“Хүмүүс морь унадаг, унадаг гэж хуваагддаг” гэдэг үгийг олон хүн сонссон. Энэ ямар зан чанарыг таньдаг вэ сул талуудөөр сэдэв бөгөөд тэдэн дээр ашигтай тоглож чадах уу? Хүнийг хуурна гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?

Аливаа объектод нөлөөлөх чадвар

Манипулятор нь зорилгодоо хүрэхийн тулд өөрөө ч гэсэн санаагүй хүний ​​тусламжтайгаар зорилгодоо хүрэх боломжтой байдаг. Хавсаргах шаардлагагүй биеийн хүч чадал. Энэ чадвар нь менежерийн сул дорой байдал, түрэмгийлэл үзүүлэх дургүй байдлаас үүдэлтэй гэж үзэж болно. Энэ арга нь хохирогчдын сэтгэцийн онцлогтой тоглож, тэднийг өөрсдийнхөө өмнөөс юм шиг үйлдэлд оруулахад суурилдаг.

Манипуляцийн гарал үүсэл

Хүүхэд эцэг эхээсээ хамааралтай байдаг бөгөөд ихэнхдээ тэдний хэрэгцээг үл тоомсорлодог. Зарим хүүхдүүд хүссэн зүйлээ шаардахаа больдог ч насанд хүрэгчдийн сул тал дээр тоглож сурдаг хүүхдүүд бас байдаг. Жишээлбэл, эцэг эх нь ажлаасаа гэртээ ирэхдээ хүүхдэд хангалттай анхаарал хандуулдаггүй - аав нь зурагт үздэг, ээж нь оройн хоол хийдэг.

Хэрэв энэ нь орой бүр тохиолдвол хүүхэд амьдралдаа оролцоог буцааж өгөх арга замын талаар бодож эхэлдэг. Гэнэт тэр өвддөг. Ээж, аав хоёр одоо үргэлж дэргэд байж, хүүхдээ асран халамжилж, ярилцдаг. Өөрөөр хэлбэл, хүүхэд бол анхаарлын төвд байдаг. Мөн тэрээр энэ аргыг цаашид ашиглахаар шийджээ. Хүүхдийг хянах өөр нэг жишээ бол олон хүн ихтэй газар уурлаж бухимдах явдал юм. Хүүхэд ээж эсвэл аав нь тэвчихгүй, тоглоом худалдаж авах болно гэдгийг мэддэг. Тиймээс хүмүүсийг удирдах чадвар нь бага наснаасаа эхэлдэг.

Манипулятор хэрхэн ажилладаг вэ?

Нэгдүгээрт, тэр хохирогч болон түүний зорилгыг шийддэг. Цаашид хүнийг яаж удирдах вэ? Хохирогчийг сүйрүүлэхийн тулд эмзэг байдалд хүрэх шаардлагатай. сэтгэлийн амар амгалан. Үүнийг хийхийн тулд менежер нь тухайн хүний ​​сэтгэл зүй, сэтгэл хөдлөлийн шинж чанар дээр тоглож эхэлдэг бөгөөд энэ нь өрөвдөх, айдас, бардамнал, шунал гэх мэтчилэн өдөөн хатгах нь эерэг ба сөрөг аль аль нь байж болно. Жишээлбэл, үгүйсгэх замаар урамшуулах нь: "Чи амархан уурладаггүй нь ойлгомжтой. Сайн байна!" Мөн асуулт: "Чи ийм амархан бухимддаг уу?" - мэдэгдлээр дамжуулан өдөөн хатгасан үйлдэл юм. Хоёр мэдэгдэл хоёулаа мэдрэмж дээр тоглодог өөрийгөө үнэлэххохирогчид.

Очих газрын тохиргоотой ажиллах

Сэтгэл судлалд хүнд хор хөнөөл учруулдаг “учиргүй итгэл үнэмшил” гэсэн ойлголт байдаг. Манипулятор нь тэдэн дээр тоглох боломжтой. Америкийн сэтгэл судлаачАльберт Эллис ийм суурилуулалтыг судалж, тэдгээрийн ажиллагааг тайлбарласан ABC механизмыг гаргаж авсан. Үүнийг дараах байдлаар тайлсан болно.

• A - үйл явдал тохиолдох.
• B - үйл явдлыг тайлбарлахад ашигладаг тодорхой хүнд хамаарах итгэл үнэмшил.
• C нь сэтгэл хөдлөл, зан үйлийн аль алинд нь илэрхийлэгддэг зан үйлийн нөлөөн дор хувь хүний ​​хариу үйлдэл юм.

Хувийн итгэл үнэмшлийг дөрвөн бүлэгт хувааж болно: "Би (та, дэлхий) хийх ёстой"; хуурмаг байдлыг бий болгодог хандлага муу үр дүн; хувь хүний ​​аюулгүй байдлыг мэдрэхийн тулд эргэн тойрон дахь ертөнц ямар байх ёстой талаархи үзэл бодол; өөрийгөө болон бусад хүмүүсийг буруутгах.

Хүмүүсийг хэрхэн зөв удирдах вэ

Хувь хүнийг удирдах үндсэн аргууд энд байна.

1. Үзүүлсэн мэдээллийг өөрчлөх нь манипуляторын хувьд илүү ашигтай утгаар дүүрэн байх болно.
2. Мэдээлэл нууж байна. Ихэнхдээ мессежийн нэг чухал хэсгийг нуудаг.
3. Мэдээллийн танилцуулга. Энэ арга нь хоёр аргыг ашигладаг - материалыг урсгалаар, завсарлагагүйгээр тараах эсвэл сунгах. Эхний тохиолдолд хаяг хүлээн авагч нь их хэмжээний материалыг системчилж, гол зүйлийг тодруулах шаардлагатай болдог. Хоёрдугаарт, түүхийг хэсэг хэсгээр нь өгүүлдэг тул бүх зүйлийг хооронд нь холбож, ярианы утсыг алдахгүй байх нь асуудалтай болно.
4. Материалыг шалгах журам. Шийдвэрээ орхиж байна нарийн төвөгтэй асуудалЯрилцлагын төгсгөлд манипулятор эсэргүүцэлгүйгээр өөртөө ашигтай үр дүнд хүрч чадна.
5. Далд ухамсарт үзүүлэх нөлөө. Энэ арга нь жишээлбэл, киноны хурцадмал агшинд хөгжмийн тод өргөлтийг ашигладаг.
6. Хөндлөнгийн оролцоо. Энд үндсэн мессежийн хамт эхнийх нь мэдээллийг гажуудуулах зорилготой өөр нэгийг зэрэгцүүлэн гаргадаг.
7. Зөрчилдөөнтэй дохиог нэг материалд оруулах. Жишээлбэл, мессежийн агуулга, түүнийг дуудах аялгуу хоорондын ялгаа нь хүлээн авагчийг төөрөгдүүлдэг.

Хэлний менежментийн арга техник

Хэл шинжлэлийн аргууд бас байдаг. Тэд бас хүмүүсийг удирдахдаа гайхалтай.

1. Мэдэгдэлийг баталгаажуулах боломжгүй. Энэ тохиолдолд "Бүх эрчүүд новш", "Энэ бүхэн бидний буруу..." гэх мэт хэллэгүүдийг илүү ихээр ашигладаг.
2. Нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдсөн хэм хэмжээний шууд бус ишлэл. Жишээ нь: "Чи өөрийнхөө араас хогоо ч түүгээгүй!"
3. Мэдэгдэлийг таамаглал болгон далдлах. Жишээ нь: "Хэдийгээр тэд хамтдаа байсан ч ажлаасаа халагдаж байгаагүй."
4. Зарим эрх мэдэлтэй холбох. Жишээлбэл, "Бүх зүйл ухаалаг хүмүүстэд хэлж байна ...", "А сайн эмч нартэд боддог..." гэх мэт.
5. Зурвасыг үл тоомсорлож байна. Өөр утгатай үг хэллэгээр хариулна уу.

Нөхцөл байдлаас хамааран өөр өөр арга техникийг ашигласнаар илүү их амжилтанд хүрч чадна.

Хяналт ба ухамсар

Хүний ухамсарыг хэрхэн яаж удирдах вэ? Бидний авч үзэх арга техник бол тодорхой аман болон паравербал бүтэц дээр суурилсан хяналт юм. Нейролингвистикийн програмчлалд үүнийг "дахин дүрслэх" эсвэл "дахин тайлбарлах" гэж нэрлэдэг. Гол нь аливаа юмс үзэгдлийн талаар өөр хандлагыг бий болгохын тулд түүнд шинэ тайлбар өгөх явдал юм. Энэхүү техникийг ашигласнаар та нөхөрсөг харилцаатай байсан танилаасаа татгалзах мэдрэмжийг төрүүлж чадна. Үүнийг ярих замаар хийж болно муу чанаруудмөн тодорхой хувь хүний ​​үйлдэл, хэрэв та түүнийг зөвхөн түүхийн төгсгөлд нэрлэвэл.

Дахин боловсруулах үндсэн техникүүд

"Дахин тайлбарлах" аргууд нь мессежийн нэг хэсгийг зөвхөн үг солих замаар хүнийг хэрхэн удирдаж болохыг тайлбарладаг. Тэднийг илүү нарийвчлан авч үзье.

1. Нэг фрагментийг шинэ өгүүлбэр эсвэл үгээр солих техник аман мэдээлэл. Жишээлбэл, "Би айж байна" гэж хэлэхийн оронд "Айж байна" гэж хэлээрэй. Айдас тийм ч тод биш байх болно, мөн хувь хүн үүнийг илүү анхааралтай, болгоомжтой байхын илрэл гэж хүлээн зөвшөөрөх болно.
2. Зорилгоо өөрчлөх, эс тэгвээс тэднийг үнэхээр илчлэх. Энэ аргыг ашиглан хүнийг аргалах нь юу гэсэн үг вэ? Нейролингвистикийн програмчлалын үндсэн зарчмуудын дагуу бүх зан үйлийн зорилго эерэг байдаг. Жинхэнэ зорилгоо олж мэдсэнийхээ дараа та илүү хүлээн зөвшөөрөгдсөн үйлдлүүдийг сонгож болно. Жишээлбэл, эхнэр нь нөхрөө ихэвчлэн дургүйцдэг бөгөөд түүнд дуугаа өндөрсгөхийг зөвшөөрдөг. Нөхөр нь энэ зан үйлийн шалтгааныг олж мэдэхийг оролдоход тэр уйлж эсвэл орхидог. Эхнэртэйгээ ажиллахдаа сэтгэл зүйч нь гистерик үйлдлийн жинхэнэ зорилгыг олж илрүүлэхэд тусалдаг - анхаарал халамж, дэмжлэг, хайр дутмаг. Хүсэл эрмэлзэлээ илэрхийлсний дараа эхнэр, нөхөр нь зан авирыг, жишээлбэл, зөөлөн, эелдэг байдлаар хувцаслаж, улмаар хүссэн зүйлдээ дахин хүрэхийг хичээдэг.
3. Метафор ашиглан хүнийг хэрхэн удирдах вэ? Энэ бол сургаалт зүйрлэл эсвэл богино өгүүллэг, үүнд авч үзсэн нөхцөл байдалтай харьцуулсан. Та жишээг ашиглаж болно алдартай үлгэрэсвэл хүүхэлдэйн кино.
4. Бас нэг үр дүнтэй техник"дахин тайлбар"-д хаяг хүлээн авагчийн шинэ мэдэгдэлд тодорхойлсон шалгуурыг ашиглахыг хэлнэ. Тохиолдолдэмэгтэй хүний ​​нүглийн тухай түүх юм. Есүс түүнийг чулуугаар шидэх саналд хариулахад тэрээр: "Та нарын дунд нүгэлгүй хүн над руу хамгийн түрүүнд чулуу шидэх болтугай" гэж хариулав.
5. Өөрийгөө гаднаас нь харах урам зориг. Үгүй бол хүлээн авагчийн ойлголтыг өөрчил. Хүнийг яаж ингэж залах вэ? Хүлээн авагч тодорхой нөхцөл байдлыг буруушаах үед та "Хэрэв та ийм нөхцөл байдалд орвол яах вэ?" Гэсэн асуултыг тавьж болно.
6. Тархи нь уран зохиол, бодит байдлыг ялгах чадваргүйгээс үүдэлтэй нөлөөллийн арга. “Та яаж мэдэх вэ...?” гэх мэт асуултуудыг асууж байна. эсвэл "Та яагаад ингэж шийдсэн юм бэ ...?", манипулятор нь техникийн зорилгодоо хүрдэг - нөхцөл байдлыг ойлгох "зөв" гэж үздэг.

Техникийн тайлбараас харахад дахин боловсруулах нь нөхцөл байдлыг шинэ байдлаар авч үзэх боломжийг олгодог хэл шинжлэлийн арга барилд тулгуурладаг. Ашиглаж байгаа хүнийг аргалах нь юу гэсэн үг вэ энэ арга? Энэ бол илчлэх явдал юм өөр өөр замууджинхэнэ зорилгодоо хүрэх, түүнчлэн үйлдлийг гаднаас нь харах чадвар.

Паравербал болон аман бус харилцааг ашиглан хүнийг хэрхэн яаж удирдах вэ

Гол онцлог нь ийм аргаар дамжуулж буй мэдээллийг ухамсаргүй хүлээн авах явдал юм. Паравербал харилцааны тоглоомууд чухал үүрэгтембр, хэмнэл, дуу хоолойны хэмжээг өөрчлөх, хэллэг хоорондын завсарлага гэх мэтээр удирддаг. Амаар бус нь дохио зангаа, байрлал, өрсөлдөгчийн хоорондын зай гэх мэтээр дамжуулан хүлээн авагчид үзүүлэх нөлөөгөөр ялгагдана. Гайхалтай илтгэгчид арга тус бүрдээ маш сайн байсан бөгөөд хүнийг алсаас хэрхэн яаж удирдах вэ гэх мэт асуултын хариултыг мэддэг байв. Энэ зорилгоор тэд ашигласан сэтгэл хөдлөлийн дохио зангаа, сэтгэлийн харц, өөртөө итгэлтэй байрлал. Дунджаас арай дээгүүр дуу чимээтэй намуухан дуу хоолой нь манлайлалтай хүнийг шууд ялгаж чаддаг. Хэрэв бид ярианы хурдны тухай ярих юм бол үг нь динамик, хөдөлгөөнтэй урсдаг илтгэгч илүү их итгэлтэй байх болно. Гэхдээ энэ нь илтгэгч сонсогчдод үзүүлэх нөлөөгөө нуун дарагдуулах нь чухал тохиолдолд хамааралтай юм.

Мастер манипулятор

Үзэгчидтэй харьцах нь дотно, харилцан ойлголцлын уур амьсгалыг бий болгож, илтгэгчийг мэдлэгтэй, туршлагатай хүний ​​дүр төрхийг өгдөг. Мөн эсрэгээр, хэрэв та ярилцагчынхаа нүд рүү харахаас ухамсартайгаар татгалзвал түүнийг үл тоомсорлож, үл тоомсорлож байгаа мэт сэтгэгдэл төрж магадгүй юм. өгье ойролцоогоор диаграммманипуляторын үйлдэл, зорилго нь өрсөлдөгчөө өөрийн үзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрөхөд хүргэх явдал юм.

1. Эхний алхам бол өөрийн чадвар, мэдлэгт итгэх итгэлээ илэрхийлэх явдал юм. Энэ нь хүлээн авагчийн манлайллын нөлөөг бий болгодог.
2. Хоёрдахь алхам бол хохирогчийг илтгэгчийн хяналтанд орсны дараа маргааны ярианы урсгалыг сулруулах явдал юм.

Хэн ч чадварлаг манипулятор болж чадна. Үүнийг хийхийн тулд та тухайн хүнийг анхааралтай ажиглаж, түүний сул тал, далд санааг олж илрүүлэхийг хичээж, дараа нь тоглоомыг эхлүүлэх хэрэгтэй.

Ихэнх тохиолдолд ялагдал хүлээдэг олон хүмүүс далд ухамсартайгаар бусдыг удирдахыг, хүмүүсийг хэрхэн удирдахыг, өөртөө таалагдахын тулд тэдний бодол санаа, зан авирыг өөрчлөхийг хүсдэг.

Мэдээжийн хэрэг, энэ хувиа хичээсэн хүсэл нь тэднийг илүү азтай, илүү амжилтанд хүргэхгүй, учир нь... Хүмүүсийг залилах нь зүгээр л ухамсаргүй нөхөн олговор олгох стратеги бөгөөд энэ нь манипуляторын хувьд түүний өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж, амьдралын байр сууриа өсгөх боловч шинэ хайртай хүмүүсийг бий болгохгүй. эв найртай харилцаамөн хуучин хүмүүсийг устга.

Өнөөдөр сайт дээр сэтгэл зүйн тусламж http://siteЭрхэм зочдод та өөрийгөө болон бусдад хор хөнөөл учруулахгүйгээр хүмүүсийг хэрхэн бүтээлч байдлаар удирдаж сурах болно.

Зөвхөн хөршийнхөө ашиг тусын тулд эсвэл ерөнхий ашиг тусын тулд манипуляци хийх болохоос ЭGO-ын төлөө бус.

Хүмүүсийг хэрхэн удирдах вэ - янз бүрийн заль мэх

Хүмүүс бусад хүмүүсийг удирдахыг хүсдэг: эмэгтэйчүүд эрэгтэй хүнийг, эрэгтэйчүүд - эмэгтэй хүнийг хэрхэн удирдахыг хүсдэг; бусад нь тухайн хүнд нөлөөлж, өөрт таалагдах гэж итгүүлэхийг хүсдэг...

Энэ нийтлэлийн хүрээнд бид хүмүүсийг ухамсартай, эерэг, бүтээлч байр сууринаас хэрхэн удирдах арга техникийг авч үзэх болно. практик хэрэглээманипуляцийн техникүүд.

Техник: аман болон аман бус тохируулга ашиглан хүмүүсийг хэрхэн удирдах

Үр дүнтэй ба гэдгийг авч үзье практик техникдалд, Эриксоны гипноз болон бусад үед ихэвчлэн ашигладаг хүмүүсийг заль мэх NLP техник(Нейролингвистик програмчлал).

Хүнийг удирдахын тулд үгээр заль мэх
Хүнийг хэрхэн удирдах талаар сурахын тулд түүнд аман (амаар) тохируулах арга техникийг ашиглах хэрэгтэй.

Үүнд юу хэрэгтэй вэ:
1) Хүний шууд ажиглалт: түүний үг, өгүүлбэр, дуу хоолойны тембр, хэмнэл, аялгуу;

2) Өөрийнхөө хэмнэлийг өөр хүний ​​хэмнэлтэй синхрончлох;

3) Утгатай, үнэмшилтэй ярих;

4) Хамтрагчийнхаа байнга өөрчлөгдөж буй хариу үйлдлийг хянах;

5) Тушаах, хориглох гэхээсээ илүү "зөвшөөрөх" үгсийг ашиглах (жишээлбэл, "заавал" ба "боломжгүй" - "болно" гэсэн үгийн оронд);

6) Нөгөө хүнийхээ үгийг давтаж, давтан хэлэх (та түүнийг хүлээн зөвшөөрч, дэмжиж байгаагаа харуулах), гэхдээ "тоть" бүү хий;

7) Өөрийгөө тайвширч, тайвшир (тайвшрах техник);

8) Хараа харцаа хамтрагчийнхаа нэг нүд рүү чиглүүлэхийг зөвлөж байна, жишээлбэл, зүүнээс зүүн тийш, аль болох бага анивчиж, энэ хүний ​​дундуур 30 см-ийн ард анхаарлаа төвлөрүүл.

Амаар бус зохицуулалт, заль мэх
Хүнтэй заль мэхийг илүү үр дүнтэй болгохын тулд аман зохицуулалтаас гадна аман бус зохицуулалтыг ашигладаг, жишээлбэл. биеийн хэлэмж, нүүрний хувирал, дохио зангаа (), үүнийг өөрчлөхийг хүссэн зүйлээсээ хэсэгчлэн хуулах ("сармагчин" биш).

Хэсэг хугацааны турш дасгал хийж, сургасны дараа (үүнгүйгээр ямар ч арга байхгүй) та хүмүүсийг хэрхэн удирдаж, тэдгээрийг хамтдаа, нийцүүлэн ашиглахыг ойлгох болно (өөрөөр хэлбэл үгс нь хоорондоо зөрчилдөх ёсгүй) аман бус дохио) Мөн аман тохируулга, болон аман бус.

Өөр хүнд тохируулж байнатүүнээс хурцадмал байдлыг намдааж, тайвшруулж, сэтгэл зүйн автомат хамгаалалтыг арилгаж, түүнийг санал, ятгалга, хүнд нөлөөлөх болон бусад заль мэхэнд нээлттэй болгодог.

Энэ схем нь энгийн:Тохируулах - Тохируулах - Тохируулах - Засварлах, дахин - Тохируулах - Тохируулах - Тохируулах - Засварлах гэх мэт, сэтгэлгээ, сэтгэл хөдлөл, хамгийн гол нь зан үйлийг өөрчлөх гэх мэт хүссэн үр дүнд хүрэх хүртэл.

Хүмүүсийг удирдахын тулд төлөөллийн системийг (харааны, сонсголын, кинестетик) ашиглах:
Мөн хүмүүсийг хуурахын тулд дээрх аргууд дээр нэмэх нь зүйтэй төлөөллийн системүүдхүн () хэрхэн бодож, сэтгэж байгаагаа мэдэх.

Хүмүүсийг яаж удирдах вэ? Энэ асуултыг олон хүн өөрөөсөө асуудаг ч хариултыг хүн бүр мэддэггүй.

Тиймээс одоо би хариулахыг хичээх болно:

Би танд нэн даруй анхааруулахыг хүсч байна: хүмүүсийг удирдахын тулд та юу бичсэнийг төсөөлөх хэрэгтэй, өөрөөр хэлбэл хүмүүсийг хэрхэн яаж удирдахыг ойлгохын тулд сэтгэл судлалын талаархи utube суваг дээрх видеог үзэх нь илүү дээр байх болно: ( дашрамд хэлэхэд хүний ​​сэтгэл зүйн тухай хэрэгтэй суваг)

Бусад хүмүүсийг удирдах нь өөрт хэрэгтэй зүйлээ олж авах гайхалтай арга юм: албан тушаал ахих эсвэл чухал хүнээсээ романтик адал явдал. Зорилго, зорилгоос үл хамааран та манипуляцийн ур чадвараа дээшлүүлж, янз бүрийн арга техникийг туршиж, янз бүрийн нөхцөл байдалд хүмүүсийг хэрхэн удирдах талаар сурах хэрэгтэй болно. амьдралын нөхцөл байдал. Хэрэв та энэхүү гайхамшигт гар урлалыг сурахаа нэг хором ч хойшлуулахыг хүсэхгүй байгаа бол хамгаалалтын бүсээ зүүж, заль мэхний ертөнц рүү аялаарай.

1. Баруун харах

Хүмүүс таныг гэж үздэг, таныг таньдаг онцгой дүр төрх байдаг хүчтэй өрсөлдөгчдалд ухамсрын түвшинд.

Энэ үзэл бодол нь таныг анхааралдаа авах нь зүйтэй гэж мэдэгдэж, шийдвэрээ энд гаргахыг хүсч байгаа аливаа маргаантай нөхцөл байдалд хэрэгтэй байж болно.

Та нүд рүү харах хэрэгтэй, гэхдээ нүдний гадаргуу руу биш, харин түүгээр дамжуулан сүнс рүү харах хэрэгтэй. Энэ нь харагдаж байна цоолох харц, энэ нь таны шийдэмгий хандлагыг тунхаглаж байна. Мөн хүмүүс үүнийг мэдэрдэг.

2. Эрчим хүчний завсарлага

Хүссэн зүйлээ авахын тулд хүмүүс заримдаа бусад хүмүүсээр хүрээлэгдсэн үед эелдэг асуултын аргыг ашигладаг. Хувийн амьдрал дээр та татгалзах эсвэл сөрөг хариу өгөхөөс буцахгүй, харин олон нийтийн дунд эргэлзэж, шуналтай, нууцлагдмал гэх мэт санагдахгүйн тулд санал нийлэх эсвэл хариулж болно.

Энэ уур хилэнд унахгүйн тулд та эрчим хүчийг түр зогсоох аргыг ашиглаж болно. Та хариу өгөх гэж байгаа мэт хүний ​​нүд рүү харна. Тэр таны хариултыг хүлээж авахаар бэлдэж байгаа ч та хариу өгөхгүй байна.

Чи түүн рүү үргэлжлүүлэн харсаар байгаа ч юу ч хэлсэнгүй. Тэр эргэлзсэн байдалтай өөр тийшээ харвал чи өөр зүйлийн талаар ярьж эхэлнэ. Ийм үйл явдлын дараа тэр таныг олон нийтийн өмнө хариулах гэж оролдохоо болино.

3. Түр зогсоох, урамшуулах

Заримдаа хүмүүс зөвхөн эрэлтийнхээ эрчмээс хамааран ямар нэг зүйлийг шаардахыг оролддог. Энэ нь тухайн хүн өөрийн шаардлагыг үндэслэлгүй гэдгийг үндсэндээ ойлгож байгаа бөгөөд та үүнийг ойлгож байна.

Гэсэн хэдий ч тэрээр зөрчилдөөнөөс айж, таныг бууж өгөх болно гэж найдаж, идэвхтэй бөгөөд сэтгэл хөдлөлөөр ямар нэг зүйлийг шаарддаг. Хэрэв та түүний аяыг дэмжиж эсвэл эсэргүүцэж эхэлбэл зөрчилдөөн гарах болно.

Үүний оронд түр зогсоож, тэр хүнийг найрсаг байдлаар яриагаа үргэлжлүүлэхийг урамшуулан дэмж. Дэмжиж байгаагаа мэдэрснээр хүн догдлохоо больж, илүү тайван ярьж эхэлнэ.

Гэхдээ үүний дараа ч гэсэн чимээгүй байдлаа бүү зогсоо, толгой дохиж, цааш ярихыг нь дэмж. Тэр хүн тайлбарлаж эхэлнэ, дараа нь шалтаг гаргаж, эцэст нь уучлалт гуйна.

4. Нүдний хамгаалалт

Мэдээжийн хэрэг, та зөвхөн ухамсартайгаар бус зарим арга техникийг ашигладаг цорын ганц хүн биш юм. Хүссэн зүйлдээ хүрэхийн тулд юу хийх хэрэгтэйг хүмүүс ухамсаргүйгээр мэдэрдэг, тэгж авирладаг.

Хэрэв та ярилцагчынхаа харцыг анзаарсан бол тэр танд ямар нэгэн арга хэрэглэж магадгүй юм сэтгэл зүйн нөлөө, ухамсартай эсэх нь хамаагүй.

Санаж байгаарай: та түүний тоглоомын дүрмийг хүлээн зөвшөөрснөөр түүнтэй ширтэх тэмцээн тоглох шаардлагагүй. Түүний нүд рүү харж, инээмсэглэж, түүний харцыг анзаарсан бөгөөд танд хамаагүй гэдгээ мэдэгдээд бусад объектуудыг хар.

5. Дайсагналтыг даван туулах

Амьдрал бидэнтэй байнга тулгардаг тааламжгүй хүмүүс, бид зүгээр л харилцаж, сайн харилцаатай байхыг албаддаг.

Энэ хүнээс хэвийн харилцаатай байх эсвэл ямар нэгэн зүйл авахын тулд та түүнд дургүй байдлаа үнэхээр даван туулах хэрэгтэй болно. Мөн зүгээр л хуурамч инээмсэглэлээр зогсохгүй өрөвдөх сэтгэл, сайхан сэтгэлээр дүүрэн байдаг.

Хэрэв та дуулиан шуугиантай, муухай залуутай тулгарвал үүнийг яаж хийх вэ?

Түүнийг жаахан хүүхэд гэж төсөөлөөд үз дээ. Хэрвээ хүүхэд муухай аашилж байгаа бол энэ нь тэр ууртай, аз жаргалгүй, муудсан гэсэн үг юм. Ямар ч байсан байгаль орчин үүнд буруутай.

Нэг ёсондоо энэ нь үнэн учраас чи өөрийгөө ч хуурахгүй байна. Энэ хүнийг хүүхэд байхад нь хараад та түүнд уурлаж чадахгүй бөгөөд хүмүүс үргэлж сайхан сэтгэл, өрөвдөх сэтгэлийг мэдэрдэг бөгөөд энэ нь тэднийг зэвсэггүй болгодог.

6. Даралт

Олон хүмүүс ажилчид, хамаатан садан, найз нөхөддөө дарамт шахалт үзүүлж, хүссэн зүйлээ олж авдаг. Гаднаас нь харахад: ижил шаардлагыг давтан давтах - заримдаа зөөлөн, заримдаа хатуу, заримдаа тууштай, сэтгэл хөдлөлтэй, заримдаа үл анзаарагдам байдаг.

Дарамт шахалтын гол зорилго нь хүсэлт, шаардлагаас зайлсхийх боломжтой гэсэн итгэл найдварыг арилгах явдал юм.

Тэр хүн та үүнийг өөрөөр хийж чадахгүй гэдгийг танд ойлгуулж, эцсээ хүртэл бат зогсох болно.

Та энэ талаар юу хийж чадах вэ? Энэ нь хүрзийг хүрз гэж нэрлэхэд тусалдаг. Жишээлбэл, та тэр хүнээс шууд асууж болно: "Чи надад дарамт үзүүлж байна уу?" Дүрмээр бол хүн дараа нь төөрдөг. Үүнтэй адил чухал зүйл бол "үгүй" гэж хатуу хэлэх чадвар юм.

7. “Үгүй” гэж хэлэх чадвар

Та "үгүй" гэж хэлж сурах хэрэгтэй, энэ нь эсрэг тэмцэлд маш их хэрэг болно төрөл бүрийнманипуляторууд, тэдний дунд зөвхөн хийсвэр түншүүд төдийгүй таны найз нөхөд, гэр бүлийнхэн байж болно.

Та яг энэ үгийг хэлж сурах хэрэгтэй - "үгүй". "Бүтэхгүй" эсвэл "Би мэдэхгүй" эсвэл "бид харах болно" биш, харин "үгүй" гэсэн хатуу үг.

8. Татгалзсан гэдгээ бүү тайлбарла.

Энэ ч бас агуу ур чадварүүнийг туршлагаар олж авдаг. Хэрэв та хэн нэгнээс татгалзсан бол өөрийн хатуу "үгүй" гэж хэлсэн бол тайлбаргүйгээр, бүр шалтаггүйгээр хийх боломжтой.

Үүний зэрэгцээ тайлбаргүйгээр татгалзсандаа өөрийгөө буруутгах ёсгүй. Хүмүүс мэдэрдэг дотоод сэтгэлийн байдал, хэрэв та дотроо эргэлзэж байвал тэд чамаас тайлбар авч магадгүй, тэр ч байтугай таныг ятгах болно.

Дахин хэлэхэд, тайлбаргүйгээр татгалзах нь үргэлж сайн санаа биш боловч зайлшгүй шаардлагатай үе байдаг.

9. Нотлох баримтгүй албан тушаал

Хэлэлцээрт зөв байдлын нотолгоо ихэвчлэн үүрэг гүйцэтгэдэг сөрөг үүрэг. Зөв байдал нь мэдрэмжийн түвшинд дамждаг төлөв юм. Танд зөв санагдаж, бусад хүмүүс тантай санал нэг байна.

Хэрэв та өөрийн байр сууриа аргументаар нотолж эхэлбэл энэ нь таны зөвт итгэх итгэлийг үгүй ​​хийх болно.

Та нэг маргаан гаргалаа гэж бодъё, харин таны ярилцагч үүнийг үгүйсгэв. Хэрэв үүний дараа та хоёр дахь аргументыг гаргавал эхнийх нь бүтэлгүйтсэн гэдэгтэй санал нийлж байна гэсэн үг бөгөөд энэ нь таны байр сууриа алдаж, таны зөв гэдэгт бат бөх итгэлтэй байна гэсэн үг юм.

10. Засах шинэ үүрэг

Хэрэв та шинэ албан тушаалд орвол - хэлтсийн дарга, багийн ахлагч эсвэл өөр бусад албан тушаалд орвол та эрх мэдлээ тодорхойлон даруй засах хэрэгтэй. Өмнөх үүрэгтээ хийж чадаагүй зүйлээ шинэ дүрдээ аль болох хурдан хий.

Захиалга өгөх, шийдвэр гаргах, доод албан тушаалтнуудаасаа хариу хүсэх гэх мэт. Та шинэ үүрэг гүйцэтгэхийг хүлээх тусам таны эрх улам бүр багасч болзошгүй.

Хүмүүсийг удирдах, өөрийгөө хууран мэхлэхээс урьдчилан сэргийлэх эдгээр аргууд нь зөвхөн харилцааны хэв маягийг төдийгүй таны ертөнцийг үзэх үзлийг өөрчилдөг менежментийн урлагийн бүх аргуудын зөвхөн өчүүхэн хэсэг юм. Мөн та мэргэжлийн хүмүүсээс суралцсанаар үүнийг олж авах боломжтой.

Олон нийтийн яриа

Харизма

Хүмүүсийг судлаарай

Бусдаас суралц

Бизнесийн амжилт нь олон хүчин зүйлээс хамаардаг. Хөдөлмөр, авьяас, хичээл зүтгэл, мэргэжлийн ур чадвараас гадна манлайлах чадвар чухал хүмүүсМэдээжийн хэрэг та чөлөөт, ганцаардмал уран бүтээлч биш, харин багаар ажиллахгүй бол.

Заавар

Хүний зан төлөвийг илүү сайн ойлгоход туслах мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлалын тухай номуудыг уншаарай. Ур чадвараа сурга зөв зан үйлхарилцан ярианы үеэр зан үйлийн талаархи тусгай ном зохиолд тайлбарласан. Биеийн хэлэмжийг тайлбарлаж, хэрэглэж сур.

Лууван ба савх аргыг хэрэглээрэй. Чанартай ажилласны төлөө доод албан тушаалтнуудаа урамшуул. Энэ нь зөвхөн тэднийг төдийгүй бусад бүх хамт ажиллагсдад урам зориг өгөх болно. Ажилчдыг үгээр урамшуулах, урамшуулах, мөнгөн урамшуулал олгох. Хэрэв та хүмүүст мөнгө төлж чадахгүй бол цаашдаа урам хугарах, хуурамч итгэл найдвараас зайлсхийхийн тулд тэдэнд шууд хэлээрэй. Ажилчдыг урамшуулах өөр арга замыг хайж олох. Ажлаа шударга бус хийдэг ажилчдыг шүүмжил. Тэднийг мөнгөн торгууль, зэмлэлээр шийтгэ. Бүтээлч, бодитой шүүмжлэлийг хэл. Алдаагаа засах боломж олдоо.

Хүн бүрийн төсөл, тэдний ажил үүрэг хаана байгааг мэдэж байх. Дэд албан тушаалтнуудын нөхцөл байдал, тухайн салбартаа ур чадварын талаар аль болох мэдлэгтэй байх. Энэ нь ажилчдынхаа хүндэтгэлийг олж авахад тань туслах бөгөөд энэ нь таны итгэл үнэмшлийн түлхүүр юм. Дэд албан тушаалтнуудаасаа хийсэн ажлынхаа тайланг гаргахыг шаард. Шинжилгээ хийсний дараа та тэдний ажлын явц, давуу тал, давуу талуудын талаар илүү тодорхой ойлголттой болно сул талууд. Та том дүр зургийг харах болно, энэ нь таны доод албан тушаалтнуудын нүдэнд давуу тал, нэмэлт жин өгөх болно.

Сэдвийн талаархи видео

Зөвлөгөө 3: Бусдыг хэрхэн удирдах вэ: энгийн бус арга

Дэмжлэг нүдний холбоо барих, биеийн хэлэмжийг ашиглах ... Эдгээр болон бусад ижил төстэй зөвлөмжүүд аль хэдийн хүн бүрт мэдэгддэг. Хүссэн зүйлээ авахын тулд шинэ, тийм ч тодорхой бус "нууц арга"-уудыг ашигла.

Хүссэн зүйлээ авахын тулд булан руу яв

Өрсөлдөгчийн зөвшөөрлөөс эсвэл түүний хариултаас их зүйл шалтгаалдаг нөхцөл байдал байдаг бөгөөд та зорилгодоо хүрэхийн тулд хатуу арга хэмжээ авах шаардлагатай болдог. Тиймээс, татгалзсан тохиолдолд ярилцагчийн цэгийг хоосон хараад асуултаа жигд дуугаар давтана уу. Чиний харцны дарамтанд тэр баригдсан мэт санагдаж, бодлоо өөрчлөхөд бэлэн байх болно.

Дуу хоолой ихсэх үед тайван байгаарай

Мэдээжийн хэрэг, энэ техник нь дадлага шаарддаг, гэхдээ энэ нь үнэ цэнэтэй юм. Хүнд үг хэлэхийг зөвшөөрч, тэр үед түүнд муу зүйл хэлэхгүйгээр, түүнийг ямар ч байдлаар гомдоохгүй, тайван зангаараа та түүнд гэм буруугийн мэдрэмжийг төрүүлж, тэр ухамсартайгаар цагаатгахыг оролдох болно.

Довтолгооноос зайлсхийхийн тулд түрэмгийлэгчтэй ойр бай

Бие биенээсээ хол зайд байрладаг хүмүүс ойрын зай, зөрчилдөөн үүсэх үед ухамсарт эвгүй мэдрэмж төрдөг. Үүнийг санаж, түрэмгийлэгчийг аль болох ойр байлга.

Бүлэгт дуртай хүн болохын тулд хүн бүрийг нэрээр нь дууд

Сүлжээний чадвар нь амжилттай карьераа бий болгох үндэс суурь юм. Өдөр тутмын харилцааны үеэр хамт ажиллагсадтайгаа харилцахдаа анхны нэрийг ашиглаж, зөрчилдөөний үед нэрийг бүү ашигла. Энд нэг энгийн нууц байна.

Сайн байрлал нь өөртөө итгэх итгэлийг нэмэгдүүлдэг

Энэ заль мэх нь зуун хувь ажилладаг. Шулуун арын дүрэм нь илүү ихийг үйлдвэрлэх боломжийг танд олгоно таатай сэтгэгдэл, таныг хамт олныхоо дунд бусдаас ялгарахаас гадна дотоод сэтгэлийн тэнхээг мэдрүүлнэ.

Гар барихаасаа өмнө гараа дулаацуулаарай

Хуурай, дулаахан гар нь нөхөрсөг уур амьсгалыг бий болгоход тусалдаг тул хэн нэгэнд хүрэхээсээ өмнө алгаа мөс шиг дулаахан байгаа эсэхийг шалгаарай.

Хүмүүсийг удирдах арга замууд (манипуляци гэж юу вэ- өмнөх нийтлэлийн сэдэв) асар их хэмжээ. Тэдгээрийн заримыг эзэмшихийн тулд ихэнх хүмүүс заримыг нь чөлөөтэй, заримдаа бүр сэжиглэхгүйгээр ашигладаг. Тэднээс хамгаалахын тулд зарим заль мэх хийх аргуудын талаар мэдэхэд хангалттай, харин заримыг нь эсэргүүцэхийн тулд эзэмшсэн байх ёстой.

Хүний сэтгэл зүйг удирдах механизмыг мэдэх шаардлагатай бөгөөд энэ нь таны сэтгэл зүйд халдахаас өөрийгөө хамгаалах, чадварлаг эсэргүүцэх боломжийг олгодог янз бүрийн техникба манипуляцийн аргууд. Мөн тэдгээрийг хэрхэн чадварлаг ойлгож, өөрийн ашиг тусын тулд ашиглаж сурахын тулд заль мэх хийх аргыг судалж, мэдэх шаардлагатай. Энэ мэдлэггүйгээр амжилтанд хүрэхэд хэцүү байдаг их амжилтамьдралд.

Захиргааны нэг буюу өөр аргыг ашиглахдаа хүний ​​амьдрал олон талт байдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй: боловсролын түвшний хувьд, амьдралын туршлага, бусад олон хүчин зүйлийн хувьд. Тиймээс зарим тохиолдолд илүү үр дүнтэй нөлөө үзүүлэхийн тулд чухал цэгашиглаж байна янз бүрийн аргаарМанипуляци бол тэдгээрийг ашиглах бэлтгэл юм.

Эхний алхам бол энэ тохиолдолд хэрэглэх тодорхой техникийг шийдэх явдал бөгөөд үүний тулд та нөлөөллийн байг сонгох хэрэгтэй. Ийм зорилтууд нь дараахь байж болно.

1. Хүний сонирхол, түүний хэрэгцээ, хандлага;
2. Итгэл үнэмшил (улс төр, шашин, ёс суртахуун), ертөнцийг үзэх үзэл;
3. Дадал зуршил, зан үйлийн хэв маяг, сэтгэлгээний арга барил, дадал зуршил, зан чанарын онцлог, мэргэжлийн ур чадвар;
4. Сэтгэцийн болон сэтгэл хөдлөлийн байдал (ерөнхийдөө болон одоогийн байдлаар).

Өөрөөр хэлбэл, нэг юм уу өөр дарааллаар манипуляцийн арганөлөө үзүүлсэн бол энэ нөлөөллийг хүлээн авагчийг аль болох сайн таньж, түүний талаар илүү их мэдээлэл цуглуулах нь зүйтэй байх.

Мөн бэлтгэлийн үе шатанд туршлагатай манипулятор түүний нөлөөллийн газар, нөхцөл байдлын талаар боддог. Түүний хувьд заль мэх хийсэн хүн өөрт хэрэгтэй хариу үйлдэл, мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлийг мэдрэх магадлалыг нэмэгдүүлэх нь чухал юм. Тиймээс, санал болгох боломжийг нэмэгдүүлэх нөхцөлийг бүрдүүлснээр тэрээр тусгаарлагдсан, тусгаарлагдсан газруудыг сонгодог (хэдийгээр энэ нь үргэлж тийм байдаггүй, заримдаа нөхцөл байдал эсрэгээрээ байхыг шаарддаг) бөгөөд зөвхөн дараа нь хөндлөнгийн оролцоогүйгээр бэлтгэсэн зүйлийг ашигладаг. манипуляцийн техник.

Аливаа заль мэхийн аргын амжилт нь хүмүүсийн хооронд тогтоосон харилцаанаас хамаарна. Холбоо барих, түүнийг хадгалах чадвар нь уран зохиолд байдаг бизнесийн харилцаа холбооөгсөн их ач холбогдол, энэ бол заль мэх, холбоо тогтоох арга биш, энэ бол нугалах харилцааны харилцаа холбоо . Чадварлаг манипулятор нь нарийн үйлдэл хийж, үүнийг мэддэг, тэр харилцаа холбоо тогтоож, цаашдын хэрэглээнд зориулж бүх талаараа хөгжүүлдэг (итгэлцлийг бий болгодог). Түүний хувьд энэ бол бэлтгэлийн үе шат бөгөөд энэ үеэр тэрээр нэгдэх техникийг ашиглан ярилцагчдаа бүх талаараа дасан зохицдог. Энэхүү аргын мөн чанар нь нийтлэг сонирхол, үзэл бодлыг олох, илэн далангүй байдлын уур амьсгалыг бий болгох, өөртөө таатай сэтгэгдэл төрүүлэх явдал юм. Манипулятор заримдаа харилцааны хамтрагчийн дохио зангаа, нүүрний хувирлыг хуулж эхэлдэг, ижил төстэй дүр төрхийг авч, түүнийг өөртөө татахын тулд бүх зүйлийг хийдэг.

Бүх зүйл байхад бэлтгэл үе шатууддамжуулсан, цуглуулсан шаардлагатай мэдээлэл, сул талуудыг тодруулсан, нөхцөлийг бодож үзсэн тул та ашиглаж эхлэх боломжтой арга барил, арга барил. Хэдийгээр зарим техникийг ашиглах урьдчилсан бэлтгэлогт шаардлагагүй.

Хүмүүсийг удирдах арга замууд

Доорх заль мэхийн арга бүр хамт ирдэг товч зааварүүнийг эсэргүүцэх, түүнээс хамгаалах.

Манипуляцийн аргуудыг авч үзэхээсээ өмнө үр дүнтэй нөлөө үзүүлэхийн тулд заль мэхийн аргуудыг ихэвчлэн тусад нь ашигладаггүй гэдгийг нэн даруй тэмдэглэхийг хүсч байна.

ХУДАЛ АСУУЛЖ БАЙНА

Энэ залилан хийх аргыг өөрчлөхөд ашигладаг ерөнхий утгахэлсэн зүйлээ өөрт тохируулан утгыг нь өөрчилсөн. Манипулятор нь тодруулах зорилгоор дахин асууж, зөвхөн эхэнд нь хэлсэн зүйлийг давтаж, дараа нь үг, ерөнхий утгыг орлуулна.

Тэдний танд хэлэхийг маш анхааралтай сонс. Хэрэв та гажуудсан утгыг сонсвол тэр даруй засаарай.

ТОГТМОЛ ТОГТОЛГҮЙ, АНХААРАЛ

Нэг хүн өөрийнхөө зөв гэдгийг батлах гэж оролдохдоо нөгөөдөө ямар нэг зүйлд итгүүлэх гэж оролдохдоо ярилцагчдаа ч, түүний хэлсэн үгэнд ч хайхрамжгүй ханддаг. Манипулятор нь өрсөлдөгчийнхөө ач холбогдлыг ямар ч үнээр нотлох, эдгээр баримтууд, урьд өмнө нь задруулахыг хүсээгүй мэдээллийг ашиглах хүсэлд найдаж байна. Энэ нь шаардлагатай мэдээллийг зүгээр л илчилсэн гэсэн үг юм.

Захиргааны эсрэг хамгаалалт- өдөөн хатгалгад бүү бууж өг.

ӨӨР СЭДЭВ РҮҮ ЯАРАЛТАЙ ҮСҮҮЛ

Нэг сэдвийг хэлсний дараа манипулятор хурдан нөгөө рүү шилждэг бөгөөд ингэснээр ярилцагчдаа эхний зүйлийг эсэргүүцэх эсвэл ямар нэгэн байдлаар эргэлзэх боломжийг олгодоггүй. Энэ нь ярилцагчийн далд ухамсарт энэ мэдээллийг (үргэлж үнэн биш) засах зорилготойгоор хийгддэг. Энэ манипуляцийн аргацаашид ашиглах зөвлөмж болгон тодорхойлж болно.

Та сонссон зүйлдээ анхаарлаа хандуулж, бүх зүйлийг шинжлэх хэрэгтэй.

ӨРСӨЛДӨГЧийнхөө ҮГИЙГ ЭШЛЭХ

Энэ тохиолдолд манипулятор өрсөлдөгчийнхөө үгийг эш татдаг бөгөөд гэнэтийн байдлаар. Ихэнх тохиолдолд үгс нь хэсэгчлэн гажуудсан байдаг.

Өөрийгөө хамгаалж байхдаа та ямар нэгэн байдлаар хариулж, хэллэг зохиож, түүнийг манипуляторын хэлсэн үг шиг дамжуулж болно.

ТӨСӨЛИЙН ХЭМДЭЛ

Манипулятор нь өөрийгөө гутаан доромжилсон хандлагыг эрэлхийлснээр өөрийн сул талыг харуулдаг. Ийм мөчид заль мэх хийсэн хүн тухайн хүнийг өрсөлдөгч, өрсөлдөгч гэж нухацтай авч үзэхээ больж, түүний сонор сэрэмж нь уйтгартай болдог.

Хэрэв та аливаа хүнийг үргэлж нухацтай авч, түүнд хүчтэй өрсөлдөгчийг олж харвал та ийм залилан мэхлэх аргад бууж чадахгүй.

ХУУРАМЧ ХАЙР

Маш түгээмэл манипуляцийн техник. Хайр, хүндэтгэл, хүндэтгэлийг тунхагласнаар та зүгээр л гуйхаас илүү их зүйлийг хийж чадна.

"Cold Mind" танд туслахаар ирлээ.

УУРНАЙ УУР, ХИЧЭЭЛТЭЙ ДАРАМТ

Ухаангүй уур хилэнгээр манипулятор нь хүнийг ярилцагчаа тайвшруулахыг хүсч, түүнээс тодорхой буулт хийхийг хүлээдэг. Өмнөхтэй адилаар залилан хийх энэ арга нь нэлээд түгээмэл байдаг.

Эсрэг арга хэмжээ:

1. Ярилцагчынхаа уур хилэнг бүү анхаар, түүнийг тайвшруулж болохгүй, харин түүний зан авирыг хайхрамжгүй хандаарай, энэ нь түүнийг төөрөгдүүлэх болно;
2. Эсвэл эсрэгээр, манипуляторт хүрч (гар, мөр нь хамаагүй) түүний нүд рүү эгцлэн харвал түрэмгий хурдаа огцом нэмэгдүүлж, түүнд хариу үйлдэл үзүүлнэ. Харааны, кинестетик, сонсголын өдөөлтөд нэгэн зэрэг өртөх тусламжтайгаар манипуляторыг транс байдалд оруулдаг. Мөн та түүнд өөрийн нөхцөлийг аль хэдийн тогтоож, түүний далд ухамсарт өөрийн хандлагыг нэвтрүүлж болно.
3. Та дасан зохицож, ижил төстэй сэтгэлийн байдлыг өөртөө бий болгож, аажмаар тайвширч, манипуляторыг тайвшруулж чадна.

ХУУРАМЧ ЯАРАЛТАЙ, ХУРДАН ХУРДАН

Маш хурдан ярианы хэмнэлийг тулгаж, санаагаа түлхэх замаар заль мэх хийх боломжтой. Яаралтай, цаг зав хомсдлын ард нуугдаж буй манипулятор нь ярилцагчтайгаа ярилцаж, хариулах төдийгүй, бүр бодох цаг зав гаргалгүй, үүгээрээ дуугүй зөвшөөрч байгаагаа харуулж байна.

Яриа, яриа хөөрөө, үг хэллэгМанипуляторыг асуулт, дахин асууж зогсоож болно. Жишээлбэл, "Уучлаарай, би яаралтай залгах хэрэгтэй" гэх мэт арга нь хурдыг удаашруулахад тусална. Та хүлээх үү?"

СЭТГЭЛЭЭ ИЛЭРХИЙЛЖ, ШАЛТГААН ҮҮ

Энэ манипуляцийн аргахүний ​​оюун санааны хамгаалалтын саадыг сулруулахад ашигладаг. Манипуляторын үүрэг бол аливаа асуудалд сэжиг төрүүлэх явдал бөгөөд хариу үйлдэл нь өөрийгөө зөвтгөх хүсэл байх болно. Энэ бол түүний хүрдэг зүйл юм. Хамгаалалтын хаалтсуларсан тохиолдолд та шаардлагатай тохиргоог "түлхэх" боломжтой.

Эндхийн хамгаалалт бол өөрийгөө ухамсарлах явдал юм өөртөө итгэлтэй хүн. Гомдсон эсэх нь хамаагүй гэдгийг манипуляторт харуул, хэрэв тэр явахыг хүсвэл гүйцэх гэж гүйхгүй. Хайрлагчид аа, үүнийг өөртөө аваарай, өөрийгөө бүү хуураарай!

ХУУРАМЧ Ядаргаа

Манипулятор нь маш их ядарч, юу ч нотлох, эсэргүүцлийг сонсох чадваргүй гэдгээ тодорхой харуулж байна. Тиймээс заль мэхэнд өртсөн хүн түүний үгтэй хурдан санал нийлж, түүний удирдамжийг дагаж түүнийг эсэргүүцэхээс залхдаггүй.

Өдөөн өдөөн хатгалгад бүү бууж өг.

Энэхүү заль мэхийн аргын нарийн чанар нь хүний ​​​​сэтгэлзүйн онцлогт оршдог - аливаа газар нутагт эрх мэдэлд шүтэх, сохроор итгэх явдал юм. Манипулятор нь эрх мэдлээ ашиглан хүнд дарамт учруулдаг бөгөөд ихэнхдээ санал, зөвлөгөө, хүсэлт нь түүний эрх мэдлээс гадуур байдаг. Ийм хүнтэй хэрхэн санал нийлэхгүй, хүсэлт гаргахаас татгалзах вэ?

Өөртөө, өөрийн чадвар, хувь хүн, онцгой байдалдаа итгээрэй. Доош өөртөө итгэх итгэл бага!

ХУУРАМЧ ХАЙР

Зохиомол нөхөрлөлийн ард нуугдаж, нууцаар, бараг л шивнэх мэт манипулятор нь заль мэхэнд өртсөн хүнд тодорхой арга замаар ажиллахыг зөвлөж байна. Тэрээр энэ үйл ажиллагааны үр өгөөж, ашиг тусыг баталгаажуулдаг боловч бодит байдал дээр тэрээр өөрийн ашиг сонирхлыг баримталдаг.

Үнэгүй бяслаг зөвхөн хулганы хавханд л олддог гэдгийг мартаж болохгүй;

ЭСЭРГҮҮЦЭХ ШАЛТГААН

Энэ нь мэдэгдэж байна хориотой жимсчихэрлэг бөгөөд хүний ​​сэтгэл зүй нь яг юуг хориглосон эсвэл юунд хүрэхийн тулд хүчин чармайлт шаарддагийг ихэвчлэн сонирхдог бүтэцтэй байдаг. Манипулятор нь нарийн сэтгэл судлаач шиг эдгээр шинж чанаруудын давуу талыг ашигладаг хүний ​​сэтгэл зүй, нөлөөллийн объектод ийм хүслийг үүсгэдэг. Мэдээжийн хэрэг, өөртөө таалагдахын тулд.

Өөрийн сонирхлыг үргэлж санаж яваарай. Сайн болон сул талуудыг сайтар тунгаан бодож байж шийдвэр гарга.

ТОДОРХОЙЛООС АЛДАА

Манипулятор нь залилангийн объектын анхаарлыг зөвхөн нэг нарийн ширийн зүйлд хандуулж, түүнд зургийг бүхэлд нь авч үзэх боломжийг олгодоггүй бөгөөд үүн дээр үндэслэн дүгнэлт хийхийг албаддаг. Үүний хэрэглээ хүмүүсийг удирдах аргаамьдралд өргөн тархсан. Олон хүмүүс аливаа объект, үйл явдлын талаар дүгнэлт хийж, дүгнэлт хийдэг дэлгэрэнгүй мэдээлэлмөн баримтгүй, заримдаа бүр байхгүй өөрийн үзэл бодолЭнэ асуудлаар тэд бусдын үзэл бодолд үндэслэн дүгнэдэг. Манипуляторууд үүнийг далимдуулан өөрсдийн үзэл бодлыг тулгадаг.

Алсын хараагаа тэлэх, хөгжих, мэдлэгийнхээ түвшинг дээшлүүлэхийн төлөө зүтгэх.

ИНЭЭМСЭГЛЭЛТЭЙ ИРОНИ

МанипуляторӨрсөлдөгчийн үгэнд эргэлзэж байгаа мэт ярианы элэгтэй өнгө аясыг зориуд сонгож, сэтгэл хөдлөлийг нь өдөөж байна. IN сэтгэл хөдлөлийн байдал, уурласан үедээ хүн ухамсрын өөрчлөлтөд орж, санал хүсэлтэд илүү өртөмтгий байдаг.

Энэхүү залилангийн аргын эсрэг үр дүнтэй хамгаалалт бол бүрэн хайхрамжгүй байдал юм.

СЭТГЭЛЭЭ БОДЛОО

Манипулятор нь яриаг хүссэн чиглэлдээ чиглүүлэхийн тулд ярилцагчийн бодлыг байнга тасалдаг.

Үүнийг үл тоомсорлох эсвэл ярианы психотехник ашиглан манипуляторыг шоолж, тохуурхахыг оролдоорой. хэрэв та багт байгаа бол, хэн ч түүний тасалдлыг нухацтай анхаарахгүй.

ТААТАЙ НӨХЦӨЛИЙГ ХУДЛАА ХҮЛЭЭН АВАХ

Энэ тохиолдолд илүү ихийг мэдэхийн тулд манипуляторын зөвлөмж байна таатай нөхцөл, энэ нь манипуляцийн объектыг агуулсан гэж үздэг. Залруулсан хүмүүс шалтаг тоочиж, санал хүсэлтийг хүлээн зөвшөөрч эхэлдэг бөгөөд энэ нь шууд дагаж мөрддөг.

Эсрэгээр нь шалтаг хэлэх шаардлагагүй, өөрийнхөө давуу талыг хүлээн зөвшөөр.

ЗУРАГЧИЛСАН ХЯЗГААРЛАЛТ

Манипуляци хийсэн хүнийг манипулятор руу буруу хардах сэжиг төрүүлэхгүй байх шаардлагатай үед ийм нөхцөлд байрлуулдаг. Тэр өөрөө түүнийг магтаж, сайн санааных нь талаар ярьж эхэлдэг бөгөөд ингэснээр манипуляторын үгэнд шүүмжлэлтэй хандахгүй байхыг өөртөө зааварчилдаг.

Хэрэв та ийм нөхцөл байдалд орвол манипуляторыг магтахгүйгээр өрөөсгөл бодлоо няцаа.

ТОДОРХОЙ НЭР ХҮМҮҮСЭЭР ТӨӨРӨГДҮҮЛЭХ

Энэ нь харилцан ярианд манипуляторын удирддаг үл мэдэгдэх нэр томъёог ашиглах замаар хийгддэг. Сүүлийнх нь өөрийгөө эвгүй байдалд оруулж, бичиг үсэггүй мэт харагдахаас айж, эдгээр нэр томъёо нь юу гэсэн үг вэ гэдгээс айдаг.

Ойлгохгүй байгаа үгээ тодруулахаас бүү ичиж, бүү ай.

ХУУРАМЧ ТЭНЭГЛЭЛИЙГ НЭГДСЭН

Ярьж байна энгийн хэлээр, манипуляцийн энэ арга нь хүнийг плинтусын доор буулгах явдал юм. Түүний бичиг үсэг тайлагдаагүй, тэнэг байдлын талаархи зөвлөмжийг ашигладаг бөгөөд энэ нь залилангийн объектыг түр зуурын будлиантай байдалд хүргэдэг. Дараа нь манипулятор сэтгэл зүйг кодлодог.

Ялангуяа таны өмнө чадварлаг манипулятор, туршлагатай луйварчин эсвэл ховсдуулагч байгааг мэдэж байвал бүү анхаар.

ХЭЛБЭРИЙГ ДАВТАЖ БОДЛОО

Манипуляцийн энэ аргын тусламжтайгаар хэллэгийг олон удаа давтах замаар манипулятор нь тухайн объектыг зарим мэдээллээр урамшуулдаг.

Та манипуляторын хэлсэн зүйлийг анхаарч үзэх ёсгүй. Та ярианы сэдвийг өөрчилж болно.

ХУУРАМЧ АНХААРАЛ

Манипулятор нь анхаарал болгоомжгүй байдлаар өөрөө тоглодог. Хүссэн үр дүндээ хүрсэн тэрээр буруу зүйл хийснээ анзаарсан бололтой “За яахав, би хараагүй, сонссонгүй, зөв ​​ойлгосонгүй. ..”

Хэлэлцээрийн утга учрыг тодорхой тодотгож, хүргэх шаардлагатай байна.

ТИЙМ ГЭ

Дуртай манипуляцийн техникМанипуляцлагч нь манипуляторын үгтэй үргэлж тохирч байхаар харилцан яриаг бий болгох замаар хийгддэг. Ингэж манипулятор зорилтот хүнийг санаагаа хүлээж авахад хүргэдэг.

Ярилцлагын анхаарлыг өөрчил.

ТЭТГЭЛЭГ ЗАН ЗҮЙЛИЙГ АЖИЛЛАЖ, ХАЙХ

Манипулятор нь өөртэйгөө ижил төстэй зүйлийг зохион бүтээж эсвэл олж илрүүлж, түүнд анхаарал хандуулж, улмаар өөртөө итгэх итгэлийг нэмэгдүүлж, хамгаалалтыг сулруулдаг. Та жүжиглэж, санаагаа сурталчлах, бодол төрүүлэх (бусад арга, арга техникийг ашиглах) болон асууж болно.

Хамгаалалт бол манипуляторт түүнтэй санал зөрөлдөөнөө хурцаар хэлэх явдал юм.

СОНГОЛТ НОГДУУЛАХ

Манипулятор нь тухайн объектод өөрийн санал болгосон хувилбараас өөр сонголт өгөхгүй байхаар асуулт тавьдаг. Жишээлбэл, рестораны зөөгч таны ширээнд ойртон "Өнөөдөр ямар дарс уух вэ - улаан эсвэл цагаан уу?" гэж асуух нь түүний санал болгож буй зүйлээс сонголт хийх талаар бодоход хүргэдэг бөгөөд та захиалга өгөхөөр төлөвлөж байсан. өөрөө хямдхан архи уу.

Яг юу хүсч байгаагаа тодорхой хэлж, ямар ч хамаагүй сонирхол, төлөвлөгөөгөө мартаж болохгүй.

Бүх арга техник, аргуудыг авч үзээгүй ч нийтлэл нь том хэмжээтэй болсон (гэхдээ энэ нь бусад нийтлэлд байгаа). Та үүнийг анх удаа эзэмшиж чадахгүй нь ойлгомжтой. Уншиж, санаж байгаа бүхнээ шууд хэрэгжүүлэх гэж оролдох нь буруу юм. Засварын хэд хэдэн аргыг сонго (бие биенээ нөхөх нь дээр), тэдгээрийг ашиглах дасгал хийж, програмыг төгс төгөлдөрт (боломжтой бол) авчирч, дараа нь дараагийн арга руу шилжинэ. Бид мөн нийтлэлийг уншихыг зөвлөж байна " Агуу хүмүүсийн хэлсэн үг ба амжилттай хүмүүсманипуляцийн тухай».

Хэрэв та алдаа олсон бол текстийн хэсгийг тодруулж, товшино уу Ctrl+Enter.