Barmeno akių skaitymo efektas. Kodėl žmonės tiki astrologija? Ar Barnum efektą galima panaudoti geriems tikslams?

„Jaunystėje pradėjau burti ranka, kad pagerinčiau savo savijautą šių paslaptingų manipuliacijų pagalba. Kai pradėjau, netikėjau chiromantija. Tačiau žinojau, kad man pasiseks tik tada, jei elgsiuosi taip, lyg tikėčiau tuo, ką darau. Po kelerių metų aš tvirtai tikėjau chiromantija. Kadaise velionis Stenlis Džeksas, profesionalus psichologas, kurį labai gerbiau, taktiškai pakvietė diriguoti įdomus eksperimentas. Teko daryti prognozes, kurios visiškai prieštarauja linijų išdėstymui ant rankos. Surizikavau tai daryti su keliais klientais. Mano nuostabai ir siaubui, mano pranašystės, kaip visada, buvo sėkmingos. Nuo to laiko susidomėjau jomis galingos jėgos, kad jie įtikina mus – ir būrėjus, ir klientus – tuo, ko iš tikrųjų negali būti.

Šį įspūdingą Rėjaus Hymano, dabar Oregono universiteto psichologijos profesoriaus, prisipažinimą savo garsiajame vadovėlyje cituoja Davidas Myersas. socialinė psichologija. Jis pateikia šį pavyzdį, norėdamas parodyti, kaip žmogus, iš pradžių net skeptiškas, gali būti persmelktas tam tikro įsitikinimo, jei ilgą laiką elgiasi pagal tai. Be to, čia svarbus vienas dalykas, į kurį Myersas net nekreipia dėmesio, būtent: įsitikinimo atsiradimą ir sustiprėjimą labai palengvina nuolatinis jūsų doktrinos teisingumo patvirtinimas. Mažai tikėtina, kad Ray'us Hymanas būtų sugebėjęs įveikti savo skepticizmą, jei jo prognozės nebūtų pasitvirtinusios vėl ir vėl. Iš tikrųjų įvyko visiškai priešingai – klientai su pasitenkinimu tikino, kad prognozės buvo patikimos. Ir situacija nė kiek nepasikeitė, kai eksperimento dėlei „ekspertas“ ėmė pranašauti visišką nesąmonę, prieštaraujančią jo doktrinai (tai darant prielaidą, kad tai, ką jis pasakė anksčiau, nebuvo nesąmonė). Kodėl tai vyksta?

Čia atsiranda vadinamasis Barnumo efektas – socialinis-psichologinis reiškinys, pavadintas XIX amžiuje populiaraus dalyko vardu. Amerikiečių farso verslininkas Phineasas Tayloras Barnumas, tariamai sakęs: „Kiekvieną minutę žemėje gimsta paprastasis, ir aš turiu ką nors pasiūlyti bet kuriam iš jų“.

Barnumo efektą galima suformuluoti taip: žmogus yra linkęs asmeniškai priimti bendrus, neaiškius, banalius teiginius, jei jam sakoma, kad jie buvo gauti ištyrus kai kuriuos jam paslaptingus veiksnius.

Matyt, taip yra dėl kiekvieno iš mūsų didelio susidomėjimo savo asmenybe ir savo likimu.

Barnumo efektą psichologai tyrinėjo daugiau nei pusę amžiaus. Per šį laiką pavyko nustatyti, kokiomis sąlygomis žmogus tiki jam siūlomais teiginiais, kurie žmonės yra linkę tikėti, o kurie netiki, kurie teiginiai yra patikimiausi. Taigi 50-ųjų pabaigoje. atliko klasikinį tyrimą Amerikos psichologas Rossas Stagneris. Jis 68 personalo pareigūnams iš įvairių įmonių davė užpildyti psichologinį klausimyną, leidžiantį sudaryti išsamią psichologinis aprašymas

asmenybę, o tada sudarė vieną bendrą klaidingą charakteristiką, naudodamas 13 frazių iš populiarių horoskopų. Tada Stagneris paprašė tiriamųjų perskaityti šias charakteristikas, sakydamas, kad jos buvo sukurtos remiantis psichologinio testo duomenimis. Kiekvienas eksperimento dalyvis po kiekvienos frazės turėjo pasižymėti, kiek, jo nuomone, tai buvo teisinga ir kaip iš tikrųjų tai atspindi jo charakterį. Vertinimų gradacijos buvo siūlomos taip: stulbinančiai teisingas, gana teisingas, „vidutinis ir pusė“, gana klaidingas ir visiškai klaidingas. Daugiau nei trečdalis tiriamųjų manė, kad jų psichologiniai portretai buvo nubraižyti stebėtinai teisingai, 40% – visiškai teisingai, o jų aprašymo visiškai neteisingu beveik niekas nemanė. Bet tai buvo personalo skyrių vadovai, tai yra žmonės, atrodytų patyrę vertinant asmenines savybes! Šis eksperimentas atskleidė dar vieną įdomų Barnumo efekto aspektą. Štai dvi frazės, kurias dalyviai laikė teisingiausiomis: „Jums labiau patinka gyvenimo įvairovė, tam tikras laipsnis pasikeisti ir nuobodžiauti, jei tave riboja įvairūs apribojimai ir griežtos taisyklės“ ir „Nors turite asmeninių trūkumų, dažniausiai žinote, kaip su jais susidoroti“. Pirmąjį iš jų „stulbinančiai teisinga“ laikė 91% dalyvių, o antrąjį – 89%. Priešingai, šie du teiginiai buvo laikomi mažiausiai teisingais: „Jūsų neapsieina be tam tikrų problemų“ ir „Jūsų viltys kartais gali būti visai nerealios“. Apskritai, Barnumo efektas veikia teigiamus teiginius, ir tai nenuostabu: mes visi ne itin džiaugiamės sužinoję apie save ką nors neigiamo.

Panašūs tyrimai buvo pakartoti ne kartą įvairiose versijose. Australų psichologijos profesorius Robertas Trevethenas reguliariai liepia pirmo kurso studentams užrašyti savo svajones arba aprašyti tai, ką mato keistomis rašalo dėmėmis (Rorschacho testas). Tada, neva apdorojęs jam atneštą medžiagą, profesorius pagal didelė paslaptis kiekvienam mokiniui suteikia tą patį 13 frazių „asmenybės vertinimą“, kurį naudojo Stagneris, ir prašo pateikti atsiliepimų apie jo pagrįstumą. Tik po to, kai kiekvienas studentas prieš visą auditoriją pareiškia, kad yra visiškai patenkintas analizės teisingumu, Treveten leidžia jiems pažvelgti į vienas kito darbus. Jis mano, kad tai puiku praktinis darbas už įvadą į psichologiją.

Viename eksperimente, skirtame patikrinti, kiek galima tikėti „Barnumo formule“, Richardas Petty ir Timothy Brockas atliko tiriamiesiems fiktyvų asmenybės testą, o paskui pateikė fiktyvius testo rezultatus. Taigi pusė tiriamųjų gavo savo adresu teigiamas teiginys, kuri apibūdina juos kaip turinčius „atvirą protą“ (ty gebančius priimti skirtingas pozicijas tuo pačiu klausimu), o antroji pusė taip pat yra teigiamas teiginys, tačiau apibūdinantis juos kaip „uždarą protą“ (t. y. , tie , kurie, priėmę savo sprendimą, tvirtai stovi savo vietoje). Nors pateikti rezultatai buvo grynai fiktyvūs ir paskirstyti visiškai atsitiktinai, beveik visi tiriamieji manė, kad gavo labai tikslų savo asmenybės aprašymą. Ir dar daugiau! Petty ir Brockas nustatė, kad tiriamųjų „naujai atrasta asmenybė“ turėjo įtakos jų tolesniam elgesiui. Tiksliau, tai buvo taip. Tiek „atvirų“, tiek „uždarų“ subjektų buvo paprašyta pareikšti savo nuomonę apie problemas, kurių kiekviena pasiūlė dvi galimybes. įvairios pozicijos. Tie tiriamieji, kurie naudojo metodą atsitiktinis pavyzdys gavę pareiškimą, kuriame jie buvo apibūdinti kaip „atviri žmonės“, jie išsakė savo nuomones palankias abiem pozicijoms kiekvienu iškeltu klausimu, o „uždarų“ subjektai dažniau išsakė argumentus už vieną iš pozicijų. . Tai įtikinamas pavyzdys, kaip mūsų įsitikinimai ir lūkesčiai gali sukurti socialinę tikrovę.

Svarbų vaidmenį Barnumo efekto atsiradime – ir Eliotas Aronsonas tai savo darbuose pažymi – vaidina tai, kad pateikiama informacija yra kiek įmanoma labiau personalizuota. Dėl daugumos iš mūsų būdingo egocentriško mąstymo net nesusimąstome, kad tai, kas man asmeniškai sakoma apie mane, mano mylimąją, iš tikrųjų gali būti taikoma beveik bet kuriam žmogui.

Barnum efektas

Barnum efektas (Pirminis efektas, subjektyvus patvirtinimo efektas) yra bendras pastebėjimas, kad žmonės itin aukštai vertina savo asmenybės aprašymų, kurie, jų manymu, yra pritaikyti jiems individualiai, tikslumą, tačiau kurie iš tikrųjų yra pakankamai neaiškūs ir bendri, kad būtų tinkami daugeliui žmonių. Daugelis mokslininkų plačiai paplitusį astrologinių horoskopų, chiromantijos, socionikos, homeopatijos ir kitų pseudomokslų reiškinį iš dalies aiškina Barnumo efektu.

Šis efektas pavadintas garsaus amerikiečių šou vedėjo Phineaso Barnumo vardu, kuris garsėjo psichologinėmis manipuliacijomis ir kuriam priskiriama frazė „Mes turime kažką kiekvienam“. Tikėtina, kad šį pavadinimą davė psichologas Paulas Meehlas.

Forerio eksperimentas

Šis efektas taip pat vadinamas Pirminis efektas, pavadintas psichologo Bertramo R. Forerio vardu, kuris 1948 m psichologinis eksperimentas, kuriame jis parodė šio efekto poveikį. Jis davė savo mokiniams specialus testas, siekiant išanalizuoti jų asmenybes pagal jos rezultatus. Tačiau vietoj tikro individualaus aprašymo jis visiems pateikė tą patį neaiškų tekstą, paimtą iš horoskopo. Tada jis paprašė kiekvieno mokinio penkių balų skalėįvertinti savo asmenybės aprašymo atitikimą tikrovei, - vidutinis įvertinimas buvo 4,26. Mokinių aprašymų tikslumo vertinimui įtakos turėjo ir mokytojo autoritetas. Vėliau eksperimentas buvo pakartotas šimtus kartų.

Aprašymas, kurį Foreris pateikė studentams

„Jums tikrai reikia, kad kiti žmonės jus mylėtų ir žavėtųsi. Esate gana savikritiškas. Turite daug paslėptų galimybių, kurių niekada neišnaudojote savo naudai. Nors turite asmeninių silpnybių, paprastai galite jas įveikti. Iš pažiūros esate disciplinuotas ir pasitikintis savimi, iš tikrųjų esate linkęs nerimauti ir jaustis nesaugus. Kartais jums kyla rimtų abejonių, ar sutikote teisingas sprendimas ar jie pasielgė teisingai. Jūs teikiate pirmenybę tam tikram įvairovei; Jūs taip pat didžiuojatės tuo, kad esate nepriklausomas mąstytojas; jūs nepriimate kitų žmonių teiginių apie tikėjimą be pakankamai įrodymų. Jūs supratote, kad būti pernelyg atviram su kitais žmonėmis nėra labai išmintinga. Kartais esi ekstravertas, draugiškas ir bendraujantis, kartais – intravertas, atsargus ir santūrus. Kai kurie jūsų siekiai yra gana nerealūs. Vienas iš pagrindinių jūsų gyvenimo tikslų yra stabilumas. ( , )

Barnumo formuluotės

Tokie aprašymai, kaip cituojamas aukščiau, dažnai vadinami Barnumo pareiškimai(Barnumo formuluotės), ir jie yra standartinio astrologijos, chiromantijos, parapsichologijos ir kt. sukčių repertuaro dalis.

Veiksniai, įtakojantys poveikį

Tiriamasis įsitikinęs, kad aprašymas tinka tik jam.
Charakteristikos neapibrėžtumas leidžia ją taikyti beveik bet kuriam asmeniui, ir tai verčia subjektą susimąstyti apie jos pagrįstumą.
Subjektas yra įsitikinęs aprašą suformulavusio asmens autoritetu.
Aprašyme daugiausia yra teigiamų savybių.

Literatūra

Foreris, B. R. (1949). Asmeninio patvirtinimo klaidingumas: patiklumo demonstravimas klasėje. Nenormalios ir socialinės psichologijos žurnalas, 44, 118-123.
Dickson, D. H. ir Kelly, I. W. (1985). „Barnumo efektas“ asmenybės vertinime: literatūros apžvalga. Psichologiniai pranešimai, 57, 367-382.

Taip pat žr

Šaltas skaitymas

Nuorodos

Horoskopas. Kvailiojimo psichologija // Ką žinai ir ko nežinai apie save ir kitus / Comp. S.S. Stepanovas. - M.: Šeima ir mokykla, 1994 m.
„Astrologija ir logika. Auditas“ - straipsnyje Elements.ru svetainėje yra kelių panašių patirčių aprašymas.
Pirminis efektas
Sibiro skeptikų paranormalybių stebėtojas

Wikimedia fondas.

2010 m.

Pažiūrėkite, kas yra „Barnum Effect“ kituose žodynuose:– Phineas T. Barnum buvo garsiojo cirko įkūrėjas. Jis garsiai pasakė, kad kiekvieną minutę pasaulyje gimsta paprastas žmogus. Barnum pavadintas pagal žmonių polinkį priimti nominaliąja verte aprašymai arba bendrieji pažymiai jų asmenybė, jei jie......

Įprastomis gyvenimo aplinkybėmis dauguma žmonių lengvai priima apibendrintą asmens apibūdinimą kaip visiškai adekvatų jo aprašymą. savo asmenybes. Toks aprašymas gali būti astrologinių ir psichinių... ... Psichologinė enciklopedija

Barnum efektas- BARNUM EFEKTAS (p. 82) Aš pradėjau skaityti ranką jaunystėje, kad pagerinčiau savo savijautą šių paslaptingų manipuliacijų pagalba. Kai pradėjau, netikėjau chiromantija. Bet aš supratau, kad man pasiseks tik tada, jei... ... Puiki psichologinė enciklopedija

Barnumo efektas (Forer efektas, subjektyvus patvirtinimo efektas) yra bendras pastebėjimas, kad žmonės itin aukštai vertina savo asmenybės aprašymų, kurie, jų manymu, yra pritaikyti jiems, tikslumą, tačiau iš tikrųjų... ... Vikipedija

Auditorijos efektas (Zajonc efektas, palengvinimo efektas) yra išorinio buvimo įtaka žmogaus elgesiui. Į šį poveikį reikia atsižvelgti atliekant, pvz. psichologiniai tyrimai: Auditorijos efektą galima laikyti vienu... ... Vikipedija

Auditorijos efektas (Zajonc efektas, palengvinimo efektas) yra išorinio buvimo įtaka žmogaus elgesiui. Į šį efektą reikia atsižvelgti atliekant, pavyzdžiui, psichologinius tyrimus: auditorijos efektas gali būti laikomas vienu... ... Vikipedija Skaityti daugiau garso knyga

Barnumo efektas yra tas, kad žmogus banalius, neaiškius, bendrus teiginius priima asmeniškai, ypač jei yra įsitikinęs jų kilmės paslaptingumu.

Žmonės apibendrintus savo asmenybės aprašymus suvokia gana specifiniais būdais. Ir kai jie skaito astrologinės prognozės, tada jie yra linkę pasitikėti tuo, kas parašyta, ir yra įsitikinę, kad išvardytos savybės jiems tiksliai tinka. Tiesą sakant, šie teiginiai yra neaiškūs, bendri ir todėl tinka absoliučiai visiems.

Barnum efektas psichologijoje

Šiuo reiškiniu susidomėjo amerikiečių psichologas Rossas Stagneris. Jo eksperimentas buvo pagrįstas įprastu horoskopu. Mokslininkas ketino išbandyti Barnumo efektą pasirinkdamas trylika frazių, kurios dažniausiai aptinkamos populiariose prognozėse. Iš jų Stagneris sudarė testus psichologiniam asmenybės portretui nustatyti. Tada Rossas išplatino anketas 68 personalo darbuotojams ir paprašė juos užpildyti. Rezultatas buvo stulbinantis: trečdalis dalyvių nurodė nuostabų aprašymo tikslumą. Keturiasdešimt procentų manė, kad tai teisinga, ir beveik niekas nesakė, kad tai „visiškai neteisinga“.

Termino kilmė

Aukščiau aprašytas efektas buvo pavadintas Phineas Barnum, populiaraus sukčiaujančio cirko artisto iš Amerikos, vardu. Jis buvo nesąžiningas ir žinomas dėl savo polinkio į apgaulę. Terminą pasiūlė žymus psichologas Paulas Meehlas. Jis yra vienas iš legendinio MMPI testo kūrėjų.

Moksliniuose sluoksniuose yra dar vienas vardas su dviguba pavarde - Barnum-Forer efektas. Ir kieno garbei pasirodė postscript, mes pasakysime žemiau.

Barnum efektas: tekstas

Reikalas tas, kad 1948 metais Bertramas Foreris atliko eksperimentą. Profesorius pasiūlė žmonėms pereiti tam tikrą psichologinis testas. Surinkęs užpildytas anketas mokslininkas paskelbė pertrauką apdorojant rezultatus. Foreris iš tikrųjų nieko netikrino. Po pertraukos Bertramas eksperimento dalyviams pateikė jų asmenybių aprašymus, gautus iš testo rezultatų. Visur buvo tas pats tekstas, paimtas iš astrologinio žurnalo. Štai kaip tai atrodė: „Jums labai reikia pagarbos ir meilės iš kitų. Esate kritiškas sau. Turite daug nerealizuoto potencialo, kurio neišnaudojate savo naudai. Jūsų asmenybė turi silpnybes, bet jūs už juos daugiau nei kompensuosite. Jums sunku išlaikyti reguliarų lytinį gyvenimą. Nepaisant išorinio savitvardos ir savikontrolės demonstravimo, kartais patiriate nesaugumo jausmą ir vidinis neramumas. Kartais kyla abejonių dėl teisingumo priimtas sprendimas. Jus traukia įvairovė ir tam tikri pokyčiai, o kai kiti bando įvesti apribojimus ar suvaržyti, patiriate nepasitenkinimą. Jūs nepasitikite kitų žmonių teiginiais, kurie nėra pagrįsti tvirtais įrodymais. Jums nepriimtina atverti savo sielą nepažįstamiems žmonėms. Kartais galite būti bendraujantis, draugiškas ir bendraujantis, tačiau kai kuriose situacijose galite pasijusti uždaras, nepasitikintis ir susikaupęs. Kai kurie jūsų teiginiai atrodo nerealūs. Vienas iš pagrindinių jūsų gyvenimo tikslų yra saugumas.

Dalyviams perskaičius aprašomąjį tekstą, Foreris paprašė jų įvertinti, kiek jis panašus į jų asmenybę. Įvertinimas „5“ reiškė didžiausią įmanomą panašumą. Vidutinis balas buvo 4,26. Todėl eksperimento dalyviai manė, kad pasiūlyta charakteristika buvo labai patikima.

Atkreipkite dėmesį: aukščiau esantis tekstas, apibūdinantis elgesį ir asmenybę, tiks beveik kiekvienam. Tai yra Barnumo efektas. Tokių eksperimentų pavyzdžių pateikia aferistas ir cirko artistas, kurių vardu šis reiškinys ir buvo pavadintas. Mėgstamiausia Barnumo citata: „Mes turime kažką kiekvienam“.

Kiti eksperimentai

Išbandžius Forer, panašūs tyrimai buvo atlikti daug kartų: įvairiais variantais ir skirtingų mokslininkų. Jis dažnai naudojamas parodyti Barnum efektą ir treniruočių metu paprastai parodo žmogaus patiklumo laipsnį, taip pat jo suvokimo ir socialinių procesų netobulumą. Įdomus faktas: filme „Raudonos šviesos“ režisierius atkartojo Forerio eksperimentą. Tik vietoj asmenybės testas Tyrimo dalyviams buvo sudarytas gimdymo horoskopas.

Patikimumo kriterijai

Vėliau tapo akivaizdu, kad yra keletas sąlygų, kurioms esant žmogus beveik visada nuspręs, kad jo asmenybės apibūdinimas yra teisingas ir patikimas. Išvardinkime juos:

Aprašymas apibūdina žmogaus asmenybę teigiama prasme. Šis atvejis laikomas nepriklausomu reiškiniu, kuris vadinamas „Polianos principu“. Pagal jį žmogus visada priima teigiamas savo asmenybės savybes kaip tikras.
Aprašymas apima bruožus, kurie būdingi daugumai žmonių.
Charakteristikos buvo gautos tais būdais, technikomis, metodais, kurie, testuotojo nuomone, leidžia gauti patikimų duomenų apie jo asmenybę. Kitaip tariant, jie yra iš šaltinio, kuris yra autoritetingas tiriamam asmeniui.
Aprašyme yra neaiški, abstrakti, bendra kalba.

Oralinės apraiškos

Barnumo efektas gali pasireikšti ne tik tais atvejais, kai žmogus savarankiškai skaito tam tikrą savybę. Tai gali pasireikšti ir tuo atveju, kai asmenybės apibūdinimas pateikiamas žodžiu. Pavyzdžiui, žmogus eina pas socioniką, astrologą, ekstrasensą ar kokį panašų „specialistą“. Šis subjektas atidžiai stebi naujoką, klausia keblus klausimus, ką nors pažymi savo užrašų knygelėje, o tada išsamiai aprašo kliento tapatybę. „Specialistas“ daro stebėtinai teisingas išvadas, pateikia teisingus vertinimus ir net įsiskverbia į tas „aš“ dalis, apie kurias žmogus iki šio susitikimo net neįtarė.

Reiškinio specifika

Įdomu tai, kad Barnum efektas veikia tik teigiamus teiginius.

Australų profesorius Robertas Trevenas kasmet prašo naujų studentų įrašyti savo sapnus arba interpretuoti garsiąsias „Rorschach dėmes“. Tada, labai paslaptingai, jis kiekvienam iš jų suteikia tą patį “ psichologinė analizė asmenybė“, kuri susidėjo iš 13 frazių (šį apibūdinimą naudojo ir Stagneris).

Toliau kiekvienas auditorijoje sėdintis mokinys kalba ir įvertina perskaitytas charakteristikas. Paprastai nėra nei vieno studento, kuris mano, kad tai neteisinga. Tada Treven leidžia studentams pažvelgti į vienas kito dokumentus. Robertas galvoja panašus eksperimentas Puiki pradžia studijuoti psichologijos kursus.

Pastebėtina, kad Forerio efekto stiprumui įtakos neturi nei psichologo, nei astrologo prestižas. Ir patiklumas vienodai būdinga tiek moterims, tiek vyrams.

R. Snyderis tyrinėjo pasitenkinimą savo sudarytu horoskopu (turinys visiems buvo vienodas). Labiau patenkinti buvo žmonės, kurių astrologas prieš rašydamas prognozę paklausė gimimo laiko, dienos, mėnesio ir metų. Snyderis taip pat nustatė, kad tiriamieji labai patikimais laikė tuos asmenybės analizės rezultatus, kuriuose teigiamų sprendimų buvo penkis kartus daugiau nei neigiamų. Jei charakteristikoje buvo dvigubai daugiau neigiamų sprendimų, testo dalyviai nemanė, kad ji yra tiksli.

Paprastai žmonės, kurie yra mažiau laimingi, nerimaujantys, nusiminę ar susirūpinę, apibūdinimus suvokia tiksliau. Jie ieško galimybės gauti paramos ir nori atsikratyti netikrumo bei slegiančių išgyvenimų.

Šiuolaikinė demonstracija

Šiais laikais taip pat reguliariai atliekami Barnumo efektą demonstruojantys eksperimentai. Aiškiausiai ir suprantamiausiai apie tai kalbėjo Derrenas Brownas iš JK. Jis dirba hipnotizuotoju, mentalistu, iliuzionistu ir magas. Anglas nufilmavo visą programą, aptartą šiame straipsnyje, pavadintą „Derreno Browno Barnumo efektas“.

Perkeliant į kelias tiriamųjų grupes (kiekvienoje iš penkių žmonių), jis pasiūlė atlikti šiuos veiksmus: apibraukti ranką ant popieriaus lapo, parašyti gimimo datą ir įdėti ją į voką. Derrenas taip pat paprašė prie lapo įdėti kokį nors asmeninį daiktą. Po to magas surinko vokus ir valandai paliko individualias prognozes. Grįžęs Brownas išdalijo žmonėms lankstinukus ir paprašė juos perskaityti privačiai. Visus tiriamuosius nustebino jų asmenybės aprašymo tikslumas. Natūralu, kad tekstas visiems buvo vienodas. Programos pabaigoje testo dalyviai tai išsiaiškino apsikeitę popieriaus lapais.

Programos

Žemiau išvardijame keletą pseudomokslinių sričių ir situacijų, kai žmogus priima savo asmenybės bruožus remiantis Barnumo efektu:

Socionika (testai, informacijos apykaitos tipo aprašymas).
Psichijoga (praktikuojama daugelio socionikos šalininkų).
Asmenybės aprašymas NLP remiantis „metaprogramomis“ ir „ reprezentacinės sistemos».
Fiziognomija (asmens charakterio apibūdinimas pagal veido bruožus).
Ateities spėjimas kortomis (Taro ir kt.).
Asmens aprašymas neraštingo psichologo, pasauliečio.
Charakterio nustatymas pagal akių spalvą.
Astrologija (asmenybės apibūdinimas pagal gimdymo horoskopą arba zodiako ženklą).
Charakterio nustatymas pagal kraujo grupę.
„Šaltas skaitymas“ (psichų vartojamas apibūdinti asmenį).
Kinų kalendorius, kuriame simbolis nustatomas pagal gimimo metus.
Asmenybės apibūdinimas naudojant klaidingus testus (pramogos, žurnalas ir daugelis kitų).
Chiromantija (informaciją apie charakterį galima gauti analizuojant delno linijas).
Vedinis asmenybės aprašymas (vyraujanti guna ir kt.).
Charakterio nustatymas pagal vardą (B. Higiro darbai).
Suvulgarintos (populiarios) asmenybės tipologijos, sukurtos charakterio kirčiavimo pagrindu.

Natūralu, kad tai toli gražu nėra visas sąrašas pseudomokslinės sritys ir situacijos, kuriose pasireiškia Barnumo efektas. Taip pat verta paminėti, kad jis apima ne tik asmens aprašymą.

Išvada

Taigi Barnumo efektas, kurio pavyzdžiai buvo pateikti šiame straipsnyje, yra ypatingas pažinimo iškraipymo, žinomo kaip subjektyvus patvirtinimas, atvejis. Be to, jis atitinka „medicinos studento hipochondriją“. At šis reiškinys Universiteto studentas pradeda pastebėti ligos, kurią studijuoja, požymius. Barnumo efektas taip pat panašus į egocentrišką mąstymą. Pavyzdžiui, kai pasireiškia, žmogus, kuris įeina viešasis transportas ir girdi, kaip juokiasi keleiviai, manydami, kad jie iš jo šaiposi.

Barnumo efektas – tai psichologinės manipuliacijos (įtakos žmogui) metodas, naudojant apibendrintas frazes ir charakteristikas. 1830 metais cirke dirbo įgudęs manipuliatorius Phineas Tayloras Barnumas, kurio vardu ir pavadintas šis žmogaus valdymo būdas. Kitas pavadinimas yra Forerio efektas, skirtas Bertramo Forerio garbei. Jis ilgą laiką studijavo Barnumo efektą ir atliko eksperimentus.

Smulki linija

Kaip žinote, žmonės labai mėgsta mistiką, magiją ir prognozes. Už silpni žmonės Tai vienintelis būdasįgyti vilties, kad viskas bus gerai. Prognozės suteikia jiems stiprybės ir pasitikėjimo ateitimi. Taip žaidžia šarlatanai, apgaudinėdami savo aukas įvairiais būrimais. Tikriausiai nereikėtų neigti, kad pasaulyje gali būti kažkas mistiško ir paslaptingo, tačiau visi tie horoskopai, kuriuos kasdien matome internete ar skaitome žurnaluose, greičiau sukuria Barnumo efektą, nei yra tikri. Tai taip pat taikoma daugeliui testų, kuriuos galima rasti spausdinti leidiniai ir įvairiose interneto svetainėse. Medžiaga, kurią sudaro patyrę psichologai ir mokslų daktarai, daugeliu atvejų yra toli nuo tiesos.

Kaip veikia manipuliacija

Barnumo efekte nėra nieko sudėtingo ar nesuprantamo, viskas labai aišku. Vienu metu institute dirbantis Foreris atliko testus su studentais (įprastus paprastus klausimus), o paskui kiekvienam davė tariamai individualų rezultatą, nors iš tikrųjų visi studentai gavo tas pačias charakteristikas. Po to jis paprašė suteikti įvertinimą (maks. 5 balai), kuris parodytų, kiek teisingas buvo bandymas. Mokiniai vidutiniškai įvertino 4 balus, ty sutiko su savo asmenybės aprašymu. Šis eksperimentas aiškiai parodo, kaip Barnumo efektas veikia psichologijoje. Šio testavimo pavyzdys įrodo, kad Foreris sugebėjo įtikinti studentus, kad jis tikrai sudarė atskirą kiekvieno rezultatą.

Charakteristikos tekstas studentams

Liudijimo tekstas skambėjo maždaug taip: „Reikia, kad kiti žmonės tave mylėtų. Jūs visada teisingai įvertinate savo galimybes, o kai kurias iš jų naudojate netinkamai. visa jėga. Nors ir turi tam tikrų silpnybių, sugebi jas sušvelninti ir vis tiek pasiekti rezultatų. Nors atrodote pernelyg pasitikintis savimi ir disciplinuotas, širdyje esate labai pažeidžiamas ir nerimastingas. Gana dažnai esame linkę abejoti sprendimo teisingumu, bet tai, kas padaryta, yra padaryta. Jūs labai didžiuojatės, kad visus sprendimus priimate savarankiškai ir nesate veikiami išorės įtakos. Šis tekstas atitiko 80% mokinių asmenybės apibūdinimą, ir jie, žinoma, davė aukštą balą.

Kuo žmonės tiki?

Pirmiausia atkreipkime dėmesį: žmonės pasitiki tik tuo žmogumi, kuris jiems atrodo autoritetingas. Tai reiškia, kad studentai pasitikėjo Foreriu ir atitinkamai tikėjo testo rezultatais bei jo tariamai sudarytomis charakteristikomis. Be to, mokytoja patikino mokinius, kad kiekvienas aprašymas buvo parašytas individualiai. Ši technika visada papirkinėja žmones ir verčia patikėti informacijos tikrumu. Barnum efektas, kurio pavyzdžiai pateikiami kasdienybė gana dažnai galite tai stebėti skaitydami horoskopą. Kraujo grupe ir akių spalva pagrįstos charakteristikos atrodo juokingesnės, tačiau nepaisant to, yra daugybė žmonių, kurie su jomis sutinka ir jais tiki.

Vienas dalykas, kai žmogus laikraštyje pamato horoskopą ar charakteristiką: atrodo, kad jis tiki tuo, kas parašyta, bet iš dalies tuo abejoja. Bet kokiu atveju tai jam nekenkia. Štai dar vienas pavyzdys: tavo draugas pasakoja, kad studijavo astrologijos paslaptis ir dabar yra pasiruošęs sukurti asmeninį horoskopą kaip tik tau. Jei nesate visiškas skeptikas, tai sutiksite, bent jau smalsumo dėlei, ir pamatę tekste standartinės frazės, kurie buvo rasti Forerio eksperimento medžiagoje, greičiausiai patikėsite jo teisingumu. Kaip galėtų būti kitaip? Juk horoskopą sudarė autoritetingas žmogus ir kaip tik tau. Ir čia yra kita medalio pusė: reikia mokėti pinigus už asmeninį horoskopą - čia slypi sukčiai.

Tik teigiamas

Labai įdomus veiksnys, turintis įtakos Barnumo efektui, yra teigiamas patvirtinimas. Tai yra, horoskopuose ir prognozėse pasirodančios frazės dažniausiai yra teigiamos. Jais lengviausia patikėti. Žmogaus smegenys yra sukurtos taip, kad ne visada yra pasiruošusios priimti savikritiką ir ne iš visų. Jei kam nors apie ką nors pasakysi neigiama savybė charakterį (kuris iš tikrųjų yra tam tikrame individe), tada greičiausiai jis tai paneigs. Kitas dalykas – teigiamos savybės, kurios pamalonina kiekvieną jas girdintį.

Barnum efektas: taikymas

Atrodytų šis efektas naudojamas gana plačiai, tačiau tai netiesa, tiksliau, ne visai tiesa. Forer-Barnum efektas itin populiarus tarp šarlatanų būtent todėl, kad žmonės apie jį mažai žino. Kokiose gyvenimo srityse galite jį sutikti? Tai astrologija, charakteristikos pagal vardą, kraujo grupę, magiškos paslaugos, numerologija, ateities spėjimas kortomis, runomis, kavos tirščiais ir t.t. Tačiau tai nereiškia, kad visi magai yra šarlatanai, o visi horoskopai – melas. Kiekvienoje tokioje srityje yra ir savo amato meistrų, ir tiesiog iš to uždirbančių.

Kas blogo gali nutikti

Žinoma, horoskope, kurį skaitote kiekvieną dieną paštu, visiškai nieko pavojingo. Tai suteikia tam tikrų vilčių, padeda svajoti, ir tai labai įkvepia. Tačiau yra ir mokamų paslaugų astrologijos ir magijos srityse. Kai kurie būrėjai ima pinigus, bet sako tik akcines frazes, o pagal Barnumo efektą galima sudaryti asmeninį horoskopą ir vis tiek kainuoti nemažus pinigus. Tas pats pasakytina, pavyzdžiui, chiromantija. Žmogus gali ilgai žiūrėti į puošnias tavo rankos linijas, pasakyti, kad esi talentingas, sėkmingas, bet dar neįgyvendinęs visų savo svajonių, ir tuo pačiu atimti iš tavęs tam tikrą sumą pinigų. Barnumo efektas psichologijoje paaiškinamas tuo, kad žmonės labai gerai išmano tai, už ką moka pinigus. Daugelis žmonių galvoja taip: „Jei informacija kainuoja, vadinasi, ji turi būti tiesa“.

Ar įmanoma apsisaugoti nuo apgaulės?

Žinoma, tai įmanoma ir egzistuoja didžiulė suma būdais. Pirmas ir veiksmingiausias – tapti skeptiku. Kam pasikliauti nepažįstamų žmonių prognozėmis, jei pats gali nuspręsti dėl savo likimo? Daugelis skeptikų įsitikinę, kad tik žmogus yra atsakingas už tai, kas jam nutinka ar nutiks artimiausiu metu. Jie neieško pasiteisinimų per pilnatį ar silpną zodiako ženklą, nes tikrai žino, kad jei suklydo, vadinasi, tai tik jų kaltė ir trūkumas.

Tačiau ne visi gimsta skeptikais. Pasaulyje yra daug romantikų ir svajotojų. Žmonės gyvena ir tiki, kad juos supa stebuklai. Jiems atrodo, kad, žinodami savo ateitį, jie sugebės užkirsti kelią klaidoms. Jie svajoja viską sužinoti apie save ir savo artimuosius ir viskam užkirsti kelią blogi įvykiai. Prietarai suteikia žmonių gyvenimui spalvų ir naujų pojūčių. Na, tai jų pasirinkimas. Tačiau norint, kad svajotojas nepakliūtų į šarlatanų jauką, reikia žinoti keletą labai svarbių dalykų.

Spąstų išvengimas

Būtinai turite atkreipti dėmesį į jums patariantį ar jums prognozuojantį žmogų: kaip jis apsirengęs, koks jo bendravimo būdas. Paprastai šarlatanai kalba daug ir greitai. Jie skuba ir labai impulsyvūs.
Niekada nepateikite jokios informacijos apie save. Minimalus dalykas yra vardas ir gimimo data, visa kita astrologas turi pasakyti pats. Jei jis neįvardija jokių konkrečių jūsų gyvenimo įvykių, o plaka, apsiribodamas nulaužtomis, šabloninėmis frazėmis, būkite tikri: atsidūrėte sukčiumi.
Geras astrologas ar magas pirmiausia turi pasakyti tai, ką jau žinai: tavo šeimyninė padėtis, vaikų skaičius, darbo sritis, esamas problemas kurie jus vargina. Jei tik jis pateikia visą informaciją bendrosios frazės ar žaidžia aplinkui, greičiausiai jis jus apgaudinėja. Pavyzdžiui, astrologas klausia: „Ar tu vedęs? Jūs atsakote neigiamai, o jis sako: „Aš matau, kad tai įvyks“ (nors iš tikrųjų neturite sužadėtinio), žinote, tai vargu ar prognozė, veikiau Barnumo efektas. Juk bet koks netekėjusi moteris Norėčiau turėti šeimą.
Pabandykite pritaikyti prognozę kitam asmeniui. Jei tai, ką išgirdote, gali lengvai pasakyti kam nors kitam, tikrai esate apgautas.
Gera Barnum efekto technika yra tokios frazės kaip „Jei pasiseks“, „Jei atkakliai ar įdėsite pastangų, gausite tai, ko norite“. Visos šios frazės yra bendros ir tinka beveik bet kuriam asmeniui.

Geroji medalio pusė

Nepaisant to, kad Barnum efektas dažniausiai naudojamas turint blogus ketinimus, jį galima panaudoti ir geriems tikslams. Tai apie apie situaciją, kai reikia palaikyti žmogų sunkus momentas. Barnumo efektas, kurio turinys slypi apibendrintose frazėse, gali labai gerai pakelti bet kurio žmogaus savivertę.

Pavyzdžiui, jūsų draugas yra nusiminęs dėl problemų darbe: jos viršininkas ją bara, ji negali tilpti į komandą. Pabandykite ją palaikyti, pavyzdžiui, galite pasakyti: „Nagi, aš pažiūrėsiu į tavo horoskopą arba pasakysiu tau likimą, arba paklausiu pažįstamo būrėjos“. Tada parašykite savo draugui atsiliepimą su maždaug tokiu tekstu: „Šią savaitę esate kupinas jėgų ir energijos, visos jūsų pastangos darbe tikrai duos geras rezultatas. Esate labai talentingas ir protingas žmogus, bet neišnaudoja viso savo potencialo. Visiškai atsivėręs, galėsi realizuoti daugiausiai laukiniai sapnai...“ ir perskaitykite jos horoskopą.

Tokie psichologinė manipuliacija padės žmogui vėl patikėti savimi ir iki galo atskleisti savo sugebėjimus. Galite palyginti Barnumo efektą su Jie veikia beveik taip pat: apibendrintos frazės, kurios tinka bet kuriam asmeniui, yra ta pati tuščia piliulė, kuri gali padaryti stebuklus. Bet kokiu atveju, jei šis metodas naudojamas kaip pagalbinė priemonė, jame nėra nieko blogo. Kaip sakė didieji vadai: „Įspėtas yra ginkluotas“, todėl Barnumo efektas neveikia žmonėms, kurie apie tai žino. Sunku apgauti žmogų, turintį pakankamai žinių apie šis metodas manipuliacija.

Forer efektas pavadintas psichologo, kuris eksperimentiškai ištyrė šį poveikį, vardu. Šis efektas dar vadinamas Barnum efektu – garsaus amerikiečių cirko artisto garbei. Apie tai, ką Phineas Barnum turėjo daryti su šiuo efektu, kalbėsime šiek tiek vėliau, bet dabar susipažinkime su istorinis eksperimentas Forera.

Taigi 1948 metais Bertramas R. Foreris atliko tokį eksperimentą.

Grupės žmonių buvo paprašyta atlikti psichologinį testą. Žmonės išlaikė šį testą. Eksperimentuotojas surinko atliktus bandymus ir išleido žmones apdoroti. Tiesą sakant, joks apdorojimas nebuvo atliktas. Praėjus laikui (tariamai sugaišus testams apdoroti), Foreris visiems eksperimento dalyviams išdalino tą patį asmenybės aprašymą, gautą, pasak eksperimentuotojo, iš testo rezultatų (iš tikrųjų tekstas paimtas iš astrologinio žurnalo). Štai tekstas:

jūs patiriate stiprus poreikis meilėje ir pagarboje iš kitų žmonių. Esate linkęs kritikuoti save. Turite didelį nerealizuotą potencialą, kurio neišnaudojote savo pranašumui. Nors turite tam tikrų asmenybės trūkumų, paprastai jas sėkmingai kompensuojate. Jums sunku turėti reguliarų seksualinį gyvenimą. Nors demonstruojate išorinę ramybę ir savikontrolę, esate linkę patirti vidinį nerimą ir nesaugumą. Kartais jus kankina abejonės, ar jūsų priimtas sprendimas buvo teisingas, ar padarėte viską, ką reikėjo. Jus traukia tam tikri pokyčiai ir įvairovė, jaučiatės nepatenkinti, kai jus bando suvaržyti ar įvesti apribojimus. Jūs vertinate savo mąstymo nepriklausomybę ir nepriimate kitų žmonių teiginių, jei jie to neturi pakankamas kiekis tvirti įrodymai. Manote, kad neprotinga per giliai atskleisti savo sielą kitiems žmonėms. Kartais galite būti bendraujantis, draugiškas ir bendraujantis, o kitose situacijose galite pasijusti susikaupęs, nepasitikėti ir užsidaryti. Kai kurie jūsų teiginiai atrodo gana nerealūs. Saugumas yra vienas iš pagrindinių jūsų gyvenimo tikslų.

Tada Foreris paprašė kiekvieno dalyvio penkių balų skalėje įvertinti, kokiu laipsniu aprašomasis tekstas buvo panašus į jų asmenybę ("5" yra labiausiai panašus). Vidutinis balas buvo 4,26.

Kaip matome, eksperimento dalyviai tikėjo, kad aprašymas teisingai apibūdina jų asmenybes.

Atkreipkite dėmesį: aukščiau esantis tekstas susideda iš asmenybės, elgesio aprašymų, kurie tiktų visiemsžmogui. Galbūt dėl šios priežasties šis efektas vadinamas ne tik Forerio, bet ir Barnumo efektu, nes žinoma, kad cirko artistas ir aferistas Barnumas mėgo kartoti: „Mes turime kažką kiekvienam“.

Forerio eksperimentas buvo atliktas daug kartų nuo tada, kai jį pirmą kartą atliko: skirtingų tyrinėtojų ir įvairiais variantais. Šis eksperimentas dažnai naudojamas parodyti Forerio efektą ir apskritai žmogaus patiklumą, jo socialinių suvokimo procesų netobulumus, ypač treniruočių metu (pavyzdžiui, pas mane). Įdomus faktas: Forerio eksperimentas, panaudotas kaip demonstravimas, buvo atkartotas filme „Raudonos šviesos“, šiame filme vietoj asmenybės testo eksperimento dalyviams buvo sudarytas gimdymo horoskopas.

Vėliau paaiškėjo, kad žmogus beveik visada savo asmenybės aprašymą laikys patikimu ir teisingu, nepaisant šio apibūdinimo teisingumo, jeigu:

Šis apibūdinimas gautas metodu, technika, metodu, kuris, tiriamojo nuomone, leidžia gauti patikimų duomenų apie jo asmenybę, t.y. ateina iš šaltinio, kuris yra autoritetingas asmeniui.

Šiame aprašyme yra bendros, abstrakčios, neaiškios kalbos.

Šis apibūdinimas apskritai teigiamai apibūdina žmogaus asmenybę.

Forer efektas grindžiamas tuo, kad asmuo priima savo asmenybės aprašymą šiose pseudomokslinėse srityse ir situacijose:

Astrologija (personažo aprašymas pagal zodiako ženklą arba gimdymo horoskopą)

Kinų kalendorius (simbolių aprašymas pagal gimimo metus)

Chiromantija (personažo aprašymas, pagrįstas delno linijomis)

Fiziognomija (personažo aprašymas pagal veido bruožus)

Personažo nustatymas pagal vardą (B. Khigiro knygos)

Charakterio nustatymas pagal akių spalvą

Charakterio nustatymas pagal kraujo grupę

Vediniai asmenybės aprašymai (pvz., remiantis vyraujančia guna)

(informacijos apykaitos tipo aprašymas, socioniniai testai)

Psicheyoga (pseudomokslinis A. Afanasjevo (beje, 4 klasės rekvizito meistro!) protas, mėgstamas kai kurių socionikos adeptų)

Populiarios (vulgarizuotos) asmenybių tipologijos, pagrįstos charakterio kirčiavimu (A. Egido (beje, Sintono sektos įkūrėjo N. Kozlovo mokytojo), gerbiančio savo mokinį, knygos)

Ateities spėjimas kortomis (įskaitant Taro kortas)

Asmenybės aprašymas remiantis klaidingais testais (žurnalas, pramoga ar, pavyzdžiui, J. Kelloggo mandalos testas)

Asmenybės aprašymas, kurį pateikė neprofesionalus, neraštingas psichologas

Asmenybės apibūdinimas ekstrasensų (vadinamasis „šaltas skaitymas“)

Asmenybės aprašymas, pagrįstas vadinamosiomis „reprezentacinėmis sistemomis“ ir „metaprogramomis“.

Žinoma, tai ne visas sąrašas, o Forerio efektas apima ne tik asmenybės aprašymus...

Baigdamas norėčiau pažymėti, kad Forer efektas yra ypatingas tokio pažinimo šališkumo atvejis kaip subjektyvus patvirtinimas. Be to, Forerio efektas atitinka reiškinį, vadinamą „medicinos studentų hipochondrija“, kai medicinos studentas pradeda matyti savyje. akivaizdžių ženklų liga, kuri yra šiuo metu studijos. Taip pat Forer efektas kiek primena egocentrinį mąstymą, kai suaktyvintas žmogus, pavyzdžiui, įlipęs į transportą ir tuo momentu išgirdęs keleivių juoką, mano, kad jie juokiasi iš jo.