Aldatma psikolojisi: Bir kişinin yalan söylediğini nasıl anlarım?

Herkes muhatabın ona karşı ne kadar dürüst olduğunu bilmek ister. Konuştuğunuz kişinin jest ve davranışlarına daha fazla dikkat ederseniz bu oldukça mümkündür. Bir kişinin sunum yaparak yanıltıcı olması mümkündür. yanlış bilgi ve yalan gibi görünmeyecek. Sadece muhatabın kendisi söylediklerine inanıyor. Bunu daha ayrıntılı olarak incelemeye ve konuşma sırasında yalan söylemenin ana işaretlerini belirlemeye değer. Peki aldatmanın psikolojisi nedir?

Çoğu zaman yalanların farkına varılması çok zordur. Birey olarak kendine güvenen ama gerçeği ortaya çıkarmak onlar için kolay olmayan bir insan kategorisi var. Böyle bir durumda davranış sakin olmaz, kaygı fark edilir hale gelir, kişi kelimelerde takılıp kalmaya ve cevap vermekte gecikmeye başlar. Diğerleri onun yalancı olduğu izlenimine kapılabilirler ama öyle olmasa da.
Bunun tersi de mümkündür: Bir kişi dürüst olmayan bir şekilde yaşamaya o kadar alışmıştır ki, yalan söylerken kendinden emin ve doğal davranabilir. Aldatma ve sahtekârlık bu tür insanlar için bir yaşam biçimi olarak onlara rahatlık ve özgüven verir.

Bir yalanı tanımanın birkaç yolu vardır.

Bir yalanı tanımanın birkaç yolu vardır. Birincisi, muhatap yalan söylediği için kendini suçlu hissediyorsa. İkincisi, gerçeğin ortaya çıkması halinde ortaya çıkabilecek sonuçlardan korku duygusu var. Üçüncüsü, korku ve vicdan eksikliği ile karakterize edilen bir kişi, gerçek bir sohbete hazır değildi.
Son faktöre daha fazla dikkat etmeye değer. Eğer almanız gerekiyorsa önemli bilgi ama gerçeğin saklanacağı şüphesi var, gösterme, sürpriz etkisi en iyi yol gerçeği öğren ve yalanı yakala.

Yalan söylemenin ana belirtilerine bakalım.

Yalan söylemenin ana belirtilerine bakalım. Sözsüz ve sözlü olmak üzere iki kategoriye ayrılırlar. Bir kişinin size yalan söyleyip söylemediğini anlamak çok zordur. Sosyal bir yalancı, hikayelerine o kadar kapılmış olabilir ki, konuşmada bir sürü tutarsızlığı nasıl söyleyeceğini kendisi bile fark etmeyecektir. Konuşmayı aktif olarak sürdürmek ve ondan gerçeği öğrenmek önemlidir. Ancak muhatap kapatıldığında durum daha karmaşık hale gelir; geriye kalan tek şey jestleri, bakışları ve diğer sözlü olmayan işaretleri gözlemlemektir.

Sözsüz işaretler.

Sözsüz işaretler arasında bacak ve kolların çaprazlanması yer alır. Bir kişinin kendine rahat bir pozisyon bulması zordur, bir ayağından diğerine geçer, sürekli koltuk değiştirir ve rahatlayamaz. Tüm dikkatler bir "peri masalı" icat etmeye odaklandığından jestler minimum düzeydedir. Yalancı, dinleyicisinin gözlerine bakmaz, bakışları altında kaybolur.

https://site/wp-content/uploads/2017/03/face-1013518_1920-1-1024x751.jpghttps://site/wp-content/uploads/2017/03/face-1013518_1920-1-150x150.jpg 2017-03-28T14:14:07+07:00 Psikoloji Sayfası Etkinlik Yaşam sorunları, yalanlar, Sözsüz işaretler, Farkındalık, Sorumluluk, Düşünme, Sorunlar, Kendini haklı çıkarma, Kişisel gelişim, Karizma, KendimHerkes muhatabın ona karşı ne kadar dürüst olduğunu bilmek ister. Konuştuğunuz kişinin jest ve davranışlarına daha fazla dikkat ederseniz bu oldukça mümkündür. Bir kişinin yanlış bilgi sunarak yanıltması mümkündür ve bu durum yalan gibi görünmeyecektir. Sadece muhatabın kendisi inanıyor ...Psikoloji Sayfası

Hepimiz neredeyse her gün yalan söyleriz. Kimisi daha çok yalan söyler, kimisi daha az. Bu fenomen kesinlikle normaldir. Ancak zararsız yalanların da olduğunu ve ciddi ölçekte aldatmacanın olduğunu anlamalısınız.

Örneğin, kötü ruh hali ve arkadaşınız nasıl olduğunuzu sordu. Yalan söyledin ki bu harikaydı çünkü ayrıntılara girmek istemedin - böyle bir yalanın kimseye zarar vermesi pek mümkün değil. Örneğin, bir kişi size bir hizmet sunacağına söz verdiyse ancak ödemenizden sonra ortadan kaybolduysa, bu, dolandırıcılık anlamına gelen ciddi bir aldatmacadır.

İle bariz sebeplerden dolayı bazılarında yaşam durumları Yalanları tanımak isteriz: bazen sırf meraktan, bazen de son derece gerekli olduğu için. Bu makaleyi okuduktan sonra muhatabınızın size yalan söyleyip söylemediğini anlamanıza yardımcı olacak basit teknikleri öğreneceksiniz. İlginç? O zaman başlıyoruz!

Aldatma psikolojisi: bir yalanın nasıl tanınacağı

Bir resim hayal edin: ayakta duruyorsunuz ve birisiyle iletişim kuruyorsunuz. Bir kişinin yalan söylediğini nasıl anlayabilirim? Aslında oldukça zordur, ancak bir yalancıyı tespit etmeyi kolaylaştıran bazı yalan işaretleri vardır.

Aldatma psikolojisinin oldukça karmaşık ve çok yönlü olduğunu hemen söyleyelim. Örneğin, muhatabınız sadece gergin olduğu ve yalan söylemediği için konuşmayı duraklatabilir. Ya da diyelim ki utandığı için ya da senden gerçekten hoşlandığı için gözlerinin içine bakmıyor. Bu nedenle bu yalan belirtilerinin %100 doğru olduğu kabul edilemez.

Muhatabınızın gözünden bir yalanı nasıl tanıyabilirsiniz?

Gözler ruhun aynasıdır. Bilgeler bize onlardan bir şeyler öğrenebileceğimizi söylemekten asla vazgeçmezler. “Gözler yalan söylemez” ama bilin ki deneyimli bir aldatıcı, ona ne kadar yakından bakarsanız bakın yalanlarını gizleyebilecektir.

Neyse ki, çok az sayıda gerçek dolandırıcılık ustası var ve eğer ortalama bir kişi size yalan söylüyorsa, onun gözlerinin içine bakın - size çok şey anlatacaklar.

Bir kişinin yalan söylediği gözlerden nasıl anlaşılır?

• araştırmalar, samimi bir kişinin tüm konuşmanın %70'inde muhatabının gözlerine baktığını, bir yalancının ise bundan kaçınmaya çalıştığını göstermiştir. göz teması ve zamanın yalnızca %30'unda görünüyor; Tecrübeli yalancılardan bahsedersek, neredeyse sürekli gözlerin içine bakarlar ki bu doğal değildir ve sizi hemen uyarmalıdır;
• Yalancı stres altındadır, dolayısıyla gözlerindeki gözbebeklerinin ışıltısını ve genişlemesini görebilirsiniz;
• Kadınlar yalan söylerken çoğunlukla yukarıya, erkekler ise aşağıya bakar.

Yalan ve aldatma psikolojisi: Bir yalancının jestlerini izlemek

Jestlerle aldatma nasıl anlaşılır? Öncelikle muhatabın duruşunu analiz edin: Kollarını veya bacaklarını çaprazlamışsa, bu kendisini sizden uzaklaştırmaya çalıştığı anlamına gelir. Sürekli kıpır kıpırsa, kişinin sizinle belirli bir konu hakkında konuşmaktan rahatsız olması oldukça olasıdır.

Yalanlara genellikle saçma temaslar eşlik eder: Muhatap sürekli burnuna, kulaklarına dokunursa, avuçlarını ovuşturursa, büyük olasılıkla yalan söylüyordur. Nasıl davrandıklarını analiz edin samimi insanlar ve gelecekte birisinin size yalan söylediğini hemen fark edeceksiniz.

Aldatmayı ancak yalan makinesiyle tespit edebilirsiniz

Aldatmacayı yüksek doğrulukla nasıl tanıyabilirim? Bir kişiyi yalan makinesinin önüne koyun ve onu test edin - diğerlerinden daha fazla etkili yöntemler basitçe mevcut değil. Daha fazlasını söyleyelim: deneyimli yalancılar yalan dedektörünü anında atlatabilirler; yalan ve aldatma psikolojisi çok karmaşıktır (bu, “Hannibal Rising” filminde yaşandı). Dolayısıyla “Sana yalan söylediğini nasıl anlarız?” sorusuna kesin bir cevap verilemez.

Kişi, başkalarının düşüncelerini okumayı öğrenene kadar muhatabının kendisine yalan söyleyip söylemediğini kesin olarak söyleyemeyecektir.

Bu nedenle, aldatmacanın var olduğunu, devam ettiğini ve insanın nesli tükeninceye kadar her zaman var olacağını kabul edin! Makalenin sizin için yararlı olduğunu ve burada açıklanan tekniklerin günlük iletişimde size yardımcı olacağını umuyoruz.

Dürüst olmak gerekirse pek çok insan akıllı aldatıcıların kurbanı oluyor. Fakat aklı ve hafızası sağlam olan bir insanı yanıltmak nasıl mümkün olabilir? Bunun için var özel aldatma yöntemleri Dolandırıcıların mükemmel bir şekilde ustalaştığı şey. Özellikleri ustalıkla kullanırlar insan ruhu kendi bencil çıkarları için. İnsanlar kelimelerden, davranışlardan ve hatta kıyafetlerden etkilenebilir. İşte başlayacağımız yer burası.

Giysiler ikinci bir deri gibi düşünülebilir. Çoğu insanın zihninde, taşıyıcısı haline geliyor gibi görünüyor. Kıyafet değiştirirseniz aynı kişiye dair bambaşka bir algı elde edebilirsiniz. Bu, çok eski zamanlardan beri kıyafetlerin yansıtıldığı gerçeğiyle açıklanmaktadır. sosyal statü kişi. Yakın zamana kadar farklı sınıfların temsilcileri farklı giyiniyordu. Soylular bir şey, tüccarlar başka bir şey, zanaatkarlar üçüncü bir şey ve köylüler dördüncü bir şey giyerlerdi. Bunlar sarsılmaz görünüş kurallarıydı. Bir kişiye baktığınızda onun kim olduğunu hemen anlayabilirsiniz.

Miraslar geçmişe gömüldü, ancak binlerce yıllık gelenekler insanların bilinçaltına derinlemesine yerleşmiş durumda. Günümüzde insanlar eskisi gibi kıyafetlerle karşılanıyor. Ve bir yabancının ilk izlenimi tam olarak şu şekilde oluşur: dış görünüş. Bir kişi hakkında hiçbir şey bilmeden insanlar istemeden onun yaklaşık mesleğini hayal etmeye başlarlar. Bu dolandırıcılar tarafından sıklıkla kullanılır.

Neredeyse kazan-kazan seçeneği üniforma giymektir. Bu durumda stereotipler çalışmaya başlar. İnsanlar belirli bir kişi yerine “polis”, “pilot”, “doktor” görüyor. Ve böyle bir yabancı, bu mesleğin doğasında olan niteliklerle donatılmıştır. Ve bu, saf vatandaşlara karşı yasa dışı eylem özgürlüğüdür.

Bu nedenle görünüşe asla güvenmemelisiniz. Bugünlerde polis üniforması almak çok kolay. Aynı durum diğer faaliyet türleri için de geçerlidir. Ancak pahalı bir takım elbise ve parmaktaki devasa altın mühür, sahibinin maddi refahını hiç göstermiyor. Bu sadece akıllıca bir kılık olabilir. Dolandırıcıların kurduğu ağlara düşmemek için bunu her zaman aklınızda tutmalısınız.

Pirinç. Aldatma psikolojisi: Hangi aldatma yöntemleri mevcuttur?

Aldatma, potansiyel bir kurbanın güvenini kazanma yeteneğiyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Bu durumda tamamen savunmasız olduğu ve çıplak elle alınabileceği ortaya çıkıyor. Kristal dürüst bir kişinin imajı yaratılır. Her konuda güvenilebilecek, paralı olmayan bir insan. Samimi bir gülümseme, gizli bir konuşma, pohpohlama veya bir tür rol yapma durumu nedeniyle benzer bir imaj oluşur.

Çoğu zaman kandırmaya çalıştıkları kişinin psikotipine çok dikkat edilir. İnsanların görsel, işitsel ve dokunsal olarak öğrenenlere bölündüğü bilinmektedir. Birinci ve ikinci gözlerine ve kulaklarına güvenirken, üçüncüsü daha çok dışarıdan alınan duyulara güvenir. kendi bedeni. Kinestetik bir kişiye dokunursanız bu durumda özel bir güven durumu ortaya çıkabilir. Görsel ise tam tersine dokunmayı kişisel alanına tecavüz olarak görüyor. Her türden dolandırıcı her zaman insan ruhunun bu tür özelliklerini dikkate alır.

“Uyum sağlama” yeteneği potansiyel kurbanlar. Bu durumda duruşları, nefes ritmi, kendine özgü jestleri ve ses tınıları aynen tekrarlanır. Bir çift doğar. Aldatmaya çalıştığı kişinin tam bir kopyası olduğu için tam tersidir ve sempati duygusu uyandırır.

Son derece yetenekli dolandırıcılar her zaman çok çekici insanlardır. Cephaneliklerinde samimi gülümsemeler ve yardım etme isteği. Peki neden tamamen yabancı biri birdenbire sana karşı sınırsız bir sempatiyle dolsun ki? İşlerinizle, çalışmalarınızla yakından ilgilenmeye başlar, aile hayatı. Sempati ve anlayışla bakar. Elbette canı sıkılan ve yalnız kalan vatandaşlar da var. Bu nedenle böyle bir konuşma sırasında konuşmayı muhatabın sorunlarına kaydırmalısınız. Kendisi hakkında kolayca konuşmaya başlarsa, büyük olasılıkla bu normal insan. Ancak tekrar kişiliğinize dönmeye çalışırsa, o zaman tetikte olmanız gerekir.

Bir ahmak imajı aldatmada çok etkilidir. Bunun özü, dolandırıcının amaçlanan kurbanda kendisine karşı entelektüel bir üstünlük duygusu yaratmasıdır. Kendi önemini ve zihninin yeteneklerini kasıtlı olarak küçümsüyor. Böylece. Basit fikirli ve saf bir muhataptan herhangi bir hile beklemiyor. Ve o sadece gerçek doğasını göstermek için bir fırsat bekliyor.

Aklınıza aşırı saygı, hürmet ve mantıksız hayranlık ifadesi endişe verici olmalı ve bir rehavet duygusuna neden olmamalıdır. Tam da "bulutların üzerinde süzülerek" kendinizi bir "enayi" rolünde bulabilirsiniz. Bu nedenle birisinin ısrarla basit bir adam gibi görünmek istediği durumlarda gözlerinizi açık tutmalısınız. "Aptal" ile birlikte oynamak ve ona hayran olmaya başlamak en iyisidir. Bir hileci kesinlikle bu oyunu alacaktır, ancak gerçek bir ahmak rahatsız olacaktır.

İnceledik hile yapmanın en yaygın yolları hemen hemen her ortamda karşılaşabileceğiniz halka açık yer. Onlar için her derde deva tek bir çare var; her zaman güvenmemek bir yabancıya. Cennetten inmiş bir melek gibi görünsün. Bu yanıltıcı olmamalıdır çünkü kılık değiştirme her şey olabilir. Bulgakov'u ve onun ölümsüz romanı "Usta ile Margarita"yı hatırlayalım. İlk bölümün adı nedir? Doğru - "Asla yabancılarla konuşma." Romandaki karakterler konuşmaya başladı ve ne oldu? Birisi sizinle sebepsiz yere iletişim kurmaya çalıştığında bunu daima hatırlayın.

18.02.2013 17667 +29

Aldatma psikolojisi [İnsanlar nasıl, neden ve neden yalan söyler? dürüst insanlar] Ford Charles W.

Aldatmayı fark etmede nasıl daha iyi olunur?

İnsanlar yalan söylediğinde sözlü ve sözsüz mesajları arasındaki tutarsızlık nedeniyle kendilerini ele verirler. Mantık, aldatmacayı daha doğru bir şekilde tanımak için bu tutarsızlıkları kaydetmeyi ve analiz etmeyi öğrenebileceğimizi belirtir. Süreç yaşla birlikte iyileşir. Açıkçası, bazı insanlar yalanları tespit etmede doğal olarak diğerlerinden daha iyidir. Bu, bazı insanların diğerlerinden daha iyi yalancı olmayı öğrenebileceği anlamına gelmez.

Çoğu insanın kolayca kandırılamadığı kanıtlanmıştır (Dipaulo ve diğerleri, 1980). Bazılarının benzersiz bir yeteneği olabilir ve %80-90 oranında haklı olabilirler (Ekman ve O'Sullivan, 1991). Bizi aynı anda aldatmak neden mümkün olsun - bu başlı başına ilginç soru. Belki de B. M. DiPaulo'ya (1981) göre, birçok kişi bilinçaltında yalanı tanıma yeteneğini bir beceriden ziyade bir kusur olarak algılıyor.

Aldatma sırasında insanlar istemeden bazı ipuçları verirse ve bazıları bu ipuçlarını iyi okuyabilirse, yalanları ortaya çıkarma konusunda eğitim almak mümkündür. Bu tür girişimlerde bulunuldu ancak sonuçlar alındı. en iyi senaryo farklı. Zuckerman ve meslektaşları (1984, 1985) katılımcılara bazılarının yalan söylediğini, diğerlerinin ise doğruyu söylediğini gösteren videolar gösterdiler ve ardından izleyicilerden hangisinin doğru hangisinin yalan olduğunu belirlemelerini istediler. Bazı video kasetler hem yüz ifadelerini hem de konuşmayı, bazıları yalnızca yüz ifadelerini, bazıları ise yalnızca konuşmayı kaydediyordu. Doğru kararlar onay aldı. Aldatma tespitinde küçük gelişmeler gözlemlendi, ancak bu yalnızca yüz ifadeleri veya yalnızca konuşma içeren bantlarla denemeler yapıldığında gerçekleşti. Katılımcılar belirli bir konuşmacıyı değerlendirdiğinde daha doğru sonuçlar verdi ancak bu beceri diğer aldatıcılara genellenemedi. Başka bir deyişle, eğitim, hakkında daha fazla bilgi edineceğiniz bir kişinin aldatmacasını tanımanıza olanak tanır, ancak bu beceri başkalarına uygulanmaz.

Kohnen (1987), doğru ve yanlış videoya kaydedilmiş ifadeleri izleyen ve dinleyen deneyimli polis memurlarından oluşan dört grup üzerinde çalıştı. Bir grup yüz ifadelerine ve sözsüz davranışlara, diğeri ifadelerin içeriğine daha fazla dikkat etti, geri kalanlara ise herhangi bir özel talimat verilmedi. Her gruba (sonuncusu hariç) özel ipuçlarının anlatıldığı 45 dakikalık bir eğitim verildi. Bu çalışmada polis memurları göstermedi iyi sonuçlar. Çoğu zaman sadece kelimelere dikkat edenler hata yaptı. İlginç bir şekilde, polis hizmetinin uzunluğunun, doğru beyanları yanlış beyanlardan ayırt etme yeteneği üzerinde hiçbir etkisi yoktu. Üstelik ters bir ilişki de var: Polis memurları ne kadar haklı olduklarına inanırlarsa, o kadar sıklıkla yanılıyorlar!

İki Alman araştırmacı (Fiedler ve Walka, 1993) insanlara aldatmayı tanımayı öğretme konusunda önemli ilerleme kaydetti. Fiedler ve Walka, sözsüz ipuçları üzerine yapılan çalışmadan, Zuckerman ve Driver'ın (1984) meta-analizinden teşhis değeri olan yedi ana ipucu seçti:

1. Hoş olmayan gülümseme.

2. Kafa hareketlerinin eksikliği.

3. Kendi kendine uyum sağlayanların sayısını artırmak (örneğin, ellerinizi yüzünüze götürmek).

6. Duraklamaları doldurmak (“peki”, “uh?”).

7. Daha az uyumlu ve tutarlı sözsüz davranış Açık farklı kanallar iletişim.

Araştırmacılar, gerçek ile aldatmayı birbirinden ayırmak için alışılagelmiş paradigmayı (konuşmacının hoş ya da nahoş olup olmadığı) kullanmadılar. Röportajlarda ise tam tersine, insanlar küçük suçları itiraf etti: otobüste biletsiz seyahat etmek, gazete çalmak vb. Ve yarısı doğru, yarısı yalandı.

Deney katılımcılarından oluşan üç grup, kaydedilen ifadelerin doğruluğunu değerlendirdi. Kontrol grubuna herhangi bir ipucu veya talimat verilmedi. İkinci gruba yedi sözsüz işaret anlatıldı. Üçüncüsüne yalnızca sözsüz ipuçları verilmedi, aynı zamanda ilk 16 girişi doğru derecelendirip derecelendirmedikleri de söylendi.

Tüm katılımcılar durumların güvenilirliğini değerlendirmede iyi sonuçlar gösterdi. Yanlış ifadeleri belirlerken sözsüz ipuçlarının farkında olan grup, kendilerine söylenmeyenlere göre daha fazla doğru yanıt verdi. Ancak cevapların doğruluğu konusunda bilgilendirilmedi ve sonuçlar deneyimle (giriş sayısı) iyileşmedi. “Doğru” ifadeleri belirlerken tüm denekler gösterdi en iyi sonuçlarözellikle de ipuçlarını biliyorsanız ve deneyiminiz varsa geri bildirim. İlginç bir şekilde, deneye katılanlara hemen haklı mı haksız mı oldukları söylendiğinde bu durum sonuçları iyileştirmedi. İncelenen vaka sayısı arttıkça (farkındalık arttıkça), ifadelerin doğruluğunun veya yanlışlığının belirlenmesinde verilen doğru cevapların sayısı başlangıçta arttı, ancak daha sonra sayıları azaldı. Brandt ve meslektaşları, muhatap konuşmacı hakkında daha fazla şey öğrendikçe aşırı bilgi yüklemesinin daha az doğru cevap vermesine neden olduğunu varsaydı. Muhtemelen bir eşin diğerinin yalanlarını fark etmesinin zor olmasının nedeni budur.

Çoğu insan aldatmacayı tanıma yeteneğini önemli ölçüde geliştiremez. Ancak bazı insanların bunu yapabilecek doğuştan bir yeteneği vardır. Şimdi “profesyonel” yalan dedektörü olma ihtimali olan kişilere geçmek ve onların aldatmayı tespit etme yeteneklerine bakmak istiyoruz.

5. Aldatma Aldatma, Aiki taktiği ruhuyla kullanıldığında yasaldır. savunma tepkisi Geri çekilme olayında olduğu gibi, sözcüğün üzerinde biriken değerlendirmelerden kurtulmamız kesinlikle önemlidir. Elbette aldatmaya dayalı bir dünya tasavvur etmiyoruz,