Méthodes d'influence psychologique sur les personnes. Astuces psychologiques : comment influencer les gens

Environnement social, dans lequel une personne vit depuis sa naissance, implique la communication. Dans le processus de communication et de perception de l'information, nous sommes exposés à des influences psychologiques, sans même le savoir. La psychologie étudie ces manifestations. La même science étudie les méthodes d’influence dans la communication entre les gens au travail, à la maison et ailleurs.

Méthodes d'influence psychologique et leurs différences

Méthodes impact psychologique sur la personnalité humaine en psychologie est :

• infection;
• suggestion;
• croyance;
• imitation.

Vous avez déjà utilisé certaines de ces méthodes inconsciemment, et certaines de ces méthodes ont été testées sur vous. L'infection, la suggestion, la persuasion et l'imitation sont des moyens d'influencer état psychologique personnes. Examinons-les en détail pour ne pas tomber dans le piège des escrocs.

Infection

Cet impact psychologique sur la conscience humaine est la méthode la plus ancienne et la plus étudiée. Il est basé sur le transfert des états émotionnels d'une personne à l'autre. Convenez que cela est arrivé à tout le monde lorsque vous êtes en de bonne humeur, et soudain un homme apparaît avec les larmes aux yeux et tous les signes d'hystérie.

En écoutant son histoire sanglante, votre humeur se détériore et votre état d'esprit commence à ressembler aux expériences de l'interlocuteur. Les personnes particulièrement impressionnables n’ont même pas besoin qu’on leur dise quoi que ce soit ; niveau émotionnel sont capables de percevoir les signaux provenant des personnes proches d’eux.

Un autre exemple qui caractérise la méthode d'infection et qui est utilisé par la psychologie pour influencer les gens est la panique. Il agit généralement dans une foule. Si de nombreuses personnes se trouvent dans les mêmes conditions critiques et que l’une d’entre elles commence à paniquer, ce sentiment se transmet à la plupart des personnes présentes.

Avez-vous entendu parler de panique à bord des avions ou dans un ascenseur en panne ? Ce sont ces cas où une personne a paniqué et ce sentiment s'est propagé à plusieurs

Mais vous pouvez être « infecté » non seulement émotions négatives. Le rire, le plaisir et une attitude positive dans la vie sont contagieux.

Suggestion

La deuxième classe d’influence psychologique sur une personne est la suggestion. Dans ce cas, la psychologie de l'influence sur une personne s'avère être fond émotionnel, vous obligeant à agir comme votre adversaire vous force. Mais si l'infection est le transfert d'un état psychologique, à la suite duquel une personne agit d'une manière ou d'une autre, alors la suggestion est la conviction d'une personne de faire ce qu'on lui dit à l'aide d'outils verbaux (mots, contact visuel et autres).

Pour que la suggestion devienne un outil efficace, vous devez être à la hauteur de vos paroles. Si une personne essaie de « vous apprendre à vivre » et dicte les règles de comportement en société ou les lois du succès, alors sa réputation, apparence et la manière de parler doit évoquer le respect et le désir d'imiter.

Mais lorsque devant vous se trouve un individu épuisé, vêtu de vêtements sales et portant des traces d'intoxication alcoolique, ses appels à une nouvelle vie semblent pitoyables et ridicules. Par conséquent, si vous souhaitez aider une personne avec des conseils, essayez de comprendre la situation dans laquelle se trouve le malheureux. Entrez dans le problème et mettez-vous à sa place. Ce n’est qu’après cela que vous pourrez suggérer quelque chose à quelqu’un qui recherche votre soutien.

Vous ne pouvez inculquer vos pensées aux personnes qu'avec une voix confiante.

Un autre nuance importante– la psychologie de l'impact sur l'homme dit que vous ne pouvez inspirer vos pensées aux gens qu'avec une voix confiante dans laquelle il n'y a même pas l'ombre d'un doute. Parfois, le succès ou l’échec d’une idée dépend du ton sur lequel la phrase est prononcée.

Il existe un autre facteur qui détermine le résultat de l'impact sur une personne : la suggestibilité. Le pouvoir de suggestion dépend de la façon dont une personne est influençable, et il s'agit d'un indicateur individuel. Les enfants de moins de 13 ans et les personnes peu sûres d'elles et indécises se caractérisent par un niveau élevé de cet indicateur.

La suggestion fonctionne particulièrement bien si vous combinez le sens des mots avec lesquels la suggestion apparaît avec informations externes, qui est familier et compréhensible pour les influençables. Si vous essayez d'orienter une personne vers le « vrai chemin » et en même temps de faire un parallèle avec les faits qui lui sont proches, cela aura un fort impact psychologique sur elle. Si vous souhaitez prouver à une personne que grâce aux actions qui lui sont suggérées, elle sera satisfaite, donnez un exemple du résultat négatif qui l'attend dans le cas contraire.

En utilisant " slogans" ou exemples célèbres positif ou expérience négative générations, vous obtiendrez des résultats significatifs dans l’art de la suggestion

Croyance

La croyance est l'une des choses les plus inoffensives et méthodes efficaces impact psychologique sur une personne. Il est basé sur des faits qui deviennent clairs grâce à la construction d’une chaîne logique de pensées. En utilisant diverses méthodes influence sur les gens, le niveau de développement intellectuel adversaire. Prouver quelque chose à une personne dont le développement mental est inférieur à vous est ridicule. Vos arguments ne seront ni compris ni acceptés. Si vous essayez de convaincre quelqu’un de plus intelligent que vous de quelque chose, cela aura l’air drôle.

Quand la première partie atteint-elle la conscience d’une personne ? nouvelles informations, son cerveau cherche une explication. Et maintenant, cela dépend de l'habileté de celui qui convainc, s'il le croira ou non. C'est bien si vous parvenez à amener une personne à vous faire confiance, mais le reste dépend de la méthode d'influence psychologique et de l'alternance de nouvelles données. Le plus important est ce que nécessitent les méthodes influence psychologique par personne - ne trompez pas votre adversaire. Dès qu'une personne ressent du mensonge dans ses paroles, le niveau de confiance diminue considérablement. Si cela se reproduit, vous risquez de perdre complètement la confiance et l’attention de cette personne.

Pour être vraiment cru, vous devez correspondre au style de vie ou aux déclarations que vous essayez de transmettre à votre adversaire. Vos mots doivent rayonner de puissance et vous devez apparaître comme faisant autorité et confiant.

Donc, tout a coïncidé :

• Niveau de développement de l'adversaire :
• La véracité de vos déclarations ;
• Correspondance entre image et déclarations.

Vos mots doivent rayonner de puissance et vous devez apparaître comme faisant autorité et confiant.

Vous devez maintenant choisir une stratégie comportementale qui contribuera à influencer psychologiquement une personne. Il existe plusieurs stratégies.

• Agressif. Elle repose sur la contradiction de faits avérés. Cela prouve à la personne que vous êtes une personne extraordinaire et très différente de lui. Il a envie de vous écouter et de démêler la chaîne logique que vous avez confondue. C’est pourquoi il écoute attentivement chaque mot. Mais cette stratégie d'influence psychologique sur une personne est typique des professionnels de la parole et de la persuasion.
• Passif. Cette stratégie ne fonctionne que si vous connaissez bien l’autre personne. Citant soigneusement des exemples de son et propre vie, en les comparant avec ceux connus de tous lumière blanche Dans certains cas, vous conduisez votre adversaire vers l’idée que vous souhaitez lui transmettre. Évitez les incohérences et les différences de jugement. Cela fera reculer le travail effectué de plusieurs positions.

Vous savez maintenant comment influencer psychologiquement une personne lors d'une conversation. Utilisez la méthode « Persuasion », en appliquant les lois de la logique et en construisant des chaînes logiques.

Leonardo DiCaprio et Matt Damon, toujours du film "The Departed"

Imitation

Beaucoup utilisent inconsciemment des méthodes pour influencer une personne, sans même le savoir. En atteignant des sommets dans une carrière ou intellectuellement, nous devenons un objet de respect et d’admiration. Les personnes moins expérimentées ont tendance à suivre l’exemple de quelqu’un qui a déjà réalisé ses aspirations. Mais l’objet d’imitation doit toujours « entretenir la marque ». Il doit être attrayant, lumineux, mémorable et délicieux. C’est-à-dire satisfaire le désir de l’adversaire de suivre l’idéal.

Moyens d'influence psychologique sur les humains

En prenant l'exemple d'un des moyens d'influence psychologique sur les masses, on peut considérer la publicité, devenue monnaie courante. Relativement récemment, la publicité existait sous forme d'enseignes dans les magasins, les cafés ou les entreprises. restauration. Il s'agissait d'affiches ordinaires recommandant des projections de films ou des concerts de pop stars.

Aujourd'hui, la publicité s'est transformée en vidéos à grande échelle et de haute qualité qui non seulement informent les gens sur un produit, une présentation ou une annonce, mais les obligent à faire un choix en faveur d'un produit particulier, forment la formation de valeurs et guident eux à la bonne direction pensées et actions d'une personne. Il est important de prêter attention à ce que regardent vos enfants, car il existe des influences qui ont un effet destructeur sur l'individu.

Beaucoup pensent que le psychologique est le moteur du commerce (une expression éculée, mais c'est vrai), d'autres pensent que la demande implique la sortie de nouveaux produits, dont la lutte pour la primauté est résolue par la publicité. C’est l’un des moyens les plus efficaces qui influencent de nombreuses personnes et les obligent à agir sous la dictée.

Cela ne s'applique pas seulement à un produit ou à un chanteur, la publicité peut persuader opinion publique en faveur de tel ou tel candidat aux élections gouvernementales. Cette méthode est également appelée « manipulation de l’opinion publique » ou « l’art obscur d’influencer les gens ». De plus, la manipulation n’est pas effectuée par la force, mais par des méthodes permettant de construire correctement le programme publicitaire du candidat. Il s'avère que l'électorat a besoin à ce stade de la formation et du développement de la société et s'ajuste expressions courantes et des promesses. Chacun « voit » un bénéfice pour lui-même dans ces promesses et vote pour cet élu en particulier.

Objectifs d'influence psychologique sur une personne

L'influence mentale sur une personne a son objectif - le désir de forcer une personne à obéir consciemment ou inconsciemment à certaines directives, normes, lois ou exigences.

Le directeur d'une équipe de subordonnés, utilisant des techniques psychologiques pour influencer son interlocuteur, a son objectif : fédérer les gens ou leur donner matière à réflexion et à l'action au profit de l'entreprise dans laquelle ils travaillent.

La psychologie implique l’objectif de les élever pour qu’ils deviennent de bons citoyens, bien élevés et respectueux des lois.

Les parents savent influencer psychologiquement leur enfant, par exemple, le faire rire

L'impact psychologique de la publicité vise à inciter les gens à acheter l'un ou l'autre produit annoncé, à voter pour le bon candidat ou à regarder un film pour lequel beaucoup d'argent a été dépensé, et ils doivent être restitués le plus rapidement possible.

Les techniques pour influencer les gens ne consistent pas toujours à suivre une bonne idée. Cela peut être vu dans l’exemple des kamikazes. Après tout, ces personnes ont été soumises à la suggestion, au traitement et à l’hypnose afin de détruire les leurs. Avec la masse de personnes qu’ils tuent, ils meurent eux-mêmes. Et cela contredit nature humaine. Par conséquent, avec l’aide de l’influence psychologique, vous pouvez changer radicalement la vision du monde d’une personne, en faire une marionnette entre de mauvaises mains et la forcer à agir contrairement au bon sens.

Comme déjà mentionné, tout impact psychologique affecte pleinement les personnes qui ne sont pas en sécurité. Les individus instruits, instruits et sûrs d’eux sont difficiles à suggérer, à infecter et à persuader.

Il arrive souvent que nous ayons besoin de convaincre une personne, d'influencer son attitude face à la situation, à l'environnement ou aux difficultés survenues. Comment faire cela ? Aujourd'hui, nous allons parler de 10 assez simples, mais incroyables moyens efficaces influence sur une personne. Ils ne sont pas nouveaux, et certains utilisent ces méthodes inconsciemment, d'autres ont appris et remarqué que certains comportements leur permettent d'influencer les gens, et pour ceux qui sont sur le point de maîtriser cette technique, notre article d'aujourd'hui.

Toutes les méthodes ont été utilisées à plusieurs reprises par moi, testées par des milliers d’autres personnes et prouvées par des scientifiques. Il n’y a donc aucun doute sur leur efficacité et leur efficience. Il suffit juste de savoir comment et dans quelle situation appliquer telle ou telle astuce psychologique. Si vous doutez de vous et pensez que vous n’y arriverez pas… Je vous recommande de lire l’article :
Les techniques d'influence et de manipulation qui seront abordées aujourd'hui vous seront utiles si vous souhaitez conquérir un investisseur, un prêteur, ou établir ou renforcer des relations avec des partenaires, des fournisseurs ou des acheteurs. En général, quiconque souhaite gérer une entreprise avec plus de compétence et de succès doit simplement comprendre les subtilités de la psychologie et être capable d'influencer les gens.

Demander une faveur

Demandez des faveurs aux gens et vous pourrez ainsi les convaincre. Cet effet C'est ce qu'on appelle l'effet Benjamin Franklin. Un jour, le futur président des États-Unis devait gagner les faveurs d’une personne qui ne voulait même pas le saluer. Franklin a alors eu recours à une astuce. Très poliment, avec toute la culture et le maniérisme, il lui a demandé une faveur : lui prêter un livre très rare pendant quelques jours. Puis il l'a également remercié poliment et est parti. Autrefois un homme Je n'ai même pas dit bonjour à Franklin, mais après cet incident, leur relation a commencé à s'améliorer et, au fil du temps, ils sont devenus amis.

Cette astuce psychologique a fonctionné il y a mille ans, Franklin l'a activement utilisée et elle est toujours d'actualité aujourd'hui. Tout le secret est que si une personne vous a déjà rendu service une fois, elle sera plus disposée à le faire à nouveau, et à chaque nouvelle faveur, votre relation ne fera que se renforcer et votre confiance grandira. La psychologie humaine est telle qu'il pense que si vous demandez quelque chose, vous répondrez à sa demande et l'aiderez dans une situation difficile.

Exiger plus

Cette technique a reçu nom intéressant- le front sur la porte. Vous devez demander à une personne plus que ce que vous attendez d’elle. Vous pouvez demander à faire quelque chose d'incompréhensible, de ridicule, d'un peu stupide. Forte probabilité qu'une telle demande sera refusée, mais c'est exactement ce dont vous avez besoin. Après quelques jours, n'hésitez pas à demander exactement ce que vous vouliez depuis le début. Le sentiment de maladresse et d'inconfort qui surviendra du fait que l'on vous a refusé la première fois obligera la personne à accepter la demande et l'aide.

Une astuce psychologique très intéressante, et qui fonctionne dans 95% des cas. Bien sûr, il y a des gens très têtus avec qui il est difficile de trouver une approche, mais cela existe quand même, il suffit d'être plus inventif.

Appeler la personne par son nom

Dans plusieurs de ses livres célèbre psychologue et l'écrivain Dale Carnegie note que si vous souhaitez avoir une attitude plus loyale envers vous-même, assurez-vous d'appeler la personne par son nom. Ce technique psychologique aide incroyablement à influencer une personne.
Pour chaque personne, son nom est comme une sorte de sortilège, une merveilleuse combinaison de sons et fait partie de toute sa vie. Par conséquent, lorsque quelqu'un le prononce, il fait un pas de plus, reçoit la faveur, la confiance et une attitude loyale envers lui-même.

L'utilisation dans le discours a un effet similaire statuts sociaux une personne ou ses titres. Si vous voulez vous lier d'amitié avec quelqu'un, appelez-le votre ami, parlez calmement et avec mesure. Au fil du temps, cette personne vous considérera également comme un ami et commencera à vous faire confiance. Si vous souhaitez travailler pour quelqu'un, appelez-le patron, montrant ainsi votre reconnaissance et votre volonté de suivre ses instructions. Les mots ont force incroyable, et des mots correctement sélectionnés et utilisés au bon moment peuvent changer n'importe quelle situation et n'importe quelle attitude envers vous.

Flatter

Il semblerait que la flatterie soit l'astuce psychologique la plus évidente qui puisse influencer une personne. Mais ce n'est pas si simple. Si vous voulez flatter, faites-le sincèrement, car ils verront immédiatement le mensonge, et une telle flatterie apportera plus de mal que d'en bénéficier.
Les scientifiques ont prouvé que la flatterie fonctionne mieux avec ceux qui ont haute estime de soi et se dirige avec confiance vers l'objectif. Si vous flattez ces personnes, vous ne ferez que confirmer leur opinion sur vous-même et nourrir leur ego grandissant.

Et si tu veux flatter quelqu'un qui a faible estime de soi, alors n'attends pas bon résultat. Parfois, de telles actions peuvent causer attitude négative, et vice versa, gâchez votre opinion. Soyez donc prudent si vous dites à quelqu’un à quel point il est bon.

Refléter

Cette méthode est mieux connue sous le nom de mimétisme. Beaucoup d'entre vous l'utilisent à un niveau subconscient, sans même se douter qu'ils gagnent ainsi la confiance de votre interlocuteur. Vous copiez les comportements, les gestes, la manière de parler et de vous expliquer. Mais si vous utilisez cette technique consciemment, ce sera alors plusieurs fois plus efficace.

Le semblable attire le semblable, et les gens aiment vraiment communiquer avec ceux qui leur ressemblent et partager leurs opinions et leur vision du monde. Ainsi, si vous utilisez le mimétisme, vous gagnerez très vite les faveurs et la confiance de votre interlocuteur. Très fait intéressant, même quelque temps après la conversation, la personne dont les actions ont été reflétées est plus fidèle à tous les autres interlocuteurs qui n'ont rien à voir avec la conversation.

Profitez des faiblesses

Sous l’emprise de l’alcool ou de la fatigue barrières de protection notre cerveau s'affaiblit. C'est dans une telle situation qu'une personne est la plus susceptible d'être influencée. Si vous avez besoin de demander quelque chose ou d'obtenir l'approbation pour certaines actions, alors une personne fatiguée, dans la plupart des cas, donnera le feu vert, à condition que vous ne la touchiez pas ou ne posiez pas beaucoup de questions. La réponse sera très probablement quelque chose comme : « Oui, nous le ferons certainement demain. Rappelez-le-moi demain matin. Mais demain matin, vous obtiendrez ce que vous voulez, car vous avez déjà reçu hier le consentement préliminaire.

Offrez quelque chose qu'il est difficile de refuser

Cette technique est à l’opposé de celle dont nous avons parlé dans le deuxième paragraphe. Si là vous commencez par une grosse demande, obtenez un refus et passez à la principale, alors ici c'est l'inverse. Vous devez demander une petite faveur, difficile à refuser. Passez ensuite à d’autres demandes. Au fil du temps, la personne commencera à vous faire confiance et vous pourrez lui demander ce que vous vouliez obtenir au départ.
Les scientifiques ont mené une expérience. Dans les supermarchés, ils ont demandé aux gens de signer une pétition pour protéger les forêts et protéger l'environnement. Une demande assez simple, non ? La plupart l'ont terminé sans aucun problème. Ensuite, ils ont demandé à acheter des bibelots et ont souligné que tout l'argent récolté serait spécifiquement destiné à la protection des forêts. Bien entendu, beaucoup ont accédé à cette demande.
Récemment, je suis moi-même tombé dans le piège d'une telle manipulation, mais connaissant cette méthode, j'ai pu résister. Une gentille fille m'a arrêté dans la rue et m'a demandé de répondre à quelques questions :

1. Que pensez-vous de la poésie ?
2. Pensez-vous que l’État soutient suffisamment les jeunes écrivains ?
3. Êtes-vous une personne assez généreuse ?
4. Achetez un livre pour 200 roubles et tous les bénéfices seront reversés au développement du club des jeunes et prometteurs.

Regardez avec quelle clarté et beauté tout est fait. Des questions faciles auxquelles on peut répondre en 1 mot ou en une courte phrase, tout est logiquement connecté et correctement agencé. Bien sûr, j’ai refusé d’acheter le livre, car je comprends qu’il s’agit d’une manipulation et d’une manière de me vendre quelque chose de totalement inutile. Mais beaucoup de gens, ayant répondu qu'ils sont des gens généreux, ne peuvent alors refuser et ne pas acheter un livre qu'ils ne liront pas.

Savoir écouter

Si vous voulez conquérir votre interlocuteur, vous devez non seulement être capable de parler magnifiquement et clairement, mais aussi de l'écouter attentivement. Lorsque vous entendez une idée dans une conversation avec laquelle vous êtes fondamentalement en désaccord, vous ne devez pas exprimer immédiatement votre pensée. De cette façon, vous provoquerez un petit conflit et un doute s’enflammera à l’intérieur. Si vous décidez néanmoins d'exprimer votre opinion, essayez d'abord d'exprimer votre accord avec une partie de ce qui a été dit, puis continuez seulement.

Répétez après votre interlocuteur

Très, très mince et moyen efficace. C'est en ma faveur, et son utilisation habile vous promet le succès dans toute négociation. Si votre objectif est d'atteindre la compréhension, la confiance et la faveur de votre interlocuteur, alors montrez que vous le comprenez, paraphrasez ce qui a été dit et êtes d'accord avec la pensée exprimée.

Des psychologues cette méthode appelée écoute réflexive. C'est grâce à lui que le psychologue construit relation de confiance avec le patient, apprend facilement ses problèmes et ses préoccupations, peut mieux comprendre et aider la personne plus rapidement.
En utilisant cette technique, vous pouvez influencer n'importe qui, mais il est conseillé que la personne ait déjà une attitude bonne ou neutre à votre égard. En paraphrasant et en répétant ses pensées, vous montrerez clairement que vous avez écouté attentivement et que vous vous êtes souvenu de tout ce que l'autre personne a dit. C'est agréable d'être traité comme ça ; la confiance grandit instantanément.

Hocher la tête

Quel est le mouvement le plus simple qui montre clairement que vous êtes d’accord avec ce qui a été dit ? C'est vrai, hochement de tête. En écoutant une personne et en hochant la tête de temps en temps, vous donnez au subconscient de l'interlocuteur un certain signal qui dit que vous êtes d'accord avec tout ce qui a été dit, écoutez attentivement et analysez.

Rien ne se passe « comme ça » - les émotions ne surgissent pas, les sentiments et les sympathies ne naissent pas. Que vous vous sentiez triste ou heureux, que cela vous plaise ou non, toutes les émotions passent par le subconscient. Vous ne remarquez pas la plupart de ce qui y est stocké et, par conséquent, vous pensez que tous les sentiments sont « aléatoires ».

Imaginez maintenant que vous savez comment implanter une pensée ou un sentiment dans le subconscient d’une autre personne. D'énormes opportunités s'offrent à vous, il vous suffit de vous entraîner.

Commandes intégrées - Pièges vocaux

Un message intégré est une partie d'une phrase soulignée par l'intonation ou le geste. Une personne n'y prête peut-être pas attention, mais elle a déjà fait son chemin dans le subconscient et s'y est installée.

Comment cela marche-t-il: vous dites à votre ami nerveux : « J'avais une connaissance qui, même lors d'une perquisition, s'est comportée calme et confiant" Vous prononcez la partie de la phrase en italique avec une intonation différente. La personne qui vous écoute pense à votre ami ou à la recherche, et à ce moment-là, la commande intégrée lui ordonne « calmement et avec confiance » de se comporter de cette façon.

Un autre exemple: vous devez créer ambiance conviviale dans une entreprise, pour que les gens se sentent détendus et à l'aise. Vous commencez à raconter n'importe quelle histoire, en mettant l'accent sur des mots tels que « agréable », « détendu », « bonheur » avec l'intonation. L'histoire peut parler de votre chat préféré, d'un nouveau film ou des aventures du week-end dernier. Les gens captent des mots positifs et les appliquent automatiquement à eux-mêmes comme un ordre de se détendre et d'être heureux. En conséquence, l’atmosphère deviendra plus amusante et détendue.

Règles d'influence cachée

N'oubliez pas que la chose la plus importante à propos des commandes cachées réside dans les deux niveaux de perception. Ne les combinez pas dans leur sens, sinon votre commandement n'influencera que la conscience.

La phrase : « Détendons-nous et amusons-nous maintenant » n'aura pas un grand effet. Les gens comprendront votre appel, il ne pénétrera pas dans leur subconscient et vous verrez les mêmes visages tristes. Et si vous racontez une histoire avec des commandes cachées : « Vendredi dernier, nous détenduêtre dans un bar de la rue N, et amusant ne faisait que commencer », l’ambiance dans l’entreprise va progressivement s’améliorer.

Intonation claire

Changez votre intonation seulement sur la phrase qui doit être soulignée. Tous les autres mots entourant vos commandes cachées devraient sembler normaux, sinon l'effet sera effacé. Vous pouvez même utiliser de courtes pauses avant et après la commande cachée.

Attention aux mots

Vous devez être extrêmement prudent et attentif aux commandes cachées. Méfiez-vous des commandes cachées négatives, elles peuvent non seulement créer Mauvaise humeur d'une personne, mais vous procure également de l'antipathie de sa part.

Entraînez-vous avec votre environnement - racontez quelques histoires et voyez comment l'humeur d'un ami ou d'un employé change.

Ne vous attendez pas à des miracles - si la femme de votre ami est partie et a emporté la moitié des meubles, il est peu probable que votre histoire avec la commande « détente et joie » le rende incroyablement heureux.

L'un des domaines de la psychologie est méthodes d'influence psychologique sur les personnes. Ils comprennent diverses manières influencer les autres, qui sont utilisés par les gens dans la vie quotidienne en train de construire des relations familiales, sociales et professionnelles.

Lorsque l’interaction se produit entre individus, peu importe à quel niveau, elle implique une certaine influence les uns sur les autres par la persuasion, l’imitation, la suggestion ou la contagion. De plus, cette dernière méthode est la plus courante et est utilisée depuis l’Antiquité.

L'infection comme influence cachée sur les autres.

La suggestion comme influence cachée sur les autres.

L'homme lui-même qui fournit impact psychologique sur les gens par le recours à la suggestion, ne doit pas se situer au niveau de la transe émotionnelle. La base d’une suggestion réussie est la reconnaissance de l’autorité de l’opinion de la source, et pour cela, elle doit faire preuve de bon sens, faire preuve de confiance dans son point de vue et travailler avec compétence avec les objections et les doutes. Le résultat ne sera pas atteint si l’individu qui tente d’inculquer l’information ne constitue pas une autorité pour l’adversaire.

Grande valeur pour atteindre l'objectif fixé, il y a une intonation avec laquelle le suggérant transmet l'information ; le ton doit être confiant, autoritaire, des arguments et des mots significatifs doivent être utilisés dans la conversation ;

Chaque individu réagit différemment à la suggestion, en raison de son niveau de résistance aux influences extérieures, de son manque de perception critique les informations provenant de l'extérieur et d'autres caractéristiques du psychisme et du subconscient. Il est beaucoup plus facile d'exercer une influence psychologique sur les gens par la suggestion si leur attention est instable ou si leur capacité d'attention est instable. système nerveux fragile et faible.

La suggestion peut être réalisée sous trois formes principales :

1. Une personne reçoit certaines informations pendant qu'elle est éveillée ;
2. L'objet de suggestion est dans un état détendu, c'est-à-dire ses capacités musculaires et mentales ;
3. Suggestion utilisant l'hypnose.

Le premier type de suggestion consiste à influencer le subconscient de l'objet lorsqu'il est en état d'éveil, et celui-ci, à son tour, est divisé en sous-types : éléments comportementaux de suggestion, émotionnels et intellectuels. Essayons de regarder chaque sous-type comme exemple pour décrire image complète telle ou telle suggestion.

Éléments de suggestion émotionnelle.

Éléments de suggestion comportementale.

Éléments de suggestion intellectuelle.

Pour que la suggestion soit efficace, l’adversaire doit percevoir l’information avec un minimum de criticité. Pour ce faire, ils utilisent une réorientation émotionnelle de la signification d’une information à une autre, ou à une autre preuve.

Méthodes d'influence psychologique, basés sur la réorientation de la signification de l'information, incluent certaines manières de présenter l'information. afin d'atteindre un objectif et d'inspirer une personne attitude positive Au sujet de la suggestion, nous pouvons faire une analogie avec ces moments qui suscitent l'approbation de l'objet. Par exemple, afin de stimuler développement actif individu dans une certaine direction, on peut citer comme exemple les succès et les réalisations d'autres personnes. De la même manière, vous pouvez agir de manière opposée, par exemple, pour convaincre une personne d'agir d'une manière ou d'une autre, vous pouvez donner un exemple d'une situation dans laquelle quelqu'un a commis un acte similaire et n'a eu que des problèmes supplémentaires.

Afin d'exercer une influence psychologique sur les gens par la suggestion, il est nécessaire de minimiser la perception critique des informations fournies. Cela peut être fait grâce à la technique du témoignage. Pour ce faire, vous devez recourir à des citations les gens qui réussissent, donnez des exemples de expérience de vie professionnels et célébrités qui peuvent stimuler à la fois effet positif, et négatif. Le choix de la direction de la perception émotionnelle dépend de ce qu'une personne souhaite réaliser en inculquant des informations. Certains experts conseillent d’utiliser des techniques d’influence psychologique basées sur le désir inconscient d’une personne de s’intégrer à la majorité. À cette fin, l’opinion publique est utilisée comme un stimulant perception positive information.

Les tentatives pour inculquer certaines informations à une personne peuvent avoir lieu à un moment où elle est dans un état détendu. Ici, l'accent est mis sur le fait que l'individu commence à s'inspirer de certaines informations, en s'appuyant sur l'imagination comme levier pour contrôler l'état de son propre psychisme et son bien-être. Les experts estiment qu'il existe une relation entre le système musculaire humain et ses stress émotionnel et des expériences. Pendant situations stressantes une augmentation de la tension dans presque tous les groupes musculaires se fait sentir, mais lorsque l'individu se détend, l'intensité de ses émotions s'estompe également.

Les émotions peuvent également être contrôlées par la respiration. L'homme est excité état émotionnel, respire fréquemment et de manière inégale, tout en prenant des respirations superficielles. Dans un état détendu, les processus respiratoires sont normalisés, une personne inhale l'air plus profondément, plus lentement et plus rythmiquement. Il s’agit d’une forme d’influence psychologique, appelée auto-entraînement, visant à la maîtrise de soi et à la gestion de ses propres émotions. Pour obtenir le résultat souhaité, vous devez apprendre un certain nombre d'exercices qui vous aideront à gérer les manifestations émotionnelles et à influencer votre propre bien-être.

L'autoformation vous permet d'utiliser des méthodes d'influence psychologique sur des personnes divisées en trois groupes principaux.

Groupe 1. Impact sur muscles squelettiques et le processus respiratoire pour contrôler le système nerveux central.

Groupe 2. Contrôle de l'état psychophysique d'un individu à travers la représentation, l'imagination et les images formées à travers les sentiments et les émotions.

Groupe 3. Contrôler l'état psychophysique à l'aide de suggestions basées sur des mots et des arguments raisonnés.

C’est en atteignant un état de détente qu’une personne est bien mieux à même de percevoir des images formulées dans le subconscient sur la base de sensations émotionnelles et sensorielles. C'est sur la base de la visualisation de ces images qu'un individu parvient à gérer ses sentiments, son état psychologique, formant sa propre humeur. Pour ce faire, il peut utiliser directement des images afin d'influencer l'état psychologique, ou dans un premier temps influencer le bien-être du corps, et à travers lui - sur les fonctions mentales.

Afin de fournir influence cachée sur l'état psychophysiologique, vous devrez maîtriser un certain nombre d’actions de formation spécifiques. C'est en les utilisant que vous pourrez gérer votre état beaucoup plus rapidement, en vous concentrant sur la suggestion verbale de quelque chose à vous-même. Ainsi, vous devez prononcer les instructions à voix haute, comme si vous vous disiez ce que vous devez ressentir, quoi faire, etc. Par exemple : j’ai assez de force, je peux la supporter, je n’ai pas froid, et autres. La phrase ne doit pas être prononcée rapidement, au rythme de votre respiration. Inspirez, dites la première partie de la phrase, expirez - la seconde. Pour obtenir l'effet, répétez l'action deux fois ou plus.

Afin d'inculquer des informations à un individu utilisant l'hypnose, il est d'abord nécessaire de l'entrer dans transe hypnotique . La personne sera alors complètement sous l’emprise de celui qui l’hypnotise, ce qui permettra de contrôler ses émotions, son comportement et ses sensations. A l'aide de l'hypnose, il est possible d'influencer les fonctions subconscientes, motrices et mnémoniques, la zone personnelle et sensorielle de l'individu. La science n’a pas encore été en mesure de justifier pleinement ce qu’est l’hypnose et comment elle fonctionne, la reconnaissant comme un moyen unique d’influencer les gens.

Une personne en état d'hypnose ne contrôle pas son comportement à l'aide de son cerveau, ce qui stimule une perte de contrôle sur son comportement, une perception de la situation et une compréhension critique de ses propres actions. En hypnotisant un individu, ils peuvent lui suggérer que ses sens perçoivent avec acuité facteurs externes l’exposition ou, à l’inverse, la susceptibilité est sous-estimée. Par exemple, pour une personne, un bruissement ordinaire peut ressembler à un grondement, et un bruit fort peut ressembler à un léger murmure. État hypnotique peut stimuler la paralysie de la voix, des jambes ou des bras, mais en même temps, il permet de contrôler les processus de mémoire et de pensée d'une personne, en lui ordonnant de restaurer certains moments de la mémoire ou de les exclure des souvenirs. Les particularités de l'influence psychologique utilisant l'hypnose sont qu'une personne peut révéler des informations secrètes, faire quelque chose sans le vouloir ou jouer certains rôles suggérés dans un tel état.

Cela devient souvent la raison pour laquelle l'hypnose est utilisée pour tromper, obtenir des informations secrètes ou attirer des ressources matérielles d'une personne. L'hypnose peut faire des changements spectaculaires dans la psyché, le comportement et caractéristiques émotionnelles individuel.

Les scientifiques pensent que l'impact psychologique sur les personnes échappe pratiquement au contrôle du cortex cérébral humain, car il affecte la perception inconsciente de la réalité et la conscience n'y participe pas.

Toute forme d'influence psychologique par suggestion peut avoir résultat positif, mais seulement si cela est réalisé avec des intentions humaines. Dans certaines situations, suggestion - le seul moyen se tourner vers une personne, par exemple, lorsqu'elle est dans un état de passion, ou qu'elle ne perçoit tout simplement pas telle ou telle information.

Comment influencer les gens avec persuasion.

Il est plus facile de convaincre une personne intellectuellement développée, qui pense logiquement, qui est flexible et bon caractère, et dans à l'heure actuelle est de bonne humeur. Il faut faire attention environnement: s'il règne une atmosphère tendue, agitée et irritable, alors les objectifs de l'influence psychologique peuvent ne pas être atteints. Mais un environnement calme, agréable et confortable sera un excellent allié dans la démarche de convaincre votre adversaire.

C'est pourquoi le plus sérieux et le plus important réunions d'affaires se déroule dans une atmosphère détendue et calme. Mais il sera encore beaucoup plus difficile de convaincre une personne qui a caractère complexe, est dans attitude négative ou son intelligence est à un faible stade de développement. Avant de commencer à convaincre un individu, il faut l'analyser caractéristiques personnelles et choisissez le plus méthodes appropriées impact psychologique. Alors, à quoi devraient ressembler un adversaire convaincant et ses arguments :

Doit être pris en compte caractéristiques individuelles adversaire dans une conversation afin d'influencer son subconscient ;
Le discours doit être construit de manière cohérente, en utilisant des arguments logiques, des preuves, des exemples et des généralisations ;
Dans le processus de persuasion, il faut s'appuyer sur les faits que l'adversaire connaît ;
Pour que la conviction ait réellement un effet sur une personne, il faut être soi-même complètement convaincu de sa propre justesse. Si le persuadeur lui-même présente des informations, en doutant, en se retenant ou en n'ayant pas quantité suffisante arguments, il est peu probable qu’il obtienne des résultats.

Comment l’adversaire perçoit-il et évalue-t-il celui qui persuade ?

Il est très important que dans le processus de persuasion, une chaîne logique d'arguments et d'arguments soit utilisée, dont chacun doit être justifié et expliqué. Sinon, il ne sera pas possible de convaincre une personne, quels que soient l'autorité et le statut de la source d'information ;

La communauté des attitudes et des principes des deux côtés de la discussion est très importante, sinon l'efficacité des croyances sera bien moindre. Il est nécessaire d'indiquer dans un premier temps l'existant vues générales et des concepts, et s'ils sont absents, alors essayez de réorienter la personne à l'aide d'exemples, de faits et de dogmes généralement acceptés.

Les croyances sont toujours fondées sur la logique, confirmées par l'autorité, le statut et la reconnaissance de celui qui les exprime. Ces méthodes d'influence psychologique sur les personnes fonctionnent plus efficacement sur un groupe d'auditeurs que lors d'une conversation avec une seule personne. Ainsi, vous devriez logiquement justifier votre justesse en utilisant d’autres pensées et opinions. Toutes les preuves comprennent une partie de thèse, d’argumentation et de démonstration.

Thèse l'objet thématique de la croyance lui-même est appelé, qui doit être formulé de manière claire et compréhensible, confirmé à l'aide de divers faits. Par exemple : La racine de gingembre est très bénéfique pour le corps et la santé. C'est l'opinion d'éminents experts dans le domaine de la médecine, qui ont mentionné ce fait à plusieurs reprises dans la littérature.

Arguments- ce sont ces jugements déjà reconnus par la société, qui servent à indiquer la fausseté ou la vérité d'une thèse.

Partie démo est un ensemble de justifications logiques et de bases de preuves, divisées en directes, indirectes, inductives et déductives. Les jugements inductifs sont généralement appelés jugements basés sur des conclusions tirées au cours d'une ou plusieurs situations visant à parvenir à une conclusion logique générale. Déductif base de preuves est formé sur la base de conclusions logiques générales, tout en les divisant en situations distinctes, presque individuelles.

Malheureusement, nous ne pouvons pas garantir à cent pour cent comment influencer les gens afin qu'ils écoutent et soutiennent la direction de la persuasion, et ne perçoivent pas tout dans l'autre sens. Il existe un certain nombre de situations dans lesquelles l'effet inverse est tout à fait attendu, notamment :

L'auteur d'une croyance ne peut justifier la justesse de sa position auprès de ses adversaires s'ils ont une vision radicalement différente de l'objet de la discussion ;
Il y a trop d'abstractions dans la conversation : un grand nombre informations générales, des faits qui ne se rapportent pas à une question spécifique, mais caractérisent essence générale problèmes.
Dans une conversation, des faits et des informations précédemment énoncés sont très souvent répétés. Cela provoque une fatigue rapide parmi le public, un sentiment d'intrusion et, par conséquent, une irritation.

Tous les types d’influence psychologique sont également utilisés dans divers domaines vie humaine: ce sont des processus politiques, économiques, de gestion, éducatifs, pédagogiques, direction scientifique, et bien d’autres domaines dans lesquels les gens sont obligés de se contacter.

L'utilisation de l'imitation pour influencer une personne.

L'imitation peut agir à la fois pour le bénéfice d'une personne et à son détriment. Après tout, en nous concentrant sur la façon dont une autre personne agirait dans la situation actuelle, nous perdons la possibilité d'utiliser pleinement nos pensées, nos sentiments et nos sensations dans le processus de prise de décision.

L'imitation consciente est :

Imitation inconsciente.

Caroline Emelianova

Comment influencer le psychisme humain ?

Psyché humaine- c'est l'un des secrets monde intérieur personnes. Le psychisme est un « cocktail » composé de divers phénomènes psychiques Et processus mentaux. Vous voulez savoir précisément ce que contient ce cocktail ? Émotions, sensations, imagination, mémoire... Inutile d'énumérer davantage : vous comprendrez très bientôt tout vous-même.

Ce « cocktail » affecte les gens de différentes manières. Tout dépend de la situation et de l'occasion. Très souvent, la psyché humaine est utilisée à des fins très égoïstes. Ces objectifs sont principalement orientés dans une « mauvaise » direction. Parfois, c’est l’inverse.

Diverses méthodes d'influence psychologique sur les personnes

Regardons tout à l'aide d'exemples.

Que sais-tu de " effet de foule" ? Le nom parle de lui-même et vous pouvez comprendre de quoi il s’agit même sans « approfondir ». Cet effet peut être observé lorsque dirigeants politiques essayer de « gagner » à leurs côtés du mieux qu’ils peuvent plus de gens. C'est grâce à cet effet que les hommes politiques parviennent souvent à un succès incroyable dans ses activités.

Hypnose

Son influence sur le psychisme est illimitée. Il est utilisé par exemple par la police lors des interrogatoires. Cela ne veut pas dire qu’elle soit constante, mais dans des cas particuliers, une séance hypnotique est irremplaçable dans tous les sens. Et maintenant - à propos cas particulier. Malheureusement, dans le monde criminel, des choses terriblement terribles se produisent. J'insiste : terriblement effrayant. Parce que le mot « inhumain » est parfois trop doux. Voici, par exemple, un tel cas. Un jour, les Goths se rassemblèrent en cohorte. Précisons d'abord qui sont les Goths, au cas où vous ne le sauriez pas.

G oh - celui-ci est comme ça sous-culture de la jeunesse. Leur apparence est parfois très effrayante : ongles noirs, cheveux noirs, rouge à lèvres noir, cosmétiques…. Et une peau pâle – pâle. Et leurs sacs à dos ont la forme d'un cercueil... Oui, de l’extérieur, cela semble intimidant. Vous les avez probablement vus. Et je ne faisais pas exception. D’ailleurs, tout récemment, j’ai pu les observer à nouveau. A un arrêt de bus, le soir, l'été... Je me souviens de ce couple gothique : elle porte un long manteau noir ; il a une coiffure absolument incroyable... En général, il vaut mieux le voir « en direct » une seule fois plutôt que de le lire. Je ne dirai pas s'ils sont pires ou meilleurs que les représentants de cette culture. La comparaison n’est pas la « prérogative » de cet article. Je voudrais attirer votre attention sur les lignes dans lesquelles je vais vous parler des rituels gothiques. Ou plutôt de l’un d’eux, ce qui « découragera » toute envie d’en apprendre davantage sur eux, et surtout de devenir eux. Intrigué ? Désolé, je ne voulais pas vous intriguer. Bien que…. C’est tout l’intérêt, tout le processus consistant à vous « impliquer » dans la lecture de l’information. Vous avez peut-être déjà lu une fois ce que vous vous apprêtez à lire, je m'excuse donc par avance si je me répète.

Les gothiques se sont réunis un jour lors d'une fête. Il semblait que tout avait commencé de manière inoffensive. Il ne semblait y avoir aucun signe de problème. En effet, tout se déroulait comme toujours dans les « réunions » gothiques. Mais soudain, l’une des filles a enfreint l’une des règles de cette fête. Je ne dirai pas quelle règle a été enfreinte. Vous pouvez considérer que j’ai prêté serment de « non-diffusion des secrets gothiques ». En général, cela n'a pas d'importance. Ce qui suit est important. Parce que la fille qui osait trébucher et enfreindre la règle, elle était sévèrement punie. Elle a simplement été mangée. Pas moralement, pas avec des vues, mais comme un plat ordinaire…. Je vois tes yeux. J'ai aussi pleuré, comme si je regardais une série mélodramatique... Mais le film est une chose, et la vraie vie- complètement différent.

Naturellement, ces Goths cruels, très difficiles à appeler, ont été envoyés en prison pendant de nombreuses années. Mais pour les punir, j’ai dû recourir à l’hypnose. Dans un autre cas, la psyché et les Goths ont refusé (activement) d’admettre ce qu’ils avaient fait. Grâce à l’hypnose, il a été possible de s’assurer que ces non-humains recevaient ce qu’ils méritaient. Bien sûr, la pire punition pour eux est peine de mort. Mais à cette époque, une telle mesure punitive avait été abolie en Russie.

Oui, sujet effrayant, mais – vital. Parlons de films. Vous pouvez aussi parler de dessins animés. Je me suis souvenu de quelque chose, du dessin animé japonais « Pokémon ». Rappelez-vous celui-ci. Oui, oui, exactement celui dans lequel court le célèbre Pikachu. Pourquoi j'écris sur Pokémon ? Ne pensez pas que je fais partie des fans de ce dessin animé. Mais c'est avec son aide que je peux vous montrer un autre exemple de la façon dont vous pouvez influencer le psychisme.

Je ne traînerai pas les pieds en donnant ce droit à des séries longues comme « Santa Barbara ». Permettez-moi de dire brièvement : ce dessin animé n’a « poussé » pas un seul enfant au suicide. L’histoire « se souvient » du cas où, enfant, âgé d'environ cinq ans, après avoir regardé « Pokémon », il a sauté par la fenêtre du septième étage. Le garçon n'a pas pu être sauvé. La diffusion du dessin animé a été arrêtée. Cependant, il n'a pas été possible de rendre le bébé.

Il n'est pas nécessaire de détester les créateurs de « monstres de poche » (« Pokémon »). Lors de la création de ce dessin animé, ils ne se sont pas fixé pour objectif de tuer des gens. Tout s'est avéré complètement inattendu. Personne n’aurait pu imaginer que cela était possible.

Malheureusement, ce « truc » a été repris par d’autres personnes. Ils ont commencé à faire des films dont l'intrigue visait à détruire le psychisme des gens. Fondamentalement, les intrigues du film parlent de croyances religieuses, « imposant » que telle ou telle foi est la meilleure et la seule.

Quelle heure est-il devant la fenêtre ? J'espère qu'il ne fait pas nuit, car je parie que tu ne vas pas t'endormir de sitôt. À moins bien sûr que vous soyez une personne sensible ou émotive. Réceptif et les gens émotifs, pour la plupart, généralement des représentants du sexe attirant. Les hommes aussi peuvent être « doux ».

Prenez soin de votre psychisme ! Ne permettez pas que des expériences soient faites avec elle !

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