Zbulimi i një gënjeshtre nuk është gjithmonë i lehtë, veçanërisht nëse mbështeteni vetëm në fjalët e bashkëbiseduesit tuaj. Por disa shenja indirekte (për shembull, gjestet) mund të zbulojnë pa kushte një gënjeshtar. Pra, nëse nuk keni arsye të drejtpërdrejta për të dyshuar në vërtetësinë e asaj që u tha, kushtojini vëmendje mënyrës se si sillet personi. Dhe menjëherë do ta kuptoni nëse ai po thotë të vërtetën.

Gjestet nuk përputhen me fjalët

Le të themi se ju bëni një pyetje, së cilës bashkëbiseduesi i përgjigjet pozitivisht dhe i shoqëron fjalët e tij me një dremitje. Por ai tund me kokë vetëm pasi përgjigjet. Nëse një person po thotë të vërtetën, ai do të tundë kokën së bashku me përgjigjen.

Ose gjestet mund të kundërshtojnë kuptimin e asaj që thuhet. Pra, me një përgjigje pohuese, një person mund të tundë pak kokën nga njëra anë në tjetrën. Kjo do të thotë se përgjigja mund të vihet në dyshim.

Një gënjeshtar përsërit fjalët e tua

Nëse një person detyrohet të gënjejë pa u përgatitur paraprakisht, atëherë, si rregull, ai nuk ka kohë të mendojë për përgjigjen. Prandaj, ekziston një probabilitet mjaft i lartë që, duke u përpjekur t'ju sigurojë për vërtetësinë e tij, ai thjesht do të përsërisë fjalët tuaja, shpesh duke futur grimcë negative: "Po me mashtron?" - "Unë nuk po të tradhtoj!" "A po më gënjen?" - "Unë nuk po të gënjej!"

Nga rruga, siç e dini, mendja jonë nënndërgjegjeshëm i injoron mohimet. Nëse një person është i pastër para jush, ai do të përgjigjet diçka si: "Unë jam besnik ndaj jush" ose: "Unë po them të vërtetën". Një tjetër shenjë e gënjeshtrës është kur bashkëbiseduesi ju kërkon të përsërisni fjalët tuaja. Ai ka nevojë për këtë për të menduar për përgjigjen e tij. Edhe pse, sigurisht, kjo ende nuk mund të shërbejë si provë e drejtpërdrejtë se ai është vërtet i sinqertë me ju.

Një gënjeshtar do t'ju bombardojë me informacione

Nëse është mjaft e drejtë dhe pyetje specifike Nëse nuk merrni një përgjigje të drejtpërdrejtë, specifike, por në vend të kësaj jeni të bombarduar me një rrjedhë frazash të përgjithësuara, atëherë duhet të dyshoni se diçka nuk është në rregull këtu.

Supozoni se një person ju ka bërë një lloj premtimi dhe ju po pyesni veten nëse ai e ka përmbushur atë, ose të paktën nëse do ta përmbushë atë... Si përgjigje, ai fillon t'ju tregojë për vështirësitë e tij në shtëpi, në puna etj. Me shumë mundësi, ai nuk planifikon të bëjë atë që ka premtuar, por ka turp t'ju tregojë drejtpërdrejt për këtë.

Një gënjeshtar shmang fjalët që i referohen atij

Këtu, për shembull, është një situatë kur i kërkoni një shoku që t'ju bëjë një udhëtim diku në makinën e tij (ose t'ju ndihmojë të transportoni gjërat). Për të cilën ai përgjigjet: "Për fat të keq, nuk mundem, makina është duke u riparuar." Nëse vërtet po riparohet, atëherë personi do të thotë: "makina ime" ose "makina jonë". Por nëse ai shmang përemrat "i im" ose "yni", kjo duhet t'ju paralajmërojë.

Me shumë mundësi, bashkëbiseduesi juaj thjesht nuk dëshiron t'ju ndihmojë. Megjithatë, në një nivel nënndërgjegjeshëm, ai ndihet fajtor, ndaj duket se e fsheh faktin se makina, e cila supozohet se po riparohet, në fakt i përket atij...

Një gënjeshtar nuk u referohet njerëzve të tjerë

Nëse njerëzit thonë të vërtetën, ata shpesh e mbështesin atë me këndvështrimin e familjes ose miqve të tyre. Për shembull: "Edhe shefi im më tha se dukesha keq sot, ndoshta isha i sëmurë, kështu që u largova herët." Jo të gjithë e kanë këtë imagjinatë e pasur për të shpikur detaje për të tjerët.

Një gënjeshtar rrallë ju bën pyetje

Nëse një person gënjen, atëherë ai është i përqendruar se si të "mos kapet". Prandaj, ai përpiqet të mos bëjë pyetje të panevojshme, sepse kjo mund të çojë në dërgimin e tij në ujë të pastër. E ndryshuat temën dhe filluan menjëherë pyetjet? Kjo shenjë e sigurt se bashkëbiseduesi më parë ka gënjyer ose ka fshehur diçka.

Një gënjeshtar shpesh përdor disa fraza në bisedë që theksojnë vërtetësinë e tij.

Për shembull, "të jem i sinqertë", "të jem i sinqertë", "pse do të të gënjej?" Ose ai përgjigjet me kundërpyetje: "A e ke mbaruar akoma pjesën tënde të punës?" - "Po ti?"

Një gënjeshtar përpiqet të justifikojë veten bazuar në fakte të "palës së tretë".

Supozoni se akuzoni një person se ju fsheh disa rrethana ose nuk bën diçka të rëndësishme. Si përgjigje, ai fillon t'ju tregojë për veprimet e njerëzve të tjerë, të cilat supozohet se janë edhe më të qortueshme se sjellja e tij.

le të themi se bashkëbiseduesi juaj përvetësoi një shumë të madhe parash që ishte menduar për qëllime specifike. Ju e "sulmoni" atë dhe ai deklaron se një farë Vasya vodhi dhjetë herë më shumë dhe ai nuk kishte asgjë për të ...

Sidoqoftë, mund të nxirrni përfundime të caktuara vetëm kur të keni vënë re të paktën disa shenja të sjelljes "mashtruese".

Ankthi është i zakonshëm për të gjithë njerëzit në një shkallë ose në një tjetër, dhe shumë prej nesh ndonjëherë kryejnë rituale në shkallë të ndryshme irracionalitetet e krijuara për të na mbajtur larg telasheve - goditje e grushtit në tryezë ose veshja e një bluze me fat ngjarje e rëndësishme. Por ndonjëherë ky mekanizëm del jashtë kontrollit, duke shkaktuar një çrregullim të rëndë mendor. "Teoritë dhe praktikat" shpjegon se çfarë e mundoi Howard Hughes, si ndryshon një obsesion nga iluzioni skizofrenik dhe çfarë lidhje ka të menduarit magjik me të.

Ritual i pafund

Personazhi i Jack Nicholson film i famshëm"Nuk mund të jetë më mirë" ishte ndryshe jo vetëm karakter kompleks, por edhe një sërë çudirash: ai lante vazhdimisht duart (dhe çdo herë me sapun të ri), hante vetëm me takëmet e tij, shmangte prekjen e të tjerëve dhe përpiqej të mos shkelte në të çara në asfalt. Të gjitha këto "ekscentricitete" - shenja tipikeÇrregullimi obsesiv-kompulsiv, një sëmundje mendore në të cilën një person është i fiksuar pas mendimeve obsesive që e detyrojnë atë të përsërisë rregullisht të njëjtat veprime. OCD është një përfitim i vërtetë për një skenarist: kjo sëmundje është më e zakonshme tek njerëzit me inteligjencë të lartë, i jep karakterit origjinalitet, ndërhyn dukshëm në komunikimin e tij me të tjerët, por në të njëjtën kohë nuk shoqërohet me një kërcënim për shoqërinë, ndryshe nga shumë. të tjerët çrregullime mendore. Por në realitet, jeta e një personi me çrregullim obsesiv-kompulsiv nuk mund të quhet e lehtë: pas veprimeve të pafajshme dhe madje qesharake, në shikim të parë, fshihen. tension konstant dhe frika.

Është sikur një rekord të ketë ngecur në kokën e një personi të tillë: të njëjtat mendime të pakëndshme vijnë rregullisht në mendje, duke pasur pak bazë racionale. Për shembull, ai imagjinon se ka mikrobe të rrezikshme kudo, ai vazhdimisht ka frikë të lëndojë dikë, të humbasë diçka ose të lërë gazin ndezur kur del nga shtëpia. Ai mund të jetë i çmendur nga një rubinet që pikon ose një rregullim asimetrik i objekteve në tryezë.

Ana e kundërt e këtij obsesioni, pra obsesioni, është detyrimi, përsëritja e rregullt e të njëjtave rituale që duhet të parandalojnë rrezikun e afërt. Një person fillon të besojë se dita do të shkojë mirë vetëm nëse lexon një vjershë çerdheje tre herë para se të largohet nga shtëpia, se do të mbrohet nga sëmundjet e tmerrshme nëse lan duart disa herë radhazi dhe përdor takëmet e tij. Pasi pacienti kryen ritualin, ai përjeton lehtësim për një kohë. 75% e pacientëve vuajnë njëkohësisht nga obsesionet dhe detyrimet, por ka raste kur njerëzit përjetojnë vetëm obsesione pa kryer rituale.

Në të njëjtën kohë, mendimet obsesive ndryshojnë nga iluzionet skizofrenike në atë që vetë pacienti i percepton ato si absurde dhe të palogjikshme. Ai nuk është aspak i lumtur për larjen e duarve çdo gjysmë ore dhe mbylljen e zinxhirit të mizës pesë herë në mëngjes - por ai mund të shpëtojë obsesioni ai thjesht nuk mund ta bëjë atë ndryshe. Niveli i ankthit është shumë i lartë dhe ritualet i lejojnë pacientit të arrijë lehtësim të përkohshëm. Por në të njëjtën kohë, dashuria për ritualet, listat ose vendosja e gjërave në rafte në vetvete, nëse nuk i sjell siklet një personi, nuk konsiderohet çrregullim. Nga ky këndvështrim, estetët që rregullojnë me zell lëvozhgat e karotave për së gjati në Things Organized Neatly janë absolutisht të shëndetshëm.

Problemet më të mëdha për pacientët me OCD janë obsesionet e një natyre agresive ose seksuale. Disa njerëz kanë frikë se do t'u bëjnë diçka të keqe njerëzve të tjerë, madje deri në atë pikë dhunës seksuale dhe vrasjet. Mendimet obsesive mund të marrin formën fjalë individuale, fraza apo edhe rreshta poetikë - një ilustrim i mirë mund të jetë një episod nga filmi "The Shining", ku personazhi kryesor, duke u çmendur, fillon të shtypë të njëjtën frazë “të gjithë puna dhe"Asnjë lojë nuk e bën Jack një djalë të mërzitshëm." Një person me OCD përjeton stres të jashtëzakonshëm - ai njëkohësisht tmerrohet nga mendimet e tij dhe mundohet nga një ndjenjë faji për to, përpiqet t'i rezistojë atyre dhe në të njëjtën kohë përpiqet të sigurojë që ritualet që ai kryen të kalojnë pa u vënë re nga të tjerët. Në të gjitha aspektet e tjera, vetëdija e tij funksionon plotësisht normalisht.

Ekziston një mendim se obsesionet dhe detyrimet janë të lidhura ngushtë me "të menduarit magjik" që u ngrit në agimin e njerëzimit - besimi në mundësinë e marrjes nën kontroll të botës me ndihmën e qëndrimin e duhur dhe ritualet. Mendimi magjik tërheq një paralele të drejtpërdrejtë midis dëshira mendore Dhe pasojë reale: Nëse vizatoni një buall në murin e një shpelle, duke e vendosur veten për një gjueti të suksesshme, sigurisht që do të jeni me fat. Me sa duket, kjo mënyrë e perceptimit të botës buron në mekanizmat e thellë të të menduarit njerëzor: as përparimin shkencor dhe teknologjik, as argumente logjike dhe as trishtuese përvojë personale, që vërteton padobishmërinë e kalimeve magjike, nuk na çliron nga nevoja për të kërkuar marrëdhënie midis gjërave të rastësishme. Disa shkencëtarë besojnë se ajo është e ngulitur në neuropsikologjinë tonë - kërkimi automatik i modeleve që thjeshtojnë pamjen e botës i ndihmoi paraardhësit tanë të mbijetojnë, dhe pjesët më të lashta të trurit ende funksionojnë sipas këtij parimi, veçanërisht në situatë stresuese. Prandaj, kur nivel i ngritur Me ankth, shumë njerëz fillojnë të kenë frikë nga mendimet e tyre, nga frika se ato mund të bëhen realitet, dhe në të njëjtën kohë besojnë se një sërë veprimesh irracionale do të ndihmojnë në parandalimin e një ngjarje të padëshiruar.

Histori

Në kohët e lashta, ky çrregullim shoqërohej shpesh me shkaqe mistike: në mesjetë, njerëzit e fiksuar pas ideve obsesive u dërguan menjëherë te ekzorcistët, dhe në shekullin e 17-të, koncepti u përmbys - besohej se kushte të tilla lindnin për shkak të tepruar. zelli fetar.

Në 1877, një nga themeluesit e psikiatrisë shkencore, Wilhelm Griesinger dhe studenti i tij Karl-Friedrich-Otto Westphal, zbuluan se baza e "neurozës" gjendjet obsesive“është një çrregullim i të menduarit, por nuk ndikon në aspekte të tjera të sjelljes. Ata përdorën termin gjerman Zwangsvorstellung, i cili, pasi u përkthye ndryshe në Britani dhe SHBA (përkatësisht si obsesion dhe detyrim), u bë emër modern sëmundjet. Dhe në vitin 1905, psikiatri dhe neurologu francez Pierre Marie Felix Janet e izoloi këtë neurozë nga neurasthenia si një sëmundje më vete dhe e quajti atë psikosheni.

Opinionet varionin për shkakun e çrregullimit - për shembull, Frojdi besonte se sjellja obsesive-kompulsive i referohej konflikteve të pavetëdijshme që manifestohen si simptoma, ndërsa kolegu i tij gjerman Emil Kraepelin e klasifikoi atë si "kushtetuese". sëmundje mendore“ shkaktuar nga arsye fizike.

Njerëzit që vuanin nga çrregullimi obsesiv përfshinin: njerëz të famshëm- për shembull, shpikësi Nikola Tesla numëroi hapat gjatë ecjes dhe vëllimin e porcioneve të ushqimit - nëse nuk e bënte këtë, dreka konsiderohej e prishur. Dhe sipërmarrësi dhe pionieri amerikan i aviacionit Howard Hughes u tmerrua nga pluhuri dhe i urdhëroi punonjësit përpara se ta vizitonin atë që të "laheshin katër herë, çdo herë duke përdorur numër i madh shkumë nga një copë sapuni i ri."

Mekanizmi mbrojtës

Shkaqet e sakta të OCD nuk janë të qarta as tani, por të gjitha hipotezat mund të ndahen në tre kategori: fiziologjike, psikologjike dhe gjenetike. Përkrahësit e konceptit të parë e lidhin sëmundjen ose me tiparet funksionale dhe anatomike të trurit, ose me çrregullime metabolike (biologjikisht substancave aktive, duke transmetuar impulset elektrike ndërmjet neuroneve, ose nga neuronet në ind muskulor) - kryesisht serotonin dhe dopamine, si dhe norepinefrinë dhe GABA. Disa studiues kanë vënë në dukje se shumë pacientë me çrregullime obsesive-kompulsive kishin trauma të lindjes në lindje, e cila gjithashtu mbështet shkaqet fiziologjike të OCD.

Mbështetësit teoritë psikologjike besojnë se sëmundja shoqërohet me karakteristikat personale, karakteri, trauma psikologjike dhe reagimi i gabuar ndaj ndikim negativ mjedisi. Sigmund Freud teorizoi se simptomat obsesive-kompulsive shkaktohen nga mekanizmat mbrojtës psikika: izolimi, likuidimi dhe formimi reaktiv. Izolimi mbron një person nga alarmante ndikimet dhe impulset, duke i zhvendosur ato në nënndërgjegjeshëm, eliminimi ka për qëllim luftimin e impulseve të shtypura në zhvillim - në fakt, akti kompulsiv bazohet në të. Dhe së fundi, formimi reaktiv është manifestimi i modeleve të sjelljes dhe qëndrimeve të përjetuara me vetëdije që janë të kundërta me impulset e shfaqura.

Ekzistojnë gjithashtu prova shkencore që OCD shkaktohet nga mutacione gjenetike. Ato u gjetën në familje të palidhura, anëtarët e të cilave vuanin nga OCD - në gjenin e transportuesit të serotoninës, hSERT. Studimet e binjakëve identikë konfirmojnë gjithashtu ekzistencën e një faktori trashëgues. Përveç kësaj, pacientët me OCD me më shumë gjasa kanë të afërm të afërt me të njëjtin çrregullim sesa njerëzit e shëndetshëm.

Maksim, 21 vjeç, vuan nga OCD që në fëmijëri

Për mua filloi rreth 7-8 vjeç. Neurologu ishte i pari që raportoi mundësinë e OCD edhe atëherë kishte një dyshim për të neuroza obsesive. Unë heshtja vazhdimisht, duke përsëritur në kokën time teori të ndryshme, si "çamçakëzi mendor". Kur pashë diçka që më shkaktonte ankth, filluan mendimet obsesive për të, megjithëse arsyet në dukje ishin mjaft të parëndësishme dhe, ndoshta, nuk do të kishin prekur kurrë mua.

Në një kohë ka pasur mendim ndërhyrës që nëna ime të vdesë. E riprodhova të njëjtin moment në kokën time dhe më pushtoi aq shumë sa nuk mund të flija natën. Dhe kur jam duke hipur në një minibus ose në një makinë, vazhdimisht mendoj se do të bëjmë një aksident, se dikush do të përplaset me ne ose se do të fluturojmë nga një urë. Nja dy herë më lindi mendimi se ballkoni poshtë meje do të prishej, ose dikush do të më hidhte që andej, ose se unë vetë do të rrëshqasha dhe do të biesha në dimër.

Nuk kemi folur kurrë me mjekun, thjesht kam marrë medikamente të ndryshme. Tani kaloj nga një obsesion në tjetrin dhe ndjek disa rituale. Unë vazhdimisht prek diçka, pavarësisht se ku jam. Unë eci nga cepi në cep në të gjithë dhomën, duke rregulluar perdet dhe letër-muri. Ndoshta unë jam ndryshe nga njerëzit e tjerë me këtë çrregullim, secili ka ritualet e veta. Por më duket se ata njerëz që e pranojnë veten ashtu siç janë janë më me fat. Ata janë shumë më mirë se ata që duan ta heqin qafe dhe janë shumë të shqetësuar për këtë.

Të gjithë kanë pasur një situatë të tillë kur personi me të cilin po kaloni mbrëmjen ose thjesht duke biseduar ose debatuar thotë diçka dhe në atë moment ju e kuptoni me siguri se diçka nuk shkon.

Ndoshta nuk është as konkretisht ajo që tha, por si dukej në atë moment. Për shembull, vështrimi i tij dogji një pikë në ballin tuaj ose këmba e bashkëbiseduesit nuk pushoi së dridhet.

Shkencëtarët kanë shpenzuar dekada duke u përpjekur të kuptojnë se çfarë nënkuptojnë saktësisht këto shenja joverbale.

Doli se në disa raste këto veprime mund të mos nënkuptojnë asgjë, por në të tjera ato pasqyrojnë atë që personi përballë jush po mendon dhe ndjen në të vërtetë. Ndoshta ai është në buzë tani kriza nervore, ose ndoshta duke u përpjekur t'ju mashtrojë.

Më poshtë janë disa nga më interesantet dhe më të dobishmet shembuj shkencorë se si të lexoni saktë këtë gjuhë të trupit. U përdorën materiale nga Psychology Today, revista kërkimore dhe libra psikologjike.

Para se të fillojmë, duam të tërheqim vëmendjen tuaj në disa pika të rëndësishme.

Së pari, konteksti ka rëndësi. vlerë të madhe. Ju mund të mendoni se fakti që një person i ka duart e kryqëzuara mund të tregojë se ai nuk është në disponim për të komunikuar. Por në fakt, ndoshta ai ishte vetëm i ngrirë.

Së dyti, është e rëndësishme të kuptohet se vetë gjestet ndryshojnë shumë në varësi të vendit nga është personi, madje edhe në varësi të tij. karakteristikat personale. Për shembull, nëse një person tund kokën në anët, atëherë në Rusi kjo do të konsiderohet si një mohim ("jo"). Nëse komunikoni me një indian, mos u habitni që të njëjtën lëvizje do të ketë vlerë pozitive dhe do të thotë marrëveshje ("po").

“Ky është një shembull i shkëlqyeshëm i një gjesti universal që përdoret për të treguar se një person nuk e kupton atë që po flisni,” shkruajnë ata.

“Ky është një gjest kompleks që përbëhet nga tre pjesë kryesore,” vazhdojnë ata. “Hap pëllëmbët për të treguar se asgjë nuk fshihet në duar, shpatullat e ngritura për të mbrojtur fytin nga sulmi dhe vetullat e ngritura, që është një përshëndetje universale dhe e nënshtruar”.

Pëllëmbët e hapura - një shenjë e lashtë e ndershmërisë

Ju mund të keni vënë re se kur dikush betohet se do të thotë të vërtetën në gjykatë, vendos njërën dorë mbi tekstin fetar dhe ngre dorën tjetër me një pëllëmbë të hapur në ajër. Për çfarë?

“Dora e hapur historikisht është lidhur me të vërtetën, ndershmërinë, besnikërinë dhe nënshtrimin në të gjitha gjërat Historia perëndimore”, shkruajnë çifti Pease.

Njerëzit përdorin pëllëmbët e tyre për të treguar se janë të paarmatosur dhe për rrjedhojë nuk janë kërcënim.

Nëse intonacioni i zërit rritet ose bie, bashkëbiseduesi juaj është i interesuar

"Sapo të fillojë një bisedë, nëse një gruaje ju pëlqen, zëri i saj do të marrë një cilësi të këndimit", raporton Psychology Today, "ndërsa zëri i një burri do të bjerë një oktavë më poshtë".

Të gjitha emocionet tona ndikojnë në trup. Më e jona buzëqeshje të sinqertaçojnë në rrudha në vende të caktuara, dhe nëse habiteni shumë shpesh nga diçka, atëherë ka shumë mundësi që vetullat tuaja të marrin një pozicion të ngritur.

Një gisht tregues që del nga një grusht i shtrënguar fort është një shenjë e dominimit.

Nëse dikush shtrin dorën para tij dhe tregon hapur gishtin tregues në distancë - ky njeri po përpiqet qartë të tregojë se ai është në krye këtu. Megjithatë, kjo metodë e dominimit nuk funksionon gjithmonë.

"Ky simbol përfaqëson shkopin me të cilin folësi nënshtron audiencën e tij," thonë Peases, "në mënyrë të pandërgjegjshme kjo zgjon ndjenja negative tek audienca, sepse kjo lëvizje nënkuptonte se do të pasonte një goditje e fortë me këtë dorë (shumica e primatëve e përdorin këtë lëvizje për fizike sulmoni armikun)".

Nëse njerëzit ndjekin hapat tuaj, biseda ka më shumë gjasa të shkojë pa probleme

Kur dy njerëz shkojnë mirë me njëri-tjetrin, qëndrimet dhe lëvizjet e tyre pasqyrojnë njëri-tjetrin. Nëse juaji shoku më i mirë kryqëzon këmbët - me shumë mundësi do ta përsërisni këtë lëvizje pas tij. Nëse çdo gjë shkon siç duhet në një takim, ai dhe ajo ka shumë të ngjarë të përsërisin të njëjtat gjeste marrëzi pas njëri-tjetrit.

“Gjëja është se ne fillojmë të imitojmë lëvizjet e njëri-tjetrit kur ndihemi të lidhur”, thotë psikologia Barbara Fredrickson.

Kur shikoni në sytë e dikujt, ndjeni një eksitim të caktuar.

"Por saktësisht se si do të ndikojë tek ju varet nga bashkëbiseduesi dhe qëndrimi juaj ndaj tij," shkruan psikologu organizativ Ronald Riggo.

“Ju vështroheni nga një i huaj të cilin e perceptoni si një kërcënim...Megjithatë, nëse është një partner seksual tërheqës dhe potencial, reagimi mund të jetë më pozitiv.”

Qëndrimi i hapur tregon fuqi

Nëse shikoni nga afër qëndrimin e një personi, mund të merrni disa të dhëna se si ndihen.

Nëse dikush është duke u mbështetur në një mënyrë të relaksuar, atëherë ky person ka shumë të ngjarë të ndjejë fuqi dhe kontroll mbi situatën. Në fakt, studiuesit kanë zbuluar se edhe nëse një fëmijë ka lindur i verbër, nëse ai fiton një garë fizike, ai do të ngrejë krahët mbi kokë në një V dhe do të ngrejë mjekrën e tij.

Nga ana tjetër, nëse një person është në një pozicion të mbyllur, mbyllet dhe përqafohet me krahë, niveli i tij i kortizolit, hormoni i stresit, rritet.

Një studim tjetër vlen të përmendet. Profesor Universiteti i Harvardit Amy Cuddy dhe kolegët e tij zbuluan se lidhja funksionon gjithashtu ana e kundërt. Marrja e një "pozi të fortë" do t'ju ndihmojë të ndiheni më të sigurt.

Bollëku i gjesteve tregon shumë emocione të ndryshme.

Vetëm paqe

"Emocionet, kontakti me sy dhe reagimi ndaj kërcënimeve, si dhe sigurimi i mbijetesës sonë, është funksionet komplekse sistemi limbik i trurit”, thotë ish agjent Kundërzbulimi i FBI-së, Joe Navarro.

"Njerëzit e kanë shprehur shqetësimin e tyre në këtë mënyrë për miliona vjet," përfundon Navarro, "nëse një person prek vazhdimisht fytyrën ose duart e tij, atëherë ai ndoshta është nervoz."

“Në përgjithësi, të gjithë këta mekanizma kompleksë të reagimit ndaj stresit tregojnë se sa shumë kanë evoluar njerëzit”, thotë ai për Business Insider.

Cilat janë manifestimet më të zakonshme të ankthit që njohim? Duke prekur fytyrën dhe lëkurën e duarve. Këto veprime mund të jenë qetësuese në situata të pakëndshme.

“Është qesharake sa shpesh e prekim veten kur jemi të stresuar”, tha Navarro.

A i pëlqeu dikujt shakaja juaj? - një shenjë e sigurt simpatie. Psikologët thonë se humori dhe reagimet pozitive ndaj humorit luajnë një rol kyç në zhvillimin njerëzor. Është shprehje e dëshirës për një marrëdhënie, si platonike ashtu edhe romantike.

Pozicioni i këmbës ka rëndësi

“Këmbët e tua janë më së shumti sipërfaqe të madhe trupin tuaj, thotë profesoresha Susan Wisbor nga Universiteti i Massachusetts, kështu që kur ata lëvizin, njerëzit e tjerë e vënë re atë. Pra, lëkundjet e këmbëve janë sinjale alarmi dhe acarimi.”

Buzëqeshni

Një buzëqeshje e lehtë, së bashku me kontaktin e drejtpërdrejtë me sy, mund të tregojnë një përpjekje për joshje.

Hulumtimi i Riggio-s sugjeron që njerëzit kanë një lloj buzëqeshjeje që e përdorin në mënyrë të pandërgjegjshme kur joshin dikë.

“Procedura e mëposhtme zakonisht tregon qëndrim pozitiv drejt personit - një buzëqeshje e lehtë, e shoqëruar me kontakt të drejtpërdrejtë me sy, me një vështrim të ngadaltë anash, duke mbajtur ende një buzëqeshje, "një hyrje nga psikologji moderne. "Është interesante që një buzëqeshje joshëse mund të shoqërohet nga një sjellje e nënshtruar (përkulja e kokës poshtë), ose një dominuese - një vështrim krenar dhe i ngadaltë anash."

Ju mund t'i përdorni këto këshilla për jetën e përditshme në mënyrë që të kuptoni më mirë se si ju trajton ky apo ai person dhe çfarë të prisni prej tij. Por mos harroni se gjuha e trupit është një koncept shumë subjektiv. Jo vetëm çdo kombësi, por edhe çdo person individual ka karakteristikat dhe tiparet e veta që shkencëtarët nuk mund t'i llogarisin.

Si të ndikoni te njerëzit dhe t'i fitoni ata. Dhjetë rregulla për t'ju ndihmuar të arrini atë që dëshironi pa shantazh dhe metoda të tjera të ndaluara. Shumica e metodave janë mirësjellje të zakonshme, disa kërkojnë mjeshtëri më serioze, por gjithashtu janë dëshmuar të jenë efektive.

Të gjithë pushtuesit e mëdhenj ëndërronin të pushtonin botën dhe të ndikonin në miliona njerëz. Dëshira për ndikim të pakufishëm detyroi shumë njerëz të ecin fjalë për fjalë mbi kufoma. Por këto metoda nuk do të diskutohen.

Ju duhet të ndikoni te njerëzit në mënyrë që të keni mundësinë të keni njerëz me mendje të njëjtë, t'i fitoni ata dhe të arrini qëllimet tuaja pa i shkaktuar asnjë dëm askujt. Njerëzit e vegjël mund t'ju ndihmojnë me këtë truket psikologjike, me ndihmën e të cilit, sigurisht, nuk do të mund të manipuloni njerëzit, por do të mund të bëheni të nevojshëm.

1. Thirrni njerëzit me emër

Nuk është e lehtë rregull elementar mirësjellja dhe etiketa janë gjithashtu një mënyrë për të rrënjosur besimin te vetja dhe dëshirën për të vazhduar bisedën për çdo temë. Përmendja e shpeshtë e një emri është shumë e rëndësishme, sepse për çdo person një emër, pavarësisht në cilën gjuhë flitet, është kombinimi më i dëshirueshëm i tingujve që ngre humorin dhe ngjall një qëndrim pozitiv ndaj atij që të thërret me emër.

Është e rëndësishme të mbani mend se në disa ekipe miqësore, ku të gjithë janë afërsisht në të njëjtën moshë, është e pranueshme të thërrisni kolegë pa emër të mesëm. Është më mirë të përmendim vetëm shefin dhe zëvendësit e tij emri i plotë, duke ruajtur një distancë sociale.

2. Lëshoni kokën

Psikologët kanë vënë re prej kohësh se shumë njerëz, kur komunikojnë me një bashkëbisedues, tundin kokën në mënyrë të pavullnetshme, sikur pajtohen me atë që dëgjojnë. Prandaj, nëse filloni të tundni kokën, bashkëbiseduesi juaj, vullnetarisht ose padashur, do të fillojë të pajtohet. Në fakt, është tundja juaj me kokë që do t'ju ndihmojë t'ju bindni për korrektësinë e pozicionit tuaj. Gjëja kryesore është të mos e teproni, në mënyrë që të mos dukeni si një "bedel kinez" në sytë e njerëzve të tjerë.

3. Pasqyroni sjelljen e njerëzve të tjerë

Kur na pëlqen vërtet një person, fillojmë të kopjojmë gradualisht sjelljen, gjestet karakteristike ose ecjen e tij. Kjo ndodh më shpesh automatikisht, në nivelin nënndërgjegjeshëm. Por nëse e përdorni këtë teknikë me vetëdije, mund të arrini një ndikim të caktuar tek të tjerët.

Është vërtetuar se njerëzit janë më të favorshëm ndaj atyre që janë të ngjashëm me ta. Prandaj, nëse "pasqyroni" sjelljen e tij në një bisedë me bashkëbiseduesin tuaj, ai do të fillojë të jetë më miqësor dhe do të jetë më i prirur ndaj jush në procesin e komunikimit. Dhe shpjegimi për këtë fakt është mjaft logjik: bashkëbiseduesi juaj e kupton që dikush përpiqet të jetë si ai, fillon të ndiejë rëndësinë e tij, besimin në ndikimin e tij tek të tjerët. Ai bëhet dashamirës dhe është i gatshëm të përmbushë çdo kërkesë tuajën. Prandaj, "pasqyroni" sjelljen e të tjerëve për të arritur qëllimet tuaja.

4. Përsëritni fjalët e personit tjetër

Kjo teknikë është më e njohur në psikologji: kur një person vjen te një psikoterapist dhe ankohet për diçka, mjeku përsërit fjalët e tij, sikur të kontrollonte nëse e kuptonte gjithçka saktë. Pastaj pacienti e kupton se ai u dëgjua dhe fillon t'i besojë shëruesit të tij.

Ju mund të silleni në të njëjtën mënyrë në jetën e përditshme: për shembull, gjatë një takimi me një klient, parafrazoni fjalët e tij, duke demonstruar kështu jo vetëm një kuptim të thelbit të problemit, por edhe prirjen tuaj ndaj tij. Ju i tregoni bashkëbiseduesit se e kuptoni si askush tjetër, se e ndjeni mirë gjendjen e tij, që do të thotë se ju pëlqen dhe mund të mbështeteni në besimin tuaj.

Kjo me të vërtetë ka një ndikim të madh te bashkëbiseduesi: ai do të hapet më shumë, duke ju besuar dhe bashkëpunimi mund të dalë më i frytshëm.

5. Mësoni të dëgjoni

Por nuk do të ketë besim nëse nuk dëgjoni askënd. Edhe menaxheri më me përvojë mund të mësojë shumë vetëm duke dëgjuar vartësin e tij. Do të ishte një gabim i madh të mos dëgjoni një person, duke deklaruar kategorikisht se ai është ende gabim, pasi ai nuk kupton asgjë për këtë ose nuk ka përvojën e nevojshme.

Është më mirë të dëgjoni kundërshtarin tuaj, të përpiqeni ta kuptoni atë dhe, nëse është e mundur, t'i jepni të paktën një shpresë se një ditë gjithçka do të dalë saktësisht siç ëndërron kundërshtari juaj. Në këtë mënyrë ju nuk do të bëni një armik dhe "të shpëtoni fytyrën". Por atëherë ju mund të ofroni opsionet tuaja, të cilat mund t'i përshtaten të dyja palëve.

6. Mësoni të bëni lajka

Po, po, sa herë i kanë thënë botës se lajka është e poshtër dhe e dëmshme... Klasikët nuk gënjejnë. Por një person është krijuar në atë mënyrë që është e këndshme të dëgjosh lavdërime drejtuar atij. Është e rëndësishme të ruani ekuilibrin e duhur. Ka njerëz me vetëbesim i lartë, të cilët në të njëjtën kohë njohin të tyren pika të dobëta. Nëse lajka juaj përkon kryesisht me këtë vlerësim dhe anashkalon pikërisht këto vende, do të tingëllojë mjaft e sinqertë, duke shkaktuar efektin që ju nevojitet.

Është shumë më e vështirë të bësh lajka me ata që kanë vetëbesim të ulët: fjalët e tua do të shkojnë kundër ideve të tyre për veten e tyre dhe efekti mund të jetë i kundërt. Prandaj, për të bërë lajka, duhet të jeni psikolog i mirë. Nëse nuk jeni miq me psikologjinë, kërkoni mënyra të tjera për të ndikuar te njerëzit. Lajka nuk është pika juaj e fortë.

7. Përfitoni nga lodhja e kundërshtarit tuaj

Lodhja mund të bëjë mrekulli. Një person i lodhur, çuditërisht, bëhet më i ndjeshëm ndaj kërkesave ose deklaratave të njerëzve të tjerë. Nëse i kërkoni një personi që është shumë i lodhur për një lloj favori, ai ka shumë të ngjarë të premtojë se do ta bëjë nesër, sepse sot ai thjesht nuk ka forcë.

Të nesërmen, ai do të duhet të përmbushë ende kërkesën tuaj, në mënyrë që të mos përjetojë shqetësim psikologjik nga një fjalë e papërmbajtur. Sigurisht, kjo teknikë funksionon nëse ky person është i denjë dhe i ndershëm. Në fund të fundit, ai do të jetë shumë i pakëndshëm para jush nëse tashmë ka premtuar se do të zgjidhë çështjen tuaj.

8. Ofroni diçka që do të ishte e vështirë të refuzohej

Secili prej nesh kryen detyra të vogla, jo të detyrueshme pothuajse çdo ditë. Nga ana tjetër, ju mund t'u kërkoni njerëzve një favor të vogël (dorëzoni një raport, kopjoni prezantimin e nevojshëm), por më pas filloni të flisni për diçka më serioze.

Për shembull, pasi të keni marrë mbështetjen e shefit tuaj për ndihmë për veten tuaj, mund të përpiqeni të kërkoni kolegun tuaj, i cili nuk është promovuar për një kohë të gjatë ose nuk ka marrë një bonus për një kohë të gjatë. Sigurisht, në këtë rast ju duhet të jeni një person shumë vetëmohues, sepse shefi mund t'ju dërgojë të dy në ferr. Por nëse ai ende vlerëson reputacionin e tij dhe, mbi të gjitha, në sytë e vartësve të tij, atëherë ai do t'i dëgjojë fjalët tuaja. Është e rëndësishme të mos e teproni: mos kaloni menjëherë në një kërkesë të re. Është më mirë të presësh një ose dy ditë, apo edhe një javë.

Prandaj, tregtarët më shpesh përdorin teknika të tilla për të promovuar produkte të reja, e cila është ende pak e njohur për konsumatorët, apo ato produkte që kanë qenë të shtrira në rafte.

9. Kërkoni më shumë

Përdorimi i një teknike të tillë përfshin njohuri të mira psikologjisë. Duke zgjedhur një "viktimë" për veten tuaj, ju po kërkoni diçka të pamundur për të. Mund të jetë edhe një kërkesë krejtësisht qesharake. Personi natyrisht do të refuzojë, por do të ndihet i pavend. Ai, natyrisht, do t'ia shpjegojë vetes refuzimin me absurditetin e kërkesës suaj ose pamundësinë e përgjithshme për ta përmbushur atë.

Kur ndërgjegjja e tij është plotësisht e qetë, mund të kërkoni me siguri atë që është e rëndësishme për ju. Së pari, ky person do të ndihet i pakëndshëm sepse ai fillimisht refuzoi. Së dyti, ai do të ndjejë se ju "i ka borxh" dhe është thjesht i detyruar të ndihmojë të paktën këtë herë.

Kjo teknikë kërkon gjithashtu delikatesë të veçantë nga ju, në mënyrë që të mos e vendosni dikë në një pozicion të vështirë me kërkesat tuaja të pakuptueshme ose qesharake. Plus njohja e psikologjisë, sepse, për fat të keq, ka gjithnjë e më pak njerëz të tillë të ndërgjegjshëm.

10. Kërkoni një nder

Çdo strateg e di se është e rëndësishme të ndryshosh taktikat herë pas here. Nëse më parë keni kërkuar diçka nga kolegët tuaj, atëherë provoni ta pyesni tani. Për shembull, diçka nuk është në zonën tuaj komunikimi i biznesit: lexo libër interesant, shikoni filmin tuaj të preferuar në disk. Kështu, njerëzit të cilëve u kërkohet një favor i tillë bëhen më të favorshëm ndaj jush, duke kuptuar se po veçohen nga turma.

Në të ardhmen, mund t'i drejtoheni të njëjtit person, por me një kërkesë më serioze. Nuk ka gjasa që të refuzoheni, sepse është e rëndësishme që të gjithë të ruajnë besueshmërinë dhe reputacionin e tyre. Dhe reagimi gjithashtu ndikon. Një person vendos vetë: nëse i keni kërkuar diçka, atëherë ai ka të drejtë të llogarisë në diçka të ngjashme nga ju.

Si përfundim, dëshiroj të vërej: teknika të tilla mund dhe duhet të përdoren në avantazhin tuaj. Por këtu është si në mjekësi: mos bëni dëm. Nëse abuzoni me besimin që kanë ndaj jush kolegët ose vartësit tuaj, herët a vonë mund të gjendeni vetëm kundër të gjithëve, pasi ata nuk do t'ju besojnë më, por do t'ju frikësojnë ose do t'ju përbuzin.

Ideja e fuqisë së fjalëve është po aq e vjetër sa Vedat e hinduve; tani bota moderne po zgjohet me të përmes asaj që quhet psikologji. Përmes psikologjisë është e mundur të studiohet nëse thesar i lashtë, të cilën kërkuesit e së vërtetës e kanë zhvilluar në Lindje për mijëra vjet.

Sot njerëzit e shikojnë psikologjinë si një temë anësore, si diçka që mund të ndihmojë mjekësinë. Por do të vijë dita kur njerëzimi të jetë në këtë bota moderne do ta shikojë shkencën psikologjike në të njëjtën mënyrë siç e shikonin njerëzit në Lindje: si gjëja kryesore në fenë dhe zhvillimin shpirtëror.

Sa për fuqinë e fjalëve, atëherë ide e re vjen nga vende të ndryshme nën emra të ndryshëm, dhe është se përsëritja e një fjale ose fraze të caktuar mund të ndihmojë shumë në shërimin e disa sëmundjeve. Sot shkenca psikologjike bota perëndimore thjesht e hap atë; por çfarë ndodh me budistët, të cilët kanë përsëritur mantra të ndryshme për shumë shekuj, ulur në tempujt e tyre, duke i thënë ato dy mijë e mijëra herë në ditë? Dhe çfarë ndodh me hindusët që kanë ruajtur mantrat dhe magjitë e tyre të shenjta shekullore? Edhe pse gjuha tashmë ka vdekur, ata i mbajtën këto magji deri sot. Po hebrenjtë, të cilët ende ruajnë këngët e shenjta që trashëguan nga profetët e Bene Izraelit? Po muslimanët që e kanë përsëritur Kuranin për shumë orë çdo ditë me shekuj dhe vazhdojnë ta bëjnë këtë edhe sot? Dhe mendoni për misterin pas përsëritjeve të mistikëve katolikë!

Zoroastrianët, Parsët, feja e të cilëve daton ndoshta tetë mijë vjet më parë, ende i mbajnë fjalët e tyre të shenjta dhe i thonë lutjet e tyre disa herë në ditë, duke i përsëritur ato pa pushim. Por njeriu modern Duke lexuar gazetën e sotme, e hedh dhe të nesërmen kërkon një tjetër!

Pa dyshim, ka kuptim të madh në faktin se miliona njerëz janë kaq të lidhur me mantras, duke i përsëritur ato ditë pas dite, ndoshta gjatë gjithë jetës së tyre, dhe nuk lodhen kurrë prej saj. Nëse do të ishte, siç thuhet ndonjëherë, fanatizëm fetar, atëherë askush nuk mund t'i vazhdonte këto përsëritje për kaq gjatë, pasi asnjë dehje, asnjë helmim nuk mund të zgjasë më shumë sesa zgjat ndikimi i tij; dhe kur kalon, personi privohet nga iluzionet.

Kjo sugjeron se pas përsëritjes së fjalëve fshihet një sekret; dhe në ditën kur njeriu do ta kuptojë atë, do të zbulojë sekretin e madh të jetës. Një mënyrë për të kuptuar këtë mister është të mbani në mend faktin se një reflektor është i nevojshëm pas burimit të dritës për të drejtuar plotësisht dritën, dhe një reflektor është gjithashtu i nevojshëm për zërin, siç e di çdo prodhues zëri. Ai i jep nxënësit gjithmonë ushtrime, të cilat i përsërit dhe i përsërit, për ta sjellë këtë reflektor në gjendjen e duhur dhe që të dalin të gjitha mundësitë e zërit të plotë.

Kjo është ana materiale e çështjes, por ka edhe anën psikologjike. Ne shumë rrallë e hulumtojmë këtë pyetje; e presim sa herë e hasim. Ajo qëndron në faktin se jo vetëm organet e trupit fizik e kanë këtë cilësi reflektuese, por edhe mendja dhe ajo që ne e quajmë shqisa mund të jetë një reflektues. Për shembull, kur një person thotë një gënjeshtër, ne natyrshëm ndjejmë se ajo mban erë të keqe dhe nuk mund ta besojmë lehtë. Sado i lartë të jetë zëri i tij, sado insiston në gënjeshtrën e tij, por ngaqë është gënjeshtër, ndjejmë sa erë e keqe vjen, sepse psikologjikisht fuqia e mendjes funksionon si reflektues; në raste të tilla, nuk vepron ashtu siç dëshiron gënjeshtari, pasi mendja e tij është brenda në këtë rast nuk qëndron pas saj. Merrni gjithashtu një frazë e zakonshme si "faleminderit" ose "ju jam shumë mirënjohës"; Nëse dhjetë persona ju thonë këtë gjatë ditës, atëherë do të ndjeni se secili prej tyre e ka forca të ndryshme për transmetimin e tij; sepse nëse reflektori nuk i jep forcë, nuk qëndron pas tij, atëherë një person mund të thotë "Jam shumë mirënjohës për ju" një mijë herë, por nuk do të ketë asnjë efekt.

Ka një mënyrë tjetër për ta parë këtë pyetje: supozoni se kur një person ju thotë diçka, ju e besoni lehtësisht; dhe kur një person tjetër ju thotë të njëjtën gjë edhe pesëdhjetë herë, atëherë ju nuk jeni të prirur ta besoni atë. Cila është arsyeja? Kjo sugjeron që ne duhet të përgatitemi përpara se të themi ndonjë gjë. Të përgatitemi për të qenë të vetëdijshëm jo vetëm për atë që themi, por edhe për mënyrën se si e ndjejmë atë, si e shprehim atë dhe çfarë fuqie fshihet pas shprehjes sonë, çfarë fuqie e gjeneron atë, në mënyrë që fjala të mund të depërtojë në zemrën e një person.

Atëherë lind pyetja: si mundet në mënyrën më të mirë të mundshme përgatiteni veten për të shqiptuar një fjalë të caktuar në mënyrë efektive? Në mënyrë simbolike, një person mund të shqiptojë të njëjtën fjalë para njerëzve njëqind herë, dhe ajo do të mbetet një fjalë "e hekurt"; ai mund ta thotë atë pesëdhjetë herë dhe do të jetë një fjalë “tunxhi”; ai mund ta thotë njëzet herë dhe do të jetë një fjalë "argjendi"; por një person tjetër mund ta thotë atë vetëm një herë, dhe kjo fjalë do të jetë "e artë". Për shembull, dikush dëshiron t'ju bindë: ai mund të flasë, të flasë dhe të flasë, ai mund të argumentojë, të provojë dhe të japë qindra argumente që ju ta besoni; por sa më shumë që ai dëshiron që ti ta besosh, aq më pak të bind. Por një person tjetër do t'ju thotë diçka, ndoshta vetëm një herë, dhe ju nuk do të mund të ndihmoni por të thoni: "Po, e besoj, e kuptoj, jam i bindur".

Si të përgatiteni? Si të përgatisim reflektorët për të lënë përshtypje me fjalë? Jogët dhe sufijtë kanë zbuluar disa praktika që ndihmojnë zhvillimin psikologjik. Përmes tyre njeriu natyrshëm bëhet gjithnjë e më i sinqertë e më i bindur dhe gjithçka që thotë mbart fuqi. Këto praktika mund të mos jenë të rëndësishme për sa i përket prodhimit të zërit, por kanë një rëndësi të madhe për sa i përket pikë psikologjike vizion. Praktikat e referuara janë përqendrimi, meditimi, meditimi dhe realizimi.

Në rastin e fjalëve të lashta, studenti i gjuhëve do të zbulojë se këto fjalë mund të gjurmohen në të njëjtin burim. Sa më tej të thellohesh në gjuhët e lashta, aq më shumë kuptim psikologjik fillon të gjesh në to, dhe gjuhët moderne duket se është një shtrembërim i tyre. Është e mahnitshme se sa fjalë në gjuhët e folura sot vijnë nga gjuhët e lashta dhe sa emra njerëzorë vijnë prej tyre.

Në gjuhët e lashta, fjalët u formuan nga intuita. Dhe gjuhët moderne bazohen në gramatikën e mësuar nga njerëzit. Natyrisht, burimi i fjalëve të lashta është thjesht intuitiv, dhe ato formuan një gjuhë që është më efektive, bazuar në përvojë jetësore njerëzore dhe më të fuqishme se fjalët e gjuhëve që flasim sot. Fjalët e lashta kanë forcë më të madhe, kur ato përsëriten dhe mund të krijohet një mrekulli e madhe kur njeriu i ka përvetësuar fjalë të tilla nën drejtimin e dikujt që e kupton këtë rrugë.

Çdo tingull zanor mbart një thellësi kuptim psikologjik, dhe struktura e secilës fjalë ka një efekt kimik dhe mendor. Jogët përdorin fjalë të caktuara të cilat përsëriten në mëngjes ose në mbrëmje, dhe përmes kësaj ata arrijnë njohuri ose bien në një gjendje ekzaltimi. Ishte pikërisht kjo shkencë që sufijtë e lashtësisë e quajtën "dhikr" - shkenca e marrjes së rezultateve të dëshiruara duke përsëritur fjalë ose fraza të përshtatshme. Një kimist mund t'i ketë të gjitha medikamentet ekzistuese, por nëse dikush vjen dhe merr ilaçin e gabuar që i nevojitet, por që i pëlqen, atëherë ai nuk mund të shërohet aq shumë sa të vrasë veten.

Akoma më e vështirë dhe më e përgjegjshme është përdorimi i përsëritjeve të disave fjalë psikologjike dhe frazat. Mjeku është përgjegjës për dhënien ndaj një personi specifik ilaçe të përshtatshme për gjendjen e tij. Në Lindje, njeriu kërkon një guru, ose murshid, siç e quajnë sufijtë, i cili ka përvojë të parimeve psikologjike; dhe personi pranon atë që murshidi ia përshkruan si udhëzime. Së pari murshidi diagnostikon gjendjen e personit dhe sipas evolucionit të tij përshkruan një fjalë ose frazë me përsëritjen e së cilës personi mund të arrijë qëllimin e dëshiruar. Ata që kanë përvojë në trajnimin e zërit e dinë që mësuesi në fillim nuk jep asnjë këngë; jep tinguj dhe nota të caktuara, dhe një mënyrë të veçantë ushtrimi - praktikë, me ndihmën e së cilës zhvillohet zëri.

Në sufizëm ka disa fjalë që konsiderohen të shenjta dhe një njeri me besim të thjeshtë i njeh si të tilla; por janë edhe të shenjta sepse kanë rëndësi psikologjike, dhe duke i përsëritur ato prodhohet një efekt i caktuar.

Është shumë interesante të shihet se shkenca duket se po zgjohet për të kuptuar kuptimin e dridhjeve dhe dukurive të tyre. Sistemet moderne nuk janë ende shumë të zhvilluara, por qëllimi është i njëjtë: të përcaktohet gjendja e dridhjeve në trup fizik për ta trajtuar siç duhet, për ta trajtuar shkencërisht.

Kur shohim se sisteme të ngjashme u zhvilluan nga mistikët e lashtë dhe okultistët dhe u testuan për mijëra vjet nga njerëz të panumërt, bëhet e qartë se këto sisteme duhet të japin rezultate të kënaqshme dhe t'u japin shumë njerëzve atë thesar që është ruajtur si faltore për shekuj me radhë. kërkuesit e së vërtetës.

Lëvizja sufiste ka bërë të mundur që perëndimorët që duan të arrijnë këtë thesar, këtë burim përmes studimit dhe praktikës serioze, të marrin pamje të së vërtetës që zotëronin mistikët e lashtë.