Şirket içi üretim ile yarı mamul ürünlerin, bileşenlerin vb. satın alınması arasındaki seçimin gerekçelendirilmesiyle maliyet azaltımı kolaylaştırılır.
Durum 11. Bir işletme bileşenleri (parçaları) satın alabilir veya bunları bağımsız olarak üretebilir. Şirket içi üretim durumunda, bu parçaların üretimiyle ilgili sabit maliyetler 50 bin ruble, birim ürün başına değişken maliyetler ise 25 ruble olacak. Hazır parçalar 100 ruble karşılığında satın alınabilir. bir birim için. İşletmenin bu parçalara yıllık ihtiyacı 800 adettir.
En çok tercih etkili çözüm aşağıdaki denklem çözülerek yapılabilir:
C x q = S yazı + S başına. birimler x q,
nerede q – Gerekli miktar yıllık parça.
Denklemi verilerimize göre dönüştürdüğümüzde şunu elde ederiz:
100q = 50.000 + 25q; q = 667 birim
Dolayısıyla hesaplamalar, yıllık 667 parça gereksinimiyle, satın alma maliyetlerinin üretim maliyetleriyle örtüşeceğini gösteriyor. İhtiyaç yılda 667 parçanın üzerindeyse daha verimli olacaktır kendi üretimi ve daha az ihtiyaçla satın almak daha karlı olur. İşletmenin parça ihtiyacı 800 adet olup kritik miktarın üzerinde olduğundan bunları üretmek işletme açısından daha karlı olmaktadır.
5.6.5. Maliyetin altında bir fiyata ek bir siparişin kabulü veya reddi.
Maliyetin altında bir fiyata ek bir sipariş kabul etme ihtiyacı, işletmenin üretim kapasitesinin tam olarak kullanılmamasına rağmen, çoğu zaman üretimdeki bir düşüş sırasında bir işletmede ortaya çıkar.
Durum 12. Şirketin 1000 adet üretmesi gerekiyor. birim başına 150 ruble fiyata ürünler. Plana göre tüm üretimin maliyeti, sabit maliyetler dahil 120 bin ruble - 60 bin ruble. Yıl boyunca fiili satış hacmi önemli ölçüde azaldı ve planlanandan yaklaşık %40 daha az olacak. Şirket, üretiminin değiştirilmiş bir teknoloji kullanılarak yapılması gereken ve 5 bin ruble tutarında ek yatırım gerektiren 300 ürün için sipariş alıyor. Satış fiyatı 110 ruble. üretim birimi başına. Bunun şirkete faydası olacak mı?
Mevcut bilgilere göre satış fiyatının birim üretim maliyetinden düşük olduğunu gördüğümüz için kârsızdır. Ancak bu soruya ancak doğru bir şekilde cevap verilebilir. gerekli hesaplamalar Tabloda sunulanlar. 5.6.5.1.
Tablo 5.6.5.1.
| HAYIR. | Göstergeler | Seçenek %100 sipariş portföyü | Opsiyon Sipariş portföyünün %60'ı | Ek sipariş seçeneği | ||
| Sipariş portföyünün %60'ı | ek sipariş | Toplam | ||||
| 1. | Üretim hacmi, birimler | |||||
| 2. | Fiyat, ovmak | |||||
| 3. | Gelir, t.rub. | |||||
| 4. | Üretim maliyeti, t.rub. | |||||
| 5. | Üretim birimi başına maliyet, ovmak. | 132,22 | ||||
| 6. | Sabit giderlerin tutarı, t. | |||||
| 7. | Değişken maliyetlerin miktarı, t.rub. | |||||
| 8. | Birim başına değişken maliyetler. ürünler, ovun. | |||||
| 9. | Kâr (zarar), t.rub. | -6 | -6 |
Tablodan da anlaşılacağı üzere maliyetin altında bir fiyata dahi olsa sabit maliyetler ek siparişe dağıtılmadığından firma ek sipariş alma avantajına sahiptir.
Firmanın ek bir siparişi kabul edip etmemeye karar verirken öncelikle ek kâr miktarının ne kadar olacağını ve ürünün fiyatının ne olması gerektiğini bilmesi gerekiyor.
Bu hesaplama aşağıdaki formül kullanılarak yapılabilir:
C'yi ekleyin. = S birim başına + (S' sonrası / q ek) + (P ek / q ek)
burada S' sonrası, yürütmenin neden olduğu sabit maliyetlerdeki değişikliktir
ek sipariş;
Ekstra – ek bir siparişten elde edilen kar.
Daha sonra, dikkate alınan durumun koşulları altında, istenen kârdan 4 bin ruble ek siparişle devam edersek. ise ek sipariş ürününün fiyatı şu şekilde olmalıdır:
C ekstra = 60 + (5000/300) + (4000/300) = 90 ovmak.
Paragraflara uygun olarak. 1 fıkra 1 md. 254 Vergi kodu Rusya Federasyonu'nda malzeme maliyetleri aşağıdaki maliyetleri içerir: - malların üretiminde kullanılan hammadde ve malzemelerin satın alınması (iş performansı, hizmetlerin sağlanması) ve bunların temelini oluşturmak için; - Hammadde ve malzemelerin satın alınması için gerekli bileşen malların üretiminde (işin yapılması, hizmetlerin sağlanması). Uygulamada, malzeme satın alırken ek maliyetlere ihtiyaç duyulduğu durumlar vardır. Örneğin bu, Rusçaya çeviri maliyeti şeklindeki harcamalar için geçerlidir. teknik özellikler ve malzemelerin kullanım koşulları. Kanaatimizce bu giderlerin de bu temelde malzeme giderleri arasında dikkate alınması gerekir. Moskova şehri için Rusya Vergi ve Vergi İdaresi Departmanı da benzer bir pozisyona sahiptir ve 5 Ocak 2003 N 26-12/820 tarihli mektubunda kuruluşun maliyetlerinin teknik tercüme maliyeti şeklinde açıklandığını belirtmiştir. özellikleri ve kullanım koşulları Tedarik Maddesi uyarınca gelir vergisi amaçlarına dahil edilmiştir. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 254'ü, ekonomik fizibilite kriterlerini karşılamaları koşuluyla, belirli malzemelerin satın alınmasına ilişkin malzeme maliyetlerine tabidir. Gelir vergisine ilişkin vergi muhasebesinin düzenlenmesi açısından bakıldığında, Sanatın 1. paragrafına göre, söz konusu işletmenin maddi gider unsuru ilginçtir. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 318'i, gelir vergisinin hesaplanması amacıyla, raporlama (vergi) döneminde ortaya çıkan üretim ve satış maliyetleri doğrudan ve dolaylı olarak ayrılmıştır. Aynı zamanda, doğrudan maliyetler genellikle şunları içerir: malzeme maliyetleri paragraflarına göre belirlenir. 1 fıkra 1 md. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 254'ü. İşletmelerin üretim sürecinde kullanılan bazı maddi kaynakların vergi muhasebesinde doğrudan veya dolaylı gider olarak sınıflandırılması sorununun uygulamada oldukça karmaşık olduğunu belirtmek gerekir. Gerçek şu ki, paragraflarda belirtilen hammadde ve malzemelere ek olarak. 1 fıkra 1 md. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 254'ü, bu makale ayrıca, örneğin diğer üretim ve ekonomik ihtiyaçlar için (Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 2. maddesi, 1. paragrafı, 254. maddesi) veya madencilik işletmelerinin taş ocaklarında madencilik ve operasyonel dekapaj çalışmaları sırasında madencilik ve hazırlık çalışmaları maliyetleri (madde 4, fıkra 7, Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 254. maddesi). Malların üretiminde de gerekli olan bu maddi maliyetler (iş performansı, hizmetlerin sağlanması) ve elbette teknolojik süreç ancak, Sanatta belirtilmediği için doğrudan harcamalarla ilgili değildir. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 318'i. Görüşümüze göre, bir kuruluşun üretim faaliyetlerinde kullanılan bazı maddi kaynakların, Maddenin uygulanması anlamında doğrudan gider olarak sınıflandırılıp sınıflandırılmayacağına karar verirken. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 318'i, bu malzemelerin yardımcı üretimde değil ana üretimde kullanılması (her türlü üretim için ana üretim zinciriyle ilgili olmayan) kriterine göre yönlendirilmesi gerekmektedir. bitmiş ürün), doğrudan bitmiş ürünün malzeme temeli veya ticari ürünlere dönüştürülmesi sırasında ürünün işlenmiş malzeme temelini tamamlayan veya onunla doğrudan etkileşime giren gerekli bir malzeme bileşenidir. Bitmiş ürünlerin üretimi sürecinde amortismana tabi mülkün işleyişini sağlamak için işletmede kullanılan maddi kaynaklar (yani, üretilen ürünlerle değil, yalnızca sabit varlıklar ve diğer emek araçlarıyla etkileşimde bulunmak), bizim görüşümüze göre, aşağıdaki şekilde sınıflandırılmalıdır: Vergi muhasebesinde dolaylı giderler. Başka bir deyişle, paragrafların uygulanması anlamında maddi maliyetler. 1 fıkra 1 md. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 254'ü (doğrudan maliyetler), bitmiş ürünün bileşeni olarak “içinde oturur”, paragrafların uygulanması anlamında malzeme maliyetleri. 2 s.1 sanat. Bu bitmiş ürünlerin üretimi için Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 254'ü (dolaylı maliyetler) kullanılmaktadır. Belirli materyallerin vergi muhasebesine doğrudan veya dolaylı gider olarak dahil edilmesiyle ilgili tartışmalı konular ortaya çıkarsa, Ch. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 25'i, tüm sektörlerdeki kuruluşlar ve işletmelerle ilgili olarak doğrudan giderlerin kompozisyonunun belirlenmesi de dahil olmak üzere gelir vergisi için vergi matrahının oluşturulması prosedürünü belirlemektedir. Ulusal ekonomi Bireysel endüstrilerdeki üretimin özelliklerini vurgulamadan. Bu nedenle karar verirken spesifik konular Bölümün belirli normlarının uygulanmasına ilişkin. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 25'i, kuruluşun muhasebe politikalarında veya genel endüstri yönergelerinde veya üretim maliyetlerinin oluşumuna ilişkin düzenlemelerde kaydedilebilecek sektöre özgü üretim özelliklerinin dikkate alınması gerekmektedir. . 1 Ocak 2005 tarihinden itibaren, Sanatın 1. paragrafında 06.06.2005 N 58-FZ tarihli Federal Kanun. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 318'i, 14 Temmuz 2005 tarihinde yürürlüğe giren ve 1 Ocak 2005 tarihinden itibaren ortaya çıkan hukuki ilişkiler için geçerli olan değişiklikler yapılmıştır. Anlamlarında, değişiklikler doğrudan maliyetler listesini “açmaktadır”, bu da kuruluşların maliyetleri doğrudan ve dolaylı olarak bölmelerine olanak tanıyacak. Dolayısıyla, 1 Ocak 2005'ten itibaren doğrudan maliyetler, özellikle paragraflara göre belirlenen maddi maliyetleri içerebilir. 1 ve 4 paragraf 1 md. Rusya Federasyonu'nun 254 Vergi Kanunu. Aynı zamanda, vergi mükellefinin vergi amaçlı muhasebe politikasında bağımsız olarak mal üretimiyle (iş performansı, hizmet sunumu) ilgili doğrudan giderlerin bir listesini belirlediği doğrudan tespit edilmiştir. Bu yenilik, malların (iş, hizmetler) muhasebe ve vergi maliyetleri arasındaki farkları önemli ölçüde azaltmayı ve ayrıca Sanatın önceki versiyonunu uygularken vergi mükelleflerinin karşılaştığı vergi risklerini ortadan kaldırmayı mümkün kılar. Rusya Federasyonu'nun 318 Vergi Kanunu. Tahkim uygulaması 1. Vagonların sürülmesi, vagonların boşaltma sırasında gecikmesi, ısı kaybı ve elektrik kaybı nedeniyle karşı taraflarca tahakkuk ettirilen “cezalar” sorumluluk türü değildir, ancak maddi maliyetlerin bir parçası olarak dikkate alınması gereken artan bir ücreti temsil eder. paragraflara uygun olarak. 1 fıkra 1 md. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 254'ü (Federal Antitekel Hizmeti NWZ'nin 29 Ağustos 2005 N A13-16812/04-19 tarihli Kararı). 2002 - 2003'te Toplum gelir vergisi matrahını azaltan giderler, boşta duran arabalar için karşı tarafların tahakkuk ettirdiği cezalar, arabaların boşaltılmasındaki gecikmeler, ısı kayıpları ve elektrik kayıpları dahildir. Vergi Müfettişliği bu harcamaların ekonomik açıdan haksız olduğuna inanıyor ve ayrıca paragraflara atıfta bulunuyor. 13 fıkra 1 md. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 265'i, buna göre üretim ve satışla ilgili olmayan işletme dışı giderler, doğrudan üretim ve (veya) satışla ilgili olmayan faaliyetlerin yürütülmesi için makul maliyetleri içerir. Bu tür harcamalar, özellikle borçlu tarafından tanınan veya sözleşmeden doğan veya borç yükümlülüklerinin ihlali nedeniyle yasal olarak yürürlüğe giren bir mahkeme kararına dayanarak borçlu tarafından ödenecek para cezaları, cezalar ve/veya diğer yaptırımlar şeklindeki harcamaları içerir. . Dava materyallerinden, Şirketin ihtilaflı ödemeleri, Şirket'in karşı tarafları tarafından düzenlenen ve arabaların sürastaryası, arabaların boşaltılmasındaki gecikme, ısı kayıpları ve elektrik kayıpları için ödenecek tutarı belirten faturalara dayanarak yaptığı anlaşılmaktadır. . İlk derece mahkemesinin tespit ettiği üzere bu miktarlar para cezası, ceza veya diğer yaptırımlar değildir. Vagonların demurajı ve boşaltma sırasında vagonların gecikmesi için yapılan ödemelerde artış Sanatta öngörülmüştür. 43 Rusya Federasyonu Kanunu "Şartı demiryolu taşımacılığı Rusya Federasyonu"; ısı kaybı ve elektrik kaybı ayrılmaz parça Tüketilen elektrik ücretleri ve Termal enerji 66.3 ve 66.4 maddelerine dayanarak Yönergeler Federal Enerji Komisyonu'nun kendisine verilen yetkiler çerçevesinde 31 Temmuz 2002 tarihli N 49-E/8 Kararı ile onaylanan perakende (tüketici) pazarında elektrik (ısı) enerjisi için düzenlenmiş tarife ve fiyatların hesaplanmasına yönelik sanatla. Rusya Federasyonu Kanunu'nun 5'i "Rusya Federasyonu'nda elektrik ve termal enerji tarifelerinin devlet düzenlemesi hakkında". Paragraflara göre. 1 fıkra 1 md. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 254'ü, özellikle maddi giderler, vergi mükellefinin hammadde ve (veya) mal üretiminde kullanılan malzemeleri (iş performansı, hizmet sunumu) ve (veya) satın alma maliyetlerini içerir. malların üretiminde (performans işleri, hizmet sunumu) temel oluşturan veya gerekli bir bileşen olan. Böylece, karşı taraflara düzenledikleri faturalar esas alınarak yapılan belirtilen ödemeler, Şirket tarafından ekonomik olarak gerekçelendirilmekte ve belgelenmektedir. Sonuç olarak Şirket, bu maliyetleri haklı olarak maddi gider olarak gelir vergisine tabi matrahı azaltan giderlere bağlamıştır. 2. Şirketin kapsamlı danışmanlık hizmeti vermesi durumunda sonradan devredilen bir derginin satın alınmasına ilişkin giderler, paragraflara göre maddi giderlere dahil edilir. 1 fıkra 1 md. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 254'ü (Rusya Federasyonu Federal Antitekel Hizmetinin 12 Aralık 2005 N A29-2980/2005a tarihli Kararı). Denetim sırasında vergi dairesi, Şirketin "İşletme ve Hukuk" dergisini edinme maliyetlerini gelir vergisinin vergi matrahını azaltan giderlere yasa dışı bir şekilde dahil ettiğini tespit etti. Müfettişler derginin Şirket hizmetlerinin gerekli bir bileşeni olmadığı kanaatindeydi. bilgi hizmetleri ve dolayısıyla maddi maliyetlerle ilgili değildir. Şirketin belirttiği talebi karşılayan Komi Cumhuriyeti Tahkim Mahkemesi paragraflara göre yönlendirildi. 1 fıkra 1 md. 254 Vergi Kodu. Aynı zamanda mahkeme, “İşletme ve Hukuk” dergisinin satın alma maliyetlerinin sağlanan bilgi hizmetlerine atfedilmesinden yola çıkmış, bu nedenle Müfettişliğin vergi mükellefinin gelir vergisi için vergi matrahını eksik tahmin ettiği yönündeki sonucu hukuka aykırıdır. Müfettişliğin temyiz başvurusunu inceleyen Volga-Vyatka Bölgesi Federal Tahkim Mahkemesi, bu bölümde onu tatmin edecek herhangi bir gerekçe bulamadı. Sanat sayesinde. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 247'si, kurumlar vergisi için vergilendirmenin amacı vergi mükellefinin elde ettiği kârdır. Ch amaçları için kar. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 25'i, elde edilen geliri, söz konusu bölüme uygun olarak belirlenen harcama tutarı kadar düşülerek tanır. Paragraflarda 1 fıkra 1 md. Kanunun 254'ü, maddi giderlerin özellikle vergi mükellefinin aşağıdaki giderlerini içerdiğini öngörmektedir: malların üretiminde kullanılan hammaddelerin ve (veya) malzemelerin satın alınması (işin yapılması, hizmetlerin sağlanması) ve (veya) malların üretiminin temelini oluşturan veya gerekli bir bileşen olan (iş performansı, hizmet sunumu). Kurulan mahkeme ve dava materyalleri, Dernek tarafından yürütülen faaliyetlerin amacının, maliyeti "İşletme ve Hukuk" dergisinin maliyetini de içeren, kullanıcılara bilgi hizmetleri için anlaşmalar yapmak olduğunu doğrulamaktadır. Derginin bilgi hizmetleri kapsamı dışında dağıtımı sağlanmadı. Vergi dairesi aksi yönde bir kanıt sunmadı. Harcamaların belgesel kanıtı ilkesinin uygulanması uygulaması 1. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 25. Bölümü şunları içermemektedir: zorunlu norm Tasarımlarında kusur bulunan birincil belgelerin (var olmayan tüzel kişiler tarafından verilmiş, yönetim organlarının meşruiyeti) muhasebe için kabul edilmesinin imkansızlığını gösteren tüzel kişilik ve baş muhasebecinin yetkileri tartışmalıdır). Birincil belgelerin güvenilmezliği, vergi mükellefinin karşı tarafça muhasebe için bu tür belgeleri kabul etmeyi reddetmesinin temelidir, ancak bu tür maliyetlerin bulunmadığının kabul edilmesini gerektirmez (Kuzey Kafkasya Bölgesi Federal Anti-Tekel Hizmetinin 26 Şubat tarihli Kararı, 2006 N F08-383/2006-175A). Sanatın 1. paragrafı uyarınca. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 252'si, belgelenen giderler, Rusya Federasyonu mevzuatına uygun olarak hazırlanan belgelerle onaylanan giderler anlamına gelir. Paragraflara uygun olarak. 1 fıkra 1 md. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 254'ü, maddi giderler, vergi mükellefinin, malların üretiminde (iş performansı, hizmet sunumu) kullanılan ve (veya) bunların temelini oluşturan hammaddelerin ve (veya) malzemelerin satın alınmasına ilişkin masraflarını içerir veya malların üretiminde gerekli bir bileşen olmak (işin yapılması, hizmetlerin sağlanması). Sanat kurallarına göre. 9 Federal yasa 21 Kasım 1996 tarihli N 129-FZ “Muhasebe Hakkında”, bir kuruluş tarafından gerçekleştirilen tüm ticari işlemlerin destekleyici belgelerle belgelenmesi gerekmektedir. Bu belgeler, muhasebenin yapıldığı esasına göre birincil muhasebe belgeleri görevi görür. Aynı zamanda Ch. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 25'i, tasarımlarında kusur bulunan (var olmayan tüzel kişiler tarafından verilen) birincil belgelerin muhasebe için kabul edilmesinin imkansızlığını gösteren zorunlu bir norm içermemektedir; yasal yönetim organlarının meşruiyeti muhasebecinin kişiliği ve yetkileri şüphelidir). Birincil belgelerin güvenilmezliği, vergi mükellefinin karşı tarafça muhasebe için bu tür belgeleri kabul etmeyi reddetmesinin temelidir, ancak bu tür maliyetlerin bulunmadığının kabul edilmesini gerektirmez. Mal satın alma maliyetlerini teyit eden ancak Rusya Federasyonu mevzuatına uygun olarak hazırlanmayan belgeler, bu malların muhasebe için kabul edilmesi durumunda malların karşılıksız olarak satın alındığı gerçeğini göstermez. öngörülen şekilde ve malların (işler, hizmetler) üretiminde kullanılır. Satın alınan malların (iş, hizmet) üretim faaliyetlerinde kullanılması ve kayıt altına alınması vergi muhasebesi ve kurumlar vergisi matrahının oluşması açısından önem taşımaktadır. Ortaya çıkan maliyetleri kanıtlamak için şirket, 3 Ocak 2002 tarih ve 1 No'lu, 29 Ağustos 2003 tarih ve 4 No'lu, 1 Aralık 2002 tarih, 12 Kasım 2002 tarih, 20 Kasım 2002 tarih ve 12 Ekim tarihli sözleşme sözleşmelerini ibraz etti. , 2002, 29 Nisan 2003 tarih, Sayı 3, 18 Ocak 2002 tarih, Sayı 2, 17 Ekim 2003 tarih, Sayı 7, yapılan işin maliyeti ve harcamalara ilişkin sertifikalar, müşterilerin mühürleri ve imzalarıyla belgelenmiştir. Vaka materyalleri onaylandı ve vergi müfettişliği teslimat, ödeme, aktifleştirme ve daha fazla kullanım gerçeğini belgelemedi ekonomik aktiviteŞirket tarafından satın alınan, ihtilaflı faturalarda ve irsaliyelerde belirtilen inşaat malzemeleri. Dolayısıyla temyiz mahkemesinin, şirkete bu vergiye ilişkin ek gelir vergisi tahakkuk ettirilmesi, ceza ve para cezalarının davanın fiili koşullarıyla örtüşmediği yönündeki sonucu doğrudur.Konu 2.1.1 hakkında daha fazla bilgi. Malların üretiminde kullanılan hammadde ve malzemelerin edinimi (işin yapılması, hizmetlerin sağlanması) ve bunların temelini oluşturması veya malların üretiminde gerekli bir bileşen olması (işin yapılması, hizmetlerin sağlanması) giderleri:
"Başarı için algoritma", kurumsal dergi OK RKSAL, Ekim-Aralık 2011. www.rusal.ru/press-center/press-algoritm.aspx
Natalia Tsvetkova
Hangisi daha karlı: Mevcut bir teknolojiyi satın almak mı, yoksa kendi teknolojinizi geliştirmek mi? Her büyük şirket şu ya da bu şekilde bu soruyla karşı karşıyadır. RUSAL bunun cevabını zaten buldu.
11 Ocak 1991, Indian Tata Motors'un tüm fabrikalarında şirketin ikinci doğum günü olarak kutlanıyor. Tata otomobil üreticisinin geçmişi resmi olarak 1945'e dayanmasına rağmen, 1991 yılı onun için gerçekten önemli hale geldi: Hindistan Hükümeti'nin Hindistan otomobil endüstrisinin liberalleşmesinin başlangıcını işaret eden kararnamesi 11 Ocak 1991'de yayınlandı. O günden itibaren Hintli otomobil üreticilerinin doğrudan yabancı yatırım yapmasına ve yabancı teknoloji satın almasına izin verildi. Tata Motors bu haktan hemen yararlandı ve yıl sonunda Mercedes-Benz ile binek otomobil üretimine yönelik teknoloji satın almak üzere bir anlaşma imzaladı. Üç yıl sonra, ilk Hint arabası Tata Indica piyasaya sürüldü ve ilk dokuz ayda satışları şirketin teknolojiyi satın alma maliyetlerini telafi etti. Indica hâlâ Hindistan'da en çok satan otomobil: Örneğin yalnızca Ekim 2011'de satışları 11 bin adedi aştı. Ülkede temsil edilen başka hiçbir marka bu rakamlarla övünemez. Hintli bir gazeteci ve bir gazeteci olan Rajeev Mahendra, "Mercedes-Benz'den teknoloji satın almak ve onu temel alarak en çok satan Tata Indica'yı yaratmak, şüphesiz Tata Motors'un pazar lideri olmasını ve bu konumu bugüne kadar korumasını sağlayan belirleyici faktördü" diyor. "Mavi Dağın Ötesinde: Tata Şirketinin Hikayeleri" kitabının ortak yazarlarından. Ötesinde Mavi Dağ: Tata Hikayesi (2008). Uzmana göre şirket, üretim teknolojisini satın alarak doğru adımı attı: Tata'nın bunu kendi başına geliştirmesi yıllarını alacaktı ve rakipler boş boş oturmayacaktı. Sonuç olarak şirket pazara hakim olma fırsatını kaçırabilir.
Ancak tüm üreticiler "Tata'nın başarı tarifini" evrensel olarak görmüyor. Örneğin, RUSAL şundan emin: Hakkında konuşuyoruz Bir şirkete rekabet avantajı sağlayan teknolojiler hakkında, o zaman bunların geliştirilmesi gerekir ve bir rakibin bu teknolojiyi geliştirmesini ve belki de onu "makul paraya" satmasını beklememek gerekir. Ve her durumda, "satın alma veya üretme" kararı verirken, her iki yolun risklerinin, artılarının ve eksilerinin değerlendirilmesini sıkı bir şekilde izlerler.
Artısı ne
Teknoloji gelişiminin lehine olan temel argüman tasarruftur. Üstelik bir şirketin teknolojiyi satın alırken ve bağımsız olarak geliştirirken maruz kalabileceği maliyet farkı milyarlarca dolara ulaşabiliyor. Bu sayılar nereden geliyor? Teknolojilerin kendileri o kadar pahalı değil, ancak bunları satın alırken ilgili maliyetler önemli ölçüde artıyor. Tıpkı Khakass Alüminyum İzabe Tesisinin (KhAZ) inşaatı sırasında olabileceği gibi. 2004 yılında şirketin yönetimi bir seçimle karşı karşıya kaldı: eski elektrolizörler için bir tesis kurmak, yenilerini geliştirmek veya bir tedarikçiden teknoloji satın almak. Satın alma, bir elektroliz serisinde kullanılmak üzere RUSAL'a 100 milyon dolara mal olacak. Ancak hepsi bu değil. RUSAL'ın teknik direktörü Victor Mann, "Teknoloji satın aldığınızda, satıcı size bir sonucu, yani belirli özelliklere sahip bir ürünü garanti edebilir, ancak teknolojinin tamamı "A"dan "Z"ye takip edilirse" diye açıklıyor. - Bu, kendinizi çok katı sınırlar içinde bulduğunuz anlamına gelir: Vinçleri falan tedarikçiden, pnömatikleri falan filandan satın almalısınız. Ve hiçbir alternatif olamaz. Sonuç olarak kendinizi her türlü maliyet yönetimi aracından mahrum kalmış halde buluyorsunuz.” Victor Mann, meslektaşlarıyla birlikte şunu hesapladıklarını hatırlıyor: Eğer teknolojiyi satın alırsanız ve onu sıkı bir şekilde takip ederseniz, ekipmanı yalnızca belirtilen tedarikçilerden satın alırsanız, KhAZ'ın inşası için sermaye maliyetleri (CAPEX) 4000-5000 $ olacaktır. / ton alüminyum. Planlanan üretkenlik dikkate alındığında, tesisin faaliyete geçmesi şirkete yaklaşık 1,5 milyar dolara mal olacak. RUSAL, paradan tasarruf etmeye ve başka ekipman tedarikçileri aramaya karar verirse bu, teknolojinin ihlali anlamına gelecek ve satıcı, kendisini tüm yükümlülüklerden kurtaracaktır. teknoloji göstergeleri. Bu nedenle RUSAL, kendi RA-300 teknolojisini geliştirmeye karar verdi. Bu durumda CAPEX'in ~ 2400 $/ton olduğu ve dolayısıyla tesisin inşaatının yaklaşık 800 milyon $'a mal olduğu ortaya çıktı. Dolayısıyla tasarruf da yaklaşık 0,7 milyar $ olarak gerçekleşti. Şirket yönetiminin yatırım yapmaya karar vermesi şaşırtıcı mı? geliştirilmekte.
Teknolojiyi kendiniz geliştirmenin bir diğer önemli faydası da yaratabileceği kümülatif etkidir. Victor Mann, "Belirli tedarikçilerden (çoğunlukla yabancı) ekipman satın alma zorunluluğumuzdan kurtulursak, Rus fabrikalarını projeye dahil edebiliriz" diye açıklıyor. - Bu da bize sadece tasarruf etme fırsatı vermekle kalmıyor, aynı zamanda Rus üreticileri de geliştirme fırsatı veriyor. İkincisi bizim emrimizde yeni işler yaratıyor; projelerimiz üzerindeki çalışmalar sayesinde vergi matrahı artıyor ve bölgesel bütçe büyüyor. Sonuç olarak, ürünlerimiz de dahil olmak üzere bölgede etkin talep artıyor. Böylece Rus işletmelerini geliştirerek gelecekteki tüketicilerimizi yaratıyoruz.” Gerekli ekipmanı tedarik edebilecek bir Rus üretici bulmak mümkün değilse, RUSAL yerli bir kuruluş ile Batılı bir tedarikçi arasında aracılık görevini üstlenebilir. İkincisi, teknolojiyi RUSAL'ın ihtiyaçları için ekipman üretmeye başladığı Rus fabrikasına satıyor. Bu plan tüm taraflar için faydalıdır: Batılı bir tedarikçi bir teknoloji alıcısı alır; bir Rus fabrikası, eğer büyük bir müşteri varsa, bir teknoloji alıcısı alır. net görüş yatırım getirisi beklentileri ve RUSAL -% 30-40 tasarruf. Geçen yıl tam da böyle oldu, örneğin şirket, Batılı bir şirket ile Krasnoyarsk'tan bir Rus şirketi arasında bir teknoloji transferi anlaşması yapılmasına aracılık ettiğinde ve bu anlaşma sayesinde üretime başladı. yeni tür karıştırıcılar.
Victor Mann, "Teknolojilerin bağımsız olarak geliştirilmesinin birçok avantajı vardır" diye özetliyor. - Yukarıdakilere ek olarak bu stratejinin başka avantajları da vardır. Örneğin, müşteriler kendi teknolojilerine sahip üreticilerle işbirliği yapmaya daha istekli oluyorlar çünkü bu durumdaürün kalitesine ilişkin daha net bir garanti sağlayabilirler. Teknolojiler aynı zamanda şirketlerin kapitalizasyonunu da önemli ölçüde artırıyor: Piyasa, kendi teknolojilerişirketi daha sürdürülebilir, gelişimini daha öngörülebilir ve yeni varlık oluşturma maliyetlerini daha kontrol edilebilir hale getiriyor."
Rakipler tarafından test edildi
RUSAL'ın konumunun benzersiz olduğunu söylemek, gerçeğe karşı günah işlemek olur. Alüminyum endüstrisindeki ilk beş lidere bakarsanız, hepsinin kendi güçlü araştırma merkezlerine ve temel iş teknolojilerini geliştiren laboratuvarlara sahip olduğunu görürsünüz. Örneğin, Rio Tinto'nun Avustralya'nın Brisbane kentindeki Teknoloji İnovasyon Merkezi'nde 500'den fazla kişi çalışıyor. Geçen yıl onların çabaları sayesinde şirket yaklaşık 1 milyar dolar tasarruf etti. ana sonuç Merkezin son iki yıldaki çalışmaları, daha önce Rio Tinto tarafından kullanılan AP-30 elektrolizörlerden %67 daha yüksek verimlilik gösteren, 570 kA kapasiteli AP-60 elektrolizörlerin geliştirilmesini içeriyordu. Bu teknoloji kullanılarak inşa edilen ilk tesis, 2013'ün başlarında Kanada'nın Quebec kentinde faaliyete geçecek.
Norsk Hydro'nun araştırma birimleri Norveç, Hollanda, Fransa, İspanya, Almanya ve Hindistan'da bulunmaktadır. Şirkette araştırma ve geliştirme alanında toplam 600 kişi çalışıyor. Bu yıl Norsk Hydro geliştiricilerinin ana başarısı, şirketin güneş enerjisi pazarındaki konumunu güçlendirmesine olanak tanıyacak yeni tür alüminyum bazlı ürünler yaratmaktı. Özellikle Norsk Hydro laboratuvarları, ince katmanlı fotovoltaik modüllerin üretimi için düşük kalınlık sapmasına sahip soğuk haddelenmiş bir alüminyum levha olan HySelect'in yanı sıra odaklama için kullanılacak özel katmanlı bir yüzeye sahip bir alüminyum şerit olan HyBridAl'ı yarattı. Güneş ışınları. Norsk Hydro uzmanları uzun yıllardır Soderberg teknolojisinin çevresel performansını iyileştirmek için çalışıyor. Örneğin şirketin sahibi olduğu ve Soderberg'de faaliyet gösteren Elkem fabrikası, çevre performansı açısından “daha temiz” teknolojiye sahip tesislerden önde.
Dünyanın en büyüklerinden biri Araştırma merkezleri Alcoa'nın ayrıca: Şirket yıllık gelirinin en az %1'ini araştırma ve geliştirmeye harcıyor ve 2011 yılında bu alanda çalışan Alcoa çalışanlarının sayısı 59 bini aştı. 2010 yılı itibarıyla şirket, üretimdeki çeşitli teknolojiler için 1.000'den fazla patente sahipti. alüminyum ve ondan yapılmış ürünler. Alcoa yeni teknolojilerin geliştirilmesine aktif olarak yatırım yapıyor alüminyum alaşımları, daha fazla güç ve hafifliğin yanı sıra çevre dostudur. Örneğin, 2010 yılında şirket, bina panelleri için nitrojen oksitleri emebilen ve dolayısıyla temizleme kapasitesine sahip EcoClean adlı bir alaşımı piyasaya sürdü. çevre. Alcoa'nın enerji tüketimini azaltmaya yönelik araştırması da daha az aktif değil. Bu yılın eylül ayında şirket, alümina üretiminde yeni enerji tasarrufu teknolojisinin geliştirilmesi nedeniyle Avustralasya Endüstriyel Araştırma Grubu madalyasını aldı. Teknoloji, oksalat kirleticilerini hızlı ve ucuz bir şekilde uzaklaştırıyor ve bunları, alümina üretiminde de kullanılabilen sodyum karbonata dönüştürüyor. Bu teknoloji halihazırda Avustralya Alcoa Queenan fabrikasında test edildi ve şirketin enerji maliyetlerini yılda 1,6 milyon dolar azaltmasına olanak tanıdı. Şirket, 2008 yılına kadar inert anotlara dayalı alüminyum üretim teknolojisinin geliştirilmesine de aktif olarak yatırım yaptı. Ancak kriz sırasında Alcoa'nın önemli bir başarı elde edememesi ve projeyi dondurma kararı alması nedeniyle bu alandaki araştırmalar kısıtlandı.
Satın alma zamanı
Bu arada, teknoloji satın almanın avantajları da olabilir. Victor Mann, "Her özel durumda riskleri, maliyetleri ve faydaları değerlendirmeniz gerekiyor: teknolojiyi satın almak daha karlı olabilir" diye açıklıyor. Şirketlerin vazgeçmeye hazır olduğu durumlar bağımsız gelişim ve diğer insanların, belki birkaçının entelektüel emeğinin meyvelerinden yararlanın. Moskova Devlet Üniversitesi Teknoloji Transferi Merkezi müdürü, "Örneğin, zaman faktörü önemliyse ve en ufak bir gecikme işletmeye çok daha pahalıya mal olabiliyorsa, şirketler iş için önemli teknolojileri satın almayı kabul ediyor" diyor. M. V. Lomonosov Oleg Dyachenko. Diyelim ki, temel teknolojilerin Batı'dan satın alındığı Gazprom Neft'in yaptığı şey bu. Şirket, "Bunun nedeni, bu teknolojilerin, minimum risk ve hasarla hemen kullanılmalarına olanak tanıyan köklü yapısıdır" diye açıklıyor.
Dyachenko ayrıca, kendini kanıtlamış ve alternatif bir teklif yaratarak piyasadan dışarı itilmesinin çok zor olacağı kanıtlanmış bir teknolojiden bahsediyorsak, satın almanın somut avantajları olabileceğini de belirtiyor. Doğru, Dyachenko, bu durumda çoğu zaman yalnızca teknolojinin değil, tüm geliştirme şirketinin satın alındığını söylüyor: bu, alıcıya teknolojik rekabet avantajını kesin olarak elde edeceğine dair bir garanti veriyor. Açıkça bu amacı güden birçok işlem örneği vardır. Örneğin, Skype hizmetinin bu yılın haziran ayında Microsoft tarafından 8,5 milyar dolara satın alınması ve Google'ın bu yıl mobil faturalandırma, görselleştirme ve tanıma için üç benzersiz teknoloji geliştiricisini satın alması. insan yüzleri. Bu, IBM'den çeşitli iletişim ve iletişim teknolojilerini kapsayan 1.023 patentin satın alınmasına ektir. Bilgisayar teknolojileri! Yeni teknolojilere erişim sağlamayı amaçlayan birleşme ve satın alma işlemlerinin güncel bir başka örneği, Hintli otomobil üreticisi Mahindra & Mahindra'nın Koreli SsangYoung'un %70 hissesini Kasım 2010'da satın almasıdır. Times of India muhabiriyle yapılan bir röportajda, şirket temsilcileri bunu açıkça itiraf etti Korelilerin teknolojilere ve bayi ağlarına erişimi için 377 milyon dolar ödemeye hazır olduklarını söyledi.
Ancak Çinliler uzun yıllardır teknoloji birleşme ve satın alma pazarında en aktif olan ülke konumunda. 2010 yılının onlar için özellikle başarılı olduğu ortaya çıktı: daha sonra Çinli Geely otomobil devi Volvo'yu neredeyse 2 milyar dolara satın aldı ve Çinli internet şirketi Tencent %10'unu satın aldı. Rus işi Mail.Ru'nun sahibi olan ve VKontakte, Odnoklassniki ve Facebook projelerini paylaşan DST fonu. “Çinlilerin kendileri yeni teknolojilerin geliştirilmesiyle pek iyi başa çıkamıyorlar, bu yüzden her zaman bu şekilde gidiyorlar: önce ileri teknolojilere erişim sağlayan yabancı varlıklar ediniyorlar, sonra bu teknolojileri kendileri için değiştiriyorlar. Moskova Devlet Üniversitesi Asya ve Afrika Çalışmaları Enstitüsü Çin tarihi bölümü başkan yardımcısı Andrei Karneev, Çin ekonomisinin ve Çin şirketlerinin gücünün tam olarak buna dayandığını söylüyor. RUSAL da bilirkişinin görüşüne katılıyor. Victor Mann, "Çinliler harika; önce alüminyum üretimiyle ilgili teknolojileri satın aldılar ve şimdi her şeyi kendileri geliştiriyorlar" diyor. - Bazen rakiplerinden bile daha iyi performans gösteriyorlar. Örneğin, geliştirme paralel olarak yürütülmesine rağmen bizden daha hızlı 500 kA elektrolizör kullanan bir tesis kurdular.”
Satış Avantajı
Teknoloji satın almayı düşünmek için bir başka iyi neden de ana işi destekleyen yardımcı alanlardır. Bu arada RUSAL da bu yolu izliyor. Victor Mann şöyle bir örnek veriyor: "Diyelim ki şimdi bitişik harfler üreteceğiz, ancak bu üretim bizim asıl üretimimiz değil, bu nedenle teknoloji satın alma seçeneklerini değerlendirmek mantıklı". - Bu alanda pazarda birincilik için mücadele etmeyeceğiz; bu teknoloji bizim rekabet avantajımız olmayacak - dahili kullanım için bitişik harflere ihtiyacımız var. Aynı zamanda bunları kendimiz üretmek, üçüncü taraf tedarikçilerden satın almaktan daha ucuzdur. Ayrıca bu şekilde kaliteyi daha iyi kontrol edebiliriz. Dolayısıyla bu durumda teknolojiyi edinmek bizim için üretmekten daha karlı.”
Bu arada, "asıl mesele bu değil - bu satın aldığımız anlamına geliyor" tutumu, mantıksal devamı olarak, geliştirme şirketlerini teknolojilerini ticari sır haline getirmemeye, onu piyasaya sunmaya teşvik ediyor. Örneğin Toyota'nın geçen yıl tanıdık ürünlere odaklanmaya karar vermesi gibi. Bundan hemen sonra otomobil üreticisi, Mazda ve Çinli FAW'ın anında ilgilenmeye başladığı hibrit otomobil üretimi için halihazırda geliştirilmiş teknolojiyi satışa sundu. Ancak böyle bir strateji aynı zamanda bazı riskler de taşıyor; sonuçta teknoloji paketini satın alan şirketin nasıl davranacağı bilinmiyor. Victor Mann, "Örneğin, bitişik harfler üretimi için teknoloji satın alma konusundaki müzakerelerimiz henüz başarılı olmadı" diye şikayet ediyor. - Tedarikçi onu bize satmaktan korkuyor. Geri döneceğimize ve onu piyasadan dışarı iteceğimize inanıyor.”
