La cuestión de la atracción aborda activamente la cuestión de cómo se gustan las personas entre sí. Una persona vive en una sociedad donde tiene seres queridos, amigos, ídolos y modelos a seguir. Una persona también quiere ser interesante para alguien y un ejemplo para copiar. El artículo examinará con más detalle la formación y los factores de la atracción interpersonal.

Hablando del agrado de las personas entre sí, pocos se centran en el hecho de que ni una sola persona puede complacer absolutamente a todos. Cada individuo tiene admiradores que admiran su belleza e inteligencia, así como enemigos que no ven nada extraordinario en él. No puedes hablar sobre qué tipo de persona te gusta sin notar a quién le gusta exactamente. Un individuo no es bueno en general, sino sólo en este momento y para personas específicas.

Esta comprensión permite que cualquier persona se sienta tranquila, porque si a alguien no le agrada, significa que no le agrada a un individuo específico, y no en general. A una persona no le gusta, pero a otra le gustará. Esto no significa que sea bueno o malo en absoluto.

Una persona agrada a quienes dicen cosas buenas de ella. Pero esto no significa que un compañero que escucha las palabras de admiración de su interlocutor tratará a aquel de quien estamos hablando acerca de. Simplemente no te rindas evaluación subjetiva una persona respecto de la bondad de un individuo. Eres libre de decidir quién te gusta y quién no. Y recuerda también que a cualquiera le puede gustar alguien y no gustarle a alguien.

¿Qué es una atracción?

La atracción se refiere a la atracción de las personas entre sí. ¿Lo que es? Esto se basa en la capacidad de despertar el interés de los demás, así como en la capacidad de los demás de resultar interesantes para una persona. Esto evoca diversas emociones y sentimientos en las personas: cariño, interés, amor, compromiso, amistad, etc. Basado en la atracción, las personas participan en actividades conjuntas y tratan de beneficiarse mutuamente.

En psicología, la atracción es la amabilidad y la simpatía de las personas entre sí. Otras fuentes dicen que la atracción es el surgimiento del atractivo de un individuo en el proceso de ser percibido por una pareja. Se forma a partir de juicios de valor que surgen en la cabeza de una persona, provocando experiencias emocionales: odio, simpatía, amor, etc.

Los principales factores en la formación de la atracción son:

1. Cercanía de los socios durante la comunicación.
2. Distancia entre interlocutores.
3. La influencia de las circunstancias de la situación.
4. Frecuencia de reuniones, etc.

Atracción significa conquistar, evocar. actitud positiva.

¿Estás tratando de complacer a alguien? Puede resultar que mientras intentas atraer la atención de uno, te preste atención una persona completamente diferente, que corresponde al mismo nivel social, material, conductual y psicoemocional que el que te gusta. Haz realidad esta idea para no enfadarte en esos momentos en los que intentas atraer a alguien hacia ti, pero no se siente atraído.

Hay una gran cantidad de personas a tu alrededor todo el tiempo. Pero como usted está interesado en una persona específica, es posible que no se dé cuenta de cómo algunos extraños prestan atención, están interesados, te miran fijamente. Es bastante normal no notar a nadie a tu alrededor cuando ya estás interesado en alguien. Pero lo más interesante es esto: mientras intentas cambiarte para atraer a quien te interesa, empiezas a interesarte por otros hombres/mujeres a los que no les prestas atención. Además, estas personas suelen estar al mismo nivel que la pareja de interés. Si te preparas para un hombre rico, puedes terminar atrayendo a otro hombre rico. Al intentar ser romántico con una mujer, atraes la atención de otra que también quiere romance.

Mientras intentas complacer a algunas personas, otras te prestan atención. No tienes nada que perder intentando complacer a alguien. Te elevas, mejoras y lo haces deliberadamente para atraer a alguien que te interesa.

No te molestes porque a veces quienes te gustan no te prestan atención, porque en ese momento los demás se fijan en ti. Al intentar agradar, te vuelves mejor y más interesante, especialmente para la categoría de personas que incluye a la que te gusta. Esto significa que de la misma categoría de personas puede haber quienes te agradarán. No sólo uno, sino el otro socio dirigirá su atención hacia usted. Además, la segunda pareja estará en el mismo nivel de vida que la persona que te interesa.

Atracción interpersonal

La atracción (su otro nombre es atracción interpersonal) es una actitud positiva de las personas entre sí, donde desarrollan ciertos sentimientos. Esto los une, obligándolos a formar un cierto tipo de relación. En ellos las personas cumplen dos funciones: se comunican y se dan lo que quieren. Las actitudes positivas suelen ser causadas por personas que trabajan duro unas por otras. Esto crea una atracción interpersonal fuerte y estable.

Cualquier persona que quiera lograr el éxito en el trabajo, los negocios, el amor o la amistad debe preguntar. una pregunta sencilla: ¿Cómo es útil para otras personas? Cuando entras en contacto con otras personas, ellas de una forma u otra evalúan tus capacidades y los beneficios que pueden recibir de ti. No importa lo que diga la gente, hombres y mujeres se evalúan mutuamente en términos de beneficios: ¿qué obtendrán para ellos si aceptan construir relaciones juntos? . Recuerda el dicho de mucha gente de que “un amigo es alguien que siempre está dispuesto a ayudar”.

En cualquier relación entre dos o más personas, cada participante acepta cooperar sólo cuando ve un beneficio para sí mismo. Podrá obtener algo valioso y útil si conoce a personas específicas y comienza a entablar relaciones con ellas. Si la relación no produce ningún beneficio, entonces las personas no se llevan bien. Nadie será simplemente amigo, se amará o se comunicará así. No deberías ofenderte por esto, ya que todo el mundo actúa desde una posición de beneficio, lo que puede ocurrir de forma inconsciente.

Cada uno debería preguntarse: ¿qué beneficio puede aportar a los demás? Si estás saliendo con un hombre (mujer), ¿qué cosas útiles puedes darle? Si quieres ser amigo de alguien, ¿qué beneficio le traerá tu amistad a la otra persona? Las personas se convierten en socios comerciales cuando pueden utilizar los recursos de los demás o beneficiarse de las ganancias de otra empresa. Debes ser útil a los demás, entonces querrán tener una relación u otra contigo.

Esto crea el atractivo que se comenta en la atracción. Una persona interesante es aquella que resulta beneficiosa, incluso si no se da cuenta de ello.

Si trasladamos esta estrategia a nivel estatal, entonces podrás entender por qué este o aquel país es pobre o rico. Los países que se vuelven pobres son aquellos que no aportan ningún valor a otros países. Se enriquecen aquellos estados cuyos recursos y productos son utilizados por otros. ¿Cómo es útil su país para otros estados? ¿Qué puedes hacer personalmente por tu país para que sea útil y beneficioso para otros países? Esto es lo que es el patriotismo: cuando haces que tu país sea interesante para los demás. Y el patriotismo en forma de boicots y protestantismo sólo destruye el atractivo del país.

formación de atracción

Qué tan atractiva es una persona se puede determinar mediante una escala, que se puede representar como una línea en la que se ubican los siguientes valores en orden descendente: "amor", "me gusta mucho", "me gusta", "neutral", “no me gusta”, “no me gusta mucho” ", "odio":

1. “Me encanta” - cuando la pareja tiene gran importancia para una persona y quiere estar con él constantemente.
2. “Me gusta mucho” es una actitud amistosa hacia una pareja con la que es interesante estar juntos y hacer planes conjuntos.
3. "Me gusta": la pareja se siente atraída por el hecho de que es bueno comunicarse con él.
4. "Neutral": la pareja no evoca absolutamente ninguna emoción, mientras que la persona no lo evita ni busca reunirse con él.
5. "No me gusta": cuando una pareja provoca emociones negativas y una persona no quiere comunicarse con él.
6. "No me gusta mucho", cuando hay hostilidad hacia tu pareja y el deseo de evitarlo.
7. "Odio": una pareja desequilibra a una persona y provoca el deseo de causar daño.

Niveles de atracción:

• Simpatía: atracción, interés, aprobación, disposición hacia a cierta persona o un grupo de personas, lo que les anima a ayudar, comunicarse, admirar, ser amables y acogedores.
• La amistad es la selectividad de los socios con quienes se establece. relaciones mutuas, donde todos quieren estar en compañía de los demás.
• El amor es la selección de un individuo del entorno general de las personas y su traducción a las prioridades y necesidades de la vida.

Ser persona interesante, usted mismo debe estar interesado en las personas. Esta es una fórmula simple que funciona perfectamente. Todo el mundo quiere interesarse por ellos. Pero si se posiciona de tal manera que solo él está interesado, y él, por su parte, no muestra interés, entonces la relación tarde o temprano terminará. Es imposible jugar con un solo objetivo. Si está interesado en ti, pero tú no muestras interés, la persona pronto también perderá interés en ti.

El interés es intercambio mutuo. Es imposible ser una persona interesante si exiges atención para ti mismo, pero tú mismo no puedes mostrársela a otras personas. Todo el mundo quiere ser interesante y respetado. Todas las personas quieren ser interrogadas e interesadas en sus asuntos. Pero si no estás interesado y exiges interés en ti mismo, pronto todos los fans perderán el interés en ti. Es imposible interesarse por una persona si ella a cambio no está interesada en ti.

Por supuesto, no está de más ser sociable, abierto, amigable, Persona alegre. Atrae la ligereza y tranquilidad del interlocutor. Si estas cualidades pueden verse y notarse, entonces el interés es actitud interna A la gente. Hay personas que te interesan y otras que no. Esta es tu actitud personal y no algo que venga del exterior. La atracción es una actitud, un conjunto cualidades positivas hacia otra persona. Por eso todo el mundo quiere interesarse por ellos. El interés es un indicador de lo que la gente siente por ti. sentimientos positivos, y su ausencia habla de las emociones opuestas de la persona hacia ti.

Factores de atracción

Los factores de atracción son aquellos aspectos que evocan emociones positivas en los demás. Ellos son:

• Aspecto infantil. Un adulto con rasgos faciales infantiles no causa miedo ni ansiedad. Estas personas parecen débiles, honestas, confiadas, indefensas y amables. Se muestra hacia ellos una actitud amistosa a priori. Relacionado con todo esto está el deseo de cada persona de dominarse y afirmarse. Esto sólo es posible junto a Gente débil que no se defienden y son dóciles. Sin embargo, bajo una apariencia infantil puede esconderse un carácter decidido y fuerte.
• Similitud de socios en la comunicación.
• Atractivo físico.
• Estilo de comunicación.
• Disponibilidad de soporte.

A veces sucede que una persona es físicamente atractiva, pero al comunicarse con ella surge malestar. Se admira a sí mismo, interrumpe, muestra agresión y permite que los demás sean humillados. El atractivo desaparece rápidamente si no te sientes cómodo comunicándote con una persona.

Por el contrario, surge una situación en la que, a primera vista, una persona no se siente atraída por ti exteriormente, pero después de comunicarte con él permaneces buenas impresiones. Una sonrisa encantadora, acciones amistosas, modales y gestos culturales e inteligencia te hacen querer conocer mejor a tu interlocutor.

Sitio web asistencia psicologica El sitio señala que el atractivo externo es de gran importancia sólo en las primeras etapas de las citas. Posteriormente, pasa a un segundo plano, dando paso a cómo es una persona en la comunicación, en cuanto a rasgos de carácter, modales, estilo de vida, etc.

Línea de fondo

Una persona vive en una sociedad donde está constantemente en contacto con otras personas. Hay muchos de ellos, cada uno tiene sus propios puntos de vista, características unicas Carácter, complejos y patrones de comportamiento establecidos con los demás. Establecer relaciones con absolutamente todo el mundo requerirá una gran habilidad. De persona ordinaria todo lo que se requiere es prestar atención a aquellos que realmente necesita para una vida plena y vida normal. El resultado de tal atracción es la presencia de una familia fuerte, amigos y un cierto círculo de personas útiles.

No es necesario complacer absolutamente a todo el mundo. Solo hay tres personas a las que les gustarás (por supuesto, esto también depende de tu deseo):

1. Este Eres tu.
2. Esta es tu persona favorita
3. Este es tu jefe.

Usted mismo, su ser querido y su jefe son las personas de las que depende su bienestar y felicidad. Deberías gustarte a ti mismo porque siempre vives contigo mismo. Las personas que te rodean pueden cambiar, pero unica persona quien siempre se queda contigo eres tú. Todos los esfuerzos deben estar dirigidos a agradarte a ti mismo.

El segundo lugar en el ranking es su ser querido. Debes agradarle para recibir de él amor, cuidado, apoyo, etc. Construyes una relación con esta persona, creas una familia, te das cuenta de todo lo que concierne a tus deseos en materia de amor. Necesitas que te guste la persona que amas para poder permanecer cerca de ti.

Si tu pareja te ama y le gustas, no importa lo que digan los demás sobre ti, él nunca te dejará. Lo que le importa a un adulto es lo que piensa. Y si todavía se concentra en las opiniones de los demás, entonces o aún no ha madurado o no le agradas personalmente.

El tercero clasificado es tu jefe. ¿Por qué necesitas complacer a tu jefe (estamos hablando más de habilidades profesionales que personales)? Porque tu jefe te da trabajo, te paga por tu trabajo, te asciende, etc. El jefe es el jefe en el área de trabajo. Necesitas dinero, por eso es mejor complacer a la persona que lo da.

Tu vida no depende de cómo te traten los demás. Sólo los que aceptan son importantes. participación directa en la realización de sus deseos y necesidades. Esta categoría lo incluye a usted, su ser querido y su jefe. Las personas que te rodean pueden estar satisfechas o insatisfechas contigo. Además, lo importante ya no es lo que la gente que te rodea dice de ti, sino cómo te trata tú, tu ser querido o tu jefe. Lo principal es que las personas que son valiosas e importantes para ti estén interesadas en ti y sean felices. Y no importa lo que les digan otras personas, todas sus palabras sonarán vacías si personalmente tienen una actitud positiva hacia usted. Trate de complacer sólo a aquellos que necesita para sentirse amado, feliz y exitoso.

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Introducción

2. Atracción interpersonal, su significado

Conclusión

Lista de literatura usada

Introducción

La atracción es un concepto que denota la aparición, cuando una persona percibe a otra, del atractivo de una de ellas hacia otra. La formación del apego surge en el sujeto como resultado de su actitud emocional específica, cuya valoración da lugar a una amplia gama de sentimientos (desde hostilidad hasta simpatía e incluso amor) y se manifiesta en forma de una actitud social especial hacia otra persona.

Investigación de atracción en Psicología Social y en la psicología de la comunicación empresarial - comparativamente NUEVA Área. Su aparición está asociada a la ruptura de ciertos prejuicios. Durante mucho tiempo se creyó que el campo de estudio de fenómenos como la amistad, la simpatía y el amor no puede ser un área análisis científico más bien, es el campo del arte, la literatura, etc.

Todavía existe el punto de vista de que la consideración de estos fenómenos por parte de la ciencia encuentra obstáculos insuperables no solo por la complejidad de los fenómenos que se estudian, sino también por las diversas dificultades éticas que surgen aquí.

El propósito de este trabajo es considerar el fenómeno y proceso de atracción.

En el marco del objetivo planteado, se espera resolver las siguientes tareas:

1. definir el concepto de atracción, así como los niveles de atracción, sus leyes y mecanismo de formación;

2. considerar la atracción interpersonal, así como sus factores externos e internos.

1. El concepto de atracción y su formación.

Atracción (del francés atracción - atracción, atracción, gravitación) - significa “el proceso de atracción mutua de las personas entre sí, el mecanismo para la formación de apegos, sentimientos amistosos, simpatía, amor. Formar una atracción significa evocar una actitud positiva hacia uno mismo, es decir, ganarse el favor de uno” Sheinov, V.P. Control humano oculto (psicología de la manipulación) [Texto] / V. P. Sheinov. - M.: AST; Minsk: Cosecha, 2008. - P. 112 - ISBN 978-5-17-013673-5.

La atracción también se entiende como “el proceso de formación del atractivo de una persona para el perceptor, y el producto de este proceso, es decir, alguna cualidad de actitud” Sventsitsky, A.L. Breve diccionario psicológico[Texto] / A. L. Sventsitsky. - M.: Perspectiva, 2009. - P. 15 - ISBN 978-5-392-00250-4. Es especialmente importante enfatizar y tener en cuenta esta ambigüedad del término cuando la atracción no se estudia en sí misma, sino en el contexto del tercer lado, el perceptivo, de la comunicación. Por un lado, surge la pregunta de cuál es el mecanismo para la formación de apegos, sentimientos amistosos o, por el contrario, hostilidad al percibir a otra persona, y por otro lado, cuál es el papel de este fenómeno (tanto el proceso como su “producto”) en la estructura de la comunicación en su conjunto, en su desarrollo como un sistema específico, incluido el intercambio de información, la interacción y el establecimiento de un entendimiento mutuo.

La inclusión de la atracción en el proceso de percepción interpersonal revela con particular claridad esa característica de la comunicación humana que ya se ha señalado anteriormente, a saber, el hecho de que la comunicación es siempre la implementación de determinadas relaciones (tanto sociales como interpersonales). La atracción se asocia principalmente con este segundo tipo (es decir, interpersonal) de relaciones realizadas en la comunicación.

Sin embargo, la lógica del estudio de la percepción interpersonal obligó a la psicología social a aceptar esta cuestión, y actualmente existen un número bastante grande trabajo experimental y generalizaciones teóricas en esta área.

"La atracción puede ser considerada como clase especial Actitud social hacia otra persona, en la que predomina el componente emocional, cuando este “otro” se evalúa principalmente en categorías características de las valoraciones afectivas” Denisova, Yu.V. Psicología social [Texto]: libro de texto / Yu. V. Denisova, E. G. Imasheva. - M.: Omega-L, 2009. - P. 101 - ISBN 978-5-370-01025-5. La investigación empírica (incluida la experimental) se dedica principalmente a dilucidar aquellos factores que conducen al surgimiento de relaciones emocionales positivas entre las personas. En particular, la cuestión del papel de la similitud de las características del sujeto y el objeto de percepción en el proceso de formación de la atracción, el papel de las características "ecológicas" del proceso de comunicación (proximidad de los interlocutores, frecuencia de las reuniones, etc.) ) está en estudio. Muchos estudios han revelado la conexión entre la atracción y tipo especial interacciones que se desarrollan entre socios, por ejemplo, en condiciones de comportamiento de "ayuda". Si todo el proceso de percepción interpersonal no puede considerarse fuera de la actitud específica que surge, entonces el proceso de atracción es precisamente el surgimiento de una actitud emocional positiva al percibir a otra persona.

Las interpretaciones teóricas dadas a los datos obtenidos no permiten decir que ya se haya creado una teoría de la atracción satisfactoria. En la psicología social doméstica, los estudios sobre la atracción son pocos. Sin duda, un interesante intento de considerar el fenómeno de la atracción en el contexto de aquellos marcos metodológicos que aquí se desarrollan para el análisis de grupos.

Estudio de la atracción en contexto. actividades grupales abre una amplia perspectiva para una nueva interpretación de las funciones de atracción, en particular la función de regulación emocional de las relaciones interpersonales en un grupo. Este tipo de trabajo apenas comienza. Pero es inmediatamente importante indicar su lugar en la lógica general de la psicología social. El desarrollo natural de la idea de comunicación humana como unidad de sus tres lados nos permite esbozar formas de estudiar la atracción en el contexto de la comunicación entre individuos de un grupo.

Destacar las siguientes leyes atracciones:

1ª Ley de Atracción: “Comprender no significa aceptar. Es necesario que su posición (meta, interés) coincida con la posición de la otra persona, y en ningún caso se contradigan.

Condiciones de aceptación:

- coherencia de lo que debe hacer con sus intereses y deseos;

- es necesario demostrarle que las acciones que se esperan de él ayudarán a satisfacer sus necesidades;

- actitud positiva hacia la persona que informa.

2da ley de atracción: otras cosas igualdad de condiciones las personas aceptan más fácilmente la posición de la persona hacia la que tienen una actitud emocional positiva (simpatía, amor, cariño, amistad), y viceversa, es más difícil aceptar la posición de la persona hacia la que tienen una actitud emocional negativa (disgusto, antipatía, odio). Según esta ley, las personas se pueden dividir según la escala de relaciones (Tabla 1):

Tabla 1. Escala de actitud

F - te idolatra; A es su antípoda; B - antipatía obvia; C - es más negativo que positivo; D - la actitud es más positiva que negativa; E - se le puede llamar amigo.

Consideremos lo general mecanismo psicológico formación de atracción. Aquí nos enfrentamos al problema del inconsciente en la valoración que las personas hacen de otras personas. Por ejemplo, después de una conversación, hubo una sensación de algo desagradable: "un regusto desagradable". O: “Hay algo atractivo en él”, lo notamos en otro caso. ¿Cómo explicar esto? Después de una conversación, ¿con qué frecuencia podemos decir algo sobre los detalles de la vestimenta del interlocutor (corbata, etc.)? Vieron y no vieron, oyeron y no oyeron. Todo depende de la inclusión de tu conciencia. A veces una persona se deja llevar y no escucha ni ve señales que no son tan significativas para él. Estas señales pueden desaparecer sin dejar rastro para nosotros. Pero también es posible la situación contraria. Todo depende de qué tan significativa sea esta señal para un individuo determinado, si lleva suficiente carga emocional. "Pasando por alto" la conciencia, que en este momento está ocupada con otra cosa, una señal emocionalmente significativa permanece en la esfera del inconsciente y desde allí ejerce su influencia, que se manifiesta en forma de una actitud emocional. De ello se deduce que al comunicarnos, nuestras señales deberían:

Tener un significado emocional para una pareja;

Este valor debe ser positivo para él;

Que el compañero no se dé cuenta de esta señal (es mejor no darse cuenta).

Ésta es la esencia del mecanismo de formación de la técnica de atracción.

2. Atracción interpersonal, su significado

EN En un amplio sentido La atracción interpersonal se entiende como “la formación de una actitud emocional positiva en el proceso de percepción que las personas tienen de otras” Sventsitsky, A.L. Psicología social [Texto]: un libro de texto para estudiantes de instituciones de educación superior / A. L. Sventsitsky. - M.: Perspectiva, 2009. - P.212 - ISBN 978-5-392-00583-3.

La investigación sobre los factores de atracción interpersonal comenzó en la década de 1930. a partir del análisis de las cuestiones de quién se siente atraído por quién y por qué. Moreno y Newcomb tuvieron una particular influencia en el desarrollo de la investigación. Durante estos mismos años se publicó el bestseller más popular de Dale Carnegie, "Cómo ganar amigos e influir en las personas", que tuvo cincuenta reimpresiones en los Estados Unidos y se convirtió en el mismo bestseller en los años 80. en nuestro país. La adaptación de las recomendaciones de Carnegie a la práctica de la interacción interpersonal también se refleja en la literatura psicológica nacional.

La atención prestada a este fenómeno ha dado lugar a numerosos y variados estudios. Interés especial planteó preguntas sobre el surgimiento de la atracción en el primer conocimiento, en la amistad y el amor. Los investigadores tienen varias razones Existía la ilusión de que los patrones identificados en los experimentos con estudiantes eran de naturaleza exclusivamente universal.

También cabe señalar la tradicional orientación estímulo-reacción de la investigación. “Los numerosos determinantes de atracción identificados en ellos, por regla general, actúan como incentivos, lo que determina la construcción de recomendaciones apropiadas” Sventsitsky, A.L. Psicología social [Texto]: un libro de texto para estudiantes de instituciones de educación superior / A. L. Sventsitsky. - M.: Perspectiva, 2009. - P.213 - ISBN 978-5-392-00583-3. La euforia investigadora inherente a esa época por el descubrimiento de las leyes generales de las relaciones humanas fue reemplazada posteriormente por un período de pesimismo, especialmente característico de la tradición psicológica conductual. Para acreditar la utilidad del trabajo realizado por representantes de la tradición conductual, se puede afirmar: sin él, tanto el registro del fenómeno de la atracción como su extenso estudio, que creó la base necesaria para un posterior análisis en profundidad, sería no hubiera sido posible.

En los años 70 En la tradición conductual, la cadena de refuerzo desarrollada por Lott comenzó a acostumbrarse al fenómeno de la atracción interpersonal y trata de acumular las ideas de la teoría del equilibrio y el intercambio, según la cual el requisito previo decisivo para la atracción interpersonal es la inclusión de refuerzos en relaciones. Si tus acciones son reforzadas por otras personas, tu actitud hacia ellas es donde se forma la atracción.

Otra modificación de la interpretación de la teoría del aprendizaje por atracción interpersonal se denomina modelo de refuerzo-emoción de Barne y Clore. En él el refuerzo se complementa con un componente emocional. La lógica es totalmente consistente con el condicionamiento clásico de I.P. Pavlova. Así como un perro aprende a establecer una asociación entre la comida y una campana, una persona establece asociaciones con características positivas de otras personas y del entorno. atracción apego interpersonal gravitación

El modelo de refuerzo-emoción incluye las siguientes disposiciones:

1. Las personas identifican incentivos de recompensa o castigo que les afectan y se esfuerzan por encontrar los primeros y evitar los segundos.

2. Los sentimientos positivos se asocian con el estímulo y los negativos con el castigo.

3. Los estímulos se evalúan en términos de los sentimientos que evocan. La valoración es positiva cuando surgen sentimientos positivos y negativa cuando surgen sentimientos negativos.

4. Cualquier estímulo neutral asociado con un refuerzo positivo provoca sentimientos positivos y viceversa.

En consecuencia, la evocación de simpatía o antipatía por parte de personas específicas se asocia con aquellos sentimientos que están asociados con ellas. Por supuesto, “la interpretación conductual del fenómeno de la atracción interpersonal es demasiado simplificada, pero, al mismo tiempo, es totalmente coherente con el modelo metodológico general estímulo-reactivo” Sventsitsky, A.L. Psicología social [Texto]: un libro de texto para estudiantes de instituciones de educación superior / A. L. Sventsitsky. - M.: Perspectiva, 2009. - P. 215 - ISBN 978-5-392-00583-3.

EN Últimamente Se comienza a comprender la complejidad del fenómeno de la atracción interpersonal, su carácter dinámico y procedimental.

El único hecho claramente establecido es que la gente prefiere construir relaciones positivas con aquellos que crean oportunidades para el estímulo mutuo. En muchos sentidos, estas ideas se basan en la teoría del intercambio social de Homans. Al describir las relaciones interpersonales utilizando un aparato conceptual tomado de la economía, Homans utiliza la relación costo/ganancia, que nuevamente se descifra mediante una analogía racional: una persona sopesa los posibles costos de lograr una meta y los beneficios recibidos. Si los costos se amortizan, la relación es positiva; si excede la ganancia, la relación se vuelve negativa. Lógicamente, las relaciones mutuamente beneficiosas parecen formar la base de la atracción interpersonal. Pero en vida real una persona no siempre es racional en sus sentimientos y acciones y no siempre es como un contador que equilibra las relaciones.

Hay seis tipos de relaciones interpersonales que implican el intercambio de recursos:

1. Bienes: cualquier producto u objeto.

3. Amor: miradas tiernas, calidez o consuelo.

4. Dinero: cualquier dinero o cualquier cosa que tenga un precio.

5. Servicio: cualquier actividad corporal o perteneciente a una persona.

6. Estatus: decisiones evaluativas que proporcionan alto o bajo prestigio.

Cualquiera de estos recursos puede ser objeto de intercambio mutuo en las relaciones humanas. Según este enfoque, en la mayoría de las relaciones interpersonales intentamos utilizar una estrategia minimax, que implica minimizar costos y maximizar beneficios. Esta estrategia se puede implementar de forma intencionada o no.

Los métodos para medir la atracción interpersonal fueron propuestos por J. Moreno utilizando el “test sociométrico”. A una persona se le pide que nombre aquellas personas con las que le gustaría realizar algún trabajo o acción, así como aquellas con las que no le gustaría participar en ningún negocio: ¿a quién le gustaría tener como jefe? ¿Con quién no te gustaría pasar tus vacaciones? “El sociograma resume información sobre las preferencias interpersonales entre los miembros del grupo y también revela las conexiones de comunicación entre ellos” Sventsitsky, A.L. Psicología social [Texto]: un libro de texto para estudiantes de instituciones de educación superior / A. L. Sventsitsky. - M.: Perspectiva, 2009. - P.216 - ISBN 978-5-392-00583-3.

A factores externos las atracciones incluyen:

- la necesidad de afiliación, que se refiere al deseo de las personas de unirse,

- la necesidad de crear relaciones satisfactorias con otras personas, el deseo de agradar, de llamar la atención, de sentirse una persona valiosa y significativa.

Para comprender correctamente a un interlocutor, es necesario conocer su actitud hacia nosotros, cómo nos percibe y comprende. La capacidad de una persona para imaginar cómo es percibida por su interlocutor se llama reflexión. El concepto de “reflexión” surgió hace mucho tiempo. Descartes también entendió por reflexión la capacidad de una persona de concentrarse en el contenido de sus pensamientos, de abstraerse de todo lo externo, corporal. Pero aquí también añadimos la aclaración de cómo los demás conocen y entienden a la persona reflexiva, sus características personales, capacidad mental, reacciones conductuales y emocionales (expresivas). Al mismo tiempo, nuestra atención parece transferirse simultáneamente de la pareja a nosotros mismos y se produce algún tipo de duplicación. reflejos de espejo entre sí.

- Soy lo que soy;

- Yo - cómo me veo (autoestima);

- Soy a través de los ojos de los demás (compañero de interacción).

Sólo estudiando y teniendo en cuenta esta información podemos esperar que nuestra imagen sea adecuadamente percibida y nuestra personalidad valorada adecuadamente. El desconocimiento de uno mismo, una autoestima inadecuada (baja o alta), ignorar las opiniones de los demás sobre nosotros pueden contribuir a graves desequilibrios en el desarrollo de nuestra imagen e impedirnos alcanzar el éxito.

El factor del estado emocional se expresa en el hecho de que “una persona que experimenta emociones positivas mira a los demás con más frecuencia y más amabilidad que cuando está en un estado de ánimo neutral, agresivo o deprimido” Sheinov, V.P. Control humano oculto (psicología de la manipulación) [Texto] / V. P. Sheinov. - M.: AST; Minsk: Cosecha, 2008. - P.132. - ISBN 978-5-17-013673-5.

Además, los factores externos de atracción incluyen la proximidad espacial. “La influencia de este factor es que, en igualdad de condiciones, cuanto más cerca espacialmente estén las personas entre sí, más probabilidades habrá de que sean mutuamente atractivas. Esto puede explicarse por el hecho de que las personas que se comunican más estrechamente tienen información general, asuntos Generales y problemas, interés en la asistencia mutua" Ibíd..

Ahora veamos con más detalle factores internos atracciones. La mayoría de los psicólogos están convencidos de que el atractivo físico es la base de la atracción. Para el desarrollo de un sentimiento positivo hacia el otro, social y característica personal Persona, características de la situación, factores de similitud y diferencia entre los participantes en la comunicación.

Sin embargo, la relación entre el atractivo físico y la atracción de una persona es ambigua. A veces te gustan las personas que a primera vista no parecen simpáticas. Sin embargo, en el proceso de interacción, podemos cambiar nuestra actitud hacia ellos si observamos inteligencia, una sonrisa encantadora, una mirada y gestos amigables y el deseo de encontrarnos a mitad de camino. Y, a la inversa, cuando hermoso rostro una persona puede parecer fría y distante, caer en el narcisismo o demostrar egoísmo, acciones poco éticas e incorrectas hacia otra persona. Una persona así, por regla general, no evoca simpatía.

Esto se debe al hecho de que para generar simpatía se tiene en cuenta una amplia gama de posiciones: qué tipo de vida lleva una persona, cuál es su vida personal, relaciones con colegas, familiares, amigos, su principios morales y virtudes, actitud, comportamiento y carácter. A veces basta una característica negativa y la imagen no se percibe como a la propia persona le gustaría. Por tanto, a veces no es la belleza, sino precisamente el atractivo de una persona lo que es más significativo a los ojos de los demás. Las personas atractivas suelen:

- sonreír a menudo y de buen grado;

- tener buen sentido del tacto y del humor, saber reírse de sí mismo;

- comportarse de forma natural y fluida en diferentes situaciones;

- alegre, alegre y optimista;

- hacer cumplidos con frecuencia y de buen grado;

- seguro de sí mismo, amigable, sociable;

- llamar rápidamente a una persona para hablar de sí mismo;

- responder a las solicitudes y demostrar voluntad de ayudar;

- saber trabajar en equipo, disfrutar del éxito de los demás;

- agradable en apariencia (estéticamente agradable, vestido con buen gusto, etc.).

Además, investigación psicológica Demuestre que cuando una persona tiene confianza en sí misma, en realidad elige a la pareja más bella. En ausencia de tal confianza, él, por regla general, se centra en el promedio o incluso en nivel bajo atractivo físico de otra persona. En la comunicación, se valora mucho más la capacidad de ser agradable y sociable que la belleza exterior natural con una atracción no desarrollada. También se ha observado que la influencia del atractivo físico suele ser mayor al inicio del conocimiento y disminuye a medida que conocemos otros rasgos de esta persona.

Conclusión

La atracción no es solo la capacidad de complacer a los demás, sino también el proceso de formar el atractivo de una persona para el perceptor, y el producto de este proceso, es decir, una cierta cualidad de actitud.

La atracción interpersonal es el proceso de preferir a unas personas sobre otras, la atracción mutua entre las personas, la capacidad de causar simpatía mutua. Esta evaluación emocional es de naturaleza muy estable y es uno de los factores clave relaciones humanas. Escala evaluación emocional Cubre todo el espectro, desde el “amor” hasta el “odio”. Sobre el proceso de atracción interpersonal mayor influencia ejercida por factores externos e internos.

La atracción asegura la formación de una actitud emocional hacia la persona percibida, en particular hacia el interlocutor, cuya valoración da lugar a una amplia gama de sentimientos, desde hostilidad hasta simpatía e incluso amor, y se manifiesta como una actitud social especial hacia otra persona. . Como resultado de los procesos de atracción se forma un sistema de actitudes sociales, parcialmente estereotipadas. Estas actitudes regulan la relación del individuo con su microambiente social. La presencia de una atracción facilita enormemente el control “oculto” de un objeto, aunque no siempre aparece de forma explícita.

EN Estudios experimentales Se estudian los mecanismos de formación de apegos y sentimientos amistosos al percibir a otra persona, las razones del surgimiento de una actitud emocional positiva, en particular el papel de la similitud de las características del sujeto y el objeto de percepción, así como la situación en la que se encuentran (por ejemplo, la influencia en la formación de la atracción de características dinámicas formales como la proximidad de los interlocutores, la frecuencia de sus reuniones, la distancia entre ellos, etc.; la influencia de la interacción condiciones: “comportamiento de ayuda”, actividades conjuntas.

Lista de literatura usada

1. Aronson, E. Bolshaya enciclopedia psicológica: ¿Por qué una persona se comporta de esta manera y no de otra manera? leyes psicológicas comportamiento humano [Texto / E. Aronson, T. Wilson, R. Eickert; carril De inglés V. Volokhonsky y otros - San Petersburgo: Prime-EUROZNAK, 2008. - 558 p. -ISBN 978-5-93878-629-5

2. Baron, R. A. Psicología social: Ideas claves[Texto] / R. Baron, D. Byrne, B. Johnson; carril De inglés A. Dmitrieva, M. Potapova. - 4ª ed. - San Petersburgo: Peter, 2003. - 507 p. -ISBN 5-318-00577-2

3. Denisova, Yu.V. Psicología social [Texto]: libro de texto / Yu. V. Denisova, E. G. Imasheva. - M.: Omega-L, 2009. - 172 p. -ISBN 978-5-370-01025-5

4. Sventsitsky, A.L. Breve diccionario psicológico [Texto] / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - 512 p. -ISBN 978-5-392-00250-4

5. Sventsitsky, A.L. Psicología social [Texto]: un libro de texto para estudiantes de instituciones de educación superior / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - 332 p. -ISBN 978-5-392-00583-3

6. Houston, M. Introducción a la psicología social. Enfoque europeo [Texto]: un libro de texto para estudiantes universitarios que estudian psicología y pedagogía / M. Houston, V. Strebe; carril De inglés G. Yu. editado por T. Yu. - 3ª edición. - M.: UNIDAD, 2004. - 594 p. -ISBN 5-238-00713-2

7. Sheinov, vicepresidente. Control humano oculto (psicología de la manipulación) [Texto] / V. P. Sheinov. - M.: AST; Minsk: Cosecha, 2008. - 815 p. -ISBN 978-5-17-013673-5

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La atracción en psicología se entiende como la percepción de una persona por otra, como resultado de lo cual surge una impresión positiva duradera y se forma un apego. La formación de la atracción interpersonal es un proceso que va acompañado de una serie de cambios de conciencia. Como regla general, el estado de ánimo cambia en mejor lado

, se crea un sentimiento de parentesco y atracción. Si una persona experimenta todo esto, entonces podemos decir que se ha producido la formación de atracción interpersonal. La atracción interpersonal se refiere a lo que las personas sienten entre sí. Atracción mútua

. No se esfuerzan por agradar ni dar una impresión positiva adicional. Todo sucede por sí solo. Por lo general, cuanto más joven es una persona, más fácil le resulta imbuirse de las ideas y sentimientos de otra persona. A medida que envejecemos, empezamos a acumular diversos prejuicios, miedos y dudas sobre cómo comportarnos con los demás. Consideremos con más detalle los factores en la formación de la atracción interpersonal.

Factores que forman la atracción.

Efecto de proximidad El efecto de proximidad puede considerarse un factor que ayuda a formar atracción. En la mayoría de los casos, las personas forman amistades estando en el mismo espacio y tiempo. En otras condiciones esto es muy difícil de hacer. La excepción es cuando las personas tienen algo en común, tienen una profunda intercomunicador y simplemente se ven obligados a estar a distancia unos de otros, sin dejar de poder interactuar. El efecto de proximidad implica que una persona, en primer lugar, presta atención a aquellas personas que están cerca de él durante gran cantidad tiempo. Se centra en la opinión de la mayoría, se esfuerza por complacer e impresionar. Este fenómeno se vuelve especialmente notable en equipos grandes, donde completamente obligados a contactar entre sí. Estar en un mismo espacio contribuye al desarrollo emocional de la personalidad. Tarde o temprano, las personas empiezan a acostumbrarse, a comunicarse poco a poco y con cuidado. Estar cerca de una persona con el tiempo necesariamente te atrae hacia ella. Así se forma la atracción interpersonal.

Apoyo y aprobación

Cada persona quiere ser respetada y aceptada por lo que es. Para lograr este objetivo, muchos incluso están dispuestos a hacer esfuerzos importantes, hacer algo, demostrar Autoestima. La presencia de apoyo es un factor que contribuye a la formación de la atracción interpersonal. Cuando alguien apoya a una persona, le da simpatía y atención, surge un sentimiento recíproco de atracción.

Como mínimo, comenzamos a sentir gratitud y, como máximo, nosotros mismos nos esforzamos por ser útiles en relación con quien nos ayudó. La aprobación funciona de manera similar. Si alguien nos elogia, en el futuro comenzaremos a tratar a esta persona de manera más favorable, a mostrar paciencia y participación. Así funciona el fenómeno de la atracción.

Interes mutuo Otro factor que contribuye al desarrollo de la atracción es el sentimiento de curiosidad hacia la persona que la provocó. El interés mutuo que surge de algo también contribuye a la formación de la atracción interpersonal.

De hecho, sólo en este caso las personas realmente comienzan a escucharse y comprenderse adecuadamente. Mientras no haya interés en otra persona, la atención se concentrará sólo en las experiencias internas. General ayuda a ganarse el favor de la persona que te gusta y a establecer contacto.

Similitud de juicios este factor

Sólo puede revelarse a través de la comunicación. Si hay cierta atracción por parte de las personas, a menudo descubren que tienen puntos de vista similares sobre la vida. Los puntos de vista comunes, por regla general, ayudan a las personas a hacer amigos y a ganarse el cariño mutuo. Cuanto mayor sea el nivel de similitud encontrado, más fácil será comprender a la persona.

El carácter individual de una persona también juega un papel importante en la formación de la atracción. Este es un factor que simplemente no se puede ignorar ni ignorar al intentar construir relaciones. Las personas que tienen el mismo carácter podrán entenderse mucho mejor que aquellas que tienen disposiciones completamente opuestas. Uno similar promueve el contacto profundo, la conciencia de los motivos de las acciones del oponente y la atracción rápida. Este factor realmente ayuda a las personas a encontrar la persona correcta y alinearse con él relaciones armoniosas

. La simpatía que surgió en los primeros minutos de conocer a una persona que tiene un carácter similar puede posteriormente convertirse en una fuerte amistad o convertirse en el comienzo del surgimiento del amor.

Atractivo físico

Este factor es importante en la mayoría de los casos. Incluso cuando la gente dice que la apariencia de su interlocutor no es importante para ellos, le prestan atención. De hecho, no puede ser de otra manera. La atracción se produce cuando empezamos a experimentar sentimientos agradables hacia el interlocutor, y no al revés. Las personas evitan las personalidades desagradables con ropa sucia o rota, y evitan a las que están descuidadas y tienen defectos externos. El atractivo físico a menudo conduce a una atracción inexplicable. Por tanto, la atracción es la atracción de una persona hacia otra, que surge por alguna razón. razones importantes y circunstancias. Los factores de atracción muestran sobre qué base las personas tienen la oportunidad de hacer amigos, de agradar. entre sí.

mundo interior

Ivanova E.V. en estructura impacto psicológico Existe un mecanismo muy especial que le permite transformar "mágicamente" a su interlocutor en una persona de ideas afines, un comprador ocasional en un cliente habitual, un observador externo en un fan desesperado, una persona curiosa en un ferviente partidario de una idea. La humanidad conoce muchos ejemplos en los que millones de personas de alguna manera milagrosamente comenzaron a adorar no por miedo y coerción, sino por cierto magnetismo de la personalidad que da lugar a una simpatía y un amor infinitos. Esto y imagen luminosa

Este mecanismo en ciencia psicológica llamado "atracción". ¿No es cierto que la palabra “atracción” nos resulta familiar y amada desde la infancia? Es este componente el que "asegura" no sólo la ubicación y atracción de una persona, sino también la retención de su atención, interés y deseo de interactuar. La atracción asegura la formación de una actitud emocional positiva hacia la persona percibida: simpatía, amistad, amor. Atracción (del lat. aquí- atraer, atraer) - concepto psicológico, indicando el atractivo de un socio en el proceso de percepción. La atracción es la "atracción" de una persona hacia otra, el surgimiento de una imagen atractiva.

En nuestra opinión, uno de los principales componentes de la tecnología de la influencia psicológica es la atracción. Como resultado del proceso de atracción se forma un sistema de actitudes sociales que regulan la relación del individuo con su microambiente social. Muy a menudo ya está presente en la comunicación y el iniciador sólo puede utilizarlo. En otros casos, se debe crear un estado de atracción. La presencia de una atracción facilita enormemente el control “oculto” de un objeto, aunque no siempre aparece de forma explícita.La base de la atracción es la necesidad humana de emociones positivas. Se estimula con muchas técnicas: un cumplido sutil, la capacidad de escuchar, actitud respetuosa al objeto, “reflejo” del interlocutor, manifestaciones no verbales positivas, ubicación cómoda para el interlocutor, etc.

Vale la pena señalar papel especial pensamiento positivo. En otras palabras, vuelve tu rostro hacia el mundo y el mundo se volverá hacia ti. Toda esta aparente “magia” tiene una base biológica tangible. Las neuronas espejo, descubiertas en 1992 por el neurocientífico italiano Giacome Rizzolatti, son células cerebrales especiales responsables de la capacidad del cuerpo humano de reconocer con absoluta precisión la reacción del interlocutor, su estado y las emociones experimentadas en el momento de la interacción. Son ellos los que desencadenan el llamado mecanismo de regulación neurohumoral: la producción de hormonas y reacciones psicofisiológicas adecuadas a cada momento de la comunicación de una persona con otra persona.

Ellos son los que inician el bostezo masivo. gente aburrida en un solo lugar, la furia de los aficionados al fútbol, ​​el deleite de los espectadores en la sala del teatro, el estado de pánico de la gente asustada, infectada por un miedo incontrolable. Este mecanismo neurobiológico de activar el encanto, la alegría y el éxtasis amoroso funciona de manera similar. Es utilizado hábilmente por profesionales de relaciones públicas, vendedores y políticos. Generación y difusión estado propio Tymoshenko, Klitschko, Lyashko, Putin, Poroshenko, Lukashenko lograron “incluir” a su electorado con confianza en sí mismos, en su exclusividad y “superioridad”. A veces resulta difícil para sus partidarios encontrar argumentos racionales para honrar a estos políticos. De la misma manera, los contemporáneos de Stalin, Hitler, Lenin, Napoleón no habrían encontrado una explicación para su “amor” por estas personas. Sólo las aplastantes victorias en el Olimpo político fortalecieron la rectitud de la deificación de los objetos de adoración popular, los monstruos de la historia humana.

Esta canción infantil transmite con mucha precisión la realización. mecanismo biológico atracciones. Varios estudios realizados por neurocientíficos indican un papel especial neuronas espejo.

A la atracción se le pueden atribuir varios fenómenos psicológicos: simpatía, amistad, amor, respeto. Es bajo la influencia de estos fenómenos que las personas están más inclinadas a escuchar las opiniones de quienes dan origen a estos sentimientos y estados. El secreto es que crean un trasfondo neurohumoral en el que el cuerpo está literalmente "drogado". La felicidad es sólo reacción química cuerpo, que se produce debido a hormonas especiales. Las hormonas de la felicidad, la serotonina y las endorfinas, son las principales sustancias que influyen en nuestro estado de ánimo positivo.

La simpatía, por regla general, surge del principio de identidad (similitud o unidad psicológica) o del principio de complementariedad psicológica (complementariedad). No es de extrañar sabiduria popular dice: “nos entendemos de un vistazo”, “sin palabra”, “un pescador ve a un pescador de lejos”, “dos botas en un par”, etc. La complementariedad psicológica, aunque requiere grandes costos mentales, forma sistemas sociales más estables: asociaciones mutuamente beneficiosas, amistades duraderas, matrimonios exitosos.

A los principales "secretos" de la formación de atracciones:

• Sonrisa. Una sonrisa sincera y abierta se percibe como un cumplido. La disposición amistosa da lugar a la disposición correspondiente.
• Contactar por nombre. A una persona le complace escuchar su nombre y patronímico en la comunicación. El nombre se dijo con respeto: un paso importante para lograr la atracción es la percepción inconsciente de la propia singularidad, la atención personal en el lenguaje biológico significa un aumento de estatus, lo que ayuda a aumentar el deseo de interacción y promueve el entendimiento mutuo.
• Haga y mantenga contacto visual. Los ojos son el espejo del alma. Una mirada abierta y atenta al interlocutor es una especie de puente para entenderse. Contacto visual Es extremadamente importante para la atracción. Al mirar al hablante, el oyente, en primer lugar, muestra interés y, en segundo lugar, se centra en el mensaje, comprueba y corrige el proceso de comprensión. Al mismo tiempo, es una señal en el intercambio de comentarios, expresa la intimidad de la comunicación y regula la distancia. Una mirada es poderosa medios no verbales transmitir información, expresar la actitud de uno hacia un interlocutor, etc. Al mirar a una persona con amabilidad, dejamos claro que escuchamos la respuesta y apoyamos los comentarios.

• La capacidad de expresar empatía es uno de los secretos del encanto. Si una persona permite que los reflejos de otras personas penetren en sí misma, cuando no es indiferente a sus opiniones y sentimientos, esto genera simpatía. Sentimos simpatía por aquellas personas que son capaces de una reflexión adecuada. Al mismo tiempo evaluamos, entre otras cosas, hasta qué punto nos parecen congruentes, es decir, adecuadas a la situación dada, las expresiones faciales y el lenguaje corporal de las personas. Las personas que hablan de una escena triste de una película con una expresión alegre en el rostro despiertan antipatía entre los observadores externos, mientras que las personas que son capaces de participar y cuyo lenguaje corporal se adapta a la situación en la que se encuentran despiertan simpatía. El efecto de la simpatía surge sólo si las manifestaciones externas de pensamientos y estados corresponden a su estado de ánimo interno real.
  
• Manifestación externa de sentimientos: posturas y gestos. Ellos están jugando papel importante por atracción. Por ejemplo, un interlocutor que se inclina hacia nosotros es percibido como un oyente más atento. Por el contrario, sentimos cierto malestar cuando el interlocutor se recuesta, y más aún cuando se sienta recostado. O "montar en una silla" se percibe como dominante, "sentado en un caballo".
• Conmovedor. Al tocar, puedes establecer contacto, llamar la atención y expresar tu actitud hacia tu interlocutor. Por supuesto, el contacto está permitido en comunicaciones íntimas y no comerciales. A menudo le permiten aliviar la tensión entre personas cercanas y confirmar el grado de importancia y valor de su pareja. A menudo, los apretones de manos y los abrazos como saludo crean una atmósfera inicialmente amistosa en la comunicación, los besos y los abrazos indican cierta intimidad entre las personas que se comunican.
• Distancia. La investigación realizada por E. Hull en el campo de la proxémica ha demostrado que existe una conexión directa entre el proceso de comunicación y la ubicación de los interlocutores en el espacio entre sí. Distancia óptima entre interlocutores depende de sus rasgos individuales y parámetros situacionales. Aumentar o disminuir la distancia entre las personas que se comunican debería ser lógico. La proximidad espacial se puede utilizar para establecer relaciones más confiables. Pero esto debe usarse con mucho cuidado para que no se perciba como familiaridad o una invasión de los límites del espacio personal. Se ha observado que las personas que no quieren comunicarse por un motivo u otro tienden a aumentar la distancia en la comunicación. Entonces, para lograr la igualdad en la comunicación en el aula, es necesario cambiar fácilmente la distancia mientras se mueve por la sala.“La capacidad de escuchar”: esta técnica de atracción incluye varias subtécnicas de escucha. El más importante de ellos es el llamado escucha activa. Consiste en intentar predecir qué dirá la otra persona con su siguiente frase. Manifestación externa Se trata de una demostración externa de interés por el interlocutor: inclinarse en su dirección, asentir con la cabeza para confirmar la comprensión del mensaje, insinuar palabras al interlocutor cuando busca la palabra adecuada. Esto indica interés en el oyente, su atención y total comprensión mutua. La segunda técnica es la de aclarar preguntas, que animan la escucha, y el mismo proceso de formularlas nos vincula a la escucha. También existe una distinción entre escucha reflexiva y no reflexiva. La escucha no reflexiva es la capacidad de escuchar atentamente sin interferir con sus comentarios en el discurso de su interlocutor. La escucha no reflexiva promueve la atracción en situaciones en las que el interlocutor está ansioso por hablar; quiere hablar de lo que más le preocupa; tiene dificultad para expresar sus preocupaciones y problemas; es una persona que posee más de posición alta. La escucha reflexiva se caracteriza por la retroalimentación activa. Le permite comprender con mayor precisión a su interlocutor y, sin él, la atracción es imposible. Además, la comprensión lograda rápidamente contribuye a la atracción.También hay uno muy interesante, pero lo más importante. manera efectiva Lograr la atracción es la implementación de las seis reglas de D. Carnegie, que permiten agradarle a la gente.
  1. Estar genuinamente interesado en otras personas.
  2. Sonrisa
  3. Recuerda que el nombre de una persona es el sonido más dulce e importante para ella en cualquier idioma.
  4. Ser buen oyente. Animar a otros a hablar de sí mismos.
  5. Habla de lo que le interesa a tu interlocutor.
  6. Haz que tu interlocutor sea consciente de su importancia y hazlo con sinceridad.

  Así, llegamos a la conclusión de que en el proceso influencia psicológica La atracción juega un papel importante. Su presencia aumenta significativamente la eficacia y el atractivo de la persona que actúa en su conjunto, asegurando así su carisma. La ausencia de un estado emocional positivo en la interacción provoca inevitablemente dificultades en la comunicación. Cabe señalar también que el estudio de la atracción y los principales medios para lograrla requiere competencia comunicativa, uso hábil de determinadas habilidades de psicodiagnóstico visual del objeto de influencia, sus características y estados psicológicos.
  Literatura:

  1. Bauer I. ¿Por qué siento lo que tú sientes? La comunicación intuitiva y el secreto de las neuronas espejo": Werner Regen; San Petersburgo, 2009.
  2. Bauer I. El principio de humanidad: por qué estamos por naturaleza inclinados a la cooperación. San Petersburgo: Venus Regena, 2009. – 152 p.
  3. Ivanova E.V. Secretos de la influencia psicológica.
  4. Kabachenko T.S. Métodos de influencia psicológica: libro de texto. - M.: Sociedad Pedagógica de Rusia, 2000. - 544 p.
  5. Carnegie D. Cómo desarrollar la confianza en uno mismo e influir en las personas al hablar en público: Traducido del inglés. — Semenov Yu.V. - M.: IC "Troika rusa", "Cometa", 1989. - 80 p.
  6. Karpov A.V. Psicología de la gestión: libro de texto. - M.: Garadariki, 2004. - 584 p.
  7. Mostova I.M., Poteryakhin O.L. Inteligencia auditiva en el proceso de farfulla profesional: método Navch. Pos_bn.- K.: Vista del SBU, 2001. – 36 p.
  8. Poteriakhin A.L. Intelecto emocional como condición para la eficacia de las psicotecnologías. http://sitio/%D0%AD%D0%BC%D0%BE%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD %D1%8B%D0%B9-%D0%B8%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%82-%D0%BA %D0%B0%D0%BA-%D1%83%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D0%B5/
  9. Diccionario psicológico (ed. - Compilado por V. N. Koporulin, M. N. Smirnova, N. A. Gordeeva, L. M. Balabanova; bajo educación general.. yu.l. Nombres. - Rostov del Don: Phoenix, 2003.
  10. Sheinov V.P. El arte de gestionar personas / V.P. Sheinov. - MN.: Cosecha, 2005. -512 p.http://s-mind.ru/zerkalnye-nejrony/#ixzz465UBqJuZ

Atracción interpersonal

Este término tiene otros significados, consulte Atracción.

Atracción interpersonal(del lat. atracción- atracción, atracción): el surgimiento cuando un individuo percibe el atractivo mutuo, la comprensión y la aceptación mutua en la interacción, cuando no solo se coordinan las acciones, sino que también se establecen relaciones positivas.

Las teorías sobre las técnicas de atracción son muy diversas. Algunos de ellos atienden principalmente a sus necesidades individuales, requisitos previos internos, otros se basan en los mecanismos de comunicación, otros - en la etapa de su desarrollo, y otros - en el resultado final.

El estudio de la atracción interpersonal es un área importante de investigación en psicología social.

ver también

Fundación Wikimedia.

2010.

Atracción interpersonal Vea qué es "Atracción interpersonal" en otros diccionarios:

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