Comment cela affecte-t-il une personne ? Méthodes d'influence psychologique sur les personnes

Avant de commencer, il convient de noter qu’aucune des méthodes énumérées ci-dessous ne relève de ce que l’on peut appeler « l’art obscur d’influencer » les gens. Tout ce qui pourrait nuire à une personne ou porter atteinte à sa dignité n'est pas inclus ici. Ce sont des moyens par lesquels vous pouvez vous faire des amis et influencer les gens en utilisant la psychologie sans que personne ne se sente mal dans sa peau.

Demander une faveur

Rusé: Demandez à quelqu’un de vous rendre service (connu sous le nom d’effet Benjamin Franklin). La légende raconte que Benjamin Franklin voulait autrefois gagner les faveurs d'un homme qui ne l'aimait pas. Il demanda à l'homme de lui prêter un livre rare, et lorsqu'il le reçut, il le remercia très gentiment. En conséquence, l’homme qui ne voulait même pas vraiment parler à Franklin est devenu ami avec lui. Selon les mots de Franklin : « Celui qui vous a déjà fait une bonne action sera plus disposé à faire quelque chose de bien pour vous à nouveau que celui à qui vous êtes vous-même redevable. » Les scientifiques ont décidé de tester cette théorie et ont finalement découvert que les personnes à qui le chercheur demandait une faveur personnelle étaient beaucoup plus favorables au spécialiste que d'autres groupes de personnes.
Influence sur le comportement humain

Viser plus haut

Rusé: demandez toujours plus que ce dont vous avez initialement besoin, puis baissez la barre. Cette technique est parfois appelée « approche de la porte en face ». Vous vous adressez à une personne avec une demande vraiment trop élevée, qu'elle refusera très probablement. Après cela, vous revenez avec une demande de « rang inférieur », c'est-à-dire avec ce dont vous avez réellement besoin de cette personne. Cette astuce peut vous sembler contre-intuitive, mais l’idée est que la personne se sentira mal après vous avoir refusé. Cependant, il s'expliquera par le caractère déraisonnable de la demande. Par conséquent, la prochaine fois que vous le contacterez avec votre besoin réel, il se sentira obligé de vous aider. Les scientifiques, après avoir testé ce principe dans la pratique, sont arrivés à la conclusion que cela fonctionne réellement, car une personne qui est d'abord approchée avec une très « grande » demande, puis revient vers elle et lui demande. pour peu, estime que c'est lui qui doit t'aider.

L'influence d'un nom sur une personne.

Appeler des noms

Rusé: Utilisez le nom ou le titre de la personne, selon le cas. Dale Carnegie, auteur de Comment se faire des amis et influencer les gens, estime qu'il est extrêmement important de mentionner fréquemment le nom d'une personne dans une conversation. Il souligne que le nom d'une personne dans n'importe quelle langue est pour lui la combinaison de sons la plus douce. Carnegie dit qu'un nom est la composante principale de l'identité humaine, donc lorsque nous l'entendons, nous recevons une fois de plus la confirmation de notre importance. C'est pourquoi nous nous sentons plus positifs envers une personne qui confirme notre importance dans le monde. Cependant, l’utilisation d’un titre ou d’une autre forme d’adresse dans un discours peut également avoir un impact important. L’idée est que si vous vous comportez comme un certain type de personne, vous deviendrez cette personne. Cela ressemble un peu à une prophétie. Pour utiliser cette technique pour influencer d’autres personnes, vous pouvez vous adresser à elles comme vous aimeriez qu’elles soient. En conséquence, ils commenceront à se considérer de cette façon. C'est très simple si vous voulez vous rapprocher une certaine personne, puis appelez-le plus souvent « ami », « camarade ». Ou, lorsque vous faites référence à quelqu'un pour qui vous aimeriez travailler, vous pouvez l'appeler « patron ». Mais gardez à l’esprit que cela peut parfois se retourner contre vous.

L'influence des mots sur une personne.

Flatter

Rusé: la flatterie peut vous mener là où vous devez aller. Cela peut paraître évident à première vue, mais il y a quelques mises en garde importantes. Pour commencer, il convient de noter que si la flatterie n'est pas sincère, elle provoquera très probablement plus de mal que bien. Cependant, les scientifiques qui ont étudié la flatterie et les réactions des gens à son égard ont découvert plusieurs choses très importantes. En termes simples, les gens essaient toujours de maintenir leur équilibre cognitif en essayant d’organiser leurs pensées et leurs sentiments de la même manière. Par conséquent, si vous flattez une personne dont l'estime de soi est élevée et que la flatterie est sincère, elle vous aimera davantage, car la flatterie coïncidera avec ce qu'elle pense d'elle-même. Cependant, si vous flattez quelqu’un dont l’estime de soi en souffre, cela peut avoir des conséquences négatives.

Il est probable qu'il vous traitera moins bien, car cela ne correspond pas à la façon dont il se perçoit. Bien sûr, cela ne signifie pas qu'une personne ayant une faible estime de soi doit être humiliée.

Moyens d'influencer les gens.

Refléter le comportement des autres

Rusé: Soyez une image miroir du comportement de l’autre personne. Image miroir le comportement est également connu sous le nom de mimétisme, et c'est quelque chose qu'un certain type de personne a dans sa nature. Les personnes possédant cette compétence sont appelées caméléons car elles tentent de se fondre dans leur environnement en copiant le comportement, les manières et même le discours des autres. Cependant, cette compétence peut être utilisée de manière tout à fait consciente, et cela excellent moyen pour plaire. Les chercheurs ont étudié le mimétisme et ont découvert que ceux qui étaient copiés avaient des attitudes très favorables envers la personne qui les copiait. Les experts sont également parvenus à une autre conclusion, plus intéressante. Ils ont constaté que les personnes qui avaient des modèles avaient des attitudes beaucoup plus favorables envers les gens en général, même ceux qui n'étaient pas impliqués dans l'étude. Il est probable que la raison de cette réaction soit la suivante. Avoir quelqu'un qui reflète votre comportement valide votre valeur. Les gens ont plus confiance en eux, ils sont donc plus heureux et ont une bonne attitude envers les autres.

Psychologie de l'influence sur les gens.

Profitez de la fatigue

Rusé: demandez une faveur lorsque vous voyez que la personne est fatiguée. Lorsqu'une personne est fatiguée, elle devient plus réceptive à toute information, qu'il s'agisse d'une simple déclaration sur quelque chose ou d'une demande. La raison en est que lorsqu’une personne se fatigue, ce n’est pas seulement au niveau physique, ses réserves d’énergie mentale s’épuisent également. Lorsque vous faites une demande à une personne fatiguée, vous n'obtiendrez probablement pas de réponse définitive tout de suite, mais vous entendrez : « Je le ferai demain », car elle ne voudra prendre aucune décision pour à l'heure actuelle. Le lendemain, il est fort probable que la personne accèdera effectivement à votre demande, car à un niveau subconscient, la plupart des gens essaient de tenir parole, nous veillons donc à ce que ce que nous disons corresponde à ce que nous faisons.

Influence psychologique sur une personne.

Offrir quelque chose qu'une personne ne peut pas refuser

Rusé: commencez la conversation avec quelque chose que l’autre personne ne peut pas refuser et vous obtiendrez ce dont vous avez besoin. C’est le revers de la médaille de l’approche de la porte en face. Au lieu de commencer la conversation par une demande, vous commencez par quelque chose de petit. Dès qu’une personne accepte de vous aider de manière modeste, ou accepte simplement quelque chose, vous pouvez utiliser « l’artillerie lourde ». Les experts ont testé cette théorie en utilisant des approches marketing. Ils ont commencé par demander aux gens d'exprimer leur soutien à forêts tropicales Et environnement, ce qui est une demande très simple. Une fois le soutien reçu, les scientifiques ont constaté qu'il est désormais beaucoup plus facile de convaincre les gens d'acheter des produits qui contribuent à ce soutien. Cependant, il ne faut pas commencer par une demande pour passer immédiatement à une autre. Les psychologues ont découvert qu'il est beaucoup plus efficace de faire une pause de 1 à 2 jours.

Techniques pour influencer les gens.

Reste calme

Rusé: Vous ne devriez pas corriger une personne lorsqu'elle a tort. Dans son célèbre livre, Carnegie a également souligné qu’il ne faut pas dire aux gens qu’ils ont tort. En règle générale, cela ne mènera à rien et vous tomberez simplement en disgrâce auprès de cette personne. Il existe en fait un moyen de montrer son désaccord tout en étant encore conversation polie, sans dire à personne qu'il a tort, mais en frappant au plus profond l'ego de l'interlocuteur. La méthode a été inventée par Ray Ransberger et Marshall Fritz. L’idée est assez simple : au lieu de discuter, écoutez ce que dit la personne et essayez ensuite de comprendre ce qu’elle ressent et pourquoi. Vous devez ensuite expliquer à la personne les points que vous partagez avec elle et les utiliser comme point de départ pour clarifier votre position. Cela le rendra plus sympathique à votre égard et il sera plus susceptible d’écouter ce que vous avez à dire sans perdre la face.

L'influence des gens les uns sur les autres.

Répétez les propos de votre interlocuteur

Rusé: paraphrasez ce que dit la personne et répétez ce qu’elle a dit. C’est l’une des façons les plus étonnantes d’influencer les autres. Vous montrez ainsi à votre interlocuteur que vous le comprenez vraiment, captez ses sentiments et que votre empathie est sincère. Autrement dit, en paraphrasant les propos de votre interlocuteur, vous obtiendrez sa faveur très facilement. Ce phénomène est connu sous le nom d’écoute réflexive. Des études ont montré que lorsque les médecins utilisent cette technique, les gens s’ouvrent davantage à eux et leur « collaboration » est plus fructueuse. Il est également facile à utiliser lorsque vous discutez avec des amis. Si vous écoutez ce qu’ils disent et que vous paraphrasez ensuite ce qu’ils ont dit en formant une question de confirmation, ils se sentiront très à l’aise avec vous. Vous aurez une amitié plus forte et ils écouteront plus activement ce que vous avez à dire parce que vous avez réussi à montrer que vous vous souciez d'eux.

Méthodes pour influencer les gens.

Hochez la tête

Rusé: Hochez un peu la tête lors d'une conversation, surtout si vous souhaitez demander quelque chose à votre interlocuteur. Les scientifiques ont découvert que lorsqu'une personne hoche la tête en écoutant quelqu'un, elle plus probable est d'accord avec ce qui a été dit. Ils ont également constaté que si la personne à qui vous parlez hoche la tête, la plupart du temps, vous hocherez également la tête. Cela est compréhensible car les gens imitent souvent inconsciemment le comportement d’une autre personne, en particulier de celle avec laquelle l’interaction leur sera bénéfique. Donc, si vous souhaitez ajouter du poids à ce que vous dites, hochez régulièrement la tête en parlant. Votre interlocuteur aura du mal à ne pas hocher la tête et commencera à se sentir positif face aux informations que vous lui présentez sans même s'en rendre compte.

L'effet sur l'homme dépend des mécanismes d'influence utilisés : persuasion, suggestion ou contagion.

Le mécanisme d'action le plus ancien est infection, il représente le transfert d'un certain état émotionnel et mental d'une personne à une autre, basé sur un appel à la sphère émotionnelle-inconsciente d'une personne (infection par panique, irritation, rire).

Suggestion repose aussi sur un appel à l'inconscient, aux émotions humaines, mais déjà verbales, moyens verbaux, et le suggérant doit être dans un état rationnel, confiant et faisant autorité. La suggestion repose principalement sur l'autorité de la source d'information : si celui qui suggère ne fait pas autorité, alors la suggestion est vouée à l'échec. La suggestion est de nature verbale, c'est-à-dire On ne peut que suggérer par des mots, mais ce message verbal a un caractère raccourci et un moment expressif accru. Le rôle de l'intonation de la voix est ici très important (90 % de l'efficacité dépend de l'intonation, qui exprime le pouvoir de persuasion, l'autorité et la signification des mots).

Suggestibilité– le degré de susceptibilité à la suggestion, la capacité à percevoir sans esprit critique les informations entrantes, varie selon différentes personnes. La suggestibilité est plus élevée chez les individus dont le système nerveux est faible, ainsi que chez les individus présentant de fortes fluctuations d'attention. Les personnes ayant des attitudes mal équilibrées sont plus influençables (les enfants sont influençables), les personnes ayant une prédominance du premier système de signalisation plus influençable.

Les techniques de suggestion visent à réduire la criticité d’une personne lors de la réception d’informations et de l’utilisation du transfert émotionnel. Ainsi, la réception du transfert suppose que lors de la transmission d'un message fait nouveau sont associés à des faits, des phénomènes bien connus, des personnes envers lesquelles une personne a une attitude émotionnellement positive, afin que cet état émotionnel soit transféré à nouvelles informations(une attitude négative peut également être transférée ; dans ce cas, les informations entrantes sont rejetées). Techniques de preuve (citation personne célèbre, scientifique, - penseur) et « faire appel à tout le monde » (« la plupart des gens croient que... ») réduisent la criticité et augmentent la conformité d'une personne aux informations reçues.

Croyance:

La conviction fait appel à la logique, à la raison humaine, suppose suffisamment haut niveau développement pensée logique. Il est parfois impossible d’influencer logiquement des personnes sous-développées. Le contenu et la forme de la persuasion doivent correspondre au niveau de développement de l'individu et de sa pensée.

Le processus de persuasion commence par la perception et l'évaluation de la source d'information :

1) l'auditeur compare les informations reçues avec les informations dont il dispose et, par conséquent, une idée se crée de la manière dont la source présente l'information et d'où elle la tire. S'il semble à une personne que la source n'est pas véridique, elle se cache. des faits, commet des erreurs, puis la confiance en lui chute fortement ;

3) les attitudes de la source et de l'auditeur sont comparées : si la distance qui les sépare est très grande, alors la persuasion peut s'avérer inefficace. Dans ce cas, la meilleure stratégie de persuasion est la suivante : premièrement, le persuasif communique des éléments de similitude avec les points de vue de la personne persuadée, ce qui permet d'établir une meilleure compréhension et de créer une condition préalable à la persuasion.

Une autre stratégie qui peut être utilisée consiste à signaler d'abord grande différence entre les attitudes, mais le persuasif doit ensuite vaincre avec confiance et conviction les points de vue étrangers (ce qui n'est pas facile - rappelez-vous qu'il existe des niveaux de sélection et de sélection d'informations). Ainsi, la persuasion est une méthode d’influence basée sur techniques logiques, qui se mêlent à des pressions socio-psychologiques diverses sortes(l'influence de l'autorité de la source d'information, l'influence du groupe). La persuasion est plus efficace lorsqu’un groupe est convaincu plutôt qu’un individu.

La conviction est basée sur des méthodes logiques de preuve, à l'aide desquelles la vérité d'une pensée est justifiée par d'autres pensées.
Toute preuve se compose de trois parties : la thèse, les arguments et les démonstrations.

Une thèse est une pensée dont la vérité doit être prouvée ; la thèse doit être claire, précise, définie sans ambiguïté et étayée par des faits.

Un argument est une pensée dont la vérité a déjà été prouvée et peut donc être donnée pour justifier la vérité ou la fausseté d'une thèse.

La démonstration est un raisonnement logique, un ensemble de règles logiques utilisées dans la preuve. Selon la méthode de preuve, il existe des preuves directes et indirectes, inductives et déductives.

Techniques de manipulation dans le processus de persuasion :

– substitution de la thèse lors de la preuve ;

– l'utilisation d'arguments pour prouver une thèse qui ne la prouvent pas ou sont partiellement vrais sous certaines conditions, mais sont considérés comme vrais en toutes circonstances ; ou l'utilisation d'arguments délibérément faux ;

– réfuter les arguments de quelqu'un d'autre est considéré comme une preuve de la fausseté de la thèse de quelqu'un d'autre et de l'exactitude de sa propre déclaration - l'antithèse, bien que logiquement cela soit incorrect : la fausseté de l'argument ne signifie pas la fausseté de la thèse.

Imitation

Un phénomène socio-psychologique important est l'imitation - la reproduction des activités, des actions, des qualités d'une autre personne à laquelle vous voulez ressembler. Conditions d'imitation :

1. la présence d'une attitude émotionnelle positive, d'admiration ou de respect pour l'objet d'imitation ;
2. moins d'expérience d'une personne par rapport à l'objet de l'imitation à certains égards ;
3. clarté, expressivité, attractivité de l'échantillon ;
4. disponibilité de l'échantillon, au moins dans certaines qualités ;
5. l’orientation consciente des désirs et de la volonté d’une personne vers un objet d’imitation (on veut être le même).

L'impact psychologique de l'information sur une personne suggère qu'il existe un changement dans les mécanismes de régulation du comportement et de l'activité humaine. Les moyens d'influence suivants sont utilisés :

1. une information verbale, un mot - mais il faut garder à l'esprit que le sens et la signification d'un mot peuvent être différents selon les personnes et avoir impact différent(influencé par le niveau d'estime de soi, l'étendue de l'expérience, capacités intellectuelles, traits de caractère et type de personnalité);
2. informations non verbales (intonation de la parole, expressions faciales, gestes, postures acquises) personnage emblématique et influencer l'humeur, le comportement, le degré de confiance) ;
3. impliquant une personne dans des activités spéciales activités organisées, car dans le cadre de toute activité une personne occupe un certain statut et consolide ainsi un certain type de comportement (un changement de statut en interaction entraîne un changement de comportement, ainsi que des expériences réelles associées à la mise en œuvre certaines activités, peut changer une personne, son état et son comportement) ;
4. régulation du degré et du niveau de satisfaction des besoins (si une personne reconnaît le droit d'une autre personne ou d'un groupe de réguler son niveau de satisfaction de ses besoins, alors des changements peuvent survenir ; si elle ne le reconnaît pas, il n'y aura aucun impact en tant que tel ).

Le but de l'influence est :

1. introduire de nouvelles informations dans le système de croyance, installation personne;
2. changement relations structurelles dans le système installation, c'est-à-dire introduire des informations qui révèlent des connexions objectives entre des objets, modifient ou établissent de nouvelles connexions entre installation, les opinions de la personne ;
3. changer l’attitude d’une personne, c’est-à-dire produire un changement dans les motivations, un changement dans le système de valeurs de l’auditeur.

Socio-psychologique installation il y a une condition préparation psychologique, qui se développe sur la base de l’expérience et influence les réactions d’une personne concernant les objets et les situations avec lesquels elle est associée et qui sont socialement significatives. Il existe quatre fonctions d'installation :

1. La fonction d'adaptation est associée à la nécessité d'assurer la position la plus favorable d'une personne dans environnement social, et donc une personne acquiert des attitudes positives envers les stimuli et les situations utiles, positifs et favorables, et des attitudes négatives envers les sources de stimuli négatifs désagréables.
2. La fonction de protection du moi de l'attitude est associée à la nécessité de maintenir la stabilité interne de l'individu, à la suite de laquelle une personne acquiert une attitude négative envers les personnes et les actions qui peuvent constituer une source de danger pour l'intégrité de l'individu. Si une personne importante nous évalue négativement, cela peut entraîner une diminution de l’estime de soi, nous avons donc tendance à développer une attitude négative envers cette personne. Dans le même temps, la source d’une attitude négative peut ne pas être les qualités de la personne elle-même, mais son attitude envers nous.
3. La fonction d'expression des valeurs est associée aux besoins de stabilité personnelle et réside dans le fait que des attitudes positives, en règle générale, se développent par rapport aux représentants de notre type de personnalité (si nous évaluons notre type de personnalité de manière assez positive). Si une personne se considère forte, personne indépendante, alors il aura une attitude positive envers les mêmes personnes et une attitude plutôt « cool » voire négative envers les personnes opposées.
4. Fonction d'organisation d'une vision du monde : les attitudes se développent par rapport à certaines connaissances sur le monde. Toutes ces connaissances forment un système, c'est-à-dire qu'un système d'attitudes est un ensemble d'éléments de connaissances chargés émotionnellement sur le monde et sur les gens. Mais une personne peut être confrontée à des faits et à des informations qui contredisent les attitudes établies. La fonction de telles attitudes est de se méfier ou de rejeter ces « faits dangereux», une attitude émotionnelle négative, de la méfiance et du scepticisme se développent à l’égard de ces informations « dangereuses ». Pour cette raison, nouveau théories scientifiques, les innovations se heurtent d’abord à la résistance, à l’incompréhension et à la méfiance.

Étant donné que les paramètres sont interconnectés et forment un système, ils ne peuvent pas changer rapidement. Ce système dispose d'installations situées au centre avec un grand nombre les connexions sont des paramètres centraux. Il existe des installations situées en périphérie et comportant peu d'interconnexions, ce qui permet de les modifier plus facilement et plus rapidement. Les attitudes focales sont des attitudes envers la connaissance qui sont associées à la vision du monde de l'individu, à sa croyance morale. La principale attitude centrale est l’attitude envers son propre « je », autour de laquelle se construit tout le système d’attitudes.

Impact émotionnel

La recherche a montré que des méthode rapide la modification des paramètres est changement signification émotionnelle, attitude face à un problème particulier. Manière logique L'influence sur les changements d'attitude ne fonctionne pas toujours et pas pour tout le monde, car une personne a tendance à éviter les informations qui peuvent lui prouver que son comportement est mauvais.

Ainsi, dans une expérience menée auprès de fumeurs, il leur a été demandé de lire et d'évaluer la fiabilité de article scientifique sur les dangers du tabac. Plus une personne fume, moins elle évalue l'article de manière fiable, moins elle a l'opportunité influence logique changer son attitude envers le tabagisme. La quantité d'informations reçues joue également un rôle. Sur la base de nombreuses expériences, une relation a été identifiée entre la probabilité d'un changement d'attitude et la quantité d'informations sur l'attitude : petite quantité l'information ne conduit pas à un changement d'attitude, mais à mesure que l'information se développe, la probabilité de changement augmente, bien que jusqu'à une certaine limite, après quoi la probabilité de changement diminue fortement, c'est-à-dire une très grande quantité d'informations, au contraire, peut provoquer rejet, méfiance et incompréhension. La probabilité d’un changement d’attitude dépend aussi de son équilibre. Systèmes équilibrés les attitudes et les opinions d'une personne sont caractérisées compatibilité psychologique Les systèmes déséquilibrés sont donc plus difficiles à influencer que les systèmes déséquilibrés, eux-mêmes sujets à la rupture.

En règle générale, une personne a tendance à éviter les informations qui peuvent causer dissonance cognitive- incohérence entre réglages ou incohérence entre réglages et comportement réel personne.

Si les opinions d’une personne sont proches de celles de la source, alors après son discours, elles sont encore plus proches de la position de la source, c’est-à-dire il y a une assimilation, une unification des opinions.

Plus les attitudes du public sont proches de l’opinion de la source, plus cette opinion est jugée objective et impartiale par le public. Les personnes qui occupent des positions extrêmes sont moins susceptibles de changer d’attitude que les personnes ayant des opinions modérées. Une personne dispose d'un système de sélection (sélection) d'informations à plusieurs niveaux :

1. au niveau de l’attention (l’attention est dirigée vers ce qui intéresse et correspond aux opinions de la personne) ;
2. sélection au niveau de la perception (ainsi, même la perception et la compréhension des images humoristiques dépendent des attitudes d’une personne) ;
3. sélection au niveau de la mémoire (ce dont on se souvient est ce qui correspond et est acceptable par rapport aux intérêts et aux opinions d’une personne).

Quelles méthodes d’influence sont utilisées ?

1. Les méthodes permettant d'influencer les sources d'activité visent à créer de nouveaux besoins ou à modifier la force incitative des motivations de comportement existantes. Pour former de nouveaux besoins chez une personne, les techniques et moyens suivants sont utilisés : elle s'implique dans une nouvelle activité, en utilisant le désir de la personne d'interagir ou de se corréler, de s'associer à une personne en particulier, ou en impliquant l'ensemble du groupe dans cette nouvelle activité et en utilisant le motif du respect des normes disciplinaires (« Je dois, comme tout le monde dans le groupe, faire cela »), soit en utilisant le désir de l'enfant d'entrer dans la vie adulte, soit en utilisant le désir de la personne d'augmenter son prestige. Dans le même temps, lorsqu’on implique une personne dans une nouvelle activité qui lui est encore indifférente, il est utile de s’assurer que les efforts de la personne pour la réaliser sont minimisés. Si nouvelle activité est trop pénible pour une personne, alors la personne perd le désir et l'intérêt pour cette activité.
2. Pour changer le comportement d'une personne, il est nécessaire de changer ses désirs, ses motivations (elle veut quelque chose qu'elle ne voulait pas auparavant, ou qu'elle a cessé de vouloir, s'efforçant d'obtenir quelque chose qui l'attirait auparavant), c'est-à-dire d'apporter des changements dans le système de hiérarchie des motifs. Une des techniques qui permet d'y parvenir est la régression, c'est à dire l'unification de la sphère motivationnelle, l'actualisation des motivations d'une sphère inférieure (sécurité, survie, motivation alimentaire, etc.) s'effectue en cas d'insatisfaction du besoins vitaux fondamentaux d'une personne (cette technique est également utilisée en politique afin de « renverser » l'activité de nombreux segments de la société, créant pour eux des conditions assez difficiles de nourriture et de survie).
3. Pour que le comportement d’une personne change, il est nécessaire de changer ses points de vue, ses opinions, ses attitudes : créer de nouvelles attitudes, ou changer la pertinence des attitudes existantes, ou les détruire. Si les attitudes sont détruites, l’activité se désintègre.

Conditions qui y contribuent :

• facteur d'incertitude - plus le niveau d'incertitude subjective est élevé, plus l'anxiété est élevée, puis le centre d'activité disparaît ;
• incertitude dans l’évaluation des perspectives personnelles, dans l’évaluation de son rôle et de sa place dans la vie, incertitude quant à l’importance de l’effort dépensé dans les études, dans le travail (si l’on veut vider l’activité de sens, on réduit l’importance de l’effort) ;
• l'incertitude des informations entrantes (son incohérence ; on ne sait pas à laquelle d'entre elles on peut faire confiance) ;
• incertitude morale et normes sociales- tout cela provoque une tension chez une personne, contre laquelle elle essaie de se défendre, en essayant de repenser la situation, en cherchant de nouveaux objectifs ou en entrant dans des formes de réaction régressives (indifférence, apathie, dépression, agressivité, etc.).

Viktor Frankl (psychiatre, psychothérapeute, philosophe de renommée mondiale, créateur de la troisième école de psychothérapie de Vienne) a écrit : « Le plus regard lourd l'incertitude - l'incertitude de la fin de l'incertitude.

La méthode de création de situations incertaines permet de mettre une personne dans un état d'« attitudes détruites », de « se perdre », et si vous montrez ensuite à la personne une issue à cette incertitude, elle sera prête à percevoir cette attitude et à réagir. de la manière requise, surtout si des manœuvres suggestives sont réalisées : appel à l'opinion majoritaire, publication des résultats opinion publique combiné à la participation à des activités organisées.

Afin de former une attitude envers l'attitude ou l'évaluation requise d'un événement particulier, la méthode de transfert associatif ou émotionnel est utilisée : inclure cet objet dans le même contexte avec quelque chose qui a déjà une évaluation, ou provoquer évaluation morale, ou une certaine émotion ce contexte aurait pu se produire dans ce contexte (par exemple, dans les dessins animés occidentaux, des extraterrestres dangereux et méchants étaient autrefois représentés avec des symboles soviétiques, d'où le transfert « Tout ce qui est soviétique est dangereux, mauvais »).

Afin de renforcer et d'actualiser l'attitude requise, mais capable de provoquer une protestation émotionnelle ou morale d'une personne, la technique consistant à « combiner des phrases stéréotypées avec ce qu'elles veulent introduire » est souvent utilisée, car les phrases stéréotypées réduisent l'attention et l'attitude émotionnelle d'une personne pour un certain moment, suffisant pour activer l'installation requise (cette technique est utilisée dans les instructions militaires, où il est écrit « Lancez un missile sur l'objet B » (et non sur la ville B), puisque le mot stéréotypé « objet » réduit l'émotion d'une personne attitude et augmente sa disponibilité à exécuter la commande requise, l'installation requise).

Pour changer l'attitude émotionnelle et l'état d'une personne face aux événements actuels, la technique du «souvenir du passé amer» est efficace - si une personne se souvient intensément des problèmes passés, «à quel point c'était grave avant…», voyant la vie passée en noir lumière, une diminution involontaire de la disharmonie se produit, une diminution de l'insatisfaction humaine à l'égard d'aujourd'hui et des « illusions roses » sont créées pour l'avenir.

Pour décharger l'état émotionnel négatif des personnes dans la direction requise et avec l'effet requis, la technique de la « canalisation de l'humeur » est utilisée depuis l'Antiquité, dans le contexte anxiété accrue et la frustration des besoins des gens est provoquée par le déversement de la colère de la foule contre des gens qui ne sont qu'indirectement ou presque pas impliqués dans l'apparition des difficultés.

Si les trois facteurs (la motivation, les désirs des gens et leurs attitudes, opinions et états émotionnels personnes) sera pris en compte, alors l'impact de l'information sera le plus efficace tant au niveau d'un individu qu'au niveau d'un groupe de personnes.

Basé sur des matériaux P. Stolyarenko

L'influence psychologique cachée sur un partenaire de communication afin d'obtenir de sa part un comportement bénéfique est appelée manipulation. Dans la communication avec les siens, sans s'en rendre compte, les gens utilisent souvent des méthodes de manipulation, surtout lorsqu'ils veulent obtenir quelque chose d'une autre personne. Puisque tout le monde comprend différemment le concept de « manipulation », voyons ce qu’est la manipulation.

Comme mentionné ci-dessus, la manipulation est une influence psychologique cachée. En conclusion, je dirai que le thème de la manipulation dans la communication, bien entendu, n'est pas épuisé par cette publication et sera poursuivi. Pour illustrer la notion de manipulation, donnons un exemple. DANS dans ce cas Ceci est un exemple de manipulation du besoin d’une personne d’être belle aux yeux de l’objet d’affection. Vous êtes assis dans un café d'été avec une fille avec qui vous courtisez et sortez. banalités sur la vie et l'amour. Et puis une jolie adolescente (ou une tout aussi jolie grand-mère) s'approche de vous avec un bouquet de fleurs et vous propose de les acheter. Pensez-vous qu’il s’agit d’une offre d’achat ordinaire, légèrement intrusive, ou d’une manipulation ? Réponse : manipulation. Pourquoi? Parce qu'il y a ici un calcul caché selon lequel vous serez gêné de refuser d'acheter des fleurs pour cette fille (et qui d'autre !?) devant la fille elle-même. Après tout, elle pensera que vous avez pitié des fleurs pour elle et vous vous sentirez comme un avare et un imbécile pendant une heure entière. Par conséquent, il est souvent plus facile pour un homme de payer sa maladresse et de ne pas gâcher la soirée. C'est sur cela que nous comptons.

Ainsi, la différence entre la manipulation et les autres méthodes d'influence est que lors de la manipulation, en plus du motif évident et ouvert (offre commerciale), il existe un motif caché, un calcul, un sous-texte (il sera gêné d'avoir l'air avare).

Un exemple de manipulation dans le trading. Dans un magasin, un acheteur choisit un produit, regardant avec hésitation les articles les moins chers et les plus chers.
Vendeur:- Ce modèle est meilleur, mais il est peut-être un peu cher pour vous.
Acheteur:- C'est ce que je vais prendre.

Au niveau externe, le vendeur a indiqué quelques faits vrais: haute qualité choses et faibles capacités financières de l'acheteur. Le sens caché de cette manipulation est le calcul du désir de l’acheteur d’avoir au moins l’air respectable devant le vendeur (et donc, dans une certaine mesure, devant lui-même). L’acheteur a pris l’article coûteux, caressant sa fierté et essuyant (semble-t-il) le nez du vendeur.

Il n'y a pas seulement des actions manipulatrices ponctuelles, mais aussi des jeux manipulateurs entiers à long terme. Je vais donner un exemple de jeu manipulateur issu de la pratique des policiers et des enquêteurs. Vous devrez désormais vous imaginer détenu au commissariat. Voici l'un des moyens efficaces Obtenir le témoignage d’un détenu (ou de l’argent pour la liberté) est un jeu de « flic bon et mauvais ». Tout d'abord, un enquêteur « maléfique » parle au détenu - parlant d'une voix élevée, il le menace et dresse un tableau sombre de votre futur séjour entre les murs des forces de l'ordre. Après avoir été assez effrayé, un enquêteur « gentil » intervient dans l'affaire, reproche au « méchant » son incontinence, sympathise avec le détenu et propose de résoudre l'affaire de manière amicale et bienveillante. Les styles de communication agressifs et bienveillants alternent plusieurs fois jusqu'à ce que le détenu grandisse. Quel est le sens manipulateur d’un tel jeu ? Le fait est qu’on vous amène à l’idée qu’il vaut mieux accepter le moindre mal, c’est-à-dire « bon » policier et conclure une alliance avec lui.

Un tel jeu manipulateur crée le sentiment que vous pouvez vous en sortir peu de sang, d'accord avec le policier bon et poli, jusqu'à ce que le méchant et cruel redevienne actif. En conséquence, le détenu témoigne ou paie. C'est ce qu'on attend de lui. À propos, un policier peut combiner ces deux rôles - le sens du jeu reste le même.

Les bénéfices de la manipulation peuvent être non seulement matériels, mais aussi psychologiques : attention accrue personnes importantes, acquérir une autorité et un respect supérieurs, etc.

Par exemple, derrière les blagues pétillantes adressées à d'autres personnes, il y a généralement une telle signification cachée, cachée derrière le désir extérieur de simplement s'amuser et divertir ses camarades. En règle générale, une personne qui fait des blagues aux dépens des autres ne voit aucune autre opportunité d'acquérir de l'autorité dans l'entreprise et utilise cette méthode qui a été pratiquée pour elle-même. Le fait qu'en même temps il blesse les autres, réduit leur autorité, soit il ne se rend pas compte, soit il néglige ce fait insignifiant. Ainsi, les blagues sur les autres sont également manipulatrices.

Cela soulève la question. Comment évaluer le phénomène de manipulation : avec un signe plus ou avec un signe moins ? Est-ce bon ou mauvais ? L'utiliser dans la vie ou l'éradiquer ? Cela appelle une réponse. Si je manipule, c’est bien, si je suis manipulé, c’est mal. Blague. En fait, la manipulation n’est ni bonne ni mauvaise. En général, ce phénomène est neutre. À la base, la manipulation est un outil qui peut être utilisé à diverses fins.

Selon dans quelles mains il se trouve. Tout comme un couteau peut servir à la fois d'outil pour des opérations chirurgicales et d'arme du crime. Si vous êtes confronté à une manipulation, alors pour évaluation situation spécifique, je propose de m’appuyer sur deux critères.

D'abord. Quel est le motif et le résultat souhaité par l’auteur de la manipulation ? Si ce n'est pas seulement un avantage pour vous-même, mais aussi un désir de bien pour vous, alors cela mérite, sinon une évaluation positive, du moins de la clémence. Par exemple, les parents manipulent souvent leurs enfants, les forçant par tous les moyens à se coucher à l'heure, à faire des exercices, à aller à l'école, etc. Ils le font non seulement pour leur propre bien, mais aussi pour le bien futur de leur enfant, qui n'est pas encore capable d'apprécier ces soins.

Deuxième. Il arrive que le motif caché de la manipulation ne soit pas particulièrement caché. Et puis l’objet d’application de cette manipulation a un choix vrai, et non imposé. L'écrivain et psychothérapeute américain E. Bern donne l'exemple suivant de jeu de flirt : Cowboy : Voudriez-vous voir les écuries ? Fille : Oh, j'adore les écuries depuis mon enfance ! Bien que nous parlons de Il semble que lorsqu’on parle d’écurie (et ici on parlerait de théâtre), tous deux comprennent le sens intérieur du jeu. Et la jeune fille, choisissant une excursion aux écuries, devine le contenu de cette excursion. Et comme elle a cette compréhension et que personne ne l'a forcée à répondre aux avances, cela signifie qu'elle est consciemment entrée dans ce jeu et, par conséquent, il n'y a rien de mal ici.

Si vous y regardez de plus près, vous et moi vivons dans un monde de manipulations, et vous ne devriez pas en avoir peur, mais vous devriez être capable de bien les comprendre et d’utiliser nos connaissances à leur sujet pour votre bénéfice et celui des autres. Tout cela est aussi l’une des moitiés du jeu appelé « vie » et ce jeu peut aussi être divertissant.

Comment pouvez-vous neutraliser l’effet de la manipulation si vos plans n’incluent pas de « se laisser prendre » ?

D'abord. Comprenez, voyez, réalisez le motif caché de la communication chez votre partenaire. Ceci est possible si vous êtes attentif et avez expérience psychologique et faites confiance à votre intuition. Basé sur des micromouvements oculaires, des expressions faciales minimales, des intonations vocales, des gestes et des mouvements corporels subtils, psychologiquement personne compétente peut deviner la présence de mensonge dans les actions et les paroles d’une personne. Pour faire simple, qu’il mente ou non. Si vous pensez que tout n’est peut-être pas clair, l’étape suivante consiste à comprendre ce qu’il veut vraiment. Pour ce faire, mettez-vous à sa place : que feriez-vous, comment vous comporteriez-vous, quelles idées essaieriez-vous de mettre en œuvre ? Le fait est que nous sommes tous très similaires (peu importe à quel point vous voulez croire en votre propre unicité) et ce que vous proposez, il l'a probablement proposé aussi. "Rouleau" options possibles et la perspicacité peut vous rendre visite. Je ne dirai pas qu’il est si facile de pénétrer dans la conscience d’une autre personne, mais la vie en général n’est pas une chose facile.

Deuxième. Si la manipulation implique la présence arrière-pensée et c'est son arme principale, alors la neutralisation de l'arme éclairera, clarifiant le motif caché dans votre communication. Au sens figuré, « clignoter avec une lampe de poche » prive la manipulation de son sens caché. C'est ce qui fait d'elle une manipulation. Par exemple, si une personne vous adresse son humour en public, se moque de vous ou de vos valeurs, et que vous devinez aux yeux de qui elle veut s'élever, vous pouvez lui dire calmement : « Je comprends que tu veux vraiment avoir l'air plein d'esprit aux yeux. de Marina - nous avons déjà apprécié votre humour, c'est génial, merci.

Lorsque le sens est révélé, il n'y a plus rien à cacher, le jeu perd sa suite et son sens. Cependant, si vous avez deviné le contenu du jeu manipulateur auquel vous jouez, vous n’êtes pas obligé de l’arrêter immédiatement. En effet, dans ce cas vous avez des atouts en main : votre adversaire ne sait pas encore que vous avez déjà deviné sens caché. Vous pouvez utiliser cet atout comme les joueurs de hockey utilisent un avantage numérique.

Considérons une situation réelle de la vraie vie. Des gens vous ont sûrement déjà approché dans la rue avec un « cadeau » de l'entreprise. Très joyeux, commençant par les mots « Bonjour ! », ils annoncent solennellement qu'en l'honneur du 500e anniversaire de leur généreuse compagnie, vous recevrez gratuitement un magnifique ensemble dans ce sac, ainsi que le sac lui-même. Et ils vous le remettent ! Encore quelques secondes d'optimisme et de charme et vous commencez déjà à croire à ce miracle. Mais il s'avère que pour que vous puissiez enfin vous approprier tout le riche contenu de ce sac, il suffit d'une bagatelle. Payez une seule chose avec cette richesse. Certains misérables (par rapport au contenu) quelques centaines de roubles. Pour ceux qui ne l’ont pas deviné, il s’avère bien sûr que le coût des marchandises est bien inférieur à ce montant « pathétique ». Mais cela arrivera plus tard !

Donc, un est déjà à moi scientifique de la vie un ami a fait le tour suivant. Aux mots « Vous recevez ceci en cadeau », il a accepté le sac, mais ne s'est pas levé, comme prévu selon le scénario, respirant avec enthousiasme, mais avec les mots « Merci ! se dirigea joyeusement vers la foule en se dirigeant vers le métro. Après quelques secondes, qu'il fallut à l'intrigant pour reprendre ses esprits, il était déjà trop tard pour rattraper l'heureux propriétaire du cadeau de l'entreprise. Le plus intéressant, c'est qu'il n'y a aucune raison de le condamner : c'est un cadeau, les entreprises riches ont leurs propres bizarreries et refuser un cadeau est gênant et même impoli... Mot clé ici - "caché". Lors de la manipulation, le sens externe des mots, des adresses ou des actions par rapport à une autre personne ne coïncide pas avec le sens interne. Le sens externe des mots, en règle générale, est innocent, ne contenant aucune violation des besoins d'une autre personne, mais le sens interne porte un contenu qui conduit cette personne à ce que l'auteur de la manipulation attend de lui. Il s'avère que la personne manipulée fait ce dont son interlocuteur a besoin, comme si elle l'avait choisi elle-même. En réalité, il a été amené doucement à ce choix, et ce choix n’est ni libre ni inconscient.

13.07.2011 65661 +86

Comment influencer une personne, la faire agir différemment, changer son comportement, ses sentiments, ses pensées ? De telles manipulations peuvent être effectuées à un niveau subconscient. Pour ce faire, vous devez connaître quelques techniques de psychologie que tout le monde peut utiliser. Pour que tout se passe bien, il faut approfondir quelques subtilités.

Non seulement les psychologues, mais aussi des gens ordinaires, cela ne nécessite même pas de magie. Lorsqu'on communique avec une personne, il est important de faire attention à l'intonation avec laquelle les mots sont prononcés. C'est l'intonation qui peut faire des merveilles. Depuis l'Antiquité, lorsque les sorciers lançaient un sort, ils modifiaient la vitesse de la parole, se concentrant sur mots individuels Oh.

Vous pourriez penser que la magie et divers rituels de sorcellerie sont quelque chose de mystique. Même un peu de connaissances sciences psychologiques aide certaines personnes sans effort particulier influencer les autres. Souvent, la magie est basée sur le processus d'implantation de commandes cachées dans le subconscient du sujet, de ce fait, une illusion est créée selon laquelle la personne a changé de manière indépendante. propre vie, le destin, ou que c'est l'œuvre d'un magicien.

Vous n’avez pas besoin de super pouvoirs pour influencer une personne. Il suffit de connaître un peu de théorie et de l'appliquer habilement dans la pratique. Lors de la communication, ils utilisent délibérément certaines phrases pour manipuler une personne. Ils peuvent être mis en valeur par des gestes ou des intonations. Le sujet avec lequel la conversation est menée peut même ne pas remarquer que son interlocuteur utilise des techniques. Et à ce moment-là, une certaine phrase était déjà déposée dans son subconscient.

Par exemple, si vous avez besoin de rassurer un ami, vous pouvez dire : « La maison de mon collègue a été perquisitionnée hier, mais en même temps il était dans un état de calme et de confiance complets. » C'est la fin de la phrase qui est soulignée de manière intonative. La conversation concerne un collègue. Au niveau subconscient, les mots sur la façon de se comporter sont mémorisés.

En savoir plus sur l'influence cachée

Une condition importante pour les commandes cachées qui peuvent changer la vie d’une personne est le niveau de sa perception. Les deux niveaux ne doivent pas être mélangés sémantiquement. Si cette règle n’est pas respectée, alors l’ordre n’influencera pas le subconscient de la personne, mais sera perçu consciemment.

Si vous dites : « Maintenant, détendons-nous et profitons de la vie » résultat positif Je ne peux pas y parvenir. L'appel sera compréhensible pour les autres, mais psychologiquement il est incorrect, puisqu'il n'atteindra pas le niveau subconscient. Il sera possible de remonter le moral des personnes bouleversées ou fatiguées et d'influencer le psychisme humain à l'aide d'une histoire. Il suffit de décrire brièvement les phrases avec des commandes cachées. Cela peut raconter comment des amis ont récemment passé du temps dans un club, se sont détendus et que la soirée vient de commencer. Grâce à cette technique, l'ambiance dans le cercle d'amis réunis va rapidement s'améliorer.

L'influence de l'intonation sur une personne est efficace lors de la mise en évidence de phrases individuelles nécessaires. Les mots auxiliaires qui servent de cadre aux mots clés sont prononcés sur un ton normal.

Lire aussi

10 règles de conduite de base lors d’un entretien

Grâce à cela, il sera possible d'obtenir l'effet souhaité. Pour une efficacité maximale dans la gestion des personnes, il est permis de faire une pause avant et après avoir prononcé une partie importante d'une phrase.

Pour vraiment changer le subconscient d'une personne côté droit, il est nécessaire d'utiliser les phrases cachées avec le plus de compétence possible, en étant prudent. Vous ne pouvez pas utiliser de phrases ou de commandes négatives dans un sens négatif. Grâce à eux, vous pouvez ruiner une relation avec une personne, l'offenser, la bouleverser et souvent lui causer du tort.

La psychologie est une science qui repose non seulement sur connaissances théoriques, même les vérités compréhensibles nécessitent une confirmation pratique. Si vous n’êtes pas sûr de pouvoir convaincre quelqu’un ou de le forcer à faire quelque chose, vous pouvez d’abord vous entraîner sur une autre personne. Vous pouvez lui demander comment il percevrait de telles actions ou paroles.

Il n'est pas toujours possible de changer le destin d'une personne par des phrases cachées, de lui remonter le moral, de la distraire de pensées négatives. Vous pouvez envisager le cas où un ami a divorcé de sa femme ou a perdu des biens. Les histoires positives mettant en valeur des mots individuels avec une intonation ne sont pas toujours convaincantes et efficaces. Il existe d'autres méthodes pour cela.

Variété de méthodes

La psychologie de l'impact sur une personne peut être différente. Les méthodes utilisées peuvent être non impératives et impératives, disciplinaires. Il est souvent possible de changer le destin d’une personne grâce à ses croyances. Avec leur aide, l'impact se fait sur la conscience. Par exemple, en expliquant à un enfant pourquoi il devrait étudier dans un établissement d'enseignement supérieur, vous pouvez garantir qu'il obtiendra son diplôme universitaire, après quoi il deviendra un scientifique, un homme d'affaires, un homme politique à succès, etc.

L'influence par les croyances vous permet d'obtenir ce que vous voulez. Pour ce faire, il suffit d'expliquer avec compétence, de souligner l'essence du problème ou du problème et de rappeler les causes et les conséquences. La bonne solution une personne, après une juste conviction, semble l'accepter de manière indépendante, puisqu'elle en comprend la signification.

Vous pouvez influencer une personne à distance ou directement dans une conversation avec elle par le biais de louanges. C’est le type d’influence positive qui devrait s’appliquer à tout le monde. La vie d’une personne deviendra plus joyeuse et plus agréable si l’on célèbre ses réalisations professionnelles, ses études et ses sports.

Il sera possible d'influencer les autres, de changer leurs pensées et leur comportement grâce à une technique psychologique sous forme de suggestion. Pour cela, ils utilisent différents moyens(discours et pas seulement). Grâce aux suggestions, il est facile de changer le destin d’une personne, puisque l’information suggérée prend la forme d’une attitude interne. Avec son aide, vous pouvez stimuler et guider une personne dans le processus de formation de ses intentions. Parmi les psychologues, ils utilisent diverses formes qui changent le subconscient d’une personne. Il s'agit d'un type d'influence, de persuasion et de pression émotionnelle-volontaire.

Les pensées et la conscience peuvent être influencées par la coercition. Cette influence est utilisée lorsque d’autres techniques ne fonctionnent pas ou que l’on n’a pas le temps de les utiliser. La coercition est associée à une exigence exprimée d'accepter une certaine norme de comportement, de sorte qu'une personne peut être forcée d'être d'accord avec une décision prise ou un point de vue existant. Avec l'aide de la coercition, il est parfois possible d'éviter le développement d'un conflit, par exemple en forçant quelqu'un à accomplir une action sur le moment.

Si l'on considère les méthodes d'influence disciplinaire sur les individus, les réprimandes, les avertissements et les punitions sont populaires. Les avertissements sont de nature légère, signalant des conséquences plus graves qui seront appliquées à l'avenir (si nécessaire). Les réprimandes sont souvent utilisées par les managers à l'encontre de leurs employés. La punition consiste à priver une personne de quelque chose d'important, par exemple un objet.

Lire aussi

Investissements passifs et actifs - quelle est la meilleure façon d'investir de l'argent

Le pouvoir de la suggestion

Face à des problèmes familiaux, scolaires, professionnels, les gens essaient souvent de changer de comportement. meilleur côté destin humain. Beaucoup essaient de se tourner vers des personnes expérimentées qui, en utilisant un complot, forceront, par exemple, mari qui boit abandonner mauvaise habitude, retourner auprès de sa femme, etc.

En fait, ces méthodes sont vraiment utiles dans la plupart des cas. Le complot est généralement prononcé à haute voix. La présence du patient n'est pas nécessaire, mais il doit souvent aussi accomplir certaines actions (boire une infusion spéciale à base de plantes ou autre chose).

En fait, une conspiration est quelque chose de proche de la prière. Vous pouvez également dire certains mots à la personne elle-même pour l'aider à trouver un emploi, à obtenir plus position élevée, mariage réussi, etc. Toutes les paroles ou pensées prononcées qui ne sont pas exprimées à voix haute doivent être sincères, vous devez croire en vos propres actions.

En pratique pour influencer le destin impact positif Pour changer votre vie pour le mieux, vous devriez dire quelques phrases chaque jour. Ils ont un effet positif sur la conscience et attirent chance et prospérité. Il s’agit notamment des propositions suivantes :

1. Je suis sûr que quelque chose de merveilleux va se produire aujourd'hui.
2. J'ai confiance dans l'excellent résultat de chaque situation de la vie.
3. Chaque jour, je me sens de mieux en mieux (cela affectera le destin d’une personne et la rendra en meilleure santé).
4. Qu'aujourd'hui soit une bonne journée.

De telles installations ont force incroyable, préparez le sujet aux pensées positives.

L'impact sur le comportement humain, qu'il s'agisse d'un complot ou de toute technique psychologique, peut être invisible pour le sujet. Il n'est pas difficile de maîtriser les règles pour influencer le subconscient des personnes qui vous entourent, surtout si vous les consolidez dans la pratique. Ils ne doivent être utilisés qu’à de bonnes fins, lorsque l’on tente de changer vie humaine pour le meilleur.

DANS dernier article J'ai parlé de certaines façons de manipuler ou de gérer les gens, aujourd'hui je veux combler l'écart et vous présenter ce que c'est psychologie de l'influence sur une personne.

L'influence psychologique sur une personne se produit toujours et partout, mais tout le monde ne sait pas comment et quelle influence se produit sur une personne. Par conséquent, je propose de réfléchir et de découvrir ce que c'est psychologie de l'influence sur une personne..

Salutations, chers lecteurs du blog, je souhaite à tous une bonne santé mentale.

Psychologie de l'influence sur une personne

Il y a méthodes non impératives influence psychologique par personne(demande, conseil, persuasion, éloge, soutien et consolation ; et influence impérative (ordres, exigences, interdictions et coercition. Il y a aussi méthodes disciplinaires pour influencer une personne(avertissements, réprimandes et punitions) ; menaces (intimidation); l'éloge de soi et l'auto-édification; critique; rumeurs et potins.

Examinons de plus près ce qu'est la « psychologie de l'influence sur une personne » non impérative :

Demande, comment la psychologie de l'influence sur une personne utilisé quand on ne veut pas officialiser l’impact ou quand quelqu’un a besoin d’aide. Dans de nombreux cas, les gens (en particulier les enfants et les subordonnés) sont flattés qu'au lieu d'un ordre ou d'une exigence, une personne âgée ou occupant un poste leur utilise une forme d'adresse dans laquelle un certain élément de dépendance de la personne qui demande à l'égard de la personne à qui il s'adresse est révélé. Cela change immédiatement l'attitude du sujet face à une telle influence : une compréhension de son importance dans la situation qui s'est produite peut surgir dans son esprit.
Une demande a un grand impact psychologique sur une personne si elle est exécutée
dans un langage clair et poli et s'accompagne du respect de son droit de refuser si l'exécution de la demande lui crée des désagréments.

Conseils sur la façon dont la psychologie influence une personne. Offrir quelque chose à quelqu'un signifie présenter quelque chose à la discussion comme possibilité connue(option) pour résoudre le problème. L'acceptation par le sujet de ce qui est proposé dépend du degré de désespoir de la situation dans laquelle il se trouve, de l'autorité de celui qui propose, de l'attrait de ce qui est proposé, des caractéristiques de la personnalité du sujet lui-même. Ainsi, en ce qui concerne le concept (types de tempérament humain), on note ce qui suit : une personne colérique est plus susceptible de répondre à une proposition avec résistance, une personne sanguine fera preuve de curiosité à son sujet, une personne mélancolique répondra par évitement, et une personne flegmatique répondra par un refus ou un retard, car elle a besoin de comprendre la proposition. (Test : Questionnaire de personnalité Eysenck)

Les croyances comme psychologie pour influencer une personne. La persuasion est une méthode permettant d'influencer la conscience d'une personne en faisant appel à son propre jugement critique. La base de la persuasion est une explication de l'essence du phénomène, des relations de cause à effet et des relations, soulignant l'importance sociale et personnelle de la résolution d'un problème particulier.

La persuasion peut être considérée comme réussie, c'est-à-dire l'influence psychologique est obtenue si une personne devient capable de justifier de manière indépendante décision prise, appréciant son attitude positive et aspects négatifs. La persuasion fait appel à pensée analytique, dans lequel le pouvoir de la logique et de la preuve prévaut et le caractère convaincant des arguments présentés est atteint. La conviction en tant que psychologie de l'influence sur une personne devrait créer en elle la conviction qu'un autre a raison et sa propre confiance dans la justesse de la décision prise.

Louange en tant que psychologie consistant à influencer une personne. L'un des types d'influence psychologique positive sur une personne est l'éloge, c'est-à-dire une évaluation approbatrice de celle-ci, une évaluation élevée de son travail ou de son action. Chaque personne éprouve psychologiquement un besoin d’éloge.

Femme ressent le besoin que son travail soit remarqué par les autres. Ainsi, les femmes au foyer et les femmes retraitées souffrent souvent d’un besoin de reconnaissance non satisfait, d’une inattention de la part des membres de leur famille et d’une sous-évaluation de leur travail.

Homme aime aussi être félicité pour son travail, mais en même temps, s'il est sûr d'avoir bien fait son travail, il aura alors une haute opinion de lui-même même si son travail n'est pas reconnu par les autres. Par conséquent, les hommes sont plus indépendants dans leur estime de soi des opinions des autres.

Soutien et consolation comme influence psychologique sur une personne.

Les mots d’encouragement peuvent persuader, encourager, inspirer, apaiser, consoler ou amuser. Soutenir ne signifie pas faire de fausses déclarations ou dire aux gens ce qu’ils veulent entendre. Lorsque les mots d’encouragement ne correspondent pas aux faits, ils peuvent déclencher un comportement destructeur.

Consoler signifie aider une personne à se percevoir elle-même et sa situation de manière plus positive. La consolation est associée à une réponse empathique (sympathique) au malheur ou au chagrin de l'interlocuteur et montre qu'il est compris, sympathise avec lui et l'accepte.
En consolant, ils apportent un soutien à l'interlocuteur, le rassurent.

La suggestion comme psychologie de l'influence sur une personne.
La suggestion est comprise comme l'influence psychologique d'une personne (le suggestible) sur une autre (le suggestible), exercée par la parole et des moyens de communication non verbaux et caractérisée par une argumentation réduite de la part du suggestif et une faible criticité dans la perception de le contenu transmis de la part du suggestible.
Avec la suggestion, celui qui est suggéré croit aux arguments de celui qui suggère, exprimés même sans preuve. Dans ce cas, il ne se concentre pas tant sur le contenu de la suggestion que sur sa forme et sa source, c'est-à-dire sur le suggérant. La suggestion acceptée par la personne suggérée devient son attitude interne, qui oriente et stimule son activité dans la formation de l'intention.
Il existe trois formes de suggestion : la forte persuasion, la pression et l'influence émotionnelle-volontaire.

Voyons maintenant quelle est la psychologie impérative pour influencer une personne :

Il faut tenir compte du fait que ces formes d'influence sont psychologiquement perçues par le sujet comme une manifestation de son pouvoir par autrui, comme une coercition, et même dans certains cas - comme une violence contre sa personnalité. Naturellement, cela conduit à une résistance interne aux exigences et aux interdictions avancées, puisqu'une personne ne veut pas être un jouet obéissant entre les mains d'une autre. Il veut que les exigences aient une certaine signification pour lui, qu'elles répondent à ses besoins, attitudes, principes moraux.
Supprimez ceci réaction négative possible grâce à une argumentation minutieuse de la demande avancée.

La coercition comme psychologie de l'influence sur une personne.
La coercition, en tant qu'influence psychologique sur une personne, est généralement utilisée dans les cas où d'autres formes d'influence sur la motivation et le comportement du sujet sont inefficaces ou lorsqu'on n'a pas le temps de les utiliser. Cette méthode d'influence sur une personne s'exprime par une demande directe d'être d'accord avec l'opinion ou la décision proposée, d'accepter une norme de comportement toute faite, etc. si le sujet n'est pas d'accord avec cela.

Le côté positif de l'influence psychologique sur une personne sous forme de coercition est qu'elle peut aider à soulager situation de conflit sur ce segment temps et exécution par le sujet actions nécessaires. De plus, c’est l’un des moyens de cultiver le sens du devoir. "Une personne qui ne sait pas comment se forcer à faire ce qu'elle ne veut pas n'obtiendra jamais ce qu'elle veut", a écrit K. D. Ushinsky.

Psychologie de l'influence sur une personne sous forme de mesures disciplinaires.

Avertissement comme impact sur les humains, est la mesure disciplinaire la plus légère. En langage bureaucratique, cela revient à « l’exposer ». Cela signifie que la prochaine fois, l’impact sera plus grave.

La réprimande comme influence sur une personne, c'est juste ça. Elle est formalisée par arrêté du dirigeant, inscrite au dossier personnel et constitue la base du licenciement du salarié.

La punition comme influence sur une personne, consiste à priver une personne de quelque chose d'important pour elle (s'il s'agit d'un enfant - privation de promenade, de visionnage d'un film, etc. ; employé - privation de primes, de vacances heure d'été etc.; personnel militaire - licenciements le week-end, etc. ; la plupart haute mesure la peine est l'emprisonnement).

L'impact psychologique sur une personne sous forme de mesures disciplinaires est déterminé par la gravité de l'infraction, en tenant compte de l'âge du contrevenant, de l'ampleur de son crime et d'autres facteurs.

Menace (intimidation), en tant que psychologie de l'influence sur une personne.

Une autre façon d’influencer psychologiquement une personne consiste à recourir aux menaces. Une menace est une promesse de causer des ennuis ou de nuire à une personne. Il est utilisé pour provoquer de l'anxiété ou de la peur chez une personne : une personne alarmée, et encore plus effrayée, facilement
sensible à l’influence des autres.

En tant que facteur d'influence psychologique sur une personne, l'intimidation est la plus courante dans de telles relations sociales dont la rupture est difficile voire impossible (armée, famille, établissements d'enseignement, prison).

Le chantage « innocent » est également utilisé pour influencer psychologiquement une personne (allusions amicales sur des erreurs, des erreurs commises par une personne dans le passé ; mention ludique de « vieux péchés » ou secrets personnels personne).

L'auto-éloge et l'auto-édification en tant que psychologie pour influencer une personne.

Pour influencer les autres par leur autorité, certaines personnes ont recours à louange de soi. Parfois, cela conduit à l'effet souhaité : les gens commencent à traiter une telle personne avec plus de respect. Cependant, le plus souvent, « l’auto-promoteur » obtient l’effet inverse. Après avoir « vu à travers » lui, les gens commencent à le percevoir comme un fanfaron vide, ennuyeux, borné et narcissique ou comme une personne ayant une faible estime de soi. Par conséquent, cette technique d’influence sur les autres doit être abordée avec prudence.

Auto-édification vise à culpabiliser les autres. Pour ce faire, une personne s'utilise comme exemple : « J'avais ton âge... » - disent les parents à leurs enfants, en soulignant leurs réalisations. Une personne qui se présente comme un modèle cherche à mettre en valeur son caractère exemplaire, exemplaire
pensées et actions, de sorte que l'interlocuteur, dans son contexte, se rende compte de sa propre inutilité et de sa culpabilité. Le calcul ici est qu'il est désagréable pour une personne d'éprouver un sentiment de culpabilité, elle s'efforce de se débarrasser de cette expérience, veut « se racheter » et devient donc facilement contrôlable.

La critique en tant que psychologie consistant à influencer une personne.

Les gens sont très sensibles à la moindre critique. Cela se produit parce qu'en général informations négatives pour les gens, cela s'avère plus significatif que positif, car, étant moins ordinaire, il attire plus d'attention.

Rumeurs et potins comme psychologie de l'influence sur une personne.

Potins- Il s'agit de rumeurs basées sur des informations inexactes ou délibérément fausses sur quelqu'un. Le but des commérages est de semer la méfiance, la colère et l’envie envers une personne en particulier. En règle générale, les ragots se propagent très rapidement dans le temps et dans l’espace s’ils ne sont pas arrêtés à temps. Les commérages se caractérisent par une combinaison de mensonges et de vérité, et il y avait des fables. Cela la rend timide et faible au début, mais ensuite elle grandit sans arrêt, acquérant de nouvelles conjectures.
La seule protection contre les commérages est leur réfutation publique et la découverte de leur incohérence.

Cet article sur la psychologie de l'influence sur une personne est terminé ; j'espère que vous y avez trouvé quelque chose d'important pour vous-même ?

Je souhaite à tous bonne chance !