështu, personi nuk duhet t'ju shkaktojë bezdi, nuk duhet t'ju detyrojë të shtriheni. Përkundrazi, përkundrazi, ai po përpiqet të krijojë kushtet më të rehatshme për ju.

Si gjest respekti mund të konsiderohet si më poshtë: një burrë i shtrëngon dorën një gruaje ndërsa del nga Transporti publik. Mund të jetë edhe formale, thjesht do të thotë që personi është i njohur me rregullat e sjelljes së mirë. Nëse ky është një gjest respekti i vërtetë, atëherë personi që jep dorën duhet t'ju shikojë dhe të përpiqet të të kapë dorën.

Përkulja e kokës është një gjest respekti. Kushtojini vëmendje mënyrës se si personi e anon kokën. Një hark respektues mund të shoqërohet me uljen e qepallave (që rrjedh nga traditë e lashtë për të përshëndetur familjen mbretërore - ata janë aq madhështor dhe të fuqishëm sa njerëzit as nuk guxuan t'i shikonin, kështu që ulën qepallat).

Ne disa vendet perëndimore Një përqafim është një mënyrë joverbale për të demonstruar dashurinë dhe respektin tuaj për një person, edhe nëse nuk ka marrëdhënie të ngushtë midis këtyre njerëzve. Përqafimet lejohen pas takimit të parë, nëse njerëzit e kanë gjetur njëri-tjetrin shpirtrat binjakë. Kjo është, në thelb, reduktimi i distancës midis njerëzve në minimum. Me fjalë të tjera, ju po lejoni një të huaj në zonën tuaj personale dhe po pushtoni hapësirën e tij personale. Ekziston një kontakt i drejtpërdrejtë që do të thotë: "Unë të kuptoj, të pranoj, të trajtoj me respekt." Në vendin tonë, si rregull, përqafimet janë të pranueshme vetëm midis miqve të ngushtë dhe të afërmve.

Rregulli numër 4

Si të njohim gjestet nga kategoria "Unë dyshoj".

Cilat gjeste, qëndrime dhe shprehje të fytyrës tregojnë se një person është në dyshim për marrjen e një vendimi? Si të përcaktoni atë që ai nuk është gati të japë vlerësim objektiv Ngjarjet e tanishme? Ju lehtë mund të llogarisni nëse bashkëbiseduesi juaj është i prirur të pajtohet me ju dhe të pranojë këndvështrimin tuaj.

Gjendja e dyshimit është një gjendje e dyfishtë. Ka të mirat dhe të këqijat e veta. Personi, nga njëra anë, nuk ju ka refuzuar ende, nuk e ka pranuar plotësisht vendim negativ, ai nuk ju thotë “jo” në mënyrë të detyrueshme. Nga ana tjetër, argumenti juaj nuk është mjaft bindës personi nuk është pajtuar ende me argumentet tuaja.

Një person që nuk ka marrë një vendim karakterizohet nga gjeste dhe qëndrime reflektimi, të cilat tregojnë se ai është ende duke analizuar situatën dhe është plot vëmendje. Ai mund të shprehë mosbesim. Nëse një person dyshon në argumentet që bëni, ai përpiqet të mos ju shikojë në sy. Vështrimi i tij mund të endet nëpër dhomë, ai mund të shikojë nga dritarja, të përpiqet të abstragojë veten nga argumentet tuaja dhe të mendojë në mënyrë të pavarur për të mirat dhe të këqijat e propozimit tuaj. Një drejtim edhe më i rrezikshëm për të parë është drejt daljes. Kjo do të thotë se ai është i prirur të përgjigjet negativisht dhe synon të largohet në të ardhmen e afërt.

Një person dyshues karakterizohet nga gishtërinj, fërkim, gjeste kruarje - të përsëritura, monotone. Këto gjeste kanë këto kuptime: së pari, ato shoqërohen me aktiviteti mendor(personi po shqyrton argumentet tuaja), së dyti, ata kanë për qëllim që t'ju shpërqendrojnë vëmendjen dhe t'ju ngatërrojnë. Një person në një gjendje dyshimi nuk përqendrohet te ju dhe argumentet tuaja, ka njëfarë nervozizmi dhe shqetësimi në lëvizjet dhe gjestet e tij.

Këtu janë disa shembuj të gjesteve të tilla: fërkimi ose kruarja e syrit, qoshet e gojës, ato nënkuptojnë se personi dyshon se ju gënjeni, dhe ka një kapje në argumentet tuaja.

Një gjest tjetër që tregon qartë se një person është në një gjendje dyshimi është ngritja e supet. Shpesh ky është një gjest i pavetëdijshëm. Për shembull, një person mund të pajtohet ose nuk pajtohet me ju, por në të njëjtën kohë ai ngre supet plotësisht pa dashje - ky është një sinjal joverbal që tregon pasigurinë e tij në vendimin e marrë. Disharmonia e tillë në verbale dhe sjellje joverbale sugjeron që ju mund të ndryshoni situatën. Edhe nëse bashkëbiseduesi juaj ka marrë një vendim që është i pafavorshëm për ju, mund ta bindni atë. Nëse ai u pajtua me argumentet tuaja, por shpreh pasiguri dhe ngre supet, kjo tregon se duhet të përforconi besimin e tij në vendimin e marrë. Përndryshe, pasi të flasë me njerëz të tjerë, ai do të ndryshojë mendje.

Rregulli numër 5

Si të dalloni gjestet "Unë jam në roje".

Nëse një person ndihet i kërcënuar nga ju, ka frikë se mund ta sulmoni ose të bëni diçka jo shumë të këndshme për të, ai menjëherë fillon të kryejë mbrojtjen joverbale. Situata e kërcënimit mund të mos pasqyrohet fare në fjalët e tij, por ai fillon të sillet ndryshe. Mjafton ta shikoni nga afër dhe atëherë do të kuptoni se ai ka frikë prej jush.

Personi fillon të përdor gjeste të veçanta që nënkuptojnë sa vijon: “Ndalo. Ndalo. Ndjehem sikur ka një kapje këtu”. Nëse një person kryqëzon krahët në gjoks, duke drejtuar majat e gishtave drejt anët e ndryshme, ktheu krahun dhe pëllëmbën e shtrirë drejt jush, kjo sinjalizon se duhet të ndaloni. Një krah i shtrirë ka kuptime të tjera: para së gjithash, ky sinjal nuk do t'ju lejojë të afroheni, të pushtoni hapësirën e tij personale, personi në mënyrë të pandërgjegjshme vendos një pengesë midis jush, përveç kësaj, ai po përpiqet të mbyllë gojën tuaj në këtë mënyrë, ai ndjen një kërcënim të fshehur në fjalët tuaja.

Një person i kujdesshëm karakterizohet nga një vështrim i veçantë: ai ju shikon pa pikë, shikon çdo gjest tuaj, lëvizje me qëllimi i vetëm– mos e humbisni momentin kur ju shfaqet një “thikë”. Kjo "thikë" mund të ketë kuptim simbolik: Mund të godisni verbalisht, të injektoni një shaka mizore ose të jepni lajme të pakëndshme. Ky është pikërisht momenti që bashkëbiseduesi juaj pret nga ju. Nëse disa njerëz janë të përfshirë në një bisedë, atëherë bashkëbiseduesi vigjilent shumë shpejt shikon nga njëri në tjetrin.

Një person që ndihet i kërcënuar nga ju mund të përgatisë një rrugë shpëtimi paraprakisht - ai gjithmonë vëren se ku është dera, në mënyrë që nëse supozimet e tij konfirmohen dhe ju i krijoni një kërcënim, ai mund të gjejë shpejt një rrugëdalje.

Si mund të neutralizohen sinjale të tilla? Në mënyrë që një person të humbasë ndjenjën e kërcënimit, duhet ta qetësoni dhe të vendosni kontakte me të. Së pari, përpiquni t'i afroheni sa më shumë që të jetë e mundur, pavarësisht dëshirës së tij për t'u larguar. Përdorni ndikimin e prekshëm - prekeni, goditeni, mund ta kapni dorën në zonën e parakrahut. Këto lëvizje nuk duhet të jenë të mprehta apo të vrazhda, përndryshe ai do t'i konsiderojë ato si fillimin e një sulmi nga ana juaj. Mundohuni të flisni ngadalë dhe mjaftueshëm me zë të lartë që personi t'ju dëgjojë, përndryshe ata do të mendojnë se po përpiqeni t'i fshehni diçka. Nëse jeni ulur në një tavolinë përballë njëri-tjetrit, atëherë duhet të lëvizni tek ai. Nëse arrini të shmangni një situatë konfrontimi dhe të lehtësoni ndjenjën e presionit, atëherë bashkëbiseduesi juaj do të jetë në gjendje të relaksohet dhe dialogu juaj do të jetë më konstruktiv.

Rregulli numër 6

Si të njohim gjestet nga kategoria "Unë jam i gatshëm të bëj kompromis"

Gjetja e një kompromisi nuk është një detyrë e lehtë në çdo situatë, qoftë një mosmarrëveshje familjare, një bisedë biznesi apo një diskutim akademik. Në situata të tilla, është e rëndësishme të shihni se kundërshtari juaj është i gatshëm të bëjë kompromis. Një person mund të thotë se nuk do të tërhiqet nga fjalët e tij, por sinjalet joverbale mund të tregojnë të kundërtën - personi është i gatshëm të bëjë lëshime.

Nëse vëreni një mospërputhje midis fjalëve të një personi dhe gjesteve të tij, atëherë kjo është një shenjë se do të mund të merrni vendimin që ju nevojitet prej tij. Është shumë e rëndësishme të shihet kjo disonancë midis fjalës dhe trupit dhe të interpretohet saktë. Nëse kundërshtari juaj thotë se nuk pajtohet plotësisht me ju, i konsideron fjalët tuaja absurde, por në atë moment tund kokën lart e poshtë, kjo tregon se ai është gati të pranojë këndvështrimin tuaj dhe vetëm po i shton vlerë vetes, duke u përpjekur të arrijë më shumë kushte të favorshme për veten time. Nëse vëreni një gjest të tillë, nuk keni pse të qëndroni në ceremoni me të, të këmbëngulni në kushtet tuaja dhe të jeni të sigurt që herët a vonë bashkëbiseduesi juaj do t'i pranojë ato.

Mungesa e gjesteve është gjithashtu një gjest. Nëse nuk gjejmë ndonjë gjest negativ tek një person, për shembull, duart dhe këmbët e kryqëzuara, ai ndihet mjaft rehat duke komunikuar me ju në distancë e afërt, ju lejon lehtësisht në hapësirën e tij personale, kjo tregon se personi pranon këndvështrimin tuaj. Shanset janë që ju tashmë keni bërë mjaft për ta fituar atë në anën tuaj. Në të ardhmen e afërt ai do të pajtohet me ju.

Një person që ka marrë tashmë një vendim karakterizohet nga një qetësi e caktuar e fytyrës dhe gjesteve. Nuk ka lëvizje apo gjeste shpërqendruese, fytyra shpreh paqen dhe harmoninë. Edhe nëse ai insiston në vetvete, i reziston bindjes suaj, ka shumë të ngjarë që kjo është thjesht një formalitet.

Në një diskutim, në një argument, një person që është i prirur për kompromis sillet disi imponues, ai e kupton: një mosmarrëveshje është një mosmarrëveshje, por ai tashmë ka vendosur gjithçka për veten e tij. Ai mund të mbrojë shumë bindshëm këndvështrimin e tij dhe të jetë i qetë nga brenda, por ai e kupton se do t'i duhet ende të arrijë në një lloj zgjidhjeje që i përshtatet të dyja palëve.

Për të përcaktuar se për çfarë po anon bashkëbiseduesi juaj, kushtojini vëmendje gjesteve të numërimit të përdorura, të cilat, si rregull, nuk kanë shumë kuptim, por ndonjëherë mund të sqarojnë diçka. Nëse një person drejton argumentet në drejtimin tuaj, do të thotë se ai është i prirur për pozicionin tuaj. Nëse transferta dërgohet në anën e kundërt(ai duket se po mbledh gjithçka përreth, po mbledh gjithçka që gënjen keq), kjo tregon që personi po kërkon përfitime, ai ka dëshirë të marrë përfitim maksimal nga negociatat.

Rregulli nr. 7

Si të njohim gjestet nga kategoria “Unë prirem marrëdhëniet e besimit»

Një person nuk është gjithmonë i prirur të besojë marrëdhëniet. Si rregull, ai nuk kërkon të lërë në rrethin e tij të brendshëm ata njerëz që i shkaktojnë dyshime ose armiqësi. Me sinjale joverbale mund të kuptoni lehtësisht nëse një person ka fituar besim tek ju.

Besohet se nëse një person bie në kontakt me ju në mënyrë aktive, kjo do të thotë që ju keni fituar besimin e tij dhe ai do të bashkëpunojë me ju. Por llafazania e bashkëbiseduesit tuaj nuk do të thotë gjithmonë se keni fituar simpatinë e tij. Njerëz të shoqërueshëm Ata komunikojnë lehtësisht me çdo person, edhe nëse nuk e pëlqejnë atë. Ndonjëherë mund të përcaktohet vetëm nga sinjalet joverbale qëndrim i vërtetë për ju.

Gjestet e një personi që është i prirur për marrëdhënie besimi drejtohen drejt bashkëbiseduesit. Ai do të drejtojë çdo sinjal joverbal, qoftë ky një gjest listimi, qëndrimi i tij, gishtat e këpucëve të kthyera drejt jush, në drejtimin tuaj. Të gjitha këto janë shenja që ju keni krijuar kontakte me të, të cilat mund të japin fryte në të ardhmen.

Duhet t'i kushtoni vëmendje distancës midis jush. Nëse bashkëbiseduesi juaj mban një distancë deri në 70 cm, kjo do të thotë se ai i njeh rregullat e mirësjelljes dhe nuk po përpiqet të pushtojë hapësirën tuaj personale. Nga ana tjetër, nëse ai nuk ju lë në hapësirën e tij, ai nuk ju pëlqen mjaftueshëm. Nëse distanca reduktohet në 50 cm ose më pak, mund të lavdëroni veten që jeni kaq simpatik dhe tërheqës dhe keni gjetur një qasje ndaj personit.

Nëse tashmë në takimin e parë një person mund t'ju prekë lehtësisht, t'ju përkëdhelë mbi supe, të drejtojë kravatën ose shallin tuaj, mund t'i jepni vetes me siguri 5 pikë për sharmin dhe sharmin tuaj.

Shprehjet e fytyrës së një personi që ka fituar besim tek ju janë shumë të vetëkënaqur. Një person që është i prirur për të besuar do t'ju buzëqeshë shpesh, për më tepër, do të qeshë hapur, pa frenuar emocionet e tij, pasi ai ju pëlqen dhe nuk ka asgjë për t'u turpëruar në shoqërinë tuaj.

Një person që ka fituar besim tek ju mund të kopjojë gjestet tuaja. Shpesh kjo ndodh në mënyrë të pandërgjegjshme dhe nuk bëhet për t'ju kënaqur, por thjesht sepse ata duan të jenë pak si ju. Mund të bëni edhe një eksperiment: përdorni një lloj gjesti të vazhdueshëm kur komunikoni me një person të ri, për shembull, duke këputur gishtin. Nëse në fund të bisedës bashkëbiseduesi juaj ka adoptuar zakonin tuaj, kjo do të thotë që ju e keni përballuar me shumë sukses detyrën për t'u pëlqyer dhe keni arritur t'i lini një përshtypje të mirë personit.

Rregulli numër 8

Si të njohim gjestet nga kategoria "Unë po mbroj veten"

Gjestet e mbrojtjes tregojnë në mënyrë mjaft elokuente që një person në mënyrë të pandërgjegjshme ose të vetëdijshme ndjen frikë nga ju ose ndihet fajtor. Ai është në një situatë ku duhet të mbrohet nga sulmet tuaja, të gjitha sinjalet joverbale do të tregojnë se ai dëshiron të bllokojë përpjekjet tuaja për të ndikuar tek ai.

Një nga metodat më të zakonshme dhe më të habitshme të mbrojtjes është kryqëzimi i krahëve mbi gjoks. Ky sinjal mund të tregojë se personi nuk dëshiron të kontaktojë, se është në siklet, se dëshiron të mbrohet nga ju. Gjesti i këmbës së kryqëzuar bie në këtë kategori - një person duket se humbet ndjenjën e mbështetjes nën këmbët e tij. Qëndrimi karakteristik i mbrojtjes është një trup i drejtë, trupi është pak i anuar përpara, koka është ulur, balli drejtohet nga bashkëbiseduesi, sytë janë ulur. Personi po përpiqet të marrë goditjen me ballë, për t'u mbrojtur nga fjalët tuaja. Kjo pozë ndihmon për të pasqyruar negativitetin.

Kur përballet me një sulm të mundshëm, një person përpiqet të mbulojë zonën më të dhimbshme. Burrat përdorin pozën "futbollisti në mur" - ata mbulojnë zonën e ijeve, duke mbrojtur kështu veten nga sulmet e mundshme. Njerëzit e ndjeshëm që marrin gjithçka për zemër përpiqen të mbulojnë gjoksin në zonën e zemrës, ose duke kryqëzuar krahët mbi gjoks ose duke mbuluar zemrën me pëllëmbën e dorës së majtë.

Tek njerëzit me tipe te ndryshme perceptimet mund të kenë metoda të ndryshme mbrojtjeje - nxënësit vizual vendosin syze, mbulojnë sytë me duar, pretendojnë se dielli po i verbon sytë, nxënësit me dëgjim mund të tërheqin një kapelë mbi veshët e tyre, të drejtohen flok te gjata, nëse nuk ka as njërën e as tjetrën, kryejnë disa manipulime me veshët, duke i mbyllur. Njerëzit kinestetikë, të cilët e perceptojnë botën me ndjesi, përpiqen të mbajnë një distancë në mënyrë që të mos prekin bashkëbiseduesin, shpesh fshehin duart në xhepa, duke treguar kështu se nuk duan të perceptojnë informacionin që ju jepni. Njerëzit që e perceptojnë botën me nuhatje mund të kryejnë manipulime me hundën e tyre duke përdorur një shami, ata mund të kenë papritur një rrjedhje të hundës - një reagim i pavullnetshëm mbrojtës.

Një person mbrohet nga sulmet tuaja, duke krijuar barriera të dukshme dhe të padukshme mes jush. Kjo mund të shprehet në formën e ndërtimit të një muri, një pengesë. Nëse jeni ulur në tavolinë dhe shihni që bashkëbiseduesi juaj ka filluar të ndërtojë diçka si një grumbull objektesh të shtrira pranë (stilolapsa, bllok shënimesh), kjo do të thotë diçka e ngjashme me "Murin e Madh të Kinës" të grumbulluar në marrëdhënien tuaj. Me fjalë të tjera, bashkëbiseduesi juaj po ndërton një lloj strukture që do të shërbejë si mbrojtje nga ju. Një person tjetër mund të veprojë si mur. Në vetëmbrojtje, bashkëbiseduesi juaj mund të fusë qëllimisht një palë të tretë në bisedën tuaj. Kalimtari është në njëfarë kuptimi një mur, pasi personi që mbrohet shpreson që ju të mos e sulmoni në prani të një personi të tretë.

Rregulli numër 9

Si të dalloni gjestet nga kategoria "Ndihem i sikletshëm".

Kur një person ndihet i sikletshëm, i turpëruar për veten, veprimet e tij, ai dëshiron vetëm një gjë - të mos vërehet, të mos preket dhe më e mira nga të gjitha - të bjerë në tokë. Ndjenja e ngathtësisë është shumë e lehtë për t'u llogaritur me një grup të tërë mjetesh joverbale me të cilat bashkëbiseduesi juaj mund të përpiqet ta maskojë atë.

Sapo një person të ndiejë se ka turp, ai menjëherë do të përpiqet të largojë vëmendjen tuaj nga vetja në mënyrë që të mos e vini re shenja të dukshme turpi, si p.sh. një fytyrë e skuqur ose rritje e rrahjeve të zemrës. Ai dëshiron të blejë kohë për t'u kthyer në normalitet, për të fshehur reagimet e pavullnetshme, të pakontrollueshme të trupit të tij. Bashkëbiseduesi juaj mund të rrëmbejë papritmas një objekt, të ngrihet befas, të ndryshojë pozicion, për shembull, të përpiqet të hedhë një xhaketë që më parë ishte e varur me qetësi në një karrige. Në momentin e ndjenjës së turpit, një person ndërpret kontakti me sy, ul sytë, vështrimi i ngrin në ndonjë send. Gjestet dhe lëvizjet e tij bëhen të bezdisshme.

Le të kujtojmë një episod nga tregimi i Çehovit "Kameleoni". Sapo mbikëqyrësi i policisë Ochumelov bëri një gabim tjetër dhe u turpërua nga fjalët e tij, ai menjëherë u përpoq të shpërqendronte vëmendjen e atyre që e rrethonin, t'i ngatërronte ata, duke hequr dhe veshur përsëri pallton.

Nëse një person ka një ndjenjë të lindur turpi ose ka kryer një krim shumë të rëndë dhe është i sigurt se nuk do të falet, ai ka nevojë të vishet sa më pak që të jetë e mundur. Në fakt, ky është një gabim mjaft serioz në përdorimin e shenjave joverbale. Nëse dukeni që nuk bini në sy, kjo nuk do të thotë se nuk do të bini në sy. Përkundrazi, ata do t'ju vënë re, por do t'ju injorojnë, do ta konsiderojnë të panevojshme të flasin me ju dhe do të mbeteni me ndjenjat tuaja të turpit, të cilat mund të zhvillohen në paranojë. Le të kujtojmë një episod nga romani " i shkuar me erën": Scarlet, pasi joshi burrin e shoqes së saj, në fillim nuk donte të shkonte fare në festën e saj të emrit, por Rhett Butler e detyroi atë ta bënte. Dhe ai më kërkoi të vishja fustanin më të ndritshëm - vjollcë-të kuqe. Ai besonte se kështu Scarlet do të ishte në gjendje të ndjente gjithë hidhërimin e fajit të saj. Por në fakt, kjo veshje e shpëtoi atë: i shkatërroi frikën nga shoqëria e Melanie dhe Ashley. Rroba të ndritshme ndihmon në vetë-realizimin, ne e kuptojmë që është e pamundur të mos na vëreni, ne jemi kaq të ndritur: si duket një person është se si ndihet. Duke dalë situata të sikletshme veshja e veshjeve të ndritshme është shumë më e lehtë sesa veshja e rrobave krejtësisht diskrete.

Ndjenja e sikletësisë dyfishohet sapo një person kupton se të tjerët e kanë vënë re ngathtësinë e tij. Prandaj, njerëzit, ngathtësia e të cilëve zbulohet, për shembull, nga skuqja e fytyrës, duken dyfish të turpëruar. Ata e kuptojnë se nuk do ta fshehin dot sikletin e tyre dhe bëhen edhe më konfuzë. Po, sigurisht, është shumë e vështirë të fshehësh një reagim të pavullnetshëm, por duke ditur për të pasuri natyrore derdhni bojë shpejt, gjithmonë mund të dilni jashtë. Shumë në momente të tilla dëshpërimisht pendohen që nuk jetojnë në të botë magjike, dhe se ata nuk kanë një kapak padukshmërie. Mënyra më e suksesshme, sipas psikologëve, është të pranoni se jeni në siklet: "Oh, më vjen shumë turp që jam vonë", "Unë, sigurisht, kërkoj falje të egër, por sot nuk kam para me para. mua, a mund të paguani për mua në kafene? Sapo ta pranoni këtë, ngathtësia juaj do të zhduket. Sapo e shprehni gjendjen tuaj verbalisht, tensioni i brendshëm dhe sikleti zhduken menjëherë.

Rregulli nr. 10

Si të dalloni gjestet nga kategoria "Nuk të besoj".

Gjestet e skepticizmit, mosbesimit dhe mosbesimit në sinqeritetin tuaj mund të llogariten shumë lehtë: ato janë pothuajse gjithmonë gjeste negativiteti dhe mbrojtjeje. Edhe nëse një person pajtohet me ju verbalisht, por qëndrimi i tij, shprehjet e fytyrës dhe gjestet tregojnë të kundërtën, besoni gjuhën joverbale - kjo do t'ju zbulojë mendimet e vërteta të personit.

Gjestet më të zakonshme që tregojnë mosbesim janë gjestet mbrojtëse - krahët dhe këmbët e kryqëzuara. Personi thotë se ai nuk dëshiron të perceptojë informacionin që vjen nga ju. Një person mund të manipulojë veshët e tij - në një kuptim simbolik, ai heq petët që i varni.

Ai mund të përdorë gjeste ndaluese dhe paralajmëruese, sikur ta bëjë të qartë: "E kuptoj që po më gënjen, nuk të besoj". Bashkëbiseduesi juaj mund t'ju lë të kuptohet se është i vetëdijshëm duke i vënë duart në gojë, sikur të thotë: "Mbaje gojën". Ky gjest ka variacione: një person mund të gërvisht buzët, gojën, veshët. Një tjetër gjest mosbesimi është një tundje negative e kokës: edhe nëse ai pajtohet me ju, mbështet këndvështrimin tuaj në nivel verbal, ai ka diçka tjetër në mendjen e tij.

Shprehjet e fytyrës zbulojnë gjithashtu skepticizmin e bashkëbiseduesit tuaj. Mosbesimi është shkruar në fytyrë, burri fsheh sytë. Ai mund të buzëqeshë skeptik ose thjesht të buzëqeshë: një cep i gojës është ngritur lart, tjetri poshtë. Një buzëqeshje e tillë tregon se ata nuk ju besojnë. Ajo që i thua atij i duket qesharake.

Fakti që mashtrimi juaj është i ekspozuar, edhe nëse nuk do të ekspozoheni, i jep personit një ndjenjë superioriteti ndaj jush. Jo-verbalisht, kjo mund të shprehet në një qëndrim veçanërisht nënçmues dhe ngurrim për të pushtuar hapësirën tuaj personale - një person i një "kaste më të ulët" që është i aftë të gënjejë.

Disa njerëz kanë një ndjenjë të zhvilluar për të perceptuar botën me nuhatje, njerëz të tillë janë shumë të ndjeshëm ndaj gënjeshtrave. Ata mund ta bëjnë të qartë se e kanë parë mashtrimin duke ndezur vrimat e hundës: "Këtu kam erë diçka të papastër".

Pasi të keni marrë sinjale të tilla joverbale dhe t'i keni interpretuar ato në mënyrë korrekte, duhet të ndryshoni taktikat tuaja: ose filloni të thoni të vërtetën, ose ndryshoni argumentimin tuaj, duke përdorur argumente më të forta dhe më bindëse. Ndoshta pas kësaj pozicioni juaj do të perceptohet si e vërtetë.

Rregulli nr. 11

Si të njohim gjestet nga kategoria "Kam frikë".

Një person në një situatë frike, qoftë një kërcim i ardhshëm me parashutë apo të folurit publik, përpiqet në çdo mënyrë të mundshme të mbulojë frikën e tij. Ai fillon të jetë i guximshëm dhe të flasë për mungesën e frikës së tij, kështu që mund të jetë e vështirë për të llogaritur frikën me shenja verbale. Ju do të jeni në gjendje të përcaktoni gjendjen e vërtetë vetëm nëse jeni në gjendje të deshifroni saktë sinjalet joverbale që ai ju dërgon.

Kur jemi të frikësuar, zakonisht na vjen turp nga frika. Nëse një person përjeton frikë, ai përpiqet të sillet më me kujdes, por në të njëjtën kohë ai përpiqet të fshehë ndjenjat e tij. Kjo është arsyeja pse për njerëzit që përjetojnë frikë, ekziston një skemë standarde joverbale që funksionon pothuajse në të gjitha rastet, pa përjashtim. Njerëzit që përjetojnë frikë përpiqen të mos e dorëzojnë veten, të mbysin frikën e tyre, të gëzojnë, për këtë ata përdorin sinjale jo verbale.

Shenjat joverbale të frikës - kategori e veçantë. Ata janë të bashkuar nga fakti se një person në një situatë frike nuk është në gjendje të kontrollojë trupin e tij, nuk ka fuqi mbi të. Ai mund të dridhet plotësisht pa asnjë arsye kur dëgjon një zë të lartë, ose të kërcejë nëse i afroheni qetësisht dhe e tërhiqni nga pas - kjo tregon që personi është i tensionuar dhe, ndoshta, ka frikë nga diçka.

Një person përpiqet në çdo mënyrë të mundshme të shtypë ndjenjën e frikës. Për shembull, ju jeni në një provim dhe një nga studentët papritmas fillon të flasë me zë të lartë pa nevojë, kjo do të thotë se ai po përjeton frikë të fortë, po përpiqet të tërhiqet dhe të zvogëlojë frikën e tij.

Një person në një situatë të frikësuar mund të fillojë papritmas të qeshë. Le të kujtojmë një episod nga romani "Krim dhe Ndëshkim" i F.M. Dostojevskit. Raskolnikov, duke takuar për herë të parë hetuesin Porfiry Petrovich, përpiqet të provokojë një efekt komik duke shpërthyer në zyrë, duke qeshur i gëzuar, duke shpresuar të bindë hetuesin se ai po shkon në takim pa asnjë frikë. Por Porfiry Petrovich, duke qenë një psikolog me përvojë, e kupton shumë mirë se i dyshuari i tij po maskon gjendjen e tij vetëm me ndihmën e indiferencës dhe frikës së dukshme.

Një person që përjeton frikë mund të fillojë të fërshëllejë, të këndojë një melodi ose të këndojë me zë të lartë. Kjo është gjithashtu një lloj përpjekjeje për të lehtësuar tensionin. Kur njeriu sapo kishte filluar të eksploronte hapësirën, çdo pilot e kuptoi se fluturimi i tij ishte një lloj loje me vdekjen. Para fluturimit, kur çdo hap i astronautit u filmua, në mënyrë që ata të mund t'u tregojnë njerëzve më vonë - "Shiko çfarë kozmonautë sovjetikë pa frikë”, kënduan ata që ishin gati të fluturonin për të lehtësuar stresin dhe për të zvogëluar frikën e tyre. Vetëm njerëzit e afërt e kuptuan se sa e vështirë ishte për ta për të përfunduar këtë ndërtesë. Ata dukeshin të guximshëm dhe të patrembur, por nga sinjalet joverbale, nga mënyra se si u drodhën buzët, sa të zbehta u shndritnin sytë, ata që ishin afër e merrnin me mend gjendjen e tyre të vërtetë.

Rregulli nr. 12

Si të dalloni gjestet nga kategoria "Jam nervoz".

Nga gjestet, shprehjet e fytyrës dhe qëndrimi i një personi, mund ta kuptoni lehtësisht se ai është nervoz. Edhe nëse arrin të kontrollojë të folurit, ai përpiqet të tërhiqet dhe flet relativisht me qetësi, por sinjalet jo verbale mund të tregojnë se gjendja e tij është jashtë normales.

Gjestet karakteristike të një personi që është shumë nervoz janë zakonisht si më poshtë: prekja me gishta e objekteve të huaja, të gjitha llojet e gërvishtjeve, përkëdheljet. Për më tepër, shumë shpesh një person ndryshon një gjest në një tjetër, duke u përpjekur të fshehë nervozizmin e tij. Por vetëm ashtu ndryshim i shpejtë sinjale jo verbale, një shumëllojshmëri gjestesh dhe tregojnë një gjendje nervozizmi.

Nëse vëreni se bashkëbiseduesi juaj vazhdimisht kruan duart ose fytyrën, kjo mund të nënkuptojë se ai është shumë nervoz. Kruajtja e të gjithë trupit është një reagim fiziologjik i pavullnetshëm i trupit. Kur jemi nervozë, ndiejmë siklet të lehtë, i cili mund të shprehet me kruajtje, të dridhura ose, përkundrazi, me ndjenjën e mbytjes. Një person që është në një situatë stresuese mund të ketë dëshirë të zhvishet apo të vishet, pavarësisht se moti nuk ndryshon. Nuk duhet të humbisni sinjale të tilla joverbale, në në këtë rast ju duhet të kuptoni pse një person është nervoz në praninë tuaj.

Një person në një gjendje nervozizmi nuk mund ta përqendrojë shikimin e tij në një objekt për një kohë të gjatë, vazhdimisht shikon përreth, duke vlerësuar situatën, shikon përreth, shikon ata që e rrethojnë, vështrimi i tij endet nëpër hapësirë, nuk mund të gjejë strehë për veten e tij. Dhe aq më tepër, nuk ka gjasa t'i bini në sy. Nëse ai ju shikon, nuk do të zgjasë shumë.

Një person në një situatë, për shembull, një provim ose një bisedë e ardhshme e rëndësishme, por jo shumë e këndshme, bëhet paksa e papërshtatshme dhe nuk e kontrollon veten. Nëse ai ka zakone të këqija, atëherë në një gjendje stresi një person fillon t'u drejtohet atyre për të lehtësuar stresin. Për shembull, nëse ai pi duhan, ai madje mund të fillojë të pijë cigare njëra pas tjetrës. Ai mund të kafshojë thonjtë ose t'i rrotullojë flokët në gisht - bëni gjithçka për të qetësuar veten. Thonjtë e kafshuar janë një shenjë se një person është vazhdimisht nervoz dhe nuk mund ta kontrollojë veten.

Një tjetër sinjal i qartë i nervozizmit është një tik nervor - një reagim i pavullnetshëm i trupit. Nga të fortit tensioni i brendshëm Muskujt e një personi fillimisht tensionohen dhe më pas fillojnë të tkurren. Nëse vëreni se bashkëbiseduesi juaj i dridhet qepalla, kjo do të thotë se ai është në prag të një prishjeje. Është më mirë të mos debatoni me të. Një tjetër reagim i pavullnetshëm i trupit tonë është djersa. Nëse një person ka djersitje të tepërt, atëherë në një situatë stresi, frike dhe gjithashtu gënjeshtra, ai do të duket si një vrapues që ka vrapuar në një garë ndër-vend për dy kilometra - të gjitha të mbuluara me pika djerse. Ekziston edhe sindroma e pëllëmbës “të lagësht”: kur takoni bashkëbiseduesin tuaj, do të kuptoni se ai është nervoz nëse, pasi i shtrëngoni dorën, ndjeni se dora e tij është e lagur.

Shprehjet e fytyrës zbulojnë një person nervoz: fytyra e tij është pothuajse gjithmonë e shtrembëruar nga një lloj grimase, dhe në një gjendje stresi, një ndryshim në shprehjet e fytyrës është tipik. Për shembull, nëse ekzaminuesi është në humor pozitiv dhe buzëqesh në përgjigje të fjalëve të studentit të tij, atëherë vetë i anketuari shpërthen në një buzëqeshje, por kjo është një buzëqeshje nervore, e cila shoqërohet me një dëshirë për të kënaqur. Nëse ekzaminuesi nuk e shikon fare studentin, atëherë fytyra e studentit mund të ndryshojë ngjyrën e saj: nga e zbehta në të kuqe - kjo është frika dhe frika nga dështimi në të njëjtën kohë.

Nëse e gjeni veten në një situatë stresuese, mund të shmangni dorëzimin duke e rikthyer veten gjendje normale. Si mund ta kontrolloni veten? Para së gjithash, filloni të kontrolloni fjalimin tuaj, përpiquni të mos devijoni nga ritmi mesatar, në këtë rast do të jeni në gjendje të rifitoni qetësinë tuaj. Nëse situata është jashtë zakonshme dhe është e vështirë për ju të mos e zbuloni gjendjen tuaj, atëherë përpiquni të vini në vete sa më shpejt të jetë e mundur - për shembull, përkëdhelja e dorës mund t'ju ndihmojë, mund të kërkoni një pushim në me qëllim që të qetësoheni.

Rregulli nr. 13

Si të dalloni gjestet nga kategoria "Unë jam i lumtur".

Në këtë kapitull do të flasim jo vetëm për gjendjen më të lartë të kënaqësisë - lumturinë, por edhe për humor pozitiv në përgjithësi, për ato situata kur një person përjeton kënaqësi, kur është i lumtur me botën që e rrethon dhe ka një qëndrim pozitiv. Si mund ta përcaktoni qëndrimin e tij pozitiv bazuar në sinjale joverbale?

Një person mund të hyjë në një gjendje euforie pasi, për shembull, të ketë marrë atë që ka kërkuar për kaq shumë kohë. Kështu, një person ndjen lumturi nëse mëson për reciprocitetin e atij që është i dashuruar, nëse hyn në universitetin që ëndërronte, merr lëvdata nga person i respektuar. Shumë shpesh një person në këtë gjendje bëhet i pafuqishëm dhe i pambrojtur sepse është i hapur. Gjendja e lumturisë është gjendja e një personi kur ai percepton Bota ashtu siç është ai. Shpesh në situata të tilla një person nuk ka fare kontroll mbi trupin e tij.

Është shumë e lehtë të përcaktohet nga shprehjet e fytyrës se një person është në humor pozitiv. Në një turmë njerëzish, një person i tillë dallohet lehtësisht nga buzëqeshja e tij e gjerë "pa arsye" - ai duket se po kujton diçka: lumturia po shpërthen, ai nuk mund ta fshehë këtë gëzim.

Shumë shpesh, një person pozitiv shkel hapësirën personale të bashkëbiseduesit të tij. Ai përdor mënyra personale, intime të përshëndetjes - përqafime, puthje. I pëlqen kontakti i drejtpërdrejtë me njerëzit e tjerë, i pëlqen të prek të tjerët, dëshiron që njerëzit të pushtojnë hapësirën e tij personale. Një person që ndjen harmoni të plotë me botën përpiqet të jetë i dukshëm. Ai zgjedh rroba me ngjyra të ndezura. Ndonjehere njeri i lumtur ka një dëshirë për të ndryshuar - për të provuar diçka që nuk ishte aty më parë dhe që normalisht nuk do të guxonte ta vishte: aksesorë të rinj të modës, unaza, vathë, këpucë të ndritshme.

Rregulli nr. 14

Si të njohim gjestet nga kategoria "Jam i sigurt që kam të drejtë"

Vetëbesimi nuk është vetëm ajo që thotë një person, por edhe mënyra se si e thotë. Çfarë intonacionesh përdor, çfarë gjestesh përdor, si qëndron, si ecën, ku duket - e gjithë kjo mund t'ju tregojë se para jush është një person që është i sigurt në drejtësinë dhe forcën e tij. Mund ta llogarisni lehtësisht besimin nëse i drejtoheni simbolizmit joverbal për ndihmë.

Një person i sigurt karakterizohet nga gjeste të ndritshme, spontane. Ju vini re se bashkëbiseduesi juaj shpesh i mban duart në zonën e gjoksit, por nuk i kryqëzon ato - kjo është dëshmi e besimit të tij, një ndjenjë epërsie. Një shenjë e një besimi të tillë mund të jetë gjesti i duarve të palosur. Tek një person i tillë nuk do të vini re kurrë nervozizëm në gjeste. Nëse një person me vetëbesim përdor një gjest numërues, atëherë ai zakonisht i drejtohet publikut, bashkëbiseduesit. Edhe pse jep pamjen e prodhimit të energjisë, në fakt ju zbraz energjinë nëse jeni më shumë person i dobët. Dhe nëse nuk jeni shumë të sigurt në veten tuaj, mund të vuani nga komunikimi me njerëz të tillë, ata thjesht mund t'ju frikësojnë me besimin e tyre. Prandaj, është e rëndësishme të identifikoni një person të tillë dhe të jeni në gjendje t'i rezistoni atij.

Një gjest karakteristik i vetëbesimit është vendosja e duarve pas kokës. Disa njerëz e konsiderojnë të pahijshme. Jo vetëm që ju lejon të hapni plotësisht zonën e gjoksit për shkak të zgjatjes maksimale të krahëve, por ekspozon edhe zonën e sqetullës, e cila konsiderohet mjaft intime. Është më mirë të mos përdorni një gjest të tillë. Ky lloj besimi është i ngjashëm me arrogancën.

Një person që ka vetëbesim flet në mënyrë të veçantë, duke shfrytëzuar maksimalisht aftësitë e zërit të tij. Zëri i tij është arma e tij kryesore. Një person është në gjendje të kontrollojë zërin e tij, ta ngrejë atë kur është e nevojshme, ta ulë atë për të arritur qëllimet e tij. Por, si rregull, zëri i tij është i barabartë, i qartë, ka pauza të vogla midis fjalëve dhe ritmi është konstant. Fjalët janë si një rrotull daulle: "Unë jam akoma më i fortë". Një person që është më pak i sigurt në vetvete do të fillojë patjetër të dyshojë në fitoren e tij, edhe nëse ai ishte aq i sigurt për të.

Një person me vetëbesim vishet gjithmonë bukur, por shumë rrallë kënaqet me tepricat. Pretencioziteti - ruffles, harqet dhe fjongo - janë më tepër përjashtim në veshjet e tyre. Ata janë të rreptë në veshjen e tyre. Sidoqoftë, ato janë të afta të tronditin: për shembull, hapjen e disa zonave intime për të ndikuar te bashkëbiseduesi.

Njerëz të tillë karakterizohen nga një vështrim i mërzitshëm, ata mund t'ju mbajnë në fushën e tyre të shikimit pa i ulur sytë për një kohë të gjatë. Kjo lloj loje e ngulur është e nevojshme për të zbuluar se cili prej jush është më i fortë. Nëse ata duan të marrin diçka nga ju, është sikur po përpiqen t'ju hipnotizojnë: ata kurrë nuk do t'i ulin sytë derisa të arrijnë rrugën e tyre. Sapo të vini re se bashkëbiseduesi juaj po përpiqet të ndikojë tek ju në një mënyrë të ngjashme (për të depërtuar në shpirtin tuaj), duhet të kundërshtoni ndikimin e tij, të vendosni një lloj pengese. Mund ta lini për një moment bashkëbiseduesin ose të vendosni syze të errëta.

Rregulli nr. 15

Si të njohim gjestet nga kategoria "Unë jam i shtypur"

Ju mund të identifikoni një person në një gjendje depresive nëse i kushtoni vëmendje asaj mjete joverbale ai e përdor atë. Gjendja e depresionit dhe e pakënaqësisë mund të përcaktohet nga përdorimi i gjesteve negative dhe të mbyllura, dhe ngurrimi për të rënë në kontakt me të tjerët.

Një person në depresion përdor një minimum gjestesh, pasi ai përjeton mungesë energjie, dhe gjestikulacioni kërkon shpenzime të mëdha energjie. Koka plot bollëk emocione negative bëhet shumë e rëndë, kështu që një person përpiqet ta mbështesë atë në çdo mënyrë të mundshme: mund të mbështetet në pëllëmbët, thjesht mund të anohet në njërën anë ose të ulet poshtë.

Pamja e një personi me probleme zakonisht mungon. Ai nuk është i interesuar për ju ose për punët tuaja. Ai përpiqet të marrë pozicionin më të rehatshëm të trupit. Fakti është se një person që vuan mendërisht e kupton se për momentin nuk mund të arrijë harmoninë shpirtërore. Por për të rritur tonin e tij, për të kënaqur veten, ai përpiqet për rehati të jashtme. Për shembull, nëse e gjeni duke fjetur në pozicionin e fetusit (përkulur), kjo tregon një shkallë të lartë ankthi. Ky pozicion, i cili është sa më i rehatshëm për një person, të kujton kohën më të qetë dhe më të lumtur të jetës së tij - kur ai ishte në bark. Nëse një person është ulur ose në këmbë, ai përpiqet të gjejë mbështetje, të mbështetet në diçka, të mbështetet në një karrige për të marrë një pozicion të qëndrueshëm. Duket se të gjitha problemet e tij i bëjnë presion të vërtetë, se po përkulet nën peshë trupin e vet, ai është i shtypur për tokë, supet i ka rënë.

Shprehjet e fytyrës së një personi të dëshpëruar dëshmojnë në mënyrë shumë elokuente për gjendjen e tij: qoshet e gojës i janë kthyer poshtë, qepallat gjysmë të mbyllura, e ka të vështirë të lëvizë, madje nguron jashtëzakonisht të flasë.

Rregulli nr. 16

Si të dalloni gjestet nga kategoria "Jam i mërzitur".

Është e rëndësishme të kuptoni me kohë se po e mërzitni bashkëbiseduesin tuaj në mënyrë që ta ndërprisni bisedën ose ta ktheni atë në një drejtim tjetër. Nëse i kushtoni vëmendje mënyrës se si ju dëgjojnë, çfarë lloj shprehjeje të fytyrës ka shoku juaj, çfarë gjestesh përdor, si ulet, atëherë do të përcaktoni me saktësi nëse i pëlqen të komunikojë me ju apo jo.

Një vështrim i mërzitur, i padurueshëm, një qëndrim apatik, një fytyrë e zgjatur, një nofull e varur, qepallat pak të varura janë të gjitha shenja mërzie. E keni vënë re që bashkëbiseduesi juaj po gogëlon? Kështu që nuk po e argëtoni shumë mirë. Një gjest i tillë mund të jetë i maskuar ose i përmbajtur. Një person mbulon gojën me dorë - kjo është dëshmi se atij po i mbaron durimi dhe nuk mund të durojë më të të dëgjojë.

Një person që është i mërzitur mund të përpiqet të argëtojë veten për të qëndruar zgjuar. Le të themi se ai kap objekte që ndodhen aty pranë, por ai nuk ka fare nevojë për to. Megjithatë, këto objekte janë argëtimi i vetëm: ai mund t'i prekë, t'i përdredhë, t'i hedhë lart ose të kryejë manipulime të tjera. Gjithashtu, shoqëruesi juaj mund të jetë duke shfletuar një libër ose revistë pa dëshirën për të gjetur diçka atje. Ai mund të vizatojë diçka në një copë letër. Nëse dëgjuesi juaj po ju regjistron dhe e bën këtë me detaje të shkëlqyera, duke përfshirë fjalë hyrëse, në të njëjtën kohë nuk e ngre kokën fare, ky është gjithashtu një sinjal: ai as që përpiqet të mendojë për atë që po flet po flasim për, bën një regjistrim në mënyrë që të paktën të merret me diçka.

Bashkëbiseduesi juaj mund të përpiqet të jetë aktiv verbalisht - bëni pyetje, miratoni, por nuk është gjithmonë kështu. tregues absolut interesin e tij. Do të kuptoni që tema e bisedës është indiferente ndaj tij, nga ritëm të ngadaltë fjalimin e tij dhe intonacionin e qetë në zërin e tij.

Fakti që një person nuk gëzon shoqërinë tuaj mund të tregohet nga dëshira e tij për t'u larguar, e shprehur jo verbalisht. Kjo dëshmohet nga sinjalet e mëposhtme: bashkëbiseduesi juaj shikon vazhdimisht derën, trupin e tij, gishtat e këmbëve janë të drejtuara drejt daljes. Një person mund të lëvizë në mënyrë të dukshme me çantën e tij, të lëvizë me bravë mbi të, ta mbyllë me zinxhir lart e poshtë - të gjitha këto janë shenja mërzie që tregojnë gatishmërinë e tij për t'u larguar në çdo moment.

Për të shprehur qëllimin tuaj për t'u larguar në çdo kohë, bashkëbiseduesi juaj mund të heqë syzet dhe t'i vendosë në kasë. Kjo do të thotë që ai tashmë ka dëgjuar mjaftueshëm për ju, argumentet tuaja janë të qarta, ose duhet të përmblidhni bisedën tuaj ose të kaloni në një pyetje më interesante.

Nëse një person është i mërzitur, ai përpiqet të marrë pozicionin më të rehatshëm për të, gradualisht të gjejë një lloj mbështetjeje, ai është i qetë, i pavëmendshëm ndaj fjalëve tuaja. Nëse bashkëbiseduesi juaj është ulur, atëherë dëshmia se ai është i mërzitur do të jetë "përhapja" e tij nëpër tryezë. Qëndrimi është një tregues i nivelit të vëmendjes. Një person në një pozicion të relaksuar nuk është në gjendje të perceptojë informacionin.

Kush nuk ka pasur dëshirë të kuptojë se çfarë po mendon bashkëbiseduesi i tij? A ju mashtron ai? Si ndihet ai në të vërtetë për mendimin tuaj? Si do të dëshironim të gjenim përgjigje për këto pyetje, sepse atëherë do të dinim paraprakisht nëse duhet t'i besojmë këtij personi dhe çfarë të presim prej tij. Megjithatë, të tilla mundësi e mahnitshme Të gjithë e kanë nëse i dini sekretet e shprehjeve mikrofaciale. Me ndihmën e tij do të kuptoni se si të mësoni të lexoni mendimet e njerëzve në fytyrat e tyre!

Sekretet e shprehjeve mikrofaciale të fytyrës

Shprehje të ndryshme të fytyrës së një vajze

Për të mësuar se si të lexoni mendimet e njerëzve nga fytyrat e tyre, duhet të kuptoni se si janë të lidhura shprehjet e fytyrës së një personi dhe vetëdija e tij. Mikromimika është reagimi emocional i një personi, i cili manifestohet në lëvizjet më të vogla të fytyrës sonë. Kjo marrëdhënie është duke u studiuar psikologji joverbale. Sipas teorisë së saj, ekziston komunikimi verbal, domethënë real, dhe ka komunikim joverbal - pa përdorur gjuhën, por me ndihmën e shprehjeve të fytyrës, gjesteve dhe intonacionit të zërit.

Mendimet e një personi dhe shprehjet e tij të fytyrës janë të lidhura pazgjidhshmërisht, për më tepër, tkurrja e muskujve të fytyrës ndodh si vullnetarisht ashtu edhe në mënyrë të pavullnetshme, kështu që ndonjëherë ne nuk jemi në gjendje të kontrollojmë plotësisht emocionet tona, të cilat janë qartësisht të dukshme në fytyrë. Nga njohuri e mirë dhe praktika varet nga aftësia juaj për të lexuar mendimet dhe ndjenjat e bashkëbiseduesit tuaj dhe efektiviteti i komunikimit tuaj. Duhet të jeni veçanërisht të kujdesshëm kur shprehjet e fytyrës nuk korrespondojnë me fjalët e një personi, sepse kjo tashmë tregon shfaqjen më të vogël të një gënjeshtre.

Nuk ka asgjë të mbinatyrshme apo jashtëshqisore për të kuptuar mendimet e një personi. Muskujt rreth syve, faqet, rrudhat pranë hundës, buzëve - këto janë të dhëna përmes të cilave mund të kuptoni qëndrimin e vërtetë të një personi tjetër ndaj ngjarjeve aktuale. Me ndihmën e shenjave të tilla të fytyrës, ne njohim 7 lloje kryesore të emocioneve.

Lumturi

Një person që përjeton gëzim dhe kënaqësi nuk do t'i fshehë ndjenjat e tij. Gjuha e fytyrës tregon ndjenjat e tij. Këndet e gojës ngrihen, palosjet nasolabiale shtrihen drejt faqeve dhe krijohen rrudha. Është e lehtë ta njohësh këtë emocion njerëzor, por ndonjëherë lindin dyshime nëse sytë e një personi thonë të kundërtën.

Habia

Habia e sinqertë shprehet në ngritjen e pavullnetshme të vetullave, zgjerimin e syve dhe hapjen e gojës, ndërsa buzët formojnë një ovale. Surpriza është emocioni më i lehtë për tu falsifikuar. Megjithatë, ka sekrete me të cilat do të kuptoni se sa i ri dhe i mahnitshëm është mendimi që keni thënë. Vini re rrudhat në ballë dhe shfaqjen e shkëlqimit rreth bebëzës së syve. Ato tregojnë sinqeritetin e bashkëbiseduesit.

Zemërimi

Një nga më emocione të pakëndshme, që është më e vështira për t'u fshehur nga njerëzit. Treguesit kryesorë të zemërimit janë palosjet midis vetullave, vrimat e gjera të hundës, qoshet ekstreme të ngritura të vetullave, ngushtimi dhe sforcimi i syve. Vëmendje e veçantë kushtojini vëmendje gojës: ajo është ose e mbyllur fort, sikur e shtrënguar, ose e hapur, por buzët janë katrore dhe nofulla shtyhet përpara.

neveri

Nëse bashkëbiseduesi ose vetë situata, kjo do të dëshmohet nga sytë e tij të ngushtuar, faqet e ngritura, hundët e ndezura dhe hunda e rrudhur. Buza e sipërme do të ngrihet pa dashje, sikur të rrotullohet. Vetullat bien nga neveria.

Frikë

Shfaqja edhe e frikës më të vogël tregohet nga vetullat e ngritura, por jo të harkuara. Kanë më shumë gjasa që pozicion horizontal. Sytë hapen më gjerë se zakonisht, por në to nuk ka shkëlqim, ndryshe nga habia. Të dhëna shtesë për praninë e frikës janë vrimat e hundës të ndezura dhe një gojë pak e hapur.

Trishtim

Kur një person është i mërzitur, vetullat e tij mbeten të sheshta, por në të njëjtën kohë ato lëvizin poshtë së bashku me lëkurën sipër syve. Buzët janë të ngjeshura, qoshet e gojës janë tërhequr poshtë, nën buzë ecën përpara dhe fryhet.

Përbuzje

Përbuzja tregohet ose nga një vështrim ose nga lart poshtë. Goja dhe buzët janë në të njëjtin pozicion, janë të shtrënguara, por në të njëjtën kohë shfaqet një gjysmë buzëqeshje. Vetullat, sytë dhe rrudhat nuk ndryshojnë pozicion.

Si të dalloni një gënjeshtër nga shprehjet e fytyrës?

Shkencëtarët kanë vërtetuar se ekzistojnë dy lidhje nervore në tru që janë përgjegjëse për shprehjet mikrofaciale. Kur këto lidhje fillojnë të "luftojnë", si rezultat, shfaqen interpretime të ndryshme të emocioneve. Rol të veçantë Lidhja midis gjesteve dhe shprehjeve të fytyrës luan një rol në zbulimin e mashtrimit.

• Duke parë në anën. Shmangia e syve tregon mungesën e interesit të një personi për ngjarjet rreth tij ose dëshirën për të fshehur informacionin. Ndonjëherë shfaqet reagimi i kundërt - një vështrim në sy. Ky reagim ndodh kur një person e di se nuk rekomandohet të shikojë larg kur mashtrohet.
• Kafshimi nervoz i buzëve. Një lëvizje e tillë tregon ankthin ose dëshirën e bashkëbiseduesit për të gënjyer.
• Vezullim i shpeshtë. Ky reagim është pasojë pyetje e papritur ose një situatë stresuese nga e cila e vetmja rrugëdalje është të dalësh dhe të gënjesh.
• Prekje të menjëhershme të hundës. Shkencëtarët thonë se kur gënjen, hunda fillon të kruhet, kështu që mashtruesi e fshin atë me një lëvizje të mprehtë.

Si të aplikoni njohuritë për shprehjet mikrofaciale?

Duke qenë se çdo emocion manifestohet ndryshe, të kujtosh të gjitha tiparet nuk është aq e lehtë. Praktika dhe durimi luajnë një rol të madh. Mbani mend shprehjet e një emocioni dhe kërkoni manifestimet e tij në sytë e bashkëbiseduesit tuaj. Për të kuptuar këtë shkencë, mund të praktikoni edhe një mik të ngushtë ose një të dashur. Duke e parë atë, nxirrni një përfundim dhe më pas pyesni nëse keni pasur të drejtë në gjykimet tuaja.

Nëse doni të kuptoni mendimet e një personi, filloni me atë elementare: shikoni në sytë e tij! Është kjo pjesë e fytyrës sonë që është pasqyra e shpirtit. Është pothuajse e pamundur të falsifikosh shkëlqimin në sy, kështu që ato dëshmojnë për qëndrimin e një personi ndaj ngjarjeve rreth tij.

Mos harroni për lidhjen që tregon një person. Prania e emocioneve të sinqerta manifestohet në harmoninë e plotë të këtyre shenjave joverbale. Nëse ndodh një çekuilibër, kjo tregon shfaqjen e gënjeshtrave.

Gabimet e mundshme:

• Ideja që ju mund të kuptoni emocionet e çdo personi. Ka njerëz që dinë të kontrollojnë veten dhe çdo lëvizje të tyre. Shpesh këta janë "kumarxhinj" ose shahistë, suksesi i të cilëve varet drejtpërdrejt nga përmbajtja dhe vetëkontrolli.
• Përgjithësim. Mos harroni për mentalitetin, kulturën dhe kombësinë e një personi. Është e vështirë të bësh një buzëqeshje gjermane, por kjo nuk tregon mungesë sinqeriteti, ndërsa amerikanët nuk mund të reagojnë me qetësi ndaj një "shprehje guri" në fytyrën e tyre.
• Nxjerrja në përfundime të shpejta bazuar në vetëm një emocion. Çdo person është individual, ndaj rekomandohet të njiheni më mirë me personin përpara se të nxirrni përfundime.
• Njohja e mendimeve të një personi përdoret kur komunikoni me një të huaj, një fëmijë adoleshent, një shef ose vartës dhe me seksin e kundërt. Në këto situata, është jashtëzakonisht e rëndësishme të dini se çfarë po mendon personi tjetër!

Trupi dhe shpirti i njeriut janë të lidhur pazgjidhshmërisht. Prandaj, është e pamundur të ndash karakterin nga manifestimet e tij të jashtme. Ajo që është jashtë është edhe brenda. Psikologjia njerëzore e bazuar në sjellje dhe gjeste bën të mundur përcaktimin e lehtë të karakterit. Le ta mësojmë edhe këtë.

Pamja e një personi mund të thotë shumë

Nëse veshja e një personi dallohet nga pazakonshmëria dhe pretencioziteti, kapshmëria, atëherë kjo tregon lloji artistik personalitetit, për natyrën artistike. Ka njerëz që neglizhojnë pamjen. Pasi të flisni me ta, do ta kuptoni lehtësisht se kjo është e tij qëndrim krijues ndaj jetës ose përshkallëzimit banal.

Është e rëndësishme të dini! Rënia e shikimit çon në verbëri!

Për të korrigjuar dhe rivendosur shikimin pa operacion, lexuesit tanë përdorin OPTIVIZIONI IZRAELI - ilaçi më i mirë për sytë tuaj për vetëm 99 rubla!
Pasi e kemi shqyrtuar me kujdes, vendosëm ta ofrojmë në vëmendjen tuaj...

Nëse një person është i veshur deri në nëntë, sikur sapo ka dalë nga pasarela, kjo shpesh do të thotë se ai dëshiron të vendoset me rrobat e tij. Është një shenjë pasiguria e brendshme dhe pafuqia.

Pamja e një personi duhet të jetë në harmoni me rrobat dhe të plotësojë imazhin. Llojet skizoide individët nuk i përmbahen këtij parimi.

Ngjyrat e ndezura në veshje pëlqehen nga njerëzit emocionalë dhe të dashur, ndërsa gjysmë-tonet janë të dashura nga njerëzit e qetë dhe të ekuilibruar. Shpesh njerëzit që e kanë të vështirë të mësohen dhe të përshtaten me rrethanat e reja veshin rroba jashtë sezonit.

Shtrëngim duarsh

Një shtrëngim duarsh është një formë e zakonshme e prezantimit për meshkujt. Nëse një person ju vjen nga larg me një dorë të shtrirë, atëherë mund të themi se ai është i gëzuar dhe i shoqërueshëm, nuk fsheh asgjë pas shpirtit të tij. Nëse ai ende ju shtrëngon dorën në mënyrë aktive dhe flet shpejt, ai është një person aktiv dhe energjik.

Njerëzit e fshehtë zakonisht shtrëngojnë duart me pëllëmbën poshtë dhe me një përkulje të madhe në bërryl. Kjo lëvizje duket se thotë "Unë nuk do të jap asgjë". Shpesh njerëz të tillë rezultojnë të jenë me dy fytyra dhe të pamëshirshëm. Nëse pëllëmba juaj duket se është e shtypur poshtë, atëherë ju keni një personalitet dominues, shtypës dhe të pashpirt.

Një shtrëngim duarsh i lehtë flet për dembelizmin dhe mungesën e iniciativës. E turpshme dhe njerëz modestë shtrëngon duart në mënyrë të sikletshme.

Zona e komunikimit

Psikologjia njerëzore ndihmon për të njohur njerëzit e pakëndshëm dhe të bezdisshëm nga sjellja e tyre.

Njerëzit agresivë dhe joceremonikë janë të pakëndshëm për të komunikuar. Ata shpesh shkelin distancën e lejuar. Ju e ndjeni këtë në mënyrë të pandërgjegjshme. Ata mund t'ju godasin në shpatull. Mbajeni dorën për një kohë të gjatë ose shikoni në sy. Nëse person i panjohur ju afrohet shumë afër, më pak se 50 cm, kjo shkakton një dëshirë për t'u larguar, si dhe zemërim dhe indinjatë.

Njerëzit e turpshëm dhe të pasigurt mbajnë një distancë të gjatë.

Si njerëz më të gjatë komunikojnë dhe bëhen më të afërt me njëri-tjetrin, aq më shumë zvogëlohet distanca mes tyre.

Qëndrimi, ecja, gjestet dhe shprehjet e fytyrës

Psikologjia njerëzore për sa i përket sjelljes dhe gjesteve nuk është gjithmonë aq e thjeshtë dhe e paqartë sa mund të duket në shikim të parë.

Meqenëse një person është rritur që nga fëmijëria për t'iu përmbajtur disa rregullave dhe normave të sjelljes, ndonjëherë është shumë e vështirë të përcaktohet karakteri i një personi. Për shembull, është e vështirë të gjykosh me një buzëqeshje se çfarë po ndodh në shpirtin e një personi, sepse mund të jetë e vërtetë ose "me lot".

Dualiteti i natyrës njerëzore e bën të vështirë edhe kuptimin e tij. Nëse një person është i butë dhe i besueshëm, por nuk dëshiron të duket i tillë, atëherë ai në përputhje me rrethanat do të sillet ndryshe dhe do të kontrollojë veprimet e tij.

Për të kuptuar gjuhën e trupit rol i rendesishem Janë lëvizjet e pavullnetshme, të pavetëdijshme që luajnë.

Nëse një person ka një fytyrë asimetrike, atëherë mund ta tregoni. Që racionalja dhe emocionalja janë në kundërshtim me njëra-tjetrën. Kur bën konstante lufta e brendshme, pendim, kjo reflektohet shume ne fytyre.

Nëse një person ka një ecje të panatyrshme, të ngurtë (d.m.th., këmbët, legeni dhe pjesa e poshtme e shpinës duken të lidhura fort me njëra-tjetrën), kjo tregon probleme në sferën seksuale.

Tensioni ose relaksimi i lëvizjeve luan një rol të rëndësishëm. Kur një person është i qetë, ai pushon shpirtin e tij dhe është i hapur ndaj perceptimit të të tjerëve.

Psikologjia e sjelljes njerëzore ndihmon në përcaktimin e tipareve të karakterit bazuar në karakteristikat themelore të mëposhtme:

• Pakujdesia dhe mungesa e disiplinës manifestohen me një ecje të lirshme dhe qëndrime të relaksuara;
• Pasiguria dhe frika shprehen në pozicione të mbyllura të krahëve dhe këmbëve, duarve në xhepa ose mbulimit të një pjese të fytyrës. Gjithashtu, skuqja dhe një zë i ndërprerë tregojnë një person që nuk është i sigurt për veten e tij. Këta njerëz kanë tendencë që vazhdimisht të reklamojnë veten dhe të bëjnë male nga molekodra;
• Nervozizmi dhe ankthi tregohen nga lëvizjet ritmike të gishtërinjve. Trajtimi i objekteve, lëvizja në një karrige.
• Një ecje e gjerë dhe e ngadaltë flet për një person që dëshiron të tregojë veten. Dhe teatraliteti i gjesteve flet për vetëvlerësim të fryrë;
• Lëvizjet e drejtpërdrejta dhe të përmbajtura flasin për një natyrë të ftohtë, llogaritëse;
• Lëvizjet e papritura dhe të çrregullta tregojnë nervozizëm dhe nervozizëm;
• Nëse lëvizjet e trupit janë të rrumbullakosura dhe të qetë, kjo karakterizon një person që është emocional dhe ka një qëndrim të shkujdesur ndaj botës.

Sytë dhe vështrimi

Sytë pasqyrojnë botën e brendshme të një personi. Ata janë të parët që reagojnë ndaj gjendjes së brendshme. Kur jemi të trishtuar, trishtimi shfaqet në sytë tanë. Nëse po argëtohemi, atëherë sytë tanë shkëlqejnë nga lumturia.

Pamja gjithashtu ndryshon. Për shembull, i ashpër, me gjemba, i ftohtë, i zemëruar, i paturpshëm, i dashur, i butë, i zymtë, dinak, kokëfortë, i sigurt, i egër, i emocionuar...

Çdo komunikim shoqërohet me një shikim. Nëse ndodh një komunikim normal dhe i qetë, atëherë pamja do të jetë e njëjtë. Nëse shikimi shkon në distancë, kjo do të thotë se personi është i hutuar ose i humbur në mendime. Një vështrim anash shpreh mosbesim dhe fshehtësi. Sytë e zbehur shprehin mosbesim, zemërim dhe hakmarrje ndaj natyrës.

Politikanët shpesh e shohin këtë model kur ngrihet një vetull. Por palosjet në ballë mbeten horizontale. Kjo flet për një vullnet të fortë, neglizhencë dhe armiqësi ndaj botës së jashtme.

Shikimi nga lart flet për arrogancë dhe përbuzje. Anasjelltas, pamja nga poshtë-lart ka të bëjë me nënshtrimin dhe ndihmën.

Një vështrim i gjatë, i drejtpërdrejtë dhe i vendosur tregon se personi dëshiron t'ju nënshtrojë vullnetit të tij. Kështu duken hetuesit dhe prokurorët gjatë marrjes në pyetje.

Një vështrim "vrapues" karakterizon njerëzit që ndjejnë frikë ose kërcënim. Sytë e tillë gjenden shpesh tek kriminelët që kanë kaluar një kohë të gjatë në burg, si dhe te mashtruesit.

Psikologjia njerëzore ndonjëherë ndihmon për të përcaktuar me sjellje dhe gjeste se çfarë profesioni ka një person, çfarë pozicioni mban dhe cilës klasë shoqërore i përket.

Fytyra

Kur komunikoni, fytyra është gjëja e parë që i kushtoni vëmendje. Këtu është e rëndësishme të merren parasysh hunda, buzët dhe palosjet pranë tyre. Ata do t'ju tregojnë shumë.

Ekziston një e ashtuquajtur "palosje e vuajtjes", e cila i jep një personi një shprehje të vuajtjes. Këta janë njerëz me karakter i dobët. Vullneti i dobët, i pafuqishëm dhe i durueshëm. Gjithmonë duke u tërhequr nga vështirësitë.

Forca e karakterit gjykohet nga krahët e hundës. Nëse fryhen shumë gjatë frymëmarrjes, atëherë ky person është me temperament dhe energjik.

Janë cepat e gojës gjendjen e përgjithshme person. Qoshet e varura tregojnë një pesimist, gjithmonë të pakënaqur me jetën.

Shkalla e tensionit të një personi tregohet nga një gojë e mbyllur. Kjo flet për vendosmërinë dhe forcën e karakterit. Një gojë pak e hapur tregon relaksim dhe pasivitet.

Buzëqeshje dhe të qeshura

Të gjithë njerëzit buzëqeshin dhe qeshin ndryshe. E qeshura mund të jetë ngjitëse, e qetë, tallëse, e zemëruar, e sinqertë, lehje, arrogante, artificiale etj.

E qeshura e pastër dhe e shkujdesur tregon një natyrë të lehtë, të lirë, të qetë.

Nëse një person ka agresivitet, zili, zemërim ose përbuzje, atëherë këto ndjenja ju pengojnë të qeshni lehtë dhe lirshëm. Rezulton diçka si "ai-ai-ai". Të rinjtë që duan të tërheqin vëmendjen zakonisht qeshin. E qeshura si “ho-ho-ho” duket se thotë: “Epo, më thuaj edhe mua...”. Ajo pasqyron arrogancën, mburrjen, dëshirën për të poshtëruar, për të dyshuar në atë që u tha.

Çdo person mund të gjykojë vërtetësinë e një buzëqeshjeje duke u mbështetur në intuitën e tij. Ajo do t'ju tregojë nëse një person është i këndshëm apo jo, i pëlqen apo nuk i pëlqen, "tip i rrëshqitshëm" ose "disi ai buzëqesh gabim". Intuita rrallë mashtron. Psikologjia njerëzore nga shprehjet e fytyrës bën të mundur përcaktimin, para së gjithash, sinqeritetin e një personi.

Qëndrimi

• Shpatullat e rëna ose të ngritura, së bashku me një shpinë pak të përkulur dhe mjekër të tërhequr, flasin për përulësi, dobësi dhe një ndjenjë inferioriteti të një personi;
• Ngritja e kokës shumë lart dhe dalja e gjoksit është shenjë krenarie, kotësie dhe arrogance;
• Një qëndrim i tensionuar dhe i palëvizshëm mbyll të ndjeshëm dhe njerëz të turpshëm nga bota e jashtme;
• Ndonjehere njerëz të ndjeshëm ata përpiqen ta fshehin atë, duke shfaqur nga jashtë ngurtësi, ftohtësi, sikur të fërkojnë të tjerët. Pastaj shfaqet një këndvështrim i caktuar i qëndrimit;
• Një person me ndjenjë vetëvlerësim, ka një qëndrim të lirë e të relaksuar me kokën lart. Kjo tregon besim, çiltërsi dhe respekt për njerëzit.

Psikologjia njerëzore për sa i përket sjelljes dhe gjesteve është studiuar për shumë vite. Kjo shkencë quhet gjuha e trupit. Arritjet psikologji moderne në këtë fushë i dha shtysë këtij drejtimi dhe kërkesa për këtë njohuri nga pikëpamja praktike i shtyu psikologët të studionin më tej lidhjen midis shpirtit dhe trupit. Meqenëse ndonjë nga përvojat tona të brendshme, lëvizjet e shpirtit shkaktojnë një përgjigje në trup, shprehjet e fytyrës, gjestet, lëvizjet.

Shpesh ne i shohim të gjitha këto manifestime të jashtme dhe truri ynë i përpunon ato menjëherë në nivelin e "të këndshme - të pakëndshme", "të besueshme - jo të besueshme", etj. Në fund të fundit, ka shpesh situata në jetë kur themi "ka diçka që nuk më pëlqen te ky person" ose "sa tip i rrëshqitshëm është ai". Kjo do të thotë, ne nuk e dimë se çfarë e shkaktoi reagimin tonë, por ne nënndërgjegjeshëm e ndiejmë atë. Duke i besuar intuitës suaj dhe duke mësuar pak gjuhën e trupit, Jeta e përditshme ju do të jeni në gjendje të përcaktoni karakterin e një personi në shikim të parë.

Ndoshta, secili prej nesh ka vërejtur vazhdimisht se kur takoni një person të ri, fjalë për fjalë në minutat e para, lind një ndjenjë simpatie, një predispozitë për komunikim të mëtejshëm ose antipati, një dëshirë për të ndaluar komunikimin. Arsyeja duket të jetë reagim spontan në një njohje të re qëndron në gjestet dhe shprehjet e tij të fytyrës - të gjithë priren të vlerësojnë në mënyrë intuitive bashkëbiseduesin nga gjestet e tij të pavetëdijshme dhe shprehjet e fytyrës. Psikologjia e gjesteve dhe shprehjeve të fytyrës është një shkencë e krijuar për të studiuar marrëdhëniet midis gjendjen e brendshme personi dhe manifestimet e jashtme, identifikoni modelin midis emocioneve, ndjenjave dhe gjesteve shoqëruese, përcaktoni ndikimin e gjesteve të paqëllimshme dhe shprehjeve të fytyrës në efektivitetin e komunikimit ndërpersonal.

Duke studiuar gjuhën e shenjave, psikologjia ka arritur sukses të konsiderueshëm: jepen specialistë me përvojë në sinjalet joverbale Trupi i njeriut, përcaktojnë gjendjen shpirtërore dhe përvojat e një personi, njohin mashtrimin dhe identifikojnë tiparet themelore të karakterit. Sidoqoftë, njohja e psikologjisë bazë të shprehjeve të fytyrës dhe gjesteve është e dobishme jo vetëm për specialistët që kryejnë kërkime në këtë fushë, por edhe për njerëzit larg psikologjisë - duke pasur informacione për kuptimin e sinjaleve joverbale, jo vetëm që mund të mësoni të bëni më mirë kuptoni bashkëbiseduesin tuaj, njihni gënjeshtrat, por përdorni edhe njohuritë për të arritur sukses në komunikimin ndërpersonal.

Gjuha e shenjave është universale për të gjithë

Pavarësisht nga edukimi, sjellja, zakonet, në një nivel nënndërgjegjeshëm, intuitiv, trupi i çdo personi reagon ndaj situata të ndryshme përafërsisht e njëjta gjë, pra, duke vëzhguar edhe gjeste të pavullnetshme dhe shprehje të fytyrës i huaj, Me probabilitet të lartë mund të nxirren përfundime të sakta. Sidoqoftë, duhet të mbahet mend se të gjitha gjestet duhet të konsiderohen si një e tërë, dhe jo individualisht - gjestet janë të paqarta, ato mund të interpretohen saktë vetëm në lidhje me sinjale të tjera jo verbale. Zotërimi njohuri baze dhe disa përvojë, ju mund të njihni saktë gjendjen shpirtërore të bashkëbiseduesit tuaj, qëndrimin e tij personal ndaj kundërshtarit të tij. Le të shohim gjestet e zakonshme.

Gjestet mbrojtëse

Në rastin kur një person ndjen rrezik, siklet, përjeton mosbesim dhe antipati ndaj bashkëbiseduesit, ndihet i pakëndshëm në shoqëri. disa njerez, ai në mënyrë të pandërgjegjshme përpiqet të izolohet, të mbyllet prej tyre. Prandaj, nëse bashkëbiseduesi, kur komunikon, kryqëzon krahët mbi gjoks, kryqëzon këmbët, lëviz prapa, mban një objekt para tij si një pengesë shtesë midis tij dhe jush (një dosje me dokumente, letra), atëherë një konstruktiv Ka shumë të ngjarë që dialogu nuk do të funksionojë - personi ndihet i tensionuar dhe në mënyrë të pandërgjegjshme është i prirur të mbrohet. Një tjetër shenjë elokuente joverbale reagim negativ dhe psikologjia mbrojtëse e gjesteve thërret duart e shtrënguara në grushte.

Gjestet që tregojnë hapje dhe predispozicion

Në ndryshim nga gjestet mbrojtëse, ka sinjale joverbale që tregojnë predispozicion, një besim të caktuar dhe një vlerësim pozitiv të asaj që u dëgjua (duke parë). Një qëndrim i lirë, disi i relaksuar, zbërthimi i butonave të sipërm të një xhakete ose veshjeje të sipërme, përkulja drejt bashkëbiseduesit, shfaqja e pëllëmbëve të hapura, drejtimi i këmbëve, lidhja e gishtërinjve si një kube - këto janë gjeste hapjeje. Nëse bashkëbiseduesi ju jep pikërisht këto sinjale jo verbale, do të thotë se ai ndihet rehat në shoqërinë tuaj dhe komunikimi ka shumë të ngjarë të sjellë rezultatet që prisni.

Gjestet e mërzisë

Të kuptosh që bashkëbiseduesi juaj është i mërzitur dhe ju duhet ta zhvendosni bisedën në një drejtim tjetër ose ta përfundoni bisedën është mjaft e thjeshtë. Mërzia tregohet duke goditur këmbën në dysheme, duke shkelur nga njëra këmbë në tjetrën, duke mbështetur kokën në pëllëmbën tuaj, duke shikuar rrethinën, një vështrim "bosh", duke parë vazhdimisht ekranin e celularit tuaj, duke u përpëlitur me të huajt. objekte në duart tuaja (klikoni një stilolaps, ktheni pa mend faqet e një fletoreje, etj.).

Gjestet e interesit personal

Në shoqërinë e një personi të seksit të kundërt që u pëlqen, njerëzit priren të bëjnë gjeste të caktuara që tregojnë simpati. Për gratë, shenja të tilla janë drejtimi i flokëve, rrobave, lëmimi i flokëve, lëkundja e ijeve, lëvizjet e duarve në gjunjë, një shkëlqim në sytë e tyre dhe një vështrim i gjatë i drejtuar nga bashkëbiseduesi. Burrat në shoqërinë e një gruaje që u pëlqen, drejtojnë rrobat e tyre, rregullojnë veten, drejtojnë shpinën, drejtojnë shpatullat.

Gjestet e pasigurisë

Është e rëndësishme të jeni në gjendje të vini re sinjale joverbale që tregojnë pasigurinë dhe dyshimet e bashkëbiseduesit tuaj, sepse, pasi të keni vënë re gjestet e këtij grupi, është e lehtë të nxirren përfundime se personi ka nevojë për argumente dhe bindje shtesë në mënyrë që ai të Merrni anën tuaj Sipas psikologëve, gjeste të tilla janë ndërthurja e gishtërinjve, fërkimi i qafës, lëvizjet e ndryshme të gishtërinjve, fërkimi i hundës ose i syve me gisht, pëllëmbët që mbështesin mjekrën.

Gjestet që tregojnë epërsi/nënshtrim

Psikologjia e gjesteve identifikon një grup të veçantë sinjalesh joverbale që tregojnë dominim/nënshtrim. Shenjat e një ndjenje të brendshme të epërsisë ndaj bashkëbiseduesit dhe një dëshirë për të dominuar përfshijnë duart e bashkuara pas shpinës, shpatullat e drejtuara, një mjekër e ngritur, një shtrëngim duarsh të fortë (pëllëmba është vendosur në majë të pëllëmbës së kundërshtarit), duart e mbështjella në pjesën e përparme. xhepat e pantallonave apo xhaketave në mënyrë që gishtat e mëdhenj janë jashtë. Nëse një person përkulet, përpiqet të shfaqet fizikisht më i ulët se bashkëbiseduesi i tij (ulet kur është në këmbë, përkul kokën), kthen këmbët nga brenda dhe shtrin dorën me pëllëmbën lart kur shtrëngon duart, kjo do të thotë se është gati të bindet dhe njeh autoritetin e bashkëbiseduesit të tij.

Shprehjet e fytyrës - fytyra tregon më shumë se fjalët

Shprehjet e fytyrës së bashkëbiseduesit nuk janë më pak të rëndësishme se gjuha e trupit, pasi psikologët mund të tregojnë shumë për një person nga shprehjet e tyre të fytyrës. Psikologjia e shprehjeve të fytyrës na lejon të kuptojmë gjendjen shpirtërore të një personi dhe qëndrimin e tij ndaj asaj që ai dëgjon, sheh ose thotë vetë me ndryshimet më të vogla në shprehjet e fytyrës. Meqenëse njerëzit nuk mund të kontrollojnë plotësisht të gjitha kontraktimet dhe relaksimet muskujt e fytyrës, janë ata që para së gjithash japin të gjitha emocionet.

Sytë e qetë dhe këndet e jashtme pak të ngritura të buzëve tregojnë një humor të mirë dhe optimist, ndërsa sytë e shurdhër, vetullat e thurura dhe qoshet paksa të varura të buzëve janë shenjë trishtimi dhe humori të keq. Vetullat pak të ngritura, qepallat paksa të zgjeruara janë shenjë e interesimit të sinqertë dhe nëse shprehjeve të tilla të fytyrës i shtohet edhe një gojë paksa e hapur, personi me siguri habitet. Nëse bashkëbiseduesi shtrëngon fort buzët, rrudh vetullat dhe vrimat e hundës i zgjerohen në mënyrë të pavullnetshme, do të thotë se ai po përjeton zemërim ose indinjatë. Gjithashtu një shenjë e keqe është një fytyrë e zgjatur dhe vetullat e ngritura të bashkëbiseduesit - një shprehje e tillë e fytyrës shpesh tregon mungesë respekti dhe përbuzjeje.

Psikologjia e gjesteve dhe shprehjeve të fytyrës është një shkencë që ju lejon të "lexoni" emocionet, të vini re ndryshimet më të vogla në humorin e kundërshtarit tuaj dhe të ndjeni bashkëbiseduesin tuaj. Duke ditur se si të zbatoni njohuritë e këtij nënseksioni të psikologjisë në praktikë, mund të arrini sukses në komunikimin me pothuajse çdo person dhe të harroni përgjithmonë se cilat janë keqkuptimet në një bisedë.