Хууран мэхлэлтийн сэтгэл зүй: хүн худлаа ярьж байгааг хэрхэн таних вэ

Ярилцагч түүнтэй хэр илэн далангүй байхыг хүн бүр мэдэхийг хүсдэг. Хэрэв та ярилцаж буй хүнийхээ дохио зангаа, зан авирыг анхаарч үзвэл энэ нь бүрэн боломжтой юм. Танилцуулснаар хүн төөрөгдүүлэх магадлалтай худал мэдээлэл, мөн энэ нь худал мэт харагдахгүй. Зүгээр л ярилцагч өөрөө түүний хэлсэн зүйлд итгэдэг. Үүнийг илүү нарийвчлан судалж, харилцан ярианы үеэр худал хэлэх гол шинж тэмдгийг олж мэдэх нь зүйтэй. Тэгэхээр хууран мэхлэлтийн сэтгэл зүй гэж юу вэ?

Ихэнхдээ худал хэлэх нь маш хэцүү байдаг. Хувь хүнийхээ хувьд өөртөө итгэлтэй хүмүүсийн ангилал байдаг ч үнэнийг илчлэх нь тэдэнд амаргүй байдаг. Ийм нөхцөлд зан авир нь тайван биш, сэтгэлийн түгшүүр мэдэгдэхүйц байх болно, хүн үгэнд бүдэрч, хариулахдаа хоцрох болно. Бусад нь түүнийг худалч гэсэн сэтгэгдэл төрүүлж магадгүй, гэхдээ тэр худалч болохгүй.
Эсрэг нөхцөл байдал бас боломжтой: хүн шударга бус амьдрахад маш их дассан тул худал хэлэх үедээ өөртөө итгэлтэй, байгалийн жамаар ажиллаж чаддаг. Хууран мэхлэлт, шударга бус байдал - ийм хүмүүсийн амьдралын хэв маяг нь тэдэнд тайтгарал, өөртөө итгэх итгэлийг өгдөг.

Худал хуурмагийг таних хэд хэдэн арга байдаг.

Худал хуурмагийг таних хэд хэдэн арга байдаг. Нэгдүгээрт, хэрэв ярилцагч худал хэлсэндээ буруутай гэж бодож байвал. Хоёрдугаарт, хэрэв үнэн нь тогтоогдвол үр дагавар нь гарах вий гэсэн айдас төрдөг. Гуравдугаарт, айдас, ухамсрын дутагдалтай хүн жинхэнэ яриа өрнүүлэхэд бэлэн биш байсан.
Сүүлийн хүчин зүйлд илүү их анхаарал хандуулах нь зүйтэй. Хэрэв та авах шаардлагатай бол чухал мэдээлэл, гэхдээ үнэн нуугдана гэсэн хардлага байдаг, бүү харуул, гайхшралын нөлөө хамгийн сайн аргаүнэнийг олж, худлаа барь.

Худал хэлэх гол шинж тэмдгүүдийг авч үзье.

Худал хэлэх гол шинж тэмдгүүдийг авч үзье. Тэдгээрийг аман бус, аман гэж хоёр төрөлд хуваадаг. Хүн танд худлаа ярьж байна уу, үгүй ​​юу гэдгийг ойлгоход маш хэцүү байдаг. Нийтлэг худалч хүн яриандаа маш их татагддаг тул яриандаа олон тооны үл нийцэх зүйлийг хэрхэн хэлэхээ өөрөө анзаардаггүй. Ярилцлагыг идэвхтэй үргэлжлүүлж, түүнээс үнэнийг олж мэдэх нь чухал юм. Гэхдээ ярилцагч хаалттай байх үед нөхцөл байдал улам төвөгтэй болж, дохио зангаа, харц болон бусад аман бус шинж тэмдгүүдийг ажиглах хэрэгтэй.

Амаар бус шинж тэмдэг.

Амаар бус шинж тэмдгүүдэд хөл, гараа хөндлөн гулдуулдаг. Хүн өөртөө тав тухтай байр сууриа олоход хэцүү байдаг, тэр нэг хөлөөс нөгөөд шилжиж, суудлаа байнга сольж, тайвширч чаддаггүй; Бүх анхаарал "үлгэр" зохион бүтээхэд төвлөрдөг тул дохио зангаа хамгийн багадаа байдаггүй. Худалч хүн сонсогчдынхоо нүд рүү хардаггүй, харц дороо төөрч орхидог.

https://site/wp-content/uploads/2017/03/face-1013518_1920-1-1024x751.jpghttps://site/wp-content/uploads/2017/03/face-1013518_1920-1-150x150.jpg 2017-03-28T14:14:07+07:00 PsyPageҮйл ажиллагаа Амьдралын асуудал, худал, аман бус шинж тэмдэг, ухамсар, хариуцлага, эргэцүүлэл, асуудал, өөрийгөө зөвтгөх, өөрийгөө хөгжүүлэх, харизма, өөрийгөөЯрилцагч түүнтэй хэр илэн далангүй байхыг хүн бүр мэдэхийг хүсдэг. Хэрэв та ярилцаж буй хүнийхээ дохио зангаа, зан авирыг анхаарч үзвэл энэ нь бүрэн боломжтой юм. Хүн худал мэдээлэл өгөөд төөрөгдүүлж магадгүй, худлаа юм шиг харагдахгүй. Зүгээр л ярилцагч өөрөө итгэдэг ...PsyPage

Бид бүгд бараг өдөр бүр худлаа ярьдаг. Зарим нь их худлаа, зарим нь бага худлаа ярьдаг. Энэ үзэгдэл нь туйлын хэвийн үзэгдэл юм. Гэхдээ хор хөнөөлгүй худал хуурмаг зүйл байдаг гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй.

Жишээлбэл, танд байна Муу сэтгэлийн байдал, тэгээд найз чинь чамайг яаж байна гэж асуув. Та худал хэлсэн, энэ нь гайхалтай байсан, учир нь та нарийвчилсан мэдээлэл өгөхийг хүсээгүй - ийм худал нь хэн нэгэнд хор хөнөөл учруулахгүй. Жишээлбэл, хэрэв хүн танд ямар нэгэн үйлчилгээ үзүүлэхээр амласан боловч таны төлбөрийг хийсний дараа тэр алга болсон бол энэ нь залилан мэхлэх ноцтой хууран мэхлэлт юм.

By тодорхой шалтгааны улмаасзаримд нь амьдралын нөхцөл байдалБид худал хуурмагийг танихыг хүсдэг: заримдаа зүгээр л сониуч байдлаасаа болоод, заримдаа энэ нь маш чухал учраас. Энэ нийтлэлийг уншсаны дараа та ярилцагч тань танд худал хэлж байгаа эсэхийг мэдэхэд туслах энгийн аргуудыг сурах болно. Сонирхолтой юу? Дараа нь бид эхэлнэ!

Хууран мэхлэлтийн сэтгэл зүй: худал хуурмагийг хэрхэн таних вэ

Зургийг төсөөлөөд үз дээ: чи зогсож, хэн нэгэнтэй харилцаж байна. Хүн худлаа ярьж байгааг яаж ойлгох вэ? Үнэн хэрэгтээ энэ нь нэлээд хэцүү, гэхдээ худал хэлэх тодорхой шинж тэмдгүүд байдаг бөгөөд энэ нь худалчийг олж илрүүлэхэд хялбар болгодог.

Хууран мэхлэх сэтгэл зүй нь маш нарийн төвөгтэй, олон талт гэдгийг шууд хэлье. Жишээлбэл, таны ярилцагч зүгээр л сандарч, худлаа яриагүй тул яриагаа түр зогсоож магадгүй юм. Эсвэл тэр ичимхий, эсвэл чамд үнэхээр таалагддаг гээд нүд рүү чинь хардаггүй гэж бодъё. Тиймээс худал хэлэх эдгээр шинж тэмдгүүдийг 100% үнэн зөв гэж үзэх боломжгүй юм.

Ярилцагчынхаа нүдээр худлаа хэрхэн таних вэ

Нүд бол сэтгэлийн толь юм. Мэргэдүүд бид тэднээс юу ч сурч болно гэж хэлэхээ больдоггүй. "Нүд худлаа ярьдаггүй" гэхдээ туршлагатай хууран мэхлэгч та түүнийг хичнээн ойроос харсан ч худлаа нууж чаддаг гэдгийг мэдэж аваарай.

Аз болоход, луйврын жинхэнэ мастерууд маш цөөхөн байдаг бөгөөд хэрвээ дундаж хүн танд худал хэлэх юм бол түүний нүд рүү хараарай - тэд танд маш их зүйлийг хэлэх болно.

Хүн худлаа ярьж байгааг нүдээр яаж тодорхойлох вэ:

• Судалгаанаас харахад чин сэтгэлтэй хүн бүх ярианы 70% нь ярилцагчынхаа нүд рүү хардаг бол худалч хүн түүнээс зайлсхийхийг хичээдэг. нүдний холбоо барихзөвхөн 30% нь л харагддаг; Хэрэв бид туршлагатай худалч хүмүүсийн тухай ярих юм бол тэд нүд рүү нь байнга хардаг бөгөөд энэ нь байгалийн бус бөгөөд танд нэн даруй мэдэгдэх ёстой;
• худалч хүн стресст орсон тул түүний нүдэн дэх хүүхэн хараа нь гялалзаж, өргөжиж байгааг харж болно;
• Эмэгтэйчүүд худлаа ярихдаа ихэвчлэн дээшээ хардаг бол эрчүүд доош хардаг.

Худал хуурмагийн сэтгэл зүй: худалч хүний ​​дохио зангааг ажиглах

Хуурамч байдлыг дохио зангаагаар хэрхэн таних вэ? Эхлээд ярилцагчийн байрлалд дүн шинжилгээ хий: хэрвээ тэр гар, хөлөө зөрүүлсэн бол тэр чамаас өөрийгөө хаахыг оролдож байна гэсэн үг юм. Хэрэв тэр байнга догдолж байвал тухайн хүн тантай тодорхой сэдвээр ярихад эвгүй байх магадлалтай.

Худал хуурмаг нь ихэвчлэн утгагүй харилцаа дагалддаг: хэрэв ярилцагч нь хамар, чихэндээ хүрч, алгаа үрж байвал тэр худал хэлэх магадлал өндөр байдаг. Тэд хэрхэн биеэ авч яваад дүн шинжилгээ хий чин сэтгэлтэй хүмүүс, тэгээд ирээдүйд хэн нэгэн танд худал хэлж байгааг та шууд анзаарах болно.

Та зөвхөн худал хуурмагийг илрүүлэгчээр л илрүүлж чадна

Өндөр нарийвчлалтайгаар хууран мэхлэлтийг хэрхэн таних вэ? Хүнийг худал хуурмаг илрүүлэгчийн өмнө тавиад түүн дээр туршиж үзээрэй - бусдаас илүү үр дүнтэй аргуудзүгээр л байхгүй. Илүү ихийг хэлье: туршлагатай худалч хүмүүс худал хуурмаг, хууран мэхлэлтийн сэтгэл зүйг богино хугацаанд даван туулж чадна (энэ нь "Ганнибалын бослого" кинонд болсон). Тиймээс "Тэд танд худал хэлж байгааг хэрхэн ойлгох вэ" гэсэн асуултад тодорхой хариулт өгөх боломжгүй юм.

Хүн бусад хүмүүсийн бодлыг уншиж сурах хүртлээ ярилцагч өөрт нь худал хэлж байгаа эсэхийг баттай хэлж чадахгүй.

Тиймээс хүн мөхөх хүртэл хууран мэхлэлт байсан, болж байгаа, үргэлж оршин тогтнох болно гэдгийг хүлээн зөвшөөр! Нийтлэл танд хэрэгтэй байсан гэж найдаж байна, үүнд тайлбарласан арга техник нь өдөр тутмын харилцаанд тань тусална.

Үнэнийг хэлэхэд олон хүн заль мэхлэгчдийн золиос болдог. Харин эрүүл ухаантай, баттай ой санамжтай хүнийг яаж төөрөгдүүлэх вэ? Үүний тулд байдаг хууран мэхлэх тусгай аргууд, аль скамерууд төгс эзэмшдэг. Тэд боломжуудыг чадварлаг ашигладаг хүний ​​сэтгэл зүйөөрсдийн хувийн ашиг сонирхлын төлөө. Хүмүүст үг хэллэг, зан араншин, хувцаслалт хүртэл нөлөөлдөг. Эндээс бид эхлэх болно.

Хувцасыг хоёр дахь арьс гэж үзэж болно. Ихэнх хүмүүсийн сэтгэхүйд энэ нь түүнийг тээгч болон хувирдаг юм шиг санагддаг. Хэрэв та хувцсаа сольсон бол нэг хүнийг огт өөр ойлголттой болгож чадна. Үүнийг эрт дээр үеэс хувцас хунар тусгаж ирсэнтэй холбон тайлбарлаж байна нийгмийн байдалхүн. Саяхныг хүртэл янз бүрийн ангийн төлөөлөгчид өөр өөр хувцас өмсдөг байв. Язгууртнууд нэг, худалдаачид өөр, гар урчууд гурав, тариачид дөрөвт хувцас өмсдөг байв. Эдгээр нь гадаад үзэмжийн хөдлөшгүй дүрэм байв. Хүн рүү харвал тэр хэн болохыг шууд мэдэж болно.

Үл хөдлөх хөрөнгө өнгөрсөнд шингэсэн боловч олон мянган жилийн түүхтэй уламжлал хүмүүсийн далд ухамсарт гүн гүнзгий шингэсэн байдаг. Одоо бол урьдын адил хувцас хунар угтдаг болсон. Мөн танихгүй хүний ​​анхны сэтгэгдлийг яг тэр бүрдүүлдэг гадаад төрх. Хүний талаар юу ч мэдэхгүй бол хүмүүс түүний ойрын ажил мэргэжлийг өөрийн эрхгүй төсөөлж эхэлдэг. Үүнийг луйварчид ихэвчлэн ашигладаг.

Бараг ялах сонголт бол дүрэмт хувцас өмсөх явдал юм. Энэ тохиолдолд хэвшмэл ойлголтууд ажиллаж эхэлдэг. Хүмүүс тодорхой хүний ​​оронд “цагдаа”, “нисгэгч”, “эмч” гэж хардаг. Ийм танихгүй хүнд энэ мэргэжлээс заяасан шинж чанарууд байдаг. Энэ бол итгэмтгий иргэдийн эсрэг хууль бус үйлдлийн эрх чөлөө юм.

Тиймээс гадаад үзэмжид хэзээ ч итгэж болохгүй. Өнөө үед цагдаагийн дүрэмт хувцастай болох нь амархан. Бусад төрлийн үйл ажиллагаанд мөн адил хамаарна. Гэхдээ үнэтэй костюм, хуруун дээрх асар том алтан тэмдэг нь эзнийхээ материаллаг сайн сайхан байдлыг огт илтгэдэггүй. Энэ нь зүгээр л ухаалаг өнгөлөн далдлалт байж магадгүй юм. Луйварчдын үүсгэсэн сүлжээнд орохгүйн тулд та үүнийг үргэлж санаж байх хэрэгтэй.

Цагаан будаа. Хууран мэхлэх сэтгэл зүй: хууран мэхлэх ямар аргууд байдаг вэ?

Хууран мэхлэлт нь болзошгүй хохирогчийн итгэлийг олж авах чадвартай салшгүй холбоотой. Энэ тохиолдолд энэ нь бүрэн хамгаалалтгүй болж, нүцгэн гараар авч болно. Кристал шударга хүний ​​дүр төрхийг бий болгодог. Бүх зүйлд итгэж болох хөлсгүй хүн. Үүнтэй төстэй дүр төрх нь чин сэтгэлийн инээмсэглэл, нууц яриа, зусардалт эсвэл дүрд тоглох нөхцөл байдлын улмаас үүсдэг.

Ихэнхдээ тэдний хууран мэхлэхийг оролдож буй хүний ​​сэтгэл зүйд ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Хүмүүсийг харааны, сонсголын, мэдрэхүйн суралцагчид гэж хуваадаг. Эхний болон хоёр дахь нь нүд, чихэндээ итгэдэг бол гурав дахь нь хүлээн авсан мэдрэмждээ илүү найддаг өөрийн бие. Хэрэв та сэтгэлийн хөдөлгөөнтэй хүнд хүрвэл энэ тохиолдолд онцгой итгэлийн байдал үүсч болно. Дүрслэл нь эсрэгээрээ хүрэхийг түүний хувийн орон зайд халдсан гэж үздэг. Бүх судалтай луйварчид хүний ​​сэтгэцийн ийм шинж чанарыг үргэлж анхаарч үздэг.

"дасан зохицох" чадвар болзошгүй хохирогчид. Энэ тохиолдолд тэдний байрлал, амьсгалын хэмнэл, өвөрмөц дохио зангаа, дуу хоолойны тембр яг давтагддаг. Давхар хүн төрж байна. Тэр эсрэгээрээ бөгөөд өрөвдөх мэдрэмжийг төрүүлдэг, учир нь тэр хууран мэхлэх гэж байгаа хүнийхээ яг хуулбар юм.

Өндөр ур чадвартай луйварчид үргэлж маш дур булаам хүмүүс байдаг. Тэдний зэвсэглэлд чин сэтгэлийн инээмсэглэлмөн туслах хүсэл. Гэхдээ яагаад огт танихгүй хүн гэнэт чамайг хязгааргүй өрөвдөх сэтгэлээр дүүрсэн бэ? Тэр таны ажил хэрэг, ажилд ихээхэн анхаарал хандуулж эхэлдэг. гэр бүлийн амьдрал. Өрөвч сэтгэл, ойлголттойгоор хардаг. Зүгээр л уйтгартай, ганцаардсан иргэд мэдээж бий. Тиймээс, ийм ярианы үеэр та яриагаа ярилцагчийн асуудал руу шилжүүлэх хэрэгтэй. Хэрэв тэр өөрийнхөө тухай амархан ярьж эхэлбэл энэ нь магадгүй юм жирийн хүн. Гэхдээ тэр дахин таны зан чанарт буцаж очихыг оролдвол та болгоомжтой байх хэрэгтэй.

Энгийн хүний ​​дүр төрх нь заль мэхэнд маш үр дүнтэй байдаг. Үүний мөн чанар нь залилан мэхлэгч нь зорьсон хохирогчид өөрөөсөө оюуны давуу байдлын мэдрэмжийг бий болгодогт оршдог. Тэрээр өөрийн ач холбогдол, оюун ухааныхаа чадварыг зориудаар дорд үздэг. Тиймээс. Энгийн бодолтой, гэнэн ярилцагчаас ямар ч заль мэхийг хүлээхгүй. Мөн тэрээр өөрийнхөө жинхэнэ мөн чанарыг харуулах боломжийг л хүлээж байна.

Хэт их хүндлэл, хүндэтгэл, таны оюун санааг биширч байгаагаа үндэслэлгүй илэрхийлэх нь сэтгэл түгшээж, сэтгэл хангалуун байх мэдрэмжийг төрүүлэхгүй байх ёстой. "Үүлэн дээгүүр эргэлдэж" та "сорох" дүрд өөрийгөө олж чадна. Тиймээс, хэн нэгэн энгийн залуу шиг харагдахыг хүсч байгаа нөхцөлд нүдээ нээлттэй байлгах хэрэгтэй. "Энгийн"-тэй хамт тоглож, түүнийг биширч эхлэх нь дээр. Луйварчин энэ тоглоомыг авах нь гарцаагүй, гэхдээ жинхэнэ энгийн хүн гомдох болно.

Бид хянаж үзсэн хуурах хамгийн түгээмэл арга, энэ нь бараг ямар ч тохиолдож болно олон нийтийн газар. Тэдний хувьд ганц л эм байдаг - үргэлж үл итгэх танихгүй хүнд. Түүнийг тэнгэрээс бууж ирсэн сахиусан тэнгэр шиг харагтун. Хувцаслалт нь юу ч байж болох тул энэ нь төөрөгдүүлэх ёсгүй. Булгаков болон түүний "Мастер Маргарита хоёр" хэмээх үхэшгүй мөнхийн романыг санацгаая. Эхний бүлгийн нэр юу вэ? Зөв - "Танихгүй хүнтэй хэзээ ч бүү ярь." Зохиолын баатрууд ярьж эхлэв, тэгээд юу болсон бэ? Хэн нэгэн тантай ямар ч шалтгаангүйгээр холбоо барихыг оролдох үед үүнийг үргэлж санаарай.

18.02.2013 17667 +29

Хууран мэхлэлтийн сэтгэл зүй [Хүмүүс яаж, яагаад, яагаад худал хэлдэг шударга хүмүүс] Форд Чарльз В.

Хууран мэхлэхийг хэрхэн олж илрүүлэх вэ

Хүмүүс худал хэлэх үедээ аман болон аман бус мессежийн хоорондын зөрүүгээс болж өөрсдийгөө бусдад өгдөг. Логик нь заль мэхийг илүү нарийвчлалтай танихын тулд эдгээр зөрчилдөөнийг бүртгэж, дүн шинжилгээ хийж сурахыг шаарддаг. Нас ахих тусам үйл явц сайжирдаг. Мэдээжийн хэрэг, зарим хүмүүс худал хуурмагийг бусдаас илүү сайн анзаардаг. Энэ нь зарим хүмүүс бусдаас илүү худалч байж сурна гэсэн үг биш юм.

Ихэнх хүмүүс амархан хууртдаггүй нь батлагдсан (Дипауло нар, 1980). Зарим нь өвөрмөц бэлэгтэй байж болох ба 80-90% нь зөв байдаг (Экман ба О'Салливан, 1991). Яагаад биднийг нэгэн зэрэг хуурч болох вэ - энэ нь өөрөө сонирхолтой асуулт. Магадгүй, B. M. DiPaulo (1981) -ийн хэлснээр, олон хүн худал хэлэх чадварыг ур чадвар гэхээсээ илүү алдаа дутагдал гэж далд ухамсартайгаар хүлээн зөвшөөрдөг.

Хэрэв хууран мэхлэх явцад хүмүүс өөрийн эрхгүй тодорхой сэжүүр өгч, зарим нь эдгээр сэжүүрүүдийг сайн уншиж чаддаг бол худал хуурмагийг илчлэх сургалтанд хамрагдах боломжтой. Ийм оролдлого хийсэн ч үр дүн нь гарсан хамгийн сайн тохиолдолөөр. Зукерман болон түүний хамтрагчид (1984, 1985) оролцогчдод зарим хүмүүсийн худал хэлж, зарим нь үнэнийг хэлж буй бичлэгийг үзүүлж, дараа нь үзэгчдээс аль нь үнэн, аль нь худал болохыг тодорхойлохыг хүссэн. Зарим видео бичлэгүүд нь нүүрний хувирал, ярианы аль алиныг нь авсан бол зарим нь зөвхөн нүүрний хувирал, зарим нь зөвхөн яриаг дүрсэлсэн байдаг. Үнэн зөв дүгнэлтүүд зөвшөөрөл авсан. Хууран мэхлэлт илрүүлэхэд бага зэргийн сайжруулалт ажиглагдсан боловч зөвхөн нүүрний хувирал эсвэл зөвхөн яриаг агуулсан соронзон хальснуудыг туршиж үзэхэд л ажиглагдсан. Оролцогчид тодорхой илтгэгчийг дүгнэхдээ тэд илүү нарийвчлалтай байсан ч энэ ур чадвар нь бусад хууран мэхлэгчдийг нэгтгэсэнгүй. Өөрөөр хэлбэл, сургалт нь хүний ​​хууран мэхлэлтийг таньж мэдэх боломжийг олгоно, үүний талаар та илүү ихийг сурч мэдэх болно, гэхдээ энэ чадвар нь бусдад хамаарахгүй.

Кохнен (1987) видео бичлэгийн үнэн, худал мэдэгдлийг харж, сонсож байсан туршлагатай дөрвөн цагдааг судалжээ. Нэг хэсэг нь нүүрний хувирал, аман бус зан төлөвт илүү их анхаарал хандуулсан бол нөгөө хэсэг нь мэдэгдлийн агуулгад анхаарлаа хандуулж, үлдсэн хэсэг нь тусгай зааварчилгаагүй байв. Бүлэг бүр (сүүлийнхээс бусад) 45 минутын сургалтанд хамрагдаж, тусгай сэжүүрүүдийг хэлж өгсөн. Энэ судалгаанд цагдаа нар үзүүлээгүй сайн үр дүн. Ихэнхдээ зөвхөн үгэнд анхаарлаа хандуулдаг хүмүүс алдаа гаргадаг. Сонирхолтой нь, цагдаад ажилласан хугацаа нь үнэн худал мэдүүлгийг ялгах чадварт ямар ч нөлөө үзүүлээгүй. Түүгээр ч барахгүй урвуу харилцаа бий: цагдаа нар өөрсдийнхөө зөв гэдэгт итгэх тусам буруудах нь олонтаа!

Германы хоёр судлаач (Фидлер, Валка, 1993) хүмүүсийг хууран мэхлэхийг таних арга барилд сургахад ихээхэн ахиц дэвшил гаргасан. Фидлер, Уолка нар аман бус дохионы ажлын хэсгээс Зукерман ба Драйверын (1984) мета-анализаас оношлогооны ач холбогдолтой долоон гол дохиог сонгосон.

1. Тааламжгүй инээмсэглэл.

2. Толгойн хөдөлгөөний дутагдал.

3. Өөртөө тохируулагчийн тоог нэмэгдүүлэх (жишээлбэл, гараа нүүрэндээ хүргэх).

6. Түр зогсолтыг бөглөх (“за”, “өө?”).

7. Эв нэгдэл, уялдаа холбоо багатай аман бус зан үйлдээр өөр өөр сувагхарилцаа холбоо.

Судлаачид үнэн ба хууран мэхлэлт хоёрыг ялгахын тулд ердийн парадигмыг (яригч нь тааламжтай эсвэл тааламжгүй эсэхээс үл хамааран) ашиглаагүй. Ярилцлагад хүмүүс эсрэгээрээ бага зэргийн гэмт хэрэг үйлдсэнийг хүлээн зөвшөөрсөн: автобусанд билетгүй зорчих, сонин хулгайлах гэх мэт. Мөн тал нь үнэн, тал нь худал байсан.

Туршилтанд оролцогчдын гурван бүлэг бүртгэгдсэн мэдэгдлийн үнэн зөвийг үнэлэв. Хяналтын бүлэгт ямар нэгэн зөвлөмж, заавар өгөөгүй. Хоёр дахь бүлэгт аман бус долоон шинж тэмдгийн талаар хэлсэн. Гурав дахь нь аман бус дохио өгөөд зогсохгүй эхний 16 бичлэгийг зөв үнэлсэн эсэхийг нь хэлж өгсөн.

Бүх оролцогчид нөхцөл байдлын найдвартай байдлыг үнэлэхэд сайн үр дүн үзүүлсэн. Амаар бус дохиог мэддэг бүлэг нь худал мэдэгдлийг тодорхойлохдоо тэдний талаар хэлээгүй хүмүүсээс илүү зөв хариулт өгсөн. Гэвч түүнд хариултуудын зөв байдлын талаар мэдэгдээгүй бөгөөд үр дүн нь туршлагаасаа сайжраагүй (оруулсан тоо). "Үнэн" мэдэгдлийг тодорхойлохдоо бүх субъектууд харуулав хамгийн сайн үр дүнтуршлагатай, ялангуяа та зөвлөгөөний талаар мэддэг байсан бол санал хүсэлт. Сонирхолтой нь туршилтанд оролцогчдод тэдний зөв, буруу эсэхийг шууд хэлэхэд энэ нь үр дүнг сайжруулаагүй юм. Шалгасан тохиолдлын тоо нэмэгдэхийн хэрээр (мэдлэг нэмэгдсэн) мэдэгдлийн үнэн, худлыг тодорхойлоход зөв хариултын тоо эхэндээ өссөн боловч дараа нь тэдний тоо буурчээ. Брандт болон түүний хамтрагчид ярилцагч нь илтгэгчийн талаар илүү ихийг мэдэхийн хэрээр мэдээллийн хэт ачаалал нь тэдэнд цөөн зөв хариулт өгөхөд хүргэдэг гэсэн таамаглал дэвшүүлжээ. Тийм ч учраас эхнэр, нөхрийн нэг нь нөгөөгийнхөө худал хуурмагийг ойлгоход хэцүү байдаг байх.

Ихэнх хүмүүс хууран мэхлэлтийг таних чадвараа мэдэгдэхүйц сайжруулж чаддаггүй. Гэсэн хэдий ч зарим хүмүүс үүнийг хийх төрөлхийн чадвартай байдаг. Одоо бид "мэргэжлийн" худал мэдээлэгч байх магадлалтай хүмүүс рүү шилжиж, тэдний хууран мэхлэлт илрүүлэх чадварыг хармаар байна.

5. Хууран мэхлэлт Айки тактикийн сүнсээр хууран мэхлэх нь хууль ёсных юм хамгаалалтын урвалдовтолгооны тухай. Татгалзсан тохиолдолд бид үүн дээр хуримтлагдсан үнэлгээг арилгах нь маш чухал юм. Мэдээжийн хэрэг, бид хууран мэхлэлт дээр суурилсан ертөнцийг төсөөлдөггүй, бас төсөөлдөггүй