આગાહીમાર્કેટિંગમાં કંપનીના વિકાસના વલણોને સ્પષ્ટ કરવા અને બાહ્ય અને બદલાતી પરિસ્થિતિઓમાં તેની આર્થિક સ્થિરતા જાળવી રાખવા માટે તર્કસંગત માર્કેટિંગ ક્રિયાઓ (ઇવેન્ટ્સ) વિકસાવવાનું કામ કરે છે. આંતરિક વાતાવરણ.

માર્કેટિંગ સિસ્ટમ્સમાં આગાહીની મુખ્ય દિશાઓ:

· બજારની સ્થિતિનું સંશોધન (પરિસ્થિતિઓ);

· બજાર કિંમતોનું વિશ્લેષણ અને આગાહી;

· નવા ઉત્પાદનો અને તકનીકોના વિકાસમાં વલણોનો અભ્યાસ કરવો;

· ખરીદી વર્તનનું સંશોધન;

· વેચાણની આગાહી;

· બજારની રચના વગેરેમાં ફેરફાર અંગે સંશોધન

આગાહી પદ્ધતિઓ વિવિધ માપદંડો અનુસાર વર્ગીકૃત કરવામાં આવે છે:

1) જે ફોર્મમાં પરિણામો રજૂ કરવામાં આવ્યા છે તેના આધારે, આગાહીઓને માત્રાત્મક અને ગુણાત્મકમાં વિભાજિત કરવામાં આવે છે. પ્રથમ સંખ્યાત્મક, ગાણિતિક પ્રક્રિયાઓ પર આધારિત છે, અને બીજી સંશોધક-અનુમાનકર્તાના વર્તમાન અનુભવ, જ્ઞાન અને અંતર્જ્ઞાનના ઉપયોગ પર આધારિત છે.

2) લીડ સમયગાળાના આધારે, આગાહીઓને ટૂંકા ગાળાના (1 વર્ષ કે તેથી ઓછા), મધ્યમ ગાળાની (2-5 વર્ષ) અને લાંબા ગાળાની આગાહીઓ (5 વર્ષથી વધુ સમયગાળા માટે) માં વિભાજિત કરવામાં આવે છે.

3) સંશોધન ઑબ્જેક્ટના કવરેજની આગાહીના સંદર્ભમાં, આગાહી સામાન્ય છે (વિકાસની આગાહી રાષ્ટ્રીય અર્થતંત્ર) અને ખાનગી (વ્યક્તિગત બજાર સૂચકાંકો).

આર્થિક આગાહી કરતી વખતે, પદ્ધતિનો વારંવાર ઉપયોગ થાય છે નિષ્ણાત મૂલ્યાંકન. નિષ્ણાતના મૂલ્યાંકનની પદ્ધતિનો સાર એ છે કે આગાહીના અંદાજો એવા નિષ્ણાતોના મંતવ્યોના આધારે નક્કી કરવામાં આવે છે જેમને આગાહી ઑબ્જેક્ટની સ્થિતિ અને વિકાસ (ઉદાહરણ તરીકે, વેચાણ બજાર) વિશેના તેમના દૃષ્ટિકોણના તર્કસંગત પુરાવા સાથે કામ સોંપવામાં આવે છે. .

મહત્વપૂર્ણ લક્ષણઆ પદ્ધતિઓમાંથી આગાહી કરવાની ક્ષમતા છે ગુણવત્તા લાક્ષણિકતાઓબજાર (ઉદાહરણ તરીકે, સામાજિક-રાજકીય પરિસ્થિતિમાં ફેરફાર; અથવા પ્રભાવ પર્યાવરણીય પરિબળમાલના ઉત્પાદન અને વપરાશ માટે).

જાતો વચ્ચે નિષ્ણાત પદ્ધતિઓસ્ટેન્ડ આઉટ: ડેલ્ફી પદ્ધતિ, " મંથન"("મંથન", "વિચાર જનરેશન"), દૃશ્યો દોરવાની પદ્ધતિ.

નિષ્ણાતના મૂલ્યાંકનની તમામ પદ્ધતિઓમાંથી, સૌથી વધુ લોકપ્રિય છે છેલ્લા દાયકાઓસ્ક્રિપ્ટીંગ પદ્ધતિ પ્રાપ્ત કરી.

એક નિયમ તરીકે, પરિસ્થિતિની આગાહી ચોક્કસ રકમના અસ્તિત્વ દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે સંભવિત વિકલ્પોવિકાસ આગાહીમાં સામાન્ય રીતે કેટલાક દૃશ્યો શામેલ હોય છે. મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, આ ત્રણ દૃશ્યો છે: આશાવાદી, નિરાશાવાદી અને સરેરાશ - સૌથી વધુ સંભવિત, અપેક્ષિત.

ટ્રેન્ડ એક્સ્ટ્રાપોલેશન પદ્ધતિઓ પર આધારિત છે આંકડાકીય અવલોકનચોક્કસ સૂચકની ગતિશીલતા, તેના વિકાસની વૃત્તિ (વૃત્તિ) અને ભવિષ્યના સમયગાળા માટે આ વલણની ચાલુતા નક્કી કરે છે. સામાન્ય રીતે, ટ્રેન્ડ એક્સ્ટ્રાપોલેશન પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ ટૂંકા ગાળાની (એક વર્ષથી વધુ નહીં) આગાહીમાં થાય છે. એક્સ્ટ્રાપોલેશન પદ્ધતિનો આધાર પૂર્વદર્શી વિશ્લેષણ છે સમય શ્રેણીતેના એકત્રિત આંકડાઓના આધારે અનુમાનિત લાક્ષણિકતા.

આગાહીમાં, એક્સ્ટ્રાપોલેશન પદ્ધતિઓ વલણ સહસંબંધ પદ્ધતિઓ દ્વારા પૂરક છે, જે તેમને સ્થાપિત કરવા માટે વિવિધ વલણો વચ્ચેના સંબંધની તપાસ કરે છે. પરસ્પર પ્રભાવઅને, પરિણામે, આગાહીની ગુણવત્તામાં સુધારો.

રીગ્રેસન વિશ્લેષણ પદ્ધતિઓ

રીગ્રેસન વિશ્લેષણઅન્ય જથ્થા અથવા અન્ય કેટલાક જથ્થા પર ચોક્કસ જથ્થાની નિર્ભરતાની શોધ કરે છે. આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ મુખ્યત્વે મધ્યમ અને લાંબા ગાળાની આગાહીમાં થાય છે. રીગ્રેસન પૃથ્થકરણ સામાન્ય રીતે એવા સૂચકાંકો માટે હાથ ધરવામાં આવે છે કે જેમાં જટિલ, મલ્ટિફેક્ટોરિયલ પ્રકૃતિ હોય - નફા માટે; વેચાણ વોલ્યુમો, વગેરે.

માર્કેટિંગ સંશોધનના મુખ્ય ધ્યેયો પૈકી એક કંપનીની બજાર તકો નક્કી કરવાનું છે. વેચાણની માત્રાની આગાહી કરવા માટે ઉત્પાદનોની માંગના સ્તરનો અંદાજ કાઢવો જરૂરી છે.

બજાર સંશોધનમાં પ્રથમ પગલું એ એકંદર બજાર માંગનો અંદાજ કાઢવાનો છે. કોઈપણ સમયે માર્કેટિંગ ખર્ચનું એક સ્તર છે. આ જથ્થાને અનુરૂપ બજારની માંગને બજારની આગાહી કહેવામાં આવે છે. બજારની આગાહી અપેક્ષિત દર્શાવે છે, અને મહત્તમ નહીં, માંગનું સ્તર.

બજારની સંભાવના- આ માંગની મર્યાદા છે જેના માટે તે આપેલ બજાર વાતાવરણમાં માર્કેટિંગ ખર્ચમાં અમર્યાદિત વધારા તરીકે પ્રયત્ન કરે છે.

કંપનીના ઉત્પાદનની માંગ- પર આપેલ કંપનીના ઉત્પાદનને આભારી કુલ બજાર માંગનો ભાગ વિવિધ સ્તરોમાર્કેટિંગ ખર્ચ.

નિષ્ણાતોએ તેમની કંપનીના ઉત્પાદનો અને સેવાઓની માંગનું મૂલ્યાંકન કર્યા પછી, માર્કેટિંગ ખર્ચનું જરૂરી સ્તર નક્કી કરવું જરૂરી છે. માર્કેટિંગ ખર્ચના આ સ્તરને જાળવી રાખવાથી અપેક્ષિત વેચાણ વોલ્યુમમાં પરિણમવું જોઈએ.

પ્રદેશની બજાર સંભાવના

કંપનીને ઉત્પાદનોના વેચાણના દૃષ્ટિકોણથી સૌથી નફાકારક પ્રદેશો પસંદ કરવાનું અને તેમની વચ્ચે માર્કેટિંગ બજેટને શ્રેષ્ઠ રીતે વિતરિત કરવાના કાર્યનો સામનો કરવો પડી રહ્યો છે. આ કરવા માટે, વિવિધ શહેરો, પ્રદેશો અને દેશોની બજાર સંભવિતતાનું મૂલ્યાંકન સામાન્ય રીતે હાથ ધરવામાં આવે છે.

ઉદ્યોગ વેચાણ વોલ્યુમ અને કંપની બજાર હિસ્સો

આ અંગેનો ડેટા સામાન્ય રીતે વેપાર અને ઉદ્યોગ સંગઠનો દ્વારા એકત્રિત કરવામાં આવે છે અને પ્રકાશિત કરવામાં આવે છે, પરંતુ મોટાભાગે તેઓ ચોક્કસ કંપનીઓ વિશે માહિતી આપતા નથી. તેનો ઉપયોગ કરીને, દરેક કંપની સમગ્ર ઉદ્યોગની તુલનામાં તેના કાર્યની અસરકારકતાનું મૂલ્યાંકન કરી શકે છે.

સ્પર્ધકો અને સમગ્ર ઉદ્યોગના વેચાણના જથ્થાનું મૂલ્યાંકન કરવાની બીજી રીત એ છે કે વિશિષ્ટ કંપનીઓ દ્વારા હાથ ધરવામાં આવતા માર્કેટિંગ સંશોધનને ખરીદવું. બજાર સંશોધનનો ઉપયોગ કરીને, કંપની તેના પ્રદર્શનને એકંદર ઉદ્યોગ અને ચોક્કસ હરીફ સાથે સરખાવી શકે છે.

ભાવિ માંગનો અંદાજ કાઢવા માટેની પદ્ધતિઓ

વેચાણના જથ્થાની આગાહી પ્રક્રિયામાં ત્રણ તબક્કાઓનો સમાવેશ થાય છે. પ્રથમ, એક મેક્રોઇકોનોમિક આગાહી વિકસાવવામાં આવે છે, પછી ઉદ્યોગના વિકાસની આગાહી, અને અંતે કંપનીના વેચાણની આગાહી.

ખરીદનાર ઉદ્દેશ સંશોધન

વિવિધ સર્વેક્ષણો ગ્રાહકોની નાણાકીય પરિસ્થિતિની તપાસ કરે છે વર્તમાન ક્ષણઅને તેમની અપેક્ષાઓ.

વેચાણ પ્રતિનિધિઓનો સામાન્ય અભિપ્રાય

વેચાણ પ્રતિનિધિઓ માંગના વલણોથી સારી રીતે વાકેફ છે. આગાહી પ્રક્રિયામાં ભાગ લઈને, તેઓ સ્થાપિત વેચાણ ક્વોટામાં વધુ વિશ્વાસ ધરાવે છે અને તેમના લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવાની ઇચ્છા દર્શાવે છે.

નિષ્ણાત આકારણી

કંપની માંગ સ્તરોની નિષ્ણાત આગાહી પણ મેળવી શકે છે. નિષ્ણાતોમાં ડીલરો, વિતરકો, સપ્લાયર્સ, માર્કેટિંગ સલાહકારો અને વેપાર સંગઠનોનો સમાવેશ થાય છે. મોટી કંપનીઓ સમયાંતરે ટૂંકા ગાળાની માંગની આગાહી કરવાની વિનંતી સાથે તેમના ડીલરો તરફ વળે છે.

બજાર પરીક્ષણ પદ્ધતિ

નવા ઉત્પાદનના વેચાણની આગાહી કરતી વખતે, નવી વિતરણ ચેનલનો ઉપયોગ કરીને અથવા નવા પ્રદેશમાં ઉત્પાદન "ક્ષમતા" નું પ્રાયોગિક પરીક્ષણ ખાસ કરીને ઇચ્છનીય છે.

સ્વ-પરીક્ષણ પ્રશ્નો

1. માર્કેટિંગમાં આગાહીની મુખ્ય દિશાઓને નામ આપો.

2. માર્કેટિંગમાં નિષ્ણાત મૂલ્યાંકનની પદ્ધતિનો ઉપયોગ કયા હેતુઓ માટે થાય છે?

3. માર્કેટિંગમાં રીગ્રેશન એનાલિસિસનો ઉપયોગ કયા હેતુઓ માટે થાય છે?

4. ટ્રેન્ડ એક્સ્ટ્રાપોલેશન પદ્ધતિનો સાર શું છે?

5. કંપનીની બજાર તકોના સંશોધનના તબક્કાઓને નામ આપો.

માર્કેટિંગ પર્યાવરણનું વિશ્લેષણ

ઝડપથી બદલાતા આંતરિક અને બાહ્ય વાતાવરણમાં, કંપનીએ છ કીની દેખરેખ રાખવી જોઈએ મેક્રો પર્યાવરણીય પરિબળો: વસ્તી વિષયક, આર્થિક, કુદરતી, તકનીકી, રાજકીય (વિધાનિક) અને સામાજિક (સાંસ્કૃતિક).

વસ્તી વિષયક વાતાવરણ - વિવિધ શહેરો, પ્રદેશો અને દેશોની વસ્તીનું કદ અને વૃદ્ધિ દર; લિંગ અને વય માળખું અને વંશીય રચના; શિક્ષણ સ્તર; માળખું ઘરગથ્થુ; પ્રાદેશિક તફાવતો.

આર્થિક વાતાવરણ - વસ્તીની ખરીદ શક્તિ. સામાન્ય સ્તરઅસરકારક માંગ વસ્તીની વર્તમાન આવક, ભાવ સ્તર, બચત, દેવા અને ધિરાણની ઉપલબ્ધતા પર આધારિત છે.

કુદરતી વાતાવરણ- સ્ટોક્સ કુદરતી સંસાધનોઊર્જાના ભાવમાં વધારો, પ્રદૂષણમાં વધારો પર્યાવરણઅને તેના સંરક્ષણ તરફ રાજ્યનું વલણ.

તકનીકી વાતાવરણ- પ્રવેગક વૈજ્ઞાનિક અને તકનીકી પ્રગતિ, R&D બજેટમાં વધારો.

રાજકીય (ધારાકીય) વાતાવરણ- કાયદાકીય માળખું સંચાલિત ઉદ્યોગસાહસિક પ્રવૃત્તિ; સરકારી એજન્સીઓઅને શક્તિશાળી જૂથો કે જે સંસ્થાઓ અને વ્યક્તિગત નાગરિકોની પ્રવૃત્તિઓને પ્રભાવિત કરે છે અને અવરોધે છે.

સામાજિક/સાંસ્કૃતિક વાતાવરણ- લોકોના પોતાના પરના મંતવ્યો, લોકોની એકબીજા સાથેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા, લોકો અને સંસ્થાઓ વચ્ચેના સંબંધો, સમાજ પ્રત્યેના લોકોના મંતવ્યો, પ્રકૃતિ પ્રત્યે લોકોનું વલણ, મૂળભૂત સાંસ્કૃતિક મૂલ્યોની સ્થિરતા.

મેક્રો એન્વાયર્નમેન્ટનું પૃથ્થકરણ કર્યા પછી, મૂલ્યાંકન પર આગળ વધવું જરૂરી છે સૂક્ષ્મ વાતાવરણપેઢી (બજારનું વાતાવરણ).

બજાર વિશ્લેષણ ઘણા સૂચકાંકો અનુસાર હાથ ધરવામાં આવે છે, જેમાંથી મુખ્ય છે: સામાન્ય સૂચકાંકોબજાર, ખરીદદારનું વર્તન, સ્પર્ધાનું સ્તર, સ્પર્ધકોની વેચાણ પ્રણાલી, જોખમોનું સ્તર.

માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓમાં આગાહી પદ્ધતિઓ.

આગાહી બાહ્ય અને આંતરિક પર્યાવરણીય પરિબળોમાં સતત ફેરફારોના સંદર્ભમાં કંપનીના વિકાસના વલણોને સ્પષ્ટ કરવા અને જાળવવા માટે તર્કસંગત માર્કેટિંગ પગલાં શોધવાનું કામ કરે છે. ટકાઉ આર્થિક વર્તન. માર્કેટિંગ પ્રણાલીઓમાં આગાહી પદ્ધતિઓના ઉપયોગનો અવકાશ ઘણો વિશાળ છે. તેનો ઉપયોગ માર્કેટિંગ સિસ્ટમના તમામ વિષયોના વિકાસ માટે વિભાવનાઓનું વિશ્લેષણ અને વિકાસ કરવા માટે થાય છે.

પદ્ધતિઓની એક સિસ્ટમનો ઉપયોગ ટૂલકીટ તરીકે થાય છે, જેની મદદથી એન્ટરપ્રાઇઝની પ્રવૃત્તિઓમાં ભૂતકાળના વલણોના કારણ-અને-અસર પરિમાણોનું વિશ્લેષણ કરવામાં આવે છે અને વિશ્લેષણના પરિણામોના આધારે, સામાજિક-સંભાવનામાં ફેરફાર થાય છે. કંપનીના આર્થિક વિકાસની રચના થાય છે.

આગાહી પદ્ધતિઓ વિવિધ માપદંડો અનુસાર વર્ગીકૃત કરવામાં આવે છે.

ઉત્પાદનો અને બજારોના વેચાણની આગાહી કરવા માટે ઔપચારિક પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ શક્ય બનાવે છે: વ્યક્તિગત તત્વો અને પર્યાવરણીય પરિબળો વચ્ચેના સંબંધોનું માત્રાત્મક વર્ણન આપવું અને બજારની સ્થિતિ અને ગતિશીલતા પર તેમની અસરનું મૂલ્યાંકન કરવું; પ્રાપ્ત આગાહી પરિણામોનું વૈકલ્પિક વિશ્લેષણ કરો.

આર્થિક આગાહી કરતી વખતે, નિષ્ણાત મૂલ્યાંકન પદ્ધતિઓ (ઉદાહરણ તરીકે, ડેલ્ફી પદ્ધતિ) નો વારંવાર ઉપયોગ થાય છે. પદ્ધતિનો સાર એ છે કે આગાહીના અંદાજ નિષ્ણાતોના અભિપ્રાયોના આધારે નક્કી કરવામાં આવે છે જેમને કોઈ ચોક્કસ બજાર અથવા સમસ્યાની સ્થિતિ અને વિકાસ વિશેના તેમના દૃષ્ટિકોણના તર્કસંગત પુરાવા સાથે કામ સોંપવામાં આવે છે.

નિષ્ણાતો પાસેથી પ્રાપ્ત ડેટાના પરિણામો અનુસાર પ્રક્રિયા કરવામાં આવે છે અને તેનું વિશ્લેષણ કરવામાં આવે છે ખાસ તકનીક(પીસી માટે પ્રમાણભૂત પ્રોગ્રામ છે). પરિણામો નિર્ણય લેનારને આપવામાં આવે છે. નિષ્ણાત પદ્ધતિના આયોજનના મુખ્ય તબક્કાઓ ફિગમાં રજૂ કરવામાં આવ્યા છે. 2.4.

આકૃતિ 2.4. નિષ્ણાત આગાહીનું સંગઠન

બજારની આગાહી માટે, નીચેના મુખ્ય કાર્યોને ઉકેલવા માટે નિષ્ણાત મૂલ્યાંકન પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરી શકાય છે: મધ્યમ અને લાંબા ગાળાની માંગની આગાહી વિકસાવવી; ઉત્પાદનોની વિશાળ શ્રેણીની માંગની ટૂંકા ગાળાની આગાહી; નવા ઉત્પાદનો માટે ઉભરતી માંગનું મૂલ્યાંકન; નવા ઉત્પાદનો અને તેમની સંભવિત માંગ પ્રત્યે ગ્રાહક વલણ નક્કી કરવું; બજારમાં સ્પર્ધાનું મૂલ્યાંકન; બજારમાં કંપનીની સ્થિતિ નક્કી કરવી, વગેરે.

નિષ્ણાત પદ્ધતિઓનો ફાયદો તેમના છે સંબંધિત સરળતાઅને અધૂરી માહિતીની શરતો સહિત લગભગ કોઈપણ પરિસ્થિતિની આગાહી કરવા માટે લાગુ પડે છે. આ પદ્ધતિઓની એક મહત્વપૂર્ણ વિશેષતા એ બજારની ગુણાત્મક લાક્ષણિકતાઓની આગાહી કરવાની ક્ષમતા છે, ઉદાહરણ તરીકે, બજારમાં સામાજિક-રાજકીય પરિસ્થિતિમાં ફેરફાર અથવા ચોક્કસ માલના ઉત્પાદન અને વપરાશ પર પર્યાવરણની અસર.

નિષ્ણાત પદ્ધતિઓના ગેરફાયદામાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે: નિષ્ણાતના અભિપ્રાયોની વ્યક્તિત્વ અને તેમના નિર્ણયોની મર્યાદાઓ.

નિષ્ણાત પદ્ધતિઓની વિવિધતાઓમાં, નીચેની બાબતો બહાર આવે છે: ડેલ્ફી પદ્ધતિ.આ પદ્ધતિની વિશિષ્ટતા એ હકીકતમાં રહેલી છે કે સંશોધન પરિણામોનું સામાન્યીકરણ વિશેષ રીતે વિકસિત સંશોધન પ્રક્રિયા અનુસાર કેટલાક રાઉન્ડમાં નિષ્ણાતોના વ્યક્તિગત લેખિત સર્વેક્ષણ દ્વારા હાથ ધરવામાં આવે છે.

ડેલ્ફી પદ્ધતિની વિશ્વસનીયતા 1 થી 3 વર્ષના સમયગાળા માટે અને લાંબા સમય સુધી બંનેની આગાહી કરતી વખતે ઊંચી ગણવામાં આવે છે. આગાહીના હેતુના આધારે, નિષ્ણાત મૂલ્યાંકન મેળવવા માટે 10 થી 150 નિષ્ણાતો સામેલ થઈ શકે છે.

નિષ્ણાત આકારણીઓની એકદમ સામાન્ય પદ્ધતિ છે "મગજ હુમલો"અથવા "મંથન".પદ્ધતિનો આધાર નિષ્ણાતો દ્વારા સમસ્યાના સંયુક્ત ઉકેલના આધારે ઉકેલ વિકસાવવાનો છે. એક નિયમ તરીકે, આપેલ સમસ્યાના નિષ્ણાતોને જ નિષ્ણાતો તરીકે સ્વીકારવામાં આવતા નથી, પરંતુ એવા લોકો પણ કે જેઓ જ્ઞાનના અન્ય ક્ષેત્રોમાં નિષ્ણાત હોય છે. ચર્ચા પૂર્વ-વિકસિત દૃશ્ય પર આધારિત છે.

"ના આધારે મંથન» ડબલ્યુ. ગોર્ડને 1960માં સિનેક્ટિક્સ પદ્ધતિનો પ્રસ્તાવ મૂક્યો હતો. "મંથન" થી તેનો મુખ્ય તફાવત એ છે કે નિષ્ણાતો સ્થિર સભ્યોનું જૂથ છે, જે "તોફાન" ​​થી "તોફાન" ​​સુધીના ચોક્કસ અનુભવો એકઠા કરે છે. વધુમાં, સિનેક્ટિક્સ પદ્ધતિનો ઉપયોગ જટિલ નિવેદનો માટે પરવાનગી આપે છે.

આ પદ્ધતિને અમલમાં મૂકવાની મુખ્ય રીતો તરીકે, નિષ્ણાતો સાદ્રશ્ય (વિચિત્ર, વ્યક્તિગત, પ્રત્યક્ષ, અલંકારિક, વગેરે) પર આધારિત તકનીકોને ઓળખે છે.

મોર્ફોલોજિકલ વિશ્લેષણ - બજારની લાક્ષણિકતાઓ અને તેમના સંભવિત મૂલ્યોના મેટ્રિક્સના નિર્માણ પર આધારિત આગાહી પદ્ધતિ. આગળ, બજારની લાક્ષણિકતાઓ અને તેમના મૂલ્યોની શોધના આધારે, વિવિધ આગાહી વિકલ્પો મેળવવામાં આવે છે.

અન્ય પદ્ધતિઓ છે, જેનું વર્ણન સાહિત્યમાં મળી શકે છે અને આગાહી માટે ઉપયોગમાં લેવાય છે, પરંતુ તે ધ્યાનમાં રાખવું જોઈએ કે ચોક્કસ આગાહી પદ્ધતિની પસંદગી અભ્યાસના હેતુ અને માહિતીની વિશિષ્ટતાઓ સાથે ગાઢ રીતે સંબંધિત છે. , અને આને વધુ ચોક્કસ સમર્થનની જરૂર છે.

કોષ્ટક 2.1.- એપ્લિકેશન કાર્યક્ષમતા વિવિધ પદ્ધતિઓઆગાહી

1. એન્ટરપ્રાઇઝની પ્રવૃત્તિઓનું વિશ્લેષણ.

આ વિભાગ ભાવિ પ્રોજેક્ટના મુખ્ય દિશાઓ અને લક્ષ્યોનું વર્ણન કરે છે. ચોક્કસ સમયે ઉદ્યોગમાં વર્તમાન સ્થિતિના સંદર્ભમાં નવા પ્રોજેક્ટનો વિચાર રજૂ કરવો ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. એન્ટરપ્રાઇઝ અથવા પેઢીની શરતો અને તે ઉદ્યોગ કે જેમાં તે કાર્ય કરે તેવી અપેક્ષા છે તે વચ્ચેના પત્રવ્યવહારની ઊંડી સમજણ દર્શાવવી જરૂરી છે.

આ ઉપરાંત, આ વિભાગ આ ઉદ્યોગમાં નવા ઉત્પાદનો અને વિકાસ વિશે માહિતી પ્રદાન કરવાની ભલામણ કરે છે, નવા બજારો અને ગ્રાહકો, આ બજારોની નવી જરૂરિયાતો, નવી કંપનીઓ અને સામાજિક-રાજકીય વલણો અને પરિબળો કે જે હકારાત્મક અથવા નકારાત્મક પ્રભાવપ્રોજેક્ટના અમલીકરણ માટે.

ઉત્પાદન અને સામાજિક-આર્થિક પ્રવૃત્તિઓનું વિશ્લેષણ સમાવેશ થાય છે I: વૃદ્ધિના પરિબળો (નવા પ્રકારના ઉત્પાદનો, સ્પર્ધાની પદ્ધતિઓનો નિર્ધારણ); વૃદ્ધિ દર અને લાભો, વેચાણની ગતિશીલતા, પ્રતિસ્પર્ધી સાહસોની સંખ્યા, ઉત્પાદન વિતરણ ચેનલો, જાહેરાત, મેળાઓ અને પ્રદર્શનોમાં ભાગ લેવાની જરૂરિયાત નક્કી કરે છે, વાસ્તવિક વેચાણ અને વેચાણ તેમજ ઉત્પાદનોના વાસ્તવિક અને સંભવિત ગ્રાહકોની ગણતરી કરે છે.

2. ઉત્પાદન યોજના

મુખ્ય કાર્યવ્યવસાય યોજનાનો આ વિભાગ સંભવિત ભાગીદારોને જરૂરી જથ્થામાં અને આપેલ સમયમર્યાદામાં માલસામાનના ઉત્પાદનની વાસ્તવિકતા સાબિત કરે છે.

ઉત્પાદન યોજના અને તેના ઘટકોનો વિકાસ: ઉત્પાદન પ્રક્રિયાનું વર્ણન; સહકાર પેટા કોન્ટ્રાક્ટરો; કાચા માલની કિંમતો; કાચા માલ અને સામગ્રીની ઉપલબ્ધતા; ઉત્પાદન પ્રવાહ આકૃતિઓ; વેરહાઉસ સુવિધાઓની ઉપલબ્ધતા; સમારકામ આધાર; ખરીદવાના સાધનો પ્રોજેક્ટ ખર્ચ; જરૂરી કાચો માલ; કાચા માલના સપ્લાયર્સ; કાચા માલના ભાવ.

જવાબ આપવાની જરૂર છે નીચેના પ્રશ્નો:

1. હાલના અથવા નવા બનાવેલા એન્ટરપ્રાઇઝમાં માલના ઉત્પાદનનું સ્થળ.

2. આ માટે જરૂરી ઉત્પાદન ક્ષમતા અને વર્ષ-દર વર્ષે તેની વૃદ્ધિ

3. ક્યાં અને કોની પાસેથી, કઈ શરતો પર, કાચો માલ, સામગ્રી અને ઘટકો ખરીદવામાં આવશે. આ સપ્લાયર્સની પ્રતિષ્ઠા શું છે અને શું તમને તેમની સાથે કામ કરવાનો અનુભવ છે?

4. શું ઉત્પાદન સહકાર અપેક્ષિત છે અને કોની સાથે છે?

5. શું ઉત્પાદનના જથ્થાને અથવા સંસાધનોના પુરવઠાને કોઈપણ રીતે મર્યાદિત કરવું શક્ય છે?

6. કયા સાધનોની જરૂર પડશે અને તેને ક્યાં ખરીદવાની યોજના છે. શું સમસ્યાઓ શક્ય છે અને કયા પ્રકારની?

આ વિભાગમાંનો ડેટા ભવિષ્યમાં 2-3 વર્ષ માટે અને મોટા સાહસો માટે 4-5 વર્ષ માટે રજૂ કરવામાં આવે છે.

એ) એન્ટરપ્રાઇઝને તમામ પ્રકારના કાચા માલ અને ઘટકો ક્યાં અને કેવી રીતે પૂરા પાડવામાં આવશે;

b) કઈ વર્કશોપમાં અને તેઓને ઉત્પાદનોમાં કેવી રીતે પ્રક્રિયા કરવામાં આવશે;

c) એન્ટરપ્રાઇઝમાંથી આ ઉત્પાદનો કેવી રીતે અને ક્યાં સપ્લાય કરવામાં આવશે.

આ રેખાકૃતિ ગુણવત્તા નિયંત્રણ પ્રક્રિયાઓને પ્રતિબિંબિત કરવી જોઈએ, રિપોર્ટિંગ:

એ) કયા તબક્કે અને કઈ પદ્ધતિઓ દ્વારા ગુણવત્તા નિયંત્રણ હાથ ધરવામાં આવશે;

b) કયા ધોરણોનો ઉપયોગ કરવામાં આવશે.

પૂર્ણ કરે છે આ વિભાગવ્યવસાય યોજના, સંભવિત ઉત્પાદન ખર્ચનું મૂલ્યાંકન અને ભવિષ્ય માટે તેમની ગતિશીલતા.

માર્કેટિંગ યોજના વિકસાવતી વખતે લક્ષ્યોની સિસ્ટમ: બજાર હિસ્સો, વેચાણ, ઉત્પાદન શ્રેણી, આવક, છબી, માર્કેટિંગ ખર્ચ, જાહેરાત, એન્ટરપ્રાઇઝ ખર્ચ, કિંમતો, વિતરણ, લોજિસ્ટિક્સ, કર્મચારીઓની તાલીમ

3. સંસ્થાકીય યોજના.

વિભાગમાં એ નોંધવું જરૂરી છે કે નવો વ્યવસાય કોની સાથે ગોઠવવામાં આવશે અને તેની સાથે કામ કેવી રીતે સ્થાપિત કરવાની યોજના છે. આ કિસ્સામાં, પ્રારંભિક બિંદુ હોવું જોઈએ; લાયકાત ધરાવતી આવશ્યકતાઓ, જે સૂચવે છે:

એ) કયા પ્રકારના નિષ્ણાતો (કયા પ્રોફાઇલ, શિક્ષણ, અનુભવ) અને શું સાથે વેતનસફળ વ્યવસાય સંચાલન માટે જરૂરી;

b) નિષ્ણાતોને કઈ શરતો હેઠળ રાખવામાં આવે છે? કાયમી નોકરી, પાર્ટ-ટાઈમર (બાહ્ય નિષ્ણાતો));

c) શું આવા વ્યાવસાયિકોને નોકરી પર રાખવા માટે કોઈપણ સંસ્થાની સેવાઓનો ઉપયોગ કરવો શક્ય છે;

ડી) જો કેટલાક કર્મચારીઓને પહેલેથી જ રાખવામાં આવ્યા હોય, તો તમારા કર્મચારીઓ વિશે સંક્ષિપ્ત જીવનચરિત્રાત્મક માહિતી પ્રદાન કરવી જરૂરી છે:

લાયકાત

અગાઉના કામનો અનુભવ અને કંપની માટે તેની ઉપયોગીતા.

આ વિભાગ પણ પ્રદાન કરે છે સંસ્થાકીય માળખુંએન્ટરપ્રાઇઝ, જે પ્રતિબિંબિત કરે છે:

એ) કોણ શું અને શું કરશે;

b) એકબીજા સાથે તમામ સેવાઓની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા;

c) તેમની પ્રવૃત્તિઓનું સંકલન અને નિયંત્રણ.

આ વિભાગમાં મેનેજમેન્ટ કર્મચારીઓના મહેનતાણાના મુદ્દાઓ અને તેમના પ્રોત્સાહનોની ચર્ચા કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે.

ઘટકો સંસ્થાકીય યોજનાઅને તેના તત્વો: જૂથ અને પેટાકંપનીઓની માલિકીના સ્વરૂપો, શેરના વિતરણની પદ્ધતિઓ, બોર્ડ ઓફ ડિરેક્ટર્સની રચના, પદ્ધતિઓ સંસ્થાકીય સંચાલન, કાનૂની વ્યવસ્થાપનની પદ્ધતિઓ, પદ્ધતિઓ સામાજિક વ્યવસ્થાપન, સંસ્થાકીય વ્યવસ્થાપનની વ્યૂહરચના, સંસ્થાકીય સંચાલનના લક્ષ્યો અને ઉદ્દેશ્યો, વ્યવસ્થાપનનું સંગઠનાત્મક માળખું, વ્યવસ્થાપનની કર્મચારીઓની સંભવિતતા, કાર્યાત્મક જવાબદારીઓ, માલિકીના સ્વરૂપો અને સિસ્ટમો, નિર્ણય લેવાની શક્તિઓ, અપેક્ષિત પરિણામો.

3. નાણાકીય યોજના.

વિભાગનો હેતુ અગાઉના તમામ કાર્યના પરિણામે મેળવેલી સામગ્રીનો સારાંશ આપવાનો છે અને તેને નાણાકીય દ્રષ્ટિએ રજૂ કરવાનો છે. IN આ કિસ્સામાંવિશ્વ પ્રેક્ટિસ માટે ઘણા પ્રમાણભૂત દસ્તાવેજો તૈયાર કરવા જરૂરી છે:

1. વેચાણની માત્રાની આગાહી.

મુખ્ય કાર્ય એ માર્કેટ શેરનો ખ્યાલ આપવાનું છે જે નવી પ્રોડક્ટ દ્વારા જીતવાની અપેક્ષા છે. ત્રણ વર્ષ અગાઉથી નીચેની આગાહી કરવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે, જે વર્ષ પ્રમાણે વિભાજિત થાય છે:

પ્રથમ વર્ષ - ડેટા માસિક પ્રદાન કરવામાં આવે છે

બીજા વર્ષ - ડેટા ત્રિમાસિક આપવામાં આવે છે

ત્રીજા વર્ષ - આપેલ કુલ રકમ 12 મહિના માટે વેચાણ.

2. રોકડ ખર્ચ અને રસીદોનું સંતુલન.

મુખ્ય કાર્ય એ ભંડોળની રસીદ અને ખર્ચની સુમેળ તપાસવાનું છે, અને તેથી વેચાણ દરમિયાન એન્ટરપ્રાઇઝની ભાવિ પ્રવાહિતા. આ પ્રોજેક્ટના. આ રીતે મેળવેલ માહિતી સમગ્ર પ્રોજેક્ટની કુલ કિંમત નક્કી કરવા માટેના આધાર તરીકે કામ કરે છે.

ઘટકો નાણાકીય યોજનાધિરાણના કયા સ્ત્રોતો વાપરવા માટે કેટલી રોકડ છે? વધારાના ભંડોળચિંતા દ્વારા જરૂરી છે

રોકડ ખર્ચ અને રસીદોના સંતુલન માટે તેને દોરતી વખતે કાળજીપૂર્વક અભ્યાસની જરૂર છે, જ્યાં વસ્તુઓ અને રોકાણોની રકમ અને ઉત્પાદનોના વેચાણમાંથી તેમની રસીદો પ્રતિબિંબિત થાય છે:

પ્રથમ વર્ષ - માસિક

બીજું વર્ષ ~ ત્રિમાસિક

3. આવક અને ખર્ચનું કોષ્ટક.

આ દસ્તાવેજનો હેતુ એ બતાવવાનો છે કે નફો કેવી રીતે રચાશે અને બદલાશે:

પ્રથમ વર્ષ - માસિક

બીજું વર્ષ - ત્રિમાસિક

ત્રીજું વર્ષ - કુલ 12 મહિના