Psikolojide kalibrasyon. Temsili sistemler ve kalibrasyon

NLP ile şu ya da bu şekilde ilgili literatürde karşılaşacağınız en yaygın psikolojik terimlerden biriyle tanışalım. Bu terim NLP'de kalibrasyondur. Tüm görünür "anlaşılmazlığına" rağmen anlaşılması oldukça kolaydır.

Zaten NLP'de kalibrasyon nedir?

Kısaca bu, ölçek bölümlerini (cihaz üzerinde) ölçülen büyüklüğün değerleriyle karşılaştırma fonksiyonudur.

Önünüzde tanıdık olmayan bir termometre olduğunu hayal edin. 40 dereceyi gösteriyor. Çok mu yoksa az mı; bilmek istiyorum. Reaumur'a göre mi? Fahrenhayt mı? Santigrat mı?

Artık kalibrasyonu yaptınız...

Bir kişiyi, dilini henüz bilmediğiniz bir cihaz olarak da hayal edebilirsiniz.

Size klasiklerden bir örnek vereyim: Ilf ve Petrov. Ostap Bender ve yoldaşları hayatları boyunca karşılaştılar olağanüstü kişilik- Başkan Pound. Pound onlar için kesinlikle "yabancı bir termometre" idi - yüzünden tek bir duyguyu okuyamıyorlardı - ve Pound'un tepkisine ihtiyaç vardı, Bender'ın ekibi düşman hakkındaki en değerli bilgiyi en değerli dilden zorla aldı.

Ve tüm girişimin anahtar kelimesinden bahsedildiğinde - "Herkül" (bilindiği gibi), gizemli Pound - zar zor kaşını kaldırdı..

Ancak “Altın Buzağı”dan alıntı yapıyorum:

“Herkül” kelimesi üzerine başkan hafifçe hareket etti... Ostap bu hafif hareketi fark etmedi bile, ama onun yerine Pound'u uzun zamandır tanıyan Florida kafesinden bir pike yelek olsaydı, örneğin, Valiadis şöyle düşünürdü: "Pound berbat." Heyecanlandı, kendini kaybetmiş durumda."

İşte özetle (dünya sanat klasikleri sayesinde) kalibrasyonun ne olduğu budur.

O halde şimdi devam edelim bilimsel dil- NLP kavramlarının dili.

NLP kalibrasyonu, başka bir kişinin duygusal ve psikolojik durumlarını, ruh hallerini ve deneyimlerini tanımak için ona odaklanmaktır. NLP Kalibrasyonu, başka bir kişinin benzersiz deneyimlerini tanımayı öğrenmek için beş duyumuzun kullanılmasıdır.

Kalibrasyonla nasıl olduğunu öğrenebiliriz bu kişi(ilgileniyoruz):

• bilgileri işler
• bir şeye nasıl girdiğini duygusal durum,
• onun içinden nasıl çıktığı.

NLP'nin anladığı şekliyle kalibrasyonun anlamını daha iyi anlamanızı sağlamak için, son olarak pekiştirmek amacıyla, kalibrasyonun ne olduğunu Ilf ve Petrov'dan bile daha iyi anlatacak çok sakallı bir anekdot vereceğim: başka bir insan için kalibrasyon ..

Yani, sakallı bir şaka:

“Bir Tatar, Don Kazaklı bir kadınla evlendi ve ona söyledi.

Dinle hanım, eğer eve gelirsem ve takkem bu şekilde olursa (takkeyi sol tarafa hareket ettirirsem), o zaman her şey yolunda demektir, şarkı söyleriz, sevişiriz, ama eğer böyle bir takkem varsa (takkeyi şu tarafa hareket ettirir) sağ taraf), sonra BAKIN! SUDAN SESSİZ, ÇİMLERDEN ALTTA olmak!

Genç Kazak kadın buna cevap veriyor:

Tamam, şimdi beni dinle.Eve gelirsen ve ellerim böyle olursa (ellerini göğsünde kavuşturursan), o zaman her şey yolunda demektir, şarkı söyleyeceğiz, seveceğiz, sudan daha sessiz, çimenlerden daha aşağıda olacağım. Ama ellerim böyleyse (ellerini yanlarına koyarsa), o zaman KAFATASI BAŞLIĞININ HANGİ TARAFTA OLDUĞU umurumda değil!

Başka bir kişinin durumlarını kalibre etmek uzun ve ciddi bir iştir. NLP virtüözleri, başka bir kişiyi onunla sadece yarım saatlik bir konuşma sırasında kalibre edebilir ve onun hakkında neredeyse her şeyi öğrenebilir - ne zaman yalan söylediğini, ne zaman hoş bir şey hatırladığını vb.

Ancak karşılaştığımız ve karşılaştığımız herkesi bu kadar ustaca kalibre etmekten çok uzağız (ve buna ihtiyacımız yok - biz istihbarat memuru değiliz!). En azından bize yakın olan bazı insanlarla yetkin (psikoterapi açısından) iletişim sürecinde gerekli olan en temel bilgileri öğrenmek istiyoruz.

NLP kalibrasyon becerisinin faydası, değeri, gerekliliği nedir?

Mesele şu ki, bazı insanlar çok açık bir şekilde tepki veriyor. Ama hepsi değil... Diğerleri kendilerini bulanık, alışılmadık bir şekilde ifade ediyorlar.

NLP kalibrasyonu becerisini öğrenirken, ilk önce en önemli şeyi öğrenmek önemlidir - bir kişinin size ne zaman (kelimeler olmadan) EVET dediğini ve ne zaman - Hayır (yine kelimeler olmadan) dediğini tanımayı öğrenin.

Çünkü bazen açıkça görmeden, duymadan insanlara baskı yapmayı seviyoruz. sözsüz ipuçları ve bu durum çeşitli türde başarısızlıklara yol açar...

İşte evet ve hayır demenin bazı sözsüz yolları.

1. Bazı insanlar kendi kendilerine "hayır" düşünürken bilinçsizce çene kaslarını gerer ve "evet" düşünürken gevşetirler.
2. “Hayır” düşünmek bazı insanların solgunlaşmasına, “evet” düşünmesi ise yüzlerinin kızarmasına neden olur.
3. Bazıları “hayır” diye düşünerek geriye yaslanıyor, “evet” diyerek vücutlarını bize doğru yaslıyorlar.

Eşiniz için “evet” ve “hayır” nedir?

Partnerinizi seçin psikolojik oyun. Basit ve anlaşılır sorulardan oluşan bir diyalog başlatın. Basit ve anlaşılır bir sorunun cevabını aldıktan sonra “evet” veya “hayır” cevabı alabilmek için tekrar sorun.

• Arabaları mı yoksa bisikletleri mi seversiniz?
• Arabaları seviyorum, bisikletleri sevmiyorum.
• Yani arabaları seviyorsun ama bisikletleri sevmiyorsun. Ve benzeri...?

İkinci aşamada, partnerinizden onaylamak ve reddetmek (“evet” ve “hayır”) yerine, tek kelime etmeden veya başını ileri geri sallamadan sorunuzu yalnızca zihinsel olarak yanıtlamasını isteyin (Bu aktif baş sallama aynı rolü oynar). kültürümüzde kelimeler olarak rolümüz).

Şimdi partnerinizin tüm vücudunu, duruşunu, ellerini, yüzünü, mimiklerini, gözlerini dikkatle izleyin.

Üçüncü aşamada, partnerinize yeni sorular sormaya başlayın ve ondan kelimeleri veya çok belirgin jestleri kullanmadan zihinsel olarak "evet" ve "hayır" yanıtlarını vermelerini isteyin.

• Köyde mi doğdun?
• Rusya'da mı doğdun?
• Üniversiteye gittin mi?
• Orduda görev yaptın mı?

Muhatabınızın tepkisini art arda dört kez tahmin ettiğinizde (NLP uygulayıcıları tavsiye eder), rolleri değiştirin. Şimdi sana sorular soruyorlar.

Alıştırmanın sonucu: Muhatapınızla iletişim kurarken gördüklerinizin yazılı bir tanımını yazın. Tasarruf edin ve çoğaltın; diğer insanları izleyerek, bazılarıyla aynı oyunu oynayarak.

Yakında çoğu insanın "evet" ve "hayır" sözlüğünü derleyeceksiniz.

Daha sonra daha ileri düzey kalibrasyon derslerine geçeceğiz!

Sık sık şu soru ortaya çıkıyor: Sıradan insanlarla iletişim kurarken NLP'nin kullanılması ahlaki açıdan ne kadar haklı?

Cevap şu olacak: Her şey onu hangi amaçla kullanacağınıza bağlı. NLP teknikleriİlgilendiğiniz bir kişiyle tanışmak ve sohbeti sürdürmek için kullanırsanız, ondan bazı ilkeler veya yaşam tarzı stratejileri benimsemeye çalışırsanız, bunu ona dürüstçe anlatırsanız, sizi engelleyen komplekslerden kurtulmaya çalışırsanız bu bir şeydir. Özgürce iletişim kurmaktan ya da depresyonda olan arkadaşlarınıza bir şekilde destek olmaya çalışmaktan ve bir kişinin güvenini kazanmaya çalışıp ardından durumdan şu ya da bu şekilde yararlanmaya çalışmak tamamen farklıdır. Kullanmaya değmez NLP yöntemleri ya da bencil nedenlerle hipnoz ya da başkalarının pahasına kendini savunma arzusu. NLP her derde deva değil, yalnızca bir yoldur etkili iletişim yani insanlar arasında karşılıklı anlayışla iletişim.

Kalibrasyon

Kalibrasyon, insanların içinde bulunduğu gerçeğinin farkındalığıdır. çeşitli eyaletler. Bu hepimizin sahip olduğu ve sıklıkla kullandığı bir beceridir. Bazen kalibrasyon yeteneğimiz o kadar zayıf olur ki, karşımızdakinin üzüldüğünü ancak bağırmaya başladığında fark ederiz. Kendi duyularımızı kullanmak yerine, insanların bize nasıl hissettikleri hakkında söylediklerine çok fazla güveniyoruz.

Diğer insanların farklı anıları ve deneyimleri nasıl deneyimledikleri arasındaki ince farkları fark ederiz. farklı eyaletler. Örneğin, birisi korkutucu bir deneyimi anımsıyorsa dudakları inceleşebilir, cildi solgunlaşabilir ve nefesi sığlaşabilir; oysa hoş bir olayı hatırladığında başka bir şekilde değişebilir: dudakları dolgunlaşacak, yüzü pembeleşecek, kasları gevşeyecek, nefesi derinleşecektir.

Bazen kalibrasyon yeteneğimiz o kadar zayıf olur ki, karşımızdakinin üzüldüğünü ancak bağırmaya başladığında fark ederiz. Kullanmak yerine, insanların bize nasıl hissettikleri hakkında söylediklerine çok fazla güveniyoruz. kendi gözleri ve kulaklar. Bir kişinin öfkeli olduğunu anlamak için buruna yumruk atılmasını beklemek ya da çatık kaşları görünce en kötüsünü varsaymak pek işe yaramaz.

NLP eğitim linkinde arkadaşınızla deneyebileceğiniz bir egzersiz var. Bir arkadaşınızdan gerçekten hoşlandığı kişi hakkında düşünmesini isteyin. Bunu yaparken gözlerinin konumuna ve başının eğimine dikkat edin. Ayrıca nefesin derin mi sığ mı, hızlı mı yoksa seyrek mi, yüksek mi yoksa alçak mı olduğuna dikkat edin. Yüz kas tonusu, ten rengi, dudak boyutu ve ses tonundaki değişiklikleri fark edin. Genellikle gözden kaçan bu ince işaretlere dikkat edin. Bunlar dışa dönük ifade içsel düşünceler. Bunlar da düşüncelerdir ama yalnızca fiziksel boyutta.

Şimdi arkadaşınızdan özellikle hoşlanmadığı bir kişi hakkında düşünmesini isteyin. Bu işaretlerdeki değişikliklere dikkat edin. Belirli farklılıkları keşfettiğinizden emin olana kadar, önce bir şey hakkında, sonra diğeri hakkında düşünmesini isteyin. NLP açısından artık bu iki durumu kalibre ettiniz. Artık neye benzediklerini biliyorsun. Arkadaşınızdan hangisini düşüneceğini önceden söylemeden bu insanlardan birini düşünmesini isteyin. Şimdi kimin hakkında düşündüğünü fiziksel göstergelerden okuyun ve ona söyleyin. Zihin okumaya benziyor... Becerinizi geliştirebilirsiniz. Çoğu zaman bilinçsizce kalibre ederiz. Örneğin, sevdiğiniz kişiye market alışverişine gitmek isteyip istemediğini sorarsanız, o daha ağzını açmadan, sezgisel olarak ve anında cevabı bileceksiniz. "Evet" veya "hayır", düşünme sürecinin en son adımıdır. Bedenimizle, zihnimizle ve dilimizle tepki vermekten başka seçeneğimiz yok; bunlar birbirine çok derinden bağlı.

Çocuklar, zaten tereddüt ettiniz!

Sergey Pakhomov artık sertifikalı bir NLP Uygulayıcısı.

Şimdi etkili bir baştan çıkarıcı için en gerekli beceriden bahsedeceğiz. Bu becerinin adı kalibrasyondur. Kalibrasyon, "ayar yapmak" için hayati öneme sahiptir belirli kişiİnsanın iç dünyasını tanımak için vazgeçilmezdir. Bir kişinin sizinle iletişim kurduğunda başına neler geldiğini ve sözlerinize “gerçekten” nasıl tepki verdiğini fark etmenin faydalı olduğunu düşünüyor musunuz? Bir aptal tartışır. ile başlayacağım küçük miktar teoriler.

Kalibrasyon işleminin kendisi inanılmaz derecede basittir; sadece biraz daha iyi görmeniz, duymanız ve hissetmeniz yeterlidir. Buna göre ne duyacağınız, nasıl göreceğiniz, nerede hissedeceğiniz tamamen vicdanınıza kalmıştır. Kalibrasyon nereden geldi? Büyük ihtimalle, çok uzun zaman önce, yalnız bilge adam Bir insanın üzgün olduğunda yüksek sesle gülmediğini fark ettim. Binlerce yıl sonra NLP ortaya çıktı. NLP'de "Bilinç ve beden tek bir sistemdir" temel ifadesi ortaya çıktı. Bu fikir bize herhangi bir kişinin düşünce süreçlerinin o kişinin fizyolojisine yansıdığını ve bu süreçlerin tamamen benzersiz olabileceğini söylüyor. Bu süreçlere şartlı olarak iki yaklaşım vardır - “psikolojiden fizyolojiye” yaklaşım, parlak bir örnek eserleri A. Lowen; ikinci yaklaşım ise fizyolojiden zihinsel süreçler Bunun tipik bir örneği A. Pease'in "Beden Dili" kitabıdır. İlk yaklaşımın daha bilimsel ve daha doğru olduğu söylenebilir. İkinci yaklaşım, birçok insan için şu ya da bu dereceye uygun olan bazı genellemelerin bir derlemesidir. İlk yaklaşım Beden Odaklı Psikoterapi yaklaşımı, ikincisi ise Pratik Psikoloji yaklaşımıdır.

Ayırt edilmesi en kolay olan kalibrasyonlarla başlayalım ve yavaş yavaş daha ileri tekniklere geçelim. Buna göre eski gelenek, Sözsüz (sözsüz) tekniklerle başlayacağım ve sözlü tekniklerle bitireceğim.

Genel ruh halinizi kalibre etme

Bir şekilde, isteseniz de istemeseniz de, ruh halinin vücudunuza aktarıldığı ortaya çıkıyor. Bu kalibrasyon yöntemi hiçbir şeyi son derece hassas bir şekilde kalibre edemez; yalnızca iyi veya kötü bir durumdan bahsedebilirsiniz (NLP'de buna K- ve K+, yani negatif ve pozitif kinestetik denir). Ayırt edici özellikler kötü durum- Bu, vücudun genel bir gerginliğidir, kas gruplarının ve uzuvların küçülmesi ve mümkün olduğunca az yer kaplaması arzusudur. İllüstrasyon – bir sandalyeye oturun, ayaklarınızı sandalyenin altına itin, ellerinizle dizlerinizi kavuşturun. Ayırt edici özellikler iyi durumda– Vücudun düzleştirilmesi, yukarı doğru hareketi. Bir uçma hissi, gökyüzüne duyulan arzu diyebiliriz.

Gövde Kalibrasyonu

Burada tüm kalibrasyon birçok küçük "alt kalibrasyona" bölünmüştür, yani vücudun eğimindeki değişikliklere, sırttaki gerilime (gevşeme), jestlere ve ellerin göreceli pozisyonuna dikkat etmek gerekir. vücuda. Ve ilk etapta neden kalibre ettiğimizi unutmayın; yukarıdaki özellikleri aşağıdakilerle karşılaştırmak gerekir: düşünce süreçleri kişi.

Yüz ifadelerinin kalibrasyonu

Yüz ifadelerini kalibre etmek de göründüğü kadar basit değildir. Dikkat edilmesi gereken birçok farklı küçük kas vardır. Ancak bunu herkes yapamaz, bu nedenle göz bebeğinin boyutunda bir değişiklik, ten renginde bir değişiklik, dudakların gerginliği ve gevşemesi gibi en önemli işaretlerden birkaçını seçeceğiz. Bunlara dayanarak en önemli özellik Gelecekteki durumun yaklaşık bir resmini oluşturmak zaten mümkün.

Nefes kalibrasyonu

Solunum da kalibre edilebilir. Nefes almanın derinliğini ve sıklığını fark ederek vücuttaki gerilimin derecesi hakkında fikir edinebilirsiniz. Derin ve pürüzsüz nefes alma, büyük olasılıkla kişinin sakin ve rahat bir durumda olduğu anlamına gelir. Aksine, hızlı ve sığ, oldukça tedirgin bir duruma karşılık gelebilir. Ve derin, hızlı nefes alma, bir tür heyecandan, örneğin cinsellikten kaynaklanabilir.

Konuşma kalibrasyonu

İnsan konuşmasındaki kalibre edilmiş ana değişiklikler konuşma hacmi, hızı ve perdesidir. Ayrıca bir kişinin telaffuz ettiği kelimeleri, örneğin sözde sözlü yüklemleri kalibre etmenizi de öneririm. Ama onlar hakkında kelimenin tam anlamıyla üç satır aşağıda.

Modalite Kalibrasyonu

Ve şimdi yukarıda listelenen tüm kalibrasyon becerilerini bir dereceye kadar birleştiren modalite kalibrasyon becerisine geçiyoruz. Yukarıda da belirttiğim gibi insanların kendine has yöntemleri vardır. Modaliteler benzersiz algı filtreleridir dış bilgi, bir nevi kamera merceğindeki filtrelere benzer; bazı renklerin geçmesine izin verirken diğerlerini engellerler. Aslında altı olmasına rağmen genellikle 3 yöntem vardır. Bu yöntemler Görsel, İşitsel, Kinestetik, Koku Alma, Tat alma ve İşitsel-dijitaldir (VAKOG+AD). Buna göre bunlar resimlerin, seslerin, duyguların, kokuların, tatların ve mantığın algılanmasına yönelik filtrelerdir. Çoğu zaman, koku alma ve tat alma yöntemleri kinestetik bir yöntem halinde birleştirilir ve ses-dijital yöntem ihmal edilir, çünkü saf haliyle inanılmaz derecede nadirdir.

Böylece, tüm modalite kalibrasyonu, tercih edilen modalite olarak adlandırılan üç yöntemden birinin fark edilmesine indirgenir. Modaliteler birçok yolla kalibre edilebilir ve modalitenin kalibrasyonunu bir kez daha teyit ederek bunu farklı şekillerde yapmak en iyisidir. Haydi başlayalım - kullanarak modalite kalibrasyonu...

Başın eğimi ve bakış yönü.

Yukarıda modalitelerin standart düzeni hakkında yazmıştım - görsel olan vücudun üst kısmında bulunur, işitsel olan şartlı olarak merkeze yerleştirilebilir, kinestetik olan ise vücudun alt kısmında bulunur. Bu nedenle, eğer bir kişinin bakışları çoğunlukla ufkun üzerine yönlendiriliyorsa, o zaman büyük olasılıkla görseldir. Bakış yerde "yaşıyorsa", o zaman kinestetiktir. Bir kişi ufkun hemen altına bakarsa - işitsel.

Nefes almak.

Kinestetik yöntemi tercih eden kişiler eşit ve derin nefes alırlar. İşitsel öğrenenler için derindir ve sık olabilir. Görsel olarak öğrenenler için yüzeysel ve hızlıdır.

Konuşma hızı.

Yukarıdaki işaretlerden, kinestetik öğrenen kişinin konuşma hızının yavaş olduğu, hatta düşünceli olduğu anlaşılmaktadır. İşitsel öğrenenler nispeten ortalama bir konuşma hızına sahipken görsel olarak öğrenenler hızlı konuşur.

Hareketler.

Kollarını aktif olarak baş hizasında sallayan bir kişinin görsel bir kişi olduğunu söylemek yanlış olmaz. Büyük olasılıkla, konuşma sırasında ellerini göğüs hizasında tutan ve sıklıkla kulaklarına dokunan kişi işitsel bir kişidir. Kinestetik insanlar ellerini aşağıda tutar ve zorlukla hareket ettirir.

Sözlük yüklemleri.

Yüklemler duyusal renkli kelimelerdir, yani açıkça kiplerden birine ait olan kelimelerdir. Örneğin, "sıcak" kelimesi pek bir şey ifade etmiyor görsel sistem algı. Dolayısıyla başka birinin sözlerine bir nevi filtre kurarak hangi yüklemlerin hangi kipte en sık kullanıldığını fark edebilirsiniz.

Ve yöntemler hakkında biraz daha. Bir kişinin modaliteleri olduğunu unutmayın. farklı hız cevap. En hızlı yöntem görsel, en yavaş yöntem ise kinestetiktir. Bu nedenle bir insana önce hissediyor, sonra konuşuyor diye fren dememelisiniz.

Kalibrasyon Becerilerini Geliştirmeye Yönelik Egzersizler

Elbette kalibrasyon becerileri geliştirilebilir ve geliştirilmelidir. Bunu yapmak için bir arkadaşa ve bir yıllık zamana ihtiyacınız olacak. Bir yıl yeterli eğitim için, bir arkadaş için ise kobay olmanın gerekli kısmı için yeterli.

Heykeltıraşlık

Yürütme basittir. İlginizi çekebilecek bir eyalet seçersiniz. Örneğin odaklanma, kararlılık, harekete geçme arzusu vb. Daha sonra arkadaşınızın vücuduna, sizce bu duyguyu en iyi şekilde yansıtan pozu verirsiniz. Arkadaşınıza bu duyguyu vücudunuzda hissetmesi için zaman tanıyın. Sonra görüş alışverişinde bulunursunuz ve ne olacağını görürsünüz. Bu egzersizin her katılımcı için 5-8 gün boyunca beş kez yapılması tavsiye edilir.

İyi, kötü, çirkin

Bu alıştırma, karmaşık kalibrasyon becerisinin, yani bir durumu büyük bir doğrulukla kalibre etme becerisinin geliştirilmesine hizmet eder. Bu alıştırmada yapmanız gereken tek şey zamandır. Arkadaşınızı, tanıdıkları arasından "iyi" ve "kötü" türlere karşılık gelen iki kişiyi zihinsel olarak seçmeye davet ediyorsunuz (arkadaş, arkadaş değildir). Vücudun genel durumunu kalibre ederek her birini birkaç kez düşünmesini isteyin. Başın eğimine, çenelerdeki gerginliğe, dudaklara, omuzlara, vücudun eğimine, parmakların hafif titremesine ve ilk bakışta fark edilmeyen diğer faktörlere dikkat etmenizi öneririm. Daha sonra bu kişiler arasında karşılaştırma yapılmasını gerektiren sorular sormaya başlarsınız. Örnek olarak, “bu insanlardan hangisinin daha fazla uzun saç? Hangisinin daha çarpık bir yürüyüşü var? Bu alıştırmadaki partneriniz sadece bu kişi hakkında düşünmeli ve konuşmamalıdır. Yani sorunuza bedeniyle cevap vermesi gerekiyor. Siz varsayımınızı yaptıktan sonra tahminlerinizi onaylamalı veya çürütmelidir. Belirli bir mükemmellik seviyesine ulaştığınızda oyuna “iyi” ve “kötü” karakterlerin yanı sıra üçüncü bir karakteri daha dahil edin. Bu karakterin kod adı "kötü"dür ve tarafsız bir arkadaş kullanmanızı öneririm. Beceriyi pekiştirmek için egzersizi iki hafta boyunca her birinizle 3-4 kez tekrarlayın.

Peki neden burada kendimi yıpratıyorum?

Siz sorarsınız ve bu soruda beni cevap vermeye zorlayacak bir şeyler olacaktır. Aslında, Pease'in kitabında her şey uzun süredir ortalama bir Amerikalının algı düzeyine kadar çiğnenmişse, neden tüm bu becerileri geliştirelim ki? Cevap veriyorum. İyi bir uyum sağlamak yalnızca uygun kalibrasyonla mümkündür. Tüm. Muhatabınızla uyum içinde olmanıza gerek yoksa, o zaman sadece 99 $ karşılığında size bir dizi sabunlu ip ve tabureyi ayaklarınızın altından çıkarmanız için hizmetler sunuyorum. Sezon indirimleri devam ederken acele edin!

Çözüm

Kitabın bu kısmı muhtemelen kaynak açısından en yoğun kısımdı. Algısal filtrelerle ilgili ilk notlarımı 1998'de, son notlarımı ise 2003 sonbaharında almıştım. Bu, algısal filtreler konusu hakkında daha fazla düşünmeyeceğim anlamına gelmez ve bu, algısal filtreler hakkında bildiğim her şeyin burada belirtildiği anlamına da gelmez. Ancak varılacak sonucun konusu bu değil. Bu bölümün başında devamı olan harika bir hikaye yazdım. Bu devamı bu sözlerden hemen sonradır.

Bir zamanlar bir Adam vardı. Sıradan bir insan, kendisini genel olarak en zeki, en güzel, sıradan bir insan olarak görüyordu.

Ve bir gün öldü.

Ve sonra bunun hayata dair kötü bir rüya olduğunu fark ettim.

Bundan sonra kişi çok merakla değişmeye başladı, hatta kendisi de oldukça güçlü bir şekilde değişti. Ama kimse bunu görmedi çünkü adam yalnız yaşıyordu. Ve karısının onun ne kadar iyi biri olduğunu bilmesi için evlenmeye karar verdi.

Ve evlendi.

Ve karısı onun adil olduğunu düşünüyordu iyi koca. Daha sonra nasıl bu kadar iyi biri olduğunu herkesin anlaması için şehrinin belediye başkanı olmaya karar verdi. Ve öyle de yaptı.

Ve kasaba halkı onu sadece iyi bir önlem olarak görüyordu. Ve sonra başkan olmaya karar verdi. Ve öyle de yaptı. Hatta ülke halkının onun kim olduğunu düşündüğünü bile anlıyorsunuz.

Ancak bu hikaye devam ediyor ve bu gerçekle bitmiyor. Ve muhtemelen bu hikayenin devamını iyi biliyorsunuzdur.

Bir gün göğü ve yeri yarattı...

Daha ziyade NLP ustalarına yönelik olan sonucun sonucu

Yukarıda ve kitap boyunca anlatılan algısal filtrelerin, hangi filtrelerin ve boşluktaki baştan çıkarmanın küresel gurusunun nasıl yapılandırıldığını söylemezseniz hiçbir anlam ifade etmez. Tamam, işte liste:

Modaliteler: Tüm modaliteler arasında denge; en çok tercih edilen görsel, ikincil olan ise kinestetiktir.

Kapıların sınıflandırılması: tüm kapıların tam dengesi, uygulama düzeyinde esneklik.

Mantıksal düzeyler: Konuşma ve iletişimde tümü kullanılır, tercih edilen düzey değer düzeyidir.

Kalibrasyon: son derece gelişmiş beceri

Öğrenme filtresi: entegre, yerleşik, kullanılmış

Alt modalite filtresi: rahatsız edici durumların üstesinden gelmek için kullanılır

Algısal konumlar: üçünün de dengesi

Ustalık Anları: Dördü de entegre

Duygusal filtre: iletişimin başında yoktur, daha sonra istendiğinde ortaya çıkar

Ek olarak, küresel guru aşağıdaki gelişmiş meta programlara sahiptir (NLP ustaları için):

Strese ayrışmış tepki

İç kaynak (bilinçdışına güvenin gelişmesi)

Hayattaki roller: beşi de

Karşılaştırma: gelişimsel uyumsuzluk

Motivasyon: K

Modal fiiller: Yapabilirim, istiyorum

Geri bildirim: zaman, kendi referansı

Bölüm: büyük çerçeveler - ayrıntılar

Denge: kendim ve diğerleri

Proaktivite: genellikle oldukça gelişmiş

NLP Master Practitioner kursunda meta programların ne olduğu ve onlarla ne yapılacağı anlatılmaktadır.

Bu arada herkese iyi şanslar, çalışmalar ve verimli değişiklikler.

Sekizinci bölüm. Etkili Baştan Çıkarıcının Yemek Kitabı.

İncil'de on emir vardır.

Ve yalnızca yedi ölümcül günah vardır.

Yemek kitabı yalnızca belirli soruların yanıtlarından oluşan bir koleksiyondur. özel sorular“soru - çoklu cevap seçeneği” tarzında. Bu bölüm pratik becerilerin ve bizim için tam olarak neyin işe yaradığının, bizim için neyin işe yaradığının ve iyi çalıştığının bir genellemesidir. Burada teori ya da teknik yok; gerçekten işe yarayan, hepimiz tarafından test edilmiş pratik ve tavsiyeler var. Bir kez daha belirtmek istediğim tek şey, eğer tavsiyeler işimize yararsa, bu sizin de tamamen aynı sonuca ulaşacağınız anlamına gelmez. Belki bunlar bizim kazalarımızdır veya bu bölümdeki bir tavsiyeyi uygulamak için hem sizin hem de kızın başına gelebilecek her şeyin sorumluluğunu üstlenmeniz gerekebilir.

Kendi başına" yemek kitabı“benim deneyimlerime ve kitabın başında (giriş) listelediğim kişilerin deneyimlerine dayanarak tarafımdan derlenmiştir. Bu ipuçlarının çoğu bana aittir, ancak hepsi değil. Bakın ne kadar dürüstüm (tavsiyenin yazarlarına hitap ediyorum). Her bir tarifin tam olarak yazarlığı belirtilmemiştir. Kendi güvenliğiniz için. Bu arada burada da bölüm yok.

1. Çiftlere bölün.

Bir partner bulun ve basit ve net sorular sorarak keyifli bir sohbet başlatın. Daha sonra evet/hayır sorularıyla onları takip edin ve diğer kişinin evet veya hayır dediğinde verdiği sözsüz yanıtlara dikkat edin.

“Yani adının Bob olduğunu mu söylüyorsun?”

"Ne diye çağrılmayı tercih edersin?"

"Bobby mi? Yani Bobby'yi mi tercih edersin?

"Kaliforniya'da mı doğdun?"

"Araban var mı?"

2. Muhatabın “evet” ve “hayır”ına göre kalibrasyon yapın.

Partnerinize sözsüz "evet" ve "hayır" yanıtlarını neler oluşturur? "Evet" yanıtına verilen sözlü olmayan yanıtlar ile "hayır" yanıtına eşlik eden yanıtlar arasındaki farkı belirleyene kadar sorular sorarak tepkilerini not etmeye devam edin.

Örneğin bazı kişiler “hayır” derken istemsizce çene kaslarını gerer, “evet” derken ise gevşetirler. Diğerleri ise “hayır” cevabı için biraz solgun, “evet” cevabı için biraz pembe veya kırmızıya dönecektir. Bazıları “evet” derken başlarını hafifçe öne, “hayır” derken de hafifçe geriye doğru eğecektir. Kalibrasyon işlemi sırasında kas tonusuna, göz hareketlerine, jestlere, göz gevşemesine/gerginliğine, ağıza, nefes almaya vs. dikkat ettiğinizden emin olun.

3. Sezginizi eğitmek için evet/hayır geribildirimi.

Karşınızdakinin "evet" ve "hayır"larını sözlü olmayan bir düzeyde ayırt edebildiğinizi hissettiğinizde, ondan soruları tek kelime etmeden zihinsel olarak yanıtlamasını isteyin.

Soru sormaya ve tepkileri gözlemlemeye devam edin. Her sorudan sonra partnerinize size hangi cevabı verdiğini düşündüğünüzü bildirin: "evet" veya "hayır". Art arda dört kez doğru tahmin ettiğinizde rolleri değiştirin.

4. Otomatik olarak "evet" ile "hayır"ı ayırt edene kadar pratik yapmaya devam edin.

Bu kişideki "evet, katılıyorum" ve "hayır, katılmıyorum" sinyallerini ayırt edebilmeniz için sezgilerinizi eğitmeniz ne kadar sürer?

Onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için birkaç kişiyle pratik yapın. bireysel özellikler. Ardından bir veya iki gün boyunca başkalarının size verdiği "katılıyorum/katılmıyorum" sinyallerini izleyin.

Kalibrasyon

Zaten anladığınız gibi önceki bölümÖnemli olan kişinin bilinçaltı düzeyde güvenini kazanmaktır. Peki bu nasıl yapılır? En kolay yol buna uyum sağlamaktır. Her şeyi onun yaptığı gibi yapın, aynı tınıyla konuşun, nefes ritmini yakalayın, düşüncelerini hissedin. Duruş, hareketler, ses, nefes alma ve ritimdeki bilinçaltı sinyalleri toplama sürecine kalibrasyon denir. Bir kişinin bilinçaltında bedeni veya sesiyle neyi ifade ettiğini fark etmeyi öğrenin: Sinyalleri ne kadar iyi fark ederseniz muhatabınızı o kadar hızlı anlarsınız.

Mesela bir insan size güzel bir haber verdiğinde gözleri parlar, omuzları dikleşir, mimikleri artar, sesi çınlar ve konuşması hızlanır. Üzücü bir haber size gergin bir duruşla, yere eğilmiş bir bakışla bildirildiğinde: gözler yere dönük, ses kısık, sesin ritmi yavaşlar, hatta belki aralıklı hale gelir.

Şimdi bir kişiyi kalibre edebildiğinizi ve ona uyum sağlayabildiğinizi hayal edin, bundan sonra ne yapmalısınız? Artık kişiye rehberlik edebilirsiniz. Hareketlerinizi değiştirip muhatabınızın eylemlerinizi nasıl takip ettiğini fark edebilirsiniz ve en önemlisi bu tür bir iletişim ikinize de büyük keyif verir. Bu duruma uyum denir.

Kalibrasyon, bir kişi hakkında bir tür bilgi toplanmasıdır. Kalibrasyon ne kadar iyi yapılırsa uyum da o kadar iyi olur.

Ayarlamanız gereken ilk şey, muhatabınızın anlaşmayı ve anlaşmazlığı nasıl ifade ettiğidir. Onun bakış açısını değiştirmek istiyorsanız bu özellikle önemlidir. Bunun için muhatabınızın mutlaka “Evet” diye yanıtlayacağı bir soru sormanız, küçük vücut hareketlerini veya ses değişikliklerini yakalamanız gerekir. Bazen bu sinyallerin mümkün olduğunca çoğunu bulmak için birkaç soru sormak gerekir. Ardından muhatabınızın "Hayır" cevabını vereceği sorular sorun. Yanlış izlenimlerden kaçınmak için hangi cevabın dürüst olacağından emin olmalısınız.

Muhatabınızı incelemeye devam ederken, onun neyi sevdiğini, neyi sevmediğini ve ne kadarını öğrenmenin ne kadar önemli olduğunu unutmayın. Bu, kişinin ayarlanmasına ve sonrasında yönlendirilmesine büyük ölçüde yardımcı olacaktır. Muhatapınıza kesin olarak cevaplayamayacağı birkaç soru sorun ve tepkisini izleyin. Bir kişinin neyi sevip sevmediğini jest ve yüz ifadeleriyle nasıl ifade ettiğini kendinize not edin; Bu sinyallerin yoğunluğuna dikkat edin. Örneğin muhatabınıza “Hamamböcekleri hakkında ne düşünüyorsunuz?” diye sordunuz. Onlara dayanamayacağını söyledi. Aynı zamanda bu soruyu yanıtlayan kişinin tiksinti dolu bir yüz ifadesi yaptığını, omuzlarını silktiğini ve vücudunda gerginlik oluştuğunu fark ettiniz.

Karşınızdaki kişinin nelerden hoşlandığına dair bir soru sorarsanız tepki tamamen farklı olacaktır. Örneğin şunu soruyorsunuz: "Bir plaj tatili hakkında ne düşünüyorsunuz?" Yanıt olarak şunları duyacaksınız: "Sahilde güneşlenmeyi seviyorum!" Bu durumda gözlerinizin nasıl parladığını, dudaklarınızın köşelerinin kalktığını, omuzlarınızın nasıl kalktığını ve konuşmanızın daha canlı hale geldiğini fark edebilirsiniz.

Sinyaller tek başına yeterli değildir; muhatabınızın hangi değerlere sahip olduğunu, nasıl düşündüğünü ve neye inandığını anlamak önemlidir. Bunun için Sıralama Kapısı adı verilen bir sistem var. Özü, tüm insanların önceliklerine bağlı olarak çeşitli türlere ayrılabilmesidir. İnsanlar değer yönelimlerine bağlı olarak çeşitli kelimeler veya cümle türleri ve hatta kelimeleri biraz farklı şekilde hareket ettirin ve telaffuz edin.

İlk insan türü “Kim?” Onlar için önce başkaları gelir. Kimin konuşacağını, kimin sürece katılacağını, herkesin birbiriyle nasıl etkileşime gireceğini önemsiyorlar. Tüm soruları öncelikle insanlarla ilgilidir.

İkinci tür ise “Ne?” Bu tür insanlar öncelikle eşyalara, kıyafetlere, arabalara ve mobilyalara, sonra da kişiye dikkat ederler. “Sevgi”, “dostluk”, “mutluluk”, “inanç”, “umut” kelimelerini sıklıkla kullananlar da aynı kategoriye giriyor. Bu tür bir insan için bu sözlerin ölçülebilir bir değeri vardır. Adam "Ne?" Fiilleri isimlerle değiştirmeyi sever. Örneğin “Bugün alışveriş yapmayı planlıyorum” cümlesini şu şekilde söyleyebilir: “Bugün alışveriş yapmak planlarım arasında.”

Üçüncü tür ise “Neden?”dir. Bu tür insanlar önce değeri düşünürler. Olan her şeyi zihinsel olarak tartıyorlar: "Bu neden gerekli?", "Bunun değeri nedir?" “Ne?” türü gibi “sevgi”, “dostluk”, “mutluluk”, “inanç”, “umut” kelimeleri onlar için önemlidir ancak ondan farklı olarak bu kelimelere şu bakış açısıyla bakarlar: bunların anlamı temizlik mi?

Dördüncü tip insan ise “Nasıl?” Onlar için süreç önemli. Ne olursa olsun akıllarında oluşacak ilk soru “Nasıl?” olacaktır. Bu tür insanlar plan yapma, yarın veya gelecek hafta ne yapacaklarını düşünme eğilimindedir. Onlar için önemli olan süreçtir.

Beşinci tür “Ne zaman?” Bu tür insanlar için ne zaman ve ne kadar önemlidir. Ne olursa olsun bu olayın zamana nasıl uyduğu onlar için önemlidir. Bu tür insanlar genellikle çok bilgilidir ve başkalarının zamanlarına değer vermemesinden hoşlanmazlar.

Altıncı tür ise “Nerede?” Bu tür insanlar nerede olduklarına, olduklarına veya olacaklarına odaklanırlar. Böyle bir kişiyle yaptığınız bir sohbette muhtemelen şunları duyabilirsiniz: hafta sonu nerede tatil yaptığını, şu anda işte nasıl olduğunu ve Cuma günü nereye gitmeyi planladığını. Bütün hayatı bir yerlerde olması gerektiği gerçeği etrafında dönüyor.

Kendinize ve arkadaşlarınıza daha yakından bakın. Her birini nasıl karakterize edersiniz?

Bir diğer önemli nokta kalibrasyonda muhatabın niyetinin belirlenmesidir. Davranışın dışarıda olan şey olduğunu ve niyetin içeride olan şey olduğunu unutmayın. Bir kişinin davranışıyla gerçekte ne ifade etmek istediğini anlamak için ona birkaç soru sormanız ve onu neyin ilgilendirdiğini belirlemeniz gerekir. Olumlu tepki aldığı anları yavaş yavaş hissetmek gerekir. Sonunda kişinin gerçek niyetini belirleyene kadar gereksiz seçenekleri adım adım ayıklayın.

Pratik yapmak için niyetinizin ne olduğunu belirlemeye çalışın farklı durumlar. Örneğin iş arkadaşlarınıza sık sık şakalar anlatırsınız. Amacınız onları memnun etmek. Sürekli haberleri takip ediyorsunuz, bu da güven duygusuna sahip olmak istediğiniz anlamına geliyor.