Hangimiz muhataplarımızı daha ilk görüşmeden kazanarak başkalarını memnun etmek istemez ki? Pek çok şey bu beceriye bağlıdır; kariyer başarısı ve kişisel yaşam, insanları etkileme yeteneği, arkadaşça destek. Makalemiz toplumdaki konumunuzu güçlendirmenize, partinin hayatı olmanıza ve insanların anılarında yalnızca olumlu izlenimler bırakmanıza yardımcı olacaktır. Önemli olan birkaçını bilmek önemli kurallar aşağıda inceleyeceğimiz şey.
Muhatabınızın kalbini kazanmanın 9 yolu
1. Düzgün duruş
Düz bir sırt ve geniş yayılmış omuzlar muhataplara önünde kesinlikle güçlü ve kendine güvenen bir kişinin durduğunu söyler. iç çubuk. Bilinçaltı düzeyde, dik bir sırt saygı uyandırır ve eğer diğer her şeye açık bir gülümsemeyi eklerseniz, bu, yeni tanıştığınız kişinin size karşı gerçek bir sempati ve iyi niyet hissetmesini sağlayacaktır.
2. İsmiyle çağırmak
Muhatabımıza ismiyle hitap ettiğimizde, bu onun önümüzde açılmasına, kendini benzersiz hissetmesine, kalabalığın arasından sıyrılmasına yardımcı olur. Bize otomatik olarak aktarılan hoş bir duygu. Aynı zamanda bu uygulama, yeni bir tanıdığınızı daha iyi hatırlamanıza ve daha samimi bir iletişim düzeyine hızla geçmenize olanak tanır.
3. Göz teması
Zaman içinde test edilmiş bir yöntem, dikkatli ve ilgili bir dinleyici izlenimi yaratmanıza yardımcı olacaktır - diyalog sırasında muhatabınıza nasıl davranmayı öğrenin geri bildirim, onunla destek olarak göz teması, başını salladı ve onayladı. Önemli olan dudaklara veya çok daha aşağıya değil, gözlerin içine bakmaktır.
4. Dil taklidi
Hızlı bir şekilde beğenilmenin iyi bir yolu, karşınızdakinin dilini konuşmaya çalışmak, onun konuşma nüanslarını ve cümle geçişlerini taklit etmektir. Bunu yapmak için, kişinin işini, duygularını, etrafındaki şeyleri anlatmak için kullandığı kelimeleri dinleyin ve ardından benzer çekimleri kullanın. "Makine" veya "daktilo", "nakit" veya "ganimet", "sevgili kadın" veya "chikulya" - nüansları fark etmekten ve onları biraz taklit etmekten korkmayın. Kişi kendisiyle aynı kavramsal düzeyde olan insanlara yakındır.
5. Ayna hareketleri
Beynimiz, bilinçsizce hareketlerini tekrarlayan insanlara sempati duyacak şekilde tasarlanmıştır. Bu bilgi, yeni bir tanıdığın pozu veya jestleri periyodik olarak kopyalanarak kullanılmalıdır. Sadece aşırıya kaçmayın, parodi palyaçosuna dönüşmeyin, aksi takdirde ters etki. Muhatabın bacak bacak üstüne attığını veya sağ tarafa eğildiğini görüyor musunuz? Bu pozu yansıtın ve üretilen etkiye bakın.
6. Hayranlık ve övgü
İltifatlardan kim hoşlanmaz? Kelimenin tam anlamıyla her küçük ayrıntıyı fark ederek, diğer insanların becerilerine, yeteneklerine ve başarılarına daha sık hayran olmaya çalışın. Birisi size yeni bir diyetle nasıl birkaç kilo verdiğini, nasıl zam aldığını veya yeni bir hobi öğrendiğini anlatıyor mu? Yaptığı işi övün, ona ne kadar güçlü ve iradeli olduğunu söyleyin, gerçek örnek taklit için. Bunu kendi başınıza yapmak zor mu? Sonra üçüncü bir kişiden iltifat edin, örneğin: “Dmitry Lvovich bana ne kadar harika bir uzman olduğunuzu anlattı. Bu yüzden sadece sana ulaşmak istedim!
7. Konforlu ortam
Algımız, bir kişinin ilk izlenimini kendi izlenimimizle bağlayacak şekilde tasarlanmıştır. iç durum. Bu, kendimizi iyi ve rahat hissettiğimizde karşımızdaki kişinin de sıcak ve ilginç göründüğü anlamına gelir. Ancak rahatsızlık hissedersek, bir şey acırsa veya üşürsek, bu izlenimler olumsuz bir çağrışım kazanır. Ne yapalım? Rahat ve konforlu bir şekilde tanışın rahat yer, tercihen bir fincan lezzetli veya sert bir şey içerseniz, muhatabın sizi hangi anılarla ilişkilendireceği konusunda hiçbir seçeneği kalmayacaktır.
8. Küçük hata
Kimse her bakımdan mükemmel olan mükemmel insanları sevmez. Bu insanlar yabancı gibi görünüyor ve onlarla hata yapmaktan korkuyorsunuz. Bu nedenle, yeni tanıştığınız birinin "babacan bir şekilde" düzelteceği küçük bir hata yaparak muhatabınızı kazanabilirsiniz. Tökezleyin, bir bardak su dökün veya bir kelimeye yanlış vurgu yapın. Bu, insanların sizin huzurunuzda daha doğal davranmalarına olanak tanıyacak ve onlara hata yapma hakları konusunda güven verecektir.
9. Küçük hizmet
İşin püf noktası, bunun size değil, size sağlanması gerektiğidir. Yöntemin özü, yeni bir tanıdıktan kolayca reddedemeyeceği kolay yardım istemektir. Örneğin ana girişe nasıl gidileceğini size açıklayın. toplantı salonu, birkaç dakikalığına bir kitap ödünç alın, eşyalarınızı tutmayı isteyin ve ardından içtenlikle teşekkür edin. Bir kişi küçük bir hizmeti kabul ettikten sonra, onu size daha büyük bir hizmet konusunda yardım etmeye ikna etmek daha kolaydır; isteklerinize yanıt vermeye daha istekli olacaktır. Bu etki, adını böyle bir hileyi ilk keşfeden Benjamin Franklin'den almıştır.
İpuçlarımızı yalnızca iyilik için kullanın ve unutmayın, birini kazanmak için daha az manipülasyon kullanın, ancak daha fazla samimiyet kullanın! İnsanlar kötü oyunculuk hissediyorlar.
Merhaba sevgili okuyucularım ve blog misafirlerim! Herkes insanlarla iyi ilişkiler kurmak ister. Ancak kendi başlarına toplanmazlar. Bu nedenle onları kurma sanatında ustalaşmaya değer. Bu olmadan arkadaş edinmek, yakın ilişkiler kurmak veya iş arkadaşlarıyla bağlantı kurmak imkansızdır. Özleri, kişinin kendine derin bir sempati duyması, arkadaşça bir tutum ve daha fazla iletişime devam etme arzusu yaratmasında yatmaktadır. Gerçekte, burada özellikle zor olan hiçbir şey yoktur, çünkü muhatap da genellikle bununla ilgilenmektedir. Ve bugün birini nasıl kazanacağımızı konuşacağız.
İnsanları kazanma yeteneğine kimin ihtiyacı var?
Her şeyden önce, böylesine faydalı bir beceri, özellikle belirli mesleklerin temsilcileri için gereklidir. İletişimin tümünün çevresinde merkezi haline geldiği uzmanlıklar vardır. profesyonel aktivite. Dolayısıyla bu mevkilerde bulunan kişilerin ilk kelimeden, hatta belki de ilk görüşten itibaren güven ortamını yaratabilmeleri gerekiyor. Geçimlerini sağlama ve var olma yetenekleri.
Böyle bir şeye sahip olmak çok önemli önemli beceriler:
- öğretmenler;
- öğretmenler;
- eğitimciler anaokulu;
- sanatçılar;
- çeşitli bölümlerin başkanları;
- satıcılar;
- yöneticiler;
- satış acenteleri;
- gazeteciler;
- doktorlar;
- hemşireler;
- yetkililer;
- politikacılar;
- din adamları vb.
Bu insanların bir atmosfer yaratabilmeleri önemlidir. tam güven, muhatabınızın rahatlamasına yardımcı olun, onu kapsamlı bir diyaloga hazırlayın. Aynı zamanda çok sabırlı olmanız, insanları küçük kusurlarından dolayı yargılamamanız ve onların dikkatini çekmeye çalışmanız gerekiyor. Bir konuşma sırasında bir kişiye karşı kayıtsızlığa izin veremez, istekleri veya itirazları görmezden gelemez veya kaba bir şekilde yanıt veremezsiniz.
Birini nasıl kazanılır
Ayrıca sözsüz iletişim yöntemlerini de aktif olarak kullanabilmeniz gerekir. Bu, insanlara gülümsemeniz, onları ilgili bir bakışla dinlemeniz ve arsız değil, doğal davranmanız gerektiği anlamına gelir. Çok basit yollar onları tamamen kazanmaya yardımcı olun.
kullanabilmek de çok önemlidir. özel yöntemler iletişim. Bunlar arasında aşağıdakiler olabilir.
Bu beceriler, bir kişiyi hızlı bir şekilde kazanmanıza, sempati uyandırmanıza ve daha fazla konuşmaya ilgi duymanıza yardımcı olacaktır.
Bunun zaten gerçekleşmiş olması durumunda, muhatabınıza yanıt olarak iletişim kurmaya hazır olduğunuzu derhal açıkça belirtmelisiniz. Bunu içtenlikle, gizlemeden yaparsanız olumlu duygular, hoş bir tanıdık edinebilir, hatta yeni bir arkadaşlık bile bulabilirsiniz.
Aşağıdakileri dikkate aldığınızdan emin olun:
- yaş;
- sosyal statü;
- meslek;
- akademik derece;
- muhatabın durumu.
Hiçbir durumda ilkeler kullanılmamalıdır. İnsanlar onları hemen tanır ve böyle bir kişiye karşı güçlü bir antipati geliştirirler.
En çekici özelliğinin olduğunu hatırlamakta fayda var. Genellikle çekiciliğe eşlik eden şey budur. Bu nedenle öncelikle eşinize karşı nazik olmanız gerekir. öz. Bu, başkalarına bunun hoş ve arkadaş canlısı bir insan olduğunu hızla anlamasını sağlar. İçsel özgüven çok yüksek değilse geliştirilmesi gerekir psikolojik yöntemler ya da en azından sabah aynada kendinize gülümseyin ve şöyle deyin: "Çok güzel görünüyorsun!"
Muhatabın kendisini çekici, yetkin ve önemli hissetmesine yardımcı olabilmek de aynı derecede önemlidir. Bu nedenle ilk dakikalardan itibaren ona çok saygın bir insan gibi davranmalısınız. Eğer onun hakkında ilginç bir şey varsa, güzel giyiniyor ya da bazı başarılara imza atıyor. yüksek sonuçlar, bunu konuşmanın hemen başında not etmek daha iyidir.
Bir kişinin görünümüne, kıyafetine veya saç stiline ilişkin bir iltifat oldukça faydalı olabilir. Onun da yeni bir kişinin önünde utangaç olduğunu ve olumlu bir atmosfer yaratmak için aynı numaralara başvurduğunu hatırlamaktan zarar gelmez. Bu nedenle onunla yarı yolda açık bir ruhla tanışmak yeterlidir.
İnsanları kazanma yeteneği sadece öğrenmeyi değil, aynı zamanda bu beceriyi her gün kendinizde korumayı da gerektirir. Özellikle önemlidir profesyonel alan Sadece tutulan pozisyona uygunluğun değil, aynı zamanda kazançların ve takımdaki hoş atmosferin de buna bağlı olduğu yer. Tekrar görüşürüz!
4 3 981 0
İstisnasız tüm insanlar, herhangi bir şirketteki görünümlerinin pek çok olumlu ve hoş duygu getirmesini ister. Herkes beğenilmek ve çekici olmak ister, bu yüzden gittikten veya konuştuktan sonra şöyle düşünecekler: “Ne kadar güzel ve güzel bir şey. iyi adam" Birisi bunun doğuştan verildiğini ve sosyal olmanın, herhangi bir kişiyle kolayca iletişim kurmanın herkesin yapabileceği bir şey olmadığını söyleyecektir. Ve biz de iletişimin ve çekiciliğin kolaylıkla geliştirilebileceğini söyleyeceğiz. Ve böylece, insanların sizi nasıl sevdiğini ve onları nasıl kazanacağını anlatacak sırları dikkatinize sunuyoruz.
Gergin olmayın
Kimse gergin bir sinirle konuşmak istemez. Böyle bir kişi ya acımaya ya da tahrişe neden olur. Etkileşimlerinizde sıradan olmaya çalışın.
Sofistike kelimeler seçmenize, elinizde bir şeyle oynamanıza, sinirli bir şekilde köşeden köşeye yürümenize, sandalyede sendelemenize veya hareketsiz bir pozisyonda oturmanıza gerek yok.
Her zaman uygun altın ortalama. Çok küstah görünmemek için genel kabul görmüş nezaket ve görgü kurallarına uyun, aynı zamanda konuşma sırasında kendinizi çok dar sınırlara bağlamayın.
Adamın kendisi hakkında konuşun
Bazen sohbet için bir konu seçmek çok zordur, özellikle de yabancı. Görünüşe göre zaten hayattan, havadan ve politikadan bahsetmiştik, ama sonra ne yapmalı? Daha sonra konuşmayı muhatabınıza getiriyoruz.
Araştırmalara göre kendinden bahsetmek insana yemek yemek ya da banyo yapmakla aynı zevki veriyor.
Sormak genel sorular bir kişi hakkında, onun faaliyetleriyle ilgilenin.
Dikkatlice dinle
Dinleme yeteneği çok değerlidir.
Kişi size sadece kendisinden bahsetmekle kalmayacak. Dikkatle algılandığını, dinlendiğini, sözünün kesilmediğini görmelidir. En sıkıcı hikayeyi bile, onaylayan baş sallamalarla, ünlemlerle ve pişmanlıklarla tamamlayarak dinleme sabrına sahip olun. Muhatap kesinlikle sizinle iletişim kurmaktan memnun olacaktır.
İyiliğinizi kazanmak için tavsiye istemeniz gerekir. Karşınızdaki kişiye, kendi bakış açısının sizin için çok önemli olduğunu hissetme fırsatı verin. Bir kişi olarak kendisinin sizin için önemli olduğunu ve ona ihtiyacınız olduğunu.
Ortak çıkarlar
Bize çok benzeyen insanlardan güven ve sıcaklık hissediyoruz. Bu bilgiyi başkalarını memnun etmek için kullanın.
İletişiminizi ortak ilgi alanlarına ve hobilere odaklayın.
Muhatabın durumu
İletişim kurmak istediğiniz arkadaşınız, kötü ruh hali, işte ve evde sorunlar yaşanırsa, neşeli ve coşkulu davranışlarınız sinirlilik ve olumsuzluklara neden olacaktır. Diğer kişinin ruh halini gözlemlemeyi öğrenin. Onu destekleyin zor an, şefkat ve anlayış gösterin. Başkalarına söz ve eylemle yardım edin. O zaman sadece birisinin sempatisini değil, aynı zamanda iyi tutumömür boyu sana.
Beden dili
Taş yüzlü bir adamla sohbet ve hareketsiz vücut zorluklara neden olur. Ne düşündüğünü, doğruyu söyleyip söylemediğini anlamak her zaman mümkün olmuyor. Jestleri, yüz ifadelerini kullanın ve sözlerinizi bunlarla güçlendirin. Zaman zaman diğer nesnelerden uzak durun. Daha sık gülümsemeye çalışın.
Bir gülümseme her kalbin kapısını açar.
Kişiye dokunun ve hatta sarılın. Birkaç saniyelik sarılma, kişide güven oluşmasına yardımcı olan bir hormonun üretimini harekete geçirir. Aynı zamanda diğer kişinin tepkisini de gözlemleyin. Bu tür tezahürleriniz muhatabınızı rahatsız ediyorsa, iletişim kurarken mesafenizi koruyun.
Mizah
Şaka yapmayı seven esprili bir insanla iletişim kurmak çok keyifli. Böyle bir insan her zaman en zor durumdan bir çıkış yolu bulacaktır. Ve eğer bulamazsa, kesinlikle ona gülecek ve onu daha az kasvetli bir ışıkla gösterecektir. Bu niteliği kendinizde geliştirin, çevrenizin ve hayatınızın nasıl değişeceğini göreceksiniz. İçten ve yürekten gülmekten korkmayın. Unutmayın, kişiye değil duruma göre şaka yapmalısınız.
Olumlu
Önceki sırrımıza devam edersek, şakaların ve mizahın pek de komik bile olmayabileceğini söyleyebiliriz. Alaycılık, ironi ve kara mizah artık moda. İÇİNDE modern dünyaçok az kişi mutlu ve pozitif insanlar. Böyle "güneşli" bir insan ortaya çıktığında, onu hemen kıskançlıkla ve şaşkın bakışlarla aynı gri donuk kütleye dönüştürmeye başlarlar. Genel ruh haline teslim olmayın. 
Birini memnun etmek için genellikle iltifat ederiz ve o kişiye ilgi gösterdiğimizi göstermeye çalışırız. Ancak psikologlar sempatinin ortaya çıkmasına neden olan mekanizmanın şu şekilde tetiklendiğini ileri sürmektedir: zıt eylemler. Ana prensip bir kişiyi kazanma yeteneği - onu kendisi gibi kılmak. Muhatabınızı cezbetmek için size 6 yöntem sunuyoruz.
- Bir hata yap
Bir sohbette iyi bilinen bazı isimleri yanlış söyleyebilirsiniz tarihi tarih veya karıştırmak coğrafi isimler. Muhatapınıza sizi düzeltme fırsatı verin, sonuç olarak kendine daha çok güvenmeye başlayacak, bu aranızdaki mesafeyi azaltacak ve en önemlisi artık kendisi hata yapmaktan korkmayacaktır. Kendi kusurlarınızı göstermek insanları size çeker.
- İnsanlarla kendileri hakkında konuşun
Bazen kendimize ne kadar odaklandığımızı ve başkalarını ne kadar umursamadığımızı fark etmeyiz. Eğer onun hayatına, işlerine ve tartışılan konu hakkındaki düşüncelerine samimi bir ilgi gösterirseniz, muhatabınız tarafından beğenilme şansınız artacaktır. Bu ilke Dale Carnegie tarafından formüle edildi: "İnsanlara gerçek ilgi göstererek, iki yılda onların sizinle ilgilenmesini sağlamaya çalışmaktansa, iki ayda daha fazla arkadaş edineceksiniz."
- Üçüncü şahıs olarak iltifat edin
Bu tür iltifatlar muhatabınızı size doğrudan övgüden daha fazla sevdirebilir. Böyle bir iltifat ederek muhatabınızın başarısını bilinen bir gerçek olarak sunmuş olursunuz. Örneğin, "Bölümümüzdeki tüm kadınlar yeni yıl için yaptığınız pastanın tarifini bilmek istiyor" diyebilirsiniz.
- Şefkat göster
İnsanlar duygularını onlarla paylaşmaktan hoşlanırlar, bu onları yakınlaştırır ve sağlamlaştırır. güven ilişkisi. Bir kişiyi desteklemek için şöyle diyebilirsiniz: “Bugün gergindin. Hepimizin böyle günleri var!” Başarılı bir gün geçirirse onu şu sözlerle neşelendirin: “Her şey ne kadar da iyi gidiyor. Harika!".
- Yardım isteyin
Görünüşe göre biz daha çok sev bizim yardım ettiğimiz kişiler, bize yardım edenlerden daha fazladır. Bu fenomen, Benjamin Franklin tarafından fark edildi ve şöyle dedi: "Sana bir kez iyilik yapan kişi, sana yardım etmeye, senin kendine yardım ettiğin kişiden daha istekli olacaktır." Bir kişi bize yardım ettiğinde daha önemli hale gelir. kendi gözleri ve birinin sempatisini kazanmak için, ona kendi başınıza bir iyilik yapmaktansa, ondan bir iyilik istemek daha etkilidir. Aynı zamanda istekleri kötüye kullanmamalı ve yerine getirilmesi zor bir şey istememelisiniz.
- Ona kendisini övme fırsatı verin
Bir kişinin neyi sevdiği ve en iyi yaptığı şey hakkında sorular sorarak, farkında olmadan onu kendisini övmeye kışkırtırsınız. İnsanlar bundan hoşlanıyor. Onlara bu zevki yaşatabilmek bir sanattır ve bunda ustalaştıkça sizi kesinlikle beğeneceklerdir.
Bugün bunun hakkında konuşacağız birini nasıl kazanabilirim ve düşün gizli servis metodolojisi Jack Schafer tarafından ortaya çıkarılan - Amerikalı profesör psikoloji, uzun zamandır daha önce FBI özel ajanı olarak çalışıyordu. bunu fark ettim son zamanlarda Bu konuda çok yazmaya başladılar, ben de takip etmeye karar verdim ve örnekler kullanarak özel hizmetlerin yöntemlerini kullanarak bir kişinin iyiliğini nasıl kazanacağıma bakacağım.
Buna neden ihtiyaç duyulduğuyla başlayalım. Her şey için evet! Birini kazanma yeteneği, hem işinizde hem de bazı kişisel, günlük, gündelik konularda kesinlikle sizin için yararlı olacaktır.
Jack Schafer, istihbarat servislerine kişisel çekicilik yardımıyla insanları kazanmanın nasıl öğretildiğini anlattı. Çıkardığı temel sonuç şudur:
Bir insanı kazanmak için onu kendisine benzetmeniz gerekir.
Resepsiyon 1. Bir hata yap. Evet, evet, bu doğru. Bir kişiyle iletişim kurmaya başladığınızda, kasıtlı olarak bariz ama önemsiz bir hata yapabilirsiniz, böylece o bunu fark eder ve sizi düzeltir. Ve utanıyormuş gibi yapacaksın ve kendini düzelteceksin.
Bu tekniğin özü nedir? Öncelikle muhatabınıza kusurlu olduğunuzu, aynı zamanda hata yapma eğiliminde olan sıradan, basit bir insan olduğunuzu göstereceksiniz. Bu anında gerginliği azaltacaktır. İkincisi, muhatabınız kendini daha güvende hissedecek, hatta psikolojik olarak belirli bir üstünlük hissedecek ve böyle bir durumda bir kişiyi kazanmak çok daha kolay olacak, çünkü bu şekilde durumun kontrolünün elinde olduğunu düşünecek, tam tersi doğrudur. Daha sonra iletişiminiz daha özgür ve rahat hale gelecektir.
Örneğin :
- 12 yaşındaki bu Puşkina'yı bulduğumda herkese sordum...
- Puşkina, 13!
- Ah evet, üzgünüm, elbette, 13!
Resepsiyon 2. Muhatabınızla onun hakkında konuşun. Bir kişiyi kazanmak için onunla ilgilenmeniz gerekir. İşleri, sağlığı, ruh hali, ilgi alanları, çocukları, düşünceleri, genel olarak hayatı. İşte o zaman seninle ilgilenmeye başlayacak. Kendinizi olumlu bir şekilde sunmaya odaklanırsanız, bunun tam tersi bir etkisi olacaktır.
Herhangi bir kişi için ne kadar ilginç olduğu, başkalarının gözünde ne kadar önemli olduğu çok önemlidir. Onunla gerçekten ilgilendiğinize ve sizin için gerçekten önemli olduğunuza onu inandırın, böylece onun beğenisini kolayca kazanabilirsiniz. Bu arada, sonraki teknikler buna dayanacak.
Örneğin :
- Bunlar sende var güzel resimler salonda asılı. Resim yapmaya meraklı mısın?
- Yakınlarda yeni bir tane inşa edeceklerini duyduk. alışveriş merkezi. Bu konuda ne düşünüyorsunuz?
Resepsiyon 3. Üçüncü şahıs olarak iltifat edin. Birisini iltifatlarla kazanmak istiyorsanız, bu her zaman işe yaramayacaktır. Çünkü birçok insan onları pohpohlamayla karıştıracak ve bu da sizin için durumu daha da kötüleştirecektir. Ancak iltifatların etkisini artırmanın bir yolu var: Bunları kendinizden değil, sanki üçüncü bir kişiden, başka birinden yapıyormuş gibi yapmalısınız.
Örneğin :
- Patronunuz sizi en sorumlu ve yetkin uzman olarak tavsiye etti;
- Çok şey duydum olumlu geribildirim Rakiplerinizden bile şirketiniz hakkında.
Resepsiyon 4. Muhatabınızla empati kurun. Bir kişi ona sempatinizi ve empatinizi bir konuda ifade ettiğinizde mutlaka memnun olacaktır ancak bu sempatinin derecesi doğru seçilmeli, asıl mesele aşırıya kaçmamaktır.
Bu tekniğin amacı muhatapınıza onun duygu ve duygularına kayıtsız olmadığınızı ve onlarla aşılanmış olduğunuzu göstermektir. Bu sizi daha çok birleştirecek, psikolojik olarak yakınlaştıracak ve bir kişiyi kolayca kazanmanıza yardımcı olacaktır.
Örneğin :
- Bu kadar güçlü rekabet koşullarında işinizi geliştirmenin sizin için ne kadar zor olduğunu tahmin edebiliyorum...
- Evet şimdi kriz var, herkes resesyonda, anlıyorum...
Resepsiyon 5. Muhatabınızdan bir iyilik isteyin. Muhatabınızı nasıl kazanacağınızı düşünürken bu tekniğe başvurabilirsiniz. Bir kişiden iyilik istediğinizde, kendisini psikolojik olarak onun gözünde biraz daha yüksek hissedecek, bu da gerginliğini azaltacak, rahatlayacak ve onun bilincini ele geçirmeniz kolaylaşacaktır.
Ancak bu talep elbette çok önemli ve yeterli olmamalı, kendisinin kesinlikle kabul edeceği bir talep.
Örneğin :
- Hızlı bir şekilde arama yapıp geri gelebilmem için eşyalarımla ilgilenir misin?
- Bana binayı gösterecek birini bulabilir misin?
Resepsiyon 6. Kişinin kendisini övmesini sağlayın. Bu, bir kişinin iyiliğini elde etmek için son, çok etkili ama aynı zamanda oldukça zor bir tekniktir. Şundan ibarettir: Konuşmayı muhatabınızın kendisini öveceği noktaya getirmek gerekir. Duruma göre bunun nasıl yapılacağı düşünülmelidir.
Ancak bu durumda etki çok iyi olacaktır: Muhatap onun önemini, önemini hissedecek, gözlerinde büyüyecek ve rahatlayacak, bu da sizin yararınıza olacaktır.
Örneğin :
- Konuşmacı: Birkaç yıldır bu işi yaratmak için çalışıyorum.
- Siz: Nasıl bir şey olduğunu hayal edebiliyorum kolay bir yol değil. Bunun için demirden sinirler ve çelikten bir karakter gerekir!
- Muhatap: Evet elbette kolay olmadı ama tüm bu zorlukların üstesinden gelmeyi başardım.
FBI özel ajanı Jack Schafer'a göre bunlar, gizli servislerin metodolojisinin bir kişiyi nasıl kazanacağını öğrettiği yöntemler. Bunları yararlı bulacağınızı ve yalnızca iyi niyetle kullanacağınızı umuyorum.
Bununla sana veda ediyorum! Başarılı ve finansal okuryazar olun! Tekrar görüşürüz!
